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二○一二年，蘋果iPhone熱潮在全球退去，台灣工具機產業受到衝擊，成長力道放緩，南台灣高雄卻有一家公司逆勢成長二六%，八年多來營收更成長近二十倍，寫下台灣工具機產業的新傳奇。

它是榮田精機，它打敗韓國，搶到美國太空總署〈NASA〉供應商的訂單、擠進奇異公司〈GE〉、英國勞斯萊斯〈RR〉航太零件供應鏈，甚至連英國潛水艇零件也用榮田的工具機，它讓台灣的工具機在世界舞台具備更廣泛的影響力。

雙重危機對手低價搶單，威脅斷料

然而，榮田董事長陳松田原本卻是個只想做小生意的人，從沒想過到國際上競爭。九年前榮田的營業額才七千五百萬元、二十個員工、最大的客戶是東元電機，別說打敗韓國，是根本就沒有外銷市場，陳松田說，「他只想安分守己的經營好自己的公司，也沒想到公司要做到多大的規模。」

但現在的他，一年平均出國十八次，累積的里程數可以買經濟艙升等到商務艙，競爭對手變成了韓國，他說：「在國際上一城一城〈客戶〉的攻下，我非常享受這樣的感覺，特別是從韓國對手中搶下客戶！」

為何有這樣大的轉變？時間回到了二○○四年，當時陳松田已經五十八歲了，但競爭對手卻對他發動了全面的殲滅戰，從上中下游都攻擊。先是低價搶榮田的客人，告知客戶不管榮田報價多少，永遠比它便宜；接著通知零件供應商，有它就沒有榮田，讓榮田面臨失去客戶與斷料的雙重危機。

榮田的營業規模太小，無力發動反擊，人生也都過了大半了，一般人可能會認命就此收手退休。但陳松田卻不想束手就擒，他眼看只剩一條路可以走，就是去敲鄰居的門，也就是上市公司東台董事長嚴瑞雄，希望他能夠擔任白馬騎士〈支持公司的友善投資人〉入股榮田，拯救這個快被對手掐死的鄰居。

嚴瑞雄為何投資榮田？他說，考量重點是雙方互補，能不能發揮一加一大於二的效果，榮田有東台沒有的產品線，而且外銷市場潛力大，看完榮田的產品品質，確認沒有問題就決定投資。

只花三個禮拜就敲定，東台投資榮田取得五二%股份、榮田陳家占四八%股份，榮田成為東台集團的一分子，也改變了陳松田的人生。因為東台入股不僅是資金挹注，更讓陳松田被激發的潛能有了支持。

走進位於高雄湖內區的榮田工廠一看，它賣的工具機光是工作平台可以站上超過十個大人，高度接近兩層樓高，一台機器賣新台幣七、八千萬元。台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中說：以往這些大型工具機，往往都是由歐洲或日本的工具機廠，接著是韓國業者所掌握。

關鍵一役NASA急件，扳倒韓商

陳松田指著其中一台說，這是美國NASA供應鏈用的工具機，以往只買韓國廠商的，現在被他攻下來了。他說，這家位於美國加州的航太製造商是因緊急需要一台機器，所以詢問榮田有沒有這樣的工具機。

陳松田說，這是唯一的機會，所以原本要三個月才能做出來的機器，他硬是一個月內製造完成交貨，也因此打敗了韓國廠商，博得了後續供貨的訂單。

一個人被逼到絕境之後，被激發的潛能有多大，畢業於台北工專的陳松田原本是技術背景，並沒有流利的外語能力，但他在東台入股之後，開始跑在第一線做外銷生意，不懂英文，就用畫的。

舉例來說，拿到英國的潛水艇零件製造廠的生意，懂英文的業務談了半天也沒法搞定，於是他親自上陣現場畫圖，直接用圖告訴客戶，他設計的機器的機台雖然多了半米長，但穩定與精密度卻可能倍增。

用畫的給客戶看，新的設計可以一次完成量測校正與製造，不用像過去要分兩個步驟，光這樣最多可省去一整個工作天的時間，陳松田說：「這叫『do in one』」，台灣已經不是賣機器，而是賣技術與服務。

勝出要訣把敵人當貴人，逼出潛能

當然，東台入股不僅解了榮田被殲滅的危機，也在技術與專利做了互補，陳松田說，一遇到生產或是技術問題就找嚴瑞雄協助解決；過去也因規模太小，沒辦法養專利，現在的榮田申請了多達二十多項的專利。也因此從九年前面臨被殲滅，變成員工成長十倍，兩年前蓋四千坪新廠也滿載，陳松田說，這是「一加一等於二十的效果」。

然而，這樣的合作案在台灣工具機界並不是唯一，失敗收場更不少。怎麼避免雙方摩擦令人好奇？

陳松田說：「自己心態要改變，若是自己龜龜毛毛、神神秘秘，那人家也不喜歡你！」他每個月主動將營業報告送到嚴瑞雄桌上，連支票、傳票這些支出也主動送到東台。甚至陳松田女兒畢業後到榮田上班，本來在會計部門上班，後來更主動調離不涉及財務，主動將一切都攤開。

在小港國際機場候機貴賓室，陳松田會遇到昔日想殲滅他的對手，但陳松田反而在心裡感謝對方，若不是他，就不會去敲東台的門，也不會有今天，陳松田說：「有時你的對手會是你的貴人！」因為他，才激發最大的潛能、改變人生。