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文/記者劉惜墨

沒有之前在傳統行業的十年經歷和開淘寶店的三年經歷，就沒有現在的棒棒豬。

我曾經在一家工業型的私企里幹過十年。在這十年里，我從最基層的員工做起，一直做到公司的第一負責人。十年的積澱鍛煉了我的產品、市場、財務、管理等能力。

2008年，我辭職進入淘寶電商領域。在淘店里，我銷售過母嬰用品、小家電、童鞋、女裝、日用百貨、玩具。後來在2009年開設了天貓專營店，開始專註於母嬰用品領域。在這期間，我發現兒童安全防護產品有巨大潛力，於是在2011年關閉了天貓專營店，開始做詳細的品牌定位和市場調研。

我在調研過程中發現，市場對兒童安全防護產品的需求越來越高，但是國內相應的產品還停留在非常初級的階段，許多剛需產品在市場上都找不到。2011年9月30日，公司全面轉型開設天貓棒棒豬旗艦店。當年的銷售額是1000萬元。

目前我們有8條產品線，分別是防護欄、防撞條、防撞角、防觸電系列、安全鎖、兒童退燒貼、兒童安全座椅，以及床中床。此外，我們馬上要面市的還有防燙系列。

每一款新產品都是我們經過市場調研、反複研討的結果。從產品研發到設計到生產再到銷售，整個環節都是我們可監控的。由於有過3年的淘寶、天貓的運營經驗，我們研發面市的產品又是剛需，很快，棒棒豬的兒童安全防護系列打開了銷路。2011年當年的銷售額就達到了1000萬。

這是一個大市場，市場上所出售的兒童安全防護套餐售價就達1000元左右，這是每個有兒童的家庭的剛需。而我們的產品，僅僅是防護欄系列，一年的單品銷售額就可以達到4000-5000萬元。
 

在商業模式上，我們建立了一條集產品研發、設計、生產(找工廠代工)、銷售為一體的自品牌模式。目前，我們主要和京東、天貓、唯品會、當當網、一號店這種大的電商合作。他們作為渠道給我們帶來很大的銷量。因此，我們算是品牌自營+代理的B2B2C的商業模式。目前，天貓的流量還是最大的。上個月我們在天貓的銷售額是600多萬，平均每天20多萬的銷售額。

雖然兒童安全防護市場越來越成熟，我們面臨著越來越多的競爭，但是我們核心競爭力是不變的。

首先，我們進入這個市場最早，已經積累了100萬用戶，並且用戶的回購率一般都會在20%左右。其次，為了防止抄襲，我們不斷對產品進行更新換代。再次，我們的團隊已經在這個行業里摸爬滾打了多年，比較善於把握市場需求，這是不可複制的。

目前，棒棒豬處於高速發展時期，員工有100人，到今年年底預計會達到200人。公司對市場的把握已經達到成熟階段，開發產品線的速度也在提高。兒童防燙系列、兒童防走失系列產品馬上就會面市，相信將帶來更高的銷售額和更大的知名度。

隨著移動互聯網的興盛，棒棒豬也會更大程度地向移動端的渠道傾斜。未來，我們將會深挖兒童安全防護市場，爭取每出一款產品都能達到市場第一的效果。有這樣的願景還需要人去支持，棒棒豬現在最大的困惑還在於人才的尋找和吸引。

2014年我成為黑馬營9期學員，在這里，“不端不裝有點兒二”的文化感染著我，此外，這里讓我結實了來自各個領域的強大的創業者同學圈。他們每一位都是我的導師，不僅在創業路上給我很多啟發和指導，更讓我們眾多創業者的創業路不再孤單。
 

黑馬基本信息

學籍：黑馬成長營第九期

公司名稱：廣東澤浩科技有限公司

創始人：謝益長

成立時間：2011年9月

所在地區：廣州

員工人數：100 人

主營業務：兒童安全防護產品電商

融資狀況：未曾融資

2014年銷售額：1.2億

i黑馬點評

棒棒豬所處的母嬰行業存在很多用戶痛點，這給淘品牌帶來了一定的市場機遇。在移動互聯渠道變遷與營銷變革的大背景下，棒棒豬除了打造極致產品，還要思考如何創新營銷模式，經營好自己的用戶群體，如此才走得更為持久。