中環在線:有好人才醒畀周文耀 李華華
2008-10-30 AppleDaily
熊市殺到,港股交投疏落,港交所(388)家陣可以做嘅,就係積極出外兜生意,催旺港股。早喺牛市時,港交所已經好積極咁拓展中國以外嘅海外市場,當中俄羅斯企業更成為重點開拓嘅新興市場之一,可惜,香港識俄羅斯語嘅人才,十隻手指數埋都唔知有冇,結果語言成為一大障礙。
黑龍江大學生俄語掂
前 日神州數碼(861)喺蘇州工業園新成立嘅信息公司開記者會,華華都有出席,仲認識咗一位公關哥哥,佢竟然講得一口流利嘅俄語,嚇咗華華一跳。據嗰位公關 哥哥同華華講,佢嚟自黑龍江,因為黑龍江鄰近俄羅斯,兩地經貿生意往來好頻密,所以有地利優勢嘅黑龍江大學,因應需求開辦俄語課程,唔少當地大學生都識講 兩嘴俄語。嗱,唔好話華華唔單聲,畀埋條好橋港交所行政總裁周文耀,若然想搞俄企嚟香港上市,不妨諗吓遠赴黑龍江招兵買馬,搵番一兩個識講俄文嘅黑龍江大 學生幫手。其他中介機構、財務顧問、核數師行同公關公司等,又收唔收到呢?
有好產品,不一定就是好公司
http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2036
我們小區附近的一家貴州菜小館關門了。這家小飯館具備了我認為優秀飯館的一切屬性:價格公道,菜做得挺棒而且質量穩定,衛生條件絕對能達到一般家庭的廚
房,而且人不是很多。後來一天我在超市碰到了那家飯館的老闆娘,我問她為什麼會關門,她說,生意不怎麼賺錢,起早貪黑很累。
這個小飯館的關門是個壞消息,因為我失去了一個稱心如意的食堂;不過它也有好的地方,首先老闆娘不會再起早貪黑了,不過,我可以把這個例子告訴我的一些熟人,光看哪家公司的產品好,就投資哪家公司,基本是個蠢主意。
這些熟人就是那些喜歡把投資說成極為簡單的那部分人—這類人分兩類,一類是傻,另一類是裝傻,無論怎樣,都是投資者應該小心的那種—他們很喜歡這麼說:看看街上人們穿什麼衣服,享受什麼服務,看看超市的停車場,生產這些好產品的公司就是投資者應該投資的公司。
這個論調看起來挺理性,但是它理性得有點太簡單了,在投資的現實中根本站不住腳—這些投資誤導者還說這種想法是彼得·林奇說的。彼得·林奇好像的確說過類似的話,如果有,這大概是他人生污點之一吧。
能生產出好產品,但是公司很差,這樣的例子並不難舉,我底下說到的幾類,它們都是投資者應該小心的。如果深入到投資實踐中,你會發現「生產好產品」就連「應該投資的公司」的必要條件都算不上。
它們有好產品,但是忘了營銷的問題
有的公司會把精力全都集中在產品上,忘記了好產品也需要好的營銷,這種公司一般是那種很老派的企業,如果在手工作坊佔市場大多數,而且沒有資本市場的年代,它們也許會生存得更好。我以前工作過的一個地方就是這類公司,那家公司現在已經消失了。
它們不顧成本
如果不顧成本,絕大多數人都能做出好東西。如果在以前的年代,不顧成本「助人為樂」的公司根本就不存在,但是現在有了風險投資和IPO就不同了。一些
公司就是先大把燒錢,其中包括不顧成本地做產品,然後熬到上市,或者有人接盤,它們的事業就算成功了。但是,如果投資者投資了這個公司,那就該倒霉了,因
為這些公司可能根本就沒想過怎麼賺錢。
它們其實不是好產品
有的人會犯一種偏執的錯誤,這種錯誤有點像很多青春期的男孩會愛上他們遇到的第一個對他們表示欣賞的適齡女性,即使這個女性的魅力遠遠低於社會平均水平。
簡單地說,「好產品」這個詞有時候是主觀的,投資者認為的好產品,並不一定怎麼好,如果一個投資者是那種比較有獨特品味的人,再按照投資好產品公司這種思路去投資,那結局就可能是很悲慘的。
創業中怎麼執行才會有好結果
http://www.iheima.com/archives/43313.html導讀:市場經濟最基本的入口,就是把消費者的選擇權,即消費者偏好,當成經濟活動的第一入口。商家為消費者提供滿意的商品,就成為整個商業活動最核心的內容!
所以,創造出客戶滿意的產品,就成了企業最核心的內容。問題是滿意的產品是從哪兒來的呢?回答是員工創造的。這就是執行最基本的邏輯:企業為客戶提供滿意的結果,員工為企業提供滿意的結果。這種邏輯關係講清了執行的本質:所謂執行,就是創造客戶滿意的結果。遺憾的是,由於分工與協作的關係,我們往往把「做」等同於「結果」,把「Done」當成了「Result」,把產品當成了客戶價值。想想吧,我們每天會碰到多少這樣的回答:「我已經做了我應該做的,這件事情結果如何與我沒有關係。」碰到這樣的回答,你該怎麼辦?解決的辦法是,區分「任務」與「結果」,執行要的是結果,不是任務。
任務假象:不要苦勞要功勞
2012年倫敦奧運會,中國以38枚金牌位列獎牌榜第二名。與往屆不同,國內對金牌的態度發生了一些微妙的改變,人們不再是一邊倒的「唯金牌論」,反而在網上掀起了一波聲討中國體育「唯金牌論」。
這似乎有些奇怪,過去幾十年,每次奧運會,中國人都盯著金牌榜。每得到一枚金牌,舉國歡呼,甚至上升到「中國人民又站起來了」的高度。
但2012年倫敦奧運會,為什麼突然就出現了「反唯金牌論」?原因在於人們突然發現,金牌與我們每個人其實沒有多少關係,在舉國體制下,金牌只是對體育部門業績的裝點,而不是國人強身健體的結果。
這就是觀念的變革:人們終於發現,金牌只是官方的「任務」,而不是民眾強身健體的體現。花到金牌上的錢越多,花在全民健身上的錢越少。於是,代表草根民眾的微博發聲:不要金牌任務,要全民健身。
把金牌這個例子應用到企業,會發現企業也有很多這樣的「任務」現象:很多人把表面的榮耀當結果,於是在執行的時候,完成的其實是任務,而不是結果。
表面的榮耀不是結果,這容易理解。但一定要創造客戶滿意的結果,這才叫執行嗎?對此也許有人會感到迷惑:讓我完成任務,我去做了,結果是能夠由自己控制的嗎?既然不能夠控制,那如何要結果?
其實這是一個心理學的小陷阱:由於企業要由很多部門、很多人合作才能創造出結果,久而久之,員工就感覺自己對結果無能為力,於是就只對流程負責,而不對結果負責;對任務負責,而不對結果負責。
這種思維最大的問題是責任感的喪失,心理學研究表明,當人們認為自己的行為與結果相關的時候,責任感就產生了:相關度越大,責任越大;相關度越小,責任越小。
比如,母親為什麼對子女有那麼強的責任感?原因在於,她把自己的行為與結果高度關聯。社會責任感也同樣如此,一個對社會失望的人,其實並不是真正對社會失望,而是他覺得自己的任何行為,都不會對社會有任何影響。
企業是一個為客戶創造價值的經濟組織,員工為客戶創造結果,企業才會有結果(盈利),員工也才會有收入。員工與客戶價值之間,存在著一對一的因果關係,這是執行最基本的邏輯。懂得與承認這一邏輯,是執行的起點。
這種邏輯關係意味著,執行的結果是「客戶價值」,凡不創造客戶價值的,無論你有多辛苦,都不是執行。執行需要人們勤奮,但勤奮不是執行,客戶不相信苦勞,只相信功勞。
這種結果意識,反過來也明確了一個基本的責任關係,那就是任何員工對客戶價值、對結果,都有著百分之百的責任。
九段秘書:你的執行是在第幾段
話說有個總經理,要求秘書安排第二天上午9點開一個會。這是一個最簡單不過的執行問題吧?大多數人是如何做的?通知所有參會人員,然後秘書自己也參加會議來做服務,這就完了!
但我們想要的結果是什麼呢?下面是一個九段秘書的不同做法:
一段秘書的做法:發通知——用電子郵件或在黑板上發個會議通知,然後準備相關會議用品,並參加會議。
二段秘書的做法:抓落實——發通知之後,再打一通電話與參會的人確認,確保每個人都被及時通知到。
三段秘書的做法:重檢查——發通知,落實到人後,第二天在會前30分鐘提醒與會者參會,確定有沒有變動。對臨時有急事不能參加會議的人,立即匯報給總經理,保證總經理在會前知悉缺席情況,也給總經理確定缺席的人是否必須參加會議留下時間。
四段秘書的做法:勤準備——發通知,落實到人,會前通知後,去測試可能用到的投影、電腦等工具是否工作正常,並在會議室門上貼上小條——此會議室明天幾點到幾點有會議。
五段秘書的做法:細準備——發通知,落實到人,會前通知,也測試了設備,還先瞭解這個會議的性質是什麼,總經理的議題是什麼。然後給與會者發過去與這個議題相關的資料,供他們參考(領導通常都是很健忘的,否則就不會經常為過去一些決定了的事,或者記不清的事爭吵)。
六段秘書的做法:做記錄——發通知,落實到人,會前通知,測試了設備,也提供了相關會議資料,還在會議過程中詳細做好會議記錄(在得到允許的情況下,做一個錄音備份)。
七段秘書的做法:發記錄——會後整理好會議記錄(錄音)給總經理,然後請示總經理是否發給參加會議的人員,或者其他人員。
八段秘書的做法:定責任——將會議上確定的各項任務,一對一地落實到相關責任人,然後經當事人確認後,形成書面備忘錄,交給總經理與當事人一人一份,並定期跟蹤各項任務的完成情況,並及時匯報給總經理。
九段秘書的做法:做流程——把上述過程做成標準化的會議流程,讓任何一個秘書都可以根據這個流程,把會議服務的結果做到九段,形成不依賴於任何能人的會議服務體系!
從以上九段秘書的工作方法中,我們看到的是什麼?我覺得這才是執行力,也就是說,真正的執行力,其實要的是基於客戶價值的結果。而這個結果,是員工動腦子創造出來的!
接下來我要問的是,一段秘書你付多少錢?九段秘書你又付多少錢?一段秘書很聽話,很老實(至少表面上這樣),九段秘書經常與你有不同看法,讓你很不悅,你會在平時喜歡誰、打擊誰?
我覺得這就是執行力的真相,我希望大家重新認識一下執行力。我想說的是,如果你想賺錢,想為客戶創造價值,那就不要以自己的喜好來衡量員工的行為,而要以客戶價值、以利潤貢獻來衡量,聽不聽話就不要太計較了。
有句話說,「三個臭皮匠,頂一個諸葛亮」。我覺得,這是一種沉溺於廉價勞動力模式的意淫。在知識經濟的今天,不要說三個,就是三百個臭皮匠,也頂不上一個諸葛亮。
我們並不是要到處找諸葛亮,我想說的仍然是執行力這件事。我只想說,每個公司的員工其實都有諸葛亮的基因,每個秘書都可以做到九段,這並不難。問題是他們的基因卻會被管理者、當權者的偏好壓制了,因為當權者喜歡聽話的屬下。
當然有人會反駁我說,我喜歡既聽話又能幹的。
從進化論的角度,既聽話又能幹的員工時間長了,「聽話」那部分機能會進化,「能幹」那部分機能會退化,這不是我說的,這是德魯克說的。
這就是我們提倡執行力的出發點:要尊重員工的創造性,更要激發他們用腦子幹活,要願意給創新員工付費,要把人當成資本,而不是成本。
執行是要結果而不是完成任務
在公司中,任務與結果的矛盾會導致下屬甚至整個公司都在找理由推卸責任。下屬找理由對付你,你找理由對付其他人,因為只要完成了任務,我們就有一萬個理由來說明,沒有完成結果不是我們自己的責任。
另一方面,因為沒有講清責任,結果真正出來的時候,任何人都可以爭功,表明是自己的功勞。比如上面說的打電話通知會議這件事,打了電話之後,所有人準時參加了會議,你說這是誰的功勞?
打電話的人完全可以說是他的。結果在他的個人總結中,就會有一條:「總是按時完成上級交代的任務」,而且你還沒話說!
實際上,真正有執行力的是那些參加會議的人,他們接到通知,就保證準時參加會議,不需要任何提醒,排除了所有的干擾呢。
我們要懂得一個基本道理:對結果負責是對客戶價值負責,而對任務負責是對工作程序負責。公司大了,部門和職位一多,程序就往往代替了結果,組織層級就會代替客戶價值。於是,任務往往就會迷惑我們的眼睛,這樣就有了無數可以開脫責任的理由:你看他已經盡力了,他已經努力了,沒有功勞也有苦勞,等等。
這種現象我們過去是用來描述政府公務員的,但今天我們發現公務員現象在民營企業到處皆是。
如果我們要致力於打造一個有強大執行力的團隊,那麼請記住,執行永遠都只有一個主題:執行是要結果而不是完成任務。我們永遠都要鎖定結果這一目標,而不是任務這一程序。
結果三要素
馮小剛是中國最早拍商業片並且賺錢的本土導演,他總結自己成功的原因是:「人民群眾喜聞樂見的,就是我們樂意奉送的!」馮小剛這段落話講了結果的三個方面:
·客戶價值是「喜」和「樂」;
·客戶價值是通過 「聞」和「見」這樣簡單的感官實現的;
·客戶的喜愛是用票房價值來體現的。
這三點,我們也概括為結果的三要素:有價值,可感知,可交換。
·有價值
結果不是被某個人主觀定義的,而是被客戶定義的。這就意味著,員工衡量自己工作的標準,不管是領導、自己,還是同事,都不是最終的標準。所有評價,都必須符合客戶價值,客戶價值才是最終的唯一的衡量標準。
當然,在具體的工作中,問題就來了,像財務這樣的部門,離外面的客戶那麼遠,他們的客戶是誰?
在這裡,我們通常會引入「內部客戶」這個概念,用來表達財務所服務的部門,就是財務的客戶,比如銷售部、管理層,都是最重要的客戶。
值得注意的是,當內部客戶的標準與外部客戶的標準出現爭執的時候,外部客戶才是唯一的仲裁。
·可認知
那麼,客戶價值的標準又是什麼呢?回答是,客戶的認知。
也就是說,客戶價值很大程度上是客戶的認知價值,特別是對服務業,一個產品一個服務,有沒有價值,是由客戶的喜好決定的。你說你的產品再好,你工作再努力,但客戶沒有感覺到,對此沒有概念,那他就不會為此付錢。
·可交換
正如電影的價值最後要通過票房來體現一樣,商業的價值,最終要體現在利益的交換上。客戶喜歡並不是結果,客戶把喜歡變為購買,才是真正的結果。
叫好不叫座是藝術,真正的執行是叫好又叫座。在這一點上做得最好的是蘋果,蘋果既叫好,也叫座,這才是執行追求的最高境界!
一個差的結果,也比沒有結果強
有這樣一個故事。
一個老和尚,他身邊有一幫虔誠的弟子。這一天,他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊,人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下,無論如何也休想渡河打柴。
無功而返,弟子們都有些垂頭喪氣,唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故,小和尚從懷中掏出一個蘋果,遞給師傅說,過不了河,打不了柴,見河邊有棵蘋果樹,我就順手把樹上唯一一個蘋果摘來了。
後來,這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
有句話叫:「先開槍,再瞄準。」很多人都不理解,因為在我們的印象中,一直都是要「先瞄準,後開槍」的。但在互聯網時代,人們終於懂了先開槍再瞄準的邏輯,就是執行邏輯:一個差的結果,也比沒有結果強。
為什麼要行動第一?這有點兒像吃梨。無論你怎麼研究梨的構成,但如果你不吃,你就永遠不知道梨是什麼滋味。所以,在執行的意義上,學問不是第一位的,實踐才是第一位的,凡事要親自做一遍。如果不吃梨,就不知道梨是什麼滋味,就這麼簡單。
如何做結果
在我們明確了做結果的重要性和唯一性之後,接下來的問題是——「結果怎麼樣做?!」
兩條美女蛇結果從哪裡來?只能從行動中來,結果不能通過思考獲得。無論你如何思考,也無論你思考的水平多高,結果都不可能通過思考獲得。可是,我們發現執行路上有兩條美女蛇,一條的名字叫「迷信技術」,另一條的名字叫「追求完美」。之所以叫美女蛇,是因為它們表面上看起來很迷人,實質上卻是執行的大敵。
迷信技術
先說說「迷信技術」這條美女蛇。
20世紀90年代,摩托羅拉集團斥巨資建立了一個龐大的衛星通信系統,因為其衛星數量和元素銥一致,所以被俗稱為「銥星」。
銥星通信系統對10多年後的今天來說,仍然都是世界上技術最先進的衛星通信技術,遠遠超過目前所使用的其他衛星通信系統。可以說,銥星是下一個時代的衛星通信系統。
可是,眾所周知,銥星上線沒多久就因為龐大的運營成本和慘淡的市場而被迫宣佈停止運營。包括摩托羅拉在內的所有通信從業者都在問一個問題,技術先進的產品真的是好產品嗎?
追求完美
說完了迷信技術,再來看看「追求完美」這條美女蛇。
參加過高考的人都知道,如果水平並不差的話,在規定時間裡都可以做完題目。但是就有很多人語文沒有答完,因為語文有一個題目是作文題。
在短短的幾十分鐘裡,如果要按照寫論文的方式寫作文,想好每一個段落細節的寫法,在逐字推敲之後,再下筆就來不及了。相信更多的人都是先閱讀題目,有了一個大體的思路就提筆,一邊寫一邊思考,就能在規定時間裡完成考試。
高考讓我們每個人在上大學之前就記住,就執行而言,0.1永遠都大於0。有結果永遠比沒有結果要好,多的結果永遠比少的結果要好。然而真正體會並記得的人並不多!
完美是一個執行陷阱。
我們去服務顧客,永遠做不到百分之百滿意,但我們可以讓他們更滿意一點,然後努力、努力再努力,做到他們滿意為止。我們經營公司,不可能一下就成為500強,但至少我們可以不讓公司虧損,然後再努力做到「致富」。
可是如果有人說,我們不能讓顧客百分之百滿意,所以咱們干脆別做了;如果有人說,既然我們不能發大財,那麼,這點小利也不要賺了,結果又會怎麼樣?
可能有人會說,喬布斯就是追求完美,也就是因為他追求完美,才取得了巨大的成功,難道這說明追求完美是不對的嗎?
為什麼執行不力?因果邏輯和果因邏輯
執行的根本難題在哪?關鍵在於思維入口的差異,很多人不懂得執行與戰略是兩個邏輯,把戰略與執行混在一起。
要知道,戰略與執行是兩種不同的思維方式,戰略是因果邏輯,有因就有果,不能夠以成敗論英雄。而執行卻是果因邏輯,有因未必有果,努力未必成功。
在九段秘書的案例中,從因果邏輯看,你的下屬有問題嗎?沒有,的確,來不來開會確實是對方的事,秘書不能對銷售部長的行為負責。這是很完美的解釋吧。但從執行的果因關係來看,只要結果沒有達到,下屬的做法就有問題。
戰略就是對因果關係的回答,或者說戰略就是道理:理是規律,是因;道是選擇,是果。道路可以選擇,規律只能發現,這一因果關係構成了戰略的本質內涵。
一個建築師跟一隻蜜蜂最大的差別,不在於誰做出的建築更精緻,而在於建築之前建築師的腦子裡面是否有一個清楚的設計圖。
戰略思維的本質,是幫助我們對一個複雜現象做出簡單而正確的判斷,使我們可以很容易地懂得這個結果是由什麼原因造成的。
或者更明白地說,戰略思維是地圖思維與羅盤思維。
戰略是地圖,是整體決定部分。戰略要回答的第一個問題是:「這是什麼?」一個人要知道自己出生在什麼國家,一個企業要知道歸屬於什麼行業,具體的個體只有在整體中才能回答自己是誰。
戰略是羅盤,方向鎖定行動。有方向才有歸宿感。人為什麼需要羅盤?是因為人需要方向,有了方向,心裡才會安定。
但執行的果因邏輯就不一樣了,這是另一種思維方式。
執行的果因邏輯說的是:只有好的回報才會有好人。所以,只要是執行就只講結果,不講結果就沒有好人,不講結果就沒有執行。因為只有做出結果才能分出高低,沒有結果我們所有人豈不都一樣?
按這種思維,如何造就執行型人才呢?要給那些執行得好的人以報酬,給那些執行得不好的人以懲罰,才有可能獲得執行型人才。
由此我們也可以看到,把戰略與執行一味對立起來也是不對的。或者說,一味地強調執行,只講果因邏輯,只要結果,不要原因,就成了強盜邏輯,特別在強調創新性執行的時候。
反過來,一味地強調戰略,只講因果邏輯,有因就一定有果,付出就一定要有回報,就成了完全的理想主義。
戰略講對錯,執行講得失; 戰略講方向,執行講結果; 戰略講未來,執行講現在。長週期看未來重要,短時期看現在重要。真正的執行人才,80%講現在,20%講未來,而戰略型人才,20%講現在,80%講未來。
一個優秀的企業,應當是高層講戰略,中層講戰略執行,基層講執行。
執行型人才的四個標準
1.客戶價值
台塑創始人王永慶年輕的時候在米行做工,經常給附近的居民上門送米。和其他工人不同的是,他每次都會暗暗記下顧客家裡米缸的容積和家中的人口,估算下一次送米的時間,在主顧快沒有米的時候主動上門送米。
執行人才的第一個標準叫客戶價值,即執行的任何一個行動,都是圍繞客戶價值來進行的。客戶價值是執行的底線,沒有客戶價值的行動,都不能稱之為執行。
2.結果導向
玄奘去西域取經,歷經十餘年艱苦求學、遊歷,他所有的行為都是為了一個目的,就是將經文內容帶回中土大唐,在中國弘揚佛法。所以他在印度功成名就之後,還是帶著佛經返回中國,用餘生翻譯佛經。
結果是執行的第二個標準,相信有無數人如玄奘一樣有夢想,但只有玄奘到了印度,取回了佛經,這一結果,奠定了玄奘的歷史地位與價值。一句話,價值是靠結果來交換的!
3.信守承諾
全中國的人都崇拜李嘉誠的成就,他個人從貧賤學徒成為首富的奮鬥歷程更是勵志的典型案例。在香港的商人圈中,很早就流傳著這樣一個說法:只要和李嘉誠簽署了合同,就不用擔心合同執行的問題了。李嘉誠靠著這樣的信譽在商圈中奠定了長期的發展基礎。
信守承諾是執行人才的第三個標準。如果說前兩個標準講的是外在標準,那麼,信守承諾與永不言敗講的就是執行人才的內在人格標準,信守承諾意味著建立起個人品牌,從而值得人們信任與合作。
4.永不言敗
永不言敗講的是對過程的執著,這是執行人才的第四個標準。據說愛迪生發明電燈時,試驗幾千次仍然沒有成功,有人問,這麼多次失敗為什麼不放棄。他回答,我沒有看到失敗,我看到的是,我已經成功地發現有幾千種材料不合適。
這就是執行應有的心態,失敗並不是結尾,而是接近成功的一個里程碑。
在全球500強中,有人做過統計,近20年來,從美國西點軍校畢業成為董事長的有1000多名,副董事長有2000多名,總經理或者董事這一級的也有5000多名。
為什麼不是商學院培養了企業領導人,而是西點軍校呢?我們可以看一下西點軍校對學生要求的標準:愛國,準時,守紀,嚴格,正直,剛毅。這些都是任何一家優秀企業對其領導人要求的底線標準。
執行人才的四個標準,其實也是任何一個優秀企業對員工要求的底線標準:客戶價值,結果導向,信守承諾,永不言敗。這些永遠都是把夢想變為現實的最為核心的要素。
如何獲得執行人才
用人要學劉皇叔
在如何獲得執行人才這個問題上,我經常講一個故事,這個故事的主角是三國中的劉備。
在英雄輩出的三國時期,劉備就個人才能而言,並不出眾。可為什麼三國最優秀的人才,比如一代名師諸葛亮,比如一代名將張飛、關羽、趙云等,都投奔了劉備,而且至死不渝?
回答是:劉備懂得如何尋找「卓越的執行人才」。那麼,劉備是如何獲得人才的呢?他的方式其實並不複雜,那就是,要想獲得執行人才,就要先讓自己成為執行人:
第一,客戶價值。劉備深知自己的客戶是百姓、是部屬,於是,他總強調自己的使命是「光復漢室」。在最艱難的時候不忍丟下跟隨自己的百姓,總以親民的姿態帶隊伍,這樣就獲得了「人心」。可見,在執行人才上,最大的客戶價值就是「攻心為上」。
第二,結果導向。劉備知道自己的弱點,所以,到處尋找有才幹的人才,結交有能力的英雄,目的就是要在未來做一番大事業。他知道要想使「三結義的承諾」能夠得以持續,就要將心比心。他與關羽、張飛吃睡都在一起,獲得了關羽和張飛對他的赤膽忠心。即便後來曹操用高官與赤兔馬引誘,也沒有引起關羽一絲動搖。
第三,信守承諾。劉、關、張「三結義」是承諾的千古佳話。通過「結義」這種承諾方式,劉備獲得了事業的起點:兩員武藝超群的武將。
第四,永不言敗。劉備請出諸葛亮已經成為千古佳話。所有的人都知道人才很重要,但是在怎樣獲得人才的道路上,劉備「三顧茅廬」給我們做出了一個執行的好榜樣。試想,大雪天在茅屋外等待是什麼滋味?
執行人才與學歷無關
執行人才與性格、心胸、知識、素質,甚至民族、種族都沒有必然的聯繫,在他們身上,只有一點是共同的,那就是對自己深深的責任感。
也就是說,世界上所有的優秀人才,有一個共同點:對自己負責任——這就是執行型人才的特點。這個結果意味著,如果你想得到一個有執行才能的人,那麼首要的要素就是「看他是不是對自己真正負責」。
正是以上所說的這四個特點,使有責任感的人同時也是有執行能力的人。那麼,什麼樣的人不是執行型的人呢?聰明人大多不是執行型的人,因為他們一生都在尋求更好的解決方案,而很少能夠像阿甘一樣把一件事做到底。
為什麼阿甘那樣一個智商不高的人,打乒乓球打成了冠軍,跑步跑成了冠軍,每做一樣事都做到了頂級。他靠的是什麼?
靠的就是執著。
而聰明人做事最缺乏的就是執著。一方面聰明人因為聰明,就總是在找捷徑,把很多時間花在路途上或者找捷徑上,沒有一件事情做到底。另一方面,聰明人往往在社會上受寵,所以一旦碰到困難或反對,就不會像執著的人那樣堅持,而是選擇逃避。
反過來,什麼人不是執行人才?
三種人:耍小聰明的人,追求完美的人,思考過度的人。耍小聰明的人永遠在找捷徑,不會認真執行。追求完美的人往往把事越做越複雜,結果一定是放棄。思考過度的人不屑於行動,他們一生都在思考如何爬山,但就是不爬山。
結論:要執行,學阿甘。
以上文章選自上海財經大學出版社出版的《新執行》一書,作者:姜汝祥
什麼壞公司會有好價格 星銀投資
http://xueqiu.com/3479425430/24874534先給大家講個陪審團的故事。
美國一所高校,一個女大學生被懷疑槍殺了她的同學,證據自相矛盾,案情撲朔迷離。
她被檢方控訴一級謀殺罪,如果罪名成立,將判45年,期間不得假釋。
由於證據存有疑點,公訴方和辯方律師達成了一項交易——如果主動承認二級謀殺罪,則只需入獄10年。前提是交易必須在陪審團宣佈結果之前達成,否則無效。
最後時刻,陪審團已經在房間裡緊張地合議,而屋外當事人面臨艱難選擇。
第一種選擇:不認罪。那麼以陪審團的結果為準。陪審團判罪名成立,則入獄45年。陪審團判罪名不成立,則當庭釋放。
第二種選擇:現在認罪,入獄10年。而這個認罪必須在陪審團宣佈決議之前才有效。
經過一番痛苦地掙扎,當事人最終選擇了認罪。
最後時刻,法官走進了陪審團的屋子,宣佈了控辯交易的達成。
鏡頭定格到房間內的垃圾桶,陪審團成員的黃紙條扔進去,上面統統寫著「無罪」。
這個故事出自於美劇《傲骨賢妻》。而你一定還沒明白,這跟投資有什麼關係?
那麼,我來換一個故事。
假如你投資了一隻股票,被套。
現在你面臨兩種選擇。第一種選擇,立即止損賣出,虧10%。第二種選擇,堅持不賣出,那麼結果可能是將來虧45%,也可能是將來解套賣出,不虧損。
發現沒有,你也在等待陪審團的裁決——那麼,誰是陪審團?
請看巴菲特理論中的「市場先生」與陪審團的神似之處。
1、陪審團是一個群體,由不同背景、身份、低位、職業的人構成。
「市場先生」同樣不是一個人,而是一個「群眾」。他的表現是由市場中成千上萬的參者,他們的理性,他們的感性,他們的情緒,相互影響、對沖、抵消、疊加之後的產物。
2、陪審團是可以被外部影響的。
如果辯方律師在法庭上能夠打動陪審團,相信你無罪。那麼,即使你真的有罪,陪審團也可能裁決無罪。
市場先生也是可以被影響的。某一個外來事件,比如伯南克或者周小川講話,就會嚴重影響到市場先生的神經。
3、陪審團是可以被內部影響的。
陪審團中如果有一個人,特別堅定地相信你無罪,那麼,在討論中他有可能說服其他人。
市場先生也是這樣,當市場中的情緒達到一個臨界點,就會迅速傳染放大,最終就會像多米諾骨牌一樣全盤推倒。
恐懼與貪婪,莫不如是。
4、並非每次裁決都是公正的。
經過陪審團的裁決,你可能被誤判,苦果只能自己吞。
市場先生的裁決也不是每次都合理,恰恰相反,他犯錯誤的概率甚至遠大於陪審團犯錯誤的概率。
所以,
即使你掌握了真相,也不一定會贏。好公司可能得到壞價格,壞公司可能得到好價格。這樣的事情每天都在發生。
5、某種程度上,陪審團是可觀察,可預測的。
比如,通過分析陪審團裡每一個成員的傾向:是民主黨還是共和黨,是親商還是親民,你可以試圖去預測他的裁決結果。
某種程度上,市場先生也是可觀察,可預測的。
行文到此,你是不是覺得,一旦做出了某項投資,就意味著你已經站在了法庭上,面對著市場先生這個陪審團。
如果你是一名好律師,你就會懂得——不能過分依靠真相這張底牌,因為很多時候,控方、辯方、陪審團、法官,大家都不掌握真相。
好人可能被誤判,壞人可能被釋放。
如果你是一名好的投資人,你就會懂得——同樣不能過分依靠真相。因為很多時候,多方、空方、市場先生、乃至上市公司本身,都不掌握真相。
好公司可能是壞價格,壞公司可能是好價格。正如當下創業板的「雞犬升天」。
每個人都手握蛛絲馬跡,面對世界口若懸河。
短期來看,公正不會自己彰顯,且與市場先生對談。
“新興市場投資之父”:俄羅斯股票閉著眼買都有好貨
來源: http://wallstreetcn.com/node/209851
有“新興市場投資之父”之稱的鄧普頓新興市場集團執行主席麥樸斯(Mark Mobius)認為,俄羅斯股票現在很有投資價值,幾乎人人都能在其中找到劃算的投資對象。但由於眼下、今後俄羅斯會不斷遭到西方制裁,所以他不會投資。
擁有四十多年新興市場投資經驗的麥樸斯目前管理約400億美元資產。昨日他接受彭博采訪時用抓瞎都可以撞到好投資來形容俄羅斯股票值得投資:
“幾乎是蒙上眼投飛鏢都能投中便宜貨。”
不過,麥樸斯不會買入俄羅斯股票,因為俄羅斯正遭到西方制裁。他說,俄羅斯股票目前很有價值,可問題是,將不可避免地出現越來越多的對俄制裁,特別是來自美國的制裁。“我們和本公司的俄羅斯分析師交流,每天他們都提到一些新的劃算投資。但是,有那些制裁在,我們不會投資。”
俄羅斯股票之中,麥樸斯看好俄羅斯最大國有商業銀行Sberbank、大石油企業、連鎖超市和經營鎳的GMK Norilsk Nickel等礦業公司。他認為,盧布走低對國外投資者來說是“大利好”,因為那樣就可以用較少的美元買到更多的俄羅斯資產。
據彭博統計,目前MSCI新興市場指數的市盈率為10.6倍,而俄羅斯基準股指Micex的市盈率僅有4.6倍,在21個新興市場中投資成本最低。本月10日,油價下跌和俄羅斯盧布貶值引發投資者對俄經濟增長的擔憂,俄羅斯股市估值跌至今年3月以來最低。
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嶽斌:投資很主觀,有好合夥人團隊才能走更遠
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1208/153139.shtml
導讀 : 越來越多的新公司正乘著移動互聯網的浪潮向著獨角獸方向進發,在整個4萬億的金融市場環境下,更多的機會需要投資人去挖掘。
i黑馬訊(麻策) 12月8日消息,由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日在京舉行,黑馬投資人、高榕資本創始合夥人嶽斌做了“迎接基金行業新變化”的主題分享。
近兩年來,投資行業發生了巨大變化。嶽斌表示,隨著創業人群的年輕化,新型的消費行業及消費方式的產生,投資行業變得活躍,在過去一年半時間里,產生了幾十家新的投資機構。
新的社會環境,不僅給創業者提供了一個良好契機,也是一個投資的春天。嶽斌認為,越來越多的新公司正乘著移動互聯網的浪潮向著獨角獸方向進發,在整個4萬億的金融市場環境下,更多的機會需要投資人去挖掘。
以下為經i黑馬編輯過的演講節選:
今天見到這麽多創業者,真的很興奮!很高興有機會給大家系統地梳理一下投資行業這兩年發生的一些變化,以及投資機構如何迎接這些變化。
在過去一年半的時間里,我們粗略統計,至少有不下20家新的機構成立,並且這些機構在各個領域已經做出非常多的成績。
新的投資主題拉動行業發展
我們也在思考變化的背景是什麽,實際上“90後”概念在幾年前就提出來了,現在最年輕的創業者可能是98年。長江後浪推前浪,新一代的創業者、新一代的消費者迅速崛起。每一波新目標用戶的興起和新產品的出現,都存在著很多創業機會和投資機會。
過去一年有很多的優秀創業者、優秀項目出現,在創業黑馬這個群體里面,黑馬項目融到了幾百億,甚至上千億的錢,這些都跟全新的投資主題相關。
我們其實應該為能夠生在中國這樣的一個向上的國家而感到幸運,我們本土的市場一直都處在高速成長的過程中,不管全世界的經濟怎麽變化,但是我們整個TMT市場的增速仍然非常快,同時本土的陽光富豪階層也已經形成。
2010年之前有很多公司上市,但可能那時候的錢還是上市公司的股票,並沒有真正拿來給予社會回報。但是過去五年時間,大量公司上市,這些人通過自己的辛苦勞動積累了巨大的財富,同時又用大量財富回饋社會,投資更多有夢想的年輕人。
好團隊是行業更好發展的保障
投資行業和普通創業公司還不一樣,投資是很主觀的事情,同一個項目,你覺得的好,其他人可能覺得不好,驗證往往需要三到五年,甚至更長的時間,代價會非常大,你錯過了,那錯過的可能都是幾億美金,甚至幾十億美金的回報。
所以,“人和”也很重要。有很多朋友和團隊,在投資行業里面做了很多年,積累了很多創業圈人脈和投資行業資源,但更重要的是,在這個過程中大家磨合成為了一個投資團隊,彼此之間能夠形成信任。
一個很強的合夥人團隊是基金行業里面能夠走得更遠的重要保障。也正因為積累了天時地利人和因素,基金行業在過去兩年的時間里迎來了很大的變化。所以從我們的角度講,去迎接這個行業新的趨勢和變化其實很簡單,就是從投資的過程中,把握當前最重要的投資機會。
今天基金行業,是百家爭鳴的狀況。這給有限合夥人(LP)提出了最重要指標,便是能夠用最好的業績能夠給大家掙到錢。我們也可以和我們的LP進行有效的溝通,一起做更多的事。同時在團隊里面打造一個很好的合夥人文化、團隊文化、決策機制和利益機制。
最後也介紹一下我們基金。我們有三個主要的創始人,從2013年的9月份開始創立,到現在為止兩年時間。現在管理的基金累計金額已經超過了8億美元,在過去兩年的時間里面,我們也投資了超過50家的公司,現在看起來有不少於5家公司已經做到了10億美金的級別。接下來不管是從基金規模,還是從整個基金的服務和投後管理各方面,也會給我們投資的企業和創業者提供更多的支持,我們也希望投資更多黑馬社群里面的優秀者,謝謝大家!
創業者項立剛:只要種得好 晚稻也會有好收成
“創業就是一群誌同道合的人,一起做一件偉大的事,一起受苦,一起享受成功的喜悅。”項立剛對《第一財經日報》記者說。
曾經的標簽——媒體人,在2006年被43歲的項立剛掀了過去;今年53歲的他,是720健康科技的創始人。10年過去,創業者項立剛仍在路上。
創辦過《通信世界》、飛象網,也做過失敗的公司,沒有顯赫背景的項立剛,20多年深耕通信行業,見慣了這個行業的興衰起伏。其看似不夠輝煌的人生故事,真實地詮釋著這個時代大多數人不懈奮鬥的“平凡之路”;其橫跨媒體、互聯網、通信領域的創業經歷,也在證明“知識創造財富”並非一紙空文。
他相信,盡管種下晚稻,但也會有谷穗壓枝的一天。
項立剛
通信媒體老兵
作為通信行業知名觀察家,項立剛的成名其實並不早。
早年中專畢業後,他在安徽蕪湖一晃做了7年會計,後來考入中國人民大學攻讀研究生,畢業以後,他進入人民郵電出版社成為一名普通的集郵圖書編輯,開始了自己的媒體生涯。
“當年全國郵市都非常火,”項立剛在接受《第一財經日報》記者專訪時說,“但我覺得做集郵圖書是邊緣的邊緣,並沒有太大的前途。1996年,我拿出了所有積蓄購買計算機,那是一臺聯想586。”
正是這筆對自己的投資,結下了他與通信、媒體、互聯網的緣分。
“那時候的計算機能幹什麽?我不知道。我沒學過計算機,但我覺得它未來一定會在我們社會生活中扮演很重要角色,”項立剛說,“我每天把系統裝了再卸、卸了再裝,然後試各種的軟件。用了一年以後,就發生了很大的改變。”
不比電腦專家更懂個人計算機,但比專家更懂寫作;不比最優秀作者更懂寫作,但比寫作者更懂個人計算機。上世紀末中國互聯網江湖草莽崛起,項立剛迎來了人生中第一次小試牛刀的機遇。
因為學電腦成為趨勢,在人民郵電出版社內,他創辦了一份《學電腦》雜誌。1997年,項立剛被調到人民郵電出版社新成立的市場研究部任主任,從事戰略研究。
正是在該崗位上,對通信產業變革趨勢已有判斷的項立剛,在2000年創辦了《通信世界》雜誌。“壟斷的行業不需要媒體,但市場化的行業需要媒體。”項立剛說。行業變革接踵而至,2000年,中國移動從中國電信剝離,中國通信業改革向市場化方向不斷改革。
拿了人民郵電出版社280萬元投資的項立剛,在國貿附近一棟普通小樓租下一個房間。當時,IT行業有《計算機世界》,項立剛的目標是,《通信世界》要成為通信行業的《計算機世界》。
創業初期,他一度給員工開不出工資。“但那時候我說會把這本雜誌辦成通信行業最好的雜誌,沒有一個人相信,大家都在底下竊竊地笑。”項立剛對《第一財經日報》記者說。到了2004年,《通信世界》已經成為通信行業中最有影響力的媒體和現金奶牛。
他是編輯部中唯一擁有體制內身份的媒體人,2006年,離開《通信世界》時,項立剛已是處級幹部,時年43歲。
“從《通信世界》出局,我一點不難過,也不後悔,我知道,這是必然的命運。出來,對我更好。”他在《一個四次創業者的心路歷程》中寫道。他十分欣慰的是,自己離開時,原《通信世界》三分之一的骨幹願意追隨其繼續創業。
轉型不易
既然不留戀體制內的身份,那離開後能做些什麽?當時的項立剛也不是特別清晰。
到2007年,項立剛創辦了飛象網。“我還是想把它做成一個面向移動互聯網的產品。”項立剛對《第一財經日報》記者說。
在成為手機電子商務網站、產業能力整合類網站之間,飛象網沿著做產品的思路進行了早期探索。然而從其創業時機而言,希望成為“飛起來的大象”的飛象網,因為中國3G牌照晚發等種種不利原因,不得不又回歸走上了一條行業資訊門戶網站之路。這並非項立剛的設想,但不得不走下去。
作為行業門戶,以原《通信世界》骨幹為主力的飛象網迅速站穩了腳跟。當前,飛象網仍是面向通信行業的三大行業門戶類網站之一,自主造血生存。但項立剛的心思,已不再在這種商業模式上了。
2011年,中國智能手機市場迎來高速增長,應用市場百花齊放,中國移動互聯網市場開始走向成熟。項立剛開始了第三次創業,瞄準運營商、手機廠商傳統客服系統,希望以基於手機和移動互聯網的客戶端客服系統,在某種程度上替代其原有營業廳、電話客服部分功能。
更高效的客服系統可減輕擁有海量用戶的運營商、手機廠商客服的壓力,並因減少人員而降低成本。項立剛創建的飛象科技,也獲得了通信設備商中天科技的投資,並為客服系統申請了專利。
但這家創業型公司終於還是倒在了黎明前,直接原因是資金鏈斷裂,而更深層原因在於新進投資者和創業團隊的分歧難以彌合。
“失敗的一個原因是內部矛盾,另一個原因是產品拖的時間比較長,這就影響了我們的最後判斷,對方(中天科技)也覺得這個公司有問題,可能做不下去。”談到當年的教訓,項立剛對《第一財經日報》記者說。
“專利在我們手里,如果我們能夠堅持住,可能也還是有機會的。”項立剛不無遺憾。雖然飛象科技失敗了,但基於手機等客戶端的智能客服系統,在運營商和眾多手機廠商中仍得到了應用。而按照飛象科技之前的設想,本可能是其開發出這類系統後,出售給運營商和手機廠商。
飛象科技的失敗也讓項立剛再次面臨抉擇。是回到行業門戶資訊的傳統業務上,還是繼續在新的領域探索?
項立剛並沒有急著開始下一次創業,他在等一個新機會。
年過半百的激情
最近幾年,項立剛以通信行業觀察家為業界所了解。
一方面,他為通信企業中層做培訓,掌握行業一線真實情況,也為部分企業高層做戰略咨詢,擁有高層的視野;另一方面,他以平均每天接受三場采訪的勤奮,對通信行業大小事件發表自己的見解,以自己的見地和親和力,從通信行業資深媒體人轉型為擁有較高人氣的行業觀察家。
“講講課,和業內大佬們做做交流,做做行業的意見領袖,也做做自媒體,這種日子似乎也還不錯。到每個地方都受尊重,收入也還行,這也許是很多人努力追求的一種生活狀態吧。”項立剛對《第一財經日報》說。然而這並不是他的理想,他更想做的,是將自己對行業的洞察轉化為能改變行業的實踐。
假如還有創業機會,他希望能在自己的手中做出這樣的產品:“我相信要創業成功,必須要做一個可複制的產品,這樣才能高效率、降低成本;必須做硬件,硬件才能形成更高收入,Google做得很好,但和蘋果的收入不可能相比;要把硬件產品和服務結合起來,硬件很容易淘汰,但是服務卻難淘汰。”
2014年,項立剛和兩名合夥人初期投入1000萬元創建720健康科技,將切入點放在仍是市場藍海的室內環境檢測領域。這一年,他51歲。
當前,通信行業正經歷向“萬物互聯”演進的新一輪科技革命。幾乎沒有人會懷疑,這輪革命將創造出比幾年前移動互聯網時更大的市場機遇,在更多新興領域創造出該領域的獨角獸企業。然而怎樣切入“萬物互聯”機遇,並沒有固定模式可循。
項立剛認為,從生物遺傳、語言發明、紙和印刷術發明、無線電發明、電視發明到互聯網發明,人類經歷了六次信息革命。而第七次信息革命,是智能互聯網的革命,將由四個部分組成:移動互聯網、智能感應、大數據和智能學習。共同形成新的能力。
成立兩年來,720健康科技旗下硬件產品“環境寶”和APP套件“環境點評”經歷了多次叠代。“環境寶”最初切入室內場所空氣環境因子檢測,而“環境點評”APP可對不同地點室內場所進行展示和評價。叠代過程中,“環境寶”從最初設想的可穿戴產品,越來越趨向於定位為智能家居場景下的室內環境檢測、數據分析、自動控制能力提供方。
在項立剛的規劃中。下一代“環境寶”不僅可檢測室內PM2.5、溫度、甲醛等環境因子,與此同時,基於對室內各種環境因子感應能力和數據分析能力,通過對傳統家電添加控制模塊,“環境寶”還可自動實現對傳統家電的智能控制。例如,假如檢測出室內溫度過高,將可通過控制模塊智能控制室內空調,通過和家電廠商合作,從而實現未來的智能家居場景和連接的價值。
目前,項立剛的設想正一步步在產品中實現,但市場合作和生態體系的建立,仍是其需要大力投入的領域,從產品出廠,到實現規模銷售、獲得消費者認可,仍需一段過程。
“產業的前景是令人興奮的,如果我們進入了幾百萬、幾千萬家庭,每天收集大量環境數據,可以推動環境質量改善,還有這些數據的價值,未來新的智能家居產品如可智能控制的空調、加濕器、空氣凈化器、新風機、抽油煙機、暖氣電子閥門,都將出現巨大的市場機會。”項立剛興奮地對《第一財經日報》記者說。
悲喜融資路
這一次創業,項立剛又遇到了之前創業曾遇到過的資金問題、團隊問題。
2014年底、2015年初,是這家創業公司發展最艱難時期。前期投入的1000萬元資金用盡以後,作為三名創始人之一的最大股東不再追加資金,甚至要求退出。
作為相對小股東的項立剛和另一名創始人,只能通過抵押房產獲得流動資金,如果短期內不能找到投資,720健康科技很可能重演飛象科技因資金鏈斷裂倒閉的結局。
盡快進行Pre A輪融資,是唯一能解決問題的辦法。項立剛和他的團隊經歷了一番曲折的融資過程。在尋找投資過程中,他們早期接觸過幾家投資公司,但都未談成協議。
“在這過程中,有一個人給我發微信說,你把你的材料發給我把。發完了以後,他說要不然到我們公司談一談吧。我問你是哪個公司?然後他說‘我是中國聯通’。我一聽算了,我們急著要融資,等不了那麽久。但他約我也不好不去,還是去了。”談到Pre A輪融資過程,項立剛對《第一財經日報》記者說,自己沒想到的是,和中國聯通創投公司擁有投資決策權的投資委員會見面後,該委員會迅速通過了投資決定。
項立剛是萬千創業者中幸運的,這既得益於他常年講學在運營商中獲得的良好聲譽,也得益於他的創始人團隊和項目發展潛力。
但事情並沒有到此圓滿收官,中國聯通創投確定進行Pre A輪投資後,突然再生波折。“這個時候360的周總(周鴻祎)又和我聯系,360資本也決定給我們投資,我們後面一下子站著兩個巨人,中國聯通和360。在我說服中國聯通讓出部分股份給360後,卻又聽到了360放棄投資的消息。”項立剛透露。
回顧Pre A輪的整個融資過程,“喜悅、痛苦、轉機、糾結……”他形容其感受如同坐上了過山車。
最終,中國聯通創投、山水創投對720健康科技進行了Pre A輪投資,解決了其資金燃眉之急。今年3月,720健康科技比較順利地獲得了誠成資本2000萬元的A輪投資。
“我還是相信,我們不光是要融資,還要把產品做得紮紮實實,把產品賣出去,把服務賣出去,讓消費者覺得是好東西。回過頭來,大家才會覺得我們還是不錯的。”項立剛對《第一財經日報》記者說。
人生一定要有好教練
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人生需要的各種教練,遠比老師多很多,除了傳承經驗與知識,還有典範與信念, 因為,教育影響最大的不是在學期間,而是離開學校之後的人生。 當我們談到教育時,不免以「家長、學生、老師」為主體,把「學校和教室」當成場景,試著翻轉這些角色定位與空間形態,從使用者的角度談教育(詳見文末QR碼)。但若把教育目標訂為培養「終身學習與獨立思考」的能力,那麼,其實教育影響最大的不是在學期間,而是離開學校之後的人生。 這也就是為什麼在關注創業議題多年之後,我不僅關心高等教育,也參與實驗教育的推廣。因為沒有習於創新的青少年,就不會有勇於創業的成年人。但除了老師和家長,我發現有一個角色與功能在教育體系或職能賦予上,其實被多數人忽略,就是「教練」。 多數台灣學生的校園生活裡接觸的,都是級任導師與專任老師。因為熱愛運動與音樂,我從小到大參加許多運動項目訓練和室內外管樂團,接觸過許多教練。長大之後才發現,教練和老師很不一樣。 首先,老師的指標是學生成績,教練的目標是選手成就。師生之間未必沒有情誼,但教練與選手之間更需要默契與信任,才能在場上發揮平日訓練成效、達成目標。 事實上,人生需要的各種教練,遠比學校老師多很多。父母扮演的其實不是老師,而更像教練(但未必自知)。只是,我們是一個熟悉老師、卻對教練陌生的社會。 教練除了專業知識與教學技巧,更要樹立典範與建立信念,能看到學員的盲點,適時給予指導,又要能適度放手;要有豐富的場上勝負經驗,有系統策略與攻守戰術;更要伯樂識得千里馬,栽培後進勝過自己。 在創業領域,最好的投資人或外部董事不僅是創業者的好友良伴,更應該是個好教練,傳授創業經驗和商場心法,教學相長也彼此砥礪。 科技創業團隊與專業經理人,尋求教練協助或成為後輩的教練,更是矽谷文化的一部分。 在產業變革與世代交棒的此刻,要傳承的,不只是經驗與知識,還有典範與信念。願我們都能找到人生各階段的教練,也都能成為別人需要的好教練。 撰文 / 詹益鑑 |
北上廣不信眼淚,京津冀要有好肺!吸最濃的霧霾 看最全的概念股
北上廣不相信眼淚,黑吉遼不相信酒醉。江浙滬曬不幹棉被,京津冀要有個好肺。
年輕人,是誰給你的勇氣留在京津冀? 梁靜茹嗎?
君住冀東南,我住京西北。終日思君不見君,同吃一片霾。
“雙11剁完手我只能吃土了…”,“呵,我連土的錢都可以省下,直接張嘴吃霾。”
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段子飛,心在碎。
霾,又來了。北京今天已經啟動了橙色預警應急措施,因為來自環保部的消息說,預計11月16日至20日,華北、黃淮、關中地區將出現大範圍空氣重汙染過程,此次汙染過程影響範圍廣、持續時間長、汙染程度重。
朋友,幹了這口霧霾,來生還做好朋友。朋友,看了這篇概念股,投資路上手牽手。
一個思考,為什麽到了秋冬要關註大氣板塊?
因為歷史數據表明,霧霾事件發生時,大氣板塊會出現可觀的超額收益,大氣板塊在冬季上漲較多。
吃水不忘挖井人,吃霾不忘霾根源。
Zoe醬今天就從霧霾的源頭出發,把霧霾概念股都給大家擼一遍,簡單粗暴、清爽可口,吃霾路上的靈魂伴侶……
霧霾產生
首先眾所周知,冬季采暖燃煤與稭稈燃燒是冬季霧霾的主要元兇。有統計數據顯示,北京及周邊地區煤炭達不到質量標準的比例達20%以上,其中75%的消費集中於采暖期。
劣質煤燃燒,與冬季不利汙染擴散的氣候疊加,直接導致“十面霾伏”。
今年7月份開始,煤炭價格暴漲變成“煤超瘋”。為了治“煤超瘋”,發改委也是拼了,過去71天至少開了8個會。藥不能停,發改委多管齊下控制煤價,炭調控政策密集出臺,加上神華等大型煤企帶頭降價,“煤超瘋”開始降溫。
國海證券便認為,後續隨著調控力度的逐漸加強,煤價過快上漲的勢頭有望減緩。從中長期來看,煤炭的供給依然是過剩的,中長期協議和骨幹煤企主動降價的行為,既穩定了短期的煤價,又使得煤企未來的盈利能夠保證。擁有先進產能的煤炭企業估值修複的邏輯依然成立,建議繼續關註煤炭板塊核心煤企上市公司。
為了應對四季度的霧霾天氣,環保部相繼派出12個督查組對天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、山東等重點地區開展應急督查。京津冀以及周邊高排放企業開啟了大規模限產,在錯峰 生產方面,具體涉及水泥、鑄造和鋼鐵企業。
國海證券分析師認為,北方大規模限產的舉措有望大大推升鋼材、水泥等相關大宗品的漲價預期,受限產影響比較小的公司有望受益於量價齊升帶來的業績增長 。
中國神華:煤炭行業龍頭企業,產能及產量均為行業內第一。煤炭供給側改革推進企業兼並重組,公司或將成為行業洗牌最大受益者。
永泰能源:公司實現了從煤炭單一主業向煤炭、電力雙主業的轉型。拓展公司在電力銷售市場的相關業務,參與售電側市場改革。
開灤股份:目前公司構建了煤炭、煤化工、新材料和新能源三大產業鏈條,形成“以煤為基、以焦為輔、以化為主”的產業格局。
冀中能源:公司以煤為主,產品產區縱貫河北、橫跨晉冀、北延內蒙,主要煤種有焦煤、1/3焦煤、肥煤、氣煤、動力煤等,煤種齊全,品質優良,具有較強的市場競爭力。
其他:潞安環能、盤江股份、西山煤電、兗州煤業、山西焦化、平煤股份等。
久立特材:公司主要生產工業用不銹鋼無縫管和不銹鋼焊接管,是國內工業用不銹鋼管產量最大的企業。已與包括中石化、中石油、中海油、英國石油公司等在內的國內外知名廠商建立合作關系。
西寧特鋼:公司主要從事特殊鋼的冶煉和金屬壓延加工業務。地處青海省西寧市,是國家“一帶一路”宏觀戰略規劃涉及的省份及區域;擁有充足的鐵礦、煤礦、石灰石礦、釩礦等資源儲備。
福建水泥:公司主導產品“建福牌”、“煉石牌”普通矽酸鹽水泥為國家首批免檢產品。公司的產品先後運用於水口水電站、長樂國際機場、廈門機場等眾多標誌性建築及重點工程項目中
海螺水泥:生產及銷售的水泥品種主要包括 32.5 級水泥、42.5 級水泥及 52.5 級水泥,廣泛應用於國家基礎設施建設,包括鐵路、公路、機場、水利工程等大型基建項目。收購並購動作頻頻。
霧霾監測
說到這個環節,需要先科普一個名詞,VOCs(揮發性有機物)。
VOCs的治理事關空氣中臭氧汙染控制與霧霾汙染程度,是2017年終期考核前必須有效控制的問題。目前,VOCs 排放總量已超氮氧化物、二氧化硫以及粉塵排放量,工業源 VOCs 占總排放量的 50%。
想到每天都被無數個VOCs包圍,不由得:
“十三五”正式提出對 VOCs 總量減排 10%目標,“削減計劃”提出三年減排 330 萬噸,各地區的減排計劃紛紛出臺。
要實現VOCs減排,檢測先行,發展在線監測是控制 VOCs 排放的前提。目前我國 VOCs 監測技術仍需加強自主研發。由於 VOCs 減排需要的多個環節都首先依靠監測設備提供數據,結合全國重點排汙企業數量與監測設備投資單價,國海證券預計VOCs監測設備的市場空間約82.62億元。
先河環保:定位於VOCs的資源化和回收化,2015年與全球最大PVC手套生產商石家莊鴻宇集團合作,投資進行其VOCs治理和溶劑的回收,並且公司與保定雄縣人民政府簽署了18億 VOCs治理PPP項目。
聚光科技:2012年6月收購荷蘭BB公司75%股權,控股荷蘭BB公司的全資子公司Synspec,從而獲得VOCs監測技術。目前,聚光科技自主研發的VOCs監測系統已應用於國內多個 VOCs 在線監測與回收項目中。
雪迪龍:今年承接的國家重大專項“VOCs在線/便攜監測設備開發和應用”項目已進入樣機階段,並於6 月22日非公開發行 11.8 億元。其中1.9億用於VOCs監測系統生產線建設項目,新 增VOCs 監測產能965 套/年。
盈峰環境:在深圳比亞迪工業城已建設12套VOCs在線監測系統,具備項目經營,建議關註相關公司。
霧霾治理:
目前,環保部已出臺多項措施應對汙染,包括統一京津冀三霧霾預警標準,對散煤燃燒問題進行整治,加大潔凈煤使用補貼力度,加強機動車汙染防治,配合相關部門加快制定發布國六油品標準,公布東北地區大氣汙染物涉嫌超標企業名單。
此外,京津冀地區也有不少治理措施。
小編梳理了一下,細分可以包括5個領域。
清潔化:脫硝脫硫
三聚環保:公司是為基礎能源工業的產品清潔化、產品質量提升及生產過程的清潔化提供產品、技術、服務的國家級高新技術企業,主要從事脫硫凈化劑、脫硫催化劑、其他凈化劑(脫氯劑、脫砷劑等)、特種催化材料及催化劑等的研發、生產、銷售和技術服務。目前公司共申請專利349件,其中175項獲得專利授權。
清新環境:煙氣治理領域龍頭企業。公司是集大型燃煤電廠煙氣脫硫技術開發、脫硫系統設計、濕幹法脫硫裝置建造、脫硫特許經營於一體的高科技店里環保企業,主營業務為燃煤電廠煙氣脫硫裝置的建造和運營,脫硫除塵技術先進,大單頻現,合作中鋁開展資產證券化業務。
龍凈環保:公司專註於大氣汙染控制領域環保產品的研究、開發、設計、制造、安裝、調試、運營,主營除塵、脫硫、脫硝、物料環保輸送、電控設備等五大系列產品,為國際上少數可以提供工業煙氣多汙染物治理全方位解決方案的企業之一。“幹法脫硫”和“電袋除塵”兩項技術成果均榮獲國家環保局07年科技進步二等獎,幹法脫硫技術被列入國家“863”計劃項目。
三維絲:專註於從事大氣粉塵汙染整治,致力於袋式除塵器的核心部件高性能高溫濾料的研發、生產、銷售與服務。公司2.5億收編洛卡環保,進入煙氣脫硝核心部件業務以及拓展環保行業煙氣治理相關BOT的業務。
清潔化:節能改造
華西能源:公司專註於各類大中型電站鍋爐以及世界先進動力技術的研發、設計和制造,開發了具有國內領先水平的以煤粉、煤矸石、水煤漿、油頁巖、石油焦、油氣、高爐煤氣及工業廢棄物與生活廢棄物等為燃料的高新鍋爐技術。
雪浪環境:垃圾焚燒煙氣凈化龍頭,市占率20%。經過十余年發展,成為垃圾焚燒發電領域和鋼鐵冶金領域煙氣凈化與灰渣處理的龍頭企業。
科融環境:公司是專業從事大中型鍋爐點火及燃燒成套設備及相關控制系統的專業廠家,重點致力於開發生產節油節能的點火燃燒系統。
億利潔能:公司由傳統的能源化工向清潔能源行業轉型,打造產融網一體化的能源高效清潔利用投資和運營商。
神霧環保:公司主營業務是利用工程總承包模式,向煤化工、石油化工客戶提供節能環保綜合解決方案。2015年通過重大資產重組,公司主營業務領域擴展為“乙炔法煤化工新工藝”、管式加熱爐系統、水處理業務及特色工藝裝置四大板塊。
替代化:生物質替代 &:天然氣替代
長青集團:公司參與的生物質發電項目已達十個,在行業內處於中上遊水平。公司熱電聯產項目競爭力較強,所有項目均為新建項目,環保均達到超低排放標準。目前集中供熱(熱電聯產)項目處於行業領先梯隊。
凱迪生態:主營業務包括綠色能源業務、環保發電、原煤銷售。綠色能源業務主要由生物質發電、風力發電、水力發電等構成。2015年6月重大資產重組後,公司生物質發電業務規模顯著提升,覆蓋區域極大拓展。
百川能源:公司主營業務為對能源類行業和城市公用事業進行投資;管道燃氣、瓶裝燃氣、燃氣汽車加氣站;天然氣用具的銷售、安裝及維修、維護。2015年7月定增購買百川燃氣100%股權,獲得優質的燃氣經營資產,成功轉型為燃氣經營企業。
4. 終端空氣凈化,主要面向消費者。
美的集團:中國家電品類最齊全,產業鏈最完整並在全球具有影響力的家電龍頭企業之一,美的集團擁有完整的空調、冰箱、洗衣機產業鏈以及完整的小家電產品群。
青島海爾:公司主營業務為白色家電產品的研發、生產和銷售,產品線覆蓋冰箱/冷櫃、洗衣機、空調、熱水器、廚房電器、小家電、U-home智能家居業務等。
萊克電氣:主營環境清潔電器,2016上半年自主品牌銷售增幅超50%以上。
多說一句,概念股雖好,不可貪杯。以上內容並不構成投資建議,各位要綜合考慮市場風險,政策風險等來做出投資決策喲。
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創業就是一場豪賭:如何持續有好運氣?【撒哈拉啟示錄之二】
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1203/160164.shtml
創業就是一場豪賭:如何持續有好運氣?【撒哈拉啟示錄之二】
韋龑
抵禦誘惑,守規矩,是我創業過程中,以及穿越撒哈拉沙漠時,獲得好運氣的原因。
這是【撒哈拉創業啟示錄】第02篇文章
將近傍晚,沙漠的熱浪還未散去,扭曲著剛剛躍出地面的圓月。在初見到撒哈拉沙漠的興奮之後,我們正式開始穿越沙漠廣袤的無人區。剛進入沙漠地區,並不是一片沙海,而是碎石慘雜著黃沙的戈壁,散落著一叢叢的三芒草、金合歡等耐旱植物,偶爾有幾只單峰駱駝被車隊驚擾,從路邊跑開。
剛到北非時,我還和同事們開電話會議談論工作,但這兩天路途中信號都不太好,旅程也越來越艱難,我除了找機會匯報行程,基本不再和外界聯系,至此,我才感受到了自己真正成為一個孤獨的“荒野行者”。
創業四年來,INK(銀客)集團從0到40億估值的狂飆,我第一次如此遠離總裁的身份,然而,有的事,離得越遠,反而看得越清晰。
被沙漠和海洋包圍的幸福城市
在西撒哈拉一路穿行,幾天後我們到達了作家三毛曾經生活的地方拉阿雍(Laayoune), 拉阿雍位於撒哈拉沙漠橫貫非洲大陸的西部邊緣地區,這個城市同時形成了被沙漠和大海包圍的奇妙景觀,在這種地方建立起城市,我不得不感嘆人類的偉大。
1975年摩洛哥接手這片土地之前,它曾是西班牙的殖民地。拉阿雍繼承了西班牙的風情,人們生活悠閑,喜歡足球——當地居民們白天踢足球娛樂,夜里坐在路旁,喝著啤酒或咖啡閑聊,一夜又一夜。
三毛在《撒哈拉沙漠的故事》描述這片土地時寫道:"生命,在這樣荒僻落後而貧苦的地方,一樣欣欣向榮地滋長著,它,並不是掙紮著生存,對於沙漠的居民而言,他們在此地的生老病死都好似是如此自然的事。我看著那些上升的煙火,覺得他們安詳的近乎優雅起來。"
拉阿雍的人們,讓我真切的感受到“幸福感”,並不依附於外界,在一片荒蕪中,拉阿雍人們浮現的笑臉,竟比我在繁華北京見到的多。在荒蕪沙漠中建立起一座幸福的城市,這非常像創業的歷程,需要苦中作樂,需要一些傻傻的堅持,還需要一些好運氣。
創業的好運氣
在拉阿雍之後的路途中,道路越來越艱險,我們一路遇到了許多同樣在穿行撒哈拉的車隊,其中不少都遭遇了事故,要麽爆胎,要麽迷失方向、物資短缺,和我們同行的當地工作人員調侃說,難怪我們這群人會創業成功,運氣太好——因為我們是他們見過遭遇事故最少的車隊。
其實,屬於我們這群創業者的“好運氣”並非天生。
在出發前,許多人會覺得我們這群創始人“事兒特別多”,我們幾乎用做一個創業項目的方式去制定了一個詳細的穿行計劃。我們總會提前設想各種最糟糕的情況,對物資進行精心計劃,甚至對路途中可能遭遇的情緒狀況做判斷。
而在路途中,我們大概是耐心最好的一群人,遇到情況總是先分析再做下一步,這避免了許多因焦慮而冒進的行為,那樣容易消耗掉不必要的物資和燃料,甚至會迷失在茫茫沙海。
另外一點,我發現同行的創始人群體,本能上就懂得如何合理資源配置。甚至在路途中,有同行的企業家計算了從卡薩布蘭卡到拉阿雍每個路線的爆胎幾率,合理的調配了車隊的備胎資源。
社會學家、《紐約客》專利作者馬爾科姆在他的新書《異類》中研究發現,飛機失事95%往往不是什麽重大原因造成的,而是幾個不起眼的小風險湊在一起造成,例如風雨天氣,加上機長副駕駛溝通不暢浪費了時間,再加上指揮臺信號接不上,致使飛機在不知不覺中汽油耗盡而墜毀,而其中任何一個原因,甚至兩個原因都不至於讓飛機墜毀。
而創始人的好運氣是,我們會提前計劃,並且堅持耐心,進行合理的資源配置,讓一個個可能造成企業“失事”的“小原因”減到最少。珍惜自己的“籌碼”,就是創業者的好運氣。
性格決定運氣
這個好運,歸根結底和性格有關:和創始人、和企業自身的性格有關。
創投圈大家都熱愛玩德州撲克,英文諺語說德撲是一個“A minute to learn. A lifetime to master”(十分鐘學會,一輩子時間去精通)的遊戲,德撲往往會反應一個人的性格,良好的性格會讓你交上好運。
我大概一兩周會和創投圈的好友們玩一次德撲,我很少會輸,我的技巧就是“在一旁遠遠的觀察局面”——這和我創業的過程很像。
在互聯網金融領域,總會出現許多誘人的機會,就像在德撲的賭局上你會遇到很多“還可以”的牌,這時候你內心就會被誘惑,“想贏得更多籌碼嗎?把你手里的籌碼丟進來搏一下吧!”——這就是風險最大的時刻。
互聯網金融創新很快,金融的每一次創新也就意味著機會,許多激進的人殺進來,但激進就意味著風險,有時候我們寧願先“遠遠的看著”,讓激進的人去驗證風險。記得去年與前年,許多互金公司都在攀比年化率,推出各種已經不合常理的“年化20%+”,甚至“年化30%+”的“理財產品”,銀客仍然堅持自己的產品節奏。
特別是在2014年股災前,股票配資成為一種流行的理財方式,銀客其實也籌備了股票配資產品,最終卻被我否決了,因為我認為“投機味道太重”,已經超越了合理理財範圍,當時許多人都說我們傻,不靈活變通,有錢不會賺。
可他們不了解銀客:穩紮穩打做實事兒,對金融本身存有敬畏之心,這才是銀客的性格。
最終,時間證明了一切,INK(銀客)集團避免了進入高風險區,這里面最終死掉了近千家互聯網金融公司。
在玩德撲時我屬於“風險超級厭惡玩家”,我會把本金籌碼藏在角落里,用掙來的籌碼去下註,在有十足把握的局里,一點點積累勝勢。
也許我這樣的性格正適合在互聯網金融領域創業,縱觀整個金融歷史,無論是巴菲特還是羅傑斯,大師早已告訴我們,在金融領域只要做對一件事“控制風險”,你就能取得最終的勝利,我想這也是INK(銀客)集團能在競爭激烈的互聯網行業中走到今天的原因。
抵禦誘惑,守規矩,是我創業過程中,以及穿越撒哈拉沙漠時,獲得好運氣的原因。
銀客的目標是要做百年企業,而德撲的目標是離桌時贏走別人手里的籌碼,雖然過程中沒有太多raise(加註)的鬥爭 ,更沒有All-in (壓上全部賭註)的刺激感,但最後,是我這個“好運的傻瓜”不聲不響的贏走了桌上的籌碼,希望這個好運能讓我們順利走完危險的“無人區”。
[本文作者韋龑,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
創業
撒哈拉
銀客集團
林恩民
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