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渠道下乡:苏宁国美将在农村开特许加盟店


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http://tech.sina.com.cn/e/2009-03-24/02462935354.shtml


  梁振鹏

  面对全国家电下乡带来的农村市场广阔商机,苏宁电器股份有限公司(002024.SZ,下称“苏宁”)、国美电器控股有限公司(00493.HK,下称“国美”)将重启特许加盟店模式发展零售网络,以扩大对农村市场的渗透和控制。

  4500个特约销售网点

  苏宁总裁孙为民昨日对《第一财经日报》透露,从去年年初至今年2月份,苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特 约销售网点,绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后,苏宁就能够制订具体的合作规则,然后有意 向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。

  在农村市场的拓展中,孙为民表示,苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店,最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的门店如何开设,苏宁目前还没有具体的运营概念。

  现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持,这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中,能够被授权成为家电下乡指定销售网点,并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。

  经营实力较弱的单个销售网点与家电厂家谈判时是没有什么议价能力的,苏宁从供应厂家统一采购家电下乡中标产品之后,这4500个苏宁特约销售网点就能够利用苏宁的集成采购平台,共享苏宁的库存,来获取价格相对低廉的家电下乡中标产品。

  苏宁的经营对手——国美,也正在采取同样的思路来发展农村市场。

  昨日,国美副总裁何阳青透露,国美遍布全国的1000多家门店都是直营店,不过,随着全国家电下乡工作的大力推进,国美将会大力发展农村市场的 连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区,国美将会发展直营店;在覆盖不到的地方,国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立 了专门的家电下乡推进中心,特许加盟店计划已经制订出来,并且在实施当中。

  降低风险

  在苏宁连锁发展初期,为快速建立苏宁连锁网络和品牌影响,苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日,苏宁开设 了加盟连锁店120家。不过,苏宁2007年12月29日发布“关于终止特许加盟合作暨以直营方式发展的公告”称,苏宁决定全面终止与加盟企业的特许合 作,并斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。

  时隔仅一年多时间,苏宁却又要重新发展特许加盟店。孙为民解释到,之所以苏宁原来收购了特许加盟店,是因为当时加盟店与苏宁直营店体系在同一个 市场是不能够共存的,大家在经营上会有冲突。今后,苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店,只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店,以提前启动对 农村市场的渗透。

  国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到,目前农村市场的消费能力比较弱,市场环境不够完善,门店布局太过分散,连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险,降低经营成本。
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创维彩电已六成销往农村市场


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http://www.caijing.com.cn/2009-07-21/110201387.html


 【《财经网》北京专稿/记者 王姗姗】借助于“家电下乡”政策,创维集团今年以来在农村市场的彩电销量已占公司彩电总销量的六成以上。

 7月21日,创维集团营销总部总经理、彩电事业本部副总裁刘棠枝在接受《财经》记者采访时表示,2009年5月和6月的最新数据显示,创维集团的液晶彩电在农村市场的销量环比均提高五成,其中,37寸的液晶电视甚至出现脱销。

  2009年4月初,由财务部和商务部联合发布的第三轮“家电下乡”产品招标公告中,彩电产品的最高限价由此前的2000元被大幅提高至3500元。

  刘棠枝向《财经》记者证实,正是在这一政策的推动下,高端彩电产品在农村市场的销售出现了“突破式”的增长。

  “去年创维液晶电视的销量在农村彩电市场只占到20%至30%,今年这一数字已经提高到了60%。”刘棠枝告诉《财经》记者,最高限价提高到 3500元后,彩电企业可以在农村市场推广更为主流的37寸彩电产品,他同时透露,2010年创维集团将在农村实现全尺寸产品销售。

  为充分利用家电下乡政策推动主流平板液晶彩电的销售,创维集团2008年下半年开始在农村市场用26/29/32寸液晶彩电替换原来主打的26寸和29寸的CRT彩电。同时,创维集团对外宣称,将在全国农村市场开办5000家液晶彩电专卖店。

  目前,创维集团面向农村客户的卖场已超过1.5万家,其中半数以上是专卖店。据刘棠枝介绍,专卖店均是以与当地经销商合作的方式建立的。

  “外资品牌仅仅龟缩在中心城市,集中在苏宁、国美这样的连锁渠道。没有广大的农村市场,将加剧他们在中国市场份额的萎缩。”刘棠枝说。

  在谈及黄宏生出狱后是否会重归创维时,刘棠枝表示,黄宏生还是创维数码的大股东,“但他绝不会重回创维,他还有别的事情要做”。

  7月17日,创维集团的上市公司创维数码控股有限公司(香港交易所代码:00751)以2.02港元/股开盘,截至午盘,报收于2.03港元/股,较前一日下跌0.02港元,跌幅为0.98%。■
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身价4200万 农村老太跻身“最牛散户团”

http://www.yicai.com/news/2010/08/392484.html

今年65岁的马明礼,若不是即将在创业板上市的华仁药业,谁都不会知道这个农村的普通老太身价竟然高达千万。两 年前购买了300万股华仁药业原始股,如今投资迎来成倍回报。按照华仁药业公布的发行价计算,马明礼的纸上资产已高达4200万元左右,这使得她成功跻身 “最牛散户团”。

第四股东是农村老太

用“一切皆有可能”来形容创业板的造富效应一点不为过。继造出众多80后富翁之后,创业板又让一位65岁的农村老太成为千万富翁。

华仁药业的招股说明书显示,马明礼以300万股的持有量成为了公司第四大股东,也是持股量最大的一位自然人股东。以华仁药业的发行价计算,65岁的马明礼目前的持股市值达4200万左右。等到公司上市之日,不出意外的话,马明礼的身家还会上涨。

不过,与其数千万的身家比起来,马明礼的身份就显得低调了很多:她既不是曾经叱咤股坛的超级股户,也不是城市里的炒股高手。

华仁药业相关人士介绍,马明礼出生于1944年,家庭住址为江苏省如皋市下原镇文庄村十七组50号。这就意味着,华仁药业的上市,将使一位苏北农村的65岁老太一夜暴富成为千万级富翁。

A股不缺“老牛”散户

有得意的就有失意的,大多数人可能都没有“马明礼”的眼光。但A股从来就不缺“老牛”散户。曾经理财一周报以1785家上市公司的一季报作为统计样本,剔除前十大流通股股东中的机构、高管股东,以市值总额在4000万元以上的散户为对象梳理了2010年“最牛散户榜”。

据统计,2010年的“最牛散户榜”中持股市值在4000万元以上的个人投资者有316人,而去年仅有54人;其中,有75人持股市值总和超过1亿 元,而在去年仅有10人。 比如有持有盐湖集团5715万股的王一虹;“不倒散户之王”刘元生,持有市值超过10亿元;玩ST顺风顺水牛人吴鸣霄;值得一提的是,2009年创业板推 出后,造就了一批专炒创业板的散户新贵。其中有持有神州泰岳47.13万股的成碧娥以及勇猛的散户新贵李镇桂。虽然其持股总数仅有68.37万股,但其持 有的5只个股无一例外全是在创业板上市的股票。

农村老太背后另有其人?

华仁药业上市带来的暴赚机会并非只给了马明礼。公司第三大自然人股东梁付成也来自农村,他住在山东省平邑县平邑镇西张庄三村,但他是公司实际控制人梁福东的胞兄。而马明礼却与其不同。

“马明礼女士与本公司其他所有股东、董事、监事和高级管理人员之间不存在关联关系。”华仁药业相关人士说。但他没有对马明礼的其他情况作出说明。

那么,这位65岁的农村老太是如何一跃成为资本市场的操盘高手呢?“从她的介入时点看很好,距离公司上市才两年,这个事放在一个农村老太身上确实有很大反差。”一位业内人士说,这位农村老太背后极有可能另有其人。

据了解,像马明礼这样的“超极散户”确有先例,最近的一次是保利地产一份一年前刊发的公告被媒体“挖掘”,曝出了A股史上最牛教师,这位叫做方德基的农村退休教师目前手握约10亿元资产。而他的背后是大名鼎鼎的超级散户章建平,方德基是他的岳父。


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到农村去!

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-15/4MMDAwMDIwNTg4Mw.html

当王小蒙将新买回的一辆小轿车开进村时,公爹谢广坤在村口放鞭炮庆祝引来众乡亲围观……2010年,中央电视台的第一场情感大戏《乡村爱情3》以这样的开场方式,向世人揭示了2009年中国汽车消费市场的新现象:汽车开始进入农村家庭。

“当我在农村市场调研,发现许多农民院落里停放的不再是拖拉机、农机专用车,而是奇瑞QQ、吉利金刚等自主品牌小车时,我突然发现原来竞争对手的增长之源在农村。”长城汽车总裁王凤英在今年两会期间曾颇有感触地对记者说,汽车进入农村家庭的速度让她吃惊。

吃 惊的不仅有王凤英。在今年9月召开的“2010中国汽车产业发展国际论坛”上,国家信息中心信息资源部主任徐长明用一组数据证明了二三线市场在2009年 中国汽车市场“井喷”中所起到的重要作用:2009年,中国三线城市乘用车需求增长率为67.7%,比一线城市高出了20个百分点;在市场增长贡献度上, 二三线市场贡献度达到72.8%,这一数字大概是一线市场的2.5倍多。

徐长明发现,在过去的三年中,一线城市在汽车消费市场中所占份额以 每年2-3个百分点逐年下降,而三线城市则以相同的数字在逐年递增。而拥有大批三线城市的西部地区,其汽车消费量在市场份额中所占比例也在迅速提升,相对 而言,传统意义上的东部发达地区汽车消费市场份额却在逐步下降。

“这是一个非常明显的转移过程。”徐长明说,正是三四级城镇消费的巨大增量 造成了2009年中国汽车市场的“井喷”之态。而这种波浪式递推的消费特征,使越来越多的汽车厂商摸不透中国汽车市场的消费底线究竟在哪?农村市场的存量 究竟多大?供不应求的市场状态在短期内带来的结果只能是,汽车厂商产能目标的不断上调,扩张运动愈演愈烈。

观念驱动

许多业内人士认为,引燃三四级城镇消费热情的是国家政策。“在2009年国家出台的几项汽车消费鼓励政策中,小排量车购置税减半、取消养路费和汽车下乡政策,使三四级城镇汽车消费浪潮提前到来。”

徐 长明曾经算过一笔账,购置税减半政策,大致使排量在1升以下的车型消费支出减少1586元,1升至1.3升的车型下降2287元,1.3升至1.6升车型 价格下降3941元。而取消养路费政策则使三四线城市的车辆保有费用下降了30.6%,这一数字比一线城市的车辆保有费用降幅多出了15个百分点。徐长明 认为,正是在购买、使用环节上的优惠政策使得三四线城市汽车市场普及化进程大大提前。

而对中国汽车市场有过多年研究的中国汽车流通协会有形汽车市场分会常务副理事长苏晖并不认为09年国家出台的优惠政策是形成三四级城镇巨大增量市场的主要原因。“观念才是推动小城镇居民狂热购车的深层次动力!”

苏 晖在走访各地区城市中发现,威海、潍坊这样的三四线城市居民具有强烈的学习新事物、新观念的愿望,北京、上海、广州这样的一线城市生活方式深刻地影响着他 们。“其实在许多三四线城市居民心中,大城市的乘车出行方式早已深埋心中,买车这一愿望的实现只是时间问题。没有3000块钱的补贴,这一天迟早也会来, 汽车消费优惠政策只不过将三四线城市的购车时间段提前了。”

而在农村市场,随着经济的不断发展,落后的生产方式逐渐退出历史舞台。“在进城 务工的过程中,农民逐渐意识到拖拉机、马车这样的生产方式,费时费力又不能带来良好的经济回报,而面包车这种既可以拉货又可以载人的交通工具,使用方便、 快捷,观念的转变也点燃了农村消费者强烈的购车愿望。”

在苏晖眼中,如果说2000年-2008年的第一次私车浪潮中,追求面子是消费者购车的最大驱动力,那么2009年开始的第二次私车浪潮则是源于一二线城市的消费者因为购车而改变的生活方式,让三四线城镇居民看在眼里、急在心里。

于 是,由于停车位减少和交通环境日益恶化,一二线城市的汽车消费量在减少,而不受上述问题困扰的三四线城镇开始了购车狂潮。于是,在北京、上海、广州等一线 城市开始出现了这样的景观:每逢节假日,开车前来旅游的往往都是来自三四线的城镇居民,而一线城市的消费者更愿意去自然风景优美的偏远地区度假。

“改变生活的强烈愿望加之政策推动,使得三四线城镇很快重现了当初一二线城市汽车市场的‘井喷’状态。”苏晖对记者说。

小车当家

如果说在第一次私车浪潮中,以捷达为首的“老三样”敲开了一线城市百姓的大门,那么在第二次私车浪潮中,以自主品牌为首的经济型轿车成为三四线城镇居民的“宠儿”。

“先完成买车的愿望是三四线城镇居民购车的动力,也正是这一原因促使该地区许多实力不强的消费者将经济型小车作为首选车型。”苏晖对记者说。

记者在调查中发现,在一些经济欠发达的三四线城镇中,自主品牌小型车找到了它的消费群体,品牌认知度不高和有限的消费实力使得一些三四线城镇成为自主品牌车型目前理想的栖息地。不过,这样的“栖息地”并不具有普适性。

多样的经济发展特点决定了不同区域的三四线城镇“主打”不同车型。比如在江浙小镇,品牌成为消费者购车的首选因素,在当地生产的吉利轿车并没有市场;而在休闲城市成都,经济型小车成为当地主流。

苏 晖对记者说:“文化基础往往决定了一个城市的汽车消费特点。从我的观察来看,文化基础越好的城市,车型消费越趋向于实用。在北京、上海等一线城市中,实用 性的汽车消费理念开始普及。而一些三四线城镇则开始出现为了要面子追逐高档车的消费风气,重蹈一线城市过去的消费风俗。”

经历了第一次私车浪潮的苏晖,发现在第二次私车浪潮中,许多三四级城镇开始出现攀比之风,这种为了维护自己的面子而产生的强烈购车愿望是任何行政命令都无法限制住的。

苏晖的这一说法在电视剧《乡村爱情3》中已有验证:当王小蒙将新买的轿车开回家时,刘能想体验乘车的感觉,被王小蒙的公爹谢广坤当场拒绝。为了挽回面子,刘能找到女婿赵玉田,希望他能为自己买辆车……

“如果照这样的态势发展下去,总有一天,这些小城镇也会面临像北京这样的交通拥堵困境。”苏晖有些担心地对记者说,与一线城市相比,在三四线城镇中,维修、保养等严重不足的社会保障体系也会为该地区今后的汽车社会发展埋下隐患。

加剧产能过剩?

三四线城镇消费市场的崛起,为中国的汽车企业带来了太多的憧憬,也将由之导致太多的冲动。

“这 种一波接一波的发展方式,让来中国投资的外国企业家看不明白,他们不知道农村市场启动之后,中国的汽车市场消费底线到底在哪里,换言之就是企业应该生产多 少车型才能满足市场需求?这个问题他们在欧美市场没有遇到过,在中国市场也还从来没有出现过。”一位不愿意透露姓名的合资汽车企业高层管理者曾对记者说。

于是,面对供不应求的市场状况,越来越多的汽车企业在2010年宣布调高产能目标,也有越来越多的地方政府将汽车列入当地发展的支柱产业,宣布加大对汽车业的扶持力度和投资力度。而后一种情形在苏晖看来更为危险。

“汽 车是一个对GDP贡献非常大的产业,它能带动上下游产业链,相应的配件买来一组装就能产生一辆汽车,GDP的产生速度比房地产业要快得多。这样的产业特点 必然会使各地开展汽车产能扩张竞赛,使汽车产业继续膨胀,而这种膨胀导致的最终结果是使产业兼并重组之路更加困难,没有一个地方政府愿意牺牲当地的税收和 GDP去成全别人的心愿。”苏晖对记者说。

在一片看好的第二次私车浪潮中,有些人造势、有些人憧憬,却很少有人站出来奉劝企业将来年的生产目标下调。这是一场狂欢的盛宴,只不过在这场盛宴过后,很少有人会考虑,买车之后的维修、保养问题如何解决?城镇中会有足够的街道让车辆任意驰骋?

在苏晖眼中,三四线城镇过快的汽车增量必将产生汽车后市场严重不适应汽车销售市场的矛盾。这种矛盾意味着,在不久的将来,让消费者更发愁的事情不是找不到车位,而是要有足够的耐心排队等候修车。


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農村「村村亮」 照出兩千億商機

2011-6-13  TCW




中國大西部最亮的農村是哪一個?

五月二十五日,甘肅省天水市甘谷縣新興鎮雒家村,因為中國國家級的「村村亮」試點計畫,讓這個距離台灣至少一千五百公里的小農村熱鬧了起來。

雒家村委書記丁進義面對來自北京,主導全中國新能源照明的低碳照明研究中心官員說,LED的照明亮度效果確實好,一個月,全村的公共照明還能節省人民幣四十多元。

這金額看起來很小,不過就一碗牛肉麵的錢,但是像雒家村這樣大小的村落,全中國大陸加起來起碼超過上百萬個,就是一筆了不起的錢了。

所謂的村村亮,是指太陽能半導體農村照明計畫,是中國十二五規畫架構下的一環,旨在用太陽能蓄電池、LED燈具等最新能源照明技術,改善全中國農村照明不佳,並扶持新能源產業發展的國家級重點計畫之一。

本刊記者此次飛越四千多公里,走遍近半個大西部,就是來一探太陽能、LED燈具的商機究竟有多大。

以目前全中國約有二百三十萬個農村,其中至少約一百萬個農村會執行村村亮計畫計算,如果每一農村每套設備投入人民幣六萬元,就是約人民幣六百億元(約合新台幣二千六百億元)的商機,可說是中國最大的新能源照明計畫。

場景一:甘肅雒家村廣場燈亮到可以打麻將

在這個距蘭州機場超過三百公里的雒家村,每年人均國內生產毛額(GDP)不過人民幣四千元,用的卻是許多大城市都還沒有裝設的新能源照明,這,讓原本黑暗的空間,變身成「全中國最亮的農村」。

很難想像,空氣中洋溢著濃厚糞便味,以大蒜、韭菜等農業為主要生計的雒家村,每條主要巷道,卻因太陽能發電使用的電力而照明充足,廣場的公共照明,光源正下方甚至奪目耀眼,打麻將都不成問題,在這窮鄉僻壤,這種光明乍現的驚喜感,讓當地老百姓都很興奮。

節能效益大!比傳統發電省電逾五成

在雒家村,共有村委廣場太陽能公共照明系統、村內巷道公共照明和家庭LED燈泡照明等不同新照明試驗系統。以村委廣場照明來說,共有十六盞二十四瓦的 LED燈具,燈具下方照度為七十八勒克斯(LUX),一公尺、兩公尺與三公尺遠的照度也有五十五.五、四十五.五與三十五.五LUX,比起中國國道的二十 五LUX標準,毫不遜色。

從肉眼來看,這裡的巷道LED照明,不論燈光亮度的表現和間隔的距離,其實都和台灣街道看到的路燈大同小異,只不過,放在夜晚一片黑暗的中國農村,顯得更為明亮,而且,用太陽能發電的光源,節能效益保守估計更是傳統發電的五成以上。

過去,中國也有如「十城萬盞」或「金太陽」等推廣新能源的相關計畫,但前景大多不樂觀。中國低碳照明研究中心主任黃躍輝指出,村村亮計畫除了政府全額補 助,透過前期現場調查、確定產品規格、現場安裝、執行,驗收數據與效果,再調整改善,確保實施成功率,「以往同類項目,沒有像我們這麼細緻。」

中國低碳照明研究中心辦公室主任金全龍指出,預計六月中時,村村亮計畫的相關標準、價格就能出爐,今年下半年將正式啟動,二○一五年以前則會全數完成。

總規模也大!占台灣相關產值近八成

瀋陽西東控制集團董事長劉葉冰補充,從五十公尺到三百公尺的農村道路,包括太陽能板、蓄電池與LED燈泡功率、數量等規格,都會依據此次雒家村的試點成果制定。

雒家村的照明,只不過是全中國近百萬農村的一個縮影。黃躍輝透露,經過試點確定標準,能讓企業按同規格大量生產,降低成本,也有助後續維護與更換費用。

如果百萬農村正式實施村村亮,預計會使用五億瓦的太陽能板,至少上億盞的LED燈泡;以去年台灣LED、太陽能總產值各約新台幣一千五百億元和一千九百億元計算,該計畫總規模約占台灣總產值近八成,商機之大可以想見。

場景二:青海葉青村無電縣終於有燈可吃飯

場景,再轉往海拔逾四千公尺的青海省玉樹藏族自治州治多縣立新鄉葉青村。五月二十九日,我們從玉樹機場出發,一路顛簸,途經近四千八百公尺高山,車外飄著細雪,含氧量僅平地四成,四個多小時後,抵達葉青村的「無電縣」試點啟動儀式。

無電縣,全集中在青海、新疆、寧夏、西藏與甘肅等西部五省,約二十縣、二十萬戶,由於各村之間距離很遠,國家電網傳統的電纜設施不只不敷成本,且當地居民窮困,沒有電費預算,用簡易的太陽能板、蓄電池發電,成了解決無電可用的唯一照明方式。

「不能挑食,先解決沒有燈,先能吃飽,還沒到吃好,吃好是城市的事,先求亮起來,」黃躍輝說,與村村亮計畫聚焦公共照明空間不同,無電縣的照明是以家戶空間為主,一戶配置一塊十瓦太陽能板和和兩顆五瓦的LED燈泡。

以每戶一千元成本計算,二十萬戶約要人民幣二十億元,此次以藏區玉樹為無電縣唯一試點,除了有民族政策意義,也因玉樹去年四月發生七級地震,使其成為各界 矚目焦點。四月底,中國國務院副總理李克強指示,無電縣計畫要趕在村村亮之前實施,後發先至,預計今年底前要全數完成。

也因此,一經選定葉青村的試點,找來參與試點企業與訂好初步規格,五月底,便到現場展開試點儀式。

從瀋陽和遼寧等地經過近五千公里,至少花一週運到青海玉樹高山的四十八塊太陽能板、九十六顆五瓦的LED燈,經工程師快速組裝,一套簡易的太陽能設備便讓LED燈,迅速發光,成了村民評頭論足的新奇產品。

在海拔四千多公尺,放眼望去一片黃綠色高山與終年積雪不化的不毛地帶,方圓幾十里,就這一個村,空氣中冉冉上升的幾縷炊煙,正是當地居民用心款待我們的證明。

把照明設備移往室內,居民熱情招待風乾生犛牛肉、熟羊肉、肉湯、泡饃、酸奶等當地特色食物,在LED燈光下,更顯得豐盛可口。

事實上,葉青村的近三十位村民,對太陽能照明設備,滿心期待。他們,這次特地放棄了上山挖蟲草(編按:冬天為蟲,夏天成草,是青海特產,上等品每隻可賣人民幣八十元)的黃金時間,只為了來看這批新照明設備。

身在生活機能健全大城市的人,或許感受不到偏遠農村無電的不便與辛苦。在這些偏遠窮苦的上百萬個農村,有了照明,也讓村民得以從黑暗到光明,從他們的眼中,看到了知足與喜悅,也看到未來如泉湧般的商機即將噴出。

【延伸閱讀】強茂布局完整,成為參與計畫的唯一台商

「整個大陸,台灣企業中,強茂是太陽能產業鏈最全面的企業,可以零距離整合,」中國低碳照明研究中心主任黃躍輝認為,強茂集團在整套太陽能供電系統中,九成可自己生產,且產品技術、品質與口碑都是行業佼佼者,因此雀屏中選。

他解釋,儘管後續仍要透過大宗採購公開招標,但其他同業較難以事先掌握規格與價格等標準,參與試點的企業卻可提早準備,當然有優勢。

事實上,強茂集團旗下的江蘇艾德太陽能科技,正是這次躋身村村亮與無電縣試點計畫,有機會和少數幾家大陸企業共享新台幣二千六百億元大餅的唯一台商。

二○○三年成立的艾德太陽能,去年營收人民幣二十億元,是太陽能模組專業廠商。艾德執行副總經理張燕鵬指出,這次能切入中國國家級計畫,主因在於集團長期耕耘太陽能模組、系統整合、控制器、鋰鐵電池與LED照明等上下游產業鏈的布局,發揮了功效。

除產業鏈布局完整,敢砸重本,也是艾德勝出的原因之一。「哪家台商不想擠破頭沾關係?」張燕鵬透露,早在二○○九年九月,黃躍輝到公司視察時,徐州艾德廠 便展現一套斥資超過人民幣百萬元,十二.五千瓦的低碳照明運行系統,在當時是創舉,目前,這套六十盞六十瓦的LED燈,也成了艾德廠主要照明。比實力,往 往一出手就決定勝敗,使得艾德的訂單優勢隨著村村亮,也亮了起來。


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农村市场是庞大而有潜力的

http://www.yicai.com/news/2011/07/903644.html

一财经日报:从台湾到大陆农村,从1999年到2009年,你以“为弱势者建便宜房子”而知名。这十年里,你大概建造了多少房屋?

谢英俊:差不多有2000多户房屋。

日报:年轻建筑师通常都希望建立个人风格。但你为何会选择“为农民盖房子”这个领域?

谢英俊:其实我们在中国农村所盖的房子的总量是城市的4倍。中国农民在近30年内盖了两次房子。上世纪70年代改革开放之后,盖了第一次,最近几年又盖了第二次。这是一个在一定时间节点上就会集中爆发一次的大建设,所以,农村市场是很庞大、很有潜力的。

日报:你为农民、为受灾群众建造房屋,被很多媒体称为“人道主义建筑师”,你对这个称谓怎么看?

谢英俊:我首先是一个专业者,这只是我的工作而已。就我看来,道德就像是空气一样,弥漫在很多地方,有些基本的道理,不需要特别去强调。我要强调的是一个专业的作为。只有以专业作为基础,很多东西才能够实现。

日报:从建筑上来说,为农民造房子带来的最大改观是什么?

谢英俊:首先是造价低;其次,这类房屋具备节能、环保、合理和抗震的功能。我们不是单纯画图纸,从设计、构造到劳动力的组织上,我们都有涉及。

日报:你具体通过什么方式实现低价环保呢?

谢英俊:房屋要实现低价,有一个办法就是工业化的批量生产。但批量生产与因地制宜是很难协调的矛盾。我们探索的轻钢结构就是这样一种方法。它可以填充不同的材料,在不同的地方做一些微调。其次,我们所用的材料都是环保的。

另 外,还有一条很重要的是“协力造屋”的理念,我们发动农民自己造房子,帮他们节省人工费用。可以说,在建造过程中,我们只是为农民做一部分工作而已。当完 成设计之后,我们让他们自己搭建轻钢结构的架子、自己补上各种材料:木头、泥土或者麦秸等等。当然在这个过程当中,我们会全程指导,直到他们能够熟练操作 为止。

日报:你在四川地震灾区和西藏纳木错分别为受灾群众和藏民盖房子,他们的生活有着自己的习俗和观念。作为一个外来者,要介入他们的生活,可能会面对一些沟通、信任方面的挑战,你怎么处理?

谢 英俊:我建造房屋的钱来源于农民和政府,说到底,农民是房子的主人。我们不可能强加给他们任何东西,只是了解他们的需要,然后努力适应他们。现在,农民也 要过现代化的生活,很多新的技术和材料也要经过革新。但是这些东西对他们来说,并不熟悉。必须有我们的专业作为。建立信任,不是光靠语言,最重要的是行 动。有时候,就通过建造房屋给他们看,用事实告诉他们这样的房子是划得来的。

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[轉載]回覆我財:(H股)重慶農村商業銀行

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dumd.html

 

關於該行預估

美國Capital 

Research基金在2011年7月花2.33億元增持 4900萬股買進。呵呵呵,儘管側重中小型企業的貸款業務帶來了較高的風險,不過未來數年由於可能大量撥回壞帳準備金,因此該銀行有能力以較低的信貸成本 進行業務經營。加上該行的淨利息收益率較高(2011年第一季度為3.2%,行業平均值為2.6%)﹑流動性較高(長期負債率60%)並且資本化程度高 (一級資本率為14%),2011—2013財年該行的可歸屬收入的年複合增長率為22%。儘管其它銀行股的股價也較低,但是近期跌勢明顯,策略性買進比 較好。

 

 

 

關於該行2010年全年業績

2010年,集團實現稅前利潤人民幣39.86億元,較上年增長60.44%;年度利潤人民幣30.61億元,較上年增長62.11%。稅前利潤和年度利潤同比達到60%以上增長水平,主要得益於:一是加大調整存款、貸款結構,淨利息收入較上年增加人民幣20.27億元,增幅37.03%;二是積極開展服務與產品創新,手續費及佣金淨收入保持持續快速增長,較上年增加人民幣1.49億元,增幅109.07%;三是生息資產平均餘額增長36.46%,在一定程度上抵銷了利息收益率下降的影響。

 

 

公司銀行業務

2010年,公司銀行業務稅前利潤總額較2009年增長102.05%至人民幣16億元,佔集團稅前利潤的41.26%,較上年增加8.49個百分點,是集團主要的盈利來源。在集團整體公司貸款業務增長的帶動下,公司銀行淨利息收入較上年上升40.38%。受益於銀行重組成立為商業銀行後,有條件開發和提供更多手續費及佣金類的產品及服務,並努力向公司客戶推廣諮詢及財務顧問服務,手續費佣金淨收入增加113.72%至人民幣0.70億元;由於集團貸款規模不斷擴大以及公司業務經營審慎性的不斷提升,資產減值回撥較上年上升159.89%

 

 

公司存款保持快速增長

集團努力搶抓公司存款市場,保持公司存款快速增長。於20101231日,集團公司類存款餘額達人民幣604億元(含保證金及其它存款),佔全集團各項存款餘額的29.39%,較上年增加人民幣235億元,增長63.85%,創集團公司存款增長的歷史最好水平,即將打破集團存款「二八結構」比例,促進了集團2010年存款人民幣2,000億元的突破。

 

 

公司信貸投放審慎適度

在貸款投放上,集團堅持依法合規經營、有保有壓的原則,有效結合國家宏觀調控政策,審慎、穩健、適度投放公司信貸業務。於20101231日,公司類貸款餘額(含貼現)人民幣795億元,較上年增加人民幣58億元,增長7.87%,剔除貼現下降因素,公司類貸款餘額實際增加人民幣190億元,增長33.09%。同時,公司類貸款資產質量持續好轉,不良貸款餘額(不含貼現票據)人民幣15億元,不良貸款率1.94%,分別較上年下降人民幣5億元和1.46個百分點。

 

 

信貸資產結構持續優化

行業結構上,集團遵循重慶工業「大投資、大基地、大支柱」戰略和「電子信息、現代裝備製造、重化工」三大產業板塊的具體實際,主要投向製造業、水利環境和公共設施管理業、水電煤氣的生產和供應業、零售與批發等行業,分別佔集團公司貸款總額(不含貼現)的29.08%16.87%6.20%5.76%。客戶結構上,集團在堅持重點致力於維持和鞏固優質中小企業客戶合作的同時,加強了發展與世界500強、中國500強、重慶100強等優質企業、行業龍頭企業和政府機構的合作。於20101231日,銀行共有2,448戶中小企業客戶,貸款餘額(含貼現)人民幣640億元,貸款餘額佔比80.50%。信貸投放繼續向信用好的優質客戶集中,AA級及以上客戶貸款餘額(含貼現)佔比59.81%。在國家重點調控領域中,房地產業貸款餘額人民幣122億元,較上年下降人民幣20億元,下降14.08%

 

 

公司業務產品體系日趨完善

銀行根據中國銀監會「三個辦法一個指引」的要求,修改完善了銀行《固定資產貸款管理辦法》、《流動資金貸款管理辦法》和相關操作規程。同時,銀行充分結合 市場需求,啟動了《經營性物業貸款管理辦法》、《單位存款管理辦法》的優化工作和《國內保理業務管理辦法》、《浮動資產抵押授信業務管理辦法》等4個新業務品種的創新工作,此項工作將進一步促進銀行公司業務產品體系更加完善。

 

 

公司客戶經理建設初見成效

銀行於20097月正式推行公司客戶經理制以來,通過加大客戶經理學習、培訓和准入、退出、考核管理力度,有效充實了銀行公司客戶經理隊伍數量和整體綜合素質,促進了公司業務增長。

 

 

小企業業務專業化經營有序推動

集團於20094月成立首家小企業信貸專業機構小企業貸款中心以來,於20101231日,共組建10個按照「信貸工廠」模式操作的支行小企業貸款中心,積極推廣「商易貸」等小企業系列產品,不斷優化和完善小企業評級配套制度,加強風險控制和市場研究。於20101231日,銀行向2009戶小企業發放貸款(含貼現)人民幣303億元。研發的小企業聯保貸已經在全行推廣,「貿易鏈融資」小企業產品也即將推出,將更好的服務小企業客戶。

 

 

中間業務貢獻度顯著提高

集團手續費及佣金收入主要包括結算和清算手續費、代理服務費、代收代付手續費、諮詢及財務顧問費。集團於2009年開始向公司客戶提供諮詢及財務顧問服務,於20101231日,實現財務顧問費收入人民幣0.91億元,佔集團手續費及佣金收入總額的29.43%,較上年增加人民幣0.82億元,增長956.98%

 

 

機構業務拓展成效顯著

20101231日, 銀行已與地方政府開展業務合作,成為該市財政國庫集中支付系統的合作銀行、該市房地產開發項目資本金監管銀行,也是該市非稅業務代理銀行。同時與中國工商 銀行進行合作,簽訂了《銀銀平台合作協議》,將通過銀銀平台代理證券交易資金第三方存管業務,並將開辦櫃面通業務。銀行推出了社會保險金融服務業務,並成 為該市城鄉居民社會養老保險唯一的金融服務銀行,該市已有770萬人通過銀行養老金繳納和發放,年資金流量超過人民幣30億元,於20101231日,資金餘額達人民幣10億元。同時,銀行代理保險業務人民幣18億元,市場份額位居同業前列。

 

 

國際業務大幅增長

20101231日,集團共辦理國際結算業務4.86億美元,代客結售匯及代客外匯買賣2.89億美元,較上年分別增長617.83%1621.29%, 集團除為客戶提供匯款、信用證、托收等國際結算業務外,還及時推出提貨擔保、出口信用證項下押匯╱貼現、福費廷、進口押匯、打包貸款、進口代付等貿易融資 產品,以滿足客戶多元化需求。在匯率風險控制方面,由於人民幣持續升值,集團通過減持結售匯敞口頭寸來規避匯率變動造成的損失。同時,積極拓展進口業務, 實現結售匯業務的相互匹配,大額結售匯逐筆詢價平盤控制保證匯兌收益的最大化。

 

 

個人銀行業務

集團個人銀行業務實現稅前利潤人民幣9.095億元,較上年增長115.78%,對集團的利潤貢獻較上年明顯上升。由於個人貸款增長穩健,推動集團個人業務營業收入較上年增長38.27%,淨利息收入較上年增長36.93%。個人銀行卡、代理業務等快速發展,推動集團手續費及佣金淨收入較上年增長88.14%,促使本年個人業務實現利潤增長。

 

 

個人存款

個人存款較2009年末增長人民幣282億元至人民幣1451億元,增幅24.12%,個人存款總量、年度增量、市場份額均位列區域同業首位。

 

 

個人貸款

個人貸款實現穩健增長,存量、增量在當地金融市場均處於領先位置,住房按揭貸款發展迅速。集團以打造當地最大最優的零售銀行為目標,繼續鞏固個人貸款業務的優勢地位,不斷優化信貸結構,創新個人信貸產品,促進客戶結構調整和產品結構調整。2010年全年新設個人貸款中心28家,年底達到39家。在客戶細分的基礎上,根據市場需求變化積極推出新產品或改良現有產品結構,新開辦公積金貸款、二手房按揭、集資建房貸款,為客戶提供差異化的個人貸款產品和服務。銀行個人貸款增長人民幣144.97億元至人民幣426.0億元,其中個人住房貸款增長人民幣111.5億元至人民幣222.69億元。銀行個人貸款新增和存量在當地市場均處於第一位。再就業小額貸款作為銀行政策性貸款的優勢項目,2010年全年增長人民幣7.74億元至人民幣20.23億元,增量和存量在全國同業中保持前列。

 

 

資金營運業務

集團資金業務旨在根據金融市場和宏觀面、政策面、資金面變化情況,尋求資產組合在安全性、流動性和收益性方面的匹配,主要涵蓋債券(含理財產品)投資、票據貼現、信貸資產轉讓、存放同業、同業拆出等業務。2010年全年,實現稅前利潤人民幣14.18億元,較上年末增加人民幣1.72億元,增長13.83%,對集團利潤貢獻度為35.56%,是集團重要的盈利來源。

 

 

 

關於該行股東背景

該行的主要股東是以地方政府為背景組建的國有獨資綜合性資產經營管理有限公司。你知道嗎?在地方政府既不能財政赤字搞項目,又不能直接擔保舉債的情況下, 就「需要」一個「公司」來打理,此時應運而生的「公司」,使得地方政府能以有限的財力按市場化方法融資、進行債務重組、平衡公共項目建設。該功能最直接的 體現就是10年來,對當地的上市公司和金融企業進行戰略重組。尤其是在市場信號缺損、市場機制尚不能發揮完全作用的領域,比如城市基礎設施、公共設施領域 的瓶頸項目,民營、外資暫時不願意來投資的,該公司代表政府主動出擊的戰略投資:包括產業基金(聯手華融資產做以PE為主的產業基金)、金融租賃(銀海租 賃公司)、擔保(渝創擔保公司、三峽庫區產業發展擔保公司)、整合上市公司不良資產(曾經購買工商銀行地方分行不良資產107億,ST重實、ST東源、 ST長運),保險(安誠財產保險公司)、銀行(重慶商業銀行)、證券(西南證券)等。現在這個公司成為該行的第一大股東,是有其戰略意義的,也就是說,實 際上地方國資委「擁有」該地方銀行,而且運作的相當好。儘管我們知道股東和管理者不應混淆,但該銀行的發展思路脫離不了地方政府打造金融控股集團的「航 母」思路,竭盡全力打造地方國資委系金融子公司。因此該行可看作地方金融集團的子企業,該銀行具有相當優越的發展前景:對於地方性企業來講,該行實際的戰 略是——促進財務重組、改善不良貸款、促使引資上市;對於地方債務平台來講,該行實際的戰略是——購買土地儲備(用作回購債務)化解債務危機、改善城市貸 款規模、服務政策性區域經濟(三農、再就業擔保)。


關於重慶銀監局給予地方性銀行的鼓勵政策
隨著銀行業貸款持續收縮,小企業融資難再次凸顯。重慶市2011年上半年的小企業貸款卻呈現出與眾不同的繁榮。人民銀行重慶營管部的數據顯示,截至 2011年上半年,當地小企業貸款餘額1781.85億元,同比增長62.85%。當期重慶整體信貸同比增長24.77%。其中包括重慶銀行、重慶農村商業銀行。這 與重慶銀監局的引導和激勵政策密切相關。重慶銀監局通過引導銀行組建專業機構、完善產品和服務體系、加強風險防控、完善保障體系等四個手段引導小企業貸款 投向。重慶銀監局的專項考評以定性為主,圍繞「六項機制」完善程度、機構建立,以及信貸技術、產品和貸款擔保方式等創新情況來進行。根據考評結果,我們相 應的跟進一些差異化的激勵措施。例如在准入方面,對做的好的商業銀行,搭建綠色通道。而銀行對此正向激勵也給出了「正向回應」。目前重慶有20多家銀行建 立了小企業信貸專營機構。銀監局則一直在推動專營機構向分支機構和基層網點延伸、向遠郊區縣延伸,構建多層次專營機構體系。

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銳珂醫療:植根農村

http://content.businessvalue.com.cn/post/5203.html

把農村當作主戰場,銳珂公司在自我求變的過程中摸索了一條「下鄉」之路。

社會效益:銳珂的「寧夏模式」推動了中國醫療行業信息化水平,促進中國醫療行業的信息化標準建設,同時降低了更多人看病的成本,促進中國衛生事業的發展。

企業競爭力:通過「寧夏模式」的實踐,銳珂逐漸摸索出適應農村以及更廣泛的新興市場的市場拓展經驗,並且為中國的醫療信息化提供了寶貴的經驗。

「經過4年多的努力,寧夏項目已經完全達到了預期的目標。」 當記者見到剛剛從寧夏考察歸來的銳珂公司大中華區總裁劉傑時,他略顯疲憊的臉上,掩飾不住地興奮,「不經意間,銳珂又創造了一個紀錄。」劉傑笑言。

可能很多人並不很瞭解銳珂,但對醫療器械領域「三駕馬車」並享有「GPS」(GE、飛利浦、西門子)之稱的三家公司耳熟能詳。與這三家相比,銳珂雖 然是一家名副其實的「小公司」,卻是世界上最大的醫療成像和信息技術公司,全球有90%的醫院使用了銳珂(Carestream Health)的產品和服務,持續保持CR(計算機成像系統)中國市場份額第一的地位,市場份額約為40%。

而劉傑所說的寧夏項目,是指銳珂在2007年投資1000萬元與衛生部、寧夏回族自治區開展的「農村醫療信息化試點項目」,該項目旨在通過為寧夏4 個試點工程實施數字化醫療解決方案,為當地患者解決看病貴、看病難問題,將當地基層醫療機構提升到醫療數字化階段。實際上,當時衛生部的項目包括三個地 點,除了銳珂的寧夏項目以外,還有GE和微軟在承德、西門子在陝西洛川都做過類似的項目,但僅有銳珂的項目堅持下來並且做成功了。

寧夏試點區市的6家縣醫院、7家鄉鎮衛生院、4家村衛生室安裝了遠程醫學會診系統,覆蓋人口150萬人,佔當地農村人口的40%。截至2011年9 月底,試點醫療衛生機構為當地群眾進行數字化攝片5.64萬人次,上傳疑難醫學影像並遠程會診4193例,通過遠程會診系統確診的農民,診療費用節省了 87.23%,全程診療時間節省了53.04%,有效地減輕了農民的看病負擔。同時,各試點醫療機構的放射學技術人員操作及診斷水平得到顯著提高,診斷符 合率從初期的20%提高到90%以上,銳珂的下鄉運動初戰告捷!

「通過中低端產品開拓基層醫療市場是銳珂發展的重點戰略。」劉傑表示,「這樣既能解決農民看病貴、看病難的問題,寧夏樣板的成功也將成為銳珂醫療開拓農村市場的重要根據地。」

順勢而為

實際上,出身名門的銳珂公司自從2006年被陷入經營困境的柯達賣掉後,其走向就成為業內外關注的焦點:是繼續沿襲原來的高端路線,還是另闢蹊徑,銳珂面臨著關鍵的抉擇。

「銳珂確定以農村市場為戰略重點,這是順勢而為的結果。」劉傑表示。這正如孫子兵法所說的「勢者,因利而制權也」,銳珂植根農村的戰略是因勢利導的必然選擇。

不過在劉傑看來,這個「勢」有三個層次的含義:即形勢、優勢和趨勢。

銳珂首先必須考慮的是當時自身所處的形勢。面臨困境的柯達必須忍痛割愛,將原來稱之為柯達醫療的業務賣掉,以償還所欠的巨額債務。而接盤的卻是一家 加拿大私募股權投資基金Onex。褪掉柯達的光環後,銳珂既要考慮如何生存和發展,又要考慮接盤者的決策。「在高端市場逐漸趨於飽和、利潤空間基本穩定的 情況下,僅僅依靠來自現有產品的升級換代獲得的利潤已經非常有限。」劉傑表示,「而鄉鎮農村市場醫療設備落後,正是醫療市場的藍海。」

即便是藍海,但也需要有足夠的優勢來佔領這個市場。比如對於地處偏遠的鄉鎮和農村來說,醫生醫療水平相對不高、醫生數量相對較少等困境,通過信息 化、數字化是最好的解決方式,而這正是銳珂的優勢。要知道,PACS(影像歸檔和通信系統)這一領域是醫院數字化建設必不可少的環節,整個影像數據佔醫院 臨床數據的80%以上,這無論對於醫院內部管理還是區域醫療電子檔案的共享等,都是很大的難題。而這些,正是銳珂所擁有的優勢。

銳珂確定以農村市場為戰略重點,是經過對自身實力和外界環境的精確分析的結果,「只有順勢而為,企業才能獲得可持續的發展。」劉傑表示。

樣板寧夏

「我做夢都想不到,自己在家門口就享受到大醫院專家會診治療。不但治好了病,還省下不少錢。」2011年11月21日,衛生部在寧夏舉行了農村醫療 信息化試點項目總結會暨推廣工作會上,來自寧夏南部山區固原市原州區清河鎮黃俊文講述了自己通過銳珂的「遠程會診」系統得到救治的親身經歷。

所謂銳珂的「遠程診斷」系統,是指在寧夏的6家縣醫院、7家鄉鎮衛生院、4家村衛生室安裝上遠程診療系統客戶端,實際上每個醫院就是一個入口,當鄉 (縣、村)醫院打開客戶端,系統就會自動連接事先預約好的遠程專家,專家就可以通過病人的電子病歷,通過視頻和音頻對病人進行診治。這套系統最厲害的是以 計算機數字成像(CR)、數字打印、區域醫療信息共享平台等數字化信息化農村三級衛生診斷和數據系統,以達到拍片數字化、數據信息化,並實現基於互聯網的 遠程會診、遠程醫學教育、電子化健康檔案等功能。

這一切的診療服務可以通過銳珂上海總部的總服務器進行監控,並進行相關的記錄。簡單來說就是,每個醫院的客戶端與上海總部的云數據中心連接,患者在 與專家遠程診斷的同時,也實現了個人的信息歸檔、共享等。云數據中心也可以對相關的數據進行挖掘,並對信息進行發佈。此外通過總部的遠程視頻監控系統,還 可以進行監護系統的安全維護等工作。

這就是銳珂「遠程診斷」系統的簡單描述。劉傑表示:「為了能夠順利完成項目,銳珂傾盡了最優質的醫療資源。」為此,銳珂抽調了各部門的優秀人員成立 了項目攻堅小組。小組面臨的首要問題就是要對試點地區做一個詳細的市場調研和分析。為此,小組成員在試點地區蹲點長達一個半月,對當地的人口情況、醫療資 源、基礎設施等一系列情況做了充分的瞭解,並寫出了一份詳盡的項目規劃報告。充分的調研和可行性分析,成為寧夏項目成功的充分條件。

相比較而言,對於醫療信息化的技術,銳珂則有非常成熟的技術。但銳珂要面對的是要解決這些技術如何在寧夏農村這樣的條件下保證診療系統的正常運轉。 比如在鄉村的帶寬比較低的條件下,銳珂解決了在512K的速率下能夠實現3分鐘內傳輸完22兆的信息。要知道,如果沒有這項技術的話,則可能需要十幾分鐘 的傳輸時間;在農村電壓不穩和經常停電的情況下,銳珂解決了數據保存和系統穩定的技術,這些技術看起來並不是太高深,但對於鄉鎮市場而言尤為重要。

寧夏醫科大學調研顯示,該系統實施後,當地農村患者平均每次就診節省385.3元。以原州區為例,新農合覆蓋農村人口近40萬人,每天申請遠程會診 4例,平均每人次就診節省385.3元,這樣算下來每年可節省農民赴外地看病費用73.5萬元。「遠程醫療系統可以有效地解決看病貴、看病難的問題。」劉 傑表示。

銳珂發力

數據顯示,目前中國醫療服務機構(包括社區醫院)共31萬家左右,其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫療機構,在這些醫療機構擁有的醫療儀器設 備大部分都是30年前的產品,在2000餘所縣醫院中,裝備配置平均缺口30%,西部地區缺口甚至超過50%。今後5年,中國縣級醫院對醫學成像設備、檢 驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長,2011~2015年中國醫療器械行業年均複合增長率可達到20.1%。

醫療行業正在成為繼電信、金融之後最大的一個信息自動化的產業。成像設備作為中國最大的醫療電子應用市場,2010年市場規模達17.2億美元,較 2009年增長55%。在「十二五」的規劃中,衛生部明確提出「縣級醫院要求配備CT,鄉鎮衛生院要求配備X光機」,對醫療設備供應商而言,這是一次千載 難逢的市場機遇。

為了更好地對接這次市場機遇,銳珂在2011年1月份專門針對鄉村市場成立了基礎醫療研究院。這並不是一家單純的研究院,它承擔了包括併購、研究、 合資等幾乎是一家公司的職責,「銳珂希望將這個研究院打造成為中低端產品的輻射中心。」劉傑表示,「以此形成對中低端產品的專業化。」

顯然,銳珂在寧夏地區的試點取得成功後,具備了其他企業不可比擬的優勢,比如對農村市場的瞭解、開拓農村市場的經驗、針對農村市場產品研發的特點 等,銳珂佔足了先機。擁有「寧夏模式」的成功經驗,再加上銳珂基礎醫療研究院的全力支持,銳珂開始對農村市場進行快速發力,不僅試圖在中國推廣該模式,而 且希望能夠將此模式複製到其他的比如南美、印度等新興市場。

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【吾鄉吾民】垃圾包圍農村

http://www.infzm.com/content/68256

這次過年回老家,感受最強烈的現象之一,是垃圾污染。

老家地處大別山深處,取名「理畈村」。家的四周,是鬱鬱蔥蔥的大山,門前則是穿村而過的一條小河。據說,清初就有人定居於此。從大山深處流來的泉水清澈見底,我的童年,基本上是在摸魚捉蝦、游泳戲水中度過。

那時,村民們也不打井。每天一大早,各家的男人們挑著水桶,就在河中取水。晨霧一過,婦女們就提著衣服,在河邊洗曬。

大概在七八年前,喜歡打魚的鄰居抱怨,河裡的魚開始越來越少了;過了兩年,鄉親們就不再在河裡取水,轉而挖井;再過了兩年,井水也沒人吃了,村裡架起了水管,直接從小河的源頭取水。

這樣的變化,皆源於污染。而這種污染,幾乎與村裡的經濟發展同步。

碧水良田成垃圾場

在大革命時期,老家是鄂東南蘇區後方所在地,交通閉塞,貧窮落後,差不多處於刀耕火種的農耕時代——鄉親們吃的是自己種的大米和蔬菜,吃剩下的,餵豬;人畜糞便則是天然的有機肥,生態平衡,幾乎沒有什麼破壞。

直到我出生後的1985年,村裡才修通了第一條通往鄉政府的土路。幾年之後,村裡通上了電。工業文明第一次照亮了這個大山深處的村莊。

也就是從那時開始,有人外出務工,以後逐年增多,他們一部分在北京、西安做理石生意(因老家盛產理石);一部分在廣東、浙江等沿海地區打工,至2009年,全村在外務工人數高達千餘人。

外出的人們帶回了財富,也帶回了新的文明。這其中,變化最大的是,最近五年,幾乎每家每戶都蓋起了鋼筋水泥結構的二、三層洋房。

在泥磚瓦屋時代,為了方便積肥,村民的廁所基本和豬舍連在一起。換成洋房後,廁所移到了室內,增加了排污排水管道。難題由此出現——由於村裡並沒有統一規劃,各家的污水便到處亂排。有的排到附近的田裡,有的則直接排到了河中。

原來用的泥磚,拆掉之後打碎,又變成了泥土,在原來的地基上稍做平整,又是一塊耕地。而現在換成了鋼筋水泥,敲不爛,打不碎,村裡也出現了城裡才有的建築垃圾。

富起來的鄉親們也開始消費工業品,化肥、農藥、吃完就扔的罐頭、各種包裝精美的食品以及橡膠、電池、玻璃等各種化工產品都無一例外地進入了村莊。一 些原有的優良傳統,也在遞增的財富面前瓦解。比如,原來誰家有紅白喜事要辦酒席,用的都是族人從家中帶來的、自己吃飯的碗筷。現在主家都不麻煩別人,直接 就買了一次性的塑料碗筷,吃完就扔。

問題隨之而來。城市垃圾起碼會有轉運處理,而農村垃圾卻無人顧及。鄉親們有的倒在屋角,有的倒在田埂上,有的則乾脆倒入門前的小河裡。

小河由清轉黑,往日的盈盈碧水,如今卻成了不忍目睹的垃圾場。而肥沃的耕田,有的也泛起了陣陣惡臭。已經搬到城裡居住的父母也忍不住哀嘆:好好的一個村,就這麼毀了。

垃圾場的城鄉之戰

這樣的景象,並非只在老家出現。周邊村也是如此。春節前,我在大理洱海邊,一個名叫「文筆」的漁村採訪,看到的情形甚至比老家還嚴重。這裡的人們家 裡都沒有廁所,村裡建了幾個公共衛生間——那真是我見過最臭、最難以插腳的衛生間——門口是蒼蠅橫飛的小山一樣的垃圾堆,裡面則是沒有入池的一堆堆排泄 物。污水從各家排出,在村中的小路中粘結成一團團黑色的膠狀物。這些未經處理的垃圾,有的甚至直接入了洱海。

眾所周知的是,在城市,垃圾增長速度堪與GDP比肩,2007年,上海市生活垃圾相當於5個金茂大廈的體積。三年前,把北京市的生活垃圾堆起來,相當於一個景山的體積。而今當然更甚。

在農村,這一速度同樣驚人,衛生部調查顯示,目前農村每天每人產生的生活垃圾量為0.86公斤,全國農村每年的生活垃圾量接近3億噸,而這還不算那些由城市轉移到農村的垃圾——統計數據顯示,至少85%的城市垃圾,也被掩埋在了鄉村。

在我老家就是如此。離我們村幾十公里外,有一個名為涼亭嶺的垃圾場,是老家所在縣城唯一的垃圾場,使用至今已經有二十多年,如今的垃圾場內已形成一座十多米高的垃圾山,僅「山頂」的面積就有一個足球場大小。

2010年8月,附近的村民懷疑垃圾場污染了環境,導致該村癌症患者人數增加(該村約2600人,從1994年至今,共有37名村民死於癌症),堵 封垃圾場二十餘天。導致縣城每日上百噸的垃圾無法及時清運,縣城差點成為「臭城」(在其他地方,由此導致的衝突同樣屢見不鮮)。

值得注意的是,過去農村垃圾主要是一些易腐爛的菜葉瓜皮,現在卻成了塑料袋、廢電池、農膜、農藥瓶、工業廢品、腐敗植物等的混合體,特別是由於大量 使用塑料,導致垃圾中不可降解物所佔比例迅速增加,使得農村垃圾在日漸向「毒害化」發展。如果不加以遏制,由此導致的結果將是災難性的——那些有毒垃圾一 點一滴滲入土地,滲入溪流,不僅損害農村人的健康,也將污染城裡人喝的水、吃的菜,最終將無人能夠倖免。

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湖南農村探親見聞 歲寒知松柏

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我的家鄉是一個地處湖南中部的縣級市,境內多山地丘陵,既無深厚的歷史文化底蘊,亦非兵家必爭的地理要塞,資源方面也僅僅是個別鄉鎮有質地很好的煤炭。百度百科上說我們那兒人傑地靈、物華天寶,依我自己看其實只是一個相當平凡的小地方。


先說人物,據說錢鍾書先生的《圍城》是以我們縣為藍本的,不過這個沒法做科學考證。近現代湖南出了不少風雲人物,「立 德立功立言三不朽,為師為將為相一完人」的曾國藩雖然與我同一個地級市,但並不是一個縣的(對風水有興趣的朋友,不妨去看看曾國藩的故居,「地靈人傑」這 四個字真不是吹的)。我們那近些年比較出名的人我看就2個,一個是被稱為「中國最慷慨的慈善家」的余彭年(又名彭立珊,深圳有家5星級的彭年酒店),另一 個是2011年的中國首富:三一重工的梁穩根。至於其他的人物,都沒啥知名度,百度百科上列的那一串人物裡,我自己就只知道鳳凰衛視裡一口湖南腔的主持人 王魯湘。
 

經濟方面,我們縣的面積和深圳差不多,近2000平方公里,人口110萬,約為深圳的十分之一,但GDP只有140億元(湖南省88個縣裡排名第26位,市區不算),僅為深圳的1.3%,可能和深圳一個好一點兒的村差不多,人均GDP只有深圳的八分之一。

不過,我們那的勞動力,我估計只有極少數留在縣域內工作,大部分都外出務工了。有高中以上文化程度的知識分子、以及三十歲以下的青年人,特別是女孩子,大 都在珠三角打工,長三角應該也有少部分。高中以下文化的,特別是成年男子,一部分在長沙等大中城市做房地產建築及裝修相關的體力勞動,一部分去了貴州等地 搞鐵公基及挖煤。真正留在農村的,是六一留守兒童、九九孤寡老人、七一黨政幹部,另有少量照顧老弱病殘的三八婦女,還有一些遊手好閒的地痞流氓。所以,我們那兒的實際人均GDP,或者說GNP可能要翻一倍以上。

我97年中專畢業,因為當時是公費包分配,所以在家等工作花了一年,其後在鎮政府混了半年,在對工作環境徹底失望後,隻身一人來了深圳。之後的13個年頭,我幾乎每年都要回一趟湖南,大多在春節時期回家看看,或者說讓家裡的長輩親朋看看我。

在這13年的前半段裡,我的感覺是從廣東打工回去的人,至少在經濟方面相對有一些優越感,左鄰左舍、親朋戚友常常托我帶一些堂弟妹或表弟妹過來進廠打工。 但近幾年這種現象已經不明顯了,並且每次要回去前,我母親總要打電話先叮囑我,不要再穿以前的西裝回來,那樣太寒酸,因為家鄉人已經和以前不同了,很多人 穿得比我好。

回家後和鄰里親戚談話的主題,也從之前他們問我深圳的新鮮事,變成現在我聽他們講哪家的人發財,講如何買房買車了。以今年的這個春節所聞所見做初略估計,我們生產大隊,半數以上家庭有私家車,其中部分還有2輛以上的車子,村裡有奔馳、寶馬、奧迪Q7。幾乎每個家庭,在農村都有獨立的二層以上的樓房(單層面積多在150平米左右,人均居住面積50平米以上,含裝修重置價約1000元/平米),很多家庭在地級市裡和長沙還有一套以上的房產。

我大體估算了一下,我家方圓2公里內的幾個村莊,一二千戶人家,資產上億的至少有二三戶,上千萬的應該有一二十戶,三五十萬是主流。我列舉幾個典型家庭的情況如下:

家庭一:水電站建設承包者,男主人60歲出頭,最近一二十年基本都在貴州 境內工作,承包0.5-1萬千瓦(每千瓦造價8000元左右)的小型水電站建設,每年有5-10個水電站同時在建,平均每年淨利潤估計在1000萬元以 上。我與他聊天時,覺得他不但實幹能力突出,理論水平也不錯(聽我爸說是函授了一個大專),為人處事相當老道,並且不搞吃喝嫖賭,個人作風良好。子女都從 海外留學後歸國,但無意接班,所以近年他都是將工程分包給下邊的各個項目經理,自己從各個項目裡提取部分利潤。這種作法,也導致了下邊的項目經理年收入常 常上百萬。

家庭二:男主人是高速公路或鐵路的小包工頭(比如說包一個涵洞,帶一二十 個農民工),女主人為村計劃生育專員(年工資等收入七八千元,目前農村基本都生2胎,但計生政策已經放鬆,計劃外第二胎罰款一二萬元即可搞定。另村支書收 入一年2萬元左右,工作壓力比前些年小多了,因為已經從原來的收稅費為主改為發補貼發主),兩人都是高中文化,40歲出頭。上邊有年邁但尚能做蔬菜的父 母,下邊有讀小學的兒子,女兒出嫁了。他們家90年代曾經在鎮上開一小酒樓,在通貨膨脹時期因投資擴張過度,負債上十萬,過了十多年躲債的苦日子。我問他 去年收入如何,他答覆說賺了40多萬元。去年在農村建了一棟3層的樓房,還買了一個人貨兩用車。

家庭三:男主人以前在深圳做普工,近年在內地基建工程做苦力,女主人在深 圳做普工,兩人都是初中沒畢業,30歲左右。上邊有70歲的老母,下邊有2個子女。這家人相當的節儉,男主人一年到頭不買新衣服,頭髮都是一季度剃一次, 聽說一個月伙食外的日常開支只需要50元。男的一年收入3萬多元,女的2萬多元,老母親照顧2個孫兒,種菜養魚,除開支外的家庭年淨收入5萬元,估計目前 存款20萬元,10年前建有2層磚房,無車。

家庭四:男主人在長沙等地做泥水匠,女主人照顧小孩,2人都是初中文 化,80後。上邊還有年近60的父母,身體健康,一邊務農,一邊打臨工(父母和他的財務收支已經分家)。有一個20歲出頭的弟弟,以前曾在三一重工開過工 程車,工資不低,但因為經常打架滋事,被判入獄2年。目前內地城市的建築工人,小工的一天工錢已經漲到180元,熟練師傅則高達200-300元。現在農 村請臨時工,工錢+酒飯+煙+水果等開支,已經達到每天150元。不過,做建築或裝修的工人,因為天氣及材料等問題影響,一般每個月實際只能出勤 20-25天,每月收入三四千元,熟練師傅可以達到5000元以上,如果自己承包,則收入有多有少。這家人也相當節儉,這個80後的男主人,目前存款在 30萬元左右,農村亦建有2層的小樓房,無車。

家庭五:男女主人40歲左右,初中未畢業,上有70多歲的老母,下有90 後初中輟學的兒子和8歲的女兒。兩口子常年在外務工,男的13歲喪父,結婚前挖過近10年的煤炭,後來做過木匠,搞過基建,近年因為要照顧老人小孩,所以 大多在市裡做些裝修臨工。這兩口子也是相當的勤勞,一天不做事就閒得受不了,過年那幾天都還在嘮叨沒做事賺錢,兩人身體健康,出勤率很高,估計一年收入超 過10萬元,目前在農村建有2層的小樓房,在市裡面還買了一套150平米的商品房,我看到傢俬都是進口貨,索尼的大電視,櫻花的櫥衛,估計家產近百萬元, 準備今年買車。由於2個子女一直由老人帶養,並且家裡經濟條件相對寬裕,所以年紀大的男孩性格倔強不受管制。這個小孩雖然初中沒畢業,但由於會開工程機 械,上班時也能拿到三四千元一個月,只是他花錢大手大腳,一年到頭吃喝玩樂花得分文不剩,並且還夢想著做老闆發大財,聽說去年還被人蠱惑要去販毒,把父母嚇得要死要活。

家庭六:男女主人都不到30歲,男的有計算機大專文化,育有一子一女。畢 業後自己做一些小生意,後來跟著50多歲的父親在長沙修自行車、開鎖。他做鄉村醫生的姐夫告訴我,去年老丈人收入有十多萬,小舅子卻有二三十萬,父子二人 年收入達40萬,目前在長沙有3套房產,2輛私家車。大家應該會懷疑修自行車和開鎖,沒可能賺這麼多錢,他姐夫坦言其中有奧妙:自行車很多是從小偷那回收 再轉賣的,而最賺錢的開鎖,實際主要是換鎖,就是千百計哄騙客戶換鎖,甚至直接把人家好鎖整壞。由於這個人賺錢慾望極強,精力充沛(這位老弟正月初一六點 多鐘就來我家拜年了,我們那的鄉俗是初一起床後先吃早飯,然後到鄰里家拜年,再去祖墳祭拜,我那會還在床上酣睡),鬼點子很多,口才一流,按他姐夫的說法 是,只要有人打他的手機,肯定得送幾百塊錢給他。他姐夫原本在另一個村開無牌診所,兩口子都是中專文化,生有一對雙胞胎。由 於很有生意頭腦(非醫術高),這十年也賺了一些錢,在農村有一橦房子,另外在市裡和長沙各有一套商品房。今年他們準備將診所轉賣給別人,兩口子跟隨舅子去 長沙開鎖,原因一是農村醫療改革推進,使得鎮公辦醫院看病成本下降,二是農民維權意識增強,開診所的風險增大了。這家人還有一個同族的兄弟家庭,也是在長 沙干開鎖的勾當,同樣在長沙有房有車,列位看官,如果你恰巧在長沙,開鎖時得小心上當受騙!

家庭七:男女主人都是七零末的公務員,副科級幹部,中專畢業後再取得本科 文憑,父母是離休的鄉鎮幹部,育有一個小孩。目前家庭一年工資獎金收入大概5萬元,灰色收入不清楚,這位朋友相對清流,所以應該不多。不過他們有入股一些 私人小煤礦,一年分紅幾萬不成問題,甚至更多(他入股的一個小煤礦,去年收益一般,他說一個季度能分二毛多,即年回報100%,不過沒法再追加投資)。他 同我說前幾年錯過一個好標,當時幾個朋友合在一塊去投標,結果報價低了80萬,後來那個煤礦,每一塊錢原始投資,一年至少分5塊錢以上的紅利,中標的人發 了大財。這個家庭沒有私家車,但我想他們平常用車應該比較方便。他工作的鎮(他是我們鎮出生和長大的,工作後分配到其他鎮)因為產煤,並且質地非常好(7000大卡以上,我們鎮原來也有一個鄉鎮煤礦,但因為煤質差量少,九十年代關停了),所以有好幾個億萬富翁,那些煤老闆今年准備買勞斯萊斯炫富。

家庭八:男主人35歲,中專畢業後分配在另一個市的化纖廠,女主人30 歲,初中文化,目前育有一子一女。男的畢業後工作的頭15年,都在車間搞輔助生產管理,一個月工資千把塊錢,餓不死吃不好,15年儲蓄只是一個幾萬塊錢比 較偏遠的小商品房。記得90年代末新世紀初,他同我講他們那個市裡有不少下崗的工人,生活極為艱難,甚至出現了男的拉皮條女的賣身的家庭。前兩年他停薪留 職,回我們市裡賣電腦配件,經朋友介紹,去年做了幾單政府的監控系統安裝生意,賺了十幾萬,還請了3個固定的工人,老婆則帶小孩子操持家務,目前生意有蒸 蒸日上的趨勢。他父親以前每次見到我,都抱怨這個讀了書的兒子沒用,還不如另一個初中沒畢業賣苦力的兒子賺錢多,今年我們再聊時,已經沒有這個話題了。

家庭九:男女主人40歲,初中文化,有90後兒子一個。90年代初兩口子就在深圳打工,從普工做到車間主管,在農村建了2層的房子後,一直沒多少積蓄。近幾年自己向親友 借錢開了個小加工廠(投資僅十來萬),請了二三十個工人,但生意剛剛上正道就碰上金融危機,去年只得把小工廠搬到居民樓,人員也減到10個以內,勉強有一 點利潤。由於一直沒能在深圳買房,也沒在家鄉的市裡買房,估計除了那幾台破舊的小機器,儲蓄應該不到20萬,在深圳無房無車,20萬存款算什麼水平的家 庭?更麻煩的是,兒子因為從小由爺爺奶奶在農村帶大,性格孤僻,行事魯莽,經常打架鬥毆。後來迫不得已接到深圳讀民辦學校,但又趕不上課程,加上性格已經 定型,青春期反叛,不得已再折騰回湖南讀書,結果初二就輟學了。之後就一直遊手好閒,去年在網吧聚眾鬥毆,被人在胸口和大腿上刺了2刀,差點喪命。等傷好後,照舊我行我素,父母是錢沒賺到,人也沒教育好,真是悲劇。

家庭十:男女主人40歲出頭,高中文化,有90後一子一女。90年左右兩 口子就來深圳打工,因為當時的高中生相對來說是有些文化的,加上他人聰明,所以二三年後就做了主管。後來大概覺得在外打工漂泊不安定,90年代中期便回到 家鄉,在鎮上開了個小百貨店,經營了近10年,賺了十來萬,建了個五層的門面房。由於生意越來越難做,他又轉回深圳打工。因為此君智商很高,十年前的生產 數據仍能記起,膽子也大,所以找到了一份生產經理的工作。只是他野心大,每到一個工廠,都會搞得雞飛狗跳,故此往往做不長久。很快他就厭倦了打 工,看到有親戚在廣州開手機配件廠賺錢,於是自己也去搞了個加工廠,結果三年虧光光,最後又折回來打工。好在他確實聰明,又找到一份總經理工作,一年工資 等收入有三五十萬,只是手頭松,家庭一直沒多少積蓄,並且為開工廠,把家裡的門面房也賣了,在深圳又沒買房子,我估計目前存款不到100萬。這個家庭男女主人都聰明,但喜歡折騰,就像隻兔子,結果跑不贏烏龜。並且子女的教育也不出色,特別是年長的女兒,復讀後連個本科都考不上,真是可惜。

家庭十一:男主人是80後,初中未畢業,老婆是貴州買來的,也沒文化,不 過人倒是很善良。上邊有50多歲的父母,還有個70多的奶奶健在,下邊有小孩。這家人以前很窮,記得十年前的一個中午我去他家,發現中餐只有一個菜,4人 合吃一個煎雞蛋。前年年30晚上,他奶奶帶著孫媳婦跑我家來哭訴,說他打老婆。這次回家,他堂哥告訴我,這小子現在發財了,名義上說是在長沙包裝修工程, 實則是與人合夥開妓院,去年估計賺了三五十萬,不單這個貴州的老婆仍在,還另娶了一個青樓女子,享受齊人之福了。

家庭十二:男女主人都是公務員,70後,父母健在,並且還有個70多歲的奶奶。這家人一直經營豆腐乾子的小作 坊,據說這種豆腐已經有幾百年的歷史了,反正我一生出來就有,但以前名氣並不大,近些年隨著交通和信息的便利,加上我們那缺少送禮的鄉土特產,他們家的豆 腐慢慢出名了,我看到百度百科都有收藏,名叫「曾氏游漿豆腐」,可當點心吃,無辣椒等調味品及添加劑,算是綠色食品。每年回去我都發現這個豆腐在漲價,目 前一小塊0.35元,重量大概半兩左右,並且如果沒有提前預訂,鎮長都得排隊,沒有現貨。這位做公務員的老兄現在已經停薪留職,專門守在自家的小作坊收 銀。他們家附近還有很多戶做豆腐乾的作坊,但工藝和名氣要差,據說不少作坊已經在偷偷幫這家搞貼牌生產,我估計這個小作坊一年利潤二三十萬不成問題。

從上邊列舉的一些家庭來看,很明顯農村在經濟上確實有長足的發展,特別是最近的10年,內地因為房地產和鐵公基建設,勤勞的農民兄弟大都受益了,從這我們也可以理解到,為什麼三一重工的梁穩根能成為中國的首富。在醫療和養老等社會保障方面,正府也做了一些動作,我們那60歲以上的老人現在每月可以領70元,我父親等人就特別關注養老保險的問題,希望能像工人和幹部那樣,每月有夠基本生活用的退休工資,而不只是70元,如果能花幾萬塊錢補交,他們都願意。我聽說今年我們縣可能會試行5檔養老保險,每月交100-500元。所以,從經濟的角度看,那些指望農民兄弟造反的同志,肯定要失望了,哈哈哈......

不過,在信奉「貓論」的同時,我也發現了以下問題:

一是社會風氣敗壞得比經濟增長還要快,幾乎是笑貧不笑娼;

二是農村的留守兒童問題嚴重,這幫90後,00後的小孩,文化水平甚至差過我們這些70後和80後,吃喝嫖賭、打架鬥毆倒是學得很快。按我父母的話講,千萬別把家人手機號碼告訴那幾個不務正業的堂弟表弟,那些傢伙搞起人來是六親不認的;

三是中老年人的健康嚴重惡化,我數了一下,我家附近二十戶人家,70歲的 老頭只剩一個了,老太還有五六個,55歲以上的小老頭,竟然死了一半,幾乎都是癌症。沒死的,基本都有三高、糖尿病等問題,很明顯平均壽命還不如八九十年 代。我個人估計原因至少有幾個:長年出門在外搞鐵公基、挖煤,工作環境惡劣,職業保護極差;森林植被破壞,水土流失,空氣污染;小河和池塘裡到處都是不可分解的生活垃圾,地下水被污染(我已經看到正府在各家大門上張貼的垃圾分類處理的小貼士了,不過實際執行情況未到位);假冒偽劣產品充斥市場;藥品使用監管缺位,抗生素氾濫。另外,生活節奏加快、社會風氣敗壞等誘發的心理因素變化可能也是一個原因。

四是農田90%荒廢,田、土、山林基本都是雜草,糧食、蔬菜、樹木極少。 馬克思說,市場有三要素:勞動者、資金、土地。我兒子喜歡《植物大戰殭屍》的遊戲,對各種植物和殭屍的特點頗有研究,不過他知道要過關,最重要的第一步是 要種太陽花,因為沒有太陽就沒有植物。我指著家門前荒廢的田地問他,老天每年都給我們免費的陽光、雨水、空氣,但如果農民不利用它們來耕耘土地,老是去挖 山來建房子修路,這個遊戲最終能持續嗎?6歲的兒子直接了當的回答:肯定不能!


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