http://www.xcf.cn/jrdd/201601/t20160129_766158.htm
中原地产研究部高级联席董事黄良升在撰稿中指出,美元走强,人民币相对美元是走弱,早前持有大量人民币资产的投资者,转为持有美元资产。基于联汇,香港属于美元区。资金流入港元资产市场,逃避人民币贬值。随着人民币持续波动,走势向下;相信将有更多资金流入香港物业市场。这一分析值得思考。
近期香港股市、楼市皆挫,再加上资金有外流迹象,短暂推高拆息。传媒争相以九七亚洲金融风暴再现来诠释今天的情况,一时间人心浮动,转趋悲观。
事实上,香港资金外流规模较小,主要是利用港美息差套利,是正常的活动。拆息短暂上升后,还会再度回落。相反,资金却持续流入香港物业投资市场,大额交易不断。
未见资金流走
港元汇价突然转弱,惹起市场猜疑,有资金流出影响。市场忧心重演九七亚洲金融风暴,当年先狙击泰铢,再狙击港元,犹如今天,先狙击人民币,再狙击港元。这是市场胡乱猜疑,与事实不符,楼市亦不会因此而暴跌。
港汇突然转弱,说明有人大手沽港元换美元。这种行为可视为资金流走,但流走不代表大规模且持续流走。流走的资金,可能是早前沽空人民币遭受损失的,知无机可乘,于是撤走;亦可能是A股下挫,有人沽港股套现。原因很多,难以论尽。
资金短期进出,是市场常见的情况,我们需要重点关注是否出现资金大规模且长期流走的情况,目前看,这种情况暂时还没有出现。香港是利伯维尔场,兼信息高度透明,资金一旦大举流出,很快便会知道,这些都可参见金管局的数据,及商业银行的示警。
九七年亚洲金融风暴的成因,是亚太区诸国大举借外债从事基建,以支持经济快速增长,即以投资拉动经济。一旦经济过热,兼停滞不前,债务危机一触即发。日资带头从区内撤走,引发欧资跟随。而香港是当年亚洲基建的贷款中心,出现大量银团贷款坏账。港元被沽空,成为亚洲金融风暴中心。
今天中国是内债问题,不是外债。中国是国际债权人,不是债务人。中国有能力解决内债问题,只需要时间。再者,今天亚投行成立是为了促进“一带一路”的基建,带动中国成套设备的出口。人民币汇价波动,可视为去年十月一日正式纳入特别提款权货币篮子前的阵痛,要适应国际市场。因此,今天香港楼股下挫,不是亚洲金融风暴的翻版。
拆息升无碍楼市
近期港元拆息上升,主要反映早前沽空人民币的资金撤走,跟九七时资金大举流出是不相同的。今天要狙击港汇,代价巨大。
港人有九七亚洲金融风暴的恐惧症,港汇跌兼拆息升,马上联想到狙击港元。不忘过去,心怀戒惧,不会胡乱投资和勇进,这是好事,不易重蹈覆辙。但心存戒惧之余,亦要头脑清醒,理智分析,不要盲从。
沽港元,迫金管局挟高息,挟死港股。1997年10月22日晚,隔夜港息挟高近三百厘。23日挟死港股,同时挟死楼市。因为当年只有“任一招”,即挟息维持汇价。经过该役后,金管局已经优化联汇,有上下限兑换空间,不轻易触发挟息。
今天香港银行体系结余,加上金管局票据,流入资金已达1.6万亿港元。要沽空港元,推高息口,成本巨大。除了面对1.6万亿元市场资金,还有金管局外汇储备3558亿美元,即2.78万亿港元。合共4.4万亿港元。
早前央行挟高息,成功保人民币汇价。是挟高离岸人币利率,在岸人币利率不受影响。不适用九七挟高息,挟死香港股市。
今天香港楼市按揭,拆息按揭均有锁息上限。即拆息上升到一定水平,可以转换成最优惠利率。所以拆息升,不会挟死楼市。
欠缺致命性突发事件,很难制造恐慌,迫走1.6万亿港元市场资金。单纯港美套息活动,资金只会慢慢流出。因为资金流出,又会抽高利率,遏止套息。
资金流入香港楼市
甫踏入2016年,大额物业买卖继续出现。将军澳Parkside的商场及车位部份以5.1亿港元售出。
大额物业交易涌现,始于2015年第四季。第四季工商铺大手买卖(一亿元以上),有21宗,总值438亿元。单单第四季交易金额,几乎等如前三季的总和(462亿元)。第四季大手买卖有:湾仔万通大厦(125亿元)、尖沙咀洲际酒店(72.79亿元)、红磡One Harbour Gate西座(58.5亿元)等。
不单止工商铺大额买卖多,豪宅买卖亦同样旺盛。西半山璈珀,短期内售出11伙。天汇连售2伙。早前东半山傲璇售罄,山顶白加道28号售罄等。
2015年第四季,正是热炒美国加息之时。一般评论均以为美息上调,资金将会流向美国。香港首当其冲,楼市会跌,甚或大跌。但事实上,香港楼市大额买卖却同步涌现,资金流入工商铺豪宅市场。
可能的原因是,美元走强,人民币相对美元是走弱,早前持有大量人民币资产的投资者,转为持有美元资产。基于联汇,香港属于美元区。资金流入港元资产市场,逃避人民币贬值。随着人民币持续波动,走势向下;相信将有更多资金流入香港物业市场。
中小型住宅市场调整
市场上各种评论与分析均不看好今年香港楼市,特别是中小型住宅,认为楼市升得太高,超过负担能力,最终楼市崩塌。事实上却非如此,当前楼市仍然健康。中小型住宅以自住需求主导,过去一年,更由首次置业带动。自2010年起,按揭申请要通过压力测试。2013年起,更以申请时按息为准,再加三厘利息。每月供款仍然没有超过家庭月入六成,才会批准。
请问美国能否在短期内加三厘利息吗?如果不能,楼市又如何崩塌?过去几年首次置业的住客,不会为了加息一厘到二厘,而吓破胆,尽快沽楼。相反,过去几年加薪不俗,平均4%到5%。今年加薪较预期差,平均加薪亦有4%。年年有加薪,而按息却从未上升,供楼负担能力只会增加,不会削弱。
2015年第四季楼价下调,乃因本地经济增长开始放缓。市民普遍预期今年经济增长持续放缓,但非衰退。又预期加薪幅度逊于去年,却非减薪。打工仔直接反应是削减支出,包括房租、奢侈品、旅游等开支。所以租金开始下调,有需要的买家,选择观望,或先租后买,令楼价下调。
2016年香港楼市调整,乃适应本地经济和收入增长放缓,并非转势向下。待楼价和租金调整完成,有能力的买家又会入市。(英国《金融时报》中文网)
作者系中原地产研究部高级联席董事。本文仅代表作者观点。
近年Instagram已經成為一眾創業人士建立網店的首選,除收費較少外,hashtag功能令一眾網店更容易宣傳。七十後的吳家嘉(Eric),○二年中大畢業後曾到Yahoo!工作,七年前決定離職着手寫app,更有份參與開發大台的myTV、GOTV等app。 Eric眼見網店愈來愈盛行,上年決定推出Boutir,專攻Instagram開網店的不足,用家只須利用Instagram登入,就可直接將特定相片同步到 app之內,標明價錢及庫存後,再分享到各大社交媒體,標榜「三分鐘就開到網店」。 幫大公司寫app無難度,但Boutir明顯主打愛開網店的「妹妹仔」市場,對在網站熱賣的「EXO貼紙」、「森系產品」似乎不太熟悉。對着電腦十多年的IT男,能否應付一眾港女店主?我點sell:三分鐘開網店 「一兩年前已經見到好多人喺Instagram上面買嘢賣嘢,一個hashtag已經有成幾百萬件貨俾大家揀,但係買起上嚟就好唔方便!」Eric指不少人都有在Instagram創辦網店的經歷,但由於Instagram並非網店用途,缺少應有的交易功能,令交易過程變得繁複,他就看到這個「漏洞」,決定創立Boutir,猶如Instagram的「網店外掛」,「個app可以一個catalogue放幾張相,影咩角度都得,仲設有收費系統,唔使吓吓要銀行過數。」 Eric指出:「隨住愈嚟愈多網店加入我哋公司,我哋想啲得意嘅產品有多一個途徑俾網友見到,就開發多一個app叫Boutir Collect,就好似淘寶咁,只要輸入關鍵字就可以搵到啱嘅產品,仲可以即時喺個app買埋。」 百萬投資零收入 他坦言,Boutir發展一年投資額達一百萬,但項目至今零收入,他亦着手設計收費模式,「開始用Boutir的時候是完全免費,但之後就會推出一些月費計劃,追加功能包括promote code、增加交易次數上限等。」除了開網店外,Boutir更會幫網店做實體宣傳,「我哋會同好多手作市集單位合作,幫手喺網上宣傳呢啲市集,仲會介紹網店去呢啲市集擺檔。」雖然現時月燒錢過十萬,但他仍相當有信心,「呢個app目前已經有六千幾間網店註冊,貨品超過五萬件,有大部分交易都集中喺香港,所以依家目標都係以香港市場為主,將來會發展東南亞市場。」 專家盤問:點同Instagram鬥? 李:Innopage創辦人李勁華(Keith)曾:Boutir產品經理曾卓羚(Jackie) 李:你們覺得用Instagram開店,對店主最大難處是什麼?曾:我曾經聽過有店主反映過,在一些high season的時候,就有十多個不同的客人買同一樣貨物,但要一張張單去處理就好花時間。如果他們用我們的app處理單據之後,店主每次就只需要看一下接收了多少單就可以製作及交貨,因為我們設了PayPal及信用卡付款,他們就不用浪費時間在交易系統上。 李:如果Instagram知道你們成功,立即開放購買系統,你們又怎樣應對?曾:我們在app設了promote code,只要填上就有優惠,其實都是鼓勵店主更加依賴這個app。此外,我們發現很多人很喜歡把一些顧客對網店正評的截圖用來宣傳,其實都很不客觀。我們現在都設了評論功能,讓客人可以給予客觀的意見。以及我們都會幫他們儲存以往客戶的聯絡方法,方便日後聯絡及宣傳。相信即使日後Instagram有購買系統,功能亦未如我們般完善。 李:你剛才就說過目標是找到三千個付費用戶,但我看到現時的宣傳很多都是本地為主,你們又有沒有預算現時本地網上的商店大約有多少個?那三千個的數字是怎樣得出?曾:(思考很久,最後找團隊討論)因為現時用戶有一個穩定的增長,我們都參考了Spotify,它們都有百分之二十的付款用家。以我們預期今年末的用戶去計,就得出三千這個數字。 李:為何你們又會用Spotify(音樂串流網站)作為參考?兩個市場其實很不同。另外,我就很質疑單以香港市場,到底你們的app可不可以吸納到三千間肯付費的網店,以我估計香港最少要有六萬間才可以做到。曾:因為Shopify及Shopline,一使用就需要付款,以目前市場來說,收費模式跟我們相似的網站暫時未找到。但最重要的是同類型網站的存在,讓我們可以看到有一定的人願意付款在建立網店上。我們比較難去計在香港到底多少人用Instagram開店。雖然現時只有很少部分商鋪在香港以外的地方,但在年中我們就打算發展東南亞市場。 終極判決:太本土累事 最主要有三個問題,第一是太依賴Instagram。老實說,以Instagram的財力,你們根本沒辦法與她競爭。要避免客人先到Instagram看到貨品才到你們的app,應該一開始就看到你們的網站,減低對Instagram的依賴。第二是用家太本地,因為只有百分之五非本地用家,要擴大整體用戶群才有機會達到三千個的目標。第三是整個app的business model都是太實驗性質,有很多數據,好似香港網店總數、網店店主每月願意花的宣傳費等都未準備好,有很多研究都需要認真一些去做,如果實際環境與想像落差太大,資金就未必能夠持續營運整個項目,好像由上年八月到現在都是一直燒錢,到底在什麼時候才有收入?這個真的要考慮一下。我覺得整個business model是可行,對一個網上開店的人而言相當吸引,甚至我會覺得收費可再調高,以五十元去賣二百件貨其實是很平,如果個app以初次做生意的人為目標,其實他們一個月很難做到二百次交收,所以這收費其實有點不切實際。我建議用戶數量到一定的數字就可以調高收費。由於很多東西都未很清晰,所以以十分為滿分,我只會給五分。 港女店主點睇? 早前Eric再與手作市集單位合作,在網上宣傳「潮遊觀塘」市集,順道為Boutir宣傳,一眾港女店主又對Boutir有什麼看法? 一知即裝Faye:「一直有在Instagram看店,有時管Instagram已經好煩,唔想理其他嘢。呢個app最好係唔使經電腦,用手機就即刻upload到。」 要開交收點Tracy:「我覺得個app可以開一個地方俾我哋交收,如果要抽百分之十五佣我都OK,因為出面租格仔鋪都要幾百蚊!」 每月肯俾幾百Maggie:「我間鋪開咗幾個月,每個月都會放錢喺facebook做宣傳,但我知道facebook一知你多人睇收費就會提升。如果用得好嘅話,每個月放幾百蚊喺呢個app都唔介意,但暫時都唔會放棄facebook。」 撰文:梁延宇攝影、攝錄:關永浩、林志謙、鄭樹清[email protected] |
十二月十二日,改變人類未來生活的最重要協議終於完成。 「《巴黎協議》對人類和我們的地球來說,是一次歷史性的勝利。」聯合國秘書長潘基文與法國總統歐蘭德(Francois Hollande)、法國外交部部長法比尤斯(Laurent Fabius)站在一起,舉手歡呼著說。 十二月的巴黎,香榭大道兩排林蔭下,掛著閃閃發亮的燈飾,上百攤市集賣著紅酒、烤香腸、可麗餅,店員忙著歡迎準備過耶誕節的市民和遊客,若沒注意到一旁拿著槍、四處巡邏的警察,如此歡樂氣氛,實在讓人難以想像,不到一個月前,這裡才剛發生過恐怖攻擊。 二○一五年聯合國氣候峰會,也稱聯合國氣候變化綱要公約第二十一次締約國大會,就在微妙氛圍下,在巴黎展開了。 十一月三十日的開幕式上,美國總統歐巴馬(BarackObama)、中國國家主席習近平等各國元首相繼發表演說。接著,全球一百九十五國代表齊聚一堂,展開為期兩週的多方談判。終於,在十二月十二日晚問七點半,完成長達三十九頁的最終協議,至少達成三點共識:第一,二十一世紀末,全球平均氣溫與前工業時代相比,上升不超過攝氏兩度,並朝攝氏一.五度的目標邁進。 第二,協議於二〇二〇年後生效,簽署並通過協議的國家,須訂定減碳目標,二〇一三年開始,每五年重新檢討、精進。 第三,已開發國家提供一千億美元「氣候資金」,幫開發中國家因應氣候變化。 這也是人類有史以來,首份要求所有國家減少碳排放量、對抗氣候變化的協議,比起一九九七年制定的《京都議定書》,來得更有效力。此協議出爐,未來使用煤、石油驅動的商業模式,將逐漸式微。 比起先前協議,為什麼這次的《巴黎協議》會成功? 首先,是人類比起過去更直接慼受到氣候變化所造成的威脅。 根據聯合國「跨政府間氣候變遷小組」(IPCC)估計,若政府、企業不採取任何減排措施,到了二〇五〇年,全球平均氣溫即將上升攝氏兩度,屆時地球上兩億人居住的地方、台灣北部淡水河沿岸一半區域,都將泡在水裡。 微軟》揪團成立「能源聯盟」偕臉書、阿里巴巴大舉投資新創團隊 事實上,過去一百年內,台灣都會區氣溫已上升攝氏一.四度,是全球平均的兩倍。今年,跨國保險組織勞合社倫敦總部和英國劍橋大學風險研究中心調查全球三百零一個城市,高居危險指數第一名的竟然是台北市,未來十年,因為各種自然災害造成的損失金額,更高達一千八百一十二億美元!我們所受的衝擊,其實比想像還大。 再來,是氣候變化對全球經濟的影響,讓企業不得不加緊面對。 IPCC研究指出,只要氣溫上升攝氏一度,全球人均國內生產毛額(GDP)就會下降八.五%,每個人的荷包越來越扁,企業的營運支出也將大於收入。相反的,如果你把危機化為轉機,未來十五年,這至少是十兆美元(約合新台幣三百三十兆元)以上的商機。 因此,今年聯合國氣候峰會上,微軟創辦人蓋茲(Bill Gates)找來臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg以及阿里巴巴集團創辦人馬雲等二十八位企業、投資界大老,成立「突破能源聯盟」,投資各種新創團隊、實驗室,運用商業力量找出解決辦法。 蘋果》聯手鴻海建太陽能廠未來你的iPhone,靠太陽能發電製造 不只蓋茲揪團,二〇〇九年起,蘋果每年都會針對自身的碳排放量進行調查。 其結果顯示,由供應鏈產生的碳排放量,高達總量的七成,因此,蘋果執行長庫克(Tim Cook)決定聯手鴻海,在中國河南興建太陽能電廠,目標產出超過六億瓦電力,未來你買的每一支日iPhone手機,很可能都是用太陽能發電所製造出來的! 當蘋果一個動作瞄準供應鏈,準備減少生產過程產生的碳排放量,這牽動的可是台灣三十多家供應商。 「今天不做,搞不好明天就被踢出供應商名單,」資誠永續發展服務公司董事長朱竹元指出,國際企業推節能,台灣業者卻沒有迫切感,但從蘋果大力鼓吹綠能就知道,這是既定趨勢,未來蘋果若對供應商一聲號令,沒有人敢不遵從,台廠反應太慢,訂單恐被搶走。 除了影響訂單,企業夠不夠「綠」,甚至會影響消費者的購買欲。 二〇一 一年,非營利組織Carbon TrustStandard己針對一千名英國消費者進行調查,其中六六%傾向購買有環保名聲的品牌,甚至有五六%的消費者對這些品牌具有忠誠度。 上述因素,都讓企業看待節能減碳,不再只是一門好生意,而是必備競爭力。 這一次,全球五百大企業也來到巴黎,參與周邊會議和展覽,分享他們如何透過實際作為,增加「綠色競爭力」。 走進位於香榭大道旁的大皇宮,這裡是氣候峰會主會場外最大的展覽區域,關心的主題正是:企業因應氣候變化的解決方案。參展企業近七十家,包括國際電力大廠ABB,網通設備廠思科(Cisco)、電動車大廠特斯拉,以及消費性品牌可口可樂、萊雅等。以綠建築為主題參展的台達電、電動機車廠Gogoro更是唯二來自台灣企業界的代表。 台達電》蓋節能綠建築貢獻營收不大,卻獲非、義官員談合作 五年前,台達電決定轉型,從原先專注在電源供應器的四十多年大廠,朝提供客戶整套電源管理方案邁進。但台達電要如何讓客戶相信,老字號的它也懂大數據、物聯網等新科技,可以用一支手機管整座工廠的電源系統? 「這時候我們所做的實際案例就非常重要,」台達電品牌長郭珊珊說。因此,二〇〇六年開始台達電和建築師合作,先用自己的工廠當示範,蓋起節能效果三成到五成的綠建築,接著再到偏鄉蓋教室和住宅,即便目前所做的二十一棟綠建築中,半數都是公益性質,對營收貢獻還不大,卻成為宣傳新事業的活招牌。 像這次在聯合國主要展區設展,其太陽能建築就吸引不少非洲國家官員注意,連義大利政府都上門談合作,打開國際大門。也因此,台達電在能源管理業務上的營收,從二〇二年占總營收逾一成,增加到今年的三成,顯示轉型初步成績。當綠色競爭力逐漸成為顯學,做不到的企業,又會怎樣? 近來最慘烈例子莫過於福斯(Volkswagen)。十年前,美國提高柴油車排氣標準,福斯於是藉由在廢氣排放軟體動手腳,美化廢氣排放量。但今年九月中旬被美國政府發現,廢氣排放量數字造假,實際排放量遠超過法定標準三十倍。 消息公布後,福斯汽車股價狂瀉超過三成,信用評等被從A級調降到BBB+級,可能在美國面臨高達一百八十億美元罰款,在美國單月銷售量年減達二五%,不只打壞名聲,也影響獲利。 其實,綠色競爭力高的企業,也更容易得到資本市場青睞,有助於吸金。 綠色產業》票房毒藥變綠金 英國海港城變「綠」,成了創新中心 過去,投資綠色概念產業,好比捐錢做公益。英國愛丁堡大學針對一千四百檔基金研究顯示,「綠色」基金有如票房毒藥,由於產業不大,往往只有中小型股、新興公司可投資,波動與風險皆大,表現遠不如投資石化燃料業的「黑色」基金,績效也落後一般基金平均值。 但隨著更多企業投入綠色產業,綠色基金表現在二〇三一年起大為改善,超前黑色基金,與一般基金平均值在伯仲之間。 新世代的綠色投資不應只看所謂的綠色概念股,在所有產業中,綠化、節能、減碳做得最好的公司,股價、獲利表現平均皆能比競爭對手突出。 貝萊德(BlackRock)今年十月發表的氣候變遷對投資組合影響報告中發現,MSCI全球股票指數的成分股中,每單位營收碳排放量減少最多的前二〇%公司,這三年來股價表現較MSCI全球股票指數高出六%;減碳表現最差的二〇%公司,股價走勢落後指數也約達六%。如今,在大趨勢推動下,包括國際上的永續性指數,企業社會責任報告書以及新興的整合性報告書,也透過投資市場,在在增加對企業綠化的壓力。 由此可見,當《巴黎協議》出爐,未來節能減碳對企業來說已經不是「Yes」或「No」的加分選項,而是為了經營,必須找出解方的一門課題。 而我們在巴黎氣候峰會現場也發現,連城市都可以因為變得更「綠」,吸引更多的資金和人才。 例如,獲得今年歐盟「綠色首都」獎的英國城布里斯托(Bristol),其商業繁榮程度不及倫敦,卻從二〇〇五年開始確定以「永續生活」做為定位,陸續投資超過五億英鎊,改善能源和交通建設,並成立數百萬英鎊不等的基金,吸引從事環保與科技相關的新創團隊進駐。 十年下來,布里斯托已經從一個海港城市,搖身一變成為管理諮詢公司麥肯錫眼中的「創新中心」,也是英國最適合從事新創事業的城市,勝過牛津、劍橋,一個只有四十四萬人的二線城市,因此創造了近萬名綠能相關產業工作人口。 「行動不是一個選項,而是我們必須去做的一件事,」布里斯托市長弗格森(George Ferguson)在這次氣候峰會的永續創新論壇上說。 巴黎峰會結束,企業對抗氣候變化腳步正要快速展開。未來,面對各國政府更嚴格的減排規定,以及投資人、客戶環保意識日益覺醒,過去一支皮箱走遍全世界做生意的台灣企業,還能置身於外嗎? |
構思文案時,要盡可能地寫, 使用疑問句型,或原封不動地借用顧客感想, 都是寫出「神文案」的良方。 在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中,最重要的一環、也是最能發揮畫龍點睛之效的元素,就是文案。構思文案時,必須掌握目標對象的心理,推敲該用什麼樣的語句,才能撼動他們的感情,讓他們對商品感興趣。 例如以下兩句文案:「哇!臉部肌肉不再緊繃了!」和「哇!臉真的變小了!」語句選擇的不同,連帶地受到影響的對象也會完全改變。受前者影響的人,是想要臉部肌肉不再緊繃的人;受後者所影響的人,是想要變成小臉的人。 這世上希望「臉部肌肉不再緊繃」的人大概有多少呢?恐怕比「想要變成小臉」的人還要少幾十倍,不,可能少幾百倍吧!如果這麼想的話,就可明白後者能夠受到更多讀者青睞。 使用目標對象不感興趣的語句,是前者的敗因。如果能夠有條理且正確抓住目標對象的心理,就可察覺到「肌肉不緊繃」,根本不是站在對方立場構思的語句。 書寫者的「自我滿足」,也是文案構思時的大敵。再怎麼覺得自己想出一則完美文案,如果無法成功撼動目標對象的心,就沒有意義。老實說,書寫者所堅持的想法或感情,對讀者來說,是一點都不重要的事。
找觀點 從上百則篩選 此外,在構思文案時,要盡可能地寫,最少也要寫出一百則左右。基本流程是「提出文案→篩選文案」,其中特別重要的,就是第一道步驟,「提出文案」。例如商品是咖啡豆,便可從以下觀點發想。 味道的觀點:苦味、濃郁、香氣、後韻。 功效的觀點:防止睡意、放鬆、減肥。 產地與栽種法的觀點:○○產、有機栽種。 人的觀點:家庭主婦、經營者、OL、學生、銀髮族。 銷售方式的觀點:自己烘焙、秤重賣、產地直送。 社會與時代的觀點:增稅時代、少子高齡化、景氣復甦、當紅藝人、流行語。 消費者心態的觀點:療癒、充電、幸福。 其他像是住宅、流行服飾、運動、餐飲、音樂、生活形態、哲學等,從各式各樣的觀點來構思出推銷咖啡豆的文案,都是可能的。 觀點的變化越多,要想出一百則文案應該不是太難。擅長構思文案的人,其採取的觀點也意外地豐富,並且有以下特徵:掌握「文案」的諸多不同類型;針對不同目標對象隨機應變,加以應用。
提問句 讀者就想反應 最容易使用,並且可預期絕對會有效果的萬能文案類型,便是「疑問句型文案」。疑問句之所以有效,是因為「人如果被詢問的話,就會不自主地想給答案(或者變得想知道答案)」。 對於希望讓讀者「有所反應」這點,疑問句型文案或許是最強的。「為什麼∼?」「難道∼?」等,例如:「這,真的是鬆餅嗎?」「您對婚姻生活滿意嗎?」「想不想從此不須被金錢束縛呢?」「難道,您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎?」「原封不動地借用顧客感想」這個方法,則是將顧客的使用感想,原封不動地當成文案的類型,也可以得到顧客注目,因為「顧客的感想,等於未來目標對象的使用心得」。 由於不是以書寫者為出發點而寫的語句,而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處,所以容易得到目標對象的注意。 但小心不要弄巧成拙,否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得,就不好了。 (本文摘自第五章.孫蓉萍整理) 一寫就熱賣: 照抄就很好用的101個推坑寫作術 作者︰山口拓朗 傳達力研究所所長,山口拓朗寫作補習班負責人。 1972年日本鹿兒島出生,曾在出版社擔任雜誌編輯與記者6年。在18年的工作生涯中,採訪報導總計2200件以上,日本公部門、企業、大學等經常邀請其分享寫作心得。
譯者:吳佳玲 出版:先覺(2016年1月) 撰文 / 山口拓朗 |
三星業績受Note7停產影響。(資料圖片) |