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二○一二年，蘋果iPhone熱潮在全球退去，台灣工具機產業受到衝擊，成長力道放緩，南台灣高雄卻有一家公司逆勢成長二六%，八年多來營收更成長近二十倍，寫下台灣工具機產業的新傳奇。

它是榮田精機，它打敗韓國，搶到美國太空總署〈NASA〉供應商的訂單、擠進奇異公司〈GE〉、英國勞斯萊斯〈RR〉航太零件供應鏈，甚至連英國潛水艇零件也用榮田的工具機，它讓台灣的工具機在世界舞台具備更廣泛的影響力。

雙重危機對手低價搶單，威脅斷料

然而，榮田董事長陳松田原本卻是個只想做小生意的人，從沒想過到國際上競爭。九年前榮田的營業額才七千五百萬元、二十個員工、最大的客戶是東元電機，別說打敗韓國，是根本就沒有外銷市場，陳松田說，「他只想安分守己的經營好自己的公司，也沒想到公司要做到多大的規模。」

但現在的他，一年平均出國十八次，累積的里程數可以買經濟艙升等到商務艙，競爭對手變成了韓國，他說：「在國際上一城一城〈客戶〉的攻下，我非常享受這樣的感覺，特別是從韓國對手中搶下客戶！」

為何有這樣大的轉變？時間回到了二○○四年，當時陳松田已經五十八歲了，但競爭對手卻對他發動了全面的殲滅戰，從上中下游都攻擊。先是低價搶榮田的客人，告知客戶不管榮田報價多少，永遠比它便宜；接著通知零件供應商，有它就沒有榮田，讓榮田面臨失去客戶與斷料的雙重危機。

榮田的營業規模太小，無力發動反擊，人生也都過了大半了，一般人可能會認命就此收手退休。但陳松田卻不想束手就擒，他眼看只剩一條路可以走，就是去敲鄰居的門，也就是上市公司東台董事長嚴瑞雄，希望他能夠擔任白馬騎士〈支持公司的友善投資人〉入股榮田，拯救這個快被對手掐死的鄰居。

嚴瑞雄為何投資榮田？他說，考量重點是雙方互補，能不能發揮一加一大於二的效果，榮田有東台沒有的產品線，而且外銷市場潛力大，看完榮田的產品品質，確認沒有問題就決定投資。

只花三個禮拜就敲定，東台投資榮田取得五二%股份、榮田陳家占四八%股份，榮田成為東台集團的一分子，也改變了陳松田的人生。因為東台入股不僅是資金挹注，更讓陳松田被激發的潛能有了支持。

走進位於高雄湖內區的榮田工廠一看，它賣的工具機光是工作平台可以站上超過十個大人，高度接近兩層樓高，一台機器賣新台幣七、八千萬元。台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中說：以往這些大型工具機，往往都是由歐洲或日本的工具機廠，接著是韓國業者所掌握。

關鍵一役NASA急件，扳倒韓商

陳松田指著其中一台說，這是美國NASA供應鏈用的工具機，以往只買韓國廠商的，現在被他攻下來了。他說，這家位於美國加州的航太製造商是因緊急需要一台機器，所以詢問榮田有沒有這樣的工具機。

陳松田說，這是唯一的機會，所以原本要三個月才能做出來的機器，他硬是一個月內製造完成交貨，也因此打敗了韓國廠商，博得了後續供貨的訂單。

一個人被逼到絕境之後，被激發的潛能有多大，畢業於台北工專的陳松田原本是技術背景，並沒有流利的外語能力，但他在東台入股之後，開始跑在第一線做外銷生意，不懂英文，就用畫的。

舉例來說，拿到英國的潛水艇零件製造廠的生意，懂英文的業務談了半天也沒法搞定，於是他親自上陣現場畫圖，直接用圖告訴客戶，他設計的機器的機台雖然多了半米長，但穩定與精密度卻可能倍增。

用畫的給客戶看，新的設計可以一次完成量測校正與製造，不用像過去要分兩個步驟，光這樣最多可省去一整個工作天的時間，陳松田說：「這叫『do in one』」，台灣已經不是賣機器，而是賣技術與服務。

勝出要訣把敵人當貴人，逼出潛能

當然，東台入股不僅解了榮田被殲滅的危機，也在技術與專利做了互補，陳松田說，一遇到生產或是技術問題就找嚴瑞雄協助解決；過去也因規模太小，沒辦法養專利，現在的榮田申請了多達二十多項的專利。也因此從九年前面臨被殲滅，變成員工成長十倍，兩年前蓋四千坪新廠也滿載，陳松田說，這是「一加一等於二十的效果」。

然而，這樣的合作案在台灣工具機界並不是唯一，失敗收場更不少。怎麼避免雙方摩擦令人好奇？

陳松田說：「自己心態要改變，若是自己龜龜毛毛、神神秘秘，那人家也不喜歡你！」他每個月主動將營業報告送到嚴瑞雄桌上，連支票、傳票這些支出也主動送到東台。甚至陳松田女兒畢業後到榮田上班，本來在會計部門上班，後來更主動調離不涉及財務，主動將一切都攤開。

在小港國際機場候機貴賓室，陳松田會遇到昔日想殲滅他的對手，但陳松田反而在心裡感謝對方，若不是他，就不會去敲東台的門，也不會有今天，陳松田說：「有時你的對手會是你的貴人！」因為他，才激發最大的潛能、改變人生。

蘋果最新財報出爐，十年來首次出現單季淨利倒退嚕的窘境；反觀太平洋彼岸，中國手機品牌正活力十足地吞噬市場大餅，台灣供應鏈開始跟著這顆東方崛起的風向球，快速轉移，抓住下一波智慧型手機的成長商機。

撰文‧顏雅娟、李洵穎

乍暖還寒的四月天，科技產業的巨大變革正醞釀發酵。走在位於加州庫柏蒂諾市的蘋果總部，執行長庫克神色透著幾分不安，再過幾分鐘，這位從賈伯斯手中接下蘋果帝國的執行長，就要親上火線主持蘋果財報電話會議。

最新財報出爐，蘋果最新一季的營運成果被攤在陽光下檢視，蘋果營收成長減緩、利潤縮減的困境，讓外界紛紛把矛頭直指後賈伯斯時代的蘋果，創新能力不再。自去年九月以來，蘋果股價已慘跌逾四○％，市值蒸發約兩千八百億美元。

反觀地球的另一端，在蘋果公布財報的前一天，大批媒體與一百二十多位「米粉」擠爆小米機台北發表會現場。

小米科技董事長雷軍、執行長林斌，才剛在北京忙完猶如嘉年華盛會的「米粉節」，顧不得身體疲憊，這兩天馬不停蹄在香港、台灣等地奔走，努力想把小米機成功模式複製到其他市場。

中國品牌從山寨走向世界

為了擴大小米機出海口，台灣成為雷軍海外練兵的第一個試驗場。

四月二十四日，小米第一次舉辦台灣米粉見面會，當雷軍一站上舞台、向台下秀出手中小米機的那一刻，只見幾位興奮的米粉，立刻高高舉起自己手中的小米機，亢奮地大聲應和。中國品牌手機勢力正快速地向外蔓延。

不僅小米機締造傳奇，根據市場研究暨分析機構國際數據資訊（ＩＤＣ）統計，今年第一季，中國本土手機廠華為以出貨九百九十萬支，坐上全球智慧型手機第四大品牌，不僅一舉超越索尼（Sony），更把諾基亞、宏達電、ＬＧ擠出前五名；同為中國強勢品牌的中興通訊，也以四．三％的全球市占率成功搶灘前五強。

二○一二年，中國正式取代美國一舉躍升為全球最大智慧型手機市場，「中華酷聯」以及模仿iPhone起家的小米機，也在山寨市場站穩根基，開始頂著高規低價等殺手級產品，活力十足地向全球吞噬大餅，大步走向國際一線品牌之路。

眼見智慧型手機市場操控大權逐漸往東方偏移，台灣供應鏈也靈活地往非蘋陣營靠攏，企圖從快速崛起的中國市場抓住最大商機。

「大家一定覺得很奇怪，不做蘋果（iPhone 5），營收怎麼不減反增！」宸鴻總經理孫大明日前在法說會上豪邁地笑說。

總被視為標準蘋果概念股的觸控面板廠宸鴻，自從去年蘋果iPhone 5改用in cell技術觸控面板，外界紛紛對宸鴻業績表現投下不信任票；然而，在今年第一季，宸鴻仍然交出單季營收年增二一％的成績單，讓孫大明終於對投資法人展開笑顏。

原來，宸鴻早嗅到單一客戶的風險性，積極脫去看似香甜的蘋果供應鏈糖衣。眼見蘋果即將撞上市占率成長的天花板，孫大明卻一點也不擔心，原來，宸鴻早把重點放到筆記型電腦觸控訂單。過去，光是蘋果便貢獻宸鴻超過七成營收，但到了一二年第一季，宸鴻來自蘋果營收貢獻已降到四五％，預計到今年底還會進一步縮至三成左右。

眼見中西手機品牌廠勢力此消彼長，打著蘋果光，過去一年屢創營收歷史新高紀錄的大立光，也卯足戰力向中國品牌客戶布下綿密戰線，可望在今年第二季靠著宏達電以及中國客戶訂單湧入逆勢成長。被外界封為省話一哥的大立光執行長林恩平，日前難得在法說會上明確點出：「大陸（手機品牌客戶）需求相當不錯，將是大立光努力爭取的市場！」

台廠快步靠攏非蘋陣營

因應中國手機品牌廠的快速作戰、高度多樣化的產品模式，為了順利搶單，大立光內部也做了最佳準備。林恩平曾私下向記者透露，他自己常跟員工告誡，大立光要當一家最稱職的光學元件「雜貨店」，讓產品生命週期短、變化快速的中國客戶，隨時都能在這找到需要的鏡頭。

一舉拿下iPhone、iPad等鏡頭模組供應訂單的致伸科技，今年也開始稀釋蘋果的濃度，在亞馬遜、小米科技等多元客戶訂單加入後，蘋果貢獻致伸營收比重從原本的六、七成一舉降到五○％以下。

「從四、五月開始，可以看到來自中國客戶訂單成長非常明顯，雖然『量』還是比不上最大客戶，但趨勢是很明顯的。」致伸財務協理邱淑卿分析。

與蘋果脣齒相依的鴻海，今年第一季受到iPhone需求低迷，單季營收較去年下降一九％，落到近七個季度的新低點；為了避免「蘋果打噴嚏、鴻海就感冒」的情況再次發生，郭台銘一直努力把鴻海推向多樣化發展。今年三月，郭台銘更現身北京小米科技辦公室，親自拜會雷軍，除了順利拿下小米機二代訂單，更把眼光放在智慧型電視「小米盒子」身上。

對國內手機零組件供應商來說，過去，「打入蘋果供應鏈」成為業績長紅的同義詞，而投資市場也會對打上「蘋果光」的相關個股另眼相看；然而，產業趨勢的轉變已逐漸明朗，在零組件廠紛紛把「淡化蘋果色彩」視為當前重要任務之下，誰能快速「東移」，似乎才能精準抓住下一波智慧型手機的成長商機。

蘋果陣營VS.非蘋陣營

高濃度蘋果供應鏈

iPhone、iPad代工 鴻海金屬機殼 鴻準、F-鎧勝

相機鏡頭 玉晶光

觸控面板 勝華

連接器 正崴

PCB 欣興

混血供應鏈

iPad、iPhone代工 和碩MacBook代工 廣達

金屬機殼 可成

觸控面板 TPK宸鴻、奇美電

揚聲器 美律

相機鏡頭 大立光

鏡頭模組 致伸

電池 新普

石英元件 晶技

非蘋果供應鏈

IC設計 聯發科

類比IC設計 凌耀

手機代工 華寶、華冠

金屬機構件 閎暉

軟板 毅嘉

整理：顏雅娟

自最低工資再上調，市面食肆都難以招聘員工，尤其是洗碗工作，加至時薪三十五元，仍無人問津。香港勞動市場出現有工無人做的局面，卻造就了大批越南女黑工湧現。近月開始，深水埗一帶，紛紛有越南女工來應徵工作。這些女工，手持假身份證，不少香港僱主因為渴求人手而中招。上月底，法庭就審結了一宗同類案件，一名店主當災，誤聘黑工，被判罰款留案底。據消息稱，這些越南女工都來自位於中越邊境一處名叫「芒街」的地方。芒街與廣西東興只是一河之隔，女工偷渡來到東興，再乘大巴直落深圳。經當地人辦好假證之後，再乘大飛來到香港搵食。本刊記者從中越邊境一路追蹤，發現有中介公司，安排越南女人直送香港，再到各區應徵散貨，極具系統。

熟悉人口販賣集團運作的消息指，有人近期看中香港勞動市場欠缺前線人手的機遇，建立了一套偷渡女黑工來港的一條龍服務。「呢啲越南女黑工，大部分都係由中越邊境芒街出發，去到大陸，經深圳，再偷渡嚟香港搵食。」記者遂先到與越南芒街接壤的廣西省南寧，乘坐三個小時車，到達越南芒街一河之隔的東興市。東興市人口不多，樓房只有三、四層高，街上最多是出售由越南偷運入境的紅木傢俬，也有中越集結的食肆及廉價賓館。由於位處中越邊境，當地人都懂說越南話，更有一條專出售越南民生物產的「越南街」。

越南——中國偷渡如潮

東興與芒街是中越兩國的口岸小鎮，中間相隔一條北侖河，河上橫跨一條長約一百米的友誼大橋，橋頭兩邊有兩國檢查站。橋面寬闊，雙線行車，很多大卡車穿梭兩地。橋兩邊則有行人道，兩國人民通關後，步行三分鐘即可過境。橋頭檢查站朝八晚八開放，但兩地居民表示，檢查關卡只不過「名存實亡」。兩地人在光天白日下，都是在橋底下坐小船偷渡兩境。芒街一間雜貨店老闆帶記者到北侖河邊的渡頭，坐上電單車，沿途經過崎嶇泥路，渡頭入口幾棵大樹下，幾名男人守住，只許相熟電單車進入。甫進入，便是一個碼頭，剛登岸的幾名越南人向記者說：「我們都是運貨，一天要過關好幾次，那些關員經常向我們要過路費，由五十至一百元（人民幣）不等，坐船（偷渡）走一轉才不過三十元。」該工人還表示，兩地關口關門時間早，對他們這些經常穿梭中、越兩地的夜歸人很不便。「所以大部分人都是偷渡來來回回中國越南。」 不過，渡頭的船家卻透露，其實「上頭」會記錄偷渡上落船的人數。船家說：「不是你話想坐船過就過，要相熟，我們（船家）私底下每個月給錢買通兩邊，他們會以人頭計算。」

越南女工好想來港

中、越兩地居民，就是通過這些船家偷渡，大量越南工人便千方百計踏足大陸境地。「因為我們在這邊（越南）工作，工人月薪最多都只得三百萬（越南盾）（約一千一百元港幣），所以大部分越南人都希望出埠打工。」幾名越南女人向記者說。其中一名廿八歲阿珍向記者坦言：「最重要是搵錢，我們村裡的人都聽講話香港找工作好容易，就算是在餐廳做洗碗時薪都有八萬盾（三十元港幣），真的好吸引，我現在問人借錢都想去香港，我日日不休息都可以，做幾個月，好過我留在越南打工一年。」另一位叫阿月就輕聲說：「我什麼都願意做，香港的工資很高呀！」從這些越南女人口中得悉，她們都是來自芒街附近農村。黑工蛇頭經常到他們村落，主動接觸她們。「很多女同志都出去（打工）了。「當然，年輕貌美的，可能是去做一些不見得光的工作（淫業），但我們這些年紀比較大的，他們說，也可以找到正常工作，但現在中國那邊也沒有那麼多工廠可以打工，所以阿頭（蛇頭）可以幫我們去香港，路費要貴一些。」阿珍嘆說。

黑工就業中介公司

記者在她們介紹下，終於認識了一名蛇頭。這名姓阮的中年男人，是多間位於海防及河內職業中介公司的老闆。他位於河內的中介公司，門口就貼了大量當地公司招聘人手的單張，都是一些商企招聘人手，工資較高可達五百萬越南盾，約港幣一千八百元。記者現場所見，的確有越南人進進出出，要求介紹工作。記者佯稱是香港僱主，希望請人來香港工作，起初他非常防備，但談了一會，他開始推銷：「我有朋友搞這種生意，風險不小，不過，女工我們這邊特別多。」據知，這些中介公司會安排越南女工先偷渡去大陸，再去深圳，然後在深圳辦假證，再坐大飛到香港流浮山上岸。「只要她們到香港之後，那邊你們有人接應就是了。」阮先生說。這些中介，會向越南女工收取路費，成功運送到香港打工後，她們的收入亦不是由自己掌控，大部分工作後獲得頭一個月的薪金，一半要還給中介集團作抽佣。

誤聘黑工老闆中招

根據警方數字，本年頭五個月，本港就拘捕了近一百五十名越南非法入境者，已是去年全年的一半人數，上月，一間在深水埗經營食肆的老闆便因誤聘越南女黑工「中招」。官司纏身的李老闆，在深水埗經營茶餐廳十二年，他一臉愁容指住頭頂：「為咗兩個洗碗工，我俾入境處搞到上法庭，呢半年無覺好瞓，頭髮都甩唔少。」他憶述，去年九月尾，在店門外張貼招聘洗碗工廣告，幾日後一名本地女人來店內詢問，指她有一位已嫁來港的越南親友「阿蓮」（廿八歲）想應徵洗碗，又大讚她勤力。李遂親自接見：「當時我認真檢查過佢（阿蓮）身份證，身份證號碼係英文R開頭（持證人擁有香港入境權）。我仲影印存檔。」最後李以時薪三十元聘請阿蓮，每日工作十小時，每月支薪七千五百元。阿蓮上班近一個月後，又介紹另一個同鄉「阿雲」（廿九歲）來餐廳。李表示：「我哋洗碗分兩更，一直請不到人，有熟人來應徵梗係求之不得！」阿雲見工後立即獲錄用。到十一月八日，入境處突擊搜查李的茶餐廳，阿蓮和阿雲當場斷正被捕。兩人經審訊後，被判使用假身份證，入獄十五個月；李亦因聘用黑工，上月三十日被判處罰款六千元及留案底。李向記者大呼寃枉：「佢張身份證同我嗰張一樣，根本睇唔出係假證，咁多年做餐廳，如果我有心請黑工，就唔會俾足最低時薪啦！」李老闆表示，除了他中招，他不少同行也說，近來出現大量越南女工應徵的情形：「我有個朋友在西九龍中心開餐廳，舊年一樣請咗越南人，原來又係用假證的黑工，佢請律師打官司，結果打到人財兩失，心灰意冷最近連間鋪頭都執埋。」據知，這班越南女黑工，除了來港應徵餐廳洗碗外，亦會在其他職業進行不同黑市工作。年輕的，除了會從事賣淫，香港報章分類廣告，也隨意可發現有越南女子徵婚啟事。「一旦來到香港，就算坐監，都要千方百計留在香港生活。」越南女工阿麗說。

僱主要學睇證

假香港身份證像真度愈來愈高，香港老闆經常聘請了黑工也不知。對此，入境處回覆指，僱主聘請求職者前，除要查閱該人香港身份證外，如果對方不是香港永久性居民，則須查看他的有效旅行證件。處方亦向僱主派發小冊子，內有詳細說明聘用求職人士前應注意事項，譬如提供證件上的蓋章樣本等，而處方網址也有教導鑒別身份證真偽的方法和防偽標籤，入境處亦設有查詢熱線，僱主對應聘人證件有疑問，可即時致電。大律師李國銓指出，「僱用不合法僱用的人」控罪的最高刑罰，是罰款三十五萬及監禁三年，僱主經審訊後一般會被判處即時監禁。如僱主不知情，可依據《入境條例》證明他在考慮僱用該僱員時，已採取一切切實可行的步驟，並合理地斷定該僱員是否合法受僱，才可以此作為控罪的免責辯護。

這是一個縝密的攻台計畫，發起人是中國供應鏈，目標叫台灣。

他們先挖了我們的人、學我們的技術，來到台灣設立研發中心，最後搶走了台廠的訂單，還打算買下台灣的公司，壯大他們的實力。

一個已經在倒數計時的科技業危機，台灣供應鏈該怎麼存活下來？

撰文‧賴筱凡、何佩珊

四月八日的下午，台灣大學體育館，人聲鼎沸。

當多數人還在關心太陽花學運之際，在台北城市裡的另一個角落，只見華碩董事長施崇棠拿著新發表的手機Zenfone 5，宣佈了售價：「四九九○元，五千元有找。」張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與小米競爭，施崇棠更是話中有話，「我覺得最誠實的方法是最好的，我感覺做飢餓行銷，其實不是華碩的風格，我們還是老老實實，把體驗品質做到最好。」儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場台灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。

過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的台廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，「在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。」「我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是台灣品牌廠。」歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、品質到位，絕對沒問題，但要讓台灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計畫，有目的地攻陷台灣。

搶訂單》不只靠低價吸引客戶設專屬生產線，力拚零失誤「我們為了要服務好華碩這個客戶，台灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。」歐菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。

以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡的微信對話紀錄，「你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。」比起聯想、小米這些中國客戶，歐菲光花在耕耘台灣客戶的力氣，多上好幾倍。近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產線上督軍。

歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：「我沒下班，你們也不能下班。」這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受到了，「他們為了做生意，是真的很積極，台廠根本沒得比。」還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來台灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。

侵門踏戶》到台灣設研發中心兩名陸幹，領導七十名台灣精英三月二十日，台北內湖科學園區。

園區裡，一層再平凡不過的辦公樓，傳統式的辦公室格局，沒有顯著招牌，我們還得透過門口的祝賀花籃才能確認，這裡就是歐菲光在台灣最重要的據點。

指著一旁空蕩蕩的辦公室，歐菲光陸籍主管說得豪邁：「接下來我們還會繼續擴張，把隔壁這間辦公室租下來。」他是歐菲光最早派駐來台的主管，那是三年前的事了，負責的就是想辦法把歐菲光的觸控面板賣給台灣客戶。三年下來，他們開始在台灣落腳，從只有兩名中國主管，到現在擁有七十名員工，就連負責研發工作的台灣主管，都是從友達過來的。

過去一年多來，歐菲光這個名字開始在台灣變得響亮，「我還滿感謝宸鴻，要不是他們告了歐菲光，可能都還沒這麼多人認識歐菲光。」身為前期來台拓墾的陸籍主管，會說這番話，不是沒有道理。

一三年一月九日，基於侵犯智慧財產權的理由，台廠觸控面板龍頭宸鴻（TPK）在中國廈門控告了歐菲光。當時，多數人還摸不著頭緒，為何市值高達一六○○億元的宸鴻，會告上一個深圳小廠，原因很簡單，因為宸鴻已經察覺到歐菲光對它的威脅。

歐菲光挖角宸鴻的人、用宸鴻的產線管理，技術則來自台灣第二大觸控面板廠勝華團隊，歐菲光以宸鴻一半的價格，搶走訂單，現在更直接將研發中心設到台灣來。甚至據知情人士透露，歐菲光更在台灣積極尋覓購併標的，彩晶、宇辰光電都是他們的目標。

這一切，都是被困境給逼出來的。

挖人才、學技術》品質、良率都有水準中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚？

時間回到二○一○年，那時的歐菲光還不是一家觸控面板廠，他們做的產品是一片只要幾毛錢、用在數位相機裡頭的紅外線截止濾光片，他們在全球市佔率高達三成，名字卻沒什麼人知道。

「濾光片做到全球第一，一樣還是幾毛錢的東西。」陸籍主管心底的那抹苦澀，盡在話裡。

於是，他們開始想著要轉型，但轉型豈是一朝一夕之事，縱使他們找來了一批出身於勝華的技術團隊，企圖要往觸控面板領域走，在技術、良率都還沒穩定之時，根本沒有客戶願意用他們的東西。

陸籍主管深深嘆了口氣，「你知道，當我們看著整條產線的技術員都坐著發愣，那是多麼可怕的場景嗎？」歐菲光是這麼被逼出來的。

為了轉型，歐菲光仔細研究過宸鴻的商業模式，「觸控面板這種東西，說穿了就像是傳統加工業，但宸鴻有本事可以把良率貼到最好，所以我們很清楚，宸鴻最厲害的就是產線管理，我們就是要學宸鴻，把產線管理做到最好。」所以，歐菲光有計畫地找來宸鴻的離職員工。儘管面對挖角，歐菲光的內部員工很低調，只說了句：「工作上難免有摩擦，宸鴻又是行業裡的龍頭，有能力的人才，我們當然願意用。」因為他們的目標不只宸鴻，歐菲光的研發團隊裡頭，從勝華、友達出身的工程師，比比皆是。

「台廠到中國設廠，沒有三十年也有二十年，培養出一批足以學會台廠技術的陸幹，他們要出去外面，再開一家跟台廠相同的公司，絕對不是難事。」華碩NB事業群總經理許先越說，華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術不比台廠差，品質也能做到一定程度，自然會威脅到台廠。

你會說，抄襲台廠的東西，那不就是山寨嗎？但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，「我們會用歐菲光的東西，就是他們的品質、良率，都通過我們一定的測試。」許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。

被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，「你開多少價格，陸廠就從台廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。」理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產成本遠比台廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，「我們很好奇為什麼歐菲光能做到的價格，台廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比台廠低，佔儘先天優勢，你拿什麼跟他拚？」於是，宸鴻的好光景沒了，兩年前以溢價二七％購併的觸控面板廠達鴻（原名達虹），開始不堪負荷。其他觸控面板廠也不好過，裁員的消息，也從勝華傳了出來。對比歐菲光的大舉徵才，台灣觸控廠卻裁員近千人，失業的人們那一夕才體認到：他們的工作被中國人給搶走了。

歐菲光的快速崛起，對宸鴻造成偌大壓力，一○年，歐菲光全年營收不過才人民幣六．一八億元，一三年卻已經暴增到人民幣九十一．○一億元，增加幅度近十四倍，成長的速度連長期觀察面板產業的外資分析師都跌破眼鏡。

一名不願具名的分析師說，「歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為在扶植。」直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。

宸鴻就像被步步進逼到懸崖邊，如果不奮力一搏，就只能縱身跌進深谷裡。這也是為什麼宸鴻一路從股價近千元，如今只剩二三一．五元，市值蒸發上千億元，至今還沒能找到止血的辦法。

懸崖邊的台廠，準備迎戰電子五哥大老憂心，籲打整合策略最令人感嘆的是，宸鴻並非是唯一面對這個競爭困境的台灣公司。「現在聯想NB的市佔率快要跟華碩、宏碁一樣高，手機市佔率則是中國品牌遠遠勝過宏達電，中國品牌一定是優先採用中國供應鏈，即使會跟台廠合作，那都只是要來學你的技術而已。」不願具名的一位電子五哥大老，炮火很猛烈。

「就拿聯想跟仁寶合資的聯寶來說好了，仁寶有得到什麼好處嗎？再這樣下去，台灣供應鏈會完蛋。」說到激動處，電子五哥大老忍不住輕嘆。

無獨有偶，近來面對中國面板產能即將全面開出，備感芒刺在背的台灣面板廠，同樣也是競爭優勢一點一滴的在流失，「中國面板砍價，對我們來說，是真的有壓力，以前我們每一代的產品可以有等倍的成長，現在只剩二○％到三○％。」蔡國新說。

就連手機組裝廠華冠的副總經理洪一峰也不否認，「現在智慧型手機裡頭的零組件，大半都是中國廠商做的，台灣很難跟他們競爭。」即使是對零組件品質最吹毛求疵的索尼，一開始也排斥使用中國供應商所生產的零組件，但在價格競爭下，也不得不妥協。

這些年來，台灣、中國科技業的競爭，已幾乎是近身肉搏，從筆電、智慧型手機到電視，幾乎都看得到兩岸科技業互相拉鋸，蔡國新很感慨，「台廠真的要有更聰明的作法，我們不是畏戰，而是要迎戰！」電池龍頭廠新普董事長宋福祥忍不住開炮，「台灣企業愈來愈可憐，因為沒有（內需）市場，陸廠崛起，人才比我們多、鈔票比我們多、土地比我們大，市場比我們大百倍、千倍，台灣怎麼活下去？經濟部應想辦法整合，台廠如果不整合，最後一定會垮掉。」聽起來像是危言聳聽，卻是台灣科技業大老們最深沉的告白，「台灣企業要整合，才能對抗中國，否則就等著被各個擊破。很多行業他們都能做，機殼、標籤、沖壓件都能做，面板中國也會做，即使不會做，那就砸錢學、挖你的人，就像當初韓國人挖日本人一樣，換成中國人挖台灣人。」宋福祥越說越激動。

台灣電子供應鏈的危機越來越大，陸廠殺價搶單幾乎成了每位台廠老闆都在頭痛的問題，品牌廠怕聯想、小米拿走大半市場，零組件廠怕歐菲光、德賽電池、歌爾聲學低價競爭，就連面板廠都在擔心，一旦中國面板廠的產能開出來，市場供需失衡，價格又將血流成河。

一場兩岸科技業的競爭力比賽，才正要開始。

陸廠大軍來襲 ，台廠被壓著打！

從PC、電視到手機，大陸品牌與供應鏈積極搶攻每個市場，其中又以智慧型手機的攻勢最為凌厲，就連昔日最令我們驕傲的台灣PC產業，都面臨生存戰，台廠還剩下什麼機會？

智慧型手機爆發性成長，

台廠分不到

全球智慧型手機市場不斷擴張，成為兵家必爭的市場，然而，由於宏達電等台灣品牌節節敗退，中興、華為、小米等中國品牌卻持續吃下偌大市場，連帶大陸供應鏈也受惠，台灣供應鏈只能看卻吃不到。

台灣面板廠的領先 差距只剩一年！

明年中國面板廠8.5代線產能全面開出，將取代台灣成為全球第二大面板生產國，凸顯出台灣面板產業的競爭力正在流失中。

競爭力強的PC產業，也面臨陸廠挑戰隨著聯想強勢崛起，扶植中國供應鏈的企圖明顯，尤其全球PC產業持續衰退，台灣僅剩的這張王牌，還能撐多久？

技壓宸鴻！歐菲光3年股價漲76％從無名小廠到產量超越宸鴻，歐菲光快速崛起。

2010

歐菲光挖角勝華團隊，

2011/5

首度打入三星供應鏈

從濾光片大廠轉型觸控面板廠

2012/5

中興、聯想開始採用歐菲光的觸控面板，連華碩與Google合作的平板也有採用

2013/1

宸鴻控告歐菲光侵權，反而引起市場關注

2013/10

歐菲光台灣分公司正式成立台灣科技業亮紅燈！

兩岸科技業近身肉搏時代來臨，從目前兩岸各產業市佔率相比，陸廠市佔率超越台廠為警戒程度最嚴重。

中國代錶廠商 產業警戒程度 台灣代錶廠商歐菲光 觸控面板 ★ ★ ★ ★ ★ 宸鴻中興、華為、小米 手機品牌 ★ ★ ★ ★ ★宏達電華勤、聞泰 手機代工 ★ ★ ★ ★ ★ 華寶、華冠、英業達聯想 NB品牌 ★ ★ ★ ★ ★ 華碩、宏碁三安光電 LED ★ ★ ★ ★ 晶電、隆達AAC、歌爾聲學 揚聲器 ★ ★ ★ ★ 美律華星、京東方 面板 ★ ★ ★ ★ 群創、友達東莞新能源、德賽電池 電池 ★ ★ ★ 新普、順達清華紫光 IC設計 ★★★ 聯發科、立錡、聯詠聯寶 NB代工 ★ ★ 廣達、和碩、仁寶中芯國際 晶圓代工 ★ 台積電、聯電

整理：賴筱凡

我怕工作被中國人搶走！

「如果在台灣有工作機會的話，誰會想要去中國？」輕輕嘆了口氣的李先生，甫從中國離職回到台灣。在台灣面板業最慘的那幾年，看著友達、群創接連裁員，他只能收拾行囊到中國去。

作為一位長期在面板產業工作的工程師，到中國工作好像也不是什麼奇聞軼事，「去中國當台幹，可能問題還不大，但我很有自知之明，這一去，老闆是中國人，心情怎麼可能輕鬆得起來。」李先生說，每天過得戰戰兢兢，就怕下一秒自己就成了免洗餐具，用完即丟。

「我們心裡都知道，去陸廠工作，是為生計、為賺一份薪水養家，但陸廠就是一年一簽，你隨時可能會被換掉，心理壓力真的很大。」李先生說，中國同事的企圖心很強，如果自己沒料，很快就會被取代。

最後，李先生選擇回到台灣，他從台灣面板廠、到大陸面板廠，又重新回到台灣面板業，看著媒體報導中國面板業即將超越台灣，那種恨鐵不成鋼的心情，盡在不言中。

他也擔心中國業者逐漸攻陷台灣，將讓台灣科技業日益喪失競爭力，最後影響的還是每個人的生計，也讓他考慮離開這個產業。

曾經寫下台灣PC產業一頁奇蹟的華碩，今年大舉進軍智慧型手機市場，還挑上近年火紅的小米捉對廝殺，銷量僅小米機一○％的華碩，只能咬牙將台灣供應商一個一個換成了陸廠。

撰文‧賴筱凡

「聯想、中興、小米他們都只用自己的供應鏈，如果我們的NB、手機品牌再弱化下去，（台灣供應鏈）只會完蛋！」說這話的是一位電子五哥代工廠的大老，一語道盡台灣所面臨的空前危機。

如果你以為只有台灣品牌救得了台灣供應鏈，那可就大錯特錯，因為就連華碩、宏達電，都紛紛「棄台保中」，在兩岸供應鏈的拉鋸中，選擇了大陸供應鏈。

今年一月，華碩在全球電子消費大展（CES）上，端出九十九美元的新手機，瞄準的目標不是別人，正是近年靠著高性價比崛起的小米機。為了與小米一搏，「我們不排除使用中國供應鏈。」華碩執行長沈振來說。

於是，華碩供應鏈的名單上，中國廠商一家一家地冒出，觸控面板給歐菲光、電池找上東莞新能源（ATL）、代工廠也多了上海華勤通訊、上海晨興希姆通，「小米給他們（台灣品牌）上了一課，什麼叫作真的便宜，他們都是拿著小米的BOM（物料清單）表，回頭去看自己的BOM cost（物料成本）。」一名歐菲光的陸籍主管說。

價格要低、規格還要好，只能以量制價你可能會問，觸控面板、電池、組裝代工這些工作，台廠不能做嗎？台灣供應鏈當然能做，但問題就出在，為什麼華碩、宏達電不得不找中國供應鏈？

說穿了，也不是什麼大學問，「就是價格兩個字，逼得他們想生存，就得用中國供應鏈。」熟悉華碩的業內人士分析，今年宣示跨入智慧型手機的華碩，在手機領域品牌力相對弱勢，而前兩年與Google合作推出低價平板Nexus熱銷，讓華碩嘗到甜頭，也確立了低價競爭的路線，此次推出新機，挑上小米廝殺。

可是，Nexus畢竟是頂著Google光環，如今華碩要靠自己的品牌力賣手機，還槓上小米，光看今年小米機的全年銷售量已估到四千萬支，華碩的內部目標才八百萬支，小米明顯擁有採購優勢。小米又以「物美價廉」崛起，華碩想比拚，就得拿出比小米更便宜、但規格更好的手機，但利潤也更低。

「華碩的策略也很簡單，既然利潤不高，就以量制價，如果能將銷售量衝高，便能將零組件採購成本降下來。」業內人士透露，為了將手機出貨量拉高，沈振來頻繁往來兩岸，費盡心思要將每一個零組件的成本壓到最低，將供應鏈換成了陸廠，得以降低一○％的成本，才拿得出九十九美元這種價格來與小米比拚。

然而，低價策略就像毒藥，價格戰一旦開啟，就非得殺到有一方倒下，才會停手，華碩選擇了險棋。

原本以為華碩有機會與小米一搏，卻在華碩的台北、北京體驗會後，兩岸定價策略的不同步，讓華碩陷入空前的消費者信心危機。

若依華碩今年台灣喊出目標一○％市佔率來算，一次定價策略的失誤，衝擊的可是近七十萬銷量的事。所以為了滅火，華碩財務長、同時身兼行銷長的張偉明，親上火線在華碩官網上回應消費者：「原本我們的規畫是希望台灣能夠與中國同價，雖然台灣的客服等成本確實比較高，但因為華碩是台灣的公司，想說台灣一開始沒賺錢，如果能夠贏得消費者的支持，增加手機心佔率，也是值得的。」兩岸定價失誤，意外爆出華碩手機零利潤張偉明原本的用意是對消費者溫情喊話，但此話一出，沒能平息台灣消費者怒火，還暴露出華碩手機零利潤這個不能說的祕密。

業界人士不諱言，「華碩手機部門一直不賺錢，反倒是主機板部門一年替華碩賺進五、六十億元。可是，PC、主機板市場日益衰退，跨入手機市場，對華碩已是不得不的發展方向，所以賠錢也要做。」原本以為今年華碩正式跨入智慧型手機市場，不再是用變形平板搭手機來拉抬，沒想到，出師未捷，手機銷量還沒衝出來，就惹得消費者滿肚子氣。

「華碩為什麼不得不用中國供應鏈？因為手機沒利潤，華碩也不可能無限制地填這個獲利黑洞，想辦法降低生產成本是必然的事。」一名華碩的供應商說，華碩原本就是在成本上很斤斤計較的品牌，但在中國品牌的強勢競爭下，華碩的壓力更大了。

如今，「棄台保中」的華碩，終於將售價壓到五千元以內，但這種作法有如飲鴆止渴，成功把零組件成本降下來，但也造成台灣零組件供應鏈崩盤的危機，如果這樣還打不贏中興、華為和小米，也難怪電子五哥大老會說：「再這樣下去，台灣電子業會完蛋！」

電商和傳統銀行的供應鏈金融模式各異，前者依靠手中的獨家數據自營供應鏈金融，許多銀行表示做得很辛苦，不能完全基於貿易信息給下游放款◎ 財新記者 李小曉 吳紅毓然 文lixiaoxiao.blog.caixin.com｜wuhongyuran.blog.caixin.com 電商和傳統銀行正在共同編織一張供應鏈金融的大網。

「以前線下的供應鏈金融，銀行已經吃了很多虧，不能再穿新鞋走老路。 」中信銀行網絡銀行部人士向財新記者表示。

目前，各大銀行都陸續推出了專門的供應鏈金融電子系統。從原理上講，就是用電子系統把核心企業的數據和銀行對接，從而讓銀行隨時能夠獲取核心企業和上下游企業的倉儲、物流、付款等各種真實信息。

所謂供應鏈金融，通過對信息流、物流、資金流的控制，為整個產業鏈條上的供應商、經銷商及終端用戶提供金融服務的業務模式。

「供應鏈金融中有很大的操作風險，以前各個企業都是信息孤島，但是電子供應鏈金融可以避免這一點，發貨的信息、訂單的信息、客戶本身的評級情況，都可以看到。 」中信銀行人士稱。

供應鏈金融對於電商和銀行而言，也是利用大數據尋找優質客戶的一味靈藥。隨著電子信息化的發展，只要有真實的交易數據，就可以不斷開拓小微、小小微客戶，並且有效降低壞賬率。

電商和傳統銀行的供應鏈金融模式各異。前者依靠手中的獨家數據佔山為王，自營供應鏈金融，但並非所有的企業都有能力做這件事。銀行正是通過不斷尋找類似電商這樣有龐大上下遊客戶數據的核心企業，從而不斷向小微縱深發掘。

尋找核心企業

目前，供應鏈金融更多的還是「中小銀行的遊戲」 。四大國有銀行依然沿襲著行政區劃的管理，因此一旦涉及異地授信，各家分行之間就難以協調。此外，四大行本身也更專注大客戶，供應鏈金融多為小微客戶，不是四大行的優勢所在。供應鏈金融則多服務於貿易行業，上下游企業涉及全國各地。

「四大行其實也一直號稱在發力供應鏈金融，但由於業務管理流程長、效率偏低、行政區劃等原因，始終做得一般。 」一位工行人士稱。

許多銀行均表示，現在供應鏈金融做得很累。 「對銀行體制來說，沒有一家銀行能做到完全基於貿易信息給下游放款，還都需要核心企業做確認，操作風險也是基於確認的模式。因此，能否脫離確認來做電子供應鏈金融？這是我們一直思考的問題。 」浦發銀行人士如是說。

「順藤摸瓜」是傳統銀行供應鏈金融的主要手段。所謂「順藤摸瓜」 ，是指尋找一條產業鏈上的核心企業作為中樞，不斷挖掘核心企業上下游的客戶。

「許多中小企業要資金周轉，但不能提供銀行要求的抵質押品作為擔保。

在此背景下，採用綑綁核心企業的信用為其上下游企業增信，在控制資金流、信息流、物流的基礎上為上下游企業提供銀行融資， 」華夏銀行人士表示， 「核心企業綑綁了核心信用，做融資時不再使用傳統擔保，只是看核心廠商的支持力度。例如，以應收賬款作為擔保品。 」「如何找到真實可信的徵信數據庫是控制風險的關鍵。核心企業就是這樣的數據庫。 」興業銀行首席經濟學家魯政委表示。

魯政委表示，現在有些銀行實行事業部制，按照行業劃分條線，其實就是為了方便尋找行業核心企業。好的核心企業猶如一片藍海，找不到核心企業的銀行就只能摸著石頭過河慢慢走。

中信銀行相關人士表示，中國信用環境差，大家都希望拿到錢再做事，但經銷商沒有那麼多的錢，因為要佔市場份額，核心廠商就要對經銷商要有資金支持。 「圍繞核心企業做上下游金融服務，這是利用核心企業信用，提高對客戶的識別能力和獲客能力。這樣才能把中小企業做好。 」找到了核心企業，就可以將一些高風險行業「變廢為寶」 。招商銀行公司金融部總裁汪建中表示，鋼貿行業是最典型的例子，該行業壞賬高源自交易信息不透明，無法發現資金挪用、重複質押等問題。但銀行通過和鋼貿交易平台綁定，就可以掌握鋼貿交易的真實信息。

「銀行要找的就是有真實需求和經濟活動的客戶，鋼貿行業其實大有可為。 」華夏銀行人士稱，電子化是未來供應鏈金融的大勢所趨。傳統供應鏈金融模式非常耗費人力物力，而且很難掌握最新的真實數據。 「未來的工作重點就是對接更多的核心企業。 」從部門架構來說，各家銀行供應鏈 金融都主要由公司部在做；授信部負責 授信審批，投行部負責在企業有發債等融資需求時配合服務。

隨著供應鏈金融成為各家銀行的必爭之地，華夏銀行、浦發銀行、中信銀行等都在公司部下成立總行和分行聯動的供應鏈金融中心（或產業金融部等） 。

從行業來說，各家銀行的發力方向各有專攻。整體而言，雖然各自擅長領域不同，但熱度還是集中在產業鏈成熟、核心企業明顯的幾個行業，比如汽車、鋼鐵、快銷等。

在授信審批方面，目前各家銀行也都面臨桎梏。現在供應鏈金融授信模式還很傳統，給上下游企業授信都是佔用核心企業的授信額度，且每個小企業都要有長達一個月的審批流程，客戶經理操作量很大，很多客戶經理不願意做。

華夏銀行人士也表示，目前正在爭取讓供應鏈金融中心擁有獨立的授信審批權，從而達到審批專業化，但目前還需要經過授信審批中心。

阿里 ： 靠自己打天下

阿里的供應鏈金融主要體現為三個平台 ：阿里巴巴、淘寶（含天貓）和速賣通。

其中，阿里貸款基於阿里巴巴 B2B 平台，分為訂單貸款、信用貸款和網商貸；淘寶貸款基於淘寶和天貓 B2C 平台，分為信用貸款和訂單貸款——其背後的出資者均為阿里小貸公司。目前阿里小貸共有三家，其中重慶兩家，浙江一家，近年來大股東不斷增加投資，根據最新數據，目前資本金總計18億元。

阿里巴巴最初成立小貸公司可追溯到2010年，最初的信用貸款和訂單貸款也是僅對部分省市開放，後來才逐漸開 放至全國。 「過去阿里小貸公司只能在當地範圍內經營，後來得到當地金融辦和央行分行的審批，可以拓展業務向全國。 」阿里人士稱。

目前，阿里貸款和淘寶貸款是純信用貸款，不需要任何抵押或擔保，授信完全是靠大數據自動審批。

其中，淘寶訂單貸款週期最多30 天，額度最高100萬元，日利率0.05%；淘寶信用貸款週期最長12個月，額度最高100萬元，日利率最低0.05%；阿里信用貸款額度為2萬 -100萬元，貸款期限12個月，年化利率最低10%；阿里網商貸額度最高100萬元，貸款期限分6個月和12個月，平均年利率8%。據財新記者瞭解，目前幾款貸款產品平均久期為128天， 其中淘寶訂單貸款平均4天左右，淘寶信用貸款平均3個月。

幾款產品的平均日息為0.05%，年息相當於18%-20%。 「小企業融資講究短平快，資金需求小，但周轉速度高，加上小企業本身風險更高，所以這個利率是合理的。 」阿里人士認為。據財新記者瞭解，目前阿里貸款和淘寶貸款的實際融資成本是年化6.7%。

「江浙地區很多商戶完全輕資產運營，不囤貨。有人拍下商品後，才靠訂單貸款融資去拿貨。 」阿里人士稱。

速賣通是阿里巴巴於2013年悄然上線的國際交易平台，被稱為「國際版淘寶」 ，和淘寶全球購相反，速賣通主要把中國商品賣給外國消費者。由於跨境貿易結算時間長，阿里也針對速賣通推出了供應鏈金融產品，包括現付寶、AE 信用貸款和 AE 快速放款。現付寶和AE 信用貸款均為賣方提供純信用授信，前者是針對保證金； AE 快速放款和其他信用產品不同，該產品和阿里小貸公司無關，資金都是從支付寶尚未確認支付的凍結資金中提取，可讓賣家發貨後立刻收到貨款，產品上線後，賣家平均收款週期從30天縮短至5天左右。

阿里人士表示，阿里小微信貸所開發的新型微貸技術是其解決小微企業融資的關鍵所在，數據和網絡是這套微貸技術的核心。

阿里小微信貸利用其天然優勢，即阿里巴巴、淘寶、支付寶等電子商務平台上客戶積累的信用數據及行為數據，引入網絡數據模型和在線資信調查模式，將客戶在電子商務網絡平台上的行為數據映射為企業和個人的信用評價。

其中，小微企業大量數據的運算依賴於互聯網的雲計算技術，判斷買家和賣家之間是否有關聯，是否炒作信用，風險概率的大小、交易集中度等，從而把握貸款的安全性。據財新記者瞭解，目前阿里各種小微信貸產品的平均壞賬率為1.3%。

「阿里小貸的前置風控是純線上的，通過大數據自動篩選，決定授信額度。

而貸後的監控則有人工干預成分，通過數據監測和預警，可能會有人工詢問業績或人工催收賬款。 」阿里人士稱。

據阿里提供的最新數據顯示，截至2014年3月底，阿里小微信貸已經累計為超過70萬家商戶提供貸款，累計投放貸款超過1900億元。

值得注意的是，由於阿里本身就是做銷售和購買的交易平台，因此目前阿里的供應鏈金融服務只涉及銷售和購買，但一條完整的產業鏈包括生產、研發、採購、製造、銷售、購買、物流等環節。

阿里人士透露，未來阿里在物流和倉儲方面會有動作，最近中國郵政也被納入「菜鳥物流網絡」 ，未來將協同主流物流公司一起搭建阿里的物流平台。

但阿里人士表示，阿里的供應鏈金融主要是服務阿里的電商生態，因此從廣度來說，暫時很難跳出現有格局。未來更多是向縱深發展，把准入客戶繼續 向下挖掘， 「還沒有太多交易記錄的小店舖也能成為我們的客戶，貸款額度可能只有幾千塊錢。 」京東 ： 借力銀行橫向開拓隨著阿里的金融腳步越邁越大，另一電商巨頭京東也不甘示弱，而由於其長期穩定的供貨商鏈條，供應鏈金融成為京東金融的主要發力點。

目前，京東供應鏈金融主要包括京保貝和銀行放貸兩個渠道，前者是用京東自有資金給供應商放貸，利率比銀行略低；後者是京東將有貸款需求的供應商推薦給合作銀行，由銀行放貸。目前和京東合作的銀行包括中國銀行、工商銀行、建設銀行等多家銀行。2014年第一個月，京東供應鏈金融貸款規模就高達10億元。

「供應商簽約後，自行決定通過京保貝還是銀行進行融資。 」京東金融相關部人士稱。

京保貝於2013年12月初上線，在這個名字中的「保」是指這塊業務放在保理牌照下。截至目前，已經有幾百家供應商獲得了京保貝融資，月融資金額超過3億元。

「傳統供應鏈金融主要面向大中型企業，融資額度固定、審核週期長、開戶和提交資料繁瑣。相比之下，京保貝門檻低，效率高。 」據京東金融相關部人士介紹，與京東有三個月採購合作的企業均可申請「京保貝」 ，無需擔保和抵押。放貸時間從申請起只需三分鐘。

和阿里一樣，京東正在利用大數據做全線上審批。 「在國內電商平台中，京東擁有強大的自建物流體系，因此也擁有最完整的供應鏈基礎數據。 」京東金融相關部人士稱，京保貝通過集成處理京東供應鏈中的採購、銷售、財務等數據，現在審批和風控完全是線上自動化的。

「京保貝是目前只針對京東自用業務供貨商，非常穩定可靠，幾乎沒有壞賬。 」京東金融相關部人士稱，目前京保貝貸款不設期限和額度，完全視具體客戶而定。

京東金融集團高級總監劉長宏今年3月在京東金融媒體交流會上表示，京東金融是從供應鏈金融起步的。 「未來京東打造的供應鏈金融產品將涉及到供應商的整個交易鏈條，而不是簡單的供應商沒錢進貨，我就借錢給他。供應商可以用我們的資金做採購和生產，賺錢 後也可以將錢放入我們的在線賬戶享受增值服務。 」劉長宏提到的增值服務「小金庫」和餘額寶類似，已經於2014年4月上線。

劉長宏表示，未來，京東的理財平台業務的種類將非常豐富，不僅有基金業務，還會包括信用卡業務、保險業務，以及一些銀行理財和個人貸款。

京東開展供應鏈金融的想法是從2012年初開始的。當年6月，京東開始和銀行、相關金融機構接洽，並進行了系統性佈局。2013年7月，京東金融事業部獨立。京東現有的金融業務分為四大板塊，分別是網銀在線、供應鏈金融、消費金融和平台業務。

劉長宏表示，京東供應鏈金融現在主要是圍繞上下遊客戶來做；未來如果條件允許，還會拓展到京東生態圈之外。

其實以京東目前的體量和規模，已經可以給生態圈外的公司提供保理業務。

京東金融相關部人士對財新記者透露，京東供應鏈金融現在覆蓋採購和銷售，購買環節由「京東白條」 （ 「京東白條」是京東給消費者提供最高1.5萬元額度的賒銷產品）覆蓋，很快會延伸到物流環節。研發和製造環節屬於中長期計劃， 「未來會將這些鏈條全部打通」 。