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水比油還貴:商圈湧現土豪水最貴119元一瓶

http://www.yicai.com/news/2013/10/3048941.html

給我一杯忘情水,換我一夜不流淚。」劉德華這首歌在廣州流行的時候,人們對飲用水的認識還不多。如今,CBD的大商場內出現了各種「土豪水」,每500毫升價格為10元至30元;記者巡街甚至發現了119元一瓶的德國礦泉水。想一夜不流淚?你得是土豪才行哦。

「飲用水」用途多樣

記者走訪發現,大商場出售的飲用水已不完全是用來解渴的了。除了用於收藏的HelloKitty礦泉水,還有各種專用飲用水。例如,記者在天河路太古匯負二層的Ole超市,發現了一種嬰幼兒飲用水。

曾幾何時,女白領拿著一瓶依云水噴霧,在臉上噴上一層,享受水面膜。如今,依云水在各大超市都有銷售,而且價格也「退居二線」,500毫升的每瓶售價不到30元。塑料瓶的依云水更是10元左右就有交易。

買瓶水只為收藏瓶子

近期,有網友發微博稱,「HelloKitty 礦泉水已登陸廣州」。記者根據微博上的描述,來到位於珠江新城太陽新天地負一樓的美思佰樂超市,在礦泉水專櫃發現了這款礦泉水,瓶子外形是Hel-loKitty,每瓶300毫升,售價3元。

「這種水是買來收藏的,我更注重它的瓶身設計,自己不捨得買來喝。」HelloKitty控小媛告訴記者,以前玩家要到香港才能買到這種水。

依云水每年還會推出一款紀念版礦泉水。依云2013限量版紀念瓶「云沁瓶」,是由美國時裝設計協會(CFDA)主席、頂級時尚品牌DVF的創始人、女性設計師Dianevon Furstenberg設計,每瓶售價88.8元。

「買這麼貴的水,最重要的是留個瓶子做紀念。」白領廖先生說,他有時會買一兩瓶送給新婚妻子,製造一點浪漫,但平時不會買來喝。

高端水最平每瓶10元

水,也許是最便宜的商品吧?如果你來商圈裡的大商場看一看,就會改變這種觀念。在美思佰樂超市,記者發現了一種叫「1907」的新西蘭湧泉水,每500毫升的售價在11元左右。而在天河路萬菱匯3樓的仝悅超市,依云水、巴黎水的售價也在11元左右。

在Ole超市的水類專櫃,記者一共發現了近50種飲用水或礦泉水。中低端的每瓶售價在3元至10元,高端的每瓶售價在10元至30元。有一款來自德國的桑恬含氣天然礦泉水,每瓶800毫升,售價119元,可謂商圈中「土豪水」之冠。

■小調查

水比油貴你會買嗎?

做外貿生意的吳先生:身邊的外國朋友比較多,他們的起步消費都是依云水或巴黎水,要跟上國際化的步伐,咱總不能拿低端水給客戶喝吧。

做美容行業的鄔小姐:人體百分之九十以上是水分,喝好一點的水,根本不為過,特別是女人,要善待自己。

不會

做電腦編程的曾先生:不就是水嗎?說有什麼礦物質,說有什麼新鮮口感,長期這麼喝,也不會喝出個長壽來呀。還是老祖宗的東西靠譜,乾乾淨淨的白開水最好。

做工程造價的陳小姐:切,不就是顯擺的一種方式嘛,真有那麼多功能要醫生來幹嗎?現在肯定不會買這些高價水,如果以後有錢,真成「土豪」了,指不定買一大批,然後將水倒掉,把瓶子做成家裡的牆面,或許有另外一種新鮮感。

四款「土豪水」,進口的!

名稱                                    容量               單價              產地

桑恬含氣天然礦泉水              800毫升        119 元         德國

卡佈雷羅亞天然礦泉水          1000 毫升      99 元           西班牙

2013限量珍藏版云沁瓶         750毫升         88.8 元        法國

新西蘭1907 湧泉水               500 毫升       11 元            新西蘭

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TO:成功 與自己對話的力量(106-119)


2014-07-28  TWM
 
 

 

平凡的人生,如何創造不平凡?

答案是,把自己丟出舒適圈,走難走的路。

於是,王茂桑大學時總挑最難爬的山去爬、當兵時自願進入特種部隊,進入職場,則從最操、最磨鍊心智的業務開始……,短短五年後,他已統領百人團隊,年薪數百萬元,問他,難走的路怎麼堅定地走下去?

答案是,不斷自我對話,就能找到超乎想像的正面能量。

製作人.楊紹華 撰文.施禔盈

王茂桑

出生:1981年

現職:信義房屋區主管(仲介業務處協理)經歷:信義房屋店長、業務員

學歷:世新大學法律系

預約成功 比別人更拚的祕密 就在睡前半小時自我對話讓我放下挫折感,找回明日再戰的勇氣即使已經很累、很累了,他還是決定召開這樣一個會議。

時間:二○○六年二月十七日晚間十一點;地點:新北市中和區某處一坪大的雅房;會議桌就是他的書桌,筆記本、原子筆都已經備妥;旋開右前方四十瓦的燈泡,侷促的房間變得悶熱了些。準備開會。

這場會議的主持人是自己,記錄是自己;與會者?也是自己。

日復一日,他總是把臨睡前的半小時留給這場會議 — 和自己對話、對自己檢討,並且,一筆一筆寫下自己和自己簽定的契約。「有什麼做不到的?只是沒有對的方法而已,切記,你是為自己負責的,沒人能幫你……。」這是當天的「會議紀錄」之一。

他是王茂桑,一九八一年生,不善言詞;○六年的這一天,他二十五歲,剛剛進入信義房屋當業務員,生活中有八○%的元素是「挫折感」。然而,接下來一連串宛若以三倍速快轉的奇幻旅程,也就從這張筆記開始啟動。

日本筆記達人奧野宣之說,生活中看似隨手記下的心情與檢討,某種程度就像是自己的「分身」,是一位「隨時看顧自己」的第三者,它檢討你的今天,規畫你的明天,且不斷提醒你最初的夢想。或者說,這張筆記,讓你每天都有朝著夢想前進的具體方向與動能。王茂桑的筆記,悄悄地施展了這樣的魔力。

一分鐘都不能浪費

每天叫醒我的不是鬧鐘,是夢想!

兩個月後,他做到了第一筆業績。一年之後,他升任副店長,年收超過一六○萬元;再過兩年,他成了文山區萬隆店的店長。進入信義房屋第六年,他升任區主管,統領台北市內湖重要戰區的十一家店。

他的轄下掌管百人,年營業額超過三億元。當時,他只有三十一歲,年收入已達數百萬元,並且成為公司有史以來最年輕、爬升速度最快的區主管。平均而言,要在信義房屋坐上這個位置,至少需要十五年的資歷。

他的達陣速度,是常人三倍。

「我的一天等於很多人的好幾天,五年後的成就,等於別人好幾倍的成就……。」擔任房仲業務時,王茂桑曾在筆記裡寫下這樣一段自我對話;問他「一天當好幾天用」的祕訣,他忽然靦腆地笑了起來:「沒什麼,就是比別人更拚而已。」外表看來,王茂桑是標準的主管模樣,一身穿著與言談舉止都是恰如其分的自信模樣,然而在說這句話時,他傻氣的笑容卻露了餡;在那個業績慘澹、自信心面臨崩潰的日子裡,「比別人更拚」的背後,王茂桑其實藏著一些私房的傻學問。

他曾在一張A4大小的紙上,滿滿寫著一整天的工作計畫,這是一張你不可能見過的計畫表,他竟然是以「每半小時」為單位,計畫一整天的工作內容,「那個時候,一分鐘都不能浪費啊!」至於為何非得用紙筆寫下?他是這樣回答的:「接下來要做什麼?我連花時間想這個問題都覺得浪費……。寫下來,想都不用想,做就是了。」白天到晚上,他用鉅細靡遺的工作筆記,確保自己「一天當好幾天用」;睡前,他用刻骨銘心的自我對話,療癒一整天的挫折,重新溫習自己對自己的成功許諾。

看著一張一張自己寫給自己的筆記,王茂桑回想當年,每天回到家時身心俱疲,但是一趟夜深人靜的自我對話,總能讓他放下挫折感,找回明日再戰的方向和勇氣。

「每天早上叫醒我的不是鬧鐘,是夢想!」他說。

這是一個靠著自我對話與筆記,讓成功速度快三倍的故事……。

5年翻身最年輕區主管

—— 王茂桑榮譽榜

2006

25歲 業績掛蛋到年收百萬2006年2月進入信義房屋,前兩個月業績掛蛋,但後來居上;甚至提前拿到新秀獎(新人最高榮譽獎項)。該年年收入近百萬元。

2007

26歲 1年內爬上副店長2007年衝刺業務,兼任副店長,學習管理職。年收逾160萬元。2008 年收破200萬元。

2009

28歲 讓吊車尾店變冠軍2009年4月任文山區萬隆店店長,以隊長之姿帶領夥伴,讓該店業績從文山區最後一名變第一名。年收數百萬元,至今皆維持數百萬元的水準。

2010

29歲 兩度創歷史紀錄

2010年4月調至文山區木新店任店長,當年兩度業績超越該店歷史紀錄。

2011

30歲 11家店、百名員工都歸他管2011年8月選上區主管,2012年正式升任,管理包括內湖、東湖等11家店、近百名員工。

2014

33歲 績效向前挺進

2013年管理的11家店,平均年營業額約3億元,2014年至今,店效為全公司第四。

激勵筆記 每一天 都要留下能被記住的事情我為了消磨時間,國中開始寫日記,意外發現和自己對話的魔力??

「××之子變身××?」不,別搞錯了!王茂桑沒有這種高張力的故事情節。他是個紮紮實實的平凡人,不是富家子弟,也非出身貧苦之家;家住台中,爸爸媽媽都是公務員,這樣的環境不能給他「贏在起跑點」的條件,也不至於激發「全力逆轉人生」的成功飢渴。

平凡,是唯一的形容詞。

「小時候爸爸媽媽都很忙啊!印象中,我經常是一個人窩在家裡閒得發慌。」王茂桑說,兒時最煩惱的就是如何打發時間,直到國中,他才找到瞭解方。「寫日記。」他說,一開始寫,真的只是為了消磨時間,但某次回頭看看自己過去幾天的日記時,才發現「怎麼每一天都差不多?」於是,日記的功能不再只是消磨時間,而是提醒自己如何利用時間。

「一個月後的我,和現在的我有什麼不一樣?」青春期的腦袋裡開始思考這個問題。隱隱約約的,和自己對話的魔力,在這個原本注定平凡的孩子身上,植入了某種不一樣的基因:「每一天,都要留下能被記住的事情。」他說。

他愛登山,但既然要「能被記住」,他專挑「要人命」的路線。大學時代,百岳爬了超過一半,「我去過安東軍橫斷,你知道這是什麼地方嗎?不知道是正常的,因為在我之前,上一次有人走進這裡是二十五年前;在我之後,到現在也沒聽說有人去過。」他說。

他又問:「走在峭壁的小徑上,你知道什麼時候最容易摔下山谷嗎?」不是距離兩端最遠的「途中」,「答案,是即將安全抵達平地的最後一步,這時你最容易過度放鬆。」王茂桑說,山裡教給他最重要的一堂課,就是「未達目的之前,絕對不能片刻鬆懈」。

不能片刻鬆懈,所以,「就算不得已要花時間在某件事情上,我也要讓不得已變成有意義。」舉例來說:「當兵!」每個男孩都要當兵,「橫豎躲不掉,我想,那就要讓當兵這件事變得有意義。」他是這麼做的,「我自願申請比海軍陸戰隊更嚴酷的『海軍水中爆破大隊』。」那是意志力的極限考驗,每天早、晚各跑一萬公尺,中午游泳五千公尺,「若我能撐過,還有什麼事情做不到?」結訓前一週,最後挑戰是整整六天五夜不眠不休的操練,來到第四天,兩棲馬拉松的關卡,早上得下海長泳,當天剛好碰上寒流,因為游得比同袍快,在岸上等待的他,不自覺地身體顫抖,長官見他狀況不對,趕緊送醫,原來他失溫了。

超強意志力戰勝體力

如果別人過得了,憑什麼我不行?

吊完三小時點滴,他繼續跳入海中挑戰未完的魔鬼特訓,「到後來,整個人就像行尸走肉,完全靠意志力在支撐。」王茂桑回憶,訓練過程,旁邊隨時備有一個鈴鐺,只要受不了,敲一下,就能立即退訓,所有的折磨就此結束。「但,如果別人過得了,憑什麼我不行?」王茂桑說。

一股堅持到底的意念,讓他無視全身上下的傷處,大腿整塊皮磨破的紅腫、頭皮化膿的刺痛……。第六天,「天堂路」,教官指著兩塊最尖凸的石子,王茂桑雙手握拳,身子就這麼直挺挺地向下撲倒,雙拳準確撞擊兩塊尖石,鮮血瞬間流下,他在「天堂路」上來回爬行三趟。

稍後,他被宣佈以第一名成績結訓。

問他怎麼挺得下去,王茂桑笑說,「沒什麼,就是不斷激勵自己。」服役期間,他的雙手不是傷疤就是粗繭,但每晚還是一筆一筆地寫下心得,把自己的「分身」當成最嚴格的教練,逼著自己撐完操練。

退伍前的最後一晚,王茂桑如常拿出日記本,這一頁,記載的不再是體能上的折磨,寫的,像是和自己訂下一份走向成功的契約。

他畫了三條線,第一條是退伍時的二十五歲,他寫下:扣除富二代、有背景的人,全台二十五歲的年輕人一起起跑,我為何不能跑前幾名?有手有腳、有決心、有方法,沒有什麼做不到的,加油。

第二條線是四十歲,線上寫著:出人頭地,萬人之上,成功!並且對於未來十五年的人生寫下願景:實現夢想、回饋社會,基金會、愛台灣,能力+資金。

第三條線是五十五歲,來到這個階段,他寫的是:尋找人生的意義,從哪兒來?到哪裡去?

看著近十年前寫下的日記,王茂桑依然相當熱血,他指著四十歲這條線解釋說:從二十五歲出發,衝刺十五年後,我希望變成一位有錢、有力量的「企業家」,然後像比爾蓋茲一樣,成立基金會,幫助需要幫助的人。

「我的志願」,這個每個人都寫過的作文命題,總是好輕易地被丟到我們腦中的「資源回收桶」,偶爾想起,難免悼念一番,感嘆年輕時的澎湃熱情,怎麼消失殆盡?但,澎湃的翻騰卻始終縈繞著王茂桑,因為他寫在屬於自己的日記上,是與自己的清晰對話,是與自己訂定的有效合約,不光是口頭的承諾,更不是課堂上應付的作文;回頭來看,這親筆寫下的力量,大得驚人……。

與未來的自己對話

2005年11月10日,王茂桑即將退伍、進入社會,他在筆記本上寫下「凡事做好準備,平凡也能化為神奇」的標題,與自己對話。筆記內容看似隨手信筆,其實寫法多能巧妙符合筆記術的成功準則。

重點1:九宮格思考法

九宮格的作法,符合所謂「九宮格筆記術」,把「夢想」放在中間,周圍則儘可能地聯想出圓夢所需要的條件。隨時提醒自己藉由八個聯想網路來制定策略,逐夢踏實。

重點2:筆記擬人法

請注意,他在這裡寫下自己的名字「王茂桑」,瞬間能讓這篇筆記具有「與自己簽定契約」的約束力,無形之間督促自己未來必須「履行契約」。

重點3:夢想具體法

夢想是什麼?也要具體寫明。王茂桑以三條線作為25歲、40歲、55歲的人生規畫,讓自己的夢想具體化。

業務筆記 記錄、修正、反芻 還要堅持得夠久學長姊說我不是做業務的料,每天工作16小時,成績卻還是最後一名??

「企業家的熱情一直存在!」講這句話時,王茂桑的眼神好閃亮。但成為企業家,要從哪裡出發呢?「業務最操、淘汰率高、壓力大、工作時間長,是最好的磨鍊機會,信義房屋又是人稱的信義大學,如果我要用十五年的時間衝刺成為企業家,只能從這裡出發了。」這樣的選擇,卻立即引來眾多懷疑的眼光。一幕場景至今還深印在王茂桑的腦海。退伍前,他與三位學長姊聚餐時,句句犀利的警告向他射來,「你根本不是做業務的料,出社會哪有這麼好混?你真是太天真了!」「我們賭你做不了半年,就賭一客牛排。」學長姊會這樣看衰,不是沒有道理,因為王茂桑從來不愛與陌生人打交道,求學時打工,寧願送便當賺時薪,也絕對不想與「推銷」相關的工作沾上邊,是個內在特質比外顯特質更強的人。但儘管學長姊這樣不留情面,儘管圍繞在王茂桑身邊的都不是支持的力量;不過,他很清楚自己為何而戰。

超凡企圖心迎戰無情市場

「操」從來就不是問題,只怕努力沒有成果於是,一進到信義房屋,王茂桑馬上對著他的區主管說,「儘可能磨鍊我。」只是輪不到主管磨鍊,面對無情的市場,王茂桑這個大菜鳥已經傷痕纍纍,因為就算是瘋狂地學習、瘋狂地付出,天天早八、晚十二地工作,休假也進公司,但他前兩個月的業績始終掛零。

他苦笑說,當時他拜訪的客戶數是同梯七、八十個人中數一數二者,但成績卻是最後一名,突破不了就是突破不了,「對於業務工作的操,我早就了然於胸,所以『操』從來不是問題,問題是努力了沒有成績,這讓人很惶恐。」而當時的他也只能寄情於筆記了,○六年二月十七日晚間,這篇他當時寫下的字句,可以閱讀出王茂桑極為苦澀的心情:「……你要的是什麼、是什麼、是什麼!

如此就輕言放棄嗎?

那跟回到起點有什麼兩樣?

別再欺騙逃避自己了,已經錯太多次了,千萬要甘苦受,你一定會歡喜談的。

苦痛的回憶更是回憶……。

「人生也就一去不回頭,有什麼是做不到的?只是沒有對的方法而已,切記,你是為自己負責,沒人能幫你,尤其是自己跌倒……。」當時帶領王茂桑的啟蒙店長魏早吉協理,談起王茂桑的起步路,卻是一百個放心,「就像是在學校唸書一樣,只要天天都有學習,就會成長。相同的功課交代下去,別人做六十分,但王茂桑盡力做到一百分,這樣對自我的要求態度,開花不過是遲早的事。」王茂桑提到他剛進信義時,選在新北市中和南勢角一個包水電月租三千元約一坪的雅房住,「反正張開眼睛上班,回家就是睡覺,沒有第二件事可做,所以房間不必太大。」一心一意地上班,加上不斷修正的態度,終於第三個月成交第一件案子,買方是一位高中老師,在帶看了七、八戶房子後,這位高中老師才心動,「這件案子,前後整整花了兩個月琢磨。」簽約的那一刻,王茂桑的心情倒很平靜,因為他知道這就是業務工作的特性,持續布線終究會看到成績,事實上,會在第四個月大爆發,總共成交七件案子,正是前兩個月馬步蹲得夠紮實的成果。而他也因此一舉拿下難能可貴的新秀獎(委買加委賣必須達六件案子,加上專任委託十二件,且六個月累積業績收入一六○萬元以上)。

魏早吉形容王茂桑一直走在正確的路上,「縱使前兩個月業績掛零,但是,在他身上並沒有看到濃厚的挫折感;相反的,我感受到他強烈解決問題的渴望,每次拜訪客戶回來,他總是積極地找我討論。」這個階段,魏早吉要求王茂桑把每次拜訪客戶面對的問題與心得、未來可能派上用場的話術,全數寫下來,「我的想法很簡單,學習要有系統,寫下的筆記將完整呈現一路走來的不足,以及如何改進的策略,可以反芻、也能溫故知新。」而魏早吉的這番要求,造就王茂桑從單純的勵志筆記延申至撰寫職場筆記的習慣,一頁頁的拜訪筆記、一頁頁店長協助修改後的內容,全然成了王茂桑成長的肥沃養分。

超牛纏功對上建商

拜訪逾二十次求得房賣,跌破一堆老手眼鏡在其中一頁筆記上,他寫下:只要堅持得夠久,沒有什麼是做不到的事。王茂桑回想那是一個建設公司於台北泰順街推出的案子,因為是餘屋,所以建商理所當然想要自行銷售,但他看到這個機會,並沒有自我設限,「我知道這是不可能的案子,但有機會為什麼不試?」王茂桑記得他拜訪這件案子的業務達五、六次後,建商業務才鬆口表示「考慮看看」。

接著等待這位業務與建設公司老闆溝通,又是一段冗長的過程,「來回跑了二十多趟,還是一樣沒有下文,最後快要放棄時,曙光乍現,建商老闆忽然點頭答應與我簽約。」這件案子簽下來,跌破一堆業務老手的眼鏡,「怎麼可能簽得到?」是大家紛紛發出的疑問。「我沒有比較厲害,我只是堅持得比較久。」王茂桑臉上出現淡淡的笑容。

是的,半年後,他不僅沒有在業務職上陣亡,相反的,優秀業務須具備的心態、觀念、專業、技巧,都被他內化成信手拈來的功夫。而自我能力提升後,豐厚的收入是緊接而來的必然回饋,事實上,那頓賭一客牛排的續攤,最後是由他做東請了學長姊;原因無他,他做出漂亮的成績,收入三級跳,第一年年收已達近百萬元,第二年逾一六○萬元,第三年更上一層樓,破兩百萬元。

但亮麗成績的背後除了「耐操」外,最重要的是用對「方法」。他記得進到信義後不到兩年的時間,就積極為當上店長「鋪路」,這條路能否鋪成,關鍵還是在於績效,於是他思考「如何用計畫達到績效目標?」想法出來了,接下來便是作法,「我為自己訂下的計畫是正常人做不到的內容。」王茂桑解釋,目標與達成當中一定存在落差,達成率一般為七成,「所以惟有把目標訂得非常高,這樣,非常高的七成,就能達到一百分的狀態了。」王茂桑把「取法乎上」的精神發揮得淋漓盡致,於是在一份工作筆記中,他把一天分成十九個時段,細到連半小時該做什麼事都一清二楚。而為以防萬一,他甚至把「執行不佳」的因子考慮在內,「如果哪一天哪個環節落後目標,就調整成十分鐘為一小單位,這樣才能追上該有的進度。」「魔鬼藏在細節中,儘可能把細節寫清楚,只要按表操課,什麼都不用想,做就對了,成績自然顯現。」他指著這份「奈米級」的工作規畫筆記,回憶當時的想法,「訂下明確的大目標,再一刀一刀地將目標切割,接著把時間劃分到極致,最後,就是認真執行。」王茂桑說,結果是透過「做」而來的,如果規畫不夠精準,「做」的量就會少好幾倍,「雖然有點笨,但只要方向是對的,做得越多終究是會越接近目標啊!」

超強警覺心面對人性

筆記一再提醒自己,死都要達成!

但這最後一步的「做」,很有可能敗給人性,一不小心就會破功,所以王茂桑在他當時撰寫的筆記最後又補上「自我提醒」的字句,他寫下:「茂桑,你的人生就看這周了;如果沒有達成,人生將一敗塗地,無論如何,想盡辦法,死都要達成!」壓縮再壓縮的學習時間,「死都要達成」的決心,所以縱使沒有業務特質也成了傑出業務,王茂桑直陳,是沉澱心情的日記與日常習慣撰寫的職場筆記,帶領他走過這趟難走的路。

「我總是跳脫出來看過程中跌跌撞撞的我,就像行走在南極,放眼望去都是白色的冰原,誰能看出方向?如果沒有指北針,一定會迷失。而這些筆記對我來說,就像是人生的指北針,給予方向感。而且只要一段時間沒有成長,回頭翻翻過往寫的筆記,也有很強大的警醒作用。」阿基米德說:給我一個支點,一根足夠長的槓桿,我可以推動地球。歌手阿信說:給我一個支點、一把吉他,我將舉起地球。用在王茂桑身上或可改成:給我一枝筆、一本筆記,我將快三倍達陣……。

步步為營,再大的目標也能做到─ 奈米級的工作目標與時間規畫王茂桑明白,若他想成為店長,必須先有百萬業績,他根據訂出的心法,擬定計畫,並將一天分成19個時段,細到連半小時該做什麼事都一清二楚。

目標:成為店長

心法:

因為目標值×(60~70)% =實際達成數字,所以設定140%的目標值,才有100%的實際達成率。

計畫1:根據「取法乎上」的目標值,推估必須蒐集的客戶募集線與追蹤線。

計畫2:將執行內容具體化一:列出客戶來源:派報、三角看板、老客戶等二:每日時間安排:將每天分為早中晚,早上募集3條追蹤線、下午2條、晚上2條。

切割時段:以30分鐘為單位,從早會結束後的10點算起,分成早1(10 : 00~10 : 30)、早2(10 : 30~11 : 00)、早3(11 : 00~11 : 30)、早4(11 : 30~12 : 00),以此類推,以一日19個時段,精細管理時間。

自我提醒:

茂桑,你的人生就看這周了??,無論如何,想盡辦法達成!

與挫折對話

初入房仲業連續兩個月業績掛蛋,王茂桑為自己打氣,堅定拚下去的甜美成果,就是他拿到新秀獎的喜悅。

管理筆記 檢討、戰略兩份報告 激出夥伴的熱血

終於升任店長,但第一天到班就傻了,沒想到人人準時下班,而值班的人是我

從最磨鍊心智的業務出發,因為表現傑出,不到半年時間,公司已經希望王茂桑接任副店長一職,此與王茂桑心中所描繪的企業家樣貌越來越契合。○九年四月,他進一步升任店長,掌管台北市文山區萬隆店,這一年他僅二十八歲。

從位處精華區、要求精實的新生店到萬隆店,王茂桑馬上面臨數個挑戰:一來沒當過店長,二來文山區是他陌生的區域,這還不打緊,萬隆店當時是文山區業績吊車尾的店。

回憶第一天踏上萬隆店的情景,王茂桑透露些許無奈。信義房屋規定店面晚上九點才能把鐵門拉下,「在新生店時,我們經常十點過後還在與店長商討當天戰況、如何解決難題。沒想到,在萬隆店第一天上班就被嚇到了,晚上六點一到,大家趕著下班,當晚值班人員甚至因為晚上有聚會,希望也能提早下班。」四月一日愚人節到班的王茂桑,確實「傻」了,團隊紀律不彰,且正逢全球金融海嘯爆發後不久,加上該店過去半年的業績連支付成本都不夠,這讓他的心糾結起來。如果帶不起來,他將進公司人評,一旦評估不適任,有可能被拔掉店長職務。這像是一場殊死戰,不是王茂桑戰死、就是其他業務陣亡的決鬥。

「硬頸」店長,帶動菜鳥業務不怕吃閉門羹,轉個態度就簽下委託案王茂桑苦笑說,來到萬隆店,一週就掉七公斤,茶不思飯不想地,只關注如何改善團隊作戰方法,後來他找到雙贏策略,把自己定位成「隊長」,而不是發號施令的「教練」,他要下場與夥伴們一起拚搏。

現任萬芳捷運店店長、當時是王茂桑帶領的旗下業務之一郭宜瑄就提到,王茂桑一接任萬隆店,馬上捲起袖子與他們一起跑業務,是全店最專注、也最認真的人,「讓人佩服的是,他不僅在極短的時間內就想辦法摸熟整個區域,還讓整個店的凝聚力神奇地向上提升,因此第一個月業績就暴衝,成為文山區的第一名。」一個小故事可以看出王茂桑帶人的「硬頸」。曾經一名菜鳥業務,從網路廣告中得知一位屋主打算賣屋,但掛出「掮免」的警語(屋主自售,不接受仲介服務),他去按了三次門鈴,可想而知一定是吃閉門羹,回來報告店長王茂桑,王茂桑卻是一句,千萬不要放棄,就算按十次也要做,「我就是要讓業務們知道,沒有不可能達成的事情。」最後這名菜鳥轉個彎換個用語,他要屋主給他一分鐘就好,沒想到進到屋內後,他待了一小時,最後「掮免」的警語撤下,菜鳥成功簽下一個委託案。

其實王茂桑不僅扮演好「隊長」的角色,他還是同仁「成就動機」的挖掘人,甚或創造者。現任景美捷運店店長唐國軒坦承,原本自己的成就動機相當薄弱,卻在王茂桑身上看到超乎想像的「志向」。

「有一次我們去吃麵,我問他:為什麼你這麼特別?他反問我:你覺得郭台銘特別嗎?我與他一樣特別嗎?」當時的他體會不出這兩句問話的意涵,後來慢慢推敲才領悟,王茂桑認為,每個人都可以像郭台銘一樣特別,只是特別的表象不一樣,而特別與否則需要自己去創造。

看到王茂桑超凡的目標意識與可怕的意志力,「這像是一股無形的壓力,慢慢壓在身上,最後我的成就動機是希望我的成績能讓他驕傲。」受王茂桑影響,唐國軒也告訴自己:千萬不要白活。

追根究柢挖出每位同仁的成就動機,花費大把時間在「人」的身上,因為王茂桑一直很清楚,店長的成就,是每位業務堆砌的結果,所以優先把人拉起來,績效就跟上來。「每個人都可以被管理,主要是用對方法。」這個階段,他大概每週都會做兩份筆記「向自己報告」,一是檢討筆記、另一則是戰略筆記。

「棋手」主管,穩穩掌握案源寫下最強的案子及需求最急的買方,加強追蹤前者呈現的是當週的目標與達成狀況,檢討不足之處,然後提出改善方法,在改善方法中,特別會提出每位同仁的輔導策略,「如何讓每個人就戰鬥位置?透過什麼方式溝通最有效?將思考過程記錄下來,一定會找出答案。」另外,案源和客源管理,則是與人員管理並重的安排,筆記上因此常常會見到王茂桑寫下當週最強的三個案子,以及三組需求最緊迫的買方,「抓重點,把明確的案源、客源找出來,加上人員積極投入,最後的成果都是甜美的。」像是綜觀全局的棋手,以管理者的視野佈局、走棋、覆盤。

至於戰略筆記書寫的,是如何提升整體業績的大方向規畫,可能是「凝聚全店共識」的具體作法,例如由下而上訂定更有效果;可能是「掌握趨勢、大幅成長」的策略,王茂桑提及做這樣的筆記時,第一步會把所有想法寫下來,然後再排列優先順序,重新謄成更精確的筆記,最後可能就剩下幾個大重點。他自剖,這樣的筆記除了讓他擬定戰略外,在當時,也讓他能迅速從「業務腦」轉換為「管理腦」,以最快速度,習慣以管理者的高度思考工作重點。

在萬隆店帶店一年後,因為成績卓越,他被調至文山區的大店木新店擔任店長,持續的管理筆記,讓木新店的業績一樣亮眼,尤其是短短一年內破了兩次紀錄,他因此還招待同仁去帛琉及東京旅遊。

只是,習慣做極限運動、習慣不斷挑戰自我的王茂桑,怎麼可能安於現狀?二十九歲生日當天,他騎車騎到一半,忽然心裡一震,他自問:怎麼二十九歲了還在這裡當店長?「不對啊!這速度太慢了。」這個瞬間,王茂桑想起了當兵時寫日記所畫下的三條線:二十五歲出發、四十歲成功、五十五歲瞭然,他思考,此時此刻究竟該怎麼做才能加快腳步呢?除了把眼下的工作做到A+,另一方面,他是應該朝「區主管」的目標邁進。

「僕人」協理,以智慧統領百人多聽、多支持,服務式的領導最有效率於是這位在信義房屋不過五年資歷的年輕人,大膽報名徵選區主管,而敢站出來的店長,平均年資十五年,並且端出來的業績清一色出色到刺眼。那一年,共有三十幾位優秀店長報名,最後只有四位錄取,而王茂桑是其中一員。

「軟功夫和硬功夫都很了得。」這是培育王茂桑成為區主管的黃茂書協理對他的總評。「王茂桑的店主管資歷有限,卻能轉換心態,以『隊長』之姿帶領資深同仁創佳績,這是軟功夫;而他追蹤績效的態度非常到位,一點也不放水,這又是硬功夫。」事實上,在信義房屋中,王茂桑的升任是相當特殊的例子,「但確實也為這家三十年的老店,注入新意。」黃茂書提到,過去刻苦耐勞、一步一腳印的拚搏作法,已經不為年輕人所奉行,王茂桑這位七年級生,有老一輩的拚搏態度,又能與年輕世代對話,選上區主管沒有僥倖。

只是王茂桑管理的十一家店,其中十家店店長比他年長、九家店店長比他資深,說沒有壓力是騙人的,他心裡倒也清楚,環境變了,職位、職權管理行不通,但怎麼做得好,他不諱言還在學習中。

過去他以「隊長」角色帶店,嚴以律己,對團隊的要求也沒少過,但成為區主管是不同境界,十人的管理到百人的領導,絕對是一道難以超越的門檻。不過,王茂桑終究也摸索出一些方向,一段他在筆記本上所寫下的心得,可以看出他沉澱後的智慧:……在乎跟每一位店長的溝通方式,儘可能在感覺上不要以上層主管的角色自居。……第一時間讓店長感受到重視(把問題很仔細地聽+確認清楚),並且同理心的站在他的立場,一起討論可能的解決方式。……設法在會議中少說多聽、多支持與認同,減少批評……,少談大道理多關心……,時時提醒自己不再空談理論,而能用店長易接受的方式互動討論……,一切反求諸己。

「找到對大家有幫助的方法吧!否則也只是做好表面管理而已。」王茂桑分享,過去跑業務,努力加上對的方法,很快便可以看到成績;但帶人無法計畫,也無從安排,更不是急著想要就能達到。王茂桑很清楚,如果夥伴只認同事、而不認同他這個人,這將流於「沒有用的領導。」所以,現在他用「僕人」的信念在經營,倣傚《僕人》一書所寫,最偉大的領導其實便是侍奉、犧牲和給予。如果能像僕人一樣全心伺候「被領導者」,關心他們所需要的,解決他們的困難,這種「服務式的領導」最有效率。

「這是我的課題」,王茂桑露出淡淡的微笑說,「繼續沉澱,繼續寫日記激勵自己,並且再讓職場筆記帶領走在對的方向上。」層層拆解,

再難的問題也能突破

案例:本週簽約人數達不到目標值,問題到底在哪裡?

檢討:

重點1:

問題描述要清楚;哪位同事有問題?哪個案型有問題?都要毫無模糊空間地具體陳述。

重點2:

改善目標要具體;不只是寫「落後同仁輔導」,要明確寫下須重點輔導的人員,並點出目標「本週至少1案成交(鎖定1000萬元以上個案)。」

重點3:

改進作法要明確;針對不同的主要推案,分別訂定不同的銷售策略,如行銷訴求、議價空間等。

與管理腦袋對話

王茂桑每週都會選定一個管理主題,藉由筆記思考達陣策略;除了提升組織戰力,也訓練自己熟悉管理者的高度與格局。

描繪未來的你,就會接近那個你「一年後的王茂桑,二○一二年,三十歲的我」,這是筆記的標題。

時間是二○一一年八月十五日,當時,王茂桑還在擔任信義房屋木新店店長。這天晚上,他如常召開了「與自己對話」的會議,會議的內容,是未來一年要完成的事:他許下了一年內要完成的十個心願。

天馬行空嗎?或許有一點。但在一年後,王茂桑再度拿出這張「契約」,逐一稽核,只有兩項被他打了「×」,另外兩項是代表「部分達成」的「△」,剩下的,都是「ˇ」。

在這張自己與自己訂定的契約上,他做到了接近八成的達成率。

人皆有夢,但美國職涯線上顧問公司Think-TQ曾經做過一項調查,只有一五%的人會把夢想「具體化」、「細節化」,並且一一寫下,而這正是逐夢與做夢之間最原始的差別。

且看王茂桑是怎樣把夢想具體化。他不是寫「開車去釣魚」,而是開著「BMW X5」去釣「香魚」;不是寫「換個新房子」,而是「新成屋,三房加車位」。「夢想的格局要很偉大,但逐夢的步驟要很具體。」他說。

許自己一個偉大的夢,一路精密切割自己的逐夢階梯,寫在紙上,成了自己和自己最嚴肅的約定……。王茂桑三倍快轉的奇幻旅程,就是這麼來的。

TO 成功 自己 對話 力量 106 119
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大量閱讀背誦 謝金河掌握國際趨勢 每天抄關鍵5數字 數學中段班變財經大師(118-119)

2014-11-10  TWM
 
 

 

《今周刊》發行人謝金河透過閱報、抄筆記,以及每天看五個關鍵數字的習慣,讓他從一個數學不好的學生,蛻變成能抓住國際市場脈動的財經趨勢大師。

撰文‧鄧麗萍

無論是寫文章、演講或主持節目,謝金河對於各種總體經濟、股市重大事件、企業營運等關鍵數據如數家珍,對「數字」有超強記憶力。

但讓人跌破眼鏡的是,其實謝金河並非天生的數學高手。

「我數學從來沒有好過!」謝金河回想起在政大企管系修會計學時,從初會到管理會計、成本會計,每個學期考試都僅六十五分,低空飛過。熱中於政治和社會批判的他,在《財訊》雜誌工作的初期,對股市也是興趣缺缺。

由於工作所需,謝金河必須接觸股票,加上當時正撰寫碩士論文,靈機一動,以「台灣證券發展史」為題,到圖書館把《經濟日報》、《工商時報》舊報紙翻出來,從台股一九六二年開市看起,讀完之後,不僅嫻熟台灣證券發展史,也打通投資的任督二脈。

寫出夠力文章

台股收盤就動筆,累積十多年功力「對數字精準,能讓你更有效率。」二十多年來,謝金河投資眼光精準,累積高額資產,靠的就是閱讀各種數據,培養出對數字的超強記憶力和詮釋力。

每天早上起床,謝金河會先花半小時看美國CNBC(消費者新聞與商業頻道)新聞,再把彭博的資料看一遍,掌握所有重要的財經數據、做好筆記。其中必看五個關鍵數字,包括美元指數、道瓊指數、美國公債殖利率、油價、金價。

「有了這些背景資料,看新聞就知道怎麼回事了。」謝金河舉例,最近看到新加坡海峽時報指數收在三一六七點,他覺得似曾相識,去查資料發現,二○一三年最後一個交易日收在三一六七.○八點,再看一二年最後一天收盤,竟也是同樣的數字,「三一六七是新加坡的魔術數字」,這意味著新加坡股市連續三年都停在原地。

謝金河表示,每天持續觀察,心中就會有個基準數字,當它出現變化時,就能注意到。他打個比方說,過去上海交易所每日成交量僅五百多億元人民幣,但七月起交易量卻驟增至二千多億元人民幣。

「從量的變化,可以看出很多趨勢。」謝金河當時判斷,中國股市因「滬港通」的政策利多而熱絡起來,成交量是先行指標。果不其然,陸股在三個月內上漲逾一六%,讓他抓住中國股市上漲的契機。

剪報蒐集資訊

挖掘股票飆漲線索,培養數字詮釋力由此可見,單靠數字的記憶力,還不是投資的致勝關鍵,更重要的是,詮釋數字的能力。

如今,謝金河能夠背誦的台股代號有一千家以上,港股至少三百多家,陸股也記得二百多家。他說,今天若要查一家上市公司的財務數字,個股代號一輸入,資料就出來了。相反的,如果代號記不住,需要搜尋,就會增加一次在谷歌(Google)首頁上的時間。當資料數量很大時,浪費的時間就很可觀。

三十五歲那年,謝金河已是《財訊》月刊總編輯,同時在《財訊快報》撰寫主筆室專欄,每天寫約三千字。打從大學時代就和謝金河在社團並肩作戰的《今周刊》社長梁永煌形容,「到現在為止,台灣寫稿比老謝(謝金河)多的人,應該不多了。」謝金河勤於寫稿,中午沒吃飯,台股收盤就開始寫,一寫就十多年,在當年就已經是「喊水會結凍」的文章。

被問到三十五歲前,應該要養成哪些習慣時,謝金河認為,「起碼要喜歡閱讀。」為了做投資功課,他天天看雜誌、報紙,挖掘出哪些股票可能會漲的線索。此外,他還習慣剪報,蒐集重要資訊,坐在他辦公室旁的祕書林欣慧說,經常聽到剪報的「咔嚓」聲。

不僅如此,謝金河一邊看報,一邊在筆記本或A4紙,寫下滿滿的數字。他說,數字一定要常寫、常用,才會記得牢。「當我們把數字寫下來,透過腦袋組織解讀,數字就變得有意義。」對謝金河而言,投資的最大樂趣在於研究公司,因此,他不做金融操作如期貨或選擇權。他認為,「投資最忌卯足全力。」當槓桿控制得宜,股票下跌就下跌,只是多賺少賺,但如果連老本都押下去,風險會變得非常高。

謝金河表示,沒有人是天生的投資好手,能掌握股市脈動、趨吉避凶,祕訣在於反覆練習。他分享,以前他看到群眾都會兩腿發軟,現在演講成家常便飯。一路走來,靠的是日復一日的練習。「沒有人一開始就很棒的,都是慢慢養地成習慣。」

謝金河

出生:1957年

現職:《今周刊》發行人、財信傳媒董事長經歷:《財訊》月刊總編輯學歷:政大東亞所碩士、政大企管系

謝金河的習慣祕密檔案

好習慣:每天上班前閱讀半小時難關:經常被寫稿、開會等事務纏身養成祕訣:瀏覽關鍵數字,再手抄一遍,增強記憶力帶來最大效益:掌握市場脈動、投資眼光精準

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六五○○億產值消失、台灣輸美早已零關稅… 中韓FTA 他們說錯了什麼?(116-119)

2014-12-04  TCW

 

中韓宣布完成FTA的實質談判,激起台灣各界的焦慮。一方急著藉中韓FTA的衝擊推動自由貿易,另一方則急著澆火。但是,在兩方激烈交鋒下,FTA的真相,不能不釐清。

撰文‧楊卓翰 研究員.蔡曜蓮中韓FTA完成實質談判,對台灣有什麼影響?看了最近的報導,大家都會說出新台幣六五○○億元這個關鍵數字。經濟部說,中韓FTA︵自由貿易協定︶對台灣工業生產的衝擊達六五○○億元。

但是這個數字到底有幾分真實?台灣又應該如何因應?至今,各方媒體都仍在各說各話,《今周刊》追溯源頭,徹底還原中韓FTA的真相。

首先,這個數字究竟從哪裡來的?《今周刊》追蹤到這六五○○億元的「始作俑者」——工研院產經中心區域研究部經理陳志強。原來,經濟部大肆宣傳中韓FTA衝擊的天文數字,就是出自陳志強的預測團隊。《今周刊》專訪陳志強時,他表示自己壓力很大,還特別拜託記者:「一定要把前提講清楚,要不然團隊又要花很多時間解釋。」三大假設 經濟部沒講清楚經濟部在今年七月時的一份報告,引用陳志強研究中韓FTA對台灣製造業的影響,指出最差的情況在未來三至五年,可能衝擊四大製造業,也就是資訊電子、化學工業、金屬機電、民生工業,總額高達六五○○億元。六五○○億元,遂成為經濟部宣傳的重要數字。不過,陳志強沒想到,這份初步報告,卻被經濟部拿來作為政府的最終評估。「我們是用模型跑的,模型分析的時候,一定有它的限制性,要達成最壞的狀況,有三項重要的前提假設。」這三項假設,分別是:第一,假設中韓兩國全面調降進口關稅至零關稅;第二,韓國企業對FTA的利用率是百分之百;第三,台灣和中國沒有把︽服貿︾和︽貨貿︾簽完。更重要的是,這些假設,陳志強直言:「在現實中發生的可能性非常低。」首先,陳志強指出,假設兩國全面零關稅,是非常不可能的。「我們現在是假設,中韓四大製造業全面降成零關稅。但是,每個FTA關稅調降的時間和幅度都不一樣,我們沒辦法一一做模擬。但為了能對這個議題進行初步分析,所以我們選擇用較為全面的角度,先假設全部調降到零。」不過這個初步分析,隨著中韓FTA釋出的消息,已經和現實不符。「我們已經知道,中國汽車產業並沒有開放整車進口,不是全面開放;而且零關稅目標是二十年內達到九○%,而不是一○○%。」兩岸協議監督聯盟召集人賴中強質疑。換言之,這個模擬情境已經不攻自破。

FTA利用率 才是隱藏關鍵第二,也是在任何FTA協議中最關鍵的,就是企業的「利用率」,而FTA的眉角,也在這裡面。「調降關稅自然是好,但是企業實務上,也要會用才行。」陳志強解釋:「因為廠商在實際報關時,能不能適用到免稅項目,還是要看實際狀況而定;另外就是原產地的證明,也影響最後能不能免稅,利用率就是用來看FTA到底有沒有用。」因此,就算FTA簽的自由化程度再高,如果企業沒辦法利用,也是白搭。而經濟部就是假設韓國的企業利用率是百分之百。但是現實是,今年四月,韓國政府公布了過去十年簽的九件FTA中,廠商的利用率統計數字,九件FTA平均利用率只有六六%;而對東協FTA中,更只有三八%。

貿易零關稅 到底誰免稅?

其中最高的是對祕魯F TA,利用率高達九二%。不過,陳志強也指出:「這是因為它的規則很簡易、產品項目也少,所以企業應用上不難。但是,韓國和中國的FTA利用率不可能那麼高。」從韓國和各國簽的FTA中,還能看出另一個隱藏的事實,就是企業大小與利用率有著明顯相關:大企業的利用率,遠遠高過中小企業。「大企業還是有很多法務資源,它要搞懂對方國家的稅務對它們來說很容易,但是中小企業沒有這種能力。」「因此,韓國政府現在也很苦惱,也想要提升中小企業的利用率。韓國政府怎麼幫助中小企業,值得台灣注意。」陳志強也提醒,中小企業雖然利用率不及大企業,但仍享有一定程度的關稅優惠;而且台灣的企業結構與韓國不同,大企業與中小企業規模不像韓國那麼懸殊。不過,零關稅優惠到底是誰拿走,的確是問題之所在。

台灣對外FTA簽得再多、零關稅貿易量再高,應該著眼的必然是中小企業的利益。和碩董事長童子賢和中研院院士胡勝正都指出,占台灣出口量最大的資通訊產業,多半享有ITA(資訊科技協定)的零關稅優惠,因此,對於台灣最重要的電子業影響不那麼大。

不過,中經院區域發展中心主任顧瑩華卻指出,太過仰賴ITA,其實才是台灣出口產業結構的問題所在。「中韓FTA不是台灣的末日,零關稅也不代表競爭力變強,不用過於渲染;但是因此輕忽其影響,非常要不得。」她說。

「舉台灣對美國出口為例,出口額約有八○%零關稅,這是事實;但是,大部分集中在資通訊產業。」顧瑩華說:「因此對韓美FTA簽了之後,雖然我們的總貿易量並沒有變,但是非零關稅的出口品卻是下降的。」換言之,ITA雖保護了電子業;但是未被關稅所保護的傳統產業,包括化學、金屬、電機、民生製造業等,卻免不了關稅衝擊。

顧瑩華解讀,「如果以對美出口『八成零關稅』作為『台灣不需要FTA』的理由,這是標準的倒果為因。」她強調,正是因為傳統產業的出口優勢逐漸喪失,才讓台灣出口逐漸集中於電子業。

誰能幫中小企業 就是好FTA顧瑩華說,「現在出口有關稅的,例如紡織、成衣,或是石化、鋼鐵,總產值可能比不上一家電子業,但是他們雇用的勞工數量卻遠遠高過竹科。」中韓FTA對於竹科可能沒有影響,但受傷的卻是更多勞工。

五到一○%的關稅,對毛利高的電子產業或許不是致命傷,但對許多傳統產業來說,無疑是把獲利變虧損的那一根稻草。工總理事、建大輪胎董事長楊銀明就說:「自從韓國和東協簽FTA後,我們賣到印度的輪胎硬是多了五%的成本,對於傳產來說,競爭變得更困難了。」曾任中華工業開發銀行副總經理的張忠本也指出:「在一二年韓美FTA生效之前的三十個月,台灣和韓國對美出口平均成長約一八%,差距不大。但生效後三十個月,台灣非零關稅出口美國平均衰退二.一%,韓國仍持續成長,台韓出口美國成長率,台灣落後擴大到六.三%。」在這當中,金額不大、主要卻為中小企業的非零關稅產業,才是最需要FTA優惠的對象。

支持貿易自由化的經濟部,急著用六五○○億元的數字喚起民眾對貿易協定的重視,但這樣的數字未免「廣告不實」。但反對自由貿易的另一方,也輕描淡寫中韓FTA的衝擊,反而忽視了自由貿易協定真正應該幫到的產業。也許,在正本清源後,我們更能客觀看待中韓FTA的衝擊及因應,在光譜的兩端間,取得一個理性的答案。

從FTA利用率,才能看出簽了對誰有用!

FTA利用率代表企業實際能從FTA中得到優惠關稅的比率,韓國至今的FTA利用率也僅66.9%,是大家忽略的事實。

至於企業規模與FTA利用率的關係,大企業優惠程度都高於中小企業,也值得台灣在簽署FTA時注意。

美韓FTA生效後,對台灣出口衝擊大美韓面板零關稅生效同一時間點,韓國面板出口美國逐漸與台灣拉開距離?

2012年1月美國對面板產品稅率為6.83%,當美韓FTA生效後,產品立刻達成零關稅,美國進口台灣與韓國的面板高下立判。

?而台灣出口美國總量雖然不變,但韓國出口成長卻超越台灣當客觀的數字變得不客觀…「6500億元」報告作者陳志強:冷汗直流!

「這陣子看到媒體上6500億元傳來傳去,我都直冒冷汗!」工研院產經中心區域研究部經理陳志強說:「我必須說,很多人在用我們的數字時,都沒有把假設前提講清楚。」在韓國釜山產業大學留學的陳志強,在工研院專門研究韓國總體經濟與科技產業政策,還當過台灣金融研訓院院長鄭貞茂的直屬長官。不過陳志強沒想到,他與團隊的一篇報告,竟會成為各界對中韓FTA爭論的關鍵:支持貿易自由化的論者以這6500億元衝擊大作文章,而反對者則不斷攻擊金額灌水。更讓他心急的是,大部分人對研究的基本假設都沒有掌握好。「任何模型都有假設,不能先講結果,卻不講假設。」在陳志強的模型中,除了零關稅和利用率的兩個前提,預測最後的假設,就是假設台灣沒有辦法順利簽署兩岸的協定,而這自然也成為政府在灌輸民眾中韓FTA時大力宣揚的角度。陳志強強調:「真正的中韓FTA衝擊,還是要等內容公布之後,才能去做嚴謹的模擬分析。」他透露:「我的壓力很大,全台灣都在看我的數字。」陳志強認為,政府和中經院、工研院、工業局的三套預估數字應該整合,「最好的情況下就是把數字整合後,有一套標準的說法。」不然在人云亦云之下,原本客觀的數字,反而容易失去客觀。

六五 產值 消失 、臺 臺灣 灣輸 輸美 早已 關稅 中韓 FTA 他們 說錯 什麼 116 119
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“119”慘案!滬指盤中暴跌逾8% 期指跌停

來源: http://wallstreetcn.com/node/213297

A股一片血雨腥風。

在監管層齊出手規範委托貸款及兩融業務後,本周一開盤,A股就暴跌逾5%,金融股重挫。期貨方面,早盤開盤期指主力合約1502暴跌逾5%。

午盤開始交易後不久,滬指繼續下挫,暴跌逾8%,創近八年最大單日跌幅,深成指跌逾7%,期指各合約幾乎全線跌停。大盤所有板塊均下跌,銀行、證券、保險集體跌停。煤炭、石油板塊跌幅超過9%。兩市超過2000只股下跌,近120只股跌停。

截止收盤,上證綜指報3116.35點,跌幅7.7%,成交額4098.86億元。深成指數報10770.9點,跌幅6.61%,成交額2914.47億元。 

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受滬深兩市暴跌的影響,香港股市今天也出現大幅下挫。盤中,恒生指數跌1.6%,恒生國企指數暴跌5.6%。其中金融股跌幅居前,海通證券、中信證券跌逾16%,中國銀河跌逾15%,申銀萬國跌逾12%,國泰君安國際跌11%,中國平安、中國太保跌逾10%。銀行股中,交通銀行、民生銀行跌9%,中信銀行、中國銀行跌7%。 
 
上周五,證監會出手打擊違規資金進入股市,證監會暫停中信、海通、國泰君安新開融資融券賬戶三個月,並對民生證券和廣州證券、招商證券等九家券商采取行政監管措施。其還表示要加強對融資監管,加大現場檢查和處罰力度。

這一消息對近半年來火熱的融資業務潑上一盆冷水,而兩融資金入市曾是推動A股“瘋牛”的重要因素。

與此同時,銀監會也出手擬限定銀行委托貸款來源及用途。當天發布的商業銀行委托貸款管理辦法(征求意見稿)擬對銀行委托貸款嚴格管理,明確商業銀行對委托貸款不承擔信用風險,對資金來源及用途做出具體限制,禁止將銀行授信資金作為委托貸款資金來源。

12月的貨幣信貸數據顯示,表外融資(委托貸款+信托貸款+票據)大幅反彈,民生證券分析指出,銀行同業創新參與兩融和傘形信托進入股市也是推漲表外融資的一大動力。銀監會此舉意在堵住這一通道。

這兩大“狠招”再加上證監會主席肖鋼的講話使得註冊制推出的預期再升溫,這都可能壓制短期市場情緒。

上周五晚間,當時仍在交易的新加坡SGX新華富時中國A50指數期貨一度大跌近5%。周一開盤後,該期貨合約繼續暴跌。

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119 慘案 滬指 盤中 暴跌 8% 期指 跌停
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股民見證“119”慘案:今天終於跑贏大盤了

來源: http://wallstreetcn.com/node/213311

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見證奇跡的一刻說來就來。周一上證綜指收跌7.7%,深成指數收跌6.61%,股指期貨四個合約集體錄得兩位數跌幅。暴跌之後,坊間相傳由於今天股民大幅割肉,故肉供應量大大增加,豬肉價格將大大下降,不利於豬肉上市公司板塊。

中國夢醒來?

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為什麽會下跌?一張圖完美解釋

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於是,股市的踩踏就開始了……人多地方不要去,錢多的地方也不能去。

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caita3

xinci

萬萬沒想到,無跌停不兄弟?今天最正能量的一句話:如果你今天手里沒個跌停的股票,只能說明你以前一直沒有踏準節奏!今天最負能量的一句話:雖然以前漲的時候我沒踏準,但這次下跌我沒落下!

baodie

meitazhun

laxia

wanwan

恐怖片119之後還有續集120?

119

911

o2o

天臺再次成為熱門勝地

tiantai

buyaotiaolou

林夕:如果再見不能紅著眼,是否還能紅著臉;只愛看央行寬松A股漲停一張臉,那麽莫名其妙,那麽討人喜歡,鬧起來又太討厭…

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當然,市場總有走勢穩健的股票,比如:

jianyi

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最後,如果股市虧了錢,想彌補怎麽辦?新版塊在哪?

zhongguodui

gangtiebankuai

最後的最後,提醒大家:2014.12.09招商年度策略,大盤下跌5.4%,2015.01.19招商香港策略會,大盤下跌7.7%,招商證券上市,大盤熊了五年。招商證券,與您風雨同行。

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股民 見證 119 慘案 今天 終於 跑贏 大盤
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辟謠三連發,辟A股“119事件”謠言

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1156

本帖最後由 jiaweny 於 2015-1-20 10:49 編輯

辟謠三連發,辟A股“119事件”謠言
作者:羅毅


第一發!謠言止於智者


昨日(1月19日)A股市場券商悉數跌停,兩融謠言四起,針對謠言我們深入溝通多加券商,謠言逐個排除,真相還於事實。


謠言1:兩融余額驟減近三成。統計顯示,上周融資融券余額大幅減少,截至昨日,滬深兩市融資融券余額為7716.8億元,較前一周環比減少27.74%。


辟謠1:兩融余額驟降三層?可笑之人必有可憐之處。謠傳1月16日兩融余額驟降三成,余額7717億元。我們對其業余程度感到“震驚”,由於滬、深交易所兩融數據更新時間不同,所謂驟降三成,其實是未計入深交所兩融余額所致,1月16日真實兩融余額為11184億,滬、深交易所均有公布。出來混,總還是要有些過硬看家本領,這樣光天化日之下赤裸裸的造謠,實屬罕見。


謠言2:低於50萬凈資產客戶將限制開新倉。剛收到監管部門的通知:自2015年1月16號開始;融資融券帳戶凈資產低於50萬的;將作限制開新倉鎖定!(即:1月16號前融資買入的倉位;賣券還款後不能再繼續融資買入);這對市場將造成重大沖擊!


辟謠2:低於50萬凈值兩融客戶將限制新開倉?這個,真的沒有。最新消息播報,今天下午證券公司收到證監會兩融來函,文件中並未提及50萬門檻的事情,並不會對存量客戶進行追溯,真的多慮了。據我們了解,目前所有證券公司兩融存量客戶均正常運營,別無他樣。海通證券今天下午電話會議,也明確表示公司未限制低於50萬凈值客戶新開倉,且暫停兩融三個月新開戶僅影響906萬利潤。


謠言3:剛剛從中金了解到的數據,後續市場融資盤清理的壓力比較大。中信證券融資客戶中79戶逾期,其中六成逾期超過5億。簡單計算單這些大戶的逾期融資額就接近250億。算上海通國君,全行業逾期待清倉的金額接近千億級別,需要在春節前完成。


辟謠3:市場融資清盤壓力千億級別?排除謠言只需掐指一算。事實是這樣的:1)每一個兩融客戶賬戶下都有n個合約,單個合約的資金量都較為分散;2)不同合約之間的期限是錯配的;3)兩融具體業務運作是按合約進行,而非直接按客戶,在賬務計算上也是如此;4)券商對融資買入股票會有限制,比如不允許單支個股占用所有資金。另外,中信證券12月底兩融也才488億,一半逾期?如此簡單通過客戶數乘資金量計算逾期,不管你信不信,反正我是信不了,行業千億級別更是不可信。兩融業務並不是沒娘管的野孩子。


謠言4:如果此輪A股暴跌源自不規範融資及貸款清理,那麽江湖傳聞的過期融資千億,以及股價下跌後強行平倉的踩踏,股市還將大幅下跌。


辟謠4:兩融盤引發踩踏?應再回想下習大大的“2015年是全面深化改革的關鍵之年”。1)兩融業務執行每日報備制,監管層會看著逾期額一天天攀升至千億?2)我們將改革比喻為溫水吃火鍋,水才剛剛煮溫,怎麽下肉吃?3)習大大明確給今年定調為改革關鍵之年,股市踩踏、持續暴跌符合中央的意圖嗎?4)註冊制是今年證監會重點任務,監管層比投資者更不願意看到股市暴跌,長牛預期下才可進一步推進改革。


第二發!證監會出來辟謠了!


昨日,中國證監會新聞發言人鄧舸接受了記者的采訪,回答了相關問題。以下是這次采訪的主要內容:


問:上周五,證監會通報券商融資類業務現場檢查情況,銀監會發布《商業銀行委托貸款管理辦法(征求意見稿)》,同時央行貨幣政策司官員撰文稱要防止過度“放水”。受這些因素影響,今日股市暴跌。請問,金融監管部門是否有意聯合打壓股市?


答:周一股市跌幅較大,引起各方高度關註。你所提到的幾方面的情況,被市場解讀為監管部門聯合打壓股市,這與事實不符。大家都知道,我會於2014年12月中下旬,對45家證券公司融資類業務進行了例行檢查,1月16日我會通報了檢查情況。從檢查結果看,目前證券公司融資類業務運行平穩,整體風險可控。對12家存在違規行為券商采取行政監管措施,旨在保護投資者合法權益,促進融資業務規範發展,市場不宜做過度解讀。


問:對證券公司開立融資融券信用賬戶時證券資產低於50萬的客戶是否要平倉?這類客戶是否繼續參與融資融券業務?


答:對證券公司開立融資融券信用賬戶時證券資產低於50萬的客戶,繼續按證監會原有政策和規定執行,不因為這一資產門檻而強行平倉。對這類客戶,證券公司要加強風險評估,切實做好風險提示和客戶服務。


第三發!海通證券1月19日兩融電話會議紀要:兩融風險可控,繼續推進發展


檢查說明:監管層明確兩融總體平穩、風險可控,無重大違法違規行為。查處違規旨在推進健康平穩發展。主要問題:部分公司出現違規展期、向不符合條件客戶融資、未按規定及時處分擔保物、部分公司整改不到位。


處罰情況:不是停止公司融資融券業務,是暫停新開兩融賬戶3個月。


業務影響:對業務影響不大,大約906萬利潤(傭金700萬+利息200萬)。


客戶情況:關於存量的兩融客戶(但資產低於50萬)兩融業務未來是否可繼續開展,目前不確定,在等監管部門通知。公司50萬以下客戶的占比是比較小的,公司50萬以上客戶符合開兩融資格的還有十幾萬戶。目前兩融杠桿率不足1.5倍,行業中屬於較低水平。
市場影響:今天市場大跌是否觸及客戶平倉問題,公司客戶兩融擔保物中觸及強平線是130%,今天跌破平倉線的客戶比例非常低,風險可控,且客戶資質普遍較好,能夠及時補倉。


兩融規劃:公司將繼續推進兩融發展,公司H股增發有65%的用途都是類貸款業務。公司2014年資本中介業務規模900多億元,較2013年增長240%,兩融有500多億,隨著今年H股增發完成補充資本金,預計將繼續增長。看好兩融業務發展空間。




來源:羅毅首席分析師

辟謠 三連 119 事件 謠言
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黑色119解析:冷靜面對估值回歸的終結

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黑色119解析:冷靜面對估值回歸的終結
作者:孫建波

上周五,證監會通報了2014年四季度證券公司融資類業務現場檢查情況,對部分涉及違規的券商進行了處理,其中最嚴重的三家券商采取停開融資融券客戶信用賬戶3個月的處罰。這一監管風暴在經過整個周末的醞釀之後,於周一席卷整個A股市場,大盤股遭遇恐慌性拋售,引發指數雪崩式下跌,截至收盤,上證指數下跌260點,跌幅高達7.7%,創7年來最大跌幅。

遭遇如此的黑色行情,投資者的心情都是沈重的。


19日晚間,證監會通過官網稱:並未聯合打壓股市,並未要求資產低於50萬的融資客戶強行平倉。試圖安撫市場情緒。

是政策誤讀導致了A股的踩踏,還是市場運行自有其自身規律?我們認為,監管風暴只是導火索,本質在於過去兩個月的行情太過瘋狂,A股自身積累的調整的需要。


一、過去兩個月的行情是低估值回歸


回顧過去的兩年,我們可以看到,創業板指數漲了3倍;與此同時,上證50指數基本上一直在低位徘徊。但這一格局在最近兩個月發生了根本性變化。從11月20日開始,上證50指數開始一路飆升,將中小板指和創業板指遠拋在身後。發生這種現象,不可不謂是天時地利人和。先是股港通激發了低估值股票上漲的要求,緊接著又是一向效果顯著的央行降息,因此大盤股的低估值回歸行情也就順理成章了。

當大盤股大幅上漲後,市場上有兩個論調比較流行,第一個是經濟新繁榮,第二個是A股已進入牛市。反複思考後,我們依然堅守對於“估值回歸”這一上漲性質的基本判斷。我們認為,在過去兩年創業板大幅上升而上證50底部徘徊的情況下,大盤股本身是有估值回歸需求的,只是這種估值回歸之前一直缺乏有效的觸發因素。滬港通於去年11月17日開通,這關鍵的觸發因素就出現了,從此大盤股進入了高歌猛進的估值回升階段。而在這一過程中,充裕的資金又起到了推波助瀾的作用。關於這一點,融資融券余額在短期內迅猛增長以至突破萬億就是最好的說明。與此同時,交易量急劇放大,整個A股交易量在12月9日那天終破萬億,達到劃時代新高。其實,我們在12月4日到5日的海口年度策略會上就已經提出,超過萬億的交易量不是夢,而這一預測在幾天之後就得到了實現。

以上就是這輪行情所呈現給我們的,梳理過後不難發現,過去兩個月大盤股上漲的性質是非常清晰明確的,即低估值的一次回歸。這種低估值回歸在後半段上被一種瘋狂的交易行為所推動,而這種瘋狂又集中體現在融資融券這一交易手段上。

二、低估值也是一種基本面,但被炒過度了

我們仔細分析,會發現過去兩個月的上漲是有理由的,而且是有基本面上的基礎。基本面分為兩個方面,一個是業績,另一個是估值,當估值很低要向上回歸時,它本身也是一種基本面上的投資機會。對於轉型,我們一直強調,轉型並不是說只發展新行業,一個經濟體同樣需要老行業,而且老行業需要被新行業所改造。當老行業被新行業改造之後,老行業還是有機會煥發生機的。歷史上,彼得林奇曾在美國80年代末的股災中發現道瓊斯指數已經非常便宜,便大量買入這些國民經濟的中堅公司。

但同時,我們應該看到,低估值的回歸是要有合理限度的。上漲過程中也確實存在一些非理性因素:資金推動下的急劇上漲在某種程度上是過頭了。為什麽?因為我們的經濟本身並不像很多分析所說的那樣進入了新繁榮,而應該是處於改革整頓過程當中。改革是什麽?改革首先是一種整頓。我們一直在關註整頓的進程,發現當前的經濟不容過分樂觀,經濟增速下臺階仍在繼續。

總結一下,對過去行情的分析可以分為兩個層面來看:第一個層面是合理的一面,即上漲本身是有道理的。另一個層面就不那麽合理了,資金推動得太快,而且形成了十分強烈但缺乏有力依據的牛市預期。我們在過去兩個月的周報都始終堅守這一個觀點,即這輪行情就是一次估值的回歸。現在我們的看法是,估值回歸基本到位。

三、新的震蕩區間形成:3300之上不看多,2800之下不看空。

上周四的時候,我們還在開新三板峰會,當天A股暴漲。很多客戶會議期間打電話問我們:未來是不是還有很大一段行情?我們給出的建議是,3300點之上應保持謹慎。這是基於我們對行情性質做出的判斷,估值回歸是有度的,它是讓過於便宜的股票達到一個較為合理的均衡水平,而並非戴維斯雙擊之下的持續牛市。市場仍將面對一個現實,那就是經濟並沒有進入“新繁榮”,而是仍處在改革和整頓過程當中。

說到今天的黑色行情,完全“歸咎”於監管風暴是不客觀的,資金推動過度後需要對過度的估值回歸做一個合理的糾正。暴跌是兩種力量共同作用的結果,一種是監管本身改變了投資者對資金面的情緒,一旦投資者將監管風暴解讀為監管部門打壓股市的手段,那麽踩踏事件也就在所難免了;另一種是當估值回歸做過頭以後,市場自然產生一種力量引導它回歸正常狀況。估值的新均衡在哪一個點位上是比較合適的?這需要市場在震蕩中摸索,但走到3400以上可能是過頭了。怎樣使估值回歸到一個相對正常穩定的狀況:這同樣需要一些觸發事件來實現,而這次監管風暴就成為了觸發事件。

我們在最近一期周報中寫道,估值回歸已經進入新的平衡,沒有更大的空間了。從今天的市場情況來看,我們認為監管風暴改變的是資金的情緒,一直未變的是估值回歸進入新平衡的趨勢。由於監管要求,兩融業務可能會受到一些影響,而大跌之下也有止損的需要,所以這種余震可能在短期內是難以消失的,市場將延續震蕩。

今天也有一些客戶詢問,大盤股是否會回到原點?我們的答案是否定的。先回顧一下,有兩個在上漲行情到來之前就被提出的問題,當時的提問情景是這樣的:第一個是銀行股8倍合不合適?大多數人都會說合適,因為8倍確實不貴。第二個是銀行股由4.5倍漲到8被合不合適?那麽大多數人又會說不合適了,經濟那麽差,銀行股怎麽可能漲這麽多?出現兩個自相矛盾的答案,是由於過去的兩年,大多數人已經忘記了市場上還有銀行股,自然也忘記了他們的估值,不知道原來他們已經如此便宜。

以銀行股為代表的低估值大盤股始終有回歸的需求,如果覺得銀行股8、9倍太高了,那麽6、7倍也是可以接受的,以前5倍以下的估值應該是很難再見到了。其他行業也類似,過去兩年的低估值水平已然成為歷史。也就是說,A股的估值中樞已經被擡升了,只是最近擡升的幅度過大了。

監管風暴過後,A股會重新尋找新的平衡,這種平衡肯定不是前兩年的水平,而當前的估值水平可能也不十分平衡,畢竟經濟還在下滑中,還在改革和整頓中,暫時還沒有進入新繁榮。我們對於經濟本身可能還要相對謹慎一些。


四、後市展望:藍籌震蕩尋找平衡,成長需要時間消化估值

展望後市,既然估值回歸已經有所過度,而對於資金面的情緒短期內又受到較大影響,可能往下的調整也會過頭。比如說,假設我們認為銀行股7倍合適,那麽就也有可能調整到6倍。我們預期,A股將在震蕩中尋找新的平衡點。對於2015年,我們在年會中已經非常清晰地闡述了,整個經濟將在改革過程中走向成熟,但從經濟增長來看還是要下滑的。兩個月以前,原本我們認為2015年大盤股是有支撐的,但最近的行情表現得太過火爆,所以今年整個市場將更可能呈現一個區間震蕩的形態,並在震蕩中尋找新的均衡點。

今後大盤股可能會逐漸回到一個相對平靜的狀態,到那時關註點主要就回到公司的盈利。過去兩年中策略研究中被拋棄的一些分析方法,如盈利比較、行業景氣比較,可能會重新起到有效的作用。

2015年的市場可能是比較艱難的,大盤股可能波動不大了,艱難主要體現在小盤股,小盤股前兩年已經有了很大的漲幅,能否在2015年延續存在問題。
大部分公司可能需要時間來消化估值,但少部分公司也並非沒有機會,我們建議關註新科技、國企改革和休閑服務業,尤其是等到下半年迪士尼開園之後休閑服務也可能會有一個較好的發展。

五、2015年的機會在A股之外,新三板是通向未來的金鑰匙

對於今後的投資機會,我們認為不能僅僅只盯住A股,可能應該更多地去關註新的市場,也就是我們一直在強調的新三板。上周四的新三板峰會,我們籌備時預計150人,實際到場達200人,說明市場的熱度在不斷提升。與會專家向我們介紹,新三板將成為一個非常活躍的市場,它的建設標準基本是按照納斯達克來進行的。

對於2015年,機會可能更多的在A股之外,大盤股在震蕩過後尋找到新平衡並逐漸歸於平靜;大部分小盤股需要時間來消化估值,機會可能出現在新科技、國企改革、休閑服務或其他新興的產業。所以,我們對投資的建議是在謹慎中尋找機會,並堅持這輪行情屬於估值回歸這樣一個本質。(來自銀河證券)

黑色 119 解析 冷靜 面對 估值 回歸 終結
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"119"慘案敲響傘形信托“爆倉”警鐘

來源: http://wallstreetcn.com/node/213384

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憑借較高的杠桿、較低的配資成本,傘形信托成為本輪“杠桿上的牛市”的重要力量。然而,A股周一的暴跌也為傘形信托敲響了“爆倉”的警鐘。

民生證券此前指出,券商將已有的融資融券資產向銀行抵押融資,銀行也積極將沈積的流動性和理財資金投入傘形信托進入股市,湧入股市的傘形信托越來越像曾經的“非標”。

中國證券報援引業內人士估算,目前傘形信托的存量規模約為2000億元。

所謂傘形信托,即在一個主信托賬號下,通過分組交易系統設置若幹個獨立的子信托,每個子信托都是一個完全獨立的小型結構化產品,單獨投資操作和清算。信托公司通過其信息技術和風控平臺,對每個子信托進行管理和監控。

相比“兩融”業務中1:1的杠桿,傘形信托的杠桿更高,一般為2:1或3:1。目前,傘形信托的優先級多為銀行理財資金,劣後級更多的是產業資本和“大戶”。這就意味著,通過傘形信托,劣後客戶可以控制最多3倍的較為便宜的銀行資金用於A股投資。不過,較高的杠桿,亦使得傘形信托在股市下跌中面臨更大的風險。 

新華社此前警告稱超高杠桿的業務,誘惑草根投資者紛紛殺進來,當大盤在行情上漲時會加速上漲,而在行情下跌時也會加速下跌。

監管層上周五盤後出手規範委托貸款及兩融業務後,A股周一釀下“119”慘案,滬指盤中跌逾8%,創近八年最大單日跌幅,深成指跌逾7%,兩市近200只股票觸及跌停,期指各合約幾乎全線跌停。

中證報記者了解到,在這一天的行情中,傘形信托雖未出現大面積爆倉,但警報已然拉響:一些信托公司的傘形信托出現了不同程度的風險,其中某信托公司的傘形信托中,有30%的子信托觸及“部分平倉線”,已要求劣後級投資者追加保證金。 

該報援引的知情人士稱:

平時,公司的這些風控人員都比較輕松,但今天需要全部加班,緊急通知客戶補倉”。 

信托公司通常在交易日收盤後,會對每一個子信托進行監控,如果發行客戶達到預警線,會通知對應的劣後委托人在一天時間內追加保證金,客戶如果不追加保證金,信托公司會對相應的子信托進行強制性減倉,以保證優先級資金安全;同理,如果達到平倉線,已要求客戶在一天時間內補足保證金,否則要求客戶自行止損或由信托公司強行砍倉,這意味著產品將清盤。 

一般而言,2倍杠桿的傘形信托的預警線是0.9,平倉線是0.85,3倍杠桿的預警線是0.95,平倉線是0.9。

該報還指出,值得註意的是,產業資金在新年伊始開始減持金融股等大藍籌,被認為是傘形信托在此次下跌中沒有爆發更大風險的重要原因。此外,來自多家信托公司的消息顯示,近期傘形信托業務量減少,產業資本通過傘形信托進入A股顯現乏力。 

華泰證券周二發布的研報顯示,今年1月以來,全市場產業資本增持45.15億元,減持271.12億元,凈減持225.97億元,其中減持非銀金融金額為139.9億元。

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119 慘案 敲響 傘形 信托 爆倉 警鐘
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【獨家】國壽養老曾宏“老鼠倉”終審:涉案4.3億 獲利119萬

除了時不時曝出“老鼠倉”的基金、證券行業,“捕鼠風暴”自然也不會對在資本市場中越來越舉足輕重的保險公司“手軟”。

在2014年曾引起軒然大波的國壽養老權益類投資前負責人曾宏“老鼠倉”一案近日有了最終結果。《第一財經日報》了解到,曾宏利用未公開信息進行股票交易活動,累計買入、賣出趨同成交金額達人民幣4.3億余元,非法獲利人民幣119萬余元,一審被判處有期徒刑五年,並處罰金120萬元。雖然曾宏上訴,但最終被駁回。

而近日,又有一起累計交易金額1.2億元的保險公司資產管理部人員劉某“老鼠倉”案件被上海市公安局通報。

本報記者梳理公開資料發現,2013年至今保險業已曝出7次“老鼠倉”事件,雖然頻次、金額相比基金、證券行業仍然較少,但是這無疑也給保險公司的內控敲響警鐘。而隨著大數據的運用,這些險資“碩鼠”們也變得愈加無所遁形。

曾宏案細節披露

2014年5月,北京市公安局對外通報,2009年2月至2013年5月,擔任某保險公司權益投資部門總經理的曾某利用所掌控的未公開信息,操控“老鼠倉”並非法牟利,並於2014年3月被抓捕歸案。

盡管當時中國人壽表示對案件並不知情,但種種跡象顯示,上述的曾某就是國壽養老權益類投資前負責人曾宏。

而隨著庭審的結束,曾宏案的細節也隨之浮出水面。

據本報獲得的北京市高級人民法院刑事裁定書顯示,2009年2月至2013年5月間,曾宏在擔任中國人壽資產管理有限公司養老金及機構業務部投資團隊高級經理、中國人壽養老保險股份有限公司投資管理中心高級經理、投資管理中心權益投資部總經理、投資團隊總監等職期間,利用因負責管理相關企業年金基金賬戶(下稱“年金賬戶”)而掌握的有關投資決策、交易等方面的重要信息,包括年金賬戶投資股票的名稱、數量、價位以及買賣時機等內幕信息以外的其他未公開信息,違反規定,從事與該信息相關的證券交易活動。

據了解,曾宏利用手機、平板電腦等工具,操作其實際控制的“王冬炎”的股票賬戶,先於或同期於年金賬戶買入或賣出相同股票97只,趨同買入金額共計人民幣2.35億余元,趨同賣出金額共計2.03億余元,非法獲利共計119.95萬元。2014年3月被查獲歸案後,在法院審理期間,曾宏的家屬代為退繳錢款118萬元。

基於以上情況,曾宏在2015年12月一審被認定犯利用未公開信息交易罪,判處有期徒刑五年,並處罰金120萬元。

值得註意的是,本報獲悉,曾宏在一審後曾以“原判量刑過重”為由進行上訴。“一審判決對於趨同交易所涉金額的認定存在適用標準的錯誤,趨同性的認定標準應限於‘先於或同期於’,不應包括晚於年金賬戶2個交易日的買入和賣出金額;曾宏的行為不屬於情節特別嚴重,原判量刑過重。”曾宏辯護律師表示。

但法庭經審查認為,在案證券交易所市場監察部門、法律部門出具的協查結果等證據能夠證明,證券業內對“同期”的理解不等於“同日”,從交易時間上看,同步或稍晚交易的情形均屬於“同期”的範疇。

而曾宏利用未公開信息進行股票交易活動,累計成交金額達4.3億余元,非法獲利119萬余元,其犯罪數額已超過相關法律對於“情節特別嚴重”的認定標準。

“曾宏作為保險公司的從業人員,利用因職務便利獲取的未公開信息,違反規定,從事與該信息相關的證券交易活動,情節特別嚴重,其行為已構成利用未公開信息交易罪,依法應予懲處。鑒於曾宏到案後能夠如實供述,且非法所得已由家屬代為退繳,依法可從輕處罰。” 北京市高級人民法院表示。

因此,曾宏的上訴請求近日被駁回,維持原判。

3年多7起險資“老鼠倉”

如果說在幾年之前被曝出的“老鼠倉”事件還基本集中在基金、證券行業,那隨著保險行業的可投資資產不斷增加,保險公司在資本市場地位的不斷上升,保險資管也屢次出現“碩鼠”。

上月末,上海警方表示,劉某在擔任某知名保險公司“傳統保險產品”投資經理期間,在自己管理的產品賬戶預備投資股票之前,利用自己朋友蔔某的資金操盤證券賬戶,先行交易與該產品賬戶相同的股票,累計交易金額高達1.2億余元,已涉嫌利用未公開信息交易罪。

事實上,算上這起最新的險資“老鼠倉”案件,根據公開資料粗略統計,2013年至今保險業已曝出至少7起“老鼠倉”事件,其中4起發生在中國人壽體系。

2013年2月,平安資產管理有限責任公司原投資經理夏侯文浩利用未公開信息交易股票行為被立案調查。根據公訴材料,其累計股票成交額7037萬余元,通過賣出股票交易的差價獲利1145萬余元,虧損192萬余元,此外分得股票紅利5萬余元,實際獲利957萬余元。這是證監會披露的首例保險從業人員“老鼠倉”事件。

2014年3月,平安資管股票投資部原副總經理張治民又被曝出“老鼠倉”事件,一審時控方起訴稱其通過其妻及他人賬戶趨同交易深天馬A、湖北宜化、徐工機械等140只股票,累計趨同成交額人民幣13.42億元,獲利2861萬余元。但張治民後對成交金額表示異議進行上訴。

而另外4起“老鼠倉”案件,均發生在中國人壽體系。除了上文提到的曾宏以外,國壽資管股票投資部前總經理鄧瑞祥、國壽資管原投資經理張顥以及國壽資管股票投資部前副總經理歐海韜都在2014-2015年期間被曝出“老鼠倉”案件。根據公開資料計算,這四起案件買入、賣出趨同交易總額超過25億元,盈利在4500萬元左右,且趨同交易時間基本從2008年~2009年開始,持續時間從一年到四年不等。

內控難 大數據“一查一個準”

金融機構從業人員利用未公開信息交易的行為,市場俗稱“老鼠倉”。“老鼠倉”違反了資本市場的公平交易原則,破壞了資本市場的秩序。而保險資金已與證券投資基金等構成證券市場機構投資資金的重要來源。保險資管公司的投資經理和基金公司基金經理一樣管理著巨額資金,其“老鼠倉”行為,危害同樣嚴重。

從過去的案例來看,盡管“老鼠倉”多屬於個人行為,公司並沒有受到法律上的牽連,但是如何防止險資“碩鼠”這種不光彩的事件出現在自己的公司,仍然考驗著各大保險資管公司。

一名大型保險資管公司高管對本報表示,與基金行業不同,保監會對於保險資管投資人員是否能買賣股票並沒有明文規定,現在各公司是根據自己不同的情況來針對“老鼠倉”各自實行內控政策。

上述高管表示,在保險業“老鼠倉”出現之前,公司里已經采取了固定電話全部錄音、投資人員交易時間手機上交等措施,不過公司允許投資人員進行股票交易,但是前提是包括所有直系親屬在內的賬號在公司備案,且所有買賣都需報告。

另一些保險資管公司則有不一樣的做法。一名保險投資賬戶經理對本報表示,該公司並不允許投資人員進行股票交易。而另一名保險資管公司高管表示,公司之前不要求對投資人員的手機在交易時間做上交的處理,但2014年險資幾次“老鼠倉”爆發之後,就開始做上交的要求。

據了解,2012年在保監會推出的險資13項新政中,其中一項就是《關於加強保險資金公平交易防範利益輸送的通知(征求意見稿)》。其中規定:“保險機構應當建立相關人員股票投資禁止性規定,明確公司分管投資的負責人以及核心研究、投資、交易人員及其直系親屬禁止投資股票,人員名單由公司自行確定,並報告中國保監會。”但和其他新政不同,該文件至今未正式出臺。

“基金行業也已經對從業人員的投資限制有所放開,保監會如果簡單‘一刀切’並不符合目前的實際情況。”上述高管表示。

而在2014年幾次險企“老鼠倉”出現之後,保監會也曾對保險資管進行過一次緊急排查。

上述保險資管高管和賬戶經理均表示,盡管公司已經采取了所能采取的內控措施,但內幕交易更多的是道德風險,從公司層面上很難完全事先防範。

不過,他們認為,目前可以在很大程度上威懾投資人員“老鼠倉”行為的一大利器是證監會的大數據。

據上海市公安局表示,上月劉某的1.2億元“老鼠倉”案件的破案起點就是證監會通過大數據監測發現的賬戶交易異常行為。

“現在監管機構的大數據那麽‘牛’,一查一個準,反正我是肯定不敢做‘老鼠倉’的。”上述賬戶經理說。

獨家 國壽 養老 曾宏 老鼠 終審 涉案 4.3 獲利 119
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族興新材臨門撤回上市材料 119家擬IPO新三板公司業績下滑

周五創業板發審委會議前一天,族興新材(830854.OC)臨時申請撤回IPO申報材料,成為繼邁奇化學(831325.OC)之後又一家在IPO排隊期間撤回申報材料的新三板公司。

族興新材還沒有公告撤回申報材料的原因,但是公司周四召開了一場實際控制人缺席的臨時股東大會,否決了董事會提出了把主辦券商更換為保薦人天風證券的議案,並且延長上市決議12個月。

隨著年報披露季結束,雖然擬IPO企業整體板塊表現亮眼,但也有部分公司業績出現下滑。目前已進入IPO輔導的426家新三板企業中,有119家業績出現下滑,7家陷入虧損。

市場人士指出,偽IPO行為反映出當前部分新三板企業的浮躁情緒,企業應當做好主業,掂量自身是否有上市的實力。從投資者的角度,沒有IPO概念可能更遭,集郵策略仍然是今年重要的投資邏輯。

族興新材IPO臨門退縮

5月4日晚間,證監會發行監管部公告稱由於族興新材申請撤回IPO申報材料,因此取消5月5日發審委會議對公司發行申報文件的審核。

長沙族興新材料股份有限公司是一家鋁顏料高新技術企業,2014年7月掛牌新三板。去年4月,公司申請在創業板上市獲得證監會受理,並在新三板停牌。2016年財報顯示,公司去年凈利潤4307萬元,同比增長33%,營業收入2.47億元。

族興新材成為繼邁奇化學之後又一家在IPO排隊期間撤回申報材料的新三板公司,族興新材也是去年10月恢複審查後二度“撤單”。

今年3月31日,邁奇化學向證監會申請撤回IPO並在創業板上市的相關申請文件,成為新三板上首家主動要求終止IPO審核的公司。邁奇化學表示,預計今年上半年業績會同比大幅下滑。

2月底,邁奇化學被中國證券業協會抽中現場檢查,財報顯示,邁奇化學存在毛利率和應收賬款快速增長。公司去年凈利潤5463萬元,同比增長66%。

目前,族興新材還沒有公告解釋撤回申報材料的原因,記者致電公司,截至發稿尚未與公司取得聯系。

就在5月4日,族興新材公布了5月2日臨時股東大會決議結果。股東大會否決了公司與華林證券解除新三板持續督導協議、與公司保薦人天風證券簽署持續督導協議的議案,通過了延長了IPO並在創業板上市決議有效期12個月的議案。不過,令人不解的是,公司實際控制人、持股比例50.9%的梁小斌缺席了本次股東大會。

族興新材上市之路可謂坎坷,去年9月,族興新材就曾申請中止審查,因為給公司出具IPO法律意見書、律師工作報告簽字律師之一於智迪從北京國楓律師事務所離職了,直到10月31日更換簽字律師後,才恢複正常審核狀態。

今年4月,族興新材又對2012年以來的財務信息進行了更正,包括直銷經銷收入占比、原材料和能源采購金額、前五大供應商、關聯交易以及應收賬款的細節。公司認為,更正內容不屬於會計差錯,而是數據統計錯誤。

雖然是新三板上的擬IPO概念股,但族興新材對市場並沒有參考價值,公司在新三板上幾乎沒有發生過交易,也沒有進行過定增。2016年3月,公司股票曾經以1分錢成交兩萬股。

根據公司招股書,這筆交易原來涉及公司實際控制人梁小斌與原高管米成群之間的糾紛,梁曉斌曾向米成群許諾股權激勵,米成群離職後,雙方就此前約定發生了爭議。2015年12月,深圳南山區法院判決梁曉斌向米成群轉讓2萬股公司股票。

聯訊證券新三板研究負責人彭海對第一財經表示,未來新三板已申報IPO企業撤回申請材料以及已上市輔導企業中止上市輔導案例將會大幅增加。“那些業績大幅下跌的,特別是凈利潤不到1千萬元的,估計會慢慢撤材料。”

119只“郵票”業績下滑

由於新三板市場流動性持續低迷,越來越多掛牌企業選擇上市道路。

據東方財富Choice統計,截至目前已有426家新三板企業啟動了上市輔導。投資者也會更加關註有IPO意向的公司,專門收集擬IPO公司股票的投資策略被稱為“集郵”策略。

不過,隨著年報披露季結束,雖然擬IPO企業整體板塊表現亮眼,但也有部分公司業績出現下滑。記者統計發現,有119家掛牌公司2016年凈利潤出現下滑,金山頂尖(430064.OC)凈利潤下降高達9倍,去年虧損約1900萬元。好買財富凈利潤下降接近4倍,虧損約9100萬元。

虧損最多的擬IPO現代農裝(430010.OC)是在新三板上最早啟動IPO的掛牌公司。公司去年凈利潤-3.6億元,同比下滑20%,凈資產變為-2690萬元。根據股轉業務規則,公司戴上ST的帽子,股票簡稱將更為“ST現代”。公司主辦券商申萬宏源警告稱,公司持續經營能力存在重大不確定性。

還有23家正在IPO排隊的企業也出現利潤下滑,麟龍股份(430515.OC)凈利下滑55%至6700萬元,恐龍園(833745.OC)凈利潤下滑52%至3000余萬元,網銀互聯(835239.OC)凈利潤下滑49%至934萬元。

以外,還有35家擬IPO企業未按時披露去年年報,被股轉強制停牌。有投資機構人士告訴記者,有部分企業在IPO過程中需要規範財務狀況、甚至調整數據,因此可能延誤了報年報的時間。

中科沃土基金董事長朱為繹對第一財經表示,從數據看,確實存在一些假IPO、偽IPO行為,反映出當前企業IPO的浮躁情緒。他認為,企業應該把主業做好,從自身角度考慮有沒有實力沖擊IPO,不要追逐熱點,以IPO預期忽悠投資者。如果融了一大筆錢反而IPO沒有成功,會更加耽誤自己。

資深個人投資者大胡告訴記者,雖然擬IPO企業中存在業績差和造假的現象,但是沒有IPO計劃的個股中這類情況可能更加糟糕。因此,集郵仍然是今年最顯性的投資邏輯,但集郵也要看顏值,關註企業的價值和成長性。

聯訊證券新三板研究負責人彭海認為,企業IPO失敗撤回新三板後,重新融資發展再去沖擊IPO是有可能的。但是短期來看股價會受到較大壓力。

他對第一財經表示,去年新三板市場整體比較沈悶,出現集郵概念以後市場有一定漲幅,這批資金進入是因為看到上市的可能,如果企業退回到新三板,這些資金必然面臨撤出的問題,並且很難尋找到買家。

(第一財經實習生王天然對本文亦有貢獻)

族興 新材 臨門 撤回 上市 材料 119 家擬 IPO 三板 公司 業績 下滑
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10月新增貸款僅多增119億 專家:主要是季節性因素

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-14/1161324.html

進入四季度,銀行貸款額度緊張趨勢初顯。昨日,央行發布金融統計數據報告顯示,10月新增貸款僅比去年同期多增119億元,低於此前市場預期。

央行數據顯示,10月份人民幣貸款增加6632億元。值得註意的是,三季度中有兩個月新增貸款超過了1萬億大關,其中9月份新增貸款更是達到1.27萬億元。不過,在業內人士看來,10月份新增貸款驟減,並不在意料之外。

“10月份新增貸款減少,主要是季節性因素。”金融問題專家趙慶明表示,每年進入四季度,銀行頭寸都開始收緊,新增貸款數量降低在情理之中。

圖片來源:視覺中國

值得註意的是,趙慶明指出,目前銀行對如房貸、個人消費類貸款等細分領域的頭寸收緊力度較大,預計隨著房地產政策收緊,這部分貸款頭寸仍會繼續收緊。

央行數據顯示,標誌著個貸新增貸款情況的住戶部門貸款在10月份僅增加4501億元,其中多數為個人房屋按揭貸款的中長期貸款增加3710億元,是兩年來第一次單月住戶長期貸款增加低於4000億元,房貸占比也相比2016年下半年明顯減少。

“信貸是決定短期房價的最關鍵因素。”中原地產首席分析師張大偉表示,目前各地樓市調控政策加碼趨勢持續,信貸收緊下短期房價下行趨勢逐漸出現。而收緊的房貸疊加房地產調控約束房價上漲作用將更明顯。“整體看,從房地產市場趨勢看,本輪調控起碼影響到2018年市場繼續下行。”

不過,對於銀行信貸頭寸的投放,趙慶明認為,相較於個貸而言,企業類貸款額度或將不會有太大變化。央行數據顯示,10月份社會融資規模增量為1.04萬億元,比上年同期多1522億元。其中,當月對實體經濟發放的人民幣貸款增加6635億元,同比多增625億元。

此外,央行數據還顯示,廣義貨幣(M2)余額162.9萬億元,同比增長9.2%,增速分別比上月末和上年同期低0.2個和1個百分點,再創新低。

(來源:北京晨報 記者:姜樊)

10 新增 貸款 僅多 多增 119 專家 主要 季節性 季節 因素
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互金協會發119條P2P自查清單,重點推進自律檢查全覆蓋

“各P2P網絡借貸會員機構要提高思想認識,深刻理解金融風險防控的長期性和艱巨性,充分認識這次自律檢查工作的必要性和緊迫性,常懷敬畏金融、敬畏市場、敬畏風險之心。”8月29日,中國互聯網金融協會(下稱“互金協會”)會長李東榮在P2P網絡借貸會員機構自查自糾專題培訓班上表示。

同一天,互金協會還對會員機構下發了《P2P網絡借貸會員機構自查自糾問題清單》(下稱“自查清單”),共分為兩大部分,涉119條。具體包括系統接入和數據報送、自律公約及管理辦法、信息披露、資金存管、其他自律要求等。

此前,全國P2P網絡借貸風險專項整治工作領導小組辦公室下發了《網絡借貸信息中介機構合規檢查問題清單》,清單內容共涉108條。此次發布的119條與108條相比,內容總體一致,部分條款互金協會再次細化,增設了新的規定。

例如,在有關為自身或變相為自身融資問題中,108條清單與119條均提出,P2P機構應確認是否以自身名義在自身平臺上融資;是否存在持有5%以上股份的股東,實際控制人、董事、監事、高級管理人員及其近親屬等關聯方在網貸機構融資,且網貸機構未按要求對上述融資行為進行信息披露等。

但值得註意的是,119條新增設“是否存在網貸機構受同一實際控制人控制的關聯方在網貸平臺融資,且網貸機構未按要求對該融資行為進行信息披露”的情況,如有此情況,需提供披露方案。

此外,在資金存管方面,119條也進行了細化,P2P機構應自查是否存在9種行為。例如,在存管人的網絡借貸資金存管業務技術系統外設立資金池、截留或轉移客戶資金,或允許第三方機構截留或轉移客戶資金等;未與存管人組織系統聯網和災備應急測試;未按規定在日終交易結束後與存管人核對賬務;未與存管人聯合制定完善的業務清算處置方案,且未配合地方金融監管部門或清算處置小組等相關方完成清算處置工作等。

對於協會系統接入和數據報送內容,自查清查主要檢查機構是否接入協會互聯網金融監測平臺相關系統,並按要求報送統計監測、信息披露、產品登記、信用信息共享等數據。

此前,互金協會在2018年下半年工作會議中指出,協會將重點推進網貸會員全覆蓋自律檢查工作,按照監管部門檢查問題清單並結合自律規則抓緊實施,實現與下一階段從業機構全面納入協會行業自律管理相銜接。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權,不得以任何方式加以使用,包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部:
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責編:林潔琛

互金 協會 119 P2P 自查 清單 重點 推進 自律 檢查 覆蓋
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餐餐不離回鍋肉最長壽女人瑞119歲辭世

1 : GS(14)@2016-09-06 04:41:54

世界最長壽女性付素清,前日清晨在家中驟然逝世,終年119歲。她膝下育有6個子女,家族裡可謂人丁興旺,據曾孫女冷婷粗略統計,一大家子大概有68人。一生艱苦節儉的付素清,出生在四川省簡陽市,40多年前隨丈夫搬到雙流縣,現在劃歸天府新區。從苦日子裡走過來的她,總是頭戴藍色頭帕、一身粗布衣服打扮,也不愛後輩給自己做新衣服。飲食上,她喜歡吃粗糧,早上能吃一碗粥,中午和下午都能吃2両最愛的回鍋肉。其女兒徐淑華說,「一天三頓必須有回鍋肉,而且主要是肥肉,心情好的時候,一小碗回鍋肉她一天就吃完了。」因為裝有假牙,平時,兒孫們遞小半邊蘋果或梨給她,也能慢慢地吃完,「水果主要喜歡吃脆桃子和葡萄,有時候還要吃點花生,比較喜歡生花生」。此前,付素清的身體一直很硬朗,100多歲時還拄着長棍去院子裡打臍橙,閒不下來的她還能捆捆柴、打掃院壩。跟往年行動自如相比,近半年來,付素清的身體差了一些,體重也下降了一些,每天絕大部份時間都在睡覺,即使短時間坐在客廳裡,也都是閉目養神。飲食習慣在近半年來也變了很多。徐淑華說,「現在吃得很少了,今天就喝了幾口湯」以前付素清最愛吃回鍋肉,幾乎餐餐離不開,一日三餐都能吃上大半碗米飯。現在吃得最多的,是燜得爛熟的青豆、蒸過的南瓜紅薯,喝得最多的是白開水,不愛喝燉湯。同樣變化的,還有她的脾氣。前些年開始,付素清記憶退化,不認識孫輩、曾孫輩的孩子,但脾氣可不小,不喜歡別人碰她。119歲生日前,曾孫女婿給她剪手指甲,她卻出奇地配合,幾分鐘就剪完了,還自己摸了一下。《成都商報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160905/19760812
餐餐 餐不 不離 回鍋肉 回鍋 長壽 女人 119 辭世
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周末兩日新盤推457伙 1個月最旺 啟德1號II加推119伙 折實均價逾2.1萬

1 : GS(14)@2017-08-10 17:45:44

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6999&issue=20170810
【明報專訊】近日稍為沉寂的新盤市場,本周六、日兩天將再現較大規模混戰。本港首個及暫時唯一的「港人港樓」、中海外(0688)發展的東九啟德1號II,周日首度以接近現樓形式、盡推高座第5座全數290伙,成本周末開售單位最多新盤;連同葵涌豐寓、元朗錦田PARK YOHO Genova等,周末兩日開售的一手單位總數達457伙,為過去1個月來最旺場。

明報記者 方可兒、林尚民

可留意的是,對上一次開售單位多逾400伙的周末,為7月8、9日,當時長實地產(1113)荃灣西愛炫美展開首輪銷售412伙,帶動該周末一手錄約440宗成交。

中海外盡推5座290伙 市值38億

至於啟德1號II,新推第5座最後一批單位涉119伙,折實平均呎價上調至21,346元,較啟德1號II今年1月首推折實均價1.75萬元,高約兩成;是次加推包括81伙2房戶、36伙3房戶及2伙特色戶,扣除最高12.5%直減折扣,折實售價1035.7萬元至1829.6萬元,折實呎價1.89萬至2.28萬元。

對比早前推出同座單位,新推單位整體加價約2%。以5座28樓J室(實用561方呎)為例,折實呎價20831元,較同座同層、面積相同B室折實呎價20,521元,調高1.5%;惟若對比1月推出的3座28樓、同以內園景為主、面積相若F室的折實呎價18,944元則貴一成。

中海外地產董事總經理游偉光(圓圖)表示,啟德1號II周日發售的290伙以定價計,市值約38億元,項目將於周五截票,每人最多可購2伙,買家須持有香港永久居民身分證。至於餘下低座單位,日後或以招標形式推售。市場消息指項目累收約1000票,超額認購逾2倍。

葵涌豐寓累收4000票 超額28倍

除焦點盤啟德1號II,南慧太子女陳慧慧旗下豐資源負責銷售的葵涌豐寓,亦於周六首輪開售全盤136伙;市場消息指,項目過去8日累收約4000票,超額認購28倍。

豪宅方面,恒隆地產(0101)跑馬地藍塘道23至39號項目,最新以3.038億元售出37B號屋(採5套房設計),以物業實用4599方呎計(另393方呎庭院及1325方呎平台),實呎逾6.6萬元。項目去年底至今累售3座洋房,成交價2.883億至3.038億元,套現約9億元。

恒隆藍塘道累售3幢洋房 套9億

另興勝創建(0896)火炭半山Mount Vienna,市傳獲投資客出價逾7億元洽購;以項目總實用23249方呎計,實呎逾3萬元,有傳項目曾獲內房老闆到場參觀。

Mount Vienna為單幢8層高住宅,提供12伙,當中4伙為複式特色戶,實用面積2600至2700方呎;標準單位面積約1700平方呎,全為四房間隔。
周末 末兩 日新 盤推 457 個月 月最 最旺 啟德 II 加推 119 折實 均價 2.1
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匯璽II加推119伙 提價最多3%

1 : GS(14)@2017-12-04 12:32:50

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 9477&issue=20171204
【明報專訊】近日新盤市場焦點,新地(0016)經兩輪銷售、估計累售約430伙的南昌站匯璽II,昨日再度加推,折實平均實呎26,366元加推119伙;新地副董事總經理雷霆強調,匯璽II銷情理想,最新加推的119伙,較上一張價單加價1%至3%,主要因應新推單位的樓層、景觀較為優質。

據匯璽II的最新價單顯示,單位定價介乎766.5萬至6095.9萬元,呎價28,160至40,397元,維持最高直減折扣20%,即今批單位的折實價,由613.2萬至4876.72萬元,折實呎價22,528至32,318元。

349呎1房戶售逾1030萬

新地代理總經理陳漢麟補充,加推的119伙涉及開放式戶、1房、2房及4房戶型,新一輪銷售最快本周末展開。由於匯璽II已累售逾400伙,集團早前定下首階段最多發售500伙的目標,故新一輪銷售,預料不會盡推新價單全數單位。

至於過去周六第二輪開售的130伙,則沽約120伙,當中有最大手客斥8300萬元,連掃2伙實用面積1509方呎4房大戶。

據成交紀錄冊顯示,匯璽II第3B座55樓B室一房戶,實用面積349方呎,成交價達1030.82萬元,折合實呎2.95萬元,相信為南昌站、深水埗同區首宗成交價逾千萬元的一手1房戶成交。

低座月鑽匯4房呎價撲2.8萬

3月推出至今累售約970伙,佔全盤1050伙逾九成、套現132億元的匯璽;據成交紀錄冊顯示,低座月鑽匯12樓B室,屬實用面積1651方呎4房單位,新近以4605.66萬元沽出,實呎27,896元,為西九龍近期高價一手成交之一。

新地系內將軍澳日出康城晉海,9月推售後已累沽全盤約95%單位,周四將加推4伙,其中1A座20、21樓A室,均屬實用面積842方呎,定價調高15%至分別1774.4萬元、1785.2萬元,惟維持提供最高18%直減折扣,折實價分別為1455萬及1463萬元。

此外,由保齡球大王楊氏家族發展的土瓜灣翰畋,自上周一(11月27日)開售以來,累積沽出44伙單位,佔首批出售單位總數59伙的75%。

香港興業(0480)旗下屯門寓,最新亦售出南翼27樓A室特色戶,成交價為1752.23萬元,屬頂層大戶,實用面積869方呎、另連948方呎平台,實呎20,164元,成交價為項目本身自去年10月開售以來新高。
匯璽 II 加推 119 提價 最多 3%
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西環119呎縮水樓 235萬成交

1 : GS(14)@2017-12-04 23:37:11

【本報訊】樓市瘋狂,首期緊絀的上車客只能選擇上世紀的「縮水樓」。八十年代香港有不少知名縮水樓,最經典是港產片《再見王老五》內被廣傳的灣仔145方呎康富大廈縮水樓,但原來西環有更縮水的縮水樓,實用面積竟得110餘方呎,細如囚室。座落西環青蓮臺的怡景苑,1988年落成,樓高四層,最高3樓,不設升降機,感覺似低密度豪宅,全幢31個單位,最細單位竟只有117方呎,細絕西環,僅次恒地(012)北角嘉運大廈的111方呎,有機會是全港第二細私人住宅,發展商為益高地產置業。

■單位一開門便是電視位。

原業主3年賺47萬

怡景苑最新錄得一宗特色戶成交,為3樓C室頂層連天台單位,實用面積119方呎,連天台121方呎,開放式間隔。土地註冊處資料顯示,單位今年9月以235萬元成交,呎價19,748元,呎價媲美太古城。原業主2014年9月斥188萬元買入,是次沽售,賬面賺47萬元,升25%。假設新買家借九成按揭,首期23.5萬元上車。怡景苑過去10年錄得約21宗成交,今次成交造價及呎價更創屋苑歷史新高。本報取得單位內櫳相片,一般手機或相機根本難以「影晒」全屋,有些相片的拍攝角度,更難以辦別屬於單位的那一個部份。區內代理表示,該單位早於2015年已放盤,當時叫價195萬元,最終成交價比最初叫價貴兩成。單位市值租金約8,000元,收租回報率逾4厘。



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171128/20228207
西環 119 縮水 235 成交
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就聯交所為何拒絕若干上市申請提供指引 (LD119-2018)

1 : GS(14)@2018-03-25 06:31:34

http://att.hkex.chinalaw.com/tr_9604_11429.pdf
2 : GS(14)@2018-03-25 06:32:27

有一間是新斗記
聯交所 為何 拒絕 若幹 上市 申請 提供 指引 LD 119 2018
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