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兆元身價的西班牙首富 ＺＡＲＡ創辦人歐特嘉 十四歲輟學 鐵道工人之子 打造全球最大服飾集團

2011-10-10  TWM

全球最大平價服飾ZARA登台， 進入倒數計時，除了掀起台灣平價時尚潮流，ZARA創辦人歐特嘉從學徒到西班牙首富的傳奇，也將成為新聞話題。 撰文‧乾隆來 阿 曼西奧．歐特嘉 (Amancio Ortega)應該算是全世界最幸福的人了！ 今年七十五歲的歐特嘉，一生只做他最喜歡的服飾產業，最終 把他創立的服飾公司ZARA系列品牌，做成全球最大的服飾集團。從紐約到里約、從倫敦到東京，數以億計的女性、潮男以及孩童天天都興奮地穿著最流行的服 裝，用大多數人可以負擔的價格，享受到頂尖時尚界才有的尊榮。而他自己，也因此蓄積新台幣一兆元財富，成了西班牙首富。 深諳 顧客需求 用可負擔價格 提供優質商品歐特嘉不只是一位成功的企業家，而且是幾乎沒有爭議、令人敬重的創業家。他十四歲輟學，入行從學徒做起，之後就未曾再進入學校，如 今，ZARA以及母公司印蒂集團 (INDITEX Group) 營運的模式，成為所有商學院必備的教案，數以萬計的研究報告努力摸索歐特嘉的成功方程式。 享有如此高度成就與財富的歐特嘉，至今仍是個謎樣 的傳奇人物。他從未接受過任何一家媒體的訪問，從未出現在公開場合，除了上市公司年報上的照片，流傳在外的照片也就只有幾張進出公司大門的驚鴻一瞥，與他 同列全球首富的巴菲特、比爾蓋茲、法國的時尚大亨阿諾，都身不由己地成為媒體焦點，卻只有歐特嘉能享受隱私生活，稱歐特嘉為今日全球最神祕的超級富豪，絕 不為過。 在進一步介紹歐特嘉之前，要特別提到的是，在網路無遠弗屆的今日，雖然提到歐特嘉的文章數以萬計，但內容卻幾乎都是重複的，「絕對 找不到一篇歐特嘉的專訪」，正像印蒂集團超越所有競爭者那樣，成了令人不解的神話。 一九三六年，歐特嘉出生於西班牙的里昂，八歲搬家到西班 牙西北角的拉科魯尼亞(A Cornuna)，他的父親是鐵路信號工人，微薄的薪水從來不夠一家五口撐到月底，母親靠幫傭賺取外快。「貧窮」深深烙印在歐特嘉的腦海中，為貼補家用， 他十四歲就輟學到賣襯衫的小店當學徒，什麼事情都做。 拉科魯尼亞是西班牙伊比利半島的紡織業製造中心，歐特嘉自然而然進入襯衫店當學徒，一 直到六十幾年後的今天，印蒂集團以及ZARA創始店，都還緊緊守住這個發跡地點。 由於歐特嘉認真的態度，以及對於客戶需求的訓練，二十幾歲 已經升任當地一家服裝店經理，他開始從巴塞隆納買便宜的織布，與手工細膩的大嫂合作，做成高品質的服裝，以具有競爭力的價格賣給拉科魯尼亞的服裝店。一九 六三年，二十七歲的歐特嘉踏出了創業的第一步，開了名叫 Confecciones Goa 的商店，自行生產與銷售高品質的浴袍。 經 營「極簡」化 寧「少量多樣」 也不要庫存逐步累積資本與客戶的歐特嘉，三十九歲時，在拉科魯尼亞最大百貨公司的對角，開設了第一家ZARA專門店，他的營運模式很明確，就是用客戶可負 擔的價格，銷售高品質服裝，這個概念大受西班牙消費者歡迎，ZARA的生意也逐漸擴及全西班牙。一九八五年歐特嘉設立印蒂紡織集團，到一九八九年底，已經 在全西班牙開出一百家ZARA連鎖店。 隨著集團不斷擴張，歐特嘉仍然堅持創業時的理念，就是將巴黎、義大利時尚舞台那些昂貴的服飾，以最短 的時間、最能接受的價格，帶給所有的ZARA客戶。 歐特嘉在公司沒有辦公室，在過去幾十年的時間裡，他就在設計室、製造部門，以及倉庫之間 走動，開會就用最近的會議桌，快速解決問題，一起創業的夥伴雖然擔任的責任越來越重，名片上卻不印頭銜。 「極簡」的理念也落實在經營層面， 為了降低庫存與運費，他堅持「少量多樣」，寧可追加熱銷產品、多送幾趟給店面，也不要等季底一堆庫存去打折賤賣。 隨著八○年代在西班牙的成 功，ZARA九○年代擴張到歐洲各國，並在印蒂集團控股下，逐漸創立和購入其他不同年齡層、不同產品訴求的品牌，ZARA進軍歐洲各國仍獲得成功。到了二 ○○一年，印蒂集團股票上市，藉著市場提供的資金進行快速擴張，而歐特嘉本人一直持有五九％股權，高度集中的持股，讓他在公司擁有無可挑戰的地位，更讓他 很快就成為西班牙首富、進入全球十大富豪的名人堂。 今天印蒂集團在全世界七十八個國家，運營五二二一家零售服飾店面，除了少數的例外，九 ○％都是自營，靠總部的資金來支持。去年集團營業額一二五億歐元(新台幣五千一百億元)，稅後淨利約新台幣七百億元，除了旗艦品牌ZARA，還有七個針對 不同年齡層、不同訴求的精品品牌。 歐特嘉像是所有開創王朝的帝王那樣，以所有人仰望的姿態，展現驚人的力量，橫掃全世界的服飾產業。 「快 速時尚」風 從草圖到上架 兩周就完成許多人都說，印蒂集團與ZARA的成功，是來自「快速時尚」(Fast Fashion)的模式，把原本依照一年四季運轉的時尚服飾產業，快轉成每周更新兩次，讓客戶走進店裡，就感受到最新時尚。由於少量多樣的產品，客戶不會 撞衫，因此產品只要一上架，客戶稍猶豫就被買走，造成搶購氣氛。 ZARA每家店的終端銷售機，都直接與總部連線，店長獲得授權直接向總部下 單補貨，拉科魯尼亞的總部當日就知道哪項產品熱賣，也等於得知最新的時尚狂潮吹向何方，總部面積高達二萬四千平方公尺、七二六○坪的設計中心；不只面積全 球最大、設計師全球最多，而且在高科技的系統下，能最快速地將昨天熱賣的時尚元素，設計到明天即將上架的新服飾。從草圖、製作到上架，ZARA只要兩個禮 拜，而這最新的時尚服飾，定價只在新台幣兩千到五千元。 ZARA強勢的通路與產品，讓它可以不做任何傳統的商業廣告，進入任何一個國家都不 須設置發貨倉庫，位在西班牙拉科魯尼亞超強的腦袋與心臟，指揮著全世界十萬名員工，精準地提供滿意的服務。 這些無比精準的科技運用與時尚的 威力，都來自那位只有小學畢業創辦人卑微的開始，「貧窮」，則是磨滅不去的關鍵字。 堅守「成長」理念 只為了賺 錢 不配做企業家歐特嘉到七十幾歲，還會跟同事提及，他十二歲那年，媽媽帶著他到商店買食物，店裡的櫃枱很高，高到小歐特嘉看不到老闆的臉，他聽到老闆不斷對 媽媽說：「何賽法太太，我很抱歉，怎麼都不能讓你賒帳！」不能賒帳的屈辱，像刺青跟著歐特嘉一輩子，出身貧寒的記憶，未曾從他腦海抹去過。 這 個烙印，讓他過去六十幾年，沒有一天休息、未曾享受長假期，不論是生日、耶誕節，或是千禧年，他都用盡全力在服飾產業認真地工作著，而這個熱情持續燃燒了 六十幾個年頭。 歐特嘉強烈的意志力，至今仍然貫徹在公司的每一個角落。他從學徒做起，是一位非常懂得客戶心理的店經理，到了今天公司開五千 多家店，他對員工的第一個要求，一切仍然以重視客戶需求為最高原則，自己的女兒瑪塔（Marta Ortega）進入公司，歐特嘉堅持把她送到第一線的店面從最基層做起。 而這些都只是對技術的堅持，在歐特嘉內心深處，深藏對企業最根本的 信仰，他說：「如果只是為了發財，就不配做企業家！」縱然全世界的財經媒體、商學院都以企業的獲利，來作為經營成功與否的量尺，在歐特嘉的心中，「賺錢」 不是目的，「成長」才是企業最高的價值，歐特嘉相信，「成長是企業生存的根本」，而且企業成長的潛力是永無止境的。 小學徒歐特嘉堅守著「成 長」的信念，持續六十幾年打造出全世界最大的服飾集團，如今歐特嘉終於把成長的觸角伸到台北，除了帶給期盼已久的台北時尚圈欣喜，台灣這個一向熱烈擁抱成 長的經濟體，培育出那麼多懷抱強烈創業精神的企業老闆們，又可以回饋給歐特嘉與ZARA什麼啟發？ (本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控 公司副總經理 ) 阿曼西奧．歐特嘉 （Amancio Ortega） 出生：1936年 身 價：310億美元 2011年《富比世》全球排名第7，西班牙首富 退休：2011年7月 ZARA 總 部：西班牙，拉科魯尼亞小鎮母集團：西班牙INDITEX集團集團市值：約391億歐元全球店數：1759家（集團共5221家） 市場分 布：78國 全球員工人數：超過10萬人從小學徒到兆元富豪！ ──歐特嘉創業大事紀 1950 因家庭窮困，14歲便投入職場，當服飾店送貨員。 1963 創辦服裝製造公司Confecciones Goa，以製造女性睡袍為主。但發現來店裡的客人，目光都放在櫥窗裡的女裝上，於是讓歐特嘉決定減少生產女性睡衣，轉而以販賣女裝為主。 1975 因德國批發商突然取消一張訂單， 歐特嘉找不到其他買主，瀕臨破產之際，在拉科魯尼亞開了一家店，並命名為「ZARA」開始銷售那些產品。 1980 快速時尚的發展，開始改變銷售模式，複製最新流行的服裝，以平易的價格賣出。 1985 成立控股公司Industria de Diseno Textil, INDITEX SA.，將ZARA整合成為旗下子公司。 2001 ‧成立Amancio Ortega基金會，此機構為非營利機構，致力於文化、教育、研究等發展。 ‧該年在西班牙證交所掛牌上市。 2011 七月退休，由集團副總裁Pablo Isla接任。

矽谷利誘學生輟學 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20120607/16403856
NBA東西岸決賽，打到今日，相信還未分出勝負，左丁山老早預測係東岸熱火對西岸馬刺，兩大天王巨星占士與獲迪大戰三員老將鄧肯、柏加與真奴比利，勁力氣 勢與經驗沉着大比拼，事前幾難話邊隊可以贏到 NBA總冠軍，雙方要打到 Game7分勝負都唔奇，點知道西岸雷霆與東岸塞爾特人分別力逼馬刺與熱火，有反先可能，左丁山隨時跌眼鏡。
每年 NBA決戰時刻，就是選秀時期，上星期各隊抽籤（弱隊，輸得最多嗰隊有優先）排名選秀，米高佐敦嘅山貓雖然戰績最曳，但抽到排名第一嘅籤，竟然係紐奧爾良 黃蜂隊，贏得第一位選秀權，佐敦認真運滯。以前中學畢業生（如占士，拜恩，加納特三位巨星）可以直接參加選秀，後來各方面認為中學生心智未成熟，應該起碼 讀過一年大學先至可以參加選秀，於是令到各大學嘅籃球好手，未畢業就紛紛鬆人，讀一兩年就去打 NBA，呢班人叫做 underclassmen，咁又係嘅，如果有 NBA球會選中，最低薪酬有年薪四十七萬美元，擁有學士學位嘅畢業生出嚟打工，可能做到退休都冇如此高薪。
香港學生自2000年科網股爆破後，絕 大部份高考成績優異生完全唔睇資訊科技工程系或電腦科學，一窩蜂湧去讀醫科或環球商業，特區新政府話搞科技，不妨研究下呢個現象先。矽谷方面啱啱相反，對 電腦科技學生求才若渴，周圍搶人，華爾街日報最近報道話，矽谷啲大公司、小公司，創投基金發晒癲咁去招聘電腦專科生，等大學生畢業都嫌慢，索性向 NBA學習，到大學利誘 underclassmen輟學加入矽谷公司，以電腦科技聞名嘅卡納基梅農大學，就有一位三年級生（主修電腦與藝術）突然收到獵頭公司一封信，請佢考慮即 時加入一間科技公司。現時一名電腦系畢業生嘅基本年薪係七萬五至十萬美元再加移居費用及簽字費五千至一萬五千美元，相當吸引。 Google請咗四百名「學生大使」在全球一流大學為 Google揀蟀及宣傳到 Google工作之好處。一位 Facebook嘅投資者 Peter Thiel索性設立一個計劃，向二十名學生每名送十萬美元，叫佢地離校兩年為佢做事。香港啲理科生注意嘞，自問有條件嘅，不妨向大學申請入讀 Information Engineering，話唔定二三年級時已收到美國科技公司聘書！

二十一歲創辦社交網站 六年後被雅虎用三三○億買下 大衛．卡普 輟學少年變身六十億富豪

2013-06-03  TWM

Tumblr的創辦人大衛．卡普，一位孤僻的社交網站創辦人。對於產品有幾近苛刻的完美標準，對於自己相信的事物堅持到底，對於網路趨勢的預測始終命中標的。從紐約興起的他，能不能超越矽谷，所有人都在看。 撰文‧蔡曜蓮 大衛．卡普︵David Karp︶，才二十六歲，身價卻已高達兩億美元︵折合新台幣約六十億元︶。十四歲輟學，二十一歲創辦小網誌Tumblr，距今不過六年，Tumblr已成為美國熱門的社交網站，包括女神卡卡與美國總統歐巴馬都是他的忠實用戶，更讓雅虎的新任執行長瑪莉莎．梅爾捧著十一億美元︵折合新台幣約三三○億元︶購併，她甚至保證不干預網站的未來走向，給予大衛完全的主導權。面子裡子雙贏的他，瞬間成為紐約科技圈內引人注目的焦點。 母親的鼓勵造就網站奇才 大衛的母親是老師，他也順理成章在母親任教的學校就讀。自從十一歲開始學習電腦語言後，他對電腦的熱愛就沒有停止過。礙於體制，白天他不得不在學校中度過，放學後他會對著電腦研究一整個晚上。當時的他對自己的人生已經有明確的方向，他就是篤定要朝電腦科技的領域發展。母親眼見他在學校非常無聊，與其強迫他待在學校，不如正視他的志向，於是母親鼓勵他輟學，並且引薦他到佛瑞德．賽博的科技公司實習。 有趣的是，他曾經被記者問到：「如果有小孩像他一樣是個電腦天才，他會鼓勵對方輟學嗎？」他說不會，「我覺得自己錯過很多正常的、社交的童年經驗。」只是，當時的他非常確定，網路發展就是他想走的路，而學校無法提供他需要的相關資源，加上幸運地得到實習的機會，老闆佛瑞德的啟蒙對他後來的成功有很大的幫助。 原本就有點內向的他，青少年輟學加深了他的孤僻。直到今日，他仍然習慣避開其他員工，提早到公司工作。在他創業之前，曾任職於「都市寶貝」︵urbanbaby︶，這是一家親子網站。在這段期間內，他曾帶著工作到日本旅行，直到他離開紐約三個月，同事才發現他人在日本。大概就是這種不善與人交往的特質，讓大衛決心創建Tumblr。 大衛是Tumblr的重度使用者，Tumblr的設計完全按照大衛對社交網站的要求。友人形容，Tumblr的網站風格就是大衛本人個性的展現，沒有太多文字，以圖片、影像串流為主。換句話說，如果他不是有點孤僻的人，也許不會有今日的Tumblr。 不同於其他科技公司一窩蜂地湧向矽谷，大衛喜歡紐約的程度勝過矽谷，因為社交網站主要是設計給都市人使用，你活在都市裡，才會知道都市人的需要。 對科技趨勢有獨到看法 他在網站上發表的生活照，有時相當露骨，似乎試圖藉由刺激官能的照片吸引人們注意，在紐約的科技圈內被認為是個愛慕虛榮的傢伙。 即使大衛身價有兩億美元，但他的生活卻相當儉樸。他住在龍蛇混雜的布魯克林區，可以算是那一帶最有錢的人，而房子裡幾乎空蕩蕩，沒什麼家具，客廳也只有一張沙發與一架電視；偌大的臥室裡，衣櫃也只半滿。他說：「我很意外人們在自己的家裡能夠裝滿東西。」周遭親近他的人，常用「有禮貌、固執」來形容他。在財經雜誌︽富比世︾的訪談裡，說到他的固執，他皺著眉頭表示自己並不以這個特質為榮：「當我對某件事固執的時候，那是因為我真的非常、非常相信我是對的，我希望我能實現那件事。」和他一起創辦Tumblr的馬克．亞曼，形容大衛固執己見，對產品苛求的程度幾乎媲美賈伯斯。 即使很多人常常試圖說服大衛改變主意，卻往往爭不過他，最後事實證明大衛是對的。「他對於Tumblr應該要走的方向非常敏銳，幾乎沒有出錯。當我回顧和大衛一起創辦Tumblr的時光，我的心情非常複雜。不想再經歷那種壓力，因為他是會一直逼你的人，但是最後你往往會發現成果出乎意料的好。」關於大衛的固執，從他還是實習生的時候就看得出來。當他輟學在佛瑞德手下工作，佛瑞德要他做一款新網站﹁新世紀網路﹂。但大衛覺得老闆對網站規畫與YouTube太過相似，他堅持網站的創新性不夠，兩人爭執了一番，即使對方是老闆，他還是絲毫不退讓，始終拒絕建置網站，佛瑞德只當是青少年的古怪脾氣在作祟。 過了兩周，大衛走到佛瑞德面前，從身上抽出索尼的掌上型遊戲機，指著遊戲機對他說：「不久以後，蘋果將會推出具有影片播放功能的iPod，這才是未來的趨勢，將來的消費者只會用隨身的裝置看影片，你應該想的是如何在這塊領域捷足先登。」最後佛瑞德採以了他的意見。 大衛的預言對了，﹁新世紀網路﹂後來成為率先在iTunes使用的影音軟體，最後被谷歌用五千萬美元收購。 他對科技趨勢獨到的看法，能不能讓他在變動快速的社交戰場上洞燭機先，超越臉書在社交網站上的龍頭地位，所有人都拭目以待。 大衛．卡普 ︵David Karp︶ 出生：1986年 現職：Tumblr執行長經歷︰Tumblr創辦人 科技公司實習生 學歷：卡爾霍恩中學

還原美「棱鏡」門揭秘者：高中輟學的電腦怪才

http://www.yicai.com/news/2013/06/2780061.html

未獲高中文憑

斯諾登在美國北卡羅來納州伊麗莎白城長大，隨後移居至馬里蘭州，靠近米德堡的國安局總部。他沒有獲得高中文憑，一度在馬里蘭社區學院學習計算機。

斯諾登說，他曾在陸軍服役，因在訓練中受傷離開部隊，在國安局擔任安保人員。

隨後，他作為中情局信息技術員派駐瑞士日內瓦並工作至2007年，在那裡接觸到一些機密文件。他說，自己在那段時間一度考慮公開那些秘密監視項目。不過，他最後決定放棄，原因是不想致任何人於危險之中，同時抱有奧巴馬當選總統後取消一些項目的期望。但是，奧巴馬沒有約束這些項目，使他失望。

《衛報》報導，斯諾登2009年離開中情局，為戴爾計算機公司工作，隨後作為博斯公司僱員在國安局工作4年。在國安局位於夏威夷的辦公室工作期間，斯諾登拷貝打算公開的最後一批文件，告訴管理人員需要離開幾週治療癲癇病。

博斯公司在一份聲明中證實，斯諾登為這家防務承包商「工作不到3個月，在夏威夷一支團隊內任職」。

斯諾登說，他的年工資為20萬美元。然而有傳言說，當博斯公司解僱他時，他的薪水是12.2萬美元。

父母早年離婚

斯諾登的父親已經從美國海岸警備隊退休，住在賓夕法尼亞州。他的父親在ABC新聞簡短的採訪中稱，他十分擔心兒子。他說，他最後一次見到兒子是在兩個月前的一個晚餐時間。

斯諾登的父母早年離婚，本週一早上，母親伊麗莎白在離開馬里蘭州的家時謝絕了記者採訪。

鄰居稱，他母親是在十多年前買的這座埃裡克特市的公寓。斯諾登16歲時，離開家人在公寓獨自住了幾年。

有時，斯諾登的母親會帶著日用品順便來公寓，斯諾登的女朋友也會在週末過來。鄰居仍能回憶起，有時候透過百葉窗看見斯諾登在電腦前工作，「不分晝夜」。在她的印象中，斯諾登是個「計算機怪才。」

婚事幾乎無望

英國媒體報導，斯諾登在洩密前有個穩定的女友，兩人原本打算結婚，不過突然的洩密事件導致他們的婚事幾乎無望。面對變故，他的女友林賽·米爾斯非常痛苦，10日借助博客公開了自己當前傷心欲絕的心境。

「我的世界突然敞開，又突然關閉。我像是迷失在海上，身邊沒有指南針。我流著淚水，一邊打著字，一邊回想一路陪我走過的人，那些和我一起歡笑、一起牽手的人，那個我最深愛的人，以及那些我來不及說再見的人。」米爾斯在博客上這樣寫道。

米爾斯現年28歲，之前是一名芭蕾舞演員，現在是一名鋼管舞者，住在位於夏威夷斯諾登租賃的寓所裡。斯諾登和米爾斯去年曾前往香港度假，不少親友還以為他們會在那裡結婚。通過米爾斯的博客來看，這兩人彼此深愛對方，米爾斯在博客中用「謎一樣的男人」來形容斯諾登。在過去的4年裡，這對情侶一起遊覽過世界很多地方。在此次前往香港前，斯諾登只是對米爾斯說要離開數週。所以如今面對男友的意外舉動，米爾斯感覺像是「一下子被拋棄了」。

米爾斯的父親這樣評價斯諾登：人非常好，害羞，穩重。「他一直有強烈的是非觀，當他聽到關於斯諾登的新聞時感到『震驚』」。

相關

阿桑奇給斯諾登支招

可向俄或南美洲國家尋求避難

「維基揭秘」網站創始人朱利安·阿桑奇10日稱曝光美國政府多個秘密情報監視項目的愛德華·斯諾登為「英雄」，說兩人之間有「間接聯絡」。此外，阿桑奇12日對斯諾登提出建議，希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

「愛德華·斯諾登是英雄，」阿桑奇告訴天空新聞頻道記者，「他把近十年最惡劣的事情之一公之於眾。」

英國《衛報》網站9日證實斯諾登向媒體提供機密文件，致使「棱鏡」項目等美國政府多個秘密情報監視項目曝光。

阿桑奇所創「維基揭秘」網站2010年公開大量以阿富汗戰爭和伊拉克戰爭為內容的秘密文件，引起美國外交尷尬。他現階段在厄瓜多爾駐英國使館避難。

阿桑奇10日還告訴澳大利亞廣播公司記者，他經由熟悉斯諾登的人與斯諾登有「間接」聯絡，「眼下不適宜提供更多細節」。

此外，阿桑奇12日對斯諾登提出建議，希望他向俄羅斯或者南美洲國家尋求政治避難。

斯諾登現身處香港，具體位置不明。他在媒體13日刊登的專訪中說，他將繼續留在香港，準備好應對美方的引渡努力。

正在巴西訪問的俄外交部長謝爾蓋·拉夫羅夫12日告訴俄塔社記者，他沒有接到斯諾登的政治避難請求，但「如果他提交請求，我們會予以考慮」。

「我認為，他最好考慮這個建議，」阿桑奇12日晚接受今日俄羅斯電視台採訪時說，「他還可以嘗試在南美洲找到類似的(政治避難)機會……拉美國家對這種請求有真實興趣，當然，(俄總統弗拉基米爾·)普京瞭解這種遊戲很長時間了。我確信，一旦這樣的建議擺上桌面，它就不會收回。」

鏈接

全球近50年「知名」洩密者

——丹尼爾·埃爾斯伯格1971年，埃爾斯伯格向美國《紐約時報》等媒體披露越南戰爭機密文件，講述美國介入越戰的始末以及政府如何圍繞越戰事務誤導公眾等。

——馬克·費爾特1972年6月17日清晨，5名男子因闖入美國華盛頓水門大廈的民主黨總部辦公室安裝竊聽器、偷拍文件被捕。經調查，5人均是共和黨「暗探」。為避免影響競選連任，時任總統理查德·尼克松下令掩蓋事實真相。同年117日，尼克松競選成功。隨後，《華盛頓郵報》得到「深喉」提供的消息，就這件事窮追猛打。1974年8月，尼克松被迫辭去總統職務。時隔30年，費爾特的朋友約翰·奧康納2005年在《名利場》雜誌上撰文披露，費爾特是水門事件中的「深喉」。

——莫迪凱·瓦努努瓦努努曾作為技術人員在以色列迪莫納核設施工作，1986年向英國媒體披露迪莫納核反應堆諸多內幕。以色列隨後以「叛國罪」和「間諜罪」判處瓦努努18年監禁。

——布拉德利·曼寧曼寧先前任駐伊拉克美軍陸軍情報分析員，2010年5月遭拘押。美國檢察部門指控他從軍用網絡系統內竊取機密文件並提供給維基揭秘網，包括一段駐伊美軍「阿帕奇」武裝直升機射殺記者的視頻和數以萬份計戰事報告。

【每日一黑馬】85後陳方毅的輟學創業經：從返還網到女性應用西柚

http://www.iheima.com/archives/49207.html

來源：i黑馬 作者：王根旺，吳倩男

2008年，正在華僑大學讀大三的陳方毅輟學創業，和四個朋友一起創建了返利網站返還網，該網站通過「導購+返還現金」的形式黏住了800萬用戶，而陳則通過廣告費用和交易佣金獲取了第一桶金——2012年其收入已經超過1億元，盈利達數千萬元，同年還獲得了險峰華興和真格基金數百萬美元的風險投資，而員工也達到一百多人。

從返還網到女性應用

雖然業績表上的數字十分好看，但陳方毅卻開始考慮轉型。一方面他認為儘管電商導購行業很賺錢但存在侷限性，「你只能帶顧客過去，但控制不了後面的流程，可做的事情有限。」此外，淘寶年初開始對返利網站的打壓，禁止現金返還並強制接入支付寶的積分產品集分寶，這一定程度上讓陳更加清楚地看到了自己的天花板。

轉型做什麼？這是陳方毅亟需面對的問題，在掂量四個多月後，他於2012年底決定切入移動互聯網的女性健康應用領域。而至於為什麼選擇這個領域，陳的解釋是：手機上網時間已經超過電腦並且還未有大佬在其中佔據壟斷地位，而關注健康尤其是女性的健康已經成為一種趨勢。

「上網應該是隨時隨地的，PC不會成為娛樂中心，它只會是辦公中心，所以我們一定要在移動互聯網上立足。我們不會和巨頭競爭，但是一定要借鑑他們，在PC只有BAT三個平台，但在移動互聯網上他們的勢力沒有那麼強。」

無獨有偶，同為85後的柴可做的女性經期助手應用「大姨嗎」發展地如火如荼，目前用戶達一千多萬。更為巧合的是柴獲得過真格基金合夥人過徐小平的天使投資，不過陳並不認為西柚和大姨嗎存在著競爭關係，「他們的用戶限定在月經不調的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進來，市場要大的多。」

從0個用戶到600萬用戶

經過一個多月的「閉門造車」，2013年4月，西柚經期助手(英文名See You)上線，它主要通過大數據的形式將所有用戶的數據收集起來去預測經期時間，告知安全期和排卵易孕期，並進行垂直髮展，提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。此外，在陳方毅看來，西柚與其他女性健康應用一個很大的不同是激勵機制，「假如你有瘦身計劃，西柚有一個人機互動的功能會告訴你應該怎麼做，食譜應該是什麼樣子的。我們既起到了監督的作用，也提供了便利性。」

據陳方毅介紹，不到五個月，西柚的激活用戶已達600多萬，現在每月增速達到300萬，預計10月初會達到1000萬，而西柚快速增長的殺手鐧便是微博營銷。

7月初，西柚在微博上發起了一場「姨媽女神」的祭拜活動，這場活動將一張網絡圖片加工修飾後奉其為「姨媽女神」，再利用微博蓋神廟。「很多女生大姨媽沒來會很緊張，會去拜一拜，參與的人數有幾十萬，這個給我們曝光非常有效。」陳方毅稱。此外，吐槽女性經期的「西柚姨媽體」也為其帶來了不少曝光率。

當然，除了微博營銷外，西柚用戶快速增長的另一個緣由是鋪設渠道和投廣告，陳方毅透露，每月在這方面的費用達數百萬元。

怎麼賺錢？

盈利難是所有APP開發者都要面臨的嚴峻問題，概莫能外，這也是橫亙在陳方毅眼前的挑戰。在陳看來，移動互聯網盈利主要有三種模式：第一種是增值服務，除了QQ其他都沒有做成，所以要向用戶在增值上收費基本上不可能；第二種是電商倒流，這種模式會影響手機用戶體驗；第三種是廣告，這是最普遍使用的模式。

「大家說的沒有盈利模式是指，沒有除了剛剛說的這三點之外新的模式，至於以後怎麼走誰都沒有想通。」陳方毅分析稱。

不過，陳方毅並沒有對西柚商業化的打算，「有一個瑞士高端衛生巾品牌曾要和我們合作，但我們有明確的目標：不能過早的商業化，應該先讓用戶喜歡你的產品，之後自然就會有回報。」關於未來，陳方毅主要想抓住移動和大數據這兩個方向——移動意味著貼身，貼身之後把所有的數據綁定。

【案例】草根大學生輟學打造在線培訓機構，營業額過億

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59075.html

眾多在線培訓機構中，邢帥網絡學院是一匹黑馬。一個大二輟學的草根青年，一無人脈二無資金，卻在6 年間打造了一家營業收入超過1億元的在線培訓機構。接地氣的授課方式、因材施教的技能培訓、全天候的即時交流令這個網絡學院滿足了許許多多草根青年渴望改變人生的願望。從某種程度而言，邢帥所創辦的網絡教育學院賣的是一種“勵誌服務”。 在26歲之前，山東青年邢帥一直是家人眼中“恨鐵不成鋼”的存在。他讀了7 年高中才在2006 年考上一所雲南二流大學的計算機專業，但是收到大學通知書的那一刻他並沒有“多年媳婦熬成婆”的解脫感，而是更加憂郁――因為那一年他妹妹大學畢業並且找到了不錯的工作。他至今還記得父親說：“將來你連你妹妹的一半成就都不會有。”在大學期間，他是舍友們心目中最為勤儉的同學，經常外出打工賺取生活費。他印象最深的一次是在派傳單時太累，暈乎乎地把傳單派給了城管，結果被城管抓了起來還罰了500 塊錢。說到這里他自嘲地笑了笑：“我就是這麽個腦瓜不太靈活，運氣也不怎麽好的人。我想很多人也和我一樣，我現在做的事，就是想去幫助那些像我一樣的草根青年改變自己。”上大學後邢帥仍然焦慮，他發現每周的專業課安排寥寥可數，大多數時間是在學習一些教材十年不換的公共課程。邢帥覺得將來畢業仍前途茫茫，於是以交學費為名問父親要了8000 元去校外學習PHOTOSHOP 軟件課程，這一舉動被同班同學們視為“瘋了”。學習小有成效後，邢帥靠這個技能做起網絡平面設計師，承接零散的設計活兒，大二那年邢帥開始輟學自謀生計，父親因此氣得不肯再和他說話。到了2008 年邢帥在網上授課教PHOTOSHOP，一間出租屋一臺電腦就是他的全部資產。最開始邢帥每堂課只收10元，因為有山東口音，學員們聽不懂就直接開罵，邢帥備受打擊。在最開始的一年，邢帥平均每天只能給自己留出3 塊錢的夥食費，從早上8 點講課到晚上12 點，下課後經常備課到淩晨四五點鐘，休息3 個小時繼續上課。一年下來收入3 萬多元。不過這一年間，邢帥找到了自己的第一個合夥人，而且組建了一個10 多人的創始團隊，開始進駐YY 語音頻道。也是在這個備受謾罵的階段，邢帥摸索出網絡培訓與傳統教育、線下培訓的截然不同。“好老師都是被罵出來的，被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師。”他開始以有口才、有急才、懂技能、能和年輕人打成一片的標準去培養講師隊伍。因為傳統教育或新東方式的培訓機構偏重於權威和現場講授技能，而互聯網則需要寓教於樂。“清高的老師沒人願意買賬，網民們只會為幽默和實惠埋單。”這種理念沿襲到今天，就是邢帥網絡學院會為學員們提供一種極致的教學服務：在學院里，有專門的售後服務團隊定期收集學員意見，投訴率超過30% 的講師會直接下崗。講師們為了獲得學員的認同，每天都要備課，每天上課老師都要根據學員完成的作業進行點評。除上課時間外，早10 點到晚7點時間段內，講師要隨時接受與學員間的交流答疑，解決他們實際應用中遇到的種種問題。學院會為學員推薦就業，並且定向跟蹤其就業情況。這種與現實情況無縫接軌的授課形式，就像網絡遊戲中盛行的“虛擬現實+ 真人互動”模式，很快獲得了草根網民的追捧，而自創的內容成為其他競爭對手無法超越的優勢。除了極致的服務外，邢帥網絡學院的營銷模式也有獨到之處。首先是講師與營銷明確分開，講師從社會上招聘並培訓，學院為講師提供食住行的全方位後勤服務，講師只專心於內容，靠口碑及選聽人數獲得高薪。學院采用QQ 群跟YY 相結合的運營模式。每個QQ 群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔銷售職責，負責將QQ 群里的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。現在班主任們已經建立了3,000 多個QQ 群。除了眾多免費用戶外，付費用戶已經達到15 萬，重複購買率超過50%。在網絡搜索排名度最高的軟件教程下載鏈接，往往都是這些班主任所提供的，在免費視頻教程播放的過程中，會始終顯示學院某QQ 群號。網友們加入QQ 群，便能來到邢帥網絡學院的一個班級，成為潛在客戶。與其他在線教育機構不同，邢帥網絡學院一開始就不是免費的，而且收費標準算是在線教育中較高的。邢帥認為，人都有貪嗔癡的弱點，對輕易獲得的東西不會珍惜，當學費在10-500 元區間時，學員的放棄成本低，但當學費超過1,000 元時，學員們為了對得起自己付出的錢，學習的自主性和效率會更高，效果自然更好。他舉例說，去年他在網絡上開講創業課程，最早只收500 元一節，只有40 人選聽，但是學員都說效果不好，沒有一個人去創業。後來他將收費提高到2 萬元，學員達到了400 多人，每個學員都開始了創業，而且學會了用互聯網思維去做經營，而不是像從前人們一提到創業就只是想著開個小店。在他的學員中，有人學會了經營微博，比如用熱點事件配合明星圖片進行PS，建立了擁有幾個草根大V 的微博運營團隊，現在每個月的廣告收入有幾十萬。有人開始在學校針對大學生“懶”的特點提供各種代送服務，比如將以往只能送到傳達室的快遞包裹送到寢室，為大學生代打飯、為大學生提供校外小店的送貨上門服務，每月也有數萬元收入。進入在線教育領域的巨頭中，阿里、騰訊、百度尚未找到明確的盈利模式，傳統培訓巨頭如學而思更是坦承其在線教育領域已虧損過千萬元，但在線教育營收在教育結構中所占比重僅為3%到5%。邢帥網絡教育學院的營收卻從2010 年的100 萬元開始高速飆升，2013 年實現了1 億元的營收，邢帥更估計2014 年可能會接近10 億元。對於收入高速增長的預估來自於他對行業前景及團隊的信心：2011-2020 年10 年間，中國高等教育畢業生累計總規模將達到1億人，他們當中為數不少希望能進行技能培訓。而邢帥網絡學院的教師隊伍及學員人數也隨著市場變化在穩步上升，在2012 年9月，邢帥學院有超過120 名專業教師和500 名專業招募導師，付費學生約3 萬名；而到了2013 年末，學院有超過600 名教師，付費學生超過15 萬名。打開邢帥網絡學院的主頁，會看到它已經從最早的軟件培訓擴展到方方面面，比如影視和影樓的後期制作、電商、CAD 室內設計、英語、營銷、淘寶攝影、音樂等等。經過5 年的積累，邢帥網絡學院的學員中，付費用戶以85 後、90 後居多，90 後占40%-50% 比例，50-60 歲占比20%。這些用戶群中，大學生用戶基數最大，但付費率不高。貢獻額度最高的是已經工作一到兩年的年輕人，以及剛剛從農村到大城市謀生的草根人群――這也是學院主要針對的目標客戶群。邢帥認為非應試教育是未來互聯網教育的最大機會，以考高分、找世俗眼中的好工作為目的的應試教育仍是傳統培訓的優勢主場，邢帥網絡教育不會介入這一塊。學院獨樹一格的草根名師隊伍是未來的主要競爭力――其中不乏10 萬粉絲的年收入百萬元級別講師。未來邢帥網絡學院會重點拓展在校的大學生用戶，因為每年的畢業人數創新高，就業難迫使他們急需獲得一技之長。學院已經開始加大校園代理的推廣力度。現在他們的學校代理已經有500 家，培訓科目達100 門以上，目標是培養技能型學員。從現在來看，畢業學員在小公司的就業率很高，跳槽率較低。而且目前學院和電信部達成了合作，可以為學員提供正規的專業技能證書，對於他們找工作更為有利。邢帥還希望將學院的產業鏈向下遊延伸，打造一個就業生態圈，避免以往經常出現的大學生在招工市場受騙的弊端。他的設想是學員之間可以互相分享成長，創業的學員可以在學習技能培訓的學員中選取招聘對象，另外學院在一二線城市中建立方圓50公里以內的招聘App，私營業主可以看到學員在培訓時的成績以及以往就業簡歷，學員也可以看到企業主的招聘成功率以及返聘率、解雇率，大家可以自主雙向選擇。創業5 年，邢帥印象最深的不是任何一個事業的高點，卻是某一天他和父親的重新對話：那天他的妹妹打開YY 語音視頻，讓他的父親實時觀看了一場邢帥的網絡課程。一直以為他輟學後是在當混混搞傳銷的父親，終於親自打電話對他說：“你的課講得很好，你有出息了。”那一刻，邢帥熱淚盈眶，直至如今說起這一細節仍然有點哽咽。而他的孩子如今已經近3 歲，他說，未來也不會讓孩子被傳統教育的培養方式扼殺天性，他希望孩子通過互聯網自學成才。邢帥甚至很抗拒別人給他的學院貼上網絡職校的標簽，因為他覺得自己提供的是一種基於個人愛好的技能培訓，在學員中甚至還有20% 的是50 後60 後。一位學Photoshop 的“學生會主席”已50 多歲，開網吧之余來邢帥網絡學院幫忙管理學生。據說是因為他退休在家比較孤獨，而在這里不僅學新技能，還能跟年輕人一起玩，感覺心態更年輕。“我們幫那些渴望改變自己人生的人獲得了自尊心、新技能或就業能力。在這個技能和知識飛快更新的時代，人需要一種終身學習的態度。這正是互聯網教育顛覆傳統教育的機會所在。” 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：吳曉波 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

Tumblr創始人卡普：輟學在家的少年變身互聯網超級富豪

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意大利的馬克·扎克伯格，19歲輟學創建新型招聘網站Egomnia

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144395.html
當很多大學生還沉浸在各種法律，技術，財經考試的複習中，來自意大利的小夥子Matteo Achilli已經準備在今年九月將他的線上招聘公司發展到世界各個角落了。但是其實這一切真沒什麼奇怪的。

他的公司，Egomnia，和谷歌，微軟展開合作關係的計劃已經推上日程;而公司服務的「藍籌客戶」早已有諸如 沃達豐(英國電信企業)， 寶格麗(意大利著名手錶和珠寶品牌)，意大利忠利集團，索尼愛立信這樣的大公司了。

回想到3年前在他高中畢業前想到創建Egomnia招聘公司的那個思想火花，其實這一切真的沒什麼好驚奇的。

沒遇到天使投資人

「大學生可以查到他們申請學校的排名，」Matteo Achilli說，「然後我突然就想到，為什麼不給那些招人的公司建一個求職者的排名，而這個排名取決於他們和招聘的崗位匹配程度?」

儘管這只是簡單的想法，但是對於一個還在上學的男孩，想要創建他理想中的公司，他那一點存款根本不夠，他還有很長的路要走。

「很不幸，意大利沒有風險投資和孵化器的大環境，因此我只得獨自前行。」他這樣說到。

他試圖去招幾個專業程序員寫算法，但是他們想要10萬歐元，他可沒這筆錢，計劃還沒開始就流產了。

隨後他問了問一些學生程序員，一些人同意為他寫算法，只要十分之一的價格，他的父親幫他籌了這筆錢。

但是一個公司光靠一套算法和一個19歲的創始人就能開下去了?

扎克伯格效應

意大利博科尼大學有著歐洲最久負盛名的商學院，在那兒的的第一年，Matteo Achilli得到了別人的幫助，一個學生寫了一篇關於他的公司Egomnia的文章，文章登陸了一些全國性的網站，被多次轉載。

當正式上線的那天，已經有1000個學生和20家公司入駐Egomnia了。

Matteo Achilli告訴我們，在博科尼大學的就業服務和100多家公司有緊密聯繫。

但是真正的巨大轉機，來自於意大利充滿影響力的雜誌Panorama，把Matteo放在首頁，並授予他「意大利的馬克扎克伯格」這樣的稱號，很容易讓人聯想起Facebook的創始人馬克扎克伯格。

雜誌的封面很快像Facebook進入紐交所的新聞一樣，成為了非常轟動的消息。

一瞬間各種公司都蜂擁而至，他們想知道更多關於「意大利的馬克扎克伯格」能為他們的公司做些什麼，甚至有微軟這樣的大公司把Matteo置於其羽翼之下，展開了合作關係。

兩年後，Egomnia已經有25萬會員了，700家公司在用他們的服務。

「我們在譜寫互聯網的歷史，」他說，「對於互聯網來說，真正的行家是年輕人，那些頭髮還沒發白的人」

「在22歲做就能做這些事情，對於所有人來說都充滿創新精神的意味。一開始我覺得年齡是我的劣勢，現在我才明白，這是我最大的優勢所在。」

他的成功故事已經不僅僅侷限於意大利了。幾個月周後，他要在家鄉之外開一個新的工作室，於聖保羅，巴西。

網站很快會在英語版之後再弄一個葡語版，與此同時，新上線的高級服務專門為那些有需求的公司設計，收費服務很快就會正式運營。

目前已經有一部關於他生活歷程的電影正在攝製中，製片人想讓他自己演自己，但是他拒絕了。或許是省下來的時間能讓他去複習一下法律，科技和財經的考試吧。

翻譯：i黑馬 蔣思豪
譯自：spyghana

【90後CEO】SegmentFault創始人高陽：輟學後帶著500元北漂，4年建成國內最大開發者問答社區

http://newshtml.iheima.com/2014/0804/144658.html

7月19日，「騰訊產品家沙龍：90後企業家專場」在北京舉行，本文是SegmentFault CEO高陽的分享內容。

高陽出生於1990年青年節，是一個拒絕「填鴨式」的高三和放棄高等教育的「喪心病狂」的90後。懷著對互聯網的憧憬，這個帶著500元北漂的少年，用4年時間成為國內最大的開發者問答社區SegmentFault聯合創始人兼CEO，組織了中國最大的黑客馬拉松。

當一個人前進的動力是源自天性中的好奇心，而非現實社會的功利因素。憑藉這份好奇心賦予的幸運，從進入互聯網之初就一直踩著浪尖前行，趕上了社交遊戲和科技媒體崛起的兩撥浪潮，成為中國最大的黑客馬拉松組織者，創立中國最大的開發者問答社區網站。他所走的路，和感知到的世界，會和常人有多大不同?

以下為高陽的講話全文：

越來越多的人開始關注90後，我想把自己當成一款「90後產品」剖析一下。站在這個台上，和四位人生非常精彩的同齡人人一起演講，這種經歷於我而言意義非凡。我們的共同點就是都走了一條很少有人走的路，並從零開始一步步走上來。

一、身上還剩不到一千塊錢，買票隻身闖北京

說實話，放棄高等教育並不是因為腦子不夠用，恰恰相反，高三這年，我開始大量接觸互聯網。從初中就常常翻我哥買的電腦報合集，對計算機異常感興趣。看了非常多的黑客雜誌，我極其崇拜黑客的無所不能，彼時我心裡慢慢埋下一顆種子，我要通過互聯網，去探索外面這個全新的世界。

高三那段迷茫期裡，我晚上翻院牆到校外上網，通過QQ和陌生人聊天，我喜歡這種和外部世界連接的感覺。高三上學期，我在《電腦報》上看到王興的故事，立馬註冊了一個校內網賬號，加了好多大學生，甚至還加了很多校內的員工。當時校內正好要推高中市場，問我是否願意幫忙，我自然求之不得，貼海報、拉註冊、賣T恤什麼活都干，線上線下非常活躍，好多人甚至以為我是校內的正式員工。我所有的原始人脈都是在校內網上開始的。所以現在大家知道的互聯網公司裡，絕對有我一個好哥們在那裡工作。這種人脈對我的幫助影響深遠。

高考時，我大概是SNS史上第一人拿著手機在校內直播高考實況。所以，我的第一次高考失敗了。

無學可讀的我，為了能每天對著一台電腦，我去了一家物流公司工作。這一年的時間，我在SNS上去接觸不同的人，也一直不斷地在寫獨立博客。我是國內接觸SNS最早的人之一，QQ空間、校內、海內、飯否，還有國外的Twitter、Facebook，每天打開電腦都是全球海量鋪面而來的信息。

在物流公司做了一年左右以後，我靈機一動，想去大學看看，究竟大學是什麼樣子。於是我參加成人高考，考了一個學校，在那裡呆了三個月左右，發現大學生們真的不是在學習。

苦逼如我，在校內網上發了條狀態，說我要找份工作。

幸運的是，知名獨立博客作者郭啟睿，給了我這樣一個機會，他在北京做社交遊戲創業，感覺我在網上特活躍，而他正好缺一個運營的人。有機會能真正接觸到互聯網，我內心非常激動。那是2009年寒假，我身上還剩不到一千塊錢，就馬上買張票隻身闖北京，以第7個人的身份加入了他的公司。

在北京不到一個月，我就確定我要退學，我要待在北京。

自此，我徹底跟國內的高等教育絕緣。

二、不斷地嘗試去選擇自己的位置

其實坦白說，剛加入朋友公司時，並不知道運營要做什麼，對社交遊戲也僅有個概念而已。於是每天拚命學習，瞭解社交遊戲，以及互聯網上各種有意思的東西。郭啟睿非常信任我，時常給我許多指導。幸運的是，這家初創公司正好趕上社交遊戲爆發期，員工從我去時的7個人，發展到離開時的60個人;資金從原來的幾萬塊，到年流水1億人民幣，全球範圍內用戶到了千萬。

那是我第一次感受到了互聯網初創公司的力量。

之後的4年裡，我經歷了四個公司，其中兩個是創業公司。到2012年6月，我想我應該從「創業大學」畢業了，創業這件事也一直在醞釀中。我很瞭解自己，我不是某個領域的專家，而是整合型人才，所以我更在乎團隊，必須找到某個領域的專家才能做出事情來。恰好在那個時間我遇見了我的兩個合夥人。

我認為不管做什麼事情，最終都會歸結到人。現在我也會經常接觸到一些大一大二的學生，從他們身上，我只看到兩個字，迷茫。這或許是就是為什麼那麼多學生去打遊戲，因為他們沒事幹，他們要找到自己的存在感。當你不知道做什麼的時候，如果你想去改變，可以看一下我，我那四年就是在不斷地嘗試去選擇自己的位置。

程序員是互聯網的第一生產力，這群人的創造力和活力如果釋放出來，互聯網產業會發展得很好，硅谷許多很牛的公司都是技術背景的人創業做成的。如果程序員都苦逼，一到30歲都不寫代碼了，誰來做出更有價值的東西呢?互聯網領域程序員這個群體是不可或缺的，SegmentFault只要能服務好這群人，並把它們聚集起來，就是有價值的。想清楚了這一點，5月份我和我的聯合創始人們全部離職，6月份大家一起到杭州開始全職做這個社區。

三、一不小心成了中國Hackathon第一人

我們團隊幾個人都是第一次創業，一開始很激動，但第一個月就遇到了問題。大家從有工作，到自己帶著自己做，需要經歷一個心態上的轉變。社區過了一開始的關注期，增長沒有想像中那樣快。那段時間我一下感覺沒事做了，狀態非常糟糕。其他人可以寫代碼，而我只能做一些基礎的運營工作，很難一下子見到成效。工作之餘看了不少和編程相關的書：《黑客與畫家》、《Rework》、《Unix編程藝術》、《浪潮之巔》等，也意識到技術社區沒法那麼快成長，需要付出時間和耐心去經營，於是開始踏踏實實地做微博運營和線下沙龍。

線下沙龍接觸到真實的用戶，瞭解了他們的需求，但仍舊沒找到真正讓公司上正軌的路。2012年11月，我們中午吃飯的時候頭腦風暴，說要做一次特別的線下活動。正好時間接近傳說中的世界末日，於是拍板做一場Hackathon(黑客馬拉松)，主題就是世界末日前的挑戰。第二天我就去了北京，因為原先做社交遊戲的積累，我在兩週時間內把國內大部分的開放平台的合作談了下來。

活動報名出乎意料的火爆，一開始預計的120個名額很快報滿，於是又把規模擴大到150人。除了杭州本地的程序員，還有來自青島、鄭州、上海的朋友。活動當天，加上各大開放平台的負責人，和投資人嘉賓，參加人數達到200人。

大家都知道有黑客馬拉松這樣的編程活動，但國內卻沒有人真正推動這件事。我們3人的小團隊，是因為喜歡才做這件事情，在短短一個月內，一不小心把它做成了全國第一。成功組織了這樣一場效果超乎預期的黑客馬拉松，一下子打響了自己的名號，贏得了國內一些大的開放平台對SegmentFault社區的認可，我們自己也有了信心。

第一次黑客馬拉松的成功，讓我們一下子打開了思路，並且奠定了商業合作的信任基礎。2013年7月，我們攜手InfoQ，在北京、武漢、成都、台北、新加坡，幫百度舉辦了亞洲規模最大的編程馬拉松。從沒賺過錢，到一下子有了幾十萬的收入，算是真正上道了。

四、堅持是我們真正牛逼的地方

創業中最大的困難有兩個，第一是從沒創業到邁出創業這一步，如何渡過創業迷茫期。第二是在快沒錢但還沒找到商業模式的狀態下，如何能堅持你的目標。

黑客馬拉松和沙龍不一樣，它需要兩天時間，需要人們的深度參與。可能原先完全不認識的人，湊在一塊去開發一個全新的東西，很容易激發出一些新的靈感。很多人說我們Hackathon做的特別牛，但說實話，Hackathon真的是我們的副業，我們真正牛逼的地方還是在我們的線上社區。如果沒有線上社區的強大號召力，我們的Hackothon可能也做不起來。

我個人很看好UGC能力特別強的垂直社區，比如豆瓣、果殼、知乎。首先是看好UGC，中國20%的用戶在貢獻內容，其他更多人再看，但20%的用戶貢獻出來的內容大部分都是有價值的。其次我看好開發者這個人群，我們剛開始是兼職做Segment Fault這個開發者社區，做了四五個月，自然增長到兩千個用戶，這兩千用戶最早是從百度和阿里的內網推起來的。

SegmentFault給他們提供一個解決問題的平台，比如程序員寫代碼遇到問題，自己解決不了，如果上SegmentFault來問，我們就會給他一個快速解決方案。所以我們最早是以問答的形式切入，後面又有高級用戶去分享自己的經驗。這也是我看好程序員這個群體的一點，他們更願意去分享，更有開源精神。

做垂直社區實際上是一件非常苦逼的事情，一開始跟我們做同類產品的可能有8到12家，其中最長的一家才做了八個月，因為它就像騰訊QQ一樣，一開始是不賺錢的。有些團隊的背景比我們還要牛逼，但我覺得我們牛逼的地方是我們比較能熬。我們堅持了下來，堅持了兩年，才能看到另外一個不同的風景。

五、把握住最年輕最有價值的開發者，就是把握住互聯網的未來

學編程的人都知道，Segment Fault在編程中是「段錯誤」的意思，C語言如果攜代碼寫錯就會這樣報錯。之所以選這個域名是因為，首先我們定位的人群比較精準，就是中國最年輕的開發者極客們;其次我們也是向國外一個非常火的網站Stock overflow致敬，它註冊用戶可能只有300萬，但是它的訪問量卻超過9000萬，是全球IT界最受歡迎的技術問答網站。

有些社區說自己有一千萬的開發者或用戶，有的說上百萬，但我們定位的是更為細分和集中的人群，我們想的是，把握住年輕有價值的開發者，就是把握住互聯網的未來。所以你能看到，我們現在是中國最大的年輕開發者極客社區。

這個年輕代表兩個意義，一是我們的用戶很年輕。從2012年6月份開始做，到現在2014年6月兩週年，我們累積了產不多超過20萬的用戶。我們對這個人群進行了一次統計和劃分，發現年齡最集中的人群是1994到1995年左右，也就是現在在讀大一大二的人。其次是1985年到1988年出生的人群，最小的甚至有小學五年級學寫代碼的。

這兩個人群有什麼樣的特徵呢?1985到1988年出生的人，大部分已經有一定的工作經驗，有一定的收入基礎，有經驗有夢想。他們不是代碼民工，我們更想把他稱之為代碼藝術家。他們想把自己的代碼做出一些新的東西，而不是從一個培訓學校出來這一個工作就算了。

就是針對這類人群，我們才做了中國最大的黑客馬拉松組織方。做過互聯網的人都知道，包括Facebook在內，很多互聯網公司每月都會搞一次Hack day，幾個組不同的人自由組隊，在24小時以內做出一個全新的東西出來。

這就是年輕的另一個意義，我們做的事情很年輕。黑客馬拉松，從2012年到現在，我們已經做了三十多場。我第一次參加黑客馬拉松的時候是2011年，還沒有出來創業，和幾個合夥人去感受一下。當時是一個國外公司第一次在中國辦活動，那個CEO說了一句話，說中國的開發者讓他很驚訝。他發現我們當時有兩三百人聚在一塊開發出三四十個作品，實際上是有意思的。從2011年開始，中國很多移動互聯網的東西實際在某些層面上比國外發展的要好的，比如微信、臉萌等。加拿大也有類似臉萌的應用，但一直沒火起來。

六、最後替90後說句公道話

相比70、80後，90後創業優勢體現在更瞭解自身，90後並非是跟大公司競爭用戶、贊助的資源，相反是讓其他90後更認可我們，自動靠攏並接受我們的文化。做選擇時不要顧及他人的目光，無須得到世人的理解，正如寫代碼時加註釋就是浪費生命。明確了目標和理想，我會一直在路上。

人們都說運氣很重要，我卻認為好的運氣是被好的心態吸引過來的。我的性格幫我帶來了許多好機會，聚攏了許多好玩的人。我就是一個大的連接點，把無數的點聚在一起，大家一起做一些有價值的事。我喜歡幫助別人，希望有一天能做天使投資，給創業初期的人指引和幫助，這是我的小夢想。

以下為「騰訊產品家」與高陽的Q&A：

創業時怎樣找到合作夥伴的?

高陽：我很早就有自己出來做的想法，所以不斷地在觀察其他人。我的幾個合夥人2008年左右就在社交網絡上有接觸，後來一起做項目，大家成為朋友。我的技術合夥人是我同事，我經常去他家蹭飯，聊得多了發現大家有同樣的想法，大家就走到一塊兒。

招新人的話我認為還是兩點，一是看創始團隊本身，二是看你做的事情。我們團隊比較年輕，做的事情也很新，容易吸引相似的人。

選擇風險投資機構時更看重哪方面?

高陽：我找投資人和找合夥人是一個概念，首先看價值觀是不是一樣，如果聊不到一塊兒，就沒有談下去的必要。

第二點是尊重與包容。我們幾個都是李豐投的，他曾經專門分析過我們這群人，雖然還是不太能理解，但他做事的方式體現出了尊重和包容。

你給投資人什麼呢?

高陽：幾年前大家通常認為，投資人是居高臨下的。但我們這代人認為，創業者和投資人是平等對話，大家相互尊重，所以我們也會尊重他們。而且可能因為90後創業還比較少，很多人搶著投，投資人有時反而有些弱勢。

怎樣尋找做下去的動力?

高陽：不斷地自我升級，自我提高。我現在就明顯的感覺到，現在的我和兩年前創業的我完全不一樣。我大概幾個月就會自我重構一遍，把原先的自己打敗、打死，建立一個全新的自我。

怎麼給自己開工資的?

高陽：我對這個看的比較開放，我自己的話，最開始因為是自己往項目上投錢，所以第一年是不拿工資的。後來賺了錢以後，象徵性的發幾千塊錢。現在拿到投資以後，我們創始人也就是搞定基本生活，重點還是放在我們做的事情上。

有什麼短板麼?

高陽：我正在嘗試去總結一種新的方法論，更適合自己的，因為之前的方式可能讓我付出了更多。現在要做的事情就是讓自己能空下來，給自己時間去思考。

華爾街迎來新“債王” ：輟學耶魯玩搖滾 電視感召入投行

來源: http://wallstreetcn.com/node/208759

昨晚全球最大債券基金之一PIMCO意外宣布創始人格羅斯離職。一代“債券之王”離開了親手締造的債券王國，令人不由得承認，格羅斯的王者光環在慢慢淡去，華爾街正式迎來草根出身的“債券之王”——Jeffery Gundlach加冕。

嚴格來說，Gundlach也不是簡單的草根。作為一個毫無家世背景和基本金融知識的平民子弟，他願意放棄高等學府的求學機會追尋音樂夢想，碰壁後又誤打誤撞闖入華爾街，成為債券投資巨頭，如此人生經歷絕對是值得一書的傳奇。

Gundlach沒有顯赫的家世，父親在一家制造保齡球道用蠟的公司做化驗師，母親是家庭主婦。他曾回憶，小時候家里的洗衣機壞了修不好，母親就把院子到處晾的是衣服。盡管生活拮據，他還是憑借近乎無可挑剔的高中數學成績贏得了獎學金，考上了達特茅斯學院，22歲那年以最優異的數學和哲學成績畢業，接著又進了耶魯大學攻讀數學博士。

換了別人，也許會繼續象牙塔之旅，在學界有一番作為。可惜他是不滿足於僅僅用數學符號思考這個世界的Gundlach。念博士兩年後，他輟學離開耶魯，西行落腳加州，在一支名為Radical Flats的搖滾樂隊當鼓手。

那段日子，他留著貓王那樣的大背頭，白天是保險公司Transamerica的推銷員，晚上是酷酷的樂手。發布下面這張Gundlach與樂隊夥伴當年的合影時，《商業周刊》評價，別看Gundlach那種80年代中期的前衛發型有點怪模怪樣，他此後在金融圈迅速竄紅的經歷可是更難得一遇。

好景不長，才過了一年，這樣的理想生活就成為泡影。但上帝並沒忘記，在關上通往格萊美的大門時給這個有潛質的小夥子留下一扇窗。Gundlach透過一臺黑白電視機觀看了反映上流社會生活的電視節目“富豪與名流的生活方式”（Lifestyles of the Rich and Famous），心中豁然開朗，他打定主意要做投資銀行家。

夢想是美好的，現實再殘酷也難不倒有決心的Gundlach。他翻開黃頁找到“投資管理公司”這個名錄，挨個打電話去碰運氣，後來居然也得到了資產管理公司Trust Company of the West（TCW）的面試機會。雖然對債券一無所知，Gundlach卻以其出眾的數學才華打動了TCW，得到了一份分析師的工作。

上班第一天坐在辦公桌前的時候，以前還不知債券為何物的Gundlach已經通讀了業內名作“解密收益率手冊”（Inside the Yield Book），掌握了分析債券必要的數學知識。二十多年後回顧這段過往時，Gundlach不無自豪地說：

“很少有人能做到，相當少。我很快意識到，我比在TCW幹了好些年的大多數人懂的還多。”

Gundlach何止是懂得的多，他的成績更是讓華爾街的老手刮目相看。28歲那年，他在TCW已經得到了抵押證券神童的綽號，公司讓他管理5億美元資產。兩年後他的年收入達到百萬美元，此後十年都是過億。

Gundlach也用成績證明了配得起這樣的高薪：2007-2009年金融危機期間，他領導的TCW全回報基金年均回報率9.1%，2009年的回報率更是比同類基金平均水平高出一倍多。

華爾街見聞的讀者對Gundlach的名字並不陌生，自2011年《巴倫周刊》用“債券之王”這樣的封號做了有關Gundlach的封面文章標題，他就開始與格羅斯分享王者的尊號。Guandlach的江湖地位有沒有得到認可？與昨天格羅斯離開PIMCO有關的小插曲可以從一個側面回答這個疑問。

據路透報道，上周格羅斯本人和Gundlach談過，有加盟他的公司DoubleLine的意向，不過兩人最終還是沒能聯手。Gundlach事後告訴路透記者：

“我是公司的CEO，我們談過一起工作，但我永遠不會做一個‘聯席領導者’。我就是CEO，永遠不會發生（共同領導那種事）。”

或許有人會從這段軼聞里讀出Gundlach的狂傲，可它不也恰恰說明Gundlach的實力越來越強大、連身為前輩的債券之王都視他為值得合作的重量級對手？

Gundlach有沒有在華爾街狂的資本？這問題如果三十年前問，肯定是個笑話，因為那時Gundlach還是毫無金融背景的門外漢，只有指望撥著黃頁上的電話號碼敲開華爾街的大門。

可如今，Gundlach絕對有傲視群雄的豪氣。遠且不說就看今年。上月華爾街見聞文章介紹過，上半年大多數投資MBS的基金都面臨投資者贖回資金的困境，即使是格羅斯的PIMCO旗下主力基金也連續15個月資金凈流出，Gundlach卻因為年初就押中了美國利率不升反降而接連獲利，Doubline的12個月回報率名列前茅。

優異的業績自然贏得越來越多的投資者青睞。今年8月，DoubleLine管理資產突破400億美元，比去年年底增加約50億美元，僅8月一個月的資金凈流入就高達5.98億美元。

昨晚傳出格羅斯告別PIMCO的消息以後，投資顧問公司Ritholtz Wealth Management的CEO Josh Brown評價：

“無論是以判斷債券收益是否正確，還是以資金流入為評價標準，即便沒有正式的說法，Jeff （Gundlach）成為債券之王也有一段時日了。可能今天只是正式坐實。”

如Business Insider的下圖所示，金融危機以來，流入DoubleLine的資金流一直穩定，目前還沒有任何受到影響的跡象。一位機構基金經理預計，資產還會繼續流入DoubleLine。

可以預見，新一代“債券之王”Gundlach將是華爾街最不能忽視的一個聲音。正如達拉斯一位基金經理Charles Sizemore所說：

“這些年Gundlach其實已經搶了格羅斯的風頭，現在不論從哪方面看，他都更為強大。債王已死，債王之名不朽！”

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