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熟齡夫妻找對3保障 膝下無子也不愁退休 他們收入不高 靠戒掉「呆儲蓄」存養老金

台灣夫妻檔精英典範（一）— 從昇達科到F-芮特

天津一副區長貪腐“夫妻檔”：其妻擔任“收銀員”

日前，經中共天津市委批準，天津市紀委就天津市東麗區人民政府原副區長張洪寶嚴重違紀案發出通報。

通報指出，張洪寶嚴重違反政治紀律，對抗組織審查，向組織提供虛假情況，與他人串供，轉移違紀財物;違反中央八項規定精神，多次在私人會所等場所接受宴請，借操辦喪事、生日宴之機斂財;違反組織紀律，不如實向組織報告和說明找他人代持房產和企業股份、用他人名義買賣股票等個人事項;違反廉潔紀律，收受禮品、禮金等，利用職務影響長期縱容並幫助配偶經商辦企業;違反國家法律法規規定，利用職務便利為民營企業主謀取利益，索要、收受巨額財物，黨的十八大後仍不收斂不收手。

通報指出，張洪寶把政治理論學習視為“裝潢門面”，雨過地皮濕，根本沒有入腦入心，對黨的十八大後全面從嚴治黨的各項要求更是置若罔聞;目無組織，以“能人”自居，排斥異己;把奢靡生活、貪圖享樂等作為自己的人生追求，在廉潔自律方面對自己和下屬執行“雙重標準”，心中沒有戒懼、不知行止。

通報指出，張洪寶眼看著幾年前還不知名的個體老板搖身一變成為大企業家，心里既艷羨又發酸，滋生了“我為他們贏得了好的發展機遇，收些款物就權當是對我這些年辛勤工作的一種補償”的念頭。於是他開始熱衷於與身邊的企業老板拉拉扯扯、勾肩搭背，剛開始只是幾頓飯、幾張卡，日積月累，越陷越深，不給錢不辦事，給了錢才辦事，在東麗人稱“寶爺”。他把黨和人民賦予的權力變成謀取私利的工具，把政商關系變成權錢交易的利益同盟，逾越了公與私的界線、紀與法的紅線，墮落為企業老板的私利“代言人”。張洪寶被審查後，東麗區有幹部評價說，“多行不義必自斃”、“自釀苦果自己嘗”。

通報指出，張洪寶夫婦“前門當官、後門開店”，上演了一出貪腐“夫妻檔”。對妻子的戀權貪財，張洪寶不教育、不管理，是非不分，放任縱容，利用職務便利為妻子攬生意，指示或“介紹”企業在其妻開設的公司采購物資。其妻吃慣“甜頭”後，胃口越來越大，在張洪寶管轄區域內成立由自己實際控制的公司。張洪寶親自出馬打通關系，幫助承攬高速公路工程材料供應生意。通過供應大批“冒牌”鋼材，其妻大發橫財，卻造成了極大安全隱患。不僅如此，其妻還擔任“收銀員”，幫助丈夫收錢、收房、轉贓，甚至直接向企業老板索要錢財，成為一個十足的“貪內助”。不少黨員幹部認為，張洪寶是因為“寵媳婦兒把自己害了”。張洪寶自己在審查期間也哀嘆：“縱容無度生禍端，是非不分糊塗官”。

通報指出，張洪寶的違紀經歷了從量變到質變的過程。中間，沒有人對其及時咬耳扯袖，讓其紅臉出汗。如果能早提醒、常警示，不至於由小過變大錯、由“破紀”到“破法”。

通報要求，各級黨組織和黨員領導幹部一定要引以為戒，警鐘長鳴。必須始終把理想信念宗旨牢記心中，加強黨性修養，嚴以律己，常修官德、常節私欲，時刻做到心有所畏、行有所止;必須擺正自身位置，正確對待權力，幹凈做事、謹慎擇友，構建“親”“清”政商關系;必須重視家風建設，明辨是非、以身作則，管好家里事、管住家里人，培養清正廉潔家風;必須落細落實“兩個責任”，把握運用好監督執紀“四種形態”，把功夫下在平時，嚴以監管，知責履責，以嚴明的紀律把全面從嚴治黨落到實處。

打造理想檸檬塔、純素點心，客廳就是夢工場 小夫妻自然飲食之路

蔡英文親信稱臺日如夫妻 洪秀柱：忘了二戰罪行

民進黨籍臺灣“立法院長”蘇嘉全近日率團訪問日本時竟公然宣稱臺日間如同“夫妻關系”，“臺灣哭，日本也跟著哭;日本笑，臺灣也跟著笑”，這樣的關系讓“兩國”心心相連。臺灣《聯合報》報道指出，中國國民黨主席洪秀柱5日晚間對此批評，民進黨當局難道忘記日本至今仍不承認二戰侵略罪行，否認南京大屠殺，不承認逼迫臺籍婦女擔任慰安婦嗎?

洪秀柱表示，日本安倍政府愛玩兩手策略，一邊對韓國賠償、道歉，不出多久又說詞反複，在國內否認慰安婦是強征的。洪秀柱質疑，這樣從未認真反省自己國家侵略惡行的政府，難道我們還能和他們一起哭，一起笑?

更何況，安倍政府現在更任命曾說，“戰爭是人類靈魂進化的宗教活動“、“南京大屠殺為新聞謊言”、“征召慰安婦在戰時合法”等激進言論的稻田朋美擔任防衛大臣，洪秀柱指出，日本政府這些行為，都讓曾被侵略的亞洲各國難以信任。

洪秀柱告誡民進黨當局，日本政府正由一群否認戰爭罪行、扭曲歷史的人所掌控，切不能與臺灣地區與日本互相人道救援的情誼混為一談，模糊兩者界線，把我們對無辜民眾的善心和走極端路線的日本官方劃上等號。

她也呼籲民進黨當局不要忘記，日本政府一邊說著與臺灣友好，接受臺灣方面捐款的同時，是怎樣狠心拒絕向臺灣慰安婦道歉，是怎樣在公海海域上抓捕臺灣漁民。她告誡臺當局，不要為了形塑與日本政府友好表象，忽略安倍政府本質，和侵略者站在一起將得不償失。

湖南五方教育擬IPO背後：董事長夫妻曾向湖南移動相關負責人送錢

每經記者 吳治邦 趙笛每經編輯 曾健輝

5月4日收盤價15.43元，全通教育（300359，SZ），這家頭頂“在線教育第一股”光環，曾力壓茅臺，登上股價最高峰的公司已徹底褪去神話色彩。如今，一家主營業務與全通教育高度相似的公司正試圖登陸創業板，它是否能重演資本神話目前尚不清楚。但讓人意外的是，記者發現，這家公司的實際控制人兼董事長的佘晏飛及其妻子出現在法院的判決書里面，這是怎麽一回事呢，這對公司的IPO之路又有無影響呢？

主營收入依賴中移動湖南公司

近日，湖南五方教育科技股份有限公司披露招股說明書（申報稿）（以下簡稱招股書），擬在創業板上市。招股書顯示，該公司是教育信息挖掘整合服務商，使用信息化手段為K-12階段（幼兒園、小學、初中及高中）的學生、和家長、老師及學校提供及時、準確的信息和內容，滿足學校、老師、家長、學生互通、信息共享等方面的教育信息化需求。

從湖南五方教育科技股份有限公司（以下簡稱五方教育）披露的客戶情況來看，2014年、2015年和2016年連續三年，中國移動通信集團湖南有限公司（以下簡稱移動湖南公司）穩居第一大客戶的地位，五方教育從後者取得的收入占營業收入的比重均超過90%。

按照五方教育的解釋，公司多年來在教育信息綜合服務業務上一直保持與基礎運營商的良好合作關系，公司負責提供相關產品、應用、內容並進行市場開拓和推廣等，基礎運營負責品牌宣傳、提供通信通道等，並有基礎運營商，主要是移動湖南公司統一收費，再與公司進行結算。基礎運營商是公司的結算客戶公司，因此主要客戶主要體現為中國移動和中國電信。

對於客戶集中的風險，五方教育專門進行了闡釋。按照招股書的介紹，五方教育自成立初期即與移動湖南公司合作，開拓湖南省內K12家校互動市場，十余年間公司紮實掌握了湖南省內2894所學校資源。在業務發展過程中，公司主要通過中國移動進行收益分成結算。五方教育指出，若未來出現不能通過中國移動收費的政策約束，則公司將通過自己APP平臺，人人通平臺、購買第三方短信通道平臺進行服務和結算，對公司與運營商的合作模式與結算模式將產生一定影響。

近年來，由於政策影響及競爭加劇，該領域內眾多企業的日子並不好過。但憑借與移動湖南公司穩定的合作關系，五方教育在湖南本土仍具有相對的競爭優勢。然而，《每日經濟新聞》記者獲得的資料顯示，為了維護與移動湖南公司的關系，作為湖南五方科技有限公司（五方教育前身）董事長的佘晏飛及其妻子曾連續多年向移動湖南公司相關負責人送錢送禮，且相關負責人已經因受賄罪被判刑。

移動湖南公司相關負責人領刑

五方教育的營業收入主要依賴對通信運營商的收費，而合作對象主要是移動湖南公司。招股書里，五方教育也多次強調其與移動湖南公司的合作關系。而《每日經濟新聞》記者獲得的湖南省高級人民法院二審刑事判決書（以下簡稱判決書）顯示，五方教育的實控制人兼董事長佘晏飛及其配偶李卓（曾擔任湖南五方科技有限公司總經理），曾連續多年向湖南移動公司相關負責人送錢送禮。

判決書顯示，2004年8月至2005年下半年，李中華利用擔任湖南移動公司長沙分公司常務副總經理以及湖南移動公司數據部總經理的職務便利，應湖南五方科技有限公司請求，為後者開展“家校通”業務謀取利益。

具體包括促成湖南五方科技有限公司與長沙市育才小學就“家校通”業務達成合作意向，並開展試點活動；多次組織並參加推介會，向長沙地區的學校推介五方公司的“家校通”業務。2005年至2011年年初，李中華先後多次收受五方公司董事長佘晏飛和總經理李卓給予的財物折合人民幣47.13萬元：

司法部門透露出來的受賄具體細節有：1、2005年春節，佘晏飛和李卓在李中華辦公室送給李中華5000元購物卡。同年端午節、中秋節，李卓分2次在李中華辦公室送給李中華現金共計1萬元。李中華均予以收受。2、2006年春節，李卓送給李中華1萬元現金。同年端午節、中秋節，李卓分2次送給李中華現金共計1萬元。同年5月，為祝賀李中華調任省公司數據部總經理，李卓送給李中華現金1萬元。李中華均予以收受。3、2007年端午節、中秋節，李卓分2次送給李中華現金共2萬元。同年7月17日，李卓為李中華女兒李桑穎支付擇校費4300元。同年10月的一天晚上，佘晏飛在神農大酒店一包廂內送給李中華3萬元現金。李中華均予以收受。4、2008年，李卓分5次送給李中華現金共計10萬元。李中華均予以收受。5、2009年，李卓分5次送給李中華現金共計15萬元。李中華均予以收受。6、2010年，李卓分3次送給李中華現金共計6萬元，並支付2009年至2010年李中華女兒李桑穎家教費用1.2萬元。李中華均予以收受。7、2011年春節、中秋，李卓各送給李中華現金1萬元共計2萬元。李中華予以收受。同年端午，佘晏飛和李卓在聖爵菲斯大酒店一樓送給李中華2萬元現金。李中華予以收受。8、2012年底2013年初，李卓送給李中華1萬元現金。李中華予以收受。

據相關證人的證言，湖南五方科技有限公司家校通業務的成功離不開李中華在長沙移動任副總期間的支持和推廣，李中華還經常親自參加家校通的推廣會。

除佘晏飛和李卓外，李中華還涉及收受其他人的賄賂。最終，從湖南省高級人民法院2015年7月13日的判決結果來看，李中華被判處有期徒刑十一年，剝奪政治權利二年，並處沒收個人財產人民幣一百萬元，犯巨額財產來源不明罪，判處有期徒刑三年，決定執行有期徒刑十二年，剝奪政治權利二年，並處沒收個人財產人民幣一百萬元。

由此，在李中華被判處刑罰的情況下，五方教育的董事長、總經理佘晏飛有沒有因此而被處罰？從改制後的情況來看，移動湖南公司仍然在五方教育業務里占據著重要角色，上述判決又將會給公司的經營帶來何種風險？

在訴訟、仲裁及行政處罰及控股股東、實際控制人最近三年內重大違法情況的事項披露里，五方教育並未提及上述問題。《每日經濟新聞》記者向公司發去采訪函，董秘稱在外出差，截至發稿時，未得到相關方面的回應。

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專訪愛便利：一年如何激活上千家夫妻老婆店？

野草新消費 2017-05-25 18:08

文  |  張曉軍

從2016年開始，風口吹向便利店，融資事件接二連三發生，但這中間，主要有兩大類，一類是以羅森、7-11、全家為代表的便利店“正規軍”，背後有一套完善的服務開發體系，它們布滿了一線大城市重要商圈。另一類則是以愛便利、中商惠民為代表的B2B企業，它們通過對夫妻老婆店供應鏈、品牌的重整再造，讓很多隱藏在社區的實體店重燃生機。

愛便利是後者的典型，2012年，它還是很多夫妻老婆店的供貨商，幾年經營下來，一直不溫不火。到2014年，愛便利開始轉向做便利店的配套服務，之後又從服務發展到品牌加盟。經過兩年多的發展，在很多實體店業績下滑的情況下，愛便利卻異軍突起，在一年時間內連續獲得兩輪上億元融資，門店更是在2016年增長了15倍，開到1500多家。

搶占先機、風口、幾何倍增，這些創投圈的熱門詞匯，可以說第一次落到了這家傳統B2B電商出身的企業之上。帶著對便利店崛起的種種疑惑，近日，野草新消費對愛便利CEO陳濤進行了專訪，讓我們來探究一下，在新興的消費市場中，一家便利店企業的發展邏輯。

為什麽這次是便利店？

從O2O、直播到共享單車，這幾年互聯網的風口其實一直在變，每次資本、創業公司湧入後，除了泡沫，也總能冒出一些新興的巨頭。到2016年下半年，消費升級成為大家熱議的話題，便利店作為連接用戶和消費品的一個重要渠道，關註度得到極大提升。

但是，在互聯網的沖擊下，我們可以清楚看到的是，最近幾年，很多實體店客流量越來越少，經營受到重創。那為什麽，作為大街小巷隨處可見的便利店，可以逆勢興起呢？

陳濤告訴野草新消費，核心因素是顧客消費習慣的轉變，更多人願意把時間花在家里或者休閑上，大賣場上的很多商品實際都能通過網購完成，這就給大型商超巨大的生存壓力，很多商超如果不轉型將直接被淘汰。

反過來說，一些能夠更快觸達顧客，方便節約時間的便利店有了發展機會，如果將更多線下的服務和體驗場景整合在1公里的半徑內，那麽連接消費者的幾率將比以前大大提升，便利店也不再僅僅是便利店，而是一個消費者服務中心。

“對便利店重新的設計，甚至可以成為一個完全媲美百度線下流量的入口，這種入口的價值是有溫度的，消費者的固定轉化率將極高，複購率也會很高，因為它是通過人與人、與物真正打交道之後沈澱的。”陳濤坦言。

愛便利 CEO陳濤

在他看來，在便利店中疊加互聯網，它所能提供的就不僅僅是購物，而是一個平臺，可以聚攏大量的產品在這里交易買賣，包括給很多線上電商平臺落地的機會和展示窗口，優中選優，不斷從中淘汰更新。

作為便利店供貨商起家的愛便利也意識到，在消費者的活動商圈越來越回縮時，便利店擴展的機遇來了，如果只針對門店做B2B端的供貨，那最後陷入的將是商品價格的惡性競爭。

“做B2B供應鏈其實不容易接觸消費者，商戶的忠誠度也不是特別高，因為商戶需要的是怎麽增加銷量，怎麽來賺錢，而不是單純省錢。”陳濤認為，要實現逆轉，必須得提高對便利店的服務能力，甚至需要重塑很多夫妻老婆店，做自己的品牌加盟，來形成競爭壁壘。

但相比羅森、7-11等日系便利店的擴展，目前階段，B2B電商對本土的便利店滲透率仍然非常低。要收編隱藏在街道社區的各種夫妻老婆便利店，並非易事。而夫妻老婆店本身，也存在著幾大很難克服的問題：

首先夫妻老婆店的管理很薄弱，沒有對品類、系統、標準化等概念的清晰認知，服務水準低。

其次，對於他們來說，商品采購是一件比較複雜和辛苦的事情，甚至會形成比較大的挑戰。

再者，品牌和辨識度不高是夫妻老婆店的一大痛點。加之房租上漲、競爭加劇等因素，其實偏居一隅的夫妻老婆店生意也非常不好做。

雖然有很多痛點，但線下流量重新被重視，消費者觀念行為的轉變，其實都給了便利店再次出發的機會。而這里所隱藏的巨大商機，很難直接變成夫妻老婆店的福利，它將被不同的行業變革者所獲取，便利店在這兩年也將進入快速的整合期。

如何改造便利店？

便利店迎來了紅利，也等待著變革。愛便利14年轉型做便利店零售服務時，和別的連鎖便利店有所不同，它想做的是存量的整合，也就是說，為現有的夫妻老婆店提供一整套服務方案，通過提高他們的專業運作和經營業績，來快速加盟，然後利用這些基礎，從上遊供應鏈盈利。

經過兩年多的發展，用陳濤的話來說，愛便利現在所形成的是一套社區生態業務體系，其中，主要包括的是上遊完整且扁平的供應鏈和下遊連鎖便利店的改造、加盟，以此來幫助占各城市95%以上的傳統便利店、煙酒店、雜貨店等減少庫存，提升經營業績，以及實現未來的多種可能。

在上遊的供應鏈，傳統的供貨通路至少有六個層級，利潤很大程度上被中間層刨走，也時常會有假貨、串貨的現象發生，以至於我們看到商品售價和出廠價差別很大，便利店並不怎麽掙錢。

在這塊，陳濤強調的是，愛便利會在進貨上，盡量把中間層砍掉，取得更好的成本優勢。另外，則會給店家提供一站式的進貨服務，不用自己找多家的批發商供貨，並確保貨品24小時送達。

這個說起來簡單，但要將品牌貨商與便利店連接起來，中間其實很費勁。通常需要終端有十分大的粘性和足夠大的門店覆蓋度，形成足夠的銷量，才容易整合渠道，向上遊品牌廠商議價，並由廠商直供來獲取毛利空間。

而在另一方面來講，服務商如果要滲入各種夫妻老婆店，本身也需要在供貨渠道上擁有強大穩定的優勢。這就是一個互為因果的問題。

上遊究竟如何操作，陳濤有所避諱，沒有講的太明，他指出，愛便利一是會幫品牌廠商對接整合更多的渠道；二是將在門店終端最更好的維護，不串貨或者說打亂渠道。此外，愛便利通過自主開發的整套B2B平臺，也將把終端更多銷售數據和市場反應反饋給供應商，做產品的調整或者新品的推廣，在供貨商和消費者之間建立更緊密的關聯。

可以猜測的是，愛便利對外宣傳的廠商直接供貨，可能是一個階段性發展目標，還未完全落地。就現在的情況來看，這里所需要的自營電商和自建物流，投入非常重，要取代傳統的多級分銷體系，顯然還有很長的路要走。

愛便利現在所采取的方式，可能是利用以前的供貨渠道與經驗積累，和大經銷商保持著共存的狀態，並在其中繼續尋找發力點。至於這塊目前能夠給門店直接降低多少成本，想象空間十分有限。

值得註意的是，在線下便利店的改造擴展這塊，愛便利發展的非常之快，在獲得A輪上億元融資後，2016年門店數量就增長了15倍之多，比如2016年5月19日當天，50家愛便利門店在西安開業；8月5日，愛便利在天津宣布88家門店正式運營。

目前，愛便利的店面達到了1500家以上，覆蓋五六個省份。在大部分愛便利門店中，采取的都是加盟形式。從愛便利的招商加盟手冊上我們可以看到，加盟條件非常寬松，只要是合法的，硬件設置沒問題，有能力和意願接受服務和指導的便利店，就可以開放加盟。

這相比於7-11等日系便利店，要根據利潤多少對加盟者采取階梯式抽成，同時執行嚴苛的準入機制。無疑，愛便利的加盟政策大大降低了便利店進入的門檻。

同時，在加盟權益上，愛便利更是顯得大膽、舍得投入，既可以免費加盟，使用愛便利品牌和門店管理系統，還可以為便利店提供引流、培訓、訂貨返利等各種服務。這種模式看起來有些“燒錢”，但是對於想加盟的門店來說，也頗具吸引力，畢竟能夠幫他們省錢與賺錢。

現在，愛便利既沒有收加盟費，也沒有從門店利潤中提成，主要的資金還都投到了便利店的擴展上，那麽，在這背後，愛便利的意圖是什麽呢？

陳濤告訴野草新消費，便利店在中國經歷了近30年的發展，由於區域、物流、信息等因素的影響，至今國內還沒有一家真正意義上的民族品牌便利店。這幾年將會是中國便利店的紅利期，便利店生意至少還有50到100倍的發展空間。而在十年內，一定會存在擁有兩三萬家門店的品牌，零售也將進入寡頭時代，愛便利必須在其中占有一席之地。

“未來的商業主要有兩種：大的是shoppingmall的方式，吃喝玩樂一天都弄不完。小的是便利店，在線上線下結合之後，會逐漸取代中型超市和賣場的一些功能，這一大一小之後，將會奠定下一個10年的中國零售格局。”陳濤補充道。

不難看出，快速占領存量市場，對於樹立便利店地位意義重大。此前，愛便利在河南已經深入到了眾多市縣級城市，而現在采取的措施則是，以簡便快捷的方式，快速進軍北京、天津、西安等省外大市場。

對於不同的市場初始開發階段，愛便利會基於當地的市場特征和競爭環境，從包括工具、運營、資源等方向，給予門店更好的條件做提升。

拿北京市場來說，愛便利在今年3月與王府井集團合資組建“北京王府井愛便利連鎖便利店有限公司”，其實王府井本身也是7-11的股東。但今年王府井增加了與愛便利合作，一方面是要借助愛便利在線上線下積累的運作模式，另外一方面則是利用王府井的品牌和商業資源，來打一套組合拳，快速擴展區域門店。

而此後，愛便利的圖景也逐漸清晰，那就是通過服務好門店，然後形成對上遊供貨商的渠道優勢和議價權，借便利店之名來做商品的批發，從中抽取約3%的利潤，並衍生出物流、供應鏈金融等增值服務。

細致來想，這可能是愛便利在現階段所能采取的最優選擇之一，因為在上遊直接疏通供應鏈，需要非常重的資金投入和渠道資源整合力，其進程趨於緩慢。但面臨便利店這個急遽變化的市場，在下遊通過高效的加盟政策，快速聚攏資源，在一個可見可直接驅動的範圍內把握入口，然後倒逼上遊的開放，不失為一個保全未來地位的階段性策略。

但是，這種資本驅動下的突進選擇，其實在一開弓後，愛便利就面臨著供應鏈和加盟門店管理兩方面的壓力，很難有回頭路。供應鏈的難點此前已經陳述，在加盟商管理這塊，門檻極低、快速推進意味著在前期市場布局後，還需要持續免費的支持，根據不同門店的特點輸出管理能力和解決辦法。那在沒有什麽可參照對象的前提下，對愛便利來說，這里面的風險管控，將是擺在面前的一個很嚴峻的課題。

未來，便利店的核心還是便利

在便利店這個領域，容易引起關註的一塊是巨頭，在業界深耕多年，有很大的底盤基礎。另一塊是新秀，善用新模式改造傳統，有強勢的資本和新興人才支持。可無論是屬於巨頭還是新秀，什麽樣的便利店企業能夠在這輪的變革中真正走出，都未可知。

對陳濤來說，未來便利店的呈現形態會更加多元，有的偏向於餐飲，有的偏向於社區服務，不止於售賣商品這一種業態，所以產生的可能性也是多種多樣的。

面對7-11、全家、羅森等日系便利巨頭，陳濤表達了敬意，他認為，社會上形容7-11的有千百種詞匯，愛便利要學習7-11的只有四個點。一是一致性服務，在7-11，你買不到假貨、劣質商品等與它一致性不匹配的東西。二是衛生整潔，它的燈光或者各方面的配置，永遠是最溫馨明亮的。三是不缺貨，麻雀雖小五臟俱全，總能買到你想要的東西。四是它對商品品類的把控能力非常強。

不過，從2016年下半年開始，新零售的概念大火，尤其在便利店這塊，風頭很快蓋過像7-11這樣的零售巨頭，一些強調線下流量導到線上的新模式，也受到了創投圈的極大關註，新秀變成巨頭的故事儼然在不斷上演。

對此，陳濤並不太喜歡用新零售的概念，在他看來，零售永遠沒有新舊之分，只不過是大家采取的策略有所不同，處在一個不斷演化的進程。其核心的指向還是讓商品獲得消費者更多的青睞，拿下更多的訂單。

“尤其是便利店，使用什麽樣的手段不太重要，重要的是讓消費者體驗到更快更便捷，因為人已經從賣場的價格便宜發展到時間便利的狀態，而便利店本質上解決的是時間便利的問題。”陳濤認為，怎樣以最快時間拿到想要的東西，騰出更多時間去休閑、娛樂，才是便利店的本質，其他統統都不重要。不需用掛一個新零售的外衣，然後做的還是傳統零售的事。

對於愛便利的一下階段，陳濤透露，相比於7-11等便利店通過餐飲鮮食來打差異化，作為街頭巷尾夫妻老婆店的整合服務商，愛便利將聚焦於快消品+生鮮這塊，而且生鮮在未來將是一個重要的盈利點。從B2B電商，不斷走向前端，直接觸達消費者，並保持穩定頻繁的交流，是陳濤對愛便利所做生意的一個期望。而在長遠目標上，陳濤一直強調的是，做成一家真正意義上的民族品牌連鎖便利店。

歡迎關註新消費第一媒體：野草新消費（ID:yecaoxxf），關於新零售話題,歡迎與記者溝通聯系（微信號：zhangxiaojun2015）

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680萬家夫妻店會被替代嗎？這可是阿里都眼饞的生意...

商業模式觀察家 2017-06-08 15:01

來源 | 商業模式觀察家（ID：moshiguancha）

 口述 | 梁爽

全國的夫妻店都長著一張差不多的臉：店鋪開在街頭巷尾社區門口、店面從幾平米到幾十平米、老板坐在沒有POS機的收銀臺，收錢找零，只需要低頭拉開抽屜。店里都裝上了電視機，從《甄嬛傳》看到《人民的名義》，晚上七點準時響起《新聞聯播》。

有的店會在門口放一兩臺遊戲機，或者是給小孩子坐的玩具車，造型大多是已經變形到迪士尼都不想追究版權的米老鼠唐老鴨。這樣的夫妻店，中國有大約680萬家，一年的銷售額在10萬億元左右，他們是螞蟻雄兵，也是沈默的大多數。

從有了這條街，這個社區開始，這些小店大多已經存在。他們和街道、社區一樣，變化微乎其微。無外乎是換了門頭、換了冰櫃，有時貨架上多出一些新品，其中一些又很快消失了。時間流轉的速度在這里，都夫妻店都變慢了。十幾年來，店里最明顯的變化，可能是那個新貼在墻上的收費二維碼。

已經大步邁向物聯網時代的互聯網，終於給這680萬家小店帶去變化，一個不用找零錢的二維碼。

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在互聯網看來，這只是開始

在重慶一條不過50米長的斜坡兩旁，有夫妻店三家。這個密度遠高於便利店的開店標準，羅森的標準是每50米一家，7-11的標準是步行距離15分鐘。

羅森在重慶有132家門店，7-11有32家，門店數量最多的是本地便利店可購，有超過400家。僅僅是這不到600家便利店所在的重慶主城區，夫妻店就有約1萬家。加上周邊區縣，整個重慶範圍內的夫妻店數量在4萬-5萬家。

對於品牌商來說，這就是4萬-5萬個必須上貨的貨架。商品要走到這4萬-5萬個貨架上，需要經過盤根錯節的分銷體系。有一半以上的品牌在自己分銷通路中，分布了超過200個分銷商。

已經被登康集團收購的重慶本土品牌冷酸靈牙膏，在全國有超過1000個分銷商。從時間的速度慢於市場的夫妻店貨架，到一直不停轉動的生產流水線，人始終是其中的主導。也即是說，行業的信息化程度仍然偏低，尤其是像在夫妻店這樣的終端，僅有的信息化技術就是那張二維碼。

低信息化帶來的是，信息反饋延遲。那50米斜坡的三家夫妻店中，最大的一家門店有大概30平方米。老板娘年近50，認為自己的年齡已經不能出去打工，只能守著小店，從早上九點到晚上十二點。她每天要跟很多業務員打交道，有一個賣椰奶的業務員，說服她進貨之後，銷路還頗令人滿意。等到老板娘打電話要再進貨的時候，業務員卻遲遲沒有把貨送來，一拖再拖。

“賣得再好，這樣的貨我也不想進了。”盡管有業務員送貨，老板娘還是需要自己到批發市場進一部分貨，其中就包括大蒜。在被羅森認為是動銷效果最好的收銀臺位子，始終放著一盒大蒜：口香糖、核桃奶、巧克力、大蒜。令人意外的是，大蒜的動銷效果十分好。這恐怕是只有夫妻店才會想得到的商品。

2013年開始，“互聯網+快消品B2B”逐步興起。這基本上是互聯網習慣的事情，“顛覆傳統行業”。阿里巴巴零售通、掌合天下、中商惠民、51訂貨網……這些企業基本上是想通過連接小店和經銷商、品牌商，可能再有自己的物流體系，解決所有夫妻店的供應鏈需求。除了那盒大蒜。

根據凱度咨詢發布的報告，截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，這些平臺在2016年獲得了總計超過50億元的投資。單中商惠民一家，在2016年就獲得13億元的B輪投資。

70家，可能低估了市場的競爭。根據阿里巴巴零售通事業部總經理林小海的說法，行業中有超過100家企業正在參加這輪競爭。2014年5月，原本是阿里巴巴采購批發平臺1688.COM上一個功能的零售通，開始獨立運作；2015年12月16日，京東成立了專門針對中小門店的新通路事業部，各家公司紛紛加入到B2B行業中。

680萬家小店發生了一個小變化，多了一個不用找零錢的二維碼。（圖片來自網絡）

2

流量和技術開始變得豐饒

2017年，B2B持續受到關註。這個在毫厘之間算利潤的傳統行業，突然成了網紅。為什麽是現在？因為流量和技術開始變得豐饒。

阿里巴巴2017財年的GMV達到3.8萬億元，同比增長22%；移動端GMV為3萬億元，增速為49%。京東2017年首季度的GMV增長至1841億元。

線上流量不存在物理上的裝不下，加幾個服務器又能正常運轉。但是流量帶來的訂單如何消化？阿里巴巴3.8萬億元的平臺銷量中，占比最高的依然是服裝、鞋類、美妝、快消等實體商品，每一筆訂單都需要線下交付。四通一達的配送能力已經跟不上訂單增長的速度，但他們的履約成本卻在飛速增長。

這是“人民日益增長的物質文化需要，同落後的社會生產之間的矛盾”在互聯網時代的直接體現。我們總在說線上已經沒有增量，光是消化這上萬億元的訂單，本身就存在許多做增量的機會。

2016年的雙十一，天貓每秒最高可達到17萬單。這17萬單流入線下的結果，就是倒逼“落後的社會生產”升級。

早在2012年，以阿里、騰訊為代表的企業，就開始意識到這個問題，嘗試打通線上線下，也就是“O2O”。當時就有人預測，2011年中國O2O市場規模為562.3億元，2012年將達到986.8億元，增長率為 75.5%。

道理都懂，市場都看到了，但是做起來沒有想象的容易。當時大家思考的最多的是，如何讓線上流量同線下資源匹配。移動互聯網讓平臺可以實時定位用戶和可用的資源，比如滴滴、比如餓了麽。

與其說是O2O，不如說是LBS（位置服務）概念的延伸，在匹配信息的過程中加入了實時位置這一新的維度。基於這樣的邏輯，其實只回答了第一層問題，如何提高信息的匹配效率。它無法回答第二層問題，如何讓線下的效率快起來。

互聯網是嵌套在真實世界之上的數字世界，這一層世界的運行速度，遠高於我們真實存在的物理世界，隨著網速的提升，還在不斷加速。

如何讓兩個世界的速度匹配起來？O2O回答不了這個問題，因為物理世界不可能追上數字世界的光速。線上每秒17萬個訂單，在已知的技術中，物理世界無法趕超。如果簡單把線上流量引入線下，對於還沒有準備好的線下來說，會像泄洪一樣，無力承受。

羅森開店標註是每50米一家。（圖片來自網絡）

3

技術讓線下的效率快起來

如何讓線下的效率快起來。這需要第二個條件的成熟：技術。提高線下效率，技術首先需要解決的是協同問題。商品協同、員工協同、物流協同……一個品牌層層分銷，從市場反饋的消息也是層層截斷，市場指導不了生產。反過來說，一個商品從工廠出貨，層層運輸，再到終端，多一個環節就多一層成本，但商品出了工廠，就離開了品牌商的視線。

在這個信息化低的行業，人在主導流程。每一層人員時間的流速都不一樣。夫妻店十幾年不變，但品牌商恨不能每周上新；業務員朝九晚五，夫妻小店營業到十二點；時間的不匹配，帶來了種種不協同。

推平這種“不協同”的辦法，是依靠提高數字化技術在行業運用中的配比，提高人機比例。換言之，B2B比拼的是誰能為品牌商和小店，帶來更高效的協同，以提高效率。

為什麽要等到現在？五年前，你很難想象一個業務員隨身帶著電腦跑市場，並且隨時向經銷商匯報銷售情況。與其停下來統計數據、制作表格、連接網絡、發送郵件，不如多跑幾個店更實際，反正經銷商也無法做出即時反饋。但今天，每一個業務員手機上的App，已經用近乎於零的成本實現了這一功能。

技術沒有發生顛覆性的進化，但技術產品的豐饒，讓每一個人、每一件物都能連接到數字世界。這種連接是“實時”的，微信不再有隱身功能，釘釘也不會有用戶不在線的灰色頭像，人開始變得24小時“在線”。

在零售通的平臺上，目前有1/3的訂單是晚上8點之後產生的。因為晚上八點之後，夫妻店的生意是最好的，晚上回家的人，順便在樓下買瓶可樂、方便面，抽紙，或者大蒜，夫妻店需要快速補貨。

但是業務員下午五點之後已經下班，不在線了。品牌商向經銷商要銷售信息，經常遇到經銷商和業務員“不在線”，信息反饋延遲，或者找不到人。

以前的邏輯是流量在線、訂單在線、產品在線，不管線下怎麽操作、執行，形象地來說，就是過去那種“只管發貨，不管物流”的賣家。

零售通的邏輯，是先要有人“在線”，他們是品牌商與夫妻店的連接線。這些人就是城市拍檔和零售通的“小二”，城市拍檔把夫妻小店帶到零售通平臺上，讓夫妻店數字化起來。

十幾年來，和互聯網的距離就是多了一個二維碼的夫妻店，速度要加快了。

清風紙巾在全國已經有40多萬個動銷網點，零售通還能給他們帶去每月2萬家的新增門店，這是城市拍檔“在線”的效果，他們能讓清風及時觸及到更多的門店。

另一方面，對品牌商來說，過去經銷商反饋速度慢，找不到人。零售通的“小二”幾乎24小時在線，線下的速度變得快了起來，執行也變得更加高效。正大集團接入零售通平臺，從決定到落地，零售通只用了一周的時間就把產品鋪上了終端貨架，正大自己都不敢相信。

新零售或許正在問答一個問題：如何讓兩個世界的速度匹配起來？（圖片來自網絡）

4

產品實體可以在線化

不只是員工，產品、客戶、管理也可以“在線”。零售通、中商惠民、京東都有自己的倉儲、物流體系，這是一塊重資產，甚至超重資產。

5月下旬才開倉的零售通成都倉，占地1.5萬平方米，每平方米月租在30元左右，以才開倉不到1/3的入庫商品來看，前期很難談盈利。怎麽提高倉庫資產的效率？提高運營效率？

答案是讓產品在線，用無邊際的網絡空間來承載無限的產品，通過經營信息來提高經營效率。天貓超市如果是自營的話，周轉速度可以一年50次，而傳統零售商能周轉5次就很可觀了。

零售通直接接入菜鳥的物流體系，支線倉儲、物流都由菜鳥來完成，在零售通上流動的是一條條信息，而非產品。運營信息，比運營實體商品更加高效。也許信息依然需要層層傳遞，產品卻能直達信息的最終環節，為供應鏈上的各方節約了大量的直接成本、機會成本。

為什麽傳統通路提速很難，因為經銷商沒有平臺、沒有技術把產品在線化，在供應體系中流轉的不是信息，而是產品的實體。從品牌商一直到夫妻店，產品需要層層流轉，成本越來越高，速度越來越慢，效率也就越來越低。

如今的互聯網，不像前兩年，總是喊著“顛覆”、“沒有中間環節”。和傳統共贏，成了這兩年的主流。這是互聯網的技術本質決定的，當提升線上效率的邊際成本越來越高，技術推動著互聯網人走向線下，與其推倒線下重建，不如升級改造。重構供應鏈中信息流、物流、資金流流動的方式。

零售通的做法，是在引入品牌時，選擇與品牌指定經銷商合作，讓渠道運轉更加高效而不是替代原有渠道。讓品牌商進入零售通體系容易，但如何讓供應鏈末端的夫妻店也在線起來？夫妻店在線的難原因，不是數字化技術離他們太遠，而是數字化技術從來沒有關註到這一群體，讓他們能更好地融入技術時代。

零售通做了很多設計，比如App上的按鍵比較大，因為夫妻店的老板們大多年齡比較大。App內頁的設計，是根據門店的陳列進行分布，有專門推薦在收銀臺位置的產品，根據節日提前進行的促銷互動，比如“六一兒童節”。到年底時候，夫妻店進貨量大，零售通可以提供賒銷，幫助進貨，這些服務的目的就是保證夫妻店在線，讓供應鏈始終暢通、高效。

為了服務這些夫妻店，零售通把城市拍檔分為三種：動銷型—服務型—顧問型。動銷型拍檔要把門店帶到平臺上，當門店每月訂單累計在3000元以上時，夫妻店基本形成了黏性，可以自主使用平臺。這個階段，城市拍檔的作用（也就是零售通的作用）就是幫助夫妻店管理門店、優化產品結構，這就是管理在線。

零售通在杭州一家便利店試點了做熟食。在羅森這樣的便利店，熟食是高毛利但難管理的商品，配送的頻次比百貨、快消更加頻繁，零售通基本需要每天配送2次。

同時，熟食的制作、清潔也是難題。如何用技術手段提高夫妻店的效率？以各家便利店都有的“關東煮”為例。物聯網在未來的可實踐性，正好在於感應器的大規模應用，通過感應器就可以將熟食的管理量化、進行實時監控，比方水低於多少會提醒，用數字化手段讓管理更加高效。

零售通覆蓋的一個夫妻店。（圖片來自網絡）

5

夫妻店不會被替代

林小海很註重效率。和品牌商開會，會先梳理清楚流程，不重複、不拖沓，每一個環節目的明確。2016年赴阿里巴巴履職之前，林小海在寶潔公司做了21年。這讓他養成了到門店看看的習慣，至少每兩周要去門店，“不然會不舒服”，這也是這個行業從業者的基本工作。

和許多傳統行業一樣，這是一個過去高度依靠人的行業。人機配比、大數據讓人的行為可量化、可預測、可管理，以此帶來高效。

7-11是一家傳統便利店，但人效堪比阿里巴巴，這是人和數據化共同作用的結果。這不是一個誰替代誰的問題，兩端都在往中間走。

如今的阿里巴巴已經不是單純的電商，比起開屏廣告位，更有價值的是阿里巴巴的用戶數據。它比夫妻店還要了解，住在旁邊的社區里業主需要什麽。

夫妻店會被替代嗎？不會。用林小海的話說，並不是要讓夫妻店變成零售通的門店，零售通會幫助夫妻店信息化，這是夫妻店老板沒辦法獨立完成的事情。零售通、品牌商和夫妻店在一個鏈條上，信息從這頭傳到那頭，卡在任何一個位置，都會影響這個鏈條的效率。對於另100多家B2B企業，這是相同的邏輯。我們即將看的景象，是技術的滲透，帶來的行業提速。

和人一樣，數字化不是萬能的。總有數字化無法完成的事情，總有大數據無法預測的需求。那個不願意再進椰奶的老板娘，習慣自己進一些大蒜，擺在收銀臺賣。在被羅森認為是動銷效果最好的收銀臺位子，始終放著一盒大蒜：口香糖、核桃奶、巧克力、大蒜……令人意外的是，大蒜的動銷效果十分好，每天都會賣出去一些。

這一盒大蒜，就是數字化到不了的地方。

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首例夫妻檔老鼠倉案告破：老江湖用近40臺電腦下單

兩年多來，一直未曾公開露面的原東方證券資管“掌舵人”齊蕾終於有了新消息！

中國證券報記者日前獨家獲悉，齊蕾因犯利用未公開信息交易罪被判處有期徒刑五年，並處罰金人民幣1160余萬元。

2015年6月20日，東方證券發布公告稱，“為完善公司治理，公司董事會於近日收到王國斌先生關於申請辭去公司副總裁職務的報告、齊蕾女士關於申請辭去公司首席投資官職務的報告，上述辭職自送達董事會時生效。辭職後，上述兩人不再擔任公司高級管理人員職務”。

此後，長達兩年多時間，齊蕾的去向一直成謎，其也未在公開場合露面，直至本次與丈夫因涉“老鼠倉”案被嚴懲後再次回到公眾視野。

業內人士指出，近年來，監管部門不斷加大對“老鼠倉”等違法違規行為的查處力度，但在巨大的利益面前，仍有人不惜以身試法，鋌而走險。隨著法律法規等相關制度的完善、證券市場誠信氛圍的形成和監管技術水平的提升，越來越多的“老鼠”將在陽光下現形，等待他們的必定是法律的嚴厲制裁。

回顧：夫妻合謀做局

2017年4月13日，上海市第二中級人民法院法庭上站著一對夫妻：齊蕾及其丈夫喬衛平。

齊蕾

齊蕾1971年出生於上海市，碩士研究生文化，原系東方證券股份有限公司（以下簡稱東方證券）首席投資官兼證券投資業務總部總經理，擔任自營部門負責人達10年之久，在券商自營業務領域久負盛名，被指控“利用未公開信息交易罪”，涉案金額6.36億元，非法獲利1657萬元。

喬衛平

喬衛平也是上海人，比齊蕾大七歲，原系申萬宏源證券有限公司上海瞿溪路證券營業部督導。本案從犯，也以“利用非公開信息交易”罪被起訴。

2004年9月至2015年6月，齊蕾在東方證券證券投資業務總部先後擔任副總經理、總經理、首席投資官，負責東方證券自營子賬戶的管理和股票投資決策等工作。

2009年2月至2015年4月，齊蕾利用其負責東方證券自營的11001和11002資金賬戶管理和股票投資決策的職務便利，掌握了上述賬戶股票投資決策、股票名稱、交易時點、交易價格、交易數量等未公開信息。

檢方指控稱，2009年2月至2015年6月，齊蕾夥同其丈夫喬衛平控制並操作“羅某興”、“厲某春”、“厲某平”、“汪某華”等四人證券賬戶，先於、同期於或稍晚於齊蕾管理的東方證券自營資金賬戶買賣“永新股份”、“三愛富”、“金地集團”等相同股票197只，成交金額累計達人民幣635756480.39元。

其中，單向買入趨同交易金額計392369691.27元，單向賣出趨同交易金額計65081623.27元，雙向趨同交易金額計178305163.85元，非法獲利金額累計16578363.97元。

發現：大數據 數字稽查“捕鼠”

與以往主要依靠舉報、現場檢查的監管方式不同，國泰君安資管相關人士表示，目前監管機構采取的主要以“大數據分析”為主的“數字稽查”技術正在不斷升級，案件線索發現、報送的及時性和精準度都得到了很大提高。監管層引入“大數據分析”查處“老鼠倉”的成效是明顯的。

另外，該人士強調，近年來中國證監會、證券業協會、交易所等各監管部門和相關機構在查處“老鼠倉”的問題上相互配合、信息共享、齊抓共管的監管聯動機制正不斷發展和完善，這些舉措對精準發現並嚴厲查處“老鼠倉”行為也起到了一定的助力作用。

證監會辦案人員透露： “本案線索來自深交所異動快報，根據深交所線索，調查組在進場之前即已基本鎖定東方證券自營部門。”

公開資料顯示，監管機構的“大數據”主要是滬深兩大交易所的監測系統。這套監控系統有著“大數據”分析能力，並有實時報警等功能，主要是對盤中的異常表現進行跟蹤和判斷。

證監會辦案人員告訴中國證券報記者，與其他內幕交易“一錘子買賣”不同，齊蕾夫婦和其他“老鼠倉”涉案人員一般都會在長時間、頻繁交易，其留下的交易痕跡更容易被大數據監控系統分析發現。

偵破：行刑聯手終獲關鍵證據

“本案中，齊蕾長期與其丈夫喬衛平共同實施‘老鼠倉’交易，喬衛平2000年之前就已經擔任申萬宏源上海瞿溪路證券營業部負責人（後因未知原因改任閑職督導），其對證券交易方式極為熟悉，采用了多種方式規避調查。”證監會辦案人員透露道。

齊蕾夫妻二人分工明確，交易下單主要由喬衛平負責，尤其是2009年《刑法修正案（七）》實施之後，二人規避調查意圖更加明顯，齊蕾僅在出差期間進行過有限幾次的下單交易。

喬衛平一方面利用自己擔任營業部督導的優勢，通過熱自助以及大戶室電腦下單，另一方面又指使他人在其朋友任總經理的券商營業部下單，妄圖擾亂監管視線，切斷賬戶與自己的聯系。

除此之外，齊蕾夫婦在證監會行政調查階段不主動配合調查，試圖推出他人頂包賬戶交易，以切斷跟齊蕾之間的聯系。

殊不知，在調查過程中，證監會調查組早已克服重重困難，鎖定並證明喬衛平使用過的電腦近40臺，其中喬衛平為規避調查還使用了多臺營業部辦公電腦下單。

“同時，我們還調取了大量的客觀資料和證據，在排除喬衛平在同一時間、地點下單的可能性之後，成功鎖定齊蕾與該賬戶的聯系，這也是2009年之後，齊蕾僅有的幾次直接下單。”證監會辦案人員進一步補充道。

2016年7月11日，上海市公安局經偵總隊辦案人員先後到東方證券總部、大通證券股份有限公司上海南車站路證券營業部分別將齊蕾、喬衛平帶走審查。

“齊蕾夫婦第一次被帶到公安機關審查的時候仍然存在僥幸心理，並未交代其犯罪事實。我們通過交易異常性分析和股票趨同性比對，結合其他客觀證據的查證，成功突破兩人的心理防線。”上海市公安局經偵總隊辦案人員透露，之後，齊蕾、喬衛平供述了自己的犯罪事實，並由親友代為退交全部違法所得及公訴機關建議的罰金共計33156727.94元。

該辦案人員強調，虛擬世界中的犯罪行為都是留痕的，希望其他犯罪分子不要抱有任何僥幸心理，不主動、如實交代自己的犯罪事實，只會喪失從輕量刑情節，必將遭受法律嚴懲。

審判：重罰嚴懲以儆效尤

本案為典型的券商資管人員“老鼠倉”案，雖然近年來查處的“老鼠倉”案件中涉案人員經常使用親朋好友的證券賬戶，但像本案這樣夫妻雙方均為深耕證券行業多年的資深人員且家屬直接參與操作股票賬戶實為罕見。這說明涉案主體已經從原有的基金經理、基金公司投資總監、基金研究員、基金交易員蔓延到證券公司資產管理領域，且已經涉及相關高管人員。

“齊蕾夫婦均為深耕證券行業多年的資深人員，雖然知道利用未公開信息交易違法，但認為主要涉及基金管理乃至大資管行業，片面認為券商自營並不是證監會的執法重點，所以心存僥幸。”證監會辦案人員強調，作為資深人士，本案當事人年收入數百萬元，其違法動機無非是受托管理業務中因逐利導致的道德風險，僥幸心理也是誘因之一。

“老鼠倉”行為嚴重破壞了現行金融管理秩序，損害了廣大投資者的切身利益，已構成刑事犯罪。《證券投資基金法》、《證券期貨經營機構私募資產管理業務運作管理暫行規定》等法律和監管文件中亦明確禁止利用非公開信息進行交易。可見，立法機關和證券監管部門對打擊“老鼠倉”犯罪是下了決心的。

最終，上海市第二中級人民法院認為，公訴機關指控被告人齊蕾、喬衛平犯罪的事實清楚，應予確認。齊蕾因犯利用未公開信息交易罪被判處有期徒刑五年，並處罰金人民幣1160余萬元；喬衛平因犯利用未公開信息交易罪被判處有期徒刑三年，緩刑四年，並處罰金人民幣497萬余元。

警示：需多措並舉防微杜漸

證監會辦案人員指出，同資管部門相比，券商對自營部門的內控管理相對薄弱，無論是設備管理、還是監控留痕，當時都尚未制定明確的規範，這主要是因為自營部門管理的是證券公司自有資金，公司考核只關註投資業績，在合規教育及內控投入等方面不夠重視。

國泰君安資管相關人士表示，雖然查處“老鼠倉”的技術手段正在不斷升級換代，但由於缺乏相關制度保障，違法成本較低，致使現有監管處罰措施對“老鼠倉”犯罪分子的震懾力度比較有限。隨著2009年《刑法修正案（七）》的出臺，“老鼠倉”已被正式寫入刑法並參照內幕交易罪量刑，相比起美國等海外的成熟證券市場，縱觀早些年被查處的“老鼠倉”案件，司法部門對“老鼠倉”行為的處罰相對較輕。

另外，雖然一部分“老鼠倉”案件進入了司法程序，但有些“老鼠倉”案件最後以“緩刑”收場而未做“實刑”判決，其中不乏一些涉案金額巨大、市場影響較惡劣的案件。“無利不起早”，相對較輕的懲罰手段導致一部分人寧願鋌而走險，以小博大。

此外，該人士強調，在防範“老鼠倉”案件中，犯罪分子所屬機構應當承擔第一線責任，應當建立一整套防範制度與措施，例如在投資、交易等辦公區安裝攝像頭，對電話進行錄音，交易信息記錄，鼓勵員工互相監督等。案件發生後，涉事機構不能以涉案投資經理/投資主辦人“已離職”、屬於“個人行為”等托詞來回應公眾，要幫助“老鼠倉”而遭受損失的廣大投資者進行維權。

國泰君安資管相關人士表示，僅有上述法律、監管文件的原則性規定是不夠的，“老鼠倉”問題的整治還需要立法機關、監管部門、行業組織等多管齊下，發揮合力，共同優化相關法律環境。

首先，完善相關法律法規，制定與“老鼠倉”規定相配套的司法解釋。《刑法修正案（七）》雖然明確了利用非公開信息交易罪的定罪和量刑依據，但刑法第180條第四款中並未明確給出“情節嚴重”的認定標準。考慮到目前“兩高”正在起草有關利用未公開信息交易罪的司法解釋，建議相關司法解釋中可以嘗試從成交額、獲利（或避損）數額等方面來認定何為“情節嚴重”，同時建議明確“明示或者暗示”的認定標準、違法所得的計算等問題。此外，鑒於“老鼠倉”犯罪的嚴重危害性以及近年來該類犯罪行為呈多發、高發態勢，建議適當提高“老鼠倉”犯罪的最高刑，並在量刑時從重處罰，提高違法成本，使犯罪分子望而卻步。

其次，進一步完善“老鼠倉”行為的監管機制，隨著違法手法快速流變，不斷強化甄別“老鼠倉”犯罪的技術手段，發揮交易所一線數據篩查、監管部門稽查執法以及司法部門刑事追究的合力，並將該類監管合力和手段長期化、常態化。

再次，除完善法律法規和優化監管環境外，整治“老鼠倉”還需要金融機構自身加強內控建設和合規管理，防患於未然。完善公司內部制度體系，加強員工執業行為管理，就員工、特別是投研人員的執業行為、員工證券投資、移動通訊設備與辦公電話、電子郵件、微信、QQ等網絡信息交流工具的使用以及上網行為、異常交易行為的監控和處理等內容制定相應管理制度，做到員工執業行為“有據可依”。

此外，還應強化員工合規意識，組織各類合規培訓，定期和不定期地組織法律、法規知識和金融從業人員職業道德、準則方面的培訓及合規考試，強化投研人員遵規守法的意識和保持良好的職業操守，防範道德風險的發生。