廖偉強：預期發展商加快推盤
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GS(14)@2016-07-11 23:34:37【明報專訊】上半年已經完結，又到半年總結、檢討業績，以及預測下半年樓市的時間，利嘉閣地產的上半年佣金收入約6億元，與去年的成績相若。至於下半年，筆者預期佣金收入有機會增長，估計全年可達14億至15億元。
樓市持續受3D辣招抑壓，為何對下半年的業績增長如此有信心？
原因很簡單，去年第3季以後，樓市積弱，累積的購買力存在，只要沒有不利因素，購買力可望爆發。其次是英國脫歐後，相信部分資金會流向香港，加上美國加息的可能性減低，有機會帶動本港物業市場。預期發展商在下半年推盤步伐加快，成交量自然會有所增加。
機會盡在市場上，地產代理又該如何把握呢？作為一個地產代理從業員，勤力可謂必須的，正確而言，勤力是身處任何行業都必須的基本功，因此，地產代理要邁向成功，除了勤力以外，首先要具備的便是「誠信」。誠信是代理行業最重要的元素，正如內地目前最大的代理公司——鏈家，着重的就是「真」盤源，它們要告訴客戶，公司沒有「假盤」，是老老實實去做生意的，公司要求員工也是「誠信」，這就是公司的品牌。作為一個良好的地產代理，在現今資訊科技發達，兼透明度極高的環境下，虛假的容易被揭露，總會無所遁形。緊記「一次不忠，百次不用」！
「專業」是地產代理的必要條件，身處日益進步的社會，客人的質素和要求同步上升，以提供服務為本的從業員絕不可能得過且過。况且，客人交託我們的買賣，動輒成千上萬，沒有「專業」的地產代理，容易被市場汰淘，汰弱留強理想當然。
俗語有云：「好事不出門，醜事傳千里」，對成功的地產代理而言，口碑是相當重要的，事實上，人脈等於錢脈，「人和」也就是你的人際關係及人際網絡。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4380&issue=20160711