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企業家該不該談政治 「正和島」上「退島」風波

http://www.infzm.com/content/92318

「企業家教父」柳傳志原本在小範圍說的一席話，經轉述與放大，在正和島這個企業家社區中引發了一場關於企業家是否應「在商言商」的爭議，隨後流傳至「島外」成為熱議的話題。

在中國企業家群體中，這種思想衝突由來已久。歷史悠久的內心權衡，此番經由退島風波而浮上水面。

「從現在起我們要在商言商，以後的聚會我們只講商業不談政治……」

2013年6月，柳傳志在小範圍座談時說的一席話，隨後在一個名為「正和島」的企業家社交網站上，引發了一場風波——島民王瑛提出抗議，並宣佈「退島」。

上線一年的正和島，被外界稱為「企業家Facebook」，由原《中國企業家》雜誌社社長劉東華創辦。

和新浪微博、Facebook這類可自由註冊的社交網站不同的是，正和島的用戶需要邀請和付費才能加入。目前這個平台已積累用戶逾兩千人，其中有柳傳志、馬云這樣的「大佬」，但更多是活躍在各地區、各行業的中小型企業主及公司高管。

「柳老的大智慧」

2013年6月16日早上，正和島公司總裁兼總編輯黃麗陸在社區貼出了一篇短文。

在這篇文章裡，黃介紹，幾天前，柳傳志召集正和島等十來家公司座談討論「抱團跨境投資」時，給與會諸人表達了兩個核心觀點：「一是強調經濟走勢的不確定性，從國內看如此，從歐美看也一樣；二是企業家的態度，最重要的是聚焦、專注。」

黃麗陸在文中稱，「柳總說從現在起我們要在商言商，以後的聚會我們只講商業不談政治，在當前的政經環境下做好商業是我們的本分。」

一手創立了聯想集團的柳傳志，毫無疑問是中國最負盛名的企業家，多年來被諸多後輩創業者視為偶像，他的創業故事被視為中國改革開放的成功腳註，他的語錄廣為流傳，從「企業家教父」這個外界賦予的頭銜，足見其在中國企業界的領袖地位。

柳傳志到底是基於何種認知，在此刻給出了上述判斷，外界不得而知。南方週末記者試圖採訪，但其下屬工作人員除了確認確有此事之外，並未進一步給予解釋。

不過，比照柳傳志過往的一些公開發言，可以發現其並不是第一次提出這種觀點。

比如，2012年他在接受《財經》專訪時就表示過：中國企業家是很軟弱的階層，不太可能成為改革的中堅力量……面對政府部門的不當行為，企業家沒有勇氣，也沒有能力與政府抗衡，只能儘量少受損失。我們只想把企業做好，能夠做多少事做多少事，沒有「以天下為己任」的精神。

2013年5月接受央視專訪時，柳傳志又進一步闡述，「我只能服從環境，我從來沒有想過說堅決要給環境動個手術什麼的，我沒有這雄心壯志。大的環境改造不了，你就努力去改造小環境，小環境還改造不了，你就好好去適應環境，等待改造的機會。我是一個改革派，之所以到今天還算成功的話，因為我不在改革中做犧牲品，改革不了趕快脫險。」

而基於對柳傳志信息渠道和過往閱歷的信奉，直接間接得到這番耳提面命的人們，便開始揣摩其話中的深意。

在一則回帖中，黃麗陸專門為自己的發帖解釋，「感覺柳總的講話中有很多重要信息，考慮之後覺得還是有必要在島上通報一下。」黃也分享了自己的感悟——「相信既是他的敏銳也是他的深思熟慮，很值得島親們深思……」

在黃麗陸這篇短文發出後，柳傳志這番「提點」，很快得到正和島上活躍著的中小企業主們的膜拜。有人稱之為「柳老的大智慧」，有人表示「感謝老爺子的提醒，謹記老爺子的教誨！」

一家投資顧問公司董事長看過之後，發表了一段近兩百字的心得：在商言商，這話有理……對一個成功的生意人來講，他最重要的使命就是，在生意上更成功，持續成功。經商不丟人，賺錢不丟人。何況，適合做生意的人也不一定適合搞政治或其他營生……

「過去不會這麼緊張」

在「島民」的一片讚賞聲中，站出來一位醒目的反對者。

現年62歲的王瑛，1980年代後期從體改所「下海」經商，在通信、醫療保健設備、燃氣等領域擔任過企業高管，目前是北京一家基金管理公司董事長，自稱處於「半退休」狀態，近些年她的身影更多是出現在人文、教育等領域的公益活動中。

王瑛是正和島的第一批用戶，在這個人數規模不大、整體活躍度不高的社交網站上，她算是難得的每天都會上去發帖交流的「島民」之一。因此，她為諸多正和島島民們熟知，在這個兩千多人的島上擁有五百多位「島鄰」。

2013年6月16日傍晚，在等待一個飯局時，王瑛在手機上看到了那篇黃麗陸貼出的文章，「沒有什麼可猶豫的，幾乎立即」在iPhone上發佈了一則簡短的「退島的帖子」——「我不屬於不談政治的企業家，也不相信中國企業家跪下就可以活下去……為了不牽連正和島，我正式宣佈退出正和島……」

王瑛憤而退島的原因之一，正是那句「只談商業不談政治」的表態。在她看來，柳傳志可以不說話，但不應該「以其影響力說這種話」。

最讓她在意的是，這一表態在向中小企業主擴散的過程中，伴隨著互相的提點與揣摩，大家甚至開始刻意審查著彼此行為的邊界。

南方週末記者採訪時看到，王瑛所在的一個以正和島民為主的微信聊天群裡，有人轉貼了一篇談論抗日戰爭國共兩黨表現的文章，很快就有人擔憂地表示，這樣的文章是否合適轉發進來。

「這不過就是個大家沒事聊天的群，過去不會這麼緊張。」王瑛說。

正因如此，即便是半個多月後再回顧時，王瑛還是激憤到把手中的眼鏡砸了一下。

「改革開放以來，因為政治表達而被處罰的企業家有幾個？因為和權力勾結而獲罪的企業家又有多少？為什麼大家對前者噤若寒蟬，但對後者前仆後繼？」採訪中王瑛幾次強調了這一點。

一天之後，王瑛在另一篇名為《我的「退島」聲明》的長文裡寫道，「我們希望國家好，正和島好，每一個島民安全、順利、成功，絕不僅僅是獨善其身、畏忌自保，也要有一副肩膀、一份擔當。」

另一位島民、《全球商業經典》雜誌執行出品人王湧對王瑛的表態給出了認同的回覆——「到今天，骨子裡還是一畝三分地，老婆孩子熱炕頭！我們都在嘲笑譚嗣同！我們都在傻笑！」

這篇兩千多字文章，此後從正和島上傳到了島外，成為近期企業界的一個熱議話題。

「一起讀」

黃麗陸的文章，除了向島民們分享柳傳志的發言，還談到了正和島的「安全性」。

黃指出，柳傳志的發言也對正和島這個社交平台「發展過程中的安全性提出了警示」。文中寫道，開島以來個別島親的過激言論不禁讓我們捏一把汗；有些自組織做了民主化管理的嘗試，很有價值，但也存在傳播過程中被外部誤讀誤解的可能。正和島是我們共同的家園，期待島親們的呵護，尤其在政治安全性方面！

這段話並未點名，但在末尾@（提示其收看）給了多位正和島的活躍用戶，第一個是正和島公司董事長劉東華，第二個就是王瑛。

在王瑛看來，黃所擔憂的自組織，指向的就是王瑛發起及參與的「一起讀」讀書會等正和島「部落」。在正和島上，用戶可以建立各種興趣小組性質的「部落」。

2012年11月以來，王瑛在正和島上發起了一個「一起讀《羅伯特議事規則》」的讀書活動，並在此基礎上成立了讀書會。

羅伯特議事規則，是上世紀初由一位叫亨利·馬丁·羅伯特的美國陸軍軍官所撰寫，書中詳細講述了一套開會規則，涵蓋了會議主持、意見表達、辯論等各個方面。這套規則在很多國家的國會辯論、法庭辯論等場合使用，而這套規則的目的，是要確保會議能實現多數人的意志、約束領袖的權力、保障各人的利益以及決策建立在充分自由辯論的基礎上。

「活躍在正和島上的，主要是一批出生時間集中在1965-1975年的新生代企業家，他們的事業已經取得一定成就，過去一心抓內部治理模式，現在他們也開始在地區性、行業性的企業家協會之類的組織裡擔任職務，需要掌握在公共空間內與人相處的方法。學習羅伯特議事規則，和大家的需求相符。」王瑛解釋說。

在讀書會的登記表上，參與者需要描述自己的「學習期望」，有人希望提高企業家素質，有人希望服務於所在地區商會工作開展，有人希望解決「開會扯不清」的問題，也有人希望「給周圍的人創造程序正義的環境」。

七個多月下來，「一起讀」讀書會已從最初的十幾個人，發展到現在已有上百名會員，其中絕大多數為正和島島民。

一個有趣的設計是，在一起讀書的過程中，參與者通過建立讀書會、設計章程、選舉領導等活動，在這樣一個「自組織發育」過程情境中，來實踐對羅伯特議事規則的學習。讀書會還請來《羅伯特議事規則》中文版譯者袁天鵬，指導大家的學習和實踐。

隨著學習的深入，已有參與者把這套規則運用到正和島其他部落，開始實行民主選舉制度，也有參與者組織自己所在地區商會成員加入進來。一位加入一起讀時「沒有任何特定目的」的營銷行業人士對南方週末記者說，他讀著讀著覺得很有意思，現在已經把規則部分應用到了公司開會中。

針對王瑛的抗議，黃麗陸在回應中再次強調，「深感正和島既然背負那麼多島親們的信任，就不敢稍有閃失。」

正和島公司方面則向南方週末記者強調，黃麗陸的文章只是個人觀點的分享，而「王瑛可能想多了」。

在王瑛宣佈退島之後，正和島公司董事長劉東華在島上發言稱：我相信柳傳志、馬云們是有大智慧、大擔當的，我也知道有使命和責任感的人們在這個社會上是有分工的。

其下屬在和南方週末記者溝通時，對劉東華的話解釋稱，除了滿足企業家群體的一般性社交需求，正和島的一個重要功能，是促成企業家之間的商業合作，強調在商言商，是指要突出正和島在這方面的商業價值。

很多島民對正和島的姿態給予了理解。一位與劉東華、王瑛兩方都相識的島民說，「正和島把這麼多企業家聚集在一個圈子裡，本身就挺敏感的，在現今環境下，它作為一個商業企業，處事更謹慎些也無可厚非。」

創業秘訣：創業公司不該給員工發獎金！

http://www.iheima.com/archives/45649.html

我曾不可避免地與我的公司討論過獎金問題。一種觀點認為，初創公司現金緊張，應該限制固定工資開支。但如果公司實現了目標，可以發放不固定的報酬，以獎勵員工的出色工作。

這種邏輯聽起來很有說服力，但實際上卻是錯誤的。獎金對於初創公司而言無異於毒藥。

除了銷售代表的佣金外，我認為，初創公司在最初幾年裡，不應該向員工或管理層發放獎金——至少在公司充分瞭解了自身財務表現之前不應該這麼做。問題在於，獎金與初創公司大無畏的雄心壯志不相匹配，對公司和員工而言也都不公平。

初創公司並非都能如願實現他們的目標。讓我們用比較簡單的營收指標來算一筆賬。假設一家初創公司之前一年營收300萬美元，希望在來年翻四番，達到1,200萬美元。結果，這家公司第二年銷售額僅達到900萬美元。團隊獎金的標準是達到或超出目標。團隊工作非常努力，而且，為了發展公司業務，他們一定做了大量工作。然而，它終究還是沒有達成目標。不幸的是，在這一年裡，團隊成員們一度認定，他們肯定能得到獎金。畢竟，團隊將公司業務增加了三倍，而且也為此付出了辛苦的工作。但公司明確規定，只有達到或超出目標才能獲得獎金。

這種情況下，公司該怎麼辦?如果不發放獎金，會讓努力工作的團隊心寒;如果發放了獎金，那就意味著公司的目標是軟目標，只要公司業績在發展，團隊工作努力，就應該發放獎金。再增加一個條件，假如公司營收達到1,200萬美元，才能首次實現正向現金流，進而才能有現金支付獎金;而如果公司營收為900萬美元，則意味著公司虧損了100萬美元，需要額外融資。為了彌補損失和可能發放的獎金，公司將不得不面臨所有權被進一步稀釋的風險。不難想像，當員工離開公司的時候，會說公司的目標太瘋狂了——「我們把業務增加了三倍，卻連一分錢獎金都得不到。」

大多數公司的選擇會是，無論如何先發放獎金。而這就能讓員工們高興嗎?不見得。因為這是他們預料之內的事。那麼，獎金能幫助確定明年的宏偉目標嗎?也不盡然。在沒有達到既定目標的情況下發放獎金等於是在向人們暗示，公司的目標實際上無關緊要，進而也就否定了靠獎金激勵留住員工這種說法。

更糟糕的是，獎金對於招聘也沒有太大作用。我認識的大多數人在加入一家公司之前，對獎金都有所懷疑。他們不知道公司的目標有多麼宏偉，或者他們實現目標獎金的可能性有多大。此外，在工資裡還包含一種自我意識的要素，而這種要素在獎金中卻並不存在。在其他待遇平等的情況下，多數人寧願加入一家提供10萬美元年薪的公司，也不願意接受年薪9萬美元加2萬美元績效獎金的待遇。這種選擇與規避風險無關，更多的是一種自我肯定，確信自己價值10萬美元的工資。再說，他們完全不清楚能獲得獎金的可能性到底有多大。

而且，獎金還會造成一種「堆沙袋」的公司文化，因此也是一種糟糕的激勵工具。員工不是想著實現令人不可思議的宏偉目標，而是開始考慮這個目標是否可能實現。如果他們接受一個野心勃勃的目標，他們能否領到獎金。然後，他們就會要求降低目標，選擇最有可能獲得獎金的目標，而這實際上與公司利益背道而馳。

那麼，大公司又有什麼不同呢?大公司並不會確立雄心勃勃的目標(增長10%與增長200%的區別)，而且員工通常不會像在初創公司一樣，可能獲得公司股權。最重要的是，財務目標能夠得到更好的理解，而且通常都能夠實現。初創公司基於可能的事情進行預測，而大公司則基於可行的事情進行預測。因此，大公司向員工發放獎金更容易操作。

總之，獎金不是好的招聘工具，也不是留住員工的好工具，更不是好的激勵工具。綜上所述，獎金會損害公司文化，使團隊關注錯誤的目標。

既然如此，一家初創公司要想招聘員工、留住人才和激勵員工，什麼才是有效的薪酬工具呢?答案是股權。給員工支付與公司當前經營狀況相符的公平工資，使所有人都能享受到具有巨大升值空間的股票潛力。如果公司實現了翻四番的目標，公司股權的增值幅度肯定要超過業務增加三倍時的幅度。如果員工未能完成計劃，他們也會明白，雖然股權並未出現大幅增值，但隨著公司不斷發展，他們還是會從未來的股票升值中受益的。沒有了財務獎勵，員工也就不會在工作上玩「空手道」。因為他們知道，只有實現公司的宏偉目標，才能讓手中持有的股票回報實現最大化。

最好的一點是，股票所帶來的回報量級遠遠高於有可能兌現的獎金。

創始人困局：我到底該不該遠離產品？

http://www.iheima.com/archives/47624.html

一個機會該不該放棄 forcode

http://xueqiu.com/3167081651/25068964
我2個月前辭職自己創業搞培訓，暑假情況還不錯，因為辭職前業餘時間已經做了2年多了，辭職前其實已經上了正軌了，今年比去年的收入多一倍，基本上暑假一個多月的收入夠全家一兩年的開支了。但寒暑假、節假日、週末之外都是培訓淡季，我計劃主要花時間完善網站內容、網絡課程、人員招聘培訓、教材編輯出版等工作，這些事情的輕重緩急都是可以自由安排的，其實淡季出去旅遊一個月對全年的收入也沒有顯著影響，但會減慢網站內容、網絡課程、品牌等資源積累的進度，長期不利於發展。

上個月，也就是我辭職之後一個月，原來公司（老國企）上一任董事長（已退休）找我，問我是否願意跟他搞一個政府項目，考慮到自己創業自由而且未來增長潛力還很大，我謝絕了。

今天，原來公司的一個板塊老總給我打電話，問我是否願意跟原來公司合作搞電子商務方面的項目，成立全新的股份公司，初期可投入幾百萬啟動，我來負責團隊搭建和運營，公司會給我股份，但是具體做什麼內容他們都沒有頭緒，這個其實是因人設事，要我按我的思路隨便發揮來選擇做什麼（這相當於沒有命題的作文，不限定題材），他們基本上都是五十多歲（很多其實是官員而非企業家），不怎麼懂互聯網和電商，從媒體上看到種種IT創業，知道機會很多、知道電子商務很有前景，其實就是想拿點錢出來嘗試搞點風投，說不定運氣好做成了，就是很好的政績。

我一聽知道是公司現任一把手的意思，因為去年她當面跟我提過該想法，讓我提個方案，但後來我沒有很有把握的點子，也因為公司（老國企）體制方面讓我缺乏信心，我覺得國企不適合搞這種類似風投的高風險項目，互聯網創業是失敗率很高的，風投一般是同時投很多個項目，只要成一兩個賺個幾十倍甚至幾百倍，其他項目都打水漂了也沒關係；另外，互聯網創業往往前幾年都沒有現金流入，要靠用戶和流量做到一定規模才摸索盈利模式（比如雪球也是這樣），但國企領導都有任期限制和業績壓力，很容易出現投了一半任期內看不到盈利或換一任領導就半途而廢的局面；再者，拿國企的錢來創業，能給我和團隊多少股份？領導們都是講政治的，怕所謂國有資產流失的非議；國企裡論資排輩、工資按行政級別、企業文化等都吸引不了優秀人才，就算另立門戶成立全新公司、另組團隊，也難免擔心，關鍵事情團隊可能沒有決定權……所以事情不了了之，直到今年我辭職離開。

去年我請教過一些朋友，有朋友覺得沒有理由不抓住機會嘗試一下，如果創業項目在業界做出知名度，就算失敗了也是一個很好的個人經歷，可以作為去其他公司的跳板。但我現在嘗試了創業賺錢的滋味之後，基本上沒有給人打工朝九晚五的想法，那點錢實在微不足道。

現在這個機會又來了，還是有點猶豫要不要試試看？我現在自己的培訓業務，靠自己慢慢發展，肯定會越來越好，但速度可能很慢；跟國企合作搞新公司，可能可以借助一些政府和國企的資源，如果項目可行，發展起來更快，但我也懷疑互聯網方面的創業，國企根本不可能有什麼優勢，國企或政府的資源也用處不大。

創業方面，其實我有很多點子很多自覺可能還不錯的想法，但靠我自己的資金來啟動項目，我不敢冒這個風險。現在有機會付諸實施，內心裡其實還是有點興趣，但真要付諸實施，又覺得不夠強需求，要做大撐到盈利很難，而且在福建這地方，能否招聘到足夠優秀的創始團隊成員也是個問題，我個人的管理經驗也是不足的、我個人性格其實不太適合創業（偏內向、不擅長溝通協調）……

請教下各位有管理和創業經驗的雪球牛人們，你們覺得我是否應該放棄自己的創業項目，來跟一家國企合作搞互聯網創業？要想兼顧兩個創業項目、另外還做投資肯定是不現實的。

該不該買Twitter股票？

http://new.iheima.com/detail/2013/1108/56247.html

11月7日，Twitter在紐約證券交易所(NYSE)掛牌交易。該股開盤報價45.10美元，高於週三確定的26美元發行價，漲幅達73.46%。該股收盤報44.90美元，較發行價調漲約73%，市值達245億美元。

該不該買Twitter股票?如何評估Twitter現有股價?將來走勢又將如何?

對此，紐約大學斯特恩商學院(Stern School of Business)金融學 教授Aswath Damodaran做出了自己的分析。

他在科技類博客Techcrunch 中寫道，對Twitter股票的評估過程有三點將決定你的價值收益。

首先，Twitter的潛在營收。雖然在過去的12個月裡，Twitter只有5.43億美元的營收，但該公司仍有兩個關鍵的有利因素。第一，Twitter擁有2.35億用戶，且活躍用戶多餘其他類似網站，這讓其他公司難以企及;第二，Twitter正逐漸進入形勢大好的在線廣告市場。2013年，Twitter的在線廣告市場產生1170億美元收入;未來的10年裡，該數值可能達到2000億美元或者更多。

其次，盈利率。據Twitter發佈報告稱，去年營業損失達1.35美元，在很大程度是由於研發費用的投入。但設想一下，如果Twitter能使用戶點擊其贊助商的推特，產生廣告收入，那公司仍可能盈利。雖然目前我們無法知道Twitter以後的利潤空間，但可以參照和Twitter用戶模型最相似的Facebook公司。Facebook的稅前營業利益率達30%。

最後，Twitter的投資需求。為了增加營收，Twitter不僅需要加強研發，還要挖掘那些有前景的技術，能將用戶數據轉換成收益。在過去的幾年裡，雖然Twitter每投資1美元只能收益0.50-至0.60美元，但社交媒體公司的平均值卻是1.40美元。該平均值會隨著公司逐漸成熟而微漲。

據Aswath Damodaran的評估，Twitter每股能收益18美元，其營收在2023年將猛增至約115億美元(假定那時Twitter約佔5%-5.5%的在線廣告市場份額)，稅前營業利潤將最終增至25%(比Facebook低5%，但比Google 高5%)。

Aswath Damodara通過他的計算指出，要證明45美元股價的合理性，除非Twitter在2023營收增至320億美元，在線廣告份額則約佔15%。

老兵告訴你23個不該去華爾街的理由

來源: http://wallstreetcn.com/node/69496

如果你正在考慮要不要去華爾街，那真得知道你要去的到底是什麽地方。 確實，你會比世界上的大部分人收入高，會立即學到新的東西，會馬上介入大生意（好吧，希望是這樣…），你還可能會遇到一幫天才。 但是記住——事物永遠都有兩面。 一位久經沙場的華爾街老兵將告訴你在華爾街工作會如何毀掉你的生活。 1、每周工作超過80個小時，約會？搞笑吧！ 在工作的前五年，你每天能做的就是瘋狂工作，想保持一段穩定的關系？沒門。 2、永遠保持你的黑莓手機在開機狀態。 3、盡管你年輕，盡管你單身，但是——別想著出去玩了，你根本沒力氣好麽！ 在美妙的周五晚上，單身的你想去幹嘛？什麽都別想了，我就不信你還有精力出去玩。 4、因為你一直在工作，錯過一些重要的事情在所難免。 因為工作跟女朋友分手，錯過兄弟姐妹的婚禮，沒能在奶奶過世前見最後一面——所有人都能說出類似的故事。 5、20幾歲的時候，朋友認為你賺的很多，但事實上遠沒那麽多。 你可能比其他人賺的多，但遠沒有想象中的那麽多。25、26歲的時候，朋友以為你光獎金就拿了30萬美金，但事實上總共才拿了15萬美金啊有沒有！ 6、可能在整個職業生涯都一直重複做同樣的事情。 7、你明天都幻想下班之後該去做什麽，但永遠沒法實現。 8、如果你一直待在那，最終都會懷疑到底你的工作到底有什麽社會意義。 9、想保持好的體型？嗯，就想想吧。 10、在高中或者大學的同學會上，你可能會覺得尷尬。 那些當護士、當老師的同學給別人的生活帶來影響，那些自己創業的同學給社會帶來影響，我們到底幹了些什麽…… 11、你的金錢觀會被扭曲。 12、簡單生活的願望可能沒法實現了。 13、需要更長時間變得成熟。 忙於工作讓你少了很多機會經歷一些人生的磨難。 14、沒有新人會想要成為跟你一樣的人！ 15、跟新朋友聚會的時候不知道怎麽介紹自己的工作。 16、在拼命工作的時候，不自覺會養成許多壞習慣。 17、同事之間關系緊張。 18、當蛋糕越來越小，你們又都要去搶這塊蛋糕的時候更加是。 19、把交易搞砸會讓你變得抓狂。 20、視力會出現危機。 21、無比渴求時間，甚至想用錢買到時間。 22、周圍的人想盡辦法讓你出醜，尤其是你犯錯的時候。 23、你會討厭你的同事。

【方法論】初創企業“講故事”時那些不該觸及的雷池

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57860.html

當內容營銷越來越重要的時候，公司品牌背後的故事不僅代表了更多的意義，甚至已經成為每一家公司的標配策略，特別是對於初創企業，“每一家初創企業都應該以媒體的形式開始”。但i黑馬觀察到，大多數商業故事都是完全失敗或者牛頭不對馬嘴，特別是在創業圈子里。那麽在講故事方面，有哪些最好不要觸及的雷池呢?講故事(storytelling)，不是拿來炫耀對於 storytelling 來說，這應該是最基本的基本功了，人們並不會只是吸收你告訴他們的事實和信息，相反他們會真正聆聽整個故事，再自我做出推論，所以與其去告訴他們應該怎麽做，不如只是分享故事，讓它自然地流入人們的腦中，讓它帶給人們自己的推斷想法。當你在 storytelling 時，分享更應該以這樣的方式開始，讓人們感受到故事背後的願景、或把自己置身於故事中的人物，就像馬克吐溫說的那樣：不要只是說一個老婦人在尖叫。把那老婦人帶過來，讓她尖叫。而在實際中應該是這樣：進入“關於我們(About us)”界面，看看是文字多呢還是只有圖片?你是只用了數據呢還是有一些關於公司的背景故事?那些故事是不是有些幽默、又或是能夠講述清楚你是誰?並且你可以整理一下你用來講故事的工具，最有效的我覺得是視頻，能夠是視覺上刺激人們的感官，它可以很快速地傳達出複雜 idea 的寓意，又或者強調出自己的與眾不同。一個很好的例子便是 FityThree 公司推出的一個電子繪畫硬件 Pencil，但與其把時間浪費在解釋這支觸控筆的技術等專業術語、又或者是 Pencil 是如何的完美，FityThree 只是發布了一個精美的繪畫視頻，里面的藝術家用 Pencil 的各種功能畫出了高質量的圖畫。行話不要太多我們見多太多媒體發布會和各種演講，都充滿了那些沒什麽意義的詞語，像效應(synergy)、平臺(platform)、樣式(paradigm)等，它們到底是什麽意思?我們總是很舒服地嘲笑 Alec Baldwin 在 《30 Rock》中扮演的浮誇角色 Jack，他總是創造一些新概念新詞匯，同樣地，對於那些和我們不是同一個行業的人來說，我們的用詞也可能同樣可笑。在所有對喬布斯的贊譽之中，他對簡單的堅持是一個最重要的原因，你和你的產品應該去適應你的用戶，而不是反過來。喬布斯在介紹那著名的 Think Different 廣告時說：“對於我來說 marketing 是關於價值，在這個複雜吵鬧的世界里，我們大多數人都會被忘記，我們的公司也是如此，所以我們必須非常清楚我們是誰，並且要確保人們同樣能夠明白。”用技術術語、多余的語句和縮寫詞來講故事最容易失去用戶，古希臘醫藥之父希波克拉底曾說過：“語言最主要的優點就是簡潔，沒有什麽比那些陌生的詞匯更能抹殺這個特點。”事實上，在喬布斯時期的蘋果營造了一種簡單人性化的交流模式，今天像 Square(“Sell on the go.”)、Venmo (“Make and share payments.”)、Evernote (“Remember everything”) 等已經很成功的公司，他們所做的就是幫助用戶去填空：“我真的想要 ____”，然後就去實現它。太沒人情味不管你的公司是出售剃須刀、提供雲服務、還是設計醫療設備，人類仍然是這一切動作發生的起始。讓你故事里的主人翁更加個性化，讓他的真實感能夠吸引用戶好奇地想知道接下來會發生什麽。人們總是想要和別人交流，所以一定要確保你的故事是基於現實生活中的角色上。有名的 Subway(賽百味)總是將類似的機會轉化成自己的商機，比如讓大學生 Jared Fogle 闡述 Subway 的三明治是如何可以讓人減肥的。與其為不同的三明治種類打廣告，Subway 選擇了一種更能讓消費者參與其中的推廣方式，將 Jared 塑造為品牌的代言人，並且他的故事一直被用作推廣廣告，而在這 10 年間，Subway 的銷量翻了一倍。案例：當 Dropbox 的用戶數量達到一個里程碑時，它專門設計了一個內容眾包網站來慶祝，讓用戶們在這個網上上分享自己使用 Dropbox 的故事。有些用戶寫了一些故事性的內容，有些用戶則分享了自己孩子的照片等，這些持續更新的內容傳遞出 Dropbox 對用戶的關懷，這種更加人性化的營銷方式也推動了 Dropbox 的進一步發展。不要按順序來除非你是在給大家講述如何降落一架飛機，或是如何組裝一個宜家的書架，不然盡量避免按時間來講故事。故事的時間性並沒有故事的趣味性來得重要，而且通常有趣的事不會在早期發生，你的營銷活動是根據情感的積澱來組織的，與時間無關。在你考慮自己的故事可以加入哪些元素時，把它們想象成不同的模塊，即使把它們打亂之後也不影響用戶在各個場景的代入感，不管人們能不能猜出故事的結尾。案例：美國銀行(Bank of America)最近的廣告是一對老人正在拍照，場景變回到了以前老人的家里，他們年輕的時候坐在一張沙發上，這種效果很有吸引力，一個將創意和親近感結合的例子。缺少挫折公司總會出問題，更別說初創企業了，但往往小挫折能夠帶來機會，比如可以借此傳遞一個道歉或是修正的故事，這會增加顧客的忠誠度，具有誠意的道歉能夠顯示出一家公司對用戶真正的關懷。雖然講故事可能和最後的成功沒有直接關系，想象一下如果洛基在每場打鬥中都勝利的話，估計沒人會去看這部電影，相反是那些仿徨和擔憂將人們代入到了故事情節之中。依靠加入一些弱點和疑惑，故事更加讓人同情，但卻更加可信。Lululemon 在發貨時出了錯，並且錯了最佳的道歉時機，更糟糕的是公司的創始人 Chip Wilson 竟然將這怪罪在用戶身上，這種火上澆油的方式使得最後的道歉變得毫無用處，這也使得 Lululemon 那個季度銷量慘淡，並且 Wilson 最終被迫辭職。案例：雖然有很多人覺得梅姐總是動作遲鈍，但在上個月雅虎泄露用戶郵箱地址的事件上，她卻反應迅速，立即表達了誠摯的歉意，並將所有責任都攬到公司方面，與用戶無關，這其實也是同情開始在用戶心中發芽的時候，也就只是在這個時候，損失才能被降到最低，甚至可能有更好的效果。不要虛構你的故事應該是真實的，華盛頓的一個癌癥中心曾經把一個名為 Audrey 的人作為自己廣告的主角，並在各種廣告渠道上大用她的照片，但 Audrey 是一個三項鐵人比賽的運動員。人們開始把 Audrey 當做一個抗癌戰士，但卻和她的運動生涯相沖突，最後這家癌癥中心慢慢地從人們視野中消失。人們想要真實的故事。假的故事便意味著倒退。讓故事成為公司文化的一部分，故事通常是最容易和公司在做什麽聯系在一起，當公司能夠以一個透明、誠實和人性化的態度來做這件事的時候，不僅能讓員工感受到自己工作的意義，更能傳遞出公司真正的價值觀。案例：抓取一些好的或壞的時刻，以故事的形式將員工和公司聯系在一起，能夠增加他們對工作的忠誠度。將會議改成講故事而不只是匯報工作進程，比如詢問大家最近遇到的最奇怪的事，又或者講一個關於客戶的故事等等。不要限制故事的來源往往一家在背景故事上無所作為的公司會失去大量的機會，更別說在現在這個社交網絡如此發達的世界，來自客戶和員工口中的故事變得如此重要，有時簡直就是無價之寶(就像 Subway 的例子)。認識到故事在公司內部和外部的價值，讓員工和客戶都成為你的 storyteller。有一個不錯的策略便是打造一個公司內部的“故事倉庫”，或是故事數據庫，可以讓員工甚至是用戶分享故事，在以標簽將這些故事分類，方便人們查看搜索。耐克、蘋果和 eBay 都將眾包故事作為一個工具，特別是那些用戶們為之瘋狂產品，這樣單單靠故事就能夠擴大品牌的影響力。案例：Comcast 算是 Twitter 上最早推出線上營銷的公司，Twitter 變成了一個大型的品牌營銷和客戶服務平臺，在這里口碑傳播的速度非常之快。Comcast 開始在 Twitter 上介紹自己的員工、回答用戶的疑問和抱怨、再加上對特定事件真誠的道歉，Comcast 很快地便發現即使是最憤怒的客戶，在意識到 Comcast 在一個公開的平臺上真誠地想要幫助自己時，也會滿意而歸，也就是從那時開始，Comcast 打造了自己的社交網絡營銷策略。現在隨著內容營銷正在成為每個公司的標配時，storytelling 的策略已經成為一門學問，一個好的故事能夠成功靠的同樣是創意和不可預測性，好好設計你的故事，避免上述的七宗罪，你能夠打造出屬於自己的聲音。最後回到 Uber，你可以看到簡單的字句也能有巨大的效應，故事並不一定越長越好，最好的故事是會把用戶當做故事中的主角。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：Andy Smith | 編輯：weiyan | 責編：韋

【方法論】創業者該不該有小聰明

http://new.iheima.com/detail/2014/0120/58061.html

很多年來，聯合利華引進了一條香皂包裝生產線，結果發現這條生產線有個缺陷：常常會有盒子裡沒裝入香皂。總不能把空盒子賣給顧客啊，他們只得請了一個學自動化的博士後 設計一個方案來分揀空的香皂盒。博士後拉起了一個十幾人的科研攻關小組，綜合採用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術，花了幾十萬，成功解決了問題。每當生產線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器會檢測到，並且驅動一隻機械手把空皂盒推走。

中國南方有個鄉鎮企業也買了同樣的生產線，老闆發現這個問題後大為發火，找了個小工來說：「***給老子把這個搞定，不然你給老子爬走。」 小工很快想出了辦法：他花了90塊錢在生產線旁邊放了一台大功率電風扇猛吹，於是空皂盒都被吹走了。

這個故事告訴我們：知識並不一定都是生產力。可是結論真是這樣嗎？i黑馬不認可，今天分享一篇來自豆瓣的文章，幫助大家理清認識上的誤區。

再來說個故事，在三傻這個電影中也有說到。

說是在太空中由於失重，無法使用圓珠筆或者自來水筆進行記錄，對此美國宇航局投入大量資金，開發了可以在失重條件下寫字的太空用自來水筆，而前蘇聯的宇航員則簡單地用鉛筆寫字解決了這個問題，令美國同行無比汗顏。

這篇文章曾經一度被各大媒體廣泛引用。

只是，事實果然如此麼?

先說第一個聯合利華的案例。

不能那麼簡單地看待聯合利華和南方小廠的不同解決方案。因為博士後不一定想不到大功率電風扇吹的這個點子，可是這個點子卻未必適合聯合利華的要求。有達人就 提出，幾十萬的方案雖然比90元的風扇成本高很多，但能保證檢測率100%，同時效率又很高，絲毫不影響生產線的正常流程，不會給生產線帶來損害。如果采 用電風扇吹的方法，雖然也很有效，但可能會產生更為嚴重的問題：請看其分析如下：

1、 在空盒子被吹掉的過程中，可能會產生盒子的翻滾、相互碰撞等不可預料的情況，可能致使非空的盒子移位或者同樣被撞掉。這會給生產線上後續的步驟帶來一定的 干擾(比如影響後面的自動裝箱)，嚴重時可能會導致整個生產線停頓。而以聯合利華的出貨速度，一旦某個空盒子亂飛亂撞導致生產線停頓的事故，每秒鐘都可能 會引起成千上萬元的經濟損失，這是聯合利華所不能接受的。

2、檢測精度難以控制，無法保證100%的空盒子全部被檢出，並且裝了香皂的盒子也有可能被誤吹掉。漏檢和誤檢給聯合利華帶來的損失也是他們所不能接受的。

3、被吹掉的盒子跌落在地上，需要專人人工去處理，而且有可能因為跌落的緣故，或者處理不當等原因造成香皂盒的破損。

4、聯合利華對香皂質量要求很高，有可能要求生產現場是無塵、無菌車間。因此採用電風扇吹的方式他們肯定無法接受。

綜合上面三條分析來看，採用自動化生產線，自動裝箱，生產批量很大，對生產工藝要求嚴格的聯合利華來說，花費幾十萬的解決方案才是他們所需要的。而對於南方鄉鎮企業來說，他們可能自身的情況是這樣的：

1、 出貨量小，生產線即使停頓一頓時間也不會給他們帶來很大損失;

2、人工成本低，他們可以僱傭很多小工在現場撿拾被吹掉的空肥皂盒，並且後續的裝箱可能是人工裝配，因此即使出現誤檢或者漏檢也沒關係;

3、他們的產品對生產環境要求不高，不需要是無菌無塵車間，因此90塊錢的電風扇是可以使用的;

4、他們的香皂盒子是用再生塑料做的，成本很低，即使出現了跌落破損，他們也能接受。但是由於他們的香皂售價低廉，量又不是很大，因此假如在生產線上增加幾十萬元投入，很難在銷售過程中靠上量而攤簿成本，所以企業主不可能接受這一方案。」

再說那個航天員用鉛筆的故事吧， 其實事實是這樣的：一開始美國宇航員和前蘇聯宇航員一樣都用鉛筆進行記錄，後來美國宇航局發現鉛筆寫字會產生石墨碎屑，飄在空中，可能會對航天飛機內部的 精密儀器設備造成嚴重影響。因此才不得不投入大量資金去研發新型的寫字筆。而且通過研發無重力條件下的自來水筆過程中開發出來的一些技術，後來被美國廣泛 應用到很多領域，產生了巨大的經濟效益。

其實，一切都是要建立在具體情況的基礎上才能得出正確的結論。

就聯合利華的案子來說，博士們採用的這一高端解決方案是適合他們的生產線的，而對於鄉鎮企業來 說，小工採用的低成本解決方案也是最適合他們的。對於兩個企業來說，各自的解決方案對他們本身都是最佳的。從中我們學到的不應該是對某種方案的簡單否定， 而是要根據自己的實際情況採用靈活的解決方案，不能教條照搬別人的方案。從宇航員用鉛筆的案例中，我們要瞭解的是，任何方案都要拿到整體中去取捨，短視的、小聰明式的解決可能帶來意想不到的負效應。

總得來說，我想強調的是

1、科技就是第一生產力

2、不要盲目的相信網傳流傳的神化故事，什麼不讀大學成首富啊什麼的

3、永遠要有自己的思考

【i黑馬法律顧問】女創始人老少配，該不該寫婚前協議？

http://www.iheima.cn/thread-1370-1-1.html
黑馬律師：
您好。我是一個創業者，已經創業快10年了。95年，我和先生在大學相識，那時候他是我們學校的「男神」，學校的文娛骨幹，我們是同系同學，一起學習通信技術，在英語角相識，後來在學校的偉人的巨像下定下盟誓。後來，我們雙雙去了一家外企工作，2000年順利結婚，3年後有了一個可愛的女兒。大概七年前，我選擇離職創業，做了一個互聯網項目，他非常支持我，我開公司的頭幾年非常忙，一直沒有收入，幾乎是他一個人扛起家庭的財政來源，並照顧好老人和孩子。後來我的事業走向成熟，這幾年收入飛速增長，人生開始發生重大變化。可是我的婚姻卻進入了低谷。去年春節，丈夫告訴我，他外頭有人了，希望和我離婚。我壓抑住自己的憤怒，試圖努力挽留這段婚姻，但是於事無補，她告訴我他實在太累了，他覺得自己和我在一起落差太大，他多希望我還是當年那個在圖書館追著他跑的女孩子，希望每隔週末都能和他、女兒去公園聽他吹口琴的人……但是我回不去了，他也回不去了，他希望孩子判給我，他想重新找回她自己。我後來理解他的選擇，和平分手。分給他很多現金。外加在A市郊區的房產。可是，我直到今天依舊自責。
女兒只有10歲，加上我自己工作太忙，父母年紀也大了，我發現沒了丈夫，即使找了保姆，家裡很多事也照顧不少。前年，五月份我公司招聘了一個實習生，今年大學畢業，叫華（化名）。華是我見過最單純善良的人，工商管理專業，來自某貧困縣，家境不是很好，為了補貼支出，他大學時兼職打工，甚至還寄錢回家補貼家用。我看他能力不錯，又勤快，讓他擔任我的秘書，其實主要工作就是幫我打印文件，通知會議，後來，我見他不錯，也有意栽培他，就花錢讓他學車，後來，他順利考取了駕照，就時不時幫我跑跑腿，送生病的父母去醫院，幫我去學校參加女兒的家長會……總之，我越來越發現離不開他……後來他提出，能不能和他在一起。我答應了，後來，他提出要結婚，我也很爽快地答應了，並且住在一起。這樣我在春節期間去見過了他的父母，他的父母因為我們年齡差距的關係，起先不太同意，後來在華的努力下，才勉強同意。所以，我們準備結婚。
可是，我的朋友都告訴我，我一定要寫一個婚前財產協議，安排好我公司的各項事宜，要我參考什麼土豆條款，來設計自己和他的關係，否則一旦婚姻破裂對我的事業將造成重大損失。這一點我是知道的，我也知道說不定那一天華也許會後悔，如果不做事前設計，我不是很瞭解，請問如何去寫婚前協議？

阿律：我非常感謝創始人的信任，我們很多的創業者在創業的路上，付出的代價，不僅僅是青春、金錢，更可能是愛情和家庭。既然有些東西已經失去，就不要再留戀。相信創始人一定能找到屬於自己的幸福，當然我們也希望不要忽略家庭，讓一個男人去獨自家人和事業的雙重壓力其實也是一種殘忍。
至於新婚，我們認為愛情是雙方的事情，作為創始人的您能夠未雨綢繆，提前詢問律師，設計不損害公司長遠發展的婚前協議是非常有責任心的表現。畢竟不能因為你的個人感情生活幹擾其它股東的權益。話不多說，我們重點來講講婚前協議。


婚前財產協議，是指男女雙方在結婚登記之前就雙方各自婚前、婚後所得的財產的歸屬所作的約定。

說白了，在起草婚前財產協議前，第一步要明確清楚那些是婚前財產，那些是婚後財產
判斷是否屬於婚前財產的關鍵在於財產權的取得時間系在結婚之前。如果財產權的取得系在婚前，但婚後才實際佔有該項財產，其性質屬於婚前個人財產。夫妻一方的婚前財產，不因婚姻關係的延續而轉化為夫妻共同財產。但當事人另有約定的除外。婚後財產則是結婚後取得的財產。
然後，要將每方的婚前財產的範圍及歸屬描述清楚，即男女雙方將自己婚前的財產情況如實進行描述，此處男女雙方應明確將自己的財產以及歸屬情況描述的越詳細對自己保護越有利;同時雙方應將各自婚前的債權、債務享有與承擔情況進行詳細的描述，建議在協議中明確協議任何一方隱瞞婚前債權債務時，由隱瞞一方承擔全部後果。

第二步，雙方應將婚後財產的範圍及歸屬進行約定，明確雙方之間的權利義務，比如創始人在某家公司的股權、投票權安排等，;約定婚後債權、債務的享有與承擔中建議至少約定婚後因婚姻生活產生的債務由雙方共同承擔;婚後因各方名下的投資，不論所得是否用於婚姻生活，所產生的債權、債務均由各自承擔。

第三步，雙方可以設立共同生活基金，該基金的目的在於維持正常的家庭生活以及養育子女的需要。此外，要明確婚前財產協議的生效時間，一般建議在結婚之日雙方簽字或蓋章生效，此處的結婚之日為辦理婚姻登記之日。

通過上述步驟，我們向您展示了如何起草婚前財產協議書，但我認為，婚姻生活的關鍵在於互相之間的支持與信任，和諧、平靜的生活，婚前財產協議書可能或多或少的瑕疵和不安，不過我認為創始人有責任向自己的另一半講清楚這其中的道理。

參與律師：大雁
整理：陸海天

越窮越不該買房自住

2014-05-19  TCW

房價太高，年輕人買不起，與其望房興嘆，等著存夠錢、房價變便宜，不如腦筋轉個彎，換個新觀念，讓你的人生從此不一樣。 這個新觀念就是，房子，不要買來住，要買來租、買來換；這樣，才有機會從無殼變有殼、小屋換大屋，甚至從「蛋白區」，變「蛋黃區」（編按：蛋白區指非精華區房子，蛋黃區指精華區房子）。 想想看，一個月薪四萬元的上班族，如果在大台北地區買一間六百萬元的房子，貸款八成，得先存一百二十萬元頭期款，往後，每個月付本息二萬八千多元（以年息二％計算），手上可動用資金剩一萬二千元，只能縮衣節食，過極簡生活。 如果這間房子，不是用來住，而是拿來出租，若近捷運、屋況又不錯，月租約一萬二千元，繳付房貸本息，負擔只剩下一萬六千元，手上還有兩萬多元現金。當然，如果膽子大一點，先不還本金，只還八千元房貸利息，那每個月還會多出四千元現金，可做運用。 買來住、買來租或賣，生活截然不同。以下兩個故事，六年級生柯惇貿、七年級生的「有愛租屋團隊」正告訴我們，錢不多沒關係，透過好方法、行動力，一樣可以是有殼族。 工程師靠48萬元「房滾房」從台中買到台北，年薪變三百萬 今年四十歲，有「城市醫生」之稱的城市物業管理顧問公司負責人柯惇貿，十二年前，還是位於內湖科學園區經貿聯網的工程師，月薪五萬元；當時，他只有四十八萬元存款，要買台北市的房子來住，根本是天方夜譚。 觸動他想投資房地產，是當時一位小主管的一句話：「只要你好好幹，像我這樣年薪百萬，沒問題。」聽了他的話，柯惇貿很仔細的計算後發現，要達到年薪百萬，至少十年以上。 「要十年，有點久！」他有點嚇到，開始思考，有沒有其他方法可以突破上班限制，讓自己不被工作綁住，於是，他開始接觸投資理財，除了上課也看書，《富爸爸，窮爸爸》是啟蒙書，作者羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）一句話點醒他：「要賺取『非工資收入』，財富才能自由。」 二十八歲那年，他用四十八萬元積蓄，在台中逢甲大學附近，買了一間二百四十萬元的房子，隔成套房出租，每月租金二萬一千元，扣掉房貸本息，每個月還有一萬元淨收入。 第一間房子，操作成功，讓他信心大增，只要有五十萬元，每個月收入就可以增加，於是，他向銀行借款，繼續買下第二間、第三間??，從台中逢甲商圈，買到台北市中山區、大同區，全盛時期，手上曾有上百間房子，目前手上約五十間。 除了出租有穩定現金流外，他也發現，近十年來，房市走多頭，買賣獲利更大，尤其，帶租約（編按：買賣的房子已有房客承租，不必再找人出租）的房子，更容易出售。因此，買進來的房子，只要有兩成獲利，就會出場，讓手上保有現金，來買下一間房子。他也同時「汰弱換強」，留下地點較好、條件較優的物件，像頂樓加蓋的房子，較難出租，他就會陸續處分掉。 十多年下來，他估算，平均年薪約二、三百萬元，和年薪百萬相較，一樣是十年，卻比當初主管的「鼓勵」，多了兩、三倍，身為台北人的他，現在定居台中，但早有能力買下台北市的房子。 七個年輕人「團購」房子買捷運宅收租，投報率比行情多一倍 買東西可以團購，買房子，也可以團購。年輕人沒錢買房，不用怕，找到志同道合、可信任的夥伴，透過資訊、專業交流，買房沒問題。 由七位六、七年級生組成的「有愛租屋團隊」兩年前成立，目前在新北市捷運站附近，共同擁有兩間房子出租，每人出資約八十萬元左右，租金的投資報酬率超過六％，相較雙北市租金行情二％、三％，六％投報率「很迷人」。 這七人，兩年前因為上投資理財課聽演講而認識，後來相約看房子，慢慢的，每個人的興趣、專長就出現了，有人喜歡找物件，有人喜歡裝潢，有人有房仲經驗，有人擅長財務，於是，七人團隊開始分工，共同投資。 一開始，他們便設定買房子要有現金流，不能因為買房子，影響生活品質。因此，租金投報率、物件管理、財務管理、如何出場，都仔細討論，也有共識。 以新北市捷運站附近一間三十坪中古公寓為例，兩年前以七百五十萬元買進，隔成五間套房，每間均含衛浴、簡單廚具、家具，買價加上每間三十七萬元裝潢成本，總投資成本九百三十五萬元，扣掉六百萬元貸款，再加上買房需要的雜支十五萬元，自備款共三百五十萬元，七人每人出五十萬元。 房間一間月租一萬元，五間共收五萬元，扣掉一萬元貸款利息，剩下四萬元，就每月分給七位投資夥伴；第二間也是這種操作模式，重點在於，不斷創造現金流。 「現金流」是他們投資的核心價值，要創造六％以上的高現金流，即高投報率，必須兼顧兩者，一是物件要「物超所值」，二是租金要高。 「沒有六％以上的投報率，我們不會出手的。」團隊成員之一、曾是上市電子公司員工的馬慈憶說，要有六％以上投報率，是為將來升息做準備，即，萬一未來利率升到四％，也能夠負擔貸款利息。 心法一：只找蘋果級物件除了交通方便，還瞭解房子「前世」 七人團隊裡，有三人負責開發，他們必須找到蘋果（Apple）級的產品（指最好的物件）給團隊參考、討論，他們眼裡的Apple物件有兩大要件，一、生活機能好，要近捷運、公車站，生活便利；二、採光、通風好，輻射、海沙、凶宅，都要避免。因此，第一個條件成立後，要避免買輻射等不良屋，就要靠市調，問附近鄰居、里長，瞭解房子「前世」，控制風險。 負責開發業務的張勝傑說，買房子前，要先鎖定一個小區域，至少看過五十間以上的房子，不要東看西看，要聚焦。現在，他熟到一看門牌號碼，就知道行情價。 心法二：跟三種人搏感情從各領域探行情，更新房價脈動 此外，光靠七個人還不夠，他們的觸角往外延伸，跟房地產有關的三種人，最好要認識。 一、房仲：張勝傑說，把房仲當朋友很重要，因為他才會告訴你真話，即市場的實況，也會教你出價的撇步；因此，他通常會跟房仲一個月見三、四次面，而且經常主動送飲料給房仲喝，搏感情。 二、銀行員：馬慈憶說，銀行的估價結果，會影響貸款金額、自備款等，因此，有個銀行朋友，可以協助瞭解房屋價值，最大的好處是，知道自己有沒有買貴，因為銀行估價比較保守，通常根據過去三到六個月的行情來估，如果他估出來的房價，比你要出的價格大，那就表示你買到便宜貨了。 三、代書：每家銀行的貸款成數都不相同，必須貨比三家，自己比價耗費時間又沒人脈，不如找代書朋友幫忙，很快可以掌握最佳條件。 心法三：創造高租金用裝潢吸引高階房客，價碼多兩千 高租金，是他們能有六％投報率的另一個要件。 要收高租金，首先必須掌握該區租金行情，通常他們會上租屋網看其他房東的物件，尤其是什麼樣的房子最快出租出去。 接著，透過設計裝潢提高價值感。馬慈憶在團隊裡主要負責裝潢，什麼樣的產品就會吸引什麼樣的客層，他們鎖定較高階客層，租金比行情高一、兩千元，因此，他們的房子必須有相對的品質，「裝潢佈置，可以提高出租速度。」馬慈憶說，尤其，他們以出租為目的，時間成本很重要。 財務部分，分收支兩部分，收入，即每月租金收入，支出，即繳付貸款。這部分有個重點，他們利用銀行的「還款寬限期」，即兩年內只繳息、不還本金，讓每個人有正向現金流。 兩年寬限期滿後，「可以再換銀行啊！」團隊成員蔡承宏說。 為了提高房客滿意度，他們訂下禁菸、酒、養寵物的規定，同時三節還會送禮給房客，和房客變朋友，如果房客有任何問題，立即處理，並且敦親睦鄰，主動打掃公共空間。 合購最大的問題，是房子的產權歸誰所有？「有愛」目前的兩間房子，登記在團隊一個人名下，其他人則簽訂信託契約，即所有權人將房屋產權，用信託方式登記給另外六個人，如果擁所有權的人想賣房子，必須要其他六個人蓋章同意才行，用信託來規範合購風險。 合購房屋最大的風險是人，最大的優點，也是人。兩年來，他們每週三一定聚在一起交換資訊，平日若有好物件，也積極聯絡，就像事業夥伴。 目前七個人只有一個人有房子，其他六人，有人住家裡、有人租房子。蔡承宏說：「房子，要住在自己想住的地方，要買在可賺錢的地方。」觀念一變，自己想住哪裡，就租哪裡；要買房，就得精打細算，買在可為自己財富加值的地方。 觀念不同，態度就不同。手上現金多少不是重點，重要的是，越窮，越不要買房子來住，應該把房子當成商品，用它來創造財富，提高身價。 【延伸閱讀】聰明當房東，手握更多現金流——買房使用比較以月薪4萬元，買600萬元房子、貸款8成、利率2％為例單位：新台幣元1.自住者每月房貸支出：28,000（本金＋利息）每月剩餘現金：12,000優：風險低缺：手頭緊2.投資客每月房貸支出：8,000（僅付利息）每月剩餘現金：32,000優：手頭寬裕缺：房貸寬限期內要賣掉房子，有壓力3.房東1(存最多)每月房貸支出：8,000（僅付利息）每月剩餘現金：32,000+收租12,000優：租金負擔利息，收入增加缺：房貸寬限期內要賣掉房子，有壓力4.房東2每月房貸支出：28,000（本金＋利息）每月剩餘現金：12,000+收租12,000優：風險低缺：手上現金不多整理：賴寧寧