利嘉閣廖偉強：下半年樓市價量齊升
1 :
GS(14)@2014-07-11 15:41:28http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140710/news/ec_lam1.htm
【明報專訊】利嘉閣地產今日慶祝成立33周年，該公司總裁廖偉強加入地產代理行業也已有27年，並剛推出著作《戰勝順逆樓》，道盡多年來在代理業的經歷、以及對樓市看法。廖偉強認為，近一年多樓市調整已完成，下半年將會價量齊升，又指香港樓市每3至5年便有明顯波動起落，投資地產要能賺大錢，除了要有眼光和一點運氣，最重要是有膽識，並且量力而為，只要捱過風浪，便可更上一層樓。
廖偉強說，今年初不少代理預測樓價會跌一至兩成，他當時認為不會，而近年一手和二手樓交投回升，個別屋苑成交更創出新高，他估計樓市調整已完成，下半年二手交投可回升至約3萬宗的較正常水平，樓價也可輕微攀升。他指出：「影響樓市的從來都是4個因素，一是息口，預計未來兩年都難大升，供樓仍抵；二是供應，看看政府搵地多困難；三是經濟，香港背靠大陸，而內地經濟不太差，香港更有通脹；最後則是政策，政府只是不想樓價升，而非想打樓市。」
DSD退稅期放寬 釋放購買力
廖又表示，政府推出「辣招加強版」時，曾暗示樓價應要回落至2012年水平，即是向下調整15％至20％，而過去兩年樓價並沒有輕微下跌，如計入通脹因素，樓價其實變相調整了約10％，市場也累積了購買力，並藉早前放寬雙倍印花稅(DSD)換樓退稅期限的消息而釋放出來，樓市便已撻，「若政府稍後真的再放寬遏抑措施，樓市肯定會『聲』的大升。」
他表示，「我在1987年入行，未幾便出現股災，之後89年六四事件，然後波斯灣戰爭，之後又有美國狂加息，再有97亞洲金融風暴、SARS、禽流感、金融海嘯，樓市每隔數年便有明顯上落，最重要看通形勢和把握時機，以及不要炒賣和過度借貸，不論做代理也好，投資物業也好，都不會被淘汰，只會愈做愈強！」
03年低潮入市 造就新一代炒家
廖在新書提及投資物業之道，在訪問中也表示，他看到成功的大物業投資者，固然眼光要準，也要有點運氣，亦要有膽識。「不少在97年前活躍的物業投資者，已消失了蹤影，而現在不少大名鼎鼎的物業投資者，如湯文亮、黎永滔、大鴻輝的梁紹輝、物流張張順宜，以至黎永滔，都是在2003年人人看淡樓市時夠膽大手掃貨，人棄我取，才有今日的成就。可見投資物業要賺大錢，一定要有膽識，當然也要能夠在低潮時調配資金，以及不過度炒賣，便能渡過風浪。」
他又補充，一般人未必能在樓市低潮夠膽大手出擊，除了是心態外，也因可能要顧及家庭需要、要留錢給子女升學，又或工作不穩定等，「我自己在1997年沽清除了自住的太古城，到2003年時雖有數千萬現金，雖然看準樓市會見底，也不敢大手掃貨，同樣在2008年認為金融海嘯不會持久，敢建議公司積極擴張，卻不敢買入十間八間住宅。」
勸年輕人莫強求「Dream House」
廖又認為，平時做好財務管理，儲夠資金，這樣機會出現時才可一顯身手。「其實一般人買樓要儲首期，都要節約消費，努力工作，年輕人更勿輕言要獨立生活，隨便說搬出去住。一般大學畢業生起薪只是萬餘元，在外頭租單位隨時每月要交租數千至萬元，那如何儲首期。」
他還說，「年輕人更不應有買Dream House的觀念，我自己第一層樓只是500呎，之後換1000呎，然後2000呎，從來只有換樓的觀念，按能力一步步的來，而不會非Dream House不要，最後只落得上不了車的下場。」
明報記者 陸振球
2 :
GS(14)@2014-07-11 15:42:47http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140710/news/ec_lam2.htm
02年空降利嘉閣 炒三分一員工
2014年7月10日
【明報專訊】利嘉閣敵不過97年後樓市大跌而要賣盤，最終於2011年「911」事件當晚簽署合約，接受中原地產收購。廖偉強原是中原港島東區的「阿頭」，管理10多家分行，下屬100多人，於2002年10月被調至利嘉閣「救亡」。
廖偉強說，「中原購入利嘉閣第一年，仍要虧蝕，於是調我空降到利嘉閣。到任後看到盤數，一年內再蝕數千萬元，嚇了一跳，發覺利嘉閣舊架構和人事頗多陋習，竟有多達13部公司車供高層免費使用，不論前線和後勤都有改善空間，遂決定大刀闊斧，將1000多人炒至只剩700人，60多間分行削至40多間，重組架構和擺平內部衝突，利嘉閣終重新走上軌道，上月更錄得破紀錄1.6億元的佣金收入。」
他說，「我當時向公司同事表示，炒掉公司三分之一員工，其實是挽救其餘三分之二員工的工作，公司如果蝕下去，其他員工也不會有好下場。」
旺市兩成代理照沒單開
廖偉強認為，代理從來是汰弱留強的行業，就算利嘉閣上月「爆數」，也有約兩成前線代理沒單開，「這行業的特色，往往是三成員工『轉來轉去』，四至五成表現一般，只餘下兩成表現突出，絕對是『八二定律』起作用。在這行工作，一定要面對被淘汰的壓力，每次地產低潮，會淘汰掉弱者，餘下的是強者愈強，才能搵大錢。」
他又表示，一些代理升職做了主管，往往「三點不露」，以為將工作全交由下屬辦便可以「『印印』腳收錢」，但這樣很快便會與市場脫節，「以我自己為例，雖做了公司總裁，還是每天都比公司其他員工早一小時上班，9點鐘前一定會返到公司，除了可更早處理工作，也能樹立榜樣。」
他還說，「做代理另一要警惕自己的地方，是生意好時，可以買車買樓獎勵自己，也可威風一下以作為工作動力，但切忌變得驕傲，以為搵錢容易而不再努力，又或變得與客戶和同事疏離，如此便較易由高處掉下來。」
廖偉強：樓價大跌未必是好事
1 :
GS(14)@2016-06-20 05:26:11【明報專訊】樓價從上年9月的高位，回落至今，已經大約有13%的跌幅，但在這兩個多月，樓價橫向徘徊，沒有多大的變化，成交量依然偏低。
筆者在上一篇文章都有建議政府，可以考慮放寬雙倍印花稅（DSD），業主在1年內，無論有多少物業，只要是用一換一的方式去置業，就不用繳付DSD，這樣就可以增加物業的流通量，同時亦不會額外增加需求。
每當有人建議政府在現時放寬打擊樓市的措施，政府的態度都會強烈反對，認為目前的樓價仍然高企，直至回落到某一個水平（一般的估計是2012年特首梁振英剛上任時的樓價），市民可以負擔得起，才考慮減辣！
筆者完全明白政府協助小市民上車的意向，但是，如果樓價真的下跌三成或以上，首先，是否真的有很多市民可以受惠而願意入市，甚或有能力入市呢？相反，假如樓價真的下跌三成或以上，已經入市的市民，是否活該要面對負資產；他們是真金白銀，慢慢積蓄努力得來的成果，而這批市民，政府完全沒有幫助，兼且要令他們去面對未來的困苦！
政府應集中精神在公屋
對於未上到車的市民，政府當然可以考慮用不同的方法，去資助這批市民（私樓從來都是靠自己努力的），住屋方面，政府可以集中精神在公營房屋，沒有必要在自由物業市場花時間、費心神！
當然，如果樓價急劇上升，並存在風險的話，筆者亦贊成遏止樓價升勢，藉以穩定樓市。但是政府無必要這樣的有為，一定要令樓價跌到去某一個水平！這樣會導致已經入市的市民，承受人為的風險，令金錢損失慘重，需知道這批市民不靠政府幫助入市，亦沒道理要他們承受政策所帶來的損失！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9705&issue=20160620
廖偉強：預期發展商加快推盤
1 :
GS(14)@2016-07-11 23:34:37【明報專訊】上半年已經完結，又到半年總結、檢討業績，以及預測下半年樓市的時間，利嘉閣地產的上半年佣金收入約6億元，與去年的成績相若。至於下半年，筆者預期佣金收入有機會增長，估計全年可達14億至15億元。
樓市持續受3D辣招抑壓，為何對下半年的業績增長如此有信心？
原因很簡單，去年第3季以後，樓市積弱，累積的購買力存在，只要沒有不利因素，購買力可望爆發。其次是英國脫歐後，相信部分資金會流向香港，加上美國加息的可能性減低，有機會帶動本港物業市場。預期發展商在下半年推盤步伐加快，成交量自然會有所增加。
機會盡在市場上，地產代理又該如何把握呢？作為一個地產代理從業員，勤力可謂必須的，正確而言，勤力是身處任何行業都必須的基本功，因此，地產代理要邁向成功，除了勤力以外，首先要具備的便是「誠信」。誠信是代理行業最重要的元素，正如內地目前最大的代理公司——鏈家，着重的就是「真」盤源，它們要告訴客戶，公司沒有「假盤」，是老老實實去做生意的，公司要求員工也是「誠信」，這就是公司的品牌。作為一個良好的地產代理，在現今資訊科技發達，兼透明度極高的環境下，虛假的容易被揭露，總會無所遁形。緊記「一次不忠，百次不用」！
「專業」是地產代理的必要條件，身處日益進步的社會，客人的質素和要求同步上升，以提供服務為本的從業員絕不可能得過且過。况且，客人交託我們的買賣，動輒成千上萬，沒有「專業」的地產代理，容易被市場汰淘，汰弱留強理想當然。
俗語有云：「好事不出門，醜事傳千里」，對成功的地產代理而言，口碑是相當重要的，事實上，人脈等於錢脈，「人和」也就是你的人際關係及人際網絡。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4380&issue=20160711
廖偉強：樓巿積壓購買力釋放
1 :
GS(14)@2016-07-26 07:45:37【明報專訊】筆者年初估計，2016年樓價有機會下跌超過一成，皆因各方面的數據均顯示，樓市走勢並不樂觀，當中包括政府打擊市場的決心，加上充斥不利因素，因此作出這樣的估計。
樓價由年初至今大約錄得4%跌幅，可見如下半年樓市加劇惡化，全年跌幅超過一成的預期理應兌現。然而，經過6月23日的英國公投脫歐後，香港人對英國脫歐的反應並不悲觀，相反，大部分人皆傾向相信，資金流向香港的機會勢將增加，英國脫歐彷彿已成一項突如其來的利好因素。除此以外，美國加息的條件大幅減低，以致香港在未來的一段時間內，都不會加息，在持續低息的環境下，買樓的吸引力自然再次提升。
從經濟學上看，供求向來是影響產品價格的重要因素，過去幾年，本港物業落成量不足，政府在實施3D辣招的同時，並未有解決需求的問題，只是用辣招抑壓買家的購買力，以及業主放售物業的欲望。事實上，購買力不斷被積壓，這幾年已經積存了一定數量的購買力，再加上落成量的不足，已滾存的需求實在非常龐大。
政府辣招抑壓大量購買力
當樓市不景氣時，大家普遍會選擇按兵不動，靜待時機，只要有些少利好消息出現，儘管是不確定的因素，整個市場都會借題發揮，自我燃燒。羊群心理會促使成交量增加，樓價亦會因而重拾上升軌道。
對於下半年的樓市氣氛，筆者相信會傾向理想，「磚頭」的價值眾所周知，在全球量化寬鬆下，物業更為保值，低息環境為樓市帶來正面影響，再加上歐洲的資金有機會流向本港，發展商自然會借勢加速推盤。上述種種因素均會令整體樓市再度活躍，因此，下半年的樓價可以看高一線，有機會掉頭上升，從而對冲上半年的部分跌幅，以致全年樓價錄得零跌幅。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9149&issue=20160725
廖偉強：成功須「腦」力
1 :
GS(14)@2016-08-09 06:43:03【明報專訊】上世紀五、六十年代成長的一群，要出人頭地闖出一片天，需要靠勤力。當時絕大部分人都相信「沒有難、只有懶」，只要勤勤力力，便不會被任何事情難倒。今天廣為人知的富豪，有許多便是那時候白手興家，努力工作成就而來的。
踏入21世紀，互聯網日益普及，科技日新月異，發展一日千里，資訊科技融入社會，融入各行各業，甚或顛覆傳統行業。在不知不覺間，大家已經進入一個講求速度的年代，不難想像，在如此資訊發達的年代，如果在行業中沒有配合適當的資訊科技，隨時會瞬間沒落！這亦是今時今日，各行各業均在積極擴大生意空間。
地產為本港極其重要產業之一，自然需要與時並進，無論各大發展商所發布的新盤項目資訊、網站、網上樓書、價單等均能做到快而準。身處業界的地產代理當然亦會充分活用有關信息，從而達到有效銷售的目標，包括收集最快、最新的市場資訊易。
地產代理是以人為本的行業，只要能夠做好服務，使客人感覺良好，人脈網路不斷增加，口碑載道，生意自然可以有增無減，在此所強調的，亦正正是我們公司之前的口號「專業服務、與時並進」。
「難」只適用沒有能力的人
那麼，該如何「與時並進」？這便是今天重要的課題，近期Pokémon GO風靡全球，這是新時代，新科技的威力，假設未來有地產代理公司早着先機，推出風靡全球的買賣樓宇模式，那麼，舊有的一群地產代理，將會全面被淘汰！這個世界是現實的，是殘酷的，新的會取代舊有的，這是大時代的定律，「難」字只是適用於沒有能力的人，就算是年長的一輩，亦要改變，否則，根本不能與市場接軌。以往，我們以勞力取得成功，今天的世界，必須要用「腦」力，才可以有機會進入成功之路！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1423&issue=20160808
廖偉強：自律是堅持 自發是動力
1 :
GS(14)@2016-08-15 05:26:21【明報專訊】地產代理是以人為本的行業，能夠管好人事，生意自然理想。說來諷刺，很多人會問，地產代理是多勞多得的行業，猶如是自己的生意，應該不用嚴謹管理員工，他們理應會自動自覺去做生意，否則，他們只會是白做；因為代理是低底薪、高佣金的行業，沒有理由不去搏殺！
這個世界就是如此諷刺，明明是自己的事業，理應不用管理，應該人人懂得自動埋位工作，個個都會力爭上游。
道理雖然如此，其實正是相反，這個行業因為比較自由，亦是以業績為重，行內形成的風氣是有數大過天，造成行內很多陋習及謬誤！
好的代理，在行業中只佔部分，相反差的代理則佔大部分，他們的陋習及謬誤，成為大部分人的模仿對象，造成行業的謬誤。一家公司，如果沒有制度，慢慢就會鬆散，因為大部分人都是不會自律，久而久之，骨牌效應，隨時倒閉！
近月樓市氣氛逐漸回暖，無論一手或二手市場均轉趨熱鬧。新盤陸續登場，代理可謂商機處處，但重點仍是要努力去把握、去找客，否則肥肉當前亦無福消受。
把握時機 努力找生意
成功的人，有一種特質，就是堅持，自律的人就是會堅持，所以他們能夠在堅持中勝利；成功的人，亦會自發，他們自動自覺做好工作，永遠都是精力充沛！
地產代理是專業的行業，今非昔比，我們已經不是幾十年前樓梯底的經營，再加上今天資訊科技發達，希望業界能夠不斷改善及進步。就是因為傳統的行業，很容易被資訊科技所取代，我們更加應該自強不息，與時並進，保留行業的特色，免被市場淘汰！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5591&issue=20160815
廖偉強：今年樓價為何不跌？
1 :
GS(14)@2016-09-06 04:29:40【明報專訊】上年9月樓價開始下跌，在短短的4個月內，樓價下跌約8%左右。踏進2016年，大家都對今年的樓市預測顯得悲觀，大部分專家都估計今年的樓價會續跌，幅度由10%至20%不等。但事實告訴我們，許多人都估錯了。
估計下跌的因素，主要是有關未來的息口將會上升、中港矛盾加劇令香港的經濟轉弱、失業率料會上升、土地及房屋趨增從而令樓價受壓下跌、政治爭拗不斷，以及政府政策會不斷打擊樓市等因素。
綜觀上述的因素，好像沒有多大的改變，那麼樓價為何會反彈得這樣快呢？可能大家忘記了，在樓市身經百戰的業主，大部分都經過1997年及2008年的亞洲金融風暴及金融海嘯，每次的樓價都能夠反彈，尤其是在2003年SARS期間入市的業主，在今天的樓價已累積驚人的升幅，他們確實有能力及實力，不會懼怕樓市的短暫變化，大部分的業主選擇持貨，沒有恐荒性的拋售，自然很難令樓價大跌。
消化壞消息 釋放購買力
至於地價方面，麵粉平，麵包才會平，首先目前的土地供應仍然不足，再加上不斷有內地 的發展商來香港投地，他們資金充裕，實力雄厚，爭奪土地，地價很難會平。
除了供應不足外，需求亦正在不斷增加。內地的資金不斷湧入，國內買家入市豪宅及商業項目已不用多說；另一需求的因素，主要是新世代的風氣改變，造就了很多分支家庭的出現；子女長大後，喜歡單獨居住的生活，父母都願意資助子女置業；况且擁有房產是中國人傳統的觀念，磚頭是最佳的保值。此外，離婚或分居的個案亦不斷的增加，也是市場上實際住屋需求的另一來源。
所以，當市場消化完壞消息後，再加上積聚的購買力，在羊群效應的心態下，樓價的反彈力自然理想。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0453&issue=20160905
廖偉強：費心勞力 代理佣金來之不易
1 :
GS(14)@2016-09-13 00:07:50【明報專訊】上月一手市場表現非常暢旺，成交多達2500宗，是近年少有的盛况；踏入9月份，新盤市場火乘風勢，首個周末即創出單日近1100宗的成交。地產代理久旱逢甘露，一眾營業員紛紛摩拳擦掌，誓要在大旺市中分杯羹，代理行更大幅增加兵力，務求不要錯失這次難得的機會！
涉及大量人力物力時間
行家們為了把握這次黃金機會，均各出奇謀去搶盡市場份額。為了激勵下屬及增加前線的動力，獎金及佣金一再提高。
筆者從事地產代理30年，一直廣結人緣，已累積了一定數量的客人，隨着近期新盤表現火熱，自然有很多新知舊雨探門問路、了解市况。朋友之間，講錢失感情（有些朋友會要求減佣），所以筆者一般都會轉交下屬，等他們自由戀愛（自己議價）。
早前筆者也有一篇文章講述地產代理的工作，並非如一般人想像中容易就可收取豐厚的佣金。代理物業的過程中，其實需要很多工序，牽涉很多的成本，包括人力、物力及時間等，全部都需要投入大量資源，所以有句說話叫做「佣金收之無愧」。
最近，有名朋友看中了一個新盤，找筆者介紹一位同事給他；筆者當然不會怠慢，除了因朋友關係外，更要顯示我們服務的專業，於是筆者慎重吩咐下屬，不容有失。經過同事詳盡的資料介紹，花了大量時間參觀示範單位，最重要是提供了專業的講解及分析，最後那名朋友亦決定入票抽籤，然後向筆者的下屬要求回贈90%的佣金！之後，下屬向筆者匯報過程，筆者的回答是：「友情是我與他之間，生意在你與他之間，不會對我有任何影響，重點是你的看法，是否認為佣金收之無愧」！最後筆者的下屬選擇了放棄這次交易，商場交易是你情我願，這也就是自由市場的競爭及可貴之處。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3044&issue=20160912
廖偉強：代理除堅持 還要謙虛
1 :
GS(14)@2016-09-27 07:03:04【明報專訊】很多成功人士在接受訪問期間，談到他們成功的秘訣時，都會不約而同說出「堅持」這個特質。堅持就是勝利，這句說話人皆懂之，但又有幾多人可以真正做到，那就另當別論了！
堅持才能捱過重重難關
地產市場在過去30年來經歷過大大小小無數次的市場變化，遠至1987年全球股災，近至目前的3D辣招等，少一份堅持也會十分難過。在這30年裏，筆者見證過無數的地產代理，在每一浪的低潮變化中，因經不起考驗而放棄、甚或被淘汰！這批遭時代洪流擠走的人當中，不乏有能力及有經驗的從業員，但他們都存在一個共通缺點，就是沒有「堅持」的耐性。當中有一些資深的從業員，雖然沒有被市場淘汰，但亦未能夠更上一層樓。有些人只眷戀旺市時順勢豐收，他們並不意識到危機感，不知道要不斷充實及提昇自己，並秉持「謙虛」的態度，是故他們的成功往往只會停留在某一階段，最終也只能做到平平無奇而已！
投資者與代理 唇齒相依
同樣道理， 物業投資者亦要有「堅持」。投資者的「謙虛」亦很重要，很多人的通病是初入市時因要靠代理指路，那刻會對代理很友善；惟一旦成功後，往往「打完齋唔要和尚」，甚或剝削代理的利益。部分投資者忽略了他們與代理之間的長期關係是唇齒相依的，藉代理提供第一手資訊，投資者往往能捕捉入市先機；如果雙方關係不好，則投資者便會被代理所遺棄，最終令投資成果每況愈下！因此，無論地產代理或物業投資者均應要時刻秉持「堅持」及「謙虛」，才能達致成就！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9814&issue=20160926
廖偉強：豪宅上升 已成保證
1 :
GS(14)@2016-10-11 07:51:31【明報專訊】過去一段日子，政府努力尋找合適位置，藉以增加土地及房屋供應，未來的一兩年算是勉強可以達標，惟長遠仍是供不應求。如果大家有留意市場形勢，便會發現發展商不斷將單位的面積拆細，去迎合市場的需求，以這樣的方式去「增加」供應，變相要市民要接受住細屋的現實！因為細單位的樓價（這裏指的是單位的總價）較低，才能令更多市民可以入市。
上述形式的增加細單位供應，在短期內，勉強符合市場的需求；但是，長久而言，效果不會理想。過去數年，發展商少了興建大型單位，令近年大型單位的供應更加買少見少，恐怕無法滿足換樓客/用家及投資者的需求。過去一段時間，很大部分的一手買賣均以中小型單位佔多，當中更有不少屬「蚊型」類別的單位，反而大單位、甚至豪宅類別的物業似乎被市場所忽略。
不過，被忽略，不代市場沒有需求。大家看看，世界各地的量化寬鬆印銀紙，令到市場資金氾濫，加上內地資金的流入，再結合目前的低息環境，市場對豪宅的潛在需求其實十分龐大，惟發展商近年在豪宅的供應上卻相對有限，豪宅單位的價格又焉能不升呢？
踏入第四季，開始陸續會有豪宅新盤出籠，相信不少準買家已久候多時，今季豪宅理應很有機會做到「量價齊升」的佳績。
今天的地產代理，優勢比以往更多，因為除了本地的客源外，內地市場的買家，就是我們今天生意的生力軍。只要大家發掘更多的人際網絡，建立更多的人脈關係，再配合今季有較多豪宅推售的市況，相信生意就有機會源源不絕。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7720&issue=20161011
Next Page