利嘉閣廖偉強：下半年樓市價量齊升
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GS(14)@2014-07-11 15:41:28http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140710/news/ec_lam1.htm
【明報專訊】利嘉閣地產今日慶祝成立33周年，該公司總裁廖偉強加入地產代理行業也已有27年，並剛推出著作《戰勝順逆樓》，道盡多年來在代理業的經歷、以及對樓市看法。廖偉強認為，近一年多樓市調整已完成，下半年將會價量齊升，又指香港樓市每3至5年便有明顯波動起落，投資地產要能賺大錢，除了要有眼光和一點運氣，最重要是有膽識，並且量力而為，只要捱過風浪，便可更上一層樓。
廖偉強說，今年初不少代理預測樓價會跌一至兩成，他當時認為不會，而近年一手和二手樓交投回升，個別屋苑成交更創出新高，他估計樓市調整已完成，下半年二手交投可回升至約3萬宗的較正常水平，樓價也可輕微攀升。他指出：「影響樓市的從來都是4個因素，一是息口，預計未來兩年都難大升，供樓仍抵；二是供應，看看政府搵地多困難；三是經濟，香港背靠大陸，而內地經濟不太差，香港更有通脹；最後則是政策，政府只是不想樓價升，而非想打樓市。」
DSD退稅期放寬 釋放購買力
廖又表示，政府推出「辣招加強版」時，曾暗示樓價應要回落至2012年水平，即是向下調整15％至20％，而過去兩年樓價並沒有輕微下跌，如計入通脹因素，樓價其實變相調整了約10％，市場也累積了購買力，並藉早前放寬雙倍印花稅(DSD)換樓退稅期限的消息而釋放出來，樓市便已撻，「若政府稍後真的再放寬遏抑措施，樓市肯定會『聲』的大升。」
他表示，「我在1987年入行，未幾便出現股災，之後89年六四事件，然後波斯灣戰爭，之後又有美國狂加息，再有97亞洲金融風暴、SARS、禽流感、金融海嘯，樓市每隔數年便有明顯上落，最重要看通形勢和把握時機，以及不要炒賣和過度借貸，不論做代理也好，投資物業也好，都不會被淘汰，只會愈做愈強！」
03年低潮入市 造就新一代炒家
廖在新書提及投資物業之道，在訪問中也表示，他看到成功的大物業投資者，固然眼光要準，也要有點運氣，亦要有膽識。「不少在97年前活躍的物業投資者，已消失了蹤影，而現在不少大名鼎鼎的物業投資者，如湯文亮、黎永滔、大鴻輝的梁紹輝、物流張張順宜，以至黎永滔，都是在2003年人人看淡樓市時夠膽大手掃貨，人棄我取，才有今日的成就。可見投資物業要賺大錢，一定要有膽識，當然也要能夠在低潮時調配資金，以及不過度炒賣，便能渡過風浪。」
他又補充，一般人未必能在樓市低潮夠膽大手出擊，除了是心態外，也因可能要顧及家庭需要、要留錢給子女升學，又或工作不穩定等，「我自己在1997年沽清除了自住的太古城，到2003年時雖有數千萬現金，雖然看準樓市會見底，也不敢大手掃貨，同樣在2008年認為金融海嘯不會持久，敢建議公司積極擴張，卻不敢買入十間八間住宅。」
勸年輕人莫強求「Dream House」
廖又認為，平時做好財務管理，儲夠資金，這樣機會出現時才可一顯身手。「其實一般人買樓要儲首期，都要節約消費，努力工作，年輕人更勿輕言要獨立生活，隨便說搬出去住。一般大學畢業生起薪只是萬餘元，在外頭租單位隨時每月要交租數千至萬元，那如何儲首期。」
他還說，「年輕人更不應有買Dream House的觀念，我自己第一層樓只是500呎，之後換1000呎，然後2000呎，從來只有換樓的觀念，按能力一步步的來，而不會非Dream House不要，最後只落得上不了車的下場。」
明報記者 陸振球
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GS(14)@2014-07-11 15:42:47http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140710/news/ec_lam2.htm
02年空降利嘉閣 炒三分一員工
2014年7月10日
【明報專訊】利嘉閣敵不過97年後樓市大跌而要賣盤，最終於2011年「911」事件當晚簽署合約，接受中原地產收購。廖偉強原是中原港島東區的「阿頭」，管理10多家分行，下屬100多人，於2002年10月被調至利嘉閣「救亡」。
廖偉強說，「中原購入利嘉閣第一年，仍要虧蝕，於是調我空降到利嘉閣。到任後看到盤數，一年內再蝕數千萬元，嚇了一跳，發覺利嘉閣舊架構和人事頗多陋習，竟有多達13部公司車供高層免費使用，不論前線和後勤都有改善空間，遂決定大刀闊斧，將1000多人炒至只剩700人，60多間分行削至40多間，重組架構和擺平內部衝突，利嘉閣終重新走上軌道，上月更錄得破紀錄1.6億元的佣金收入。」
他說，「我當時向公司同事表示，炒掉公司三分之一員工，其實是挽救其餘三分之二員工的工作，公司如果蝕下去，其他員工也不會有好下場。」
旺市兩成代理照沒單開
廖偉強認為，代理從來是汰弱留強的行業，就算利嘉閣上月「爆數」，也有約兩成前線代理沒單開，「這行業的特色，往往是三成員工『轉來轉去』，四至五成表現一般，只餘下兩成表現突出，絕對是『八二定律』起作用。在這行工作，一定要面對被淘汰的壓力，每次地產低潮，會淘汰掉弱者，餘下的是強者愈強，才能搵大錢。」
他又表示，一些代理升職做了主管，往往「三點不露」，以為將工作全交由下屬辦便可以「『印印』腳收錢」，但這樣很快便會與市場脫節，「以我自己為例，雖做了公司總裁，還是每天都比公司其他員工早一小時上班，9點鐘前一定會返到公司，除了可更早處理工作，也能樹立榜樣。」
他還說，「做代理另一要警惕自己的地方，是生意好時，可以買車買樓獎勵自己，也可威風一下以作為工作動力，但切忌變得驕傲，以為搵錢容易而不再努力，又或變得與客戶和同事疏離，如此便較易由高處掉下來。」