|
||||||
|
現年二十八歲的過氣港姐袁彌明（Erica），從十四歲開始做模特兒、拍電影。近年又經常在其個人網誌、網上電台、甚至城市論壇論盡娛樂圈，言行出位，一度惹來不少報章雜誌訪問。不過，年輕貌美的「o靚模」一出，她只能淪為評論員，在旁抨擊歪風。 長 江後浪推前浪，娛樂圈就是那麼現實。「搵唔到食」的Erica絕非無腦，她利用本身的知名度，在銅鑼灣開設樓上鋪「袁彌明生活百貨」（mi ming mart），轉戰商界，賣其代理的美容及護膚品，月入竟然也有廿萬。她說相比娛樂圈「好睇唔好食」，現在收入實在豐厚。 記者初次見袁彌 明，她笑容可掬，比平時在電視上見到「串串貢」的樣子不一樣，但不足兩分鐘她已變臉。租用其鋪部分位置開化妝班的拍檔Kenneth，隨意用了其電腦查閱 電郵，她即時噴火：「我都話咗部電腦係我私人o架！我隨時要用，你自己買番部入去用啦，嗰幾千蚊！」她這番話提醒所有人，她並非容易相處。 袁 彌明的鋪頭於本月開張，她把鋪名以自己的名字命名，賣自己用後認為好的美容護膚及家居用品，連鋪頭紙袋都大大隻印上自己的名字，簡直將自己變成生招牌。開 這間鋪的念頭來自她的一次工作，「當時女性雜誌《ELLE》找我寫blog，介紹護膚品。不過我在其他媒體已有數個地盤，已無時間再寫。」於是她主動要求 改為拍攝短片，親身上陣介紹她使用過的新奇護膚用品或將自己的美容經驗與觀眾分享。 爭代理撼贏屈臣氏 直至今年一月，她介紹一隻由美國公司pHion 出產的綠粉，產品含四十多種已經處理的蔬菜粉末，她已經吃了兩年，每日沖水飲用，可令皮膚質素改善及通便秘。短片一出，即惹來數百個讀者向她留言，紛紛表 示於香港購買不到，要求幫忙。「咁我就幫佢哋向美國生產商直接訂貨，一個月已經收咗八百幾張單，最初只係收番車馬費同運費。」之後每個月，她都收到逾千人 要求她代買綠粉。一個月後，突然殺出一個程咬金，「供應商嗰邊話俾我知，屈臣氏想向佢哋攞綠粉的代理，我聽到嗰陣覺得好嬲，我咁辛苦幫個原本香港冇人識嘅 產品做起咗個品牌，你一下子想搶咗去？」 二話不說，袁彌明即時預備計劃書給供應商，爭取該產品的代理。她向美國總公司分析，香港女士都貪小便宜，故提議推出買三罐綠粉送一罐的優惠；而且送出的一罐，費用由她支付。她更自掏荷包印製有關該綠粉的宣傳單張，及變身產品代言人。袁在過去取貨其間，已主動向該公司提供顧客意見和銷售數字等數據，美國公司覺得她有誠意，最後決定把產品代理權交給她，「屈臣氏只肯承諾每月最少賣出六百罐綠粉，我一個月都賣過千罐啦，根本佢哋就冇誠意攞個代理權！」 除 了綠粉，她亦代理了一個護膚品牌SYNERGIE MINERALS，主要出產防曬、護膚用品。傾談代理時，她主動邀請代理商來港視察環境，並支付其食宿費用。兩款產品都不用代理權費用，只收入貨價，而袁 彌明的零售定價，與供應商訂立的最低銷售價格一樣，即毛利約三成。另外她亦引入其他簡單的化妝及護膚用品。 素顏拍片谷產品 拿 了兩個主要的代理權，袁彌明沿用拍片介紹產品這招，並放上YouTube免費宣傳，甚至在此與網友對話及介紹產品；而且有自己的生意後，她更加「賣命」， 即使是賣腳皮銼，她會將腳對準鏡頭，一路挫自己的腳板，一路講解她所介紹的死皮銼有何優點及其使用方法，此時鏡頭還近鏡見到她的死皮。其他雜嘜牌腳皮銼一 般售價三、四十元，她介紹的要一百六十二元，今個月已經賣了一百個。在介紹粉底時，她亦會以「嚇人」的素顏上陣，由粉底搽起，逐步教讀者怎樣使用化妝品， 可謂犧牲「色相」。 她希望這些「真人Show」，可加強生活百貨的形象，令客人不會覺得短片一味「hard sell」。看過短片而買綠粉的客仔Bernice說：「佢啲短片喺自己屋企拍，好生活化，同埋可信性高。我成日去唔到廁所，飲咗綠粉後腸胃真係好咗！」 袁有賣暗瘡產品，但就從未拍過有關去暗瘡產品的短片，「我都無乜暗瘡，好無說服力，雖然我知道呢類產品會好好賣，但我都只係暫時入咗一啲貨，要諗吓點 sell。」 要引起讀者追看短片的興趣，袁彌明說還有竅妙：「我每條片大概長八分鐘，如果淨係講件產品點好係好悶嘅。每隔約三十秒就要提出 一個女性關心的話題，如便秘、黑頭太多等字眼，目的是吸引讀者繼續看下去。如介紹由橄欖油提煉的護膚油Squalene時，她在短片中說：「點解要用 Squalene呢？因為廿五歲以上的女性皮膚質素會急轉直下……」廿秒後，她提出：「我知好多女士都會話『我塊面已經好多油o架啦喎，仲搽油？』其實 Squalene只係身體流失咗嘅嘢，唔係油嚟o架，係……」 找拍檔分擔租金 最初袁彌明在網上售賣產品，還租用荃灣荃豐中心 格仔鋪兩格，及擺放小部分到位於尖沙咀海防道的AnthonG護膚品專門店，增加銷售點。自信爆棚的袁彌明覺得她是AnthonG的重要收入來源：「我淨 係佣都俾佢哋近九萬蚊o架，唔信你問吓佢哋吖！」由於生意愈來愈好，她開始在facebook賣廣告，大谷知名度；並於今個月開始租下位於銅鑼灣富明街的 樓上鋪，除了賣其代理的兩個品牌產品外，她亦積極在外國雜誌、網站找新產品，及從她的顧客中找靈感：「客人生痔瘡都問我！試過有fans口唇的皮經常甩， 問我點算，我最後就搵咗隻sara happ lip scrub的磨砂產品俾佢，佢用完之後，嘴唇甩皮問題即刻有改善，我亦因此引入呢隻牌子。」 銅 鑼灣樓上鋪租金一萬八，為了分擔租金，她亦計好數，拉攏替她化妝兩年多的化妝師Kenneth，分租了其中五十呎的地方作化妝室，為客人提供化妝意見及開 設化妝班。Kenneth曾替娛樂圈中人樂基兒、蔣怡及蔡少芬等化妝，行內有名，「除咗減輕負擔，佢嘅學生上完堂又可以過嚟睇嘢，我嘅客買完嘢又可以望吓 化妝課程，互相帶動人流。」而Kenneth亦覺得跟袁彌明拍檔有好處：「我係一個好傳統嘅化妝師，只識化妝。但佢好有marketing sense，佢建議我點宣傳及定價，又教咗我做生意應幾時及點俾discount。」 ○五年參選港姐的袁彌明，會考二十四分，有六個B，在美國Tufts University修讀經濟。她的爺爺袁勃，經營攝影器材，是廣東道「科苑」相館的創辦人。父親袁弓夷又是做生意，其公司Teleart專替Casio製造手錶，並曾在Nasdaq上市。因此，她自問天生就是做生意的材料， 娛樂圈只是她從商的踏腳石而已。 開業成本02/09 入貨︰$190,000 雜費︰$6,000 運費︰$1,500 總投資︰$197,500 營業資料18/7-17/8/09 營業額︰$903,000 入貨︰$500,000 佣金︰$87,000 租金^︰$35,000 人工*︰$40,000 運費︰$14,000 廣告︰$15,000 雜費︰$10,000 盈利︰$202,000 ^租金包括樓上鋪、格仔鋪及貨倉 *人工包括五名兼職員工 |
||||||