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九州通聯手誠嘉集團發力醫院終端 探索“醫療+養老”模式

九州通(600998.SH)涉足醫院投資再下一城。近日，湖北高通基金、九州通醫療投資公司與武漢誠嘉醫療集團三方簽訂醫療大健康全方位戰略合作協議。據悉，這是九州通首次與民營醫療機構達成戰略合作意向。

九州通醫藥集團投資總監、湖北高通基金副總經理殷濤對第一財經記者透露，九州通一直在探索“醫療+養老”模式，幾年前就開始涉足醫院投資，通過將近一年的調研、溝通和多次考察，才選定誠嘉醫療為優質標的。

誠嘉醫療董事長陳誌松直言，經過20多年發展，民營醫療行業逐漸向大健康產業發展，這一過程中，民營醫院也從遍地開花到優勝劣汰，格局逐年分化。“尤其在經歷了魏則西事件後，民營醫院迎來了發展與洗牌的轉折點。”

陳誌松說，一部分優質並有公信力的民營醫療受到各路資本的青睞，而規模小、缺乏核心競爭力的民營醫院，也逐漸在競爭中被淘汰出局。

據了解，三方合作的第一筆投資將投向誠嘉醫療旗下的真愛婦產醫療集團，投資金額約1億元。下一步，三方還將聯手布局口腔專科連鎖、養老康複、中醫養生與腫瘤等醫養機構。

殷濤指出，醫院投資作為重資產投資，投資周期相對較長，優質標的亦較為稀缺。九州通接下來還將繼續尋找合適的民營醫療機構進行投資，“我們看重民營醫療機構的規範化管理，要求標的的經營模式清晰，有一定盈利能力，並具備快速複制的可操作性，而一些與大專家有深度合作的民營醫療機構將更受青睞”。

終端成本增778% 暴風集團2016年營收翻倍凈利下滑70%

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-03-31/1090122.html

圖/視覺中國

每經記者 趙娜 每經編輯 張力

暴風集團（300431，SZ）日前交出的2016年“成績單”喜憂參半。2016年年報顯示，報告期內，公司實現營業收入16.47億元，同比增長152.62%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5300.57萬元，同比下滑69.53%；剔除非經常性項目以及非現金費用的影響後，集團2016年主營業務經營利潤較2015年增長105%。

同時，廣告營收占比從上年的71%降為35%，銷售商品營收占比則從20%升至56%，營收結構逐漸擺脫單一化。但受電視業務尚處投入期、電視面板等原材料價格上漲等因素影響，暴風集團2016年硬件銷售部分的營業成本高達10.57億元，同比增長778.90%，毛利率為-15.29%。

3月30日下午，暴風集團CFO畢士鈞接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，公司是一個軟硬件一體化的公司，更在意的並非哪一部分收入占得更多，而是希望通過軟硬件一體化建立起護城河，做電視也是因為有壁壘。

終端銷售成本增778.90%

暴風集團2016年年報顯示，2016年，公司實現營業收入16.47億元，同比增長152.62%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5300.57萬元，同比下滑69.53%。暴風集團在年報中稱，報告期內，上市公司的營業收入主要由PC端和移動端暴風影音以及暴風電視兩個業務板塊貢獻。

《每日經濟新聞》記者留意到，2015年暴風集團廣告業務的營收占比為71%，2016年這一占比降為35%。一定程度上，過去一年，其收入結構由原來單一的廣告為主逐漸多元化。分業務看，2016年，暴風集團的硬件銷售收入為91717.11萬元，同比增長597.18%；廣告收入為57893.06萬元，同比增長25.22%；網絡付費服務收入為7810.42萬元，同比增長264.02%。

財報同時顯示，2016年是公司互聯網電視面向市場的第一個完整的會計年度。2016年暴風TV銷售約80萬臺，銷售收入達9.3億元，同比增長644%，占暴風集團總收入的56%。但硬件銷售在2016年的營業成本高達10.57億元，同比增長778.90%，毛利率為15.29%。並且，暴風集團的營業成本中，硬件銷售即終端成本占整體營業成本的比重最大，達88.03%。

調研機構HIS統計的國際市場液晶面板價格信息顯示，以40英寸1080P全高清液晶電視面板為例，去年6月到12月，價格從94美元一路上漲至145美元；49英寸4K液晶面板的價格由6月份的137美元漲至12月份的175美元，目前尚未有下調跡象。

暴風集團CFO畢士鈞稱，面板價格上漲對電視廠商都有一定影響，但去年下半年有“雙十一”和“雙十二”，各廠商基本沒有在此期間提價。今年以來，各電視廠商其實已在上調價格，上遊面板的價格上漲必然會傳導到下遊，引起廠商定價上調。

對營收同比翻倍但凈利潤同比下滑69.53%，暴風集團稱，主要有三點原因：首先，暴風電視是公司戰略布局的新業務，2016年處於快速積累用戶的初期階段，尚未進入盈利期，因此影響公司整體盈利水平；其次，2016年下半年以來，上遊電視面板等原材料價格大幅上漲，導致暴風電視產品成本大幅上升，毛利率進一步降低；另外，報告期內，公司已累計推出兩期股權激勵方案，相關費用對公司凈利潤也有一定影響。

軟硬件一體化壁壘能否建成

在3月30日的財報溝通會現場，暴風集團創始人、CEO馮鑫對包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示，暴風剛開始的商業模式過於簡單，90%以上營收都來自廣告。並購稻草熊影業股權被證監會否決後，客觀地說，影業現在處於基本停滯的狀態。2016年暴風仍處基本建設年，2017年將進入“入軌階段”，標誌是將產生可持續的數據。

他講到整體布局時稱，公司的商業模塊分為金融、廣告、O2O、電商、遊戲和秀場，內容版塊是暴風影業和暴風體育，互聯網平臺則包括暴風影音、暴風TV和暴風魔鏡。

值得註意的是，除了暴風科技提出打造“DT大娛樂”平臺，BAT和樂視等也都對互聯網+娛樂有著各自的布局，只是叫法不同。

對於另一尚處投入期、已從暴風集團剝離的暴風魔鏡，公司稱，經過兩年半的發展，魔鏡累計銷量已超過200萬臺。暴風魔鏡CEO 黃曉傑表示，“2016年暴風魔鏡已經實現硬件利潤，2017年將大幅提升高毛利率的高端產品銷量。同時，通過開展VR營銷，VR廣告和VR遊戲業務，大大提升VR的用戶收費能力，爭取在2018年實現全面盈利。”

暴風集團的策略是平臺+內容+硬件並進。畢士鈞接受《每日經濟新聞》記者采訪時則稱，作為軟硬件一體化的公司，暴風集團其實並不在意哪個業務板塊的收入占得更多，各業務發展水到渠成。公司更在意的是想通過軟硬件一體化建起護城河，如做電視也是因為能建起競爭壁壘。

財報中，暴風集團稱，2017年的業務重點將有所變化，聚焦為：一、業務收入構成更加多元化，增加更多的高利潤率的業務；二、暴風魔鏡和暴風TV繼續擴大規模，力爭在2018年和2019年實現各自業務的盈利；三、互聯網服務全面擁抱信息流，提升效果性廣告的收入。

同時，暴風集團2017年第一季度業績預告顯示，該季度，公司營業收入將同比增長100%以上，其中，公司控制子公司深圳暴風統帥科技有限公司（以下簡稱暴風統帥）的互聯網電視業務營業收入增幅明顯。報告期內，歸屬於上市公司股東的凈虧損預計為1450萬元~1950萬元，主要原因為暴風統帥處於快速積累用戶階段，屬於市場擴張期，在此期間營銷推廣費用增加，影響了上市公司利潤。

娃娃機數量這麽多，為什麽成不了下一個智能終端的風口？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0614/163589.shtml

來源 | 商業模式觀察家（ID：moshiguancha）

 作者 | 周春林 

編輯 | 梁爽  陳誌強

李先生在重慶經營著抓娃娃機生意。從去年春天以來，他一直想方設法認識重慶各大商場的負責人，盡可能找門路，把自己的娃娃機投放到商場。

今年開始，李先生突然發現身邊的競爭者變多了。“去年開始做的時候，進商場還很好談，今年只能靠關系，租金還在猛漲。”更讓李先生煩惱的是，現在只找到負責人還不行，要一起吃飯喝酒混熟才能拿到點位。

新款娃娃機也層出不窮。在萬達大玩家就有軌道娃娃機，用戶可以坐在娃娃機上，一邊在軌道上行駛，一邊抓娃娃；還有體感娃娃機，能夠讓用戶通過手勢控制娃娃機的爪子，“隔空”抓娃娃。

低門檻的生意，參與者無限，位置資源卻有限。有限的位置，裝不進無限的娃娃機。重慶一些商場，已經不再接待像李先生這樣，來談娃娃機合作的人。

火爆的生意催生娃娃機形態更加多元化。

1

沒有人能準確說出全國有多少臺娃娃機。網絡上流傳的說法是，200萬臺。

這還只是從前。接下來，這個數字還會以每年40萬臺的速度遞增。我們將在越來越多地方遇見它們，機場大廳、電影院門口、餐廳、精品超市，甚至地鐵站。

樂關註智能娃娃機創始人張得本說，娃娃機的出貨量在去年增長了3倍。在阿里巴巴上，一家銷售娃娃機的富樂佳動漫工廠，出貨量也上漲了30%左右，賣得最好的七彩抓娃娃機，大多數客戶一次就買了5臺。英倫風娃娃機最受市場歡迎，超過24%的購買者都是老客戶。

在國內，能組裝娃娃機的廠商有幾千家，它們大多分布在廣州番禺和深圳寶安周邊的小鎮上。盡管富樂佳在阿里巴巴上的銷量排名前列，不過只是每月幾百臺與幾十臺的差距。從富樂佳所在富源工業城向西望去，是京港粵高速川流的貨車，再往西幾公里就是深圳寶安機場，每月從這里發往全國的娃娃機數以萬計。

不到一年，李先生已經把近百臺娃娃機，送進了重慶大大小小的商場。他相信這是一場速度戰，市場會快速飽和。這種競速感，促使他將目標下沈到三四線城市，他已經決定去無錫、包頭拓展生意。

其實娃娃機是一場線下的速度戰，市場會快速飽和。

2

在這場速度戰中，陳耿豪體會到的，是和李先生完全不同的味道。

2015年10月，陳耿豪創辦了樂搖搖，專門為包括娃娃機在內的各類娛樂設施提供移動支付功能。這家初始投資10萬元的公司，通過給娛樂設備裝上移動支付的SAAS盒子，很快就覆蓋了3萬臺娛樂設備。

3萬臺，看上去一點也不多。但到現在為止，樂搖搖已經完成了4輪融資，累計融資額近6000萬元。據統計，實現移動支付後的抓娃娃機能增加28%的收入。

資本看中的，不是3萬臺的數量，也不是28%的收入，而是線下流量的聚合。裝上盒子後的娛樂設備，就像升級到2.0版，除了遊戲幣和現金，也可以接受掃碼付費。在支付寶、微信才是假幣最大敵人的年代，付費掃碼就是線下流量入口。

用戶關註一個廣告主的微信公眾號，即可免費抓一次娃娃，樂搖搖則按用戶數向廣告主收費。這樣的娛樂設施，在線下不少，比如免費照片打印機。

到今年2月，樂搖搖已經安裝機器30000臺，單日公眾號獲取用戶能力突破30萬個，2017年第一季度就簽訂合同幾千萬元，每天能有20萬元左右的廣告收入。

20萬元，這是一個擁有5臺娃娃機的小老板一年的收入。

一個娃娃機老板一般擁有數臺娃娃機，大家默認的門檻是5臺。 

一臺娃娃機的平均營收水平，是每天100元左右。如果機器在位置特別好的地方，甚至能達到上千元。

5臺娃娃機，能給它們的經營者帶來一年20萬元的收入。

娃娃機的購買成本並不高，淘寶上千元出頭就能買到，加上各種配套設施和運維費用，五臺娃娃機的直接成本不到10萬元，半年時間就能收回成本，到年底還有10萬元利潤。

娃娃機的購買成本並不高，淘寶上千元出頭就能買到。（圖出自於淘寶某店鋪）

3

歸根結底，娃娃機是另一種公仔娃娃的銷售模式。

如同智能售賣機之於傳統零售店，自助果汁機之於傳統果汁店，娃娃機和友寶、天使之橙一樣，重構了這件生意的成本結構。

傳統零售居高不下的成本來自於3部分：店鋪成本、人力成本和流通成本。無人化的自助經營、不過幾平米的小角落，通過智能終端售賣至少解決了其中兩個成本。

但友寶、天使之橙無法解決的問題是，前者售賣的零食與飲料過於微利，必須要有足夠的規模才能填補龐大的運維成本，後者除了運維成本，還要涉及商品流通過程中的高損耗率。

平均成本不過5~10元，幾乎沒有損耗和運維可言的毛絨娃娃，讓商品流通成本也降到了極致，沒有規模化門檻的限制，幾臺娃娃機就能構建起一條健康的資金流。

更重要的是，比起一手投幣（掃碼）一手交貨的其他智能終端，娃娃機帶來了全新的銷售體驗。

單個娃娃的價格是隨機的，也許你只需投入一元硬幣就能抱走那個價值十幾元的娃娃，但通過那個隱藏在娃娃機里的主板芯片，娃娃機運營者可以控制所有娃娃的平均成本。

好的娃娃機，使用的大多是來自臺灣冠興的主板。普通主板的爪力，在抓物的過程中是恒定不變的，給顧客的感覺太假。而冠興主板的爪力，在抓物的過程中可以分段變化，這樣的結果給顧客的感覺更加逼真。

這是對人性的計算。

你投入硬幣或掃下二維碼，移動搖桿看準方位，拍下按鈕，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夾起來不到2秒，可愛的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落。

因為不想在女朋友面前丟臉，你不甘心，又再來了一次……

娃娃機的盈利其實是基於對人性的計算。

4

娃娃機擁有一套健康的財務模型，但過度的分散經營，讓它註定僅僅只是一個好生意，不會有資本把錢直接投向娃娃機的運營商，盡管流量都是從他們這里來的。

有人把娃娃機當成線下流量的入口，講著娃娃機如何為商場、影院導流的故事。“娃娃機是一個招財貓，用娃娃機引來的人進入其他場景去消費。”

事實是，娃娃機本來是給商場和影院用戶殺時間用的，現在卻被本末倒置了。也許有人會試一試海底撈候餐區的娃娃機，但他們會為了玩娃娃機去吃一頓火鍋、看一場電影、逛一次街？我們不能因為用戶先玩娃娃機後吃火鍋，就把吃火鍋看作玩娃娃機的結果。

娃娃機不會是流量入口，填滿碎片時間的行為往往是零散、即時的需求，它是整塊時間中的填充物而非引導者。只有像電影院這樣消耗整塊時間、目的性也極強的需求，才有可能成為其他場景的流量入口。

也許娃娃機可以作為一個好的廣告平臺，這種新的銷售體驗可以順利地延展到商品展示、新品推廣上去，最不濟還能做一個廣告發布的機器。

200萬臺分布在線下的娃娃機，本應該是現象級的流量入口。但如果沒有樂搖搖這樣變相的流量整合者，或者等待市場跳出幾個寡頭，沒人能享受到數百萬臺娃娃機的集聚效應。

2006年時，分眾傳媒以3.25億美元收購聚眾傳媒，獨占98%的樓宇廣告市場，這才開啟了營收與股價的一路狂飆。

碎片需求可以是一門好生意，但想成為好商業模式的關鍵，是如何化零為整。

誰能成為娃娃機市場的巨頭？

也許永遠不會有答案。

阿里迎戰智能音箱，一夜之間智能語音終端成為“紅海”了？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0706/163972.shtml

文 | 楊潔

編輯 | 黑智

阿里做消費級AI硬件了，第一款產品，是款智能語音終端設備，名字叫做“天貓精靈X1”。

智能音箱這片江湖，對於吃瓜群眾而言可能還略有陌生，但隨著阿里的進入，卻頓時有了“血海”的架勢。

而就在同一天，百度的AI開發者大會上，百度發布了DuerOS開放平臺，並稱之為“人工智能時代的安卓”，打造基於百度DuerOS為入口的智能語音生態鏈。

搭載了智能語音助手的智能家居，尤其是智能音箱市場，在2017年，也陡然變得熱鬧。從海外的亞馬遜、谷歌、微軟、蘋果，到國內的BAT，短短幾年內，在這個看似狹小的領域內，迅速集中了幾乎所有的互聯網巨頭，同時，包括到創業中小公司，再到傳統音箱廠商、家居制造商，連內容提供商們，也忍不住要來分一杯羹。大大小小數百玩家，頓時讓本來略顯沈寂的家用智能設備領域，變得擁擠起來。

只需499元，智能音箱抱回家？

阿里的智能音箱是什麽樣的？

這是一款比亞馬遜Echo、蘋果HomePod體積更小也更輕的智能音箱，直徑只有83毫米，高度126毫米，擺在家里顯得更為不“顯眼”。底部設計了一圈隱藏指示燈，會通過聲音來判斷用戶方位。在配置上，X1 采用了業內首顆 SmartAudio專業處理芯片，阿里方面表示，比此前市面上的主流芯片，處理效率提升25%，功耗降低32%。X1搭載了6麥克風環形陣列，能夠在家庭環境下實現5米範圍語音識別。

阿里人工智能實驗室負責人淺雪發布天貓精靈X1

和Echo一樣，天貓精靈X1目前可實現智能家居控制、語音購物、手機充值、叫外賣、充話費、查快遞、音頻音樂播放等功能。

而類似Google Home，天貓精靈內置了聲紋識別，可以識別用戶對象，成為“你的語音設備”，並針對用戶的淘寶賬號進行購物和支付、充值。據阿里人工智能實驗室透露，一款設備，可以實現對6個不同對象的聲紋識別。而這款音箱，只需要499元。

與此同時，作為阿里智能音箱的主導機構，阿里巴巴人工智能實驗室也終於露出了真容。阿里表示，人工智能實驗室（A.I. Labs）成立於2016年，負責阿里巴巴集團旗下消費級AI產品的研發，其使命是“探索人機交互新大陸”。阿里人工智能實驗室負責人是淺雪（陳麗娟）。而淺雪，也是當年阿里智能生活事業部的總經理，曾經和其他廠商合作推出過智能音箱產品“小飛”和“MA1/3/5”。據媒體傳聞，該實驗室直接向CTO張劍鋒（行癲）匯報，而在發布會當日，張劍鋒也來到了現場。

淺雪當天還表示，天貓精靈X1內置了由阿里人工智能實驗室研發的第一代中文人機交流系統AliGenie語音助手和開發者平臺。而AliGenie開發者平臺，主要面向四種類型的開發者，包括內容開發者、應用開發者、智能家居開發商和硬件生產商。通過AliGenie開發者平臺，開發者可以鏈接到阿里生態體系中的數億消費者和海量的生活和商業場景。

而這，不由得讓人聯想到百度發布的DuerOS開放平臺，開放了百度17年來在語音識別、深度學習、自然語言處理技術、多輪對話技術、搜索技術等上面的積累。同時，百度宣布將全資收購KITT.AI，並將智能設備語音喚醒和自然語言處理等核心能力免費開放。更有趣的是，百度還現場演繹了智能設備開放平臺的便捷性：一名工程師，通過十七行代碼，用1分鐘的時間，將百度DuerOS的能力接入搭載Alexa的Anker音箱，讓原本只會英文的音箱變得能夠聽懂中國話。

百度度秘事業部總經理景鯤發布DuerOS開放平臺

 語音助手和智能音箱，成為巨頭們必爭之地。

為什麽是智能音箱？

這場戰事肇端於大洋彼岸，也是海外的科技巨頭們，最早將它推向了高潮。

今年5月9日，亞馬遜發布了新款帶觸屏的Echo Show；就在次日，微軟和哈曼卡頓合作、搭載了語音助手Cortana的智能音箱invoke正式面世；Google I/O 大會上，Google Home的全新功能亮相；6月的2017年WWDC上，蘋果的Siri音箱HomePod壓軸推出。至此，亞馬遜、谷歌、微軟、蘋果等巨頭，已然在智能音箱市場正式會師。

天貓精靈、蘋果HomePod和Amazon Echo

基於亞馬遜智能助手 Alexa 的Echo點燃了這片市場。到了2016年11月，Echo問世兩年後，根據消費者智能研究機構 CIRP的報告數據，這一系列產品在美國的銷量已經達到了 510 萬臺。整個2016年，Amazon Echo 賣出了超過 650 萬臺。

Echo之於亞馬遜的意義，自然也不僅是一款家用的音樂播放器。它讓大眾感受到的，是基於語音交互的硬件時代的體驗；作為家庭設備中樞，Echo連接了家用智能設備、互聯網服務以及數據，為亞馬遜建立起了數據和算法的壁壘，同時，也擴展了更多的設備和應用接入亞馬遜Alexa語音識別平臺。

電腦的圖形交互第一次改變了世界，而智能手機的多點觸控，把移動互聯網時代和PC時代徹底區分開來。在更多的設備可以聯網時，除了觸屏，語音就是被寄予厚望的下一代核心的入口級產品。智能語音助手的意義，在於連接起各種互聯網服務，無論是手機還是音箱，不過是載體不同而已。

從微軟到蘋果，每一個站在時代頂端的企業，都是交互時代變革的引領者。

因此，我們就可以理解眾多玩家們的選擇。對於巨頭們而言，是要建立新的生態平臺，承載原有的內容和服務，拓展新的市場；對於中小創業者而言，在這個轉折點來臨、用戶亟待教育、巨頭剛剛入局的時刻，需要搶占垂直細分領域場景化賽道，在技術和硬件上占據先發優勢。

在這個變革時代前奏響起的時刻，沒有一個巨頭，願意放棄這個賭註。在智能機時代一步行差的諾基亞，就是最好的前車之鑒。

盡管Echo已經占據了海外80%的智能音箱市場，Google Home則占了10%。但是，對於中國用戶而言，這毫無影響：除了最新發布的蘋果HomePod有此可能外，它們並不能進入國內市場。這就為中國玩家們，提供了更多廣闊的空間。

2015年，百度就推出了語音助手“度秘”。2017年CES上，度秘研發的開放式人工智能操作系統DuerOS亮相，今年4月，搭載了DuerOS的小魚在家家庭機器人對外正式開始發售。7月5日，百度發布DuerOS開放平臺。

今年4月，騰訊推出了智能語音助手“騰訊叮當”。6月22日，騰訊雲的智能服務系統騰訊雲小微推出；就在日前，騰訊公司執行董事劉熾平在接受外媒采訪時透露，騰訊正在研發一款智能音箱。

在語音助手和智能音箱領域，BAT三巨頭再次齊聚。除此之外，今年5月，聯想正式推出智能音箱。語音領域的另一巨頭科大訊飛早在2014年就曾發布了交互式訊飛智能音箱X1，2015年，京東和科大訊飛成立了靈隆科技，推出了叮咚智能音箱。

“已經是紅海了。對於BAT而言，它們最重要的就是布局。”出門問問創始人李誌飛曾對黑智如此表述。

但這，仍然沒有擋住人工智能領域創業公司們的腳步。2017年，出門問問推出虛擬個人助理，發布問問智能音箱Tichome。“音箱是語音交互很重要的一個使用場景。如果我們的目標是要推動語音交互在消費場景下的落地，我覺得這就是一個不可缺失的場景。我一定要做這個東西。”李誌飛對黑智說。

2014年，離開阿里M實驗室的祝銘明（Misa）創辦了Rokid，今年6月8日，Rokid的第二代智能語音機器人Pebble全渠道上市。還有一個有趣的事情是，據Misa透露，他當初從阿里離任之際,向集團引薦的繼任人選正是淺雪。而當年也曾在阿里無線事業部和智能生活事業部負責阿里語音和圖像算法團隊的翟魯峰，也創辦了問之科技，推出了智能音箱麥寶。阿里，隱然成為國內智能音箱行業的“黃埔軍校”。

Rokid第二代智能語音機器人Pebble

既然是款音箱，那麽滿足用戶對音樂的需求才是最重要的。因此，作為內容提供商，酷狗音樂潘多拉和喜馬拉雅FM小雅音箱的入場，就也容易理解了。值得一提的是，為小雅音箱提供語音交互系統的，是由獵豹傅盛投資的AI公司獵戶星空。

還未真正搶占用戶的客廳，這個領域，就已滿滿地彌漫了硝煙的味道。“深圳南山區一公里以內就有112家公司做語音智能。”據喜馬拉雅硬件總經理兼副總裁李海波說。

而一個終極的問題是，究竟誰才能真正占領中國用戶的客廳？

這場戰爭的打法上，百度向左，阿里向右。

學習Google和亞馬遜？關鍵是開發者

既然是要搶占用戶空間內的交互入口，成為IoT生態核心，那麽，成為“平臺”無疑是眾多公司的野望。

相比之下，蘋果更為註重“音箱”的定義，HomePod秉承了蘋果一向高調表示的“高品質、高價位”，並且其音樂主要是依靠Apple Music的4000萬首曲庫內容支撐。

而在百度和Google身上，我們則可以發現更多的相似之處。盡管百度目前並沒有硬件產品，但是，Google Home，同樣也並不被認為是Echo的強力競爭者。它的市場占有率還遠不及Echo，但在Google的開放生態下，Google Assistant已經覆蓋了超過1億臺設備，並且集成了Google Lens的圖像處理能力，越來越多的接入終端，提供的龐大數據，正將Google Assistant不斷培養成強大的AI服務平臺。

在7月5日的百度AI開發者大會上，DuerOS成為其中的核心產品之一，百度度秘事業部總經理景鯤表示，DuerOS就是“人工智能時代的安卓”。DuerOS的目的就是要讓每個開發者，都能夠以低門檻打造屬於自己的智能語音交互設備。甚至搭載了亞馬遜Alexa這樣語音助手的海外設備，也能通過接入DuerOS輕松入華。

依托17年來積累的數據和AI技術，以及AI大牛們的貢獻，百度是準備在此基礎上，打造基於百度DuerOS為入口的智能語音生態鏈。

而谷歌和百度的選擇，或許也有無奈之處，那就是，它們不具備亞馬遜Echo模式的基因——它們天然並沒有產品和服務可以直接接入音箱。

至於Amazon Echo的路線，在技術方面，其關鍵的7個麥克風陣列，控制在1.5秒內的反應時間，以及接近成本的定價策略，都構成了亞馬遜獨特的壁壘。

要想挑戰Echo，更難複制的，則是亞馬遜圍繞自己生態建立的商業模式。作為全球最大的網上零售商之一，亞馬遜在渠道和硬件產業鏈、銷售、品牌等方面積累起了全方位的優勢，Echo在應用上，則可以和亞馬遜其他產品和服務相結合，比如，接入亞馬遜電商業務以及Kindle和Amazon Music等。基於亞馬遜本身產品的頻繁的應用場景，增強了Echo用戶的黏性，使其成為家庭設備的控制中心。Alexa的開放態度，帶來了更多第三方廠商的合作。

而同樣作為電商和雲計算巨頭，阿里無疑是有這個成為中國版“Echo”野心的。

天貓精靈上，同樣是接入了阿里的購物、支付、阿里智能聯盟的硬件設備等，在開發平臺策略上，也更類似Alexa。AliGenie同樣是走開放平臺路線，和第三方服務對接。在這個平臺上，阿里更強調的，是產品未來所能提供的服務能力。和Alexa放在AWS上一樣，AliGenie也運行在阿里雲上。基於阿里雲和YunOS，為智能硬件提供服務，占領家庭控制中心，是阿里一貫以來的想法。

智能語音交互終端雖然已經成為紅海，但是語音識別和自然語言理解技術還亟待提高，應用場景還需要更多挖掘，用戶使用習慣更是需要培養。前方的坎兒還很多。如何讓AI技術和產品在更多的場景里落地，打造更大的生態聯盟？阿里和百度選擇的，都是走第三方路線，讓開發者們，提供更多的可能。

但平臺不是你想做就能做的。產品能力、技術底蘊和公司基因，是個很大的影響因素。而阿里在語音識別技術和硬件上的能力，也還有待考驗。

李彥宏在AI開發者大會上演講時說，百度內部在討論收購事項時，他的同事擔心有競爭對手會同時出手，但李彥宏說：“我說，不會的，我們的競爭對手不會收購技術公司，他們只願意為產品和用戶量付費，只有百度願意為技術付費。”姑且不論其指向誰方，但其中的意思卻是很明顯的。

語音交互之爭，前方還是個未知數。第三方服務商和開發者，已經成為這場未來戰鬥的重要決定者。

大件會：撕掉零售終端價格虛高的最後一層窗戶紙 | 案例

來源: http://xueyuan.iheima.com/depthcase/2017/1128/166199.shtml

 本文由創業黑馬學院 · 黑馬成長營出品

◤ 吳曉波曾評價名創優品“撕掉了零售終端價格虛高的最後一層窗戶紙，一是渠道的陳舊與沈重，二是品牌商對價格的貪婪控制。將這兩者打掉之後，價格的空間就出現了。競爭的要點也許不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。”

大件會創始人梁夏從自身創業的角度詮釋了上面這句話的意義：B端企業要想獲取利潤，應該在公平的條件下競爭，為消費者做出更多貢獻，掙錢的空間在於提供的產品和服務能給社會帶來多大的價值。

 

梁夏

武漢大學經濟學博士，國內首家消費者聯合直采俱樂部——大件會創始人；黑馬營十四期營員、牛文文重度垂直實驗室學員

C2B模式靠譜嗎？  

“今天消費者面對大量信息，沒有辦法甄別信息的意義，消費者要的並不多，就是你別騙我，有什麽問題你都告訴我，選擇權在我。”當梁夏在重度垂直實驗室為學員們解析大件會項目的同時，餓了麽創始人張旭豪正在準備自己的演說PPT。

“我的交易對象是誰？各端的需求是什麽？交易結構是什麽？”梁夏一一介紹著，期待著重度垂直實驗室創辦人牛文文的建議與學員們的拍磚。一個心頭糾結許久的問題一直縈繞：大件會的C2B模式與重度垂直理論是否吻合？

20分鐘後，同為重度垂直實驗室學員的餓了麽創始人張旭豪開始介紹自身的業務模式：

1）圍繞3公里做延伸服務，make everything 30 minutes；

2）以用戶為核心，根據用戶的需求連接供應端，從而有效保證質量；

3）重度垂直，專註、重度運營以形成核心競爭力。

梁夏心里的一塊石頭落了地，張旭豪的做法似乎證實了C2B模式的可行性。

大件購買領域的“重度垂直”  

梁夏創辦的大件會成立於2012年，從家居建材切入，打造大件商品C2B集采平臺，解決消費者購買大件商品的三大難：選擇難、砍價難及售後難。

1）對於選擇難的問題，大件會做大件商品領域的嚴選平臺，從產品源頭加強質量控制，對廠家提出較為嚴格的質量要求，加強抽查和監管，真正幫消費者選出高品質的好產品。

2）對於砍價難的問題，大件會通過大批量采購的方式拿到更低的價格，幫消費者少花錢，守好錢包。

3）對於售後難的問題，大件會為商家和消費者搭建消費者直采平臺，通過收取商家質保金等措施，來監督商家真正為消費者做好售後服務。

事實上，大件會的模式與重度垂直理論非常吻合。“重度垂直”是創業黑馬董事長牛文文提出的關於產業互聯網時代企業轉型升級的方法論。牛文文認為：

垂直領域細分市場具備窄、小、深、重的特點，不再是“贏家通吃”，蘊含著更多的機會；未來只有深耕細分產業，做到小而美、中而美，做到細分領域的創新者和領跑者的企業才是贏家。

創業黑馬董事長、創業黑馬學院院長  牛文文

“重度垂直”的實施包括以下幾點：

首先，行業市場要足夠大，這樣才有機會分享行業增長或需要消化的存量；其次，找到所在行業的細分領域；再次，運營做深、做極致，註重用戶體驗，同時用數據和規則解決問題，大幅提高運營質量；最後，在前面三者的基礎上，用移動互聯網來提升服務質量和用戶體驗，從而被用戶感知並認可，形成自己的壁壘。

大件會實踐“重度垂直”的具體做法是：

1）選擇細分領域。由於大件會目前聚焦建材家具家電等領域，並且其在總交易額的占比達到80%以上，2016年實現兩億多的交易額。這個領域市場大、痛點多，有很多需要解決的問題，因此是值得做的領域。

2）重度運營。從前期線上報名，到提高廠家店面接待能力。大件會把運營能力觸及到整個交易的上下遊鏈條上，不斷細化服務，交易線上化，流程簡單化。通過對商家約束力的加強，既實現了改善用戶到店體驗，同時優化會員服務團隊，跟蹤會員參加集采後的廠家服務過程，讓會員有安全感。

3）縮短價值鏈。建材家具家電行業從生產商到各地省級總經銷，再到各市級分銷，多級分銷下來，中間環節非常多，價格從廠家到消費者手里翻了至少3-5倍。

黑馬營十四期營員、牛文文重度垂直實驗室學員,大件會創始人  梁夏

大件會把消費者集結起來形成C端組織B，並服務C端；通過批量化的方式直接找廠家拿更低的價格，將分銷商變成服務商，提供產品店面體驗、配送、物流及售後服務。通過壓縮價值鏈的方式使價格節省20-30%。

從2012年至2015年，大件會已經實現了良性運轉，並於2015年盈利。但是梁夏的疑慮是：“重度垂直里面B2B的企業非常多，比如找鋼網、宜花科技、款多多，他們采取的都是B2B的模式，而自己的C2B模式與其他學員的模式有些距離。”

一個行業價值鏈條很長，找鋼網沒有完整做到C端，而是從廠家開始，將中間環節的五級縮成了兩級，這是一個去中間化的過程。

宜花科技創始人榮超 認為：打破傳統鏈條太難，切入的時候2B往往比2C更容易。宜花是在采購端和銷售端建立雙側壁壘。重度垂直的公司，最後一定要向前後端延深。宜花延展的是供應鏈優勢，以極度穩定高效的供給網絡向消費端延伸。

 

黑馬營9期大師兄、宜花科技創始人  榮超

款多多也是實踐重度垂直的典型，其創始人王文鋼理解的重度垂直的實施關鍵是“重、深、窄、小”，從現實場景下手，不斷找到各種場景的關鍵痛點，然後親自上手，不斷從運營場景出發“摳細節”，找到可以通過IT系統提升效率的問題。具體做法是：把珠寶產業鏈終端的小B（零售商）抓起來，然後對上遊議價，從而主導整個行業鏈。

需要的模式就是最好的模式  

如何理解重度垂直的重呢？牛文文表示：

輕和重關鍵看你改變底層的程度，不用糾結重度垂直更適合哪種模式，你需要的模式就是最好的模式。總體來講，一個供應商很難改變一個產業，因為針對F的話語權是不夠的。然而當你開始做小B和大B的連接，或者C和B之間的橋梁的時候，就會很容易改變上下遊。用戶體驗好的前提是重塑供應鏈，以C端改造B端。”

同為重度垂直實驗室學員，餓了麽采用的模式與大件會相同，餓了麽提供的價值是用戶和商戶間的連接，本質上做的是C2B，根據消費者的需求匹配供給。同時餓了麽做精品爆款與大件會做商品嚴選的思路也相吻合。

“從商業的結果來看，由於C的不專業造成了整個市場效率非常低，然而最終的理想狀態一定是專業對專業的，所以這是大件會要做的事。” 梁夏進一步說，“目前作為買方的消費者與賣方並不對等，因為在消費和商品交易上，消費者遠沒有賣方專業，他們需要消費顧問這個角色來打破雙方的不對等，而大件會就是要打造消費者的消費顧問，以專業的態度幫消費者少花冤枉錢又買到好東西。”

在上了重度垂直課程後，大件會還專門成立了采購部門以對產品的質量把關，做好嚴選、招標，讓消費者真正拿到優質低價的商品。有了先期的資源積累，目前大件會已經在鄭州和長沙成立分站，會員規模達到了40萬戶。預計在2018年，大件會將加速在全國的布局，擴展至北京、太原等全國十余家重點一、二線城市，實現百萬會員的規模，讓我們拭目以待。

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*本文來自創業黑馬學院 · 黑馬成長營，編輯陳雪嬌。轉載請在創業黑馬學院（ID：heima_ying）留言獲取授權。未經授權，轉載必究。

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高端驅動水井坊五糧液業績創新高 酒企終端布局競爭白熱化

27日晚間，20家白酒上市公司中的最後兩家水井坊（600779.SH）和五糧液（000858.SZ）分別發布了2017年財報和一季報，數據顯示，在高端產品的推動下，兩家酒企錄得上市以來的最好成績。在28日舉行的業績說明會上，水井坊總經理範祥福表示，目前國內中高端白酒市場的增長邏輯並未發生改變。

記者註意到，雖然整體白酒行業已呈現出擴容增長的發展態勢，但分化強烈，強者恒強，弱者愈弱的態勢正在明確，為了爭取更多的市場占有率，白酒老大們正在下沈渠道培育核心門店，終端競爭日趨白熱化。

中高端驅動白酒增長分化

公告顯示，水井坊2017年度實現營收20.5億，同比增長74.1%；實現凈利潤3.4億，同比增長49.2%；營收和凈利潤均取得水井坊歷史最好成績。同時公布的一季報顯示，2018年一季度營收達到7.5億，凈利潤達到1.6億，同比分別增長87.7%和68.01%。

五糧液2017年業績顯示，五糧液收入301.9億元，同比增長23%，凈利潤為96.7億元，同比增長42.60%，也同樣創下上市以來的新高。

水井坊總經理範祥福將去年高速增長的原因歸於分銷網絡擴張帶來的銷量增長和產品結構高端化。他表示，2017年，水井坊繼續實施優化產品結構戰略，鞏固高端品牌定位，在聚焦中高端產品井臺和臻釀8號的基礎上，並推出了高端戰略性單品水井坊典藏大師版和超高端戰略性單品水井坊菁翠。

公告顯示，水井坊高端產品收入19.2億元，同比增長72.5%，同時毛利率也超過80%。其中井臺和臻釀八號銷售分別增長了60%和80%，典藏大師版由於基數較低，增長超過250%。

五糧液的增長也同樣來自於高端產品。在2017年完成對核心產品普五（52度五糧液）提價之後，順利實現了順價銷售，在普五的帶動下，五糧液高價位酒收入213.9億元，占總營業收入的70.9%,同比增長22.84%。

範祥福告訴第一財經記者，從中國的上市公司業績來看，布局300元以上中高端市場的上市公司業績往往表現都比較好，因此下一步水井坊還將繼續高端化戰略上發力，加大在次高端和高端板塊的投入，這也是行業內增長最快的區間。在去年重回高端的基礎上，今年在營銷費用也將進一步向高端產品傾斜，其中60%的費用將用於線上活動，重點針對典藏產品，而40%的費用用於線下，重點支持井臺和臻釀8號。

白酒行業在經歷了幾年的銷售低迷、減產降價後，自2015年以來，隨著消費升級，中高端白酒的增長正在推動行業進一步分化。具有品牌、產品、渠道力的企業在此次增長中表現尤為明顯，顯現出“強者恒強、弱者愈弱”的發展特點。

從白酒行業上市公司的業績來看，五糧液、水井坊之外，貴州茅臺（600519.SH）、山西汾酒（600809.SH）等名酒企的營收規模和凈利潤增幅都有較大增幅，茅臺581.2億元，同比增長近5成，凈利潤270.8億元，同比增長62%；汾酒營收60.4億元，同比增長37%，凈利潤9.44億元，同比增長56%。

而相比之下，部分品牌力和產品力較弱的區域酒企日子就難過的多，迎駕貢酒（603198.SH）、老白幹（600559.SH）、金徽酒（603919.SH）的營收增長都只有3%到4%，青青稞酒和金種子酒的營收還出現了不同程度的下滑。

白酒分析師蔡學飛告訴第一財經記者，白酒企業分化正在加劇，第一梯隊酒企的收入和利潤增速都在拉開和第二梯隊的差距，主要是由於目前第一梯隊的企業的增長並不單純是銷量的增長，而是來自於產品結構的增長，產品結構高端化帶動的結果，因此利潤率也非常高，產品溢價能力強，但有些酒企依然還采用傳統的渠道增長模式，利潤率偏低且增長很不穩定。

值得註意的是，這一輪白酒行業的高速增長是在茅臺為代表的中高端白酒的驅動之下。不過在今年的1月30日，國家發改委曾召集酒企召開白酒行業價格法規政策提醒告誡會，提醒白酒企業維護市場價格秩序，這一度被解讀為高端白酒發展面臨降溫。

但對此，範祥福認為，國家只是希望約束白酒行業不要在價格上過於激進，但並不約束企業向中高端發展，從驅動因素上看，中國經濟持續向好，中國消費者收入會持續增長，消費升級的浪潮還在持續，因此這一輪中高端白酒增長的邏輯並未發生改變。

終端布局競爭白熱化

事實上，為了增加各自品牌的市場占有率，中高端白酒品牌之間的競爭也在加劇，尤其在終端布局上。

長期以來，國內的白酒銷售更依仗於傳統的經銷商體系，終端更多扮演的是展示和銷售產品的功能，而隨著消費習慣的變化和市場競爭的需要，酒企正在賦予終端更多的功能。

2016年,範祥福上任後，除了推動新總代模式之外，並進一步推動核心門店戰略布局，希望通過與門店的緊密合作，投入資源，幫助門店實現更好的銷售，另一方面借助門店加強與消費者的對話和培育。據了解，2017年，水井坊的核心門店數字已超過6000家。2018年，水井坊將推動核心門店3.0計劃，繼續推動基於場景營銷的動銷活動。

而五糧液也在加強終端渠道建設，希望構建最短的酒業直供鏈，在新任董事長李曙光上任後，提出“百城千縣萬店”工程建設，加快實現向現代終端營銷轉型。截至2017年底，五糧液專賣店新增400多家，達1000余家；“百城千縣萬店”工程第一階段已在全國46個重點城市建設了7000余家核心終端網點。並推出零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式-“五糧e店”，目前已在北京、上海、廣州、鄭州、成都、宜賓六個城市同步運營。

“如今的核心門店模式更像是汽車的4S店。”山東溫河王酒業集團總經理肖竹青告訴第一財經記者，目前企業密集布局終端核心門店，有兩方面的原因，一方面酒廠的銷售模式正在發生改變，從傳統的大批發大零售的粗放模式，變得更加精細，從目前的核心門店策略不難看到，酒廠轉向逐漸控制終端門店，借助終端核心門店和消費者建立互動體驗關系，增加品鑒和體檢的功能，讓其成為酒廠和消費者溝通的窗口，發揮品牌推廣的功能。

在他看來，白酒企業大量投入終端核心門店的做法，可以理解為酒企開始“修碉堡”、“造據點”，也是白酒企業競爭進入白熱化的一個重要標誌，市場倒逼傳統的粗放型銷售模式，轉向點狀突破，轉向大數據和精準營銷。

蔡學飛表示，目前國內包括郎酒、洋河等知名酒企都在采取類似的戰略，一方面核心門店可以匹配企業的高端化戰略；另一方面，酒企借此加強了產業鏈的整合力度，把有能力的區域經銷商和團購商整合起來，加強了渠道管控，畢竟高端白酒的產品的價值感除了品牌內涵之外，還來源於價格管控，而核心門店也可以幫助企業很容易的做到這一點。

馬化騰首提超級大腦，騰訊盯上AI終端市場

騰訊是一家以連接為己任的公司。

5月23日，騰訊董事會主席馬化騰在騰訊雲+未來峰會上提出建設人聯網、物聯網和智聯網三張網，分別來連接人、物和服務。

人聯網、物聯網已經耳熟能詳，智聯網則是新概念，又被馬化騰稱為“超級大腦”，“雲時代要求做好雲到端的智慧連接，騰訊希望借助超級大腦來發展智聯網。”

這也意味著，作為雲服務受益者，這家互聯網公司開始把觸角伸向終端。

“雲到端的智慧連接”涉及到AI從業人士討論許久的話題：數據、算法和算力到底是部署在雲端還是終端，即發展雲端AI還是終端（嵌入式）AI。

雲端論者認為，AI的基礎是海量數據計算，終端設備節點分散，難以部署高效的算法和算力，雲端的優勢得以顯現，雲端計算和服務能力決定了AI的發展。

物聯網的發展誕生了終端論者。深圳一家AI公司創始人曾對第一財經表示，終端是萬物互聯的基礎，只有在終端把視頻圖像等非結構化信息進行結構化處理，雲端才可能對信息進行大數據分析和整合，在人工智能時代，“無終端不AI。”

亞馬遜、阿里巴巴、騰訊等互聯網公司從傳統服務器廠商手中搶走生意，是雲服務的最大受益者。雲服務已經成了亞馬遜（一家電商公司）營收增長的主要引擎；直到2017年，阿里雲、騰訊雲收入同比上年依然翻倍，保持了強勁的增長動力。

但騰訊開站的是“連接”。馬化騰5月23日稱，雲端和邊緣（終端）並非互相排斥，而是相輔相成的，未來雲端和邊緣計算將借助超級大腦形成靈活調配資源和智能的“智聯網”。

“我們過去提出AI in All，意思是讓人工智能無處不在，這里的All既是指各行各業，也包括從雲到端的各個系統，包括我之前說的‘在雲端用AI處理大數據’，超級大腦可以看作是一個讓人工智能無處不在的智能操作系統，它是智聯網的一個核心的能力。”馬化騰稱。

騰訊正在把觸角伸向終端，超級大腦正是布局終端的表現。

馬化騰舉例稱，騰訊在寧波的一個服裝小鎮幫助當地的消防部門做了一個預警系統，在小鎮各處部署了煙霧傳感器，通過窄帶的遠程網絡實時傳送數據，讓消防隊第一時間能收到預警，僅僅今年春節期間就排除了79起火災風險。

在雲端和終端連接上，騰訊也拉來了英特爾作為盟友。

英特爾爾數據中心事業部副總裁、雲計算事業部總經理Raejeanne Skillern也出現在騰訊雲+未來峰會上，介紹了一款名為“Movidius”的新產品。

Raejeanne Skillern稱，英特爾跟騰訊一起合作，把Movidius視覺處理單元放在邊緣的終端和設備當中，將這種包含人臉識別的技術應用在智慧零售或者是公共安全上。

再如能源領域。Raejeanne Skillern稱，英特爾支持騰訊提供首個能源雲解決方案，方案包含智能路由器，路由器能夠實時收集有價值的數據。

不管是馬化騰還是Raejeanne Skillern，他們舉的例子是傳統行業：安防，零售，能源。

雲服務誕生於互聯網，互聯網公司也是雲服務市場的先行者。但行業共識是，傳統行業有著更為廣闊的市場空間。

全球首款5G天線模塊面世，終端商用化突破關鍵節點 

隨著5G商用節點的臨近，高通也在加速5G整體解決方案的快速落地。

近日，高通正式宣布推出全球首款面向智能手機和其他移動終端的全集成5G新空口（5GNR）毫米波及6GHz以下射頻模組，兩款模組配合已經發布的驍龍X505G調制解調器，形成了“從調制解調器到天線”的完整解決方案，為5G智能終端的研發商用提供有力支持。

“高通是第一個克服mmWave中眾多技術障礙的公司，包括射頻傳播問題、軟件優先級調度器複雜性、散熱問題以及模塊在小型手持設備中的物理放置問題。”Counterpoint的北美地區研究總監JeffFieldhack認為，這是5G領域的一個重大突破。

事實上，如何開發超小芯片，裝進手機，同時又能用毫米波傳輸，傳到很遠的距離，對於廠商來說這是一個難題。原因在於使用毫米波傳輸雖然速度超快，但是容易“碰壁”。例如，信號傳輸的距離不夠遠，碰到硬表面會反彈，無法繞過角落，無法穿透樹木等物體。

此前華為一直致力於39GHz毫米波的遠距離傳輸，並宣布了與NTTDOCOMO的試驗。而聯發科也發布了5G毫米波天線顯示器。IBM和Ericcson宣布了一個為期兩年的合作，主要方向是5G毫米波相控陣天線解決方案。但推進速度並沒有想象中快，移動行業中很多人甚至依然認為毫米波在移動終端和網絡中的應用是不切實際的。

“高通在5G領域的前瞻性投入讓我們得以為行業提供曾被認為無法實現的移動毫米波解決方案，以及全集成的6GHz以下射頻解決方案。目前，此類從調制解調器到射頻且跨毫米波和6GHz以下頻段的解決方案正使移動5G網絡和終端，尤其是智能手機準備就緒，為實現大規模商用提供支持。”高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙表示，這是移動行業的一個重要里程碑。

具體來看，此次高通推出QTM052毫米波天線模組和高通QPM56xx6GHz以下射頻模組，它們可以與SnapdragonX505G一同工作，讓智能手機傳輸速度達到新高。

而有了新模塊，廠商可以讓設備覆蓋5G頻段，包括毫米波頻段，它的傳輸距離短一些，但是速度更快，還有6GHz以下頻段，它變得更加可靠。

高通表示，所有的新部件目前都在對客戶進行采樣，預計它們將於明年初出現在首批5G智能手機上。

集邦拓墣分析師姚嘉洋對第一財經記者表示，高通與TDK雙方此前就已經共同成立RF360這家公司，針對無線射頻前端方案，進行開發與銷售，在這兩年左右的時間，也慢慢看到了不錯的成績。

而高通在今年年初，也已經宣布推供5G完整的開發工具包給客戶，不光是處理器與Modem，也包含了射頻前端與電源管理芯片，以及天線等，加速客戶在5G系統的開發，同時也降低整體的硬件成本，所以高通推出的兩組射頻模組也是意料中的發展。

“值得註意的是，高通在過去稱霸移動行業的處理器與Modem市場，如今將觸角伸進無線射頻前端與天線市場，的確會對既有的供貨商造成些許的影響，所以這些業者或許要與Intel、聯發科與海思等5GModem供貨商，采取更為緊密的合作策略，以進一步防守高通的步步緊逼。”姚嘉洋對記者說。

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責編：寧佳彥

EICO：掌上终端带来新机会

1 : GS(14)@2011-01-29 19:15:15

http://www.cb.com.cn/1634427/20110126/182971.html
    掌上终端的流行给一个新的行业带来了机会。打开新浪微博在iPhone平台上的官方客户端，可能很多人都会忽略下方的一行小字：“EICO design inside”。
               
         　　掌上终端引爆设计风潮
　　2007年，EICO才成为一家真正独立的公司，它在短时间内成为中国最出色的用户界面设计公司。掌上终端的流行给一个新的行业带来了机会。
　　打开新浪微博在iPhone平台上的官方客户端，可能很多人都会忽略下方的一行小字：“EICO design inside”。作为一家用户界面设计公司，EICO直接出现在用户面前的机会少之又少，而新浪微博是EICO仅有的几次亮相之一。绝大多数时候，EICO都作为第三方服务商，隐身于真正的产品背后。因此，没有多少人知道，EICO的界面设计已经出现在HTC、步步高、OPPO、魅族、荣威等一系列产品当中。但就是在这样的低调之中，成立不过7年的EICO已经成为国内口碑最佳的用户界面设计公司。
　　Android带来的设计机会
　　2003年，当EICO以工作室的形态成立时，它的创始人许士彦只有23岁。许士彦当时另外一个职位是创新科技的设计总监，他在这个职位上负责创新产品的交互设计和图形界面设计。
　　在创新科技这样的大公司做设计，好处很明显，比如他所负责的zen系列播放器产品，曾经在CES(国际消费电子大展)上获得两个大奖。但是，在另一方面，大公司也容易给设计师带来一些问题。由于开发产品周期很长，所以设计师设计的一款产品到产品真正上市，可能需要经历三年左右的周期。许士彦说：“对设计师来说，这样的速度太慢。”而另一个问题是，待在一家公司，接触的产品单一而有限。对设计师的视野来说，本身是有伤害的。所以在和创新保持合作的基础上，许士彦决定做一个产品，这就是EICO studio。
　　虽然EICO在2003年就已经成立，但到2007年才成为一家独立的公司，之所以有这么长的跨度，许士彦认为是市场使然，“当时整个市场并不是很成熟，很多人并没有意识到用户界面的价值”，在这种情况下，许士彦并没有决定离开创新，而是利用业余的时间维护EICO，慢慢积累EICO这个品牌。和别的设计公司不一样，EICO一直在主动挑选客户，所以做出来的东西并不多，但由于品质不错，所以这几年积累的客户后来都成为很好的资源。公司成立最终落到2007年这个时间点上，许士彦认为最大的推动力来自这年1月份发布的iPhone。在iPhone的引导下，许士彦最终从创新科技辞职，把EICO从工作室变成一家用户界面设计公司。
　　EICO合作的第一款产品是HTC的手机diamond，它是微软智能平台上的手机，但是它最终实现的触控界面却已经颇有几分iPhone的感觉，因此大获好评。在此后的几年时间里，以iPhone和Android为代表的智能平台迅速发展，这给了EICO极大机会，特别是后者。和iPhone这样封闭的系统不同，Android给各个手机厂商以极高的自由度，很多厂商都可以在手机上定制富有特色的界面，HTC的sense和摩托罗拉的blur就是其中最著名的例子。一些此前对用户界面设计并不太熟悉的手机厂商，就会找专业的用户界面公司来帮忙，这些厂商主要集中在国内，比如步步高、OPPO、联想、酷派等。它们都找EICO打造自家Android手机的界面。因此，在EICO目前的收入比例当中，来自智能平台上的收入占据了最大的比重，占了70%—80%。
　　设计的本土化经验
　　翻开前几年的杂志，会发现不少IT厂商都习惯用“红点奖”之类的来标榜产品的设计感。事实上，以台系为主的IT厂商经过几十年的代工之后，已经开始逐渐把视界从单纯的产品功能延伸到设计上面，明基是其中最具代表性的厂商。但是，硬件上的工业设计和人体工程学上的经验很大程度并不适用软件和网络产品的用户界面设计，而类似智能手机这类几乎时刻使用的产品，用户界面的体验则更加重要。在iPhone提高了人们的用户体验感受之后，如何做出好的用户界面更是一件困难的事情。
　　由于很早就开始接触用户界面设计，所以EICO在业内建立了不错的口碑，比如给魅族开发的UI就广受好评。但在国内，EICO还是得面临一些跟设计工作无关的问题。这是因为硬件设计和用户界面设计虽然同是审美层次上的问题，但后者绝大多数时候都比前者“众口难调”，这使得EICO这样的设计者在对接国内很多厂商的时候，很大一部分时间都花在沟通上。许士彦说：“国内对UI的理解，是公司决策层决定，这是一个非常特殊的方式。”所以，一旦设计方案不被“领导”认同，就很难通过。在这样的情况下，EICO必须去推广或者销售自己的设计，“事实上，即便你有更好的设计，没有合适的方法，也不一定能够把你的想法传达给客户”。已经有很多国外的设计机构进入中国，但它们的成绩并不比EICO更好。
　相对国外的这些机构，许士彦认为EICO长时间在国内的经验，已经“对大公司的执行方式和想法会有比较多的积累”，因而能在这方面有比较好的平衡。许士彦说：“我觉得对于一个服务的行业，你不能够决定客户怎么样，你只能更好地服务客户。站在这个角度， 要做到不失去我们自己认为的这个价值，又能推动项目很好地进行，需要做很好的平衡。”
　　但另一方面，EICO也同样对客户有所选择，因为这样能减少很多沟通上的麻烦。由于EICO没有接受别人的投资，所以在客户选择和公司运营上没有很大压力。许士彦说：“我们会去选择对的客户，帮助公司成长。它不一定是大的品牌，不一定是大的公司，但它的产品必须要有非常强的竞争性，而且必须是非常创新的一个产品。”在他看来，最符合这个标准的厂商是魅族。他坦承自己看不出魅族的商业模式是好还是坏，但魅族CEO黄章对产品的态度打动了他，因为“他会在UI上投入很长时间，看每一个细节，跟我们创意总监做沟通，甚至半夜都跟我们沟通”。
　　设计驱动的客户端
　　打开苹果的APP Store，会发现新浪微博的客户端非常多，但是从11月中旬开始的很长一段时间里，一款名为WEICO的客户端占据了社交应用的第一位。这款产品的成功让许士彦有点意外，因为这款应用是EICO以自身名义开发的第一款应用。EICO曾经帮助金山、新浪和淘宝开发过应用，但都不如WEICO成功。
　　作为一家用户界面设计公司，EICO长时间隐藏在幕后，这样产生的后果是EICO的产品和用户距离比较远。而通过WEICO和新浪微博，EICO能进行更好的沟通，“我们做应用，能够获取以前我们可能作为第三方设计机构不能获取的信息，现在我们能看到用户体验的价值在哪里，这个价值发挥到什么程度”。另一个意外的好处则是对EICO自身的提升，许士彦说：“WEICO在用户体验设计领域很多人认识，但在传统的IT领域，并不是很多人了解，通过微博这个广泛的应用可以带来很多的知名度。”
　　就产品本身而言，WEICO并不是第一款新浪微博移动客户端产品，但却是成功的产品，这其中的逻辑很清晰，“像这种平台级的应用，新浪的目标会希望说这是个大而全的产品，会注重产品的功能和完整性，但在针对产品的个性化，新浪不会花费更多的精力，因为新浪也希望这是个开放平台，他们希望开发者有更大的空间。另外，作为官方，他们需要解决各种客户端的问题，包括Android、黑莓这些，很难做到好的个性化服务。由此，给WEICO这样的产品有很大的空间”。
　　EICO给WEICO赋予最重要的特点，理所当然来自自己最熟悉的领域。在WEICO上，用户可以在首页直接看到图片，评论也可以看到，用户体验更接近于网站，这样做的好处是可以尽量减少用户的手指运动。此外，WEICO也有很多主题选择，这吸引了那些喜欢漂亮界面的女孩子。不少人甚至频繁截图，把用户界面分享给朋友。简单来说，WEICO是一个以设计驱动而非以功能驱动的产品，它并非大而全，但总有一些特点能吸引铁杆粉丝。而这些细分的用户群正是EICO所看重的，“他们非常年轻，支付的潜力也大于其他智能平台”。目前，EICO并没有把WEICO变现的压力，但许士彦相信，以设计驱动的客户端，除了让用户体验更好之外，在未来也有变现的潜能。

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