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金融女拎包指南

寫完金融男發型指南後，收到不少request，問蝸牛妹啥時候寫篇金融女拎包指南。下面請看一個只有兩個包的人，跟擁有二十個包的你們，來講兩百個包包的穿戴搭配指南！

這倆牌子成為街包，顯得我們女生好像很物質，但港真，太物質這口鍋主要得由亞洲社會來背，我們真的只是跟隨peer pressure而已。

先講愛馬仕。年少時候覺得拎上愛馬仕，就擁有了全世界，此生再無憾，在中環走一遭之後，才知道夢想還是再大一點比較好。

放眼望去，需要上班的中環白富美們，已經拎上Lindy，大象灰，橙色，黑色每個都很好看！此包巨能裝東西，低調又方便，一看主人就是工作已經小有成就的新時代成功女性！

比如朱玲玲就是Lindy的粉絲，當然史上最美港姐真的是把愛馬仕當包來用，直接就放在地上醬紫。

而那些看起來感覺已經不用上班、又經常在中環溜達逛街的闊太們，Garden Party或者Birkin都很多。

Garden Party比Lindy還要低調，要想進一步凸顯自己的居家特性，選個帆布的就好，栓個絲巾飄啊飄，去Citysuper掏出你的金卡買個菜，絕對一副好太太賢內助的樣子。有請陳太示範：

至於闊太另一摯愛Birkin，行走中環這麽多年，啥大小、啥顏色、啥材質姐姐我沒見過啊，雖然買不起，但是還是很熱心的給想買的筒子們總結出來購買指南，沒有你們想象中那麽難買哦！不用謝哈！

 富豪像大劉，家里女性用的手袋不是愛馬仕都不能凸顯出身家啊。連女兒拎的都是鴕鳥皮的Kelly，就問你服不服！

不過除了闊太之外，包中之王的Birkin也是很多真需要上班的白富美們的首選，於是下面我們就要小小討論下，拎著個Birkin去見客戶到底合不合適。

以前聽過這麽個故事，一女生戴著條VCA去見一男對沖基金經理，後者花了有五分鐘，數清楚女生那條項鏈上到底有多少顆Motif，內心OS：所以她到底在我身上賺了多少錢？！！！

鑒於現在的男同胞們對女性消費品的認識越來越多，所以當他見你拎著個Birkin出現時候，還真難保他們會不會有同樣的內心戲。

但這里蝸牛妹要說句公道話：第一，大部分賣方比自己要服務的客戶賺的多，這是事實及基本常識；第二，男女消費觀本來就不同，我們願意花幾個月工資去買件首飾或包包，你管得著麽！

對拎Birkin去見客戶的女生，蝸牛妹給你們提出以下幾點意見，僅供參考：

如果要見香港本地的客戶，可以考慮拿出家里那些高端的壓箱底的包包，保證你一上來就能hold得住氣氛；

如果要見的是位大陸女客戶，只有一句：千萬不要拎比你客戶好的包；

如果面對大陸男客戶，那就拿一個他們肯定認識，大概也知道個價錢的包好啦。

更加重要的是，如果你有個女老板、她沒有用Birkin，那你最好還是別讓她看到你的Birkin，特別如果你在中資的話。

但如果你是白骨精中的戰鬥機了——女MD，不拎個二十萬的包出街，怎麽能夠凸顯自己的江湖地位和氣場呢！拎上Birkin，就是拎上了全中環！

手拎Birkin，誰還牽自己老公啊，張智霖這種帥法的都不牽，哼！

如果說大背頭是男人權力的樣子。

Birkin就是女人權力的大背頭！

如果嫌Birkin太硬氣，那還可以背香奈兒，反正中環滿大街都是Classic Flap Bag的場景，也算是一景了。

你還記得嗎，當年香奈兒在香港降價後，引發的全城大排隊

有白富美說，就是因為撞包太容易，自己的經典款出街次數一只手都數的出來。對於這樣的妹子，不如就買買香奈兒那些seasonal的包包吧。

但跟特別能裝東西的愛馬仕相比，香奈兒真心不算能裝東西，萬一那天你要gym，帶了一沓A4文件要回去看咋整呢？左肩Classic Flap Bag，右手一個環保袋，也是一種背包的方式。

當然最慘是像博主一樣的哈比特人，大一點的香奈兒還是不要背出街了，不然不管是GST還是Classic Flap Bag，我們都能背出枕頭一般的即時感，說多了都是淚。

所以如果結合實用和牌子，中環還有一款包包也是出鏡率奇高，那就是Goyard。

首先，Goyard能裝，別說A4、運動服、高跟鞋，再塞個筆記本都沒問題，看到這麽張不知道是不是惡搞的圖片，完全可以證明我的觀點；

其次，特別得輕，比餃子包還要輕；第三，還算是比較低調，沒有特別明顯的logo；第四，如果你買基本色，高四位數港幣就可以抱回家了，其他顏色加三千就好，比上面兩個大牌的價格便宜的不要太多。（這就是蝸牛妹兩個通勤包之一）

王菲估計搜集了好幾個顏色，正在召喚神龍：

唯一的bug在於，此包沒有拉鏈，回大陸幹活時候實在不敢背。

於是乎蝸牛妹去年曾經背了只粉紅色的北極狐回大陸開會，被我閨蜜看到之後訓斥道：你怎麽就背書包來出差？！然後送了只餃子包給我，勉勵我早日成為一個任勞任怨、風雨無阻、吃苦耐勞的金融女民工！

所以盡管官方對餃子包的翻譯是瓏驤，但蝸牛妹覺得，只有龍翔，才能體現出餃子包之於廣大職業女性的精髓！

至於使用體驗嘛，第一是真便宜，低四位數就可以拿下了；第二是還挺輕；第三是還挺能裝東西；第四是特別能夠吃苦耐勞（跟我們一樣）；第五是有拉鏈，不怕偷！

無論開會調研、中午出去lunch，還是平時通勤、見客戶，龍翔一出，誰與爭鋒！女民工必備！

不要嫌餃子包low，奧運冠軍、豪門闊太郭晶晶，參加國慶閱兵典禮時候，背的就是餃子包！！！

這是踩著Prada殺手包上位的新星，雖然兩者有個共同的問題那就是——太重！但對妹子來說，這哪是事兒。

我們挑選包包的原因是這麽順序的：品牌光環，好不好配衣服，能不能裝東西，重不重。

從包到口紅，YSL哪個單品不火的，就說星辰口紅一出，歐萊雅的股價都升了丟丟，而你看看這幾年Prada的股價多慘；

而且風琴包看著幹練又沒那麽街包，簡潔中有透著一絲悶騷；

裝的下A4，適合商務場合；

也就重了那麽一兩斤麽，權當拎著做有氧運動，不行麽！

2萬港幣左右的價格，還挺適合一年辛苦到頭，年尾買個包包作為獎勵自己的禮物的。你看，全女神加持了的呢！

香港最讓我覺得費解的地方是，不知道為什麽，談個男女朋友，不送包就不算serious。（別問博主愛什麽，博主最愛吸塵器！！！）

而回答我這個問題的男生，大部分還都回答我：“那麽多女包品牌中，我最喜歡就是Celine。”因為他們覺得Celine低調、簡潔、大方得體，而且是個大牌，沒有被背到爛大街的大牌。

從背的角度說呢：跟YSL一樣，都能裝東西，適合公務場合的；都很沈；分別在於Celine走的是性冷淡路線。反正你們開心就好。

無論是Peekaboo，這款也有男士，悶騷男可以考慮考慮。

還是Dotcom

亦或是JOURS

近幾年大熱的Fendi都很好的融合了YSL和Celine的優點，嚴實的時候很商務，開了一點口就年輕又騷氣了，給愛送女票的男同胞們提供一些小小的idea哈。

個人覺得小怪獸款都很好看，mini款也都很萌，但這些可能就不適合平日通勤了，周末有賣萌需求的妹子們可以考慮下。

還有什麽包包能比Puzzle火的更快麽，中環見到最多的顏色有橙色，各種藍色，還有黑色，看起來和Lindy一樣好裝東西。

絕對是一款深得金融界和時尚界真愛的新款網紅包。價格也挺感人，兩萬還有找的。但是阿Sa下面這張圖，告訴了我們一個很重要的道理：千萬不要讓別人給你拎包！！！不然買包的樂趣和意義在哪里。

柳丁鞋的熱度還在，偶爾也能看到拎著柳丁包的妹子，倒是一個巧妙表達內心狂野的好包。讓大表姐來演繹下。

雖然提起LV，還是會自動腦補土豪即時感，但不可否認的是Capucines挺好看，挺適合通勤的，可以裝下A4的，有人要考慮麽？

可撩可攻哦！

但非要就著裝A4這個條件去買包的話，MK絕對是高性價比之選。沒有YSL那些那麽重，又比餃子包硬挺，紮實！

不是我背不起愛馬仕，是我不想背那麽高調的包！

總之，包如男票，沒有什麽會是十全十美。

雖然男票只能有一個，但是包可以來一打，祝妹子們都能買到或者收到心儀的包包！

怎麽跟外資大哥講好中國公司？拉他們拍個真人秀啊！

這年頭做IR不容易，做中國互聯網公司IR更不容易，做未上市的中國互聯網公司IR那就更需要拼搏和努力了。如何生動形象又謙虛地向外資大哥講好公司，螞蟻金服給大家打開了一個新思路。

八月中旬，我突然接到了螞蟻金服IR打來的電話，他們打算為investor day拍個螞蟻金服版跑男，展現下支付寶的強大功能，他們希望我可以搭檔西溪佟大為，為這場真人秀做全英文主持，嗯。

我琢磨既然他們不嫌棄我這個ABC的（Anhui Born Chinese）英文，這種蹭流量、還能近距離吃瓜的好戲，我怎麽可能錯過。9月20日，螞蟻金服版跑男終於首映了。

本來想把完整版視頻拉來這里的，但由於眾所周知的原因，視頻拉不過來。有興趣的盆友可以去支付寶的FB上看，翻不了墻的，在這里看蝸牛妹的圖文版本好了~~

第一屆螞蟻跑男的參賽者，一共有七位選手。最應該參賽的，必須是螞蟻金服現有投資者啊，比如C輪投資者之一華平，雖然做出投資決定的是中國團隊，但PM因太熟悉支付寶而痛失比賽資格，由倫敦飛來Daniel Zilberman代表參賽。他跟Marshall Wace（HF）的中國選手Cathy Xie一組，絕對是最萌身高差。

另外一位參賽的C輪投資者還有香港Janchor Partners的創始人John Ho。我後來還查了下，除了投資了螞蟻金服，2012年Janchor還給阿里巴巴投過1.5億美元，應該算是阿里系的老粉了。而且John不僅是自己來比賽，還把老婆和三個娃帶來一起參賽了，直接讓螞蟻這次活動變成了跑男crossover爸爸去哪兒。

剩下五個機構投資者：加拿大安大略教師養老金OTPP派出了他們研究支付的一哥Dennis Snopkowski；外資Robeco的代表是中國區投資總監Victoria Mio。

代表Segantii Capital（HF）的是Adam Weinrich，跟來自紐約獨立研究機構Moffett Nathanson的大姐大Lisa Ellis是一組。

盡管周五晚上welcome dinner時候，七個選手看起來都是斯斯文文的樣子，但等周六拍攝結束後，我只有一句話：千萬別他們斯文的外表給騙了，只要有排名的地方（哪怕只是螞蟻版跑男），為了贏，外資大哥們那叫一個拼啊，啥都做的出來！

正式開拍是周六，早上7點多，所有人幾乎已經化妝完畢等待開場了。

螞蟻IR團隊對真人秀的前期準備工作很細致，他們還請了專業的制作團隊負責設計環節、拍攝和剪輯；每個人都有自己的跟拍攝影師，看到這麽多鏡頭聚在一起這場景，看著人還是有點緊張的。

但就在此時，悲催的事發生了——天就開始下雨，而且一點要停的意思都沒有。由於前面幾個競賽環節都在室外，螞蟻金服跟導演組都在考慮，要不要plan B，將室外環節換成室內環節。

沒想到參賽選手不同意了：“我大老遠飛過來，不是為了跑室內的！我來就是要贏的！下雨算什麽，我們都能比室外！”（其中還有一半的參賽選手在倒時差啊，真的是太拼了！！！）

而就在螞蟻金服總部等開場那會兒，周六早上8點都不到，期間竟然看到不少提著早餐、踩著拖鞋、刷卡進門加班的阿里的親們。I mean，中環周六早上都沒這麽多人啊，互聯網公司真的是由內而外的拼啊。

於是，我跟西溪佟大為，就這樣走到風雨中，拉開了螞蟻金服版跑男/爸爸去哪兒。

開完場後，雨也是越下越大，四對選手也消失在風雨中完成任務。下面就是支付寶花式秀功能的時刻了，比如他們可以打車：

還能給自己買保險，保個雨天平安。

充話費（畢竟要有流量才能買買買嘛）。

還能買外賣。

而真正的考驗，在四組到達西溪後，沒帶娃的男同胞們，跑的你死我活。

這時候要感慨，關鍵時候腿長還是有優勢啊！

二三名的爭奪就在毫厘之間，兩個大男人為了多拿10分，拼了！

Dan搶奪先機後表示，我們真的是很想很想很想贏！（看到這里的時候我只有一個感想，股東爸爸真的是為了螞蟻金服，出錢又出力啊）

當然了，作為生活服務類APP，螞蟻版跑男肯定也要涵蓋吃喝玩樂嘛，比如任務之一就要大家吃臭豆腐（特別遺憾那天路過時候沒有吃，QAQ~~）

還有文藝溫情環節，讓大家寫明信片。

也更少不了買買買環節，拿上江浙特色的扇子和雨傘，絕對中國風！

吃瓜主持就轉移到午飯的餐廳等選手到來。差不多12點多，選手們陸續到達餐廳的賽點。第一名是最萌身高差對Dan跟CX，兩個人以百米沖刺的狀態，濕著頭發跑上餐廳二樓，我們費了九牛二虎之力，才說服他們比賽暫時進入午休階段，要吃完飯下午才能繼續比賽。

第二個來的是Adam跟Lisa。我很欣賞他倆的一點是，在做支付寶其中一個任務時候，他倆上來就把賬戶里所有的錢，all in全買了基金。感覺這一定是外資大哥在給我們的暗示，A股跌的差不多了，連做任務時候都不放過抄底加倉的機會。

Anyway，他倆是第二個到的餐廳。到了之後這些拼的要命的投二級狗，就開始認真分析比賽，Adam跟Dan不約而同地得出結論：決定比賽快慢的，不是天氣，不是路線，不是策略，而是跟拍的攝影小哥！（感受下外資HF跟PE的“兇殘”）

聽得導演組都感慨了：你知道，他倆其實都挺帥，挺上鏡的。但他們跑的實在是太！快！了！我們扛著攝像機的小哥，怎麽追都追不到前面拍正臉，好憂桑~~

第三個到的是Dennis和Victoria，他們一天的比賽狀態和節奏都很平穩，我覺著跟他們的投資風格也有關系，大資金講究的就是平穩跟紮實。

最後一個到的就是帶了娃的John，一個還蠻讓我感動的細節就是，根據規則需要讓他們去五芳齋吃粽子代替午餐的時候，求勝心很強的這些二級狗們，紛紛鼓勵小盆友：“你的新項目很好的，我們其實都很想去，加油啊！”

小朋友們其實也很想贏的，路上爸爸問娃，我們能吃幾個？大兒子說五個，女兒說，我一人承包10個！

一家努力吃了很多的粽子，這段真的是好萌好萌。感覺如果螞蟻明年要辦第二季的話，肯定會有人想帶娃來參加的，哈哈。

吃完午飯大家掃了二維碼坐公車到親橙里商場，路上就順手買下電影票。

把早上辛苦的步數捐掉做些慈善。（俺親爹每天都會艾特我記得捐步數種森林）

還能買基金呢，你看外資大哥看著國內的產品表示，4%肯定沒有風險！

要買就買個1000塊，充分顯示了他們對A股的信心！

到了馬雲爸爸新建的親橙里商場，下午的比賽也正式開始。因為親橙里離阿里的園區特別特別近，所以一直也有江湖傳言，說這是馬爸爸為了完成阿里員工工資閉環，而專門興建的商場。

不過從下午的任務來看，馬爸爸這個商場買買買的功能確實是很強大，比如可以AR試衣，看看買家秀跟買家秀差距到底有多大。

還有天貓精選自動結賬，感受生活好品味，比如什麽與金融男最搭配，當然是保溫杯啦，啊哈哈。

並且，現在科技發達啊，中國的人工智能也是做得不錯，下面請看外資大哥親身示範，什麽叫做：學好普通話，走遍天下都不怕。通關絕對輕輕松松！

Anyway，如果要總結親橙里的無現金購物體驗，外資大哥各個翹起大拇指。

下午的比賽主要都在室內進行，感覺每個隊進展都算順利，差不多前後腳達到。

其實到了盒馬鮮生這里，比賽已經沒有計分了（但是選手們並不知道哦）。這個環節的設計是，選手自己把食材和烹飪方式轉出來，作為自己的晚餐。

總想著以更快的速度完成比賽的Dan跟CX，在轉到一個花蛤作為晚餐後，竟然放棄了重新選擇的機會，因為他們以為誰最快吃完晚飯，會有新一輪獎勵積分，所以一個花蛤是最快完成任務的最佳路徑，盡管兩個人肯定連牙縫都不夠塞。真的是，不得不服這種一定要贏的心！

當然超市真的是一個令人放松的地方，John帶著娃開心的撈龍蝦去了；剩下幾個參賽選手，看到桌子後面有賣精釀啤酒的吧臺，問導演，支付寶里沒用完的錢，能不能買買買，然後愉快地開始了Happy Hour。

一天用完支付寶，問這些外資大哥，有啥感受。Lisa跟Adam倆人就開始數，在紐約如果要打車、看電影、買基金、去超市、找餐廳，差不多手機上得裝個6-7個app才夠用，中國確實方便啊，一個APP全搞定。

當爹的看問題就更實際了，帶娃出行，用支付寶省了很多付錢找零的時間，能更好的照顧娃。

螞蟻版跑男差不多晚上7點左右結束的。出來的視頻看起來很輕松，但拍攝時候天降大雨，東跑西竄一天，其實真的挺累的。以行動量最輕松的我來說，晚上吃飽回去稱的體重，竟然都比早上空腹時候，輕了0.8斤，可以想象一天下來大家體力消耗有多大。

現在看回當天的比賽，科技對生活改變之巨大，其實一直都在點點滴滴中（當然，外國大哥沒有國內銀行卡，當天使用的支付寶只是測試賬號哈）。還有什麽比讓投資者自己體驗，更加好的講述方法呢，點個贊！

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那些年 中金走出來的首席們

昨兒答應你們的舊文更新重溫，一起來看一看，牛逼平臺上的牛逼人物。

曼聯有92黃金一代，基金業中有老虎基金投資家族Novus Tiger Portfolio，而經濟宏觀研究領域，香港中環半條街的首席們，都是中金走出來的。

（不過為中金源源不斷貢獻人才的平臺，其實是國際國幣基金組織IMF，感興趣的還可以看看這一篇。）

1995年由中國建設銀行和摩根士丹利共同發起設立的中金，不僅曾是中國最頂尖的投行，大中華區的研究實力也是一哥，就從歷任中金的首席經濟學家說起（以下按時間排序）。

首任經濟學家不是大家熟知的許小年，而是經濟學泰鬥吳敬璉。

雖然沒有官方沒有記載在成立之初至1997年之間，到底誰是中金首席經濟學家，但在今年接受第一財經采訪時，吳敬璉自己主動提及，“在當中石油董事之前，曾在中金公司擔任首席經濟學家”。

而作為《改革》雜誌主編的吳敬璉，在九十年代中期，推薦了一篇關於中國證券市場研究的論文給當年的中國經濟學最高獎——“孫冶方經濟學獎”，被吳敬璉相中的論文一舉獲獎，得獎作者正是許小年。

不過首先把許小年從象牙塔里挖去投行的是美林證券香港研究部，但在美林履新一年後，許小年便加盟了中金，成為研究部負責人。這個位置，他從1999年一直坐到了2004年，中金給的title是董事總經理、研究部負責人。也是許小年，讓市場逐漸熟悉了首席經濟學家這個概念。

許小年後的第三位中金首席經濟學家是哈繼銘。

哈博在中金從2004年待到2010年，這也是中金宏觀團隊最為鼎盛的時候，而哈博出走高盛擔任其亞洲投資銀行部總經理的一刻，也被不少人視為中金由強轉弱趨勢的顯現。

接任哈博的第四位首席經濟學家是彭文生，他在中金待了四年，從2010年10月至2014年10月，之後轉赴中信證券，2016年10月出任光大證券首席經濟學家。

首席一職現時便由2008年加入中金的梁紅，在2014年接替。

梳理完中金歷任的首席經濟學家後，發現他們最明顯的共同點——都是博士，畢竟宏觀研究，博士上手都比較容易。

如果要再按照時間段劃分的話，吳敬璉、許小年多為象牙塔中走出來的學術派，而哈博開始，首席們多了不少海外政府工作的經歷，比如哈博、彭博都做過IMF、香港經管局的經濟師，和中金自身中西合璧的風格也較為契合。

雖然首席只有一個，但是那些年，從中金走出來的首席實則不少，毫不誇張地說，中環半條街的首席都有中金血統。以下按姓氏排名：

胡偉俊完成博士後的第一份宏觀研究工作就是在中金，從2010年4月至2011年5月，之後轉投美林、師從陸挺，加入麥格理是在2013年9月。

林暾亦是彭博時代的中金經濟學家，自2010年至2013年，經常可以看到彭文生、林暾、趙揚三人署名報告。中金之前，他是亞洲開發銀行和世界銀行的經濟學家。現在是弘毅投資首席經濟學家，戰略研究與業務發展部總監。

沈博的中金歲月是從2007年至2010年，擔任香港研究部副總經理，正是哈博帶領下的中金宏觀團隊鼎盛時期。加入中金前，沈博曾是歐洲央行和IMF及芬蘭央行的經濟學家。

張智威在中金的年代，剛好是哈博和彭博交替的時間，2010年2月至2011年7月，此前是六年IMF、兩年金管局的工作經歷。

在2011年加入中金研究部前，趙揚完成自己的博士學位後，當過教授，也任職於香港金管局，他所處的是彭博時代，最終於2015年2月正式加入野村。

哈博時代的2006年加入中金，2010年哈博去了高盛後，邢自強去了S.A.C做中國宏觀研究至2014年2月，之後也加入高盛任私人財富管理投資策略執行董事至2016年5月；2016年6月成為大摩中國區首席經濟學家。

除了首席經濟學家外，中金走出來首席的還有策略師（按姓氏排序）。

他是中金2008年從高盛高華挖來的，在中金一待就待到了2013年底，主要負責H股策略。

哈博時代，是中金A股的首席策略師，在中金也擔任過經濟師，2008年新財富的最佳中國股票策略師。2009年9月，履新瑞銀證券，擔任財富管理研究部主管兼首席中國投資策略師，現時仍在瑞銀證券。

被媒體（好啦，主要是我啦）稱為男神分析師的洪灝也是中金一員，在中金北京辦公室，title是執行董事，從2009年到2012年共三年的時間。之後擔任交銀國際董事總經理、首席策略師，去年更升一職，成為交銀國際研究部負責人。

所以回到開篇的問題，曼聯有92黃金一代，基金界有Novus Tiger Portfolio，中金又為什麽能培養出這麽多的首席呢？

首先中金是中國投行走出海外的第一家，政治、政府資源強大；且早期進入中金的門坎是相當之高，薪資水平也好於國內同行，因此更加能吸引到人才。

從一個博士到比較成熟的宏觀研究員，大概需要至少三到四年的時間。鼎盛時期，中金宏觀的人才濟濟，四個博士同時做研究（外資行宏觀組一般標配是三個人），這種氣場，也算是前無古人後無來者了。

但為什麽最後人才又流走了呢？

先說工作難易程度。外資行多外國客戶，他們對於中國宏觀國情的了解相對肯定少於國內客戶，就跟北京出租車司機各個都是段子帝一樣，國內客戶誰不能說幾句宏觀，對中國經濟的認識那可不一定比你知道的少。

這樣造成的影響就是，對老外說中國經濟會稍微容易一些（有些觀點也會認為外資行在中國問題的研究上又會跟中資行有較大的差別，對中國了解不夠），拋出些細節、故事，他們可能就會很感興趣了，對你的依賴性也會更高；而國內客戶需要你有更多的預判，不僅要能說經濟，還得能談的了策略才能有市場。

第二是語言表達問題。用中文寫報告給中國客戶看，寫作氛圍和發揮情況肯定是更加自得（你要讓我用英文把這篇專欄寫給老外看，我肯定是要哭的）。而外資行得花更多時間磨練英文，但對內容的自由度可能較中資行更大，比如十八大每個政治局委員的背景，英文報告就能寫一寫，但要是中文報告里也這麽幹，客戶估計會心里呵呵，到底咱倆誰知道得多。

可是不是所有人的英文水平都足夠好到可以寫出來、路演出來、接待外國人，所以這在一定程度上也令海外首席的競爭池子較國內小了一些。

第三點是公司內部關系。外資行的紀律普遍比中資行好，比如宏觀說了今年我們預計GDP增7.2%，CPI增2.1%，那所有的行業分析師都會跟隨，大家統一口徑。

但是大家也知道，宏觀研究也有出錯的時候，中資行如果看錯了，那就會感受到流行語所說“就怕豬一樣的隊友”帶來的深深壓力，除了行業組還有銷售交易部門。

最極端的情況是，觀點得不到銷售的支持就算了，還不知道銷售是怎麽在客戶面前推廣和你觀點完全不同的觀點的，所謂“有些我們不知道我們不知道的事情”。

外資行對中金的沖擊主要在人才的搶奪上，而內地券商對中金的競爭就稍顯殘酷了。當年中金抓住的是國企出海上市大潮，2009年時，中金的承銷收入10.9億元，市場份額達到20.64%。但隨著巨無霸國企普遍完成上市後，中金對中小項目的不感興趣，令其投行在承銷中的市場份額出現急速縮水，2011年只剩1.27%

兩大核心業務跛腿了投資銀行後，堅守非上市地位的弊端也顯現了出來。過去幾年內地較為成功的券商，比如中信、海通，靠的都是上市做大資本金，否則二級市場經紀業務將不足以對沖一級市場收入增速急劇放緩的風險。（當然到了今年的情況是，券商大資管時代加互聯網金融，以往單靠營業部網點多就能取勝，說不準又會變成券商今後的負擔）

此外，內地近些年私募、PE發展快速，內地券商中很多研究員早已跳槽去了這類機構，很多經過成長後也成為基金經理，他們也為各自的老東家帶來不少經紀分倉。但在投行業務好的年份里，中金相對其他券商的流動性並不大，令其現時在公墓基金“人情牌”比拼中也較為申萬、國泰君安等落後。

第三點就要說到中金嚴謹的作風，可謂成也蕭何敗蕭何。合規風控非常嚴格，大佬們寧可少賺點也不願意做違法或灰色的事，穿鞋的當然比不過偶爾光腳的了。

雖說中金近些年的發展不盡如人意，但不可否認的是，它確實為資本市場培養出來無數的人才。有首席表示離開中金後，雖然大家的服務對象不同了，但不可否認以前的同事們仍是行業內的精英，有時也會聚聚會，中金令其有機會進入資本市場，學習到的都是無價的。盡管這幾年中金的發展不盡如人意，但是相信這也是公司在大背景下，能做出的最好成績了。

至於你問中金的未來會怎樣，其實我覺得從他培養出來的首席身上就可以找到出路：要麽國際範一走到底，要麽比國內更接地氣地做研究和宣傳。中西合璧的道路，香港這個領先指標已經示範，未知還是太多，你看中金在香港上市至今的股價走勢，趨勢在哪里呢？

來，給這屆小米公關做個澄清

蝸牛妹吐槽出道這麽多年，被問的最多的一個問題之一就是：有沒有人找你麻煩啊！

嗯，前首富李河君沒有找過我，被我黑了N次的美圖蔡老板也是個氣量很大的人沒找過我（所以人家才能掙大錢成為大老板啊，這個角度來說，我是佩服的），眾安的歐老板也還算是個君子吧，像雷軍這樣早就財富自由了N輩子的人，更不會來在意我咋說啊（何況我對小米的文章，橫向比較真的算是很nice了）。

但是啊，林子大了什麽鳥都有，很久沒登微信公號後臺的我，一打開微信，收到好幾封系統的郵件，看完真是令人大開眼界，一定要跟你們分享下。

第一封郵件來自7月11日14:43（記住這個日子哦），系統提示我，一家叫做德勝咨詢有限公司的公司，一位姓張的聯系人，過來投訴我那篇《這屆小米公關精準反映了小米的凈利潤率》，有內容侵犯名譽/商譽/隱私/肖像。

我於是翻了翻推送記錄，這屆小米公關精準反映了小米的凈利潤率（歡迎你們再去讀一遍），是7月9號發的啊。作為對你的尊重，那篇文章中，我既沒有寫出公關公司的名字，也沒有掛出你的照片，我們講講理好不好啊大姐。

並且什麽樣的侵權會等兩天才來投訴啊，如果你的工作能力真的很專業很優秀，努力監測輿情的話，當晚你就應該來為你自己的車禍現場公關啊。

因為在7月10號，小米上市第二天，你自己屏蔽了無數香港記者的朋友圈里（大概N個記者都跟我說，之前跟張大姐采訪一不對路，就會被她拉黑），就發帖表示“此種新聞，我們定性為無聊和低級的噪音。我們會以更加專業的工作來回應。”

這就說明， 10號的你就看到了這條“無聊的新聞”，但是當時選擇的是先發朋友圈，過一天再來投訴，這是什麽邏輯。作為公關，你這速度，比我名字還要慢！

第一輪的投訴，企鵝在7月13日表示，根本不成立。

結果這大姐不服啊，7月17日18:13又來投訴了。第二次投訴花了你四天的時間，這麽長時間，所以你是不是真掌握了什麽侵權的實錘呢？

我覺得從公平原則來說，應該把她的投訴看成是她對小米公關車禍的澄清解釋，我們一起來看一下：

媒體簽到時間為7:30-8:30，未要求一定7:30到。

其次開關門是港交所保安人員負責，（這個逗號是我加的）小米及公關公司無權控制此事。

第三，現場有三位公關公司人和三位小米北京的公關，所有記者均可入場，香港與北京公關之事純屬捏造。

第五，所有媒體資料均註明媒體，未經許可擅自拿取資料不對，現場6位負責人都沒有發放過此材料。

首先，我想問下張大姐，你的第四條在哪里？一個負責媒體公關的專業人士，對於文字能不能有點敏感度！！！

關於第一點，公關張大姐石錘確認，此次小米IPO的官方簽到時間是7:30-8:30。雖然她強調未要求媒體一定7:30到，但是7:30確實是他們給媒體的指引區間。

聯交所上市大廳那麽小，是沒有位置可以給媒體坐下來的。九點半才敲鐘，之後才有媒體采訪時間，你希望記者提前兩個小時到，是罰站的麽？

一般去港交所敲鐘，八點五十左右到都差不多了，林鄭月娥那場記者也只是八點二十到，你非要把自己搞這麽特殊麽？記者也是人啊，也是在辛辛苦苦做自己的工作，作為公關，能不能將心比心，有起碼的同理心？

你看，七點半到現場，能幹啥啊，在港交所門口等開門啊。這架勢，不知道的，還以為那天蘋果發新手機了呢！有圖有真相！時間地點和排隊的人們，多麽的辛苦！

第二點對，開門的肯定是保安啊，你們控制不了。但是我也查了，聯交所的營業時間是朝九晚六啊，again說明你們對媒體訂的時間，真的是很早很早很早。

第三點哦，張大姐說所有記者均可進場。你這個說法就不厚道。你們開始是通過發邀請函挑選記者參加發布會的，這本身，就是違反香港平等自由精神的，你憑什麽決定誰能來發布會誰不能來，過去那麽多年，只有一個CFO幹過這事，結局並沒有很好。(BTW，那個CFO當晚就向市場道歉了的，你再看看你的態度）

是不是像你所說所有記者均可入場，你不要捏造事實哦。

至於北京公關不認識現場PR，我做過我的fact check，你有麽？

第五點，啊哈哈哈哈，先讓我笑兩分鐘。

看看hastag#PRFail#。張大姐，你做公關這麽多年了，說不定比我還要資深，但對付“敵人”的情報不要落入“敵人”手里，這不是最基本的常識麽！現在是你們當天早上出現了紕漏，你過來指責記者亂拿材料，上面也沒見你寫啥“內部資料，請勿外傳”啊，你自己犯的錯，過來說媒體拿錯了。你弱你有理啊！

你一定要強調這一點，讓我深深的懷疑，你這是要客戶利益著想，還是為自己甩鍋呢？

以及讓我們再來看一次，小米這屆公關的車禍現場。

我的評論區里，都有好多個讀者精準指出了這個公關的業務能力有點捉急。

這位張大姐不去反思自己的業務能力，跑來投訴媒體，堪稱香港財經公關界的新物種！（想知道你這樣，小米in house的公關知道麽，你對媒體及自媒體的行為，有沒有經過客戶授權啊）

所以，這讓我非常的迷惑，像小米這種本身還算可以（我只是覺得他當時定價貴）的公司，怎麽會請這種連個員工指引都做成這樣的公關公司來負責自己的公關呢？

據了解內情的人士向蝸牛妹爆料，這屆小米公關公司的選拔並未通過公開招標，是由公司內部人士指定。

那麽問題來了：找了這麽一間公司負責這麽重要的事情，車禍現場成這樣。我覺得或多或少也能反映出來，小米的公司治理上有漏洞，就向各位大PM匯報一下我小小的channel check的結果，不用謝！

我們離世界頂級投行還有多遠

走在中環的大街上，說著普通話的金融民工越來越多了；租下中環辦公室的中資機構也是越來越多；就更不要說，滬港通、深港通開通後，叫嚷著拿下港股定價權的聲音也是越來越大；毋庸置疑，中資已在香港開啟了新篇章。

為祖國的金融市場發展的巨大成就鼓掌一分鐘後，我們也應該停下來問一句：香港市場真的如大家想象那般好發展？我們離世界頂級的投行還有多遠？

有香港金融牌照了不起啊！

自從馬雲爸爸收購了瑞東、時富賣盤一波三折後，突然之間，好像擁有香港金融牌照好像變成了一件很了不起的事一樣。

用最通俗的話講，擁有香港的金融牌照（1號牌、4號牌、9號牌、6號牌那些），就跟我們擁有港澳通行證一樣，帶好資料，找香港證監會或者公安局申請，基本都能批下來。

你拿到通行證，只代表你有去香港或者澳門的證件，更加重要的是，你用什麽簽註來香港啊，是旅行簽、探親簽、工作簽、一簽多行、單次團隊簽？

拿了香港的金融牌照，只代表你能參與香港金融市場，跟能不能開展起來業務，能不能在香港市場站穩腳跟，一點關系都沒有。

最常見的一種中資蜜汁自負，是覺得自己在國內有千萬投資者，只要在香港拿到牌照，設下辦公室，那麽國內的錢就會源源不絕通過券商、專戶過來。

真是也不想想，費了這麽大勁來香港，不開拓本地及國際客戶，總是寄希望於國內投資者投資港股這條路，那當初幹嘛要在香港弄牌照呢？直接把據點搬回國內，找個炒港股的公號什麽，給你們線上導導流，這不是比你們來中環租個辦公室、招兵買馬更節省成本，提高股東回報？

資金易來不易留

不認同蝸牛妹上面說的？那好，我們來做個情景假設，我用自己的人情，給你的券商戶拉來了1個億的資金。

Day 1

客戶：我看蝸牛妹上次寫過那個帝都三寶中口罩公司不錯啊，幫我每天開始建倉買點口罩吧！

答曰：不好意思，我們還不能交易日股哦！

客戶：好吧，那我先轉點錢出去別家買吧。

Day 2

客戶：我最喜歡的周黑鴨來上市了，你幫我拿點配售吧！

答曰：不好意思，我們不是他們的承銷團隊，我幫你去問下！

客戶：那不用了，我轉點錢去承銷團隊那買吧。

Day 3

客戶：銀行爸爸要發優先股了，你幫我加個杠桿配點吧！

答曰：不好意思，我們現在還沒有配資這個業務，要不我幫您問問別家吧！

客戶：不用了，我還有相熟的券商，我轉點錢出去了。

之後還會有Day 4，Day 5，你覺得一個星期後，客戶留在你這里的錢還能剩多少？

我們理解A股是散戶為主的單邊做多市場，但港股不是啊，這是個自由的全球市場，投資工具和產品也遠多於A股。還是那句話，你要只會單純做個做多港股的投行，幹嘛不回內地設辦公室，給股東節省點成本？

港股是個機構為主的市場，決定了香港或海外投行的業務線組成更為精細。投行想在香港站穩腳跟，就必須要抓住機構客戶，提供一站式服務。

一級市場上：你既要有能幫公司把IPO做上市的IBD團隊，也要有幫公司把IPO賣出去的ECM團隊，之後有DCM團隊支持公司的發債需求，IBD中的M&A; Banker協助兼並收購的擴張發展。

二級市場上：ECM、DCM拉來的項目，你得有強大的IS拉著牛逼Research向二級狗售賣公司，Sales Trader完成交易交割。

而一個投行的整體實力，由IBD、ECM、DCM、IS、Research、Sales Trader中最弱的一個部門決定。

各條線業務越強，客戶黏性越大，護城河就越深，比如你們看狗門幾乎有一半的收入，都是機構客戶貢獻的。

對比下剛在港股上市的國泰君安H股，除去自營投資，機構客戶的收入占比只有散戶的一半。

條條業務皆不同

IBD

做投行不容易，在香港做投行就更不容易，蝸牛妹給你們演過。

今天再教你一句話區分出內地及海外一級狗：你知道你的項目都賣給誰了麽？

在內地，因為IPO的公司、數量、規模、估值，全部是卡在證監會發審委，所以才會有現實版的趙德漢——前深圳證券交易所股票發行審核委員會兼職委員馮小樹。

內地只要你能買到IPO，那可絕對是穩賺不賠的交易啊。所以每單IPO都不愁賣，只要掛上，那都是被秒殺，搶到的概率也不亞於中彩票了。

但是港股不是啊，IPO開book的時候，會首先按照9：1向機構及公眾發售，除非公眾認購部分超購太多，否則新股的大頭還是給機構。

而歷史也一再告訴我們，一般公眾認購太火爆的票，後續走勢都很令人憂桑，比如當年夜店股Magnum。

米蘭站。

所以在香港賣個IPO那可是比內地難多了，不說服機構客戶，你就別想了。那你們再想想，說服一個機構客戶，可是得建立多麽深厚的關系，不僅你的ECM得經常帶項目去，你的IS得跟他們維持好關系，Research也要能把客戶服務的很好，成功可不是一天的事！

 一二

ECM、DCM

所以在海外市場，ECM和DCM是很重要的。

氮素，在A股，你們有碰到過做ECM的朋友麽，舉個手讓蝸牛妹看看！

DCM可能還會有一點，但這里就要再說個兩地市場的不同了。在內地發債吧，最難的是搞定投資者，所以灰色地帶是，都會有人問下，承銷費的返點有多少？

來了有ICAC的香港，請你們一定聽蝸牛妹一句勸：千萬不要去找人要返點！香港哪有什麽返點？

站在DCM的角度，發行人還得過來求我好不好，因為你能不能以最優資金成本在市場上拿錢，是要靠DCM的，我怎麽可能冒著法律風險還給你返點？

 一二

IS、Research

港股的二級狗，向外資大哥拿到分倉，不就是看研究報告寫的好不好，平時request做的快不快、數據錯沒錯，私交再好也不行。

並且外資大哥是這麽個給錢法：跟他們一樣都是全球覆蓋的券商，應該會開個戶，方便交易；地區性市場（日本、韓國、中國、印度），除了上面那些全球市場外，還會挑選兩三個當地最牛的券商提供服務，倉位和傭金都是大大的。

而中資土豪爸爸就不是了，我們活在人情社會對吧，你要是手上有個100億的AUM，想服務你的中資sellside肯定能從你的門口排到電梯口，你說你咋分倉呢？

嗯，那肯定是最厲害的幾個券商分個20%，剩下那十幾、二十個券商分80%，PM還會語重心長告訴你，你看我給你的倉位，已經是別人的好多好多倍啦！

至於國內的二級狗，決定他們分倉的，除了報告寫的好不好這一小部分外，有很多是集中在非銷售部分。

比如我要出差，蝸牛弟沒人照顧，你幫我養了半個月，分倉什麽都好說；我幹女兒要上學，你幫我搞定了個很牛逼的學校，新財富我肯定要投你一票啊；雖然公司賬戶你給我的call都不咋準，但是你幫我的PA賺了很多錢……反正最後新財富你給我投成第一了，我再把這些成本從老板那拿回來唄~~

 一二

定價權

這年頭蝸牛妹一直費解的問題是：對定價權幹嘛要喊得那麽兇？你們把定價權拿下來就能賺錢啦？

在只能單邊做多的A股，有個詞叫做“空逼多”。但是在多空都能操作的港股，割韭菜除了原來港股那些合股、供股往下炒的辦法外；還可以學習A股，拉高股價，大股東轉身不僅可以閃電配股，還可以向投行質押股票，進一步推升公司股價，吸引內地韭菜入場。

只不過，通常都沒有然後了，從漢能。

到輝山乳業。

再到美圖，都是海外機構看傻眼，但是港股通不斷買買買的神票！

最大的差距在哪里？

歸根結底在業務模式的組合上。

無論怎樣高大上的包裝，投行是金融服務中介商，收入或者靠信息不對稱，或者靠中介費。

靠信息不對稱賺錢的巔峰，是現在擁有全世界的羅斯柴爾德家族，1814年通過拿破侖兵敗滑鐵盧，在倫敦債券上賺了一大筆。

利用中介費賺錢的巔峰，那不就是那些開張吃三年的例子麽，比如2015年的牛市，別說券商的經紀費用了，就連國家GDP都被牛市給推上去了。

但是科技再發展，市場也在集中整合，還走信息不對稱、中介費賺錢，絕對是越來越難。大國企IPO的deal不僅越來越少，而且幾乎全街的券商都會搶上去，分到的承銷費是越來越少，要是靠股票交易傭金呢，那要得看老天爺。

對投行這樣的金融中介機構而言，更快的發展，必然是用自己的資本參與市場。

我們用歷史來反正，為什麽美國會有Glass-Steagall Act，那是因為大蕭條就是因為華爾街濫用商業銀行存款，導致了股市泡沫，這證明了早在上世紀二十年代，海外投行就開始用資本給自己加杠桿了。

2008年的次貸危機，就是近些年另一次投行利用資本加杠桿的案例。

盡管兩個上面兩個例子證明的都是投行重資產對經濟的破壞性，但不要忘了，正是資本市場的作用：令美國在1895-1904年，合並了6.9億美元的資產，成就了如通用電氣、杜邦化工這樣的大型工業企業；又在上世紀最後30年，孵化出微軟、英特爾、谷歌和蘋果這樣的科技型公司。

對比就能看到，中國的金融市場，特別是投行在金融體系中的地位，仍然不夠高！

雖然咱A股估值高，但這投行的杠桿水平跟狗門一比，還是差很遠，很遠啊。

盡管波士頓咨詢公司認為：從2002年至2004年中國券商治理整頓以來，券商幾乎沒有杠桿，證券行業的風險偏好應該是高於商業銀行的風險偏好，但中國證券行業的杠桿率是低於商業銀行的杠桿率，從中長期看，這是不正常的。

只不過，咱偉大的證監會最近一直喊的是：降杠桿！

木有辦法，不僅我們的投行比世界水平差了不少，監管水平也有待提高的！

中年男人何苦要為難中年男人

昨晚特斯拉開了個分析猿會議，結果霸道總裁真的霸道總裁附身了。

首先呢，公司一個季度虧了7.85億美元，已經是任何一個國家上市公司，單季所能虧損的最大數目了。但是沒關系啊，這個可比猿猴們想象的要好很多的。所以大家都搬好小板凳開始聽業績會。

看推文，總裁心情應該是不錯滴~~

但電話會前段，就能感受出來，霸道總裁心情不太好。對於親CFO的講話，一定嚴格糾正用詞。

我們不一樣！

對自家人都如此嚴格，真的很替喜歡短線、挑刺問問題的猿猴捏一把汗啊。前半段的提問主要是關於公司的生產經營、費用、資本開支這些常規問題；結果被霸道總裁串說，你們這些無聊的問題，人家不想回答，我去油管接受提問算了！

然後，大家驚呆了，股價先跌為敬！

下面開始心疼被說無聊問題的猿猴了，業績報告怎麽交貨呢？你看MS的猿猴，列舉了三大罪狀，簡直是男人與男人間的撕逼啊！

第一，   猿猴們都很關心公司，我們問了特斯拉跟剛上天的SpaceX在數據上會怎麽合作，總裁竟然說“還沒仔細想”。

震驚，你這樣，是真要上天啊！！！

第二，   電話會打了37分鐘就歪樓了。你一個堂堂上市公司的總裁，怎麽能說我們猿猴的問題無聊呢！明明你轉身就去油管給blogger耐心解答了23分鐘的問題。

我們的問題雖然無聊，但是你公司2025年的債券，現在只有89塊（你們現金流怎樣，心理沒個數麽）。Model 3賣的好不好，會直接決定你股價是561塊還是175塊啊！你竟然，拒絕回答我們的問題，震驚乘以二！！！

第三，   作為猿猴，我們的問題雖然無聊，但是我們也是有感情的啊，我們代表的客戶也是有倉位的啊。雖然公司是你一把屎一把尿拉扯大的，但是公司發展需要的錢，也有從市場上要來的，這就是你對後媽的態度？

震驚，簡直震驚臉乘以三！看你今天股價跌幾個點！

咋說呢，一個男人那麽努力的守護著他的星辰大海，被一幫中年男人無聊又短期問題點到，心里mmp：你們懂什麽！

一幫中年男人代表著一群中年男人圍著一個中年男人，那你有本事別找我們要錢啊，拿了我們的錢，連個問題都不好好回答，想啥呢！

感覺應該讓美國這些猿猴來香港感受下，亞洲猿猴向老板提問，很多都要先向老板恭喜業績、感謝提問機會的。嗯，Musk也不要不開心，美股猿猴不待見，還可以來港股嘛~~

八過，上次霸道總裁因為堵車無聊後，人家直接決定挖地道了。

不知道這次剛烈的男人們杠上後，這出要怎麽圓，難道重建一個華爾街？

坐等今晚開盤~~

二級狗の哄女秘籍

轉眼就來到了2016年的最後一篇推送，非常感謝各位在2016年給網紅wannabe的大力支持，今天給二級狗來點幹貨，講講怎麽哄女票開心，畢竟happy wife, happy life嘛。

大多數二級狗都是以做多為生，就算偶爾悄悄空一空，最後還不是要買回來；總是瞎BB公司這個不好、那個不好的活兒，還是留給渾水這些鬼佬、或者聲討渣男的博主去吧！

記住了，女票是你們最大的重倉股，你見哪個股票，管理層和大股東撕逼了之後，股價還能好的？管理層不搞你，監管層都會罵死你這個小妖精，鐵打的公司，流水的大股東，沒了你，還真以為我們找不到男票啊！

切記內心OS就算了，嘴上對女票千萬不要瞎批評，比如：“哈哈，你最近胖了好多”（那些給我票圈留言說我胖了的親粉絲們，我會記著的），“你怎麽又亂花錢了”，“你這衣服怎麽這麽奇怪”。

想說這些話的時候，不如想想：女票的腰雖然胖了點，但胸也大了啊；是亂花錢了，但刷的又不是我的卡；到底是女票的衣服奇怪，還是我這直男審美奇怪？我這麽大一倉位在這里，BB個毛線啊。

哪個二級狗不想自己的重倉股每天都是漲漲漲啊，畢竟這可是自己精挑細選出來的大白馬。

鬼佬二級狗錢多耐性長，覺得價格合適，買了就等公司慢慢成長再收割；大A股的二級狗，錢多耐性短，覺得消息過硬、市值管理牛逼，只要可以影響韭菜，那就從此走上人生巔峰；而港股活下來的很多都是一級半市場的玩法，不把上市公司跟自己的利益綁定起來，怎麽拿到更多的確定性呢？

至於能不能綁定管理層、能不能改變管理層的做法、甚至乎改變市場的風向，這就得看你自己的品牌和資金有多硬了。曾經成功過的有A股之神徐翔，至少做過幾個月的前首富李河君，前段被踢爆香港最牛股背後的推手華融資產；至於不成功的，應該就是你我都沒聽說過不牛逼、但又覺得自己牛逼的人才們了。

既然上市公司老板不會指導二級狗怎麽炒股票，女票不會指導你們怎麽工作、拿deal，那二級狗也不要總是指點人家怎麽改變經營策略嘛，改變自己的性格生活方式嘛。博主非常不想看到你們變成覺得自己非常牛逼的那個前男友哦。

市場有波動，倆人相處久了也會有矛盾。咱炒股是為了賺錢，處朋友是為了開心，投後管理的秘訣就在於：有話好好說。

比如公司最近跌的多，女票生氣了，為了弄清楚原因，肯定要第一時間找到當事人、當事人的關聯方、好閨蜜之類。看看是公司基本面出了問題，還是有人在外面說風涼話瞎唱空，還是整體市場調整所致，或者是你自己又犯了錯哇。

不管是以上哪種原因，要找到答案，都要好好說話，聰明溝通，就像我們面對渣男不能直接問，你是不是還在外面亂搞。

對待生氣的女票，首先要看人家還跟不跟你說話。別問你是不是生我氣了，問點她不能不回答的：“寶寶，我看Lady M出了個新口味，你想不想試試啊？”——還跟你說話，證明此事很快會有轉機；不跟你說話，你就等到她跟你說話為止吧。

然後看她有沒有跟你吐槽什麽人什麽事，如果有，那很可能她是生這個氣了。

如果沒有吐槽，就是說話不是那就給女票撒個嬌回去“大寶寶怎麽生氣啦，我是不是今天哪里惹你了”，這時候如果聽到女票開始“昂，就是你，今天……”

要是以上幾種方式嘗試完畢，女票還是沒有反應，那也有可能，你找到了一個像博主一樣，生氣起來九頭牛都拉不回來的妹子，恭喜你中了頭獎~~當然如果出現這種情況，多半還是你惹女票生氣了，至於為什麽，下面這一點看清楚了。

博主說的不是“我一定會娶你”、“一輩子只愛你一個人”這種話，這里的承諾是你們說的那些小事，比如：

原來你喜歡吃辣的呀，那下周帶你去吃麻辣火鍋；然後下周到了，你沒有然後了，但吃貨能罷休麽！！！

今天我得陪朋友應酬，過幾天好好陪你玩好不好；然後過幾天來了，你沒有然後了，老娘還比不過你的應酬是麽！！！

額，寶寶，今天好累，我明天補給你；然後明天來了，你沒有然後了，你覺得這樣合適麽！！！

想想二級狗最討厭的是什麽行為——差於預期！公司說今年兩個億一點問題都沒有，結果出來只有一個億。你說這不是逼二級狗憤而用腳投票麽？這年頭PPT融資都開始出現困難了，你PPT處朋友還想不想好好過日子了！

雖然他們講話不一定是全對的，但是你能不聽麽？你能跟他說你講錯了麽？

想監管層所想，才能看清局面、跑贏市場。憂女票所憂，才能減少矛盾、贏得真心。

比如情到濃時你就會求女票在你家留宿了吧，想想就是件幸福的事啊。對你來說就是臥室里多個人，但是這對妹子能一樣麽？

妹子是化了妝來的吧，那她用啥卸妝，用啥洗臉、用啥護膚，換洗衣服怎麽辦？第二天早上咋出門呢？一次勉強將就，要是每次妹子都要自帶那麽多瓶瓶罐罐折騰，這小夥怎麽這麽不知道體量人呢？

想想股災時候，不許賣空，只能持有，但是監管層又沒規定你是什麽時候持有，我早上開盤買了，下午快收市了再買回來行不行。

就像你的情況一樣，既不想讓家里女人東西太多，又不希望妹子覺得你不體諒，那你用個倆人都能用的產品，問題不就愉快的解決了！

做好人做到底，給你們指條明路吧，比如像Origins的靈芝菇菌抗逆健康系列，你和你的女票用起來，一點壓力都沒有。

比如左邊的潔面水，女票可以拿來卸妝（比植村秀的瓶子好攜帶，質地介於植村秀和貝德瑪之間，清潔效果也不錯的說），男生們可以在健身完後往臉上擦一擦，作為清潔之用。

右邊的紓緩水，男生們可以把它作為平時擦臉及須後護理，小夥伴的使用體驗是，比Kiehl's的要更保濕一些，不會起幹皮（想到男生們只有幾個男士護膚品牌也是心疼你們哦）；女生除了直接做爽膚水用外，早上化妝之前，還能用它配合化妝棉敷個小面膜。

並且這個系列的外包裝也有那麽一丟丟性冷淡風，男生自己在家用也完全hold住，下次再說服女票來自己家的時候，不妨就說一句：“我給你新買了一套護膚品哎，你要不要過來試一試呀！”

祝各位看完此文，都能學以致用，2017年生活愉快！比心~~

女人的錢好騙？那男人的錢簡直好搶啊！

前段時間寫了篇美容儀的文章，結果立馬就有男同胞跳出來說：女人為這個地球貢獻了極大的GDP。

女博主表示，呵呵！如果女人的錢好騙，那男人的錢簡直是好搶啊！

機械鍵盤

這是男人的生產工具，是勞工階級的產品，有著樸素的實用主義，只要你用過一個紅軸鍵盤，就再也回不去了。

送給金融男的騷氣禮物里，就給大家安利過無刻機械鍵盤，適合搬磚的民工們。

論一個Cherry的紅軸機械鍵盤，軟妹子1199，可以幫女票買3.74支YSL的。淘寶上銷量前五的鍵盤平均價格也只要50.2人民幣，機械鍵盤溢價二十幾倍，你們的錢不是好搶是什麽！

當然鍵盤才幾個錢，更貴的3C產品可是一個接一個。

GoPro

這是不少男人當年的最愛吧。第一代的HERO相機是2004年9月面世的，35毫米膠片，當年top line是15萬美元；2006年推出第一部數碼相機，具備10秒的錄像功能，top line上升至80萬美元，2007年再升四倍至340萬美元。

2013年推出的Hero3+已經升格至16比9制式，支援4K分辨率，可拍攝一千二百萬像素的照片；2014年出了Hero 4 Black，並且6月成功進行IPO，招股價24美元，集資4.272億美元，上市首日大漲30%，之後股價最高見過98美元。

只可惜，硬件商轉型為內容提供商之路並不順利，加上市場競爭激烈，向低端市場滲透難度不小，公司業績在2015年見頂，2016年的topline是12億美元。

而股價早已看穿一切，現時較招股價潛水超過七成，市值現在12.5億美元，近些年平均毛利率約40%。

京東上銷量最高的HERO 5，軟妹子3398，等於10.61支YSL口紅啦。

只能說想留住男人的心啊，不容易。總有更新更酷的玩具出現啊，比如無人機！

大疆

2006年在香港科技大學讀研究生的汪滔，在做畢業課題時候創立了大疆（誰再說香港沒有創業公司），最開始在深圳民房辦公（萬惡的香港房租），2008年第一款直升機飛行控制系統面世。2010年時候，大疆每個月的流水已經有幾十萬，於是汪老板再接再厲，將直升機上的技術，運用到多旋翼飛行器上，迅速打響口碑，市場占有率在一年後達到50%以上。

2009-2014年，每年銷售額都能增長兩到三倍；無人機的收入從2012年的2600萬美元，快速增長至2015年約10億美元，同期凈利潤從800萬美元，增加至約2.5億美元，預計2016年為4.6億美元。

資本市場上也是遭到男人們的追捧啊：2015年公司獲得Accel Partners的7500萬美元投資，單筆投資對大疆的估值為80億美元；從16年各大網站的統計來看，獨角獸妥妥噠~~

京東上按銷量排名第一的Mavic Pro，軟妹子8598，等於26.86支YSL；天貓上銷量第一的Phatom 3，軟妹子2999，9.37支YSL口紅沒有了……

汪峰老師更是身體力行告訴我們：上頭條，還得靠大疆

3C照相類的產品還有單反啊、鏡頭啊、電腦，哪個不是坑。但我們也不應該忽略中國特殊的國情，如果以上舉例的幾個玩具你們覺得太搶錢，那還可以看看不用感覺都虧錢的小米啊，得屌絲者得天下。

小米

億萬為發燒而生的男人，隨便追求下手機的極致性能，就捧出了世界估值第一的獨角獸公司。

你看啊，小米在2010年4月成立；2011年8月正式發布小米手機；2012年3月已經賣出了100萬臺手機，全年出貨量719萬臺；2013年出貨量1870萬臺；2014年成為中國智能手機出貨量（6112萬臺）和市場份額排名第一；2015年出貨量超過7000萬臺，市場份額仍然保持第一。

只是，留住男人的心難啊！到了2016年，一切都變了！一季度在中國的出貨量和市場份額跌至第五名，輸給了華為、OPPO、VIVO和蘋果。

公司應該好好想想，2億用戶中這八成的男人，應該怎麽再把他們的心給栓回來呀！很快小米要發小米6了，售價2499軟妹子，等於7.8支YSL。

好了，3C產品我就先說到這，下面再說說其他搶錢不眨眼的主。

籃球鞋

對某些男人來說，籃球鞋的分類很簡單：Air Jordan，非Air Jordan。

第一對Air Jordan I於1984年11月17日發行給Michael Jordan本人，三十多年後，系列越做越大，除了主線“Air Jordan”外，還有支線產品，包括Air Jordan Force、6 rings、Air Jordan Spizike等、亦出過不少套裝、特別版或限量款式。

福布斯計算過，2014年，MJ本人從Nike等其他合作夥伴手中賺了1億美元收入；這一年的收入就已經超過了他過去15年在公牛隊和華盛頓奇才隊累計9400萬美元的工資收入（再次證明，強IP才是真搖錢樹）。

其中，Jordan服飾及國際業務在2014年銷售額超過10億美元；美國當年籃球鞋市場規模是41億美元，Jordan占了58%的市場份額；Jordan系列在2014財年賣了19.41億美元，15財年是23.29億美元，16財年Jordan系列賣了27.53億美元，剔除匯率影響每年都能增20%左右，男同胞們這買買買的實力可是不容小視啊。

從Sneaker Market Watch上看17年3月份的中國高端球鞋市場銷量指數，AJ絕對是遙遙領先啊。其中AJ 6 Alternate，香港賣1399港幣，大約4.74支YSL口紅。

並且史上最貴球鞋就是AJ的，Air Jordan IV retro “carhartt x Eminem”，是3萬美元成交的，差不多206640人民幣，別說口紅了，就是去北京買房子，均價都能頂上快3個平方了。

感覺，擁有一鞋櫃的AJ，應該是很多男人的夢想。Nike的複興大計也就交給你們了。

法拉利

蝸牛妹是舒馬赫的粉絲很多年，順著也粉了法拉利。雖然買不起，但非常理解男人對像法拉利這類豪車的喜好。

就比如說剛剛結婚的摳門天王郭富城吧，雖然對女朋友們都很摳門，還曾經拒絕了現時郭太想在上海買房子的試探，但是對好車的追求就從來沒有停止過，幾十年來愛愛愛不完。2016年便花了220萬歐元，買下了全球限量32輛的限量法拉利。

我的計算器已經按不過來了，只能說此車一出，口紅可以繞地球一周，就連愛馬仕的Birkin都裝上一車廂了。可是我們剛過門的天王嫂用的行李箱，都還是個高仿，心疼。

好了，為天王嫂打抱完不平，再來說回法拉利。什麽叫做工匠精神，人家2016年就出廠了8014輛車，產生了31億歐元的top line（230億人民幣），bottom line是4.25億歐元（31.46億人民幣），市值137.06億美元（1065.7億港幣）。

對比下港股中的大牛股吉利汽車，16年風風火火地賣了76.597萬部汽車，top line是537.2億人民幣，bottom line是51.1億元，EBITDA margin是，市值1037.54億港幣。

法拉利上市後股價一路狂飆，升了65.89%。但同期吉利升了2.3倍，印證了中國的那句話：人多力量大啊。

如果說一年買個Birkin是女人眼中最佳的抗通脹手段，那男人一年一輛法拉利在多數年份，賬面上穩賺不賠啊。

至於哪個搶錢厲害，雖然2016年愛馬仕67.7%的毛利率，遠遠跑贏法拉利的50.3%。但正如蝸牛妹所指出的，一臺車可以頂上百個Birkin啊，還是你們男人的錢好搶。

YY陌陌快手

每個能成名的女主播後面，一定有著一位的男人民幣玩家。比如去年有名土豪一分鐘送了500個藍色妖姬，砸了100萬，令女主播直接喜極而泣，也讓大家好好漲了見識。

所以呢，做直播最關鍵是要有男用戶，而且是大量的男用戶。

這個道理，在資本市場上最先演繹的是YY，上市至今升了近三倍。但是不把手機端做起來，轉型做什麽教育直播，真是白花花的把銀子讓給陌陌啊。

雖然陌陌是靠約出名的，2012年那會兒男女比例高達2：1，讓不少人還在驚呼用陌陌泡妞不靠譜。但是誰能想到，最先成為直播第一股的也是陌陌，靠著之前累計下來的廣大男人，現在看陌陌直播的觀眾中，男人占了65%。

土豪多了，那直播起來的速度也就是蹭蹭蹭的了，2016年直播占陌陌應收的比重，每個季度都在狂升。

用戶黏性也是遙遙領先同業。我要是男人，那就天天看附近的人直播，把真人好好看一遍（省下大半夜帶妞去蘭桂坊翠華那一趟），看的不錯，那就送禮送禮（省下蘭桂坊那麽多酒錢），然後嘛……

要蝸牛妹說，這陌陌絕對是直播屆的偉哥，你想他們生來一個是要去治療心血管平滑肌，一個是要幫助大家約約約；結果陰差陽錯，前者在陰莖海綿體平滑肌上立下汗馬功勞，後者則成了現在的直播第一股，值得你的關註！

還有活在基層的快手同學，下面這個說男女比例是4：1，但是分析猿們告訴我沒有這麽誇張，大概2：1甚至55：45。但總之，男用戶肯定多過女用戶！

日活數量級快要趕上頭部視頻大網站。

月流水三億多快要趕上陌陌，今年3月拿了騰訊爸爸3.5億美元的D輪。

所以，為什麽蝸牛妹總是黑美圖，唯一能說的高增長、高貨幣化app是美拍，但全app都是女人為主，沒有男人去哪騙土豪的錢呢？你看2016年美拍的月活竟然還下降了！

也許以後發掘點小狼狗騙騙富婆？

賭場

當然，千古以來最能搶男人錢的地方，肯定在賭場啊，我們就拿澳門六場來說。

過去幾年在反腐、銀聯卡受限的種種不利影響下，VIP廳受到了巨大的影響，股價那是一路向下，我見猶憐。

於是，賭場就開始說，我們要發展中場客！但看下數據就知道，股價要起來，像你我這種，進去金沙看到藍天大運河，就在：“哇哇，快給我拍個全身照！”的人，是撐不起來的。

關鍵還是要靠VIP，你看2016年下半年這VIP一起來，股價那是蹭蹭蹭的升啊！大家奔走相告：煤老板回來了！包郵地區的富二代也來了！苦日子終於熬到頭了！

你們看，VIP大爆發的永利，就是這一波中股價彈性最好的。

VIP的男女比例，還真沒詳細數據，但是分析猿們告訴我，直觀感受看的話，VIP室確實是男人多。如果非要我抓典型的話，你們還記得當年賭輸了自己公司的雷士照明的吳長江麽？

首都機場集團公司原董事長李培英。

人民的名義里的劉新建。

當然也有不喜歡去澳門，更願意長途跋涉去拉斯維加斯的男人——宋衛平。

再看我們女子組，要來就來個女賭神，一個人就打掉金沙5% EBITDA。雖然金沙的一面之詞大家都有點懷疑，畢竟我們都知道，唯一能讓澳門抖三抖的女人，坐在DB的floor上~~

當然還有什麽煙啊，酒啊，手表啊，遊艇，私人飛機什麽，都是搶錢好手。

代表女人對男人喊一句，跟你們這種送錢架勢相比，我們買支區區320塊的口紅，算什麽毛毛雨呀。

最後派蘋果用戶專用二維碼出山，跟你們的廣大愛好搶滴水~~

手賤 | 查了下紅黃藍的最新機構持股

真的是手賤，想著IPO的投資者快解禁了，於是就查了下紅黃藍的機構投資者。

（以下數據來源於BBG）

首先說前十大股東吧。剛上市時候，各大基金找投行搶allocation的情景還歷歷在目，沒想到出了事情後，在上市公司對投資者這麽負責的情況下（又是開投資者電話會，又是掏錢出來回購），都沒有阻止住股東們的的大型拋售搞活動。

上市時候的十大股東，到了2017年12月31日，一個都不剩了！不過好在，堂堂美股上市公司還是能招攬的來新十大股東的。

就是新十大的持股量比老十大，下降了60.01%。（也是有點慘，但是怪誰呢）

另外一個大家關心的問題，出事之後，誰會買入紅黃藍呢？根據BBG統計的機構持倉情況，市場上共有69家基金持有或持有過公司。截止2017年12月31日，四季度凈買入的基金一共有18家基金，合計買入1,228,219股。

排名第一的12 West Capital我查了，是一家紐約的獨立經紀商（幫客戶匿名持股？），第二名的BOA也算是經紀商啊，第三名的DE Shaw也做不少量化。不是很確定他們這持股都是啥策略。

排名最後的那幾位大哥，UBS的持倉大家很擔心是不是施斌的（根據施總的投資風格，趕腳只買4906股不太是他的風格）。Point 72留了2939股，不知道是買了又賣完了呢，還是空了又買回來了呢，還是就買一點點留在watchlist里呢？然後持有97股的Tower是家高頻交易公司（也make sense，那幾天股價那麽波動，需要提供一些流動性）。

同期，在市場上賣出紅黃藍的基金，達到了50家！合計賣出了5,562,919股。

（請出蝸牛弟的震驚白眼）

賣出最多的前20家基金中，除了IPO投資者施羅德是大幅減倉外，其他像Fil，Hillhouse，Matthews，Greenwoods，Keywise，Millennium，全部賣到一股都不剩。

想想當年的第三大股東張磊在事發後怎麽喊得，我們一股未變。轉眼之間，就悄悄的走了，不留下一股~~

凈賣出股份中唯一例外的是Marshall Wace，四季度減持了77股，持有40,649股份。（如果按照招股價，持倉額也不到100萬美元，對HF來說好像也並不是hin多）

數數一共有45家基金對紅黃藍用腳投票，直接減持到零。這也就不難理解，公司股價為啥就這樣躺著了。

但這又怪誰呢~~

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