2011-11-03 NM
兩年多前，三十三歲的歐錦豪（阿三）是一個全職魔術師，即使好景時日日有開工，不過One-man band日做十多小時，每月賺到的只是兩、三萬元薪金，還換來周身病痛。 去年八月，已經五勞七傷的他再也捱不下去，於是開設了Magic3，轉行做魔術師中介人及節目統籌。阿三不用再親自落場，同一時間更可接多單不同表演。剛 過去的十月，因哈囉喂而獲澳門漁人碼頭聘請建鬼屋，同時間又安排魔術師到澳門銀河娛樂表演。學懂了「分身術」的阿三，單是十月淨袋三十二萬元。
由 阿三負責統籌，位於澳門漁人碼頭內的鬼屋，十月中建成，至本週一完結。以下是他過去十八天的日程： 鬼屋下午六時開始，他下午四時就回去檢查道具，再與十多隻「鬼」事前做簡報。每晚開場後，阿三手執兩部電話和兩部對講機滿場飛。上週五晚上七時多，他發現 一個戴白色鬼面具、拿着膠袋的怪人在場外走來走去嚇客人，便立刻跑過去微笑說：「你好得意呀，可唔可以幫你影張相？」拍下那人的樣貌後，便把相交給漁人碼 頭的保安，由保安勸諭該名男子離開。一小時後，又有幾名年輕人被嚇後出手打「鬼」，阿三又跑過去拍照留紀錄，同時以對講機通知鬼屋內演員不必再嚇那幾名年 輕人。控制好場面，阿三返回控制台看着閉路電視四周監察，「油桶鬼下次唔好咁早嚇啲人，如果唔係佢哋會呆咗唔識行」、「傷兵快啲催啲人行！」直至凌晨一點 截飛後，鬼屋二時結束，兩時半收拾好細軟，阿三便收工。
分身有法 收入倍增
這間鬼屋入場費五十澳門幣，特快票七十 元，記者觀察，平日人流較少，只有週五、六比較旺場。但鬼屋人流和收入多少，與阿三無關，他所賺的二十七萬元已經「袋袋平安」。鬼屋的宣傳由漁人碼頭負 責，阿三只負責營運，他以一筆過一百三十萬元接了這個項目，把其中八十萬元用在搭建鬼屋上，設計及興建由外判公司負責，前後花了兩星期；另以十三萬元聘請 三十多名兼職演員扮鬼，演員的衣著、化妝及道具另花十萬元。 身在澳門的阿三，除了應付漁人碼頭的鬼屋外，同時亦獲澳門銀河娛樂聘請，安排魔術師到賭場四圍行，為旅客表演，為期一個月，每月酬勞三十萬元。故每天回鬼 屋前，他要抽空過去銀娛在旁觀察觀眾對魔術師的反應。阿三與銀娛的合約上只寫了需要一輛魔術師用作表現的三輪車，但阿三事前擔心三輪車損耗會失場，故預先 訂造多一輛。記者採訪當天，三輪車的前輪果然飛脫了出來，預備好的三輪車便大派用場。銀娛規定表演時間由中午一時至晚上十一時，阿三每日安排三個魔術師輪 流表演，未曾甩場。經過一個月的「試用期」，銀娛再與Magic3簽下三個月表演合約。
積勞成疾 決定轉型
漁人碼頭 的鬼屋開放長達十八天，連同澳門銀娛的工作，阿三於是以月租七千元在澳門關閘租了一個六百多呎的三房單位作自己及員工宿舍，而跟他一起工作的女朋友海瑩及 其他員工則留守香港繼續搵客。 阿三在兩年多前還是一個全職魔術師。他指出，約二十分鐘的魔術表演酬金約一千五百元，但淡季常常無工開，最差試過一個月都接不到表演。為了令收入穩定，他 兼教學校魔術班，試過手上同時教十八班，每天朝九晚十二，「嗰時忙到屋企無晒洗頭水沐浴露，都無時間買，要用牙膏沖涼。」也試過因為睡眠不足，表演時在台 上睡着，更因為疲勞過度，病倒吐血。「我搏晒老命都係賺兩萬多。」 最慘是經常被人拖數，嚴重更拖足一年，「一間大公司連二千蚊都要拖我，同我講『一係就收千五，一係就再慢慢等啦』，我要搵個把聲好兇嘅朋友幫我扮鬼扮馬先 收得番。」就是因為一次替Citibank表演魔術，最後病倒失場，被迫把工作轉介給另一個魔術師。雖然失去了收入，但阿三卻靈機一觸，萌生轉型做中介人 的念頭。
漁人碼頭鬼屋
收入：$1,300,000 支出：搭建$800,000 道具$100,000 演員$130,000 賺：$270,000
廣結拍檔 網羅客戶
做中介人主要兼顧兩大事項：一是搵客、二是請魔術師。搵客講究的是人脈關 係。阿三自中五以來一直有參與業餘劇團表演，劇團內的朋友就曾為阿三介紹了在海洋公園參與幕後度橋班底。不過，他自知一人之力，難以令客人源源不絕，故開 業前，找來在演藝學院畢業，擔任舞台劇導演的中學同學阿健，及自由身編劇朋友阿康加入Magic3，加上懂得扭氣球的女友海瑩。各人客路不同，各自搵客。 「生意係邊個搵返嚟，阿三就會同嗰個人分紅，但分幾多，就只有阿三一人知道。」海瑩說。去年，Magic3成功獲澳門新濠天地聘請，為期一年在賭場內替魔 術師表演的項目，就是由阿康促成的。而漁人碼頭的鬼屋，「有次一班人去飲酒，識咗漁人碼頭一個高層，但當時我哋唔知佢身份，事後漁人碼頭鬼屋招標，我哋去 面試時才相識。」漁人碼頭的項目有五個競爭對手，由年初傾到九月，由於他們有在海洋公園鬼屋的度橋經驗，才能爭取到這個製作。 廣結人脈，只是奪得生意「入場券」，每次爭取一個新的項目，都會遇到大約七、八個競爭對手。故此在見客時便須發揮表演魔術的「捉心理」和「視覺效果」兩 招，他表示計劃書最重要有給客戶參考的相片，例如給銀河的計劃書，他在傾生意時已請了設計師設計小丑的服裝圖樣予客人選擇，「其實好多客都唔睇字，只要你 份計劃書整得靚，起碼唔好用word整，即使係Mac機啲樣板都好好多。見客嗰陣帶埋iPad去，成功機會都大啲。」阿三笑說。他在見客前會確定誰是負責 人，「如果係老闆的話就要在賺得到多少錢上着墨，如果是向中層匯報，就要多圖、多參考資料，等佢哋『有貨交』。」 試過有客人一心想壓價，逐天問價去「試底」，又故意把合約拖到最後才簽，「一號開始的表演，上個月廿幾號先搵我簽約。」但由於Magic3尚在發展，有時 被「恰」都會默默接受。
澳門銀河表演
收入：$300,000 支出：表演者$100,000 道具$80,000 賺：$120,000
高薪挖角
項目多了，阿三為了有足夠的員工隨時開工，除了手頭上的四、五個以freelance 形式合作的魔術師外，他還聘請三個全職魔術師，平日替阿三做公司的行政工作，當人手不足時便隨時補位。事實上，魔術師自己找工作，不用與中介人分佣，酬勞 自然會高一點。在銀娛開工的freelance魔術師嘉偉說：「雖然人工比自己接job低啲，但跟阿三就會較穩定，在道具上亦有支援，比起其他中介公司， 佢出的酬勞仍多出三、四成嘅。」因此他與阿三簽了四個月的短期合約，日日在銀娛返工。阿三對此十分自信地說：「小型表演或魔術班，表演者的酬金會佔總金額 的一半以上。」最重要是，阿三在完騷後立刻以支票支付表演費予表演者，解決了個體戶魔術師常被拖數的問題。阿三已聯絡了財務公司了解詳情，為被拖數做準 備，「佢哋嗰陣仲問我要唔要用特別服務，好在到目前為止都未使搵佢哋追數。」阿三笑說。 由於阿三也曾做過魔術師，故他會設身處地為表演者爭取福利，是次漁人碼頭的「鬼」，阿三就請來一些學生做兼職，為免演員過勞，即使每天只需十二隻「鬼」， 他都會叫十六隻「鬼」開工，確保每人工作四十五分鐘後可以休息十五分鐘，週末更安排了二十人上班。與大公司傾約時，他亦會開口為魔術師爭取更多：「好似魔 術師由香港去澳門嘅交通費，來回三百幾蚊，要佢自己出真係好慘，所以我要求銀娛負責番。」 雖然阿三不愁搵客，但在開業前就花了十萬元在管理系統上，「嗰陣想keep好啲record，就叫出面啲公司做，整整吓我先知要成十萬蚊，但我又好想要， 唯有照俾啦。」阿三笑道。 他中學和同學一起看書及錄影帶學魔術。為了爭取表演機會，不時只收車馬費，出席慈善表演。在中大機械與自動化工程學系畢業後，他任職工程師，在○四年升為 主管後受不了沉悶生活辭職，全職做魔術師，故他對魔術表演可說十分熱愛。現在阿三轉做中介人後只須做行政工作，不用落場表演，但也有技癢的時候，「而家唯 有成日逼女朋友陪我睇我以前表演錄影的片段，睇到佢都唔想睇啦，哈哈！」阿三笑說。
開業資料（08/10）
租金：$7,000＊ 內容管理系統（CMS）：$100,000＃ 器材：$50,000 道具：$70,000 雜費：$20,000 總投資額：$247,000 ＊阿三做魔術師時一直租用該大角咀三百呎工廠單位作排練室 ＃資料輸入系統
營業資料（10/11）
營業額：$1,730,000 租金：$14,000△ 人工：$335,000＃ 交通：$20,000 興建鬼屋：$800,000 道具：$215,000 雜費：$20,000 盈利：$326,000 ＃連同阿三在內共五名全職行政員工、五名全職表演者及約四十名兼職表演者 △香港辦公室及澳門宿舍各$7,000 ####