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杜國楹：從背背佳到8848，4次創業為我帶來了什麽？

杜國楹 2016-08-06 09:17

演講丨杜國楹

整理丨楊博丞

8月5日，由創業黑馬主辦的“青島黑馬運動會”在青島拉開帷幕，8848創始人杜國楹出席活動並發表主題演講。

杜國楹在演講中表示，他是一位連續創業者，從背背佳到現在8848讓他經歷了18年，而這已是他第4次創業。杜國楹用4個方面為現場創業者們剖析了企業從人、產品、客戶到商業認知需面臨的種種問題與挑戰。

杜國楹認為，在創業時，往往會把自己聽得懂的事情認為自己會做，自己會做一點，都覺得自己會做成全國第一。

“這是不可取的，會有問題，從不懂到懂，僅僅是掌握了知識；從懂到會做，有了技能；而會做到做得好，才能成為專家，這是絕對的核心競爭力。”

以下為經i黑馬編輯過的演講節選：

大家好，非常高興來到青島，與大家做分享。

我們有一個共同的身份——創業者。我聽牛總說完了以後，我發現我是天派，需要無休止的融資，而我們幾乎不需要融資，上來就有清晰的商業模式，我們追求持續的發展。

我是一個連續創業者。

1997年，我辭去老師的工作，開始第一次創業。我想很多80後的人都記得這個品牌——背背佳。

通過這個項目，獲得了人生的第一桶金，但我表現得很誇張，覺得自己無所不能，2000年第一個項目背背佳宣布破產。

2003年，在山東濟南，我開始人生的第二次創業。這個品牌很多，80後、90後的孩子都用過——好記星。

2009年，我開始人生的第三次創業，這個項目叫E人E本。我們先於iPad，上市賣了4個月之後iPad發布。那時，沒有3G，沒有安卓，沒有移動互聯網。

2015年，我創立了人生中的第四個品牌——8848。可能很多人還不太了解這個品牌。去年7月28日，我們發布了第一代8848，今年7月，我們發布了第二代產品。

所以，我是一個連續創業者，在過去的18年當中，一直在不停地創業。目前，前三個品牌都已經賣掉，現在幾乎更多的時間在做8848。我想我所有的分享，更多用這一個最新的案例來講我所有對創業的理解。

創業不僅要有激情，

更要講科學

很多人說，你創業為什麽跨度這麽大？跨度之間你如何把握？我說事實上每次創業背後，有兩個要素：第一，銷售對象；第二，產品；一個產品一個營銷。

從背背佳到好記星，用戶是一樣的，都是家長買單，孩子使用。雖然一個是普通消費品，一個是電子產品，但我只變了一個東西，就是產品。我所處的行業，所需要的核心技術發生了變化，但是營銷技術是不變的。再到E人E本，技術是相同的，但是目標客戶發生了巨大變化。

過去學生是我們主要的產品使用者，後來到E人E本就變成了商務人群，這個跨度是巨大的。所以我們每一次，僅僅變一個要素。

再後來到8848，核心技術幾乎一樣，人群一樣，這次創業是我所有人生創業當中最順利的一次。因為品類沒有變，所需要的核心技術沒有變，目標客戶沒有變，營銷對象沒有變。對我的營銷對象講合同語言我懂，講核心技術我也懂，所以這樣遷移的成本和創業的成本非常低。

創業是愛好，對我或很多人來講，是一種激情。在過去的20年當中，對我來講幾乎就是一種生活方式。但幾次的創業經歷也告訴我，創業也是一門科學。我覺得不科學的話，創業本身是一個低概率事件，在今天全民創業的過程中，概率會更低。

我試圖從四次創業當中，把共性的東西，把有借鑒價值的梳理出來與大家分享。

首先，創業前有三句話。第一，幹什麽？每個人都想創業，你去做什麽？第二，我幹這件事情，我怎麽幹？你怎麽比別人幹得好，你的勝率才會高。第三，怎麽想？在做企業的過程中，如何遵循商業的基本常識？這就是思考問題的基礎邏輯，要很清晰。

所以幹什麽，是科學的選擇，你必須知道什麽適合你，什麽不太適合你。怎麽幹？無論你做的是一個線上的，還是線下的，是產品還是服務，都是一樣的。

要清楚這四大要素：產品、價格、渠道、推廣。

作為一個創業者，你必須對這些四個要素的本質，理解得透徹。在怎麽做的過程中，盡一切可能尊重商業的常識，這是你做產品決定、做市場決定，做銷售決策時的一個重要依據。它是一個重要的商業邏輯。所以以8848為例講這三點，如果你還沒有創業，如果你還在創業的路上，如果你第一階段已經取得了成功，我想都適合大家。

在我們內部，一直講四個字，順勢而為。核心在勢字，一是優勢、二是趨勢。你必須很清楚，你的優勢是什麽，為什麽你成功的幾率高，而別人有可能低。另外，你要看出你的行業、品類的未來是否符合發展趨勢，短看優勢，長看趨勢。短期成不成，跟創業者的核心能力息息相關。

做產品之前要了解

產品和客戶

在創業的第一階段，你的核心能力是否跟事情所需要的核心要素匹配？所以做對趨勢，用足優勢，這是選擇的第一步。你可以發現自己的優勢，並且和趨勢充分結合起來，創業者本人非常非常重要。

可能很多年輕人都知道8848是非常怪的價格定位——9999元。國產手機中最貴的，但為什麽我們取得第一階段的成功？因為我們選擇的路徑與定位是不一樣的。

在我看來，中國只有4類手機：性價比、硬件、體驗、奢侈。他們的代表分別是小米、三星、蘋果、VERTU。

目前，中國所有品牌的手機都可以歸到這4類中去，4個極致。而我們想做第5部，你看它們的價格，3500—7000元是iPhone，7000元到10萬元中間是一個空白。很多人希望有一臺與眾不同的手機，雖然iPhone是全世界最好的手機，但仍然無法滿足一部分人的需求。所以我們決定做第5部不同於其他4部的手機。

可能有的人聽說過VERTU，用奢侈品的做法做手機，在科技和奢侈品之間尋找平衡，而奢侈品30萬、50萬買一塊腕表，即使我不戴了，可以留給子孫，它有可能是垃圾，但是買的時候顧客會有這種幻想。

我們說科技是什麽？是日新月異的，兩年前的手機沒人願意再用，兩年前的手機樣子看不上，功能看不上，大家都接受不了。

科技和奢侈之間是一個非常強烈的矛盾，你該如何平衡？VERTU做得很好，這種定價在腕表上可以、在服裝上可以，但在手機上不可以。

iPhone會做一萬塊錢的手機嗎？8年過去了，它沒有，未來也不會。VERTU會把一萬美金變成一萬人民幣嗎？也不會。三星、華為、小米、OPPO會嗎？更不會。

所以，我覺得這個市場就是我們的，因為大戶看不上，小戶幹不了。要做奢侈品的VERTU，做了12年，全球每年2.5萬部，我們在全球第一年順利實現10萬部。為什麽是我們？因為我們做E人E本，七年的服務經驗。

2009年，我們在國內組織第一只安卓的研發團隊，有4年安全開發部署的實踐經驗，有7年移動設備的開發積累經驗，數據安全、通訊安全都是定制的。

要洞悉產品市場銷售關系的本質，做產品之前要理解產品和客戶。無論是APP，還是實際的產品，都要了解他們，了解產品，了解人性的弱點和優點。弱點是尋找痛點，優點是建立品牌。市場，通俗的理解是廣告、公關，是內容的創造與傳播的效率。

如何創造高質量，高傳播價值的內容？跟渠道之間的利益分配如何去做？我想整個重點是管理二字，對人也一樣，最重要的原則是順勢而為。如果一個人不擅長做某件事，但你非要把不擅長的事情變成擅長，這個非常艱難。把擅長的人放到合適的崗位上，這是用人第一原則。

所以遵循這個邏輯，我們要打的痛點是所有高端商務人士對安全的訴求。我們希望基於奢華，建立高端品牌，這便是我們的整個邏輯。所以8848主打安全，怎麽安全？可以加密通話，可以快捷切換雙系統，可以對系統進行加密。

奢華我們如何去做？有一位日本的年輕設計師，跟我們做了兩年。我們手機所有的材質基本都是鈦合金，比鋼硬，但輕50%，但加工難度非常之大。因此，所有鈦合金加工廠是找腕表行業加工做的。一塊真皮，我們選擇和愛馬仕和LV的皮料供應商ECCO。把鈦合金和皮作為手機的外殼，把冷峻的金屬和溫暖的皮革融合在一起，所以賣到了9999元。

做企業要尊重商業常識

要有自知之明

有的人經常問我，產品和營銷的本質是什麽？其實，產品是道，營銷是術。好的企業首先要有好產品，營銷的使命是把好產品做好，營銷的使命不是把垃圾賣出去，而是把好產品賣出去。

產品和企業，尤其是做產品，要順應人性，滿足人性的弱點。人是懶惰的，是希望少付出、多得到的，是不需要學習的，所有的這些都要盡量滿足。但是做企業，是逆人性的修煉，大量的決策過程，實際是對人性是扼殺，是消滅，是需要道去做。

另外，我想提醒創業者們，做企業一定要尊重商業的常識。企業的本質是為消費者提供有價值的產品和服務。這應當是所有人必須遵循的，企業作為一個商業組織，存在的原因是因為你能為社會，為目標客戶提供有價值的產品或服務。如果你的產品沒有價值，這個企業就不要存在了。

如果產品沒有競爭力時，同樣的成本，別人比你做得更好的時候，你也會出局。所以這是一個非常樸素的認知，我想提供有價值的產品和服務，是你的公司，是你創業得以成立的一個最原始的東西。如果這個產品和服務不成立，不能為客戶創造價值，那這個創業理由是不成立的。

最後，創業者要有自知之明。每個創業者既要有夢想、有雄心壯誌，還要有自知之明，基本的自知之明。

一個人如何建立自知之明？我想我們有一個認知的邏輯，對任何一個事物認知的過程都是從不懂到懂，到會，再到精。會做到做得好，這是非常大的距離。

我們在創業時，往往會把自己聽得懂的事情認為自己會做，自己會做一點，都覺得自己會做成全國第一。我覺得這會有問題，從不懂到懂，僅僅是掌握了知識；從懂到會做，有了技能；而會做到做得好，才能成為專家，這是絕對的核心競爭力。

所以不懂到懂，一定智商的人一聽就會，會做到做得好，99%的人無法成為專家，他沒有這個能力，也沒有耐心付出。我想認知的邏輯，可以放在我們生活中，創業前，多問自己的核心競爭力，還有很多事情可以用到這個工具。

杜國楹向創業者們推薦的5本書：

1、《定位》，如何在用戶的心目中尋找你的位置，無論產品還是營銷都是一樣，我覺得所有的創業者，無論各個行業做，都值得讀一讀。

2、《營銷管理》，產品營銷、產品價值、渠道、推廣，四要素。我想任何一個創業者，去經營一家公司時，都要平衡這四要素之間的關系。

3、《喬布斯傳》，做產品的人要去看。這是全世界所有做產品的人的偶像，要認真讀這一本書。

4、《卓有成效的管理者》，作者是德魯克，現代管理學的奠基人。

5、《設計中的設計》，這是一位日本設計師寫的，我覺得最高的設計，歐洲比亞洲早很多，但是日本把歐洲和亞洲的東西消化掉，變成自己的東西，形成了自己獨立的風格，我覺得這本書值得讀，無論產品還是廣告的設計，所有的設計，我覺得你需要掌握基本的原由。

所有這些都是西方市場經濟學當中最傳統的經典書籍，我們應該讀經典，少走彎路，因為太多中國人在忽悠，斷章取義，按自己的理解。

這些都經過了時間的檢驗，在西方市場經濟歷史中經過了50年、上百年的檢驗，我覺得我們應該牢牢掌握這些基礎的原理，然後做本土化的實踐，所以我覺得西方的理論、本土化的實踐。

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8848鈦金手機虛假宣傳？官方回應：符合標準並無虛假

12月22日消息，今日中國消費者協會發布消息稱，調查及檢測結果表明，8848鈦金手機線上線下宣傳不一致，所用主要材質表述不規範，甚至涉嫌虛假宣傳。為此，8848鈦金手機給出官方回應，5系鈦合金是國際標準說法，並非虛假宣傳。

8848表示，5系鈦合金是委托香港企業加工生產的，物料編號等級符合國際命名規範，即Gr5鈦合金，通稱5系鈦合金，國內牌號TC4鈦合金。

關於鈦合金是否是貴重金屬的問題，8848表示鈦合金的價格達到鋼材的10倍左右，雖然並不稀少，但被認為是一種稀有金屬，除了航天等高科技領域外，少數奢侈品品牌也有使用。

關於線下實體店宣傳資料的問題，8848表示會進行查證，請消費者以官網公布信息為準。

以下為8848以下為官方聲明全文：

近日，部分媒體陸續收到來自中國消費者協會的文章，聲稱8848鈦金手機涉嫌虛假宣傳。現聲明如下：

質疑1：是否存在5系鈦合金的說法?

答複：8848鈦金手機使用的金屬材質是鈦六鋁四釩，國內稱為Ti-6Al-4V或TC4鈦合金，國際稱為Gr5(Grade 5)鈦合金。(根據國際標準ASTM B861-2010，鈦合金按成分不同被分為Grade1至Grade38，類似國標GB/T 3620.1—2007將鈦合金分為TA、TB、TC三個大類71個牌號。而Grade 5即為Ti-6Al-4V。)

由於8848鈦合金部件委托香港企業生產加工，故其所提供的物料等級編號采用了國際品名規範，即Gr5(Grade 5)鈦合金，通稱5系鈦合金，國內牌號TC4鈦合金。

質疑2：鈦金屬是否為稀有貴金屬?

答複：鈦在自然界中含量並不稀少，但被認為是一種稀有金屬，是因為其在自然界中存在分散難以提取，並且極為難以加工，所以鈦合金產品通常價格都比較高(價格通常達到鋼材的10倍左右)。因此大多在航天、深海潛艇以及生物醫療等領域被使用，除此之外，被少數奢侈品品牌使用。

質疑3：官網與線下實體店宣傳資料不一致。

答複：對於線下實體店宣傳資料是否存在問題我們會進行查證，請消費者以官網公布的信息為準。

8848鈦金手機自面世以來，以“讓世界重新認識中國智造”為企業使命，以“敢為天下先”的品牌精神嘗試走出一條國產手機的創新之路。品牌的成長離不開各界的支持，感恩!

同時，我們歡迎各界監督，共同保護消費者合法權益。

北京珠穆朗瑪移動通信有限公司

2016年12月22日

麻煩“鈦”大！王石代言的8848手機被中消協明確質疑，他需要擔責嗎？

“成功並不是高瞻遠矚，而是你本來就站在高處……跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功……”如果你也曾在電視上看過8848鈦金手機的廣告，那一定對這幾句廣告詞不會陌生。除了這些格調滿滿的廣告詞，近日其還因推出售價19999元的“故宮限量版手機”而備受關註。

然而前腳風頭還沒過，後腳卻陷入了涉嫌虛假宣傳的大麻煩。12月22日，中國消費者協會在官網發布一篇題為《8848鈦金手機遇到“鈦”大問題》的文章，直指該款手機涉嫌虛假宣傳，而為該品牌代言的萬科董事長王石一時間也被推上了輿論的風口。

那麽，8848手機是否真的屬於虛假宣傳呢？這對其背後的公司及代言人王石又將產生怎樣的影響呢？

▲圖片來源：8848鈦金手機官網

中消協提3大質疑，8848手機逐條回應

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者註意到，在中消協發布的文章中，主要對8848手機提出了3大質疑，同時中消協也在文末亮明了自己的態度：

根據《中華人民共和國消費者權益保護法》規定，消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利。經營者應當向消費者提供有關商品或者服務的真實信息，不得做引人誤解的虛假宣傳。中國消費者協會敦促8848鈦金手機經營者正視問題、及時改正。中國消費者協會將監督8848手機經營者履行法定義務，保護消費者合法權益。

對此，8848手機通過官方微博對中消協提出的3點質疑逐一進行了回應。來回顧一下各方的觀點。

▌中消協質疑1：宣傳“采用瑞士名貴腕表所用5系鈦合金”，而金屬行業不存在5系鈦合金的說法，實際材質為普通工業純鈦或鈦合金。

公司回應：8848鈦金手機使用的金屬材質是鈦六鋁四釩，國內稱為Ti-6Al-4V或TC4鈦合金，國際稱為Gr5(Grade5)鈦合金，由於8848鈦合金部件委托香港企業生產加工，故其所提供的物料等級編號采用了國際品名規範，即Gr5(Grade 5)鈦合金，通稱5系鈦合金，國內牌號TC4鈦合金。

▌中消協質疑2：宣稱使用“名貴鈦合金”（官網）、“稀有貴金屬材質”（實體店宣傳材料），但鈦金屬並非稀有貴金屬，且市場上純鈦每克僅0.06元，從價格上講並不名貴。

公司回應：鈦在自然界中含量並不稀少，但被認為是一種稀有金屬，是因為其在自然界中存在分散難以提取，並且極為難以加工，所以鈦合金產品通常價格都比較高，價格通常達到鋼材的10倍左右。

▌中消協質疑3：官網與線下實體店宣傳資料不一致。官網宣稱“藍寶石玻璃”、“藍寶石水晶玻璃”，而實體店宣傳則是“藍寶石”；官方網站稱手機材質為“鈦合金”，而線下實體店宣傳則是“鈦金”。

公司回應：對於線下實體店宣傳資料是否存在問題會進行查證，請消費者以官網公布的信息為準。

中消協和8848手機雙方各執一詞，那麽這部手機是否真的涉嫌虛假宣傳呢？

或波及大佬王石及上市公司同方股份？

值得註意的是，8848這款手機在營銷方面也請到了頗有話題性的王石為其代言。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者在12月23日登陸8848手機官方網站，網站首頁大圖顯示“王石：8848手機詮釋了‘敢為天下先’的品牌內涵”。

官網如此介紹：8848有源自珠峰的高度，同樣也秉承“敢為天下先”的品牌精神，與王石先生的基因不謀而合，這也是我們雙方走到一起的穩固基礎。

在官網的宣傳資料中可以發現，這款手機在品牌營銷中滲入了多個王石“元素”，比如王石熱衷的登山、賽艇推廣等。而在一則15秒的廣告片中，王石作為代言人出現，並念出“8848鈦金手機”。

除了與商界的風雲人物王石在品牌宣傳上有著頗深的淵源，值得註意的是，8848手機還與上市公司同方股份（600100.SH）之間也有聯系。

8848鈦金手機新浪官微顯示其所屬公司為北京珠穆朗瑪移動通信有限公司。工商資料顯示，該公司股東為北京壹人壹本信息科技有限公司、天津捌捌肆捌企業管理中心（有限合夥）。天津捌捌肆捌則為壹人壹本高管出資成立的企業。

此外，8848鈦金手機官方網站底端顯示的所屬公司為北京壹人壹本信息科技有限公司（下簡稱壹人壹本）。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者查閱工商資料和上市公司公告發現，同方股份於2013年初發布公告，宣布以現金加股權的方式收購平板電腦公司壹人壹本100%股份，對壹人壹本的估值達到13.68億人民幣，溢價4.65倍。

同方股份當年重金收購壹人壹本，但截至目前還未收回投資成本。根據同方股份歷年年報顯示，自2013年9月納入合並報表後，壹人壹本2013年、2014年、2015年給同方股份貢獻的凈利潤分別為8064.87萬元、1.33億元、1.48億元，累計凈利潤為3.62億元。

被同方股份收購後的這幾年，2014年壹人壹本主營業務收入5億元，2015年為5.47億元。今年上半年，壹人壹本實現營業收入2.48億元，但並未披露凈利潤情況。

一方面是商界焦點人物王石，另一方面是有著股權關系的上市公司同方股份，王石是否要承擔相應法律責任？而同方股份的業績會不會受到影響呢？

回應：對王石、同方股份均不會產生影響

12月23日上午，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者致電同方股份投資者熱線，其董秘辦工作人士表示，目前沒有任何影響，這個現在只是整個事件的一個初步階段，提出質疑，8848對應這個質疑也有一個聲明。目前對於同方股份沒有任何影響。

而從法律方面，北京市京師律師事務所危機公關法律事務部首席執行官白飛雲律師向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者對整個事件作出了法律解讀。

▌1.這款產品是否涉及虛假宣傳？

所謂虛假宣傳是指，在商業活動中經營者利用廣告或其他方法對商品或者服務做出與實際內容不相符的虛假信息，導致客戶或消費者誤解的行為。

從現有的法律規定來看，律師認為，恐怕還不能將8848手機的宣傳行為直接認定為虛假宣傳，因為其線上線下對於“鈦合金還是鈦金作為邊框材質”“藍寶石玻璃”、“藍寶石水晶玻璃”還是“藍寶石”的不一致宣傳，並不能直接定性為完全與實際情況不符的、對購買行為有實質性影響，因此，相關主管不能認為經營者“對於所用主要材質表述不規範”並“要求其及時改正”，可能更符合實際情況的解決方案。

▌2.王石是否該承擔相應責任？

首先，對於廣告代言人而言，他只在關系消費者生命健康商品或者服務的虛假廣告中與經營者承擔連帶責任；其次，廣告代言人對廣告內容的真實性雖負有一定的註意義務，即代言人應恪守誠實信用，對所代言的商品或者服務進行明確的了解，在代言過程中作出客觀的評價，其代言不得含有虛假內容，不能欺騙誤導消費者等。但實踐當中，由於客觀情況所限，對廣告內容是否虛假或者欺詐，涉及的商品或者服務是否存在缺陷等問題，廣告代言人很難進行實質性審查。

因此，基於以上兩點，律師認為，即使這款產品構成虛假宣傳，王石也是不需要承擔任何責任的。

▌3.在被中消協指出涉嫌虛假宣傳後，8848鈦金手機也發布了聲明，稱其手機使用的鈦合金材料是國際標準說法，並非虛假宣傳。這一說法能站得住腳嗎？

如果事實情況真如8848手機發布的聲明所言，其手機使用的鈦合金材料是國際標準說法，那律師認為經營者的解釋是可以成立的，因為，《廣告法》第二章《廣告內容準則》中，並未要求廣告必須采用國內標準，而不得采用國際標準，在民事法領域，法無禁止即可為，關鍵是如何確認經營者所稱的“國際標準說法”的真實性。

▌4.同方股份因為收購了8848的壹人壹本，會不會受到相關影響？

對於上市公司同方股份而言，只是其全資子公司投資的一家公司涉嫌虛假宣傳而已，律師認為，該事件對於同方股份而言不會有太大的影響。

香頌資本執行董事沈萌告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，虛假宣傳或者過度宣傳這個問題，其實多多少少都會出現在中國企業的營銷過程中，而8848這個品牌雖然請了王石代言並且在部分非主流電視頻道大量廣告，但仍屬於小眾產品，同時8848手機與同方股份之間的關聯度並不廣為人知，其營收也只占同方股份的很小部分、甚至同方股份也不被認為是手機制造商，所以8848的誇大或不實營銷問題對同方股份而言是個問題但不會有很大影響。

每經編輯 王曉波

本文為｜每日經濟新聞  nbdnews  原創文章｜

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8848手機回應中消協：“5系鈦合金”說法翻譯不夠準確

12月26日消息，8848手機在官方微博回複中消協，“確實存在部分經銷商自營店面宣傳用詞不規範的問題，且我司自查發現，不同的店面宣傳材料也有不一致的現象，我司已經責令整改，並將嚴厲處罰”。

另外，對於“5系鈦合金”的說法問題，8848手機解釋稱，采用的是ASTM標準，由於該標準沒有通用的中文翻譯，“我司自行翻譯不夠準確，已將“5系鈦合金”說法更改為中國鈦及鈦合金牌號”。

此外，8848表示，在電視臺等各大媒體的廣告上，沒有發現宣傳用詞不規範的問題，請消費者放心。並稱，8848手機願意接受中國消費者協會、新聞媒體、廣大消費者及社會各界的監督。

此前，中國消費者協會在官網上披露，8848鈦金手機所用主要材質表述不規範，甚至涉嫌“虛假宣傳”。中消協的質疑主要有三點，首先8848鈦金手機官網宣傳“采用瑞士名貴腕表所用5系鈦合金”，而金屬行業不存在5系列鈦合金的說法。根據檢測結果顯示，8848鈦金手機(巔峰版)的背面金屬件中的圓形部分基體為工業純鈦，背面金屬件中帶刻紋部分材質相當於國產TC4鈦合金。

其次，8848鈦金手機宣稱使用“名貴鈦合金”（官網）、“稀有貴金屬材質”（實體店宣傳材料）。但鈦金屬不屬於貴金屬，按行業慣例分類，鈦金屬雖屬於稀有難熔金屬，但並不屬於貴金屬。目前，市場上純鈦每克大約0.06元。單純從價格上來講，鈦金屬也並不名貴。

第三，8848鈦金手機官方網站宣稱“藍寶石玻璃”、“藍寶石水晶玻璃”，而線下實體店宣傳材料宣傳則是“藍寶石”；官方網站宣稱“鈦合金”，而線下實體店宣傳則是“鈦金”。

針對消協的質疑，8848在22日曾作出回應，否認了虛假宣傳，稱其符合國際標準的，但同時表示將會對線下實體店材料作出進行查證。但媒體報道，事後，在8848的線下銷售點，在宣傳當中原有的“鈦金”、“藍寶石”字樣已經被遮蔽。

以下為回應全文：

王石代言， 吳曉波背書，2萬元一部的8848鈦金手機，為什麽被看衰？

快刀三俠 2017-04-27 09:13

本文由快刀三俠（微信ID：iyqkpd）授權i黑馬發布，作者王拔蚌。

如果說央視還有什麽值得觀看的頻道，一定非CCTV9莫屬。   

該頻道多年來憑借各種高品質、多題材的精品紀錄片，贏得了廣大電視觀眾的口碑。即便在電視行業世風日下，言情、綜藝泛濫的今天，依舊擁有不少忠實的粉絲。

我一直以為它是電視媒體最後的一塊凈土，直到它開始播放一則叫做“8848鈦金手機”的廣告。  

01

這兩年，8848手機名聲鵲起，請來萬科王石代言，胡潤、吳曉波、馮小剛都為其站臺，立誌做“中國第一機”的廣告也是鋪天蓋地。

其實，8848這個品牌出生時間不久，2015年由壹人壹本創始人杜國楹創立，第一代8848由壹人壹本開發，當年售價就達到土豪的6000+。

壹人壹本名頭最響的就是E人E本平板電腦，馮小剛和葛優兩位大咖代言，花費據稱達到了2600萬，電視廣告風靡一時。除了E人E本，杜國楹最大的成就是流行於90年代末的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學習機。

那時候，報紙、電視、百貨商場鋪天蓋地都是它們的廣告，讓所有的中國父母為之瘋狂。同樣的營銷套路又出現在8848身上。

廣告中一個長相酷似孟非的光頭反複出現在畫面中，一身成功人士的行頭和充滿磁性的男低音著實為其形象塑造加分不少。

除了介紹這款手機“隱形撥號、加密通話、無痕跡溝通”等一系列特殊功能外，廣告詞還充斥著例如“成功並不是高瞻遠矚，而是你本來就站在高處”這樣充滿成功學色彩的語句。我相信，即便將之前的“腦白金”算在內，央視也沒有任何廣告像它一樣，看得讓人渾身一顫。

作為一款成功人士專用手機，8848擁有一切奢侈品所應該具有的特點：精選北歐荷蘭小牛皮、18k金按鍵、鈦合金機身……當然，還包括其9999元~19999元的高昂售價。   

當你還在質疑為什麽會有人為這樣的手機買單時，8848交出了其2016年的銷售成績單——10萬部。即使按照最低的價格計算，依然收獲了1億元的銷售額，據說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機呢。   

你不買，是因為你還不是他們口中的“成功人士”。   

壹人壹本、背背佳、好記星和8848創始人杜國楹

02

8848手機其廣告語“向成功的人生致敬”似乎在告訴它的潛在消費者，這是一款成功人士才配擁有的手機。畢竟，在地大物博的中國，從來都不缺少人傻錢多的主兒。  

既然是成功人士，就需要一些表現其與眾不同的特質的元素，這才有了荷蘭小牛皮和18k鈦合金的故事。

這種做法邏輯是，消費者願意為成本更高、更稀缺的商品支付高價，因為這可以給他們帶來面子和形象提升。有業內人士曾分析，一般的用戶，都不是這手機的受眾，那些真高端人士也看不上這玩意，所以8848主要面對那些戴著大金鏈子、穿著大貂皮衣的中年暴發戶群體。

此外，除了成功的體面之外，安全屬性自然也是草根企業家所焦慮的另一個點。

很難想象，在手機進入中國的第30個年頭，還會有手機廠商刻意強調手機的安全屬性，因為絕大部分人似乎都覺得安全已經成為一個手機所必須具備硬性條件，無需刻意提起。   

但8848顯然不這麽認為，“雙系統、雙微信、加密通話“等常見的手機功能被反複在廣告中提起。

作為普通人來說，我們很難想象信息安全在商業社會中占有怎樣的權重，況且絕對涉密的內容也絕不會以一個手機作為載體來呈現。那麽這里的信息安全，自然也就只剩下了不懷好意的揣測。

“8848的定位就是給那些（職位）上升太快但心里有鬼的人使用的，也是給那些包小三的土老板用的”，一位知乎用戶在有關8848手機的問題下這樣回答道。答案下過百數的點贊可以印證，許多網友對於這款手機的使用者都抱有同樣的猜忌。

不論真相是否如這位網友所言，我們唯一可以肯定的是，掩蓋一些不為人知的小秘密的確是這些“成功人士”的顯性剛需。

王石代言的高端8848鈦金手機被曝涉嫌虛假宣傳，經過幾天的醞釀，8848官方回複稱：“我司自行翻譯不夠準確。”

03

我們無意討論8848的營銷手段多麽高明，相反，中國人對於成功的焦慮反而更值得社會深思。

伴隨著互聯網的迅速發展，曾經令無數人瞻仰的傳統企業家已失去光芒，取而代之的是像馬雲這樣被網友戲稱為“國民爸爸”的互聯網行業大佬。但更替的遠不止是人這麽簡單，其更深層次的是價值觀的革新與升級。   

如今的商業社會早已不再將名車、豪宅作為彰顯自己實力的唯一證據，連曾經老板們標誌性富態體型也成為了潛在心血管疾病的另一種體現。讀書、健身、旅遊和慈善越來越多的出現在成功企業家的日常生活中，比起外部因素，他們似乎更加註重內在品質的提升。   

這樣的變化顯然讓一部分尚處於財務積累期的草根企業家措手不及，他們絕大部分處於產業鏈的下遊，早期通過信息不對稱積累了可觀的財富，生活也看似有滋有味，擁有名車豪宅無數，但始終少一張通往“上層”的門票，眼看主流社會離自己越來越遠，心中的焦慮也越發濃重。

焦慮只不過一種表象，本質上是應對快速變化的新時代和新規則時，所造成的無所適從的挫敗感。在這樣不可調和的矛盾中，物質消費顯然成為其步入更高成功層次的捷徑，8848便是這樣情境下的產物。

誠然，8848鈦金手機的幕後策劃顯然比一般人更會經營草根企業家們的焦慮。 

04

2016年7月19日，新款8848鈦金手機在北京發布。相比之前“販賣成功焦慮+安全焦慮”的傳統模式，8848這次徹底改變了策略，通過“人”的元素的引入，妄圖將品牌形象改頭換面，這次他們下了重金，邀請王石、胡潤、吳曉波和馮小剛等商界大咖站臺。

收了站臺費的吳曉波在發布會上這樣說道：比起“我比別人都便宜”，我更看好“我比別人都貴”，因為好的商品就應該有好的價格，這是最樸實的經濟規律。

彼時，王石剛剛從萬科寶能的股權爭端旋渦中跳出，差點失去萬科的他被塑造為看破紅塵、不註重個人財富的形象。這樣低調而奢華的形象，或許正是8848手機所急需的。

通過人物關系的傳遞，可以實現對產品價值的加持，讓消費者將代言人和自己畫上等號，8848顯然諳得此道。

與華麗大咖站臺相對的是，新款8848在功能上無任何更新。

這不禁讓人質疑，8848號稱每年1億元的研發資金到底花到哪里去了。

手機始終是屬於制造業的東西，不論擁有怎樣華麗外表，終究逃不開技術升級所面臨的挑戰。

8848的頂層設計早已在初期被固化，營銷方法與技術水平相比，擁有技術的品牌才可能走的更遠，8848顯然不在其中。

如果我們拋開所有的情懷和身份認同感，8848手機的樣子便清晰起來。本質上，它不過是一個披著奢華外表的千元手機，僅此而已。

一個賣手機的，非要教你怎麽做人。

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