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近年發展商不斷推出俗稱劏房盤的納米單位，吸引一眾心急上車的年輕人，發展商賺盡之外，連帶裝修相關行業商機處處。三十一歲的劉志衡（Penny），家族經營裝修行業多年，坦言「由細到大好憎呢行」，但因近年劏房盤湧現，令他對設計產生興趣，在五年前更決定自立門戶，成立PL Interior Design，專幫一眾年輕人設計細單位。Penny的公司至今已接獲三十多單生意，最擅長是用多種方法，解決劏房盤各種問題。但他就指，近年建築工人薪金颷升，加上遇到不少麻煩客人，都對他的生意構成壓力，他又如何拆解？

Penny接受訪問後，立即帶記者到完工的單位訪問。其中一間「成名作」，就是位於荃灣中心、實用面積三百七十七呎的單位，由一對母子居住。兒子Elvan就指：「一入到嚟已經好殘舊，畢竟呢度都好多年。」最後用了二十多萬，將客廳打造成連酒吧的空間：「我自己同媽咪嘅朋友，都覺得好似酒店式。我有時都會請朋友上嚟飲酒，播放啲音樂，真係已經好似酒吧一樣。」記者見單位以白灰色為主調，牆身用上各種花紋。特別之處莫過於客廳裝上大型酒櫃及吧枱，而吧枱內原來是用來放鞋，一物二用。Elvan更笑指日後結婚，都會搵Penny設計家居。近年二手樓市冰封，新樓的裝修成為各設計公司的主要「戰場」，一眾設計師都要想盡辦法搶佔年輕客人市場。Penny本身家中從事裝修行業，中學畢業後就跟隨父親到工場。他坦言一開始「覺得工場好污糟，成日都想離開呢行，一開始完全無好感。」但他愈做愈感興趣，加上身邊不少朋友都開始成家立室，不少都搬進劏房盤找他裝修，於是他五年前決定修讀設計課程，再自立門戶：「嗰時老豆無咗我幫手都有啲失望，但係佢做熟客多，年紀都有番咁上下，我自己就想做年輕客人多啲。」

開店即遇麻煩客

由於Penny多年來都是在工地埋頭苦幹，當獨立出來面對客人，少不免經常「撞板」。他指公司創辦不久就遇上麻煩客人：「成個工程一路都無問題，但去到臨完工，收尾數時，佢會提出好多普通客人唔會要求嘅問題，例如磚與磚之間嗰條縫嘅顏色，唔係百分百佢所想，唔想俾剩餘費用。之後我同爹哋傾，佢就話個客同你講咁多嘢，都係想你俾優惠。」他心灰道：「你對人好，都唔係個個客可行……」

兩招吸劏房盤客

Penny續指，為了吸納更多年輕客人，除了在Facebook宣傳之外，更與賣樓app合作，希望「買樓裝修」一條龍。現時公司有一半生意都是四百呎以下的單位，由於年輕人購買劏房盤比例愈來愈多，他表示：「好多二百至三百呎嘅單位，屋主都想好似住喺四、五百呎單位一樣。」他經驗所得，有兩招在他設計中經常使用。

招數一：石膏板砌臨時房

近年石膏板被視為建築業界「恩物」，因為裝嵌較傳統磚牆容易，加上厚度較薄、可隔音、防火，施工期較短，適合用在劏房盤中間房，Penny表示：「有啲客住兩年就走，可以用嚟間房，因為佢唔似傳統磚牆要做批盪，泥水係要用時間乾，一個單位去計，砌磚連人工大約一至兩萬，石膏板就可以平一半或以上。」他表示，現時大部分細單位都用上石膏板，而這材料可自行剪裁合適的大小：「依家假天花都會用到，當然無磚咁耐用。」

招數二：玩懸浮加空間感

傳統櫃枱都是以座地為主，Penny稱沒有變化之餘，放在細單位上更見侷促，所以近年就興起懸浮設計：「由地下度上嚟，六至八吋左右，令到整體空間感擴闊，喺櫃底就會安裝LED燈。」而有新興的床亦用上懸浮技術：「承托係可以嘅，視乎自己的體重，張床雖然係懸浮，但佢都有承托腳架。」

不斷加薪留員工

二十六歲就開設自己的公司，難免被一眾前輩級工人看低，他就指創業初期聽過不少冷言冷語：「比起老師傅，我真係算一個初哥，佢哋經驗豐富，我不時都會到單位監工，我就試過提吓啲師傅點做，佢就話呢啲嘢我梗係知，唔使你去提！甚至臨施工時話唔做，我都試過。」他就「點都要忍」：「當同佢哋關係打得好嘅時候，所有問題都能夠解決。」Penny的設計公司雖然已上了軌道，但仍要面對員工問題，因近年建造業界不斷加薪，自己都要用各種方法留住員工：「成日都要花心思去了解佢哋情況，或者多啲同佢哋聚會，留住佢哋嘅心，希望佢哋唔好轉工，因為出面都俾好高人工，起碼成二千蚊一日，令我哋做小生意嘅都非常困難。」Penny打算在今年內結婚，雖然工作期間經常接觸劏房盤，但他直言沒有買該類單位打算：「唔會考慮啦""我想組織一個家庭，可能有兩三個小朋友，我驚唔夠住。」

創業錦囊設計公司易賺錢？

做了十多年裝修的Penny就指，現時行內缺乏新人，導致人工不斷上升：「即使乜都唔識，新人入行已經有六、七百蚊一日，做到半年左右就會加人工，一加都係加五十蚊左右，如果醒目嘅話五年就做到判頭。」現時裝修及設計公司如雨後春筍，加上不少公司只以網店發展，令競爭更加激烈：「如果出嚟做判頭，生意就逐單計，一單小工程幾千至一萬不等，但最主要都係要打好關係，同埋手工及售後服務係非常重要。」至於有不少設計師獨立出來開公司，他就指與三行出身各有利弊：「設計師畫圖、對客經驗就會多啲，但喺報價方面，就要好小心，如果三行出身嘅話，呢方面問題會少啲。」

開業資料(5/2012)

租金：$120,000裝修設計：$80,000雜費：$50,000工具及材料：$100,000總計：$350,000（二按一上）

營業資料(4/2017*)

營業額：$375,000人工＃：$150,000工程用料：$40,000訂造傢俬：$100,000雜費：$5,000盈利：$80,000*工程以每單計算，此為按月比例＃七名散工

撰文：梁延宇攝影：梁正平[email protected]

她，為了留住台幹親顧茅廬；開會若不講話，幾乎讓人忘了她；都說她的發跡像中國版郭董，如今，卻成為台廠最怕的敵手。

一個鴻海出來的女作業員，竟然成為對台零組件大廠的收購女王。

十二月七日，兩岸商場同步傳出，中國連接器龍頭立訊精密將和台灣電聲元件一哥美律聯姻，立訊取得美律二五．四％股權，成為美律最大股東。短短三年時間，這已經是立訊在台灣第二宗，國際至少第九宗的投資案。

憑中國股市市場的高本益比，立訊的營收雖不到台灣連接器大廠正崴一半，市值卻是八倍多。

有意思的是立訊的女董事長，王來春。二十七年前，她只是個在鴻海富士康深圳工廠的底層作業員，月薪連人民幣一千元都不到。如今，根據《富比世》二○一五年中國富豪排行榜，其身價達到人民幣一百○九億九千萬元（約合新台幣六百億元）。

她，也已經成為蘋果重要供應商，iphone、Apple Watch所需的連接器線材，有一半是立訊做的。今年十一月，她還對投資人說:「蘋果產品中，有十個系列是公司可以做的，而現在還只做了三

個，未來市場空間很大......」

立訊做的商品，就是鴻海的起家產

品:連接器，它的崛起脈絡，也與鴻海

集團董事長郭台銘及其胞弟、正嵗董事

長郭台強，息息相關。

辦公室高掛郭董語錄

幫老東家代工，讓她被蘋果看見

一九九九年，王來春已經當到線材組

裝生產線上的課長，是陸工在富上康的

最高職位了。眼看升遷無望，於是，她

離職和哥哥王來勝到香港創業。一開始，她只是單純做連接器進出口，後來開始委託深圳工廠代工。

二00四年，她收購了香港立訊，成立立訊精密，隨後開始為老東家富士康和正嵗代工，客戶觸角從中國本土品牌延伸到國際品牌。

從立訊二0一0年上市招股書可以發現，0七年至0九年，來自富士康的營收約占立訊年營收五成。不僅如此，正嵗0九年還透過子公司入股立訊，取得三％股權，成為王來春兄妹之外的第三大股東。

正因站上鴻海這巨人的肩膀，立訊五年內快速崛起。鴻海、正嵗給王來春訂單，就是給她機會，讓她被蘋果看見。

王來春從不諱言，是富士康造就了她。她的辦公室高掛著郭台銘語錄：

「錯誤並不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯誤。」 「走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律。」她還會講解這些語錄讓員工知道，希望他們能感受到富士康的文化。

她算到小數點後四位數

幫富士康精打細算，卻無損良率

而她獲郭董兄弟支持的關鍵在於，她的價格夠低，卻不影響良率.「以前，就是她在幫富士康省成本，她算的多精啊？我們了不起算到幾分幾毛，她能算到小數點後四位數!」一位和王來春私交已有十多年的台灣連接器廠老闆如此形容王來春的精打細算。

而她善用台灣員工幫她打理公司的能力，更是關鍵。

她特別懂得用台灣人低調沒霸氣，曾為留才隻身來台跟郭董的軍事化管理不同，王來春對台灣員工，很會走「揪甘心」路線。

一位連接器大廠高層說，王來春身邊有多位幹部是台灣人，年資多達七、八年，連財務長葉恰伶也是台灣人。「她不像其他大陸老闆，把台幹當作『免洗餐具』，榨光你一身功夫後，兩、三年就踢走。」

鴻海讓她看見，台灣的管理人才還是比中國人來得有競爭力；而現實是，立訊正處於擴張，她不可能一個人單幹，一定要是一票人，而台灣人最好用。

曾經，有一位台幹因家人不願其離鄉背井，決定離職。為了留人，王來春隻身從中國搭機來台，再搭高鐵前往該幹部家中拜訪。最後結果外人不得而知，但王來春的親顧茅廬，已經在同業間傳開了，更讓台幹死心塌的跟著她。

郭台銘的霸氣，在王來春身上是看不到的。「她在會議上若不講話，會讓你完全不知道她的存在。」一位和王來春交手過的連接器老闆說，「和郭董一拿麥克風就不放手，兩人截然不同。」對底層七千多名員工，她讓新進員工穿著迷彩裝進行兩天二僅的培訓。培訓內容不是說教，而是到戶外玩團隊合作遊戲，有人雙腳踩著其他人的肩膀爬竿子，夜間圍著營火談心，隔天結業，人人臉上掛著兩行淚。立訊把這過程剪輯成影片，配上溫情的音樂，放在網路上流傳。

她可能打造中國版鴻海縱、橫向購併，從連接器到模組都吃如果把立訊的崛起分成上下兩集，以二0一0年為界線切分，這一年，立訊上市，王來春手上有約新台幣七十五億元可花用。一一年，她第一家收購的公司，其實是台灣代工廠和碩在江西做連接器的子公司博碩(見下表)。

前期的立訊等於是靠台灣的奶水長大。現在的立訊，憑藉著中國的資金與市場，正反過來成為台灣上市櫃公司的老闆，甚至可能成為中國版的鴻海。連接器廠宣德的高層透露，「以前它(立訊)確實只是幫鴻海代工，但現在是蘋果指定它。鴻海或正嵗，都已經奈何不了它。」隨著立訊的壯大，其與鴻海、正嵗的關係正漸行漸遠，「從合作到競爭，(雙方)比較淡了，關係回不去了。」一位台灣業者說。

這從立訊股東名單可見端倪。正嵗從二00九年的第三大股東，到今年九月已經變成第七大股東，持股比率下滑到僅剩0.九四％。一方面，是正嵗自行獲利了結；另一方面，立訊主導數次增資後，股本擴大，引入不同投資人，稀釋了正嵗股權。

立訊還在快速擴大版圖。立訊日前公布人民幣四十六億元增資案時預告，其增資是為了投資電聲器件及音射頻模組，智慧裝置與配件類等。

「當中一半和連接器無關，她已經在吃連接器以外的產業了。」台灣電子連接器協會理事長陳伯榕說，王來春不只要做元件，還要做模組，「下一步，她能做系統組裝，我都不意外了。」系統組裝，正是鴻海稱霸全球代工製造的核心能力。「我在她(王來春)身上看到了鴻海的影子，這是中國第一人啊!」陳伯榕說。

過去二十年，台灣的代工能耐，養出了一批優秀中國幹部。現在，這些「中台混血」C E O正在崛起。他們有製造經驗，有資金、市場與當地關係。台灣唯有更理解他們的脈絡，才可能找到更佳的戰略位置，因應他們的來襲。