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蔡明忠連續八年出錢為他辦比賽

2010-12-13  TCW




如果有一個人,一輩子都站在綠色的小山丘上追打著一顆小白球,一站就是五十年,還讓富邦金控董事長蔡明忠甘願追在他後面跑,這會是一個什麼樣的人?

十月二日,一個新的世界紀錄誕生。台灣高爾夫球職業選手謝敏男以七十歲又五十三天的年紀,打破南非名將蓋瑞‧普萊耶(Gary Player)六十六歲打進亞洲巡迴賽決賽的紀錄,成為全世界第一位如此高齡還能晉級職業比賽的選手。「這個紀錄太難得,沒有一位七十歲的,可以在世界任 何一個regular(常規)比賽中make the cut(晉級)。」在企業界球技排名數一數二的蔡明忠,談起這位「謝老師」,只有搖頭嘆服的份:「三商盃都是五十歲以下的『年輕人』打,他等於一個人幹掉 一半以上的小伙子!」(因比賽規定打贏一半選手才能晉級)

十二歲當桿弟……自製竹竿和木頭球桿苦練

曾指導過曾雅妮的台灣高爾夫球名師林禮陽也指出,全球高爾夫球職業名將如雲,但通常五十歲就走下坡,打到六十歲已屬罕見,從沒有人像謝敏男,到七十歲還能縱橫球場。

「他一直維持著一顆年輕的心,」林禮陽說,一般選手打不好就會怪東怪西,最後自我放棄,但謝敏男卻始終維持著規律的自我訓練與高昂的鬥志,從來不曾拿年紀當藉口。

從二十歲成為職業球員開始,五十年內,謝敏男一共拿下五十五座國內外比賽冠軍,是國內歷史上奪冠總數最多的選手;他也是與美國高爾夫球名將,綽號「金熊」的傑克‧尼克勞斯(Jack Nicklaus)並列全世界唯二的,同時拿下世界盃職業與業餘冠軍的選手。

而且,少有人知道,國內第一個針對五十歲以上選手的國際賽事:富邦長春賽,正是蔡明忠送給謝敏男的「禮物」。這個比賽每場總獎金高達新台幣五百萬元,一辦就是八年。

奪冠場次無數,七十歲還能寫下晉級紀錄,甚至讓蔡明忠甘願前後掏出四千萬元幫他辦比賽,謝敏男是怎麼做到的?

一個飄著細雨的下午,氣溫只有十六度,我們到淡水球場採訪這位傳奇老將。當天幾個三十來歲的年輕人還得裹著大外套,謝敏男卻只穿了一件長袖的高爾夫球衫,就在寒風中與我們攀談了一個小時。

問到他的成功秘訣,他爽朗的大笑:「打球贏球是應該的,哪有什麼奇巧?」「真的要講,就是要有『巴豆邀ㄟ金型啦』(肚子餓的精神)!」

出生於淡水台灣高爾夫俱樂部第十三洞果嶺後方的農家,謝敏男從小家境清寒,除了念書之外還得幫忙種田。

十二歲,為貼補家計,他跑到球場客串桿弟。當時台灣打得起高爾夫球的人不多,即使假日,客人也僅有二、三十人,沒球桿可背時,謝敏男就和其他小孩偷溜進球 場,四人共用一支以竹竿和木頭自製的球桿,加上撿來唯一的一顆小白球,就這麼學打起高爾夫。在球場躲躲藏藏打了幾年,磨練出一身還不錯的球技。

二十歲受栽培……捧回首座世界盃業餘冠軍

二十歲那年,在一次偶然的機會裡,他被曾任蔣介石專機座機長的衣復恩將軍看上,指名列為國手培訓球員;兩年後,謝敏男參加國內唯一一場的業餘大賽「第七屆國慶盃」,獲得亞軍,為他贏得生平第一套高爾夫球桿。「我永遠忘不了那時候的興奮!」謝敏男回憶。

發現打球打得好可以有回報,謝敏男加倍努力練球,接下來五年在國際業餘比賽中連戰皆捷,還捧回全台灣第一座世界盃業餘錦標賽冠軍。

二十七歲攻日……幾乎包辦所有公開賽冠軍

五十四年,謝敏男成為職業選手,兩年後轉往日本發展。

「那時候打球是為了填飽肚子,可不是為了好玩,」談到當年的辛苦,謝敏男略顯嚴肅:「這場比賽沒有打下獎金,不要說存錢回台灣,連下一餐在哪裡都不知道。」

「台灣選手到異地發展非常辛苦,往往是受盡屈辱,」何國華高爾夫體育基金會董事長何麗純指出,尤其在日本這種民族自尊性強,又講究倫理輩分的國家,外來年輕人如果沒有比別人更努力,根本不可能出頭。

為了在日本生活下去,謝敏男卯足全力,專心一意,不像有些選手贏了幾場比賽就拿獎金在外面花天酒地。他把全副心力都放在球場,每天至少練打上千球,比賽時 一定提早一個半小時到球場,讓自己浸淫在比賽氣氛中,「這樣心肝才會清靜。」一直到現在,他都還保持著這個習慣,即使只是一般的友誼賽也不例外。

「有錢難買少年窮,他的鬥志,是長久累積下來形成的習慣,」何麗純一語道破。

「他比所有人都更勤勞,一顆球可以打到破還在打,」從小與謝敏男一起長大的台灣高爾夫俱樂部會長施伯勳說,謝敏男常一個人背著球袋到球場,像揮釣竿一樣不斷揮舞,調整基本動作。

「他打球來來回回就只有一招,就是把桿子舉起來,往球屁股『甩』下去,」蔡明忠帶著「怎麼學也學不來」的苦笑說。光這個動作,就是謝敏男五十年來千錘百鍊的菁華。

謝敏男對體能的鍛鍊也很注意。淡水球場第十四洞是一個很長的上下坡,謝敏男特別喜歡打那一洞,一次發十個球,打上果嶺後跑上去把球撿回來,再跑回原地。 「只要有坡,他一定要用跑的上去,心肺體能就是這樣鍛鍊出來的,」蔡明忠說:「你如果在淡水球場,看到有兩個人在那裡跑,那一定是我跟他。」

直到今天,謝敏男都還保持著每天至少跑十分鐘、打五十顆球的習慣,邊看電視還會邊舉六公斤的啞鈴。「持續最重要,」他說。

在日本三十八年,謝敏男幾乎拿下所有公開賽的冠軍,最令人震驚的是,他以四十二歲之齡,在日本創下連續三週、連贏三場比賽冠軍,其中長達十二天連續保持領先的最低桿,創下「三一二」世界紀錄。

常勝不衰秘訣?永保「肚子餓」的求知欲

「這種成績,就連老虎伍茲也沒有過,」林禮陽觀察,謝敏男從來不是那種很嚇人的大炮型選手,揮桿永遠都是一派輕鬆自然,讓人看起來好像「也沒多強」,但他的穩定度與準確度卻高得可怕,從來不會受對手、天氣影響,也沒有情緒起伏。

「我在場上從來不看對手是誰,」曾經與世界球王尼克勞斯等無數名將對戰過的謝敏男,談起比賽,眼神中突然精光四射,「就算年紀比我小個三、四十歲,只要是人,碰到就是要拚!」

除了對勝利永遠保持「肚子餓」的飢渴外,謙虛好學也是謝敏男常勝不衰的原因。

蔡明忠回憶與他打球的過程:「剛好我今天推桿很準,他會走過來來問我說:『蔡桑,你這球桿子怎麼捏的?怎麼打的?』他一個國寶來問我怎麼打的!我怎麼敢當?」

「但他不是只針對我,他只要看到別人有特殊的表現,都會很好奇,去問人家說你是怎麼做到的。他的求知欲真的很強。這很難耶!一般人不會嘛!誰會去注意打得比自己差的人?」蔡明忠說。

「像他這種等級的pro(職業選手),通常打球都要挑對象、看價碼,不能隨便下場,」施伯勳說:「可是他從來不擺架子,來者不拒,只要有空就打,這就讓他比別人更容易維持對比賽的感覺。」

早年謝敏男因為體力夠、鐵桿揮擊奇準,幾乎用不到切球技巧。近年來體力下滑,不再能一桿打上果嶺,他就重新再學,把切球功夫練得爐火純青。「一般選手可能年輕很厲害,但不會想要進化,覺得一招半式就夠了,但他就是會去學習新的技巧,一直進化。」蔡明忠說。

高度的勤奮與紀律,虛心學習,加上對勝利的飢渴,造就了這位台灣老將的不朽傳奇。(更多詳細內容,請看《高爾夫雜誌》十二月號)


蔡明 連續 八年 出錢 為他 他辦 比賽
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台灣七成大企業 都找他辦尾牙



2015-08-17  TCW

他,只有一張國中的畢業證書,一亮出客戶名單,新竹科學園區中卻有超過八成的公司,都曾與他有業務往來。台積電、聯發科、華碩、宏達電、鴻海、群創、富邦集團、統一超、雅虎、阿瘦皮鞋等超過千家的中大型企業,每年都會想要找他。

他是謝銘杰,今年三十五歲,他帶領的飛虹國際整合行銷公關顧問公司,是國內少數以承辦家庭日、尾牙、運動會業務為主的公關活動公司,還有機會成為國內首家 靠辦活動而股票掛牌的公司。為了工作更有效率,現在至少三千人以上的活動他才承接,每一場金額至少百萬元起跳,近三年,平均每年營業額都超過兩億元。台灣 有七成大型企業,曾找他辦尾牙。

為什麼這麼多大咖客戶願意埋單?有一次,對聯發科的運動會提案前,謝銘杰先徹底研究場地,包括地板是哪一種材質的PU?能不能在太陽底下曬?會不會燙?最 燙時是幾度?能不能赤腳踩在上面?可以承受多重車子的重量等。一般的公關活動公司提案時,企畫書大多只有二、三十頁,謝銘杰的企畫書拿出來就是厚厚的一 本,最薄的超過七十頁,甚至多達百頁,清楚的把每一項細節寫下。

謝銘杰面對的都是要求極高的客戶,能夠拿到這些公司活動主辦權,最直接的方式就是洞悉並打動高層與員工的心,還要貼心到讓每位員工有感。例如,在承辦智邦科技尾牙時,為了讓與會員工玩得盡興,特別在場內設保母區,孩子有專人照顧,現場秩序可以維持,員工也可放心參與。

歹命出身

單親家庭,媽媽走唱為生

能夠「摸」到這些大客戶的心,謝銘杰的經驗都不是學校課本教出來的,而是從「社會訓練班」長期的磨練、挫折中學習到的人際關係體驗。

在謝銘杰新書《投入,就有出路》中可以看到他成長的軌跡。他是私生子,媽媽靠著四處走唱當歌手養活他。他從國小五年級就開始張羅自己的零用錢,靠著幫同學 跑腿買披薩、買紙牌,一個月最多可以賺到三千元。謝銘杰對書本沒什麼興趣,從國中開始就常常翻牆逃課,打架鬧事,「我是老師、同學眼中的流氓、壞孩子,我 是很反骨的人,媽媽說東,我偏要往西,」謝銘杰自嘲的說。

為錢吃苦

高一打工,幫忙洗大體

高一沒念完就被退學,謝銘杰四處打工,派報、送貨、擺地攤、到工地搬磚頭,甚至到殯儀館洗屍體、收屍,只要有錢賺的事,他都跑第一。長期打零工也不是辦法,最後決定投靠已經移民到巴西經商的父親,想要敲開另一扇窗。

當時在巴西事業做得不錯的父親,住豪宅、開名車,成了搶匪覬覦的對象。某次,搶匪持槍闖空門時,差點死在搶匪的槍下。這次恐怖經驗讓他深刻體會到人性與人生的無常,決定回國。這段國外的經驗,讓他的眼界更高、膽識也變大。

借50萬創業

訪客戶碰壁,煎熬連7年

退伍後,他在繼父的燈光音響公司工作,負責搭設舞台、架設燈光音響。兩年後,他覺得時機成熟,決定創業、自立門戶。

那一年,他二十二歲,在父母的反對下,靠著舅媽當擔保人,向銀行借五十萬元,「飛虹國際公司」就這麼在新竹成立,員工只有三人,其中一位還是工讀生。

創業初期,謝銘杰有七年幾乎過著近似和尚的生活,每天吃同樣的早餐、不停的工作,他規定自己,每天至少要拜訪五到八家公司,一天工作超過十六個小時。剛開始拜訪了上百家的公司,還是吃了閉門羹。直到爭取到智邦科技尾牙活動,他的公司與人生才開始翻轉。

「我花了三天的時間坐在智邦的員工餐廳裡,觀察他們愛玩、愛吃什麼,不斷的想科技人想要的活動是什麼?」謝銘杰用最笨的方式來了解底層員工的需求。沒有做 過尾牙活動,簡報時還會發抖的謝銘杰,提案當天,台下坐著十多位福委會委員,大多是媽媽級的員工,他決定使出悲情招數,靠著「飛虹是唯一一家,可以用命來 幫你們執行案子的公司」這句話,贏得了金額超過百萬元的大案。

他是那種別人給他機會,他會拚了命搏感情的人。為了做好這個案子,他連續三個月,每天工作十六個小時,每一個步驟、細節都多次推敲並演練,還到國外拍攝員工影片,就是要做出讓人感動且有別於以往的內容。

磨細節接大案

對方新聞、老闆發言都研究

隨著口碑與經驗累積,當年到處碰壁的謝銘杰,現在不一樣了,「十家案子我們可以拿到八家,拿到案子的關鍵不是我們很厲害,而是我們很務實,」謝銘杰說。靠 著每一次提案前做好基本功,先蒐尋公司的基本資料,再來想創意。大多數的活動公司,都是針對公司的主題來設計活動,謝銘杰則會先想策略,再想創意。

他先研究好每家公司過去的新聞,老闆說過的每一句話,以及公司未來的發展願景,再從願景中想出活動主題。以宏達電的家庭日為例,當公司從代工走向自有品牌 時,活動的內容就從強調如何分工合作,共同完成的遊戲內容,改變成在活動現場設計出美國館、英國館等各國館的方式,順便傳達出公司未來要「走」出去的想 法。譬如,在聯電三十週年慶時,先設計出公司宣示全球化的主題,在當天同步做包括新加坡、日本、美國、竹科、南科五個現場連線,還利用年輪一圈圍著一圈的 概念,透過視訊將五個地方串聯起來,最後一起唱生日快樂,這也是到目前為止,謝銘杰做過最多國家的連線活動。

他把劣勢轉換成競爭力,靠著有創意提案與口碑,陸續承辦不少重量級公司的家庭日、尾牙、運動會等活動,最高紀錄是舉辦超過四萬人的活動。

生意,沒有一路順風的神話,宏達電這家客戶就曾經讓謝銘杰重重的摔一跤。連續五年拿到宏達電活動主辦權的飛虹,沒想到在第六年時,不僅家庭日的活動沒做到,連尾牙的場次也沒有拿到,第七年還繼續摃龜。這兩年,剛好是宏達電登上股王,業績最漂亮的時期。

「第一年沒拿到,感覺只是一時,因為過去五年都可以拿到,下一次應該可以拿到,」謝銘杰說。等到第七年再度落空時,謝銘杰才冷靜下來仔細的想,到底哪裡出 問題?「發現跟不上老客戶,覺得自己需要被鞭策,問題是,我不知道要如何鞭策自己?」謝銘杰有很強烈的挫折感,卻不知從何施力。

「你真的沒跟上我們的想法,」宏達電員工服務中心副總經理盧克文打電話跟謝銘杰說。原來,業績、股價攀升高峰的宏達電希望能夠在活動中融入心靈層面的意 涵,謝銘杰還是拿出以前有創意卻沒有足夠深度的內容,相較之下,另一家公司提出的活動內涵更能打動高層的內心。這次教訓讓謝銘杰決定把自己歸零,重新研究 宏達電資料。

「人脈與家世,對我來說,對提案成功的影響是『零』,」謝銘杰雙手比出大叉叉的說著。「一個人想要攀親帶故,靠人脈經濟去產生生意,那不會是長久的事,如果能夠長久,代表這個人有一定的能耐與競爭力,」這是謝銘杰從每一次爭取舉辦活動過程中,得到的體會。

現在,謝銘杰正在新加坡國立大學EMBA就讀,成了吳寶春的學弟,補足了過去欠缺的系統性學習。一班四十位學生,來自新加坡、中國、韓國、日本等地的大公司,他能夠跟他們平起平坐的上課,還可以吸收到不同領域專業。

「沒有學歷這件事,對我來說,我不會自卑,也沒有扣分,甚至在某種程度上,我還有一點點小小的自豪,」謝銘杰說。從零開始,現在是年營業額超過兩億元的公 司,還在兩岸擁有四個營業據點。沒有好的出身、好的學歷,但只要有創意、夠努力,即使一年才有一次的機會,只要能抓住,也能夠成為一門好生意。


臺灣 七成 企業 都找 找他 他辦 辦尾 尾牙
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