ZKIZ Archives


中環在線:揸鑊鏟唔怕炒ibanker轉行開餐廳 李華華

2009-01-12  AppleDaily


 

金 融海嘯投資銀行界首當其衝,裁員減薪不絕於耳。從事投資銀行工作13年的梁維君(Angela),雖然早於07年中股市興旺時已轉行,開其樓上餐廳,但依 然受金融海嘯冲擊,因食客減少而蝕錢。佢笑言:「o依家每日中午返嚟,睇吓多唔多客取消booking,已經知道嗰日個市升定跌。」轉行前,Angela 喺金榜融資做到資本市場部董事總經理。佢想當年話最好景係97年,淨係花紅已經等於3年薪金,但追deal(交易)、8日去10個國家做路演、同客戶周旋 等工作壓力,實在不足為外人道,加上覺得做投行其實冇專長,所以一直希望轉行。

98年曾開私房菜

Angela唔係飲食業初 哥,98年玩票性質投資第一代私房菜,之後又投資西餐廳,前年成功報讀一個管理中菜館嘅課程後,毅然轉行,一擲200萬喺上環開樓上fusion餐館 「twyst」,做全職老闆。「收到信話收我讀個課程時,我仲喺英國做緊路演,即刻打電話返香港,向老闆辭職。」認真有型!不過一開始就撞板。一間餐廳大 廚最重要。佢喺洲際酒店請咗5個師傅幫手打理餐廳。以為有品質保證,點知大酒店同小餐廳廚房運作完全唔同,酒店大廚只負責做菜,設計菜式同採購食材由其他 人處理,小餐館嘅大廚就要萬能。「當時位大廚淨係識煮,結果我要幫手買餸,其他嘅嘢都要我理!」佢苦苦支撐一個月後,炒咗5個師傅,重組班底,幾個月後, 餐廳終於有錢賺,成績理想。

海嘯殺到餐廳蝕錢

不過,金融海嘯舊年9月殺到,直接影響中環客源。Angela坦言10至11月 客量明顯減少,要蝕錢。好彩12個月有聖誕節撐住,恢復盈利。雖然經濟同生意前景唔明朗,但佢一啲都唔悲觀,仲打算主動出擊,「以前多數靠口碑,09年打 算設計個網站,利用電郵做多啲推廣,希望留住一班熟客。」Angela話:「最近見到舊同事,個樣好愁。如果o依家我仲做緊投行,可能好大壓力,唔係我要 炒人,就係要俾人炒!」佢慶幸自己離開呢個壓力圈,發展另一個事業,仲打算學做甜品,多一門技能。李華華LiWaWa@AppleDaily.com
 
中環 在線 鑊鏟 鏟唔 唔怕 怕炒 ibanker 轉行 餐廳 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=5253

中環在線:曹sir轉行揸鑊鏟 李華華

2010-11-05  AD

 


 

寫財經專欄寫到 發達、人稱「老曹」嘅曹仁超,自從宣佈今年底金盤封筆後,大家都好關注佢嘅去向,華華就覺得,佢個「勢」仍然咁好,就咁告老歸田咪好寂寞?所以應該會有啲 搞作,而華華嘅直覺真係冇錯!路邊社權威人士同華華講,曹sir將會摺高衫袖揸起鑊鏟,親自坐盤搞基金,最近佢仲周不時響中環四圍蒲揀office呢!

呢 單嘢華華自然要搵當事人求證啦!曹sir默認咗會搞fund做生意,咁係佢自己獨資定孖人夾份又或者幫朋友手呀?佢話要先賣個關子,事關o依家雙方律師仲 響度deal緊,條件仲未斟掂數,所以家陣仲未簽約,不過,開fund啲前期工作,好似租寫字樓同埋請人會密鑼緊鼓進行,但佢話唔想俾人知道佢底牌,暫時 都係神秘啲好,希望最快下個月可以成事、明年初開檔,目標梗係focus響中國大陸喇。

四圍揀office搞基金

以曹Sir叫座力加埋40年炒股經驗,佢一吹雞,大批擁躉會叩門畀錢,唔知個fund受唔受華華呢啲平民玩嘅呢?

橫 掂傾開偈,循例都問曹sir貼士喇!奉行「有智慧不如趁勢」嘅佢大派定心丸,估未來兩年港股仲係牛市:「聯儲局QE2擺到明要創造一個升勢,你睇淡友都要 轉軚,所以千祈唔好造淡!」而相對港股,佢更加睇好A股,「未來10年,中國消費市場會爆炸性上升,賺錢機會多的是……」大家收到未?

李華華


中環 在線 sir 轉行 鑊鏟 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19054

台灣房屋加盟總部總經理余淑玲 羞辱當養分 轉行房仲女王年薪翻十倍


2011-8-22  TWM




六月新接任台灣房屋加盟總部總經 理的余淑玲,是國內房仲界,由店東直升總部總經理的第一人,從芭蕾舞老師轉行的她,如何靠著高EQ,從月薪二萬元的小祕書,變身薪水翻十倍、掌管六千人的 幹練女總經理?

撰文‧梁任瑋

身穿剪裁合宜的淺灰色套裝,臉上掛著甜甜的笑容,擁有一六六公分、九頭身比例的余 淑玲,是六月中旬才上任的台灣房屋加盟總部總經理,也是國內房仲品牌中,由店東直升總部總經理的第一人。

在台灣房屋二百六十位加盟店東中, 余淑玲的房仲資歷不過十一年,手上經營的七家加盟店,其中五家還坐落於單價不高的基隆,但她旗下的店頭每年可以成交五百戶房屋,穩坐台灣房屋「成交王」寶 座。

如今風光的業績背後,當年卻是籠罩在不知明天身在何處的恐懼之中。

要改變,就要踏出第一步二○○○年,教了十年舞蹈的余 淑玲,毅然結束經營多年的芭蕾舞教室,轉行進基隆地區型房仲店頭擔任行政祕書,生性害羞的她就連面試當天,都得開著車子在店門口繞了好幾圈,最後她說服自 己「要改變,就要下定決心踏出第一步」,才鼓起勇氣推門進去。

放棄穩定高薪和老師身分進入房仲業,余淑玲像落入凡間的公主,新挑戰的第一堂 課就是得放下身段、彎腰學習。

三十歲才第一次當上班族,年齡比同事「資深」,但她卻連影印機都不會使用,等於從零開始。因此,對這份新工作 她也比任何人都兢兢業業。為了快速進入狀況,余淑玲上班的第一個月,一天假都不敢休,每天早上準時九點進公司,晚上也是最後一個離開辦公室。

沒 想到,天公一開始並沒有疼憨人,余淑玲進入房仲業初期,台灣房地產仍不景氣,再加上基隆遇水則淹,店內仲介紛紛轉業求去,最後竟然只剩下店東和她兩人。

在 沒有業務員的情況下,余淑玲硬著頭皮一面做祕書,一面學做業務。

不過,當她拿到第一個月薪水的當天,看到努力一個月只有少少的二萬元,湧起 一絲心酸的她算了算時薪,竟然連一百元都不到,對比從前當老師的時薪動輒千元起跳,真的有如天壤之別。

另一個「今非昔比」的心態轉換是面對 客戶,她說,「以前當老師不用在第一線拉業務,只要負責把舞教好,大部分家長也很尊重妳,但是賣房子必須面對客戶的拒絕與責罵,一開始的確很痛苦。」「房 子漏水,客戶只會罵業務員,不會怪房子。」余淑玲進入房仲業不久,九二一大地震才剛結束,當時不僅房市成交量盪到谷底,房屋水管路線龜裂,屋齡高的老房子 幾乎都有漏水問題,但房屋一發生狀況,客戶第一個想到就是怪業務員,余淑玲為了處理售後服務問題疲於奔命。

以大台北地區的房價來看,余淑玲 面對的是一個最底層的市場,客戶形形色色,修養不好的大有人在。

有一次,一位買方相中一間房屋,很快就付了斡旋金準備與屋主議價,但因屋主 堅持不降價,最後並未成交,隔兩、三天後,余淑玲介紹另一位買方以屋主希望的價格買下,沒想到這件事被最初那位買方知道,跑到店頭用「五字經」髒話飆罵了 余淑玲一頓,還率人來店裡揚言砸店。

「一屋二賣,沒良心,為了賺錢不擇手段。」當時被罵得莫名其妙的余淑玲,內心很生氣,但她沒有把不滿的 情緒表現在臉上,也未頂撞回去,余淑玲反而用正面的態度迎向不堪的屈辱,耐心說明事情原委,她發現客戶只是要個台階下,最後為了給客戶一個面子,她請客戶 吃飯,才平息紛爭。

愈逃避,問題就愈惡化這件事讓余淑玲學到很多交易糾紛產生的原因,常常是錯過第一時間處理的黃金時機。「愈逃避,問題就 愈惡化!」余淑玲說,客戶有時只是要被尊重的感覺,「遇到無理的客人,寧可吃點虧也不要硬碰硬。」還有一次是一位已有自用住宅的買方,為了向銀行順利申請 高額房貸,他向余淑玲買第二間房屋時,請朋友當人頭簽約,最後卻被銀行識破,核貸成數不如預期,盛怒的買方轉而責怪余淑玲「無能,連房貸都辦不好」,不但 要求退還二%的買方服務費,甚至認為余淑玲沒有幫他貸到款,連賣方付給余淑玲的四%服務費也要拿。

最後余淑玲把二%退給了買方,這個經驗也 讓她學習到客戶會產生抱怨,有很大的原因是業務員沒有完全掌握到他的需求。

從此余淑玲養成了凡事提前準備的工作態度,「例如約客戶看房子 前,我會前一天先去勘查位置、屋況,甚至連買方準備去銀行申請房貸,只要有時間,我都會先帶銀行承辦人員去看一次房子,讓客戶順利申請到房貸。」挫折多,

靠 熱度來堅持

把奧客當貴人、以羞辱為養分,這些經歷也讓余淑玲的臉皮愈磨愈厚,甚至有不少客戶是「不打不相識」,最後因為余淑玲的高EQ與貼 心服務,彼此結為好朋友。余淑玲笑說,「業務員每天都會遇到無數挫折與失敗,但是態度決定勝負,如果沒有辦法跳脫負面情緒的框框,挫折只會成為你進步的絆 腳石。」以女性獨有的柔軟身段,在陽剛味十足的房仲業出頭天,余淑玲也從初入行時月薪二萬元的行政小祕書,月薪翻十倍,變身掌管六千位業務大軍的幹練女總 經理。

堅持在房仲業深耕的余淑玲,也曾因為老闆要求她去掃街發傳單,讓過去只熟悉住家附近道路的她時常迷路。陌生的工作內容,加上大環境的 不景氣,把余淑玲的身心逼到極限,每天晚上頻做噩夢。

她笑說,當時最常夢到的情節是,「我帶著一位女生去看屋,兩人話講到一半,衣櫥突然跑 出一個阿飄追著我跑……。」嚇得發抖的余淑玲奮力地跑到沒有力氣為止,只能停下來問阿飄為何跟著她,結果阿飄竟回答,「人家說,我的房子一坪可以賣八萬 元,妳為什麼只幫我賣六萬元……。」身心俱疲的她,一度想放棄房仲工作,一位不抱希望的客戶卻成了余淑玲的信心來源。原來,當時基隆家家戶戶因為淹水淹怕 了,即使水退了,也沒有人敢買新家具,沙發都改用塑膠椅取代。

一位長期看屋的客戶,希望在基隆找到一間不淹水、不漏水的房子。余淑玲花了六 個月,終於在六堵嶺為這位客戶找到一間不淹水、總價三百八十萬元的房子,看到客戶滿意的笑容,也讓她找到了房仲工作的成就感。「業績是靠人做出來的,市場 不好原來也是種機會!」樂觀的余淑玲這麼告訴自己,也這麼一路做了十一年。

今年六月,在台灣房屋董事會遴選下,由余淑玲出線擔任加盟總部總 經理。若換個行業比喻,這就像是可口可樂經銷商,因為表現出色轉而擔任可口可樂總經理一樣,讓業界跌破眼鏡!

台灣房屋首席總經理彭培業說, 今年初開始尋找總座接棒人選時,他偷偷地做了份社區民調,發現基隆地區的台灣房屋加盟店,無論在商圈指名度、知名度與客戶抱怨度三大面向表現都很出色,最 重要的是還達到「零客訴」的超高目標,這也是余淑玲打敗其他候選者的關鍵。

把責罵當作工作加溫的養分與燃料,舞蹈科班出身的余淑玲,憑著耐 磨、耐罵的高EQ在房仲舞台當上第一女主角,也開創出不同的生命格局。

余淑玲

出生:1970年

現 職:台灣房屋加盟總部總經理經歷:芭蕾舞蹈老師、房仲祕書、台灣房屋基隆區特許加盟店東

學歷:國立藝專舞蹈科

被 罵教會我的事:

凡事提前做好萬全的準備。

耐罵3撇步

態度決定勝負,永遠用熱情與溫度面對工作。

如 果沒有辦法跳脫負面情緒的框框,挫折只會成為你進步的絆腳石。

頻頻為難你的客戶,往往是讓你學習到最多的貴人。

罵 不倒的本領:態度第一

事件:客戶沒買到房子,罵她五字經、沒良心。

應對:不頂撞,給客戶台階下,此後學會第一時間處理客戶糾 紛。


臺灣 房屋 加盟 總部 總經理 余淑 淑玲 羞辱 養分 轉行 房仲 女王 年薪 翻十 十倍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27135

魔術師轉行做中介 $2萬變$32萬

2011-11-03  NM

兩年多前,三十三歲的歐錦豪(阿三)是一個全職魔術師,即使好景時日日有開工,不過One-man band日做十多小時,每月賺到的只是兩、三萬元薪金,還換來周身病痛。 去年八月,已經五勞七傷的他再也捱不下去,於是開設了Magic3,轉行做魔術師中介人及節目統籌。阿三不用再親自落場,同一時間更可接多單不同表演。剛 過去的十月,因哈囉喂而獲澳門漁人碼頭聘請建鬼屋,同時間又安排魔術師到澳門銀河娛樂表演。學懂了「分身術」的阿三,單是十月淨袋三十二萬元。


由 阿三負責統籌,位於澳門漁人碼頭內的鬼屋,十月中建成,至本週一完結。以下是他過去十八天的日程: 鬼屋下午六時開始,他下午四時就回去檢查道具,再與十多隻「鬼」事前做簡報。每晚開場後,阿三手執兩部電話和兩部對講機滿場飛。上週五晚上七時多,他發現 一個戴白色鬼面具、拿着膠袋的怪人在場外走來走去嚇客人,便立刻跑過去微笑說:「你好得意呀,可唔可以幫你影張相?」拍下那人的樣貌後,便把相交給漁人碼 頭的保安,由保安勸諭該名男子離開。一小時後,又有幾名年輕人被嚇後出手打「鬼」,阿三又跑過去拍照留紀錄,同時以對講機通知鬼屋內演員不必再嚇那幾名年 輕人。控制好場面,阿三返回控制台看着閉路電視四周監察,「油桶鬼下次唔好咁早嚇啲人,如果唔係佢哋會呆咗唔識行」、「傷兵快啲催啲人行!」直至凌晨一點 截飛後,鬼屋二時結束,兩時半收拾好細軟,阿三便收工。

分身有法 收入倍增
這間鬼屋入場費五十澳門幣,特快票七十 元,記者觀察,平日人流較少,只有週五、六比較旺場。但鬼屋人流和收入多少,與阿三無關,他所賺的二十七萬元已經「袋袋平安」。鬼屋的宣傳由漁人碼頭負 責,阿三只負責營運,他以一筆過一百三十萬元接了這個項目,把其中八十萬元用在搭建鬼屋上,設計及興建由外判公司負責,前後花了兩星期;另以十三萬元聘請 三十多名兼職演員扮鬼,演員的衣著、化妝及道具另花十萬元。 身在澳門的阿三,除了應付漁人碼頭的鬼屋外,同時亦獲澳門銀河娛樂聘請,安排魔術師到賭場四圍行,為旅客表演,為期一個月,每月酬勞三十萬元。故每天回鬼 屋前,他要抽空過去銀娛在旁觀察觀眾對魔術師的反應。阿三與銀娛的合約上只寫了需要一輛魔術師用作表現的三輪車,但阿三事前擔心三輪車損耗會失場,故預先 訂造多一輛。記者採訪當天,三輪車的前輪果然飛脫了出來,預備好的三輪車便大派用場。銀娛規定表演時間由中午一時至晚上十一時,阿三每日安排三個魔術師輪 流表演,未曾甩場。經過一個月的「試用期」,銀娛再與Magic3簽下三個月表演合約。

積勞成疾 決定轉型
漁人碼頭 的鬼屋開放長達十八天,連同澳門銀娛的工作,阿三於是以月租七千元在澳門關閘租了一個六百多呎的三房單位作自己及員工宿舍,而跟他一起工作的女朋友海瑩及 其他員工則留守香港繼續搵客。 阿三在兩年多前還是一個全職魔術師。他指出,約二十分鐘的魔術表演酬金約一千五百元,但淡季常常無工開,最差試過一個月都接不到表演。為了令收入穩定,他 兼教學校魔術班,試過手上同時教十八班,每天朝九晚十二,「嗰時忙到屋企無晒洗頭水沐浴露,都無時間買,要用牙膏沖涼。」也試過因為睡眠不足,表演時在台 上睡着,更因為疲勞過度,病倒吐血。「我搏晒老命都係賺兩萬多。」 最慘是經常被人拖數,嚴重更拖足一年,「一間大公司連二千蚊都要拖我,同我講『一係就收千五,一係就再慢慢等啦』,我要搵個把聲好兇嘅朋友幫我扮鬼扮馬先 收得番。」就是因為一次替Citibank表演魔術,最後病倒失場,被迫把工作轉介給另一個魔術師。雖然失去了收入,但阿三卻靈機一觸,萌生轉型做中介人 的念頭。

漁人碼頭鬼屋
收入:$1,300,000 支出:搭建$800,000 道具$100,000 演員$130,000 賺:$270,000

廣結拍檔 網羅客戶
做中介人主要兼顧兩大事項:一是搵客、二是請魔術師。搵客講究的是人脈關 係。阿三自中五以來一直有參與業餘劇團表演,劇團內的朋友就曾為阿三介紹了在海洋公園參與幕後度橋班底。不過,他自知一人之力,難以令客人源源不絕,故開 業前,找來在演藝學院畢業,擔任舞台劇導演的中學同學阿健,及自由身編劇朋友阿康加入Magic3,加上懂得扭氣球的女友海瑩。各人客路不同,各自搵客。 「生意係邊個搵返嚟,阿三就會同嗰個人分紅,但分幾多,就只有阿三一人知道。」海瑩說。去年,Magic3成功獲澳門新濠天地聘請,為期一年在賭場內替魔 術師表演的項目,就是由阿康促成的。而漁人碼頭的鬼屋,「有次一班人去飲酒,識咗漁人碼頭一個高層,但當時我哋唔知佢身份,事後漁人碼頭鬼屋招標,我哋去 面試時才相識。」漁人碼頭的項目有五個競爭對手,由年初傾到九月,由於他們有在海洋公園鬼屋的度橋經驗,才能爭取到這個製作。 廣結人脈,只是奪得生意「入場券」,每次爭取一個新的項目,都會遇到大約七、八個競爭對手。故此在見客時便須發揮表演魔術的「捉心理」和「視覺效果」兩 招,他表示計劃書最重要有給客戶參考的相片,例如給銀河的計劃書,他在傾生意時已請了設計師設計小丑的服裝圖樣予客人選擇,「其實好多客都唔睇字,只要你 份計劃書整得靚,起碼唔好用word整,即使係Mac機啲樣板都好好多。見客嗰陣帶埋iPad去,成功機會都大啲。」阿三笑說。他在見客前會確定誰是負責 人,「如果係老闆的話就要在賺得到多少錢上着墨,如果是向中層匯報,就要多圖、多參考資料,等佢哋『有貨交』。」 試過有客人一心想壓價,逐天問價去「試底」,又故意把合約拖到最後才簽,「一號開始的表演,上個月廿幾號先搵我簽約。」但由於Magic3尚在發展,有時 被「恰」都會默默接受。

澳門銀河表演
收入:$300,000 支出:表演者$100,000 道具$80,000 賺:$120,000

高薪挖角
項目多了,阿三為了有足夠的員工隨時開工,除了手頭上的四、五個以freelance 形式合作的魔術師外,他還聘請三個全職魔術師,平日替阿三做公司的行政工作,當人手不足時便隨時補位。事實上,魔術師自己找工作,不用與中介人分佣,酬勞 自然會高一點。在銀娛開工的freelance魔術師嘉偉說:「雖然人工比自己接job低啲,但跟阿三就會較穩定,在道具上亦有支援,比起其他中介公司, 佢出的酬勞仍多出三、四成嘅。」因此他與阿三簽了四個月的短期合約,日日在銀娛返工。阿三對此十分自信地說:「小型表演或魔術班,表演者的酬金會佔總金額 的一半以上。」最重要是,阿三在完騷後立刻以支票支付表演費予表演者,解決了個體戶魔術師常被拖數的問題。阿三已聯絡了財務公司了解詳情,為被拖數做準 備,「佢哋嗰陣仲問我要唔要用特別服務,好在到目前為止都未使搵佢哋追數。」阿三笑說。 由於阿三也曾做過魔術師,故他會設身處地為表演者爭取福利,是次漁人碼頭的「鬼」,阿三就請來一些學生做兼職,為免演員過勞,即使每天只需十二隻「鬼」, 他都會叫十六隻「鬼」開工,確保每人工作四十五分鐘後可以休息十五分鐘,週末更安排了二十人上班。與大公司傾約時,他亦會開口為魔術師爭取更多:「好似魔 術師由香港去澳門嘅交通費,來回三百幾蚊,要佢自己出真係好慘,所以我要求銀娛負責番。」 雖然阿三不愁搵客,但在開業前就花了十萬元在管理系統上,「嗰陣想keep好啲record,就叫出面啲公司做,整整吓我先知要成十萬蚊,但我又好想要, 唯有照俾啦。」阿三笑道。 他中學和同學一起看書及錄影帶學魔術。為了爭取表演機會,不時只收車馬費,出席慈善表演。在中大機械與自動化工程學系畢業後,他任職工程師,在○四年升為 主管後受不了沉悶生活辭職,全職做魔術師,故他對魔術表演可說十分熱愛。現在阿三轉做中介人後只須做行政工作,不用落場表演,但也有技癢的時候,「而家唯 有成日逼女朋友陪我睇我以前表演錄影的片段,睇到佢都唔想睇啦,哈哈!」阿三笑說。

開業資料(08/10)
租金:$7,000* 內容管理系統(CMS):$100,000# 器材:$50,000 道具:$70,000 雜費:$20,000 總投資額:$247,000 *阿三做魔術師時一直租用該大角咀三百呎工廠單位作排練室 #資料輸入系統

營業資料(10/11)
營業額:$1,730,000 租金:$14,000△ 人工:$335,000# 交通:$20,000 興建鬼屋:$800,000 道具:$215,000 雜費:$20,000 盈利:$326,000 #連同阿三在內共五名全職行政員工、五名全職表演者及約四十名兼職表演者 △香港辦公室及澳門宿舍各$7,000 ####

魔術師 魔術 轉行 中介 萬變 32
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28886

前十大的建商都想出清存貨轉行 溫州倒債風後 大陸房市泡沫風暴再起

2011-10-31  TWM




房價因政府調控下跌不休,對買房或買不起房的中國人來說,大家都很鬱卒,「空頭大師」謝國忠甚至喊出,中國房價將腰斬。繼溫州民企倒債風後,大陸房市恐掀 起另一場風暴。

撰文‧楊方儒

今年大陸十一國慶,地產商個個愁眉苦臉,歡欣不起來,「誓死與開發商血戰到底!不退差價誓不罷休!」這是江蘇太倉街頭隨風飄動的白布條,字句透露買主憤怒 的心聲。更諷刺的是,景瑞地產在當地打出折扣戰,從每平方公尺八五○○人民幣(以下皆同),砍到六八○○元,結果上門丟雞蛋的老買家,比上門的新買家多得 多。

房價迅速暴跌 社會失序房市景氣急凍,價格下跌,展示接待中心比門可羅雀更糟,被高利貸統治的浙江溫州,買主直接在展示接待中心暴動。而這早已不是新聞,連記者都沒興趣 採訪。

事實上,這一年多來,中國政府賣力打房,讓中國的地產商,從天堂跌到地獄,因為他們的客人,都變成了所謂的「奧客」。

奧客不分男女老少,衝進一間間裝潢精美的售屋中心,見人就打、見物就砸,建商找來公安也沒用,因為他們連老共都敢踹。這些暴民,原本都是溫良公民,一夕失 控的主因很簡單:房價下跌!

為了實地探查中國房價下跌造成的亂象,《今周刊》採訪團隊從北京熱鬧的CBD(北京商務中心區)出發,往東一路堵車,三十分鐘後終於到了通州。通州好比台 北的林口,一直喊著要成為北京的新市鎮,但發展始終不如人意,雖然房價只要市中心的四分之一,但如今搬進來的人都非常不爽,因為他們的資產正大幅貶值。

近五年來,通州的房價一路被炒高,最高峰每平方公尺兩萬元均價,相當台北林口合宜住宅(每坪十五萬新台幣)的兩倍。但我們到了展示中心一問,現在均價只要 一萬四千元,等於足足跌了三成,不少預售屋甚至跌了五成。

「等車的人不高興,上了車的人更不高興!」去年剛搬進通州的出版社編輯商勇說,買不起房的人總是覺得房價下跌不夠,已經買了房的人,每天住在賠錢的房子 裡,心裡也總是鬱悶。

「房子還沒蓋好,我就平白賠了四十萬元,好幾年才存得下來!」二十八歲的CBD外商上班族梁曉翠,去年才在通州買了一四○萬元的一房一廳,明年才要交屋, 但是現在預售價格只剩下一百萬元。

北京房價像溜滑梯快速下滑,讓進場買屋的人嚥不下這口氣。梁曉翠除了在網路上串聯買主,一起要向建商討錢外,自己也發揮纏功,有空就賴在展示中心當「釘子 戶」,只要有人進門看屋,她比業務員還快上前接待,直說這是黑心社區,大聲高喊「絕對不要買」。

梁曉翠還算溫和,在通州的京貿國際推案,因為有買主鬧得凶、公安也幫不上忙,地產商竟然找來黑道圍事,一不小心就打傷買家。

其實,大陸的房地產業者魚龍混雜,素質真的不高。北京規模最大的房屋仲介「鏈家地產」,為了爭奪房屋買賣代理權,竟然拿棍子把另一家宇源地產的員工打傷。 公安調查後才赫然發現,鏈家的仲介辦公室裡頭,放了好多棍棒,店長平常都訓示說:「如果有別的仲介來搶房源,抓住了就打!」失序的交易空間裡,當地產商耍 流氓時,買家自然也是會用拳頭回應。

管得越多越難管 調控失衡中國政府想要維穩(維持穩定),但總是碰上民眾想要維權(維護權益)。聚眾鬧事、上街頭抗議,早就已經在各省遍地開花,只是報紙上看不到而已。

中國各地都鬧烘烘的,這顆「非典型」的房市炸彈,確實隨時都會引爆,但其實引信,是中國政府自己點燃的。

事實上,調控房市就跟教訓小孩的道理一樣,管得越多,越難管。因為限價會造成各種惡果,中國政府習慣性管制各行各業產品價格,過去管制油價的時候,各種扭 曲的新聞不斷在媒體上出現,甚至油荒、電荒,還有各式各樣的荒也隨之出現。

中國政府管制房價一年多來,一再召集各大企業「指導」價格!但上有政策不漲價,下頭有對策,最後吃虧的還是一般消費者。以北京來說,外地戶口需要有五年以 上繳稅紀錄才能買房,全北京有資格買房者剩二十萬人,而有購買能力者更剩下不到一萬人。雖然仲介鼓吹找人頭代買,但在有限的購買人口下,北京房市如一灘死 水。

事實上,中國政府為了調控房價,使盡各種「奧步」,也開始自食惡果,到最後這雙看不見的手,可能還是不得不放開。舉例來說,銀行緊縮銀根,利率一再上調, 但企業、民眾都還是有借錢需求,只能轉向高利貸,這就造成了溫州版次貸風暴。

因為緊縮銀根、限制購買,無論哪一點都無法從根本上面解決房價。追根究柢原因是政府售地價格過高、一般人收入過低,自然造成惡性循環。尤其中國股市低迷四 年,房市則高漲四年,熱錢都流向房地產了。但中國政府也嚴格管制大盤指數,這一波資金陸續回流股市,也沒有看到有大行情誕生。

「中國房價下跌五成很正常!」經濟學家、「空頭大師」謝國忠說,近年一個很奇怪的現象是,全球房地產市場都在暴跌,唯獨中國的房地產市場還在漲。

的確,目前中國未售出的住房總計面積高達一六○億平方公尺,地產業者土地庫存三十億平方公尺,政府還握有四十億平方公尺的土地儲備。雖然中國人民城市化比 率只有四成出頭,但根據這些數據,就算今後城市人口總數到十億人,也能夠滿足需求。

謝國忠分析說,中國貨幣政策肯定持續收緊,大量開發商將面臨倒閉潮,房價肯定持續下跌,「我一直向朋友建議,如果手上有空房的,那麼趕快把房子賣掉,如果 賣不掉,一定要選擇折價拋售。」大洗牌時期來臨 進退失據謝國忠喊出「房價腰斬」的驚悚論調,確實透露出地產商壓力很大,但誰會先收手不玩?

「頂多以後就不再做房地產了!」全中國前十大地產商、浙江房地產龍頭、綠城董事長宋衛平,不負責任的一句話,最近就招致各界批評。

宋衛平說,如果真的一直賣不掉房子,他考慮直接把價格降到底,所有房子都賣完後,就不做買賣。宋衛平先前為了打響綠城品牌,甚至還買了一支足球隊冠名,但 現在卻有了退出市場的念頭。

宋衛平的想法不是特例,因為過去幾年賣房子是暴利,使得全中國目前已有兩萬家房地產業者。這數目可說是世界第一,但扛不住政府調控壓力,選擇退出房市的地 產商肯定將不是少數。

關鍵在於,很多房地產業者預期政策很快就會放鬆,土地價格就會跟著上漲,因此用三○%至四○%的利率去借高利貸。這樣對賭下來,只會踏上死路。

在內蒙的鄂爾多斯,到處都是剛蓋好的大樓以及滿街的銷售廣告,但實際銷售卻早已進入冬天,乏人問津。最好的例子是,總計砸下六十億元建起的康巴什新區,到 處都是新大樓,「點燈率」卻極低,夜晚街上毫無人煙,被當地人戲稱為「鬼城」!

因擁有煤礦而暴富的鄂爾多斯,房價在六年內已漲了六倍;每人平均擁有房數也達到了二.七間房。但地產商還是無止境地繼續推案,可說是房地產泡沫的最佳代 表。「為了賣房,叫我下跪都可以!」很多鄂爾多斯房仲業務員在網路上哭喊業績壓力沉重,老闆要他們使盡各種不入流的方法找客戶。

所以我們看到,大批地產商最近為了促銷使盡手段,有的是送LV、PRADA包,也有的半夜一直傳簡訊給潛在客戶。鄂爾多斯出生、如今在北京定居的商勇,在 中國十一國慶長假期間,就收到一八七條賣房簡訊,他甚至在半夜一兩點,還連續收到同一個推案的三條簡訊,他大罵:「你讓我睡不好覺,誰要去買你的房?」這 的確看得出,中國房地產仍在草莽階段,又何時才能踏上正軌?

「這將是一個淘汰與再生的大洗牌時期!」萬通地產董事長馮侖嚴肅地下了結論。他比喻,過去賣房子就像賣股票,隨便蓋隨便賣。但經過洗牌後,屆時中國才會誕 生真正的大型房地產企業,「會像賣汽車一樣,真正比的是誰做得好。」但在這之前,中國房市恐要經歷一段難熬的陣痛期。


十大 的建 商都 出清 存貨 轉行 溫州 倒債 債風 風後 大陸 房市 泡沫 風暴 再起
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28916

台灣電腦工程師轉行賣健身車 掀起中國山寨風 X-Bike網路熱賣二萬台 創造二億營收

2012-03-19  TWM



成立不到五年的晨昌健康科技,以X-Bike健身車一鳴驚人,引來大廠仿冒跟進,光是中國就山寨了五百萬台。不到四十歲的創辦人陳英權,如何從門外漢創造 出年年翻倍的業績?

撰文‧燕珍宜

衡量企業是否成功的標準之一,就是有沒有人要仿冒你的產品。愈成功的產品,山寨仿冒品也就愈多。一家名不見經傳,成立不到五年的小公司,它所生產的產品, 竟然反過來,遭到有三十年歷史的大廠仿冒。這家公司就是以X-Bike健身車,一鳴驚人的晨昌健康科技。

「有人仿冒,就代表你的產品是成功的。」晨昌創辦人陳英權幽默地表示。

陳英權所創立的艾克斯百克(X-Bike),沒有一家實體店面,單靠網路訂單就熱銷二萬多台,營業額高達二億元。X-Bike成為網路明星商品後,立刻引 來廠商一窩蜂跟進,大陸工廠就山寨了五百萬台。

在金融海嘯的時候,X-Bike健身車業績依然紅不讓,年年至少翻轉一倍以上,如此讓人眼紅的亮眼成績,業界紛紛猜測,究竟X-Bike健身車背後到底是 什麼三頭六臂的人物?大家沒想到,X-Bike靈魂人物陳英權不到四十歲,而且完全沒有運動器材的背景。

沒店面 首張訂單來自批踢踢「怎麼會賣起健身車?」陳英權表示是一個機緣,自己原本開設電腦公司,有一位客戶專門為日、韓代工,生產運動器材,為分散風險,想開拓 台灣內銷市場。於是,客戶挑中兩個合作對象,一個是有經驗的運動器材經銷商,另一位則是毫無經驗的陳英權。

經驗豐富的經銷商走實體路線,砸千萬元設立店面,但不到一年,因銷售成績不佳慘澹收店。反觀一開始不被看好的陳英權,因沒有雄厚資本支持,只能選擇成本低 廉的網路開店,從架站、軟硬體設備,一切自己來,幾乎不花成本。

「X-Bike健身車外銷日韓,品質有一定的水準,比起市場動輒上萬元的健身車,我採取平價策略。」沒有實體通路的昂貴成本,陳英權採取「平價策略」,吸 引的第一筆訂單,是來自批踢踢(PTT)的學生團購。

輕薄短小 獲年輕女性青睞沒錢開實體店鋪的陳英權,也沒錢打廣告,他於是採取地雷式行銷策略。「品牌就像布地雷,先把一百台服務好,這一百台的親朋好友看到了,就會 擴散成兩百台,兩百台可能變成四百台……。」起初,陳英權用外銷剩下來的貨寄賣,隨著訂單愈來愈多,「剩貨」早已不夠賣,陳英權決定砸錢向工廠下單,未料 遭到家人反對。「為了投入更多資金,我爸氣到三個月不跟我講話,還說要去拆人家的工廠。老婆也抗議,『你為什麼錢一直拿出去』。那時剛好過年,我甚至沒回 老家圍爐,就一個人待在房間裡,埋頭回答客戶問題。」為了證明自己的眼光是對的,陳英權更進一步介入產品研發,「我連睡覺都在想怎麼讓產品更好。」首先, 一般運動器材體積都很龐大,移動不便又占空間,當時小摺自行車風行,陳英權靈機一動,設計可以折疊、收納產品,推出「輕薄短小」的X-Bike健身車。

此外,由於X-Bike健身車的許多買家是年輕女性消費者,陳英權於是將原本硬邦邦的運動器材,在造形和顏色方面,改為更時尚、活潑與女性化,擺在家裡一 點都不會和室內裝潢相衝突,甚至有吸睛效果。

效法3C 不斷推陳出新X-Bike健身車的訂單如潮水般湧至,也讓第四台紛紛找上門希望販賣。MOMO、遠東等網路通路商,甚至願意花錢買X-Bike當關鍵字。 「我們的產品很有指標性,東西賣得好不好,就知道這個通路平台好不好。」陳英權說道。

X-Bike健身車的成功,並沒有讓陳英權沖昏頭,﹁人家講說『你們X-Bike很有名』,我都不相信,會覺得是阿諛奉承。」「我比較有危機意識,會擔心 如果這個產品賣不動了,怎麼辦?」一般實體運動器材品牌大廠,產品的生命週期是五到十年。但X-Bike則是每半年就推出一個新產品,「就跟電腦一樣,我 們會有一代、二代……,不斷改版、增加功能,推出新產品。」從電腦產品得到靈感的陳英權說。

MOMO產品開發經理陳彥名也表示,網路產品的潮流變化非常快,生命週期只有三個月到半年,因此要不斷推出新產品。

此外,一向是點子王的陳英權,很快就聯想到邊玩遊戲、邊健身的遊戲健身車(Game Bike)的潛力,結合本身電腦專長,讓陳英權的產品研發更具優勢。

目前,已有馬來西亞與法國廠商看上X-Bike,並大推電視廣告。陳英權表示,「我們希望透過專利申請,變成世界number one。」透過網路創業,陳英權找到自己的一片天。

陳英權

出生:1973年

現職:晨昌健康科技總經理經歷:晨昌電腦科技總經理學歷:美國南加州理工大學EMBA

晨昌健康科技

成立:2007年

資本額:500萬元

近三年營收:2009年0.5億元

2010年1億元

2011年2億元

近三年獲利:2009年1500萬元

2010年3000萬元

2011年6000萬元

臺灣 電腦 工程師 工程 轉行 健身車 健身 掀起 中國 山寨 X-Bike 網路 熱賣 二萬 萬臺 創造 二億 億營 營收
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32080

若想轉行做會計,諗清諗楚至好制 Bittermelon 苦中作樂

http://bittermelon2009.blogspot.hk/2012/05/blog-post_31.html
近日在討論區上,經常看到會計新手,或者打算轉行進入會計的新人都抱有一個誤解,以為只要考取得到會計師資格之後,薪金就會拾級而上。

雖然有些會計師行的確會因此給員工加薪,但始終幅度有限。例如聽過有會計師行會加薪二千元一個月,又或者一次過發放幾千元以作鼓勵。

會計新手誤會了還好,因為到了恍然大悟之日也不會有太大損失,最怕是因有此誤解而轉行做會計的新人,當上了「賊船」才得知真相,到時後悔就太遲了。

其實「會計師牌+學位」只是會計路的入場券,對職位高低和工資多少不會有太大的影響,因為它們全取決於工作經驗,職位的範圍和職責,以及個人能力和表現。倘若有一家公司只看學歷而不看其他來決定升遷,很難想像他們如何能在商界生存。

講開轉工,很多人為了完成「會計師夢」,甘願拋棄累積了多年的本行經驗,也不介意收取較低的薪酬,毅然上路重新發展。坦白講,在認識的朋友當中,成功轉行 的例子不是沒有,可是他們只是異數。首先,學歷是一個問題。從事會計工作需要對會計有一定的認識。要成功轉行,就必先考取會計的基本學歷。希望在會計有好 發展,最理想當然是修讀一個會計學位課程,而高級文憑課程也是一個不錯的選擇。可是,修讀這些課程的時間是以「年」來計,而且所費不菲,未見官已先打三十 大板,若中途才發現會計並不適合自己,浪費金錢事少,虛耗光陰事大。

試想想,欲轉行的通常至少年過廿五六,沒有任何會計資格但要轉行,最多只能當個會計文員,等到取得「會計師牌+學位」這張入場券時都已經年過三十,人家一 早Qualified的,三十出頭已經有望在事業上更上一層樓,但自己卻在此時才起開始,說到底起步比人遲。況且香港職場有年齡歧視,加上會計人才供應不 絕,廿五六沒有會計底子的,想當個會計文員也不容易。

由於轉行做會計的「承諾」不輕,可以說是人生的重要決定。所以,若沒有會計底子的,在決定轉行前,不妨先花1-2個月時間去修讀LCCI,感受一 下會計究竟是甚麼一回事。我就見過不少人誤以為會計人需要精於數學,誰不知原來懂得「加減乘除」已經很足夠。此外,轉行前不妨多問問行內人,了解清楚會計 的實際工作情況。

除了學歷外,工資偏低也是問題。按目前市況,一個會計文員的工資大約是8k-12K,不過,沒有經驗能拿到10K已經很不錯了。很多欲轉行做會計的人,因 在本身的行業中已累積了一定的工作經驗,工資應也有一定的水平。若轉行到會計,一切要重新開始,拿取與會計新手一樣的薪金,看來只有單身,或者沒有家庭負 擔的才「有資格」轉行了。

寫此文不是想勸阻新手不要轉行,目的只是想把實際情況說出,好讓你們好好考慮清楚。

若想 轉行 會計 諗清 清諗 諗楚 至好 Bittermelon 苦中 作樂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33982

詩人轉行賣茶 把茶當「作品」賣

2012-5-28 TCW




五月十七日,驅車來到占全台紅茶面積九成的南投魚池,在大雁村找到網路暴紅的「淡定紅茶」實體本尊——森林紅茶。春茶剛採完,雨中,一片片大葉紅茶上的水珠,又將孕育茶農下一季希望。

它的暴紅,源自五月九日一篇網路文章。那天,全台最大BBS(電子布告欄)批踢踢「分手擂台」貼文,作者共用了七十五次「淡定」,形容男主角面對女友哭鬧,仍泰然喝著紅茶,情節幽默遭網友瘋狂轉貼;「淡定紅茶」因而暴紅。

把淡定紅茶放到樂天購物網站曝光的網路社群人89(本名張佑輔)說,過去一年,這產品的瀏覽人次連五千都不到,光九日、十日兩天,竟湧入十萬人次;網路上從原本零訂單,兩週來已接下一百五十筆訂單、約十二萬元營業額。

他協助茶農行銷曾獲選比爾.蓋茲伴手禮

其實暴紅前,森林紅茶就曾摘下台灣有機茶比賽紅茶組冠軍等獎項,也是中華電信致贈微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)的伴手禮,被緯創、資誠等企業認養,茶香連科技大老施振榮、文學大老余光中都說讚。

森林紅茶,是小農從九二一地震廢墟中成功站起的故事,林琮盛,則是催生實體淡定紅茶的品牌推手。

大雁村產製的紅茶,曾進貢給日本天皇,一九六○年代全盛期一斤茶能賣一美元;一九八○年,卻因印度等地紅茶崛起,生機頓滅,茶園改種起一棵棵的檳榔樹。九二一災後重建,則讓紅茶產業再次成了當地希望。

十四年前,林琮盛舉家搬遷埔里協助創辦《新故鄉雜誌》,並獲金鼎獎最佳雜誌編輯獎,他回憶,當時負責輔導當地災後重建時,只有魚池鄉紅茶產銷班第六班班長 葉金龍夫婦,接受茶葉改良場建議,不賣每公斤兩百元茶葉原料,投入有機茶種植,朝手採一心二葉等高品質自產自製自銷的品牌路前行。「農產品不做有機,走不 久,」七十歲的葉金龍說。

挫折來得很快,二○○一年,十七人加入紅茶產銷班,但連兩年虧上百萬元的慘況,則讓大家紛紛出走,只剩下三人。葉金龍、劉鳴升夫婦倆仍持續復育茶園,希望把品牌傳給子孫,也讓村子老人家有採茶收入。

他讓茶有了故事訴諸在地情感與人文厚度

曾留學法國,林琮盛則陷入知識分子盲點,一味鼓勵茶農追求有機、手採、高品質,卻忽略對方苦無銷售通路,「他們跟著你(的理念)做,告訴你茶賣不出去,怎 麼辦?」有一次,他在演講場合接觸中華電信基金會,雙方討論出企業伴手禮概念。但茶農只懂種茶、製茶,較不重包裝,雙方難以對話……。

茶農再次求救,為了要一個承諾,二○○六年,林琮盛決心放下專職工作,拿出小孩教育基金五十萬元,要太太養他。太太問林琮盛:「真的要嗎?」林琮盛跟太太說:「那是承諾。」他一邊說,一邊掉眼淚。

於是他承諾每年代銷森林紅茶十分之一產量,希望把茶當「作品」而非「商品」賣,透過茶當媒介,把詩和故事結合,訴諸在地情感與人文厚度。

他解釋,先要有好茶、好故事,再用詩詮釋出茶背後那光陰的故事,就能把茶從商品進階到作品。

有一次他聽到茶農劉鳴升帶著採茶阿婆上山採蜜香紅茶,採到一半,一位阿婆大喊:「蜜蜂來了!」劉鳴升要大家趴下,等蜜蜂過。但,蜜蜂竟在那位有佝僂病阿婆 背上,盤旋不去,她因害怕而揮手,反招來更多蜜蜂,大聲求救下,劉鳴升撲了過去,成了阿婆身上的人肉盾牌,以身飼蜂,最終送醫,臉上被拔除十三根蜂 針……。憶此,眼眶泛淚的林琮盛將其命名「懷念茶」。

「本質是茶,但我從不覺得是在賣茶,」他認為當傳遞出感動,茶的生命就能得到昇華。

至於暴紅的淡定,則源自他心境變化。二○○九年,四十六歲的他陪國一的兒子讀書,由於孩子沒錢補習、功課一塌糊塗,他焦慮不已,懷疑起過去的選擇。為平復 心情,他寫下淡定、泰然字眼,結合過去讀老莊悟到的若水、浮塵概念,再以「悲歡若水、心如浮塵、雍容淡定、波濤泰然」命名出四種不同茶款。

目前,林琮盛開發的台茶十八號「淡定」條型紅茶,每組二十五克、三百元,換算每斤七千二百元,價值是阿薩姆飲料茶原料的三十六倍。

「它可以論斤秤兩的嗎?」當各界把淡定當商機,林琮盛強調,「它真的是作品,不是商品。」其實去年年營業額第一次破百萬元,但從秤茶到包裝全手工製作,一組歷時三十分鐘包裝,售價二百五十元至三百五十元不等,買茶送詩,若扣掉茶葉、包材成本,一組賺不到一百元。

兩年前,林琮盛又從劉鳴升那拿到手工揉製的台灣原生種紫芽山茶,詩人轉業賣茶的他,把山茶強韌生命力和九二一連結,在地震十一週年開發「地動的花蕊」茶款,獻給當時一同工作的夥伴。以下是他創作台語同名詩的最後一段:

春天的氣味,從山頂吹來地動的花蕊,一欉一欉從土腳爆開但願,滿山遍野的花籽,落土沉底為咱的眠夢帶來故鄉一冬擱一冬的花香

這是他的詩,也是他的心。

詩人 轉行 賣茶 把茶 茶當 作品
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34023

牛仔轉行工人 幫南韓人做車子


2012-7-16  TWM




沿著美國八十五號州際公路,從喬治亞州進入阿拉巴馬州,一望無際的森林、草原出現在眼前,這裡是美國南北戰爭時的南軍大本營,是畜養黑奴的農業大州,也是電影《阿甘正傳》的阿甘故鄉。

現在,這裡不再只是產棉花,這裡還產汽車,有三家汽車廠、四家汽車引擎廠在這裡投資蓋廠,包含德國賓士(Mercedes-Benz)、韓國現代 (Hyundai)、日本本田(Honda)及豐田汽車(Toyota),去年一年總共生產七十五萬七千輛車,是台灣汽車年產量的兩倍以上。

比汽車生產量,這裡僅約底特律的三分之一,但比投資內容卻是大不同,這裡是國際汽車公司投資美國的最大基地,讓八十五號州際公路周遭布滿了汽車零配件廠:六十五家德國、六十五家日本、六十家韓國企業蜂擁到這裡投資,阿拉巴馬州已成了全球崛起最快的國際汽車之都。

讓我們走進過去兩年在北美快速崛起的汽車廠:韓國現代汽車,從它身上看美國如何讓外商,在阿拉巴馬州快速崛起。

車子從蒙哥馬利市中心開往現代汽車廠,兩旁除了草原、牧場上的牛、馬之外,什麼也沒有。我們開始納悶:車廠的工人、鋼材要從哪來?

工人坐冷氣房,管全自動廠房

深入工廠,令人震撼的一幕出現了:這座工廠一年可以生產三十三萬輛汽車、六十七萬個引擎,但進入生產線的前端,卻沒有任何的工人,我們只看到機器人手臂不斷的上下揮舞、發出火花,以及不斷自動移動的汽車生產線。

現代汽車公關暨銷售部資深經理伯恩(Rober Burns)告訴我們,一輛車大約有六千個焊接點,前面的三千個焊接點在原料、零組件階段即已完成焊接,剩下三千個焊接點則由機器人處理。

也就是說,這是一座全自動化焊接的汽車廠,甚至從汽車噴漆到座椅安裝,都是由機器人自動完成。

工人在哪?伯恩指著機器人工廠上方的控制室,原來,美國的工人正坐在冷氣房裡,監督機器人的運作狀況,並且輸入程式來操作;只有到了最後段的細部組裝與品檢、測試,才需要人力。

於是,全廠只有二千五百名員工,比一般車廠少,分兩班作業,伯恩說,高度自動化、運用機器人,可維持品質一致性,把不良品降至最低。

但全自動化的機器工廠,有錢就能蓋,這就能代表美國製造業崛起?當我們見到了現代汽車行政兼法務副總裁尼爾(Richard E. Neal),他告訴我們一個驚人的數字,才完全了解美國政府重振製造業的決心!

原來,這二千五百名員工,有九九%完全沒有汽車製造的工作經驗,這裡以前是一片牧場與荒野,養著數千頭牛,居民多半是從事畜牧業、紡織業或者是餐廳的服務生。

全美第一,政府幫企業訓練工人

他們如何把一千七百英畝的土地變成現代汽車廠,牛仔、餐廳服務生又如何變成汽車廠工人?

尼爾說,阿拉巴馬州政府有一個工業發展計畫(AIDP,Alabama Industrial Development Program),協助汽車工廠招聘及訓練工人,讓工人還沒進廠前,就具備汽車製造技能。這是全美第一個、由州政府主導的製造業招聘訓練計畫。他們還蓋了 一個機器人科技園區(Alabama Robotics Technology Park),為企業提供量身打造的員工操作機器訓練。

台商雷吉達公司(Regitar USA)總裁蔡裕棟說,這裡給外商的優惠是,投資前就替外商訓練員工;沒工人,我幫你找;工人不懂機器人,我教你;廠蓋好那天就能馬上投產,開工就可以生產賺錢了。

工時比台灣還長,但薪水加倍

更讓我們訝異的是,美國工人雖然吹著冷氣遙控機器人,但每週工作時間達五十小時,比一般美國工人多出十個小時,也比台灣工人多了八小時,甚至還有員工必須開車六十英里、花兩小時通勤上班者。

但我們走進工廠拍照時,這裡的工人都面帶笑容,真誠的伸起大拇指說,「這是很棒的工作環境!」(It's a great place to work)原來這工作讓他們薪水比以前多了一倍,蔡裕棟說,現代設廠之後,讓其他工廠很苦惱必須跟著漲薪水,才找得到人。

汽車廠的平均建廠成本都超過十億美元,自然帶來了更好的薪資水準,且還會帶動零件供應商、物流服務等相關行業跟進設廠,人力需求大,薪資自然往上。

但跟底特律相比,這裡薪水仍低了五成,工時又長,美國強勢工會的問題怎麼辦?從現代汽車的員工制服上,我們看出了玄機,這裡每個人穿著同樣的制服,制服繡上名字,不管是高階主管或生產線員工。

尼爾說,他們向來以團隊概念運作,稱呼同事為「隊員」(team members),也提供具有競爭力的工資、優渥的福利。例如工廠旁有棒球場,週末有各式運動與社團活動等等。

這裡沒工會,是招商成功關鍵

這樣的做法,除了刻意打破勞資階級的分別,背後的重點是,他們寧可高薪、給各種福利,就是不鼓勵員工組工會,甚至由政府帶頭反對組工會。這也是州政府招商相對成功的關鍵:這裡沒有工會。

在生產線末端,總算看到了美國的工人,他們做汽車後段內裝,接著做最後的檢查與測試。訝異的是,我們看到了汽車鋼板的倉庫,問這些鋼板從何而來,得到的答案竟然是,韓國本土運來。

但是,厚重的鋼板運輸、汽車運送怎麼解決?原來,州政府替現代汽車拉了一條火車線進來,鋼板從韓國運到,直接用火車送進來,接著火車再把汽車送出口,兩個半小時的車程全用火車。

就在火車線旁,還有一家Glovis,是韓國物流公司,負責物流,包括鐵路或卡車的交貨,以及韓國零配件進口的運送。量身訂做的火車站、物流系統,讓韓國生產的鋼板,越過太平洋、穿過巴拿馬運河,在美國組裝成為汽車,搶占北美市場。

現代汽車打下美國本土、加拿大,甚至波多黎各的汽車市場。兩年前,他們原本預定每年生產三十萬輛車,現在產能達到了三十三萬輛,同時,又帶來了同集團的起亞(Kia)汽車在鄰近的喬治亞州設廠。帶來了七千個相關製造工作機會,以及周遭相關服務業近三萬個工作。

因此,十七年前的棉花之都,如今正蛻變為德、日、韓各國齊聚的汽車聚落,成為全球新汽車製造中心。

牛仔 轉行 工人 南韓 人做 車子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35246

銀行主管中年轉行,年薪勝金控總座

2012-9-10  TCW




換跑道再出發,有心卻無力;留在原地等升官,卻擔心長江後浪推前浪。進難攻、退易守,是許多人職場生涯進入高原期的寫照。

瓶頸:薪水已到高原期金融業前景不明,再晉升機會變少

「我選了人跡少的那條路,千差萬別就從此而起。」美國詩人弗斯特(Robert Frost)《沒有走的路》(The Road not Taken)這首詩的最後兩句話,是今年五十二歲的永慶不動產高雄青年店房仲經紀人林森茂,三 十年的職場生涯,第三個十年的寫照。

時間回到二○○○年,剛過不惑之年的他,走在職場的十字路口。

當時他擔任世華銀行前鎮分行業務襄理,抱的雖是年薪兩百萬元、人人稱羨的銀行金飯碗,但職涯獲利曲線已趨於平緩,晉升為經理的機會不是沒有,但世華即將併 入國泰金控,合併後高階主管的位子,只會減少不增加,網路泡沫、金融產業前景不明,和他一樣年資屆滿二十年、符合辦理優退離職的同事,都問自己一樣的問 題:下一步要去哪裡?

餐廳上班,學到的技能,離職後也許可以開另一家餐廳;但在銀行工作,離開不可能開一家新銀行。

於是,林森茂盤點在銀行圈二十年資歷,分析自己的差異化優勢,由於最後七年是帶業務團隊,把前鎮分行從開張第一天,打造成為世華南部業績前段班據點,還扛 起不良資產的催收業務,跑法院點交物件、和建商談判,是分行裡面最熟悉房地產業務的人。因此,下一個職涯階段,不是轉赴另一個銀行當主管,就是轉行進入房 地產業界。

眼前兩條路,前者不容易輸,九成老同事選走這個方向;但後者從零開始,得願賭服輸。當了二十年的銀行員,天天聽命辦事,但這回指令得自己下。

改變:結合跨領域專業轉業催收及授信經驗,成為做房仲優勢

「我一直想要主導一個能獨當一面的事業。」在「王者大獎」決賽面審時,林森茂說,決定中年轉業跨行,不完全是為了錢,而是想追求一份成就感,「至少,老了之後,不會後悔自己沒有嘗試過。」

因為知道自己要的是什麼,這回參加「王者大獎」選拔,相對競爭者附上厚厚一疊,甚至加上光碟、裝訂成精美別冊的資料,林森茂附上的書面審查資料僅一頁半, 只用一千字交代自己和其他參賽者的不同,因為內容過於精簡,初審差點被評審直接刷掉。決審時,他也不像多數參賽者挺直腰桿般戰戰兢兢,反而將身子貼在椅背 從容應答,應答不溫不火,但直指核心。

評審問他,高雄房地產市場的商辦最沒行情,為什麼敢賣?「因為供給少,全高雄過去二十年只蓋兩棟新商辦,」「沒人要碰的東西才是利潤所在,」他扼要說。

話不多,但他的成績讓評審團驚豔!

去年,是林森茂轉業第十年,年收入是當年抱金飯碗五倍,行情甚至比金控集團總經理還優。

他有兩大突出成績:一、平均十九天就賣出一間商辦,吃下高雄市商辦市場三成;二、高雄旅館業特有的「日租套房」,他是開山鼻祖,光在八五大樓內,就有超過 兩百間小套房由他經手。就連國內「商辦天后」第一太平戴維斯董事長朱幸兒,也忍不住稱讚他的能耐,「他有創造價值的本事,才敢賣別人不能賣、不敢賣的東 西,」朱幸兒說,這是王者業務最高段的銷售功力。

表面上看起來,林森茂在銀行接觸過地產,有跨領域的專業,切入房仲業顯然有優勢,不過,「隔行如隔山,用看的和自己做,是兩回事。」他說,剛離開銀行業, 頭兩年先去代書朋友開的房仲店頭,做了才知道,房仲業沒想像的簡單,產權調查、談斡旋,太多細節都可能讓成交破局。

轉行第一年,他的收入雖然只有繼續留在銀行業老同事的一半,但他彎腰學做新人,比年輕房仲業務員更早起,六時半就提著早點,和剛換班的大樓管理員「交陪」開發物件,讓自己快速熟悉新工作流程。

習慣歸零練基本功,也是他會跨入房仲業的另一個原因。

離開銀行前,他負責催收業務。待過銀行的人都知道,這個業務要和債主協調、跑法院,不只得搞定數字,還要處理人際關係,熬夜寫報告給台北總行,說明催收無門的原因,這如同當初他自告奮勇去接前鎮分行業務工作時,業績得歸零重來一樣,都是最沒有人要接手的苦差事。

但他認為,這些是幫自己拓展人脈資源的好機會,「我也是從零開始學,剛開始到法院連遞狀都不知道怎麼遞,也是自己找影印機,謄本資料一張張印……。」

戴著無框眼鏡說起話不疾不徐,仍保有銀行員氣質的他說,「但那個學習,現在對我的幫助真的很大,你真的不知道,多學一件事,什麼時候會用得上。」

在銀行工作二十年,除會計業務之外,存放款、授信、外匯、催收,幾乎所有銀行業務他都摸得爛熟,且因為曾幫銀行看管債權,同建商面對面談不良資產處理、談放款,高雄前五大建商高層,他都有人脈可直通,也持續和銀行老長官保持互動。

二次金改期間,銀行滿手不良資產找不到人願意代為處理,建商、銀行兩邊人脈都熟的他,練了一年多賣房子的基本功,決定和友人創業開店,鎖定握在銀行手上,新屋賣價每坪十四、十五萬元,市價少一個一,只剩下四、五萬元的空餘屋。

行動:創新商業模式包裝不良資產出售,成功打響名號

與南台灣最高建築八五大樓一街之隔的諾貝爾大樓社區,是林森茂打響名號的代表作;諾貝爾大樓是一千五百戶的大型社區,他向銀行承接建商倒閉後的四百戶餘屋,裝潢樣品屋、街頭發傳單,兩年之內就賣了兩百多戶。

「他提出創新的商業模式!」永慶不動產加盟總部副總經理楊政曉分析,林森茂是高雄開風氣之先,將銀行大筆不良資產化整為零,在房仲店頭進行銷售;店內庫存 案源,是業界平均的六到七倍,能讓招募進來的新人,人人上線第一天,就有貨可以出門做銷售,不會因新人階段開發物件沒有成績,提前陣亡。

因此,一般房仲店頭的離職率動輒六成以上,林森茂的店卻不到五%,「在高雄房仲業流傳一句話,要賣房子,就到永慶青年店。」楊政曉說。

但這只是看得到的成功因素,看不到的,是處理躲在不良資產裡的幢幢黑影。

由於社區空餘屋太多,缺乏完善管理,很容易出現「破窗效應」聚集壞分子,林森茂承接的四百戶當中,其中有一百戶不是沒大門,就是連馬桶也被拆掉,花錢處理 容易,難的是要「請」走遭占據的三十幾戶人家,有煙毒犯的,也有經濟弱勢的家庭,「有一次,對方約我早上七點見面,走進屋裡,對方是六個黑衣大漢,」他回 想起來仍歷歷在目。

成就:有本事創造價值第一個把空屋變「日租套房」商品

畢竟,進入職場也已二十多年,有一定的社會經驗,「對方心裡很明白占用屋舍不對,但你總要給人一個台階下,」他深諳曉之以理、誘之以利,是讓大家都方便的 處事之道。於是,需要住處的占用戶,他幫對方找新住處、付押金;黑衣人要「所費」,他給足搬家費,靠對人情的通達,讓有心挑戰業務的員工有信心、買屋的人 放心、遷走的人甘心。

三年前,開放陸客旅遊和自由行,加上高雄市政府大力做城市行銷,當地飯店住房率提升,房價亦水漲船高,林森茂發揮他銀行員的精算本事,把腦筋動到八五大樓內,承接兩百間同樣是建商大量餘屋的小套房。

他是第一個把空屋,包裝成年投報率可高達一三%到一五%「日租套房」投資型商品,遠高於五%到六%的月租投報率,並協助買家取得通過合法旅館登記,改變當地旅館業的生態。

現在高雄商辦行情,已經站回每坪二十萬元的二字頭,但林森茂進場處理八五大樓套房餘屋時,正逢行情的最低點。當時,在台北一坪可以租到三千元的鋼骨大樓辦 公室,高雄一坪行情才五百元,還找不到人租,投資客當然不會接受;面對八線大馬路的商辦,單坪售價更從新推出時的二十五、二十六萬元,少掉一個二,只剩下 五、六萬元的法拍行情,林森茂為什麼敢看好?

晚上十時不到就關機就寢的他,其實,沒有比人家更勤於應酬打點老同事,也沒有看得比人家遠,只是和最高明的投資大師一樣,從同樣出現在你我身邊,日常生活裡的點點滴滴,看出多數人視而不見的商機。

地產的真正價值來自要有人使用,讀專科就到高雄,在港都生活三十六年的他是這樣嗅商機的︰不只看到高雄街頭,開始每天出現滿載陸客的遊覽車;每週一下午兩 點,他還固定開車到夢時代購物中心,「我不知道它(指夢時代)是不是已經賺錢,但我估計它這兩年營收至少成長四成,因為我算停車格,我的車停離電梯口越 遠,表示它生意越好。」

如同蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)曾經說的,「你無法預先串聯人生的點滴,只能在回顧時將它們串聯起來,因為,你必須相信這些點滴,總會以某種方式在未來串聯。」

回頭看,林茂森每一個職涯階段累積的能耐,就像樹木一圈又一圈往外擴的年輪,每天、每年,都在替超越顛峰做準備。

【延伸閱讀】林森茂的通密碼最高紀錄單一社區專任委售400筆物件85大樓200間套房包裝為日租套房出售員工離職率不到5%,遠低於業界動輒60%1人接案全員聯銷,平均19天賣出1間商辦

【延伸閱讀】「融通力」養成三心法

關卡:跨出這一行,我拿什麼跟人比?心法:同樣職涯人家沒學到的功夫,就是你的優勢。

關卡:為何好工作難求,好機運更可遇不可求? 心法:走人跡少的路,才是成就王者的發達之道。

關卡:為什麼別人的職涯越走越廣呢? 心法:給年輕人舞台做傳承,有捨才能得。

銀行 主管 中年 轉行 年薪 勝金 金控 控總 總座
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37374

轉行信耶穌陳振聰黐女教友

2013-03-07 NM
 
 

 

爭產陳振聰涉嫌偽造龔如心遺囑案,將於四月下旬開審。風水佬能醫不自醫,一身蟻的陳振聰索性轉channel信耶穌,四月正式受洗。由種生基變成基督徒,陳振聰親撰信主見證,懺悔過去受「魔鬼」引誘,決心「改邪歸正」,插班信主,照樣獲大班闊太教友安慰支持,果然女人緣旺。丟佛像

本週一(三月四日)下午三時,陳振聰與三女子同現身中環威靈頓街,只見他和身穿棕色皮草短褸的中女雞啄唔斷,特別好傾。與三女道別後,陳振聰獨自行去附近停車場車走。過去曾擁有私人飛機、豪華遊艇以及全球限量生產的Maybach 62名車,如今官司纏身的陳振聰,改以車價三十零萬的環保電動車代步。事後陳振聰接受電話訪問,表示當日在中環所見的三女,同是教友。「我係同班教會姊妹飲茶聚會,大家分享吓見證鎹!」近大半年,定期返教會崇拜和聚會的他,一直接受林以諾牧師及劉少康牧師的輔導。陳振聰說:「我依家鰠林以諾牧師鮋『阡陌社區浸信會』上洗禮班,最近仲同牧師約緊時間,打算一齊返屋企拆『偶像』(佛像);不過有部分屬於我老婆鮋,依家我仲叫緊佢埋出鈬,一齊消滅鱓『偶像』。」做鰦大半世風水佬,陳振聰家中珍藏不少價值不菲的佛像,但他已決定全部打爛,不會轉送別人。

改名Peter

日前網絡討論區廣傳一篇陳振聰親自撰寫的信主見證文章,形容自己是過街老鼠,自稱信主後不再怕坐監。他在文中稱,去年三月,收到私人司機Henry(譚文華)送他《聖經》後被感動,並主動要求見牧師,開始信徒生活。

去年陳振聰獲教友陳婉華律師邀請,參加非洲蘇比牧師(Pastor Julius Suubi)佈道會,受感動長跪一小時禱告悔改,牧師更將他的英文名字由Tony改為Peter,證明他在上帝面前已經是「新造的人」。

有上帝倚靠,但陳振聰依然要面對四月二十二日開審的偽造遺囑案,加上之前被華懋集團追討二十億風水費,又被法庭凍結二億七千萬元資產,身家大縮水,更面臨破產坐監。

陳振聰決志信基督,但外界質疑他忽然信主別有動機,法律界人士指出,信教無助脫罪,也不是求情理由。

轉行 耶穌 陳振 振聰 聰黐 黐女 教友
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53344

媒體人,你為什麼還沒轉行?

http://www.iheima.com/archives/43297.html

​這兩天,一篇《不干苦逼的媒體,我去幹公關了!》以極高的頻率出現在我的各類媒體朋友圈中,並被冠以「含淚推薦」、「泣血推薦」等濕乎乎的前置修飾語。然而,從一個曾經在媒體界摸爬滾打6年多的前媒體人角度來看,我認為這篇文章還不夠好。原因是文章把重點都放在怎麼去「干公關」,而沒有講清楚媒體人如何「苦逼」。(註:在傳統媒體中,有三類工種,即:記者、編輯、領導。本文所稱「媒體人」僅指向前兩類工種從業人員)

媒體人苦逼嗎?這個問題現在看起來已經沒有疑問,但曾經,媒體人的確擁有過屬於自己的輝煌時光。《看天下》記者王曉的名篇《一個記者眼中的十年:當理想照不進現實》在互聯網上引發了廣泛共鳴——「十年前,平媒記者尚被視作『無冕之王』……十年前,他或許會不假思索地說,『讓無力者有力,讓悲觀者前行』,那一刻,你會看到陽光照在他的臉上。」

上世紀90年代中期,「南方系」一路成長為傳媒標竿,與焦點訪談並列成為「中國媒體的良心」,《南方週末》更是被後人追封為「中國報紙當仁不讓的精神指針」。而在體育和科技等更開放的垂直媒體領域,八千足記的名頭霸佔著大街小巷書報亭的顯要位置,人們期待著李承鵬和周文淵、董路隔空鬥法;那時,「京城四大IT名記」甚至可以與雷軍丁磊開個三人飯局,和李彥宏一起玩殺人遊戲。

那個時刻,媒體人初嘗採編市場化的甜頭。用原南周著名記者,現騰訊網總編陳菊紅的話說,「那些金子一樣的日子,閃亮得讓人不敢相信。」有記者曾經這樣描述該報上世紀90年代的工資,「錢發下來了,還沒來得及存進銀行,下個月又發了。放在家裡,一摞一摞的。」

但「金子一樣的日子」終有結束的一天,1996年,中國報紙出版種數達到歷史最高值,之後便震盪下行。2000年後,伴隨著「有文明以來最不可思議的技術創新」,媒體生態被徹底顛覆,「個人第一次獲得實現其表達權利的技術經濟基礎」。在焦點氾濫的年代裡,人們對信源和信道的切換幾近秒殺,洛陽紙貴的故事鮮有聽聞,媒體人的好時光結束了。

「精神蛻化的背後,是收入的失落」

在那個黃金年代,編輯方三文尚被故鄉人稱為「巨大的傳奇」,而如今去做諮詢和「思想盛宴流水席」的孫保羅,也曾以「被貴州省封殺」的記者生涯而自鳴得意。

其實,第一個把媒體人拉下神壇的,正是這個行業的從業者。就在今年高考志願網上填報首日,一條新聞在微博上獲得掌聲如雷——《學生高考欲報考新聞學,採訪記者當場勸阻》,三聯生活週刊副主編李鴻谷說:「我理解,咱們這個行業,已由自嘲升級到自辱了。」

是的,幾乎每隔幾年,都會有一撥成長起來的媒體人痛心疾首的說,自己當年是如何被「新聞理想」忽悠上了不歸路。

比如我的一位好友徐君,以北外校學生會主席的身份畢業後,沒參加學校的推薦和分配,自己孤身一人下廣州,加入了廣日集團。幾年後,身為門戶網站編輯、開啟民智先驅,小徐自以為可以在同學聚會時一展風雲,卻被來自國家部委、央企、銀行的同窗刷了三觀,確切地說,是被同窗的月薪和SUV刷了三觀,自此閉門思過,再不敢輕言參加同學聚會。

媒體是一個奇特的行業,在大學畢業頭兩年中,幾乎沒有幾個行業的收入能與媒體相比。譬如在一線大報,只要肯勤奮做版,認真碼字,當一個月入近萬的編輯或記者並不困難;幾大門戶網站也很容易給畢業生開出6K以上的薪水。

但是,隨著時間的推移,你會發現當同齡人的薪水接連攀升時,媒體人的收入卻依然原地踏步。我已經見過太多新入行的菜鳥與幹過5年甚至10年的老手拿幾乎同樣薪酬的情景(收入差距不超過30%),在大多數行業中,這是無法理解的。

當然,我們可以從工資制度(傳統媒體實行低基本工資+績效,類似中介或銷售)、媒體廣告收入份額、媒體人力機制,以及那1999年設立的「出版文字作品報酬規定」等方面入手,分析媒體人「一眼萬年」的工資境遇。但更根本的、具有決定性的因素,並無關制度和貨幣,而是——這個行業的門檻太低了,幾乎趨近於零。

想當媒體人嗎?容易。只需打開最新一期南周,或者妖鹿山的跟貼,感覺到自己有「悲情潮湧、深邃遠方,勵志啟蒙不明真相的群眾,以在中國社會變革中留下自己的痕跡」的情緒時,你就已經是一個合格的媒體人了。沒錯,你可以不瞭解什麼是轉基因,中醫與西醫究竟有什麼不同,無需掌握什麼過硬的知識儲備、工作技能,也不需要任何培訓和傳幫帶,只要抱有一顆悲天憫人、憤世嫉俗的心,就跨越了這個行業的唯一門檻。

在此前的媒體生涯中,我幾乎每天都會問自己同樣的問題,如果在自己40歲時,已經熬不動夜寫不動稿,月薪還比新來的大學生高出一截時,領導會怎麼辦?

借用梁劍的話,直到今天,我依然對那些身居於斗室、擁擠於地鐵、嘆息於房價,但心懷中南海、指點釣魚島、快意平西王、發動鍵盤革命的戰友們心存敬意。

上船易,從良難

任何一個工作,都有其穩定態,在稿費方面無法彌補的,注定要從精神方面加以填充。雖然新聞理想和「公知」一樣,已經被無限趨近於貶義詞,但媒體人普遍的自我感覺良好,還是令社會其它階層難以望其項背的。

由於掌握更為頻繁、高效的發聲渠道,親眼見證輿論之巔和公司崛起,媒體人常常誤以為自己已經開過光,雄心萬丈之下是不接地氣的虛浮。這方面比較老的教訓,有曾經認為「所有人都該平起平坐」的劉韌。一個真實的案例是,我曾親眼看到某報社「內部創業」時,一位資深調查記者,拿著「收集中國最全的財報和研報,供用戶免費閱讀」的項目計劃書,意圖挑戰股吧和雪球。我想了想身邊哥們月薪20K都招不到工程獅的囧態,在心底默默為這位老記者點了一根蠟燭。

近兩年,媒體人轉型愈演愈烈,不是拉隊伍創業,就是從內容生產轉到了PR、CSR。雖然業界最有態度的妖鹿山內容團隊的領導們集體去做產品了,但偏偏還有不少媒體人在通往「當上領導,不用寫稿」的終南捷徑上一路狂跑,媒體是個適合鍛鍊不寫錯別字、快速吸收消化能力的職業,但是要想真切地改變自己和家人的生活狀態,請你脫下吊兒郎當的背心褲衩,走出採編中心的大門,睜眼看看外邊的世界吧。

上週,領導讓我幫忙挑一下實習生,望著那些來自「985」和「211」的新聞系、傳播系簡歷,我想,當時你們報志願的時候,為啥沒碰到我呢?

媒體 為什麼 還沒 轉行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=59604

【創業者說】黑馬營學員魔漫相機創始人黃光明:還在街邊畫漫畫?快轉行吧!

http://www.iheima.com/archives/55718.html

一個月前,百嘉智匯的王挺與朋友任曉倩和黃光明共同合作的新項目魔漫印象近期成功尋得融資,項目估值2億,成功融資3000萬。該項目依託互聯網,並結合線下,開闢了一條新型O2O之路。

黑馬哥也是在一個偶然的機會下看到了朋友圈一個好玩的個人漫畫,還以為那兄弟自己在街邊畫完拍照片傳上來的,後來才知道,這是一個正在風靡移動互聯網行業的APP產品叫魔漫相機。出於好奇,自己玩了一把,然後悲催的發現,原來哥還可以更醜。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社!為了找出變醜背後的真相,黑馬哥找到了黑馬營學員魔漫相機創始人黃光明,並深入分享了這款火爆產品背後的故事。

「研發這款產品的時候還是一年以前,完全沒有想到目前能夠火爆到現在這種地步。藝術行業本身已經存在了很多年,而且計算機和互聯網行業經過30年的發展也已經非常成熟,但是二者的有效嫁接並得到大眾市場的廣泛關注還沒有成熟的案例。」

說到藝術,黑馬哥還是有瞭解的,為什麼從藝術領域選擇了漫畫這樣的形式跟互聯網對接,黃總您讓戲劇怎麼想?讓文學怎麼想?讓音樂怎麼想?

「因為漫畫本身的娛樂特性,一般人對漫畫是不會拒絕的。這樣的嫁接更能貼近普通大眾的生活,形成主動傳播的效應。而且人們是有表達自己的慾望的,以前是通過文字、通過別人的圖片,現在有了另一種選擇。而且,我們都知道,手機上的時間是碎片時間,魔漫相機能夠在匆忙之間抓住兩點,使用簡單、快速產生結果,而且這個結果對很多人來說是個驚喜。」

談到漫畫,街邊有很多漫畫家,黑馬哥還曾經心血來潮畫過一幅,可惜……

「街邊漫畫有2個致命的弱點,一是時間太長,二是要在眾目睽睽之下進行。並不是所有人都有足夠的時間安靜坐在那裡當MODEL,最重要的是,對於很多性格內向不太喜歡』秀』的人來說,這個事情還是蠻尷尬的,所以我們這個產品最大的優勢就在於,快速便捷,私密性很強,在廁所也都可以拍照片作漫畫。」

作為一個移動互聯網的新產品,毫無疑問,魔漫相機已經取得了階段性勝利,受到了很多用戶的認可,但是作為創業項目,黑馬哥還是非常關注它長線發展的盈利模式問題。

「目前來講,受到用戶的認可是我們團隊最大的收益,因為移動互聯網本身是一個高速發展的行業,對商業模式的探索也是在不斷的摸索中,而且我們現在也已經在跟中國電信在洽談合作,魔漫相機以後的盈利模式應該也會越來越清晰。」

有了前段時間3000萬資金的注入,黃光明魔漫相機團隊能夠將更大的精力放在產品完善和用戶需求滿足上,同時他表示,「產品方面還有很長的路要走,今後的困難在滿足用戶需求上」。

市場的反應永遠都是非常靈敏,一個產品引起廣泛關注,市場上會湧現出各種各樣的競爭產品,這個問題黑馬哥明白,魔漫相機團隊同樣心知肚明。對於後來者,黃光明持這種態度:

「任何一個行業都不可能一家獨大,就拿微信來講,4個億的用戶仍然不能威懾競爭者,來往、易信等產品不還是鑽了進去。但是,抄襲是不行的,抓住自己的特點,差異化發展才行。互聯網創業不能急躁。」

回想自己的創業過程,黃光明有些話想要跟創業者說。

「這不是我第一次創業,以前我在微軟工作過,做過風電項目、綠色照明項目,也做過全球性的設計大賽,都是大項目,聽起來很誘人,但是都沒有魔漫相機這個項目做得踏實,受到這麼多普通用戶的認可。大項目誘惑大,但是風險大,成功幾率小。一些面向大眾的小項目到用戶手裡不貴,又能解決實際需求,成功幾率反而比較大。」

「作為一個創始人,首先為人要正,正直、正氣,人品要好。只有自己正了,才能聚攏一個好的團隊,所有人為一件事兒努力,沒有私心雜念。一個事業走的多遠不在於計謀,而是在於真實。」

分享到這裡,黑馬哥依然沒有找到自己在魔漫相機上變醜的原因。但是,總結來說,魔漫相機能夠取得現在的成就就在於把主動權交到了用戶的手裡,用戶學習著怎麼用這個產品,開發這個產品到最後主動宣傳這個產品。但是,黑馬哥有一個擔心,再好的產品如果沒有人買單,這也不是成功的創業項目,套用電影行業的一句話就是,「叫好不叫座」的事情也是屢屢發生,魔漫相機團隊,還是應該在贏利點上做些功課。

不是有句話麼,不以賺錢為目的的創業都是耍流氓!

創業者 創業 黑馬 學員 魔漫 相機 創始人 創始 光明 還在 街邊 漫畫 轉行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80139

【小敗局】最大民營書店光合作用重組失敗 創始人轉行電子閱讀

http://new.iheima.com/detail/2013/1205/56887.html
一場轟轟烈烈的拯救國內最大民營書店光合作用的計劃,已悄然停止。
 
  12月2日,開銳創富投資有限公司 CEO創始人勞莘證實,儘管曾經祭出「90天」重組計劃,但最終還是未找到合適注資人,光合作用書房的重組宣告失敗。
 
  勞莘還透露,光合作用創始人孫池已關閉其旗下所有門店,轉型幫朋友做電子閱讀領域。這意味著,國內最大民營書店也未能擺脫行業整體走向落寞的歷史趨勢,以倒閉潦草收場。
 
  風光不再
 
  1995年,學工商管理出身的孫池,在廈門成立光合作用文化傳播有限公司,創辦陽光書房,主營業務則為書刊、電子出版物零售及批發團購等業務,並一度成為沃爾瑪在全國範圍內的圖書專業供應商,公司員工最多時達400多人。
 
  2000年,孫池將陽光書房升級為「光合作用書房」,與當時大多數書店不同的是,其在書店中增設悅讀咖啡館,倡導「悅讀」概念,這種在當時創新的模式,讓光合作用名聲大震。此後,孫池在廈門中心商業街的中山路上,開設一家達2300多平方米的旗艦店,並將光合作用模式複製到省內和省外的北京、上海等城市。高峰期時,光合作用書房在全國門店達到40多家,營收超過億元,成為國內規模最大的民營書店,甚至在多個場合代表中國出席一些國際圖書業峰會。
 
  但好景不長。進入到21世紀後,隨著互聯網的普及、網上書店和電子書的陸續出現,給傳統書店行業帶來極大衝擊。光合作用也沒有逃離這個行業「魔咒」。
 
  孫池曾對記者坦言,早在2007年前後,公司就陸續出現業績下滑、成本攀升、毛利陡降等情況,資金周轉速度極慢。為此,孫池還先後拖欠了諸多供應商的供貨款,資金鏈驟然繃緊。
 
  突圍不利
 
  面對這種行業衝擊,孫池曾計劃改變商業模式突圍。
 
  「孫池曾經投資500萬元左右,將位於廈門中山路的旗艦店重新裝修,縮減圖書比例,並增設咖啡、小工藝品、文具等無價簽商品,希望以此打破傳統圖書業績下滑的尷尬。」勞莘透露,但遺憾的是,此前光合作用的核心客戶群大都是有一定消費力的白領或高收入人群,而其賺錢的門店則大都位於一些新商圈,比如位於廈門新光百貨、萬達廣場等的光合作用是其盈利能力最強的門店,其在旗艦店的投入,成本難以收回,且其當時選擇的咖啡和其他商品的目標消費群則是消費力相對較弱的學生階層,這與其核心客戶群的需求不太匹配。
 
  「孫池還曾投資600多萬元開設網上書城,但最終仍然沒有成功。」此舉並未改變光合作用的命運,光合作用的虧損仍在加劇。
 
  最後一根稻草出現在2011年10月。「當時,國內正在舉辦一個圖書業的展覽會,一些參會供應商聽說光合作用資金出現問題後,集體到光合作用的門店去『搶書』。」一位全程參與光合作用重組人士對21世紀經濟報導記者回憶,集體的擠兌讓光合作用本來就繃得緊緊的資金鏈正式斷裂。孫池不得不讓公司高管暫時辭職,並將旗下門店陸續暫時關閉。
 
  重組失敗
 
  門店關閉後的孫池,開始四處籌措資金。希望能借融資的手段,盤活光合作用。
 
  為了保住這張「文化招牌」,當時,廈門市政府還通過廈門文化產業創意產業協會,與光合作用組成光合作用重組領導小組,希望借助於政府和市場的雙重力量,救活這個倒閉的企業。
 
  勞莘是光合作用領導小組的帶頭人之一。重組領導小組為光合作用重新設計了一套新商業模式。「模式的核心有三點。」勞莘指出,首先要重新定位門店,即將原來的讀書人的城市客廳,向閱讀者氛圍延伸,並輔助引入茶點、咖啡元素,營造交流、聚會氛圍,此外,作為利潤最厚的雜誌則是其主要贏利點,通過一本雜誌的閱讀或購買費用,再加一杯價格合適的咖啡,客單價能達到人均50元左右,這部分收入即已可維持公司的基礎收入,公司所有開支都能借此打平。在非定價商品中,則選擇與核心顧客群消費匹配的商品,比如從1000元到幾萬元的准藝術品等,以此吸引客戶。
 
  此外,以前的光合作用圖書種類繁多,但真正賣得好的品種只有30-50種,新模式則將這些不賺錢的圖書品類砍掉,引入更多的暢銷書或有針對性的書目,如果上述客戶中有40%-50%購買一本書,客單價則可被拉高至每人70元左右。
 
  與其他書店不同,光合作用更大的優勢是連鎖書店。「曾經,光合作用還計劃與亞馬遜合作,做後者kindle進入中國首發的線下活動,雙方當時已達成基本意向。」勞莘說,光合作用利用其連鎖書店的優勢,通過這種活動更能體現其價值。這套重組方案曾被諸多資本看好。
 
  「先後有20多家機構找我們談,其中,僅新華書店體系內的就有三四家。」勞莘說,這些機構主要是文化創意領域的風投機構,對文化產業相對熟悉,均屬於不錯的合作對象。而進入到最後談判階段的,仍然有三四家機構,包括湖南的一家新華書店、北京的2家基金公司和廈門的一家地產公司。
 
        但超出預期的負債最終讓所有資本都打了退堂鼓。「在進入光合作用之前,我們預估重新激活這個企業,所需資金大概需要3000萬元。」勞莘回憶,但花了一個月左右的時間,其才徹底摸查清楚公司情況,並發現其負債超出預期1倍,要達到還清負債、重建供應商體系、重裝門店等基本的開店要求,資產注入方需要至少6000萬元。
 
  但按照光合作用當時的資產評估值,若注入6000萬元,新注資企業持股比例要高達70%-80%,握有絕對控股權。勞莘解釋,這種局面並不符合風投參股不控股的投資理念,且風投介入的另一目標就是希望能在未來的4-5年內將企業整理上市。但當時光合作用的負債情況看,要在4-5年內達到上市標準,難度太大。
 
  不僅如此,企業進駐後,若要擴大規模,新設門店等,就意味著新股東還需要面臨第二輪融資或自籌資金,這筆開銷估計超過億元。「這對走短期路線的風投來說,並不合適,最終選擇放棄。」勞莘認為,而這種局面也讓光合作用的重組希望徹底破滅。
 
  今年春節前,所有談判全部終止,所有重組工作也宣告結束,「而重組領導小組也解散了」。勞莘透露,孫池已經將所有門店全部關閉,其本人則與朋友一起,轉行進入電子閱讀行業。
敗局 最大 民營 書店 光合 作用 重組 失敗 創始人 創始 轉行 電子 閱讀
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=83961

港視絕路 DaDa前度轉行賣雞 半百艾威全裸賣身

2014-03-20  NM  
 

 

政府攔路港視開台一波三折,一批由無線過檔投王維基的藝人被迫到走投冇路;當DaDa的前度、大隻仔李雨陽已轉行賣雞!由藝人變雞販,送貨派傳單一腳踢。至於開曬聲要賣錶賣車賣樓套現的艾威,已決定以半百之年拍全裸戲,賣埋身!拖喼送貨

唔想人停口停,李雨陽早於今年初已鋪定後路,聯同三個圈外朋友,合資搞網上雞檔,出售一款叫「原味雞」的有機冰鮮雞。為減低成本,轉做雞販的李雨陽放下身段,親自做埋送貨,希望借自己僅有的明星效應招客。「初頭開檔,李雨陽為咗賺得一蚊得一蚊,客人訂一隻雞佢都照送貨。因為要慳,所以唔租貨車,每次送貨都係自己攞住啲雞去搭港鐵。」知情者爆。還未拍完港視劇《大眾情性》的李雨陽,上週六(三月十五日)趁無通告,即抽空返去位於觀塘區工廈的冰鮮雞工場幫手。過不久,便見他拉住個大喼行去附近港鐵站。原來當日李雨陽約了客人在港鐵站交收,其間又主動教客人如何煮雞,有紋有路。

目標回本

送完貨返工場,轉個頭又攞住一大疊宣傳單張,出動到附近的瑞和街街市派。其間有接過傳單的師奶覺得眼前這個高大「雞佬」相當熟口熟面,一臉疑惑,但李雨陽不單沒有尷尬,反而食住上,落足嘴頭推介。記者上前訪問,李雨陽說用了六位數字投資,包括做宣傳及買密封包裝用的機器。至於一日究竟賣到幾多隻雞?他說:「而家一日賣六、七十隻,今年目標係一日賣四百隻,咁先回到本。每日香港市場可以消化二十萬隻雞,我哋希望將來可以做到佔市場百分之一,即係每日賣二千隻。」轉營做雞販,李雨陽放下自尊還要犧牲健碩身形。「自從做咗賣雞,我成日要向朋友推介搞試食,食到自己都肥咗廿磅。」

名廚代言

有機飲食大行其道,有名廚周中師傅做代言的「原味雞」來自東莞有機雞場,強調無激素之餘,賣點是「雞有雞味!」,售價每隻要八十八元,價錢比市場上普通冰鮮雞貴一倍。

艾威狂操等剝

李雨陽賣雞,身為港視烈士的艾威,在前冇去路之下,亦一股作氣。已經五十五歲的他,決定於下月開拍,與周柏豪合作的新片《陰陽大酒店》中全裸上陣,一脫求生。因為要剝,艾威近日更的起心肝搵老友錢小豪做教練狂操,銳意在一個月內減十磅踢走豬腩;每日操三粒鐘,包括跳繩、跑樓梯、踩車呔及打拳。年過半百仲要賣肉,艾威說:「我要用最佳狀態去面對一生最壞時刻,唔想全裸見大肚腩,我決定狂操展現肌肉,同時亦想話俾人知,有啲嘢係唔受年齡限制。」

港視 絕路 DaDa 前度 轉行 賣雞 半百 艾威 全裸 賣身
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=93718

瑞銀iBanker轉行周街「執垃圾」

2014-04-17  NM
 
 

 

近幾個月來,一連多宗iBanker因壓力過大而跳樓自殺,令人深感惋惜。

三十五歲的全偉倫(Alan),亦是iBanker,先後任職高盛及瑞銀,位至區域主管,月薪十萬。

他說:「份工回報有幾大,要求亦會有幾高﹗」去年Alan選擇辭職,創辦二手傢俬店「家點綠」,回收別人捐贈的棄置傢俬,再根據質素翻新出售,現時月賺兩萬,生活一樣開心。

每個人在職場上,也可找到適合自己的位置;就如在Alan貨倉裡的每一件傢俬,都是「前主人」眼中的垃圾;遇到「對」的人,就變回寶了。七十歲的衣車

如果沒有Alan,我已經死了。

我是一部「勝家」腳踏衣車,今年七十多歲。剛出世,我就被一個阿姨收養,她每天都花上十多小時,一邊和我聊生活逸事,一邊車衫賺錢養家。她家中一對仔女的衣服,都是我做的﹗看著一對小朋友,由喊包變成穿校服上學的年輕人,到如今已穿套裝上班。不過我漸漸發現,他們身上穿的,不是Made in France,便是Made in Japan。阿姨年紀亦愈來愈大,我大展身手的機會愈來愈少。幾年前,阿姨過身,我失去了唯一的老朋友,每天自己一人在家「摳塵」。一天我聽到兩個小主人說:「家中位置不夠用﹗」我知道下一步,將被運到堆填區去。

翌日一早,有人用保鮮紙將我緊緊包裹,我閉起雙眼:「等死吧﹗」三個小時後我張開雙眼,這裡……不是堆填區?眼前是一個六千多呎的貨倉,一個叫Alan的人為我抹過臉、試用腳踏,發現我狀態良好,便貼上一個$500價錢牌。

在這裡生活了幾個月,認識了沙發、大櫃、睡床等多個同伴。一天開婚紗店的關小姐上來,摸了我一下,就跟Alan說要帶我回家。想不到快八十,我還是這麼有魅力!聽關小姐跟Alan說,我很切合她婚紗公司的主題,打算放在鋪頭陳列吸客。她還在我頭上放滿五顏六色的鮮花,即時後生廿年﹗關小姐無打算用我製作衣裳,但客人來到鋪頭會跟我合照,關小姐又不時帶我出去展覽。我現在再不是「廢物」了!

中式六壯士

大家好,我是一個中式木櫃,來到這裡,發現其他五個大小不一、同樣被遺棄的木櫃,於是「上了契」。我們都是因為不同原因被丟低,可謂「同是天涯淪落人」。不過,分開來看我們個個不起眼,但團結就是力量。在附近開室內設計公司的設計師Clive,重組了我們的價值。他看中我們外表平凡,組合起來正好讓他有空間設計。Clive說,早前接了一單生意,為客人設計千多呎單位,他把我們每個櫃都髹上不同顏色,拼湊成一個大櫃,這樣成本才五、六千元,但客人喜出望外,認為有mix and match的感覺。現在用二手傢俬已成趨勢,Clive更向Alan說:「能夠做到一個有系統及效率的二手傢俬平台,對設計師來說是好事。」雖然NGO也有不少二手傢俬選擇,但Alan以商業模式運作;收到傢俬,便即時拍照上載至Facebook。傢俬他都篩選過:太殘、組合櫃及入牆櫃,通通不要!當有特別貨色時,Alan會主動WhatsApp熟客,無論收貨或送貨,即日進行。如果由NGO回收,可能得等上幾個星期。Clive喜歡古老傢俬,Alan早前收了一個七十年代的木櫃,便即時通知他。哈,我們又多了一個兄弟呀!

我來自印度

眼看身邊的同伴一個一個被賣走,我不是不著急的!朋友你好,我來自印度,別看我像一個櫃,其實我是當地一間百年大宅的門框,框上的花紋,充滿異國特色,後來被主人拆下來,造成書櫃。我主人最近受僱於香港公司,要來港定居,他決定帶我來港放在新居。坐了貨船三十多天,天旋地轉,從印度越洋來到香港;家,就在眼前,快要入升降機了……哎呀、好痛呀﹗發生什麼事?我只聽到搬運工人說:「太大件了,入唔到升降機呀!」主人只好暫時把我安置在屋苑大堂。數小時後,他叫來Alan,並對他說:「你拿走吧!我不想它葬身堆填區。」Alan找大貨車把我帶到一個叫「家點綠」的地方。原來主人已放棄我了!不過他最後叮囑Alan,要為我找到好人家。Alan翻閱不少傢私書籍,他盛讚我是用幾塊大原木砌成,保養得很好,加上類型罕有,有故事可sell,可以很值錢,故把我定價一萬五千元﹗既然Alan對我有信心,我也相信我很快會有新主人!

Alan:大家都不是垃圾

上述故事,有人念舊、有人貪新,相信不少人對待自己的傢具,也是這樣吧!我是Alan,「家點綠」的老闆,這個倉有五百多件二手傢俬,都是別人免費贈我。對客人來說,丟掉白丟掉,不如都給我,不用煩惱棄置問題,又可減廢!我拿回來翻新後,根據傢俬質素,或以該傢俬約一半市價出售。貨款起碼可收回那六千多呎showroom、一千多呎貨倉,以及員工薪金等成本吧!我自小在加拿大讀書,在當地大學讀金融,回港後也自自然然加入金融機構。兩年前,我還是瑞銀亞太區後勤的區域主管,負責培訓員工,手下有三、四十人,月薪十萬。他們能否成才,就是我成功的指標。一份工回報有幾大,要求就有幾高!但我一直覺得,在投行的成就,不是我人生的全部,於是選擇了辭職創業。

免做傢俬廢墟

我曾搬過幾次屋,發現香港買賣二手傢具的平台不多,便投資廿五萬開設「家點綠」。開業前,我找來地球之友合作,他們在Facebook幫我宣傳,我會每月捐錢給他們,互盡綿力。開業當天,捐來的傢俬很快塞爆了陳列室。雖然這是在計劃之中,但銷售追不上返貨速度,很快貨物便疊得比人還高,沙發也只能打直放,整個倉只有中間一條小路可走。記得有一幕,父母帶著小朋友來選購傢俬,一塊床板突然從高處跌下,刺穿了一道膠板做的衣櫃門,幸好無人受傷。父親見狀說:「快啲走啦!」這件事令我明白,不是貨多便好,假如賣不出,很快變「傢俬廢墟」。此後我做好回收及銷售配合,如即將有大批貨返,會催促客人快把買了的貨運走。現在我每月可出兩萬多元人工給自己。雖然只有以前的兩、三成,但新生活一樣過得滿足而有挑戰性。想當年,每當我離開那壓力逼人的辦公室,就會將所有壓力通通放低!唉,但近來翻開報紙,見不少同行自殺,也不免感慨。我想告訴他們,不要讓壓力跟著自己生活,放下吧﹗就如這裡的傢俬,在一個家庭裡雖然得物無所用,但去到第二個地方,就能展開另一個生命,重過新生。

開業資料(1/13)

租金:$54,000*器材:$40,000電腦系統:$30,000裝修:$100,000雜費:$30,000總計:$254,000*兩按一上,當時只租用一個約三千呎的倉

營業資料(3/14)

營業額:$200,000租金:$55,000人工:$60,000#運輸:$40,000雜費:$25,000利潤:$20,000#包括老闆及四位員工

瑞銀 iBanker 轉行 周街 垃圾
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=96496

餐飲改作大數據 湘鄂情轉行令人傻眼

2014-07-14  TWM
 
 

 

當餐廳生意不好,老闆可能調整菜色或換廚師;在中國,被喻為「中國餐飲第一股」的上市餐飲業者湘鄂情用的手段特別激烈:關掉餐廳轉行。

七月一日,湘鄂情宣佈改名「中科雲網」,將與中國科學院合作雲端運算和大數據服務,取代餐飲主業。由於跨行尺度太大,投資人和分析師無不傻眼,股民甚至調侃:「湘鄂情簡直是A股編故事大王,應該轉型出版業!」當年取名湘鄂情,是因為老闆夫婦一位是湖北人,一位是湖南人,但連有紀念意義的名字都捨棄,完全是形勢所逼。自從中國領導人習近平接班、提出「習八條」以來,官方嚴厲打擊公款吃喝,高級餐飲市場越來越難經營,據點集中在北京、上海的湘鄂情首當其衝,先前雖宣佈轉型為平價餐飲,但終難擺脫大虧命運。

財報顯示湘鄂情二○一二年第四季出現虧損,一三年又大賠五.六億人民幣;股價也從○九年的四○.八元,最低跌至二.九八元,僅剩當年的七%。身價一度達三十五億人民幣的老闆孟凱,儘管對外信心喊話:「中科院是什麼地方?中國最厲害的科學家都在這裡!」但在獲利出現轉機前,無論喊出大數據或中科院,恐仍以炒作題材居多。

(周岐原)

餐飲 作大 數據 湘鄂 轉行 令人 傻眼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106244

巨頭發力翻譯技術:那些幹翻譯的 看完此文可以轉行了

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0112/148879.html

i黑馬:語音識別的威力很強大,翻譯只是其中一環。目前的瓶頸在哪?語音識別的準確性太低了,它有三個步驟:識別——語義解析——知識圖譜。每個步驟的準確性都不同。目前的APP大多只是把“識別”的準確性提高了,達到90%以上,而其余則很低。

不過趨勢已經來了,谷歌、微軟和Facebook等都加入到翻譯技術的研發潮中,正在消除語言隔閡。
 
隨著通信技術的不斷發展,語言對溝通產生的阻礙越發明顯,所以谷歌、微軟和Facebook等各大科技公司都在努力開發翻譯技術。
 
上月,微軟旗下的語音通話服務Skype推出了英語與西班牙語之間的同聲傳譯服務。谷歌也不甘人後,很快就會宣布對手機應用進行更新。谷歌翻譯現在可以為90種語言提供筆譯,而且能夠聽譯多種熱門語言。在最新的版本中,這款應用將自動識別某人說的是否是一種熱門語言,並自動將其轉換成文本。
 
當然,在我試用Skype的過程中,口譯技術的效果仍然很糟糕。這項服務還需要佩戴耳機,而且只有當用戶停下來傾聽對方的話語時,才能達到最佳效果。這種感覺就像在用步話機通話一樣。
 
盡管存在種種瑕疵,但這仍然不失為一項了不起的技術,它可以實現神奇的效果:幾分鐘內,我就會習慣這一過程,與一個來自哥倫比亞的人隨意談論他的妻子、孩子以及在麥德林的生活。事實上,作為我們之間最大的障礙,語言隔閡已經消失於無形。
 
雖然翻譯中存在一些錯誤,但這些錯誤卻是在線產品不斷改進的關鍵所在。由於所謂的機器學習技術能夠自動檢測結果,並作出相應的調整,使得這類服務可以隨著使用量的加大不斷改進。事實上,在線拼寫檢查功能正是通過這種方式才變成令人依賴的功能,而地圖導航和其他各種在線服務也都經歷了類似的過程。
 
塞巴斯蒂安·庫伯羅斯(Sebastian Cuberos),我的這位來自哥倫比亞的新朋友在我們的Skype通話中說:“在你對話的過程中,軟件會進行學習。它目前已經很不錯了。”雖然翻譯出的內容在語法上還算不上精妙,但已經可以讓我明白對方所要表達的意思。
 
目前在Skype上使用這項服務的只有幾千人。隨著不斷的“學習”,它今後還將為將近4萬人提供西班牙語和英語翻譯服務。即使在發展初期,這項功能依然實現了一些不俗的功能,可以對美國和墨西哥的兒童展開社會調查,還可以幫助記者與身在敘利亞的某個家庭展開實施對話。
 
谷歌表示,該公司的翻譯應用已經在Android手機上安裝了1億多次,其中多數都可以收到最新的升級。“我們在各大平臺上共計擁有5億多月活躍翻譯用戶。”谷歌翻譯工程總監馬克多夫·休吉斯(MacduffHughes)說。由於整個網絡有80%至90%的內容都是用10種語言書寫的,所以翻譯將成為很多人的重要學習元素。
 
谷歌Chrome瀏覽器已經可以提供主要語種之間的網頁自動翻譯服務,人們可以借助這款瀏覽器將英語翻譯成韓語。除此之外,Gmail設置等功能還支持140種語言。
 
用戶完全可以將自己的電子郵件界面語言設計成克林貢語、海盜語、雞蛋頭語這種來自漫畫或電影的語言。當然,Gmail同時也支持切羅基語等真正的小語種,而谷歌希望最終在翻譯服務中全面支持這些語種。谷歌很快還將推出一項服務,使得用戶將手機攝像頭對準外語路牌,便可自動將其翻譯成文字,並顯示在屏幕上。
 
Twitter和Facebook都使用必應翻譯引擎,Facebook擁有全球最大的圖片分享服務,因此也扮演著重要的跨境溝通角色,所以他們自然不甘落後,同樣在開發自己的翻譯服務。該公司還為Skype等待名單上的數千名用戶提供了其他同聲翻譯服務,涵蓋了漢語和俄羅斯等語種。
對機器翻譯而言,充實“語料庫”是關鍵所在。谷歌使用人類翻譯來啟動這項服務,而在一名政府官員最近通過電視求助後,谷歌還增加了哈薩克語。“人們可能會強烈要求我們將他們的語言加入這項服務。”休吉斯說。
 
但還是有專家擔心,隨著機器通過語調和幽默等內容更加深入地了解人類,相關企業可能會把這些元素應用到廣告中,甚至透露給執法部門。事實上,谷歌的搜索關鍵詞和Facebook的“點贊”都已經走過了相同的道路。
 
“這項技術很神奇,但威脅同樣很大。”未來通信研究公司Hypervoice Consortium聯合創始人凱利·菲茲西蒙斯(KellyFitzsimmons)說,“萬一政權更叠後,新的政府不喜歡你的言論,那麽大量的對話內容就會對你構成威脅。”
 
菲茲西蒙斯表示,目前只有1%的消費者願意讓自己的數據被過度紀錄。而事實上,當人們使用機器翻譯或語音助理時,這種情況就會實實在在地發生。她認為,只有人們自己才能更好地管理自己的隱私,而不應將其外包給服務提供商。但在現階段,為了獲得種種便利,人們都在個人數據方面做出了讓步。
 
Skype產品營銷總監奧利維爾·方塔納(OlivierFontana)表示,在人們看到翻譯的內容前,對話會被分解成獨立的文件。“不可能知道誰說了什麽。”他說,“美國國家安全局也無法利用這些數據。”
 
休吉斯表示,谷歌也關註語音處理流程,因為一旦用聲音識別技術取代密碼,這便有可能對安全性造成威脅。除此之外,他還表示,突出翻譯內容的差異也有一定的意義——如果我說中文,可以變成女聲,這樣人們就知道這是翻譯出來的內容。
巨頭 發力 翻譯 技術 那些 看完 此文 可以 轉行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=127052

【三言兩語】醫生受屈轉行了

來源: http://www.infzm.com/content/107361

我和兒子的小提琴老師吃飯時,電視里正播放著解放軍307醫院陳虎團隊獲國家科技進步一等獎的新聞。小提琴老師名叫於洪來,曾在中央音樂學院附中學琴。但由於家庭原因,他退學上了普通高中。後來於洪來考入醫學院,畢業後在基層醫院當了骨科醫生。

他做醫生時,一位老人腿部骨折,住院治療恢複得不錯。於是,於洪來在出院證明上寫下了“治愈”二字。可半月後老人過世了。家屬狀告醫院,他被判賠償家屬兩萬塊錢。於洪來一氣之下辭去工作,改行做了小提琴老師。

電視里陳虎領獎的畫面反複播放。陳虎醫生跟因癌癥去世的播音員羅京頗有淵源。當時羅京身患重病,但腫瘤醫院擔心醫療風險,只給羅京作自體幹細胞移植,結果效果不佳。羅京轉投307醫院,陳虎為羅京進行異體幹細胞移植,雖未能挽救羅京的生命,但卻盡了全力。如今,陳虎團隊獲國家科技進步一等獎,說明社會鼓勵勇於承擔、為攻克病痛做出艱苦努力的人。現實中,當醫生不容易,做手術多風險,患者家屬與醫護人員若能多些良性對話,或許會少幾個受委屈改行的醫生吧。

(作者為解放軍總醫院職員)

三言 言兩 兩語 醫生 受屈 轉行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=128866

台灣大叔轉行 登千萬年薪編劇王

2015-03-09  TCW
 
 

 

為何一個五十一歲的台灣中年大叔,可以抓住中國兩億年輕九○後網民的口味?

這個台灣人,叫作劉殿潤,四十歲中年轉業當編劇,他大膽挑戰改編金庸經典名著《鹿鼎記》,去年底在中國上映,收視率僅次於范冰冰主演的《武媚娘傳奇》,相當約兩億人次守在電視機前收看,讓他為自己的中年轉業,「寫出」年收入破千萬元行情,登上台灣去年收入最高的編劇寶座。

過去二十多年,《鹿鼎記》的電視劇已有四個版本,沒有在中國住過的劉殿潤寫的是第五個,卻得到極佳評價。中國網易娛樂報導,口味挑剔的中國年輕觀眾對《武媚娘傳奇》好奇的是「精美服裝化妝道具」和爆乳畫面,對《鹿鼎記》劇情卻幾乎是零負評;人民網評論:「《武媚娘傳奇》霸氣演繹,但《鹿鼎記》卻更接地氣。」

為擺脫低薪,獨立接案從鄉土劇到軍教片都能寫

曾經是台視攝影記者的劉殿潤,十一年前正式轉行當編劇,最慘時,一年僅接一部戲,扣完稅年領二萬二千五百元;現在他年薪千萬,比台灣當紅資深編劇、以《我可能不會愛你》贏得金鐘獎最佳編劇的徐譽庭還高出兩倍。

從小有編劇夢的他,哥哥劉殿楨曾上過《商業周刊》百大名醫排行榜,年輕時的他卻只是一個月領二萬五、靠家裡吃飯的製作公司助理,白天搬道具、晚上偷寫永遠不可能被錄用的劇本。

四十歲決定追求自己的夢想,已比別人慢了一大步;但,也因為他中年出道,讓他更早體悟出中年轉業要成功,永遠得比別人更早半步。

「這行要紅,有時勢還要有機運,急不來。但要跑在前頭,也要早半步看透浪頭,太早一步到位,可能先戰死沙場上,」這是中年的劉殿潤,體悟要增加自己的機會,凡事都得比別人「早半步」哲學。

比別人早打破編劇的工作形態,是他能創造年收入千萬元的第一個重要突破。

一般而言,為應付電視劇邊播邊寫、快速產出的製作生產線,編劇工作模式多是一位主筆帶一個團隊,由主筆主導方向,小編劇分工每集內容,最後再整合。為了求快,也造成小編劇領低薪的惡性循環。

他驚覺,「編劇」說好聽是文字創作者,實際上卻僅能扮演生產線上的「小零件」,為人作嫁就只能領固定薪,卻不能真正創造高身價,於是他決定脫離既有集體分工模式,以個體戶方式接案。

沒了大團體的保護傘,他就得無所不包的接案,創造自己的機會。「偶像劇、軍教片到長壽劇,我都接,我什麼劇都要會寫,人家才會第一個想到我。」這個歷練,讓他體會到沒有好劇、壞劇之分,只有「貼近人性」才是戲劇精髓。

慢慢的,他從生產線上的「小螺絲釘」,逐漸熟悉一條生產線,也變成能獨當一面的個體戶編劇。

一人完成三十集,是單槍匹馬編劇的最大極限,但他一個人卻能獨立完成《鹿鼎記》五十集劇本,因此他雖是個體戶,但收入不會被分走。

為吸引年輕人,寫活人性宮鬥、爭寵,節奏主題分明

從夢田文創執行長蘇麗媚、瓊瑤等知名製作人紛紛找上門,甚至連中國的製作公司也聞風而來。《鹿鼎記》中國製作方會找上他,「要忠於原著,還要有新創意,是找他的原因,」中國上市影視製作公司華策影視台灣負責人古書榕分析。

這個忠於原著,又要有創意,就來自於他什麼都寫過的人性淬煉。

他曾經寫出台詞拗口的明朝古裝劇,也曾創造出同時段收視第一偶像劇《愛情魔法師》;長二百七十五集的八點檔長壽劇《家和萬事興》也有他的筆觸;劉殿潤的編劇經歷,就像是把金庸、九把刀與三立長壽劇開創者鄭文華的文字功力融合在一起,讓他可以穿越古今,面對中國年輕人的挑戰。

中國製作方曾經把劉殿潤改編的《鹿鼎記》,請北京大學、清華大華等九○後年輕人先看前三集試映,測市場水溫,若不埋單,他很可能就被換掉。

劉殿潤沒在中國住過,改編出來的劇情與對白,卻獲得許多年輕人認同,這是因為「將普世情感變成新鮮的梗,就一體適用。不『傷筋動骨』原著,但節奏可讓觀眾感到surprise(驚豔)。」劉殿潤深諳,日子是人在過的,劇本反映的是人的生活,貼近人性,地域就不重要了。

金庸原著裡,《鹿鼎記》主角韋小寶像個市井流氓、沒有道德觀的花心蘿蔔,但從小熟讀金庸的劉殿潤卻認為,韋小寶是個重情重義的人。他的改編劇本裡,加強宮鬥戲,如先以天地會和鼇拜的武打戲開場,「宮鬥如同職場,一下子拉近觀眾親近性。」該劇導演賴水清接受媒體採訪時表示。

感情戲部分,劉殿潤認為七女共事一夫,必不能如小說般和平收場,為符合現代真實狀態,呈現女人爭風吃醋,特別將韋小寶七個女人分類,分別有「江湖派」、「宮廷派」、「死硬派」等,亦滿足年輕人對號入座喜好。

他分析:「當地語言用法可用閱讀補足,兩岸網站訊息也多,對白不是問題。重點在『節奏』,如美劇和韓劇五分鐘一個梗、十分鐘一個轉場情節,一集一個主題,節奏輕快分明就能吸睛。」

雖然是半路出道,但劉殿潤發揮了中年大叔的人生歷練,勇於突破編劇產業生態,更勇於嘗試寫作題材,才能「編出」連他自己也想不到的年薪千萬轉行故事。

臺灣 大叔 轉行 千萬年 編劇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135824

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019