| ||||||
| 去年未上市股票的投資績效，至少都是在兩倍以上，這種超高報酬率正是其魅力所在。 但今年股市變化快速，該如何逢凶化吉，選擇長線價值股及短線飆股呢？ 四位資深投資達人告訴你未上市操作祕訣。 撰文‧林宏文、賴筱凡 「去年操作未上市股，射飛鏢也可以上天堂。」一談起投資未上市，操盤未上市股已有十餘年的大展證券承銷部專案經理洪季志說，因為金融風暴造成股票市場巨幅 修正，進而造成財富重新分配，「所以，去年操作未上市股票的績效，沒有兩、三倍，說出來是會被笑的。」 找尋有集團加持的標的 在金融海嘯衝擊下，不僅上市櫃股票跌到谷底，未上市股票更是只能用跌到趴在地上形容，成交量更是少得可憐。這也是為何後來股市回溫，未上市股票多半暴衝。 最經典的案例，莫過於碩禾，從一度要被國碩賣掉，到翻身成為興櫃股王，股價比上市股王聯發科還高。 看在洪季志眼裡，這就是轉機性。「在未上市股的投資市場裡，有轉機的股票永遠漲得比獲利好的股票多，像瑞鼎去年ＥＰＳ（每股稅後純益）賺二十五．四八元， 卻是我操作績效最差的一檔。」而像瑞鼎這樣的股票，獲利很高、股價卻漲輸別人，在洪季志口中，就是所謂的「金牛股」。「投資未上市要買的就是夢，沒有人操 作未上市股是在買金牛股。」投資未上市到底如何尋找飆股？從未上市到掛牌，有名的飆股，像雷凌、洋華、昱晶、通嘉，甚至三月甫掛牌的新鉅科，都是讓未上市 投資者大賺一票的經典案例。「你看這些股票，從未上市到掛牌的操作手法，都有共通點，就是集團性。」洪季志分析，以洋華為例，在未上市前，就有宏達電大客 戶為其背書，通嘉有台積電加持，新鉅科也有藍天集團支持。 未來一年，在未上市股裡，洪季志最看好的集團，首選鴻海。「所以，啟耀、正達都是值得注意的標的。」洪季志點名啟耀的原因很簡單，看中的就是ＬＥＤ背光液 晶電視的爆發性成長。 由於鴻海集團內的ＬＥＤ布局，沛鑫、先進電都還不成熟，自然新奇美帶進來的啟耀、奇力、光耀會先受惠。至於正達，更是最純正的鴻海概念股，鴻海持股高達四 二％，不只拿下iPad訂單，後續爆發力更可觀。 ＣＥＯ 要好 人氣要旺有了集團性加持，還不夠。「我跟巴菲特和小Ｓ（指徐熙娣）公公許慶祥一樣，長期投資一定要選對的ＣＥＯ，興櫃市場裡有一位最對的ＣＥＯ，就是蔣尚 義。」台積電旗下的精材、采鈺，在請回蔣尚義擔任董事長後，技術、體質改善不少，去年金融海嘯最慘時，精材股票跌到只剩十五元，洪季志馬上叫進，「台積電 的成本價也是十五元，現在市面上有哪檔好股票，可以買到跟大股東一樣的成本價？」先有集團加持，後有對的ＣＥＯ把關，第三步就是要有人氣。「未上市股票有 穩定獲利是不夠的，投資人要買的是股價爆發性，因為未上市股票有流動性風險，所以要挑就要找有人氣的股票。」洪季志說，像碩禾股權高度集中，七三％的股權 都在國碩手上，股本又只有兩億元，一旦營收暴衝，股價自然飆到天價。「在未上市投資市場裡，有人做就是王道。」他說。 不過，就如同前面所提，未上市股票有流動性風險，加上沒有漲跌幅限制，暴漲暴跌都是很正常的事，「所以，挑的股票，要能夠Sleep after buy（買完就去睡）。」從二十六歲開始買未上市股票起，洪季志永遠忘不了他買的第一檔未上市股亞洲通，五萬六千元到最後只剩下兩千六百元；所以，挑選未 上市股，還是要挑買完能夠睡得著覺的股票，才賺得實在。 從產業面研究長線價值 出版過《魏尚世講股——十二年獲利百倍心法》一書的魏尚世（化名），目前在新竹科學園區上班，工作性質是財務及行政等管理職。他的選股較重視長線投資價 值，非常認真研究產業上下游，並蒐集報章雜誌及外資報告等資料，過去幾年投資未上市股，獲利都相當好。 去年一整年，魏尚世也有不錯的操盤成績，包括他在洋華掛牌前就買進，一直到掛牌後股價飆到三百多元才出脫；另外近來股價已漲到五百元的宇峻，也是在七十元 就買進，賺了四、五倍才出場。 目前他的核心持股有兩檔，都是ＩＣ設計公司，一檔是友達集團旗下的瑞鼎，一檔則是由聯發科董事長蔡明介擔任董事長的智微科技。 持有瑞鼎的理由，主要是覺得這家公司獲利一直很好，因此幾年前第一次買瑞鼎時，是在三百多元時進場，一次就砸了千萬元買了三十張；後來持續買進，一百多元 也買，二百多元也買，至今已除權兩次。 魏尚世說，瑞鼎去年原本要掛牌，後來因故暫停；但他預估最慢明年就有機會掛牌，而且去年獲利也是國內所有未上市公司中最高的，因此他認為，未來瑞鼎掛牌 後，有機會問鼎股王或股后。 至於魏尚世持有智微的理由也很簡單，蔡明介經營的公司讓人有信心；而且智微的產業形態比較獨特，有同樣技術或競爭力的公司不多。此外，他還打聽過，這家公 司員工的工作態度相當認真積極。因此，智微也成為他重壓的核心持股之一。 此外，魏尚世目前手中還有一些張數較少的衛星持股，包括凌耀、泰博及牧德科技。其中凌耀是類比ＩＣ設計公司，泰博是生產血糖測試儀的公司，至於牧德科技則 是ＰＣＢ（印刷電路板）設備公司，這三家都已持有多年，並參與過數次的除權。 雖然有這麼多成功的案例，但魏尚世也坦承，近一年來也有幾次失敗經驗。例如去年原本已準備申請上市的州巧，卻突然在十月撤件，股價也在短短幾天內重挫，他 只能忍痛殺出所有持股，大約賠了兩成左右。 另外，由於去年操盤太過順利，在洋華及宇峻獲利很多，因此便志得意滿，甚至有點偷懶，忘記自己曾訂下的原則，也就是持有任何未上市股，不管是在掛興櫃或上 市櫃後，都要先出清一次，讓自己重新思考布局。結果手中的碩達科技，在去年十二月於興櫃掛牌後，股價一路下滑，但他沒有及時處分掉，最後也以賠錢出場。 建立自己的查證管道 在公家單位服務的未上市投資高手王成興（化名），由於念的是國立大學理工科系，有許多同學在電子業及創投業工作，有很多管道可以查證。而自己平常也花很多 時間研究未上市股票，因此過去操作成績都相當不錯，包括晨星、聚積、介面等股票，都有獲利數倍的經驗。 去年農曆過年前，王成興發現股市出現不正常的跌幅，因此在農曆年前便一直買進股票；其中買進最多的一檔，就是當時跌破十元面額的介面光電。他一路買進，平 均成本在十至十二元，一直到介面漲到五十元左右才全部賣掉，大賺五倍出場。 目前，王成興則透過朋友介紹，把所有未上市股的投資標的，重壓在兩家公司上；一家是已在興櫃掛牌的樂陞科技，另一家則是由上櫃公司斐成企業轉投資的力士科 技。 王成興說，樂陞科技是國內遊戲產業的新明星，但競爭優勢與目前已上市櫃的公司不太一樣。樂陞是從開發歐美市場的遊戲機起家，並且在三大遊戲平台微軟、任天 堂、ＳＯＮＹ等都有產品推出；目前則跨足線上遊戲領域，並且也在 facebook上推出角色扮演類的遊戲，預料公司的前景非常不錯。 至於力士科技則是類比ＩＣ設計公司，目前已切入廣達、仁寶等筆電大廠，近來斐成以四十元辦理增資，由於力士預估今年ＥＰＳ會大幅提升，僅有五千張的股票額 度，也很快就被業內及創投搶光。 王成興說，早期他曾參與一些未上市投資俱樂部，大家一起討論並尋找投資標的；但後來發現，聽別人建議去買股票，通常很容易在聽到一些消息或傳聞時，就嚇得 把股票賣掉。 因此，後來王成興就修正為自己尋找標的，而且一定要自己建立查證管道，隨時保持對公司基本面的了解，如此他才會放心進場，而且拉長持股時間，獲利空間也就 大很多。 好的未上市股會漸漸稀少 曾擔任﹁未上市盤商聯誼會理事長﹂多年的蔡文惠，則是國內未上市投資的行家。目前他擔任中美晶、迅杰及紅電醫等上市櫃公司董事，也是宏捷科技的長期股東， 並且還是中美晶前十大個人股東及紅電醫的最大股東，個人身價已五、六億元。這些持股，都是他從未上市時就一直投資到現在。 蔡文惠說，投資未上市股有很高的風險，過去他投資過很多公司，後來都變成壁紙，更讓他一度快要破產。但也有很多公司，從原本不被看好，到後來卻跌破大家眼 鏡，表現好到不行。 例如最近掛牌的新鉅科，當年群光副董事長林茂桂要投資時，所有人都反對，但沒想到現在漲到一五○元。又如早期投入光學鏡片的大立光，大家也不看好，因為光 學一向是日本和德國最強；結果台灣廠商切入後，不僅搶走許多訂單，還把整個光學鏡片產業完整建立起來。 ﹁每次金融風暴後，台灣電子業都變得更強大。﹂蔡文惠以他觀察眾多電子公司的經驗，包括太陽能、砷化鎵、ＩＣ設計，甚至醫療器材等行業，在雷曼兄弟引起的 金融海嘯後，許多外國競爭者倒閉，訂單則轉到台灣，強者恆強的效應非常明顯。甚至很多傳統產業、被動元件、連接器等， 也都有類似的情況。 目前，蔡文惠在未上市股的投資比重已經減少很多，主要集中在兩家公司，一家是以筆電觸控ＩＣ為主的鴻發積體電路，另外一家則是從電視ＩＣ領域跨足到安全監 控系統的公司。 蔡文惠覺得，目前未上市的好公司愈來愈難找，因為產品走向整合，大廠會把所有產品都整合進去，小廠被淘汰的機會很大；因此對新創的公司來說，競爭壓力愈來 愈大。過去他在未上市投資到好公司，即使掛牌後，他依然會緊抱不放，﹁長線投資產生的價值，絕對比去投資一些起伏太快速的小公司要好。﹂這也是他給許多未 上市股的投資人，一個最誠心的建議。 洪季志 大展證券承銷部專案經理 1.要有集團性：跟著富爸爸一起賺2.對的CEO：不對的CEO，就算有富爸爸加持，每年照樣賠5元3.有人氣：未上市流動性風險高，要找有人炒作的股票 才會漲 核心持股：正達、精材 魏尚世 《魏尚世講股 十二年獲利百倍心法》作者1.找到好公司，然後長期持有2.只要是好公司，股價貴一點也敢買 核心持股：瑞鼎、智微 王成興 未上市投資達人 1.與其聽別人建議，倒不如自己研究並尋找標的2.隨時保持對公司基本面的了解與更新 核心持股：樂陞、力士 蔡文惠 中美晶、迅杰、紅電醫等公司董事1.經營團隊最重要，會幫公司克服挑戰，找到新出路2.產品要能創新，否則只能流於殺價競爭 核心持股：鴻發、某家安 全監控公司 | ||||||
| ||||||
| 從撿破爛到億元身價的高麗菜王從 路邊菜販，到濱江市場的高麗菜大王，出身貧窮農家的陳有道，只念到國中畢業就北上打拚，曾撿過破銅爛鐵，也曾睡過路邊倉庫，最後靠著賣菜，在濱江市場買了 攤位，之後為了要結婚，四處借錢碰釘子，爆發更強烈的賺錢鬥志，靠高麗菜賣出了上億元身價。 撰文·林心怡 凌晨五點，天還沒亮，台北市濱江市場的菜販區早已熱鬧非凡，走進熙熙攘攘的市場裡，一眼就看到菜販中盤商陳有道在自家菜攤前，身旁是堆積如山的高麗菜，他 一面搬上搬下、清點凌晨三點才批發來的高麗菜，一面拿著菜刀，以十分鐘內至少重複近二百次的﹁秒殺﹂速度，熟稔地剝除外表髒汙的部分，為的就是要趕著把﹁ 賣相好﹂好的高麗菜，準時送到自助餐店、水煎包賣家、市場菜販等客戶手中，忙進忙出的緊湊程度，讓在一旁前去採訪的我們，也不自覺地跟著神經緊繃起來。 ﹁賣菜是賺辛苦錢 非人人都做得來﹂在菜市場的中段，陳有道還有另一個由妻子照顧的攤位，早上六點前，是批貨給大客戶的中盤商，六點至中午就成了零售的菜販，包括弟弟、兒 女，都成了他的得力助手。﹁我們夫妻每天清晨二點十五分起來，二十幾年都是如此。﹂陳有道的妻子補充道。 ﹁賣菜賺的是辛苦錢，不是每個人都做得來的。﹂陳有道手仍然不停，一邊豪邁地說，﹁之前曾經請過幾位年輕人來做，做不到一天就跑了！﹂端看陳有道每天清晨 三點到市場批貨、搬貨、點貨、處理貨品至少十小時，再看每天五小時，還得分兩段的睡眠時數，以及手上搬菜簍時刮傷的大小傷疤，就可深刻體會到菜販中盤商的 勞心與勞力。 場景拉到周日下午飯店的一隅，陳有道的形象與賣菜時截然不同，他斯文地戴著眼鏡、啜飲著紅酒，就像一般中小企業老闆，侃侃而談他創業的甘苦，讓人很難相 信，眼前這位僅國中學歷的賣菜達人，居然也能靠賣菜賣出上億元身價。 的確，不同於一般賣菜小販，在濱江市場有﹁菜王﹂之稱的陳有道，是這裡出貨量最大的高麗菜中盤商，根據菜販同業形容：﹁他簡直就具備決定這裡當天高麗菜價 格的實力！﹂一般來說，濱江市場的菜販，成績較差時，一天僅能賣出四、五十件，但以陳有道一天平均卻能賣出五百件（約一萬公斤）的蔬菜量，扣掉周休一天、 成本支出，估計每月平均獲利可達八、九十萬元，若當月生意好時，一天賣出七、八百件，月入逾百萬元以上也並非難事，算算一年收入至少近千萬元，再加上生性 保守的陳有道，多年來大多專注於本業與房市置產，也因此累積了億元的身價。 現金買房不借貸 ﹁只為追求安定感﹂若從手上持有的房地產來估算，陳有道光位於內湖，一○七坪、市價約四千萬元的住家，以及位於台中兩棟市值約五千多萬元的房地產，市值就 接近上億元，加上買給弟弟，位在台北市大直明水路，市值近四千萬元的高級住宅，統統都無須貸款的實力來看，即可推估陳有道身價至少上億元。 ﹁其實我買房子是純粹置產，只是追求一份安定感！﹂窮苦出身的陳有道笑著說，他很珍惜每一分得來不易的錢，所以他的投資理財很保守，大部分的錢都用在他的 生意投資上，而台中的兩棟房子，則隔成數間套房，每月賺取固定的租金收益。 只是，同樣是從路邊攤菜販起家，為何陳有道能賺到億元身價？關鍵在於，他從小就有強烈的賺錢企圖心，並且懂得掌握每一個機會。 ﹁他（陳有道）從小在班上頭腦好、功課佳、人緣也不錯，只是家境不好無法升學而已。﹂陳有道的一位同學如此形容。原來出身彰化農家子弟的陳有道，家中有四 個兄弟姊妹，小時候家境窮困的他，時常放學後就回家幫忙養豬、養牛，即使從小數理能力就不錯，書也讀得不錯，但還是沒有機會升學，十五歲那年，國中畢業 後，他就立志要﹁賺大錢﹂而隻身北上奮鬥。 ﹁越被看不起 越要令人刮目相看﹂﹁那時候我就像是提著舊皮箱的流浪兒，日子不好過時，曾踩著三輪車撿破銅爛鐵做資源回收過活，當過搬家工人，甚至也曾睡過火車站與路 邊。﹂陳有道回憶著過去的困苦歲月，那段苦日子，不但沒有讓他﹁失志﹂，反而成為他奮發向上的賺錢動力。 ﹁當大多數的同學還在念高中時，我就要開始為三餐奔波，為了不要讓親友覺得我整天在家吃閒飯，我常常一天工作超過十四個小時，曾經不畏寒冬、鋪報紙睡在廢 棄的倉庫；當搬家工人時，我得硬著頭皮從一樓搬冰箱到五樓；打零工時，裝鐵窗、裝冷氣不論是割傷手、扭傷手臂，我也不覺得苦，只要可以賺錢的工作，我都願 意做……。﹂﹁別人越是看不起你，你越要做到令人刮目相看！﹂陳有道言語中透露著堅強不服輸的性格，二十歲退伍後，立志賺錢的他，在賣菜舅舅的介紹下，到 位在台北市忠孝橋附近的市場﹁洗菜頭﹂（清洗白蘿蔔），當時月薪三千元，閒暇之餘他還兼差開計程車。 由於勤奮好學、頭腦靈活，陳有道在市場賣菜做生意的技巧﹁青出於藍﹂，一九八一年，當時在萬大路邊擺地攤賣菜的陳有道，每月就已淨賺十幾萬元，收入硬是比 同期的菜販多賺二、三萬元，因有強烈的賺錢企圖心，他會留心觀察，掌握客戶的消費心理，先是﹁薄利多銷﹂與顧客﹁博感情﹂，做出口碑後，生意自然蒸蒸日 上。 ﹁與其開口借錢 不如靠自己賺﹂雖然陳有道當時在路邊擺攤賣菜的收入不錯，但罰單也被開得很凶，﹁當時每月罰單都至少有一萬二，開到後來，警察還直接開玩笑說，要不要每月 預繳。﹂眼看辛苦賺的錢被﹁瓜分﹂，腦筋動得快的他，動起了在濱江市場買攤位的念頭。 於是在二十五歲那年，陳有道把四、五十萬元積蓄，買了二個二坪多的攤位，因此二十六歲決定結婚時，也成了他資金缺口最大的時候，﹁那時我工作很拚，連結婚 要到老婆南部的娘家提親，我都無法出席。﹂陳有道笑著說。 ﹁當時買一戶台北縣中和的房子要一百三十萬元，我的錢又大多投入生意上，光是要籌五十萬元自備款，就東奔西走找了好久，最後只能多標幾個會，加上家人的幫 忙才勉強湊齊。﹂陳有道若有所思地說：﹁這次又讓我再次體會到，與其向別人開口借錢，不如靠自己賺來得實際！﹂自尊心強的陳有道，賺錢鬥志再次爆發，此次 借錢碰的釘子，反而是他日後成為濱江市場﹁菜王﹂的動力。 分析陳有道成功致富的祕訣，首先，只要菜的價錢公道、品質好，就有辦法一試成主顧，﹁我的座右銘就是，第一次來（買菜）的是人客，第二次來的是主顧，第三 次就是金庫；而我要做的，就是把人都變成金庫。﹂﹁命無法改變 但運可以自己創造﹂﹁尤其做生意要懂得客人貪小便宜的心態，一開始犧牲利潤，有時也會造就源源不絕的財源。﹂陳有道笑著說，﹁比方說，曾經有一客戶誓言要 買到最便宜的高麗菜，當時他到處比價，但整個市場都沒有他滿意的價格，而我開了比行情低三成的誘人價格，一次、二次、三次後，他也懶得比價了，最後成了我 的長期金庫。﹂再來，﹁就是要會選貨，菜的品項、品質、品種的辨識專業都很重要。﹂陳有道笑著說，﹁曾經有一位賣水煎包的，原本一天只問我叫五十斤的高麗 菜，跟我合作後，最高一天叫了二百斤！﹂有穩定的客源與老主顧，就更能﹁以量制價﹂批到物美價廉的貨源，也漸漸成為有影響力的蔬菜中盤商。 第三就是，隨時因應不同客戶的需求分級供應產品。﹁像是自助餐店、包水餃的餡以及菜販等，對高麗菜的要求，例如口感，就會不同，我們就可以按等級、品種推 薦適合的產品給客人。﹂﹁其實我覺得人的命無法改變，但運可以自己創造。﹂從年輕打拚至今，陳有道戲稱自己已經﹁五毒不侵﹂。他認為，凡事只要樂觀看待， 努力打拚，勇於克服挫折並堅持到底，就能一步步達成夢想，也能為自己帶來正面的能量。 陳有道 出生：1960年 現職：菜販中盤商 學歷：彰化大城國中 經歷：路邊菜販、搬運工人 成功心法 1. 有旺盛企圖心：要有強烈的賺錢與成功動機，掌握每一個可能變好的機會2. 不看眼前利益：做生意要懂得客人貪小便宜的心態，一開始犧牲利潤，有時也會造就源源不絕的財源3. 勤學習成專家：累積專業領域的經驗值進而成為專家，才能創造更多的財富 致富三部曲 1. 學徒期：從幫忙洗白蘿蔔開始，學習實戰經驗與摸索經商之道2. 初試啼聲期：路邊擺攤賣菜月入10萬元，累積購置市場攤位第一桶金3. 大展拳腳期：由小菜販晉升中盤商，累積上億元身價 | ||||||
| ||||||
| 自訂投資守則度過台股萬點崩盤、 金融海嘯工廠黑手長線投資身價翻十倍曾是領救濟金的一級貧戶，僅國中畢業的邱永章，從工廠黑手出身，憑藉著嚴謹的研究精神與投資紀律，透過長抱穩健、高現 金殖利率個股，並善用投資複利效果，征戰股市二十一年，變身上億元股市大戶的經驗，令人好奇。 撰文．林心怡 ﹁買股票是賺耐心的酬勞，長期持有最能提高獲利機率！﹂今年五十八歲的邱永章初次見到記者一行人，話匣子打開後，便滔滔不絕地分享他對股市與節稅的觀念， 很難想像出口成章、滿口股票經的他，學歷僅只國中畢業，但卻能靠自修在股市賺進了上億元的身價。 雖然名片上印的是﹁維陽機械﹂的負責人，但邱永章卻自嘲是﹁三人公司﹂，公司目前僅接機械設備ＯＥＭ訂單，再外包給協力廠商做，股市獲利早已超過本業，雖 然對於手中股市投資的資金規模，他顯得相當低調，但據了解，至少有八個證券帳戶的邱永章，每年光是核心持股的股票股利就有四、五百萬元，若以現金殖利率 五％至一○％，加計衛星持股計算，粗估手上持股市價至少有上億元的規模。 國中學歷讀透財報 金融研訓院進修勤讀財經相關的報章雜誌與書籍，也曾到金融研訓院上過課的邱永章，鍾情股市來自於強烈的賺錢動機。原來，雲林老家務農的邱永章，曾是領救濟 金的一級貧戶，古坑國中畢業後，十六歲就放棄升學，隻身北上，從工廠黑手開始做起。 ﹁沒有學歷、沒有一技之長，一開始我從車床加工學徒做起，那時一天工資才五十元，只夠二餐溫飽而已，當時我就立下志向，任何可賺到錢的方法我都要盡力去 做。﹂邱永章不但積極學習更好的車床加工技術，也習得了做機械零件生意的訣竅，經過多年的奮鬥，二十八歲那年，不但是邱永章創業元年，也是他投入股市的開 始。﹁我記得股神巴菲特曾經說過，人要致富有兩個途徑，一是創業、二是投資，因此在開始那一天，我各投入了一百萬元在創業與股市中，沒想到後來股市投資的 報酬率比本業還要好。﹂﹁邱大哥的操作方式特別，比方說，他的資金操作規模若在一億元的話，他就會想辦法把成本降低在一千萬元以下，這種事只有原始股東做 得到，但他卻可以利用股票市場的波動，降低持股成本，利用配發現金股利再投入股市的觀念，長線持有，讓財富大躍進。﹂邱永章的友人，精宏投顧執行長鄭琮寰 如此形容。 在核心持股上，邱永章是屬於超長線投資人，股票常常一抱就是好幾年，因此當二○○八年台股指數下殺至三九五五點附近，跌破二十年線時，他見長線布局時點機 會難得，即拿出一部分資金大膽分批加碼，去年光這次操作的帳面獲利就有三倍之多。 鑽研費氏係數 金字塔式分批買進分析邱永章的選股邏輯一共有三，首先就是現金殖利率最好有一○％，以時間換取空間，降低投資成本；其次就是選擇可扣抵稅額在三○％以上的 股票，﹁這樣辛苦賺來的錢才不會被扣稅、侵蝕掉獲利，還會有退稅利益！﹂邱永章補充道。 最後則是要成立三十年以上的公司，他認為，這樣才能觀察該公司的歷史經驗與景氣循環，充分了解股性、價位的支撐與壓力，掌握每次進場點，並且以費波南西係 數的邏輯，金字塔方式分批往下買進持股，而且長線持有至少二十年。 其中，邱永章最經典的代表作就是中鋼，從二十年前以三十三元股價買進中鋼開始，長年來不斷買進，幾乎﹁只進不出﹂的操作方式，經過多年下來，每年穩穩坐收 二至三元的現金股利，然後將股利再投入買中鋼。五年前，手上中鋼估計一度有千張以上，價差所得加計現金股利收益，成本早已低於零，換句話說，光是中鋼這檔 股票，就有超過千萬元的帳面獲利。 成功的﹁中鋼﹂模式，不斷地被邱永章複製在其他股票上，目前，若一檔股票含買進張數與配發股票逾三百張，就會賣掉﹁溢出﹂股票的獲利，重新鎖定新標的。 ﹁做股票不要快快決定，再慢慢後悔﹂細數邱永章核心重點持股，具代表性還有成本九元的大聯大（以十四元買進品佳，現已併入大聯大）、八元就陸續買進的佳 格，以及儒鴻、聚陽等，檔檔投資至少逾三年，平均投資報酬率從五至十倍不等，比較中線投資的衛星持股，則占整戶投資的一五％左右，作為可流動的資金調度之 用。 ﹁做股票不要快快決定，再來慢慢後悔，投資一家公司要看財報、要看公司治理，不要胡亂投資，賠掉每一分賺來的辛苦錢！﹂在選股上，邱永章原則很多，也很謹 慎。邱永章拿出自己歸納的﹁買股必須注意的六十條法則﹂中，首重的前二十名就包括有公司的管理能力、經營誠信、公司治理、每年是否穩健配發現金股利、毛利 率不低於一○％，以及負債比不能過高等，他強調，長線股市投資人必須更仔細地挑對股票。 針對未來選股標的，邱永章認為二十五元以下的鋼鐵股豐興，可留意布局時點，至於泰銘也值得留意，﹁因為這檔股票每年總會在二十幾元左右盤整給你買！﹂熟悉 該檔股票股性的邱永章打趣地說。 另外，像是橡膠股南帝、成衣廠的儒鴻、中概鞋業廠商豐泰，都是可以鎖定布局的標的；此外，包括威健、大聯大待股價拉回整理時，都可伺機找長線買點。 或許，乍看之下，邱永章稍嫌保守，但誠如經營之神王永慶所言：﹁賺一塊錢不是賺，省一塊錢才是賺一塊錢。﹂穩健獲利保有戰果，正是邱永章征戰股市超過二十 年，得以順利度過台股萬點崩盤、金融海嘯，長期立於不敗之地的祕訣。 邱永章 出生：1952年 現職：維陽機械負責人 學歷：雲林縣古坑國中 經歷：車床加工黑手、 機械零件設備供應商 成功心法 1. 有耐性：股票是耐心的酬勞，長期持有較能提高勝率2. 要謹慎：慎選公司，安心投資3. 勤研究：選擇資本利得，股東權益、扣抵稅額高4. 善計算：運用複利效益，降低持股成本 致富三部曲 1. 黑手學徒期：工廠黑手，學專業技術，存到人生的第一桶金2. 初試啼聲期：同時分別用100萬元創業與投資股市，齊頭並進，累積財富3. 股市收割期：至今核心持股每年光是現金股利高達4、500萬元，加計衛星持股，估計資金規模近億元 私房選股 以獲利穩健的傳產股或中概股為主，並可搭配選擇可扣抵稅率高的股票。 傳產股：儒鴻(1476)、豐興（2015）、泰銘（9927）、南帝（2108）、豐泰（9910）電子股：威健（3033）、大聯大（3702）邱永 章選股前的60個評估條件1 管理能力 16 毛利偏低 31 交叉持股 46 藍海紅海 2 經營誠信 17 持股過低 32 轉投複雜 47 胡亂增資 3 公司治理 18 淨值偏低 33 註冊爭議 48 胡亂減資 4 濫用公器 19 過度擴張 34 自設創投 49 不務正業 5 濫用獎投 20 愛上媒體 35 迂迴投資 50 夕陽產業 6 實施庫藏 21 愛徵委託 36 先斬後奏 51 對手強盛 7 不配股息 22 溝通障礙 37 會計異動 52 景氣循環 8 愛配股票 23 單化產品 38 監察異動 53 產業後段 9 愛配公積 24 董監身分 39 主管舉罰 54 老闆形象 10 保留盈餘 25 家族集中 40 欠稅不繳 55 粉飾太平 11 過度舉債 26 酬勞過高 41 官商勾結 56 巧立名目 12 高質設比 27 圖利員工 42 內線交易 57 蒙上欺下 13 高負債比 28 老愛申讓 43 長年虧損 58 花邊新聞 14 股價偏低 29 自肥自身 44 亂降財測 59 好近女色 15 股本過大 30 長年累訟 45 廉價搶單 60 資券過高 | ||||||
| ||||||
| 台灣安吉斯總經理從不做槓桿投資 專注打拚事業實習生勇於嘗試打造出鑽石身價楊淑鈴從廣告公司的實習生、研究員、企畫、業務經理、處長，一路加官晉爵，變身台灣安吉斯媒體集團總經理，住在 市值上億元的名宅。 從不譁眾取寵的她，靠著為公司努力打拚、不怕接受挑戰的決心，累積可觀財富。 撰文·林心怡 ﹁認真努力、講求效率，與不辜負別人的期望！﹂分析自己的職場態度，台灣安吉斯媒體集團總經理楊淑鈴，速度飛快地敘述著，不同於外界對廣告人時尚雅痞的印 象，楊淑鈴給人務實保守的感覺，自嘲就像廣告圈的﹁公務員﹂一般，沒有多彩多姿的生活，但努力打拚的程度倒是三十多年如一日。 二○○七年，楊淑鈴在職場上與居家環境都換上了新的心情，那年，她剛搬進坐落在台北市信義計畫區、占地七十八坪，目前市價至少上億元的名宅，同年也離開了 工作十三年的台灣百帝廣告，接下台灣安吉斯媒體集團總經理一職。在職場上，她總是果斷、勇於嘗試，但在理財上，楊淑鈴卻顯得異常保守，她笑稱自己﹁不愛欠 錢﹂，所以她此次購屋並未貸款，也從不做槓桿投資，總是專注於打拚事業。 奠定基礎：勇於挑戰 歷練各項職務時序拉回一九七六年，楊淑鈴自嘲自己當時只是一名﹁若畢業即失業﹂的台大心理系學生，出身公務員家庭，對未來並沒有太多的想法，在系上老師楊 國樞的引薦下，進入聯廣公司實習，畢業後轉正式員工，負責廣告效果研究調查，不過是個月薪五千元的小研究員，﹁聽說當時後進的研究員，薪資還有六五○○元 哩！﹂楊淑鈴打趣地說。 不過促使楊淑鈴跳槽的原因，並非偏低的工資，而是工作的成就感。﹁可能是分工太細的緣故，二年過去了，我對廣告究竟是在做什麼這件事，居然還是很陌生！﹂ 為了對廣告公司有更通盤的了解，楊淑鈴選擇轉任清華廣告擔任企畫。 雖然待遇差不多，工作也比較累，但楊淑鈴卻樂在其中，也正因公司規模比較小，因此從市調、企畫、文案都要一手包辦，也給凡事全力以赴的她，很多磨練的機 會，到現在楊淑鈴都還記得，當她寫的文案第一次被刊登出來時，心裡的雀躍，﹁原來廣告就是這樣做的啊！﹂或許是楊淑鈴務實有效率的特質，一直備受老闆信 賴，當清華廣告的業務主管被同業挖角後，上司第一個想到的就是拔擢楊淑鈴，﹁當時我覺得自己挺木訥的，一點都不像做業務的料。﹂但楊淑鈴血液中勇於接受挑 戰的特質，仍讓她勇於﹁say yes﹂，沒想到這一試，就讓她從業務經理、處長，一路加官晉爵。 精益求精：﹁吵不贏﹂老外 決心進修八二年，楊淑鈴被延攬至聯中廣告（麥肯廣告的前身）時，手上服務的都是赫赫有名的外商公司，包括嬌生、可口可樂、吉列刮鬍刀等大客戶等，但外商公 司的高度要求，卻讓工作講求努力認真的楊淑鈴，幾乎沒有時間休假，六年的時間過去了，楊淑鈴感到身心俱疲，覺得該出國去充電了。 ﹁雖然我的英文跟外商溝通，勉強還說得過去，但只要一遇上爭執，我總是吵不贏老外！﹂楊淑鈴笑著說，三十三歲那年，她毅然提出留職停薪的要求，準備帶著四 歲大的女兒到夏威夷進修二年。 ﹁當時我才剛把位在信義路五段公寓的房貸還完，其實存款也相當有限！﹂回憶二十幾年前，居然不顧一切，放棄百萬元年薪出國念書的大膽行徑，楊淑鈴大剌剌地 說：﹁這就是我！只要是對的事，我就會去嘗試，不會拘泥於傳統。﹂只是，二年後，回國重回麥肯工作崗位不到二個月，當時三十五歲的楊淑鈴卻遞出了辭呈。﹁ 當時我只想嘗試一下不同的工作領域，測試自己其他職場的可能性！﹂在當時嬌生總經理的介紹下，楊淑鈴進入了飛達旅遊擔任行銷企畫部總監，並把當時主攻的遊 學團做得有聲有色。 ﹁旅行社的資源畢竟不比在廣告公司，在那裡任職的三年多期間，我從企畫遊學團、銷售到帶團都曾一手包辦，遇到宣傳經費吃緊，就得去找何嘉仁等美語補習班異 業結盟，還曾因此去考了導遊執照，帶團一趟下來，常常搞得蓬頭垢面的。﹂楊淑鈴笑著說，雖然在旅遊業也漸漸做出口碑，但相較之下，楊淑鈴還是比較鍾情於廣 告業。 在友人鄭松茂的邀約下，三十九歲的楊淑鈴，選擇以意識形態廣告副總的身分重回廣告圈，但愛接受挑戰的楊淑鈴，九四年十月，卻又接下了台灣百帝廣告董事總經 理職務，百帝當時成立不到四年、資本額近三百萬元、但卻有二六○○萬元的虧損。 為了力挽狂瀾，楊淑鈴大砍不必要的開支、強化員工支出實報實銷，並加強要求員工、提高員工整體素質與戰力，甚至為了爭取成為當時三台的甲級代理商，在需要 擔保時，楊淑鈴還曾不顧家人反對，不惜拿出自家六、七百萬元的公寓作抵押品。 所幸，公司在經過二、三年的組織調整後步上軌道，同時，楊淑鈴也懂得延攬好人才為公司效力，做好補強的動作，帶領台灣百帝廣告營運一步步漸入佳境，後來不 但陸續爭取到中華電信HiNet、中華汽車等大客戶，○五年，楊淑鈴更獲頒經濟部商業司的「傑出廣告經營人獎」。 融會貫通：專注經營 建立專業形象○七年，楊淑鈴一手促成，台灣百帝廣告與奧美集團旗下我是大衛廣告合併後，覺得自己責任已了，轉戰台灣安吉斯媒體集團擔任總經理。﹁三年來， 我不但致力強化核心企業媒體的競爭力，為了重視消費者的真實反應，我們也耗資千萬元，展開了三千份樣本大調查，有憑有據地為客戶提供完整的資料庫。﹂未 來，楊淑鈴立志要更努力將台灣安吉斯媒體集團旗下包括凱絡媒體、偉視捷媒體、博仕達以及知世網絡公司，推向更領先的地位。的確，楊淑鈴戲劇化的職場生涯， 就像一鍋細煮慢熬的好湯，不需要譁眾取寵的調味料，有的，只是對每份工作的堅持、認真與全力以赴的單純食材。 楊淑鈴 出生：1955年 現職：台灣安吉斯媒體集團總經理 學歷：台大心理系 經歷：台灣百帝廣告董事總經理、意識形態廣告副總 成功心法 1. 累積實力：不斷增加競爭力，有計畫的學習與工作有關或額外的新事物2. 眼光放遠：要做「對」的事，而不是光做對自己有利的事，不要太短視近利，要多為公司、合作客戶著想，用他們的角度想事情，盡力做到最好3. 自我要求：提升工作效率，盡可能作息正常，有強健的體魄，做事也更有效率、更被信任4. 勇於嘗試：要建立不怕被人打聽的好口碑，不要故步自封。只要努力在職場上做好準備，當機會來臨時，不要害怕改變，要勇於嘗試，才能更上一層樓 致富三部曲 1. 學校實習期：大學念心理系，利用機會至聯廣實習，一腳踏入廣告圈2. 人生轉折期：1982年進入聯中廣告（麥肯廣告前身）擔任經理，1988年留職停薪出國進修2年，回國後2個月，放棄高薪轉換跑道，至飛達旅遊擔任企畫總 監3. 回歸大展長才期：1994年重回廣告業，同年被延攬至台灣百帝廣告擔任董事總經理，占股10％，2007年促成百帝併入奧美集團，後被外商台灣安吉斯媒體 集團延攬，擔任總經理迄今 | ||||||
|
||||||
|
Q：市面上的「三十九元店」，為什麼能每個東西都賣三十九元？客人買到成本比較低的不就貴到了？ A：這種三十九元店是為了節省各種交易費用出現的。首先，對顧客來說，這種店節省了搜尋物品的費用。 有 些小東西雖然價格低，但顧客想買到，卻要付出高昂的搜尋費用。例如某人只是要買把指甲刀或梳子，這種小東西雖然價格不高，但顧客要找到哪裡才有賣這些東 西，卻得花很多時間搜尋或到處奔波，這對日理萬機的現代人來說，花那麼大代價卻只為買到價格如此低的小東西，相當不划算。 三十九元店就解決了這種問題。這種店都是賣一些價格不高的小東西，對顧客來說，這些不值得花太多心力去搜尋的小東西，都可以在這裡一次買到，這就節省了顧客「踏破鐵鞋無覓處」的費用。 更進一步說，這些三十九元店賣的東西，都是搜尋費用占價格比例較高的東西。像指甲刀或梳子的價格很低，顧客負擔的搜尋費用卻很高，在顧客不願意為這種低價品負擔高昂搜尋費用的情況下，三十九元店賣這種東西才有意義。 反過來說，你不會看到珠寶店打著「店內商品統統一萬元」，因為像珠寶這種高價品，其搜尋費用占物品價格的比例很低，顧客寧願多花時間，去找更物美價廉或更可靠的店家，因此，想要買這種高價品的顧客節省搜尋費用就沒有太大意義。 其次，這種三十九元店還節省顧客比價或討價還價費用。像指甲刀或梳子這些低價物品，要顧客到處去比價詢價，多負擔的費用往往讓他得不償失。 三十九元店的商品全都定價三十九元，對顧客來說，就不用再花心力去比價。因為價格的「訊息費用」很高，只要買家認為夠便宜，他不會再去到處詢價，這就是為何店裡商品儘管有的貴有的便宜，卻統統賣三十九元的原因。 對店家來說，店裡東西全部都定價三十九元，好處之一就是節省量度費用。對店家最好的狀況是：每件東西可以按消費者的需求冷熱來標價，例如若指甲刀最近熱賣，可以漲價賣四十九元；梳子最近沒人買，就可降為二十九元。 但對店家來說，他得隨時去觀察哪件商品特別熱賣，哪件商品又乏人問津，這就要負擔額外的費用。如果所有商品都統一價格，雖然有的多賺有的少賺，但店家卻節省了因此要量度消費者對不同商品需求的費用，這對店家還是有利的。 另外，店內商品全部定價三十九元，也是一種競爭策略：若老闆開家百貨雜貨店，未必會比街頭巷尾的便利商店更有競爭力，但老闆把店內商品全標成三十九元，這種特色就可和其他標價不一的店家區隔開來，這就是「沒有比別人強，就要和別人不一樣」的「產品差異化」競爭道理。 經濟達人歡迎讀者提問： http://www.bwnet.com.tw/Dr.A/ E-mail：[email protected] |
||||||
|
||||||
|
Q：自營三十一年的家電行，近來 生意遭大型連鎖賣場和網路拍賣嚴重瓜分，獲利大幅下降，只能靠安裝和維修為生。但因自己年過半百，體力大不如前，無法像過去一樣，一天安裝四台冷氣，或背 著大冰箱爬上老公寓四樓，粗重的安裝工作只能仰賴一名年輕員工處理，人力嚴重不足。我如何在連鎖、網路通路夾殺下維持穩定獲利，同時解決人力不足的問題？ （聲寶家電鄭店長提問） A：做生意，講的是「衡外情，量己力」，也就是，要衡量市場的趨勢，並評估自己的實力。 你經營家電行時間長達三十一年，是這一行的資深店長，體力稍差雖然是不利因素，但是維修經驗豐富，加上長期建立的老客戶關係，卻是你的絕對優勢。 許 多家電用品因為維修不便，只要稍有故障就被丟棄，但現在人們越來越重視環保觀念，你若把這些舊家電修復，轉型成為社區的二手良品家電行，就像TOYOTA 經營二手車的業務一樣，售出的二手商品也同樣提供保固服務；鎖定租屋族或學生族群，建立品牌口碑，獲利率一定比賣新品高許多。甚至還可以考慮收一、兩個徒 弟，把維修家電的技術傳承下去。 把「安裝」和「維修」這兩項業務核心拆開來看，能搬運、會安裝的人比較多，這個部分你可以去找計時員工，或者和搬家公司異業合作，用按件計酬方式解決人力需求的問題。但要把家電產品拆開並修復，特別是像你這樣，擁有幾十年經驗和手藝的「達人級」師傅，卻是越來越少。 因此，就算沒打算將老店轉型專賣二手物品，日後若能承攬大型家電行的維修生意，也是不錯的業務方向。因為不會有一個在連鎖體系工作的上班族，擁有三十一年維修經驗，而網路拍賣者的維修能力更幾乎等於零。 傳統上，開店當老闆的思維，就是賣東西賺價差，但是某些開在社區裡或小商圈的單店，在大型連鎖賣場和網路拍賣逐漸成為主流通路的夾擊下，如果想的還只是如何進貨便宜、拚業績銷量，一定不可能存在經營優勢。 這時，你就必須改變心態，了解自己的長處，以及目前在市場上的賣點是什麼？例如，附帶維修服務的家電行、家具行、腳踏車店，清楚的定位自己是這一行的維修達人，不單單只是賣產品，更要賣服務，說不定會因此而開啟人生和事業的第二春。 店長學堂歡迎讀者提問：[email protected] www.bwnet.com.tw/shopkeeper |
||||||
|
||||||
|
Q：玩相機的人越來越多，經營周邊配備的租借服務，從網路轉戰店面，但經營風險高，即便要顧客先付產品售價一成押金並簽本票留存證件，仍有人租借器材後變賣落跑，保險公司也不願承保，因此無法提供跨商圈郵寄租借服務，如何才能把單店生意做大？（鏡頭職人徐店長問） A：你可能心急了些，急著想從這群攝影玩家身上賺錢，反不利業績成長。 經營嗜好取向的項目如自行車友、音響發燒迷，顧客群多半是玩家，你該把自己包裝成同樣玩家的角色，而非只關心成交、硬想把東西租出去的生意人。 當 店長扮玩家，店面就成了玩家們聚會的最好去處，假日大夥聚在這裡喝咖啡，交換攝影心得，沒有強烈的生意色彩，客人又會帶朋友來。人氣更旺之後，甚至可以在 巷子裡就地辦同好攝影展，夜間用登山用的探照頭燈打光，就像汽車音響玩家一字排開比炫，展示行李箱的重低音音箱一樣，也非常趣味，說不定還會吸引媒體前來 報導。 最重要的是，這樣建立起的攝影嗜好交流介面，不只從中商機越滾越大，你也會變成該領域的頭號達人，一旦闖出達人品牌的名聲，器材商邀你推薦新品，顧客希望你替他出面殺價團購鏡頭、提供專業器材選購建議，或託售二手相機，後半段要賺錢就很容易了。 但你現在的做法和想法，卻是太早介入生意層面。生意色彩濃厚，租借器材動輒要簽本票，會讓這群玩家感覺到，店家的自我保護色彩很強烈，若找保險公司擺出更大陣仗，玩家將更擔心，簽下的會不會是被店家吃定的租賃契約，信任關係破裂，未來遇到居心叵測的顧客，恐怕只會更多。 經營會員或熟客，目的是讓人願意卸下心防和你做生意，當客戶是玩家圈彼此認識的同好，租他器材遭騙的機率幾乎是零，因為，他這樣做等於把自己逐出玩家圈。也就是說，你開店初期越降低生意色彩，面對的經營風險反而越低，遠比找保險公司付保費還穩當。 不是所有店做生意都需要先友後客，經營女裝網購的東京著衣，商品走功能、時尚取向，主客關係速戰速決，當然沒有建立玩家介面的迫切性，但如果你想賺的是達人財，這樣做，成功可以不必背負風險。 店長學堂歡迎讀者提問：[email protected] |
||||||
|
||||||
|
近一個半月台股大盤漲逾一二％，興櫃市場卻交出下跌八．○二％的反向成績，在興櫃新制成為緊箍咒下，興櫃投資人要如何因應？興櫃操盤達人用攻擊與防守的四個心法，教你戰勝興櫃市場新遊戲規則。 撰文‧賴筱凡 ﹁ 為什麼台股大盤一直漲，我的興櫃股票卻跌個不停？」這是一位闖蕩興櫃市場多年的林姓操盤人近期最深刻的疑問。近兩年他靠著一檔正達，從股價十五元一路喊上 一六九．五元。然而，日本大地震後，台股大盤從八○七○點走到四月底的九○八八點，漲幅達一二％，上櫃指數也漲了七．八四％，反觀興櫃市場成交量前六十大 的股票（扣除轉單與成交量單月不足一億元股票），股本加權後，不漲反跌八．○二％。 林姓操盤人觀察，今年三月興櫃新制（又稱盈正條款）上路，最直接衝擊交易量退燒的，正是興櫃公司上市掛牌後的前五個交易日，投信、自營商不買進的潛規則。這樣一來，不只過去令投資人高度期待的掛牌行情沒了，就連興櫃公司掛牌後五個交易日，還可能進一步破底創新低。 儘管沒有熱絡的新掛牌蜜月行情，但山不轉路轉，路不轉人轉，資深的林姓操盤人依然觀察興櫃新制運作模式，得出四心法，用全新思惟來操盤興櫃市場，挖掘下一檔股王。 攻擊心法一： 長 期看好 就要有長期抗戰準備去年太陽能逆變器廠盈正一掛牌，股價在短短十四天內驟跌四六％，讓金檢局頻頻拜訪各券商，只要曾出具推薦盈正報告的分析師，都被要求說 明推薦理由。為了怕麻煩，於是投信和自營商形成共識，不在興櫃公司掛牌後不受漲跌幅限制的前五個交易日進場，「等無漲跌幅限制的五天過去，我們再進場。」 一位券商說得明白。 另一方面，興櫃新制裡要求承銷價不得低於均價七成，更是替興櫃公司設下漲幅「鐵板區」，等於掛牌前的高點已昭然若揭。以 光頡承銷價訂在每股四十元為例，如果光頡在掛牌前股價超過五十八元，承銷券商就得重新定價，導致為了省麻煩，承銷券商炒熱掛牌行情的興致全無，甚至股價一 漲至五十八元就回跌。 興櫃股價上有天花板，下是無底洞，如何破解，林姓操盤人提出攻擊兩大心法偷吃步。林姓操盤人說，掛牌前能因應的就是要有耐心，因為沒有耐心的投資人，可能等不到掛牌行情，掛牌前就認賠出場，在券商、大戶都沒有拉抬掛牌行情的意願下，投資人等到的可能是跌不停的股價。 攻擊心法二： 設好低點區間 無漲跌限制五日天天買像是五月十八日即將掛牌的藍寶石基板新星兆遠，一月來到今年高點一○五．四元後，近期股價只剩七字頭，耐不住股價直落的投資人，可能等不到掛牌，就直接認賠出場，因為在兆遠承銷價六十八元訂出後，等同於天花板價位的九十七．二元已現。 「如果你長期看好，就要有長期抗戰的心理準備。」只是林姓操盤人大嘆，這種遊戲模式就失去了興櫃市場漲跌幅不受限的初衷。 不 過，積極攻擊型的投資人也還是有機會，依林姓操盤人觀察，「興櫃新制的箝制，反而讓投信、大戶得以趁機壓低進場成本，因為五個交易日一過，投信、自營商買 盤歸隊，股價隨即噴出。」在低點區間設定好的前提下，林姓操盤人反手陸續分批買進光頡，就在無漲跌幅限制的五個交易日裡天天買，最後以績效逾兩成出場。 確 實，光頡今年以來股價波段新低就出現在掛牌後第三個交易日，跌至四十九．五元，掛牌蜜月行情完全失效，但無漲跌幅限制的五天一過，光頡股價即噴出，一度最 高拉到七十七．七元，漲幅幾近五七％，「『機靈』一點的大戶，他就趁掛牌前丟出持股，反正只要在無漲跌幅限制的前五天重新接回來，成本壓低了，甚至更有利 做出噴出行情慶祝。」他說。 只是，林姓操盤人坦承，這樣的作法隱藏風險，因為投資人無法預知底部會在哪裡，又或者大戶會在掛牌後第幾個交易日開始回補，甚至掛牌後若遲遲等不到噴出行情，就連賺價差的抽籤，也可能在無價差下，中籤戶沒了價差還倒賠。 防守心法一： 看對產業趨勢 從產能缺口處下手在兩大破解新制箝制的心法下，也代表去年碩禾演出的興櫃傳奇戲碼，可能已難見！ 儘管興櫃新制打亂以往的興櫃秩序，但有題材、有人氣的興櫃股票，還是有機會，「因為好的股票一定有人做，只是不一定得在興櫃市場做。」林姓操盤人認為，興櫃新制掐住了交易意願，興櫃要有動輒兩、三倍的報酬已難，但不變的原則是，回歸基本面。 「看對產業趨勢，再從供應鏈下手，哪裡產能缺口最大，就是投資機會所在。」在林姓操盤人眼裡，好公司還是不少，像是他從十五元就不斷買進的觸控面板玻璃廠正達，就是他眼中足可長線力挺的優質股。 隨著觸控面板成為市場新寵，「未來觸控的技術主流在一片式觸控面板，現在的觸控面板是由兩塊玻璃組成，可是未來若能將觸控感應器整合在保護玻璃上，成本大幅縮減，擁有保護玻璃產能的人，就贏在起跑點。」他說。 所以，宸鴻近期不斷擴充自家保護玻璃產能，就是為了布局一片式觸控面板的先機，「拿不到料的人就剉咧等，手握關鍵零組件的人，才有搞頭！」 防守心法二： 瞄 準小股本標的 股價較有漲勢此外，林姓操盤人也建議，可以從一些小股本的標的下手，因為近期大集團的小金雞們難獲投資人賞臉，反倒是股本小的公司股價活蹦亂跳。總之，在 投資人尚未於興櫃新制裡尋找到可操作模式前，都可試著用攻擊型的作法搭配防守原則，才能在波濤洶湧的興櫃市場駛得萬年船。 |
||||||
|
||||||
|
三十八歲的洪文宇，年紀輕輕就已 經歷兩次痛徹心扉的破產經驗。 網通泡沫破滅時慘遭滅頂，金融海嘯時賠光身價還負債一百多萬元。 二年後他掙回了千萬元資產，他 到底想通什麼賺錢道理？ 撰文‧林心怡 洪文宇（化名）不僅是科技股投資愛好者，也是高科技產品的愛用者。他把玩 著手上白色的iPhone 4手機，桌上擺的則是限量款的華碩F8vr白色筆電，一身帥勁的他卻吐出：「我愛玩科技，但也被科技股玩得很慘。第一次破產是發生在二○○一年時的網通泡 沫，第二次破產則是○八年金融海嘯??。」他接著說：﹁○八年的那場金融海嘯最慘烈，不但輸光了我的家當，還負債。那段時間，上班回到家，我把自己關在家 裡足不出戶，變成了一個死宅男……。﹂長相斯文、一副娃娃臉的洪文宇憶起投資失利破產的日子。 靜心研究充實專業知識 不再「賭」行情有道是：﹁新手死在高點，老手死在反彈。﹂在股市自視甚高的洪文宇，就是﹁輸﹂在金融海嘯從九千點下修後，「賭」七千點有機會反彈。但出乎 他意料的，加權指數卻一路下修至三九五五低點。更要命的是，當時洪文宇手上的期指多單高達八成，連續性的下殺，不僅血本無歸，還得籌錢補繳一百萬元的保證 金。 千萬元資產幾乎瞬間賠光，還負債一百萬元，這讓一向自傲股市投資功力了得的洪文宇相當受傷，﹁在那段賠光、負債的日子，我幾乎天天失 眠，當時心想，難道我就這樣倒下去了嗎？﹂為了一搏翻身的機會，他更積極地研究股票，力求東山再起。 其實，這不是洪文宇第一次破產了。元培 醫專畢業、初入社會沒多久的洪文宇，就是個靠信用卡借貸過日子的卡奴。二○○○年網通泡沫時，不但在股市裡賠掉了幾十萬元的積蓄，也因行情不好，讓當時擔 任營業員的他，常常領著底薪二萬二千元，支付每月的房租、生活開銷及四十多萬元的卡債；之後更慘遭裁員，幾個月沒收入。 為了過生活，他一邊 自修充實股市專業知識，一邊幫出版社撰寫﹁技術分析﹂相關書籍，靠預支版稅與友人接濟過日子。雖然日子過得清苦，洪文宇當時心想，自己還年輕，也不過是負 債四十多萬元，未來靠他股市投資的本領，還有扳回一城的機會。但沒想到，○八年的金融海嘯，卻再度重創了他的投資信心。 逐漸邁入中年，卻一 下子輸光了好不容易累積出來的千萬元資產，還負債百萬元。這時的洪文宇心急如焚，﹁我心想，一定得趕快在台股下跌的過程中，發掘價值被低估或有轉機向上的 成長股投資，並鎖定投資報酬率至少五成到一倍以上的標的，不然時機一過，就不知道要等到何時才能翻身了！﹂自我反省後，洪文宇開始冷靜思考東山再起的可能 性。 洪文宇說，他觀察到智慧型手機未來的市場滲透率，絕對要比手機強，專做保護玻璃的正達，就能搭上智慧型手機未來龐大的商機。此外，當時 正達的﹁富爸爸﹂鴻海持有的成本大約十五元左右，這讓洪文宇心想：﹁當時正達股價不過才十幾元，股價買得比大股東便宜，未來又有發展性，投資勝算真的很 大！﹂想通成長股的三個賺錢道理才剛輸光家當還負債的洪文宇，為了籌錢買股票，他向親友借錢時總是信心滿滿地說：﹁錢借我買股，若賺錢一人一半，輸了就算 我的！﹂就這樣，洪文宇靠著借來的資金，在○八年底先發掘了上市ＬＥＤ廠商隆達，從二十五元介入、六十五元賣出，獲利二．六倍。又在○九年初布局當時才十 幾元的觸控保護玻璃廠正達，一路加碼，直到去年以一二○元出脫，獲利至少五倍，讓他賺回了千萬元資產。 這場從負債百萬元再賺回千萬元驚心動 魄「谷底逮黑馬」的過程，讓洪文宇想通了三個最重要的賺錢道理：第一、投資成長股一定要看總體經濟環境。﹁之前失敗的經驗，讓我學到投資股票不能光看產業 面與技術分析，而是要搭配總經環境！﹂「之前一味地把產業分析擺在投資決策第一順位，這是很危險的！」至於第二個道理則是：在空頭盡量保持空手時，反而更 該努力研究。「我會利用這段時間詳讀一些新上市科技股公開說明書，弄清楚上、下游的產業鏈，用小量資金先行部署，股價動起來時，再一路向上加碼！」洪文宇 在短短二年多從負債百萬元賺回千萬元，第二個賺錢道理居功甚偉。 最後，第三個道理則是資金控管。從事成長股投資的人，容易產生難以駕馭的賭 性，疏於資金控管，使自己陷入極大風險而不自知。「這是我從兩次破產經驗學到最寶貴的教訓。」也正因對未來全球經濟不甚樂觀，目前洪文宇的持股不到一成。 現在，他懂得稍安勿躁，不過度拉大槓桿的道理，看財報、持續追蹤獲利數字，懂得嚴設停損才是長線的賺錢之道。 賺回千萬元身價的洪文宇，因為 想通上述三個賺錢道理，這次台股受歐債危機影響受傷輕微，他也正睜大眼睛尋找下一個明星產業，為自己下一個千萬元做好準備。 洪 文宇 出生：1973年 現職：專業投資人 經歷：證券營業員 學 歷：元培醫專 投資資歷：12年 那些年想通的賺錢道理 「谷底逮黑 馬」投資心法 操作成長股，不僅看產業面，也要看總體經濟面說明：經過2001與08年兩次破產教訓後，終於在今年避開歐債危機引發的台股急 跌。 空頭來臨時，反而更應努力做產業面研究，為找下一支黑馬股做準備說明：2008年底與09年股市低迷時，靠找出隆達與正達兩檔黑馬股賺 回千萬元。 嚴謹的資金控管 說明：空頭市場時，部位不要超過可投資資金的２成。 |
||||||
http://milkteamonster.blogspot.com/2011/10/blog-post_3891.html
1985年畢業後，阿強投身地產代理行業，1997年樓市大瀉，地產代理沒有生意，阿強1999年決定轉行，在資訊科技公司編寫電腦程式，2000年科網 泡沫爆破，2003年，阿強失業，到2005年他進入了美資投資銀行，專門銷售高息投資工具，後來稱之為迷債。今年四十四歲的阿強，已婚，有個十歲大的女 兒，在屯門住自置的物業。前幾個月，他跑進大陸，說要自己開公司，搞個團購網。
對阿強來說，他一直以來靠自己搵食，算唔錯。對他妻子和女兒來說，阿強是個有承擔的好男人。
對商業社會來說，阿強的一生事業都是泡沫。他做的所有事情，每累積幾年就被一次過write-off。在商業的角度上，阿強從頭到尾都是錯的，他的存在以至他所做的一切都是沒有價值的。
對政府來說，阿強是個良好公民。他的工作貢獻了GDP，同時幫助降低失業率，他交的稅落入庫房。