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阿里俞永福：去年為建媒體矩陣花費近300億美元

石慧 2016-05-17 18:24

i黑馬訊（石慧）5月17日消息，阿里媽媽武林大會今日在杭州舉行，發布了阿里媽媽2016年戰略規劃，以及智鉆、品銷寶、AFP、分享賺四款產品，用阿里的商業數據賦能整個數字營銷體系，提升商家、媒體、合作夥伴的效率。

阿里移動事業群總裁兼阿里媽媽總裁俞永福向i黑馬表示，未來兩年將是數字化營銷格局從量變到質變的關鍵時期，2016年，阿里媽媽要讓營銷更簡單，更有效。

“簡單”一方面是通過升級現有產品，把原來“手動擋”操作方式升級為“自動擋”，另一方面通過大數據平臺提供“智能優化建議”；“有效”是指通過大數據和機器學習能力提升用戶選擇的精準度，並通過用戶跨媒體的數據閉環，洞察“品牌-傳播-銷售”的全鏈路。

俞永福認為，媒體形式、在整個媒體內容產業鏈都在快速變化乃至重構，整個阿里和阿里媽媽從過去到未來一段時間都將踏實地充滿媒體矩陣，過去一年在這部分估計花費200到300億美金。

今年武林大會，阿里媽媽發布了活火山型的營銷產品序列，為商家打造基於“品”、“傳”、“銷”一體的全鏈路營銷解決方案，包括國內首個智能營銷展示平臺“智鉆”；集合品牌專區+一夜霸屏+人群、專門為品牌客戶量身定制的“品銷寶”；數據化媒體商業流量管理平臺AFP以及全民互動分享的營銷產品“分享賺”。

加上此前發布的直通車、淘寶客等營銷產品，阿里媽媽串聯起一個營銷生態閉環。

過去商家最痛苦的是面對一堆數據但不知道怎麽用，而智鉆可以解決這些問題。阿里媽媽把數據的分析和處理能力賦予到產品中，讓營銷計劃智能化，投放過程自動化。阿里媽媽電商產品負責人呂誌國對i黑馬表示，去年的1000家測試客戶平均CTR提升6.39%，ROI較以往平銷提升三成。

i黑馬了解到，過去一年，阿里媽媽整體客戶數突破100萬，合作媒體超過4000家，與10萬家APP達成合作，媒體矩陣日均PV200億，覆蓋中國98%人群。

以下為俞永福演講節選（經i黑馬刪減）：

這是我第一次正式參加武林大會，今天特別興奮，因為每一個男人的內心都有一個成為武林大俠的夢想。說到武林大俠想到兩個關鍵詞：修煉、戰鬥，其實每一個人都在廣義的創業這樣的環境，每個人每一天都在修煉，都在做自己的業務，把業務從阿里媽媽從0到1，從1到10，從10到100，這樣一個過程之中，過去很多年驅動我們的八個字，影響很大，也是今天分享的視角，“仰望星空，腳踏實地”。因為所有的修煉最終的結果很大一個感受其實輸在格局，贏在細節，如果方向錯了，付出再大的努力都等於0。

先說仰望星空，實際上媒體產業還在快速的發展，這個發展是以移動互聯網為核心的，但這發展到今天這個時間點從用戶量上基本上達到了。一個因素很重要，中國人一半已經用移動互聯網，但是下一個三年在用戶過程中影響最大是時長，未來三年中國人花在移動互聯網時間還會翻番。

這屋里一大部分人是被移動互聯網影響的一代，，尤其是85後，他們在影響著移動互聯網媒體的發展，這是一個很重要的不同，對於85後這樣一個分界線在移動互聯網的差異會越來越大。

第二個重要的變化是媒體形式在快速變化，未來兩年內三種媒體形式將是產業的風口：移動的信息流，短視頻、直播。尤其後兩種完全是85後的興趣引發的整個媒體形式的變化。

第三個快速變化的是整個媒體內容產業鏈，實際上它正在進行重構。現在整個在內容產業環節里最重要的變化在內容提供商正在升級為內容服務商，傳統的大門戶的形式其實在被內容平臺所替代。

說一下腳踏實地。整個阿里和阿里媽媽從過去到未來一段時間在媒體營銷產業很重視腳踏實地做三件事情，第一件事情腳踏實地的把阿里媽媽的媒體矩陣充滿，從品牌的媒體、傳播的媒體、銷售的媒體再到後面的社區的媒體，二次營銷、口碑傳播，這樣整個鏈條通過剛才的方式逐漸往前走。過去一年在整個媒體矩陣的豐滿上，我估計大概花200億到300億美金。

第二個腳踏實地做的事情是讓我們阿里媽媽原來傳統的經典產品變得經典永恒。阿里媽媽的班長應該在多在客戶里面多走多跑，過去一年這個方面肯定不合格，跟大家說的再多，最終落地還是在產品。

經典永恒還是很關鍵，過去一年阿里媽媽的在原來傳統品牌產品直通車、鉆展、淘寶客上都做了很重要的提升，其中一個方向是把我們大量的手動檔產品的設計和體驗升級為自動檔產品的設計和體驗。在阿里媽媽平臺上付費活躍的營銷客戶超過百萬，這些百萬的客戶有很多有自己的專業能力開好賽車，專業級的手動檔，但是相當多合作夥伴隨著技術能力變化應該把手動檔提升為自動檔，原來手動檔有這樣或那樣的缺陷，今天屋里面在現實生活中有幾個人在開手動檔呢？有的話就是賽手級的選手。

第三個腳踏實地做的事情是圍繞新產品，整個數字營銷產業正在發生一個重要的變化，即是從單點的數字化精準營銷向鏈條或者全鏈路精準數字營銷變化，在這個過程中阿里媽媽整個新產品圍繞著兩個生命周期：第一個是消費者生命周期，從新用戶到老用戶到沈默用戶，第二個是圍繞商品的生命周期，從首發、平銷、轉貨，圍繞整個鏈路做我們的新產品。

回到今天的主題，也是我最後要分享的，我覺得每一個人都在修煉，這個修煉最重要是用一年、用三年還是用十年去考慮我們如何成為一個大俠。我有足夠的耐心，我覺得整個數字營銷過去提了很多年，有三五年的時間了，很熱，但是數字營銷從0到1，從量變到質變，還是需要時間。這個時間就是所有的在營銷的武林中的江湖人士，我們的武林好友，共同來打造。

最後用我的名字祝福一下大家，因為在這樣一個武林世界里面，每個人都在修煉，最終預祝每一位武林高手能夠成為自己內心終結的大俠，祝大家永遠幸福，謝謝大家！

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