📖 ZKIZ Archives


卸任倒數 宏碁突圍再出奇招 不轉型雲端 施振榮:我就是罪人

2014-05-12  TWM
 
 

 

老驥伏櫪救公司,前有成功者,是台積電董事長張忠謀,現在則有宏碁董事長施振榮重披戰袍,端出「自建雲」這道菜,要帶宏碁轉型。任期只剩五十天不到的他,這招真能救活宏碁?

撰文‧周品均

四月三十日,台北飄著細雨,卻無礙宏碁董事長施振榮的好心情,剛回家的施振榮臉上掛著笑容,準備對媒體大談他回鍋六個月的心情。而這天,距離他卸下董事長職位,只剩下四十八天。

這不是宏碁第一次遇到轉型瓶頸,一九九二年、二○○○年,施振榮都成功發動宏碁轉型,每次轉型也都將宏碁市值推向巔峰。可是這次的轉型難題是最艱鉅的一次,因為宏碁已經連續虧損了三季,市值從一○年巔峰時期的二七六八億元,掉到只剩五五七億元,更別提股價只剩二十元上下。

在施振榮的臉上,找不到一絲焦慮與擔憂,取而代之的是更多的興奮感。「我好像回到了當年創業的那種感覺,我去年回到宏碁時,比較沒有創業氣氛,更多的是『半盲文化』。」施振榮沒有半點隱瞞,直接將他的感受說了出來。

「整家公司只在乎有形、直接、現在,對於那些無形、間接、未來的東西,比較不在乎。」施振榮不諱言,說穿了就是只在乎績效、獲利等數字。

施振榮的回鍋,揭開了宏碁長年藏在底下、最不能見人的腐肉,他雙手一攤,「可是我不能否決過去,客觀環境就是那樣;但PC已經沒有價值,我要面對未來、創造價值,如果我們沒有進去(雲端產業),那我就是歷史的罪人。」一張紙 三階段計畫全都露在媒體到訪的這天,施振榮洋洋灑灑準備了兩張A4紙的資料,一張寫滿他的回鍋心路歷程;另一張則載明了他的新計畫——BYOC(Build Your Own Cluod,自建雲)。

就在施振榮提出自建雲的轉型計畫後,第二階段是暖身、第三階段要落實,這些細節都清楚寫在施振榮的計畫裡。儘管如此,多數人還是霧裡看花,甚至直白地問:「到底宏碁自建雲要用什麼獲利?」這個再現實不過的問題,施振榮心裡已經有了答案。說穿了,施振榮的自建雲就是要將過去消費者都將照片、音樂、資料等儲存在Google、Dropbox等免費空間的狀況扭轉過來,讓消費者將這些資料儲存在自己家中、公司的電腦與伺服器。

施振榮看準的一點,就是雲端時代裡最大的隱憂——隱私權與安全性。「你敢把公司的客戶名單放在Google雲端上嗎?」施振榮發現,多數企業都有雲端平台的需求,卻又無法放心將公司機密放在別人的平台上,「所以我說,自己的雲自己建,資料就留在公司內部的伺服器。」但是若要企業自行打造雲端平台,又太花錢、耗時,「這就是為什麼他們要用宏碁的BYOC。」這個利基市場,確實也在國外許多小型雲端公司看到,標榜著隱私權與安全性,讓更多商用客戶放棄Google、Dropbox,捧著大錢找雲端服務。但宏碁不同於這些雲端公司的地方,他們多半要客戶將資料存在他們的伺服器裡,宏碁卻要客戶將資料存在客戶自家的硬碟裡,因為宏碁還能靠著賣給你這些硬體,再賺一筆。

換句話說,你可以買了宏碁的電腦,再用宏碁的雲端服務;硬體設備宏碁可以便宜賣你,真正有價值的是在後頭的雲端服務。「以後,宏碁會是一家服務取向的公司,不再只是賣硬體的公司。」再來,宏碁會繼續賣電腦、平板和手機,但用意已不再是維持宏碁這個品牌,市佔率、出貨量也將成為往事,因為這些設備會變成宏碁雲端的實驗場域。「就像微軟買諾基亞,不是真心想做手機的生意。」業內人士解析,未來賣硬體的價值對宏碁來說,會越來越低。

拚市場 得讓消費者離不開宏碁之所以繼續賣平板、手機,是希望消費者透過這些產品習慣宏碁自建雲的服務,進一步取代消費者心中Google、微軟、Dropbox的位置。

「我們的自建雲也不一定只服務宏碁產品。」施振榮的意思很簡單,即使你拿的是華碩手機,也能下載宏碁雲端服務在華碩手機上用。

這個角色就有點像是Google之於安卓(Android)陣營的角色,不管三星、宏達電或華碩,裡頭用的都是Google的產品;但Google能當安卓陣營的共主是因為,Google的利益與三星、宏達電或華碩並不衝突。宏碁一邊要賣手機、平板、電腦,一邊又希望雲端服務能進到其他品牌的產品上,「這只有一種可能,就是宏碁的雲端服務好到讓消費者愛不釋手,連用iPhone也要下載宏碁的雲端服務程式。」聽起來有些不可思議,但至少施振榮端出自建雲這道菜,企業客戶端已經有人願意買單,代表自建雲確實開闢部分的利基市場,但能不能立即見效?施振榮這麼形容,宏碁現在就像是一艘迷航大船,即使要改變航向,「這個彎要轉,不是這麼容易,因為轉得太急,就會變成歲月號翻覆,但速度又不能降,一降就會衰退。」比起國外大廠,宏碁雲端這條路起步得晚,包袱也比其他雲端服務小廠重,但施振榮很樂觀,「雲端就是未來,只有想得更早,沒有落後。」至於施振榮交出董事長大位後,宏碁能否靠雲端再起,市場等著看。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=99567

途家羅軍:我就是一個收破爛的,變廢為寶

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7051
初見羅軍時,他雷厲風行的做事風格給我留下了深刻印象,說話簡潔語速快,帶有濃重的上海口音,沒有多餘的贅敘,幾乎一進門就「直奔主題」,結果在採訪之前準備的開場白根本無用武之地。最讓人印象最深的就是他辦公室的一整面牆上,貼滿了途家的經典房型,有歐式的,也有田園風格的,有的在希臘,有的在三亞,遍佈全國。而羅軍告訴我那些只是「冰山一角」。「其實我就是一個收破爛的」,他還不忘開開自己的玩笑,其實與其說是廢品回收,倒不如說是經由他的手變廢為寶。


「光盤」情結

第一次接受高爾夫類雜誌的採訪,羅軍不免透露了一點小心思,他本人是很喜歡高爾夫的,只可惜自從來到北京,空運過來的球包都沒有拆封過,很是遺憾,但是他懂高爾夫人的想法,對高爾夫市場從未停止過關注。

羅軍認為全世界最好的住宅就是高爾夫球場裡面的住宅,這是毋庸置疑的,無論是從地理位置,周邊環境還是樣式面積來看,那些房子是給會享受生活的人準備的,但同時我們也發現,高爾夫球場裡面的房子又是空置率最高的房子之一,真正在裡面住的人卻很少。但另一方面,想度假打球的人,為了交通便利住著市區或者球場周邊的酒店,早上五點多就得爬起來趕上Tee Time,一場球打下來又累又困。那麼在羅軍看來最合理的方式是什麼呢?應該是早上六點多點起床,喝完牛奶吃完麵包,悠閒地走到發球檯,打完球還可以泡泡溫泉喝個小酒和夥伴談談生意,這要怎麼做到?很簡單,住在球場的房子裡。


據不完全統計,中國目前有5000萬套空置房,以三亞為例,部分地區的空置率甚至達到了95%,這種空置率已經遠超美國。「中國人自古就愛買房置地,現在稍微有點閒錢的家庭都有個兩三套房子,但歸根結底一個人一晚上只能睡一張床一間房,剩下的房子空著就是一種資源浪費,而我們就是要讓這部分資源活起來。」這就是羅軍創辦的途家網現在的主要工作——將空置房利用起來,租給有所需要的人。途家網網站區別於攜程等公司的特點是他們主要針對度假公寓別墅這個高端且細分市場,提供旅遊地度假公寓的在線搜索、查詢和交易服務。而且途家對房子的選擇也是有一定的要求,如果是小區房的話一定要是嚴格保安的小區,並且一定要是五年內的新房,途家拿到房子後會對業主的房子進行打掃、管理、運營,甚至白蟻預防這樣細緻的工作,都有專線服務人員幫助業主完成。堪稱專業的「房屋保姆」式服務。業主不在時,途家網會將房屋以酒店式公寓的模式運營。業主要回來住自己房子的時候,只需要一個電話預約就能輕鬆搞定。

途家目前在國內經營著8萬多套房子,相當於160個五星級酒店,而和業主或者房地產商簽完約準備上市的有40多套房子,在談判中的有90萬套,如果發展順利,毋庸置疑途家將成為全世界最大的酒店。


享受生活才是度假

在羅軍看來,途家的本質和高爾夫運動其實是非常契合的,歸根結底就是「Enjoy Life」,羅軍希望能將度假和出差區分出來,因為在他看來只有去外地出差的人才會選擇住酒店,而去度假的人,特別是拖家帶口的家庭度假誰不想弄一棟別墅住著,或者一個三居室的房子又有私密空間又能做菜,關鍵是價格還便宜。羅軍舉了很多例子,在亞龍灣住五星級酒店利茲卡爾頓標間要2000多甚至3000一晚,而途家在亞龍灣公主郡的獨棟別墅,帶私人泳池和庭院也就1800一晚,如果全家老小出行或者三五個好友同行的話,酒店的一間房根本就不夠,類似的事情羅軍也碰到過,2010年的時候他攜父母和家人去溧陽的天目湖度假,訂了1700一晚的酒店房間,到了之後意識到一大家子人根本沒法在一個房間住,於是只能在隔壁又定了一個房間,結果完全沒有了家庭的氛圍。

「其實途家的房子不光是可以用來住,還可以用來辦婚禮,與其在酒店辦酒席還不如包一棟580坪的別墅莊園,既私密又浪漫,還可以利用途家的上門廚師服務為你買菜做飯。賓客喝醉了可以倒頭就睡,最關鍵是這樣的婚禮有趣更有創意。」但是途家能提供的服務遠不止這些,途家還可以給顧客提供度假方案,如果去不同的城市遊玩住途家的房子,在車程範圍內都可以安排車接送,一切根據客人的需求定製度假方案。

孤膽英雄的孤單

每個人都不是天生的CEO,羅軍也不例外,在此之前他有很長一段時間都在思科、甲骨文、亞美亞等全球性著名公司擔任高管職位,有著令人豔羨的履歷,乍一看和途家的初衷並無關聯之處,但正因如此,羅軍也開始了長期的「空中飛人」生活,自然和酒店結下了不解之緣。羅軍有一個愛好,就是收集酒店房卡,到現在厚厚的一疊居然有一千張之多,每當向人們展示這些「戰利品」的時候,他都有一種自信和自豪感,也只有住過這麼多酒店之後,才明白了自己真正想做的是什麼樣的事業,所以他的事業完全是「睡」出來的。


談到途家最初的靈感來源,羅軍到現在依然記憶猶新,9-11事件那天他和幾個朋友同在美國,由於機場關閉他們不得不在美國落腳,羅軍選擇了170美元一晚上的希爾頓酒店,因為對酒店要求高,比如枕頭的高度,服務的質量等等,所以他首選星級酒店,而另外三個朋友住進了45美元一晚上的公寓,那時候羅軍對這種度假公寓租賃沒概念,只知道他們那邊有洗衣機,還可以自己做飯做菜,結果羅軍雖然住著五星級酒店卻窘迫難受,沒地兒洗衣服還要天天忍受西餐,另外三個哥兒們卻自給自足,悠閒地喝著啤酒打著牌,房費分擔下來一個人才90元人民幣一晚上,這讓羅軍很受衝擊,也隱約感受到這種模式在中國的可行性。那時候的美國公寓租賃已非常成熟完善,甚至有上市公司,中國卻無人問津。

羅軍用了十幾年的時間將那次頭腦風暴變成了自己的事業,他先是創立了新浪樂居,並擔任總經理,可以說既保持了老本行,又開拓了新領域,並在2009年攜手易居中國成立中國房產信息集團,成功上市納斯達克,擔任集團聯席執行總裁。事業的成功,家庭的美滿,卻並未讓他忘卻當初在美國的際遇,當中國的房地產項目和旅遊人數呈爆炸式驚人增長的時候,羅軍也做出了一個驚人的舉動——辭職。

羅軍就這樣褪下西裝,背上背包去海南,羅軍說創業的人都是孤獨的,而像他這樣做著顛覆性事業的人更是孤單,甚至不被理解,還被當做騙子。他已經習慣每天早上7點半上班晚上2點離開公司,從創業到現在,無一例外。但比起這些,創業之初的艱辛才是真正讓人刻骨銘心的。

羅軍初到海南只租了兩棟別墅作為辦公地點,一棟用來辦公,一棟當做員工宿舍。他現在還清楚地記得剛開始去海南跟業主談的時候沒有一個人肯把房子給他,最後碰上了一位老先生,在三亞有一套海濱公寓,本來都談成了把老先生請到別墅準備來簽合同的時候把人家給「嚇」跑了,因為剛好那時候到了中午吃飯的時間,公司雇的做飯阿姨正在炒菜,本來應該嚴肅謹慎的簽約場地瀰漫著炒菜的聲音和飯菜的味道,老先生筆一放說不放心不簽了,但是令羅軍萬萬沒想到的是,老先生為了謹慎起見用百度搜索了羅軍這個人,看到了關於他的一些報導才解除了誤會,羅軍才終於拿到了自己的第一個房子。

但這一切只是開始,羅軍為了提高服務質量,專門從五星級酒店買下標準服務流程,剛開始按酒店的模式走,羅軍說自己是個典型的上海人,做事精細,途家剛起步的時候從佈置,到洗漱用品,從衛生間到客廳打掃他都做到親力親為,佈置打掃完了之後,羅軍會親自進去住一下,結果就發現了很多問題,例如開著門打掃房間導致晚上蚊子太多,再比如樓下做飯會有油煙反竄,廁所有味道等等,為瞭解決這些問題,酒店的那一套固定模式就要轉變成適合途家的模式,現在也成為了途家優質服務的重要基石。

途家發展到今天已經是勢如破竹了,但羅軍說他並不是想創辦這個企業來證明自己,而更多的是想做一些有意義的事情,讓老百姓都能幸福的事情,他稱途家現在的形式為「五贏」,即開發商贏了,因為有了途家的託管業務房子賣地更多了;業主贏了,自己的空房子還能賺到錢;遊客贏了,度假變得舒服省事還便宜;政府贏了,因為開發商會繼續買地解決了閒置土地問題;最後途家贏了,不僅提高了營業額還贏得了好口碑。

來源:北方網,經品橙旅遊編輯,轉載請註明。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100631

台灣第一人〉打敗逾百國精英 入選Google未來學院 葛如鈞就是要向未知挑戰!

2014-06-09  TWM
 
 

 

Google、NASA與矽谷科技界精英共同創辦,有未來學院之稱的奇點大學,在今年將會有一位台灣學生——葛如鈞。

從傳播一路跨界唸到台大資工博士,他不是所謂的人生勝利組,有的只是一顆勇於挑戰未知的心。

撰文‧何佩珊

有沒有這麼一個地方,可以同時學習傳播、設計、科技和創業?或許奇點大學(Singularity University)可以一次滿足你所有願望。事實上,這所由Google、 NASA、科技界精英合辦的學校,能提供的遠比你想的多更多。

只是,想要踏進校門可一點都不容易,以二○一○年為例,全球超過四千三百人申請,最終只有八十人入選,而今年,校方未公佈申請人名單,只說全球超過一百個國家都有人送件申請,三十三歲的葛如鈞正是其中之一,他也將是奇點大學○九年成立以來,踏進校門的第一位台灣人。

不過,如果你以為這不過又是另一個「人生勝利組」的故事,恐怕就大錯特錯了。

不是人生勝利組!

吊車尾考上高中 大學、碩士都讀私校葛如鈞的父親是一名機械工程師,母親曾擔任幼稚園老師,家庭背景和一般人沒什麼不同。從小在新北市永和長大的他,求學時期也沒特別選讀私立學校,如常地依照學區分配,就近進入了秀朗國小、永和國中。

葛如鈞形容自己當年是以吊車尾的成績考上高中,以此看來,這位即將要與全球精英共聚一堂的年輕人,的確不算贏在起跑點。不過對他來說,能夠進入這所在一九九六年剛剛改製成完全中學的台北縣立清水高中的第一屆高中部學生,讓他覺得相當新鮮有趣。

若真要說有什麼特別的,或許是葛如鈞的舅舅在電腦公司工作,兒時逢年過節,當大人聚在客廳聊天時,他就可以跑到舅舅的房間玩電腦遊戲。「或許是這個時候啟蒙了我對電腦的興趣吧。」他說。

不限制自己的路!

從文科跨界挑戰理工 在台大拿到博士大學時,葛如鈞就讀淡大資訊傳播學系,拿的是文學士學位,而後推甄元智大學研究所,連面試機會都沒有就落榜,後來是透過考試才錄取元智的資訊傳播研究所,而一直到了博士班,他才進入了眾人眼中的傳統名校台大,取得網媒所(資訊網路與多媒體研究所)資訊工程學博士。

從傳播跨領域進入理工,葛如鈞求學這條路繞了一個大彎,「其實在父親的期望下,高中要推甄大學時,我一開始選的是財金系。」不過後來在大學博覽會上,元智的招生人員告訴他,「資傳系是新的傳播!」這句話,讓他決定轉換方向。

對於「新」這個字,葛如鈞彷彿毫無抵抗力,「他們用最新的電腦做剪接、網站設計,還可以做遊戲和動畫,直接打到了我的死穴。」事實上,葛如鈞曾在二○一二年回到清水高中對學弟妹演講,設定的主題是資訊與科技,但他卻用了更多的時間提點學弟妹,「不要只是走在他人走過的道路」。

像他自己,明明一直走在文科的路上,但要攻讀博士學位時,卻硬是要挑戰理工領域。「選擇台大網媒所,對我來說風險很高,壓力也很沉重,」因為文組出身的他,必須補修大學部最重的資工必修學分,「當時我連最基本的『演算法』都還是第一次聽到,根本不懂那是什麼。」這樣的葛如鈞,得在三年內通過至少四科專業科目資格考。

對很多人來說,攻讀博士就已經像是心上掛了一顆大石頭,「我是掛了兩顆!而且還比別人重。」他說話時,手放在胸前,彷彿還感覺得到當時的焦慮與壓力。幸好,「不知為何,當時內心總有一個聲音,叫我要勇敢面對不可預知的未來。」骨子裡那個探求未知領域的冒險性格,在此忽然沸騰起來,葛如鈞其實早就已經走出了一條不尋常的路。

確實,敢挑戰,這就是葛如鈞博士班學弟鄭鎧尹對他印象最深刻的特質:「有人會因為之前沒人做過就不敢了,可是他不是這樣的人,他就是會想要去做之前沒人做過的事。」在博士班期間,鄭鎧尹和葛如鈞還共同創辦了第一個學生自辦的HCI(人機互動)工作坊,讓學生有機會深入瞭解什麼是人機互動。

最後,葛如鈞不僅順利從台大畢業,還在博士班最後一年創立Linkwish,而且經營狀況不差,知名案子就是和摩斯漢堡合作的訂餐App「MOS Order」;只是這個時候,葛如鈞與創業夥伴理念相左而決定退出。

然而,他向未知挑戰的沸騰熱血怎麼可能說冷就冷;入伍前夕他突發奇想,「我的創業,應該是要走到全世界啊!」所以他開始籌畫到海外進修,也就是在這個時候發現奇點大學。

不放棄任何機會!

就算講英文很卡 仍勇於和全球精英競爭要去哪裡進修其實困擾了他很久,「我念設計、學傳播,又有資訊背景,也對創業有興趣,哪裡才能把這些全部組合起來呢?」不論去念MBA或是設計,單一學科好像都無法真正滿足他想要的。「時間軸」創辦人暨執行長葉建漢就說:「很多創業者會把路越走越窄,但葛如鈞的企圖心,卻讓他的路越走越寬。」終於,奇點大學出現在他眼前。

不過,申請入學的過程幾乎要把他給逼瘋。在奇點大學要求的提交項目裡,除了個人基本資料、兩位推薦人,另外還需要回答五個問題,以及錄製一段兩分鐘的影片,「本來以為很容易,準備起來才發現超難。」首先是「回答五個問題」,不僅答題難,更難的是每題不得超過二百五十字。曾經在美國取得生物碩士與法學博士的「有物報告」創辦人周欽華解釋:「英文不道地的人,要用兩百多字回答一個問題,真的比你想像的難。」周欽華當時看了葛如鈞的答題內容,直接潑了一盆冷水:「這個……不太行。」兩人琢磨到送件截止日前幾天,才算搞定。

接下來,兩分鐘的影片又是一番煎熬。本來覺得兩分鐘影片對念傳播的人有什麼難?結果為了這兩分鐘,他卻對著鏡頭錄影超過三個小時。「像我這樣沒出國唸過書的人,講英文本來就很卡,再加上熬夜,精神狀況相當差。」不讓創業者走冤枉路!

十週課程為創業平台鋪路 分享經驗直到此時此刻,這張來自奇點大學的錄取通知,在葛如鈞眼裡仍然「很不真實」。「收到錄取通知後,開心只維持了一分鐘,」因為已申請到日本慶應大學作博士後研究的他,必須設法說服日本指導教授「放人」,此外,近三萬美元的學費更讓他傷透腦筋。

「你去吧,如果教授不答應讓你去開眼界,這個老師也不值得跟,」這是鄭鎧尹給葛如鈞的強心針,「那句話可能只是想鼓勵我,但當時真的非常受用,」葛如鈞回想。至於學費,葛如鈞早就想過群眾募資,但一直沒信心,這時,他的好友、LIVEhouse.in執行長程世嘉則對他說:「你如果募不到跟我說,一定想辦法幫你解決!」「他自己也在創業,很難隨便拿出一百萬,但這個承諾,還是很有效的讓我壯膽。」葛如鈞永遠不會忘記五月六日十點十分這一刻,他的群眾募資計畫正式上線;滴答滴答……,十五分鐘過去,竟然連半毛錢都沒有,「前幾分鐘痛苦死了,」他說。

所幸,第十五分鐘開始,一筆又一筆的錢開始在螢幕上跳動,幾乎每一分鐘就有一萬元進來,意外地在第八天就達成一百萬元的募資目標。他成了台灣以群眾募資籌得學費的第一人。

六月十四日,葛如鈞就要飛到美國舊金山,迎接十週的密集課程。如同他在募資計畫所做的承諾,在六月一日受訪這天,他已經別上隨身記錄器「Narritive」,透過這個鏡頭,我們未來都將有機會一窺奇點大學的神祕面紗。

當然,葛如鈞也已經準備了好多問題要去向全世界的精英請益,他的入學提案是希望打造一個系統化的華人創業資源平台,讓創業者少走創業冤枉路。「不要總是等到摔進洞裡,才發現原來已經有好多人都曾在洞裡簽名留念。」葛如鈞以此說明自己的想法。

而他自己,就是敢走別人沒走過的路,且看他這一回到聖殿簽名留念之後,能夠再給我們看到什麼樣的驚奇。

葛如鈞

出生:1981年

現職:SBACE共同創辦人、慶應大學博士後研究生經歷:Linkwish共同創辦人暨前任執行長、SLP全球創業家網路台北分部年度執行長學歷:台大資訊網路與多媒體研究所資訊工程學博士成績:2012 Facebook World Hack Day- Taipei行動類大獎、李國鼎科技藝術獎

他的學長

包括總統顧問、億萬富豪

坐落在美國矽谷這個全球知名的創新心臟地帶裡,一棟磚紅屋頂的兩層樓傳統建築顯得毫不起眼,但每年夏季這裡都會匯聚來自世界各地的精英,他們要用十個星期的時間,找出拯救未來世界危機的方法,這裡就是奇點大學(Singularity University)。

這樣的想法聽來好像有點瘋狂又不切實際,但如果你知道這是一所由Google、NASA、思科,以及眾多科技界精英共同創辦的大學,或許又會覺得「好像也不是不可能」。

確實這不是一所普通大學。學校就設置在NASA艾姆斯研究中心裡面,如果開車,只要六分鐘就可以到微軟、十分鐘就可以到Google。不用多說,這裡的講師陣容絕對是一時之選,包括知名未來學家,同時也是Google工程總監Ray Kurzweil、網際網路之父Vin Cerf等等。

在密集的十週課程中,學生接觸到的都是在能源、人工智慧、生物科技等等各個領域最先進的技術。只是想要使用這些資源,自然不能是泛泛之輩,過去五年入選的學生,曾有麻省理工學院最年輕的研究生、以色列總統顧問,當中更不乏創業家與億萬富翁。

從2009年成立至今,奇點大學的畢業生已成立超過45家新創公司,如基因改造發光植物(Glowing Plant),也有團隊想用3D列印技術,結合材料學和控制學,以最低成本幫助開發中國家人民列印房子。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101660

專訪臉萌創始人,90後郭列:好玩就是我們的情懷!

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7498


6月份以來,一款叫臉萌的APP應用似乎一夜之間爆了出來,QQ、QQ空間、信朋友圈、微博、人人網等社交軟件基本上被刷爆了屏。甚至連李開復等大佬也紛紛使用,這款應用迄今為止牢牢的佔領著APP store和小米、360等安卓應用市場排行榜頭把交椅,在它後面的是大名鼎鼎的美拍等應用。南七道第一時間聯繫了臉萌創始人郭列和他的小夥伴,與他們進行面對面的溝通,以下是根據郭列及其小夥伴們三個小時的口述語音整理而成,文字順序有調整,標題和括號內的備註為南七道所加:

我從不是個「聽話」的人

我從來就不是一個「聽話」的人,喜歡追求個性和與眾不同,高中時崇尚古惑仔,因為那樣很酷,那時一門心思的琢磨怎麼當個合格的古惑仔,後來因為打架準備退學,關心我的班主任老師在操場上甚至哭著對我說:要不你再讀一段時間試試吧。家裡人對我也異常寬容,對我犯下的錯誤沒有任何苛責,於是我奮發圖強,開始努力,最終在半年後以優異成績進入華中科技大學。

在大學裡,沒有約束,我基本上不上課,逃了大概四分之三的課程,我有時間就會去參加一個協會,有中國人,有老外,相互學習語言。老外經常給我們說的是要做自己喜歡的事,而不是按部就班。在這裡面,我認識一個很有意思的人,30多歲的老外,沒工作,按中國通常的標準就是個loser,他遇到一個很喜歡的韓國女孩,連戒指都沒買就結婚了,但他們很開心,這讓我很震撼,原來人的生活可以這樣過,而不是一定像別人那樣買房買車當公務員。

於是我也開始尋找自己喜歡的事情,後來就參加一個創業比賽,這段經歷讓我很難忘,從自己孤身一人到組建了十二個人的團隊,在這個過程中,雖然經歷了一些困難,但是我覺得很爽,挑戰了很多看起來不可能的目標,讓我認識到創業是我非常熱愛的事情,最終我們拿下了全國的三等獎。我們華中是技術氣息很濃厚的學校,張小龍就是我們校友,再加上那時青年導師李開復不斷給大家「洗腦」,說移動互聯網爆發,大家要投身到這偉大的行業裡去,所以我就下定決心要進入這個行業。

大學畢業後,我當時對比了下,覺得騰訊是產品做的最好的互聯網公司,於是進入了騰訊,在電商部門任職,在騰訊裡,工作很無聊,但是從馬化騰、張小龍等人內部的分享上學到了很多關於產品的理念,這個對我影響特別大,基本上樹立了我的產品觀。如果說現在臉萌有什麼好的產品觀念,這個得益於騰訊的經歷,這個說法絕對是妥妥的。

在公司裡畢竟是一顆螺絲釘,發揮的空間有限,更多的是按照流程操作。我那是非常喜歡動漫,最愛的就是《海賊王》,看到激動的時候甚至會哭起來,特別嚮往自由的生活,尋找自己的小夥伴,後來覺得不行,感覺必須要出來做一番事情了,於是我2013年1月份從騰訊離職出來自己創業了,連年終獎都沒要。和自己喜歡的事情比起來,這點錢算什麼呢。

我和我的小夥伴們

我們團隊在早期創業時,我是一個人全職,其他的小夥伴們是兼職。他們是我在之前參加一個民間組織的創業活動時認識的,大家覺得志同道合,所以一見如故,決定一起做這件事情。

他們每週六週日的時候來我家裡一起做開發,平時的時候我一個人在家搗鼓,畫UI,產品規劃等,最讓人難受的不是辛苦,而是寂寞,有時一個人從臥室走到客廳,望著空蕩蕩的房間,甚至會一個人自言自語。那時最高興的就是每週一的《海賊王》的更新,看完立馬會覺得能量滿滿的。那個時候經濟壓力很大,沒有任何收入,我把積蓄花完後,把住房公積金也花掉了,還找家裡借了2萬塊度日。那個時間除吃飯外沒有任何消費,甚至有次回家時,爸爸看到我的樣子眼淚立馬下來了,說我看上起像乞丐一樣的。

但是我們一直堅持著,海賊王的精神也在鼓勵著我們,最終我們把產品做出來了。但那個產品(註:即微信表情說說)反響一般,後來又做了臉萌,在今年年初拿到了IDG的天使投資,於是小夥伴們都出來開始全職工作,效率大大提高。在這個時候,我們發現好的設計師特別重要,還有牛逼的前端工程師,於是我們通過各種途徑,找到了國內最牛逼的漫畫家之一,超讚的,他的加入讓我們的設計水平上了幾個台階。還有一個是從360找來的開發工程師,他之前在360實習,大學沒有畢業,當時和他聊了之後,覺得他太適合我們了,於是花重金去聘請他加入,作為一個創業團隊,我們開出的條件比騰訊等公司都高得多,我們不看工作年限,只看你有沒有激情,能不能做這件事,這就夠了。我們當時有個技術問題交給他,預計他15天做完,結果他熬夜第二天就做好了演示版本。

現在團隊一共9個人,除了我和另外一個合夥人是88、89年,其他都是90後,是產品技術設計人員,大多是名校畢業,有一名台灣人,一名香港人,沒有營銷,全靠產品帶來的自然流量。我們的理念就是沒有級別,極度扁平化,大家是夥伴,不是同事。大家在工作中各自分工,各抒己見,鼓勵吐槽,我們每個人都有一個漫畫的名字,我叫郭列路飛,還有流川楓等等。動漫的精神激勵著大家向前邁進。我們平時相處時都是無節操的,把彼此開玩笑,是非常親密和open的,只要不觸及公司底線就行。

我們做的是年輕人的產品

我們的第一款產品叫微信表情說說,他是給一個動態表情配上語音合成一個頁面發給好友,但我們很快發現這款產品不夠好玩,而且由於微信的限制產品體驗不夠好。而且這塊感覺也做不大。於是我們2013年8月份開始啟動了臉萌項目,10月份項目1.0版本基本上就完成了。我們當時想一定要做成精品再投放出去,我們請了周圍的幾十個好友來體驗我們的產品,最終又經過一個月時間的修改才投放出去,過了段時間,360應用市場反饋說不錯,慢慢小米、應用寶等應用市場都開始推薦了。

我們之所以做這個,有兩個原因:一是我們超級熱愛漫畫,無比的熱愛,漫畫給我們帶來了精神上的支撐和動力;另外就是我們充分瞭解我們要做什麼:我們認真分析了同類產品,國外的同類產品可以做到千萬級別,但不適合中國人,國內沒有可以拿得出手的產品,大多粗糙。另外所有類似的產品做著做著就開始加廣告了,因為急於變現,大大降低了用戶體驗。我們在做這個產品時,就把產品發展想透了,我們只專注做產品,不加廣告,以頭像為切入點,做到千萬級用戶,然後向其它產品發散。現在的用戶主要是來自於手機QQ、微信、貼吧、微博等,我們的用戶主要是集中在偏90後的年輕人群裡。之前小米有數據標明,20歲左右的用戶用的最多的就是頭像類和考試類應用,由此可以看出這是個剛需。我們選擇的是大公司看不上,但小公司又不願意堅持做的事情,我們在一個簡單的事情上花了足夠多的精力和時間,所以才會引起由量變到質變的過程。

我們iOS是2013年7月份開始做,Android是2013年8月份開始做,大概2013年11月底才開始上線,後面逐步迭代,前面經過好幾個月的數據總量超過百萬,其實我們的產品在今年年初的時候也有個小的波峰,但是沒有這麼大的量級,所以沒有引起人的注意。真正引起量變的是五月份六月份,數據開始增長的比較快了,進入六月份就開始衝刺了,一天就衝破了上百萬用戶,最高是昨天創下近600萬的新紀錄,現在還在增長中。當然我們還在不斷的拓展產品,繼續細化產品,比如後期用戶表達傷心的心情時,我們會給他哭泣的表情,比如惡搞你的朋友,我們會給他提供撿肥皂或者暴菊的漫畫滿足他們。

好玩就是我們的情懷

很多人紛紛評論說我們是走狗屎運,中了大彩,說我們火不了太久。這些人僅僅是看到了我們的火爆,卻沒有冷靜的研究下我們的產品,我們團隊對細節的追求,我們怎麼樣把一個冷冰冰的APP變得更有情感、更加有趣、有愛,要知道,好玩就是我們的追求和情懷。

好玩的前提是必須好用。

一個軟件,如果連使用都不流暢的話,根本談不上好玩,所以為了提高產品體驗,我們做了大量幕後的工作:

√ 技術優化:我們為解決內存耗用過大等問題,重金挖來SVG專業人士(備註:SVG即可縮放矢量圖形是基於可擴展標記語言,用於描述二維矢量圖形的一種圖形格式有很多優點,比如SVG 與 JPEG 和 GIF 圖像比起來,尺寸更小,且可壓縮性更強等)從事開發,降低用戶等待時間和使用成本,提高產品體驗;

√ 設計優化:我們的主設計師加入後,為了產品的體驗更好,他主導把所有的素材全部重新畫了一遍,這個工作量非常大,但是做得很精細,包括發尖的處理,光是眼睛就分為單眼皮、雙眼皮、丹鳳眼等等,同時根據中國人的特點加入寫實元素,略微降低動漫的元素等等(備註:在我和主設計師交流時,我說我有個朋友是個禿子,她說找不到自己想要的髮型,那個文靜的年輕人不緊不慢的說,已經加了,馬上新版本就有了);

√ 不做彈窗:我們產品升級時不做任何彈窗,防止打斷和騷擾用戶,影響使用;

√ 去掉水印:我們之前在生成頭像上加上了我們的水印,利於品牌推廣,後來發現很多用戶會截圖去掉水印,截圖時往往會把頭髮也截掉了,所以我們後來乾脆去掉了水印,我們對自己有信心;

√ 加入氣泡;產品的微創新,在純粹的頭像上,用戶可以加入類似「no zuo no die」的文字,讓頭像更好玩;

√ 每週迭代:每四天保持一次迭代,加速產品的更新;

最根本是瞭解用戶、打動用戶

我們團隊基本是90後,我們瞭解用戶的愛好,瞭解他們的興趣,我們這帶人都熱愛漫畫,不喜歡規規矩矩的東西,喜歡好玩輕鬆無厘頭的東西,喜歡無節操的惡搞。比如摸臉、拔腿毛、甩乳等等,都是很好玩的東西,很有槽點,大家很喜歡,可是要是你是一名大叔,你根本不懂這些,你怎麼服務用戶?我們甚至在新的版本裡面加上了黑自己的一副頭像,叫做「臉萌滾出盆友圈」,以調侃最近很多用戶吐槽被刷屏的感覺,其它產品敢嗎?

現在很多人說起90後,都說是腦殘,其實這不是真實的我們,我們只是拒絕千篇一律、不再唯唯諾諾、人云亦云,我們要的是自我表達,我們要的勇敢做自己、我們要的是亮出你自己、我們要的是個性鮮明,所有的這一切,都可以在我們臉萌裡面得到體現甚至滿足,在臉萌產品的使用過程中,用戶得到了極大的參與感和成就感,他們覺得找到了歸屬感;

我們的產品也迅速喚起了用戶的認可度和同理心,他們紛紛自發組織臉萌表情大賽、臉萌粉絲會、會主動幫我們在社交網站裡回應那些惡意攻擊的人,甚至我們的主設計師,很多女粉絲紛紛求他收留,最誇張的是有人說願意為他生孩子;

如果認真用了我們產品後,你會發現我們的產品始於頭像,但不僅只是頭像。從我們的數據看,現在不僅僅是讓用戶拼自己的頭像,更多的是很多人拼了好友的頭像後發給好友,很多人可能覺得自己很帥,但朋友眼中拼出來的卻是個猥瑣男,讓原本普通的頭像帶上社交的元素,融入到關係鏈,大家一起互動,一起分享歡樂,這也是能夠在短時間內形成病毒式傳播的關鍵因素之一,只有好玩的東西大家才會這麼積極分享;

我們希望做一家偉大的公司,我們的情懷就是好玩,當年輕人看到我們時,不希望他們僅僅說我們是一家軟件公司,而是一家好玩的、有價值的、年輕人喜歡的科技公司,這是我的夢想,也是我們團隊的夢想。

(採訪手記:在溝通時,郭列的電話幾乎沒停止響過,微信已經被刷爆了,投資的、採訪的、合作的等等,照這個形式,下一輪投資肯定不是難事了,希望早點聽到他們的好消息。90後創業團隊接觸的很少,印象也比較模糊,在很多人的描述裡,都打上了腦殘、殺馬特、洗剪吹等烙印,這種簡單貼標籤的做法,是不願自我思考偷懶的方式。和臉萌團隊接觸的幾個細節很有意思,比如一起下樓,最前面的人會擋住推拉門或電梯門,讓所有人都走了自己再走;我們在一個辦公室採訪時,開著門,但每次有人進來時都會先敲門;離開時所有人都很熱情的握手,其中有個工程師說,實在對不起,我剛洗了手,有點濕。我們能夠容忍霧霾和空氣,為什麼不多給點90後一些包容、一些幫助、一些空間和時間呢?)

來源:南七道,微信公眾號:關注南七道或nanqidao 轉載請註明出處。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101813

李海剛:中國郵政抱腿阿里就是個笑話

http://www.iheima.com/thread-12183-1-1.html
不錯嘛!高大上啊!

對於馬云來說,這合作是不錯,不過,對於中國郵政來說,可不咋地!消息一出,就馬上引發業界對中國郵政的調侃:No Zuo No Die!

1、被玩了,還得說人家好

中國郵政抱腿阿里的初衷非常明顯,希望借此也喚醒中郵的活力和市場潛力。但,這個合作,就好比清純少女遇上了採花大盜,被騙「失身」還得念人家好!呵呵!

馬云的菜鳥網絡平台上,順豐、三通一達等民營快遞早已接入,拉中國郵政入夥無非是想「借用」 國家的基礎設施和資源!要知道郵政網絡全國有11.8萬個網點--其中包括村郵站、三農服務站、社區服務店,甚至中國最偏遠的山村和極寒之地也是中國郵政所及之處。這樣的地方,精明的民營快遞肯定不會做,因為成本受不了。那麼,如此苦逼的活誰幹,呵呵!當然是中國郵政!

合作嘛,都是共贏的!肯定都得拿點資源來!但是,所謂的戰略合作,只是個架構!至於如何落地執行尚需以觀後效。也就是說,以後怎麼玩,你中國郵政得看馬云臉色。因為,人家是核心,最肥的部分都在人家手中。你好好配合,當然可以!如果不聽話,去你的,一邊去!我再收購個XX,不跟你玩了!

事實上,馬云的小把戲不只玩一回了,早在2006年,中郵曾與阿里巴巴簽訂過第一次戰略合作協議,推出了e郵寶等電子商務專屬快遞服務。但是,中郵還是沒有幹過民營快遞,成本、速度只是一方面。關鍵在還是看幕後那支手怎麼安排!一個事實是,在淘寶天貓平台上的商家對郵政系統的快遞使用僅僅不到5%,而95%的配送都是由非郵政體系的四通一達這樣的公司完成的。

這種玩法在金融行業中非常常見,精明的PE操盤者會巧妙地和目標公司簽訂一份過期自動失效且不具法律約束力的投資意向書,然後從投資人手中套出真金白銀,然後堂而皇之地去做自己的事!看來,馬云這幾年的併購遊戲,真沒白玩!

2、拿自己的品牌開玩笑,信譽裸奔而全然不知

中國郵政在國內戰績不佳,但在國外的業務還不錯,跨境電商是大客戶。這主要得益於三方面:一是良好的品牌服務形象(快和放心);二就是成本優勢(在國內不明顯);三是跨境通關政策優勢(和海關官員的順暢合作)。第一是第二和第三的基礎,也就是說只有在有人用的前提下,第二和第三條優勢才能發揮。

阿里系最大的問題就是監管不嚴,假貨、次貨氾濫。儘管弄出個天貓以區分淘寶,但並沒有解決根本問題。中國郵政一旦全面承接阿里系業務,馬上就會變成一個假貨、次貨快速流通的天然通道。而民營物流鞭長莫及的邊遠地區可能成為重災區,因為這些地方的人對假貨、次貨防禦能力弱!

作為國企,中國郵政長期以來的形象還不錯,在某些方面還代表國家立場,如果在這個體系中混入大量假貨、次貨,無疑會對好不容易樹立起來的正面形象帶來巨大打擊。進而會影響客戶體驗和信任度,業務量自然會下滑,極端的結果是導致用戶的集體棄用!

不過,有人會質疑,物流只是通道,對物品質量並不負責。並且,阿里巴巴跨境電商平台全球速賣通上60%的跨境包裹都是由中國郵政負責遞送的郵政小包。並沒有因為假貨、次貨問題影響到自己的品牌和業務量!

事情沒發生之前,大家可以持不同態度,不過,咱可以走著瞧!

3、項莊舞劍,意在沛公,好戲還在後頭

有人說,馬云瘋了,2014年1月以來猛砸450億,「綁架」現代服務業!不過,這只是一個開始,未來阿里會有更大的資本動作。在阿里集團未來的帝國版圖中,金融無疑是重中之重。此次,不疼不癢的戰略合作,可能僅是阿里的一個幌子。而真正的意圖可能是:郵儲!

中國郵政是中國最大的國企業之一,從來不與第三方公司進行如此深度的戰略合作。與阿里的合作,自然讓人聯想到幕後可能有一個「不簡單」的推手!而最終的著眼點很可能是當前最熱的:互聯網金融。

阿里的互聯網金融佈局早已開始,餘額寶玩得也是風聲水起,不過很快遇到了天花板。在四大行集體拒絕餘額寶協議存款的情況下,其年化收益率一跌再跌,用戶紛紛逃離。阿里帝國的互聯網金融大業,急需找到一個強大的合作方(主要是銀行)。而郵儲在中國有著豐富的線下網點資源,是中國線下延身最長、最廣的銀行。但他體量又不大,是阿里互聯網金融業務最理想的合作夥伴!

阿里直接與郵儲合作,來得直接,但有很多阻力。不如從外圍入手,逐步滲透,功夫到了自然水到渠成!誠如前文所說,馬云現在已經「瘋了」, 阿里巴巴集團也變了,越來越像一個產業投資機構。既然能從郵儲那得到好處,那合作可能只是時間問題。

現在只是借物流開了個頭,好戲還在後頭!

來源:百度百家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=102223

匯源果汁,做好營銷你就是可口可樂 心燈永續William

http://xueqiu.com/9273139325/29811013
$匯源果汁(01886)$ 在市場營銷上,很多人喜歡拿娃哈哈和匯源比較。娃哈哈的宗老大號稱250,什麼意思呢?就是一年365天他有250天都在跑市場,瞭解市場的情況。這些時候呢,朱董可能正在去歐洲去果園考察的路上。所以說娃哈哈市場做的好,也是應該宗老大的,賺的都是辛苦錢啊。600多億的娃哈哈 ,60多億的匯源果汁。人比人真的要氣死人哈。大家都是眼見為實的,所以說娃哈哈現在很好,也無話可說。眾生顛倒,導果為因。結果現在賺錢,企業就是好的,是這樣的邏輯。所以人家現在是宗老大嗎。

但是我們換個角度,換個思維方式,再來反思一下。為什麼宗老大天天跑市場?為何朱董卻穩坐釣魚台? 我們來看看娃哈哈的核心資產是什麼? 是加工廠嗎?肯定不是。那是什麼?我說就是他天天跑的「市場」,市場就是娃哈哈的「核心資產」。 今天這個市場裡的人一下子想喝這個了,明天又不知這個市場裡的人想喝什麼了。 你說,宗老大能不跑市場嗎? 他不緊盯著市場的動向,沒準這個市場就沒了,那它的核心資產也沒有了。宗老大糾心在這裡,因為這個市場他根本把握不住,更掌控不了。投資者朋友們,這個護城河有多寬有多強,你懂的。600億是怎麼來的,也會怎麼去,因為消費者是最擅變的。娃哈哈沒有上游,宗老大只能天天苦哈哈的在終端末梢打轉轉,他的思維方式永遠是自下而上的。下面需要什麼,娃哈哈就做什麼! 沒有持續引領消費的能力,沒有超越市場的能力,娃哈哈遲早要出問題。

朱董早早地就看明白了這個道理。08年可匯併購失利後,匯源大傷元氣,尤其是營銷上至今沒有緩過來。但朱董在這6年中做了一件最了不起的事------佈局上游。他要把真正的核心資產牢牢的掌控在自己的手上。匯源現在鏈接著600萬畝中國最優質的果園,現在他要開始發力營銷了......

匯源營銷上的問題,豈止是多,簡直是太多了,多到經銷商們問,匯源還有營銷嗎? 這裡就不展開具體說了。不過話又分開說,不也正是匯源的營銷問題,股價現在才4元多港幣嗎,市值60多億人民幣嗎。但其實,匯源在營銷策略上的變化,是很值得研究的。蘇總空降匯源一年了,業績單如何?中報很快就有結果。但大家也不要期望高了,能有一點點進步就是成功了。匯源的船太大了,調個頭沒有這麼容易的。但朱董和蘇總提出來的多元化和國際化就很值得回味。以前一提起匯源,估計不知道的不多,但除了它好像是做果汁的吧,也說不出來其它的了。 那麼,匯源在營銷上要如何改變這個局面? 我理解一下:

第一步,多元化。把匯源打造成一個全品類的食品飲料集團,就是為了讓消費者明白和認識到,匯源絕不再是一個果汁企業了。先改變匯源在消費者心中的定位,這是第一步,這一步非常關鍵。

第二步,國際化。多元化的產業鏈條太長,利潤的體現需要較長的時間。匯源不能只賺吆喝,不賺錢,只講遠景願景投資者也是沒有多大興趣的,匯源要接地氣。而「國際化」,就能立馬發揮匯源的上游優勢和中游的產能優勢,把果漿賣出去,把國外的產品引進來,賺兩份的錢。這是立竿見影的。匯源的盈利點多了,產品品類全了,資本市場關注的主營收入和利潤就會增長了。朱董再說什麼,人家才真的信了。

第三步,聚焦主業,純果汁做到極致。
在食品、飲料全面開花的營銷策略下,聚焦主業,有耐心、有恆心、有毅力,把匯源的核心產品純果汁做到極致。這個極致,不僅是內在品質做到好,也是產品整體營銷也要做到極致。

現在的匯源,已經在變了,要給他時間。但我確信的是,一旦匯源的營銷做好了,你就是未來的可口可樂,會是一個傳奇。建議匯源在1000億市值達到後,能出一款叫傳奇的新產品,以紀念一個偉大企業的誕生。

做企業不是看誰跑的最快,而是看誰活得更久。那個笑到最後的才是大贏家。匯源現在需要一場馬拉松,大家就懂什麼才是核心競爭力了。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=103279

如何加息 今日卡尼就是明日耶倫

來源: http://wallstreetcn.com/node/98149

英國央行行長卡尼一直是英國媒體心中的時尚偶像。不論是剪裁精良的深藍色西裝還是休閑風格的Polo短褲,卡尼的穿著一直廣受好評。 如今,這個時尚先鋒正在制定貨幣政策上引領潮流。上月,卡尼表示,英國央行加息可能早於市場此前預期。 這趨於鷹派的表態促使英鎊上漲,而經濟學家們則紛紛調整預期。一些經濟學家預計,英國央行最早將在今年11月加息。 投資者現在的問題是,美聯儲主席耶倫是否會追隨卡尼的腳步。在上周美國失業率跌至5年新低後,針對美聯儲加息的討論更加白熱化。 高盛現在預計,美聯儲將在2015年第三季度加息,而此前的預計是2016年第一季度。 德國商業銀行經濟學家Bernd Weidensteiner和Peter Dixon表示, 耶倫將會密切關註卡尼能否成功轉向,而不造成市場的劇烈波動。 英美之間存在一定的相似性。在為金融體系擔保後,英國央行和美聯儲的資產負債表規模達到了GDP的1/4,並推出前瞻指引。現在,英美經濟正展現出複蘇跡象。 兩者不同的是,英國已經結束QE,而美國還有數月可以緩沖。美聯儲將就業和通脹作為政策目標,耶倫曾表示,希望將工資加速上漲作為勞動力市場恢複健康的指標。英美兩國之間的差異或許給了耶倫更多的時間。 即便如此,失業率很可能於近期跌破6%,而通脹也正在接近美聯儲2%的目標。美聯儲聖路易斯主席Bullard表示,他支持在2015年第一季度加息。 法興經濟學家預計,耶倫可能在今年年底前,效仿卡尼,采取行動。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105191

五年後管一個省,就是來上海的目的

2014-07-07  TCW
 
 

 

媽媽:「不管多晚回宿舍,每天都要報平安喔!」小八:「嗯!」媽媽:(貼圖)「在忙嗎」小八:「剛下班回來。」媽媽:「早點休息。」媽媽:(貼圖)「抱抱」

六月一日,小八正式接任俞涇港路店的店長,管理三十二名員工,和八十四個座位的火鍋店。因為願意輪值打烊班的員工不夠多,小八連著幾天工作到深夜,有時累到無力回覆媽媽每晚Line來的關心訊息。

跟媽媽視訊通話時,她講著講著常會想哭,只好趕在眼淚快掉下來之前,跟媽媽說要去睡覺、寫報告,找個理由離線,怕媽媽擔心。

來到上海八個多月,前陣子這批台灣年輕人已陸續回台探親,利用一週的返台假,每天陪著父母,笑說「以前都沒這麼孝順」。許多人共同的感想竟是「覺得爸媽變老了」。其實,應該是在異鄉磨練幾個月後,他們變得早熟了。

三百多天的經歷,讓他們快速長成一個領導者。她從19歲管到60歲,最苦惱怎麼服人

小八約在半個月前得知將接任店長,但店內的陸籍幹部都是這家店一開張時就在的「老鳥」。這家店裡,年紀最大的是六十歲,最小的是十九歲,來自七個省分,南腔北調倒不是問題,聽久了就懂,最大的煩惱是,「怎樣讓人家服我」。

除了以現場的表現證明能力外,她最重要的做法是「搏感情」,「如果工作上對他們要求多,私底下就要培養感情。」她會利用午後休息、一起吃員工餐的時間,跟大家談笑聊天、自掏腰包請吃甜點,拉近距離。小八很擅長對陌生人踏出第一步,招牌微笑更是一大優勢。因此,在店裡不忙的時候,同仁間的氣氛總能被她帶得很歡樂。

她真正的挑戰在後頭。當上店長後的兩大難題,一是業績,二是人手。

每天晚上十點左右,各分店店長要將當天的客數和營業額,回報到手機的微信群組上,形成一股潛在的壓力。小八接手的這家店,今年元月開店的蜜月期,曾經創下一天兩百多客紀錄,但近月業績不優,平日客人大約只有一百個出頭,一天營業額才人民幣四、五千元,約新台幣兩萬元。為此,小八總趁著空檔在店門口和附近社區發傳單,絞盡腦汁思考如何推廣客層。

她也發現客人抱怨頗多,例如好幾次,菜盤被客人嫌菜葉發黃、有小蝸牛,而那段期間負責擺放菜盤的,是一位輕度智能障礙,經當地政府推介聘用的正職人員。小八先是進廚房仔細教他,後來發現他的理解力跟不上,只好把他調去洗碗。

有天晚上十點多,做完打烊工作後,這位員工抱怨天天都在洗碗,只見小八心思細膩的安撫說,「你別小看洗碗,常常都是店長在洗碗的呢!」因為她確實常支援同事洗碗,這位員工聽了也無話可說。

其他問題還有,上菜讓客人等候太久,本該一致的歡迎口號,卻總喊得稀稀落落。小八上任店長一週後,體會到自己重心擺錯,「一開始急著衝業績,我現在想到的是要對人抓標準,」她說,寧願一直「上報告」(離職率報告),也要建立標準,並放手讓不適任的員工離開,以免影響大家的工作品質。

每個月,在總部召開的店長會議中,人員離職率較高的店長,必須提出書面報告、解釋每個員工離職原因,並提出改進方案。離職率、營業額,還有總部無預警的食品安全稽核、教育訓練稽核等八項指標,就是店長的KPI,在店長會議上公佈,雖然是採正面獎勵或共同討論改善方法,仍不免帶來隱形的競爭壓力。

她人力緊俏,仍放棄開後門偷僱人

外行人看,管理小店看似簡單,對店長而言,每分鐘都是挑戰,時時考驗判斷力。

例如,小八很喜歡一位乖巧的工讀生,由於市政府規定兼職人員每月時數上限是八十四小時,她想超時打工多賺錢,但石二鍋規定各店須守法,於是她突發奇想,建議小八讓她拿媽媽的工作證來當人頭,媽媽的份額由她做。

對於正缺乏好用人手的小八,這是很吸引人的提議,公司守則也沒說不行。但小八輾轉反側想了一晚,覺得不妥,「一旦我答應了,那代打卡是不是也行?代班是不是也行?」小八推測「開小門」後,可能引發一連串骨牌效應,「這邊的人會出餿主意給你,如果不注意就會有漏洞,當店長要有判斷力。」

還有一次,一位客人來店裡找他遺忘的鑰匙,負責打掃的店員一開始就矢口否認鑰匙掉在這裡,否則一定會看到,於是兩人吵起來。小八趕緊上前瞭解情況,有禮的請客人稍坐,等她調閱監視器,結果鑰匙掉在結帳櫃檯上,被另一位員工保管起來。

「他們就是很容易吵架的族群,但我們會想到先緩和客人的情緒。」小八認為,這種如「變形蟲」般,不主觀預設立場、彈性、靈機應變的能力,是台灣年輕人在上海做服務業,勝於本地人的優勢。

工作態度是另一項優勢。來自台中的伊凡,有次和一個中國同仁去外面發傳單,這位同仁說,「現在沒人看到,我們坐一會兒休息一下?」但伊凡拒絕。

「為什麼你們台灣人都不偷懶?」中國同事不解的問,「工作是做給上面的人看的。」

「我覺得把事情做好會有成就感。」伊凡回答他。

「但他們可能不瞭解我說的這種成就感是什麼吧!對他們而言這只是工作,對我們來說這是事業,我們會看三年、五年。」伊凡事後受訪說。

三百天的歷練,他們從被人帶、從頭學,到三個月後在上海的店裡一對一教導中國員工,六個月後帶領店內一個小區,十個月後管理一整個店舖。

她一年前是工讀生,現在被叫彭老師

快速成長的果實,在二十三歲、大學剛畢業就來的珮淇身上最明顯,幾個月前的她是九人中最容易緊張、愛哭、生澀的小女生,如今在店裡總是被中國員工喊著「彭老師」、「彭老師」,找她解圍解惑。「有時候會覺得,天啊!一年前我還只是一個工讀生而已,現在是別人需要我,」她說。

她24小時想工作,期待被派到更遠他方

「我如果留在台灣,會去考公職吧!過著無聊的生活,」小八覺得現在累歸累,但過得很充實,一天二十四小時都在思考怎麼管理,「騎車想、洗澡想、做夢想、起床想,」「會給自己很大的壓力,我寧可這樣,也不是每天做夢!」

若以後被派到上海以外、更遠的地方呢?「去看到更多不同的東西,這就是我來的目的!」小八毫不考慮的回答。問其他人,也都願意到二級、三級城市,去開疆闢土、開眼界。

目前這九人中,有三位已正式接任店長,其他人往更偏僻的上海北邊、東邊籌設新分店,預期今年底前,每個人都會成為店長。

當然,他們也付出代價,原本光滑的皮膚冒出了痘痘,黑眼圈爬上臉龐。去年我初見他們時,他們的眼神如小倉鼠般生嫩清澈,如今,已有街貓般的機靈,與一點點滄桑。

七月一日,上海石二鍋全面調漲薪水,台籍店長稅後薪資成長為人民幣一萬一千七百多元,約新台幣五萬五千元。公司包吃包住,薪資存款累積很快,小八的理財計畫是在高雄市買一間套房收租,她算了算,一年內就能存到頭期款。

五年後的他們會如何?「管一個省吧,」楊雅婷說,「將來一定是要靠他們的。」五年內從店長到「省長」,這是在台灣想像不到的機會。

美國聯準會主席葉倫說過,「決定成功最重要因素不是能力,而是膽量。」在異鄉,機會也屬於勇於嘗試的人。

在接店長前,小八回台做了一個刺青,圖案是一座發光的燈塔,上面寫著「Lead My Way」(指引我方向)。她把打拚的決心,刺在大腿上。

雖然不知自己有多少能耐,但她沒在怕,其他台灣夥伴也一樣。

【延伸閱讀】上海闖關秘笈

Q:碰到有理說不清的奧客,怎麼辦?A:微笑不妥協,善用客人愛計較特性不像台灣人已習慣等候帶位,中國客人常不耐候位,或要求兩人一鍋、三人二鍋,此時,可善用中國客人愛計較公平的特性,例如對搶先的人客氣指著較早候位的人,說明空位是他們的,讓客人彼此約束。碰到不合理的客人越吵越兇,溫和說明但不能妥協,否則其他客人會看在眼裡,也會比照要求。

Q:大陸人老說台灣人說話繞一大圈,為什麼?A:口氣軟而不兇,直接才聽得進去中國人說話直來直往,但台灣人說話客氣,後來發現「太婉轉,他們反而接收不到。例如公司調整菜盤的標準擺放方式,台灣店長對員工說「這樣擺會比較好看」,中國店長則直言「你以後就照這樣做」,後者反而較有效。因此,台灣主管的心得是:口氣要軟不要兇,但事情要說得直接、清楚。

Q:為什麼要改用隨身杯裝星巴克?A:低調不顯富,避免同事眼紅因為星巴克對上海年輕人來說,仍屬於中高消費,為避免「顯富」,讓中國同事心中不是滋味,這群台灣店長買星巴克會用隨身杯,以免星巴克紙杯上的圖案太顯眼。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105570

專訪“華爾街之狼”:賺錢最重要的技能就是說服他人

來源: http://wallstreetcn.com/node/98505

在他25歲左右時年收入就超過5000萬美元; 有1000多位受過他銷售技巧培訓的股票經紀人為他工作; 籌集15億風投資金白手創建多家公司; 曾控股其中30多家公司; 曾擔當50多家上市公司顧問; 電影《華爾街之狼》的熱映把真正的“華爾街之狼”——喬丹·貝爾福特(Jordan Belfort)重新帶入人們的視野。付出沈痛代價並從錯誤中吸取教訓後,他從戲劇般的人生起伏中崛起,成為非凡的商業成功者。現實版“華爾街之狼”、環球傳奇營銷大師將於7月22日首次空降上海。華爾街見聞作為本次活動的媒體合作夥伴,對貝爾福特進行了獨家專訪。 華爾街見聞:電影《華爾街之狼》熱映,許多人通過萊昂納多·迪卡普里奧的表演看到你的生活經歷。你現在也有了許多中國粉絲。老實說,你第一次看到這部電影時感覺如何?這部電影你一共看了多少次? 喬丹·貝爾福特:當我第一次去看這部電影時,我受到了很大觸動。電影很棒,我非常喜歡。但是里面提到的有些事,我可從來都沒做過。比如說,我們不會去買那些毫無前景、一塌糊塗的公司股票,那不是我們的作風。我做得更多的是風險投資,買入的公司大多是具有發展前景的公司,這些公司有的表現出色,有的因為虛報誤報而表現不佳。只有這一點讓我覺得有些心煩。里昂那多的表演很出色,他把握住了券商和訓練的本質。我特別喜歡他的表演。我看過這部電影的預告片,又跟著妻子和孩子去看了正片。這部電影我一共看了五次,每次我都很喜歡。 華爾街見聞:你曾說這部電影應該被當作一個警示故事來看,那你最希望人們在看過這部電影後得到什麽樣的警示呢? 喬丹·貝爾福特:我覺得最關鍵的一點是,人們應該記住,在這部電影中,你看到的並不是一個完整的我。你在電影里看到,最終我鋃鐺入獄,失去了一切。但我最終悔過自新並東山再起的事實,顯示了一個人可以將自己從失敗和錯誤中解救出來,而且變得更為強大。很重要的一點是,人們必須意識到,電影中那些看起來很好玩的銷售培訓、積極和幹勁、企業家精神,這些都是可以學習借鑒的。但是,千萬不要像我一樣越過自己的道德底線,那是毀掉了我的生活的罪魁禍首。你可以笑我做過的這些事,但不要重走我的老路。如果我之前不曾偏離航向,我現在可能已經坐擁數十億美金了,而不是像現在這樣從頭再來,即使我和過去同樣出色也於事無補。不要重蹈我的覆轍。 華爾街見聞:你會不會擔心這部電影會讓人們對你的記憶停留在原來的那個喬丹·貝爾福特,而非現在這個改頭換面的你? 喬丹·貝爾福特:是的,所有人在生活旅途中都會犯錯。我想,無論是教人做交易、成為企業家還是激勵他人中,我們每個人都天賦各異。而且,我覺得我應該接受那時的失敗,並從中吸取教訓。如果他們能在銀幕上展示我現在的生活,包括我如何周遊世界去幫助別人變得富裕,那自然最好。但這樣的電影就不會那麽激動人心。如果是我,我可不會拍這樣一部電影。電影中的人物只會做正確的事,這種電影太無聊,充滿說教。某種程度上,人們會想看一些更為戲劇化的故事。他們會希望我的新生活多在電影里展現一些,因為那可能也很有趣。或許可以拍一部前傳或續集,畢竟電影還是遺漏了不少東西。 在某種程度上,我的新生活的確很有趣,不過,我現在的生活里沒有毒品交易這一項,我所做的每一件事都完全符合道德標準。但我猜這沒有電影里我把遊艇沈沒的故事好看。 華爾街見聞:你曾擁有了一切,卻又失去了一切。你會如何總結自己在華爾街的這段生活? 喬丹·貝爾福特:我認為我在華爾街的那段生活是我一生中最好也是最壞的時光。說是最好的時光是因為,在這段時間中我白手起家,建立起自己的商業帝國,變得富有。說是最壞的時光,則是因為我偏離了航道,迷失了自我,將自己得來的一切盡數失去,最後還進了監獄。這是最好的時光,又是最壞的時光,展現的是人性中最好的一面,以及最壞的一面。 華爾街見聞:如果你有機會能從頭再來,你會改變自己的人生軌跡嗎?還是走上舊路? 喬丹·貝爾福特:我肯定會走一條不同的路,這是毫無疑問的。我再也不會做對我客戶造成損失的事了。但是,還是那句話,沒人能倒轉時間,從頭再來。我們該做的只是吸取教訓,並通過這樣的方式將自己變得更為強大。這便是我已經在做的事。 華爾街見聞:你因為證券欺詐和洗錢在鐵窗中度過了兩年,是什麽激發你想要寫這樣一部自傳呢? 喬丹·貝爾福特:我寫出這樣一本書,是受到了獄友的鼓勵。我們對彼此講述了自己的故事,他聽了我的經歷,說這經歷很有意思。他給了我寫這本書的想法,而我接下來要做的只是把自己的故事記錄下來。 華爾街見聞:你在獄中遇到的最有意思的事情是什麽? 喬丹·貝爾福特:我覺得最有意思的是,我以犯人身份去坐飛機。事實上,我需要坐飛機橫跨整個國家,到亞特蘭大的法庭去受審,最後像電影里那樣被判有罪。判決之後,我被關押起來,戴著手銬跟在其他人身後。真的是太瘋狂了。我記得那天很熱,至少有100華氏度。牢獄里有八個人,整個屋子一股汗味。我不知道自己是在那里呆了一天還是一個月。那是我這輩子遇到的最瘋狂的事。 華爾街見聞:現在你一切從頭開始,成功轉型為一位作家兼勵誌演講家,你覺得什麽改變了?什麽沒有變? 喬丹·貝爾福特:我現在最大的改變是,我的重點是創造價值。我不會再問自己,怎樣才能賺更多的錢。我只會問自己,我該怎麽幫助他人獲得更多價值。我所做的事情是,我利用自己培訓別人成為企業家的驚人能力,並通過這種方式賺錢。至於說我的個人生活嘛,我已經戒毒七年半了,現在擁有相互忠誠的夫妻關系,我覺得這也算一個改變吧。 華爾街見聞:昔日華爾街的股票經紀人,今天的全球勵誌演講家,這兩種生活,你更喜歡哪種? 喬丹·貝爾福特:其實我並不覺得自己是一個勵誌演講家。勵誌是溫暖卻又效果微小的東西——它讓你感覺很好,但是很難真的幫到你,你可能需要每天都來上一點才行。但是我做的不是這個,我做的是為人們提供策略,幫助他們成功。我會幫助人們成為高效的銷售員和交流者,諸如此類。 華爾街見聞:大部分人都很難適應生活中的如此巨大的變化,你是如何做到的? 喬丹·貝爾福特:我改變不了生活中那些註定不可避免的事情。除非你已經準備好改變自己,不然其實沒有什麽東西會一瞬間改變。對於我來說,我從過去的事情中得到了很多痛苦與教訓,因此,改變自己相對成為了一件比較容易的事情。我知道自己要走一條與過去完全不同的道路,而我也確實踏上了那條道路。當我開始寫書時,我就開始改變了。我開始能夠正視自己的內心,而當我能做到這點時,我已經踏上了這條與過去截然不同的路。從這個角度說,我覺得自己的改變還比較容易。 華爾街見聞:你的釋放證明上寫明,你需要支付總收入的一半進行賠償,你現在是否還需要付錢? 喬丹·貝爾福特:不需要。兩周前,判決結果出來了,政府一方敗訴了。所以我不再需要這麽做了。判決結果你可以在法院的系統里查詢。法官表示我無需償還,而這是官方的結果。前三年時,我確實需要支付工資的一半,在我看來,政府的這個決定完全是錯誤的。法官了解了我的判決結果,之後在兩周前的一份書面判決中闡明:我不再需要支付自己收入的一半來賠償了。 華爾街見聞:你說過“賺錢太容易了”,但在大部分人看來並非如此,你認為關鍵的差異在哪里? 喬丹·貝爾福特:關鍵點在於,賺錢最重要的技能就是說服他人,而我是這方面的大師。我的生活就是最好的證明。而且我有一套自己慣常使用的套路。這個套路使用效果很好,而且人人適用。我在全世界到處教授這個套路,人們使用並取得了很好的效果。對於這些學習了我使用過的套路的人來說,賺錢不會是難事。 華爾街見聞:你在礦產行業的投資收益不錯,例如鐵礦石等。除此之外,你還看好哪一領域? 喬丹·貝爾福特:除仍然投資礦產資源外,我現在還投資生物科技領域。但現在我主要是經營我自己的生意,我在努力建立一個“一條龍”式的學院,一個線上和線下的大學,來幫助人們在商務領域進階。除了投資生物科技和礦產資源領域外,其他領域我只是旁觀,而沒有進行任何投資。 華爾街見聞:你認為中國的經濟前景如何?你是否考慮過在中國進行投資? 喬丹·貝爾福特:我一直都相信“中國奇跡”。事實上,如果有適當的機會和人脈,我肯定會投資中國資產。但目前為止,我還沒有發現。我很相信一點,除了機會,人脈同樣重要。我必需找到對的人。我相信,中國在21世紀的後五十年里一定會成為全球強國。而且10年後,中國就將超越美國。但我認為美國仍然會擁有重要地位,只是中國將舉足輕重。再次重申,我相信“中國奇跡”。 華爾街見聞:對於那些剛剛進入金融業工作的年輕人,你對他們有何建議? 喬丹·貝爾福特:我的建議是要及時行樂,同時也要守住自己的道德底線,做一個正直的人。去學習如何說服他人,並成為一個專家級的勸服者和終結者。這也正是沃倫·巴菲特提出的建議。我能給出的建議就是如此,去努力銷售,去說服他人。這是我對金融領域的工作者所能給出的最好的建議。保持道德底線,做正直的人,要目光長遠。 華爾街見聞:在事業上, 你將Gordan Gekko這個虛構的人物視為榜樣,但在現實生活中,你最欽佩的人物是誰?為什麽? 喬丹·貝爾福特:我很欽佩沃倫·巴菲特。我欽佩他,因為他孜孜不倦地創造價值,以及他初衷的表達能力,還因為他的慈善精神。他沒有被自己的巨額財富沖昏頭腦,直至今日,他依舊過著樸素的生活。我努力讓自己向他靠攏。但我還是不能做到每時每刻都像他一樣。我非常尊敬巴菲特,他應該是我現在努力學習、對我影響力最大的人物了。 華爾街見聞:對你而言,什麽最重要? 喬丹·貝爾福特:現在對我最重要的是我的家人,我的孩子們。傳播我的理念對我來說也非常重要。我覺得能夠創造價值,並通過這種方式獲得報酬是很棒的事。我喜歡金錢,但我認為金錢應該是為人們創造偉大價值的結果。我認為現在最重要的事就是到世界各地去傳遞這一理念。 (實習生 鄭冰玉 對本文亦有貢獻)   【“華爾街之狼”7月空降上海】 時間:2014年7月22日 14:00-18:00 地點:上海國際會議中心 課程類型: 白金席位 贈送 1.與《華爾街之狼》原作者、環球傳奇營銷大師喬丹·貝爾福特單獨合影一張; 2.課程結束之後與喬丹·貝爾福特晚餐 3.喬丹·貝爾福特親筆簽名書一本 4、瑪朵SPA全家福禮盒 VIP 席位 贈送: 1、喬丹·貝爾福特親筆簽名書一本 2、瑪朵SPA親情分享禮盒 白銀席位 【預約電話400-6960-528】
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106000

58同城陳小華:互聯網新浪潮就是O2O

http://news.iheima.com/show-6-144035-1.html

以下為陳小華口述:


我可以告訴大家,今天我講的跟湖南人的愛好一樣,喜歡吃腊肉類的東西,就是干貨,為什麼叫乾貨?不是內容好,是真的很乾。因為,五年前,凡是有人要我講移動互聯網,我絕對用這個PPT,這絕對是干貨。這PPT稿肯定是09年的,絕對是干貨吧?五年了,時代在變,我都沒有改,干吧?越是像邵陽老酒,越老越香。PPT很簡短,就四、五頁,非常簡短。但是,剛才大家談到O2O,我就先講講。

我在58創業三年,後來我總結了一下,(加入58前)第一年干的時候就知道是本地的信息推廣服務,是深圳信息網,幹了兩年之後人家告訴我這叫C2C,幹到第四年來到58的時候說C2C,然後再幹兩年之後說這個模式是O2O。還有人說,你們牛,LBS(LBS:Location based services,定位服務),美國有一堆MBNB等等,全是跟你們有關的,所有的概念都出來了。所以,我的標題就只有五頁,談O2O,就是O2O改變生活;說LBS,就改成LBS改變生活。其實,我本人對概念沒有什麼興趣。
 
一、過去10年互聯網從沒像今天這樣影響過本地消費

 
這句話十年前我這麼說,現在還這麼說,過去互聯網從來沒有像今天這樣引導過老百姓的生活,不管大家怎麼樣定義O2O。但是,我要告訴大家, 世界上被你們標為最成功的O2O企業,大部分是商品服務,整個互聯網新浪潮也是O2O,只要把線上東西搬到線下,促進線下的消費就是O2O的話,那大家都是O2O。
 
在過去幾年,三四年前,美國的100個VC投資(VC: venture capital,風險投資—編者注)60%是在本地服務業。剛才,大家說的滴滴打車,它的美國同伴四年前在歐洲做得很好了。到今天,UBER估值200億美元,如果大家說不補貼了,會不會用滴滴打車?這個命題根本不存在。因為,今天之所以在中國打車要補貼,因為我們還不是完全市場經濟的國家,因為還沒有很多人進入出租車行業。大家可以想像一下,在兩週前的倫敦發生了一件事情,倫敦所有出租車司機抵制罷工,要求政府關閉UBER軟件。如果政府允許任何行業都可以進入出租車行業,明天這家公司就值100億美元了,為什麼?一夜之間可以讓在座的人都去滴滴打車報名,帶上你的車,帶上你的駕照去參加考試,成為滴滴打車的出租車司機,從此中國整個出租車業被改變了,沒有人抽份子錢了,沒有人抽佣金了。如果你用手機就是看新聞、玩遊戲、購物,只要生活有不美好,互聯網就會改變它,現在就有了互聯網改變服務業。
 
二、移動互聯網最大的商業奇蹟一定發生在本地服務
 
在任何一個發達國家,包括今天的中國,60%的就業在服務業。一個國家70%的GDP在服務業,中國今天的服務業佔GDP的40%。服務業與零售業的最大區別,服務業賣有形的商品,你在街上看到的絕大部分服務業,維修、家政、保姆、裝修等等,都是服務業。讓總理一上來睡不著覺的,一定不是老百姓在車上買不到東西,一定是買房子、醫療、教育、銀行等等(領域的問題),醫療改革、教育改革、銀行改革,OK,都是服務業(領域的改革)。
 
為什麼是服務業呢?因為,大家可以想到你們原來看到的所有商業前提是互聯網對第一產業和第二產業的顛覆。服務業賣的是人,不再是商品,出租車司機賣的是有駕駛證的人,律師事務所賣律師,翻譯公司賣譯員,搬家公司賣搬家師傅,就是「人販子」,服務業佔絕大多數。足療賣的是技師,沒有一種足療服務可以快遞打包給你,沒有一種代駕服務可以網上實現,必須是人去幫你代駕。在PC時代沒有把人連起來,互聯網廣告永遠只能在上面加一層,互聯網幫你營銷,互聯網幫你管理。真正的是什麼?移動互聯網來了之後,把所有服務的提供者和服務的需求者全部連起來了。連起來以後,大家就告訴你,那家公司還是那家公司,代駕還是那個代駕。但是,已經完全不一樣了,一旦人跟人連起來,整個產業的流程、效率、價格全被改變了。
 
舉一個例子,中國有做代駕的叫易代駕,做家政的叫易家政,做出行的叫滴滴打車。中國原來有一堆一堆的代駕公司,在餐館喝酒以後叫一個代駕200元到河西,現在的代駕是38元,不是38元的話,58就會過來了,18元。你靠補貼嗎?不靠補貼。但是,中國有一堆人晚上吃飽飯沒事幹,又會開車,又在河西走來走去,就在那幾家店的門口混著,你給30元他立馬走了。原來,你要找大堂保安經理要代駕,大堂經理要抽100元。現在,你打開代駕軟件,下單,3分鐘代駕員就上來了,他就是一家代駕公司,不是一家互聯網公司了。任何人只要講信用,有駕照,交押金,就可以提供代駕服務了。所以,為什麼能把200元做成30元?因為,服務供應鏈都在改變,就不需要補貼了。
 
三、服務業的標準化
 
服務業的標準化是什麼?所有的定價、價格、服務流程,全是由易代駕這種公司定義的。你以後看到的搬家服務,價格到服務到標準都是我們定的,你找的就是一家代駕公司,你找的就是滴滴打車出租公司,他願意要多少錢你管得著?所以,美國UBER為什麼要重新定義出租車行業?任何人都可以開出租車!
 
四、O2O必須產業共贏
 
O2O的流量入口與平台,平台與商家之間,乃至商家跟服務提供者之間,都必須共贏。
 
當你家裡漏水的時候,你打開平台找到一個師傅,地板漏水200元,出了售後問題不要找師傅,找平台就可以了。這裡面有地圖,有支付,有社交,有API(API: Application Programming Interface,應用程序編程接口-編者注)等等,全是互聯網成熟的東西。
 
五、整合服務業,58,讓生活更簡單!
 
在北京,58就是一家搬家公司,在北京任何地方打開58選搬家通,都可以立馬找到附近的搬家車和搬家師傅,價格全是標準化的,不用擔心價格,不管找誰都是這個價,不管找誰都是這個服務標準,所有的搬家車和搬家師傅就是我的員工,跟我有供應商協議。
 
為什麼可以把搬家費降下來?從原來的400降到250?原因是我讓勞動者直接面對消費者,中間環節只有58,是互聯網公司,是靠廣告掙錢的,也許明天可以給搬家公司提供貸款政策。
 
為什麼原來搬家要400元?第一,訂單要做廣告,在現有的模式下不需要做廣告了。第二,原來搬家公司要抽一層,領隊再抽一層,最後才是搬家師傅。如果家裡有150平米的房子要刷牆,公司跑去說要2萬元,工程隊長帶幾個小夥子上門給你刷完,幾個小夥子肯定賺不了5000元,但領隊和公司賺了大頭。為什麼O2O好?因為,你人把連起來了,不需要打價格戰了,以後你分不清是互聯網,還是移動互聯網,他就是一家裝修公司,就是一家代駕公司,時代改變了。
 
王石說美團未來就是連接人和服務 。那麼, 58未來是連接人和人 ,歡迎晚上沒事幹的人去做58的代駕師傅,還可以做清潔工、保姆都可以,大家總有一技之能吧?如果不行,還可以到58提供發傳單服務等等,訂單都來自互聯網了。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106188

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019