【案例】草根大學生輟學打造在線培訓機構，營業額過億
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眾多在線培訓機構中，邢帥網絡學院是一匹黑馬。一個大二輟學的草根青年，一無人脈二無資金，卻在6
年間打造了一家營業收入超過1億元的在線培訓機構。接地氣的授課方式、因材施教的技能培訓、全天候的即時交流令這個網絡學院滿足了許許多多草根青年渴望改變人生的願望。從某種程度而言，邢帥所創辦的網絡教育學院賣的是一種“勵誌服務”。 在26歲之前，山東青年邢帥一直是家人眼中“恨鐵不成鋼”的存在。他讀了7 年高中才在2006
年考上一所雲南二流大學的計算機專業，但是收到大學通知書的那一刻他並沒有“多年媳婦熬成婆”的解脫感，而是更加憂郁――因為那一年他妹妹大學畢業並且找到了不錯的工作。他至今還記得父親說：“將來你連你妹妹的一半成就都不會有。”在大學期間，他是舍友們心目中最為勤儉的同學，經常外出打工賺取生活費。他印象最深的一次是在派傳單時太累，暈乎乎地把傳單派給了城管，結果被城管抓了起來還罰了500
塊錢。說到這里他自嘲地笑了笑：“我就是這麽個腦瓜不太靈活，運氣也不怎麽好的人。我想很多人也和我一樣，我現在做的事，就是想去幫助那些像我一樣的草根青年改變自己。”上大學後邢帥仍然焦慮，他發現每周的專業課安排寥寥可數，大多數時間是在學習一些教材十年不換的公共課程。邢帥覺得將來畢業仍前途茫茫，於是以交學費為名問父親要了8000
元去校外學習PHOTOSHOP 軟件課程，這一舉動被同班同學們視為“瘋了”。學習小有成效後，邢帥靠這個技能做起網絡平面設計師，承接零散的設計活兒，大二那年邢帥開始輟學自謀生計，父親因此氣得不肯再和他說話。到了2008
年邢帥在網上授課教PHOTOSHOP，一間出租屋一臺電腦就是他的全部資產。最開始邢帥每堂課只收10元，因為有山東口音，學員們聽不懂就直接開罵，邢帥備受打擊。在最開始的一年，邢帥平均每天只能給自己留出3 塊錢的夥食費，從早上8
點講課到晚上12 點，下課後經常備課到淩晨四五點鐘，休息3 個小時繼續上課。一年下來收入3
萬多元。不過這一年間，邢帥找到了自己的第一個合夥人，而且組建了一個10 多人的創始團隊，開始進駐YY 語音頻道。也是在這個備受謾罵的階段，邢帥摸索出網絡培訓與傳統教育、線下培訓的截然不同。“好老師都是被罵出來的，被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師。”他開始以有口才、有急才、懂技能、能和年輕人打成一片的標準去培養講師隊伍。因為傳統教育或新東方式的培訓機構偏重於權威和現場講授技能，而互聯網則需要寓教於樂。“清高的老師沒人願意買賬，網民們只會為幽默和實惠埋單。”這種理念沿襲到今天，就是邢帥網絡學院會為學員們提供一種極致的教學服務：在學院里，有專門的售後服務團隊定期收集學員意見，投訴率超過30%
的講師會直接下崗。講師們為了獲得學員的認同，每天都要備課，每天上課老師都要根據學員完成的作業進行點評。除上課時間外，早10
點到晚7點時間段內，講師要隨時接受與學員間的交流答疑，解決他們實際應用中遇到的種種問題。學院會為學員推薦就業，並且定向跟蹤其就業情況。這種與現實情況無縫接軌的授課形式，就像網絡遊戲中盛行的“虛擬現實+
真人互動”模式，很快獲得了草根網民的追捧，而自創的內容成為其他競爭對手無法超越的優勢。除了極致的服務外，邢帥網絡學院的營銷模式也有獨到之處。首先是講師與營銷明確分開，講師從社會上招聘並培訓，學院為講師提供食住行的全方位後勤服務，講師只專心於內容，靠口碑及選聽人數獲得高薪。學院采用QQ
群跟YY 相結合的運營模式。每個QQ 群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔銷售職責，負責將QQ 群里的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。現在班主任們已經建立了3,000 多個QQ 群。除了眾多免費用戶外，付費用戶已經達到15
萬，重複購買率超過50%。在網絡搜索排名度最高的軟件教程下載鏈接，往往都是這些班主任所提供的，在免費視頻教程播放的過程中，會始終顯示學院某QQ
群號。網友們加入QQ 群，便能來到邢帥網絡學院的一個班級，成為潛在客戶。與其他在線教育機構不同，邢帥網絡學院一開始就不是免費的，而且收費標準算是在線教育中較高的。邢帥認為，人都有貪嗔癡的弱點，對輕易獲得的東西不會珍惜，當學費在10-500
元區間時，學員的放棄成本低，但當學費超過1,000 元時，學員們為了對得起自己付出的錢，學習的自主性和效率會更高，效果自然更好。他舉例說，去年他在網絡上開講創業課程，最早只收500 元一節，只有40
人選聽，但是學員都說效果不好，沒有一個人去創業。後來他將收費提高到2 萬元，學員達到了400
多人，每個學員都開始了創業，而且學會了用互聯網思維去做經營，而不是像從前人們一提到創業就只是想著開個小店。在他的學員中，有人學會了經營微博，比如用熱點事件配合明星圖片進行PS，建立了擁有幾個草根大V
的微博運營團隊，現在每個月的廣告收入有幾十萬。有人開始在學校針對大學生“懶”的特點提供各種代送服務，比如將以往只能送到傳達室的快遞包裹送到寢室，為大學生代打飯、為大學生提供校外小店的送貨上門服務，每月也有數萬元收入。進入在線教育領域的巨頭中，阿里、騰訊、百度尚未找到明確的盈利模式，傳統培訓巨頭如學而思更是坦承其在線教育領域已虧損過千萬元，但在線教育營收在教育結構中所占比重僅為3%到5%。邢帥網絡教育學院的營收卻從2010
年的100 萬元開始高速飆升，2013 年實現了1 億元的營收，邢帥更估計2014 年可能會接近10 億元。對於收入高速增長的預估來自於他對行業前景及團隊的信心：2011-2020 年10
年間，中國高等教育畢業生累計總規模將達到1億人，他們當中為數不少希望能進行技能培訓。而邢帥網絡學院的教師隊伍及學員人數也隨著市場變化在穩步上升，在2012
年9月，邢帥學院有超過120 名專業教師和500 名專業招募導師，付費學生約3 萬名；而到了2013 年末，學院有超過600 名教師，付費學生超過15
萬名。打開邢帥網絡學院的主頁，會看到它已經從最早的軟件培訓擴展到方方面面，比如影視和影樓的後期制作、電商、CAD
室內設計、英語、營銷、淘寶攝影、音樂等等。經過5 年的積累，邢帥網絡學院的學員中，付費用戶以85 後、90 後居多，90 後占40%-50% 比例，50-60
歲占比20%。這些用戶群中，大學生用戶基數最大，但付費率不高。貢獻額度最高的是已經工作一到兩年的年輕人，以及剛剛從農村到大城市謀生的草根人群――這也是學院主要針對的目標客戶群。邢帥認為非應試教育是未來互聯網教育的最大機會，以考高分、找世俗眼中的好工作為目的的應試教育仍是傳統培訓的優勢主場，邢帥網絡教育不會介入這一塊。學院獨樹一格的草根名師隊伍是未來的主要競爭力――其中不乏10
萬粉絲的年收入百萬元級別講師。未來邢帥網絡學院會重點拓展在校的大學生用戶，因為每年的畢業人數創新高，就業難迫使他們急需獲得一技之長。學院已經開始加大校園代理的推廣力度。現在他們的學校代理已經有500
家，培訓科目達100
門以上，目標是培養技能型學員。從現在來看，畢業學員在小公司的就業率很高，跳槽率較低。而且目前學院和電信部達成了合作，可以為學員提供正規的專業技能證書，對於他們找工作更為有利。邢帥還希望將學院的產業鏈向下遊延伸，打造一個就業生態圈，避免以往經常出現的大學生在招工市場受騙的弊端。他的設想是學員之間可以互相分享成長，創業的學員可以在學習技能培訓的學員中選取招聘對象，另外學院在一二線城市中建立方圓50公里以內的招聘App，私營業主可以看到學員在培訓時的成績以及以往就業簡歷，學員也可以看到企業主的招聘成功率以及返聘率、解雇率，大家可以自主雙向選擇。創業5 年，邢帥印象最深的不是任何一個事業的高點，卻是某一天他和父親的重新對話：那天他的妹妹打開YY
語音視頻，讓他的父親實時觀看了一場邢帥的網絡課程。一直以為他輟學後是在當混混搞傳銷的父親，終於親自打電話對他說：“你的課講得很好，你有出息了。”那一刻，邢帥熱淚盈眶，直至如今說起這一細節仍然有點哽咽。而他的孩子如今已經近3
歲，他說，未來也不會讓孩子被傳統教育的培養方式扼殺天性，他希望孩子通過互聯網自學成才。邢帥甚至很抗拒別人給他的學院貼上網絡職校的標簽，因為他覺得自己提供的是一種基於個人愛好的技能培訓，在學員中甚至還有20%
的是50 後60 後。一位學Photoshop 的“學生會主席”已50
多歲，開網吧之余來邢帥網絡學院幫忙管理學生。據說是因為他退休在家比較孤獨，而在這里不僅學新技能，還能跟年輕人一起玩，感覺心態更年輕。“我們幫那些渴望改變自己人生的人獲得了自尊心、新技能或就業能力。在這個技能和知識飛快更新的時代，人需要一種終身學習的態度。這正是互聯網教育顛覆傳統教育的機會所在。”
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作者：吳曉波 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微
二次創業者龔海燕自述：身價過億的女創業者如何煉成
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三月八日婦女節，i黑馬特意邀請了女性創業者的楷模龔海燕，給大家講講她的創業故事。龔海燕是1976年生人，出生在湖南省桃源縣架橋鎮一個貧困農家，從小就爭強好勝。從初二開始，每個暑假她都賣冰棍賺學費。龔海燕第一次創業，就做了一家上市公司世紀佳緣，在公司上市之後退出，選了一個自己並不熟知的行業再次出發，目前正在經營一家名叫“91外教”的在線教育公司，旗下還有一家叫做梯子網的教育網站。持有上市公司“世紀佳緣”19%股份的龔海燕早已實現財務自由，而她卻說：“每月公司花費480萬，家庭開支約3萬，我自己500塊”。以下是她的口述：二次創業，有新的感受現在做互聯網非常燒錢目前最大的難題，應該就在招聘上吧，我們現在有專門的HR團隊，但是像重要的崗位把關還是我自己來，我現在的精力一半放在招聘上，以前是精力的80%,這麽短的時間建了一個180人的團隊，這麽快速的擴張，早上一睜眼就想到要給180人發工資，而且我們還簽了600多個兼職人員，壓力挺大的。但是互聯網確實要經歷這樣一個階段，前期產品的完善，包括用戶的發展，教員資源的建設，這些四需要大量的投入的，我們想做一個平臺型的產品，對資金的需求量更大。和當初創業想比的話，成本更大了，世紀佳緣沒花多少錢，大約就花了五六百萬美金就已經做到上市了，拿到的錢還沒有花掉。那時候是十年前，各方面的形式都不一樣，當時在百度做廣告，一個點擊可能才一毛多錢，現在點一次可能需要好幾塊錢。所以公司自然是很節約，昨天我出差，我的助理說要跟我一塊去，可以給我提包，我堅決反對，有沒有人給我提包差別不大，反而公司要多買一張票，不值得。尤其人多的時候，一定要厲行節約，我出差的時候都是住七天、如家這種連鎖酒店，這些底下的人出差就不會有什麽說法，但是我覺得該花的就得花，到現在光獵頭費就花了將近100萬，工資待遇方面還是盡可能做好，提高吸引力，我最反對的是無謂的浪費。目前公司180個人一個月要花400多萬，我們一家人在公司附近租了一套房子，全家一個月開支大約3萬元，如果是我自己的開銷，一個月可能五六百塊錢就夠了。二次創業起點高二次創業好的方面呢，我覺得這次是辦法比問題要多很多，首先起點不一樣，像現在我招聘可以招到很多優秀的人，第一次創業願意跟著你幹的，可能都是找不到太好工作的，最開始就是家里的一些人願意跟著我幹，這次一開始就有很多優秀的人，因為他們覺得我二次創業，已經做成了一件事，再做成一件事的幾率可能比別人要高一些，我們公司現在清華北大的就有七八個，還有一些海歸，人大北郵等等，第二次出來這個團隊就很不一樣，招聘的壓力小了很多，公司畢竟還只成立一年，是個初創公司，我們現在各方面都在完善，在拼命擴充團隊，現在，我們公司已經有180人了，總體來說，還是比較順利的。我特別開心的就是進入到教育行業，特別像是外行在做一個新的挑戰，但是進來之後經過這一年多的學習，慢慢的找到感覺了，我覺得這是比較幸福的事，而且越做會越喜歡這個行業。另外一個我自己在整個公司的運作上，第一次是什麽都不懂，沒有概念，這一次畢竟已經歷練了十年，現在我個人感覺對整個公司的駕馭，已經是比較得心應手了，現在180個人我管理的還是井井有條的，在第一次的時候這些都是一個砍，現在會站著公司的角度，你會知道怎麽做事正確的，而不會思前想後，以前就很難做抉擇
融資方面，我現在是二次創業，確實有很多VC特別看好，比第一要容易很多，基本都很順利。家庭支持非常重要，我是個實用主義者(i黑馬：龔海燕有一個幸福的家庭，有一個結婚八年的老公和一個4歲的女兒，和奶奶爸爸媽媽一起住。她稱呼老公為“神經元”，兩夫妻的分工是神經元在家里做做家務，照顧孩子、家人和她，她在公司每天工作到很晚，回到家則享享清福。在他們看來，愛情其實就是這樣子兩個人相互依戀，相互信任，相互幫助，相互照顧。誰主外，誰主內並不重要。)（龔海燕和老公）創業還是要有家人的支持的，天天在後面托你後腿潑冷水是很難堅持的，我先生是很開明的，他在家里呆了八年了，他也很適應我天天在外面的狀態，包括我的父母也很支持我。我的家庭比較特殊，我們家四世同堂，我奶奶八十多也跟我們住在一起，我媽媽有過兩次中風，腿現在還有殘疾，我爸爸現在六十多歲，女兒四歲了，上有老下有小，必須有個人照顧他們，這個前提下如果我現在的事業發展的更好地話，我先生就放棄了他的事業，這就是站在一個家的角度來考慮，做的一個比較理性的抉擇，沒什麽偉大到不可思議的地方。我是一個家庭責任感特別強的人，我複旦畢業這些年，到哪都把我的父母帶著，覺得要跟他們在一起，特別重視家庭，所以對我來說我的先生在家里照顧他們我很容易接受，我特別感謝他能犧牲自己的事業來照顧我，這是對我最大的支持我跟先生在當時在09年結的婚，九塊錢領的證，戒指都沒有，婚紗照都沒有，房子也沒有，就這樣的條件我們就結婚了，現在我們也沒有補拍結婚證，我不在乎這些形式和物質的東西，像情人節，結婚紀念日等等在我這里都沒有意義，結婚的時候我先生買了個一萬三的筆記本給我，我覺得這種東西比一個戒指實用多了，那時候我先生每天下班帶回來一個西瓜，我就覺得這個西瓜比一束花要好得多。我就是真的內心很強大，很淡定的一個人，我當時選對象的條件是善良、聰明、健康，就沒有把浪漫放在里面，我就是喜歡比較平淡一點的生活的人。我的生活沒有所謂的驚喜，但是也絕對沒有意外。我的先生是個讓人放心的不得了的人。我從我先生辭職的第一天起銀行卡都給他，錢什麽的都是他在管，當時為了創業，把順義的房子賣了，我先生表示支持，當時我覺得最壞的打算，就是失敗了我去互聯網公司找工作，怎麽也可以做個VP，現在互聯網公司的工資很高的，掙的錢養活一家人也沒問題，創業者必須是樂天派和其他女性創業者想比，我可能更彪悍一點，我是那種沒有在自己身上花一點點時間的人，沒有什麽小資的愛好，在生活上和男的差不多，我覺得我沒有她們那麽精致，沒有把自己當做一個女性去看待，我真的不虛榮，有的女生穿高跟鞋完全是為了別人的用戶體驗去犧牲自己的用戶體驗，平時的衣服不會買品牌的，一年會買兩次衣服，大部分在優衣庫，冬天一次夏天一次，我穿的不舒服我就不穿。我是一個自得其樂的人，對外界依賴不大，精神很獨立，很多人見到我就覺得一個成功的上市公司的CEO應該是什麽樣的，而我和他們想的不一樣，讓別人印象很深刻以前在世紀佳緣某個公關經理，要給我專門找一個人給我設計形象，但是我覺得我再怎麽穿漂亮的衣服我也不是一個時尚的女性，不會給人多深刻的印象，現在樸素、自然、真實，就是我的風格，別人看到了我只好會因為一個巨大的反差記住了我。我其實是個樂天派，煩惱從來不會過夜，我有點啊Q精神，包括我做的一些事，最壞的打算就是去找工作一年拿一百多萬也能養活我們家人，壓力很小，我很少有情緒失控，因為一個人最大的敵人就是情緒，很多時候就是因為你的情緒影響你的判斷，你去問我的員工，他們很少看見我發脾氣，很少看見我情緒沮喪，總是比較平和。最痛苦的就是自己的想法太多，對於公司的人來說，僅我的想法來執行就夠了，沒有精力想別的，我的想法太多，後來我未來遏制我的想法就成立了一個產品委員會，就幾個人，大家一起投票決定。在線教育，如何活在巨頭的陰影下i黑馬：您會不會恐慌巨頭會進入，市場會變小?答：我覺得已經做好的和巨頭做競爭的準備，巨頭什麽都做，很難在一件事情上聚焦所有的力量，這就是我們的優勢，包括YY，一邊做娛樂一邊做教育，對於我們來說我們只做教育這一件事，專註可能是我們的一大優勢，另外一個，巨頭也有許多內部項目失敗的經歷，沒有好的領軍的任務，沒有一個帶頭人。教育還有一個特別的地方，教育產品不想一個簡單的食物類的商品，比如我在網上看到一部手機，買回來用就可以，但是如果我看到一個教育產品，我就需要了解這個產品是什麽樣的，需要有人給我解釋，因為教育產品的消費有兩個特點，第一要花錢，第二你要花時間，時間對於你們來說是個很稀缺的資源，用戶會有很多的額猶豫，賣的時候就不像賣個手機，我們91外教的課上過之後銷售打電話跟單和不跟單轉化率是截然不同的，i黑馬：巨頭買你的話呢?答：看情況吧，現在覺得自己做一件事是最好的，不會考慮到接受巨頭的投資，巨頭的錢和VC的錢有什麽區別呢?要看他的附加條件，如果給你錢給你幫助會很好，但是如果給你錢了之後想要控制你，那就會很難受，這是要看這些細節的東西，錢和錢是沒有區別的，有區別的是後面的附加條件，i黑馬：您覺得傳統教育行業對您的威脅大不大?答：我覺得傳統行業對我們的威脅還沒有我們對他們的威脅大，你懂教育但不一定懂互聯網。你懂互聯網但是不一定懂教育，我是很氣憤總有人說我不懂教育，我們自己也是從學生過來的，我們也方便做大量的調研，我昨天也去做了二十多個老師的調研。我覺得做一件事情不一定非要是用戶，我不懂教育我可以學啊，我們做出一個產品，老師、家長、校長，對我們的產品都是很滿意的，所以我覺得傳統的搞教育的人弄一個互聯網網站他覺得很難，可以看一下那些做電視的，央視的網站，湖南衛視的網站，他們都很了解視頻，但是為什麽做不過優酷做不過愛奇藝，我覺得教育也一樣，所以我並不害怕傳統領域的巨頭，你什麽也沒有就可以放手一搏，但是那些巨頭他們有成功的基因，現在可能是他們轉型的鎖鏈。是阻礙現在有個很現實的例子，京東就是在蘇寧和國美的眼皮底下成長起來的，現在他們要來遏制他，是可以遏制他的，他們只要把線上線下同價就可以遏制他們，你有個網站，也有實體店，網站和店的東西一樣價錢一樣，他們肯定會相信，但是如果你現在去做，肯定會犧牲巨大的既得利益，我覺得這是很難得，尤其是傳統的已經上市的公司，馬上會影響財報和股價，放棄的是既得利益，挑戰的還不太確定的未來，這是很大的風險，我們現在是光腳的不怕穿鞋的，i黑馬： 91外教做到上市之後，您會不會又離開呢?答：世紀佳緣上市了之後，我幹了一年七個月，那是我最輕松的一段時間，那時間覺得目標實現了心里就很輕松，就覺得是一種生命的浪費，還有就是想做一件事情就覺得沒有創新沒有靈感了，換一個行業之後又會有靈感了有新的想法了。這次創業，我自己的計劃是至少會做十年，同時，會有意的在公司內部培養接班人，不想以前走掉的時候再在外面找接班人，公司現在有好幾個人都有更好的發展，如果十年之後我要走，我覺得我有能力去在公司內部找一個接班人。
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作者：李陽林 王靜靜 | 編輯：weiyan | 責編：韋
美食社區豆果網估值過億的秘密
http://www.iheima.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1458今天想聊聊另外一家公司，不做飯的IT宅男也許不知道有個美食社區叫豆果網，這個聚集了大量三四線城市、老中青三代「廚娘」的垂直社區已經獲得了超過1億美元的估值，是國內估值最高的美食社區。豆果網被看好的原因是，它不僅在競爭激烈的美食社區中建立了獨特的運營風格，而且是國內最有「錢途」的美食社區網站。最近和豆果網創始人王宇翔聊到了如何運營一個有商業化前景的社區的話題。
吸引想要的用戶
王宇翔的觀點和我採訪過另外一位創業者，9158創始人傅政軍的觀點異曲同工，傅政軍認為，一個可以商業化的理念，最開始就是可以商業化的，開始無法商業化的理念，到最後也無法商業化。王宇翔的觀點則是，一個創業理念誕生的基因非常重要，如果它有商業化的基因，那麼它就可以，如果沒有，即使後天努力轉型也會遭遇困難。兩個持相同觀點的人還有個特點是都接地氣，9158是四五線小鎮青年的精神樂園，而豆果網的一半用戶是來自二三線城市的家庭主婦。
一個社區型網站，聚攏人群的特徵以及他們的活躍度是運營核心。豆果網是國內第一個美食UGC的網站，讓用戶在平台上生產及分享菜譜。從成長曲線來看，豆果網並不是一個爆髮式增長的社區，如果參照開心網等社區引爆傳播熱點，豆果網最開始的成長則不溫不火，只能是穩定地增長。
相較於母嬰、汽車等垂直社區，美食社區的門檻較高，原因在於首先美食是有地域差異的，不同地區的人口味不同內容也不同，其次關注美食的用戶在地理上是分散的。王宇翔說自己創辦豆果網的前兩年都在做「搬磚打地基」的工作，怎麼找到優質的用戶?他沒有大規模進行病毒式推廣和關鍵詞購買，而是老老實實地挖掘能夠生產優質內容的用戶，方法很簡單，但很累人，他地毯式地搜索尋找三大博客中的熱高人氣食博客，花了大量的時間一對一溝通，請這些用戶授權內容轉載或為豆果提供內容，這些美食博主都是內容優質的自媒體，喜歡美食也聚集了一定的粉絲群。這麼做不僅把這些博主號召的粉絲帶到了豆果網，而且他們頻次固定的內容發佈對其他用戶也有效仿作用，帶來了持續的內容增長。
王宇翔是個不浮誇的山西人，他做豆果網的方式非常不互聯網思維，但這種看似很累的方法，日積月累卻效果驚人。這麼做的好處是，豆果網的根基紮實，雖然用戶增長不快，但得到的都是質量用戶，而且用戶樂於分享，社區活躍度很高，穩定性很強。日pv到達10萬時，單個用戶能貢獻15個pv。
美食社區成為用戶的生活記錄，用戶參與搭建社區內容，上傳菜譜、收藏菜譜、評論餐廳，活躍一段時間後發現自己擁有了太多的記錄，離開的成本也變得非常高。
這一點，豆果網要強於web 1.0的菜譜瀏覽網站，雖然用戶量差不多，但豆果的活躍度和黏性遠強於後者，原因在於，通過競價排名吸引到數量眾多的用戶，但他們只有瀏覽需求，所以這類網站的用戶規模和豆果相似，但質量卻不高。只有通過意見領袖和優質且持續的內容，才能擁有沉浸式的產品體驗，留住用戶。
社區商業化
因為第一批用戶的質量非常高，豆果在商業化的過程中非常順利。
2012年4月，豆果開始進行廣告，立刻獲得了家電廚房用品和快消品牌的歡迎，和同類相比，豆果是品牌合作最成功的美食網站。去年豆果與生鮮電商順豐優選進行了戰略合作，為順豐優選導流，王宇翔發現，豆果網的用戶也是受電商青睞的「優質用戶」：有購買需求和購買能力，重複購買。
這裡要對比一家頗有人氣的美食社區，「下廚房」，下廚房的創始團隊來自豆瓣，相當於是美食領域的豆瓣網，網站設計感十足，內容充滿文藝范兒的後現代精神，立刻受到了北上廣龐大的文藝青年群體推崇。加上和豆瓣關係密切，下廚房和豆瓣網的用戶有很大程度的重疊。從用戶黏性和社區活躍度來說，下廚房和豆果不相上下。
但下廚房遇到了和豆瓣同樣的難題：商業化。
雖然文藝青年組成了隱居在北京和上海的龐大部落，但文藝范兒的東西似乎一直很難商業化，豆瓣網一直以慢公司著稱，凡客收購的初刻東西不貴但乏人問津，再加上各種售賣設計產品的電商……甚至有人將文藝青年貼上了沒有消費力的標籤。
在美食領域尤其如此，看中豆果網用戶的品牌是生產廚衛的西門子、生產醬油的李錦記和海天，它們不服務文藝青年，希望進入尋常百姓。歸根結底，美食是種大眾化的樂趣，而所有廠商都希望自己長著一張大眾臉。
下廚房和豆果網最關鍵的區別在於用戶群。豆果網的用戶70%集中在25到30歲，地理分佈非常分散，在山東、江浙和西南的滲透率甚至和北上廣不相上下，豆果是在二三線城市滲透最廣泛的美食社區。這讓它「繞過」了主要聚集在一線的「文藝青年」，此外，豆果網還有20%左右的用戶是45歲左右的用戶。廣告用戶看重的是豆果的接地氣，是居家過日子的人群。
移動化商業探索
最近一次和王宇翔聊天，他說到，豆果現在的重心已經向移動話傾斜。目前豆果移動端激活用戶2,000萬，pc端每天右100萬的訪問量，但pc的增長已經逐漸放緩，而移動還在快速成長。
王宇翔想將豆果打通成一個對接日常的美食平台，豆果正在搭建的在線商城將採用外部合作的方式和本地生鮮提供商進行合作，在用戶的菜譜瀏覽中潛入使用場景。王宇翔描述的場景是，當一個用戶在上班琢磨晚上回家做什麼飯時瀏覽豆果，她能夠在線下單自己沒有的食材，下班後到家菜和肉的快遞也送到了家。此外還有團購等形式的服務。
這麼做的優勢在於數據，相當一部分用戶已經在豆果累積了相當的歷史數據，通過數據的分析，豆果可以預測出這些用戶對怎樣的食材和配料感興趣，可以向他們個性化推送相關的內容。而且使用越久的用戶，模擬結果越精準。
在移動的app上，用戶已經開始接受個性化的菜譜推薦，王宇翔希望這種基於數據的精準可以拓展到在線商城。相較其他1.0信息查詢式的美食網站如美食天下，豆果累積了判斷用戶的海量數據，而相較於下廚房這樣的社區化網站，豆果又凝聚了一批又購買力的人群，這是它率先進行商業化的基礎。
王宇翔希望打造國內最大的美食社區，用戶在上面體驗一站式服務，從食譜查詢到生鮮物流到鍋碗瓢盆都可以一步解決。在最新一次融資中，豆果網的估值已經超過1億美元，依然是國內估值最高的美食社區。
為何人人都想當基金經理？因為31歲就能年薪過億
http://wallstreetcn.com/node/85413
為什麼有那麼多人擠破頭都想進華爾街？原因很簡單，因為這裡是名副其實的造富工廠。
或許你對上週公佈的華爾街投行大佬們的工資單感到震驚，去年美國六大銀行（摩根大通、美國銀行、高盛、摩根士丹利、花旗和富國銀行）的CEO們一共賺了9610萬美元，超過2012年的8630萬美元，這也是自金融危機以來的最高水平。
但是這六大CEO的薪酬統統加起來，也比不上一位31歲的對沖基金交易員——James Levin。
他是沖基金公司Och-Ziff Capital的全球信用負責人以及執行董事總經理（Executive Managing Director）。去年他的薪酬達到了驚人的1.19億美元。
根據SEC的文件，Levin去年的薪酬幾乎全部來自股票獎勵。以往對沖基金中薪酬最高的都是基金的創始人，但隨著人才爭奪戰的升級，對沖基金公司必須增加籌碼才能吸引最頂級的交易員。
Levin因2012年一筆明星交易一鳴驚人。華爾街見聞網站此前提到：
2012年，Levin以75億美元押注結構性信用債工具。僅此一項投資，如果不計基金收費，他領導的14人全球信用團隊就為公司獲利20億美元，全公司上下468名員工加起來整年交易收入也不過34億美元。
據此計算，Levin去年投資這類信用產品約有27%的盈利。
結構性信用產品包括各種證券，擁有住房抵押貸款、信用卡、購車還貸、企業貸款等現金流的各類債權，分為MBS等不同的證券，風險和相應的收益率也各不相同。
隨著美國房地產市場的回暖，投資者開始青睞這些高收益的債權，這些產品的價格在最近兩年大幅上漲。
在某種程度上來說，Levin的投資策略相較於競爭對手風險更高，因為他很少做對沖。有知情人士稱，Levin的團隊是住房與商業MBS相關投資產品的超級大買家。
《華爾街日報》曾報導，Levin在哈佛大學拿的是計算機學位，但在沒拿到學士學位的時候，他多年以前就認識了自己現在的老闆——Och-Ziff的一位創始人Daniel Och。因為Levin曾經在夏令營裡教Och的兒子學滑水。
在2006年正式加入Och-Ziff Capital前，他在沖基金公司Sagamore Hill Capital和Dune Capital工作。
【創業故事】自古英雄出少年：30歲以前身家過億美元的美國年輕創業者
http://newshtml.iheima.com/2014/0717/144209.html1、Mint創始人阿倫·帕茲爾
阿倫·帕茲爾(AaronPatzer)2002年畢業於美國杜克大學，2007年因其創建的Mint.com獲得了TechCrunch創業大賽5萬美元獎勵。Mint.com是一個金融工具和管理平台，幫助人們跟蹤他們的日常消費支出。2009年9月，在推出兩年後，Mint.com被Intuit以1.7億美元的價格收購，那一年，帕茲爾只有28歲。
2、PayPal聯合創始人麥克斯·拉夫琴
1998年，麥克斯·拉夫琴(Max Levchin)與彼得·泰爾(Peter Thiel)創辦了一家公司，這家公司後來更名為PayPal。2002年2月，PayPal成功上市，後來被eBay收購。擔任PayPal CEO的拉夫琴持有該公司2.3%股權，價值3400萬美元左右。2004年，拉夫琴創建了內容製作與分享平台Slide，2010年8月這個平台被谷歌以1.82億美元價格收購。
3、MyYearbook聯合創始人戴維·庫克和凱瑟琳·庫克
2005年，戴維·庫克(David Cook)和凱瑟琳·庫克(Catherine Cook)兄妹二人轉學到一所新中學就讀，他們人生地不熟，希望能找到一個結交朋友的快捷方式，社交網站MyYearbook就是在這種背景下誕生的，並迅速受到全美學生的歡迎。在MyYearbook發佈後不久，戴維和凱瑟琳的哥哥傑奧夫·庫克(Geoff Cook)也加入到他們的行列，最終將MyYearbook打造成為一個頗具潛力的公司。
4、Bluemountain聯合創始人賈裡德·波利斯
賈裡德·波利斯(JaredPolis)在1996年同父母一起推出了一項名為Bluemountain的電子卡業務。3年後，波利斯以7.8億美元的價格將Bluemountain賣給了Excite@Home。作為Bluemountain CEO，波利斯入賬1.5億美元，那時他年僅24歲。如今波利斯是科羅拉多州在美國眾議院的議員。
2010年8月，社交網站QuePasa以1800萬美元現金加價值8200萬美元股票的形式收購了MyYearbook，這足以還清庫克兄妹二人最早從投資者籌得的1700萬美元。MyYearbook出售時，凱瑟琳和戴維分別只有21歲和22歲。
5、TheGlobe創始人斯蒂芬·帕特諾特
斯蒂芬·帕特諾特(StephanPaternot)在康奈爾大學上大三時創建了TheGlobe。TheGlobe是一項在線聊天、信息發送和網頁製作服務，1998年11月成功上市，股價為63美元，市值達到10億美元，那年帕特諾特也只有24歲。但第二年，TheGlobe股價暴跌，讓投資者損失慘重。
6、WebMD創始人傑夫·阿諾德
傑夫·阿諾德(JeffArnold)最初開發出一套心臟監控系統，並以2500萬美元出售。他隨後用這筆錢創建了一家新公司WebMD。一年後，WebMD的估值便達到200億美元。在一項規模達70億美元的收購案中，WebMD與競爭對手Healtheon合併，他在2000年10月離開公司時只有30歲。
7、紅帽聯合創始人馬克·埃文
馬克·埃文(MarcEwing)最初開發出一個名為RedHat Linux的Linux發佈平台，他的公司後來被鮑勃·楊(Bob Young)收購，二人又一起創辦了紅帽軟件公司(Red Hat Software)，埃文擔任CEO。紅帽1999年8月成功上市。在互聯網泡沫時期，埃文的個人資產一度超過9億美元。紅帽上市以後，埃文開始有了閒情逸致，業餘生活十分豐富，經常進行攀岩活動。
8、Eve.com聯合創始人瑪麗烏姆·納費希和瓦爾薩·拉奧
瑪麗烏姆·納費希(MariumNaficy)和瓦爾薩·拉奧(VarshaRao)在紐約從事金融業工作結識，兩人當時都有創業的想法，所以一拍即合，決定在線銷售女性化妝品。最初，投資人對她們說這是一個糟糕的創意，但納費希和拉奧反駁道：「難道女人不從網上購物嗎？」二人最終創建了Eve.com，後來以1億美元現金將其出售給IdeaLab。
9、Groupme聯合創始人史蒂夫·馬托克和賈裡德·赫克特(Jared Hecht)
史蒂夫·馬托克(SteveMartocci)和賈裡德·赫克特(JaredHecht)在去年夏天創建了移動通信群組信息服務GroupMe。上個月，他們以8500萬美元將GroupMe出售給互聯網電話公司Skype。雖然這一價格並沒有達到一億美元，但卻他們的成就足以載入我們的榜單。
10、Path創始人達夫·莫林
達夫·莫林(DaveMorin)是Facebook前員工，創建了一家名為Path的社交網站。在Path上線三個月以後，莫林便以1億美元的價格將其賣給了谷歌。他的好友、Facebook聯合創始人達斯汀·莫斯科維茨(Dustin Moskovitz)在談到莫林出售Path的原因時說，這純粹是壓力使然。
WebMD股價最高時一度超過100美元，但此後一路下跌，到2001年跌至3美元。《財富》雜誌將阿諾德稱為是「互聯網泡沫時期的典型人物」。阿諾德後來強勢回歸，創辦了科普網站HowStuffWorks，並將它賣給探索頻道母公司探索通信公司。
專訪拉勾網團隊:互聯網招聘網站，上線一年憑什麽估值過億?
來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4009865.html
毫無疑問，拉勾網已經成為互聯網公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現在整體估值8億人民幣左右，拉勾網一年時間，已經在互聯網行業人盡皆知，他們到底戳對了什麽痛點?
悉，互聯網垂直招聘網站拉勾網(www.lagou.com)今天會正式宣布B輪融資，本次融資由啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投共計2500萬美金。從去年7月上線，截止今年7月，已有超過20000多家互聯網公司入駐拉勾網，既包括了BAT等大牌公司，也有錘子科技、小米、美團等高速成長的黑馬公司，覆蓋包括移動互聯網、電商、遊戲、O2O等多個互聯網細分領域。
毫無疑問，拉勾網已經成為互聯網公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現在整體估值8億人民幣左右，拉勾網一年時間，已經在互聯網行業人盡皆知，他們到底戳對了什麽痛點?
找對合夥人：有底線的“分歧”是創業團隊的靈魂
拉勾管理團隊是典型的鐵三角：許單單、馬德龍、鮑艾樂(Ella)，許單單是董事長，把握大局;馬德龍擔任CEO，負責產品和團隊管理;Ella作為聯合創始人，負責市場和一些運營工作。他們之前都在騰訊工作過，後來由於籌辦3W咖啡聚在一起。3W咖啡成立後，由一個14人的執委會團隊來打理，但慢慢的其他人來的越來越少，最後只剩下了他們3個人。馬德龍說這是“剩者為王”。他們3人開始也是兼職，後來大家覺得這件事值得放手一搏，陸續開始全職投入。
團隊老大許單單是偏冷靜的人，對於人際關系有著自己深刻的認識，但很多時候是根據自己喜好來打交道，不喜歡的時候更多是一個人默默的坐在一邊。在這中間，許單單因為工作需要去了美國，只剩下馬德龍和Ella來打理咖啡館。馬德龍屬於樂天派，開放樂觀，人很靈活，“只要確定了目標，我就會通過各種方式都可以完成。”而Ella屬於典型的完美主義者，從小就是那種“考了第三要求自己下次必須考第一”的人，她形容自己“先天就有一種危機感和焦慮感”，這種感覺一直促使著自己不安於現狀，一直朝著前方拼命奔跑。她習慣事情按照計劃一步步實現，擅長和各種人打交道，但是喜歡“以自己的方式來達到目標”。馬德龍形容她“一旦決定，很難擰過來”，但最後大家往往都能達成一致。
在Ella看來，三個人搭檔的團隊是最穩定的，如果是兩個人合夥，意見不一時，可能就掰了，但是三個人就極大的規避了這個問題。當其中兩個人意見不和時，起碼另外一個人可以調和。同時三個人有不同的擅長領域：許單單善於整合資源、馬德龍擅長產品和設計、Ella精於市場和運營。三個模塊有機的組合在一起，形成了一個高效的團隊。
某種意義上，“分歧”是這個創業團隊的靈魂所在，正體現了三個人強勢互補的地方。
但是，這不代表彼此之間沒有分歧甚至爭吵。在開咖啡館的時候，因為不同的見解，馬德龍和Ella吵架後，分開坐兩張桌子，背對背誰都不理誰。曾經有一次，許單單和Ella因為對於公司發展不能達成一致時，吵得特別厲害，以至於Ella說自己“情緒幾乎失控，覺得這簡直不是人能幹出來的事情”，但是最後，在樂觀的馬德龍的調停下，他們還是達成了一致。
在拉勾創業過程中，不管有多麽大的分歧，即使在公司現金流最緊張的時候，團隊默認的底線從沒有被打破過：“不管怎麽爭吵，也不會提出要離開，大家一定要把這件事做下去;即使意見再不一致，也不會有人按照自己的想法擅自行動;最後實在不能達成一致，就讓老大拍板。”馬德龍說，“合夥這事就像婚姻一樣，不過怎麽樣，日子一定要過下去，決不能一賭氣提離婚。”
在馬德龍看來，之前發生在創業圈里的“泡面吧事件”，開了一個相當惡劣的先例。(註：泡面吧兩個合夥人之間為了爭奪股權和老大位子，不惜刪除代碼，攪黃了A輪融資，最終散夥的事件)。為了自己的一己私利，不惜犧牲整個團隊、犧牲用戶、犧牲投資者等所有人的利益。“這絕對是不能容忍的!”
有溫度的服務：這才是招聘真正的核心
拉勾網之所以快速崛起，和其一直秉承的以用戶為中心的策略離不開。長期壟斷國內招聘市場的51 job、智聯等傳統網站，他們服務的核心永遠是企業，因為企業是他們的收入來源。從拉勾網建立的第一天開始，馬德龍就要求所有產品的設計和服務都是圍繞著求職者來展開的，這徹底的顛覆了傳統招聘的遊戲規則。
網絡招聘在人們的印象中，一直是件冷冰冰的事情，但是拉勾網卻賦予了它溫度和情感。今年上半年，騰訊正式宣布撤銷電商控股公司，調整和裁撤了部門和員工，拉勾第一個打出廣告，聯合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭，幫助離開的人選擇更合適的去向。今年下半年，微軟裁撤中國區諾基亞數千名員工，拉勾發起了“每個人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點贊”的活動，迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個活動獲得了巨大成功，光是微信轉發量就達到了近10萬人。拉勾帶給求職者的不僅僅是再就業機會，而是用行動告訴求職者：拉勾與你們同在!
拉勾目前主要的商業模式是企業用戶付費，按企業招聘不同崗位、不同月薪進行收費。目前使用拉勾的企業達數萬家，拉勾為其中一部分提供收費服務，其中包括360等知名公司。但拉勾和其它傳統招聘網站最大的不同是：向企業收錢，但是給用戶做產品。馬德龍覺得這是一件很酷的事，“除了360，沒有別的商業模式是這樣子。他們都是給誰做產品，就向誰收錢。”
“得罪”巨頭：強勢下架京東的全部職位
但即使是付了錢，即使你是行業巨頭，在拉勾網，如果不按規則來辦，都會被下架，停止服務。電商巨頭京東的招聘信息就曾被兩次下架過，“我們對企業很強勢。我們保護用戶的利益，因為在這個行業，信息是失衡的，優秀人才是極度稀缺的，我們保護求職者的利益，其實也是在保護企業。只有這樣，他們才能找到更好的人才。”馬德龍說。
在拉勾上，為了保護求職者的利益，崗位薪水是必須要標註的，但京東在招聘時，包括前臺、開發工程師等十幾個職業，剛開始薪水全都是1k，拉勾聯系了京東，要求對方進行處理。但拉勾的工作人員很快發現，京東把所有人的薪水都改成了10-15K。對於這種無視規則的行為，拉勾直接將京東的職位下架了，以至於後來京東的高管找馬德龍交涉，但直到對方按照規則完善後，職位才重新上架。
同時，拉勾網為了保護求職者的信息安全和隱私，硬性規定只有求職者自己才能給企業發簡歷。在拉勾上，是求職者和企業方一對一直接聯系。這就有效的杜絕了第三方獲取求職者個人信息的風險。但是，對於企業，拉勾卻要求信息盡可能詳細的披露，接近透明化。比如說，拉勾網上的很多企業，外界知道的名字和工商註冊的名字不是一樣的，比如360幾乎人人皆知，但是很少有人知道北京奇虎科技有限公司，傳統網站用的都是企業工商註冊的名字，這就導致求職者看到的信息是不對稱的，會極大影響求職和招聘的效率。拉勾會強制性要求招聘公司使用外界皆知的名字。
除此之外，招聘公司的主頁、產品、發展階段等資料會被列出來，比如360的公司資料里就顯示其美國上市公司，CEO是周鴻祎，他的個人資料、工作經歷，求職者還可以一鍵查看他的微博，同時還有關於360的相關報道“360大萌妹子首度集體告白”。幫助求職者更好更全面的了解招聘公司，求職者面對的不再是一個冷冰冰的網頁，而是帶著豐富元素和色彩的立體信息，同時也是對招聘公司一次很生動的宣傳。
騰訊系的產品經：極致體驗是留住用戶的唯一方法
在拉勾網，馬德龍是最大的產品經理，整個產品團隊由他直接帶領。這個上升星座是處女座的CEO對於產品的挑剔到了苛刻的程度。在這一點上，他和他崇拜的偶像、錘子科技的創始人羅永浩有驚人的一致性。羅永浩經常念叨“這還不夠”，在錘子手機上會因為一個小的動畫效果修改上百次。馬德龍會因為推敲一兩句寥寥數語的簡單的提示而修改幾十遍。
馬德龍說自己做產品的體會就是：“看似無比性感的功能，做出來後反應卻一般。看似不起眼的一些功能，投入使用後卻無比性感”。2013年年底，拉勾網聯合百度、騰訊等10家公司舉行了一個急速入職活動，招聘公司必須在當天給求職者答複。活動持續了一周，帶來了拉勾的第一個增長的引爆點，整體數據增長了數倍。這件事給了拉勾團隊極大的啟發：必須加快企業HR的反應速度，盡可能縮短求職者的跳槽窗口期，降低求職者等待的焦慮感，這可以極大改善用戶的體驗。
在電商行業，曾經有一個不太起眼的功能，但是帶用戶帶來了質變的極佳體驗：用戶購物後，可以在網站或者手機上可以看到物流的整個過程，讓用戶全程掌握。拉勾網把這種全程透明的概念引入到了原本封閉暗箱的招聘流程中：用戶的簡歷有沒有被HR收到，有沒有被HR看過，HR現在是什麽樣的狀態，要不要約求職者面試，什麽時間面試等等。用戶可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。
在這個功能上線不久，發生了一件有意思的事情，拉勾團隊在拉勾網上招聘設計師。有天晚上12點多有人投簡歷，馬德龍剛好沒睡，看對方在音悅臺做過，覺得簡歷不錯，於是馬上回複對方：“明天十二點半一起午餐。如果時間有變，你可以隨時聯系我，我的電話是多少多少”。對方沒想到會這麽快收到回複，他有些不敢相信，想電話確認下，但又特別糾結，如果是系統發的，這麽晚聯系會打擾到對方;如果是人工發的，現在為這個事聯系，會讓人覺得自己很磨嘰。所以他一晚沒睡好，一直忍到第二天九點，打電話給馬德龍，確認後無比震驚。現在，他已經是拉勾團隊中非常出色的一名設計師。
類似的功能和細節在拉勾產品上還有很多，但是馬德龍覺得，產品的體驗是沒有盡頭的，只有不斷的優化，給用戶帶去極致的體驗才是留住用戶的唯一方法。
(編輯:余佳瑩)
頁巖革命是浮雲？收入過億美元神級交易者仍看漲石油
來源: http://wallstreetcn.com/node/207906
（上圖為Andy Hall與妻子Christine和女兒Emma的合照。圖片來自Billy Farrell Agency。）
在頁巖開采技術革命幫助下，美國產油量大增，其官方數據顯示，該國去年9月就將全球最大石油凈進口國的稱號讓給中國。但一位號稱“原油交易之神”的交易者卻堅持看漲石油，預計會在五年左右漲至每桶150美元。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
這位神級交易者名叫Andrew John Hall（簡稱Andy Hall），其原油交易業績一度傲視群雄。他是2008年極少數準確預測了油價上漲和最終崩盤時機的交易者，憑借頗有進取心的大膽投資一家家公司賺取數十億美元。彭博總結了一條簡單的成功秘訣：凡是和他對著幹的都搞錯了。過去三十年大多數時候，這就是條屢試不爽的鐵律。
戰績彪炳的人自然不愁沒高薪。同在2008年，Hall收入高達9800萬美元，第二年至少約有1億美元。
但最終，2009年那麽高的薪資都真正沒能落入Hall囊中，因為他當時效力的花旗接受了美國政府450億美元的救助，批評人士竭力反對花旗這樣靠政府救濟茍活的機構依然開出高薪，所以美國監管機構也並未同意花旗給予Hall如此高的業績獎勵。
可惜，此後Hall再也沒能拿到這樣豐厚的回報。過去三年，這位看好油價的王牌交易者節節敗退，因為美國掀起的頁巖油開采高潮推動全球石油供應增加。2011年以來，國際市場油價沒有如Hall所料高漲，實質上在原地踏步。
頁巖革命助美國國內產油量創27年來新高，去年已滿足國內84%的需求。Hall領導的對沖基金Astenbeck Capital Management卻走了背運。
同在去年，該公司管理資產規模縮水48億美元，回報率為-8.3%，此前兩年年回報率正負相抵合計-0.4%，仍為負值。三年來屢戰屢敗讓一些人開始懷疑，63歲的Hall是否廉頗老矣，失去了昔日奇準的市場嗅覺。
Hall對賭石油的失利不僅威脅著他的一世英名，也影響老牌交易商Phibro的聲譽。自1993年起，他一直擔任原花旗旗下大宗商品交易機構Phibro的董事長兼CEO。Phibro是有百年歷史的大宗商品交易商，曾是締造現代石油交易市場的功臣。
曾發布石油市場資訊的前交易者Carl Larry向彭博表示：
“曾經一度，Phibro的交易員統治這個世界。精英總是在學習怎樣適應形勢。可能現在他（Hall）要花多點時間學會，或者可能屬於他的時代已經到來。”
Hall本人對自己的預判還很有信心。今年3月，《巴倫周刊》提到花旗的一位石油分析師Edward Morse預計石油可能跌至每桶75美元。Hall 4月這樣評價Morse的看空預測：
“當你相信某個事物的時候，事實就變成帶給你不便的障礙。”
兩個月後，他又在評點中不具名地反駁這一預測：
我們不確定支持他這種信心的是什麽。顯然既不是事實也不是分析。
Hall預計，頁巖石油開采的繁盛期會比很多分析師預計的消退得更快，所以油價五年左右會穩步漲到每桶150美元。
Hall認為，頁巖革命在美國以外地區面臨政治、環境和技術三重障礙，所以會停滯不前，無法席卷全球。他看跌油價的主要原因是，頁巖油開采要靠高油價支撐，如果油價跌至每桶75美元，美國的大部分新增產油都會無利可圖，開采商就會隨之削減產量。
但Morse也非等閑之輩，過去十年，他準確地預見了原油急劇上漲的行情。Morese說，Hall欣賞那些認為油價見頂的理論家，這種崇拜心理影響了他的判斷。Morese這樣類比：
“冷戰的信徒得花很長時間才能承認冷戰已經消亡。所以，油價見頂論者也要很久以後才能承認這種理論壽終正寢。”
Hall的老上級Tom O'Malley仍然相信他的判斷。O'Malley 1982年親自將Hall招入Phibro，如今任煉油商PBF Energy的董事長。他認為，如今市場可能已經轉向，朝有利於Hall的方向發展：
“如果沒有時而無意中磕磕碰碰的經歷，就沒法玩這種遊戲。任何和Andy Hall對著幹押註的人可能都下了一步臭棋。”
微博致富神話還在繼續：90後理工男賣化妝品年入過億
來源: http://news.iheima.com/html/2014/0918/145866.html
i黑馬註：WIS品牌創立於2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標是突破2億，沖刺3億。面對BAT大公司的競爭對手時，產品測試給了創始人黎文翔堅持的信心。運用明星代言，情感營銷，免費模式，一個90後為主的團隊借助微博平臺創造了化妝品領域一個小米式的奇跡。
就在大家都喊微博營銷不那麽奏效了時，微博營銷致富的神話卻還在繼續。以祛痘產品起家的WIS品牌創立於2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標是突破2億，沖刺3億。這樣一個90後為主的團隊借助微博平臺創造了化妝品領域的一個小米式的奇跡，盡管他們沒有華麗的出身，沒有驕傲的名校背景。
與創始人黎文祥的對話近三個小時，沒有一分鐘被浪費，沒有一句廢話，他平實地向我們講述了一個草根理工男在微博上創業年入過億的故事，還可真勵誌。
創業路上的微博情緣
作為一次創業者專訪，我努力地去探求創業者成長中的關鍵點。可以說，黎文祥的創業人生與微博緊密相連。
2011年，黎文祥和他的小夥伴們離開了校園，那正是微博火遍大江南北的時代。此時他們看到了微博平臺上很多草根大號成功的案例，覺得微博是一個好平臺，但是他們認為自己已錯過了做草根大號的最好時機，於是，連接客戶和大號的微博營銷中介平臺——微啟創成為了黎文祥團隊另辟蹊徑的嘗試。
憑借獨到的眼光和大學期間做項目的經驗積累，黎文祥抓住了這次機會，他們幫助團購網站客戶、微博大號和第三方開發者等建立了營銷合作，並從中賺取中介的利潤。隨之而來的電商企業大規模湧入微博平臺，電商的微博營銷也為他們的項目帶來了相對穩定和可觀的營收，在獲得資金積累的同時也為後來WIS品牌的孵化提供了獨一無二的經驗。
在微啟創的發展過程中，黎文祥和他的團隊可以說也站在了風口，黎文祥很快感受到了壓力。作為中介平臺，他們要面對出身BAT大公司的競爭對手，這些家夥們比他的草根團隊更容易拿到好的客戶資源和Case。因而盡管好的時候一個月能收入兩三百萬，但是，自身體量的局限讓微啟創在格局上無法突圍出去。此時，偶然的機會讓黎文祥從一位有20年化妝品經驗的朋友那里獲得了祛痘產品配方，有過痘痘經歷的黎文祥非常敏銳地感覺到：機會可能來了。
通過進行了小規模人群測試後，黎文祥果斷地組建化妝品團隊，並推出了WIS品牌。跨行業、跨領域，這其實對一個初創年輕團隊是不小的挑戰，但黎文祥堅定地推動WIS的發展，盡管在WIS的第一年里基本上是虧損狀態的，盡管團隊在用微啟創盈利的資金來養WIS這個可能的未來之星。
黎文祥的堅持和信心來自於對產品測試後的信心，來自於自己一個創業者的方向感和決策力，更來自於他對微博上可以催熟一個品牌的認可和執著。
微博塑造品牌的“非凡之路”
作為理工男為主的團隊， WIS的營銷需要黎文祥動一番腦筋了，一個新品牌如何快速在市場上打出聲量、塑造品牌，這幫小夥子們會怎麽幹呢?
怎樣的平臺能夠快速傳播打出品牌?無疑是在微博的社會化平臺。
把營銷手段用到極致，而不是淺嘗輒止。黎文祥選定了這樣一條營銷準則。
首先要迅速吸引粉絲、樹立起品牌，找明星無疑是一個最為常態的手段。黎文祥認為與其把資源投入在某個明星價格不菲的廣告代言上，不如集中投入在一群明星的微博轉發上。於是，湖南衛視快樂家族的明星團們成為了最初的體驗者。WIS借助明星微博轉發是廣播模式，這讓WIS完成了品牌傳播中的曝光，而後一直采用該模式，完善了在用戶從認知到強化的過程，使得品牌的知名度越來越高。
以李維嘉試用WIS的圖文微博為例，累計閱讀數超過2.4億，討論量超過15萬，其中韓庚、謝娜、何炅、李湘等明星們都對WIS的祛痘效果發微博互動，這些明星的轉發帶來了各自粉絲群體的關註，無形中為WIS帶來了二次的傳播效果。李維嘉的微博發布短短3天，就給WIS就帶來了1萬多粉絲的增長。值得一提的是，這條2013年底發布的微博，到筆者近日撰稿時仍然有粉絲在互動。
“一箭雙雕”這個詞兒雖然略顯刻薄，但確實起到了意想不到的效果，為WIS迅速積累到粉絲用戶，強化了品牌辨識度，打通了進入這個市場的門檻。
其次，黎文祥深知起步階段積累粉絲的意義，他開始不斷地嘗試微博商業產品給WIS引入流量。WIS是微博粉絲通2013年一季度推出後的第一批用戶，2013年每天在粉絲通投入1-3萬元，帶來的是日增興趣關註粉絲超過2000。如果細化這個數據，15元左右的獲取成本比起一般電商動輒上百元的成本無疑更為高效，要知道通過粉絲通帶來的不是強制關註的粉絲，絕大多數是感興趣才會關註，是真實粉絲，具備強烈的購買傾向。
3年時間，粉絲從0到350萬，WIS前期的積累可以說是一段“非凡之路”，既有足夠大膽的諸如粉絲通千萬元級別的大投入，又有充分利用微博平臺特有的開放性和互動轉發，通過明星做最符合品牌的引爆式傳播。
迅猛與細膩結合，極致與靈活共存，WIS的品牌之路由此發酵。
情感營銷撬動微博運營杠桿
品牌微博如何運營?在有了體量粉絲積累後，WIS的官微需要“與時俱進”。
在完成品牌的傳播和強化之後，WIS開始 由“廣播模式”努力向“密切的交談”轉變，具有擬人化色彩的官微則是這個角色的推動者，情感營銷的階段來了。
黎文祥很詳細地介紹了WIS品牌的微博運營擬人化。通過“小希”這個角色的引入讓官方微博生動了起來，加上專屬的粉絲團賬號運營，WIS的官微矩陣是以親切的小希形象和大家交朋友的。小希情感細膩真實，她會撒嬌、會鬧、會開心，通過小希大學堂、小希愛八卦等個性化欄目的運營，WIS官微不像很多品牌那樣硬邦邦，而是情感豐富的好朋友。
WIS粉絲團微博運營同樣很有特點，粉絲團團長的外部形象大大咧咧、愛開玩笑、愛八卦，團長和小希都以擬人化地方式去運營，這帶來了良好的粉絲回饋。粉絲們在WIS官微的評論里和小希、團長形成了良好的互動，並且不斷加深情感和信賴，這樣的效果令過去傳統所謂大牌們官微無法企及。所以從這個層面上，WIS是真正意義上屬於年輕人的化妝品品牌。
過去的品牌說明全靠說明書，而WIS的產品說明卻有自己的百萬粉絲通道和口碑傳播，細節的反饋和互動也由小希和團長來幫助用戶解答，如果說傳統品牌與用戶之間隔著N層界限，那麽WIS則發揮自己微博社會化運營的優勢，直接和消費者做朋友。
“我們需要在10分鐘內回複粉絲，而這就是運營內部的一個硬性規定“如果說對於企業內部這是硬性標準的話，那麽對於粉絲來說那絕對是”甜蜜的愛“。以至於有的員工開玩笑”吐槽“說，我們老板更愛他的粉絲，而不是自己的員工。
微博上免費送，品牌力的社交體驗
外媒曾報道歐美很多年輕人不願意用寶潔旗下的化妝品，她們認為這是他們媽媽才用的品牌;觀察時下國內的90後乃至00後，要吸引他們對你的品牌產生興趣駐足，的確需要在產品體驗上做足文章。
和前文提到的“極致營銷思維“一樣，在體驗營銷上WIS的微博運營還有自己的一套邏輯：追求引爆點，不怕多花錢，專註社交體驗。
比如拿出10萬支零售產品在微博上免費回饋給粉絲。
10萬支零售產品意味著什麽?接近80元的市場零售價，這就是800萬，如果算上物流的成本，再算上活動的線上運營成本，恐怕要超過1000萬。那麽免費送給WIS帶來了什麽?一次免費送帶來20多萬的粉絲增長是顯性的數據，而基於這場活動背後給品牌帶來的美譽度就不是數據能夠呈現的了;通過免費送帶來的粉絲忠誠度、粉絲互動率乃至粉絲回購率這些元素在拉動銷售的同時，進一步幫助WIS完善產品、完善營銷運營、完善自己的粉絲通道;同時，這樣大規模的活動也是對WIS團隊能否繼續高速增長的一次壓力測試。
以免費模式來引爆活動、提高市場效率，這是品牌力的一次完美社交體驗。在產品過硬的基礎上，通過微博的社交性和傳播力迅速觸達粉絲，拉動潛在粉絲的增長，社交對於品牌的價值得到了充分的驗證;與此同時，在粉絲的潛意識里，勢必會形成這樣一個邏輯：WIS的免費送，獨一無二，絕對是“業界良心“。
毋庸置疑的是，WIS雖然已經實現盈利，銷售額過億，但依然在路上，而WIS與微博的情緣也將繼續演繹。
“微博是唯一能將品牌力鬧起來的平臺，微博能鬧，能火，大家知道火;其他平臺雖然很多人知道，但是卻無法集中、高效去引爆一個品牌。”大力發展微博業務的同時，談到讓人趨之若鶩的微信營銷，黎文祥反倒表現出冷靜：“微信里面有火的東西嗎?好像也有，但是說不出那麽多。”
對新興品牌來說，營銷推廣已不受方式所困，效率才是關鍵;如今市場的飽和程度和競爭的激烈程度，使推廣效率對他們來說更為急迫。所以，微博仍舊是WIS未來社會化營銷的主陣地。
看完黎文祥和WIS的故事，是否發現WIS和小米很相似，都看中並崛起於微博的營銷，都看中年輕人的品牌定位，都是行業的後起之秀。不過也許還有一些不同，黎文祥比雷軍更年輕，雷軍的小米是高富帥的創業，黎文祥的WIS是草根的逆襲。
一個88年的草根男帶領一群90後的小夥伴，用3年時間做到年營收1個億，沒有任何外部投資，依托微博打造出一個年輕人的化妝品品牌，這絕對是一段草根逆襲的創富奇跡。
【每日黑馬】棒棒豬：深挖兒童防護市場，三年銷售額過億
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1014/146739.html
i黑馬：隨著二胎政策的放松，中國的母嬰市場再次面臨井噴。易觀咨詢預計，到2015年中國母嬰市場將突破2萬億元。在這個大市場中，兒童安全防護產品由於存在技術、專利等產品門檻，雖然市場前景廣闊，但是優秀企業並不多。
黑馬營企業棒棒豬2011年6月成立時還是一個淘品牌，三年後的今天，它已經連續三年在兒童安全防護產品市場上銷量第一，預計2014年的銷售額將會達到1.2億元。棒棒豬是如何迅速占領兒童安全防護市場，從一個淘品牌變成年銷過億的自品牌的?
以下是棒棒豬創始人謝益長對i黑馬的口述整理。
文/記者劉惜墨
沒有之前在傳統行業的十年經歷和開淘寶店的三年經歷，就沒有現在的棒棒豬。
我曾經在一家工業型的私企里幹過十年。在這十年里，我從最基層的員工做起，一直做到公司的第一負責人。十年的積澱鍛煉了我的產品、市場、財務、管理等能力。
2008年，我辭職進入淘寶電商領域。在淘店里，我銷售過母嬰用品、小家電、童鞋、女裝、日用百貨、玩具。後來在2009年開設了天貓專營店，開始專註於母嬰用品領域。在這期間，我發現兒童安全防護產品有巨大潛力，於是在2011年關閉了天貓專營店，開始做詳細的品牌定位和市場調研。
我在調研過程中發現，市場對兒童安全防護產品的需求越來越高，但是國內相應的產品還停留在非常初級的階段，許多剛需產品在市場上都找不到。2011年9月30日，公司全面轉型開設天貓棒棒豬旗艦店。當年的銷售額是1000萬元。
目前我們有8條產品線，分別是防護欄、防撞條、防撞角、防觸電系列、安全鎖、兒童退燒貼、兒童安全座椅，以及床中床。此外，我們馬上要面市的還有防燙系列。
每一款新產品都是我們經過市場調研、反複研討的結果。從產品研發到設計到生產再到銷售，整個環節都是我們可監控的。由於有過3年的淘寶、天貓的運營經驗，我們研發面市的產品又是剛需，很快，棒棒豬的兒童安全防護系列打開了銷路。2011年當年的銷售額就達到了1000萬。
這是一個大市場，市場上所出售的兒童安全防護套餐售價就達1000元左右，這是每個有兒童的家庭的剛需。而我們的產品，僅僅是防護欄系列，一年的單品銷售額就可以達到4000-5000萬元。
在商業模式上，我們建立了一條集產品研發、設計、生產(找工廠代工)、銷售為一體的自品牌模式。目前，我們主要和京東、天貓、唯品會、當當網、一號店這種大的電商合作。他們作為渠道給我們帶來很大的銷量。因此，我們算是品牌自營+代理的B2B2C的商業模式。目前，天貓的流量還是最大的。上個月我們在天貓的銷售額是600多萬，平均每天20多萬的銷售額。
雖然兒童安全防護市場越來越成熟，我們面臨著越來越多的競爭，但是我們核心競爭力是不變的。
首先，我們進入這個市場最早，已經積累了100萬用戶，並且用戶的回購率一般都會在20%左右。其次，為了防止抄襲，我們不斷對產品進行更新換代。再次，我們的團隊已經在這個行業里摸爬滾打了多年，比較善於把握市場需求，這是不可複制的。
目前，棒棒豬處於高速發展時期，員工有100人，到今年年底預計會達到200人。公司對市場的把握已經達到成熟階段，開發產品線的速度也在提高。兒童防燙系列、兒童防走失系列產品馬上就會面市，相信將帶來更高的銷售額和更大的知名度。
隨著移動互聯網的興盛，棒棒豬也會更大程度地向移動端的渠道傾斜。未來，我們將會深挖兒童安全防護市場，爭取每出一款產品都能達到市場第一的效果。有這樣的願景還需要人去支持，棒棒豬現在最大的困惑還在於人才的尋找和吸引。
2014年我成為黑馬營9期學員，在這里，“不端不裝有點兒二”的文化感染著我，此外，這里讓我結實了來自各個領域的強大的創業者同學圈。他們每一位都是我的導師，不僅在創業路上給我很多啟發和指導，更讓我們眾多創業者的創業路不再孤單。
黑馬基本信息
學籍：黑馬成長營第九期
公司名稱：廣東澤浩科技有限公司
創始人：謝益長
成立時間：2011年9月
所在地區：廣州
員工人數：100 人
主營業務：兒童安全防護產品電商
融資狀況：未曾融資
2014年銷售額：1.2億
i黑馬點評
棒棒豬所處的母嬰行業存在很多用戶痛點，這給淘品牌帶來了一定的市場機遇。在移動互聯渠道變遷與營銷變革的大背景下，棒棒豬除了打造極致產品，還要思考如何創新營銷模式，經營好自己的用戶群體，如此才走得更為持久。
iPhone 6國行上市背後：配件市場“攬金”過億
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1020/146927.html
i黑馬：10月17日開始，蘋果新一代智能手機iPhone6及Plus版在中國內地正式上市開賣。記者從運營商開售現場的情況來看，蘋果依舊是市場上的“香餑餑”，同時，水貨市場呈現波動狀態。和苦等的國行渠道商以及冒險的水貨商不同的是，不少配件廠商已經嘗到了蘋果帶來的甜頭。
和苦等的國行渠道商以及冒險的水貨商不同，不少配件廠商已經嘗到了蘋果帶來的甜頭。
NPDDisplaySearch日前發布研究報告稱，繼蘋果發布iPhone6和iPhone6Plus兩部新機後，全美移動手機配件的銷售數據也創下了史上新高，兩周內，手機配件的總銷售額達到了2.49億美元，環比蘋果新機發布前的兩周提高了43%。
而記者近日也在香港環球資源移動電子產品展上采訪獲悉，目前蘋果配件依舊占據著大多數手機配件參展廠商的主流，不少保護殼生產廠商日均出貨量達到數萬甚至數十萬級別。環球資源首席執行官區乃光告訴本報記者，移動電子是一個價值數十億美元的龐大產業，周邊產業已經形成了一個成熟的生態圈。
國行連夜開售
姍姍來遲的iPhone6國行版17日終於與“果粉”們正式見面。而在此前三天，蘋果國行iPhone6/6Plus已經開啟了新一輪網上零售店預約，預約成功的用戶可以直接去店內取貨。
記者在發售首日淩晨前往廣東聯通大廈的營業廳看到，前往購買的消費者依然排起了“長龍”，不少消費者排隊時間超過六小時，據現場工作人員介紹，店內貨源基本可以滿足當日現場前來購買的消費者。
但從三大運營商內部渠道來看，此次iPhone6備貨依然十分吃緊，首批總量約43萬部。其中，中國移動約30萬部，中國聯通約7萬部、中國電信約6萬部，iPhone6與Plus版貨量比例為7：3。其他社會渠道，如迪信通、蘇寧、國美、京東等首批備貨總量在20萬部左右。
以廣東聯通為例，據相關負責人向記者介紹，目前省內聯通版iPhone6首批備貨1.5萬部。但他坦言，目前貨源依舊緊張，備貨的貨源已被搶購一空。此前，廣東聯通iPhone6預約數已超15萬部。
從資費來看，中國移動、中國聯通、中國電信的iPhone6最低合約價或零售價分別是5288元、5499元和5288元；iPhone6Plus的最低合約價或零售價分別是6088元、6299元、6088元。其中，中國聯通的合約價較高，但中國電信的套餐門檻比較高，至少需要選擇299元/月的套餐。而中國移動此次並沒有發布iPhone6專屬套餐，而是沿用4G基本套餐配合話費補貼，雖然沒有了零元購機，但18元/月的套餐則降低了用戶使用iPhone6的資費門檻。
廣東移動相關負責人則向記者表示，此次蘋果新機套餐，補貼更加傾向於補到流量上。對於合約用戶，廣東移動將會提供一年期合約機套餐，首次辦理4G即可獲贈30GB流量，並有最高達5280元話費贈送。對於自帶iPhone6/iPhone6plus裸機首次辦理4G套餐，用戶最高可獲贈60GB流量。同時，辦理4G主套餐，每月還額外獲贈360MB~2GB不等的流量。
除了運營商外，不少虛擬運營商也加入了“吃蘋果”的行列，但貨源也較為緊張，初期量級都在1000部至2000部，並且從預約到拿到手機的時間略長。
此外，受到國行上市影響，港版iPhone6最低報價已跌破6000元關口，與最初上萬元的價格相比接近腰斬，但由於貨源緊缺，港行價格較為波動。
配件市場回暖
和渠道商不同，不少配件廠商已經在蘋果上市的這一個月中嘗到了甜頭。
“現在我們蘋果保護套每天的出貨量都在一兩萬個左右，需求太大，忙不過來，而在去年5s和5c發布的時候，這個數字大概是八九千。”在環球資源移動電子產品展上，深圳市博美塑膠五金制品有限公司副總經理張華（化名）告訴記者，去年蘋果手機的總體外形改變不大，不少人在5c上栽了跟頭，今年大家都把市場押到了6和Plus上面，現在看來，國際賣家的興趣比往年都大。
事實上，在東莞和深圳，像張華這樣依托蘋果產業鏈存活的小企業主並不在少數。據媒體報道，目前在國內經營“蘋果”周邊配件領域的廠商不下3000家，產值至少有上千億元。而蘋果的周邊產品包括蘋果充電底座、蘋果音箱、手機皮套等眾多種類，每年至少創造13億美元的市場。
深圳七彩通矽塑膠科技有限公司董事長楊秀泉告訴記者，目前蘋果配件如保護套類的增長每年大概在10%，這個月的出貨量至少在20萬個以上。“在蘋果iPhone6和iPhone6Plus的各種五花八門的配件中，手機外殼/保護殼的需求是最旺盛的。”楊秀泉對記者說。
而據記者的了解，蘋果保護套依然是目前配套市場最受廠商歡迎的品類，四五元成本的透明TPU保護套市場售價約為20元。即便是市場競爭激烈，配件廠商的盈利空間仍然存在。
NPDGroup日前發布的統計報告稱，在過去的兩周里，為蘋果新品制造配件的廠商銷售額達到了2.49億美元之多，而在去年iPhone5S和iPhone5C發布的時候，全美配件廠商的總銷售額還僅為1.95億美元，遠遠低於今年2.49億美元的銷售成績。
NPD報告同時顯示，屏幕保護膜和手機保護套的營收環比新iPhone發布前分別迎來了120%和78%的增幅，手機保護套的出貨量也迎來了高達63%的提升。與此同時，其他一些配件類別的銷售也迎來了一定的增幅，但增幅遠沒有保護類配件這麽明顯。舉例來說，移動電源產品的營收迎來了5%的增長、內置麥克風耳機和藍牙播放器的營收則分別迎來了10%和5%的增幅。
“預計接下來的市場表現還會繼續火爆下去，從機型來看，Plus比較受男生歡迎，小型號的比較受女生歡迎，現在大尺寸的保護套出貨更多一些。”張華對記者說。
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