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藏毒脫罪離奇暴斃大法官獨家親述喪子痛

2010-6-17  NM





本週日是父親節,但身為前高等法 院大法官的阮雲道卻並不好受,因為他的次子阮家輝剛於本月六日晚,被發現離奇暴斃於窩打老道的住所內。

二○○○年七月,阮家輝因藏有兩粒 fing頭丸而被警方拘控,但最後律政司司長梁愛詩不予起訴,只須阮家輝以簽保及守行為了事。此消息爆出後,曾引起軒然大波,連部分司法界人士及立法會議 員,也加入斥責政府的做法儼如官官相衞的行為。

阮家輝自藏毒罪脫身後,便火速返回美國繼續其大學學業,並完成了碩士課程後返港,但據知其愛 好濫藥陋習始終不變。

到本月六日,更被發現離奇暴斃家中,本刊找到其父親阮雲道,他承認兒子死得突然,並黯然道出喪子之痛。

本 月初,窩打老道六十八號的龍翔大廈十樓的一個單位已傳出陣陣惡臭,十樓其餘三個單位的住客捱不住惡臭的滋擾,均已先後向管理署投訴及致電報警。

至 警員接報到單位拍門調查時,單位內一直未見有人應門,但其間仍聽到電視機聲浪。由於當日到場的警員只屬初步調查及未有入屋搜查令的許可,故在無人應門後, 唯有收隊及着大廈管理員聯絡單位業主到上址開門。

至本月六日,單位所屬業主,即前高等法院原訟庭大法官阮雲道與大兒子Patrick抵達上 址,雖然阮雲道已開啟了單位的鐵閘,但木門由於採用了新式的密碼鎖,故阮雲道也不得其門而入,阮唯有找鎖匠來強行爆開木門的密碼鎖。

死去多 日才發現

據鄰居張生表示,本月六日傍晚,他看見阮雲道與大兒子在單位門外等候鎖匠爆門時,兩人情緒愈來愈顯得煩躁不安,直至木門被爆破的一 刻,一股惡臭味即時從單位內湧出,並散布在走廊內,恐怖情景令他也不敢再八卦多看,立即掩鼻及關門。

不過約個多小時後,張生再從防盜眼望出 去,已見有警員到場調查,「初時都唔知乜事,只見警員出出入入,仲忙到凌晨至收隊。」當張生知道仵工從單位抬出一個大黑色膠袋時,才知上址的獨身男住客已 在家中暴斃了多日,難怪傳出陣陣惡臭。

一名知情的探員向本刊透露,當日警方從阮家輝屍體的死狀及現場環境判斷,覺得阮家輝的死因非比尋常。 由於現場大門及鐵閘已上鎖和屋內沒有打鬥痕跡,警方已首先排除是謀殺,但由於找不到遺書及自殺工具,所以也一併排除了自殺可能。該探員指出,阮家輝的屍體 被發現時,雖已發脹及開始腐爛,但仍見到他口角有白沫流出,因為其家人反映他生前無重大疾病,且卅一歲正值青壯之年,加上探員發現阮之前有過藏毒紀錄,故 現場警員曾經懷疑阮家輝致死原因或與服食過量毒品有關,不過最後結果要等驗屍報告才能確定。

否認兒子吸毒

上週六,記者在置富 花園找到一臉憔悴的阮雲道,他承認警方正在驗屍,目前仍未有報告給他,但當記者問阮家輝的致死原因是否涉及服食過量毒品時,他即面黑黑地強調兒子早已戒 毒,並估計說兒子是死於意外,至於是什麼意外事件,他一直未有說明,「我知佢成功戒除毒癮,佢性格樂觀,又有固定女友,應該無感情問題,而且現場都唔見有 遺書呀,警方同我講沒有可疑。」阮雲道其後漸漸平靜地說:「都已成事實,我都接受咗,所以心情平復好多。你哋係咪一定要報導?我唔係好想……驗屍報告我都 未收到,所以至今唔知死因喎。」阮雲道再次重申兒子並不是因為酒精中毒或為毒品所害,隨後便快步步入置富花園其中一座的大堂內。

本刊透過警 察公共關係科查詢,發言人表示警方已安排進行驗屍,驗屍結果暫未能確定死因,將再作進一步化驗。

未戒除毒癮

不過阮家輝生前一 名友人Ida卻向本刊爆料,指阮自○八年回港後,工作了一段短時間後便一直游手好閒,而他服食軟性毒品的惡習,也一直沒有改變,且毒癮像越來越深。

「佢 一向愛wet愛蒲,都成日蒲蘭桂坊,仲一早染晒頭髮添,卒之二○○○年賴咗嘢,好彩佢老豆係大法官,逃過一劫,唔使坐監外,仲可以大搖大擺返美國繼續學 業。」Ida指阮家輝回美國後,不但沒有痛定思痛而去戒掉濫用軟性毒品,反而有恃無恐繼續沉淪下去,「佢九歲就去咗美國寄宿留學,無父母响身邊,無王管當 然容易學壞啦。」Ida指一直自由自在的阮家輝,其走上自毀之路是她意料之內。「幾個月前已見佢消瘦好多,估唔到佢最後搞到咁……」

對於兒 子的頹廢生活,阮雲道其後接受本刊訪問時,卻有另一番解說:「係,佢九歲開始响美國寄宿留學,但我哋一直有保持書信及電話聯絡,感情一向好好,佢時不時都 叫我去美國陪佢,可惜我太忙行唔開……佢好孝順,上個月我仲見過佢,無乜異樣呀。」

阮雲道也否認兒子一直游手好閒,不過卻承認兒子未有全職 工作「佢早排有幫美國大學做研究,好似係IT嘢。」但當記者反問阮雲道,於文學院畢業的家輝,正在進行什麼IT的研究時,阮雲道再次表示不太清楚。

據 一些司法界中人透露,阮雲道其實一直渴望兩名兒子可繼承他的衣鉢及從事法律工作,但大兒子Patrick選擇了金融業,而次子家輝則是文學院碩士畢業,與 法律工作是風馬牛不相及,但亦被父親安排到好友清洪的律師樓任職暑期工,不過家輝始終對法律工作沒有興趣。「家輝曾想過入娛樂圈,呢樣嘢阮雲道唔係好贊 同,所以兩父子曾因此有過冷戰時期。」

律政司放生

最令阮雲道失望的,在二○○○年七月尾,當時廿一歲的阮家輝在中環美國銀行 中心Star East的士高內,被反毒品巡查行動的探員搜出他身上藏有兩粒fing頭丸,隨即被警方拘控。其後,阮雲道找來好友兼刑事案重炮手清洪大狀來幫兒子辯護, 並使出罕見的招數,主動去信向律政司求情,並以多個理由,如被告阮家輝年紀尚輕,所犯罪行並不嚴重及從來無犯罪紀錄等來要求律政司不提起訴。律政司高級助 理刑事檢控專員李定國,接到清洪的首封要求信件後,便拒絕了他的要求,並排期聆訊阮家輝,控罪是觸犯《危險藥物條例》,最高刑罰是可被判入獄三年及罰款十 萬元。

不過當清洪再發第二封信給律政司後,當時的刑事檢控專員,亦即接替阮雲道出任此職的江樂士取得梁愛詩同意後,便運用了酌情權,同意撤 銷阮家輝的藏毒罪名,以自簽二千元,守行為兩年及不留案底了事。

此結果一出,即引起軒然大波,連帶部分司法界人士及立法會議員也直斥律政司 所為與官官相衞無異。阮家輝成功脫罪後,便返回美國波士頓的沙福克(Suffolk)大學繼續其學業。

對於梁愛詩和江樂士當日放生兒子,而 可能間接令他不用接受強制性戒毒,這樣是否反而害了他,阮雲道語氣無奈地說:「當日件事係律政司決定,我唔會評論,不過佢返美國前,係有睇過精神科醫生, 確定佢戒咗毒後,至俾佢返美國o架,而佢亦都知錯。」

但當記者追問阮雲道是否確切了解家輝在美國留學的生活習慣時,阮則顧左右而言他。

據 認識他們兩父子的司法界人士透露,自○八年,阮家輝從美回港後,阮雲道就顯得相當頭痛,因阮家輝的神情一直表現得呆呆滯滯,即使與父親出席飲宴時,家輝的 表情也是呆若木雞,雖然阮雲道多番追問過兒子有否再吸毒,但家輝卻一直否認。「Peter(阮雲道)曾經向友好訴苦,話家輝响屋企都唔會聽電話,行為及神 情有點異常,曾勸佢返美國同媽媽居住,但家輝就喜歡响香港獨居,點知就真係出咗事。」

退而不休

司法界都知道,以阮曾任首位華 人刑事檢控專員及曾是接任律政司司長熱門人選的資歷,阮原可勝任至終審法院法官的職位,但因兒子藏毒案件拖累,二○○○年後,阮雲道的法官仕途一直未有寸 進,令一向事業心重的他頗受打擊。

阮於上年四月退休,雖然無官一身輕,但他亦出任監管下釋囚委員會和公眾集會及遊行上訴委員會兩個會的主 席,另外,還擔任上市公司中聯能源投資集團有限公司的高級顧問一職。

看來,沒有了月薪約廿萬餘元的大法官工作,一向人脈網絡廣闊的阮雲道也 可以在商界另闢天地。

當記者問及父母婚姻問題有無影響阮家輝時,阮雲道只說太太在美國居住,兩人並沒有離婚。而太太得悉次子逝世消息,已於 上週趕回港及協助處理家輝的身後事。最後記者問他,兒子身後事如何處理,「我哋係天主教徒,唔會搞打齋儀式,我諗佢已經上咗天堂。」

他說全 家人會在本週三下午兩點到富山殮房,待家輝遺體火化後,再送兒子最後一程到寶福山安葬。



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地下黨員親述學友社滲透任務

2011-7-21  NM




每年暑假,學友社的會考、高考放榜輔導熱線總是響個不停,但這間為一眾中、小學生提供升學輔導工作的機構,原來背負着一項沉重的歷史任務:為中共進行滲透工作。

大江東去,浪濤不盡。已故支聯會主席司徒華在回憶錄《大江東去》中,自爆曾加入中共地下組織,並在地下黨指導下創辦學友社,為中共招募地下黨員。但後來中 共不滿華叔未夠積極擴展學友社,於是派員奪權。當年成功踢走華叔、其後擔任學友社主席的,叫梁慕嫻。如今這名七十多歲的老人家,接受本刊專訪憶述奪權始 末,更大爆中共仍然在學友社中搞滲透,招募九十後任地下黨員。

時間回到一九四九年,一個火紅的年代。那時在港被殖民地政府統治的年輕人目睹大陸變天,對於共產主義充滿憧憬。華叔在回憶錄中,自揭在十八歲加入「新民主主義青年團」,即共產黨的青年組織共青團前身,是地下組織的團員。

當時華叔在中共地下黨組織指揮下成立「學友中西舞蹈研究社」,即學友社前身。華叔在深水埗元州街一二九號三樓租用一個唐樓單位作社址,吸納接受西方教育的精英,包括英皇、皇仁等學生。

據《大江東去》所述,學友社是「表面上沒有政治色彩、以研究舞蹈為名的學生團體,從而披上一層灰色外衣」。在中共地下黨結構中,傳統左派學校,被稱為「紅校線」,而針對英文書院學生而成立的組織,如學友社,則稱作「灰校線」。

華叔曾於○五年在專欄憶述五八年在學友社被「奪了權、大清洗,我是這樣被掃地出門的。」

華叔直認在青年時期相信共產主義,更引用英國大文豪蕭伯納名言:「二十歲前不相信共產主義,你是一個沒理想的庸才,四十歲時還相信共產主義,你是一個沒腦 袋的蠢材。」沒想到這句話對於將華叔「掃地出門」的前中共地下黨員梁慕嫻同樣適用。一九六二年,年僅廿三歲的梁慕嫻成功從華叔手上奪權,登上學友社主席寶 座。三十五歲,她黯然離開地下共產黨移民加國。

對毛主席宣誓

跟華叔一樣,梁慕嫻亦曾加入地下共青團,那年她是左校香島中學一名十七歲高中二年級女生,她接受本刊訪問時憶述:「嗰時我喺香島中學嘅關老師,一路帶我認 識中國、認識革命,到咗時機成熟,佢問我入唔入(共青團)。」這位熱血青年當然一口答應,於是進行入團儀式:「我哋去咗一個空嘅班房,入面有一支國旗,只 有我同關老師,佢掛起國旗,叫我讀誓詞,誓詞其實得兩樣嘢,就係要地下黨員一定要服從黨支配,同埋到死咗都唔可以講自己係地下黨員。」根據一些不願表露身 份、曾經加入地下共產黨的黨員透露,在一九四九年後,中共與國民黨各自積極在香港發展地下黨及外圍的地下組織,透過活動去物色人選做黨員,「共產黨唔接受 叩門,只會主動吸納問你入唔入。」而邀請你成為黨員的人,叫做「上線」,通常是熟人。「以前的入黨儀式,一般帶你去一個無人嘅地方,嗰度會有國旗或者毛澤 東像。有三人在場,包括『上線』同一名不認識的證人。有人要唱國際歌,有人則對着毛澤東像宣誓就得。」梁慕嫻記得,當時老師確保她的團員身份無人知,連證 人也不找,更告訴她:「當時地下黨停止發展黨員,原已發展的共青團員也就當作黨員使用,有一段時期是黨團不分。」但要成為真正的共產黨員,將來仍需「轉 正」(即轉為正式黨員)。又告訴她「學友社是黨的外圍組織,內裡有黨團員在領導着。」入團後,老師便要她參加學友社的聖誕晚會,亦讓她認識了華叔。

黨策動奪權

華叔當時在學友社內主持語文班教授歷史詩詞:「華叔當時好有革命思想,當時一大班人好尊敬華叔,佢個花名叫做大Cooker。Cook係解煮,即係慢慢煲 熟你嘅思想。而家講洗腦係負面,但嗰時我哋覺得革命係好事,係幫助你進步,幫你認識呢個世界。」到了翌年年初,中共圖謀開始浮面。一天關老師突然約見她, 說學友社的領導層有「嚴重路線分歧」。原來華叔當時希望學友社集中吸納西方教育精英,堅持小規模發展,但中共卻希望大量增加社員人數,於是展開「奪權鬥 爭」。之後常務委員會突然改制,增設一種有選舉權的贊助社員,五、六百名左校學生加入做贊助社員,成為奪權的鐵票。直到五八年改選,她成為常務委員,七名 委員人至少一半人是黨員,學友社被染紅,正式淪為「紅、灰線」不分,連左校學生也吸納。華叔在學友社只做過副總幹事,但仍被中共懷疑他「挾群眾以自重」, 要另立中央。梁慕嫻的前夫柯其毅,當時與梁一樣是地下黨員,並同被組織派到學友社參與奪權,出任學友社秘書。七十年代中他與梁一同移居加國,並出版自傳 《杜鵑花之歌》,揭露「上線」跟他說,司徒華是「影子領導核心」,教導語文班只為掩飾身份,但黨不滿他的領導路線。因為當時一百五十名學友社會員,只有 四、五十人活躍,黨員身份容易被港英政府識穿,中央認為「水夠濁才能隱藏更多的魚」,因此奪權。梁慕嫻一九六二年做學友社主席後,社員人數幾近升了十倍。 「我接手學友社主席之後,會員人數大約有千幾,會址都多咗三個。我同柯其毅不停搞舞蹈演出、搞中樂組,社員多咗好多。嗰時成日搵名家演出,毛妹(知名香港 舞蹈家)都係我哋統戰對象。」梁慕嫻因曾向華叔奪權感悔疚不已,在九五年曾去信向華叔道歉,華叔亦回信謂塞翁失馬。

培植特首顧問

華叔在回憶錄中指,當時加入學友社奪權的學生:「當中包括葉宇騰,現已易名葉國華。」梁慕嫻曾在九七年撰文踢爆前特首顧問葉國華實為中共地下黨員,其後葉 接受《亞洲周刊》訪問時否認地下黨員身份。梁指,葉國華是低她一屆的香島中學同學,其後才從地下黨的領導核心組口中得悉,原來他是「自己人」。葉國華在學 友社任職文藝組公開組長,更領導補習班和半個戲劇組。到六七暴動後,不同左派機構成立「港九各界同胞反對港英迫害鬥爭委員會」。梁指,葉國華借學友社接觸 年輕人的機會,在不同中學成立「鬥委會」,由皇仁中學開始。有一天,葉跟她一同在北角社址,梁翻開報紙數數有多少左派鬥委會見報,葉國華問:「幾多間 了?」梁答:「一百多。」葉臉上泛起勝利的笑容,說「百分之八十都是我的」。在學友社時名為葉宇騰的他其後易名葉允鴻,公司註冊亦用此名字,但對外則用另 一名字「葉國華」。之後他積極從商,成為運科集團主席,業務遍及教育、汽車、運輸,甚至保安。曾有傳媒詢問他資金來源,他總是笑而不答,只說「最初由幾名 好友集資而成」,但有傳媒曾報導他因認識前新華社社長李儲文,由李介紹到上海從商。九五年他成立香港政策研究所,成員包括民主黨前副主席張炳良及民主黨成 員盧子健等。直至董建華任特首,他被委任為「特別顧問」。梁慕嫻大爆:「當年有一個地下黨員叫宋樹材,佢臨死之前交咗一份名單俾我睇,原來宋成功『發展』 咗十五個人加入地下黨,而宋樹材就係來自葉國華系統的。」至今葉仍是香港政策研究所主席,亦是耀中教育機構董事。逢星期六為香港電台主持清談節目《五十年 後》,葉國華現時為學友社名譽顧問。本刊曾聯絡葉國華秘書詢問葉回應,但秘書稱截稿前無法聯絡葉。

地下組織依然活躍

一九七四年,梁慕嫻前夫柯其毅在加拿大的母親病危,二人一同退任學友社職務移居加拿大照顧柯母。及至八九六四天安門事件,令梁慕嫻憤怒非常,開始覺悟,甚 至說自己「像被人姦污過後,全身沾滿髒物一樣。」梁離開學友社後,另一地下黨員吳國藩接任主席。學友中西舞蹈社亦於翌年正式定名為「學友社」。但滲透任務 並未終結,在梁慕嫻任主席時期,任文書的李綺玲,在八九年起任學友社社長(社長是最高精神領導,有實權的主席會向社長諮詢社的決策及活動)。另外,民建聯 立法會議員鍾樹根於七四年加入學友社,○二年起與李綺玲同為學友社名譽社長,不需參與會議,但仍可就社務給予建議。其餘名譽顧問亦齊集左派中人,包括被八 十後稱作「青年沙皇」青年事務委員會主席陳振彬、行政會議召集人梁振英、民政事務局局長曾德成等。梁直指:「而家學友社幕後領導已經係李綺玲,當時佢同我 同一黨組,最近我收到一個學生嘅電郵,佢話參加過學友社會考補習,被人問過佢加唔加入地下黨組織。佢哋繼續做緊啲咁嘅嘢。」本刊曾邀請李綺玲接受訪問,李 拒絕。學友社社長謝劍明稱,他接手任學友社主席時,已是八十年代初。當時經六七暴動後,港英政府大力發展康體活動,學友社無法申請資助「幾乎摺埋」。「我 當時去問華叔個社點走落去,佢叫我學木匠工會,木匠工會因為開班教木匠師傅畫圖而多咗人入會。」於是他決定針對高考、會考出版升學指南,提供輔導熱線及模 擬會考等。「而家我哋收入好大部分嚟自刊物入面廣告,收費仲貴過《蘋果日報》!」對於中共滲透學友社一說,他指當年是火紅年代「唔出奇」,亦不諱言學友社 希望學生關心和愛國家的宗旨沒變。那現時仍有滲透嗎?「我唔擔保係無,個社咁大我都控制唔到,即係好似曾經有基督徒學生喺學友社傳教,我叫佢哋公開唔好咁 做,但係私下佢叫人返教會,好難控制。」但他澄清自己非地下黨員。

洗腦功夫不斷

現時學友社社員約一千人,已開設國民教育,並得政府「積極配合」提供資助。○八年至今,該社已得教育局五百三十多萬元辦交流及國民教育。學友社去年度共舉 辦十四個交流團,近千五名教師及學生參加。學友社在深水埗總社樓梯間貼滿海報,有針對中七高考生的「領航長培訓課程」,課程精心甄選六十六位傑出高中學生 做「領航長」,最後更參加「滬寧蘇錫四地考察團」,參加者只須付約六百元。這課程強調涉及個人、社會及國家層面,但所謂社會層面,竟是參加左派組織工聯會 競選活動。有組員在○八年參加完活動後在官網分享:「原來社團或黨派內的風氣可以很好的!我和一些領航長出席了工聯會的造勢晚會。聽到入場者及各區工聯會 競選代表的叫喊聲,並一齊提出祝願,感覺整個團體很團結、很一致。」記者就此事向學友社查詢,連社長謝劍明亦懵然不知活動去了工聯會,認為「係越軌,要同 常委討論下」。學友社亦曾參與助選,二千年時仍為學友社社長的民建聯鍾樹根參加港島區立法會補選時,學友社曾派員為他打氣。現任名譽社長的他笑言從未聽過 學友社有滲透,自己亦非地下黨員。時事評論員陳雲解釋,雖然香港已回歸,但中共仍需要地下黨搞滲透工作,因為中共不能在香港正式設黨,內地仍須借用香港國 際都會、一國兩制的形象,地下黨仍有其存在價值。

學友社五代領導人

注:社長及名譽社長在會務決定上沒有投票權,但仍可垂簾聽政,常務委員會主席就會務向社長及名譽社長報告及諮詢意見


地下 黨員 親述 學友 滲透 任務
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味千主席潘慰親述豬骨湯危機

2011-10-06  NM




味千拉麵因豬骨湯爆發的一連串風 波,導致股價急挫近半,身為大股東兼公司主席的潘慰,身家蒸發約四十億元;味千的營業額亦同樣大跌三成,難怪潘慰表示這段期間食唔安瞓唔樂。潘慰坦言這次 風波,可算是人生最重大打擊,曾經擔心自己創立的公司變得一蹶不振,但性格不服輸的她,立即吸取教訓,令營業額止跌,「我們公司只有十幾年歷史,仲好年 輕,由零開始變到六百間分店,發展相當迅速,今次係好機會,睇到公司不足之處。」她趁機發現與時代脫節,「在微博的年代,信息爆發,小小事件亦可以變得好 大,尤其我們是行業龍頭,特別惹人注目。」她誠懇的向着本刊記者說:「幸好現時跌低,若果幾年後開了一千五百間分店才犯錯,真係輸唔起!」潘慰小檔案

55歲,已婚,育有兩女1955年山西太原出生1978年移居香港,後來向父親借錢,從事食品貿易1995年向日本味千拉麵集團,取得中港經營權1999 年長駐上海,大舉進軍當地2004年與鄭威濤在尖沙咀開板前壽司2010年在上海開設日式主題食肆「東京食尚」

訪問潘慰,最深刻印象是她的上海辦公室,門口位置坐了她的兩名秘書,旁邊擺放了兩張梳化,經常有員工在商討事情,潘慰則忙於在自己的辦公桌上工作。她的房 間「門常開」,員工慣了自出自入,一名職員表示:「潘總的房間甚少關門,經常人來人往很匆忙。」潘慰笑言日後再要處理危機,也要像辦公室一樣高透明度才算 成功。「以前公司規模細,我仍可以自己四圍去揀鋪,但現在要靠整個團隊。這幾年相安無事,原來是管理層包括自己在內,還未受到重大考驗。」她所指的考驗, 是七月底北京電視台播放了一段一分多鐘的片段,內容拍攝幾間沒公開名稱的拉麵店,在湯底添加了香劑,令湯底更為濃郁。潘慰事後看過該報導,認為並非影射味 千,沒有放在心上。但原來事情卻在網上急速發展,網民紛紛在微博留言,對全國最大規模的味千拉麵湯底的製造方法起了疑心。

微博發動風潮

網上留言一傳十,十傳百,返過來又引起國內傳統媒體的注意,味千才醒覺,表示湯底是百分百豬骨熬製,並附上中國農業大學的鑑定報告作證。但事件未有因此結 束,皆因該報告指味千湯底的鈣質含量,竟是牛奶的四倍;數據一出,反而被外界質疑。味千事後才澄清,檢測樣本是熬製後的濃縮湯料,並非顧客平常在店內喝 到,經稀釋了的豬骨湯;負責驗測的農業大學亦批評味千,認為不應偷換概念。爆發這次「骨湯」風波後,味千股價開始下瀉,公司市值累積縮水了八十億元,而生 意額亦一度急跌三成半。這段期間,潘慰一直冇覺好瞓,經常在上海陸家嘴的豪宅內行來行去,反思做錯了什麼,「整件事來得很突然,每天都有新風波湧現,真的 擔心品牌被拖垮。」

反思改進

她事後檢討,認定公司上下的危機意識不足,未有了解微博的威力,「時代變了,現在信息爆發,很小的事情亦要用放大鏡看清楚,何況我們是行業的龍頭。」她笑 言現在學精了,會找專人留意微博,稍後更會替味千開微博來宣傳。另一邊廂,她承認以往忽略公眾形象,立即籌組公關部門,負責與政府和媒體溝通,「以前我認 為上市公司只要將營業數據透明公開便足夠,原來運作都要全面公開,才會令顧客放心,明年初上海的新廠房落成後,打算邀請媒體來參觀。」對於含鈣量的風波, 潘慰表示並非刻意誇大,「我們不應將量度單位不一的東西拿出來,的確惹來誤會,但不是故意的,我們亦沒利用這數據宣傳。無論如何,都是犯了錯。」

親自掛帥管食品安全

「骨湯門」之後,潘慰為救生意額,在各分店當眼位置張貼豬骨湯的生產過程,希望令顧客釋疑。並多撥二千萬元加強宣傳,又以新產品劈價促銷,例如新推的時令 菜酸辣魚拉麵,只售十五元人民幣,立即惹來大批顧客幫襯。「傳統的招牌菜不可減價,減了很難再漲價,時令菜不同,過了這季便完結。」經過一輪拯救,味千的 生意額已收窄跌幅, 平均較去年僅下跌一成。生意止跌回穩,潘慰亦坦言情況比想像中要好,「幸好我們不是食品安全出了問題,如果像三聚青氨及地溝油等事情發生,整個品牌真的會 死掉。」為此她決定將食品安全部門升格,由她親自統領,自己監察每項流程,包括由供應商提供原材料開始,以至工廠生產程序,以至物流配送的衞生狀況,都重 新再視察。「以前的食品安全部,只是公司二十一個部門之一,現在食品安全部已升格為直轄部門,令到所有員工都知道老闆非常緊張,有事情便要立即向我匯 報。」

味千分店分布圖

幸好沒搞特許經營

味千現時在中港共有六百多間分店,全屬直營店,潘慰如今回想,幸好當日沒搞特許經營,「早前生意急跌三成,特許經營商肯定擔驚受怕,或者有人走出來亂講說 話,甚至擅自改賣其他產品,對品牌的破壞更深。」說時她更在櫃枱上,拿出多本已印製妥當的特許經營權手冊給記者看,證明自己並非車大炮。原來早在味千上市 之前,潘慰的確有意靠特許經營方式,擴充拉麵王國,不過看到肯德基在中國也陸續收回特許經營權,明白到原來管理上出現很多困難,「很多三、四線城市偏遠, 加盟商亂來也不知,遂決定直營發展。我們開分店費用不高,平均是一百四十萬元人民幣,開業三個月已收支平衡,二十一個月便歸本。我們公司有錢,情願自己按 計劃開店。」即使發生「骨湯門」事件,也未有減慢味千的開店大計,預料三年之後,便會擴展至全國有一千間分店,但她也不忘檢討,「我最近頻頻向管理層講, 幸好我們現時出了毛病,否則到一千五百間才犯錯,到時真係輸唔起!」

開拓日式主題餐廳

潘慰除了經營味千拉麵,數年前亦曾與前拍檔鄭威濤搞日式食肆板前壽司,可惜最後二人鬧翻,更要對簿公堂。雖然出師不利,但無損她再搞日式食肆的決心,現時 在中環IFC商場開了「和歌山日本料理」,還大舉進軍上海,在人來人往的淮海中路,眼見甲級寫字樓香港廣場的二萬呎地庫食肆約滿,立即主動約見業主林建 岳,「上海是我們的總部,我的辦公室就在附近,清楚這區的消費力強勁。我便立即主動聯絡業主,表示有意租下整個地庫,變成日式餐廳經營,內裡分門別類有十 一間餐廳,各自有主題,例如定食、串燒、烏冬、刺身等等。」「東京食尚」開業未夠一年,雖然尚未回本,但潘慰指已獲其他地產商賞識,新鴻基地產的上海 IFC大廈明年開幕,已預留位置供她倒模開東京食尚分店,「拉麵毛利高,但餐價較平,高檔日式食肆則價高,利潤唔錯。」訪問當晚,潘慰請記者到東京食尚晚 飯,原來乘勢舉行試食大會,請記者一同試食不同菜式給予意見。「唔好意思,我哋成日食飯都要試菜,令廚房保持水準。」說時不停與身邊朋友喝清酒,席間各人 均已醉意甚濃,酒量驚人的她卻表示只有三分醉意,「我甚少喝醉,在國內傾生意難免要喝酒。」

家人分散各地

雖然潘慰賬面身家已數十億元,但自言天生辛苦命,除了自己的味千生意外,還入股不少潛質食肆,去年以私人及味千的名義,齊齊入股發明了自動燒烤機的東西 燒,並計劃在今年底替對方在上海開五十間分店,「自動燒烤機的概念很新,由於人手需求不多,很容易發展至全世界。」她是典型工作狂,平日留守上海總部,星 期六、日便飛到其他省份巡鋪,「我定了規矩,全公司都只可坐經濟艙,坐商務艙便自己補錢。」她在上海孤軍打拼多年,丈夫伍錫強則在惠州及東莞經營房地產, 長女在美國大學畢業後,現於香港工作,細女雖然在上海復旦大學唸二年級,但平日生活於校內宿舍,僅有假日才能見面,她笑言家人早已習慣各散東西,平日依靠 電話聯絡,即使今次爆發「骨湯門」,家人也相當淡定,僅發短訊來撐她。「明年我們一家人會齊齊放假,已定了八月份去歐洲坐郵輪,剛剛付了訂金,逼自己不會 改期。」

 


味千 主席 潘慰 慰親 親述 述豬 豬骨 骨湯 危機
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新東方「三駕馬車」親述:真實的創業合夥人是這樣的

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新東方「三駕馬車」再次聚首的最後一次努力,是在2009年3月5日,離開新東方3年的徐小平先生已經53歲,與新東方集團董事長俞敏洪先生在北京盤古大觀超五星級酒店吃飯。他流著眼淚對俞敏洪講了他經常做的一個夢。

「我說我天天夜裡夢見你,夢見新東方這幫人在玩,我想跟你一起玩。」徐小平對記者回憶這次會面。這個富有的投資人露出委屈的表情,講自己小時候的經歷,「一群大孩子一起玩,我跟著追他們,他們見到我就走了,不願跟我玩」。

徐小平反覆申明這個夢是真實發生的,「醒來枕頭濕了一大片」。他用「夢魂縈繞」等語意強烈的字眼兒表述自己對新東方的熱愛,並兩次強調:「俞敏洪沒有回應我。」他此後聲稱的事實比「沒有回應」更為糟糕,據他說,第二天,他又去新東方見了俞敏洪,後者臉上明顯寫著拒絕。幾個月後,徐小平寫信給俞敏洪,「收回了我當時的請求」。

「有一太平洋的話要跟俞敏洪說」

電影《中國合夥人》上映3天後,俞敏洪在自己北京的家中招待了徐小平和王強。約會是提前就定下的,與電影無關。席間,3個人隻字沒有提及這部被外界解讀為「新東方創業故事」的電影。

在單獨進行的幾個小時的談話中,三人分別表達了對電影的看法。

王強和徐小平都聲稱這部電影很了不起。5月31日早上6點多,王強一個人溜進電影院又看了一遍,「一邊看一邊回想往事,想著我們當年是怎麼一步步過來的」。第二天,他仍然沉浸在當年意氣風發的友誼回憶裡,淡化了那些因為利益和觀點不同而導致的痛苦爭吵。

徐小平則一次次借用別人的好話來評價這部電影。「陳可辛看完劇本以後說,徐老師,你這個劇中和中國電影都不一樣。我說怎麼不一樣?你這裡面3個男主角都非常高貴,非常可愛,中國沒有這樣的人。」也許是因為俞敏洪公開表達對電影的不滿,他急於展示這部電影對原型的刻畫是多麼正面。

在一間雜亂的並不寬敞的辦公室裡,穿著灰色T恤的俞敏洪對記者重申他對電影的反感,甚至不願意評價。但他仍然忍不住對某些細節提出了批評,承認「有幾個場景還是挺委屈我的」。這些場景包括他在創業成功後提議給自己分51%的股份,「這樣兩個合夥人當場就會走人,完全不符合企業家的邏輯」,以及電影中的主角成冬青為了阻止上市一個人增30%的股份,「你找死啊,商業中間怎麼可能出現這樣的情況,永遠不可能的,當場拿刀子把你給捅了」。

這是他首次公開指齣電影的不足。《中國合夥人》上映後,他的手機一天就收到1000多條短信,來自朋友和那些看過電影的學生。他「出於無奈」,在博客上發表了一篇公開回應,但關於電影本身態度模糊。

正確朋友

俞敏洪、徐小平和王強經常將彼此的性格不同稱作「互補」。這只是事實的一面。

徐小平充滿激情,他的演說自30年前起就總能激起人們的歡呼和掌聲。他喜歡戰略,用王強的話說,「新東方當時的很多戰略都出自徐小平」。

王強的理想主義色彩則顯得冷靜。他讀書量驚人(剛剛出版了一本談論閱讀的新書),「喜歡務虛」,思考理論問題,是新東方創始人中最不願意接受「勵志」教育的一位。

相比之下,俞敏洪並不是那類讓人驚豔的精神領袖。他生性溫和,堅韌,更加現實和謹慎。一個例子是,他「至今不懂得拒絕」。他承認自己「軟弱」、「優柔寡斷」,並且知道這對企業管理有害。

俞敏洪性格中流露出明顯的現實主義。他能跟不喜歡的人合作,「通常不會露出讓對方感覺到我不喜歡他。」他說,「我處在這個位置,沒有辦法分明地表露愛憎,否則我就沒有辦法做新東方了。」

自從1996年先後從國外回來參加新東方之後,徐小平和王強一直希望俞敏洪變成一個「正確朋友」——從善如流、忍耐、偉大。「你不僅要成為柳傳志,還要成為蔡元培。」這是王強回國之前對俞敏洪提出的期望。

徐小平與王強分別提起范冰冰說過的一句話:「能經受多大詆毀,就要承受多大批評。」而他們指向的對象俞敏洪卻是個自稱對演藝明星毫無興趣的人。這種反差無處不在。他們分別多次強調自己批評的正當性與必要性,用徐小平的話說,批評建議「我會發很多條短信反覆說,那些把他折磨死的建議,我連續幾年一如既往地提」。

沉默寡言、「從沒爆發過」的俞敏洪,努力在言辭中淡化這種苦惱:「我對人的批評很快就會忘掉,也沒有說有多嚴厲的批評,大不了就是他們天天罵我土鱉,農民意識,完了沒有眼光,對一個企業管理者來說,這應該是算比較嚴重的。」

他也會流露出一絲懊惱,「把朋友請回來,完了本來是一起幹事業的,結果弄回來以後最後事業幹不成了,還天天吵架」。

的確是明星,的確是屌絲

1996年,俞敏洪創辦的新東方學校收入已經在2000萬左右,利潤數百萬。當他準備出國拜訪已經幾年失去聯繫的徐小平和王強時,腦子裡想著的是兩人的才華和耀眼光芒。

俞敏洪和王強1980年一同考進北京大學西語系英語專業,兩人住相鄰宿舍。兩人風格完全不同,王強多才多藝,後來成為新組建的北大藝術團團長,是「絕對的風雲人物」,而俞敏洪出身農村,對城市生活充滿陌生感。因為都喜歡讀書,兩個人交往密切。

1983年,自中央音樂學院畢業的徐小平來到北京大學團委任文化部長,擔任藝術團的指導老師,3人隨後產生交集。徐小平至今還記得那個「意氣風發」的大三學生站在北大團委的筒子樓門口與他交談的場景。

王強與徐小平都處在舞台的中央。他們至今相信自己當時是耀眼的主角。而俞敏洪很難舉出什麼輝煌的事蹟,他為人和善,人緣不錯,很長一段時間內包辦了全宿舍的打水任務。他自籌資金創辦了一本詩刊,辦了兩期就停刊了。俞敏洪讓人印象深刻的事蹟除了上佳的酒量以外,只有艱苦學習英語的韌性,以及娶到了一位被稱為系花的太太。與其他兩人不同,他的故事是一個苦孩子奮發圖強的故事。

上世紀80年代末的風波之後,徐小平和王強出國。如今,電影《中國合夥人》又讓王強找回了當初的生離之痛,「我當時也是立志不回國了」。王強回憶說,徐小平是最早走的。

國內這頭藏著一個文藝青年痛下決心改換命運的故事。一個具有象徵意味的事件是他扔掉了自己的所有詩稿。他曾在演講中將此誇大為「付之一炬」,接受記者採訪時,他說,那是一種演講需要的修辭,事實上只是扔掉,「扔在哪兒我就不知道了,沒有真正像林黛玉把詩一頁一頁撕下來扔掉了,那個太有詩意了。我不會這麼做的。」

如今,俞敏洪已經可以從容地分析自己的轉變過程:除了克服心理上的障礙,還要經歷語言的改變,從知識分子的語言變成跟公安局交流的社會語言。他被扔進了完全陌生的環境裡,想辦法認識公安局的某一個人,再認識其他人,然後跟公安局的關係好起來。「慢慢也就習慣了,吃飯聊天喝酒都很習慣,像朋友一樣。」他說,但又補充道,很艱難,「誰要不信,就讓北大的教授、老師去跟公安局打交道試試看」。

俞敏洪將此歸因於生計所迫。但王強相信,俞敏洪天生具備與別人打交道的才能,一個例子是在大學畢業後,俞敏洪住的是單人宿舍,而其他老師住的則是雙人宿舍。

畢業已經十幾年,等到俞敏洪再一次出現在王強面前時,王強受到了極大的觸動。「在普林斯頓,我看學生都能認出他來,覺得很受刺激,他是有名氣了。」王強說,「在北大的時候,哪有人認識俞敏洪,但是到美國沒有人認出我來,只認出老俞,這反差太大了。」


「新西方」

當俞敏洪到加拿大時,徐小平處於失業狀態。1993年到1994年,徐小平曾回到國內,創業辦音樂學校,但失敗了,又回到加拿大。這期間,不得志的徐小平甚至沒有聯繫過舊日朋友俞敏洪。關於二人在加拿大的重新相聚,徐小平講述的版本是「我哭著喊著求他帶我回來一起做新東方」。俞敏洪的回憶則略顯平淡:「他發現我在中國已經做了一個非常不錯的學校。當時我就跟他說,你在國外生活得也不如意,如果你還想搞音樂的話,你回來,我給你30萬塊錢。」

按照過去流傳的故事版本,王強在美國的生活算是成功的。他出國後改讀計算機專業,年薪7萬美元,因此,甚至在王強表明回國的願望後,俞敏洪還勸他仔細考慮。「這說明他對我負責,怕耽誤我,我很感激他。」王強說。

事實是,王強此時早已厭倦了在美國的生活。在租來的兩居室公寓的餐桌上,他告訴俞敏洪:我決定回去跟著你一起幹了。王強描述,俞敏洪當時既興奮又遲疑:「喝完酒以後我說咱們嚴肅地談談這個事。一開始他展示新東方非常興奮,等到嚴肅談,他反而沉悶了,因為他心裡也沒準備,把我們這樣的人物叫回來,他人生面臨什麼?」

真實故事比電影更精彩。為了打消俞敏洪的疑慮,王強在俞登上回國飛機之前的一刻直截了當地向這位老同學「明志」:「當時我也是刺激他,我說老俞你要考慮,你一定要讓我去新東方,咱們3個做,如果你不答應,我現在直率地告訴你,半年以後我一定會在你的校門對面建立一個學校,做的是和你一模一樣的東西,這個學校名字我已經想好了叫新西方,校長叫王強。老俞一聽,沉默片刻,他說算了,大家一起回去吧,就在新東方3個字下做吧。」

徐小平幾乎是緊跟著俞敏洪回到了國內。俞敏洪結束與一個加拿大人的合作,將留學諮詢的業務交給徐小平,「小平這下要大干一場了。」友誼和事業在這個時候達到了蜜月般的融合。電影中的一個經典細節可以在這裡找到原型:「俞敏洪當著我老婆的哥哥說,『小平很快會讓我嫉妒的』,他真說過。這種兄弟般的情誼,對我那麼深厚的期待和鼓勵,那真是無比溫暖。」徐小平說。

監管俞敏洪

那是一個好友重聚的喜悅時刻,俞敏洪和先期回國的徐小平帶著一束花去機場接王強。3個人不約而同對《人物》記者講述了同一個細節。就在從機場回俞敏洪家的出租車上,王強突然嚴肅地問俞敏洪:「你現在是我們的老闆,如果將來我們比你賺得多,你能接受嗎?」

在俞敏洪看來,這意味著信心的宣講。而在王強和徐小平看來,這更像是一種姿態展示:他們不會是俯首聽命的打工者,仍然是大學時代不假辭色、充滿質疑和拷問的摯友。

大學時代的交往習慣頑強地保留下來。「可能老俞的痛苦就在於此,他始終無法建立起絕對的領導權。」王強說,「我很難想像突然畢恭畢敬地叫他『俞總』。我們擺脫不了大學時對他的印象。我寧可自殺,或者他殺。別人可能完成這種職能(身份)轉換,但我們3個從來沒這習慣。」

徐小平接受記者採訪時,曾將對俞敏洪的批評與國家政治中的監督相類比,「一個國家的活力是靠不同觀點的交鋒和辯論來實現的」。

與他一樣,王強也自如地在3個合夥人的關係與政治博弈中的關係間來回切換。他表示自己「痛恨中國傳統文化中的哥們兒義氣」,因為那是中國人情中虛偽而無實質的東西。他表示,自己在治理企業上不如俞敏洪。「我對權力真的沒有慾望,但是我對監管權力有巨大的慾望,我的樂趣更在於監管。」

王強在新東方的會議室裡推動了兩件事,一是要求手機關機,一是禁煙。

禁煙是王強感到滿意的事。起初,新東方很多工作人員抽煙。開董事會時「看不見對方,云山霧罩」。他第一次發難引發了爭吵,王強使用了他此前此後多次使用的攤牌術。他要求董事會投票,要麼禁煙,要麼他離開會場。俞敏洪也使用了他的慣常方法解決這一爭論,用王強的話說「各打三十大板」,既肯定了王強的意見,又說這次會議並不正式,抽一抽也可以。

王強制定了禁煙措施,第一個罰款對象是俞敏洪的母親。在新東方初創時,這名早年的萬元戶、自小對俞敏洪嚴加教育的農村婦女進入新東方協助兒子。王強因俞母在走廊抽煙,罰了她兩百多元錢,然後馬上作為典型在全公司推廣。「但我忘了是老俞他媽給的錢還是老俞給的錢。」

長達幾年的「改革」針對的問題之一是「家族問題」,其實質是「母親問題」。俞敏洪的母親李八妹在學校周邊辦起了餐館和日用品小賣部。漸漸地,李八妹神奇地將新東方下游產品的含金量開發了出來—把學校住宿班的食堂、學校教材印刷、教師錄音磁帶採購等業務拿下,到2000年底做到了1000多萬的流水。李八妹將新東方視作俞敏洪的家族企業,在人事和經營問題上多有干涉,甚至經常像過去在江陰家中那般訓斥俞敏洪。

一個流傳甚廣的故事是:1997年夏天,「三駕馬車」在李八妹開的飯館包間裡吃飯時,俞敏洪聽見外面散座處母親又哭又鬧,徐小平和王強都看不下去了。王強說:「敏洪,你能不能對你媽發一次火?鎮住她,以後就不會這樣了。」俞敏洪站起來向外走去,叫了一聲「媽—」, 然後當著屋裡屋外的一大堆人,「撲通」跪下了。


妖怪

徐小平沒有如願回到新東方,而王強也拒絕再走回頭路。徐小平曾向俞敏洪推薦讓王強重新回新東方董事會,俞敏洪說「小平感謝你解開我一個心結,以前我都得把你們兩個人一起考慮」,言下之意,兩人一起回變動太大了。但王強在電話裡直接拒絕了俞敏洪的好意,他甚至逼迫徐小平,「如果你還想著回新東方董事會,我就不跟你一起做『真格基金』了」。

2010年,徐小平成立「真格基金」,並邀請王強成為聯合創始人,兩人都感覺重新找到了方向。俞敏洪也參與了對「真格基金」的投資。他將此視為3人友誼延續的證明之一。

王強和徐小平也在用自己的方式支持新東方和俞敏洪。王強在離開管理層之後的4年為新東方開了幾百場免費講座,「你想除了友情還有什麼解釋呢?我要以一種問心無愧的方式離開這個舞台。」

2012年7月,做空機構渾水公司唱衰新東方,許多大投資人詢問徐小平,「半夜兩點鐘給我打電話,我不知道真相,但是我說,買!買!絕對沒問題!事實上,聽我話買的人都賺錢了。」

俞敏洪不在的時候,俞敏洪經常成為徐小平和王強的話題對象。甚至講起俞敏洪「發火」的故事時,王強也帶著開心的語氣。他說,有一次,俞敏洪被母親惹得生了大氣,在外面發火扔了手機,還砸到王強的車上。

「你看他非常理性。」王強說,「老俞是有超人的掌控能力,他的車也在旁邊,怎麼會扔到我的車上?手機沒摔壞,我的車倒受傷了—又不是因為我刺激他。」

在俞敏洪看來,跟以前相比,徐小平和王強對他的批評與之前變化不大,「王強比較含蓄,徐小平比較直白,因為徐小平他就一直是以批評我為他的樂趣」。但現在這些批評聽起來更容易接受,一方面「會更客氣一點,因為沒有了現實中的利益衝突」,另一方面,也不再夾雜很多個人情緒。

對此,他的兩位好友和昔日合夥人的態度未必如此淡然。

「我在微博上發了很多話,關於那麼多知名企業因為戰略失誤錯失了發展機遇,都是給『那個人』看的。」徐小平說。他後來又說,有些話「只要那一個人聽懂就行了」。

這3個人仍然不時強調已維持了30年的情誼是多麼重要,話語風格各異,意思如出一轍。「結果是好的,過去的爭執就不重要了。」這是俞敏洪的說法。王強形容3人的友誼,「就像一個少女通過結婚變成一個少婦一樣,她失去了少女的那種單純的美,她可能獲得了少婦的這個成熟的美」。徐小平則以特有的激情洋溢的言辭稱俞敏洪是「我尊敬的企業家,我熱愛的朋友」。他說,友誼「建立在打造新東方的烈火真金的錘煉之上」。

「小平的身上體現一個什麼叫做大的愛字,這是我從他身上學會的。老俞我從他身上學會了堅毅,百折不撓,這些都是我人生中做事的時不時要回在腦子裡的這麼一個標竿。」王強說他今天在「真格基金」覺得非常快樂,這緣於徐小平率真的性格,「我是30年少見這樣的人。我坦率地講,這一輩子,如果我這一生,要有一個最重大的事情要託付給一個人的話,在朋友中我可能想像的第一個人,或者沒有第二個人,那就是小平。他真是沒法掩藏。」

「那俞老師呢?」記者問。

「我不會託付給俞老師。他思考太多了,我讀他很費解。」

王強感嘆,在看完《中國合夥人》之後,他終於能清晰地表達自己關於這份友情的看法。

「友情跟荷爾蒙一樣,特點是野性、沒有原則,友情的野性需要與公司治理所要求的遊戲規則,與強大、冰冷甚至殘酷的理性碰撞,被程序正義的理性馴化。否則,友情不足以支撐一個企業的正規化治理,一定會分崩離析。如果友情能在這個前提下接受馴服,他就會變成冷冰冰的理性之外的的一個取之不盡的資源。」

事實上,這段關於友誼的富有文采的總結,遠不如採訪結束時王強的一句話,更能讓多年來纏繞在新東方3位合夥人之間的妖怪顯影。

「想想老俞也挺心疼的。」王強突然說。他強調,這句話,自己一輩子也不會當面告訴俞敏洪。

 

新東方 三駕 馬車 親述 真實 創業 合夥人 合夥 這樣
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張濤親述:大眾點評為什麼選擇騰訊而不是百度阿里?

http://www.yicai.com/news/2014/02/3486979.html
2月19日,大眾點評與騰訊聯合宣佈雙方達成深度戰略合作,騰訊入股大眾點評佔比20%。大眾點評CEO張濤表示,雙方合作對彼此是資源互補的雙贏選擇,點評從騰訊獲得社交、流量、用戶賬號支持,騰訊從點評汲取內容、商業模式和行業能力上的補充。

在當晚的媒體座談會上,張濤向媒體朋友親述了大眾點評最終選擇騰訊的主要原因。品途網將其口述要點整理如下:

騰訊在哪些方面給予點評的互補?

第一、開放。自3Q大戰後,騰訊的開發理念越來越明顯地體現出來。包括騰訊投資搜狗,甚至最近媒體傳聞騰訊要入股京東的消息(不論是不是真有此事),佔股都不會很多,20%的樣子。其一,有投資覺得雙方合作更順暢,有資金關聯;第二,20%佔股剛剛好,不多也不少。多了,容易打擊創始團隊積極性,不希望被控股,對投資方來說也多了一層管理負擔;少了,跟沒有投資區別不大。

點評一直關心一個核心的問題,合作能給點評帶來什麼實際好處?心態上是不是有控股的想法?大眾點評也跟百度、阿里有過接觸。比如騰訊,是有流量分發能力的,他能夠幫到點評,而阿里、百度在移動端的流量分發能力就要弱一些。有流量分發能力的才能真正幫助到你。

第二、社交鏈。因為點評的內容一直缺少社交屬性,沒有社交屬性的內容無論在質量還是數量上都比較難的得到較高提升。手Q、微信擁有位置屬性,跟本地生活更貼近,分享的生活信息更多一些。在PC端的QQ,很少有人會把自己生活場景中的實景照片分享到上面,這個地理屬性跟點評的主打的吃喝玩樂是很契合的。

第三、附近(LBS流量)。附近的人和附件的商家,這是一個流量入口。微信用戶對生活服務的需要是遠遠大於對地圖的需求,地圖更像一個工具,在附近找個商戶或買個團購,這些輕量級決策在騰訊上完成,相比一眼就能決定的稍重一些的決策在點評上完成。即在移動端,輕量級、長尾應用我們願意在騰訊上完成,而我們有多種變現方式,比如團購有預訂、外賣。把LBS流量變現是我們擅長的事,通過對用戶提供多種服務,把這種LBS流量變現。這是一個四贏的選擇:用戶贏、商家贏、流量平台贏、點評自己也贏。用戶贏,是方便用戶查找附近商戶;商戶贏,通過平台導流用戶,點評的商戶與微信公眾賬號的打通,方便了商戶與用戶的溝通;流量平台贏,雙方分成;點評自己贏,提升了用戶體驗感。

第四、支付閉環。微信的支付是一套賬號體系,比支付寶相對更有用戶粘性。如果支付只作為一個工具去使用,是很難使用戶行為產生較高粘性。支付系統最重要的是那個賬號,不是純支付,純支付只是一個工具。

第五、溝通。微信具有天然的用戶與商戶的溝通關係,比如商戶的微信公號,可以直接與用戶溝通。

企業基因決定企業優勢

點評就是適合做吃喝玩樂的事,是那種相對較輕的決策。點評的產品形態特別適合吃喝玩樂,它就不適合像安居客、搜房那樣的房產交易,也不適合汽車之家、嘀嘀打車。安居客二手房交易面對的是買房的人,對接的一般是房產經紀人,這當中需要解決虛假信息的問題。而做酒店生意,這裡面又涉及很多產業鏈,實際上每個行業都很複雜。

實際阿里不是一個流量入口,他不具備流量分發能力。比如阿里要做視頻,就需要重新建流量。目前國內互聯網只有三個流量入口:百度、360、騰訊(主要從流量分發能力及通過流量分發幫到合作夥伴角度來說)。所以即便阿里收購了高德,實際上也沒有幫到高德什麼,反而是高德在幫助阿里。百度的流量基於搜索引擎是可以計算出來多少流量轉化的,它在移動端流量分發相對弱一些。因此真正具有戰略入股能力的不僅擁有巨大流量且具有流量分發能力。

阿里雖然也做O2O佈局,他的基因,即人和商品發生交易關係,因此他的佈局都是圍繞O2O交易來做。商品交易的基因深植於阿里企業,他去做餐飲做服務,這就涉及內部很多關係問題。比如點評做吃喝玩樂的信息決策,就不適合做安居客房屋交易的決策,不適合58同城分類信息的事。這是一個企業的基因決定了他的產品形態具有什麼樣的優勢。


張濤 親述 大眾 點評 為什麼 選擇 騰訊 不是 百度 阿里
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小賣家親述:2014年的淘寶還適合創業嗎?

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馬云創立的淘寶,不僅是對中國互聯網歷史上的一個里程碑,對於中國人的消費習慣也是一個巨大的改變。現在淘寶不僅是許多人購物的首選地,也是許多想創業的人的第一選擇。但是人多了肯定會有競爭,畢竟淘寶也就那一畝三分地。現在的淘寶還適合創業嗎?看看那些淘寶創業的實踐者怎麼說。

案例一:年輕人的創業熱情不值錢

我是2011年年底入場,3000元起家,前兩年是淘寶的紅利期,算是比較好做,2013在淘寶上兩家C店營業額250萬左右,賺了60多萬。

目前淘寶上的業務處於收割期,庫存貨物十多萬。上月我臨時決定辭退所有員工,接下來計劃是專注做另一家電商平台的第三方網店。(之前淘寶C店是1個客服,2個白班純打包發貨,加上我自己4個人,到旺季再增加2個打包的,一共6個人,這個團隊結構或許有些人會覺得很奇怪,但是是實際情況。)。

也許你會問我賺錢賺的好好的為什麼不做了?其實沒有理由,我單憑直覺判斷的,這個和股市的道理一樣,3000點到5000點,的確好賺錢,從5500點上漲到6000點,市場最熱鬧的時候,也是最危險的時候,是時候退場了。

對於大部分行業而言,現在基本上是對創業中的中小賣家都非常不利的時期。當然,我的判斷不一定準確。作為一個淘寶小賣家,格局小,見識少,談的更多的是主觀感受,言論只代表個人觀點。

年輕人的創業熱情不值錢。淘寶上的遊戲規則經常在變化,說白了就是通過規則的變化在利用一波一波年輕人的創業熱情在為他們服務,幫他們賺錢。你不過是他們地裡的麥子,讓你茁壯成長的目的就是最後收割你,收割完了一把火燒掉,灰燼變成來年新麥子生長的肥料。反正來年又有一茬一茬的新麥子長出來,生生不息。

有大使命感的人都是可疑的,馬云就是個大忽悠。自己保持清醒,搞清遊戲規則,把握好節奏,否則你就是遊戲中隨時被犧牲掉的那一批。

剛開始做的淘寶小賣家容易犯的致命錯誤就是,雄心萬丈,把創業衝動當成創業才能,幻想自己是個初入戰場的小兵,手持一根長矛就衝向對方敵營,看準機會就能直取敵方大將首級,從此建功立業。

看清楚周圍狀況好不好,你我這類淘寶上小賣家,不過就是匆匆的螞蟻,最在乎的是自己和家人的溫飽,所謂夢想其實只不過就是為了錢。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個是一個慢慢探索的過程,耐著住性子,沉得住氣才行。

所以,就眼前這個局面來看,一開始先別太猛,別花錢開什麼直通車,最好一分都不要。沒流量自己想招,總之直通車是下下策。

刷單?我反正是沒刷過。我隔壁鄰居一天貓店,請六個員工專職刷單。媽呀,我好困惑。

淘寶做C店,個人感覺也不是完全沒有機會。看你選的行業,關鍵還是進場出場的時間。

不過,就目前的狀況來看,除了在淘寶上慢慢摸索找機會的同時,多餘的時間精力金錢還是應該投入到更有效率的地方去。

案例二:小而美的終點還是大而丑


我的第一家C店是2011年底開張,投入3000元,沒開幾天就成交了第一單,自然流量加淘寶客佣金5%,除此之外沒做任何推廣。如今雙皇冠。

我的第二家C店是去年4-5月開張,0信譽做到如今三冠,前期直通車投入大幾百元 ,沒刷。同樣,自然流量加淘寶客佣金5%

淘寶上賣家擅長把行業作死,小而美的終點還是大而丑。遊戲規則決定的。

最新的一家C店春節後開張,目前新項目前期投了7-8萬,包括4萬左右貨物庫存,沒開直通車鑽展的情況下,3月成交13單。 媽呀,這是要作死的節奏啊。幸好留了退路啊,1號店沒做推廣沒做活動頭半月賣了30多單啊,毛利還比淘寶高啊。

舉例子說明吧,我一個主推商品,產品成本10.5元,加包裝快遞人工各項成本加一起16.5左右,淘寶同行同類商品價格是19.9 -29.9元。淘寶上我標價19.9元。同類商品1號店同行最低價格39元,1號店我標價29元。新淘寶店舖自然流量0 ,一號店自然流量平均每天15 。

推廣成本:淘寶直通車出價25元排在第八位(對,單價19.9元,利潤只有3.5的產品,一個點擊就是25元)。1號店,同樣產品,標價29元,去掉扣點,利潤10元,一點通推廣出價1.7元排到第二位。轉化率這個不好對比,成交太少,數據不足以支持。總體感覺,1號店的好點。

客服成本:1號店和京東的顧客買東西基本不問客服啊,直接下單就買啦,買完了也不催。淘寶上買家好煩啊,什麼改地址,要優惠要返現要禮物的,催發貨,催快遞的,媽的都被寵壞啦。20塊錢的東西,一單賺你3塊5你要什麼優惠!你要什麼禮物!你要什麼好評返現!你要什麼服務!你催什麼催!

我做的淘寶新店的最直接感受就是,今時不同往日啦,淘寶上的賣家數量太多啦,這個月開始重新恢復金牌賣家,對達到一定經營規模同時達到一定服務水準的賣家流量有傾斜,這樣一來,新入場的新賣家分配到的流量更少了。

今年新店不做直通車的情況下,基本上流量是0。淘寶和天貓的數據都很好看,什麼雙11雙12成交金額突破多少億什麼的,個人感覺有點虛,有點虛假的繁榮。這裡頭有多少賣家為了保持足夠銷量從而得到展現在不盈利和虧錢的在哪裡死撐。又有多少成交量是刷出來的?淘寶上的總流量雖大,但分配到每個小賣家的自然流量又能有多少?

當然,也別太悲觀,環境一直在變化。耐得住性子,或許機會還是會有的,我只是說或許。

淘寶的業態就是讓無數小賣家開店-摸索(低價是躲不過的)-成長-死去(在標品行業,低價是沒辦法的,我或者可以靠一些手段能將部分商品略高一點價銷售,但普遍說來都只能維持低價策略)。淘寶不會再鼓勵小賣家能成為大賣家反而千方百計想辦法掐掉你,c店中的老賣家中型賣家大賣家逐漸死掉是最好的,這樣才有流量分出來讓新的小賣家進來繼續開店-摸索-成長-死去,從而實現為淘寶不斷輸血,不斷給買家印象認為在這個平台裡能淘到便宜貨。

案例三:種一顆樹最好的時間是十年前

淘寶任何時候做都不太晚。什麼時候都有奇蹟發生。上個月在廈門有幸聽了ROSEONLY的運營負責人分享。他們在這樣子的微博條件下還打造出了一個年收過千萬的品牌。淘寶更不用說了,時時刻刻都有奇蹟發生。每年都有新店起來,也有新店倒閉,你的態度決定了你的人生。認真去做,一定會有一個結果。不管是好是壞,總之都不會太差。淘寶也虧不了太多錢。試過才有機會。對不?

上面扯了那麼多,就是和你說一句:開干吧!前幾天看了一句話:種一顆樹最好的時間是十年前,其次是現在。

淘寶我是在2012年做的,那時大家也是在說淘寶不好做,直通車費用高,原來的規則也在改。搜索也是偏向天貓。與此同時還在操作幾個項目,留給我的錢實在不多,就是2000來塊吧,交了保證金,裝修一下,再圖片找人做做,只有幾百塊瞭然後這一個項目做了兩年多,現在還有在兼著做,每年淘寶大概利潤是在50萬左右。後面擴充產品,再加上認識人也越來越多。加上百度及其阿里等等各種平台一年差不多在80-100W。

首先一定是選擇產品的問題。

產品一定要選擇利潤高的。怎麼找?另一個問題了。

產品一定不要做標品,如果做標品一定要注重產品周邊。類似iphone(非翻新)、尼康、佳能單反。利潤低的很可憐的,能通過套餐還有一些周邊賺錢,耳機如果你的不是標品,有價格優勢也可行。

淘寶的不少高端產品利潤還是很可觀的,這一類的標品還是能保持不錯的利潤。

耳機就是一個小眾類目。個人比較喜歡小眾類目,成功機會相對也高。

每天搜索在10W左右。 客單價中低端客戶的又佔了50%以上

初次開店。錢花裝修描述文案和直通車上面。直通車多學習。官方軟件多訂幾個,很多都有試用期的,對於新店來說。不會太貴。

產品定性好了。給你一句總結:大部分能花錢的一定不要自己做,從初開店起來吧。基本操作請你一定去淘寶大學看一睛。那邊比較專業。

需要的東西也和你一起說一下。

1.相機。不建議購買,直接找人家拍,專業到不行。一組大概是30元左右。買相機的錢絕對比別人拍的貴。加上時間成本,燈光小攝影棚什麼的,找人家拍吧,我會和你說我全部買了後面還是找人家拍嗎?

2.裝修店舖。 一鑽以下免費的,模版買一個5元的就好了。不要太貴的,區別對你來說不大的。

3.描述頁、主圖學PS。 暫時先別學,先找人做吧。不來來不及,做淘寶速度一定要快,激情過去很容易沒了。 描述頁是重中之重了,一定找人做。淘寶文案怎麼寫。先模仿一下行業領先的吧,不同中的行業工式不一樣,多看看天貓的同行業的店,看久了會發現你行業的工式的。做一組大概是70-100元左右。

4.上架產品 。建議購買一些上下架產品的軟件,淘寶軟件市場有。找一些競爭不太激烈的時間上架吧。

5.刷單。 前期刷單操作一點,開始新店流量也有傾斜的。那麼你排名和DSR相對較高的情況下,還是有一定權重的。刷單一定要模擬真實的購買行為。找幾個靠譜的兄弟,沒事按正常的購買習慣來。淘寶初期一般不罰你。請你真實發貨。寄一點小禮品給幫你刷單的兄弟不虧的。

6.搜索排名。 及時處理售後。 搜索排名你一定不能忽視的。和你的客單價、二次購買率、退款處理速度、轉化率、這一個和刷單操作一定要配合操作好。

7.活動。當你上了三顆星之後,多參加一些活動,類天天特價一些的,能報就報。不少做分銷的也是天天靠報活動賺錢。還不用他自己發貨哦。站外的一些坑爹的活動別報名了。也就是叫你交200塊之類的。一個都別報。大的站,折800之類 的。輪不到你的。價格低的讓你沒有辦法做,人家的KPI考核也有壓力,也不會讓你新店做。相信我。

8.客服。從一開始到最後都要注意。一定別和客戶吵,如果實在不能解決,直接打電話過去。很多人旺旺上面很凶,但是一接電話就是另一個人了。這一個很實戰,不要害怕,打電話而已。

9.物流。上面和你講了,前期幾個月不要考慮這一個問題了。快遞發兩家他們自己會壓價的。不要緊張差不了幾百塊。

10.手機端千牛一定要裝。手機的有時會比電腦快,然後還有一個問題是電腦端有時信息會收不到。發現不少次了。手機的快捷回覆也很快。

11.包裝。包裝是你做好售後的一個法寶。考慮到你初期。就是包的好一點,盒子用貴一點的吧,用五層的。人踩上去都壓不壞(太貴?回到產品選擇利潤方面來了)後期,建議二維碼,售後單。打印店主的話。贈品,這一點阿芙家做的最好了,淘寶無出其右。

12.面單打印。 當你開始每天都有貨發的時候。請一定用面單打印。不貴500元左右淘寶可以買便宜一點的,相對來說還是劃的來的。客戶體驗好的多。也省很多事。

13.直通車一開始就要投放。多看一點直通車後台有一個課堂的。方法很多,慢慢學不太難,慢慢轉化率上來後,建議提高出價,只要不虧太多,在你的接受範圍內。持續投放。

14. 產品相關推薦。描述頁的範疇了,產品做的好的一定是相關推薦關聯度高的。提高轉化率,提高訂單數。這一點開賣了就要不斷的調整了,直到一個最優解。

年輕沒有什麼好相信的,那就相信自己吧。儘管去做,沒有經驗也許不會太成功。但是確實虧不了太多錢,不少人把困難和現實講的太嚴重,投入幾千塊營銷上面都不會虧的,一定不要壓貨,壓貨可能導致你的經驗沒有,而且還有一大堆的貨在嘲笑你的失敗。不同的態度一定是不同的人生的。去做了,你會了很多東西。如果有人和你說各種困難,那麼請再相信淘寶一次。即使失敗了,形象如果好一點,去找人合作。如果合作沒有底氣,身邊有不少案例。一個老家的親戚的小孩,工廠出來的人。和你情況類似,現在也是在做天貓運營。也就是僅僅一年而已。他的同伴還是在工廠裡面流水線的工作。所以去做吧!

賣家 親述 2014 年的 淘寶 適合 創業
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雅虎前CEO親述:注資阿里幕後故事

http://newshtml.iheima.com/2014/0821/145052.html

2005年5月,CEO Terry Semel、聯合創始人楊致遠和發展經理Toby Coppel和我開始了中國之行。當時我擔任這家總部設在硅谷互聯網公司的CFO,之後發生的事情證明了這次旅行的重大意義。不到十年之後,這次旅行所收穫的股份成為了昔日互聯網巨頭雅虎的餘暉,事實上當時購買的股份佔到今天雅虎市值的很大部分,而且很多人希望這次購買所得的意外之財能讓雅虎重振雄風。

不過當時我們只是想在中國這個棘手但又至關重要的市場尋求可以讓業務繼續做下去的新途徑。在那之前,事情進展得並不順利。實際上你可以說(很多人確實也這麼說)我們之前的嘗試都失敗了,沒能在市場上守住一席之地。然後,我們找到了阿里巴巴,阿里也找到了我們。我們之間的聯繫促成了合作,最終事實證明,合作極其成功。我們在先前嘗試中收穫了經驗,並下決心承擔通往成功所必需的風險,這些共同促成了我們的成功。

從某些方面來說,我們所學到的經驗在之後的十年裡更顯清晰,可供在中國發展事業的商界領袖參考,以便少走彎路。

創建,收購,合夥三種戰略

最初雅虎採取「創建」戰略進軍中國市場,而之後變為「收購」戰略,但最終過渡到「合夥」戰略。在每一階段我們都花了大量時間思考如何最大程度利用現有產品。事後來看,這些思考遠沒有我們所學到的領導、控制和信任來得重要,而這些最終反映在我們每一個業務的創造、注資和投入員工過程中。

雅虎中國於1999年上線,提供電子郵件和即時通訊平台,將美國版的內容(新聞、財經、天氣)翻譯為簡繁中文,並為兩萬多個網站導航,和雅虎在其他國家採取的形式相同。

1999年中國互聯網用戶約為5百萬,到2002年增長到4千萬。很明顯當時雅虎缺乏中國本土企業所擁有的推動力。當時雅虎中國的營收僅為幾百萬美元,每個月只能吸引5百萬到一千萬用戶。隨著廣告市場直逼7千萬美元,我們的許多本土競爭者正迅速嘗試新的營收方式和商業模式,遠遠把我們甩在後面。結果,他們積累了更大的用戶基礎,總共創造近一億美元的收入。

我們改採取的解決方式是收購一家已經獲得市場動力的本土企業,這樣就可以引入有成功經驗的本土管理方式,也為我們的網絡搜索提供幫助。我們2002年收購美國搜索引擎公司因特通之後將搜索業務視為重點。

2003年11月,在完成盡職調查之後,我們宣佈同意以1.2億美元的價格收購3721公司。這家公司擁有五年的發展經驗和近200名員工。最重要的是,它的掌門人是雄心勃勃的本土互聯網企業家周鴻禕。

3721的核心產品主要是早期形式的搜索服務:用戶可以通過下載的瀏覽器直接進入目標網站。公司將數以千萬計的中文關鍵詞與拉丁文域名關聯,以此盈利。

我們收購3721的想法很簡單,希望把兩家公司的優勢合併到新的雅虎中國中,目標是在2004年營業收入超過2500萬美元。我們有300名員工,其中大多數為本土人才,兩家公司每月共能吸引超過5千萬用戶。2004年1月完成交易後,我們對雅虎在中國的前景非常樂觀。

然而到2004年年中,操控上的衝突和管理風格差異使公司運行陷入窘境。據說周鴻禕認為雅虎老員工收入過高,工作懶散,而雅虎團隊認為受到了欺負,而且認為周鴻禕沒將重點放在雅虎的運營上。我們堅持中國團隊應當遵守雅虎的報告、體系和治理要求。不出意料,這個做法並未被中國團隊接受。2005年周鴻禕離開雅虎,轉而建立奇虎360公司,目前這家公司已在納斯達克上市,市值達到120億美元。

雖然周鴻禕超額完成了財務計劃,但是3721和本土競爭者之間的市場地位正在拉開。

2005年上半年,雅虎的管理團隊仔細研究了形勢,想要收購一家公司或者與之合夥。這便有了2005年那次幸運的五月之行。我和Semel,Yang,Copple在繁忙的一週內,與數十位商界領袖和政府官員會面。

我們拜訪的公司大多數都已上市,但阿里巴巴還沒有。這家公司由管理方、風投方還有軟銀共同所有。我們與公司創始人馬云還有當時的CFO蔡崇信見面後,立刻感到我們的文化非常相似。

阿里巴巴的總部在中國南方的杭州,擁有2400名員工。上一年,在阿里平台上銷售的商品總額超過40億美元,創造約5千萬美元的收入。阿里還擁有兩項新業務:功能類似Paypal的支付系統支付寶,和拍賣網站淘寶。消費者和商戶都可以免費使用這兩項業務。

馬云的遠見和有原則的管理理唸給我們留下深刻印象,我們對兩家公司展開合作的可能方式也很滿意。阿里巴巴想通過免費提供拍賣服務的方式來與e-Bay競爭,而我們能夠為阿里巴巴提供資金支持。

我們認為當時有希望在中國的搜索和商業領域取得領導地位,完善我們的門戶網站服務內容。五月下旬我們回到加州Sunnyvale,開始了為期兩個月的激烈談判,構建和阿里巴巴的合資公司。

Yang和馬云之間建立起良好關係,極大促進了我們的談判。在財務方面,我們和蔡崇信談得也很默契。這項交易構建起來很複雜,但我們最終決定雅虎持股40%,軟銀30%,管理方持股30%。馬云和阿里巴巴的管理團隊保留管理控制權。

這項交易價格略高於40億美元,雅虎投入10億美元現金以及當時價值7億美元的雅虎中國資產。考慮到我們兩年前收購3721時的投入的1.2億,這項交易對我們很有吸引力,而且有價值上的提升。

雅虎中國2005年的營業收入約為4000萬美元,而當年阿里巴巴光在消費者市場的收入就超過這個數字的兩倍。因此阿里巴巴的價值接近雅虎中國的兩倍。合資公司把超過半數的資金,即超過20億美元都投入到淘寶和支付寶中,當時這兩項業務都在虧損,而且已經宣佈在接下去的幾年裡將提供免費服務——這些在當時看來,需要極大信任。

儘管如此我們還是在八月上旬宣佈與阿里巴巴合作,彼時距離促成這項合作的中國之行還不到三個月。

主要經驗教訓

回顧過去,我們和阿里巴巴的合作能夠在中國市場創造價值得益於三個主要因素:

雅虎獲得成功最重要的原因很可能是「失敗得快」:較早意識到錯誤,堅持嘗試全新的不同方法進入中國市場。

對進軍新興市場的公司來說,持續學習,願意進行實驗非常關鍵。Charlie Munger是一位足智多謀的傳奇商界領袖,我和他曾在兩家公司(好市多和伯克希爾•哈撒韋公司)的董事會共事過。他說,他發現成功的人常常不是最聰明的,而是最善於學習的。「他們每晚上床睡覺的時候都比當天早上起床時更聰明一點,」他說。我非常喜歡他的另一個更普適的觀點:「如果只有靠先進的創新才能推動文明,那麼只有當你學會學習你才會有進步。在我漫長的人生中,受益最大的莫過於不停地學習。」

我們能在中國獲得成功第二個關鍵點是我們意識到了必須適當放權。這和大多數公司的行為背道而馳,也不同於我們先前的嘗試。但是在媒體和互聯網產業中,這種方式對於在中國開展業務非常重要。

我們在最初的「創建」戰略時控制得最嚴格:雅虎控制產品、團隊,主導合規部門,比如財務和法務。為了實施控制,我們依賴於由雅虎招聘的人才,也從雅虎內部選派管理人員。這個做法有利於和總部之間的溝通,也能切實知道如何做事——要進軍一個不管是地理上還是文化上都很遙遠的新興市場,這看上去似乎是個好方法。

但是中國本土招聘的員工認為Sunnyvale總部的領導者不瞭解市場——他們把總部的人當成局外人,因此緊張的氣氛從一開始就產生了。但是還有更大的問題存在。總部要花很長時間才批准中國方面提出的想法,而中國國內的競爭者卻及時推出適應中國市場需求新產品,從而打敗了我們。

我們在收購3721時想要改變做法。我們將對產品的控制權給了雄心勃勃又富有經驗的中國管理人員,賦予中國團隊更大的決策權。我們還授權3721的高層團隊管理合資公司,包括前雅虎中國的業務。只有法務、財務和人事仍然向總部匯報。

但是兩方人員在文化和商業上的分歧還是令3721陷入窘境。這些問題也造成我們放慢了產品開發的速度。

所以與阿里巴巴合作時,我們意識到需要放棄對所有運營活動的控制權。從實際上說,這意味著要放棄了之前計劃的對本土運營擁有過半數控制權的想法。這意味著我們要將所有的人事權拱手讓給合作夥伴,還要把代碼提供給之前和公司無關的人使用,這讓人不太放心。

但是為我們在中國的業務帶來最終成功的是我們和阿里巴巴管理團隊的默契配合。我們發現許多公司採用了等級森嚴,自上而下的管理體系。然而馬云則顯示出與眾不同的謙和和開放包容態度。雖然他沒有接受過美式教育,但是他樂於學習美國的管理和領導經驗,正如他在早先的會面中告訴我們的那樣。

馬云和我們之前遇到的中國企業領導人不同,他願意且樂於僱傭那些在他自己不擅長的領域富有技術和經驗的管理人員。比如說,蔡崇信就深諳美國的生意之道,也擅長配合馬云與時俱進的戰略,幫助構建願景。

Julie M. Wulf在2010年所做的一份哈佛商學院案例分析中指出,馬云研究過傑克•韋爾奇的管理方法,深受GE分散式的決策制定方法的啟發。和韋爾奇一樣,馬云允許他的管理人員自由採取任何行動,只要能讓他們的業務在該領域拔得頭籌。

這大概就是我們需要的那種變革。我們準備好將雅虎在中國的運營大權給馬云。

現有經驗之外的所得

在雅虎展開中國業務的同時,許多美國公司也在進入中國,或者躍躍欲試。所有想要進入中國的企業都面臨著相似的情形,比如不熟悉法律和風俗,遭遇一連串的商業挑戰等,比如說,比起本土網站,外國社交媒體網站遭遇更大範圍的封堵。根據中國的審查政策,中國的網絡流量監視器——長城防火牆屏蔽了超過2600個網站。屏蔽的範圍還包括國外的由用戶上傳內容的網站,比如臉書、推特和You-tube。無論屏蔽這些網站是出於政治目的還是為了保護本土企業,帶來的影響都是相同的。

大多數原本準備進入中國的企業都犯了和雅虎相同的錯誤,很多在嘗到失望的苦果後就此離開中國市場。

其中最有趣的「收購」戰略嘗試是eBay在2003年收購了易趣網,當時易趣佔到網絡拍賣市場近八成份額。到2005年,eBay在中國市場上已經沒有對手了——除了馬云的淘寶。當時馬云已經讓淘寶上線來捍衛阿里巴巴的B2C業務,並且決定效仿易趣,在淘寶上可以免費展示商品。他還提供了在線聊天的功能,這樣用戶就可以一起談交易並建立信任。而eBay生怕用戶會借助聊天平台繞開易趣而避免付費,所以沒有提供這一功能。淘寶的服務也比易趣更快,因為它的服務器都在中國。2006年底,eBay終於退出中國市場。

與之對比,谷歌最初追尋的「創建」戰略和雅虎的早期做法類似。

2000年谷歌推出了由Google.com翻譯過來的中文版,服務器設在美國。這個網站不但速度慢,還經常被審查或關閉,使得谷歌的市場份額漸漸落後於百度。即使後來谷歌使用中文版的代碼和中國境內的服務器,他們也僅僅佔得三分之一的市場,而剩下的三分之二被對手百度佔有。最終,當谷歌將業務搬到香港,網站在中國被屏蔽之後,谷歌在中國偃旗息鼓。但有多少是由政治氣候導致的,又有多少是由運營不當導致的,很難說清。

AOL通過合夥和投資的方式進入中國,但兩種方法有沒有成果。亞馬遜2004年收購了中國的卓越網,但是沒能與本土的淘寶商城或京東商城一爭高下。亞馬遜還推出了一項云服務和app應用商店,但是只佔到中國電子商務市場的1%份額。

而像臉書和推特這樣的社交網站因為政府的屏蔽和本土網站的強力競爭而無法進入中國。

最終結果:雅虎是唯一一家在中國創造大量價值的美國互聯網企業。

當然,雅虎也是從失敗開始的。不同之處在於,雅虎能夠不斷反思,從之前的嘗試中學習經驗。在早期階段,我們花了大量精力分析哪些業務最適合雅虎。但是事後來看,最重要的是找到對的團隊,包括一個我們信任的、與公司文化匹配的領導者,另外,還要構建一個能讓本土團隊自由做出運營決定的交易環境。

9年過去了,我們的合資公司經歷了許多變化。比如2007年11月阿里巴巴在香港上市,募集到15億美元,這是2004年谷歌上市後全球互聯網領域募集的最大筆資金。2012年初,阿里巴巴又退市了。2011年和2012年,關於支付寶所有權的框架協議都有所變更;2012年5月阿里巴巴又以70億美元回購了雅虎的一半股份。

美國母公司如果採取運營控制,那麼這些改變就不會發生。比如,阿里巴巴從沒有把市場重點放在雅虎中國的產品上;阿里巴巴和雅虎合作的主要興趣是為虧損的支付寶和淘寶募集資金,並且利用雅虎的品牌拓展阿里巴巴全球業務。這項交易的核心內容幫助馬云和他的團隊決定發展長期價值。雅虎可以接受這樣的安排,但自己絕不會如此策劃交易。

如今,阿里巴巴成為和谷歌,臉書,推特,騰訊一樣的互聯網巨頭。隨著2014年5月阿里巴巴簽署註冊聲明,公司將進入美國資本市場,有望成為史上最大IPO。分析人士預計阿里巴巴的市值將超過2千億美元。

這樣,我們2005年的投入就翻了40倍。如果仍舊持有當初的40%的股份,那麼雅虎的阿里巴巴股份的稅前價值將達到800億美元,或者雅虎的股價會超過78美元。即使雅虎已經出手了近半數的股份,目前以較低價格持有的23%的股份也會為公司帶來巨額回報。

回頭看看,我很清楚地知道這筆意外之財源自於我們擁有的才能,而此前我們並未意識到:這個結果說明了我們善於在中國尋找合適的夥伴,能夠發現之前的錯誤。我們能夠在失敗之後繼續爬起來,然後再次嘗試。我們不停地失敗,再站起來,直到找到可行方法。我們還學到如何放手,跟隨市場的指引行動。最終我們獲得了比想像中更好的商業夥伴關係。

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3千億妖股 鹹水鱷親述反擊戰

2015-03-19  NM 
 

 

最近市場出現一隻難得一見的「妖股」──漢能薄膜(566),其業務只是在內地生產推動太陽能發電的設備。但近來股價飛升,市值竟超越三千億,較業務廣泛的長實(1)更大!主席李河君一躍成為全國首富。

早於妖股升天前,對沖基金已集結香港大舉沽空。外間以為他們已被「夾死」,但實情海外基金並未平倉,甚至加碼沽空。近日多名基金經理親自來港,準備下一步反擊。他們向本刊揭穿漢能長升不跌之謎,以及這批鹹水鱷的盤算部署,務求要漢能一鋪旗!有基金已交資料予證監會「開file」,持股散戶宜扣緊安全帶。

由「全國首富」李河君旗的漢能,於○九年才借殼上市,股價徘徊在一毫半至一蚊五毫左右。直至今年,股價突然飆升,由二月尾至三月頭,短短五天已急升一倍,最高曾去到九元!市值曾高達三千七百七十億,超越誠哥的長江實業。近日漢能股價仍企硬高位徘徊,在六至七元上落,市值仍達二千八百億,較港交所(388)更高!甚至是所有光伏股公司的市值總和。

引來沽空遐想

上週五,一間美國基金公司的合夥人,專程從紐約來港,處理沽空漢能一事。坐在四季酒店的餐廳內,該名基金經理氣沖沖說:「是假的!行內人都知這公司是假的!」揭開漢能薄膜的中期業績,其三十二億營業額中,超過三十一億來自供貨給母公司漢能集團(由李河君持股九成九)。亦即漢能薄膜只有一個大客仔,就是「阿媽」。而且漢能薄膜有高達六十一億元的應收賬,亦是來自「阿媽」。前年本刊記者便曾往河源直擊,發現母公司廠房內一片寂靜,工人亦直指:「沒貨做啊!沒事做啊!辦公室的人比工人更多!」 這自然引來一班對沖基金游來搵食,該名基金經理便在個多月前、股價三元時借貨沽空,年息十八釐。今年一月,美國《華爾街日報》質疑漢能市值,一月頭漢能沽空比率即由0.02%上升至25.5%。一月尾,英國《金融時報》跟進表示,漢能薄膜收入幾乎全來自母公司,翌日沽空率即由4.26%升至16.85%。今年三月,英國《金融時報》再質疑漢能市值,翌日沽空金額上升至十一億元。據知部分踢爆文件正是由基金「放料」。只可惜,漢能的股價卻竟然愈升愈有。

沽空繼續集結

漢能能夠由毫子股升到現時六、七元,實在始料不及,一名本港基金公司經理直言:「好多基金沽空呢隻股,估唔到會升到咁高,真係被夾到攤攤腰!」他們兩年前以當時每股約一元二,借貨沽出數百萬股漢能薄膜,涉額一千三百二十萬港元。本地經紀說:「我好硬頸,就算每月還息三十萬,而股價每升一蚊就加多三成按金,都係唔會平倉止蝕!等佢爆煲!」但現時平倉會蝕得好甘,該基金經理表示:「市值3,000億公司,流通街貨兩成話,都有六百億股,但而家誇張到一球美金都借唔到,李河君實際肯定持股至少九成!」基金補倉的成本亦不輕,現時漢能借貨成本年息曾高達二十五釐,較一般的藍籌股年息一至四釐,貴足成條街。如上述基金借一千三百多萬貨為例,一年齋付息已要三百多萬元。市場估計現時集結的沽空金額約二百多億,按聯交所標準,借貨沽空要放低股價130%的按金,亦即兩大陣營都對這約二百六十億元的籌碼虎視眈眈。故此,被「夾倉」的海外基金亦專程來港尋找原因。最終他們找到幫漢能借殼上市的曹貴子,揭開漢能股價飛升的謎團。曹貴子是兒科醫生亦是財技高手,公司獲誠哥入股,現為康健國際(3886)行政副主席。原本曹貴子曾推介友好掃入漢能,一心只是想賺錢,見股價升到兩蚊左右,已散水走人。「但偏偏沒想到李河君是癲的,他不聽勸撤資,還要繼續炒高股價!」曾見過李河君的上市公司董事亦笑指:「有錢唔賺!他只是一心想做中國首富,甚至現在想做亞洲首富!」

何為借貨沽空

沽空是指股票投資者認為某隻股票價格會跌時,就從經紀中借入該股票在市場拋售。日後該股票價格果然下跌時,再以更低的價格在市場買進股票歸還經紀人,從而賺取中間差價。但一日未還股票給經紀人,都須付利息,不同股票的利息都不一樣,視乎風險而定。完成一份沽空合約行內稱「平倉」,若不平倉要加按金繼續「補倉」。

收市前五分鐘抽升

李河君炒高股價的本錢,部分來自抵押漢能的股份。早於一二年,李河君將其中五十億股抵押予四家金融公司,貸款五億,其中三億多用於增持股份。本刊亦收到一份經紀的交易文件,顯示李河君多次在市場抵押股份借錢。其中一次抵押價值五十億元的股份,希望借貸十億。「他一開始向花旗借,但現在花旗也不借給他,因風險很大。於是他向中信銀行及一些土豪借,希望炒升自己的股份。」分析過去兩年漢能的股價,兩年間足足漲了十倍。但如果計算每天只交易到離收市二十五分鐘,漢能股價是跌了百分之十三。而計算每天只交易到離收市五分鐘,漢能股價亦只是漲了百分之一百一十六。這反映漢能的股價,是在收市前最後五分鐘被大力推上去的。而要推高股價,收市前出手亦是最低成本的方法。

曹貴子亦是一名財技高手。當年他是全港第一位將康健診所上市的醫生,亦因此得到李嘉誠和玩具大王蔡志明的賞識。李嘉誠更入股康健,而康健國際醫療(3886)之後成功登陸長實物業旗下開診所。(《蘋果日報》圖片)

睇錯老貓燒鬚

會否有人涉嫌造市,正是對沖基金手的「尚方寶劍」,希望能一舉打殘漢能。據知他們已提供資料予證監會開file,調查漢能有否造市。本刊致電證監會詢問,對方表示對個別事件不作回應,而漢能本週二回覆本刊,則否認被調查。對沖基金現時亦聘請商業偵探,調查該公司內部。對他們說,這不止為錢,還為啖氣。事關海外的對沖基金,處理中港股份都找來有人脈的內地人旗,若睇錯市是為老貓燒鬚甚或有內鬼。漢能再升多少對他們來說並非大問題,「我相信李河君已抵押晒所有股票,漢能股價好難再被炒起。」李河君至今仍未減持套現,泡沫吹得愈來愈大。基金經理堅持相信漢能水分太高,只要找到漢能的一個「痛腳」,就能令漢能跌至一文不值,故寧願補倉及付高昂年息,亦不願平倉。

監管機構難辭其咎

其實李河君的發跡過程相當神秘,據內地一篇報導指,李河君自稱以五萬元人民幣起家,做過玩具、礦泉水生意,之後插手發電廠生意,離奇地在短短三年間,累積約八千萬財富,擁有十幾間發電廠。後來被大陸充公,上訴至法院,最終獲判留番一間公司給李河君,成為他現時變身全國首富的籌碼。漢能主席的背景及公司業務,如此離奇,仍能上市生存至今,監管機構難辭其咎。說到香港的監管情況,美國基金經理坦言失望。他指美國的股票監管制度和香港不同,「香港是最肆無忌憚的市場,通常有人舉報才查。但其實大多數證據都不能從合法途徑取得到。」而美國的法制力度很大,如發現不尋常交易,有權監聽來收集證據。「就連內地A股,都是實名制的,如果對賭,我買給你,你買給我,交易重複多次,證監一定看到。香港做庄是查不到的,最慘是散戶,肯定是有去無回,這是香港市場的特色。」

強國民企鬥外資

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千億 億妖 妖股 鹹水 鱷親 親述 反擊戰 反擊
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Salesforce 高管親述, 成功SaaS 公司的 6個必備條件

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0612/156435.shtml

Salesforce 高管親述, 成功SaaS 公司的 6個必備條件
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Salesforce 高管親述, 成功SaaS 公司的 6個必備條件

了解你的客戶,讓他們成為英雄,對於任何一家公司來說都至關重要。

作者丨Ron Pragides(前Salesforce 高級總監)

編譯丨一笑

許多公司發展的基礎都是Salesforce.com,Salesforce 為所有SaaS公司掃清了障礙。我很有幸在 Salesforce IPO 之前加入其中。

現在的創業者更應該向 Salesforce.com 學習策略,如何從零開始,最終顛覆傳統行業格局。Salesforce之所以能夠成為一家偉大的公司,並成功 IPO,和下面六個原則息息相關。

1、簡單的表述你的價值

2、凝聚團隊,圍繞共同目標前進

3、了解你的客戶,讓他們成為英雄

4、不要開發你的客戶所要求的東西

5、客戶的信任是你最重要的價值

6、承擔風險,順應趨勢

簡單的表述你的價值

成功的商業模式必須滿足下面幾個條件:

產品解決某個需求,且用戶願意為之付費

有足夠多的潛在客戶,以發展你的公司

你的解決方案是複雜的,競爭者進入是高門檻的

具備良好的營銷能力

如果你能清楚地傳遞產品的價值,市場將會明白你提供的產品服務,潛在客戶才能夠理解。給你的解決方案一個容易理解的介紹,減少技術層面的解釋以便於營銷傳播。Salesforce 的產品在最初希望成為一個打通所有環節,覆蓋整個流程的CRM套件。Salesforce 用很清楚明了的話,描述了自己的價值,引來了一大批公司的效仿:

Salesforce:指向,點擊,完成(Point. Click. Close)

Zendesk:Zendesk創造更好的客戶服務

Hubspot:為客戶解決問題

New Relic:我們是數據控

Box:企業級內容協作平臺

凝聚團隊,圍繞共同目標前進

從創始團隊,到初創公司,到最終將它規模化發展,成為持久運營的公司,這不是一朝一夕就能完成的。創業者需要一支對公司充滿激情的團隊。

Salesforce 有一個振奮人心的目標:改變企業級軟件的分發方式。Benioff 是一個真正的遠見者,他在 1999 年就已經意識到了互聯網可以成為 SaaS 商業模式的載體。這個概念在當時就像先知給出的預言一樣。公司怎麽會願意將自己的數據存儲在第三方服務器上呢?當時的 CIO 都對 SaaS 表示過懷疑,一個搭載在網絡上的應用怎麽可能跟封裝好的軟件展開競爭?安全性、功能、穩定性和控制等方面完全不是一個水平。

面對這種市場,Benioff 提出了“扔掉軟件”的說法。他認為公司應該借助互聯網去“租”軟件,而非購買,這樣成本會低很多。想想當時購買企業級軟件得花多麽大的成本吧!每一個創業者都希望自己的創業團隊能夠對公司的使命、願景燃起激情。而真正偉大的公司是會將這樣的激情、奉獻精神註入到每一位員工的血液中的。

了解你的客戶,讓他們成為英雄。

與客戶建立持久的關系,這對於任何一家公司來說都至關重要,對 SaaS 公司來說更是如此。線下的傳統商業模式,更關註於成交時的客戶體驗,不太關註交易之後客戶所獲得的價值,這在 SaaS 公司是絕對不能出現的。那麽傳統企業級軟件和 SaaS 商業模式到底有什麽區別?

傳統企業級軟件:

在某一個時點達成交易,客戶在此刻做出購買決策

價格昂貴,企業級軟件高達上百萬美金

軟件由客戶來安裝,有時客戶還需要購買硬件

軟件的升級版也由客戶進行購買和安裝

SaaS 模式:

“銷售”變成了“租借”,按照用戶數來收費

客戶不需要購買任何的軟件或者硬件

客戶不需要配備專門的IT運維員工

SaaS 的更新是無縫的,在客戶不察覺的情況下完成

在 SaaS 領域,“銷售”只是長期合作關系的開始,SaaS 供應商應不斷地調整,以滿足客戶的需求,如果他的服務沒有提供價值,客戶很可能不續約,因為本身投入的費用就不多,因為更換成本更低。SaaS 供應商就像是地主,將能夠實現各項功能以及數據存儲的入口權限出租出去。

Benioff 很明白 SaaS 公司需要的不是傳統的客戶支持團隊,他給公司帶來了一個全新的職位—客戶成功經理(CSM)。能夠享受到客戶成功經理服務的客戶往往都是願意購買較昂貴的高級版本的客戶,CSM 會分析客戶對 Salesforce 的使用情況,主動積極地給出最好的做法是什麽。客戶成功經理會經常與客戶交流,每個季度給出一個分數,來顯示這項服務提供了多大的價值。

除此之外,Salesforce 不放過任何一個用了它家產品之後獲得成功的案例,Salesforce 有一個走廊,掛滿了海報,每一張海報上面都是一個真實的用戶,而且他們都貼上了“英雄”字樣的標簽,甚至在後續的網絡廣告中直接把客戶稱為英雄。

不要開發你的客戶所要求的東西

作為 SaaS 公司的創業者,你能夠簡明的陳述產品服務的價值,你用勇氣和遠見鼓舞著團隊,你明白初創公司需要吸引和留存客戶(長期“租戶”)。所以下面的建議可能看上去不合理:不要開發你的客戶所要求的東西。你的客戶也許會有具體的要求,但是你需要去判斷,他所要的這個東西是否真正有助於他商業上的成功,因為客戶的成功就是你的成功。

Salesforce 在 2000 年的經歷,足以說明這個道理。當時許多公司都沒有習慣將數據放在第三方的服務器上。一想到一款應用的所有人和實際運營人是第三方,很多公司都很抵觸。Salesforce 當時的很多客戶都堅持要求開發出來一個公司內部部署的版本。

這個時候就得看創始人的決心和判斷力了,他們是否能夠堅守自己當初的願景,顛覆整個軟件產業。他們知道客戶一直想要的是什麽,但是最終還是拒絕了這個建議,如果他們當時照做了,那麽他們就無法打造一個為 SaaS 應用的平臺。

客戶的信任是你最重要的價值

如果 SaaS 公司的客戶留存率出現了問題,這就敲響了創業的死亡之鐘。對於一家興旺的 SaaS 公司來說,你需要穩定,並且不斷地提高客戶留存率。你的用戶應該隨著時間的推移而不斷累積,理想情況下,他們的消費會不斷升級,使用越來越多的功能,因為他們的事業也在向前發展,業務的複雜度在上升。

如果你的客戶不信任你,那麽他們就不會留下。在 Salesforce IPO 的 18 個月里,我們確實出現過有關信任的危機。隨著團隊、軟件、數據庫規模成倍的增長,我們越來越難做到按時,按質的達到企業級軟件應有的水準。

服務器的性能以及正常運行時間都嚴重紊亂。從 2005 年的 12 月到 2006 年的 2 月,Salesforce 是在憤怒和質疑中走過來的。面對外界的質疑,Salesforce 的聯合創始人 Parker Harris 停止了所有新功能的研發,我們的團隊開始專註於提升服務的穩定性。整個過程花費了幾個月。

迎接風險,順應趨勢

相比大公司,初創公司更具創新能力,更靈活,能夠嘗試最新的科技。初創公司的存在就是為了用全新的方式來解決已有的問題。創業者都是遠見者,他們看到一個更好的未來,並且相信是經由他們之手實現。

對於創業者的挑戰是:持續不斷地去思考下一步該做什麽。接下來應該對哪個領域,哪個環節做出顛覆?它將如何塑造本公司?創業本身就是擁抱風險的一個過程,而創業者還需要做出大膽的宣言:下面將會發生什麽。

每一個階段的演化,都是來自於公司所面對的直接競爭,甚至是周邊領域中公司的競爭。產品策略來自於移動計算、社交網絡、大數據等領域的趨勢,為了不斷地推進自己的宏圖願景,也一直在為了核心技術不斷地收購其他公司。

Benioff 經常做出有關軟件未來的預言,並且驅使團隊將這些預言變為現實。他非常喜歡這句話:你總是高估一年內可以做的事,也總是低估十年內能做到的事。

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Salesforce 高管 親述 成功 SaaS 公司 必備 條件
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【一財連線】導遊親述法國尼斯遭襲現場情景:滿街救護車聲!

法國國慶日當晚,在法國南部度假聖地尼斯最繁華的街頭盎格魯大街(英國步行街Promenade des Anglais),一輛卡車沖向觀看煙花慶祝的人群,並行駛兩公里,造成至少80人遇難,另有16人傷勢嚴重。

第一財經記者在7月15日聯系到當時正帶旅遊團在尼斯當地的攜程領隊謝東(音),她向記者描述了事發當日的情景。

“我是攜程的領隊謝東(音),我現在正和我的團隊一行16人在法國的尼斯,我們團隊的行程是昨天達到尼斯,下午去了尼斯的馬塞納廣場和英國人大道(即事發地點,英國步行街Promenade des Anglais),當時已經是把英國人大道封起來了,因為下午的時候,法國正在舉行一個國慶日的活動。”謝東(音)表示,在參觀完畢之後,客人們就住到了尼斯市區的酒店。

“在晚上9點多,尼斯當地開始放起了煙花,(可能因為時差原因)當時我們團隊很多客人都睡覺了。”謝東(音)回憶道,當時似乎一切都還很正常。

然而到了當地時間晚間12點多即淩晨左右,酒店前臺突然打電話給謝東(音)。

“酒店前臺是確認我是否在房間,經過溝通,我才知道發生事情了!我當時馬上打電話到客人房間,所幸每個房間的客人都在。他們都沒有外出。可以說,到目前為止,我的客人是安全的。當時一部分客人睡覺了,還有一些客人都聽到外面滿大街的救護車聲音,他們都在問究竟發生了什麽事情?我也和他們進行了溝通。”謝東(音)告訴記者。

既然發生了突發事件,那麽接下來的旅遊行程會否有變化?

“我們目前還沒有接到相關的調整信息,但是今天我們會離開尼斯,我們晚上會住在馬賽,如果官方沒有戒嚴信息的話,我們的行程應該不會受到影響。” 謝東(音)透露。

據悉,謝東(音)所帶的旅遊團客人主要來自上海、浙江和江蘇地區。

“我現在見到了所有的團隊遊客,他們情緒穩定,有些遊客看到了昨晚的煙花,但他們大部分人並不十分清楚昨晚發生的事情。” 謝東(音)表示,接下來遊客會出發去聖保羅小鎮,目前酒店安排和用餐都很正常。

攜程表示高度關註此次事件,旅遊度假、酒店、機票及相關客服部門第一時間啟動應急預案,排查仍在當地的旅客的安全情況,並提醒客人盡量減少外出。攜程第一時間啟動突發事件應急機制:通過領隊、微領隊及電話短信等方式聯系客人,目前攜程旅遊跟團遊、自由行在當地客人均確認安全。爆炸發生時攜程有一個自營團隊正在尼斯當地酒店休息,並未受爆炸影響,攜程重大自然災害預警中心及當地領隊、地接會密切關註目的地情況,後續有團隊路線涉及 尼斯的,攜程旅遊將根據目的地實際情況及客人意願對行程做出適當調整,將出行安全始終放在首位。

攜程重大自然災害預警中心在7月15日上午發布消息,提醒目前在尼斯附近的中國遊客註意安全,盡可能不要前往人群密集的地區。團隊遊客聽從領隊安排,自由 行遊客有任何問題、或需要幫助都可以求 助攜程“自由行微領隊”或致電客服電話,攜程旅遊將為客人提供一切力所能及的幫助。

攜程酒店部門表示,7月15日-7月21日期間的入住訂單,客人來電要求取消可免費取消。目前,攜程機票部門已對正身處尼斯的80多位通過攜程預訂機票的旅客發送了關懷短信,告知了緊急求助電話,願提供一切力所能及的幫助。同時,將積極跟蹤航司最新政策,協助近期有計劃前往法國的旅客調整行程。

圖為: 第一財經記者近期赴法國采訪時,在巴黎機場看到機場某個區域被暫時封鎖的場景

值得註意的是,就在近期,第一財經記者赴法國采訪時,在巴黎機場曾看到機場的某個區域被暫時封鎖,據當地人透露,很可能是有疑似爆炸物或者疑似危險物品,安保人員正在做排查。當時機場的辦理櫃臺停止運作了一段時間,之後封鎖解除,遊客才開始辦理手續。

一財 連線 導遊 親述 法國 尼斯 遭襲 現場 情景 滿街 救護車 救護
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土總統親述:若在馬爾馬里斯酒店耽擱10分鐘 或已喪命

據俄羅斯衛星網19日消息,土耳其總統埃爾多安表示,如果他在馬爾馬里斯的酒店里耽擱10到15分鐘,或許已被殺害。

埃爾多安在電視臺節目中稱:“在馬爾馬里斯針對我進行了行動。我的兩名護衛被打死了。如果我再耽擱10到15分鐘,我或許就被殺死或劫持了。”

土耳其於當地時間7月15日晚間11點左右發生軍事政變,軍方稱該國政權已落入其手中。7月16日早政變軍人開始投降。土耳其政府稱,軍事政變的企圖失敗。

此前據華爾街日報報道,埃爾多安7月15日當晚前腳剛離開度假勝地馬爾馬里斯的酒店,就有25名士兵乘坐直升機繩降和開火,隨後埃爾多安住所遭轟炸。

而當埃爾多安乘坐灣流4型商務機從馬爾馬里斯一個多小時路程的達拉曼機場升空後,又遭到參與政變的兩架F-16戰機雷達鎖定和半空襲擾,但並未向埃爾多安座機及為他護航另兩架F16戰機開火。

當地時間淩晨4點左右,埃爾多安的飛機成功降落在伊斯坦布爾機場。

土耳其執法機關已經拘留了6000余人,其中包括中高級軍事將領。據土耳其外交部消息,試圖發動政變導致290人死亡。土耳其政府指控生活在美國的反對派伊斯蘭傳教士法圖拉∙葛蘭組織了叛亂。

(綜合來源:中新網、華爾街日報)

總統 親述 若在 馬爾 酒店 耽擱 10 分鐘 或已 喪命
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市場先生親述施洛斯投資法

剛過去的周末,止凡安排了一個很好的節目,就是出席巴黎兄的課程。以前都有參與過巴黎兄的課程,但當晚意義不同,因為市場先生應邀作了一小時的演說,這是破天荒的分享,形容為blog界盛事絕不為過。




當日我遲了一點到現場,到場時市場先生已經開始了他的分享,我靜靜地進去找個角落安坐,看到市場先生氣定神閒地分享投資理念,同學們又聽得投入,令我感到莫名的興奮。當然,我不應該及不可能把市場先生的所有分享內容都寫出來,還是分享一些令我印象深刻的點子吧。

一直有跟蹤市場先生文章的blog友都會發現,往日市場先生較著重金融股的投資,但近年他的投資方向大改,變成大量投資折讓股,投資理念轉移為施洛斯的投資法。記得曾經在網台影片看過他親述解說這個轉變,而今次他又再一次分享個中考慮。

從前,市場先生較喜歡金融股,主要是看中其多重監管制度。所有上市公司都受證監會監管,但這一重監管不算什麼,而會計師、核數師的角色又較被動,公司提交什麼數字就核對什麼,作為投資者保障未必足夠。而保險業會有多一個保監會,銀行業又有銀監會,這都是多一重保障,至少投資者小心之餘,還多了一重主動出擊作監管的機構。

然而,自從金融海嘯之後,因為行業曾經出事,監管機構加重監管力度,同時利率勁低,金融股生意環境不好,再加上歐美等國發窮惡,不斷對這類金融機構追加罰款。金融企業已經沒有以前的盈利能力,還要雪上加霜地成本大增,因此,市場先生也不認為金融類股票在近年有好運走。

採用施洛斯的投資法,這會較適合散戶,因為集中只看資產負債表,大部份公司的表內資產其實變化有限,若選擇一些業務數字簡單的股票作投資,其實風險相對有限。市場先生轉向這投資法之後數年,親身操作,成績不錯,所以越來越有信心。

分享中,市場先生準備了一個列表,內容很有意思,列表顯示了施洛斯跟巴菲特的幾個比較,兩位同是Benjamin Graham的高徒,同是運用價值投資,但細心分析,其實也有很多微妙的分別。

首先是在於負債上,施洛斯不會運用負債槓桿作投資,自己不運用負債之餘,也不喜歡投資於有太多負債的公司。當然,巴菲特也不喜歡負債,但他的旗艦公司巴郡是一家保險公司,當中有大量的保險浮存金讓他運用,其實這也是負債的一種,多了這重槓桿,令巴菲特的回報得以倍大。

有關負債,施洛斯在揀選投資對象時不喜歡負債,這也有一個玄機,因為他喜歡選擇資產折讓股,這些股票即使沒有盈利,也有大量資產或現金,沒太大問題。但若這公司的負債很重,盈利一旦不能維持,負債的利率會慢慢吃掉這公司的資產,本來抵買的股票都變得不太抵買。

施洛斯喜歡「以極好價格買入一般公司」,而巴菲特後期較喜歡「以合理價買入優秀公司」。這個描述很容易令人看得頭昏腦脹,分辨不到兩者有何分別。其實簡單一點舉例,巴菲特以前買下的可口可樂,近期買入的蘋果公司,這些都是買入時市帳率偏高,但有很好的盈利能力,還有增長動力,施洛斯是不會買入這些公司的,因為它們始終沒有折讓。

至於年期,施洛斯會等投資項目的價值回歸,平均持有股票四年左右。而巴菲特則會更長期持有,隨時是永遠,因為他深信優質股可以不斷替股東創造價值。從這方面可以窺見到股票於兩位大師心目中的分別,分別很微少,但仍是有的。

投資股票時,施洛斯只看數字,純以數字作研究分析。巴菲特除了看當前數字之餘,還會看其成長性,亦會理會其管理層。這一點施洛斯曾經作過解釋,因為他認為巴菲特有洞察人和一盤生意的能力,只要巴菲特見過某某,與他交談過,他會大約知道這個人如何,而他自己卻沒有這方面的能力,所以自謙地說投資就單單看數字了。

而且,巴菲特買股票時會很大手,甚至令自己入主所投資的公司,控制該公司的管理層,這一點的確如市場先生所言,有點離地。相反,施洛斯的投資則沒有這個操作,他真的如一個散戶般只買公司的一點股票,純看數字,不用有超越數字分析的其他操作。

當講到施洛斯的分散投資,而巴菲特喜用集中投資時,市場先生自言今天他所買入的股票與施洛斯的操作差不多,大約有一百支股票左右。他解釋這不是為分散風險而分散,只是見便宜就買,猶如追女仔一樣,見一個靚就追一個,買下買下就一百支了。

相信不少人都聽過「過去的表現不等於未來」、「投資當然是買未來」。但施洛斯提過一個投資哲學很特別,他只看現在,因為他認為今天我買了什麼,就是今天這股票內的資產,談什麼未來如何、願景如何,這全都是徒然。因此,施洛斯買股票從不理會將來,只看今天的交易,付出的資金換了什麼東西回來,又是純看公司內的數字,不作未來預測。這概念與絕大部份的投資者都不一樣,有趣。

既然要投資一百支股票,一個普通的散戶,更不是全職的投資者,怎會看得完所有數字呢?市場先生建議大家可以先選一些收租股,其實這些股票的資產負債表多會很悶,年復年都沒什麼變化,每次只看資產淨值,不用作太高深的分析,其實不難做到。

之後,有同學發問:「資產淨值是否包含無形資產?」。市場先生的回應令我感到他早早已透徹思考過這個問題,他表示自己喜歡按會計準則的資產淨值作計算,但這個計算方法可以人人不同,大家絕對可以採用不同做法。為何他自己喜歡採納會計準則呢?因為不依照會計準則,其實出來的結果有好有壞,不少項目有高估或低估的情況。舉例如自用的物業、酒店,都不會按當年市值作出重估,因此資產沒有被合理提升,一直被低估著。

市場先生所表達的是,資產淨值絕對可以自己計,不是死板,有很多東西可以做,無形資產可以計或不計,未有重估的可以自行重估或按會計制度,投資者亦可永遠以最保守的方法計算。而他自己希望作比較時有一致性,所以多先看會計準則計算結果。

又有同學發問,認為以這方法買入的股票多是細價股,又多是沒有人留意的,怕沒有成交,到股災時想沽貨也不能。市場先生承認這些多是細價股,成交不多,基金與財演也多不喜歡這些股票。然而,他認為這個市場上還有不少識貨之人,只要這股票有價值,總有人識貨。情況就似一位靚女用衣巾包著頭出街,沒有人發現她是靚女,但當有一天被人發現時,追她的男生就多得不得了。

這些細價股是有催化劑的,當受基金追擊或賣資產時,股價可以短時間升得很誇張。他舉了一些例子,好像中巴與爪哇,很多年來一直成交低落,但當中巴由於太多資產與現金而被基金追擊,與爪哇在賣資產套現時,成交與股價大升突升,最重要是投資本身是否能夠分析到當中的資產價值。

還有同學問為何這方法只是集中於收租股,市場先生直言這方法其實適用不同股票類別,只不過每位投資者的能力圈各有不同,而收租股可算是最容易理解的,差不多每位香港人都明白收租類公司的運作。他建議這方法最好選一些簡單的公司,有些公司非常複雜,複雜可以指其商業模式、產品,亦可以指公司架構,如果一些大型公司,年報內有很多聯營公司與合營公司,要透徹明白這公司的價值絕對不容易,亦未必能夠做到,因為聯營公司與合營公司的數字不一定需要反映出來。

一口氣聽畢市場先生的分享,離開後收到他問我覺得他講的速度會否太快或太慢?有什麼地方需要改善?我指他的分享節奏適中,但可能不少同學未必明白,如果在巴黎兄課程的尾段才作這分享,同學們應能吸收更多,底子較好的同學就沒大問題。

整體的感覺,一小時太快過了,意猶未盡,而且還看到市場先生準備了很多slides還未分享。今天看看市場先生與巴黎兄的blog,最新文章更新了,看來還有下文,太好了。


施洛斯價值投資擂台班
https://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2017/03/blog-post_19.html
http://mrmarketofhk.blogspot.hk/2017/03/blog-post.html

市場 先生 親述 述施 洛斯 投資法 投資
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海嘯買倚巒撈底稱王 親述買樓秘訣 名人專訪:馬榮成吼準調整期入市

1 : GS(14)@2010-09-14 22:04:51

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14443731

近月政府出招打壓樓市,但豪宅仍創天價,樓市是否已出現泡沫? 08年金融海嘯,一筆過以 7600萬元,摸底購入山頂倚巒的漫畫家馬榮成說:「任何嘢去到最高嘅地方,都會有調整,我們要掌握佢嘅調整期。」這位海嘯撈底王親述買樓秘訣。
記者:陳皓怡


近日樓價越升越有,多個屋苑的樓價紛突破 97價,樓市泡沫之說高唱入雲,馬榮成接受本報專訪時說︰「再升未必樂觀,家陣升到澎澎聲,如果平穩番少少,會好點!」不過,他補充:「當然要分開嗰市嚟睇,豪宅同埋小型單位係有分別嘅。」可能因為這個原因,他未待樓市平穩,已率先入市,斥資逾 7400萬元購入新地( 016)位於鴨脷洲的新盤南灣兩個特色單位。

記者(記) 馬榮成(馬)

記:不怕樓市會出現調整?
馬:任何嘢去到最高的地方,都會有調整,我們要掌握它的調整期。

記:對後市有信心嗎?
馬:對香港有信心,香港面對世界各地嘅金融風暴,都好多時回復過來,有很大嘅能力 back up(支持)住佢。
樓市逾兩成機會 出現調整

記:現時看,有沒有大跌市的機會?
馬:還有逾 20%(機會)。不過,任何時間都只可叫作調整,任何嘢去到最高嘅地方,要掌握佢嘅調整期。 97是一個調整, 02年金融風暴調整,經過 10至 20年。 89民運都是一個調整,都跌得好緊要。

記:樓市尚未平穩,便買入南灣單位,是否對本港物業前景樂觀?
馬:我對香港物業都幾樂觀,買人民幣話升值,美金驚貶值,日圓又話冇息。看投資工具,股票、基金要睇好多嘢,投資物業最簡單,得一樣嘢。如果經濟許可,這是比較容易。撈底買入倚巒,現時賬面已賺超過一倍,其實馬榮成一向有投資物業,並非單單等待撈底機會。像較早前入市購買南灣特色單位,作長線收租。對於物業投資,他有一套獨家的心得。
入市睇價錢呎數 利覓租客


記:你購買南灣時,選擇了特色單位,有特別原因嗎?
馬:我買樓第一睇價錢;第二係呎數,呢個(南灣)特式戶呎數不大,有 2000幾呎,找租客較容易。收租咁多年,知道邊個呎數,較容易找到客源。

記:無論係倚巒,抑或係南灣,發展商都是新地,又有特別原因嗎?
馬:我投資不一定睇發展商,但發展商的確影響投資,一個盤佢哋要部署整件事,佢哋嘅樓製作,好影響質素。

記:如果要入市,你有何建議?
馬:每個人投資不一樣,因為各人經濟條件不一樣。前景、外圍環境,個人承擔能力得唔得,息口、租金回報、有冇客源、本身物業有無升值空間、地點,所有因素都必須要整體評估。

記:你如何分配時間去投資物業呢?
馬:最多時間,用喺寫稿同埋公司出版;投資物業,要經常留意事情,睇多啲報紙,做多啲數據。想投資邊個地方,必須對嗰個區熟悉,嗰個區嘅運作,道路好唔好,人好唔好,這些都很重要。
最後,馬榮成形容自己是保守投資者,買樓大部份都以現金支付樓價。對於香港首富李嘉誠早前提醒有意置業人士,最好已儲到五至六成首期,才去買樓,馬榮成說:「個人來說,保守過李嘉誠,唔鍾意擁有咁多嘢,但欠住一身債,咁寫畫好唔暢快,唔想咁樣選擇人生。如果日日借錢去炒樓,緊張個市,咁樣度日,會過得好唔暢快。」不過,他不反對其他人這樣做,「若覺得好刺激、好快樂又夠膽嘅話,可以試吓。」
累積經驗
投資親力親為拒絕買基金

一對巧手,為馬榮成畫出彩虹,繪出財富,但他深明只有投資才能保存財富。
「投資是擁有後必須做的事。擁有是一種麻煩,有 3個老婆很煩,但有 4架車都要走去買,有錢去買幾樣嘢,就要面對,有些事不可以不面對,因人生希望擁有,擁有後,便要面對擁有後的問題,所以要學投資。」
「擁有是要累積好多智慧,如明天中頭獎,突然擁有,未必可以 keep好耐,一點一滴擁有 1000萬元,一定識點樣控制 1000萬元,這是一個過程。」投資是如何學習得來?「投資經驗全都是實戰,看書是空談。」
「自己買 輸都知點解輸」

正因如此,雖然工作繁忙,但馬榮成堅持投資必須親力親為,原因是即使虧損,也要從失敗中吸取經驗。「有人問我買唔買基金,我話唔買。如果要買基金,不如自己去買,輸都知自己點解輸,基金很煩,跌了,究竟買咩跌都唔知。投資不要懶到咁樣,為甚麼仆親都唔知,都要賺番一個結果。買和黃( 013) 10年不升,都有一個結果,任何嘢賺唔到錢,都係一個經驗,所以不要懶到搵基金做。」
雖然拒絕買基金,但在投資物業以外,馬榮成亦有其他投資,「股票、債券、人民幣都有買一點。買人民幣,是方便內地找數,為免港元過份貶值。不過,個人投資比較大比例在樓市;個人習慣,好怕花時間看股票、基金。我會買股票,只有擁有股票,才對恒生指數有點反應,但不想佢起起跌跌。物業投資,收租好容易看到大氣候,生死在於大氣候,感受大氣候良好,不需要太怕。」馬榮成的股票投資組合全部是藍籌股,「盈富基金( 2800)由第一日揸到家陣,另有小量近年上市的內銀股。」
眼光獨到
投資物業 20年不敗

2008年 10月,市場最恐慌的日子,馬榮成以 7600萬元海嘯價,成功撈底買得超級豪宅倚巒 17號屋,當時他接受傳媒訪問時說:「寧願買貴,都唔好買錯。」結果翌日便有買家出價 8500萬元向他洽購,單日升值 12%。不過,馬榮成並未動容。時至今日,該洋房市值至少達 1.65億元,升值逾 1.2倍。
要馬榮成數代表作,馬榮成不假思索便說:「成功,倚巒!雖然未賣出。因緣際會,當日經紀說,呢個價係必須,雖然市場氣氛話俾你聽係死,但長遠是否好呢?就係咁樣。」
賬面獲利逾三億


倚巒一役,為馬榮成贏得本港樓市「海嘯撈底王」的美譽,但這位「撈底王」亦有失敗經驗。談到失敗的買樓投資,他說:「有,我買樓習慣鍾意,例如筲箕灣好平,便買了 30個單位。不過,日日為 30個單位做嘢,好煩。」
總結成敗經驗,馬榮成認為,做任何投資,最重要是兩件事,「要自己鍾意嘅嘢,自己感覺好。其次要計數。」
根據土地註冊署資料顯示, 90年代以來,馬榮成買賣物業贏多輸少,甚具心得。最經典非倚巒洋房莫屬,身價兩年來升值逾倍。計及馬氏擁有未賣的七項豪宅物業,賬面漲價逾三億。
馬榮成多年來買樓集中港島,除了 90年初曾購入元朗加州花園洋房外,近年僅 07年以 2520萬元購入西貢溱喬洋房。 1990至 2000年,雖然經歷金融風暴,樓價急瀉,但馬榮成期間買賣物業從未輸過,賬面賺走 7296萬元。
搞電子漫畫放眼全球


以往從事出版業的都希望一紙風行,但隨着網絡科技一日千里,要吸納更多讀者,「電子化」是必然發展。剛於 7月舉行的書展,馬榮成的名著《風雲》,推出了 iPhone及 iPad版,他怎樣看這道「電子漫畫」洪流呢?

記者(記) 馬榮成(馬)

記:書展上看到《風雲》 iPhone或 iPad軟件,有聲有動作,對這產品滿意嗎?
馬:坦白說,現在只是第一步,未到最滿意,一定需要由製作到後勤配合,應該有機會做得更好。

記:你覺得現在的手機,如 iPhone、 iPad是否已具備成熟條件,做到這個地步?
馬:成熟,尤其 iPad。看書的感覺很好,夠大,可放大,質素比印刷更好。

記:怎樣看讀者群,是同一班人?抑或是另一群?
馬:這是推出前考慮的,出版人考慮電子版會否影響現時生意模式,出紙會否少了?《風雲》的讀者較成熟,消費力很強,我一個月都出兩本,兩本 28元,其實很少錢,買書的人未必轉看電子版,有些兩樣都買。香港讀者不會有很大影響,但海外版權可能有影響,如新加坡、馬來西亞、台灣。
增特別效果 撼盜版


記:為甚麼?因為閱讀習慣不同?
馬:因為他們(海外讀者)慢點收到書,而且銷售不容易,相反香港人因為買書易,要改變習慣對成年人不容易。做 iPhone、 iPad漫畫,市場不只香港,是面對世界各地,例如台灣和內地,尤其內地。我們在內地遇到不少困難,收錢難,印刷難,而且內地亦較少報攤,又沒有「回書」制度,拿幾多就要「食晒佢」,由於是小本經營,如果沒有人訂購,報販便不拿書,對連續劇來說比較困難,讀者可能今期看不到就不買。

記:不過,內地有很多山寨版 iPhone,盜版問題嚴重嗎?
馬:內地網上看《天下》很容易,習慣看免費漫畫,我們無能為力,當宣傳。將來 iPhone版增加 Flash和自己特色版,比平面較難 Copy。

記:怎樣定價?
馬:不想定得太貴,定低點接近印刷版本,是生意策略。不過,定得太便宜,會影響印刷版,這個我會介意。

記: iPhone版本,蘋果公司要三七分佣,合理嗎?
馬:沒有合理與否,要用別人的平台,他有他的優點,要畀入場費,等如去便利店上書都要畀錢。

記:好多大老闆對創作行業不看好, iPad是否出路?
馬:根本冇得擋,上網看《風雲》,今日出版,晚上網站都有。出版有兩個原則,希望收錢,有生意才能維生;作為漫畫家,想多點人看,只有這樣才開心。
馬榮成簡歷

• 1961:香港出生,祖籍潮陽,父親於三歲多時病逝,童年於油塘徙置區長大
• 1976: 14歲輟學後,毅然投稿,後被取錄。先後加入漫畫公司喜報、金漫畫、青報及新浪潮等任學徒或助理, 76年發表第一部作品《白日夢》
• 1982:加入玉郎集團,編繪早期作品《中華英雄》,一年後成為全港銷量最高漫畫書
• 1989:年初與助手遇刀手伏擊,馬氏右手被狂斬受重創。同年約滿後即離開玉郎及成立天下出版,先後出版《天下畫集》、長篇漫畫《黑豹列傳》等。《風雲》已出版逾十年
• 1998:電影《風雲》上映,成為該年票房冠軍,及後更製作成電腦遊戲。同年,搬入山頂布力徑獨立屋居住
• 2008:同年 11月,以$7600萬買入山頂倚巒 17號屋,被稱為「撈底王」
2 : abbychau(1)@2010-09-14 23:04:32

升市真係大把"王"
3 : 鄉下佬(3667)@2010-09-14 23:24:01

出左高追王未?
4 : 龍生(798)@2010-09-15 01:55:28

平心而論, 佢係有實力既...
咁多浪都淘佢唔出, 佢做法絕對有參考價值
5 : 鄉下佬(3667)@2010-09-15 12:10:06

帶出最重要訊息!!!
FULL PAY!!!
6 : GS(14)@2010-09-15 21:26:15

5樓提及
帶出最重要訊息!!!
FULL PAY!!!

Cash is king
7 : 鄉下佬(3667)@2010-09-15 22:31:44

6樓提及
5樓提及
帶出最重要訊息!!!
FULL PAY!!!

Cash is king

BUT CASH貶值中smiley
8 : 龍生(798)@2010-09-16 01:17:30

佢不死的秘密在於full pay....
這神功太霸道了, 我學不了....
9 : 鄉下佬(3667)@2010-09-16 14:58:02

8樓提及
佢不死的秘密在於full pay....
這神功太霸道了, 我學不了....

正確!!!
FULL PAY真是最佳投資方法(相對風險)
當然股票利益更可觀,看你有沒有心機爬文...
10 : GS(14)@2010-09-16 22:45:11

9樓提及
8樓提及
佢不死的秘密在於full pay....
這神功太霸道了, 我學不了....

正確!!!
FULL PAY真是最佳投資方法(相對風險)
當然股票利益更可觀,看你有沒有心機爬文...


至少自己錢有得守
11 : 鄉下佬(3667)@2010-09-18 18:32:46

10樓提及
9樓提及
8樓提及
佢不死的秘密在於full pay....
這神功太霸道了, 我學不了....

正確!!!
FULL PAY真是最佳投資方法(相對風險)
當然股票利益更可觀,看你有沒有心機爬文...


至少自己錢有得守

沒有他的財力,可以學他的投資觀念(full pay)
例如千萬別買公屋/居屋
跌就一齊跌,升就慢過人...
12 : 龍生(798)@2010-09-18 21:21:03

死....
我岩岩買左的唔會升值既樓....
但我遲下另開topic 再講
13 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 10:36:10

12樓提及
死....
我岩岩買左的唔會升值既樓....
但我遲下另開topic 再講

今日apply已經話有人放賣97摸頂貨
愉景新城-37%
仲有其他唔多講...
14 : 龍生(798)@2010-09-19 14:14:27

我CASE 又真係另類左少少既, 今日我打埋出黎啦, 反正都簽左臨約,
圖片遲下補上,
15 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 14:46:51

14樓提及
我CASE 又真係另類左少少既, 今日我打埋出黎啦, 反正都簽左臨約,
圖片遲下補上,

特色屋可以賣好貴,睇下有冇心頭好既客人搵啦smiley
16 : 龍生(798)@2010-09-19 15:18:42

己貼, 置頂, 請參閱
17 : 鄉下佬(3667)@2010-09-20 09:47:51

16樓提及
己貼, 置頂, 請參閱

咁繼續講番之前既topic啦smiley
海嘯 買倚 倚巒 巒撈 撈底 稱王 親述 述買 買樓 秘訣 名人 專訪 馬榮成 馬榮 吼準 調整期 調整 入市
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270752

最大幫會龍頭駕崩 家族親述14傳奇

1 : GS(14)@2010-11-14 17:30:07

2010-11-11 NM

江湖中人均知,新義安是由「向氏」龍頭家族世襲,而不知分開三十六個字堆的14K,其實亦是由葛氏家族統領六十年。

14K原名「洪發山忠義堂」,是國民黨軍官葛肇煌在廣州創立的組織。有別於其他幫會,14K非香港土生土長,本是國民黨培育的反共組織,充滿政治色彩。

龍頭葛肇煌五十年代去世,長子葛志雄繼任,綽號「太子」。六十至九十年代,短短幾十年間,14K擴展成全球華人最大幫會。

上月廿四日,「太子」因病去世,震動整個幫派,一班四散多年的門生,立即返港治喪,為14K洪門正統葛氏血脈「太子」處理後事。

葛氏家族成員亦首度開腔,詳談葛氏父子創辦及經營14K的經過,並道出幫會橫行六十年的傳奇。

本地老牌黑幫14K近月可謂白事連連,先有幫中舉足輕重元老級人物尤仔去世,未幾14K洪發山創辦人葛肇煌的嫡傳長子,被視為洪門一脈相傳的正統「孝」字堆龍頭,綽號「太子」的葛志雄亦因腸癌於上月廿四日病逝於大埔那打素醫院,享年八十三歲。

接連有龍頭、元老等人物「前後腳」過身,14K幫眾上下無不忙於奔走相告,處理幫中白事。有的發喪舉殯,有的忙於聯絡江湖兄弟,幫中瀰漫着一片肅殺氣氛。

上兩週一連幾天,一班14K元老,及早被「太子」欽點為新任龍頭的Jacky,相約到新界區舊式茶樓商討治喪細節,現暫定出殯日期為本月廿一日。

太子白事廣發英雄帖

「太子」葛志雄的辭世,可說是江湖哄動大事。雖然江湖中人皆知「太子」大半生作風低調,近廿年更隱世於大埔村屋深居簡出,鮮有過問江湖事情,但因「太子」身上流着的是葛氏龍頭血統,於各自為政的14各字堆中仍起着「精神龍頭」的一鎚定音作用。

龍頭的死訊發出,14K成員紛紛由台灣、歐洲等地趕返港奔喪。這班當年曾為太子出生入死打江山的兄弟,如今大多年過古稀,但臉上戾氣依然。

「一定要為太子他老人家的白事搞得風風光光,好好睇睇。」14號其中一位資深元老,現年已七十三歲的「航叔」憶述陳年往事,白髮蒼蒼的老人家亦不禁顯得激動。

這班昔日「太子」門生,有昔日行動組的打仔,亦有出謀獻策的軍師,如今已是頂着大肚腩,或是白髮斑斑爺爺級,他們已是三十年未見的兄弟,相隔數十年之後終於再度聚首一堂。

而一班後輩人馬,雖已貴為各地區揸fit人馬,但眼見眾多元老回歸,都恭恭敬敬站在旁邊不作聲響。

同輩尤仔剛剛舉殯

其實就在太子死前個多月,與他同輩出身,同時為「孝」字堆元老「尤仔」(原名梁官業)亦於較早前病死,上月二十八日已於紅磡世界殯儀館設靈,享年七十多歲。

「其實當年14K創辦人葛肇煌死嗰陣,班元老雖然想推舉太子繼承父業成為龍頭,不過太子嗰陣唔想做;當時呢個尤仔喺孝字堆算出位,曾經有私心想自己做龍頭。所以太子與尤仔二人亦敵亦友,依家兩個人前後腳走咗,真係唏噓。」在場的航叔不無嘆息地說。

而「太子」仙遊消息傳出,江湖立刻流言四起,謠傳14K有人想搞大聯盟,這班元老聽到後亦不禁嗤之以鼻,啼笑皆非。

14K向來為葛家天下,當年國民黨軍官葛肇煌創立廣州洪門,再輾轉到香港創立14號洪發山,成為創幫開山人。及後太子葛志雄繼承父位,至今日葛氏第三代已無意接管幫務,故14K往後已再無「龍頭家族」之說,而葛氏一脈已緣盡。

「太子身為龍頭正統,但生前都行事低調,從未有過大一統想法,今日邊個夠資格出嚟擔呢支旗,得啖笑!」從荷蘭回來的德叔點起支煙嘲笑地說。

「太子」臨終前欽點外姓的Jacky擔任「孝」字CEO(話事人),他雖非姓葛,但由龍頭太子親自欽點,幫內兄弟也無二話。而「孝」字向來於14K各字堆中有精神領袖的地位,屬重要一脈,而幫中元老均希望「太子」親點的Jacky ,會延續其一貫的低調及以和為貴的作風。

太子晚年隱姓埋名

「其實我丈夫近十年因為年紀大,加上以往飲酒太多,身體開始出現毛病,時常進進出出醫院。佢去世,我們一家人早作心理準備。」太子遺孀,亦年屆七十多歲的葛老太在酒店與記者會面時說。

「近十幾年佢都過着退休生活,好少理會幫會的事。得閒就和黃埔軍校的舊校友打麻雀仔,幫中兄弟亦不時來探吓他老人家,跟佢敍舊。朋友知道佢過身,不斷有人打電話來表示問候,個個都話想送我丈夫最後一程。」老伴離開,葛老太難掩傷心之情說。

第三代從事教育

葛肇煌創辦14K,兒子葛志雄繼承父業,把14洪門發揚光大,但葛志雄卻一直另有心願,就是不願意把14K龍頭重任交託自己的兒子,希望葛氏第三代後人做回普通人。

「佢永遠唔會喺屋企講幫會啲嘢,有兄弟搵佢幫手,講電話都特別細聲,有乜嘢都約人出去處理,佢永遠都唔想自己個獨仔繼續接觸幫會的事。」葛老太說。

太子只有一名獨子,雖然姓葛,現任職新界區一間中學作育英才,父親雖是幫會龍頭,他卻躲在學校中不為人知。

「我只記得爸爸甚至叫幫會的朋友不要時常上門搵他,以免影響到我,佢成日話姓葛搞到佢成世人都好煩,唔想我行佢條路。」不願透露自己名字的獨子回憶說。他說,父親今日病逝,幫內兄弟聯絡他有關幫會事宜,他早就推說自己從事教育,不接觸任何幫會細節,近日只幫忙處理父親白事。

「有人曾接觸我哋屋企話希望可以將我爸爸及我阿爺的生平拍成電影,話可以給我好高的版權費,不過我一口拒絕。」

14K由四九年傳入香港,由於其傳承清朝洪門的各種秘密幫規和儀式,加上獨有的三合會詩句和文化,一直是各個幫會中最具神秘性,且被視為源於中原的正統大幫派,這種獨特的神秘色彩,亦成為不斷吸引年輕人加入的原因,最高峰期香港會員多達十數萬。

14K各字頭 風雲人物

14K本為8堆,其後發展成36堆,其中以忠、孝、仁、愛、信、義、和、倫、德、勇、毅、同、梅、勝、儉、劍、俊、健、等比較活躍。

「孝」字堆

源於深水埗九江街,在江湖上以「九江街十四」的稱號橫行。話事人是太子葛志雄及猛人「尤仔」(原名梁官業),

幫眾主要在旺角、觀塘及沙田等區經營色情事業和毒品生意。

「毅」字堆

源於黃大仙,話事人是「鬍鬚勇」(原名潘志勇),主要經營色情事業、非法賭檔及毒品等生意,控制油尖旺大部分夜場生意。鬍鬚勇旗下門生無數,包括「師傅仔」。○七年發現患上結腸癌,已少理江湖事,但在14K的地位仍舉足輕重。

「德」字堆

話事人是「四眼細」,勢力範圍主要在新界元朗、錦田和青衣,相傳有部分議員拜在其門下。可是「四眼細」於九九年涉及鄉事「黑金選舉」,潛逃大陸後仍遙控幫會事務,近年則高調回港。

「梅」字堆

自從元老「豬嘴洪」、「馬交馮」等退隱江湖後﹐由「細環」、「大陸華」等後輩各自為政。「細環」活躍於北角,「大陸華」活躍於荃灣,各自經營非法賭檔及睇場等業務。

「湃廬」

主要在旺角活動,話事人是有名的「黑白無常」,「白無常」為「老漢」,「黑無常」為「摩囉」。「老漢」近年已經從商,只剩下「黑無常」以經營黃色事業為主,「摩囉」旗下的門生包括「街市偉」。

葛肇煌小傳

1894年葛肇煌出生

1934 年在國民黨第九十三師任連長。

1945年初葛肇煌以國民黨軍官名義,進入廣州接收洪門組織,並自稱洪門護法。

1949年4月下旬14K在廣州市西關寶華路14號「開堂立舵」,正式取名「洪發山忠義會」。

1949年10月解放軍南下佔領廣州。葛肇煌與幾名兄弟偷渡到香港,為掩人耳目,以「14號」為名。

1953年7月26日因腦充血,於香港逝世,享年59歲。

開山之父葛肇煌

葛肇煌是廣東河源人,生於一八九四年,在家庭兄弟中排行第三。他早年加入國民黨軍隊,一九三四年升任連長,曾參加追擊中國紅軍長征的行動。

葛肇煌被形容為身材高大結實,城府極深,總是面帶笑容,在舊社會中交遊廣闊。

一九四五年八 月十五日,日本宣布投降,國民黨命令各地方部隊必須遵守軍令,正式接收國內大城市。這時身為國民黨軍官葛肇煌奉命進駐廣州,當時廣州有個洪門組織「五洲華僑洪門西南本部」,是日本指使下的組織,會員都是廣州市內的工人。葛進入廣州後接收洪門,並把該組織名稱改為「洪門忠義會」,以廣州西關寶華正街租賃一所舊式大屋,門牌是十四號,作為忠義會會所,其後洪門這一支派亦以14號自居。

找關德興響朵

當上洪門忠義會會長後,葛肇煌儼然成為廣州一大幫幫主,為了令洪門為更多廣州人熟識,葛利用報紙及名人來宣傳洪門。

當時廣州有一份《小廣州人報》,主要刊載一些趣味文章和小道新聞,迎合當時大眾興趣。一九四九年,葛肇煌聯絡該小報,不時報導有關他自己及洪門的事宜。

接着,葛又利用「愛國藝人」關德興為洪門宣傳,關德興是當時有名的粵劇武生。

從前的粵劇演員,都與洪門有關係,葛肇煌利用關德興的名聲替忠義會宣傳。當年,葛肇煌替關德興組織了一次大規模的舞獅隊遊行,邀請各武術館參加,遊行隊伍中,高舉關德興的義演廣告外,還高舉「洪門忠義會」的大旗,這次活動令廣州居民都對洪門忠義會有了深刻印象。

香港創立十四號

經過大事宣傳,確實收到一定效果,廣州很多人知道有一個洪門忠義會,也知道葛肇煌。

不過到了一九四九年十二月,廣州解放,葛肇煌需要逃離大陸。早在月初,他已先把家屬包括太子葛志雄送往香港,他本人則於月中逃往澳門,其後才轉往香港。一到香港,葛肇煌在酒店開了一間大房,召集逃到香港的忠義會骨幹成員。但不久他即被香港警察拘捕,香港法院判葛從事非法秘密活動,把他驅逐出境往當時未解放的海南島,幾經波折他才轉往台灣。

到台灣後,台灣國民黨與香港英政府協議後,以圍堵共產黨為理由,終於取消對葛肇煌及其黨羽不許返香港的禁令。其後葛肇煌回港,為了不違反香港禁止三合會的法例,他把洪門忠義會的名稱收起,成員對外以「14號」自稱,14的由來,正是由於廣州會址寶華路十四號。

葛氏家族與當年探長交情不淺,葛志雄與呂樂(圖右)的親戚呂景(別號︰矮仔景)更是莫逆之交,經常相約到馬場賭馬。

葛肇煌最鋪張喪禮

至於「K」字從何而來,則說法不一。有說「14號」人馬於一九五二年在石硤尾大獲全勝,被冠以「K」字表揚金漆招牌。另一說法則認為「K」是代表國民黨(KMT),凸顯其政治背景;還有一說是為紀念開山祖師葛肇煌(KE,Chao-Huang)。

不過,今日為太子治喪的叔父們,卻怒指幫會本身一直號稱14號,14K的出現是因為當年法庭在審理案件時翻譯出錯,錯把14號改成14K見報,故此,幫中兄弟從不會稱自己是14K,更着記者不要叫錯,否則會被江湖中人取笑。

一九五三年葛肇煌在粉嶺住所,因爆血管逝世,享年五十九歲。當時,太子葛志雄亦在香港。「不過嗰陣太子還未生性,父親葛肇煌死嗰陣,佢還在跳舞,大家周圍搵佢。」葛老太笑着回憶起盛年時的丈夫。

葛肇煌病逝,幫會為他舉行當時香港最盛大的出殯儀式。

「聽講嗰陣送出的花圈,擺了幾條街都擺唔晒,係香港嗰陣最勁的一次。」航叔說。

太子繼位號令14

當年葛肇煌去世,群龍無首,各元老立即想推舉葛長子葛志雄繼承父業,統領14K黨員。不過太子向來低調,亦無心處理幫會之事。

「當年太子廿歲出頭,一直以來都是少爺仔,跟住父親葛老大搵食,後生仔都是吃喝玩樂。」

葛志雄於一九二九年在廣州出世,由於父親葛肇煌既是國民黨軍官,家境富有,童年過着富家子的生活。

「佢話佢記得細個嗰陣住在廣州的屋企好大好大,大到可以搖艇;出出入入有八個工人服侍佢,係家中的少爺仔。」葛老太說。

父親是高官,太子自然恃寵生驕,兒時非常反叛。

「佢曾經回憶自己一生人,只在廣州親手錯殺過一個人,好後悔。事件發生在佢二十歲,當時佢一個人去玩放風箏,玩玩吓佢就唔抵得,將隔籬別人的風箏弄斷,兩個人之後打起上來。葛志雄於是拿起平日父親給他防身的手槍,錯手開槍殺死對方,結果父親花了很大心神才把佢救出來。」葛老太說,丈夫對此事一直耿耿於懷。

為了教好兒子,葛肇煌把他送到黃埔軍校唸書,並出任警官。時值一九四九年廣州解放,有國民黨背景的葛肇煌恐遇不測,立刻先安排太子葛志雄及家人逃來香港,未幾他亦到香港與他們會合。

臨記收o靚做起

五三年葛肇煌一死,背負「葛」姓包袱的太子,也從此被迫走上江湖路。

「嗰陣太子一個人喺香港,本來只想脫離幫派搵份工求生活就算,但因為姓葛政治背景太重,受盛名所累,不但被當時港英政府監視,其他當時本地黑幫和合圖、和勝和等也經常找上門,為求立足,在父親一幫手下的半推半就下,唯有高舉「14號洪發山」先有飯食。」跟隨太子的航叔回憶說。

當時太子曾經走到聚集最多工人的鑽石山,並很快成為鑽石山片場的頭目,專門幫忙區內搵臨時工作的片商找人,賺到錢,亦開始養起一班門生。

由鑽石山臨記大佬做起,太子開始以「14號」收o靚。不過最令太子響朵的是石硤尾與粵東幫火併一役。

「當年喺石硤尾粵東幫最惡,但太子拖馬幾百人就掃清石硤尾所有地盤,從此14號喺香港終於站穩陣腳,其他本地幫不敢話太子靠老父個名,亦不敢再欺壓14 號。」自此,太子舉起葛氏嫡傳後人旗幟,且有國民黨政治背景,加上一套有條不紊的神秘洪門規矩,令香港不少後生仔從四方八面主動拜入他門下,14K也極速發展成本地舉足輕重的大幫。

雙十九龍暴動

葛志雄多年來門生無數,就算徒孫輩也堪稱江湖上響噹噹人物,而同輩的大鼻登(14K超級元老,手下黑白無常,開創整條砵蘭街)、陳仲英及阿蝦等人也為他提供不少助力。他亦與不少當年探長有往來,太子與呂樂旗下,負責收片的親戚呂景(別號︰矮仔景)更是莫逆之交,經常相約到馬場賭馬。

一九五六年,14K捲入了雙十暴動「九龍暴動」事件。

當年十月八日,14K幫眾準備在控制地盤慶祝中華民國國慶(雙十節),到處把青天白日滿地紅旗派給居民,吩咐他們在十月十日一定要掛出來。

這政治舉動立刻惹來港英政府上面禁止,次日上午,港英政府派職員到各地清除掛起的旗幟,開始與14K幫會成員發生糾紛。

「其實我哋只不過掛吓台灣旗,港英政府出手阻止,我哋班兄弟就打起交……其後有人混水摸魚,有偷有搶有放火,所以先發生咁大件事,隻鑊就俾晒14孭。」在場一名元老德叔回憶此事一吐烏氣。

當時有指14K成員聚集圍攻政府職員,乘機製造騷亂,又說他們放火擄掠,奸搶毆鬥。暴亂第二天,港英政府頒布緊急戒嚴令,派出陸軍鎮壓才平息暴亂。

據港英政府其後發出的報告書,指雙十暴動導致四十九人死亡,四百多人受傷,三百多家工廠、商店、學校被搗毀,經濟損失達三千多萬美元。事後警方拘捕逾萬名懷疑黑幫成員,大部分為14K,並將大部分有國民黨背景的人物遞解出境,包括太子,14K因而向海外散布。

晚年新界從事建築

一九五七年太子一如往日到鑽石山工作,突遭當時皇家警察拘捕,並將他遞解出境,他先落腳台灣,其後再落腳澳門。葛老太回憶,這正是二人在澳門的邂逅日子。

「當時我屋企喺澳門經營一間替葡萄牙人做衫的洋服店,嗰時佢啱啱來到澳門,同朋友喺附近開齋鋪,叫『松竹』。不過佢一直最想返香港。」葛老太回憶起丈夫說。

一九六四年,葛志雄終於在台灣政府與港英政府協商下,用新身份返港,在大角咀居住。後來搬往粉嶺,與兄弟在粉嶺開設賭檔搵食,維持兩年多後,轉行在新界從事建築。

「嗰陣啱啱開發新界,太子就帶住班兄弟開始做建築。錦綉花園、九肚山修路、萬宜水庫、沙田及大圍好多地方,太子都有份。佢之後都從事呢盤生意,不過有時兄弟出面有事搵他幫手,佢有求必應,因為佢始終知道自己身份,係葛氏14龍頭大佬,個個都俾面佢。」權叔說。

老新勝和崛起

不過14K從八十年代起,江湖地位不斷受到「老新(新義安)」、「勝和(和勝和)」等新勢力人馬挑戰,近年大部分14「堆」其實都已呈老化,或者轉為低調。最出名的,是在澳門回歸前夕,當時澳門14K「崩牙駒」尹國駒被另一黑幫和安樂(水房)挑戰。一九九九年,尹國駒被捕,並被判入獄十五年。及後,14K各個「字堆」各自為政,只有幫中元老間中相約敍舊,年輕一輩都完全隔膜,談不上同門相誼之事。

「而家很多古惑仔出來行都不再自稱14號,只講自己跟邊條街大佬,例如九江街。其實而家14比較活躍的,只有幾個字堆,包括德、孝、毅、義、湃瀘、大圈、實、梅等。」一名反黑探員說。

如今隨着太子駕崩,14K的幫會傳奇色彩也進一步淡化。

洪門手勢與詩句

根據前皇家香港警察W. P Morgan於一九六○年撰寫,由Govt. Press in Hong Kong 出版的《Triad Societies in Hong Kong》,不同職級的黑社會會員所做出的不同手勢,以區別其身份。

另外,書中記載,根據洪門詩研究,以往洪門背頌詩句,是用來向別人引證自己屬於個別幫派。以下是其中兩首詩句︰

風詩:「說我是風不是風,五色彩旗在鬥中,左邊龍虎龜蛇會,右邊虎壽合和同。」

流詩:「說我是流不是流,三河合水萬年流,五湖會合三河水,鐵鎖沉蛟會出頭。」

除了手勢及詩句,書中包羅列了洪門文化中亦有不少術語,在會員間溝通時常用,而警方的三合會專家,也不時有上庭分析這些術語的應用。黑幫採用術語,為的是不想外人明白他們交談內容,以下是一些例子︰

老表︰江湖上結拜兄弟

揸扒︰幫會中人握手

受靶︰坐監

柳記︰懲教所職員

大祠堂︰赤柱監獄

根據香港法例第151章 第18條《非法社團》,凡使用任何三合會儀式,或採用或使用任何三合會名銜或術語的社團,均當作為三合會社團。但現時一般市民已把昔日的黑社會用語當作日常用語使用,市民如非將黑社會術語用於幫派間交談或恐嚇上,談不上違法。

(來源<Triad Societies in Hong Kong〉, Govt. Press in Hong Kong 1960)

記者後記

14號龍門太子病逝,幫中元老為籌備白事密密開會,一班兄弟深感坊間不斷流傳很多有關他們的不利傳聞,所以葛氏家族成員及元老才答應親口述說真正14號的始末。

14K洪門一直是傳統色彩濃厚的幫會,幾名來自荷蘭比利時及台灣的元老亦熱情地與記者握手打招呼,十分客氣,亦沒有擺出「大佬」的架子,更不時為記者倒茶、夾菜,反而另一班「當打」的各區大哥,卻惡狠狠地盯着記者,直叫記者內心發毛。

在圓桌上,幾名元老一談起「太子葛志雄」及「葛肇煌」時,無不語氣堅定,隱約感受到當年他們打天下的霸氣。

採訪歷時半個月,其間,曾一度因部分堆字頭的大佬不滿以往傳媒錯誤報導14K的事實,向記者表示不滿並拒絕繼續採訪,更半笑言如果本刊報導不實,他們會不客氣。不過,採訪最後都能順利完成,江湖大漢雖惡,但卻是直腸直肚不兜圈子,最終記者都獲得第一手葛氏家族的資料及相片。
最大 幫會 龍頭 駕崩 家族 親述 14 傳奇
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隱蔽11年 帶兩千元出走 宅男親述東京落難之旅

1 : GS(14)@2010-11-21 14:49:32

2010-11-10 NM
二十七歲港男郭偉欣上月初離家出走,隻身跑到日本學佛,未幾二千元盤川用盡,迷失東京。瞓街捱餓一個月後,終抵不住飢寒交迫,越洋向本港傳媒發出「死亡電郵」,聲言若不能返港,將跳橋自盡,結果在入境處協助下,上周二晚平安回家。

兒子落難日本,雙親卻毫不知情,原來郭偉欣一直是隱蔽青年。他性格孤僻,失業十一年,每天只躲在房里上網或單獨外出遛逛,從不與家人傾談半句,一切皆因四歲時意外弄盲了左眼,令他飽受歧視而逃避現實。

「今次落難,遇上不少好心人施捨,我答應他們回港後重新做人。」他一臉由衷地說。

上月四日,郭偉欣拿著二千元和幾件衫,離開橫頭磡邨寓所,先經深圳到廣州,再搭十六小時火車到上海浦東機場,繼而轉乘飛機,抵達日本東京。

「香港直飛日本來回機票至少四千元,但上海直飛日本單程只需九百元,便宜得多。」郭偉欣看似精打細算,但其實思想與現實嚴重脫軌,身上只余一千元,如何解決回程機票、食宿等問題,他出發前根本沒想過。

「本來打算投靠一名在東京工作的內地朋友,以為他可以收留我,誰知他已返回內地。」頓失所依,抵達東京的第一個晚上,他只飲了一杯奶昔,在快餐店借宿一宵。「既然人已來到,就硬著頭皮捱下去,當作修行。」自稱四年前信佛的郭偉欣,到日本展開佛學之旅,目的是走遍東京、橫濱及鐮倉等百多間寺廟參拜。他自言天生與佛有緣,「我農曆二月十九日出世,正是觀世音菩薩的誕辰。」他靠煲日劇及上網自學日語,兩年來,先後到過日本八次,在台灣網友介紹下,為一間台灣公司到日本搜集旅遊資料,對方出機票和包食宿,但無人工。「在日本,行兩步就會見到一間寺廟,每當看見佛像,都有說不出的平靜,我曾向佛祖承諾,會自費再到日本的寺廟逐一參拜。」不過行程未完,郭偉欣已如泥菩薩過江,自身難保。在東京捱了十天,他已山窮水盡。「一個麵包要一百日圓(約九元五角港元),每天只能吃一個麵包充飢;肚餓時便打坐,以忘記餓的感覺,夜晚只能瞓天橋底和火車站。」身體日漸虛弱,但他依然每天徒步到寺廟參拜。「行到抽筋、四肢麻痹都繼續行,這個月至少走了一千多公里路,幸好在東京遇上一個恩人,知我想去橫濱修行但無錢,竟然給我一千日圓搭JR。」

被當騙子 激動跳樓

當時正值日本雨季,郭偉欣因著涼病倒異鄉,更發燒和脫水。飢寒交迫,他只好走到當地的中國餐館門外討飯。「福臨門在涉穀的分店施捨了一碗白飯給我,有個日本人見我發燒,特別煮了野菜飯和姜湯給我驅寒,是我在日本最豐富美味的一餐。」雖有人施捨,但長貧難顧,郭偉欣幾次暈倒街頭,自知不能再撐下去,終向日本警方求助返港,但警方只提供餅乾和中國駐日本大使館資料。他知道大使館不會提供機票,只好向本港傳媒求救,又在街頭舉起紙牌,寫上「我為了佛學研究來到日本,希望中國人同胞資助回國」,但不少人當他騙子或非法入境者,勸他向警方自首,加上等了兩天還未收到傳媒回覆,令他感到憤怒,情緒激動得萌生自殺念頭。

「我來修行,無犯法,點解要自首?點解無人信我?又擔心本港傳媒誤會我惡作劇,當時好絕望,覺得被拒絕,激動得跑到銀座一大廈天台,打算跳樓以表清白,幸好有路人報警制止。」被拒絕,從來都是郭偉欣的死穴。四歲那年他在佛山鄉下玩耍時,被正在射箭的村民,意外射盲了左眼,裝上義眼後,不時發炎流膿。從此他被村中孩子欺負,喊他「單眼怪」。「經常成班人圍打我,人多勢衆,我不敢還手。」

外表缺陷 飽受歧視

父母在香港打工養家,他有冤無路訴,變得沉默寡言,成為獨行俠,「遠離人群,才可保護自己。」九七年,他和弟弟來港與父母團聚,但心中有怨,對父母不瞅不睬,和弟弟關係也疏離。「若小時候有他們照顧,我未必會發生意外,被人歧視。」他中三輟學後,當過超市理貨員和保安員,但同樣因外表缺陷而被人恰。「同事將工作畀曬我,做保安時又規定我要返通宵,搞到只眼好辛苦,只好辭職。」十九歲開始,他只能做散工搵錢,每月開工兩、三天。「試過努力搵長工,但學歷低無經驗,無人請。有時周街行,睇嚇有冇鋪頭貼街招請人,但入到去,不是說已請人,便叫我等電話。經常被拒絕,令我自信心更低,索性靠綜援過活。」隱蔽十一年,他每天愛上網結識台灣網友,網名「skynet」,寓意網絡的天空。「台灣人好熱情,不像港人斤斤計較,也不會因外表歧視我。」他聲稱去過四次台灣,都是靠網友資助。

郭喜歡在網上交朋友,但沒拍過拖,曾經暗戀一名台灣女網友,認識三年後示愛,對方卻自稱是同性戀者。「有女仔喜歡我先算,沒信心,一切隨緣。」四年前受網友感染,他開始鑽研佛學,偶爾到獅子山打坐,平靜心境。今年初,他受台灣電影《我在墾丁天氣晴》的啟發,片中講述年輕人奮鬥的故事,令他決定自力更生,在綜援金中剔除自己的名字。但講就無敵,做就有心無力,他至今還未搵工,但又向記者誓神劈願,說落難過後已經反省,會重新做人。

「在日本得到十多名人士幫助,他們叫我一定要在香港努力工作,我會緊記恩人的說話,積極改變自己,不再懶散和執著,以報答救命之恩。」如何走出第一步,郭偉欣卻說得被動,「如果有旅行社願意請我做日本領隊或導遊,我一定會搵些免費課程讀,畀心機考領隊牌。」他似乎還不明白現實世界的運作,就是要先裝備好自己,機會才會降臨。
2 : abbychau(1)@2010-11-21 23:09:54

本來打算投靠一名在東京工作的內地朋友,以為他可以收留我,誰知他已返回內地。 orz

but I like this story so much... This boy is adorable
3 : 龍生(798)@2010-11-22 17:11:53

隻身一人, 果敢獨行, 留落異鄉, 探索人生

真是男人的浪漫
4 : skycity(2352)@2010-11-22 17:27:21

3樓提及
隻身一人, 果敢獨行, 留落異鄉, 探索人生

真是男人的浪漫


看來龍生也很有興趣.嘿嘿 ....smiley
5 : abbychau(1)@2010-11-22 17:56:50

龍生咁有錢咁去已經無左果種浪漫smiley
6 : GS(14)@2010-11-22 22:00:43

....龍生好有錢0呀
7 : 龍生(798)@2010-11-23 02:39:25

好慘呀...我被兩大版主潤呀...
隱蔽 11 兩千 出走 宅男 男親 親述 東京 落難 之旅
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水貨手機大王 親述發達傳奇

1 : GS(14)@2011-01-08 14:48:15

http://www.eastweek.com.hk/index.php?aid=10140

四十一歲的陳昌槐(Johnny),中五畢業後任職辦公室助理(Office Assistant),由低做起。因緣際會,「埋堆」一班手機拆家,從此改變命運。
九五年,陳昌槐睇準走水貨手機是大茶飯,跟家人朋友合資十萬元在旺角開舖創業,取名領域電訊(CITYLINK)。同行跟他爭飯食,因為無埋拆家堆,有錢無貨。拆家卻畀足面Johnny,帶挈他掘到第一桶金。
一年後,香港推出2G服務,手機通話費愈「劈」愈平。陳昌槐乘勢連開八間舖,成功搶灘。運氣加上眼光和努力,令他今天坐擁十二間分店,千萬身家。誰說做OA沒出息!
由OA變身水貨手機大王,成為獅子山下另一傳奇,陳昌槐全憑準繩眼光和運氣。

在香港,你不懂應酬,代表你不埋堆。不埋堆,有「好嘢」未必輪到你。就算超人同蝙蝠俠,都要搞「正義聯盟」。
說陳昌槐識埋堆,並無絲毫貶意。做sales搞生意,靠交際手腕和人脈網絡,不埋堆,成功的機會,正如講波佬黃興桂的金句:「一係渺茫,二係無機會。」

埋啱堆會發達陳昌槐中五畢業後,在一家港資影印機公司做辦公室助理,月薪一萬元,名為助理,實則一腳踢兼做推銷。他沒有斤斤計較,日日周街跑搵客。
「抵得諗」帶來意外回報,陳昌槐因工作關係,經常參加電子展覽會,結識不少手機拆家。原來九十年代初,影印機公司大多兼營手機進口,好像其士和三菱。「當年手機還叫『水壺』,每部兩萬幾,都是靠代理或拆家由英國入口,再拆出來賣,還未有行貨水貨之分。」
他個性健談,同拆家「啱嘴形」,人人記得他,成功埋堆。「好多拆家都是做電子行業出身,大家啱傾,愈混愈熟。後來自己開舖,他們才肯畀貨支持。」
陳昌槐一個「老死」兼同學,在香港電訊技術部任職,掌握市場發展趨勢。兩人都愛追趕至潮手機,有日靈光一閃,想到「水壺」早晚普及,賣手機是大茶飯。「Fax機最初因為貴,不好賣,後來跌價,銷售反而暴增數倍。手機一樣,遲早一人一部,絕對有得做。」
兩兄弟斟掂數,九五年合資十多萬,以月租一萬二千元在旺角聯合廣場,開設第一間百餘呎Citylink。
陳昌槐最得意之作,是九九年率先引入Sony CMD C1手機,結果全城熱賣。

另一傑作,是○七年搶先引入iPhone 2G,每部利潤過千元。


人無我有掘到金走水貨手機,勝負取決於貨源。陳昌槐一早跟拆家「埋堆」,加上拍檔亦認識不少拆家,貨源不成問題。同行沒有他們的人脈,有錢都未必有貨。「當年手機唔憂賣,就算你畀得起錢,拆家唔信你,未必畀貨你,我贏在當年做OA時識到這班人。」
九十年代中,手機款式只有約十個,供不應求,有貨一定有客。「當時賣手機好難執笠,我們每個月可賣過百部手機。」門庭若市,陳昌槐卻沒有蹺埋雙手,日日鼓動三寸不爛之舌跟客人打牙骹,將生客「煲熟」。「有新貨返,即刻call客問有無興趣,平日會花時間在舖頭跟他們傾偈交流。」
他更兼賣手機電池和皮套等配件,提供一條龍服務。「我們甚至會教客使用手機各項功能。」貨齊加上服務周到,雖然周街手機舖,熟客卻偏要跨區幫襯。「好多熟客由聯合廣場第一間舖,一直幫襯到現在!」
○八年陳昌槐買入觀塘工廈單位,作為領域總部及維修中心,為僱客提供十八個月免費保養和支援。


時來運到大茶飯真正令陳昌槐風生水起,是九六年香港電訊推出GSM網絡(俗稱2G)。手機的數碼語音質量不單大幅提升,通話費更愈「劈」愈平,加上港人愛潮貪新鮮,半年換一次手機,令他早年的大膽預測成真。「那時候生意增長得很快,九八年更一下子開了七、八間分店。」
水貨店舖生意愈做愈大,外國手機廠商見有利可圖,紛紛在港「插旗」,自設代理店爭食。「自此手機才正式有行貨與水貨之分。」他憶說。
眼見過江龍來勢洶洶,陳昌槐決定搵多一條財路,就是自己入水貨返舖頭賣,實行以快打慢。「不是每款手機都會推出行貨,而且行貨要經代理商進口,我們則直接向廠商訂購,一般在歐洲推出一星期內送到,足足快行貨一個月!」
九五年陳昌槐在聯合廣場開設第一間領域電訊,不少熟客一直幫襯至今。

為免入錯貨,他每次都先花時間細閱新手機的資料。「自己會訂小量貨做測試,覺得適合香港市場,才大量入貨,未試過有機款不賣得。」客人受落,入貨自然愈多,目前CITYLINK售賣的手機七成為水貨,每月營業額高達三千萬元。
記者問他有無代表作?陳昌槐得戚地說:「九九年香港還未有Sony CMD C1型號行貨,機款成支遙控器,外殼顏色又鮮艷,我覺得會hit,入了五百部,不到一個星期便賣清光!其他行家見好賺,個個跟風。」
另一代表作,則要數○七年搶先從美國引入iPhone 2G水貨。「賣水貨iPhone利潤好高,每部最少賺千多元!」他笑說。

不懂做老闆公司快速擴張,管理難免出問題。陳昌槐來自低層,不懂管理,毫無老闆威嚴。「舖頭最初沒甚麼規矩,職員放工後去『蒲』,第二朝不上班或遲大到,都隻眼開隻眼閉。後來發現影響公司營運,才決心請專人建立制度。」
正在改革的企業,幾年就會出現一個樽頸位。陳昌槐願意花錢為公司增值,做好準備,第一步是電腦化。「以前入貨和存倉紀錄都靠人手寫,有時計錯數,影響貨源預算。不過推行電腦化初期,同事不習慣,經常入錯單,收工後要花時間重新整理。」
為跟行貨競爭,陳昌槐又自設客戶服務及維修中心,為僱客提供十八個月維修保養。有客擔心水貨機質素,他為舖頭申請「Q嘜優質服務認證」。大陸豪客多,他又度橋推出免費跨境託運及維修服務。「內地客只要將手機和帳單寄回來,完成維修後會送回深圳,再寄到客戶家中,郵費全免。」
領域每年都會舉辦周年聚會,陳昌槐(左)定必出席,跟員工打成一片。

陳昌槐謙稱無本事炒樓,去年初買入大圍名城只是跟家人自住。圖為名城示範單位。


無趁平買舖呻笨在香港做零售,業主瘋狂加租是平常事。「之前旺角有間門市,業主將舖租由兩萬加到五萬元,被迫搬到同區較平租的舖仔。」陳昌槐飽受加租之苦,曾經想過買舖。「九七、九八年間有先達業主開價,以幾十萬元出售舖位,不過一次要買五、六個,投資金額太大,最後放棄,現在想起都後悔!」
陳昌槐有魄力創業,卻無「勇氣」炒樓炒舖。「槓桿高,風險太大。」買樓買工廈自用,卻沒有心理障礙。去年初他以七百四十三萬元購入大圍名城自住。為提供更全面服務,○八年無懼市況逆轉,膽粗粗斥資七百三十三萬元,購入一觀塘工廈作總部及維修中心。兩項不算投資的「投資」,至今帳面應該有賺。
走了水貨十五年,陳昌槐坦承前景有隱憂。「人工和租金不斷上升,已佔了毛利七至八成。加上現在水貨機售價較行貨低百分之十五至二十,不一定好賺過行貨。」他惟有寄望智能手機像當年2G機盡快普及,帶挈舖頭毛利反彈,讓他再下一城!
領域早前在facebook自設Fans Page,吸引不少網友加入。

領域成功爭取代理這款Motorola HX520藍芽耳機,推售至今反應不俗。

市場競爭激烈,要有完善服務才能留住顧客,領域○七年成功申請「Q嘜優質服務認證」。

陳昌槐後悔當年沒購入先達廣場舖位,現在飽受業主瘋狂加租之苦。


陳昌槐小檔案年齡:41歲
學歷:中五畢業
婚姻狀況:已婚、有一子一女
嗜好:釣魚、遊船河
履歷:九五年創立領域電訊,現任領域電訊董事總經理
水貨 手機 大王 親述 發達 傳奇
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窮小子變億萬天王 劉德華親述不敗精神

1 : GS(14)@2011-03-11 22:04:48

2011-3-2 EW
窮小子變億萬天王

人生,就如一個沙漏,時間在一天天過去,經驗與智慧也在一點點累積。濃眉、鷹鼻,永不放棄,是劉德華的標誌。這些標誌,見證了他入行三十年的高低起跌,亦為他過去的拼搏歷程畫上色彩。近日獲邀協助宣傳「香港精神」活動的他,這天坐在九龍灣逾萬呎的歌迷會接受本刊訪問,身旁有數名助手為他打點,大廈門外還有十數名fans為他等候,但他並沒擺出「天王」架子,而是跟記者侃侃而談,細訴屬於自己的生命故事。由木屋區窮小子,變身今天萬人擁戴的「劉天王」,當中能夠遇到挫敗而不氣餒,劉德華坦言全憑一個信念。「無論對屋企,對香港,對歌影迷和喜歡我的人,我最大的動力是不想他們丟架,希望他們會為我而驕傲。」正是這份信念,令劉德華將原本平凡的沙漏,變得豐盛,並透過自己的豐盛人生,發放正能量,讓香港人那份永不言敗的精神,隨著清幼細沙,一點一滴承傳下去。

香 港 精 神

「香港精神」活動乃去年由一班富豪第二代發起,目的是為了發掘和表揚具香港精神的人物和故事。大會去年已選出了七位「香港精神大使」,期間邀請他們走訪各大專院校和中小學,分享面對逆境的心得,並透過他們刻苦奮鬥、拼搏進取等的港人特質,鼓勵新一代把香港精神繼續流傳下去,為香港未來出一分力。「2011香港精神大使」由即日起至五月九日接受提名,今年更撤銷年齡限制,冀能發掘更多感動人心的人和事。凡認為身邊人具備逆境自強、拼搏進取、靈活適應、勇於創新、積極樂觀、刻苦奮鬥和關懷互助七種香港精神特質均可提名,以生命影響生命。

世界傑青

「大部分成功的人,都曾經失敗過很多次,只是大家只看到他成功那一次。希望新一代的人,看書要看全套,不要只看ending。」這是劉德華的經驗之談。近日獲邀請協助宣傳「香港精神」活動的他,小時候讀書試過包尾,開電影公司又遇滑鐵廬,但為了不讓「喜歡自己的人丟架」,他屢敗屢戰。「任何失敗也總有翻身機會,譬如我跑一百米短跑輸了,但不代表我跑二百米也會輸嘛。」「永不放棄」四個字,成就了今天的劉德華,亦直接令他於二千年能夠取得世界傑出青年的榮譽。「歷史以來,全世界沒有一個地方,可以由同一界別的人連續兩年取得世界傑青。九九年傑青的得主是張學友,而那年我剛好三十九歲,若不申請便一世也沒機會了,那為何不去嘗試?而結果證明,永不放棄才會成功。」

不會丟架

在很多人眼中,劉德華就是努力的代表,努力拍戲,努力唱歌,努力跳舞,為了工作甚至可以不眠不休。他卻覺得,自己的努力被人「神化」了。「不要神化了『努力』兩個字,一個人肯努力,當然會較原來的成績好一點,但並不代表努力了就可以變No.1。不過若然你不付出,可能更加變No.Z呢!」一矢中的,只因他確曾經歷過由No.1變No.Z的滋味。「還記得當年我讀中文小學時,是一級學生,可說是學校的狀元,但升上英文中學後,我的英文只得八分,要留班。當時家境又不算好,沒錢請補習老師,怎樣改進自己的英文呢?於是我惟有求隔籬屋的哥哥幫我補習,然後每日請他在爸爸開的士多食艇仔粥,又替他寫揮春。」他的努力並沒有白費,中五會考雖做不成八優狀元,但也考得1B3D2E的20分成績。「若要讀Lower 6,會考要23分才能考回原校,但我只得20分,惟有
小子 億萬 天王 劉德華 親述 不敗 精神
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年薪逾百萬 地產Top Sales親述 上位秘技

1 : GS(14)@2011-04-03 17:55:37

2011-3-16 EW

財爺去年底出重鎚狙擊炒家,地產經紀大喊慘過金融海嘯,但不消兩三個月,樓價照樣喪升,經紀又賺到笑不攏嘴。

不少地產經紀去年佣金收入大增,百萬年薪者大有人在,行內的「超級經紀」(Top Sales)獲利可想而知,閒閒哋一單刁穩袋一百幾十萬佣金,不少上市公司高層都自歎不如。

本刊找來三位地產Top Sales披露冧客絕招。雄霸九龍站的池沅澂(Michelle)摸準內地富豪愛名牌心理,靠一口流利普通話和貼身服務上位;鄧淑珍(Jenny)熟讀海怡半島各個單位資料,與區內業主做朋友,一日跑足十二小時;鄧國基(Cliff)入行兩年,瞄準外國回流「有米」客,陪玩陪「蒲」,三人去年齊齊袋佣過百萬,認真和味!

利嘉閣Michelle入行前只是一間小型貿易公司的接待員,卻成了她人生的轉捩點。「以前做Reception迫住學普通話,想不到現在跟內地客溝通大派用場。行內好少經紀講到流利普通話,變成自己的優勢。」入行二十二年,Michelle見過多個樓市升跌浪,笑言近兩年早已超越九七高峰。「九七年做太古城,個市已經好癲!但當年樓價都未及得上今日的九龍站,銀碼比當年太古城高好多!」

湊客「攻心計」

她去年替公司勁賺千萬佣金,自己更成為不少國內豪客御用經紀。代表作是替內地富豪跨區搵樓,以一點三七億元購入新地君匯港頂層CEO Penthouse複式單位,估計單是這單刁已賺佣三、四十萬元。

「冧掂」內地客,Michelle全靠摸準他們愛名牌的虛榮心理。「幫內地人買樓,大廈知名度好重要,山頂一些高齡豪宅,裝修靚兼眺望維港全海景,他們都看不上眼!反而名牌屋苑,設有靚會所、豪華大堂、向南望海景就最搶手。例如九龍站就相當出名,凱旋門、天璽已經成為內地客入市首選。」客人每次來港,Michelle定必訂好酒店機票,提供貼心快捷服務。「不少內地客人生路不熟,我會去火車站接車、幫手Book酒店,平日管接管送,總之服務要幾妥貼有幾妥貼。」為求更快服侍客人做成生意,Michelle可以全天候待命,隨時出擊。「有次買家講明第二日下午會幫襯另一個Agent簽約,為求快人一步,自己把握最後三小時Update晒所有業主,最後找到一個剛好完了租約,售價較平的單位,成功爭取買家中午落實跟我簽約,搶番單生意,個客又可以買到便宜貨。」

寄信千封賣車位

Michelle近十年長駐九龍站,樓市低潮時連漾日居、擎天半島等名牌屋苑每月成交亦不足十宗,但她沒有放棄,鋪下今天躋身Top Sales的伏線。

「當時試過成個月開不到單,後來永泰推售漾日居貨尾車位,把心一橫博一鋪,膽粗粗花幾千元買郵票,逐家逐戶寄信推銷車位。」Michelle回憶道。千幾封信分分鐘石沉大海,隨時郵票費都蝕埋,幸好最終有一個業主回覆,令她該月不用食白果。

隨着內地資金來勢洶洶殺入本港,現時九龍站每月成交動輒超過二百宗,百多二百個同區地產代理爭食,但機會總是留給有準備的人,Michelle在低潮時鍥而不捨,做足準備工夫,今天才能食盡這個大勢。

海怡活字典 鄧淑珍

超級經紀Top Sales不一定來自做過億「大刁」的豪宅或商舖部,跑屋邨的師奶經紀若然夠勤力,密食當三番,加上跟街坊打成一片,同樣可以出人頭地。

內地新移民Jenny是海怡地頭蟲,十多年前移居香港,八年前到中原地產海怡半島分行做經紀,連續多年成為海怡的「開單王」,近兩、三年年薪平均超越一百萬元!

Jenny的投入和勤奮程度,連上司都豎起手指公讚不絕口。「她每日工作超過十二小時,平均每兩、三日簽一張單,已經變成一部機器,仲要係唔識停的機器!」她試過一日簽足四張單,最後一張在凌晨一點才簽完。去年替公司促成一百一十四宗成交,大部分屬於買賣,租務只佔兩、三成,個人營業額超過七百多萬元。「這個成績已經破晒紀錄,成為屋邨組歷來最高營業額的代理!」Jenny笑言。

能夠瞓身搏殺,Jenny說全靠主場之利。「幸好自己住海怡,行五分鐘返到屋企,加上仔女已經長大,丈夫又肯幫手做家務,才可放心專注事業。」

向街坊發動「糕」勢

Jenny的記憶力非常驚人,對海怡近萬個單位的資料及每單成交都滾瓜爛熟,可以隨口答到業主和買賣價位,即使學歷高她幾班的專業人士,亦要尋求她的「專業」意見。「好多熟客間中會打來,問吓物業買賣意見,包括大學教授、銀行投資經理甚至專業人士。」理工大學會計及金融學院副教授林本利,是她其中一個熟客,閒時會互相切磋,交流心得。「他間中會打電話問問市況,我又會請教他經濟知識。林生是爽快的客,有次向他推介一個海怡筍盤,他只用十五分鐘考慮便扑鎚。」Jenny冧客有自己一套,就是跟業主買家做朋友,打成一片。「做街坊生意,要不時跟業主、買家交流煲湯心得,過年時蒸多幾底年糕、蘿蔔糕畀客試。」別小看這些細微細眼人情,關鍵時刻可以發揮意想不到的效果。「有次有個單位同時有多名買家爭奪,自己個客出價不夠人高,碰巧業主是自己熟客,加上買家可以即時畀票簽約,最後業主願意平些少賣畀我個客,算係靠人情分搭夠!」Jenny教路。

回流新人王 鄧國基

在加拿大做汽車經紀的Cliff,三年前回流香港,機緣巧合下認識現任上司。「當時盲舂舂入行,最初覺得自己不適合,又未考到牌,返了一個月工就無返,最後經不起上司游說,重新振作。」Cliff入行時撞正金融海嘯谷底,新人找客源難上加難。「頭三、四個月完全食白果,幾經辛苦才簽到第一張單。」客仔是一名同樣由外國回流的朋友,購入貝沙灣分層單位。

做成第一單刁後,Cliff靈光一閃,發現可善用自己背景,專向外國回流客埋手,結果摸對門路,很快找到自己的客源。「那位朋友低價購入貝沙灣單位,賺了不少,過去兩年先後跟自己買了一、二億元物業投資,之後又介紹一些外國回流朋友幫襯。」

跟熟客四圍蒲

Cliff坦言自己極速上位,贏在跟客人同聲同氣,秘訣是與客仔打成一片。「入行兩年,已經有幾個熟客跟我買樓,可能自己的客路多數是回流人士,平時消遣的地方亦接近,我的座右銘是『Work Hard,Play Hard』,大家啱傾啱講,加上自己口碑不俗,過去兩年樓市又大升,客人賺了不少,贏到信任。」他謙稱自己銷售技巧不足,但明白地產經紀絕不能只求「搵快錢」,必須與客人維持長久關係,有時候「倒自己米」亦在所不惜。「焗客買樓雖然可以賺佣,但一次錯誤投資,客人就不會再跟你。有次個客放低本票希望購入兩個新盤單位,自己落過地盤視察兩次,覺得不值,建議客人不要買。」近年入行的新人,不少專攻新盤,差不多放棄二手市場,遇上新盤市場轉靜,往往交不到數,Cliff認為絕不可取。「老細教落一定要同時兼顧一、二手盤,二手市場是代理的基本工,如果不熟二手盤,只做『單蹄馬』,一定不會長久!」他透露過去一年自己的生意額,一、二手成交約各佔一半。

馬鞍山天后 梁美愛

所謂人望高處,如果做Top Sales是前線經紀的目標,「升呢」做分行主管,則是Top Sales躋身「千萬年薪」董事的踏腳石。

九七年入行的梁美愛(Janny)當年撞正樓市大旺,第一年已做到Top Sales。○三年轉投美聯麾下,晉升分行主管。面對沙士肆虐和通縮,她有本事帶領手下經紀狂賺千萬佣金,成為首間突破千萬業績的新界屋邨組分行。「就算九七大旺市,最叻的屋邨主管亦不過賺八百幾萬佣!」過去兩年業績更超越三千萬元,是同區行家的兩、三倍,累積替公司賺取近一億五千萬元佣金。

由單打獨鬥變帶兵打仗,Janny坦言轉變很大。「以前自己跑數,現在是全條Team加自己十多個人一齊跑。做Top manager不能單靠一、兩個Top Sales,要度橋令每個Sales都有數交!」

「白板」鞭策下屬

她的「絕橋」之一,是在分行當眼處高掛一塊白板,記下每名經紀的營業額,製造無形壓力,令每個同事搏命搵生意。這條橋看似簡單,執行起來卻需莫大勇氣。「好多分行都不敢這樣做,因為不是每個經紀都有單開。」由她打骰的分行近兩年每年平均促成三百多宗成交,「平均每日有一張單簽,一手盤要有好成績外,亦要維持二手市場佔有率。」果然強將手下無弱兵!

Janny不單對下屬要求嚴格,自己更身先士卒,幾乎全年無休。「馬鞍山最少有三十幾間代理分行,競爭好大,花多兩倍努力都嫌不夠,要花多五倍努力,唯有逼自己唔好放假,每日工作十二小時!」她去年只放了五天假,算是行內放假最少的經理之一。

撰文‧蔡慶佳 攝影‧黃偉傑 資料‧財經組 設計‧盧森
2 : 龍生(798)@2011-04-04 01:20:13

各有各法

這文章簡單幾筆, 點出了重點
3 : passport(1491)@2011-04-04 16:57:37

2樓提及
各有各法

這文章簡單幾筆, 點出了重點
勤力
善用手段
4 : 龍生(798)@2011-04-05 03:05:59

善用人際關係

知易行難, 這些成功的人, 都是一些可敬的, 真有實力的人
5 : passport(1491)@2011-04-05 03:55:02

其實任何事都係多對手幫你好過自己一個…至於点樣可以多對手幫你…就要睇你平時点對人啦
6 : 亞力士(1473)@2011-04-05 17:00:19

如我不善交際 要成功真係幾難
年薪 逾百 百萬 地產 Top Sales 親述 上位 秘技
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政府「御用」大狀翟紹唐親述與黃仁龍關係

1 : GS(14)@2011-04-11 00:42:08

2011-4-7 NM
近來曝光率最高的大狀,要算翟紹唐。

在馬尼拉死因研訊中擔任研訊主任的他,差不多天天見報,曝光率比律政司司長黃仁龍還高。有傳,這位全港有史以來最年輕的資深大狀,是下屆律政司司長的熱門人選。

死因研訊完結後,身為監警會主席的他,又就警方用胡椒噴霧噴中八歲男童一事向記者交代進展。然後,他又以最低工資委員會主席身份,公開指責政府叫勞資雙方協商是不切實際。

曝光頻頻,卻再三強調對律政司司長一職沒興趣。突然炙手可熱,只因一世幸運,時勢造英雄。

年輕,有名譽地位,家庭事業美滿。○二年,翟紹唐獲委任為資深大狀,時年三十六,入行十年,是歷來最年輕獲委任這資格的大狀,至今紀錄仍未被打破。

但當時他認為自己根本未夠班加入資深大狀這個圈子,甚至想也沒想過提出申請。多得「龍哥」教路,才踏出這一步。

翟紹唐口中的龍哥,是律政司司長黃仁龍。

司長是豬頭骨

翟紹唐一生幾個重要決定,原來都跟黃仁龍有關。由申請做資深大狀,到答應做最低工資委員會主席,他也聽黃的意見,接任警監會主席,更是由黃推薦。「佢真係大整蠱,你可以話佢係我恩人,或者仇人。」公職越來越多,時間越來越少,很快變成公職王。

對於黃仁龍,他有讚無彈。「我叫佢龍哥,唔係講笑,真係覺得佢係大佬,睇嘢好透。佢好dedicated,有原則,律政司司長人選,睇唔到有better choice。」他形容律政司司長是豬頭骨。「做得好唔會有人讚,做差少少就俾人㓤。」

「真係無人搵過我,唔好煲啦,你哋不如捧捧Rimsky(袁國強)啦,或者Johnny Mok(莫樹聯)同Teresa(鄭若驊),Johnny靚仔啲,Teresa公職多過我。」

「其實唔好講到我同仁龍好熟,我唔想高攀。」他說,在工作上遇到難題,會請教黃仁龍,但實情是兩人為人父親後,因女兒關係才稔熟,翟紹唐亦因此出現轉捩點。

黃仁龍提攜上位

九年前的聖誕節前夕,他和黃仁龍出席完時任大律師公會主席梁家傑的飯局後,因為要趕回家湊女一同提早離場,途中黃問他會否申請做資深大狀。「我嗰時太後生,啱啱夠十年之嘛,睇吓我啲師傅, Geoffery Ma(馬道立)、Robert Ribeiro(李義),佢哋apply QC嗰時幾勁,我係咩身屍蘿蔔皮,同人邊有得比,我依然都覺得係咁。仲有lead我嗰啲係Ronny Tong(湯家驊)、Robert Tang(現任上訴庭副庭長鄧楨)同Benjamin Yu(余若海),佢哋幾勁,我同佢哋邊有得爭。」

但黃仁龍花盡唇舌力陳「有仔何不趁嫩生」的利害,兩人就於長江大廈外,在寒風下談了個多小時,翟紹唐終決定趕及在截止當天入紙申請。同年,黃仁龍和他一同獲委任為資深大狀,兩人抱着出世相差六日的長女合照。他們的長女和幼女剛巧都是同年出世,後來還成為同學,每朝早兩個男人都會親自送女上學,才開始熟落。

那時長女剛出世,翟紹唐心想,就算「升級」後生意減少,便主力湊女。幸情況沒想像中差,其中一個原因是,又有一班貴人間接「扶持」了他,包括三位前大律師公會主席余若薇、湯家驊和梁家傑。

時勢造英雄

「佢哋最當打嘅時候去咗做立法會,另外有啲就走去做官同移民,你可以話時勢造英雄。」市場上少了一班對手,客戶自然轉聘他人,考慮他這類後備。

「我唔介意做後備。」最低工資委員會主席一職,勞工及福利局局長張建宗首選是鄭若驊,但鄭推了,他執二攤。

未做資深大狀前,他經常為一些前輩做副手,紀錄良好,他又按師傅馬道立吩咐,「升級」後首兩年不加價,很快便逐步接棒坐正。「Timing好,上位快好多。」

隨後大案不絕,單是小甜甜龔如心跟家翁爭產的官司,便做了幾年,又多接了政府的官司。「以前有打過政府嘅case,但做副手,到其他人唔得閒時,政府就會搵你,信得過唔會亂來。」打響名堂後,福臨門七哥徐維均和鏞記的大哥甘健成、亞視的債權人王征也找上門。

因經常代表政府打官司,例如居港權司法覆核案和民間電台成員違反禁令開咪,故被標籤政府「御用」大狀。但他說,大律師這個行業,如同揸的士:「好似鏞記同福臨門,邊個嚟搵我先,我就幫邊個打。」無可否認,大多是有錢人和政府找他打官司。「我接過好多同政府打對台嘅官司,只係settle咗無人知啫。」

自小一帆風順

他坦言,從小到大,事業都一帆風順。自小在長洲長大,讀長洲國民學校,父母是教師,父親翟仕堯是當代書法家,師承水墨畫家呂壽琨。但他成績永遠不是最好那個,從未考過第一。

「我媽媽講得我最準,就係唔使用十足力,考到第二,但做到十足,都唔會考第一。」他不屬於勤力型,是小時候每天會睡十四小時,然後通山跑那類頑童。升中試考得不錯,足以入讀拔萃。中一第一個學期,英文不合格,但中二,已取得九十分。沒資格加入游泳隊,便退而求其次參加拯溺隊,最後以後備身份入選。

小時候原先想做音樂家,拉大提琴,學鋼琴,後來發現,音樂天分有限。於是,發掘其他興趣,加入學校辯論隊。老師認為他應發揮辯才,順理成章報讀法律。

會考成績中上。「好似三、四個A幾個B啩。」那時少人讀法律,他決定到英國升學,擴濶眼界。報考海外升學試,卻大懵忘了問父親拿支票交考試費,也是截止當日跑去問拔萃校長James Lowcock借支票。

師傅皆猛人

他分別在英國倫敦大學和牛津大學,取得法學學士和民事法學士學位,八九年畢業,遇上六四民運。大部分同學決定留在英國,但他不想做二等公民,又沒家庭負擔,決定回港搏一鋪,有危就有機。

原先李國能願意待他回港時收他為徒,但李後來獲委任為御用大狀,當時御用大狀不能收徒弟,翟紹唐於是向李義敲門,跟了三個多月,李義又獲委任為御用大狀,於是他餘下的九個月便跟林孟達、馬道立和其妻袁家寧學師。有四位師傅,行內罕見,他也甘於被當作人球,因每位師傅都是猛人。

他學師完畢,幾個月後剛好全港最top打民事案的大律師行Temple Chambers有空缺讓他加入,自此順風順水。「我有啲徒弟好叻,不過去咗啲唔係好適合佢嘅chambers,發展亦都無咁好。有時啲嘢好睇機遇,你可以叫luck又好,whatever you may call it。」

他從未打過工,連暑期工也未做過,但卻當上最低工資委員會主席。「咁仲好,形象更加中立。」他坦言從未捱過,住的是南灣道市值幾千萬元的豪宅,有多部名貴跑車。但起碼他知道廿八蚊時薪是有X種計法,廿八蚊還夠在大家樂和大快活吃早餐,但午餐便「抿水」。

擇路而行

雖說時勢造就,但翟紹唐其實是擇路而行。很多人推崇的大律師公會主席一職,他說咪搞。「呢行太保守,好顧自己利益,我唔覺得值得嘥時間幫呢班人。」他還跟記者說,做過兩屆執委,發現有些工作相當無謂。「你話同內地部門交流,其實好表面,上到去只係傾吓偈食吓飯,飲飲食食,十一、二月去,一日食三餐大閘蟹咁囉。」他批評政府叫最低工資由勞資雙方協商一樣,也是抱這種態度:「That's me。我只係講啲阿媽係女人嘅嘢。」

他寧願接些和公眾利益有關的工作,例如馬尼拉的死因研訊,讓公眾,包括死傷者明瞭事件來龍去脈和澄清傳聞。「你話菲律賓政府要負責,一直都係港人自講,今次研訊俾大家另一個角度睇件事,例如班友係著住戰前避彈衣,其實佢哋係好勇敢,要鬧就鬧佢哋啲阿頭,點解嗰個時候仲走去食飯。」

又是時間巧合,他再接政府「工程」,原先他手上有一宗官司定於今年三月開審,但去年底達成和解,數天後,便接到當時的副刑事檢控專員薛偉成來電,問他有沒有興趣擔任這宗案的死因研訊主任。

每一個決定,就像早有安排。「你話神安排又得,命運安排又得,好彩又得。」
2 : 龍生(798)@2011-04-11 01:06:36

呢個人真係幾本事...

講野又咁直, 唔怕得罪人, 夠薑!
3 : reference(1610)@2011-04-11 10:14:44

很喜歡講野直腸直肚又有料嘅人
4 : GS(14)@2011-04-11 20:37:42

其實他都識唔少人
政府 禦用 大狀 狀翟 翟紹 紹唐 唐親 親述 述與 與黃 黃仁 仁龍 關係
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股壇「不死人」親述 大時代必勝法

1 : GS(14)@2015-06-17 14:22:11

2015-06-10 EW




《大時代》本周才進入大結局戲肉,內地股市上周四卻率先出現「大奇迹日」

,滬深指數一度暴跌,其後卻「V」形反彈倒升收市。覆巢之下焉有完卵,一河

之隔的港股亦一度大瀉逾六百點,小股民嚇至面青,市況之兇險,叫人心膽俱

裂!

過去四十多年,港股經歷多個大時代:七三股災、八四年信心危機、八七年停

市四天、九七年亞洲金融風暴、○三年沙士、○八年金融海嘯、一○年歐債爆

煲。股海幻變,淘盡多少風流人物,怎不教人欷歔。

神劇中股神葉天縱橫股壇數十載,未嘗見過一個真正贏家,因而悟出唯一必勝

法是「及早離去」。股市輸贏,其實是人性寫照,四名跟香港股壇隨風起浪的

老行尊王啟銘、詹培忠、張天生和張華峰,以眾人皆醉我獨醒的態度看待今天

的大時代,親述自己的股市「必勝法」,以及種種「缸」湖恩怨,恍如投資界

的暮鼓晨鐘,令頭腦發燒的股民清醒一下。

我認為個市會跌,炒得咁緊要,仲未跌定!」王啟銘上周五在交易廣場對面的

新同得有限公司接受本刊獨家專訪,精神抖擻地說。

八十三歲的他,跟已故股壇教父李福兆一同創立遠東交易所,是第二把交椅,

代入《大時代》裏的角色,應該相等於劉松仁飾演的股神方進新。神劇其中一

幕,講股民炒神仙股「世界天線」炒到如癡如醉,方進新見散戶齊齊發癲,慨

歎道:「咁垃圾嘅公司都可以上市?」斷定股市即將大冧。

王啓銘:貪心高追最危險!

縱橫股壇五十多年,累積了以億計財富的王啟銘,同樣經歷過多個股市巨浪,

悟出股市「必勝」之道,一字戒之在「貪」。眼見如今股癲人狂,他有風雨欲

來之感,再三叮囑散戶不要貪心,「咁講對得住太公,絕冇私心,我喺股壇從

來冇蝕過本!」

滾滾長江東逝水,所謂大時代,不過是一種選擇,股市從來願者上釣,「好公

道,冇人迫你買,貪心高追先危險,股市有周期,無危機感,死咗都唔知咩事

!」

首選不敗大藍籌

善於睇市的他,對升跌循環有一套看法。「Market rise in greed,drop in

fear(股市因貪婪而上升,因恐懼而下跌),最得人驚係個個都驚,趕住散貨

。好似戲院散場,一個跟一個推門出去實冇事,個個趕住走,你推我我推你就

實出事,所以千祈唔好多人買邊隻就跟去買。」

相對港股,他更擔心內地。「內地好多人唔識股票,隻隻新股都買,仲要借錢

買,好危險。A股現時有啲似七三年股災前,恒指一千七百點嘅情景!」港股

當年由高峰一千七百七十四點,狂瀉至最低位一百五十點,跌幅高達九成一,

有股民輸身家精神失常入青山,甚至跳樓自殺。

一如大多數謹慎理財的高手,王啟銘認為最重要先立於不敗之地,揀股首選大

藍籌。「我唔使睇住個市,揸嘅全部係藍籌股,好似長和(0001)、新地

(0016)、滙豐(0005)、恒生(0011)、港燈(0006)、中電(0002)同煤

氣(0003),唔夠十隻,有息收唔會輸得去邊。」

當年港交所(0388)上市,他持有三個經紀牌,分得二百多萬股,他開玩笑說

︰「有個好朋友話睇七蚊,我咪放咗一百萬股,真係害死我,哈哈!若持有至

今,真係不得了,有幾億元!」那港交所這隻藍籌股是否買得過?他不置可否︰「市盈率六十幾

倍,仲有隻七○○(騰訊)都成五十倍,即係要等五、六十年先賺錢,總之市

盈率多過十倍,都要小心!」王啟銘稱好愛香港股票,皆因不用繳付股息稅扣利得稅。他喜歡比較股票的市

盈率和派息率,尤其鍾情藍籌股,細價股則少炒為妙,「入到恒指成分股不會

差得去邊,有專人挑選先可入,用呢三個標準揀股,you can't be too wrong

!」

作為李福兆的幕後軍師,王啟銘在行內地位崇高,人緣甚好,校長曾稱讚他是

「不可多得的人才」,他卻選擇大隱隱於市,多年來謝絕傳媒訪問,怕的是槍

打出頭鳥,跟好友李福兆一直活在鎂光燈下,恰恰相反。

顛覆傳統

一九六九年,王啟銘跟李福兆等十一個人創立遠東交易所,初時營運非常困難

。「最初冇乜把握,點知反應非常好!好多人妒忌我哋,覺得班後生仔搞搞震

。其實講學歷,我哋比佢哋好,莫應基(前香港會主席)只係皇仁書院畢業。



遠東會的創立,不但打破戰後香港會壟斷港股的格局,李王二人更「顛覆」了

不少傳統,例如用粵語進行交易、容許多名出市員出市,又破例接納女性會員

。「香港會沿用舊系統運作,七、八十歲都要走出去寫黑板,再返落去覆盤同

遞飛仔,仆親點算!所以我哋容許每名經紀有兩個出市代表,效率快好多,成

交好快超越香港會。」開業第一年,遠東會的成交額已接近三十億,佔港股總成交額近五成,其後更

一口氣趕過香港會,審批新股上市尤其進取,今日的華資巨企長實、新世界

(0017)、新鴻基(0016)、合和(0054),都是因為在遠東會上市集資,才

得以壯大實力。

由於遠東會空前成功,引來不少人想分一杯羹。已故金王胡漢輝七一年創辦金

銀證券交易所,王啟銘憶起一段鮮為人知的往事︰「佢問點解我哋做得佢唔得

,激嬲李福兆,覺得佢趁火打劫。胡係我好朋友,於是我做中間人,三個人去

萬年大廈閣仔食碗粥揸揸手。我同胡漢輝講,你要做『矮仔』,新股我哋會員

拎一百萬股,你拎五十萬股好啦,咁佢實肯啦,遠東幫長江配售上市,香港會

都冇份分股!」

乘着股市癲狂,已故九龍會主席陳普芬等人七二年創辦「九龍證券交易所」。

論規模,另起爐灶的九龍會最小,行內人以「3.1會」謔稱當時情況,意指該會

實力最弱,成交量只及其他交易所的「○點一」。

九龍會由於規模細,上市門檻自然最低,結果炮製了世紀泡沫股「香港天線」

,後來爆煲清盤,大批股民損手,被譏為「香港黐線」,成為七三股災的「經

典」。

是非曲直有公論

火紅的七三年,最少還有四間交易所準備開檔,如陳日新的「亞洲證券交易所

」以及海外信託銀行董事張明添的「國際交易所」等,結果港英政府要緊急頒

布法例叫停。「一個彈丸之地有四間交易所,從來未試過,英國專員召見我哋

,我哋唔怕競爭,同佢講搵到個地方,咪四間一齊做囉。」

八六年,四會合併成香港聯合交易所,李福兆獲選為第一屆主席,王啟銘擔任

副主席,是他們人生最風光的時刻。豈料翌年十月十九日全球爆發股災,李福

兆宣布聯交所停市四日,股市重開後,恒指狂瀉超過三成三,他受盡千夫所指



說起這段往事,王啟銘忍不住替好友平反︰「停市唔係李福兆一個人意思,我

哋開過董事會,決定停市四日,實情唔係怕股市跌,當時股市是T+1廿四小

時交收,英國經紀賣咗貨冇貨交,香港咪好危險!停市係為咗清晒交收,等重

新開市唔會出現混亂,當時經紀唔掂,銀行都唔掂!」

看得通股市,卻避不過政治。八八年,李福兆被廉署控以貪污罪,指他在國泰

航空上市時收受股票,其後再追控王啟銘等人收取十二家上市公司的利益,但

眾人最後罪名均不成立。不少股壇中人至今仍然深信事件是政治陰謀,港英政

府一心想打壓華資經紀。

「我又冇拎人股票,又冇賺過錢,咁都有罪?」王啟銘的辦公室仍掛着一張無

罪釋放後的大合照,下方有八個大字:「是非曲直,自有公平」。

詹培忠:「最緊要識落車!」

股壇奇才輩出,七十一歲的詹培忠是另一個炒股天才。他的經歷從不平凡,奮

鬥心強,死不認輸,廿五歲開始涉足金融業,四十六年來炒股無數,人生大起

大落。

他的股市必勝法離不開四個字:「唔輸咪贏」,看似廢話,其實有大智慧,「

想唔輸就要緊貼市場變化,自己睇住形勢上車落車,輸得起就賭大啲,輸唔起

就企埋一邊!」

近日散戶個個「盲俠」上身,靠耳仔聽貼士瘋炒細價股,做過金牌莊家的詹培

忠說:「細細粒好易食,最緊要係跟得貼。你睇隻736,個莊一向衰,炒落唔炒

上,點之畀佢埋到南車,由八毫子炒高幾倍!間公司個名改得好,叫『中國置

業投資』,一早想食大茶飯!」

明年三月大跌市

不過,詹培忠提醒股民要識得落車,他相信股市十年一大厄。八七股災十年後

爆發金融風暴,九七過後,他認為下一個大跌市應該在○七年,結果幾乎全中

。「由於中國經濟太強,美國做唔到嘢,所以硬是拖了一年,直至雷曼兄弟自

行清盤。」

他估計下一個大跌市將在明年三月後發生,「不用預告,只要美國一話加息,

就全部會死晒。」至於為何不是一七年而是一六年?他指是術數的推論。

叱咤股壇近半世紀,詹培忠的炒股之路要從七三股災前說起。當時香港正值股

票熱,升斗市民「寧要股票,不要鈔票」,他做細價股莊家,炒過金松製衣、

利獲家、菲立斯礦務等神仙股。「菲立斯是李福兆喺菲律賓爭取過來,每股從

四毫升到兩蚊,好多人追,之後跌到一仆一碌,累好多人輸錢,佢因此畀人打

過一拳。」

其後股災爆發,他形容與他一樣倖存的「缸」湖中人為「死剩種」,「注定以

後都唔會死,因為老兵唔怕強烈炮火,只怕子彈呢類濕碎嘢。」他當年沒有輸

身家,只是將之前所賺的過百萬元全部輸掉了,「嗰時得廿幾歲,怕乜?」

八十年代初,詹培忠因為將另一隻神仙股佳寧炒穿天花板,因而贏得「金牌莊

家」美名。至八二年,香港因為前途問題面對信心危機,戴卓爾夫人在人民大

會堂前一跌,令恒指持續插水,至年底跌剩六百七十六點,佳寧的神話亦宣告

破滅。

詹培忠慨嘆,佳寧的倒閉既是大時代的結果,也是根基不穩所致。「滙豐當時

樂意借錢畀佳寧,但證監專員霍禮義不接受,一定要將佳寧清盤,因為英國想

推冧香港經濟,既然決定要離開,點解要益你?佳寧規模大,自然不能放過,

不過都要怪佢根基不穩,否則就算英國想推都推唔冧。」

他指佳寧的業務太多,卻沒有實力,壯大原因跟現今不少狂升的神仙股一樣,

全憑財技。「佢只係將金門大廈,即今日嘅美國銀行中心注入上市公司。財技

呢樣嘢,成者為王敗者為寇,事後證明佳寧是失敗的。」

佳寧害我雞毛鴨血

股民以為詹培忠是佳寧的大贏家,只有他點滴在心頭,「外人以為我靠佳寧發

大達,其實佢害到我雞毛鴨血!」原來佳寧清盤時,詹培忠原為債權人之一,

但老闆陳松青拒絕還錢,至今仍欠着那四千萬元,「我只是一個經紀,賺得幾

多錢?所以他唔還錢對我影響相當大。」

八二年,詹培忠向王德輝、陳廷驊買入新時代,成為他第一間正式入主的上市

公司。佳寧出事後,他將新時代的股票按了救陳,至於箇中原因,他不願多提

:「你知George(陳松青洋名)份人,成日『哎』我幫手……講都無意思,人

哋都未必啱聽。」

收購新時代後,詹培忠開始「公司醫生」的股壇第二春,救活過的殼股不下二

十隻。他自詡最叻在「垃圾堆」中尋寶,「買間公司番來見到有衰嘢,別人驚

但我從來唔驚,好簡單,將衰嘢撇走咪得囉﹗」

他指當時的殼股總會有點資產,「最低限度都有個舖位,唔似現在嘅高科技公

司只有『空氣』。有資產嘅話,如果股價係兩毫,通常都會升到一蚊,所以我

一股供十股,每股兩毫的話可以再炒到一、兩蚊,到價就賣,甚至每股送一股

窩輪。」

因為炒殼股,詹培忠自爆跟前聯交所行政總裁袁天凡結下梁子。當年他將手上

偉益的股票一拆四,每股送一股窩輪,怎料四日後被叫停,交易所不批准此行

動,他惟有花數百萬將所有股份購回。「點可以咁㗎?所以我同Francis(袁洋

名)講,我就去選立法會,畀我選中睇你點死!」結果他真的當選了,袁天凡

亦於同年辭職。

張天生:咪玩衍生工具!

入行近六十年的香港證券業協會永遠名譽會長張天生,他的股市必勝法是戒炒

衍生工具,○八海嘯不少散戶買雷曼迷債和股票掛鈎票據而中招,他自己亦堅

持不幫客戶買牛熊證、窩輪等衍生產品。「窩輪條款由發行商訂,只會蠶食散

戶資金,有幾多人炒輪發達?買完好驚瞓唔着,賠了健康,為咩?」

他勸散戶別太貪心借盡孖展炒股,尤其是內地股市,很多人不熟悉亂炒一通。

回想七三股災,他猶有餘悸,「當年炒得好瘋狂,合和出現假股票,要講數收

場。新世界七二年兩蚊上市,曾升到十蚊,之後市跌,人踩人出貨,好易思想

混亂,影響投資判斷。」

大時代裏,股神葉天跟方展博說了一句話:「一個人要成功,首先要搵到自己

嘅世界先可以將潛質天份發揮到最高境界。」張天生十七歲來港搵食,最初在

上環街市旁的水果檔「劈香蕉」,每天凌晨四時上班。有日果檔老闆陳伯跟他

說:「你劈蕉咁叻,唔賣生果真係浪費!」他聽後悲從中來,「返屋企對住阿

媽喊,覺得成世人劈蕉咪好大鑊?於是即刻返夜校學打字。」

創經紀穿出市背心

其後朋友介紹張天生加入證券行,由學報價做起,六九年被新鴻基挖角。他曾

經在金銀會教新人出市場,蔡太蔡陳葆心亦是他的學生,「蔡太當年細粒又肥

騰騰,好難逼到出去寫黑板,收市之後個個成身粉筆灰,佢冇,哈哈!」原來

經紀出市的背心是來自張天生的建議,最初期是金銀的橙色黑字款,「點知畀

人話似蟹,唔好意頭!又話前後都有號碼似監犯,最後到聯交所時統一用紅底

金字背心。」

見盡股壇光怪陸離的張天生,親睹不少人因炒股而富貴,亦有人破產收場。上

周《大時代》講林保怡飾演的滔滔和丁蟹對賭,最後破產收場,現實中其實出

現過不少次。「有人會對賭,我明知佢買貨,就質低個價,銀行借孖展按每日

收市價計算,所以入貨嘅人通常要托高個價,但大莊會不停質你,逼銀行斬你

倉,同劇情一樣。」

七三至今股市大事

1973年香港股市史上最大股災,恒指一年內大跌超過九成。

1984年香港回歸中國出現信心危機。

1987年紐約華爾街引發全球股災,港股停市四日。

1997年亞洲金融風暴,港府入市捍衛聯繫匯率。

2000年科網股狂潮

2003年沙士及通縮,恒指從高位回落五成半。

2007年港股直通車,恒指創下三萬二千萬歷史新高。

2008年美國次按危機引發金融海嘯。

2010年歐洲爆發債務危機

2014年滬港通開車

李明治純屬巧合

跟詹培忠有「牙齒印」的金融圈猛人,還有股壇一代梟雄、前聯合集團(0373

)主席李明治。九一年,詹培忠當選金融服務界立法會議員,這個議席原本是李福兆爭取得來

,假若校長沒有入獄,大概會由他或他信任的人擔任,「否則點輪到我坐?應

該由年紀大些、輩份高些的人做。」

詹培忠當選後,向當時的港督衛奕信和財政司麥高樂投訴,指證監會對股價升

一、兩成的公司查根究底,但對股價下跌近九成的公司卻無動於衷。二人聽後

大為緊張,即追問詹培忠是何公司。

「我諗死喇,最後我舉出六、七隻股票,全部係李明治嘅公司。點知政府真係

即時派三百個警員去查李明治,詳情就係咁,我並非故意針對佢㗎!」

詹培忠做到『唔輸咪贏』咪長勝,緊貼個市,輸唔就企埋一邊!

張天生別玩衍生工具!買完驚到瞓唔着,為咩?

張華峰:「輸兩成好走人 」!

立法會金融服務界議員張華峰七二年入行,由寫黑板報價做起,四年後轉做出

市代表,人工八百元。

每日對住股票,他漸漸悟出自己的炒股心法,找到屬於自己的世界,必勝法是

懂得止蝕,「散戶要緊記,止蝕位是自己可承受風險嘅極限,一般蝕兩成就要

走人,唔好輸三、四成先走。」

小股民愛磨爛蓆,張華峰卻賣仔不摸頭,「沽咗升番都唔會再睇,成日不停精

神鬥爭,好影響判斷。」唯獨港交所,他說不論升跌都不會賣,「成世人喺股

市浮沉,喺交易所學到好多嘢,好有感情。」

七十年代的遠東會設有股票參觀室,與交易大堂有玻璃相隔,稱為「金魚缸」

,股民插針難下。有傳為令散戶冷靜,張華峰打響消防鐘出動消防員「驅散人

群」,非常有型。記者向他求證,他尷尬道出另一版本:「當時剛出市,被遠

東會罰,自己百厭先打響個鐘,後來老行尊董偉有幫我講情!」

撰文:李淑賢,黃俐燕 攝影:攝影組 資料:鄭俊祺 設計:美術組
股壇 死人 親述 大時代 必勝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=291053

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