廖偉強：費心勞力 代理佣金來之不易
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GS(14)@2016-09-13 00:07:50【明報專訊】上月一手市場表現非常暢旺，成交多達2500宗，是近年少有的盛况；踏入9月份，新盤市場火乘風勢，首個周末即創出單日近1100宗的成交。地產代理久旱逢甘露，一眾營業員紛紛摩拳擦掌，誓要在大旺市中分杯羹，代理行更大幅增加兵力，務求不要錯失這次難得的機會！
涉及大量人力物力時間
行家們為了把握這次黃金機會，均各出奇謀去搶盡市場份額。為了激勵下屬及增加前線的動力，獎金及佣金一再提高。
筆者從事地產代理30年，一直廣結人緣，已累積了一定數量的客人，隨着近期新盤表現火熱，自然有很多新知舊雨探門問路、了解市况。朋友之間，講錢失感情（有些朋友會要求減佣），所以筆者一般都會轉交下屬，等他們自由戀愛（自己議價）。
早前筆者也有一篇文章講述地產代理的工作，並非如一般人想像中容易就可收取豐厚的佣金。代理物業的過程中，其實需要很多工序，牽涉很多的成本，包括人力、物力及時間等，全部都需要投入大量資源，所以有句說話叫做「佣金收之無愧」。
最近，有名朋友看中了一個新盤，找筆者介紹一位同事給他；筆者當然不會怠慢，除了因朋友關係外，更要顯示我們服務的專業，於是筆者慎重吩咐下屬，不容有失。經過同事詳盡的資料介紹，花了大量時間參觀示範單位，最重要是提供了專業的講解及分析，最後那名朋友亦決定入票抽籤，然後向筆者的下屬要求回贈90%的佣金！之後，下屬向筆者匯報過程，筆者的回答是：「友情是我與他之間，生意在你與他之間，不會對我有任何影響，重點是你的看法，是否認為佣金收之無愧」！最後筆者的下屬選擇了放棄這次交易，商場交易是你情我願，這也就是自由市場的競爭及可貴之處。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3044&issue=20160912