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匯源果汁,做好營銷你就是可口可樂 心燈永續William

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$匯源果汁(01886)$ 在市場營銷上,很多人喜歡拿娃哈哈和匯源比較。娃哈哈的宗老大號稱250,什麼意思呢?就是一年365天他有250天都在跑市場,瞭解市場的情況。這些時候呢,朱董可能正在去歐洲去果園考察的路上。所以說娃哈哈市場做的好,也是應該宗老大的,賺的都是辛苦錢啊。600多億的娃哈哈 ,60多億的匯源果汁。人比人真的要氣死人哈。大家都是眼見為實的,所以說娃哈哈現在很好,也無話可說。眾生顛倒,導果為因。結果現在賺錢,企業就是好的,是這樣的邏輯。所以人家現在是宗老大嗎。

但是我們換個角度,換個思維方式,再來反思一下。為什麼宗老大天天跑市場?為何朱董卻穩坐釣魚台? 我們來看看娃哈哈的核心資產是什麼? 是加工廠嗎?肯定不是。那是什麼?我說就是他天天跑的「市場」,市場就是娃哈哈的「核心資產」。 今天這個市場裡的人一下子想喝這個了,明天又不知這個市場裡的人想喝什麼了。 你說,宗老大能不跑市場嗎? 他不緊盯著市場的動向,沒準這個市場就沒了,那它的核心資產也沒有了。宗老大糾心在這裡,因為這個市場他根本把握不住,更掌控不了。投資者朋友們,這個護城河有多寬有多強,你懂的。600億是怎麼來的,也會怎麼去,因為消費者是最擅變的。娃哈哈沒有上游,宗老大只能天天苦哈哈的在終端末梢打轉轉,他的思維方式永遠是自下而上的。下面需要什麼,娃哈哈就做什麼! 沒有持續引領消費的能力,沒有超越市場的能力,娃哈哈遲早要出問題。

朱董早早地就看明白了這個道理。08年可匯併購失利後,匯源大傷元氣,尤其是營銷上至今沒有緩過來。但朱董在這6年中做了一件最了不起的事------佈局上游。他要把真正的核心資產牢牢的掌控在自己的手上。匯源現在鏈接著600萬畝中國最優質的果園,現在他要開始發力營銷了......

匯源營銷上的問題,豈止是多,簡直是太多了,多到經銷商們問,匯源還有營銷嗎? 這裡就不展開具體說了。不過話又分開說,不也正是匯源的營銷問題,股價現在才4元多港幣嗎,市值60多億人民幣嗎。但其實,匯源在營銷策略上的變化,是很值得研究的。蘇總空降匯源一年了,業績單如何?中報很快就有結果。但大家也不要期望高了,能有一點點進步就是成功了。匯源的船太大了,調個頭沒有這麼容易的。但朱董和蘇總提出來的多元化和國際化就很值得回味。以前一提起匯源,估計不知道的不多,但除了它好像是做果汁的吧,也說不出來其它的了。 那麼,匯源在營銷上要如何改變這個局面? 我理解一下:

第一步,多元化。把匯源打造成一個全品類的食品飲料集團,就是為了讓消費者明白和認識到,匯源絕不再是一個果汁企業了。先改變匯源在消費者心中的定位,這是第一步,這一步非常關鍵。

第二步,國際化。多元化的產業鏈條太長,利潤的體現需要較長的時間。匯源不能只賺吆喝,不賺錢,只講遠景願景投資者也是沒有多大興趣的,匯源要接地氣。而「國際化」,就能立馬發揮匯源的上游優勢和中游的產能優勢,把果漿賣出去,把國外的產品引進來,賺兩份的錢。這是立竿見影的。匯源的盈利點多了,產品品類全了,資本市場關注的主營收入和利潤就會增長了。朱董再說什麼,人家才真的信了。

第三步,聚焦主業,純果汁做到極致。
在食品、飲料全面開花的營銷策略下,聚焦主業,有耐心、有恆心、有毅力,把匯源的核心產品純果汁做到極致。這個極致,不僅是內在品質做到好,也是產品整體營銷也要做到極致。

現在的匯源,已經在變了,要給他時間。但我確信的是,一旦匯源的營銷做好了,你就是未來的可口可樂,會是一個傳奇。建議匯源在1000億市值達到後,能出一款叫傳奇的新產品,以紀念一個偉大企業的誕生。

做企業不是看誰跑的最快,而是看誰活得更久。那個笑到最後的才是大贏家。匯源現在需要一場馬拉松,大家就懂什麼才是核心競爭力了。
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