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【創業者說】無憂PPT創始人丁峰：勞心者治於人，「管理大師」都做得一手好PPT

【導讀】2010年後，Apple平台Appstore獲得了巨大的成功，國內用戶對應用和內容的付費形式逐漸接受，付費習慣正慢慢養成。

沉浸在PPT圈子裡8年之久的丁峰發現，個人用戶對工作匯報、商業展示、產品發佈、設計模板方面有著強烈的需求。為了提升個人或企業的品牌，展示效果，他們願意狠下「功夫」。憑藉對用戶、對PPT需求發展狀況的瞭解，丁峰玩起來PPT的生意。

辦公軟件市場一直是兵家必爭的香餑餑，微軟的Office依然統治辦公軟件85%企業市場份額。其中Office 365訂閱用戶,能為其帶來15億美元的年收入。

讓用戶的PPT更拽，更爽

從百度上搜索「PPT」的相關關鍵詞指數就能夠看到，PPT市場的需求多麼龐大。

在PPT領域，丁峰網站方面產品經驗的積累和原有網站「無憂PPT」的雙重作用下，用戶的積累實現了一個聚焦。

2010年正好是新浪微博快速發展的一年，看到社會化媒體對於品牌傳播，推廣的巨大作用，丁峰創業前便佈局微博，在產品上線之前便積累了近二十萬的粉絲。

在產品上線後，立刻便有了一批原創PPT設計師加盟，推出了一定數量的原創設計作品，隨著網站的持續運營與推廣，產品逐漸在業內建立起了一定的知名度和口碑。

目前國內這類平台也只有寥寥兩三家，2012年，百度文庫收費版上線，其中也包含了PPT類收費作品，但由於百度文庫本身對PPT設計及行業的不瞭解以及百度文庫自身的一些版權問題，免費和收費作品放在一起，原創和盜版作品放在一起，以及投入的人力和回報情況等等原因綜合在一起，並沒有對PPT行業，PPT原創設計市場產生很明顯的衝擊力。

2013年6月，WPS上線稻殼兒收費版平台，其中也包含了PPT類作品，但由於WPS產品原因，和MS OFFICE不能很好的兼容，因此WPS的收費作品也只能在自己產品用戶中使用，對MS PPT市場的影響甚微。

艱辛、堅持、準備、充分

」自創業之初，我便一直秉承著打造純粹原創設計平台理念，圍繞PPT/Keynote設計產品提供各種增值服務：包括PPT模板在線收費作品，PPT培訓，PPT/Keynote設計訂單等幾方面，幫助帶動平台的設計師們成長，讓他們在這裡獲得良好的回報。

開始階段，平台上的設計師數量不多，設計作品有些差強人意，沒有達到我們預期的質量和數量。我便逐個設計師進行溝通和交流，瞭解每一位設計師的個人情況，設計水平以及對未來的預期，並且從作品原創性和設計角度引導設計師們一步步成長。

為設計師們提供設計的熱點題材，創意以及在設計方式方法上對設計師們進行漸進的指導，並且平台在處理作品原創性，平台內設計作品的不良競爭等方面做足了工作，基本實現了相對公平，有問題必及時處理，給設計師，用戶們滿意的答覆。

耐心和堅持也終於有了收穫，到目前為止，平台上的作品已達到PPT領域中高端的水準，作者們的收益也穩步提升，好的設計師們，結合設計訂單，可以月收入1萬元以上，大大提升了平台的競爭力和設計師們的積極性，同時，截止目前，僅僅PPTSTORE平台這一個產品線就已經實現了盈利。「回顧自己的創業，丁峰如是分享。

【結語】兩年多來的時間讓丁峰對創業也有了深刻的認識：首先，創業前的準備是十分重要的，資金鏈，資源是否準備充足決定了公司能否生存下來。單單憑藉創意和激情創業的成功幾率非常之小;其次，創業中需要有一顆平和而有韌性的心，平和的心態，能夠讓創業者足夠耐心和細心做好產品。韌性讓創業之路平穩漸進的發展;第三，要有先生存，再發展的心理準備，只有先讓公司生存下來，才可能有發展的機會，第一道生存門檻，是絕大多數初次創業者在創業之路上的最重要的一關。

【創業者說】為何許多公司與時俱退

作者Jason Stirman是medium的人事總監以及產品經理。

我們都曾聽創業者說過這句話。「當我們只有(隨便填個位或兩位數)個員工的時候，曾是個超讚的團隊。唉，那些日子呀!」數據研究和我的個人經歷都表明，員工對其職業的滿意度在剛入職時會達到頂峰，之後便會穩定的下降。對員工的職業滿意度造成影響的因素有很多—員工總人數，企業文化，工作地點，等等。

現在有許多文章都在談論論如何讓員工保持心情愉快以及如何營造健康的工作氛圍，然而我卻發現了一個時常被大家忽視卻又會異常關鍵地影響公司的長期發展的因素。簡單的來說，就是一個公司「進化」的能力。

進化系統

讓我們來看看整個進化系統是怎樣運作的。一個能進化的系統必須滿足以下四個條件。

1. 一個 code(雙關語，既指遺傳密碼又指公司內部的規則)

2. 一個 code 的表達

3. 一個能測試 code 的適應性函數(把 code 放入這個函數則產生一個結果對應著這個 code 對環境的適應度)

4. 一個能修改 code 的機制

code 在被修改後會重新的自我表達，被測試，然後再被修改。這就是進化循環。為瞭解釋的更清楚一些，讓我們來看一下生物系統是怎樣進化的。

作為生物體的公司

你可以把公司想像為一個生物，而為之工作的人們則正是它的細胞。一家公司正如一種生物一樣，必須費盡所有心機以求得生存，然而他們自身卻很少想到進化是提高生存率最好的方式。

我知道你現在一定在想:「但我的這家公司在變化呀!我們的 CEO 激勵著整個公司去展望未來，而且我們剛搬進了超讚的新辦公樓!」這確實很好，這家公司也的確在變化，然而所有事物都在隨著時間變化。改變同進化是完全不同的。要想進化，核心的 DNA 需要被改變，重新表達，再次被檢驗，然後再改變。

這對於一家公司來說意味著什麼呢?

1.Code(遺傳密碼)。一家公司的 DNA 是由其員工所需擔當的職責和公司運營中的規則所構成的。

2.Code的表達。一家公司的運營便表達了它的 code。如果你在一家公司工作，你所擔當的職位和你在這個職位上的作為便是這家公司的 code 的表達。

3.適應性函數。一家公司可以從外部和內部來衡量它的存活能力。(從外部來說，這家公司能堅持多久;從內部來說，這樣的運營方式能維持多久?)

4.調整。一家公司可以利用在其在適應性函數中的表現來調整它的 code，也就是調整員工的職責和角色以及整個公司的運營模式。

公司的遺傳密碼(code)

所有的公司都有決定它是怎樣的公司以及怎樣運營的 code，然而這些 code 卻很少被記錄下來。員工時常會在時在觀察同事的行為，與上級談話，理解公司政策等等行為中領會 code ，然而有意將 code 輯錄入冊的公司確實少之又少。

在 Medium，我們做了一個叫Holacracy的系統來讓我們的 code 顯得清晰。Holacracy 提供一套需要被遵守的法則和一套幫助我們記錄公司目標，員工職責的管理記錄系統。畢竟，如果沒有被記錄下來的 code，那實在是沒有東西去進化。

Code的表達

不論一家公司的 code 是否被記錄了下來，一家公司的員工都以他們的所為來表達這個 code。一個最簡單的 code 的表達就是一個新的員工根據職責描述來做好一個職位。

儘管所有人都說，在入職之後職業描述就是一張廢紙，但在公司中被表述了的 code 卻是更為複雜甚至精微的。一家公司所施行的政策時常會作為一種企業文化，不明言的規矩或者一個職位隱含的責任等，潛移默化的進入這家公司的 code。將 code 記錄下來能讓 code 得以更清晰的表達，這也就讓員工更為理解他們的崗位和職責了。

適應性函數

一家公司該如何知道自己經營的如何了呢?明顯的衡量的標準有許多：銷售情況，員工的來去，網站的點擊量等等。然而要衡量員工的喜樂、精力、效率等卻要困難許多。幫助你衡量這些的系統和軟件有許多，然而僅僅是被加到適應性函數上而不把他們整合入進化流程是不會改變這家公司的 DNA 的，因為它的 code 沒有被改變。

在 Medium, 我們的內部適應性函數是我們處理員工壓力的方式。在我們公司，壓力被認為是為察覺到事物為何與其可能成為的對象之間的差距後的產物，因而我們每週都有特定的聚會來幫助員工解決他們的焦慮。這是怎麼做到的呢?那就是讓他們快去做下一件要完成的事。

Holacracy 的焦慮處理聚會需要一個領頭人和一些每個人都願意遵守的規矩。而促使這場聚會發生的緊張或者焦慮就是我們的適應性函數。 我們的一個早期工程師Jean寫的一篇有關Medium的焦慮處理聚會的博客可供大家參考。

改變code

記錄 code，表達 code，然後再無所不用其極的去測試這個 code，接著便是改變這 code 了。當一家公司的 DNA 被改變時，這家公司的 code 的表達也被改變了。這也就意味著公司的職位要改變，員工的行為要改變，公司的整體結構也要改變。如果一家公司能因為改變了它的 code 而經營的更好，那它就算進化了。

改變公司的 code 是件讓人提心吊膽的事，特別是對於公司的創始人來說，因為他們總是被教導說要具有前瞻性並且從經歷中進行規劃。不過，從頭開始規劃公司是還是件很有趣的事，創始人都傾向於儘量坐穩他們的寶座以防止公司偏離他們的計劃。如果一家公司隨著外在的壓力而改變，那它便可以對外界壓力歡迎之至，因為那使它變得堅強。

在 Medium, code 的改變會影響我們的職位，公司的結構，政策，以及宗旨。所有的改變都被記錄在案並被 email 給全公司的每一個人。每個星期有好幾項 code 的改動是很正常的 。

與時俱進

如果想要避免許多公司都正陷入的與時俱退的陷阱，那這家公司必須要創造一套進化系統。我推薦大家看一眼Holacracy來作為一個現成的方案參考。儘管我也在 Holacray 這套體系裡，但我可以保證它給 Medium 帶來的進化力量是超強的。

最後，就讓我用海明威的一句話結尾吧：「高人一等並沒有什麼值得誇耀的;真正的高貴是超越原來的自己。」

【創業故事】一封P2P創業者寫給妻子的信

​親愛的老婆：

夜深了，也許你早已進入夢鄉，也許你還在安撫正在啼哭的兒子，但此時，是我準備開始工作的時候。儘管你總是囑咐我早點睡，但創業路上的我，唯有在這樣寧靜的夜晚，才能讓我專注的思考重要的事。。。

記得你告訴我快要做爸爸的時候，我激動的簡直忘了自己姓什麼了。而當時公務纏身的我總在兩地之間往返。沒有好好照顧過你一天，就連一鍋粥都沒為你煮過。而你，總是在電話裡關切的跟我說，要好好照顧自己。照片裡看著你身形一次次的變化，我興奮又心疼，承諾寶寶快出生的時候回來照顧你。

日子如期到了，見到剛出生兒子的那一刻，我再也抑制不住內心的喜悅和感激、愧疚，好想留在你們身邊，好好愛你們。。。但，也許每個男人都夢想構建自己的王國，我渴望能讓你、爸媽、兒子能在我親手建立的城堡中過著幸福快樂的生活。於是，我終於安奈不住，還是說出了我深藏已久的夢想：我想要創建一個以服務、互聯網、金融為一體的公司，一個蘊量已久，在旁人看來卻不太現實的夢想。而這，意味我要開始再次創業，在一個全新的領域開始創業。你只是淡淡的對我說：去吧，去做你想做的。我像是得到了莫大的鼓勵，在一家人圍著剛出生的寶寶團團轉的時候，我開始在網上瞭解這個行業。

總能看到很多老闆通常為了幾十萬的貨款抓耳撓腮，四處求人，更有多企業因資金鏈斷裂，流動資金不足等問題企業在一夜之間關門倒閉。而另一邊，在股市心驚膽跳的朋友們大起大落，在銀行諮詢投資的人蜂擁而至。於是我在想：如果我搭建這樣一個平台讓他們信息對稱，不是皆大歡喜嗎?於是，我開始瞭解一種叫「P2P」的東西。網站設計簡單大氣，運營較為成熟的「人人貸」引起了我的注意，對!我正是我想要的!似乎看到目標的我更加專注，整天泡在網上瞭解各種渠道的行業信息，開始以投資人身份體驗各種排得上名的P2P平台，分析他們的優缺點。為了請教同行業的資深者，有時半夜回來還能看到你抱著孩子在客廳踱步。。。

經過幾個月苦心研究發現：近幾年民間借貸機構發展迅猛，且進入門檻較低，監管相對也不成熟，在強大的現實需求下，使得行業發展混亂。從滿大街我們看到的貼紙小廣告到網上紛紛冒出來的「這裡貸、那裡貸」，有的借款利息高的嚇人，有的投資收益高的離譜。讓整個市場發展處於灰色陰暗的世界。而我的想法是：在安全風控前提下，給投資人相對高而穩定的收益，在方便快捷的前提下，給借款人更低的利息。說幹就幹，我結束了之前公司的事宜，在武漢安心創業，先是把懂技術和有「底子」的朋友召集在一起，告訴他們我的想法後，有人說不靠譜，也有人說「我跟著你幹」,終於我們幾個人組成了一支隊伍，我將公司地址選在了較上檔次的寫字樓，租賃，買辦公家居，刷牆、鋪地毯、扛桌子，那時候，我們經常會忘了吃飯，滿身是灰的我回家看到熟睡的兒子，覺得一切疲勞都沒了。

我親自面試了人事經理， 核心的風控和技術人才在她的專業招聘下都紛紛出現，更讓我沒想到的是，這兩大核心支撐竟成為了我如今驕傲的核心競爭力。沒日沒夜的策劃平台，構想，一閉上眼腦子裡全是網站，彷彿我已聽不到孩子的哭聲，也沒感覺到夜晚你起床過多少次。初期找到了借款人，我擔心沒人投資，眼看著寥寥無幾的投資人，守著滿標進度。漸漸，平台的滿標速度快起來，通過第三方網站知道一起好的人越來越多，加入的投資人也越來越多。而此時，卻出現借款人稀缺，投資人資金站崗的情況，以諮詢客服出現後的我又分身為市場部經理，我真狠不得自己長了三頭六臂，直到，前期組織構架漸漸搭建成型。而此時的我已全身心投入每天忙碌之中，沒能問問你帶孩子辛不辛苦。有一天，我突然發現你眼睛紅紅的，才知道孩子已經生病好幾天了。。。而你，強忍著疲倦和眼淚，對我說：老公，慢慢來，注意休息。

隨著業務量的增大，對流動資金的需求也越來越高，面對惡劣的市場環境，一旦出現紕漏就很有可能影響剛建立起來的客戶信賴，加上行業的信任危機，會有質疑，會有拒絕。多少次我點起香煙，遙望遠處街景，焦急發愁，甚至想落淚。也許你無法體會，這城牆外的風風雨雨，大的足以摧枯拉朽，不至可能奪走錢財，甚至有可能奪走意志和夢想。在許多困難面前，身為領導者的我必須比同仁更堅強，即使我心裡也會有害怕，然而我只能告訴自己，暴風雨終究過去，明天會更好。難得和你們在一起的時候，我總是心不在焉，我會不停的接電話，看郵件，甚至忙碌的連兒子第一次叫爸爸，第一次會爬，第一次站起來走路，我都不記得是在什麼時候，只因為你興奮的告訴我這些的時候，我正專注的回著郵件，接著電話。

在一年的努力下，公司逐步成熟，我們在經歷了一個又一個的困難後，發展穩健，當開始在業界小有名氣的時候，有投資公司找上門來，在面臨好幾千萬資金支持的誘惑下，我動搖了，但最終冷靜下來，卻讓我堅定了要往前繼續的決心，我不能把辛苦建立的品牌淹沒在這個世界。一起好，我想要幫助投資人和借款人一起好，讓活在民間借貸灰色世界的人一起好。

李嘉誠說：在成功之前，我們需要忍受最痛苦的歷程。我有個簡單的心願，能陪你們過個平淡的週末。但現在，我正經歷著這個痛苦的過程，那一天，會到來。謝謝你在背後默默支持我，這將是我無比大的動力和快樂。

在未來，你會看到網貸業一個真正透明、安全的小宇宙，而那個宇宙裡，有我為你建立的城堡，城堡裡裝著我對社會的責任，裝著我對團隊的責任，裝著對眾多客戶的責任。

背負眾多責任愛你的老公：祁守豔

狠狠敲碎你的平台夢 國內創業者心中永遠的夢與痛

前幾日和正在幾位國內創業者在微博私信上溝通，大致瞭解了幾個不同項目的定位及現狀，不得不說一句，創業的人們，請放棄平台夢吧！

自從我來到這裡，到現在接觸地超過130個創業項目以來，極少數可以看到一個明確的平台項目。我印象最深刻的是一個有可能發展成小眾產品集創意、設計、生產、物流的閉環平台，所針對的行業和人群也是非常非常稀少的（這個項目目前進行地相當不錯）。而反觀國內創業者們，嘗嘗掛在嘴邊的就只有一句話，「我要做一個XXX行業（領域）的平台」，你是否也有過如此的口徑？

不可否認，國內的創業環境相當嚴酷，高成本低匯報、生存壓力大、競爭力強等等因素，都是非常影響創業潮流和創業意識的要點。再加上處於壟斷地位的騰訊、阿里、百度幾家大公司，很多創業者的思維就發生了變化，認為只有做平台或者說發展成為一個平台，才能生存，才能做大做強。我不知道有這樣定位的創業產品到目前為止的存活率是多少，不過想來，應該是為數不多的吧。

之前在一次國內的交流會上，國內的同行說，現在的創業環境很不好。為什麼不好呢？種種因素最後都無一例外地導致了壓力，很多創業者是被逼上創業路的。而且正是由於環境不好，所以現在的創業者都很浮躁，認為一個項目，最多做三個月至半年，不行就撤，而且這樣的項目，大多數竟然還都是以平台為目標的。現在，我不得不說一句，如果有可能的話，不要妄圖成為一個平台。

許多人都只看到了騰訊的平台，看到了阿里的平台，看到了百度的平台，但是他們都忽視了最重要的一點，就是發展的過程。任何真正的創業項目或是產品，沒有可能在半年內可以一步登天。甚至有一些初期定位非常準確的產品，前期發展很順利，但是做著做著就做成了平台，為什麼？一部分是看到了資本的注入，自信心即刻爆棚，認為平台時機已到。另一部分是看到同類產品開始邁向平台之路，沉不住氣了，也開始轉型。那麼結果呢，資本、用戶都統統跑光了。

奉勸那些想做和在做平台夢的國內創業者，除非你已經具備了一定量的資源、資本、經驗等等，不到萬不得已，不要嘗試去做一個平台。在最初的時候，QQ只是一個聊天的軟件，淘寶只是一個可以網上購物的網站，百度也只是一個能搜到內容的網站。儘管它們現在無一例外的成為了最大的平台，但是它們最初的功能特色依然保持並且為用戶所愛。時刻想著這句話，當你某一天心潮澎湃的時候，或許會幫你清醒一下。

忘掉這個平台夢吧，做一個自己喜歡的領域，做一個自己喜歡的產品，找到一群和自己相似的用戶，走一條適合自己的創業之路。

雷士照明創始人吳長江告誡創業者：不要放權！

【導讀】：11月17日-19日，《創業家》5週年慶典暨2013克萊斯勒杯黑馬大賽總決賽在北京香格里拉酒店舉行。這是一次黑馬企業創始人的盛大聚會，吸引了數千家黑馬企業創始人和數百位大佬、明星創業家和投資人到會，火爆異常。在18日下午，雷士照明創始人吳長江發表了精彩的演講，論述創業合夥人關係，以及創業者對企業的控制問題。

吳長江認為，創業者因為力量有限，要發展要壯大，避免不了要走向合夥的模式，找朋友、找同學、找投資、找基金等等。他提醒創業者，「在整合資源過程中，因為創業初期什麼都沒有，可能會整合到一些對企業不利的資源。」

他表示，在合作中，每個人目的是不一樣的，有些人是以賺錢為目的投資到你的公司裡。吳長江認為，他們考慮的是眼前利益，考慮的是企業給他帶來的最大的利潤，而不是企業的發展。「你跟投資人講品牌、講做到世界最受尊敬的企業，他等不了你這些——所以造成了危險的結果。」吳長江說。

吳長江告誡每位創業者也許都會經歷這個過程，特別是在資本方面，他希望大家想好，必須在股權結構設計上要保證絕對的發言權。一些美國機構，投股不投權，這就充分保證了創始人的權利。「其實這些PE投資也是看人，既然看好你這個人就應該完全相信你、支持你。」吳長江說。

最後，吳長江提醒創業者，「今天不是10年前、20年前，只要你的項目好，有錢的基金一大把。你們把企業做好，把項目做好，一定會有人來投資你的。」談到公司的決策權時，他表示可以讓風投享受一些權利，但更多的決策權還應掌握在創始人手裡。

徐小平：能忽悠我的創業者必然有一定的能力

以下為徐小平演講全文。

大家知道，美國號稱有30萬天使投資人，(因此)美國的創業創新毫無疑問是世界第一。剛剛我聽牛社(《創業家》雜誌社社長牛文文)講，他曾經發起一個運動，要(在中國)找到3千個天使投資人，最後才找到200多個。當然，中國遠遠不止200多個(天使投資人)，但這個領域(確實)還非常弱、非常小。所以，現在對天使們是一個最好的時代。

我們做新東方時，創業環境那麼惡劣，但是我們也走出來了。我有過一個比喻，(上世紀)80年代，創業就像做賊一樣，政府隨時可能會抓你;(上世紀)90年代，創業像偷情;而20世紀頭十年，創業的政治風險不多了，但大家像孫子一樣創業，面臨各種各樣的干擾。但今年，尤其三中全會以後，這個時代是英雄般的創業，各位都是英雄!

我做天使投資，大家都說是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務數字可看，往往只有一個夢、一個計劃，或者最原始的網站。天使投資最、最重要的就是人怎麼樣。

在新東方，我的主要工作是看人。說的好聽，我有看人的能力;說句不好聽的，我並沒有哪個行業的經驗，所以，我就抓住我的強項「看人」。我在新東方，一個一個跟人家見面，根據這個學生的素質，告訴他，怎麼走人生路才能走得寬廣。所以，交流能力、展現能力、自信心、價值觀、人品、人格、為人，這些東西都要看。而一個創業者要想做得偉大、成功，這些都是必不可少的東西。一個人如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。

但什麼是好人、值得投資的人呢?真格、真知、真我。首先是真格，品格要好。真知，俞敏洪在北大就是優秀的英語老師，我本人在北大就是做學生工作的。一次別人問我，說你搞音樂的，怎麼會創業做新東方?我說，我就是為學生找到方向。最後一個是真我。創業會使一個人全面爆發，所以，一個人的綜合素質將會決定你的成敗。

昨天是新東方成立20週年，我們在人民大會堂搞了一場隆重盛大的晚會，俞敏洪上台演講，說的一個事情，我特別感動。他說，當年到北大，經過天安門時，他的夢想是能夠到人民大會堂參觀一下;參觀後，他又想，能不能在這裡吃一頓飯;在裡面吃飯的時候，他又說，我能不能在這裡參加一次會議;等他做了政協委員，在這參加了會議，他又說，我能不能在這裡組織一個會議。這意味著什麼?一個人最最卑微、渺小的慾望，只要你堅持、努力就能夠實現它。在座的每位黑馬都有自己的夢，只要你堅持，毫無疑問，或多或少會有收穫。中國青年天使會希望能讓大家宏大的期待，能夠在這裡得到實現。

做天使投資，必須要賺錢，否則就是一個施捨基金、慈善基金。天使基金唯一的判斷標準就是你的回報率，看這個人能不能給我們帶來高回報率。

亞當•斯密說，我們之所以有我們的晚餐，並非屠夫、酗酒者的慈善，而是因為他們對自身利益的追求。當你做天使的時候，我覺得會更令人尊敬，因為你為這個社會創造了價值、創造了財富。而你帶著賺錢的慾望去投資，幫助創業者不斷做得更好，而不是抱著錢在家數來數去(當然，最後是越數越少)，這個時候，你才真正為這個社會做出了偉大貢獻。

我們每天都在看項目，天天想，一個十億美元的公司誕生了，然後，慢慢看著它崩潰，然後在絕望中尋找希望。唯品會開頭非常艱難，聚美優品是個很好的項目，但今年渡過了多少艱難的時刻?這些項目我們也要支持一把，這是天使投資人的一個社會責任。

天天見項目，如果覺得這人還行，通常天使投資人都會虛偽地講一句：再聯繫吧!而我不這樣，如果這個項目不好或者人不好，我會直接指出來你哪不好，我覺得這是天使投資人的增值服務。當你這樣做的時候，這個創業社區才能更加成熟、完善，才能真正盡到我們的責任。

馬克.吐溫說，缺乏錢財是所有罪惡的根源。做一個天使，最偉大的社會責任，是為創業者創造社會財富。我相信，隨著中國青年天使會的繁榮發展，為中國創造財富的力量也會不斷加強。

【創業者說】美食行:又一款為吃貨而生的App！

【導讀】說到餐飲社區大家的第一反應多是大眾點評，的確大眾點評在這一領域一直是最強勢的一家。大眾點評是一個大而全的本地搜索服務，餐飲在其中佔了很大的比重，也成為點評的標籤。

美食行是一款吃貨群體點評、分享美食的社區型App。與大眾點評等競爭對手相比，美食行主要有三大特點：定位於吃貨群體，滿足了嘴巴停不下來的他們沒事的時候就想美食的需求，而很多大眾點評的用戶在陌生的地方使用點評更多些；美食行是在手機端分享菜品為核心，準確的說是上線第一天就是從移動端開始；最後美食行主攻二三線城市，大眾點評網在一線城市具有更大的優勢，因為這些城市餐飲商家數量相對更多些，所以用戶要篩選出好的商家，並不容易，而二三線城市相對城市進程並沒有很快，餐飲商家數量也相對有限，更適合於吃貨利用美食行來尋寶。

這樣的模式並不是美食行獨有的，至於優勢：

一是美食行兩年來的發展，已經積累了一批人數過萬、分享量過千的核心種子用戶，他們不但是吃貨也願意分享和記錄自己吃過的美食（黑馬哥註解：核心種子用戶願意分享）。

二是美食行團隊之前一直在口碑網做本地搜索，所以在產品技術上有一定的積累，同時經過兩年來對美食社區機制的摸索，也積累了產品和運營經驗（黑馬哥註解：口碑網本地搜索的產品及運營經驗積累）。

三是用戶和流量，目前美食行推廣基本上沒有花費營銷費用，僅靠口口相傳，吃貨之間的傳播以及應用商店編輯的推薦，用戶已經過百萬，相比菜品分享的其他對手，在用戶上構建了第三個門檻（黑馬哥註解：吃貨的口碑增加了用戶轉移成本）。

美食行本身是一個移動端的美食社區，既然是社區就必然面臨雞生蛋還是蛋生雞的冷啟動問題。最開始的時候他們認為大部分用戶都會自發進行分享，所以更在乎的是流量運營，但是很快問題就出現了——沒人分享。意識到問題之後團隊做了很多完善社區機制的事情，首先優化了分享美食照片的流程，此外還加入了粉絲新增提醒等功能，促成吃貨的線下聚會，這幾個功能和活動開發和運營下來，美食行社區的分享量慢慢增加了。

而後團隊進一步去完善社區的閉環。因為有的用戶並不分享，但是會點擊喜歡並保存下來。於是他們通過大量的用戶的這些保存行為，幫助用戶挑選出好的菜品（黑馬哥註解：不一定點贊才能推薦，收藏保存更可以作為推薦數據），接著又推出了一個本週、本月熱門菜品榜單，同時也增加了分享最多的達人榜。慢慢地運營編輯參與的越來越少，美食行漸漸形成了一個自運營的社區機制，形成了一個完整的社區閉環，讓更多人得以發現一個城市裡的美味。

在美食行團隊看來，整個餐飲行業目前存在的幾種模式中除了團購模式是一個低利潤、可持久的商業模式外，搜索廣告的模式大部分是忽悠一些不懂的商家花費幾萬幾十萬購買搜索關鍵字，但是時間長了商家就不會被重複忽悠，因為效果很難監控和體現，所以這是不可持續的，而佣金分成模式將是一個可持續的模式。在未來他們認為進入商家整個交易環節——用戶到店前的行為和到店後的行為並提升用戶使用體驗，以及利用交易的大數據來提升店家的效率和經營都是很大的機會。

創業者如何利用槓桿原理賺錢法

在目前利率的水平下，房產是相對較好的投資產品，但風險也不小。上海房產在過去的三年裡，年收益率沒有低於15%的。房地產的收益率主要由資產回報率和租金 回報率組成。上海房租的年回報率一般在5%。兩者之和是20%，也就是說，上海房地產資產年收益率在20%。但目前從銀行貸款的融資成本是6%以下，因為 按揭利率是6%以下，因此通過運用銀行貸款與市場利率之間的套利，賺取利差可達15%。

借錢投資-槓桿原理賺錢

在我們做生意或投資時，我們往往談回報率，意思是你在這個生意或項目中的每一百元錢每年為你賺進多少元。一般生意投資賺錢的多少與資本總投入有關，往往是資本總投入的一個百分比，不管這個總投入是借來的或者是自己的。

對於一個投資者計算回報率有兩種方法：

資產總值回報率：

一個用100萬元買的一個房子，第一年增值10萬元，租金收入5萬元。其回報率為15%

現金投入回報率：

一個100萬元的房子，用20萬現金+銀行貸款80萬買回來。第一年增值10萬元，租金5萬元。還銀行貸款5萬元。雖然其資產總值回報率還是15%。但如果計算20萬現金投入的回報率=10萬增值+5萬租金-5萬利息/20萬現金投入=50%

借錢投資用槓桿原理將自己有限的資本

放大，不但使自己的錢努力為自己賺錢，而且用人家的錢來為自己賺錢。我有個朋友在2000年在上海化了100萬元買了一套房子。三年後這套房子升值至200 萬。我朋友100萬資本三年的投資回報率是100% (不算租金收入)。假如我朋友換一種方式投資。同樣100萬資本，買三個房子，貸款200萬。三年後 出售三個房子得600萬，去掉100萬本金，30萬銀行利息(按5%銀行利息算)200萬貸款，利潤270萬。這種方式投資100萬資金三年的投資回報率 是270/100 = 270%。是不借錢投資的2.7倍。

會借力使力的物理學家發明了滑輪，人就可以用以前一半的力氣提起同樣的重物;會借錢生錢的人，距離財富也會更近些。放貸者聲稱借貸的都是有錢人。

現在商業社會裡是否敢於借錢投資是測試一個人的知識，眼光，膽略。很多人雖然有好的想法，但不敢去實踐，冒險。所以他們只能是小富即安。而機會與成功總是留給那些敢於冒險和創新的人。

在 西方，借貸能力是一個人的信譽及資產的標誌。銀行是根據你的抵押資產多少及償還能力來決定是否借錢給你或借給你多少。西方將債務分為優良債務及不良債務。 所謂優良債務是通過借錢的槓桿作用使你賺錢(扣除借貸成本後)，使得財富增長收益遠大於借貸的成本，也遠遠超出於單靠自己本金投入所取得的收益。說白了用 他人的錢來生錢。不良債務是借錢買享受或買不產生收益或產生的效益小於借貸成本的資產，結果使自己的現金流減少，也造成資產減少。

借錢投資的原則：

投資收益必須大於借錢的成本

借錢的目的是用錢的槓桿作用來放大自己的資本能力，賺更多的利潤。但借貸是有成本的所以我們必須在決定借貸前仔細分析計算，確認投資產生的效益必須大於貸款的開銷，否則就是不良借貸。

投資風險在可控制範圍內

有 些投資項目不是很穩定，風險很大，這時要分析計算自己的風險究竟有多大，自己是否可以掌控，一旦出現變數我是否還是否可以掌控，一旦出現變數我是否還有能 力還貸?比如借貸炒股票，期貨風險很大，自己沒有方法能力控制局勢發展。西方社會一般不提倡借錢投資股票，期貨。澳洲一個說法是「你只能拿你平時用不著， 輸掉也不影響你生活的錢去炒股」 而不是拿你的生活費，買住房的錢去炒。而買房就不一樣，房產升值穩定，即使有些短期的價格波動，房子還在，你自己住在那 裡，什麼都不怕。而不像股票一個股下跌可能跌得什麼都沒有。

自己有償還能力

借貸最重要的原則，不管投入的項目多麼好，你必須得有償還能力。如你沒有償還能力最終資金鏈斷裂，你就全軍覆滅。我一個澳洲朋友曾經一階段通過借貸手上持有16套房子，然後80年代末利息上升到17%，每月還款額急劇增加，最後全給銀行收繳。

借款多少為宜?有些借款你還本金加利息，有些借款你只要還利息，借了錢要確認你有能力還。在西方，銀行審查你的借款資格的依據標準是：還款一般不高於你收 入的1/3。不論是貸款買房還是買車，都必須滿足每月收入扣除支出仍有結餘的條件，而貸款年限、貸款成數以及結餘多少等，則需要根據家庭的實際情況而定， 合理的貸款比例因人而異。

但是，企業家商學院官方微信公眾平台主編認為：需要關注兩個指標，一是家庭的資產負債比率，即家庭債務與家

庭資產之比;二是每月還貸比，即每月還貸額與家庭月收入之比。兩個指標在50%以下是安全的，保守一些，則控制在30%左右。

怎麼做你能融到更多的錢?

銀行-如銀行願意借給你這是首選。利息低，又不欠人情。一般銀行也不會向你提前還款，除非你自己要求。

民間借錢管道，不外乎跟親朋好友借錢、標會、典當、或找地下錢莊融資。

生財首先要有個好的理念。其次要用被證明了的成功方法。借錢生財是用借別人的錢加上自己的知識，眼光，膽魄來加速達到你的財務自由。

人生的初級階段是為錢而打工，但人生的高級階段是讓錢為你賺錢，尤其是善於利用他人的錢來為你賺錢。這樣你的成功不再侷限於你有限的資本。

借錢投資增加你的資產持有的最快，最有效地辦法。寧波企業家提醒你，在做這一事情以前，你要三思，做好你的準備，積累你的知識經驗，確認你投入的項目是為你帶來豐厚收益的。要不然借貸既能放大你的收益，也能放大你的賠本買賣。我不希望我的朋友看了本文後去做不理性的借貸投資行為。

【乾貨】創業者如何防止創意被盜？

最智慧

知乎用戶天光：創意只是鼠標墊，離一台電腦還很遠!

記得大學快畢業的時候，我們在做畢業設計，我突然萌發了一個感覺特別NB的創意，是關於優化汽油機柴油機噴油及霧化，從而提高熱效率的點子。我很興奮。

但是光有個點子，卻不知道是否真正可行。於是我花了大約2個多月的時間，翻閱各種資料(那時候還沒有互聯網，天天泡圖書館)，進行理論上的驗證和細化，最後以此題材作為我的畢業論文，傾注心血寫了厚厚一沓，自己覺得已經從一個點子變成了一個完備的技術創造。

到了答辯，導師和教授們貌似看了也很有興趣，花了大量的時間和我討論，由於我NB哄哄，還被潑了不少冷水，一個教授從生產工藝一直到成本經濟性對我提出了大量質疑，我才發現其實我認為已經完備的技術創造其實還差很遠。我被問得很狼狽，不過末了那個教授安慰我說，本科生能夠有這樣的想法和創造，有這樣的論文也算不錯了，還給了我個不錯的分數。

後來，我相信我這篇論文和其他同學的畢業論文一樣，被封存歸檔，束之高閣了。

直到十幾年後，我從新聞上知道，某NB的發動機廠商，開始在其高端發動機上應用類似的技術。

我相信我的畢業論文還在某個檔案室擱著，塵封未動。我也絕對不會愚蠢地認為：那家NB的發動機是抄襲和盜竊的我的創意。

我的東東，離真正實際應用，我知道可差了十萬八千里，但好歹我的東西還真正花心血論證研究過，比一開始的一個所謂的創意，可要靠譜的多

而一個創意，離一個成功的產品或者商業模式，這差距，遠了去了。打個比方，這好比起撿到一張鼠標墊，離配套一整個電腦的距離，最多最多也就是比這強一點而已。

一個人一輩子可能有很多創意，其中絕大部分很可能不靠譜。一個人沒有可能去實踐自己所有的創意。把不成熟的創意，分享給別人，聽取別人的意見，從而修正自己對自己創意的認知和看法，對長遠來說培養自己的創造能力和實踐能力有著莫大的好處。

如果有人願意拿著自己的創意去實踐，那更好，這樣就能充分瞭解這個創意最終被實踐的過程中所遇到的問題，從而進一步反思自己思路的侷限和缺失，這對自己是一筆莫大的財富。

用不著去看考慮別人做成功了還是失敗了，成功了，也不是你的功勞，失敗了，也不是你的錯誤。如上所說，創意相對於最後的成事，也就是一張鼠標墊和一整台電腦的關係。

直到有一天，你有一個創意，你說給別人聽，

別人會說：WoW，真棒!

你還能說出，這個創意，需要1，2，3，4，5步才能去執行，具體需要1，2，3，4，5種不同類型的條件和資源，有可能會遇上1，2，3，4，5等不同的問題，可以採取1，2，3，4，5種不同的解決方法。

你能夠知道這個創意有可能有什麼缺陷，執行起來有什麼困難，也能知道有可能可以採取什麼的修正措施，事情怎麼幹，資源哪裡找，你都很清楚。

當你說給別人聽了以後，別人所能給出的建議和看法，絕大多數都落在你的度中。

這個時候，這個創意才能算是你的創意，這是別人偷也偷不走的。

天天擔心創意被盜的人，一般都是只具備膚淺的紙上談兵經驗的人，當然，很可能也就會落到永遠停留在一個很淺薄的層面，永遠紙上談兵意淫下去的境界。

最專業

創業律師石爛云：單純的在你腦海裡的東西都不是商業秘密。

首先，國家目前還沒有保護創意被竊取的相關法律法規，主要原因是國家鼓勵大家實踐創新，而不是把新想法，新技術束之高閣。但是這不代表黑馬企業不可以通過法律手段實現對自己的救濟。具體來講就是利用現有的法律體系，通過將自己的創意具體化，來實現保護。

方案一、依靠《著作權法》來實現保護。黑馬企業可以將自己的創意寫成策劃文案或者實體文章等，然後進行版權(著作權)登記，用以證明這個創意是屬於我們的。為什麼要進行版權登記呢?因為《著作權法》是自動保護創意的表現形式的，也就是這個表現形式一經形成我們不用採取積極行為就獲得了《著作權法》的保護，但是如果發生版權糾紛的時候，我們沒有進行版權登記那我們就很難主張這個作品是我的，進行版權登記我們就取得了證書，證明這個作品是我們的，就不怕別人把作品「偷走」了。

但是，這個方案有幾個缺點，這個方案只能明確創意是誰的，出版後的收益歸誰?但是你無法阻止別人實施這個創意。比如說史玉柱的腦白金推廣策劃書，你抄寫了一遍，然後開始實施這個策劃書。策劃書中提到的那些方法，你都可以用。但是，你永遠無法主張這個策劃書是你原創的。而且史玉柱享有這份策劃書發表權和使用權的保護期，為史玉柱的終生和死後五十年。

方案二、依靠商業秘密來保護自己的創意。商業秘密是指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟利益，具有實用性並經權利人採取保密措施的技術信息和經營信息。

判斷一個東西是不是商業秘密。有兩個原則，一個是是否具有商業價值比如說設計、程序、策劃書、製作方法、管理訣竅、客戶名單、貨源情況、產銷策略、招投標中的標底及標書內容等。創意必須變成轉化成上述的這些形態，才有可能視為商業秘密。一句話，單純地在你腦海裡的東西都不是商業秘密。

另一個判斷是否是商業秘密的標準是必須採取保密措施，所以對創意的表現形式要做好保密措施，比如專人管理、放入保險箱、制定企業商業秘密守則、與客戶訂立保密合同等。

侵犯商業秘密行為是指以不正當手段獲取、披露、使用他人商業秘密的行為。提問的黑馬擔心的無非就是別人使用自己的商業秘密。所以和他簽署相關的協議，明確那些是商業秘密，要求他不得使用就好了。請注意是先簽這個合同。

但是，商業秘密的保護方案也有缺點，那就是如果你是一個技術實施方案，你如果不申請專利，如果別人先申請了，你就無法因為專利獲益。

所以，一定要慎重選擇方案。

最犀利

包子哥：做互聯網項目，那裡有什麼秘密可言。

除了不斷迭代，沒有別的選擇，要不然你就別做互聯網。傳統行業靠一個配方可以吃幾代人，但是在一個高度變化的行業裡，沒有什麼不變的。這就好比一個孩子，不能靠媽媽乳房的喂養過一輩子，一個創意你就想贏，我只能呵呵了!

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