文/@何峰
無論是上線之前即獲天使投資人薛蠻子的投資，還是由黃明明和顧志城搭班的明星創始團隊，都讓2010年8月上線的酷盤積累了快速成長的基因。作為酷盤的投資人兼董事長，黃明明要帶著團隊做一個中國的Dropbox。而在這次創業中，他也在不斷作出取捨。
取捨
2010 年左右，當現任酷盤CEO顧志城提議再度創業做超級離線下載時，黃明明毅然予以否定。「我在當時有一個判斷，通用下載領域從07年開始、08年到達高峰期 後已經在下滑。原因非常簡單，被優酷土豆等視頻網站把視頻這一大塊分流出去了；對於通用軟件下載，其實迅雷和快車都沒有很好抓住機會，反而被360搶走很 大一塊市場。」黃明明當時提議想想什麼是下一個很大的東西。
黃明明本人非常欣賞雷軍講的一句話：創業選方向非常重要，你站對了風口，豬都能 被吹起來。當時Dropbox在美國已做了三年多，儘管才積累了不到1000萬用戶，但已呈現爆發的苗頭。作為Dropbox用戶的黃明明，窺見了產品背 後存儲需求的實用和普遍，還有國內市場的空白。他最終將創業方向鎖定在了做中國的Dropbox。事實也並未偏離他的判斷。
從2010年8月到2011年4月，Dropbox開始爆髮式增長，用戶一下子翻了五倍到了5000萬的用戶。「除去Dropbox本身用戶的積累和口碑傳播的雪球效應開始爆發外，也是因為iPhone 4、iPad、Android手機在全球快速普及。」他總結道。
而 另外一個取捨抉擇，則是做偏重分享還是專注存儲？「網盤的商業模式有很大問題，分享的公有文件裡面，可能80%-90%是盜版相關內容或者色情相關內 容。」黃明明從一開始就否決做偏重公有文件分享的網盤服務，而是專注於用戶個人文件的云端存儲。「酷盤要解決的一個問題是用極低的成本給個人用戶提供一種 云端的存儲服務，希望每一個人都把所有的個人文件放到云端，在任何設備任何時間任何地點可以獲取所有文件」。時至今日，酷盤的個人文件存儲佔到了 60%-70%，公有文件佔的比例較小。他透露酷盤通過秒殺技術去識別盜版和色情文件的ID，進行「秒殺」刪除。「很多用戶上傳大片的時候，以為是程序出 錯，經常說怎麼一秒鐘1G甚至1.5G的文件就傳完了。其實就是因為我們做了秒殺技術，這是國內比較好的。」
「有很多中小站長說有大量的盜 版資源可以瞬間給你帶來幾十萬用戶。一旦用戶把你定義成獲取盜版資源工具的時候，他可能很難再放心把個人最隱私的資料放到你這上面來。」黃明明稱，在誘惑 面前，酷盤做了一個挺有勇氣的抉擇。酷盤也從限制外鏈上去控制盜版文件的傳播，是國內唯一沒有大規模開放外鏈的。他表示，酷盤雖然允許用戶通過郵件把 1G－2G的大文件發給別人，但是嚴格限制下載次數，現在是五次，可能開放到十次。
目前酷盤註冊用戶已過1000萬，每天上傳文件超過 2000萬個。黃明明稱，在過去兩個月裡面，無論是酷盤手機用戶每日上傳文件的數量，還是手機同時在線和活躍數量，都翻了20倍不止。智能手機的爆發增 長，正在不斷提升用戶的云端存儲需求。"酷盤這類云存儲服務，今年將迎來爆髮式增長。"黃明明對酷盤非常看好，也在推進酷盤與智能電視等更多智能終端合 作。
與之相應的，在過去的一年多時間裡，酷盤在資本路上走的很順利。2011年2月，酷盤得到了海納亞洲「應急」的100萬美金過橋貸款， 隨後獲得了海納亞洲的A輪投資；2011年8月，硅谷風投DCM又給酷盤投資了2000萬美元，投資人甚至最後深入酷盤再山區的研發團隊去瞭解。
苦水
但 創業"表面順利"的背後，也有"苦水"。"我們可謂是初生牛犢不怕虎，當時跳進去之後才發現在國內做云存儲的水非常深。"相比亞馬遜提供的云存儲服務S3 和云計算虛擬服務EC2，支撐了美國互聯網幾乎半壁江山，尤其是推動了美國互聯網湧現類似Dropbox等不到十人的小規模創業企業，卻可以做到千萬用戶 規模。
"不管是個人，還是創業團隊，你今天說我的公司只要一個T的用戶數據量，拿你的信用卡在亞馬遜上刷，告訴他要一個T，以及什麼質量的 服務和多少的流量，馬上後台服務就開通了，但是在中國完全沒有這樣的東西。"因此，黃明明感嘆不得不在國內自建後台的存儲器。"光是這事就折騰了我們 4-6個月，一開始完全自己做，後來通過朋友找到EC2存儲專家，發現事情的難點不光在技術實現上，關鍵是存儲服務。這是互聯網上對安全和穩定要求級別最 高的，我認為它是一個電信級別甚至是銀行級別的要素。"他透露，在保證數據安全方面，酷盤主要借助「HTTPS加密協議」和「數據碎片化」二個手段。對於 數據碎片化，他宣稱「用戶的文件在上傳瞬間，已經被切成無數碎片加密後分佈式存儲在全國各地的機房裡。」
路徑
對於未來，如何 從功能向平台升級，黃明明為今後的酷盤定下了二條產生合力的路徑：重點推進前端應用的API接入和酷盤自身的功能需求開發。據悉，美圖秀秀和 Android ES文件管理器已接入了酷盤的API。此外，黃明明稱，API接入推廣將是酷盤今年下半年重要策略。會考慮舉辦一個基於酷盤存儲的開發者大賽，設立創業獎 勵基金。據悉，今年2月，酷盤推出了API開放平台。
在他看來，當用戶手機上最常用的幾十個APP接入的都是酷盤的API，那麼用戶的切換成本就會變得比較高。這也是他擬定的防止大公司一鍵文件搬家的一個重要防禦手段。
而在酷盤功能優化方面，他透露，將以合作的方式，去開發酷盤的記筆記、錄音和照片自動云存儲功能等等。
至於盈利模式，他稱會採取向個人和中小企業用戶收費的模式。「我們不會像傳統的免費客戶端把量鋪開了，彈垃圾廣告或者彈窗廣告。」他認為廣告模式最終是與酷盤的個人隱私文件存儲的定位是背道而馳的。此外，他透露，將來會針對特定行業建立專門銷售團隊，但目前尚沒有計劃。
紅海
「對 於云存儲服務，所有巨頭一定會進來。從我當時選擇做酷盤，投資酷盤的第一天起，就從來沒有奢望過別人不會進來。」他認為中國互聯網就算有藍海也會很快變成 紅海。國內云存儲領域也正逐漸成為紅海。據悉，目前包括騰訊、百度、360、迅雷、新浪、金山等等已推出了云存儲和網盤服務。
對於眾多對 手，他認為騰訊最令人忌憚。「很多公司不是死在騰訊用戶端，而是在最專長的領域做的沒有騰訊好，你死是應該的。」不只是產品開發層面是一流的，他表示，騰 訊在後台也有處理海量用戶的能力和技術積累。據他透露騰訊每年服務器的採購量20萬台左右，是國內互聯網公司採購最大的，高於百度的10－15萬台和阿里 巴巴的5萬－10萬台。「騰訊在後台有大量的冗餘計算能力和冗餘存儲能力，它做云存儲絕對是最大競爭者。」相比騰訊，他認為百度的弱項在於前端產品，不過 能否真正產生威脅，還得看百度對云存儲的重視程度。
「對於一個小的創業公司而言，你能控制只有你自己，是不是能夠跑得更快，做得更好一點。」這是黃明明為酷盤自身定下的競爭基調。
【i黑馬導讀】阿里巴巴繼續發力移動互聯網，這次收購的是移動存貯應用酷盤。酷盤作為國內領先的跨平台個人同步云存儲服務提供商，2010年上線至今，已擁有1300萬用戶，其中超過200萬的移動端用戶。2012年起，隨著移動互聯網崛起，酷盤戰略重點轉向移動設備。阿里巴巴集團表示，酷盤的個人云存儲服務與阿里原有的生態體系具有天然的整合性、互補性，未來將會成為阿里巴巴無線生態體系中重要的組成部分之一。
9月25日，阿里巴巴集團宣佈，收購國內領先的云儲存軟件酷盤，進軍個人無線云存儲領域。酷盤CEO、暴風影音前創始人顧志誠及其團隊將加盟阿里巴巴集團。華興資本擔任此次交易的獨家財務顧問。
酷盤作為國內領先的跨平台個人同步云存儲服務提供商，2010年上線至今，已擁有1300萬用戶，其中超過200萬的移動端用戶。2012年起，隨著移動互聯網崛起，酷盤戰略重點轉向移動設備。
阿里巴巴集團表示，酷盤的個人云存儲服務與阿里原有的生態體系具有天然的整合性、互補性，未來將會成為阿里巴巴無線生態體系中重要的組成部分之一。
完成酷盤收購後，阿里將加大云存儲領域的投入。未來不排除將酷盤的賬戶體系與阿里巴巴集團賬戶體系打通，阿里巴巴的用戶能夠更加方便快捷地使用云存儲服務。酷盤的照片儲存不限量永久免費功能，更將為淘寶賣家提供安全便捷的圖片儲存空間。
華興資本董事總經理黃勝利說：「在此前阿里巴巴的投資路徑中，新浪微博、高德地圖、蝦米網、墨跡天氣、丁丁優惠等在內的一系列應用，都是阿里圍繞用戶在無線端的使用習慣所做出的戰略佈局。對酷盤的收購，將強化阿里在無線端的用戶粘性和服務競爭力，並使阿里積澱多年的云計算服務進入個人化和個性化時代。」