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內地零售股上月銷情轉弱　百麗、中動向同店生意跌

黃金集團上月博彩收入佳

味千上月同店生意改善內地業務上半年可保增長

一款胸罩如何在天貓上月賣50萬元？

來源：派代

這個案例並不是很順利，也算不上很成功，但很典型，我想表達的是：優化就是螺旋上升、一點點問題克服的過程。 文中提到的軟件涉及幾個供應商隱掉了。

聖艾米莉旗艦店的曹總找到我之前，分別嘗試過外包推廣和自建團隊，已經虧損了100多萬。《賣家》刊對他有一個專訪，典型地體現了一個傳統企業進入天貓的無奈和徬徨。

當時店舖基礎很差，幾乎無處下手。但有一款無鋼圈大碼文胸評價不錯、顧客回頭率不錯。我們決定從這款入手，先做活一個品種，改善店舖的處境。

經過一段時間的努力，現在這款已經初步做成了一個小爆款，在數據魔方文胸熱銷單品穩定排行20-30名，無鋼圈文胸、大碼文胸等主要關鍵詞長期在搜索第一、二位置。

下面分享一下把這個款初步做起來的過程，詳細記錄每一步的成功與失敗之處。

(紅點為突破點)

由於這個寶貝還在推廣中，請原諒有一些具體的細節數據不能貼出。

一.轉化瓶頸分析

當時這個寶貝顧客評價不錯，但轉化很差。轉化起碼有3個瓶頸，這3個瓶頸在很多店舖可以看到：

1)價格不恰當。價格偏高，店舖裝修和寶貝描述比較糟糕，客戶感知到的價值和價格不匹配。

2)寶貝基礎銷量低，缺乏令人信服的「氣場」，沒有跟風效應

3)商品描述「有界面沒靈魂」，無重點無依據的自吹自擂，缺乏可信度和衝擊性

二.第一階段：前期準備

1.描述優化(失敗)

店家按照我們的建議，配合做了不少描述優化工作，但描述的改變沒有帶來轉化率的明顯變化。這一步工作沒有取得期望進展。這可能是因為我們對顧客理解不夠，也可能是寶貝銷量的信服力不夠。這個環節一下子卡住了。

評論：在推廣前先優化描述雖然是必要的，但實際上很多時候優化描述沒有取得預期結果。這可能是由於優化描述的功力不夠，例如對顧客和產品不夠理解、跟對手沒有足夠差異化。。也有可能是單一維度優化本身就不一定能取得好結果。

2.鑽展試探(成功)

既然描述暫時無法提高轉化率，我們決定先提高月銷量數字，給寶貝建立更好的氣場，嘗試從一個角度提高轉化力。

由於寶貝競爭力太弱，而直通車的競爭太強，寶貝只有給人家做陪襯的份，短期內不太可能通過直通車顯著增加銷量。增加銷量的辦法有很多，我們決定先嘗試鑽展。

下面這個圖是第一次測試鑽展用的圖，很醜很直接：

為了真實反饋市場需求，測試採用了直白的文字方式，準確地鎖定需求。採用《。。。》跟蹤測試效果，發現點擊進入者雖然不多，但有明顯的轉化力。明顯的轉化力預示著，鑽展有機會成為這款的重要推廣通道，繞開直通車，快速放大銷量。

討論：鑽展屬於「弱競爭渠道」，面對的是衝動消費，顧客不像直通車那樣顧客打開多個同類鏈接來比較。所以如果產品競爭力比較弱，但容易鎖定人群或誘發衝動，不妨嘗試下鑽展。

3.價格測試(成功)

在前期，進行了一輪簡單的價格測試，價格在不同位置測試轉化。最後選擇了一個在當前水平下轉化率略好的價格：單件39.9元，比原來銷價低很多，稍高於主要對手。

曹總後來總結這個寶貝起飛的原因，認為調價起了很大的因素。

討論：價格通常是許多品種打不開銷量的最大殺手。在決定推廣前，最好用不同價格先測試一下。

三.第二階段：前期推廣

初期推廣的主要目標：1.擴大銷量，提高寶貝的氣場;2.觀察搜索隨銷量的變化。

因為直通車轉化很差，這個時期我們索性放棄了直通車這條通路，只做鑽展。

1. 鑽展正式推廣

1) 鑽展找神圖(成功)

鑽展正式推廣前，優化人員到處尋找素材，做了各種素材進行對比測試。效果最好的是在果殼網找到的靈感，效果不錯：

討論：這個圖是「好奇向」的，沒有指出是文胸，引發了懸念。按照過去經驗，好奇向的、情感向的(例如我們做過的一款中老年服裝鑽展：「媽媽說年紀大了穿什麼都可以，你相信嗎?」)，容易獲得較高點擊率。鑽展是按展現收費的，點擊率就是王，在定向鎖定人群的基礎上，先把人拉到店舖再說。

2)尋找最佳條件(成功)

找到素材方向後，建立了許多獨立計劃，進行鑽展最佳條件的測試，包括圖片位置、人群定向、店舖定向、時間點、地區定向等。

定向方面，店舖定向比人群定向效果好，尤其是定向到本店。但店舖定向無法帶來我們期望的流量規模，因此只作為一個精細流量補充。

測試再次驗證了最佳的時間點是每天早上8：00-9：00。這個時候大店推廣還沒上班，顧客已經坐到電腦面前，是流量最大競爭最低的時候，鑽展點擊單價最划算。可惜這個店舖需要的流量比較大，時間定位無法得到足夠流量，只能放棄。

採用《。。。》跟蹤投放的7天效果，確認這款寶貝的鑽展效果評估應該在當天轉化之上乘以140%。明確這個比例可以避免我們誤讀鑽展效果。

討論：

1. 到本店特別值得長期做，作為一個穩定的回頭客接觸源：熟悉產生信任，天天看到你的廣告，不是回頭客也會變成回頭客。

2. 《。。。》提供1天、3天、7天效果數據，數據表明這款寶貝的鑽展廣告投放3天、7天之內發生的總轉化，為當天轉化的120%、140%。直通車的情況差不多。

3)隨銷量提升，轉化率逐漸提高(成功)

最佳條件找好後，鑽展就開始持續穩定投放，階梯形增加。

隨寶貝頁上的月銷量數字超過1000、2000、3000。。。，雖然描述仍然沒有進展，轉化率已經明顯提高。

討論：對於中低價格的「工廠型產品」，月銷量大幅度提高帶來的「氣場」，可以帶來轉化率的明顯提高。因此如果描述確實無法短期提高，對產品又有信心，可以嘗試狠下心來把月銷量拉高一個數量級看看。

2.確定搜索增長(成功)

搜索流量隨銷量的提高有一定增長，但沒有我們預期的增長。檢查發現，寶貝在搜索排名中顯示出來的最近成交筆數，跟實際的成交筆數相差甚遠，實際銷量幾千筆，搜索出來只有幾百筆。這個問題非常奇異，也非常致命。

經過反覆排查，最後在朋友的幫助下找出了原因，原來是賣家以前一直使用淘寶官方的「寵愛價」設置，這個設置非常坑爹，會讓銷量被淘寶搜索忽略(這個問題有一定普遍性，後來這位朋友寫了個帖子http://bbs.paidai.com/topic/138129，受到愛戴)。

取消這個地雷設置後，搜索進入正常狀態，流量隨銷量而穩定提升。這下踏實了，可以圍繞搜索的提升展開後續的推廣了。

四.第三階段：初步優化

1.直通車初步優化

1)直通車找神圖(成功)

月銷量提高後，轉化率提升，直通車開始具備一定的競爭力，可以重新推廣。

直通車需要先解決圖片問題。由於文胸類的圖片已經高度照片視覺化，我們決定從創意入手，避開單純的照片視覺競爭。通過對比測試，選出了這麼一個圖：

這個圖在搜索結果中，形式和顏色跟所有對手有明顯差異化，相當容易引起點擊，再利用標題強化來避免誤點。採用這個圖片後，點擊率大為提高，質量分全面拉升。

討論：直通車推廣圖不一定只能在圖片佈局上下功夫，也可以跳出商品圖片本身，從簡單創意上下功夫，漫畫圖、示意圖、噱頭文字，效果都很好。放在搜索結果中，跟別人不一樣，就是王。

2)直通車找起步關鍵詞(成功)

直通車起步用的關鍵詞，我們取了個巧，沒有花腦筋去猜測，而是：

1. 先用《。。。》大量挖掘潛在關鍵詞。然後通過《。。。》查主要的幾個同款對手，分別投放了這些關鍵詞中的哪些，以及排名位置。選擇共同投放的關鍵詞作為起步關鍵詞。

2. 單獨建立了一個「歷史轉化詞」計劃，凡是發生過轉化的搜索詞(來自「。。。」)，用精確方式添到這個計劃裡。

最初的這批詞點擊率和轉化很不錯，給計劃奠定了良好的基礎。後來再往計劃裡添加關鍵詞，質量分起點就比較高。

討論：關鍵詞投放測試是要花錢的。可以利用對手數據和自己的搜索轉化數據，節省最初的測試費用。

3)關鍵詞出價優化(成功)

關鍵詞出價完全交給《。。。》來自動優化，目標ROI設置為3。

由於轉化率已經提高，而且最初對直通車的流量規模沒有要求，這個ROI實現起來並不困難。

討論：直通車出價優化自動化已經比較成熟，沒有必要再將時間陷入到這種細節操作中。推廣人員的精力應該轉移到更重要的事情上去。

4)定向推廣優化(成功)

人群特異性強的寶貝，定向比較容易做。不出所料，這款寶貝的定向轉化還可以，跟鑽展接近。

分別建立了多個計劃，測試該款寶貝定向推廣在不同位置的效益。最後決定只保留通投位置。

定向投放在初步測試性價比，確定了出價範圍後，採用了《。。。》來優化出價，在低競爭時段自動下調出價，降低平均的點擊成本。

討論：定向推廣實質是跟鑽展一樣的被動展現流量，跟直通車的主動搜索流量差別很大。定向投放的精確性有時不太穩定，為了減少系統定向偏差帶來的錯誤點擊，定向的標題和圖片要比關鍵詞投放更注意突出產品特徵，避免誤點。

2.搜索初步優化

1)下架時間優化(成功)

既然寶貝的轉化提升趨勢明顯，這個寶貝做成流量款應該不是問題，銷售權重肯定會逐漸提高，可以參與高競爭。

我們利用「生e經」的下架時間設置，將這個寶貝的下架時間從競爭偏弱的時間，調整到了流量較大、競爭也較大的週三晚上22:30。

2)標題分詞優化(成功)

採用《。。。》持續跟蹤標題分詞效率一週，替換了幾個低效分詞，搜索流量和天貓有一定上升。

3)主圖優化(成功)

跟賣家商量後，由賣家找人改善了主圖。主圖採用了加背景光的方式，跟周邊搜索結果產生明顯差異，搶奪視線。

討論：主圖點擊率增加10%，相當於搜索流量增加10%，而且關鍵詞的高點擊率將帶來搜索的進一步加權。因此主圖優化應該作為搜索優化最重要的一環來對待。

4)類目搜索優化(失敗)

寶貝在類目搜索中的表現非常不好，一方面是類目搜索向C店傾斜，另一方面類目搜索的算法有缺陷，明明顧客選擇大胸條件，豆腐塊出來的天貓卻是小胸產品。

各種屬性嘗試沒有成功，最後採用的辦法是採納了同款對手類目表現最好的寶貝的屬性，全盤照抄。效果比賣家最初的設置要好一些。這款寶貝的類目優化比較失敗，類目流量一直沒有取得大的突破。

3.關聯銷售優化(失敗)

這個寶貝帶來的是大胸人群。從這款寶貝賣家看到了一個細分人群值得深挖，陸續增加了更多的大胸產品，店舖定位傳遞和寶貝關聯也逐漸向大碼靠攏。

關聯銷售的產品和形式做了一些試驗和改進，但客單價的改進始終不明顯。

4.描述重新優化(成功)

鑽展測試給予我們很多信息：顧客對什麼感興趣。

根據這些發現，曹總找了一家比較靠譜的美工外包，重做了這款寶貝的描述。新描述強化了「大胸煩惱」概念，並融入了漫畫。顧客實拍也放在了重要的位置。新描述比原來好了很多。

對於新描述，幾乎很滿意了，除了一個大問題：這款文胸目標客戶是大碼人群，但，模特是個平胸!大家猜測，如果換個模特會不會顯著提升轉化?賣家準備以後重拍測試(後面再談到)。

五.第三階段：深度優化

1.快速增長嘗試(失敗)

春節之後，轉化越來越好。我們和賣家討論決定，加大廣告投放力度，在整體ROI不超過健康範圍的前提下，步子邁得大一些。

但由於溝通上的失誤，銷量的增加超過了店舖承受力，一些重要顏色尺碼斷貨，倉庫的發貨速度也跟不上，未發貨訂單開始累積，對於退款訂單的處理也不夠及時果斷。麥包包老葉說的「物理增長跟不上數字增長」的故障出現了。

這次故障帶來較大的損失：評分降低，發貨速度、退款糾紛率等搜索優化指標低於行業平均，已經提升的搜索流量掉了一半。經過了一個月左右的努力，指標才基本恢復。

討論：

1.經過這次事件後，店舖的物理能力得到了一定的提升，我們可以理解為成長的陣痛。

2.這個事件對我們也是很大的教訓，我們沒有在定量上確認數字增長與物理增長的匹配度，對這次失敗有很大的責任。

2.鑽展繼續優化(失敗)

鑽展開始測試更多的圖片。不過基本沒有進展，不是審核被否了就是效果不好。

3.標題再次優化(成功)

5月3日，《。。。》剛好上線，通過搜霸對寶貝權重進行了評估，重新調整了標題。

新標題對權重利用比原來充分，淘寶搜索和天貓搜索流量在第2天就有顯著提高。

討論：

1.在推廣成熟期，類目、屬性、下架時間等已經固定，主要的搜索優化方式就是：提高權重-優化標題-提高權重-優化標題。。。標題優化是一個始終要關注的主線。

2.寶貝的不同權重階段，能夠獲得排名的主力關鍵詞是不一樣的。因此隨銷量增加，可以不定期利用《。。。》重新評估權重，更換主力推廣關鍵詞。

4.直通車地區優化(成功)

《。。。》統計代碼掛上了相當長時間，對各地區的轉化能力已經積累了足夠數據。

原來的主計劃改為只投放uv產能(每uv產生的銷售額)超過全國平均的城市，原來的副計劃改為只投放uv產能低於全國平均的城市。兩個計劃關鍵詞一樣，目標ROI一樣，利用《。。。》分別進行優化。

討論：過去的地區優化一般是去掉可能低轉化或者低點擊的地區，實際上可以做得更細。高轉化地區可以提高出價，獲得更多流量，低轉化地區如果降低出價，也會有不錯的流量補充，ROI也不差。

5.寶貝頁再次優化(失敗)

前面說過，主推寶貝適合大胸人群，但模特是平胸的。終於，賣家找到了一個非常不錯的大胸模特重拍，重新拍的照片相當有品質、有策劃感，然而寶貝全面更換新照片後，期望的效果並未出現。

最可能的原因可能是原來的模特有天使般的面容，給了顧客強烈的潛在影響。最終改用了平衡方案：主圖採用原來的天使面容模特，內頁採用了新的大胸模特。

這次嘗試總的來說沒有帶來明顯的效果。

六.第四階段：流量擴容(進行中)

擴容剛剛開始，還遠未完成，近期的目標是：在流量結構健康的前提下，單款月銷量過百萬。

為了讓產品銷量再上一個台階，決定繼續提高付費流量，以帶動免費流量和直接流量。

我們的擴容操作方式是：根據免費流量和直接流量的規模，控制付費流量的增加比重。無視付費廣告的直接ROI降低，但控制含整體ROI的波動幅度，使其整體ROI平均值始終在賣家可以承受的健康範圍。

討論：很多人在乎付費廣告直接ROI，我們覺得沒有必要拘泥於此。如果搜索流量和直接流量(收藏、回頭客)能跟上，整體ROI比例健康，付費廣告的直接ROI並不重要。這是一個戰役跟一個戰鬥的區別。

1.直通車初步擴容(進行中)

直通車擴容主要通過降低直通車計劃的目標ROI實現。直通車計劃的目標ROI從3主動降低到了1.5。

討論：直通車的後續擴容方式有：增詞、調整匹配模式、拓展直通車站外推廣和店舖推廣頁、增加投放低效地區，測試中。

2)鑽展初步擴容(進行中)

鑽展的最初擴容主要通過提高鑽展計劃的預算實現。

鑽展計劃的預算逐漸提高後，雖然圖片和定位沒有改變，「鑽展當天ROI」從2逐漸降到了1.5。

花費提高後鑽展的定向精確度降低，也就是鑽展系統為了迎合預算，擴大了投放範圍。這是合理的，提高流量規模不可能保持精確度

討論：

1.發現在相同投放規模下也出現了點擊率下降，可能原因：1)原來的廣告圖片使用較久後出現了疲勞現象，需要替換新圖片;2)產品是窄眾的，廣告展現已經覆蓋了較大比例;3)淡季影響或對手影響。

2.鑽展的後續擴容準備從兩個方面著手：1)逐漸增加原來沒有使用的廣告位，2)拓展鑽展的站外推廣，也就是「全網計劃」。

3)搜索流量擴容(分析中)

作為定位於「大胸顯小」的窄眾寶貝，無疑搜索流量很快會遇到天花板。要擴大搜索流量，一方面需要銷量權重持續提升，另一方面，需要調整這款寶貝的賣點：弱化它的「大胸顯小」，而強化它的「無鋼圈舒適和健康」，這樣受眾會擴大很多，更多關鍵詞成為合適的搜索優化對象。

寶貝權重夠了，就需要擴展戰場，爭奪更多的搜索流量，這是這款寶貝面臨的最重要挑戰。

八.討論

這個寶貝雖然目前銷售規模還小，4月份單款銷量只有50萬元左右，但通過這個單品的突破，團隊已經從最初的徬徨中走出來，逐漸建立起信心，工作正一點點走上軌道。自行車要在運動中才能平衡，這個店已經動起來了，這是一個很好的開端。

麻雀雖小，五臟俱全。這個案例有相當的典型性，所以我們特別把它寫出來。下面是一些小體會：

1.如果店舖基礎不好，可以找一個窄眾單品先突破，窄眾容易冒頭

2.直通車轉化不好，也許鑽展有完全不同的遭遇

3.如果描述暫時找不到突破，可以先通過銷量提高寶貝的「氣場」

4.優化是螺旋上升的，寶貝頁、搜索、直通車、鑽展一直在不斷優化，一直都有空間。優化有可能成功也可能失敗，東方不亮西方亮，今天不成明天成，堅持優化就好，不要抱著一次優化到位的想法。

5.一般推廣人員最花時間的直通車調價、標題優化分析操作，可以大部分交給軟件來完成，電腦幹的不比人腦差，可能更好。

6.推廣人員應把大部分精力用於更核心的突破點策劃和節奏把握。將注意力集中到分析和策劃的推廣人員，比埋頭操作數據細節的，工作成果可能要好的多——如同派代老刑說的：力氣用在哪，本事就長在哪。

7.賣家的配合對託管非常重要。這個店舖曹總負責拍板和督促、阿彬(副總)負責財務和運行協調(例如改價、改促銷)、小林(新加盟的設計總監)負責頁面策劃和廣告設計。賣家既不是把任務扔給託管方就不管，也不是過多干預，而是始終在一個督促+支持的狀態，比較理想。

美聯儲就業市場狀況指數較上月大幅滑落

周一，美聯儲公布的數據顯示，1月就業市場狀況指數4.9，上月該指數從6.1大幅上修到7.3。美聯儲曾表示該指標比非農更好反映出勞動力市場的真實情況。

下圖為去年1月以來，美聯儲就業市場狀況指數趨勢圖。

LMCI指數揭示了美聯儲對美國就業情況的解讀，在每個月非農報告後的周一公布，這對市場了解美聯儲對勞動力市場的看法極其重要。

LMCI包含了19個就業相關指標，包括失業率這樣的重要指標和就業計劃調查這樣的小指標。就業市場狀況指數的推出，就是為了提供一個更為全面的勞動力市場參考指標。

上周五公布的非農就業報告顯示：

美國1月新增非農就業人數為25.7萬，高於預期的22.8萬；12月新增非農就業人數從25.2萬大幅上修至32.9萬。新增非農就業人口連續12個月在20萬以上，為1994~1995年以來最佳。

越來越多的美國人重回勞動力市場，因此1月失業率小幅上升至5.7%，高於預期的 5.6%。

美國1月薪資增幅反彈，平均每小時工資環比大增0.5%，為2008年11月以來最高，預期為增長0.3%；同比增2.2%，高於預期的 1.9%。12月薪資增幅為環比下滑0.2%，當時創下有記錄以來最大跌幅。

美聯儲主席耶倫將於2月24日向美國國會參議院金融委員會作貨幣政策半年度證詞陳述。

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7月份全國社會消費品零售總額2.69萬億 增速不及上月

商務部17日召開例行發布會，新聞發言人沈丹陽介紹，今年7月份，消費市場保持平穩增長。當月全國社會消費品零售總額達到2.69萬億元，同比增長10.2%，增速較上月回落0.4個百分點，扣除價格因素實際增長9.8%。1-7月累計同比增長10.3%，與上半年持平。商務部監測的5000家重點企業零售額增速較6月份回落0.2個百分點。

沈丹陽表示，今年1-7月，我國消費市場主要呈現以下特點：

一是網絡零售保持較高增長。

1-7月全國實物商品網上零售額同比增長26.1%，較上半年小幅放緩0.5個百分點，占社會消費品零售總額的 比重為11.6%，與上半年持平。7月當月，商務部重點監測企業網絡零售同比增長24.8%，增速比百貨店、超市、購物中心分別高22.7、17.9和 17.2個百分點。

二是居住、穿著和出行類商品增速較快。

7月份全國限額以上單位銷售類值中，受房地產銷售增長加快拉動，住房相關消費增長較快，建材、家具銷 售額分別增長15%和13.6%，較6月份分別加快0.8和0.2個百分點。服裝類銷售額增長9.4%，較6月份加快1.9個百分點。汽車市場延續向好態 勢，汽車銷售額同比增長9.2%，其中，新能源汽車同比增長162%。

三是綠色智能家電銷售旺盛。

7月份限額以上單位家電銷售額同比增長11.5%。商務部重點監測企業一級能耗空調和變頻空調銷售量同比分別增長9.4%和9%，比空調類銷售增速分別高0.8和0.4個百分點;超高清4K電視銷量同比增長8.7%，增速比電視類銷量高6.6個百分點。

四是消費價格基本平穩。

7月份居民消費價格總水平同比上漲1.8%，漲幅已連續3個月小幅回落。商務部監測的36個大中城市食用農產品價格同比上漲1.2%，比上月縮小3.1個百分點。其中，豬肉平均批發價格為25.3元/公斤，環比下降4.4%，同比上漲15.7%，漲幅比6月份回落 16.1個百分點;受強降雨及高溫天氣影響，蔬菜價格有所上漲，7月末30種蔬菜平均批發價格為3.51元/公斤，比6月末上漲3.8%。

40家上市房企上月海外融資162億 環比增近3倍

隨著公司債融資渠道的收緊和人民幣匯率的變動，房企融資結構隨之發生變化。據同策咨詢研究部統計，2016年12月份，40家典型上市房企完成融資金額折合人民幣共計717.97億元，環比11月份的363.72億元增長97.40%。

值得註意的是，去年11月份、12月份房企無任何一筆人民幣公司債發行。此外，去年12月份海外融資總額折合人民幣161.72億元，環比上漲近3倍。

同策咨詢研究部研究員張吉輝認為，去年12月份房企融資額度環比大幅增加，雖然距離2016年度峰值仍有一定距離，但已遠高於2016年下半年的平均水平，人民幣融資並未顯現出任何特殊優勢，市場化的融資方式目前仍占有主導地位。

增資擴股頻發

據同策咨詢研究部監測，2016年12月份，上市房企融資活動頻率增加，融資渠道多元化，各渠道所占融資額度大幅調整，境內再融資成為當月最主要的融資方式（42.36%）。其他融資方式包括：境內銀行貸款（占比12.26%）、海外發債（10.50%）、委托貸款（9.71%）、其他債權融資（9.47%）、中期票據（7.55%）、海外銀行貸款（4.58%）、信托貸款（3.54%）和海外配股再融資（0.03%）。

通過對比發現，上市房企主體或其子公司增資擴股式融資頻發。

具體來看，中國恒大以增資擴股的方式為恒大地產引入300億元的外部投資。另外，招商蛇口同樣以增資擴股的方式為其未上市子公司引入合資方，股權融資達0.58億元。其余部分則均為小額度的港股股票認購權計劃。

此外，在12月份預案中，華夏幸福與平安大華匯通財富簽署《增資協議》，引入不超過20億元資金，其中9億元註入註冊資本以換取45%項目公司股權，多余部分則計入資本公積。

而同策咨詢研究部統計數據顯示，上述40家上市房企實現的股權融資總額折合人民幣304.33億元，占12月份總融資規模的42.39%，相比11月的8.47% 巨幅增加。

事實上，《證券日報》記者從Wind咨訊獲悉，2016年股權融資金額排名第4的行業即為地產行業，融資1473.3億元，而通過增發募資行業排名第3的則是房地產行業，增發總額達1434.2億元。

對此，有分析師認為，利用上市平臺主體或其子公司進行擴股融資是企業優化債務結構的有效手段，緩解資金壓力的同時，可通過引入投資者改善股權結構，抵禦市場風險，但同時也將伴生控股權之爭等潛在風險要素。

不過，張吉輝認為，2016年底，大部分房企不論是銀行授信，還是發債額度均受到限制，部分房企則謀求子公司的股權融資。雖然相較於上市主體定增融資來說，未上市子公司引入股權投資手續更加便捷。但是就融資成本來看，雖然缺少具體數據，但通常來說股權融資的成本無疑會高出債權融資許多。鑒於此，部分房企仍偏好於債權融資，因此轉向境外渠道。

海外融資環比暴增近3倍

據同策咨詢研究部數據顯示，2016年12月份，房企融資雖然仍以人民幣為主，但其他幣種、融資總量及渠道均呈現出多樣化的勢態。其中，人民幣融資金額556.25億元，占比77.48%，環比11月額度增長72.48%；美元融資總額為20.36億美元（相當於141.49億元人民幣），占比19.71%；港元融資總額8.75億港元（相當於7.84億元人民幣），占比1.09%。

另外，2016年12月份，新加入的英鎊融資總額達1.01億英鎊（相當於8.6351億元人民幣）；澳元融資總額0.75億澳元（相當於3.7566億元人民幣）。

據張吉輝統計，在40家典型上市房企的監測樣本中，有10家房企在2016年12月份完成了外幣融資，其中9家為港股上市或A+H股上市房企。

具體來看，12月份海外融資主要渠道也趨於多樣化，中期票據、優先票據（公司債）和海外銀團貸款均有涉及。12月份海外融資總額折合人民幣161.72億元，環比上漲近3倍。

其中，擁有最低融資成本的企業來自於萬科，其發行了6億美元中期票據，三年期成本低至3.95%，遠低於同期境內銀行貸款基準利率；綠地控股當月所發行的三年期美元中期票據利率也僅為4.38%。 

另有5家房企選擇海外發行優先票據。其中，旭輝控股集團發行的5年期優先票據成本低至5.50%，與此同時，花樣年控股所發行的2021年到期的1億美元優先票據利率高達7.39%。

值得一提的是，2015年以來，隨著公司債發行窗口打開，且利率不斷下行，上市房企一度蜂擁而至去發行公司債，海外融資平臺甚至一度遭棄，但近期發行公司債這一融資渠道收緊，人民幣匯率變動，房企又面臨2017年一季度拿地補倉的節點，因此擁有H股上市平臺房企馬上殺入了海外債券市場，為新的一年拿地擴張儲備“糧食”。

衛計委：上月人感染H7N9禽流感106例 20人死亡

11日據國家衛計委網站消息，國家衛計委公布了2016年12月全國法定傳染病疫情概況。數據顯示，12月全國人感染H7N9禽流感達106例，死亡20人。從2016年11月數據來看，全國人感染H7N9禽流感6例，無人死亡，12月感染人數比11月增加了100例。

近日，江西、湖南、山東等省份相繼報告發現H7N9禽流感病例。據央視財經報道，國家衛計委9日表示，目前，我國已進入H7N9疫情高發季節。

國家衛計委已對我國H7N9疫情防控進行了部署安排，並會同農業等部門，派出工作督導組，對重點防控省份進行督查。目前，各地正積極組織開展疫情防控。疫情發生省份已對轄區內H7N9疫情防控工作進行進一步強化部署。疫情發生省份加大疫情防控一線督查力度，督查疫情發生地活禽經營市場關閉、休市、消殺等源頭控制措施落實情況，並進一步抓好早診早治和重癥救治工作，加強病例診療工作的指導，努力減少重癥和死亡病例發生。尚未發生疫情的省份，加強疫情監測和風險評估，做好疫情防範準備。

冬春季也是呼吸道傳染病高發的季節，隨著春節的來臨，人流、物流的集散，將增加呼吸道疾病傳播感染的機會。專家建議，公眾在日常生活中應避免接觸病死禽類，盡量避免直接接觸活禽類、鳥類或其糞便，若接觸，須盡快洗手;應購買有檢疫證明的鮮、活、凍禽畜及其產品，如“冰鮮、凍鮮”禽肉產品等;生禽、畜肉和雞蛋等一定要燒熟煮透，加工處理生禽肉和蛋類後要徹底洗手。

1月財新制造業PMI51，較上月回落0.9個百分點

2月3日，2017年1月財新中國制造業采購經理人指數(PMI)公布。

中國1月財新制造業PMI51，預期51.8，前值51.9。與2016年12月創下的47個月最高紀錄相比，回落0.9個百分點。

對此，財新智庫莫尼塔宏觀研究主管鐘正生表示，產出指數和新訂單指數均明顯回落;原材料庫存和產成品庫存都下滑至收縮區間，廠商補庫存動力已經不足。投入和產出價格指數仍保持高速上漲，但已經較上月放緩。1月中國經濟繼續平穩增長，但各分項指數顯示出當前的慣性增長難以持續，今年經濟下行壓力依然不容小覷。

從分項數據看，財新中國制造業PMI中，1月客戶需求進一步上升，新訂單量持續增長，但整體增速溫和，較去年12月的近期高點有所回落。不過，新出口業務恢複增長，而且增速可觀，創下2014年9月以來最高紀錄。

此前據國家統計局發布數據顯示，2017年1月份，中國制造業采購經理指數(PMI)為51.3%，比上月微落0.1個百分點，延續平穩擴張態勢。

滙豐前交易員猝死 上月不堪壓力辭職

6樓提及

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我估佢自己做過D 要還ge 野

9樓提及

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是囉... 現在真是得番她個女，又唔知去了哪...

10樓提及

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9樓提及

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是囉... 現在真是得番她個女，又唔知去了哪...

以家D人真係好冷血 話唔同老豆老母就走左去 我都見唔少 養仔養女好高危

11樓提及

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是囉... 現在真是得番她個女，又唔知去了哪...

以家D人真係好冷血 話唔同老豆老母就走左去 我都見唔少 養仔養女好高危

咁慘?

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後生顧住搵食，老左唉..

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我估佢自己做過D 要還ge 野

可能，外資行業績壓力好大，pay一樣好

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可能，外資行業績壓力好大，pay一樣好

我意思係犯法野

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犯法有分有意同無意，無人理的，老細睇到你做到生意就得，一出事你就上身的啦，好簡單

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意思係咁樣, 但方向錯了
我係為左解得通壓力來源: 係因為有野爆左

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又可以講是咁，但是是咪真是唔可以解決?