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一個宅男的女僕夢

蛋糕男的圓夢之旅

Tumblr創始人David Karp：文藝技術男的成功之路

大衛·卡普(David Karp)正在經歷一次人生中的大事件，而這種事對社交媒體時代的互聯網年輕新貴來說似乎司空見慣：他在給自己購買一套相稱的華宅。不像馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在帕洛阿爾托花掉600萬美元卻其貌不揚的豪宅，也不像肖恩·帕克(Sean Parker)位於格林威治村兼具驛車樓和派對勝地特色的宅邸，卡普的選擇透露了他本人以及他在將近六年前創辦的博客平台Tumblr的很多信息。

這棟價值160萬美元的倉庫式住房佔地1,700平方英呎(約合157.9平方米)，目前卡普正在對其進行改造。對賬面淨資產超過2億美元、年紀只有26歲的卡普來說，這樣的選擇實在低調。在一定程度上，這是因為房子坐落於頹廢派藝術家的世界之都、諷刺勝過浮誇的布魯克林威廉斯堡——卡普很可能是鄰里間最富有的人了。

不過，最能說明問題的特徵在房子內部，裡面……幾乎空無一物，只有一間簡樸的臥室和一張半空的衣櫃，以及僅有一張沙發和一台電視機的客廳(作為富有的一項特權，房子裡有一間餐廳級的廚房，這是為卡普女友蕾切爾·艾克麗準備的，她是一位專業廚師)。「我沒有什麼書，衣服也不多。」卡普聳了聳肩，「當人們用各種各樣的東西塞滿自己的房子時，我總是感到吃驚。」

「他好像就只有三樣東西。」馬克·阿蒙特(Marco Arment)證實道，他是Tumblr的第一名員工，在很長一段時間裡也是唯一的員工，「他總是在找各種辦法擺脫一些東西。」甚至連卡普本人長得也極端「精煉」：他有一套西服，儘管剪裁得體，但當他坐立不安時(這倒是經常有的事)，衣服就好像掛在他那6.1英呎(約合1.86米)的身板上。也許卡普通過這種方式燃燒了熱量，使他變得如此瘦削，就像一個身體還沒有長開的青少年。卡普說，「我的體重一直比標準輕40磅(約合18.1公斤)。」

對Tumblr的首席執行官來說，極簡主義並不僅是一種審美選擇，它是自由的關鍵。當卡普旅行時，他不會提前幾天進行規劃，並且只攜帶最輕便的行李，即使去日本時也是如此。「這是因為我幻想著能像傑森·伯恩(Jason Bourne)或詹姆斯·邦德(James Bond)這樣的頂級特工一樣，希望能夠無拘無束地行動。」他說道。Tumblr的董事之一、硅谷風投公司紅杉資本(Sequoia Capital)的魯洛夫·博塔(Roelof Botha)回憶了卡普在紐約出席一次董事會議時的情形，稱他來時只帶著「最小的那種行李袋」，「大衛看了我一眼然後說，『那些東西真的全是你帶來的?』」

卡普無法容忍花裡胡哨的Tumblr，別人視Tumblr為博客和社交網絡的雙重革命，並把它看成新的交流工具，而卡普卻從中看到了將其變得更加簡易和直觀的可能性。Tumblr還降低了創建一個漂亮、有活力網站的門檻，並以積極強化社交網絡的方式提高了回報。

如果Facebook是你跟現實中的朋友記錄生活的地方而Twitter是你瞭解新聞動態的方式，那麼Tumblr的體驗可以歸結為人們公開地表達自我。跟另外兩個社交網絡一樣，Tumblr是以信息流的方式進行組織的。但它更加感官化和情感化，它是照片、歌曲、圈內笑話、動畫和虛擬賀詞彙聚成的漩渦。在由Tumblr編輯編選的博客訂閱選集中，一名攝影記者關於阿富汗的視覺日記後面可能是一名漫畫家繪製的印象派風格的達斯·維德(Darth Vader)，再下面可能就是樣子像奧巴馬總統的倉鼠圖集。

通過控制面板的幫助，用戶能夠從上述混亂中理清頭緒，這一界面可以用來尋找和關注其他用戶，並追蹤自己的發帖所得到的反饋。標註紅心很好，「轉帖發佈」就更好了，這意味著另一名用戶非常喜歡你的發帖，以至於決定分享給自己的關注者。用來創建這些多媒體博客的工具非常簡單：七個讓你一鍵添加文本、照片、鏈接、視頻、音樂、對話或引文的按鈕。

其結果是：Tumblr獲得了「冰球棍式」的增長——上升曲線逐月趨於陡峭。根據媒體評測公司Quantcast的數據，Tumblr在去年11月擊敗微軟公司的的必應搜索(Bing)，躋身全球十大網站，其浩如煙海的用戶創建頁面吸引著將近1.7億訪客。Tumblr數千萬名註冊用戶每天新創作12萬篇博文，其博文總數已經達到8,600萬篇而且還在增加之中，這使Tumblr每月的頁面訪問量達到約180億次。該公司最新一輪融資在2011年9月完成，這輪融資賦予其8億美元估值，使得卡普在公司超過25%的股份升值到2億多美元。之後，Tumblr的訪問量翻了一番。

這是一個令人印象深刻的開端，但今年是決定Tumblr成敗的一年，該公司需要證明三件事情：它可以繼續保持增長;它真的可以賺到錢;以及大衛·卡普這位富有創造力的天才和典型的極簡主義者是領導Tumblr走向輝煌的合適人選。「這是一條九死一生的道路，有無數的公司因為在錯誤時間做出錯誤舉動而前功盡棄，它們是世界各地的MySpace。」高德納公司(Gartner)的分析師布萊恩·布勞(Brian Blau)說，「他們必須非常小心。」

卡普勢頭正勁。當颶風「桑迪」裹挾洪水淹沒紐約大型數據中心使《赫芬頓郵報》(Huffington Post)、Gawker和BuzzFeed三家網站癱瘓時，它們都被吸引到Tumblr，並將其作為臨時的信息發佈平台。好萊塢也注意到了Tumblr的存在，至少有三部正在製作當中的新電視劇集是源自Tumblr上引發病毒式傳播的熱點。另外，當《牛津美國辭典》(Oxford Dictionaries U.S.A.)將「GIF」評選為2012年度詞彙時，推動這個術語(一種圖像壓縮格式)進入主流領域的功勞被算到了Tumblr的頭上。「我們在過去一年看到的增長完全掩蓋了之前發生的一切。」卡普說，「說實話，我從未想過我們能夠走到今天這一步。」

而且，在某種程度上，卡普從未有此期望。Tumblr正在成長之中，就像那些膝下有兒女或身上背負著貸款的人能夠告訴你的，那意味著代價高昂的新困難。「我真的很喜歡大衛，但對他來說，接下來的一年很殘酷。」Gawker Media公司的老闆尼克·丹頓(Nick Denton)說，「網絡媒體公司產生營收的壓力將大幅度上升。」曾經對廣告不屑一顧的卡普最終在去年5月同意在Tumblr上出現廣告，該公司在2012年獲得了1,300萬美元的營收，並預期這個數字在今年能夠「躍升到」1億美元。

如果Tumblr的營收真的能夠達到那個水平，利潤也將水漲船高——即使對社交媒體公司來說，這也是關鍵基準，而在Facebook首次公開募股遭遇挫折之前，社交媒體公司不計利潤也可成為閃亮新星。「我認為沒有誰在推動短期利潤最大化。」博塔說，「但是，就我們很快就能盈利來說，這是一件好事，因為你不用每天再承受這種生存危機。」

那麼，幾時才能盈利呢?錢尚且不是一個迫切的問題，卡普稱，Tumblr將其融得的1.25億美元中的「大部分」存到了銀行。不過，據估計，Tumblr去年的運營費用達到了2,500萬美元，而今年的這個數字很可能上升到4,000萬美元。在2013年，大衛·卡普要經受一場速度比賽的考驗：在需要再次向投資者伸手之前，他是否能夠讓公司實現盈利?

Tumblr首席執行官大衛·卡普能夠在移動領域取得像網頁領域一樣的成功嗎?在卡普開始走上最終通往Tumblr的這條路時，他只是又一個痴迷於科技的少年，而對於他就讀的精英公立學校、位於紐約市的布朗克斯科技高中(Bronx Science)來說，他顯得過於聰明。卡普的母親是曼哈頓上西城一所學校的老師，父親則是一位音樂家，此外卡普還有一個弟弟。卡普的父母知道這個兒子需要更多的途徑來追求自己的興趣。於是，卡普的媽媽找到了弗雷德·塞伯特(Fred Seibert)，他是卡普家的朋友，並且他的子女是卡普媽媽的學生。

塞伯特長期擔任音樂電視網(MTV Networks)和漢納-巴伯拉工作室(Hanna-Barbera)的高管，他本人也經營著一家動畫製作公司。「大衛的媽媽說，『弗雷德，你經營的業務需要用到電腦，對不對?』」塞伯特回憶道，「『你知道，我那14歲的兒子真的對電腦很感興趣，他能到你那兒看看嗎?』」

「我嚇壞了，」卡普回憶第一次參觀時這樣說道。但他對工程師工作的痴迷勝過了自己的惶恐，而這也成了定期的拜訪，直到「有一天，他說，『我現在可以每天都來了，我將在家裡接受教育。』」塞伯特回憶說。這是在卡普研究完招生統計數據之後所做的決定，他認為此舉是自己進入麻省理工學院(MIT)的最好途徑，那裡正是電腦工程師的最佳搖籃。卡普還開始在日本協會(Japan Society)那裡學習日語，並接受一位數學老師的輔導，他跟這位老師一道開發了用於在二十一點和德州撲克比賽中取勝的軟件。

不過，卡普未能去成麻省理工學院。在同齡人撰寫大學申請書的時候，卡普正在育兒網站UrbanBaby擔任產品項目的負責人。CNET在2006年收購了UrbanBaby，此後卡普利用出售股份所得資金創辦了名為Davidville的小型產品開發諮詢公司，同時他也涉足自主開發產品。儘管卡普為塞伯特的公司創建了一個多用戶的博客平台，但他對其並不滿意。「有一天，他走到我跟前說，『寫博客這種事真是很難，是不是太難了點兒?』」塞伯特回憶道，他不知道卡普在說什麼。瞭解到這些超出了自己的認知範圍，塞伯特轉向了自己的一位投資者，即星火資本(Spark Capital)的畢揚·薩貝特(Bijan Sabet)。

「弗雷德打電話對我說，『嘿，你得在大衛身上多花點時間，他是令人難以置信的天才。』」薩貝特回憶道。他們聚到了一起，卡普向薩貝特展示了自己開發的一款網頁應用，它可以讓創建和分享各種數字內容——文本、照片、視頻和鏈接——變得十分簡便，這就是Tumblr。「我被震驚了。」薩貝特說，「我從來沒有看到過如此精美的設計。」

然而，說服卡普將這款產品當作一門生意十分困難。他「不希望被視為一名生意人，大衛沒有將Tumblr設想成其他任何東西，而只是把它看成一個自己用來讓生活變得更美好的工具。」塞伯特說，「他表現出了繼續下去的熱情，但並不熱衷於當作一項業務來經營。」

「2007年的夏季，我的時間基本上都花在嘗試說服他圍繞這個產品創辦一家公司。」薩貝特補充道，「他當時說，『嘿，我喜歡我的諮詢公司。』不過，他同時也對初創公司很感興趣。」當薩貝特給他拿來第一輪風險投資的條款說明書時，卡普感到猶豫不決，稱這是「太多的錢和太多的壓力」。但當資金總額減少到75萬美元時，卡普最終被說服。這輪融資將Tumblr估值為300萬美元，由星火資本跟合廣投資(Union Square Ventures)牽頭，後者對公司創始人的友好是出了名的。

或者，卡普只是在一定程度上被說服，因為他是在經人勸說後才打消自己最初在很多方面的不情願。隨著Tumblr從胚胎成長為龐然大物，卡普不得不學習讓自己的直覺和愛好服從於塞伯特、薩貝特以及其他投資者，他將這些人統稱為「我的導師」，提到時總是恭敬有加，即使是在不同意他們意見的時候。

分歧的一個焦點在於Tumblr的合適規模。在Tumblr成立的第一年，它只是一個由兩人組成的工作室，即卡普和阿蒙特，後者是卡普通過一則Craigslist廣告招募而來的。2008年4月，他們聘請馬克·拉封丹(Marc LaFountain)來打理用戶支持，但後者身處弗吉尼亞州，直到一年多以後三人才互相見面。「因此，即使他聘請了一名員工，但感覺上卻不是那樣。」阿蒙特說道。

大約在這時，卡普告訴薩貝特，他一直在研究其他數字媒體公司的組織結構，其中包括擁有26名員工的Craigslist以及員工達到1,000名左右的MySpace和Facebook等。「他說，『做這些我這輩子只需要四個人，』他真的相信這一點。」薩貝特說道。

但現實是殘酷的。隨著Tumblr的用戶基數接連攀升至六、七位數，該網站越來越頻繁地出現穩定性問題，產品的修復和改進遭遇了瓶頸。阿蒙特說，「我們都忙不過來了。」

「我有時聰明反被聰明誤。」卡普坦承，「我缺少先見之明，沒有預先組建一支規模更龐大的工程師團隊，這一事實讓我們付出了幾個月的代價。如今我們的工作效率之所以有如此大的提高，這是因為我們現在擁有之前經歷過這種事情的員工。」

而卡普也做出了妥協。Tumblr的規模越大，卡普花在並非他所長事情上時間就越多：跟用戶交流、討好分析師、凝聚團隊、提高自身威信——這些事情對生性內斂的卡普來說並不容易。「我們從沒有看到過他生氣。」裡克·韋伯(Rick Webb)如是說，他曾經在一家名為Barbarian Group的數字營銷機構任職，之後以「營收顧問」的身份加入Tumblr。

這些年來，Tumblr大部分業務方面的工作是由約翰·馬洛尼(John Maloney)承擔，他是卡普聘請的Tumblr首任總裁，之前在UrbanBaby時他是卡普的上司。但隨著公司請來管理人員負責那些事務，馬洛尼對卡普說，他已經準備好離開。「這跟辦公室政治沒多大關係。」馬洛尼說，「公司已經發展到人才濟濟一堂，我想離開去做自己的事。」馬洛尼在去年4月卸任，卡普接替了他的職位。

如今讓卡普在夜裡輾轉反側的東西並非出錯的代碼，而是「團隊的事情，對這些人來說，我是一名足夠優秀的領導者嗎?我給予他們應得的一切了嗎?我為他們創造出一種團結協作的積極環境了嗎?當感覺稍有偏差，我就魂牽夢繞，直到我把問題解決。」

「這個過程還沒有走完，但他或許可以告訴你自己在這個過程中已經走到了什麼位置上。」合廣投資的布拉德·伯納姆(Brad Burnham)說道，他也是Tumblr的董事會成員。

然而，這個過程能結束於卡普回到自己的起點。自從馬洛尼離開之後，局內人就在討論引入更高層次的管理者，比如讓Facebook的雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)來進行家長式的監督，以便卡普能夠專注於產品戰略和構想。「如果大衛需要做管理工作，他有足夠的智慧勝任，但他並不以此為樂，那麼為什麼要把他安排在那個位置呢?」來自紅杉資本的博塔如此發問。

「我的確認為這是一個好主意。」伯納姆說道，他指的是為公司聘請一位擁有廣泛職權的強力二號人物。但這並不意味著此事迫在眉睫，「要進入這樣一種狀態，即能和大衛取長補短並有效地開展工作，那非得是一個非常特別的人。」

沒有人在談論讓卡普辭去公司最高職位，「我對大衛的承諾是，只要他願意，他就能一直擔任公司的首席執行官。」博塔補充道：「如果沒有大衛的話，Tumblr就不再是Tumblr了。如果我們打算推動Tumblr獲得令人矚目的成功，那麼大衛必須成為核心業務團隊的一份子。」

Tumblr位於曼哈頓熨斗區的辦公室。對Tumblr來說，令人矚目的成功目前可以歸結為一個指標：利潤。直到不久之前的2009年，人們仍然傾向於相信，社交媒體平台上的廣告和商業活動無法獲得長足發展，以及用戶會對侵入他們私人談話的廣告和令人不快的行為跟蹤進行反抗。

在外界的注視下，儘管Facebook在成長過程中經歷了種種陣痛，但它已多次證明社交媒體的營收效力——Facebook在2009年首次實現盈利，該公司最近發佈的財報顯示，其在移動廣告領域的的初期努力已經實現每天300萬美元的營收。Twitter儘管規模較小，但也在類似的發展軌道上。根據市場研究機構eMarketer的數據，該公司2013年的預期營收為5.45億美元。

薩貝特表示，Tumblr目前的狀態相當於「兩、三年前的Twitter。」現在Tumblr必須進化成一台營收機器，而這顯然並非卡普擅長的事情：雖然他已不再是孤芳自賞的少年，但對於充任敲桌子和拍後背這樣的角色，卡普仍然顯得過於羞澀和內向。這也解釋了為什麼Tumblr從Groupon挖走了李·布朗(Lee Brown)以專注於引進阿迪達斯(Adidas)、通用電氣(GE)以及可口可樂(Coca-Cola)這樣的贊助商。去年9月，Tumblr聘請這位曾在雅虎(Yahoo)工作達10年時間的老將擔任銷售業務主管，並為他配備了十幾位銷售人員。

這些都發生在恰到好處的時候。在5月份解禁廣告前，Tumblr上唯一真正的價值轉換是由其他人實現的。超過50位作家將自己的Tumblr博客集合成書，一些人還拿到了電視合同，其中包括勞倫·巴切利斯(Lauren Bachelis)和艾瑪·柯尼希(Emma Koenig)，前者的《好萊塢助理》(Hollywood Assistants)正由哥倫比亞廣播公司翻拍製作，後者的《去他們的，我才二十出頭》(F*ck I'm In My Twenties)獲得了全國廣播公司的青睞。圍繞Tumblr進行的商業活動大部分都是設計「主題」的創建和許可，這些「主題」面向的是那些尋求強化自己頁面的用戶。「對創建這些主題的人來說，這相當賺錢。」克里斯·曼尼(Chris Mohney)說，他是Tumblr旗下創作部門Storyboard的主編。不過，Tumblr獲得的利益就少多了，據市場研究公司PrivCo報告，其從「主題」銷售中獲得的分成加起來一年還不到500萬美元。

但如果說Tumblr至今為盈利所做的努力一直不是很大，其野心並不小。卡普提出要重新發明互聯網廣告，並且那樣做時會避開谷歌、Facebook和Twitter已經走過的道路。

在對那些公司的批評中，平常過分拘禮的卡普並未留情面，他將其貶斥為「對定位藍色小鏈接亢奮不已」。卡普在2010年公開宣稱網頁廣告「真的讓我們反胃」，他的網站永遠不會出現那些東西，這一言論讓他登上了新聞頭條，同時也讓那些神經緊張的投資者敦促他進行澄清，因為Tumblr的銷售代表已經開始給麥迪遜大道(Madison Avenue，廣告業的代名詞——譯註)打電話了。

以下是卡普對自己所發表言論的解釋：在所謂的購買漏斗(purchase funnel)的較窄一端，那些「藍色小鏈接」是有效的，但前提是以最有限的方式呈現出來。「要訣是在你準備好購買的時候抓住你。」他說道。谷歌、Facebook和Twitter可以綜合利用行為跟蹤和外來社交關聯性實現那種效果，並取得高度成功，但它們對消費者的態度和情感影響甚微，那是所謂的品牌廣告的使命。

目前，儘管大量的時間和金錢流向了互聯網，但幾乎所有的品牌訊息都是通過傳統媒體傳播的，尤其是電視。「品牌廣告的市場規模達到500億美元，但互聯網跟這些錢不沾邊。」Tumblr的營收顧問韋伯如是說。

卡普說，花費這500億美元打品牌廣告的廠商正在等待合適的數字廣告形式出現，其藝術性和表現力能夠在產品跟消費者之間形成一種情感聯繫——這種聯繫在電視劇《廣告狂人》(Mad Men)中得到了浪漫化的表現，並體現在超級碗(Super Bowl)的那些商業廣告中，它能叫人發笑、哭喊或者打電話給自己的媽媽。

令Tumblr成為創意人群鍾愛平台的那些工具，同時也使其成為任由營銷人員自由揮灑的空白畫布。品牌廠商花錢購買的並非創建內容的能力——這對任何人都是免費的——而是在Tumblr用戶體驗的兩個核心模塊中進行推廣的能力：一是Spotlight(這是關注對象推薦)，二是Radar(這是編輯編選項目)。這兩個渠道加在一起每天可以創造超過1.2億次展現量，大部分展現量是由自然流行的內容產生，但有5%至20%是付費推廣的內容。Tumblr的收費相對較高：其每千次展現量價格(CPM)區間為4美元至7美元，這推動其進入高端數字廣告市場(Facebook的每千次展現量價格從30美分到10美元不等，收費最低的是那種通用橫幅廣告，收費最高的是推送到移動設備的社交廣告)。

廣告公司Droga5利用Tumblr對卡夫食品(Kraft)新推出的年輕化口香糖品牌iD進行了推廣，其中一則內容是通過Radar傳播的恐龍GIF動畫。據該公司數字戰略部門主管切特·高蘭德(Chet Gulland)稱，這則內容收穫了4萬多次互動。其中有一半是「轉帖發佈」，這意味著用戶將廣告發佈到了自己的頁面跟朋友們分享。「擁有這樣的平台真的非常令人興奮，在這裡你可以接觸到大量合適的受眾，而且他們看起來非常願意進行互動。」高蘭德說道。

Droga5也在Facebook上給iD做了廣告，跟Tumblr一樣，Facebook也對內容推廣進行收費。但是，最近Facebook主要新聞源算法的變化使得品牌廠商在沒有額外付費的情況下很難傳播自己的內容，一些人把Facebook的這種做法稱為敲詐勒索。達拉斯小牛隊(Dallas Mavericks)的老闆馬克·庫班在一篇關於這些變化的博文中憤怒地表示，在Facebook的強制政策下，品牌廠商應該考慮將Tumblr作為一個替代平台。「在將Tumblr打造成年輕人群的主流產品方面，大衛完成了一項了不起的工作，以至於對很多人來說，Tumblr正在取代Facebook成為他們日常上網的目的地。」庫班說道(庫班和卡普熟識)。

另一個關鍵的不同之處是隱私，鑑於Facebook利用用戶數據投放定向廣告，韋伯表示，Tumblr沒有那樣做，也沒有那樣做的打算。「我們不希望陷入到Facebook所處的那種瘋狂、可怕的隱私問題中。」他說，「對我們而言，那是一條醒目的紅線。」

儘管Tumblr確實有在不久後推出有限定向廣告的計劃，但其受眾是否能夠接近Facebook的水平很值得懷疑，更不用說這塊業務的營收了。馬克·扎克伯格的公司致力於「讓世界更加開放和互通」，而Tumblr的座右銘是邀請用戶「關注全世界的創意人群」。迎合藝術家給予了Tumblr獨特的身份，並為其打開了一個現成的市場，但從長遠來看，其用戶規模只能達到數億而不是數十億，可能並不是每個人都需要一個Tumblr博客。「我倒真的有點想知道他們將如何轉變成與現在不同的另一種樣子。」高德納公司的布勞說，「Tumblr必須改變人們現有的印象，即它只是為創意人群準備的。」

Tumblr未來發展面臨的主要挑戰跟其他成功的社交網絡是一樣的，即如何能夠順利地適應快速從筆記本電腦和台式機過渡到平板電腦和智能手機的用戶，以及學習從中盈利。儘管Tumblr的簡約設計和直觀操作使其具備了更大的優勢來走出這一步，但這仍是關鍵時刻。「這家公司誕生於網頁。」薩貝特說，「可以說，Tumblr並非一家移動為先的公司。」

Tumblr的移動應用最初通過外包完成，用戶評分很低，該公司在內部進行了重新開發，現在新應用的評分比以前高多了。雖然Tumblr仍沒有完全搞清楚如何將其最受歡迎的一些功能——比如簡化網頁分享的瀏覽器書籤——移植到應用世界，但用戶花在其移動應用上的時間跟網頁一樣增長了3倍。卡普表示，「我們著眼的轉折點是在2014年年初，那時候移動設備將成為大多數，而這種趨勢還將不斷加強。」

卡普的悟性很好，此外，他的導師們不忌在必要時對其進行正確而嚴厲的糾正。「在學習如何成為一名首席執行官的過程中，我犯的錯誤減少了很多。」他表示，這得益於「我所信賴的後援團隊，他們從背後抓住我的衣服並對我說：『大衛，你應該集中注意力。』」

如今，當卡普產生修修補補的衝動時，他不會沉入代碼當中，而是捲起衣袖，擺弄起自己的一輛摩托車(他一共有三輛)。雖然這看起來似乎有悖於他反對積攢物件的原則，但相對於汽車，他喜歡摩托車的簡單。幾乎沒有人能夠修理自己的老爺車了，但如果是摩托車的話，卡普說，「那只是小菜一碟，無論你想做什麼，你只需要把它拆下來研究一番。再說，摩托車後座上最多也只能坐一個指手畫腳的人。

湖南衛視：為什麼我們快男的收視率不如《好聲音》？

其發言錄音整理如下：

湖南衛視在今年第一季度推出的《我是歌手》可以說獲得了一定的成功，但是第二季度推出的《中國最強音》就打了一些折扣，這個我們台內都很清楚，而7月份以來推出的《快樂男聲》目前在《中國好聲音》等節目的競爭之下可以說是收視前景未明。如今我們評定電視節目的標準還是傳統的收視率，那麼我試圖通過湖南衛視自己以及其他台節目對比來透視分析電視節目的高收視。什麼樣的節目是高收視的節目，怎樣才能做出高收視的節目?

一、《快樂男聲》PK《中國好聲音》，能留得住觀眾的節目才是高收視節目。

以7月19日晚播出的《快樂男聲》(下稱《快男》)和浙江衛視播出的《中國好聲音》(下稱《好聲音》)為例。19:35湖南衛視電視劇《天天有喜》收視喜人超出浙江衛視很多，但當21:15浙江衛視的《好聲音》一開播，收視馬上超過了湖南衛視，超出近乎同時段的《快男》並直到結束。

《好聲音》為什麼會出現如此高的收視率呢?《快男》與《好聲音》的真正差距在哪裡呢?我們從29城的收視時長分佈上發現，40%的觀眾收看了5分鐘的《快男》，但收看10分鐘節目只有9.8%，而堅持收看整個節目的僅4.9%;反觀同時段播出的《好聲音》，收看5分鐘的有17%的觀眾，堅持收看80分鐘以上節目的觀眾達到了24.4%。而從一些城市的數據來看，在杭州，25.4%的觀眾收看了整期90分鐘的《好聲音》，在西安這一數值高達28.3%，在南昌，有36%的觀眾堅持收看了85分鐘以上的《好聲音》。

由此可以看出，真正的收視差距在於收看時長，《好聲音》的高收視是由長時間收看，堅持到最後的觀眾帶來的，能不能留住觀眾才是高收視的根本。

二、高收視節目定性模型分析。

收視率是對觀眾時間的佔有和切割。收視率=到達觀眾人數*人均收看時長。雖然現在網絡分流了大批的觀眾，但是目前我們還沒有權威的全媒體收視率統計，這些網絡收視都還沒有辦法變成數據和資產，我們目前談論的收視率還是只能侷限在傳統的收視率數據之下。

我認為決定節目收視率的觀眾有三類:節目核心觀眾、時段主體觀眾和市場廣譜觀眾。由此高收視節目可以描述為:

1、核心觀眾想看。比如說湖南衛視的《快樂大本營》，今年7月11日已經開播16週年，這樣一檔老牌節目如今在市場上依然有強大的生命力。它對中小學生的依然吸引力非常大，這些中小學生就是節目的核心觀眾，他們其他節目可以不看，只看《快樂大本營》。

2、主體觀眾願意看。時段不一樣主體觀眾也不一樣，比如，上午的主體觀眾是中老人，中午人群就比較放大，下午年輕的家庭主婦是這個時段的主體觀眾，黃金時段人群比較雜，更晚間就是白領、高知這批人群。

3、廣譜觀眾可看。

高收視節目的模型:

1、想看——期待、守候(必看)

2、願看——喜歡、吸引(愛看)

3、可看——不反感、不排斥

目前來看，《好聲音》收視好於《快男》，實際上就是想看《好聲音》的人大大超過了《快男》的人。

仍然還是以7月19日近乎同時段播出《快男》與《好聲音》為例，《快男》的收視率呈倒金字塔形，年齡越低收視越好，隨著年齡的增長遞減。年齡越大收看《快男》的人越少，實際上45歲以上的人已經基本不看《快男》。《快男》這個節目在這個時段播出，結果就是排斥了一部分主體觀眾和一部分廣譜觀眾，只有比較少的核心觀眾對他感興趣。而與此相反，《好聲音》它對45歲以上的觀眾吸引力非常大，對4到55歲間的觀眾都吸引力都非常大。同時《好聲音》也非常適合全家一起收看，還有一部分中學生觀眾也是被全家一起帶入收看。

那麼反之，我們就能總結出低收視節目的通病就是:

1、缺乏核心觀眾——泡沫型節目。

2、背離主體觀眾——邊緣型節目。

3、排斥廣譜觀眾——小眾型節目。

有這樣的高低兩種極端節目的模型以後，我們自己就能夠去評判、去研究和分析自己的節目。比如湖南衛視《娛樂無極限》是一個10多年的老娛樂資訊類節目，它的收視率一直很低。它的核心觀眾就是13歲以下的女孩子，要看明星的動態，但是因為要讀書沒有時間上網所以通過看電視。它就屬於一個小眾型的節目，像這些節目湖南衛視都有。

三、做節目就是做觀眾，做觀眾就是要做家庭觀眾、做共同的收看體驗。

從《快男》到《好聲音》的收視數據分析，到高、低節目收視模型，我認為，做節目就是要做觀眾，做觀眾就是要做家庭觀眾。

電影現在已經變成了一個社交媒體，讓親戚朋友一起來體驗一個故事、一類情感。目前電影這一個塊做的非常好。而個人終端，移動PC以後將會向私人去發展，它是一個個性化的媒體，很難想像一個ipad、一台電腦一家人圍坐著去看。那麼在社交媒體和個人媒體之間有一個巨大的空擋就是家庭觀眾，有人說和家人在一起就看電視，所以我們說做電視就是要做家庭觀眾。

我們從2003年開始做《超級男聲》(後改名為《快樂男聲》)，10年來我們由於有路徑依賴、能力依賴和經驗依賴，導致我們對市場的變化敏感度不夠。按照原來的套路來做節目，使得今年我們的《快男》遇到了非常大的困難。反而在2010年下半年到2012年，湖南衛視創新力度不太強、創新成功力低的2年半的時間裡，《中國達人秀》、《夢想秀》、《好聲音》等等節目已經熏陶和調教了市場觀眾的耳朵、眼睛和趣味，所以湖南衛視下一步要調整《快男》，不能丟掉核心觀眾的同時也要更多的觀眾都想看。

同樣湖南衛視的另一個節目《我是歌手》，在今年上半年算是比較成功的節目，總決賽29城收視率達到4.3、份額12.36%，同時段排名第一。但同時《我是歌手》節目也存在模式張力有限的不足，它的核心賣點在內容，韓國原版第二季已經基本上做不下去了，所以我們的第二季節目需要補充和開闢新的內容看點。目前已經在策劃，下一季會有改變。但是節目上一季留給大家的核心感覺、體驗還是會保留。

四、探索觀眾體驗。

從觀眾體驗出發，我認為由低到高有5個層面，分別是:

1、基礎體驗——能看，觀眾具有對內容基本的「譯碼能力」和「譯碼動力」。(輕鬆原則)

2、直觀體驗——看爽，觀眾被引導到衝擊感、舒緩感等聲畫享受。(本能原則)

3、代入體驗——看進，觀眾被喚起思考、判斷或記憶。(切己原則)

4、營養體驗——看值，觀眾被啟迪確立或增強某種價值觀念，某種知識或技能。(社會原則)

5、刷新體驗——看驚，嶄新的視角或豐富度，顛覆既有的觀念、方向、認知，讓觀眾產生滿足，幸福感。(卓越原則)

我認為一檔高收視的常規節目最起碼要進到第3層面，而一檔高品牌常規節目則要進到第4層面，高影響大型活動和周播劇則要滿足到第5個層面。

從觀眾體驗來說《中國最強音》一直是我們心中之痛。第一期節目質量可以說比我們一些縣市台的節目還差，但由於收視慣性和觀眾的期待，節目首期的收視卻很好，同時段排名第一。正是首期的高收視卻為我們埋下了惡根。體驗了第一期節目的人他後面節目就不看了。可說因為首期體驗太差，第一期進來了多少觀眾就趕走了多少觀眾。之後收視一直不好，直到最後決賽第15期，它的收視才回到第一。這使得我們後面要在觀眾體驗方面下大功夫。

我認為，瞭解觀眾體驗首先是輿情，第二是反饋，第三是社交媒體的整合分析。為此，我們與很多公司進行了合作，比如通過《快男》、《好聲音》等在網絡微博上的「詞云圖」，瞭解觀眾在提到節目時都會提到哪些詞語，可以說這些詞語就是普通觀眾的一個群像。

觀眾體驗我們應該考慮的是節目生產問題和節目傳播的兩方面的問題。《中國最強音》在生產環節，除了第一和第四期問題比較大外，其他期在節目製作方面都處中上水平，包括我們的《快男》前面6期海選在業界也是好評如潮，但是這只是生產者的角度，他沒有考慮接受者的角度。

我們做觀眾體驗就是要把節目生產的邏輯和節目傳播的邏輯打通。這方面，湖南衛視的金鷹劇場可以說是相當的成功，從觀眾體驗出發安排的《隋唐英雄》、《陸貞傳奇》等電視劇收視率都是高居榜首，晚間劇場上半年高居全國第一，由此帶動後晚間時段也是全國第一。

所以我們說，不管是通過有線、無線、衛星、網絡、移動終端哪種傳播渠道，最後接收者還是個人，傳統電視最後都必將萬法歸宗於觀眾體驗。

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智能路由器三國殺之王楚云：技術男的崛起

這是i黑馬關於路由器系列報導的第一篇，我們將對處於風口的多家智能路由器公司進行系列報導，解構智能路由器產業的「風口」。

2014年3月20日，是i黑馬第三次採訪極路由創始人王楚云。經過大半年的「路由器戰爭」洗禮，他淡定自若了許多，著裝也在變化，從以前的T恤加牛仔褲屌絲程序員范兒，變成了黑皮鞋加黑襯衣的沉穩老闆范兒。

要知道，去年初秋，當i黑馬寫的一篇關於極路由的文章題目不太友好時，他直接氣沖沖的打電話過來質問：「你們怎麼能這麼起題目傷害我們呢?你不知道我把極路由當成我的孩子嗎?」

現在，他的「孩子」已經漸漸長大，關於這場戰爭，他也越來越有信心。他說：「其他家做路由器其實都沒想清楚，而只有極路由的路徑是清晰的」。

他上週才剛剛從台灣回來，他認為今年極路由應該能銷售300萬台，他去台灣是和台灣聯發科公司談芯片合作，他說「現在產能已經沒有任何問題」。

雖然是連續創業者，但王楚云應該第一次擁有這樣的自信。

第一次坐在風口上

王楚云1998年畢業於名校北大計算機系，九十年代末年便開始從事互聯網創業，剛開始就是成立工作室給別人做網站，但那時做網站賺錢很容易，王楚云說：「每個網站都能賺好幾萬」。

後來，他還曾經加入過韓國SK電訊做過「韓國版QQ空間」——也就是騰訊後來抄襲的對象。再後來，王楚云去過千橡，參與過大街網的創始團隊。

2011年，王楚云自己出來創業，做微博營銷。作為一個做技術出身的人，王楚云想用技術去解決營銷問題，這顯然是難以成功的，但是創業過程中讓他發現了另一個靠譜的創業項目——路由器。

當時他在創業沒多少錢，1M寬帶每個月花費1800元讓他覺得很不值。作為一個典型的技術宅，王楚云決定自己倒騰路由器，把幾台路由器連在一起，然後插入一個3G上網卡，帶寬不僅提升到7、8M，費用更是直接下降到每月600元。王楚云發現這是一個需求點，從第5代路由器問世之後，除了加入WiFi標準的路由器普及之外，路由器領域已經10年沒有創新了，他覺得這是一個創業機會，便把以前大街網的同事李愷拉出來做智能路由器。

當然，他們倆個都不是做硬件出身的人，李愷只好去托清華校友們四處找人，終於找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作經驗的硬件工程師張利鵬。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天，張利鵬當時在做TP-LINK的WR-703N機器，被王楚云們對路由器的創意打動，最終加入了他們。

他們從2012年5月開始改機器，手上只有200萬元(雷軍當初做小米初始資金就是1億，硬件創業一直被認為是小型創業公司不可能完成的任務)，作為一個沒有「商業明星」和充足資金的硬件創業公司，極路由有點兒捉襟見肘。王楚云找了自己在杭州開工廠的朋友，磕磕絆絆動用了很多身邊資源，直到2013年3月極路由首款路由器才上市。在開始賣出的200多台工程機中，還沒有自己的外殼，都是親朋好友購買。

這是王楚云第一次根據自己的需求去創業，有趣的是，當他不再追逐風口，他卻站在了風口上。

學習雷軍好榜樣

在每次採訪中，王楚云都會提到雷軍，他直言不諱的說雷軍是中國最成功的軟硬件一體玩家，很多東西都值得借鑑。其實回顧極路由的崛起軌跡，發現其實有著濃厚的「雷軍式」印記，但王楚云也不太願意承認，他說「其實我和雷軍都在學喬布斯那一套」。

和小米一樣，王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的「粉絲社區」。截至目前，極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為，雷軍在最開始做軟硬件產品的時候，採用了正確的「粉絲經濟學」策略，這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿，並把自己的粉絲稱為「極蜜」。

用了雷軍的方法論，加上新穎的「翻牆」、「應用商店」，「Appstore加速」等概念，還有多家互聯網巨頭宣佈要做智能路由器，卻又遲遲不動手的空隙，極路由的智能路由器一開始便在互聯網上聲勢驚人。王楚云在推廣產品時，也總結了自己的一套方法，他說：「小米那樣的粉絲文化，看似簡單，但需要非常大的成本投入，他們做新媒體的可能就有200人。我們公司總共有120人，有10個專門在做新媒體傳播。中興、華為他們都在想做這件事情。但如果沒有對互聯網有根深蒂固的理解的話，他們認為這就是簡單的營銷，照葫蘆畫瓢，其實不是這樣的。」

「互聯網營銷的方式方法非常多，你得花錢，你得快速試錯，然後根據每個渠道的反饋快速決策。要思考，針對什麼用戶說什麼格調的話，什麼語言才能吸引他們，哪個渠道和營銷方式效果是最好的?什麼時間點用什麼樣的工具?這個就不是一個簡單的東西了。現在互聯網的流量十分分散，你要知道流量去哪兒了，用戶去哪兒了。最早在搜索引擎裡，後來在微博裡，現在是在微信朋友圈，以後又會在哪?——你必須思考目標用戶去哪了。」

極路由總是做出各種社交網絡慣用的營銷手法挑逗粉絲，例如王楚云在朋友圈號召大家，只要把頭像修改成極路由Logo超過48小時，就送極路由一台。極路由甚至還模仿小米的F碼，推出了自己的hi碼，資深粉絲才能獲得Hi碼(網絡傳聞轉售價30元)，可以提前購買到新款的極路由。

當然，營銷之後，王楚云也注意流量的轉化。他認為要在營銷之後建立一個「落腳點」，讓流量變成真正的交易。

「(營銷之後)你必須要有一個落腳的點，我們是建立自己的官網，大部分購買都是發生在我們官網。所有的營銷都要有一個落腳點。」

後院起火：經驗不足的滑鐵盧

但是極路由也差點兒玩火自焚。去年11月，極路由推出了一個「半價銷售」的活動，把極路由一代產品從199售價降為99元，還打出「只為極蜜笑一天,無人知是賠千萬」的營銷噱頭，一時又在互聯網上鋪天蓋地。而僅僅一週後，極路由就推出了第二代極路由二代產品「極2」，價格降到了169元，同時推出了一代極路由的升級版「極1S」，售價也為99元。

這讓大批「圍觀群眾」瞬間憤怒了。

首先是老用戶倒戈，他們只因為提早購買極路由一兩個月，卻要支付高一倍的價錢。而購買了「促銷」極路由產品的用戶也後悔，因為極路由在一週之後便推出了價格相同，性能卻更好的新產品，「清倉」的嫌疑非常重。一位極路由老用戶在論壇發起了一個「要求退貨的投票」帖子，其中超過90%的註冊用戶投給了「退貨」。

一石激起千層浪，正當粉絲在微博和極路由社區聲討的時候，很多業內人士也跳出來指責極路由。首先，是極路由在社交網絡上瘋狂的營銷已經讓很多業內人士感到厭煩，他們指責極路由社會化營銷行為「腦殘」。並且對極路由的「翻牆」(此時極路由的翻牆功能正好被封殺)，「加速」等概念進行一一反駁。還直指極路由硬件垃圾，定價虛高。

還好王楚云挺過來了，公開道歉解釋，並對老用戶進行補償，給意見領袖們一一發了郵件。據說在鋪天蓋地的黑極路由浪潮中，硬漢「張導」張利鵬也在辦公室哭了起來。

這對極路由是一次殘酷的教訓。也讓王楚云明白自己該幹嘛。

武器一樣，出槍角度不同

對比傳統路由器，智能路由器好在哪兒?

一、用戶體驗。

小米的一位產品經理說：「用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。」——這就是智能路由器的機會。

例如，以前用無線路由器上網，首先你要輸入IP，然後進入設置頁面，輸入賬號密碼，之後設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定，就連很多年輕人也弄不大明白，而智能路由器將讓設置完全「傻瓜式」、「一鍵式」。

再例如，以前上網不穩定，極路由等產品將在這上面下功夫，用技術和硬件保證一定的網速，提升上網速度的用戶體驗。

二、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能，就像現在的智能手機一樣，不只是打電話，還能拍照，玩遊戲，辦公，聽音樂......由於智能化，智能路由器將能有更多的擴展空間。例如，裝入應用商店，國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。

三、「免費」戰略

周鴻禕說過，互聯網的玩法之一就是「先免費，圈用戶，再賺錢」。雖然讓硬件免費還是非常難，但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去佔領市場，只要用戶圈住了，到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說：「我們99的價格相當於免費，因為傳統硬件定價不可能定這麼低的。」

以上三招，俗稱「互聯網思維三板斧」，基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。而融匯這些基本套路，只是能幹掉傳統路由器廠商，想在強手林立的智能路由器產業勝出，還得再深度的思考。其實大家在用的「武器」都一樣，關鍵是定位問題。

而在在幾經試錯之後，王楚云思索出一條「中庸之道」——先做品牌，不談智能。先把自己混入普通路由器中，但又比他們好一點。

大半年前，第一次採訪王楚云，他總喜歡說一些極路由很新很酷的功能，例如「翻牆」，「Appstore加速」。小半年前，第二次採訪王楚云，他在介紹自己的「HiwifiOS」，希望更多開發者能加入他們。而現在再次採訪王楚云，他只希望「信號強，上網快」的極路由品牌形象能深入人心。

王楚云對i黑馬說：「首先要活下來，先把概念炒起來，我們活到今天，可以樹立品牌了。現在的路由器市場是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯，是用戶沒得選，很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化，還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌，然後打磨超出用戶預期的產品去打動他們。」

王楚云認為，現在大家做智能路由器有點跑偏了，無論是360、百度還是小米，他們在做智能路由器時都強調了太多「噱頭」，「你沒有把地基打好，就在上面建上層建築」。

王楚云說：「什麼路由器遠程管理之類的，他們做的90%功能普通用戶都用不到，而極路由只要先把『信號強，上網快』的用戶體驗做透，把品牌概念深入人心就贏了。「

」很多智能路由器做一些東西很不現實，成本也降不下來，包括小米智能路由器(i黑馬註：小米智能路由器售價799)也是，它成本非常高，卻無用。大眾覺得你路由器上網穩定，設置方便，速度快，自然會選擇你的。我們現在價格只有169元和99元，性價比非常高，而且我們會把信號強，上網快的體驗先做到極致。有品牌我們就贏了，現在我們已經總計售出了70萬台，預計2014年總計售出300萬台。」

王楚云認為自己的智能路由器與小米的路由器定位不同。

「小米是基於自己的生態去做路由器。而極路由並不是想做一個生態入口，我們是想做一個物聯網的中樞神經，目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平台，用紅外線或別的方式去控制智能家居。」

王楚云未來戰略是讓極路由成為一個家庭物聯網的中樞神經，但是他已經不想再突出HiwifiOS操作系統，或者極路由隱藏的那些擴展功能，他認為只要大眾覺得極路由是一個性價比極高的「信號強，上網快」路由器品牌就已經足夠。

王楚云現在很務實，先把路由器賣出去，智能的事兒，時候到了再強調。

送給金融男的騷氣禮物都在這里了

叮叮當，叮叮當，大出血的聖誕佳節到來了！

去年教金融男怎麽給女票選購禮物，今年來說說怎麽送金融男禮物。想想他們不僅平時工作壓力大，peer pressure大，哄女票開心的壓力也老大不小的，所以蝸牛妹仔細給他們找了不少，既又逼格又低調又能用得到的騷氣禮物。

註：本文為博主瀏覽網頁體驗，絕非廣告！

是的，一看這張照片，你們肯定以為我又來打小廣告賣手機殼了（鏈接在閱讀原文里，怎麽能讓你們失望呢），直女的我第一反應是：“這買家秀自帶光環吶！”

結果太天真，騷男二號大叫：“無！刻！鍵！盤！very騷，我只有側刻的紅軸，求鍵帽鏈接！從來就沒找到過好看的鍵帽配色！”

騷男一號：“我的就是wasd的紅軸……”

價格也就200刀。給妹子們敲黑板啦，以後男票要是敢說你消費不理智，回複他“你買個鍵盤也幾千塊啊！”

這種沒數字的鍵盤買回來一般會自帶一套鍵帽，也可以自己再買，換著玩。剛好代表了金融狗的一種態度：全靠瞎拍！

當然我知道也有不少Razeer Blackwidow的粉絲，對比顯得BBG的鍵盤都不夠騷氣了。雖然打起來聲音比較響吧，但不這麽大聲，老板怎麽知道你在努力工作哩！

不過金融男每天日理萬機，除了鍵盤，還有很多地方都需要騷起來的，我們從頭開始說。

上周末給你們總結了下金融男的發型指南，但發型不能全靠手吧，精準造型，必須要把梳子吧，隨便給你們搜到了把既能裝口袋、看著也很高級的梳子，Buly 1803，盛惠港幣270.51，保證就算高掛八號風球，你的發型也能甩出對手一條街。

等等，你問怎麽會有人出門帶梳子？還真別說，今年一個大風的冬天中午，蝸牛妹在中環等著過馬路時候，就這麽眼睜睜的看著對面一位大叔，從西裝口袋里掏出一把梳子，自信的梳了梳頭發，嗯！

打理完頭發，就要整理胡子了，忘了電動剃須刀吧，那都是給搬磚小哥的。作為一個富有追求和生活品味的男人，浴室里沒有套手動刮胡刀擺設，你的高逼格怎麽裝都不完美啊。

比如man爆的James Bond，用的就是手動刮胡刀。這段場景也給了我們一些啟發，有女票的筒子們，可以教會女票怎麽使用手動刮胡刀，偶爾增加一些浴室里的生活情趣。

給你們找到了007用的牌子Dovo Master，179英鎊。

或者呢，還可以選擇有英國皇家委任認證的品牌D R Harris，這一套港幣1885.42。

至於使用手動剃須刀的科學理論，給你們看一張手動剃須刀（左）和電動剃須刀（右）刮完之後，胡須的的表面吧。

刮完胡子要刷牙，剃須工具如此之高大上，給你們找到了個襯托牙刷的牙刷架，放在浴室特別帶感，供女票比較多的金融男考慮考慮，Czech & Speake價格稍微貴了那一丟丟，1983.78港幣。

整完臉就到手，指甲什麽你得修剪幹凈吧，上一套騷得跟紅底鞋一樣的Czech & Speake，這一套3073.99港幣，一輩子都不用再買指甲鉗了。

下面來說洗浴用品，最近幾年Tom Ford在女生中火的不要不要的，導致男票不給你all in口紅，都能被公號狗們上升到男票是不是真的愛你這種哲學高度。

今天告訴你，如果這就算愛的話，你也應該給男票all in一套TF哦（特碼不比女人用的產品便宜）。

剃須油368.88港幣，須後膏278.68，洗浴皂221.33，臉部去角質286.94，眉膠262.35（這個真的特別適合有畫眉需求的男生，答應我，用完一定記得告訴我跟植村秀、資生堂的比哪個好用），唇膏163.98。你看TF Lips & Boys一個也才280，男票給你買了幾個唇膏，你投桃送李下，也是應該的嘛。

說到怎麽通過禮物來表達對男票的感謝，比如說男票過去一年對你疼愛、服務有佳，那送朵小紅花以示表揚啊。給你們找到一朵Charvet的翻領別針，西裝上一別，絕對的與眾不同，品味up，港幣778.78。

萬一男友近期表現不好，那就小黑花表達下內心的情感，Lanvin別針，港幣819.70。

當然，如果男友沒有辣麽騷，但是你又覺得他需要騷，那就送點口袋巾好啦，淘寶上一搜全部出來了，十幾塊軟妹子搞定。

再來一張口袋巾大集合，下班再學習的課題給你們找到啦！

剩下什麽袖扣啊，領帶夾的，相信你們已經挑的爐火純青了，我就不再多寫了。

鑒於金融男們上班時候，穿的都特別保守，騷的體現只能見縫插針的出現在若隱若現的地方，比如西裝內襯的顏色，比如五顏六色的襪子，隨便掃了一眼，Paul Smith這襪子，挺適合的，三雙327.86。

還有Holisocks，也是悶騷的不要不要的，三雙250（我並不是在罵人）。

而冬天在家也是要穿拖鞋的嘛，夾腳拖鞋太冷，塑料拖鞋太low，毛絨拖鞋有點gay，皮拖鞋就最合適最有逼格又最悶騷了。找到一雙Derek Rose的黑色皮拖，942.66。

在家里除了穿和用，還必須得有些招待妹子及客人的悶騷裝逼神器。比如不喝點酒，怎麽能推倒呢？

但是喝酒這事吧，要想裝起來，那不可得全套？你得先有開酒器吧，別給我掏你那瑞士軍刀，什麽瓶子用什麽工具，知道伐。看到一套巨裝逼的，Cedes Milano，這麽多工具，一整套18648.87港幣。

假設說你開了瓶香檳，得有個冷卻筒吧，你以為搬個飛利浦出來、變變顏色就算了？塑料的搞個毛線啊，有本事搬臺Asprey啊，桶身上倆鹿角，十二月就幫你慶祝聖誕，平時就幫你作為居家鎮宅之寶，也就110663.81港幣，畢竟是銀質的啊，能傳給下一代的！

嫌這太貴，那喝葡萄酒，倒醒酒器行不行，Tom Dixon醒酒器，人工吹制配上玫瑰金鍍銅，逼格UP UP UP，價格1065.62。

同品牌紅酒杯兩只655.82港幣，香檳杯兩只573.78。裝逼的喝完，離你推倒妹子再近一步！

喝完小酒，活動完畢，再抽根雪茄，人森多麽滴美好，蝸牛妹向你們扔出雪茄套裝！

當然蝸牛妹知道，還有很多金融男，平時工作太累，周末放假什麽的，不打打牌，是放松不下來的。

有Hector Saxe轉盤，港幣19632.55，估計你一個晚上就贏回來了。

有Smythson橋牌，黃金鑲邊的呢，港幣2049.30，也就是一小時的功夫吧。

最後再說件出門在外肯定會需要的——雨傘。

最黑科技的一把，肯定是王牌特工這把。

Swaine Adeney Brigg的雨傘，在Kingsman中出鏡後，索性就叫做KingsmanPolished Chestnut，Mr Porter港幣2418.18，在他官網上買，還可以多加60英鎊刻個名字的說，不過官網標價310英鎊（貴了600港幣）。

剩下還有好幾個牌子也非常適合作為悶騷男的禮物，比如Fox Umbrellas，可以從傘面、顏色、手柄、傘架、傘頭完全訂做獨一無二的一把雨傘。

就怕你覺得不夠騷。

看的我都想訂把女傘了。

不過話說，這年頭可能A股的上市公司高管比較需要給險資大佬送傘，畢竟他們才是真正詮釋“你若不舉，便是晴天”的人啊！

另外還有個意大利的品牌，Pasotti，也可以參考參考。

希望以上產品，給各位帶來一絲送禮靈感。至於女票是不是要給男票送這些禮物呢，讓我這麽回答吧：喜歡這些騷包產品的男生，肯定是等不及別人送，也要自己花錢拿下的；你呢，千萬還真別送這些了，萬一送的不是他喜歡的那款騷氣，送了也叫白送。

這類男生，也終於把自己活成了自己想娶的女生的樣子：“你喜歡這個啊，好啊，自己賺錢自己買啊！”

謝耳朵結婚了，和一個男的。深扒同誌婚姻背後的粉紅經濟

電車男的職業病

讀者甲2017年7月20日 下午10:16
唔知點解用電話無辦法複製你哋打啲野。