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全球最大光伏电站“起死回生”

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-3/xNMDAwMDIwNDMxNQ.html

11月2日,记者从可靠渠道获悉,国家发改委已批准全球最大光伏电站、鄂尔多斯2GW光伏电站可以进行前期筹备;同时项目主要投资方之一、美国福思第一太阳能在国内注册成立了全资子公司福思第一太阳能(北京)管理咨询有限公司,它有可能成为美方未来在华投资的主体。

“发改委的认同,算是这个项目又向前推进了一步。目前主要是做可研报告等,然后进入新一轮的报批。”上述知情者称。此前,已有报道指出该项目已搁浅。

鄂尔多斯光伏电站是全球最大光伏设备制造企业美国福思第一太阳能与中方合作伙伴在2009年9月共同提出的设想,各方计划共同投资40亿-60亿美元,在鄂尔多斯建设规模达2GW光伏电站。

“根据规划,整个电站的建设将分为四期进行,建设周期从2010年至2019年,其中一期为30MW,二期、三期和四期项目分别为100MW、870MW和1000MW。”2009年11月美国福思第一太阳能全球CEO宋博思说。

一旦整个项目投产,它不但是全球最大的光伏电站,而且规模将比现在运营的最大光伏电站还大30倍;更重要的是,它将占据国内光伏发电市场1/10的份额。

正是源于此,自消息曝光以来,这个项目就颇受争议:质疑美国福思第一太阳能技术者有之,而更多的声音认为“美国公司依靠政府公关,抢了中国光伏业的饭碗”。原定2010年6月动工建设的一期项目也因此不得不延缓建设,因为它未获得国家发改委的批文。

然 而美国福思第一太阳能却另辟蹊径,将自己的技术、产品拿到世博会上展览,“在世博会运行的184天内,有150余万参观者走进内蒙古馆观看了解全球太阳能 领军企业福思第一太阳能的先进薄膜光伏太阳能技术展示。”11月1日公司全球市场及产品管理执行副总裁TK·卡伦巴赫表示。

也许正是源于此,近期国家发改委同意福思第一太阳能等项目投资方开展其对鄂尔多斯太阳能项目先期30MW薄膜电池发电项目的前期工作。

“我们将利用福思第一太阳能全球领先的技术和经验,和中国的合作伙伴共同努力推动太阳能光伏产业的发展,致力于降低成本,以经济可持续的低碳方式提供能源。”TK·卡伦巴赫说。


全球 最大 光伏 電站 起死 回生
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「爛尾」16年科維大廈 「起死回生」

http://www.yicai.com/news/2011/05/818605.html

1 6年時間可以發生很多事,比如一棟「爛尾樓」的起死回生。

沉寂三年之後,長壽路上最後一棟「爛尾樓」科維大廈已再度易主。去年1月,致達集團以3.1億元拍下該大樓的剩餘物業資產,並計劃於下周將重新包裝後的物業推向市場出售。

至此,這棟曾經三度「爛尾」的大廈終於理清了紛繁複雜的債務關係,原科維大廈250餘名購房者也在奔波了將近五年後,盼來新的希望。

3.1億能否盤活科維大廈?

最近,在上海繁華地段長壽路,一幢爛尾多年的高樓裡又一次傳出了機器的轟鳴聲。《第一財經日報》記者在原科維大廈現場看到,這棟已被重新命名為致源國際的大廈裙房仍是多年來「爛尾」的樣貌,但一條附在陳舊樓體外立面異常顯眼的廣告橫幅已經在為購房者「編織」新的景象。

「以後1層和2層將被打造成弘基商業廣場,集美食、休閒、娛樂於一體,提供完善的生活配套,同時,31到37層的精裝公寓將提供全日式酒店管理,我 們也可以提供代租服務,租金至少在每月一萬元以上。」致源國際售樓處的工作人員向記者介紹,首批出售的房源將是31到37層的酒店式公寓,公寓均價在每平 方米37000元左右,面積40~80平方米,計劃於6月初開盤。而未來該項目可售部分還包括1~2層的弘基商業廣場,以及3~5層的4.4米層高 loft精裝公寓。所售新房將於2012年6月份正式交付。

「畢竟在長壽路上有這樣一幢爛尾樓也不是太像樣子,想快點把它造好。」近日,開發商代表薛先生在接受記者採訪時表示,對於集團接盤科維大廈的主要目的並不知情,但對於未來盈利空間,「可能有這方面的考慮。」

記者發現,去年1月,上海中富拍賣有限公司受法院委託對「科維大廈」在建工程項目進行公開拍賣,轉讓形式為「帶預售整體轉讓」。「帶預售整體轉讓」 意味著已售的264套房將被剔除,拍賣成交後,該房屋的業主仍為原先的264套房業主;其次,剩餘的房屋將被拍賣。最終,有6位競買人支付保證金參與競 拍,該項目以2.03億元的價格起拍,經過11輪競價,最終致達集團以3.1億元順利成交。

值得一提的是,這棟始建於1995年的項目,在拍賣公告顯示的土地使用期限卻為2003年9月9日至2053年9月8日。對此,致源國際銷售人員表 示:「由於原先的『爛尾』因素和一些糾紛,這幢樓的使用年限在我們拿下來的時候只剩下38年,後來我們追加了一部分資金,將使用年限延長到45年。」

網上房地產顯示,該樓盤此次可供出售面積共約為15380平方米,以酒店式公寓37000元/平方米的均價及售樓處人員預計1~2層商舖可達8 萬~10萬元/平方米的價格,以每平方米40000元的保守估算,開發商可獲得的收入大約在6億元。致源國際售樓處工作人員表示,後期投入估計有1個多 億。按上述數據估算,致達集團接手該樓盤還是有一定盈利空間的。上述售樓處工作人員也表示:「高層酒店式公寓其實很難賺錢,但低層的商舖預期盈利還是比較 樂觀。」

但是,上述盈利的計算方式並沒有將原科維大廈的重重債務考慮在內。本報記者幾年前的跟蹤報導顯示,科維大廈曾經身負超6億元重債,這也是它遲遲未能找到接盤者的重要癥結所在。

債權人讓步?

讓人意外的是,根據接盤項目公司代表薛先生的說法,致達集團在接下科維大廈的時候,並不同時背負科維大廈曾經的債務:「債務和我們沒有任何關係,我們拍的是未售部分,已售部分的債務和我們沒有任何關係,以前部分6個多億的債務,你要和法官去溝通的,我們不知道的。」

業主裴先生介紹,小業主們為了項目得以啟動,答應為此放棄幾千萬元滯納金並簽訂了相關協議。「今年春節以後,我們在普陀區人民法院的協調下,又與開 發商簽訂了新的購房協議,當時我們當中有28戶是沒有預售登記的,當中有人已經付款,有人還沒有付款,後來,他們也都按照協議將尾款付清了。」

按照相關法律,科維大廈被拍賣後,首先保障的是建築工程款,其次是有抵押權的貸款,再然後是一般債權。但是,據其從前的債務狀況來看,大廈拍賣所得 的3.1億元遠不足以還清債款。「整個樓債務7~8個億,為什麼不賣7~8個億呢?但是拍賣流程是正常的,我們也承受了,包括違約金、利息什麼的,也沒有 辦法去主張,只能承受損失了。」裴先生如是說。市場分析人士認為,若致達集團方面沒有背負任何債務,那很有可能是債權人在一定程度上作出了讓步。

無論如何,這一次,這幢爛尾多年的長壽路第一高樓被盤活的成功幾率很高。「從計劃拍賣到正式拍賣,其間雖然經過了一年多的時間,但是,走到拍賣這一步,我們還是比較滿意的,政府在這當中做了很多有益的工作。」裴先生如是說。

但隨之而來的一個最新矛盾是,有原小業主指出,其雖然與開發商簽訂了新的協議,但是開發商卻改變了高層房屋(31~37層)的實際用途,將原本承諾的純辦公樓打造成了SOHO酒店式公寓,「我們認為自己的合法權益受到了損害。」

開發商方面對此回應稱,房屋的性質沒有變更過,一直是辦公性質,只是推廣上名字有一些變化。

爛尾 16 科維 大廈 起死 回生
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雙打政策讓三千家山寨機店家關門 平板電腦 能讓山寨市場起死回生?


2011-8-15  TWM




半年多來,深圳華強北電子商城遭到「雙打」,導致曾經輝煌的山寨手機市場,成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板,但是否真能找到轉機?抑或只是曇花一現?

撰文‧楊方儒

來到深圳,曾經不可一世的華強北電子商城,如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬(化名),大嘆生意愈來愈不好做。

「你看看四周,很多人都關門了,店面租金更跌到只剩四分之一!」阿喬的委靡語氣,印證了他眼裡的蕭條。

大衰敗

兩大政策讓山寨機沒落

以前華強北商場人氣鼎盛之際,每平方公尺的店租,最高可衝上四百元人民幣,但如今好風光不再,只剩一百元人民幣出頭,甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計,這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。

因為從去年十一月以來,中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權,以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策,讓大家生意都很難做。過去,政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下,從來不曾影響華強北的繁華,但這次卻持續了大半年,這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶,全都被送進了法院。

在阿喬口中,起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後,風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會,當然要把最好的一面呈現出來,政府超高規格的籌辦工作,甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。

中國政府風聲鶴唳「打假」,又持續大半年,看來像是玩真的,這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策,市場下了注解,「二○ ○七是山寨機元年,二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊,山寨機大衰敗的另一關鍵是,中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照,當時連明基(BenQ)這樣的台灣大廠,都花了很大心力、靠很多關係才申請下來,但如今要拿牌照很簡單,只要有商標、工廠合作協定,以及一、二十 萬元人民幣的資金,就可以申請下來。

山寨機導向正軌化的結果是,半年內光是在深圳,手機新品牌就大增兩百多個,如今已經超過七百家。當然,這些中小手機品牌不容易形成氣候,將來肯定會再洗牌。

大家都在找出路!在山寨機生存日益艱難之下,越來越多的廠商開始謀求轉型,這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。

根據DisplaySearch的統計,白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量,達到一九○萬台,甚至擠下三星的一○○萬台,全球市占率達到一九.六%,是蘋果之後的第二大「品牌」。

山寨平板能夠生存,主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說,七吋螢幕搭配8GB存儲容量,主打Android 2.2作業系統,開價竟然只要四九九元人民幣!

找出路

從山寨機轉戰平板電腦

如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜,甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌,其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。

山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性,以及瑞芯微、威信、新岸線等ARM架構芯片解決方案供應商全力支持下,門檻不高,每個人都可以進場玩 玩,深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶,神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間,至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌,則在四百美元以上 競爭。

蘋果iPad 2最低規格的四九九美元,已經被視為平板電腦走進價格戰的開端,但各大國際品牌,仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格,就能入手一台山寨平板,象徵平板能夠複製山寨機成功經驗,滿足中低端消費者需求。

另外一大關鍵在於,小筆電沒有滿足的開發中國家市場,平板電腦取而代之了。

小筆電最初源自於麻省理工學院的「OLPC」計畫,希望讓一百美元的電腦,能夠讓更多貧窮國家的小朋友,跨越數位鴻溝。但三、四年過去了,雖然英特爾、AMD等電腦巨頭都積極推動,一度成為企業社會責任的最佳秀場,但這兩年已經無聲無息,沒有聽到太多成果。

如今大家都知道,小筆電受平板打壓,出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求,山寨平板正好進場卡位。

畢竟價格最低廉的一台山寨平板,只要五百元人民幣,正是當初一百美元的夢幻價位。

目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面,以印度來說,一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來,很多山寨廠都發現,這些操著難懂英文口音的客戶們,似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。

過去兩、三年,山寨廠商投入小筆電與電子書,市場接受度似乎都不如預期,一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。

電子書市場胃納量本來就不大,小筆電則仍然算是「電腦」,消費者比較認品牌,也重視售後服務,但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶,另一方面,移動世界的遊戲規則也完全不一樣。

話說回來,華強北這條「中國電子第一街」,能否藉平板電腦,再次讓山寨小廠們找回第二春?這仍須拉長時間來觀察。


雙打 政策 讓三 千家 山寨 店家 關門 平板 電腦 能讓 市場 起死 回生
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VeryCD起死回生啟示:轉型網頁遊戲月收入過億

http://news.imeigu.com/a/1326504380820.html

2011年1月,Verycd因為大規模刪除影視、音樂資源下載而流量下滑50%,外界一度認為公司將就此完蛋。

但一年過去,這家公司卻意外地成為一家月收入過億、月利潤四五千萬元的現金奶牛。如今,Verycd的90%以上收入來自網頁遊戲,按照開服數和同時在線人數等指標,其已成為2011年網頁遊戲界最大的一匹黑馬。

Verycd的員工們擠在上海徐家匯一棟Loft風格的老廠房裡,那個長長的大廳已經坐不下新招進來的員工,公司新物色的一幢獨立大樓正在裝修。

過去的12個月,這家年輕的公司身上發生了什麼?

「假如我們當年(做視頻下載業務時)拿了融資,可能就沒有Verycd的今天。」談到公司的今天,該公司創始人黃一孟不禁心生感慨。

如今,面對紛至沓來要求投資的投資者,現金流充裕的Verycd已經很難和投資者談好價格了。Verycd 一位高層自稱,公司的估值高達30億元人民幣——而許多投資商的報價僅僅相當於Verycd幾個月的收入。

揮別視頻

「那個時候,風投看不上我們。」坐在會議室裡,黃一孟回憶起那段艱苦的創業歲月。

2003年,黃一孟和戴云傑等人一同創辦了Verycd,他們最早把P2P下載軟件「電騾(eMule)」引入國內,並打出了「分享,互聯網」的標語,在國內組建了一個龐大的資源分享社區。

此後,Verycd的用戶數量快速上升,成為國內最大的影視、音樂、遊戲資源分享網站之一,而一開電腦就打開電騾軟件掛在網上下載資源,成為許多網民的習慣。

「當時許多人以為Verycd是一個大網站,其實我們是一個很小的公司。」黃一孟說。一直到2009年,公司的規模一直徘徊在30人左右,且每年的利潤僅為100萬元左右,當時Verycd的創始團隊對自己有很高的期望,但是卻總有種「有力使不出的感覺」。

問題出在Verycd所處的視頻行業上,整個行業的盈利模式都不清晰,幾乎所有的視頻類網站都過度依賴廣告收入。

與此同時,由於網友在Verycd上分享的內容中包含大量盜版影視、音樂、遊戲資源,Verycd面臨了很高的法律風險。

儘 管Verycd一直聲稱所有文件均保存在用戶的計算機中,由用戶自行上傳和下載,自己只提供一個資源分享的平台,但是一些版權方依舊認為,Verycd的 存在對他們構成實質的威脅,因為這裡可以輕易下載到張藝謀、馮小剛的高清新品,還有前一天晚上剛剛在美國上映的最新一集美劇。

2010年,國家版權局、公安部、工信部聯合發動了「劍網行動」,治理、打擊包括網吧侵權盜版電影作品的違法行為,此後Verycd頻頻遭到起訴。

《葉 問2》的製片方指出,在電影《葉問2》剛上映不久,他們就發現「Verycd」網站首頁推薦侵權的清晰版《葉問2》,他們根據頁面點擊率,票房流失量、影 院平均票價等數據,比較精確地計算出經濟損失為人民幣1185.08萬元,並以此起訴Verycd,索賠1200萬元。

而對Verycd觸動更大的是此後天線視頻的6名高管因為盜版問題被刑拘的事件,Verycd的創始團隊當時都擔心自己可能面臨刑事訴訟的風險。

2011年1月22日,Verycd網站突然大規模調整內容,所有盜版影視和音樂下載鏈接被刪,當時記者致電黃一孟,他表示此後公司將轉型做電驢大全——這是一個類似於豆瓣的影視評論聚合網站,只不過多了一個電影劇集轉鏈接至視頻在線播放網站的功能。

黃一孟事後向記者回憶道,那是一個非常困難的決定,當時公司沒有拿到網絡視聽經營許可證,又沒有像優酷和土豆那樣去拿巨額融資,「我們在視頻行業的競爭中處在一個很不利的地位」。

此後,Verycd的流量一度下滑50%,許多人甚至認為,Verycd將就此完蛋。

坎坷轉型

在決定放棄下載業務之前,Verycd內部曾爆發了激烈的爭論。

Verycd曾經也考慮過做電視機的盒子、云存儲等轉型方向,有的也做過簡單的嘗試,但是最後都覺得不是特別合適而放棄。

此後,有人開始想到做遊戲,對此,公司內部意見依然不統一。Verycd一位高管回憶道,當時公司內部許多人對轉型做遊戲不理解,但是黃一孟在公司握有大部分股份,因此可以最後拍板,「一個創業型公司需要一個最後能拍板的人」。

早在2009年年底、2010年年初,Verycd就開始從外面招聘一個團隊做遊戲,並從內部調撥一些人過去。

黃 一孟對此的解釋是,Verycd的幾個創始人都是資深的遊戲玩家,一直有一個做遊戲的夢想。或許更現實的解釋是,遊戲行業比視頻行業的盈利模式清晰得多, 收入很高。確切地說,Verycd此前曾利用自己巨大的流量和一些網頁遊戲公司聯合運營過遊戲,感受到這是一個非常賺錢的市場。

黃一孟感覺到,這些當時的網頁遊戲質量並不高,而且存在這樣那樣的問題,「Verycd內部評估了一下,認為完全可以自己做,還能開發的更好」。

一個做影視下載的公司來做遊戲?在外界看來,這似乎是一個很大的跨度,但黃一孟並不這樣看。

Verycd起死回生啟示

之後,Verycd成立了心動遊戲,有一個遊戲運營的平台,並自己開發了幾款網頁遊戲。但黃一孟指出,Verycd的影視業務和心動遊戲之間並沒有太多的關聯,但不可否認的是,Verycd巨大的流量為其省去了不小推廣費用。

到2010年7月份,Verycd的第一款網頁遊戲《天地英雄》上線,這是一款RPG回合制網頁遊戲,遊戲上線後並不算特別成功。業內的運營商和開發商不是特別看好這個遊戲。

此時,整個公司面臨了很大的壓力,一度缺乏足夠的資金維持公司的運作,黃一孟個人甚至刷爆了3張信用卡。

網頁遊戲黑馬

「黃一孟每天干的工作,就是不停對你的方案說不。」Verycd副總張翔形容道,黃一孟像是公司最大的產品經理,每天各個部門的人都會拿著自己的方案到黃一孟那邊去討論,然後黃一孟會詳細指出其中的錯誤。

「他會一條一條地告訴你哪裡不對,然後提出如何解決,大多數時候,你不得不服,他說的是有道理的。」張翔表示,有的時候不得不相信,對產品的感覺需要一些天分,而在公司的員工看來,黃一孟在這方面的能力很強。

到2011年5月份,經過不斷修改的《天地英雄》的同時在線人數達到20萬人,每月開服務器數量達到500組左右,已經躋身網頁遊戲第一梯隊。

而與此同時,Verycd開發的《神仙道》、《盛世三國》等後續遊戲,同樣大獲成功。文睿研究諮詢事業部總監高東旭表示,Verycd是2011年網頁遊戲界最大的黑馬。到2011年年底的時候,該公司月收入已經過億元。

「我們沒有做遊戲的經驗,但是有做網站的經驗。」黃一孟表示,做網頁遊戲和做網站很像,都是先上線再不斷根據用戶反映修改。

整個遊戲的後期調整當中,用了許多做網遊的方法和數據。「例如做統計,和之前網站統計是一樣的,無非是用戶上哪個頁面,在每個頁面停留多久,哪些按鈕點了,哪些沒點。」

黃一孟指出,把這些統計方法用到遊戲上,效果非常好。

在運營分成上,Verycd開發的網遊一律和運營方三七分成(Verycd三,運營方七),而不是按照行業普遍採用的剛開始五五分成,做得好再四六、三七分成,這樣保證了運營方的積極性。

Verycd的另一個創始人戴云傑則在服務器的運維上積累了豐富的經驗——這在Verycd轉型網頁遊戲的過程中起到了決定性作用。由於Verycd此前積累過一個幾千萬級別訪問量網站的服務器維護經驗,因此將這些用到網頁遊戲上。

該不該拿風投的錢?

當你發現自己選擇了一個錯誤的行業,要不要盡快轉型呢?事實上,Verycd帶來的啟發是,要不要拿風投的錢。

在資本市場遇冷後,視頻行業紛紛傳出消息,那些無法上市或者繼續融資的國內視頻企業將在未來一年面臨很大的危險——整個視頻市場依舊盈利模式單一,且燒錢兇猛。

Verycd一位高管曾經回憶道,假如自己依然死守視頻行業,將很可能面臨和這些公司一樣的危險。

事實上,在機會稍縱即逝的互聯網行業,一旦錯過了先發優勢,後果將不堪設想。

文睿研究的高東旭評價道,到現在網頁遊戲市場的洗牌已經差不多了,後進來的創業者的機會將大大減少,除非有更大的平台和用戶,否則對Verycd和騰訊這樣的市場領先者將很難構成威脅。也就是說,假如Verycd晚幾年轉型進入遊戲,或許現在將是完全一種命運。

黃一孟總結道,Verycd沒有拿風投的錢的最大好處是公司運營成本一直很低,靈活度較高,這樣有利於公司做出一些快速決定,例如當時大膽去掉下載業務。而如果當時拿了投資者的錢,再轉型做遊戲很可能就會面臨不小的阻力。

對於接下來是否需要再融資或者上市,黃一孟表示自己還沒有想好。他認為公司沒有拿投資者的錢,自己能夠更加自由,沒有上市套現的需求,現在公司已經能活得不錯,他希望接下來能做一些自己喜歡做的事,例如他正在開發一款手機社交產品。

「當你想要融資的時候,一定要想好拿這筆錢到底幹什麼。」黃一孟總結道,Verycd就是一直沒想好,到底融資了幹什麼,或許,有些時候不融資也是個更好的選擇。

(本文來源:21世紀經濟報導 )

VeryCD 起死 回生 啟示 轉型 網頁 遊戲 收入 過億
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鋼鐵業夢斷保障房:15億獎勵難起死回生

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21世紀網訊 6月7日,據中國住房和城鄉建設部網站消息顯示,今年1月至5月全國計劃新開工城鎮保障性安居工程700萬套以上,基本建成500萬套。截至5月底,已開工346萬套,開工率為46.4%,基本建成206萬套,完成投資3895億元人民幣。

2011年,全國開工各類保障性住房和棚戶區改造住房1000萬套。全國保障房建設加速的同時,商品房投資卻在減速。

中央如此力度加快保障房建設開工,放在商品房投資建設下滑的大背景下,難免令業界產生加速投資以緩解下游產業鏈難題的幻想。但事實並非如此。中央財政對2011年城鎮保障性安居工程獎勵資金15億元人民幣,最多只能拉動地方鋼鐵消費。

中央財政15億獎勵保障房

6 月初,財政部公佈,為加快推進保障性安居工程建設,中央財政對2011年城鎮保障性安居工程任務完成較好的地區給予獎勵,並於近日下達了2011年城鎮保 障性安居工程獎勵資金15億元人民幣(下同)。其中:東部地區4億元,中部地區6.1億元,西部地區4.9億元。同時,明確要求資金統籌用於廉租住房、公 共租賃住房、各類棚戶區改造等城鎮保障性安居工程建設支出,不得用於彌補辦公經費、業務經費不足,也不得用於發放獎金和福利等與保障性安居工程建設無關的 開支。

一位未具名的資深研究員對21世紀網分析,整個鋼鐵行業的現狀與投資失誤有關,屬於結構性的產能過剩,GDP影響下,行業訂單減少 則加大庫存壓力,而鋼鐵是基建、農林、房產等行業的下游,房地產只是影響鋼鐵銷售的一項指標,而保障房又是房地產市場的一部分,而且是區域性的行為,並不 能彌補整體行業的下滑。

據一份機構內部分析報告稱,從一季度財政分項數據來看,在住房保障、農林水務、交通運輸方面的投資在逐月增大。此 外,今年鐵路計劃固定資產投資為5000億元,而一季度的只完成了不到600億元,預計二季度開始會加大投入,這些都有利於拉動鋼材需求。業內預計,隨著 三月起住房等投資逐漸增加,拉動需求,鋼材市場二季度料將回暖。

然而,在上述研究員看來,「哪個區域的保障房建設加速,那個區域的鋼鐵銷售就會好一點,這是因為螺紋鋼是區域性的產品,價格優勢原則決定了只能減緩當地的鋼鐵銷售。」他繼而指出,在用鋼量上,他認為兩者不是一個概念。

因為下游房地產的形勢、政策減弱,所以需求量減少大概20%-30%。來自行業研究員的信息,這個比例是結構性調整之後的數據,此前的房地產佔比更高。

鋼 鐵行業的從業人員對此深有體會:現階段鋼鐵價格不斷下降,這跟房地產建築業有一定的聯繫。房地產建築業是用鋼較大的一塊,房地產正經受國家調整,交易萎 縮,投建項目大大減少,鋼鐵用量相應減少,並且鋼價在下降通道時,市場有觀望態度。相信在房產市場穩定,鋼鐵價穩定後,就會穩步上升。

一位鋼材供應商表示,「現在鋼材貿易商面臨最棘手的問題就是墊資嚴重」。據他介紹,由於現在「房子不好賣」,建築商拖款日益嚴重,很多項目要等到房子完全建好之後才能付齊全款。甚至大型上市房地產公司的項目,去年的貨款今年都還沒結清。

有 媒體援引「我的鋼鐵」網分析師劉慧峰的分析:3月份鋼材產量再度創新高,可能是因為3月份以及4月初鋼材價格出現一波反彈所致,數據顯示,3月初的全國螺 紋鋼現貨均價在4270元/噸左右,到3月底4月初上升至4400元/噸,上漲幅度在160~170元/噸之間。一些小型鋼廠看到有利可圖大規模增產,導 致產量增長。

按照歷史經驗,3、4月份是建築工程施工的旺季,也是鋼材市場消費的旺季,因此在這段時間裡鋼材庫存往往會有所回落。「我的 鋼材」網統計數據顯示,截至4月20日社會庫存1706.3萬噸,比上月同期回落超100萬噸。但今年庫存的回落速度不及往年,上年同期社會庫存總量只有 1600.4萬噸。

上下游鏈條不通,只能追溯到消費環節,房地產消費者在觀望,開發商投資減速,是這部分鋼鐵訂單減少的主要原因。

商品房市場才是大頭

正 如一眾研究員所發現的,商品房投資開發才是鋼材市場的主要支撐。而各地前4月經濟數據顯示,房地產投資增速大幅下降是共同特徵,從北、上、廣等一線城市, 到杭州、成都等二線城市均是如此。包括上海、廣東等地甚至已出現房地產投資負增長,其中上海以0.1%的同比降幅打開了一線城市的房地產投資下降通道。北 京也以1.4%的房地產投資同比增幅站在了負增長的邊緣上。

上海統計局數據顯示,佔固定資產投資一半權重的房地產開發投資在上海再次出現 負增長。今年前4個月,上海市房地產開發投資額613.18億元,以0.1%的同比降幅正式步入負增長區間。而一季度,這一數據還是正增長0.7個百分 點。這是自2008年以來,上海首次出現房地產投資負增長。

然而,一份來自鋼鐵行業的內部分析報告指出,樓市的溫和調控開始,本月落實預 判,溫總理講話進一步證實該政策預期。但大規模全面放鬆仍不可行,因為政府基於宏觀政策保持穩定和溫和的調控原則,並不認可全面放鬆言論,並且全面放鬆將 繼續前期刺激政策的負面作用,但是,部分區域一定程度的放鬆已成普遍預期。 數據顯示,5 月份全國54 個典型城市累計成交已近20 萬套,創2011 年初新一輪調控以來的月度新高。其中北京新房成交量已創16 個月以來的新高,恢復到調控前水平。5 月全月北京新房簽約10502 套,環比上漲34.2%,較去年同期上漲43%。二手房住宅簽約12672 套,環比上漲27.2%,較去年同期上漲57.1%。

目前新建商品房價格走勢表現為降幅趨緩,北京、上海、廣州、深圳、瀋陽、杭州、南京、青島、重慶、成都等十大重點城市中6 個城市的價格降幅環比收窄。本月央行再次下調存款準備金率,在增加市場流動性的同時,有利於市場形成需求穩步增加的態勢。

為防止經濟繼續走低,政府對房市的調控措施在大方向不變的前提下將進行微調,即在繼續抑制投機性需求的同時,加大對首次購房的支持力度,並逐漸放鬆對改善性住房的需求限制。

此外,央行於6月7日晚間宣佈降息,引發「此輪房地產最艱難時刻已經過去」的市場觀點。與房地產齒唇相關的鋼鐵業是否也因此看到了希望?

2011 年12月,寶鋼遠東集團的總經理李鋼在接受和訊網採訪時說,隨著國際現在形勢的逆轉,因為這牽扯到一個產業鏈。房地產現在下滑,購買力減弱,鋼廠的供給市 場減少,包括對於我們來說是產業鏈,我們是源頭,就是我們這一塊的資源限量了。因為現在需求量減少了一半還要多,我們吞吐量很大,包括現在的幾個大鋼廠寶 鋼、武鋼,他們的吞吐量已經超過兩年了。

如此看來,鋼鐵去庫存化仍然膠著。


鋼鐵業 鋼鐵 夢斷 保障 15 獎勵 難起 起死 回生
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一位白酒代理商的起死回生之路

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賣不動,問題出在哪裡?

三姐代理的是A城市市場上的主流酒類,批發價格是360元/箱(60元/瓶),商超、便利店零售價108元/瓶,飯店一般售價120元/瓶。

酒的品質和批發價格都與同價位競品比不相上下,但就是賣不動!

對市裡所有酒類經銷和消費場所進行了詳細的調查發現,市場上同類產品太多,除了兩個知名品牌外,其他品牌都賣得不溫不火。

Q品牌的價格、質量,尤其是品牌跟暢銷競品相比沒任何優勢,進商超根本沒可能。便利店的話,還能開發。而一般喝酒的人習慣喝固定品牌,對陌生品牌有排斥心理。而喝酒時同樣價位的肯定也選知名品牌,這樣更有面子。

在本地市場上,只有兩個知名品牌唱「獨角戲」,造成很多和三姐同價位的酒都賣不動。

這樣看來,三姐在被廠家拋棄,沒有任何外來援助的情況下,想要加大市場投入是不可能的。若現在降價處理的話,沒任何知名度的酒降價處理肯定沒人要,結果會更糟糕。

而如果此時開發便利店、商超的話,因為沒有廠家讓利促銷方面的支持,所以一般的便利店、商超肯定不接。

現在,唯一的出路是通過加大產品知名度方面的宣傳和白酒試飲,讓廣大消費者親自品味口感和勁頭,並滿足消費者的「面子」需求,才會有更多的人購買。

轉思維,找市場的「空子」

在持續的調查中發現,三姐發現酒席用酒銷量很大。本地人結婚、新進居、上大學、辦喪事甚至過生日都要在酒店包宴席。

三姐決定先從擺酒席者上尋找突破口。這樣的好處是每次辦酒席都有數百人見過和喝過這種酒,從而提升產品的知名度和美譽度,等於不花錢在做廣告和試飲活動。

次日,三姐去拜訪她的老同學,本地一家知名酒店的總經理王剛。他對三姐非常熱情,但對於合作的事情卻婉言謝絕。

理由是以前接過許多品牌的白酒,但因為他給包宴席人的酒的價格不可能和批發部的一樣,所以包宴席的人大多數都覺得太貴轉而自行找其他酒類批發商。在他酒店直接要酒的人很少,這生意他根本沒法做。

三姐對王剛建議道,所有包宴席的人肯定都要事先預定,反正他們大多數也在其它地方要酒,你現在也賺不了這個酒錢。不如你這裡一有客人要預定宴席,就把聯繫方式告訴我,我自已去跟客人談。如果成交了,除去批發價,剩餘的利潤歸你,不成交您也沒什麼損失。

終於,王剛答應了可以讓三姐試試。

從王剛那裡回去後,三姐通知目前僅有的幾家便利店經銷商漲零售價,從原來的每瓶108元漲到現在的每瓶128元,飯店也建議從原來的每瓶120元漲價到現在的140元。而批發價也要上漲到80元一瓶。

當天下午,三姐聯繫了專做廣告的朋友印製了:「某某貴賓酒,全國統一零售價128元」的金黃色小牌匾。

第二天,三姐到便利店經銷商那裡,每個店發一塊金黃色小牌匾。跟經銷商談把零售價格漲上來,現在上漲的批發差價20元於次月沖抵下次提貨款,等於經銷一瓶酒比以前多賺了20元。

經銷商表示,多賺錢很樂意,但是進你的酒根本都賣不動,再漲20元不是更沒有人買了嗎?三姐竊喜:幸虧以前少人問津,否則現在想要漲上去就難了!

說動了便利店老闆,三姐又趕回王剛那裡,恰巧那裡有人在包宴席。

三姐就用相機把每道菜都拍下來,並量了宴席廳通道牆的長度,讓廣告公司做了每道菜的寫真,在最顯眼的位置放上代理白酒的廣告照並打上:「全國統一零售價:128元」的字樣。

粘酒店,鎖定宴席「包辦」

一切準備妥當之後,三姐在王剛店裡接待了一對前來諮詢預定宴席準備舉行婚禮的戀人。

三姐領著他倆在通道牆參觀了每一道菜的真實照片後,並告訴他們,公司在酒店搞直銷,酒可以按批發價格給他。全國統一零售價128元一瓶的酒在公司批發價格是80元一瓶。酒店還可以免費幫他們做請柬。

結果這對戀人預定的70桌酒席就用三姐的酒,而王剛也撈到了上提差價的1400元(對包宴席的酒店,直接按80元批發,當即返還酒店20元提成,而便利店和飯店則只能次月沖抵提貨貨款),三方皆大歡喜!

下午王剛酒店的宴席廳主管還幫三姐搞定了另一對來包宴席的新人。

從那一天起,只要有人在酒店預定包宴席,酒店都會主動把電話號碼發給三姐,三姐就主動聯繫搞定!

由於王剛的酒店在市裡比較有名,加之酒店跟三姐合作等於白撿了錢,免費幫客戶做請柬又等於幫酒店增加拉客的籌碼。

漸漸地,全市大多數酒店都跟三姐建立了這種關係。

每家達成合作後,三姐都要跟酒店簽一份合作協議。其中規定酒店通道牆三年內必須由三姐這邊來做寫真廣告,並且酒店其它地方也不得張貼任何酒類廣告,否則按違約賠償三姐損失。

作為回報,三姐以酒店的名義為客戶做請柬,並且每按批發價在酒店銷售一瓶酒給酒店提成20元。其實,目的就是軟性阻止其他酒類廠商再跟酒店合作和跟風模仿。

之後,三姐又聯繫了消毒公司,在其每天送往全市各餐飲點的筷子包裝上印製「**貴賓酒」字樣,筷子包裝免費提供給消毒公司使用。

合作的酒店多了,三姐也忙了起來,每月月底再去酒店結賬。

全市天天有人辦宴席,每次最少都數百人見過和喝過三姐的酒,很快全市大多數人都知道這一款酒的價格和質量,等於是通過酒席進行了持續的宣傳和品償!

酒銷得動了,有錢賺了,三姐也不想改行了。由於很多人在酒席上都喝過了這個酒,覺得口感和勁頭都不錯,覺得不管是買去送人還是拿回家跟親朋好友喝。大家都知道它的「全國統一零售價」,喝的人覺得倍有面子。

而便利店每賣一瓶比同類產品多賺二十元,積極性特高,有人買酒都會主動推薦這種酒是A城市辦酒席用得最多的酒。

拼市場,在區域站住腳

一切似乎都朝著美好的方向發展,可誰都不曾想到,一場危機正在逼近。

某日,又一知名廠家在本地報紙、電台、電視台上大做廣告,大舉進入市場,並對銷售點進行高利誘拉攏!進一箱貨送一瓶,並且瓶瓶都是開瓶有獎!

很多消費者都貪圖瓶瓶有獎轉而購買該品牌的白酒。剛剛打開的市場眼看馬上又要灰飛煙滅!三姐馬上連夜驅車前往所代理白酒廠家。

經和公司銷售部經理長談溝通後,對方終於認可三姐的應對方案,答應馬上抽調業務員來幫忙做市場,並在促銷政策上給三姐為期三個月的扶持。

廠方業務人員到達A城市後,三姐立刻通知原合作酒店、便利店、飯店客戶招開新品上市宣傳會(實際上廠家本來就有生產,屬於另外一個系列,檔次和三姐經銷的差不多,但沒在A城市上市過)。

宣傳會上,三姐宣佈對新上市的白酒促銷政策是一次提十箱送十五瓶,為期三個月。

同時,告訴老客戶,即將開發的新經銷商政策是一次提十箱只送十二瓶(兩箱),並大量在銷售點內張貼海報,購買該種酒可有幸中獎到海南旅遊!

但三姐原代理的品牌保持原價,仍然沒有任何促銷政策。因為利潤比對手的更加豐厚,穩住了原合作的酒店和便利店,緊接著三姐和廠家業務員加緊開發便利店、並逐漸擴大到市內各鄉鎮上去。

對新開發的銷售點,三姐的策略是有促銷的品類先進入,然後再是貴賓酒進入,但貴賓酒因已在本市消費者中有了很高的知名度,很多人還是青睞這個不降價、瓶內沒獎品、「全國統一價」的貴賓酒,銷量沒受多大影響,隨著銷售網絡的增多,銷售總量逐漸上升。

此時,那個來勢洶洶的知名廠家,因為在廣告上的大量投入不敢再加大促銷政策,搶不動原來佔據市場的兩個知名廠家和三姐的客戶,慢慢地也就在A城市銷聲匿跡了。

通過近半年的努力,三姐代理的白酒已在該市同檔次產品銷量中位居三甲,與此同時,這款酒登上了該市三家大型超市的櫃檯。


一位 白酒 代理商 代理 的起 起死 回生 之路
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「下水道工程」奏功 從倒閉邊緣到英特爾加碼投資 廖筠松讓勝捷起死回生的祕密武器

2014-02-10  TCW
 
 

 

三年前,勝捷光電是一家虧損連連的公司,但廖筠松接手後,不僅創造連續十五個月穩定獲利,還獲得英特爾入股投資,靠的是廖筠松的一套「下水道工程」。

撰文‧顏雅娟

他是勝捷光電董事長兼執行長廖筠松,寧願捨棄年薪八百萬元高薪,在四十五歲「高齡」選擇熱血創業,卻賠光了畢生積蓄。當他以為人生走到絕境,卻有人找他當公司的董事長,上任才發現根本是個瀕臨倒閉的爛攤子。

就像上帝給他的考驗,「天上掉下來的禮物」經過二十個月的大改造,廖筠松把爛攤子變當紅炸子雞,還獲英特爾旗下創投青睞。

熱血創業

六年內燒光畢生積蓄

走進位在竹科的勝捷光電,腳步還未踏進董事長辦公室,就先與廖筠松不期而遇。穿著簡單西裝、戴著細框眼鏡、說起話來恭謙有禮的廖筠松,完全沒有董事長架子,勝捷光電員工笑說,「在公司裡頭,他是實施『走動式管理』的最佳代表。」或許是剛獲得英特爾投資,讓廖筠松說起話來顯得意氣風發。但很少人知道,在進入勝捷光電之前,廖筠松在惠普、英特爾、思科、諾基亞通信待過,最高職位還增擔任事業群總經理,見證了一流外商公司的光鮮亮麗。

但就在廖筠松人生走到四十五歲時,他決定來個大轉彎,給自己一個前所未有的巨大挑戰——創業。

二○○四年,廖筠松獨資創辦「黃金一哩管理智庫」公司,提供企業網路行銷、人才培育、生產力提升專案。中年創業不為別的,只因過去長期在外商打拚的他,在龐大組織下就像顆小螺絲釘,不甘空有滿腹市場行銷、企業管理的熱血,所以他決定創業。

「創業是有趣、而且熱血的事情,但後來就變得不太好玩了。」廖筠松不諱言,沒有經驗加上太過理想化,創業六年的成績單,年年都是虧損紅字,「創業就像打仗,到了戰場才發現屍橫遍野,當初揭竿而起的那種浪漫情懷,完全不見。」現實是殘酷的,前前後後廖筠松燒了至少兩千萬元,不僅掏光自己畢生積蓄,還包括老婆贊助的數百萬元。一時之間負債纍纍,房子被抵押,還成了銀行拒絕往來戶,讓他不得不收掉公司。

就在人生最低潮之際,命運之手將廖筠松帶到天瀚科技董事長陳振田的面前。當時,專做高倍數光學手持攝影機、微型投影機的天瀚科技,一直想將產品銷售範圍推到不同國外市場。「原本只是想替天瀚做行銷顧問,去了卻被陳董說服,他說,與其在外圍給建議,不如直接拉進來做。」沒有花太多時間考慮,廖筠松便點頭答應為陳振田賣命。一○年十一月,廖筠松正式加入天瀚科技,擔任的是他最熟悉的全球業務行銷副總。

不到半年時間,頗得陳振田信任的廖筠松轉任董事長特助,從投資關係、產業關係,到切割代工廠勝捷光電。一一年四月,陳振田給了廖筠松一個新的任務,經營勝捷光電。

接手經營

天外飛來的禮物變爛攤子

對於曾有過創業失敗經驗的廖筠松來說,重新成為一家公司的董座,就像是「天上掉下來的禮物」,他以為自己又有了施展理想的機會,卻在接手後才發現,這根本是上帝與他開了個大玩笑。

「其實我是接手後才知道,勝捷光電狀況這麼大;現金嚴重不足,包袱很多,還欠供應商一堆應付帳款。」廖筠松搖了搖頭,那幾乎是將他又重新推進了火坑,「光是應付帳款就高達五億元,每次打銷庫存損失,都是上億元。」過去,天瀚科技與勝捷光電像是連體嬰,直到○九年六月,天瀚科技進行品牌、代工分家的組織調整,分割之後的天瀚,是一家國際品牌公司,勝捷光電卻是承接台灣研發、大陸製造的代工廠。

「那時候的勝捷光電,可以說毫無業務開發的能力,全是為了天瀚而存在。」勝捷光電營運長曾繁星說。

廖筠鬆開始思索,要怎麼把勝捷光電從倒閉邊緣「救」起來。若要讓勝捷光電吃特效藥,他大可砍價搶訂單,衝高營業額,但廖筠松不這麼做,而是默默開啟了一套整頓勝捷光電的「下水道工程」,從根本調整公司的體質。

第一件事就是組織調整,他在董事長底下架出「研發中心」、「行銷中心」,以及負責品保、採購、生產的「運籌中心」三根大柱,一改過去勝捷光電只重技術、忽略市場開發的體質。廖筠松心裡清楚,勝捷光電唯一的競爭優勢就是「工廠」,如何把負債變資產,得從根本調起。

當時,勝捷光電擁有一大群光學、多媒體以及軟體技術的專業團隊,後端又有專屬工廠,可以保證產品從前端研發設計到後端的出貨速度。當時,勝捷光電手握的關鍵武器就是超高畫質、廣角,甚至具備夜視功能的攝錄影機。

公司轉機少不了天時、地利、人和,當初從天瀚分割出來時,勝捷光電恰巧被分到一個不太起眼的日本客戶,是做簡單的定焦攝影機,裝在車內錄影存證,也就是今日我們熟悉的行車記錄器。

這個看似技術含量低的產品,卻因日本客戶順利切入豐田車廠,同時拿到東京警政廳專案,勝捷光電的產品就此一戰成名。「這是勝捷光電第一個自主接單、出貨,還賺到錢的客人,彌足珍貴啊!」廖筠松興奮得像如獲珍寶似的。

車用攝影機穩定出貨,一一年第四季,勝捷光電有了分割以來的第一單季獲利,產品退貨率也從五%降到○.五%,這樣的成績,讓勝捷光電上下都感覺到公司不一樣了。「就像家裡打掃乾淨,整個人都活絡起來,公司從那時候就開始崛起。」勝捷光電產品研發業務經理羅政凱說。

車載、穿戴裝置夯

英特爾投資 成當紅炸子雞但開心不了多久,三個月後,因為競爭對手砍價,幾乎搶光了所有行車記錄器的單子,勝捷光電單季出貨量從原本的十萬台降到不到一萬台。即使如此,廖筠松始終不願殺價搶市,反而更堅定要用「品質」來打仗。

於是,勝捷光電開始推出更多新功能,從具備無線通訊功能、提醒車道偏移、警示與前車距離太近,廖筠松給了行車記錄器更多附加功能,也讓訂單慢慢回流。

為了拉開競爭距離,廖筠松也開始思考除行車記錄器之外的產品,像是運動型攝影機、室內監視攝影機、穿戴式攝影機等創新產品。

從一二年六月開始,勝捷光電連續創造十五個月獲利的成績,讓英特爾注意到了,決定入股投資,合作發展車載資訊娛樂系統的影像擷取,及主動安全辨識功能。

其實英特爾創投在年度大會上就揭櫫了車載與穿戴式產品的大趨勢,英特爾資本(Intel Capital)董事長索達尼(Arvind Sodhani)大秀英特爾在穿戴式產品的佈局;從智慧手錶能記錄消費者的心跳、體溫等醫療數據,到智能眼鏡,都可以看見英特爾在穿戴式產品的企圖。會看上同樣具有穿戴式概念的勝捷光電,好像也就不那麼令人意外。

走過人生的大起大落,回頭來看,中年創業的慘痛經驗,似乎是為了東山再起而做足準備,廖筠松每週行程滿檔,改變、調整的腳步沒有停,因為在勝捷光電,他找到了再次熱血沸騰的原因。

廖筠松

出生:1959年

現職:勝捷光電董事長暨執行長經歷:天瀚科技董事長特助、天瀚科技全球業務行銷副總、超霸電池(GP)業務總監、諾基亞通信行銷發展總經理、思科經銷業務協理、英特爾業務經理、惠普公司業務專員學歷:台灣科技大學管理研究所

家庭:已婚

勝捷光電

成立:2008年11月

負責人:廖筠松

實收資本額:2.2億新台幣主要業務:行車記錄器研發與生產

 
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波音、福特 都靠他起死回生

2014-05-19  TCW
 
 

 

每一個瀕臨破產的企業都有自己的故事。二○○六年,穆拉利(Alan Mulally)空降福特汽車(Ford)擔任執行長,這一步救援行動若是失敗,他在九一一後拯救波音(Boeing)的成就也將一同灰飛煙滅。

八年過去,穆拉利功成身退。六十九歲的他,宣佈七月一日正式退休。當福特總部全體員工,四月底在公司大禮堂起立致敬,他已經證明自己是「最能讓企業起死回生的藝術家」,無愧於二○一一年《時代》(Time)雜誌票選的百大人物頭銜。福特股價從兩美元,一路拉升至十五美元,目前更創下連續十九季獲利紀錄。不像通用汽車(General Motors)、克萊斯勒(Chrysler)伸手靠政府紓困,福特奮起自力救濟,更讓那塊藍色橢圓標誌贏得全美納稅人的信賴。

不過,當穆拉利第一次踏入福特位於底特律的總部大樓,他的舞台並非如此光鮮亮麗。當年虧損的一百二十六億美元(約合新台幣三千八百億元),不過是危機的冰山一角。如同其傳記《勇者不懼》一書形容,他硬生生跳入了一座「鯊魚池」裡。所有沒能晉陞掌門人的老臣,加上福特家族多達七十多人的「富四代」,個個盯著這個來自航空業的大外行,整個魚群都等著將他生吞活剝。

改革「人」的膨風習性週四例會,導入紅黃綠燈

工程師出身,在波音公司待過三十七個年頭的穆拉利,藏在笑容背後的他卻是個當機立斷的狠角色。才入主兩週,他寄給全球近三十萬名員工的第一封信,就清楚點出迫切改革的三大問題:人、產品、生產力。事實證明,每一刀都切中福特的要害。

「在底特律,二加二等於五,」處處膨風的習性,福特也不例外。主管為確保地位,所有的數字都是報喜不報憂,沒有人知道公司真正的營運狀況。他立即要求經營團隊每週召開「週四例會」,直接向他匯報。他把在波音沿用多年的簡報範本寄給每個主管,要求把所有數字簡化為圖表,並且得「親自」報告,不得推卸給部下或秘書。

福特真正邁向改變,同時也是穆拉利最為人知的一幕,就發生在這個例會。他要求每個數字要加註顏色,綠色代表安全、黃色意指有潛在問題、紅色則是進度落後。只不過一個月過去,例會上仍是綠燈一路通行。穆拉利不禁脫口而出,「今年我們將損失幾十億美元,難道就沒有任何問題嗎?」

直到北美區總裁抱著離職的決心,把紅色放進報告,「因為新車出現不明噪音,我們決定延後上市日期。」全場一片鴉雀無聲,忙著揣測誰會接替他的位子。突然,角落裡爆出了掌聲。「馬克,太好了,」穆拉利說。「誰能協助他克服這個問題?」一週之後,例會上還是一片綠。又一週過去,氣氛卻頓時逆轉,會議上幾乎只剩下紅、黃兩色。這次,穆拉利是玩真的。他不會秋後算帳,但要求每個人必須負起責任。如他所承諾,他不會引進自己的團隊,也不會裁撤主管。其實用不著動手,跟不上腳步的人遲早會自動離開。

改革「產品」的沒特色一個福特策略創暢銷車種

當「數字管理」逐漸成為福特的守則,下一個就是重組喪失功能的組織架構。穆拉利修改波音的「矩陣型組織」,先依財務、研發、人資等功能,在總部設立管理全球的功能單位,並且在亞太區、歐洲區、福特信貸等事業單位之下,就各個功能設立了相對應的職務。例如,歐洲區下的財務部門主管,必須同時對全球財務總裁、歐洲區總裁雙方負責。

如此一來,多餘的官僚組織就會自動淘汰,更多主管必須要直接向執行長通報,不論是功能單位,或是事業單位都必須扛起盈虧,沒有相互卸責的餘地。

隨著「人」的組織一步步到位,產品的問題便自動浮現。穆拉利自己動手,將福特在全球生產的車型一字排開,竟然有九十七種之多,隨著各地區法規,每一種規格都有所不同,完全沒有共通之處。而旗下的高階車款品牌,包括捷豹(Jaguar)等,已經沖淡福特原本中產、親民的產品特色。

為集中資源,達到最高的經濟效應,穆拉特提出「一個福特(One Ford)」策略。他先出售旗下奢侈品牌,再朝全球市場,重新打造福特車款,加入過去美國車欠缺的元素,時尚、省油、輕巧。二○一二年,福特旗下Focus首度擠下豐田(Toyota)的Corolla,連續兩年蟬聯全球最暢銷車種,至今累積銷售超過四百萬輛。進一步貫徹精實原則,將生產線傚法豐田,除了將大部分的車型共用相同模組,大幅減少零件種類,再把不同領域的人擺在同一個設計過程,減少出錯並加快研發速度。一個福特的成功,就連惠普(HP)、索尼(Sony)也紛紛傚法,催生出各自的「一個」模式。

「失敗,讓我們有機會以更睿智的方式重新開始,」一代汽車大亨亨利.福特(Henry Ford)曾這麼說過。七月一日,下一位接班人馬克.菲爾茲(Mark Fields)即將走馬上任,他正是當年第一個在例會中點亮紅燈警報的年輕人。他未來的成敗,勢必取決於能否延續穆拉利一手開創,兼具開放、互助的福特。

波音 福特 都靠 靠他 他起 起死 回生
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【案例】山姆會員店:如何在零售業寒冬中起死回生?

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1996年,沃爾瑪將倉儲式購物這種業態首次引入中國。那時候,從米油店和蔬果鋪走出來的中國人才剛剛聽說「超市」,倉儲式購物的山姆會員店的出現就像一個UFO降臨。隨後的10年裡,超市、大賣場業態在中國蓬勃發展,成為最主流的日常購物場所。

雖然每三個美國家庭中就有一個是山姆的會員,但沃爾瑪必須承認,山姆會員店這種業態並不適合目前的中國市場。2003年、2004年兩年間,由於沒有足夠多的會員來支撐,沃爾瑪中國無奈宣佈將云南昆明和吉林長春的山姆會員店改為沃爾瑪廣場業態。此後山姆會員店的在華擴張陷入停滯。到2011年,山姆會員店僅開出6家門店,相比之下大賣場則已跑馬圈地開出數百家。

就在中國消費者習慣了山姆慢吞吞的步調時,沃爾瑪又突然宣佈它要加速了。今年7月初在蘇州山姆店開業時說。蘇州店是山姆在中國的第十家門店,也是在過去兩年裡開出的第四家。並且,在未來兩三年內,至少還會多出7個新的門店。

汽車在這個生態閉環裡扮演著至關重要的角色。將中產階層定為目標消費群體的山姆會員店終於在中國大城市的邊緣找到了自己的位置,一輛輛汽車和嶄新的道路將兩者緊密地聯繫起來。「城市中心區的交通和路況越來越擁擠,城市也在逐步向外發展。人們願意開車到交通更便利的地方,像市區往這裡開20多分鐘就到了。」今年4月,山姆會員店營運副總裁杜麗敏在杭州西溪店開業時說。

6月29日,面積達兩萬多平方米的山姆會員店在蘇州正式開業迎客,蘇州人如潮水般從四面八方湧入,交納每年150元的會員費,然後將皇帝蟹、龍蝦等價格不菲的進口食品放進購物車。類似的一幕也在杭州西溪的山姆店上演過,當時開業不到6小時,這家山姆店就賣出800公斤榴蓮、400多份黃魚、550份藍月亮洗衣液和500多份披薩。迎來如此大的客流量,零售業「寒冬」顯然沒有發生在山姆身上。

關鍵詞一:車位

「90%的會員是開車來山姆購物的,山姆成功的其中一個因素就是要有充足的停車位。」文安德說。山姆會員店通常會提供給會員至少1000個免費停車位。新開的蘇州山姆店有1700個車位。而較早開業的一些門店,比如廣東番禺店,由於規劃時的私家車普及率與現在相差甚遠,已經出現了停車位擁擠的現象。文安德表示,只要有好的位裡,有更大的停車場,未來會在廣州開更多的會員店。

私家車擁有量和普及率的背後,則是一個城市及周邊的經濟活動和差毗設施水平。理想的情況下,一家山姆會員店能夠服務的周邊人群大概是50萬人左右。沃爾瑪計劃在中國35個經濟較發達的城市都開出山姆會員店,在北京、深圳這樣的大型城市,則可以開出一兩家甚至更多的店。

關鍵詞二:選址

另外一個需要考慮的問題是潛在會員在哪裡。因此商圈的選擇很關鍵,要找到離商業會員和個人會員居住地都比較近的地方,還要有便利的交通。山姆開在中國的會員店現在越來越多地出現在購物中心裡面,比如廣州番禺店和深圳龍崗店,有別於美國的獨立建築模式。這跟中國人的消費習慣有莫大關係。

「同樣是每週一次集中購物,美國人把它當做一項必須完成的任務,而中國人則喜歡駕車舉家前往,就像一次郊遊。」龍永雄說,美國的山姆店可以單獨地開在更遠的郊區,而中國往往在衛星城中心地帶或者近郊區,周邊必須有餐飲、娛樂等配套設施,所以與購物中心的結合更容易帶來成功。宜家的人氣和近年來異國風情建築的奧特萊斯的興起同樣源於中國人的這一消費特徵。

在線購物時代到來後,實體零售的購物環境則是與電商抗衡的最大利器。描繪中國新中產生活的這樣一幅畫面可能會出現在山姆——人們悠閒地徜徉在寬敞、舒適的空間裡,年輕的父母則將孩子放進超大型的購物車,採購完一週所需後再駕車返回。

山姆會員店是像倉庫一樣的商場。第一次進到山姆的人,一定會為寬敞的賣場、巨大的貨架和堆積如山的商品感到驚訝。山姆店一般而言面積可以達到2萬平方米,與大賣場等業態竭盡能地利用店內每一寸面積來陳列商品不同,山姆會員商店的層高達9米,相當於兩層普通的大賣場,超過5米寬的主通道足以容納兩輛汽車通過。

關鍵詞三:價格

任何一個零售業從業者都會告訴你,要運營好一家會員店,比運營好一家普通超市要困難得多。因為普通超市和賣場把「今天」的銷售放在第一位,但會員店要讓人們今天消費之後,還能夠不斷地回來。
消費者對價格的訴求永遠都存在,對山姆會員店也不例外。山姆裡面大部分商品以大包裝和家庭裝為主,一方面可以一次性地滿足較長時間的消費需求,另一方面大包裝的商品在價格上比小包裝的更具有優勢,比如六個裝的瑪芬和大包的櫻桃。

關鍵詞四:會員制

但對於中產階級來說,商品品質和服務往往比價格更加重要,他們需要的是更具性價比的商品、更信得過的品質,而不光是低廉的價格。為了在價格和價值上取得平衡,山姆採取了十分嚴格的會員制度,即只向會員提供商品售賣服務,任何需要在山姆購買商品的顧客,都需要首先付費成為山姆的會員。這一點與其他零售商採取的會員制不一樣。

「從會員處獲得會員費對於山姆來說是不可或缺的,正是因為這樣,山姆才得以抑制成本,將商品的價格控制在低價位。」文安德說,當越來越多的會員加入進來,就可以將更多高品質的商品價格降低,以這種方式將會員費再回饋給顧客「比如買一個電子產品,可能就會省掉150元。」

關鍵詞五:精選商品

與大賣場有數萬種商品不一樣的是,山姆的商品數量要少得多,通常控制在4000種左右。比如,同一個品類,其他超市採購的10個單品中可能只有一兩個暢銷商品,而山姆會員商店必須準確識別出可能最受消費者歡迎的兩三個單品。

就像宜家有瑞典肉丸一樣,山姆會員店也以其獨特的商品著稱。比如在深圳山姆店,常常會有人為了買一袋瑪芬排隊半個小時,因為這個商品在其他地方買不到。

與國內零售賣場體現差異的產品,最主要的還是來自進口產品,比如來自全球一些主要產地的水果、巧克力,以及一些尚未大規模進入中國市場的國際知名洗護用品。中國消費者對食品安全和質量問題的關注,更加讓主打進口食品的山姆會員店體現出優勢。

山姆會員店的自有品牌「會員優選」也以價格實惠頗受歡迎。雖然目前銷售佔比只在3%至5%,但文安德希望在未來這個比例可以達到20%到25%,與歐美的一些大型零售商持平。

關鍵詞六:網購

2010年底,山姆會員網上商店率先在深圳上線,依託於實體店,日用、百貨等線上業務已經覆蓋到除蘇州之外的全部7個開設了山姆會員店的城市。今年,山姆還在深圳、廣州和上海推出生鮮、冷藏、冷凍食品的網購服務。「線上平台延展了實體店的覆蓋面積,尤其適合交通擁擠的大城市。」文安德說。

山姆的這些做法似乎很奏效,越來越多的中國人不再糾結於購物前必須交納150元會員費的高門檻。到現在為止山姆在中國已經擁有了110萬左右的會員,其中高忠誠度的續卡會員能保持到70%以上。

「會員制商店正逐漸被中國消費者所認識。」杜麗敏說。她從1996年山姆會員店在華的第一家店的店長一直做到沃爾瑪中國山姆會員店營運副總裁,見證了山姆在華發展的全過程——它是如何一步步讓中國人愛上倉儲式會員店這種購物方式的。

「看看現在的中國經濟,再回頭看看10年前,有了多麼大的變化。」杜麗敏說,山姆正在打算回到長春、昆明去。
案例 山姆 會員 如何 零售業 零售 寒冬 中起 起死 回生
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滬港通注資 陸股有望起死回生

2014-08-11  TCW
 
 

 

一向是全球末段班的中國股市,最近開始活躍起來,自三月低點算起,具指標性的上海證券綜合指數,已經上漲一一%,並在七月三十一日,來到今年來新高二千二百零一點。要論原因,「滬港通」政策應該厥功至偉。

四月,中國國務院總理李克強提出「滬港通」計畫,據傳十月十三日將正式「通車」,屆時,只要在香港開戶的投資者,都可投資中國上證A股,這也是中國首次開放外國個人投資者,進軍中國股市。

通車消息一出,四月十日至八月四日,上證指數上漲四‧一%;港股也跟漲,恆生指數已經上漲六‧六%,推升指數來到今年新高。

富邦投信總經理林弘立認為,滬港通對於已經申請QFII(合格境外投資者)的機構投資者吸引力不高,但是對於尚未取得QFII資格的機構投資者,和坐擁大把人民幣的個別忠實戶而言,投資中國將變得更容易,這一開放政策,吸引不少資金搶先卡位。

金融海嘯後,中國GDP年成長率最差也做到了保七,但上證股市卻跟經濟成長反著走,從二○○九年八月後,整整走了五年空頭。

每日灌逾六百億元相當於上證八.五%成交額

去年以來,中國錢荒、打壓樓市,二○一三年六月更一度滑落到五年低點一千九百五十點,上證指數本益比,從金融海嘯前的七十一倍,近期僅剩下約十一倍,當美國道瓊指數都破金融海嘯高點,上證指數連高點的一半都不到。

大環境不佳,連帶使在台灣證券市場發行的中國指數型基金(ETF),與投資中國股市的共同基金報酬,一直都不理想。目前,在台灣證券市場中,共有六檔中國相關ETF,一年平均報酬率為八‧一二%;共同基金報酬也平平,四十檔大中華基金一年平均報酬率負一一‧八%,遠比不上同期台股一五%的漲幅。

這次陸股的反彈,究竟是狼來了?還是股市上漲的起點?從資金面、基本面和政策面來看,上證確實有機會起死回生。

柏瑞投信投資長唐雲益指出,滬港通的啟動,一方面能引入外來活水,進入中國股市,另一方面,也能讓中國資金疏洪到香港,做為中國資本市場國際化的嘗試。短期內,確實能刺激中港股市。

滬港通若正式上路,每日北上,即自香港流入中國的限額為人民幣一百三十億元(約合新台幣六百五十億元),假設全部用上,相當於上證約八‧五%的成交額(上證指數八月一日成交額為人民幣一千五百一十八億元),一年限額人民幣三千億元,也相當於中國至今年來核准的QFII金額大小。

每日南下,即自上海流向香港的限額人民幣一百零五億元,約佔恆生成交額一六%(恆生指數八月一日成交額為港幣七百九十億元),能提供顯著的資金動能。

至於中國經濟基本面,六月也逐漸轉佳,連帶支撐上證反彈。摩根投信中國基金產品經理趙心盈指出,滙豐中國採購經理人指數在七月已經站上代表景氣擴張的五十一.七,是自二○一三年一月以來的新高。

此外,今年以來,影響股市的政策負面因素也同步減少。

首先,陸續放鬆房屋限購令;另外,貨幣政策趨於寬鬆,融資流動性轉佳,都是助力。中國人民銀行八月一日還發佈新聞指出,把降低融資成本列為要務,讓小農與中小企業取得低利融資,扶植較有活力與效率的民間企業,改善現有以國企為主的產業結構。

富蘭克林華美投信A股基金經理游金智認為,上證下檔的風險已經不大,中國股市投資者的信心有機會回籠。

選中國轉型題材價差股、互補股有看頭

一旦「滬港通」開通,台灣民眾可用以下三種投資工具,搭這波熱潮的便車,包括:連結中國股市的指數型基金、投資中國市場的共同基金,或以複委託的方式,投資中國和香港股市。

從歷史報酬率來看,指數型基金及共同基金賺的都是平穩財,想要高獲利,則以投資股市為宜。

唐雲益認為,首先短期可關注同時在上證A股及香港H股掛牌,但彼此「存在價差」的股票,若操作靈活,可賺到套利財。

第二類是中國和香港各自的「互補股」。例如,僅在H股掛牌,但是沒有在A股掛牌的科技和電信龍頭公司。如中移動、中國電信和騰訊;賭博類股的金沙中國,對中國投資人有吸引力。

上證掛牌的白酒、醫藥、機器設備和汽車類股,則是香港H股投資者感興趣的標的。

趙心盈認為,第二季財報即將公佈,預期會比去年差,短線上股市將進入盤整,可利用此時尋找中國結構轉型的類股。城鎮化股如汽車、家電等消費升級股;環保股,如水資源、風電等,享受政策紅利的「新經濟概念股」也可留意。

只是中國股市八成都是散戶盤,屬於草莽時期,建議還是避開容易爆發地雷的中小型股,以佈局大型股為宜。

滬港 通註 註資 陸股 有望 起死 回生
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漢堡王百億美元並購背後:資本讓餐飲巨頭起死回生

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0830/145286.html

i黑馬:在看到一家公司年營業收入同比下滑42%,許多人或許會認為這家公司經營不善,前景堪憂,甚至可能瀕臨破產,但這件事發生在全球餐飲巨頭漢堡王身上,卻是個意外。不僅如此,這家公司近日還宣布將以近100億美元的價格收購加拿大快餐連鎖商Tim Hortons。

在過去3年,漢堡王年營業收入逐年下滑,但凈利潤卻呈現大幅增長的趨勢。通過出售門店和品牌加盟經營權,這家公司在短短3年間,從一個快餐經營者,華麗轉身為一個品牌售賣者,而其背後,則又是一則老謀深算的私募股權基金(PE)重整商業模式的資本故事。

幾近起落的老牌餐飲巨頭,在其33歲的CEO、前PE總監丹尼爾•施瓦茨(Daniel Schwartz)的帶領下,最終找到了自己的出路。在邁出打造全球餐飲集團的第一步後,漢堡王接下來瞄準的,無疑將是麥當勞、百勝等行業巨頭。

漢堡王簡史:被賣5次 艱難重生

漢堡王的發展歷程不可謂不曲折,堪稱一部“血淚史”。1953年,漢堡王創辦於佛羅里達州傑克遜威爾市,其創始人最早是受到麥當勞故事的激勵,立誌做自己的漢堡店,然而這一雄心壯誌在不到一年的時間便走到了頭,由於經營不善,漢堡王創始人不得不將其出售給其早期的加盟商。

隨後,漢堡王進入一輪發展期,新的所有者致力於將漢堡王打造成具有明晰公司架構的快餐連鎖店,在1954年至1962年的8年間,漢堡王在全美範圍快速擴張,擁有了超過250家門店。

8年輝煌期後,漢堡王又開始走下坡路,並於1967年再度被轉手賣給一家名為Pillsburry的公司,這家公司開始潛心經營漢堡王,對連鎖店結構進行重組優化,並在1978年聘請當時麥當勞的高管唐納德•史密斯(Donald Smith)來執掌公司的經營管理。

史密斯一上任便大刀闊斧搞結構優化,他提出一項名為“鳳凰行動”的商業計劃,對公司的加盟商協議進行升級改進,豐富菜品種類,統一化公司的門店設計風格,使其品牌特征更為鮮明。

盡管這些措施起初收到明顯效果,但來自“麥當勞大叔”的經營理念最終未能使漢堡王“涅槃重生”,不僅財務狀況愈發危急,還拖累了母公司Pillsbury的業績,出售再一次變得在所難免。

這一次接手的是英國娛樂業公司Grand Metropolitan,該公司隨後與另一家公司合並成立了Diageo公司。但這家以酒品飲料為主業的公司,依然未能止住漢堡王業績不斷下滑的趨勢,由於忽略了對品牌的鞏固,很多加盟商紛紛選擇退出,2000年漢堡王再一次面臨被出售的命運。

此時,困境中的漢堡王開始引起PE的註意。2002年,著名PE公司德州太平洋集團(TPG) 牽頭其他幾家投資機構,以15億美元的價格將漢堡王收入囊中。

隨後,這些PE開始緊鑼密鼓地做起自己最擅長的事:優化公司業務結構、大幅削減成本,並於2006年成功將漢堡王推向資本市場。

漢堡王的這一次快速複興,與PE註重品牌樹立、優化菜單、提升門店服務質量等方面有著極大的關系。

但漢堡王的好日子沒過多久,令人始料未及的金融危機便悄然而至。剛剛上市不久的漢堡王在資本市場中立足未穩,自然禁不起金融風暴的摧殘,以TPG為首的一眾PE原先的退出計劃突遭變故,不得不再次尋求出售。

這一次接手的是另一家著名PE,來自巴西的3G資本。即便是遭遇到金融危機的侵襲,漢堡王還是在2010年賣出了32.6億美元的價格,超出TPG等PE初始投資額的2倍有余,由此,漢堡王從紐交所退市,結束了在資本市場上短暫的4年歷程。

接下來,3G資本面臨的則是更大的挑戰,如何在麥當勞、百勝等眾多巨頭林立的行業中殺出一條血路,是不得不面對的問題。為3G資本提供咨詢服務的瑞銀和Stifel Nicolaus都曾表示,3G需要對漢堡王進行大規模的投入才能扭轉漢堡王目前的不利局面。

漢堡王複興:“再加盟計劃”現奇效

2012年,在3G資本接手兩年後,面目煥然一新的漢堡王“王者歸來”,重新登陸紐交所的漢堡王上市首日上漲3.5%,再度獲得了資本市場的認可。

短短兩年,從一家業績狀況糟糕,被迫退市的沒落快餐連鎖店,到如今資本市場上的餐飲業巨頭,這中間究竟發生了什麽?

從漢堡王的財報中不難發現,這家餐飲業巨頭近兩年正在發生著巨大變化。2011年至2013年,漢堡王的年營業收入分別為23.4億、19.7億和11.5億美元,呈現逐年下降趨勢,降幅高達40%。

但與此同時,與收入相關的成本卻呈現更大幅度的削減趨勢。從2011年的14.47億美元,下降至2013年的1.9億美元,這部分成本在兩年內減少了9成,同期,與銷售、管理相關的成本費用也由5.3億美元,小幅下降至4.3億美元。

成本的大幅削減,令漢堡王在收入下降的同期,卻收獲了利潤的大幅增長,2011年,漢堡王全年利潤僅為8800萬美元,但兩年後,這一數字增長至2.33億美元,與此同時,凈利潤率也提升至20%,這一利潤率已經可以叫板行業老大麥當勞,而和肯德基、必勝客的母公司百勝不到9%的利潤率相比,漢堡王更顯現出自身強勁的盈利能力。

上述一系列巨大變化,背後實際上是3G資本所推動的漢堡王在全球範圍內的“再加盟計劃”,通過該計劃,漢堡王重新修改了加盟協議,將所有權和經營權全部出讓給加盟商,同時坐享收益分成。

2011年,漢堡王擁有超過13000個門店,不到3年的時間,其以驚人的速度將絕大部分的門店出售給加盟商,到了2014年,漢堡王擁有的門店數僅為50個,這些門店全部在邁阿密市,漢堡王稱,這些公司所擁有的餐館將作為新產品和新系統的試驗基地。

自3G資本接手後,漢堡王經營思路完全轉變,商業模式發生根本性改變。2011年,漢堡王收入的70%來自於餐館經營收入,2012年,這一比例下降至59%,2013年,這一比例進一步下降至19.4%。而同期,來自於加盟和餐館房產銷售收入占總收入的比例從不到30%,飆升至80%以上。

三年時間,漢堡王已經從一家餐館經營商,轉型為一家靠出售品牌經營權的公司。

因此,漢堡王收購加拿大快餐連鎖店Tim Hortons的舉動也就顯得更為合情合理。漢堡王正在由單一品牌經營商向著餐飲集團的目標發展。收購前,漢堡王的市值為114億美元,Tim Hortons的市值為99億美元,這筆收購將打造全球第三大快餐連鎖集團,在全球100多個國家旗下擁有18000多家門店,年銷售額超過230億美元。

實現擴張後的漢堡王,財務表現上可能更為強勁,正如很多分析師所言,漢堡王計劃將總部遷往Tim Hortons所在地加拿大,這樣做的好處是規避美國高企的公司稅。與此同時,獲得“股神”巴菲特30億美元“背書”的漢堡王,未來經營前景也被多數人所看好。

但接下來漢堡王要面臨的挑戰可能更大。過去的三年,是漢堡王快速轉型的3年,目前,其基於新思路的商業模式已然成型,下一步盈利的關鍵,則是要看旗下眾多門店的經營銷售狀況以及其加盟門店擴張的效果。

近年來,品牌加盟模式,幾乎成為了所有快餐連鎖品牌的慣常做法。

百勝集團發言人曾表示,該集團的再加盟計劃是一項非常成功的策略。目前百勝在全球範圍內自營的門店僅為總數的四分之一。同樣,另一家巨頭麥當勞,從2007年起,也大幅削減旗下自營的門店,目前自營比例僅為不到20%。

過去幾年中,漢堡王無疑享受到了轉型帶來的“紅利”,但接下來這一“紅利”可能消耗殆盡,同行業中幾大采用相似商業模式的餐飲巨頭之間新一輪的激烈競爭則在所難免。

來源:騰訊財經 

漢堡 王百 百億 美元 並購 背後 資本 餐飲 巨頭 起死 回生
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賠錢的小餐廳起死回生,年盈利百萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1112/147665.html

一個小夥子用5萬元,在廣州的一個工業區的城中村里開了一家小餐館,實現了年入百萬的成功。而在之前,此店曾有三次不同老板的進駐開張,每次開業都在短時間出現虧損而以失敗告終。小夥子倒底用什麽法寶開活了這家餐館?他開的是一家什麽樣的餐館?有什麽樣的經營高招?成功的秘訣呢?
\案例背景:三開三敗

廣州白雲區是個以工業為主的城市地區,在某工業區路旁邊有一個占地面積100平方的小店。這個小店,原本是一個小型倉庫,後改為門面出租。這個店的東南向全是工業區,西北是一條大馬路,對面一條街條是汽配市場和建材裝飾材料市場,每天都有大量的客人在這市場批發商品,這條街上同時也滋生了大大小小十多家餐館,主要是湘菜館、客家菜館、粵菜館。市場背後就是靠近老飛機場。餐館的正面空間較大,可以停幾臺汽車。周圍居住人數大約是10萬人。從客觀環境上看,餐館的地理位置與市場隔一條馬路,稍遠了一點,但有空間停車,而其它的餐館的停車多是停在人行道上。

背後全是工業區,里面有著大約上萬的打工仔。

就這樣一個小店,自改為門面後,分別有三個老板前來開店,但均以失敗告終。

第一個開的是四川菜館,門面裝修得很漂亮,大大的紅燈籠高高掛,也很打眼,餐位設了八桌,共100個餐位。廚師2個,配料2人,采購1人,收銀1人,老板兼會計和出納。以純四川菜為主,價位在中等偏上。主要是針對對面的批發市場,希望能從斜對面的市場搶些客戶過來。開張前幾天,捧場的人很多,很熱鬧,的的確確有市場的客戶開車過去就餐的。但是,過陣日子,捧場的人一起,生意就立馬淡了下來。第一個月營業業額30000元,而用在請客方面差不多說支出了一半,加上房租、人員工資等,實現凈虧損5萬多元,這還不算開店的裝修投入。第二個月,虧損更重,營業額僅10000多元。第三個月,該餐館老板打出了轉讓啟事。

第二個開潮州菜的老板來了,也是轟轟烈烈開張,最後慘淡收場。價位比四菜還要高。最高紀錄是連接10天實現零收入,沒有一個客人上門。為彌補收入,倒是推出的燒生壕生意倒是不錯,因只收2元一個,時不時有打工仔過來購買消費。但沒有堅持多久,2個月後也貼出了轉讓啟事。

第三個開的是湘菜館。這條街上還有個全國出名的湘菜館韶山沖,所以,這個店的菜價檔位均要低於前二個,屬於中等偏下的價位。其主要目標仍是斜對面的批發市場。因為價較低,所以,後面工業區的一些打工仔請客時不在工業區的小排檔,也有些到這店里來。並且,還發動員工到批發市場散發宣傳單,推出了天天特價的服務,以及外賣快餐的服務。此舉的確從批發市場拉來了一些客戶,並吸引了一些收入較好的打工仔到這里請客吃飯。但是,看似顧客盈門,月底一算帳,還是虧,連接三月,沒有贏利,第4月,同樣貼出了旺鋪轉讓啟事。

六招致勝

小劉,湖南瀏陽人,就是這個工業區的一家服裝廠做畫版師,一個月有著4000多的收入,18歲南下在廣東打工不下10年,積蓄了8多萬資金,早就有著創業的念頭。第一個四川菜館,他女朋友生日,特地在這里請客,第二個潮州菜館,他在這里買過燒壕。第三個湘菜館,倒是常客。隔三差五邀請好朋友聚餐。並向店老板提出了好多建議,可惜沒有采納。眼下,這家餐館又要轉讓,小劉女朋友又因上班時間“工作態度”的原因,剛剛被工廠開除。

小劉的家鄉蒸菜,在當地都享有盛名。小劉一直想在廣州開個這樣的蒸菜館。這樣好了,機會來了。他一方面與湘菜館老板談判,一方面與家鄉父母取得聯系,要請一個會做蒸菜的並且信得過的人來廣州。

經過半個多月的談判,因為都是老鄉,小劉以極為優惠僅僅3萬元的價格就打了下來。空調、消毒器、桌椅板凳等所有餐館用品不動,並且保留二個經驗豐富的服務小姐。

因為什麽都是現成的,只有廚師是新來的,是小劉的遠房親戚,長沙廚師學校畢業,有著二年的蒸菜生意經驗。在只有2名服務員,1名配料,1名收銀(女朋友),再加上自己啥都做的情況下,經過二天的籌劃就開張了。第一個月就實現了贏利,第二個月就收回了投資成本,從第三個月開始,以每月數萬以上的純收入進帳。一年下來,賺足百萬。

小劉主要用了六招,使生意火爆起來:

第一招:找準市場定位,細分菜種。

以特色小炒+特色蒸菜+工業區大食堂快餐店的定位作為突破點。與工業區旁邊的一條食街形成差異化。從消費群體來看,他鎖定了以工業區的打工仔為對象。在菜種上,以湘菜蒸菜為主,肉菜類,一盤蒸菜只賣3元,青菜類只賣1元,而飯以也小盒裝,以蒸後的形式,每盒售1元。這樣算來,吃一個盒飯,可自由搭配,最低只要2元(一個素菜一盒飯)。同時,為適應請客需求,也推出了湘菜系列菜種,可作為補充。另外,還針對對面的批發市場,推出了10元商務套餐的外賣服務。

第二招:多渠道多方法推廣。

小劉印一二種宣傳單,針對工業區的打工仔,則以“最低2元一個盒飯吃好”為口號,在工業區發放。針對批發市場,則以“商務套餐”為主打,每家每戶商鋪發放。而在工業區里面的宣傳,劉利用熟門熟道的關系,只是請管理處幾個人吃了一餐飯的代價,便在幾條主要街道拉起了餐館開張酬賓的廣告橫幅,另外還在店門口的大空地上,建了兩個大棚,以備臨時用餐之需。

第三招:統一識別形象。

小店開張,生意即忙不過來,自第二個月起,小劉增加了4名服務員,為了區別服務員,提升小店的形象,小劉覺得有必要統一形象,便訂制了10套工作服裝。名片、店牌也重新請人設計。

第四招:根據需求增加服務品類。

時值夏天,夜宵市場火爆,小劉發現,工業區的工仔由於白天上班累,晚上大多喜歡喝啤酒吃宵夜,吃燒烤。所以,又增加了燒烤和夜宵服務。

第五招:花樣促銷,拉動收入。

為推進銷售,從第三個月開始,小劉又特地想出了點子:一是針對經常來吃飯的工仔,推出200元包月制(中\晚餐)。此舉一推出,即受到工仔無比歡迎,吸引了100多個包月,此舉以人平純利每月100元計算,則贏利2萬元;二是與自己原來的工廠聯系,成為工廠定點食堂。工廠有200多名員工,作為公司集體定餐推出,每人每月300元(回扣50元人),僅此一限,每月固定收入為5萬元。三是針對批發市場的客人,小劉只鎖定常駐客戶,挨家挨戶發宣傳單和訂餐名片,當天就訂餐電話不停,忙不過來。平均每餐送餐達300個。每月僅送給批發市場的就有6000多個商務套餐。此項每月銷售達6萬多元。加上平常的小炒業務,每月的銷售額平均達20萬元。餐館 的利潤一般都是以100%的來計算的。小劉的純利,我們以60%來計算,則每個月就有10萬以上!!一年下來,則實現了一百萬的純收入!!

第六招:誠信經營,永不欺客,加強管理和服務。

此為小劉的開店宗旨。無論任何時候,小劉要求員工不得偷工減料,不得欺瞞顧客,不得無端拖延時間送餐。還要女朋友從有關酒店的書上抄了一些理念性的東東,作為企業文化張貼在店內。比如“十要十不要”“十分鐘送餐”“文明待客”等等規定。讓客人覺得這個店子很真誠和溫曖。另外,就是加強管理和服務,各司其職,分工到位,比如,為解決客多就餐難的問題,特地成立送餐組,規定,凡集體就餐的,必須以送餐形式在客人指定時間內完成。

現在,經過一年的時間發展,小劉的“XXX菜館”已發展至擁有固定員工20多名(其中廚師和服務員對半),送餐員工20多名,在一年時間賺了100多萬。

點評:

四個不同的老板,四種不同的開店方法。但有一點是相同的,那就是前三個老板的主要市場鎖定就是以斜對面的批發市場為目標。而最後一個則是以背後的工業區為目標。前三家的致命錯誤就是定位的錯誤,沒有考慮到消費者消費上的便利:想想看,要不就開著車子,轉個大彎才能過來就餐,要不,就下車,橫過馬路來就餐。有什麽能吸引他們這樣做呢?他們在身邊就已有了七八個可以選擇的酒店了。價錢的便宜,這不是請客者要過來的理由,相反會增加客戶對此舉產生的反感,當然是特色菜就是另一回事了。但是,從三家酒店看來,都沒有特色服務。所以,導致了必然以失敗結束的結果。第三家老板,因價位拉低,以工仔為對象的客人人氣增長,此時若適應市場,改變策略,應不難解決贏利問題,可惜老板死守對面的批發市場不放,沒有註意到背後的一個大市場存在。

第四個老板小劉,不同之處就是鎖定了背後工業區上萬的打工仔的大市場。並且,以蒸菜作為不同的特色菜種,以此差異化營銷為突破,取得了成功。另外,在營銷模式上,追求新方式,如根據工業區廠家沒有食堂的特殊因素,將自己的餐館定位工業區大食堂,推出小炒服務、包月服務,工廠集體定點食堂服務,商務套餐服務。在推廣上,也與第三個有區別,根據不同對象而用不同訴求,並且,不在路上發傳單的形式,而是進入市場,以挨家挨戶的形式發放,增加了針對性,提高了有效比。在服務模式上,通過客人分流模式完成。如外賣送餐,集體送餐等,從而使餐館保置一定有空位率,以提供更高利潤的小炒服務。

準確的市場定位,差異化的菜種搭配,多渠道多形式的推廣模式,誠信的服務和強化的管理這應當是小劉老板成功的主要“四大法寶”。(作者:楊華斌)

賠錢 的小 餐廳 起死 回生 盈利 百萬
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陳年,“白襯衫”能讓凡客起死回生嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0110/148839.html

i黑馬:當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。陳年要專註做一件襯衫,招來了各種的不解和不滿,來看被襯衫“勒死”的凡客這些年是怎麽走過來的?

打開凡客誠品的網站,以往五花八門的商品陳列出的眼花繚亂感已經沒有了,取而代之的是白色為大背景的清爽感。羽絨服、連褲襪、雪地靴、床上用品……網站首頁陳列的商品不多,看上去卻很有品質。對了,還有襯衫,這是陳年力圖將凡客拖出泥潭的主打產品。

可以說,凡客就是被襯衫“勒死”的,陳年將這種情況比作面條,當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。

凡客從繁華的西二環搬到了偏遠的亦莊,陳年吐了一口老血後,要開始學習日本人,一生只關註一件事,然後將它做到完美。

不夠專註,不夠極致

過去的六七年,凡客像是坐過山車一樣,“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。” 作為一個起初勢頭很猛,後期缺乏持續造血能力的電商企業,凡客過山車似的發展軌跡恰恰印證了一句話,盲目拓展版圖只會讓自己勞民傷財。

凡客風頭最盛時,從頭到腳共有十幾個種類的商品,價格基本在百元以內。王珞丹和韓寒為凡客代言的T恤中,最低售價僅有29元。但稍微有點常識的人都清楚,一件T恤的做工費在10元左右,要用1米的布料。也就是說,凡客T恤所用的布料只能是19元1米。既便是T恤大規模生產,做工費可以便宜,可以用來購買布料的成本也不會超過25元。在當前市場上,25元能夠買到什麽樣的布料呢?答案非常明顯,最廉價的布料。

這些陳年都不知道,在他的自述中,他還曾因此和小米雷軍置過氣,但當他帶著雷軍參觀凡客時,雷軍在幾百個衣架間走過,陳年感到狼狽,因為這也是他第一次看到這麽多真實的產品。“我挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。”

如果在百度搜索“凡客+垃圾”,前十幾頁都是消費者在痛心疾首地回憶自己不愉快的購物經歷。不少人都深有同感,偶爾圖個便宜上凡客挑幾件,將一堆零零散散X9、XX9的產品放進購物車後,發現不到包郵標準,什麽?還要再花錢買一件自己不需要的、質量不好的衣服?果斷棄單。

就連被視為營銷經典的“凡客體”,也是最刺痛陳年的。在他眼里凡客體代表了凡客當時的輕浮,浮躁,炫耀,還有幼稚,他說到自己這一輩子也不會讓凡客再用凡客體,希望凡客以後每次出現的時候是耐心地說一個產品,說一件襯衫,說一件T 恤,說一條褲子。

“如果是在賣一碗面,就是特別渴望一天賣一百碗,一千碗,十萬碗。當我們賣十萬碗的時候,我們很少去想這碗面做得好不好吃了,我們只想在這個數字上再去加,因為這碗面賣了一萬碗就說他是好面,這是錯的。換句話說,你不要因為今天我有錢就尊敬你,這是錯的。”

敬畏之心

凡客最風光的時候,員工有一萬三千多人,現在剩下不到300人,在傳統意義上就是徹底的失敗。

凡客開始“瘦身”,決定搬離原先位於北京磁器口的十層辦公樓,將公司搬到相對偏遠的亦莊。那是2013年8月,凡客的舊辦公室租金交到了2014年7月,為此損失的房租成本就有幾千萬元。此事導致了大量的員工流失以及嚴重的公關危機,媒體報道說凡客遭遇嚴重資金危機,沒錢交房租。負面新聞開始包圍凡客和陳年。

事後,陳年自己解釋道,這是為了把“看熱鬧”的人清除出去,誰適應不了隨時走人。

陳年的“悟道”來自一趟越南之旅,據稱,陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。

回國後,陳年開始專心服裝,凡客一點點地“瘦身”。去年“雙十一”前夕,國家質檢總局公布了最新一次質量抽查公告,抽查結果顯示網絡銷售的兒童玩具、服裝、鞋類、背提包和小家電等,合格率只有73.9%。其中,凡客有鞋、服裝、提包等11批次產品登上“不合格榜”。

不合格的鞋子則分別是一款休閑工裝風男子都市戶外鞋、一款優雅格紋爵士正裝皮鞋、兩款複古氣質丁字帶女鞋、一款Concrete懷舊複古真皮男靴、一款Blake商務時尚男鞋。

但現在再登陸凡客的網站,發現這些產品都沒有了,凡客又回歸了老本行,開始做帆布鞋,在“鞋”的分類下,有且僅有一款帆布鞋。那些上榜的不合格產品以及未上榜的陳年眼中的“垃圾”的產品全被舍棄了。

重新出發

凡客想要站起來,陳年選擇了最大眾也是最有技術含量的襯衫最為開端。今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。

這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。

“好基友”雷軍也開始穿凡客的襯衣,一個活動的“軟廣告”天天出現在辦公室、非正式場合。雷軍曾直言不諱,說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法,未來的企業會像小米一樣,以用戶需求為導向,用產品來塑造品牌。很明顯,雷軍認可了這個產品。

4個月後的另一場“襯衫發布會”上,陳年“唬住”了供應商們,他們原本打算就聽15分鐘,然後出去喝茶,但他們沒有走。

去年,凡客開始線下體驗,在一次和甘家口大廈的一次聯手中,陳年一開始並沒有太重視,因為凡客產品展賣專區被放到了商場地下二層,比超市還低一層的偏僻區域。不過,首日16時,陳年在微博上發現凡客員工曬出的體驗會照片人氣不錯,並且有200多單交易,這讓陳年激動了起來,當即決定去體驗會現場看情況。他發現,他們的第一批顧客就是商場導購,這是凡客轉型一年的回報。

現在,陳年做線下體驗上了癮,就是這個周六(1月10日),他在微博上寫道:“北京,人大東門,當代。”

low不low

陳年要專註做一件襯衫,自然招來了品牌服裝領域的不解和不滿:缺乏品牌故事和時間內涵的凡客,做出來的產品再結實再好,終究上不了臺面。設計師不是凡客請來的什麽“做了27年襯衫的日本人吉國武”,一個國際頂級品牌時裝設計師要面對的壓力,是常年無休止地去設計全球四大時裝發布會。這種“高性價比” 能在短時間內滿足明確的“剛需”,但用戶購買力一旦上升,就會立刻被拋棄。

的確,土包子是永遠做不了時尚的,品味不是一時半會就能有的,但世界上有至少80%的人是沒有高超的時尚品鑒能力,我們只是想買一件便宜又好用的襯衫而已,管他時尚不時尚,這就是普通人的想法。

這個世界就是得屌絲者得天下,而且今天被精英階層看不上眼的屌絲,往往是最能左右網絡話語權的人,他們是高校生、IT男、碼農,十年過去後,當他們成為中產階級,或許會看中更高檔的品牌服裝,但誰說略有資產的人會不顧性價比買東西?這個時候,當他們再回過頭看凡客,是不是又有一種“情懷”體現在里面。

或許設計師都厭惡陳年,在陳年眼里,沒有設計師一說,只有可以銷售的產品。So what?有什麽問題嗎?既然花129能得到上千元的享受,為何不可?

正如陳年說的,對於經歷了大起大落的凡客來說,只要消費者在需要一件襯衫或羽絨服時,能想起凡客,這就夠了。


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陳年 襯衫 能讓 讓凡 凡客 客起 起死 回生
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光谷創業咖啡:讓起死回生的項目拿到雷軍1000萬投資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0616/150023.html

黑馬說:2013年,雷軍和李儒雄只用了五分鐘,就決定聯合成立光谷創業咖啡。

兩年來,這個創業咖啡已累計孵化出近80個創業團隊,培養的創業項目超過5000個。
 
文 | i黑馬 婁月
編輯 | 王冀



\孵化器名稱: 光谷創業咖啡
成立時間:2013年
所屬類型:垂直孵化型
主要特點:專門孵化軟件和互聯網創業項目,具有較多的大佬資源,可為項目提供有針對性的創業輔導和其他增值服務

 
4月20日,武漢光谷創業咖啡資本大廈店里人頭攢動。一樓臺上是緊鑼密鼓的項目路演,臺下是躍躍欲試、尋找機會的年輕人。二樓的辦公區入駐了十幾家創業公司,近一半已經拿到融資。進進出出的創業者馬不停蹄地追趕著互聯網的風向,對樓下火爆的氣氛習以為常。

這一天是光谷創咖兩周年的生日。2013年,雷軍和李儒雄只用了五分鐘,就決定成立一家創業咖啡,希望打造一家以咖啡廳為平臺,集合創業、投資、孵化為一體的創業平臺,從武漢挖掘並扶持有潛力的創業項目。

兩年的時間里,光谷創業咖啡孵化出近80個創業團隊,培養的創業項目超過5000個。其中,折扣電商“卷皮網”在2014年拿下A輪和B輪兩輪融資,90後付小龍的“戀愛筆記”獲得世紀佳緣1000萬融資,“塊塊互動”獲得順為資本、光谷創業咖啡1200萬投資、“車來了”獲得阿里500萬美元的A輪融資……


\大佬的影響力成為光谷創業咖啡最好的背書,徐小平、閻焱、雷軍和李儒雄都可以直接投資旗下的孵化公司。早在光谷創咖誕生時,李儒雄就很清楚,絕對不能依賴開咖啡館賺錢,所以光谷創咖一開始就將商業模式定位在投資上,介入創業的全產業鏈服務。

在光谷創業咖啡,李儒雄的團隊一年要觀摩3000多個路演項目。在項目選擇上,他只在自己熟悉的軟件和互聯網領域投資,2014年僅投資5個項目,但成功率很高。這5個項目中有3個獲得A輪投資,其中有一家還拿到了B輪投資。

在投資邏輯上,李儒雄表示,創業團隊的結構和配置是他最看重的,團隊需要熟悉所從事的領域,同時綜合能力要高。

武漢青年公寓項目“可遇”就是在李儒雄的手里起死回生的。“可遇”的創始人佘福元在進入光谷創咖之前曾拿到了一筆個人投資,但由於缺少專業的指導,這筆錢很快燒完,公司面臨困境。去年11月,佘福元參加了青桐匯的路演,李儒雄當場決定投資“可遇”,並給予專業的創業輔導。

李儒雄認為,“可遇”的股權結構和業務結構都需要調整,尤其是業務模式過於傳統,需要進行互聯網化改造,比如著重經營公寓里的年輕人,他們組成的社區有著無窮的想象空間。今年3月,經李儒雄引薦,佘福元被雷軍邀請到北京面談。這次面談讓佘福元獲得了1000萬元投資,也是順為基金投資的第二家青年公寓項目。


\線下活動是孵化器不可或缺的一環。李儒雄的妻子宣潔作為光谷創業咖啡的執行總經理,全權負責著這些連接創業者的大事小事,從創業門診、項目路演到主題活動,她都要參與策劃和組織。甚至為了創業者的婚姻大事,她還在光谷創咖組織了“創親會”,這也被創業者看作是一種獨特的增值服務。

據宣潔介紹,光谷創業咖啡目前在武漢有5家咖啡店,成都已經開了2家,員工人數達到100人,孵化器也從3個增加到6個,總面積達到25000平方米。
\版權聲明:本文作者婁月,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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中國連放三箭 陸股多頭起死回生 基金互認打頭陣 利空止跌反漲

2015-11-30  TWM

陸股自九月底以來,行情逐漸走強。隨著中國當局的金融改革政策,包括基金互認、人民幣納入SDR(特別提款權)與深港通等陸續到位,後市仍有看頭,也凸顯當局政策作多心態,頗為強烈。

從九月最低點迄今,一度人氣潰散的中國股市悄悄翻身,再次印證「行情總在絕望中誕生」這句諺語。

在這段期間,雖有中國證監會主席助理張育軍、副主席姚剛等人違紀落馬的重大醜聞,以及當局宣布重新啟動IPO(首次公開發行)等種種利空襲擊,但陸股打破往例,上證指數已上漲二三%,上半年資金瘋狂湧入的創業板指數,也從低點「回神」、大漲五七%。

回顧過去,每當有新股上市放行的消息出籠,陸股屢屢不支倒地,為什麼這次打破往例,行情愈走愈穩?

答案有三,都和政策有關。中國政府的「第一箭」,是基金互認。

第一箭:基金互認

海外資金流入新管道

十二月一日,中國將公告符合「基金互認」標準的產品清單;未來約有一百檔香港註冊基金,和八五○檔中國註冊基金,有資格登上基金互認清單,進而在對方市場銷售商品,初期開放規模為人民幣三千億元。

這代表,國際資產管理業者在香港成立的基金,只要符合標準,便可抓住這個寶貴的政策紅利,率先打入中國市場;以目前中國基金受益人多達兩億戶來看,標榜國際品牌的基金商品,很有機會贏得一批為數可觀的新客戶。

至於國內投信業者裡,與對岸合資的華潤元大、方正富邦等子公司,未來仍有機會連帶受惠。「中港基金互認有如基金的CEPA(內地與香港關於建立更緊密經貿 關係的安排)……對資產管理業發展有標誌性的意義。」長期聚焦亞洲基金市場、去年首批參與滬港通的香港惠理集團,如此形容這項開放政策。

為什麼開放基金互認,對中國股市是一項無形利多?瑞銀證券分析,當更多海外資金透過該管道申購中國註冊的基金,代表資金將流入A股。

換言之,基金互認是繼去年底「滬港通」實施之後,另一條直接布局中國資本市場的管道。若「深港通」近期也開放實施,那麼中國開放金融市場的宣示意味,將更強烈。

「它(基金互認)是透過香港,賣到全世界」一位國內投信總經理觀察:「這和二○○六年時,工行、建行等大型國有銀行在香港上市,意義同樣重大」。

這位高層分析,中港簽訂基金互認協議,迄今其實已經兩年,經過長期研究,終於得以實施。透過這項機制,中國大陸註冊的基金將從本土走向國際,全球能見度勢必將顯著提升,進而躍居國際間重量級的機構法人。

第二箭:人民幣入SDR

資本流動將更自由

此外, 備受市場矚目的IMF(國際貨幣基金)納入人民幣,成為SDR,隨著IMF總裁拉加德對外表明,人民幣已達「可自由使用貨幣」的標準,預料也將在今年底審議時正式過關。這便是中國政府的第二箭。

「這與中國加入WTO同等重要。」澳盛銀行大中華區首席經濟分析師劉利剛分析,人民幣納入SDR,眼前不會為中國帶來任何實質效益;但納入SDR以後,中 國勢必將有一連串金融改革持續出台,即使因為人民幣貶值、資金有流出壓力,但MSCI等國際指數,預期也將納入A股,創造更多資金流入。這才是中國開放資 本、與國際接軌的用意所在。

第三箭:深港通

明年隨時啟動

至於中國政府的第三箭,則是明年可望上路的「深港通」。在滬港通啟動一周年慶祝會上,港交所總裁李小加坦言,深、港雙方迄今還未聯合測試交易平台,估計深港通今年已無望實施,但「明年四季都有可能」。

李小加還指出,在深港通上路同時,滬港通額度可望連帶擴大;最初上海、香港交易所各開放五六八、二六八檔個股,供雙方買賣,未來市值規模較小的個股,也有 可能成為開放名單的一員。當基金互認與滬港通、深港通陸續啟動,開放三箭預料就將全部到位。這些政策還沒上路,陸股行情便已欲小不易,看來中國政府作多心 態,大戲還沒上場!

什麼是基金互認?

於中國及香港成立的基金,凡規模不小於人民幣2億元、基金成立1年以上、最近3年或自成立起未受對方證監會處罰,可申請參與互認、至對方市場買賣。例如海外投資人透過香港戶口,可申購中國南方、嘉實、華夏等資產管理公司旗下的基金商品。

目前基金互認開放範圍,僅有股票型、債券型、平衡型及未上市的指數基金,包括貨幣型基金等其他商品,尚未開放,且在對方市場銷售規模,不得超過基金總資產50%。

中國850檔基金可銷港,港僅100檔可登陸——中港基金互認開放比較

香港 中國

資產管理規模 約新台幣1.96兆元 約新台幣26.9兆元基金數量 1,126檔 2,027檔符合互認標準的基金數量 約100檔 約850檔註:資產管理規模僅統計當地註冊的共同基金資料來源:普華永道研究報告

撰文 / 周岐原



鴻夏戀關鍵30天 郭董內心的盤算 日本銀行代表一席話 讓購併案起死回生


2016-04-04  TCW



鴻夏戀即將進入尾聲,購併的結束,就是經營的開始,鴻海董事長郭台銘掏出數千億日圓,要替鴻海股東換到什麼樣的未來?

鴻海購併日本夏普進入最後階段,據了解,雙方可能於四月二日在日本大阪舉行記者會,正式簽訂購併協議。在此同時,外資圈也緊盯協議內容的可能方向,某分析師直言:要判斷購併之後的鴻海評價,三個問題必須釐清。

這三個問題說來簡單:是否買貴?綜效如何?未來發展方向?但由於自二月底夏普驚傳有三千五百億日圓(約九七八億元台幣)或有負債(編按:企業未來可能會產生的負債,但也有可能不會發生)後,短短一個月間,鴻海與夏普的談判過程幾度峰迴路轉,也讓這三個簡單問題添加諸多複雜變數。

一切,必須從談判桌上的折衝交手開始談起。在過去一個月間,「放棄購併」,的確一度成為郭台銘的選項。

夏普債權銀行 釋出善意

由於三千五百億日圓的或有負債「憑空而出」,郭台銘震撼之餘,再次派人徹底清查夏普財務狀況,結果發現,三千五百億日圓的或有負債,「三分之二都極有可能成真!」譬如,夏普為了掌握蘋果手機訂單,曾和供應商簽定緊密的供貨合約,保證往來下單數量。一旦無法達標,夏普須依約補足其中差額,但夏普接獲的蘋果訂單遠不如當初預估,由此產生的或有負債,占有相當比率。

類似的或有負債,一筆一筆勾稽出來,夏普的財務黑洞顯然比原先披露得更大,讓郭台銘進退維谷陷入長考,躊躇著購併案是否該走下去。夏普兩大債權銀行之一的瑞穗銀行代表,警覺到「救援金主」可能放棄,適時拜訪,對鴻海未來接手後的貸款額度、利率調整空間,釋出相當大的善意。

同時,也有日方友人提醒郭台銘,二○一三年三月間鴻海已對夏普「放鴿子」一次;當時,鴻海答應入股夏普,但在資金必須到位的最後期限臨陣退縮。

如果這次雙方合作再破局,不但有損鴻海誠信,對台灣企業在國際的形象也是重大損害,未來,台灣業者想再談日本購併,難度都會更高。

既然這樁國際矚目的購併案,郭台銘頭已經洗下去了,夏普的或有負債問題卻超過原本想像,郭台銘的談判重點落在爭取有利籌碼。

據目前本刊掌握重點,夏普將在普通股價格上讓步。鴻海雖仍將依原定計畫收購三十三億股、占夏普六六%股權,但購併價格由原本的每股一一八日圓降至每股八十八日圓。

但據了解,雖然購股總額可因此減少近一千億日圓,鴻海整體出資額度卻不會低於原本承諾的六九五○億日圓。可能的方案,是鴻海原計畫以一千億日圓收購瑞穗銀行和三菱日聯銀行的夏普優先股權,這個額度將向上加碼,市場甚有傳出可能加碼到二千億日圓。

二十八日,日本媒體報導,瑞穗銀行和三菱日聯銀行將增加夏普三千億日圓信貸額度,並調降既有貸款利息,顯示鴻海和銀行團談判似有進展。外資分析師表示,鴻海若真殺價買股、再加碼爭取銀行團支持,是吃虧,還是借力使力的高招?仍得看到協議的細節才能精算。

想藉降低成本 擠出利潤

但對郭台銘而言,斥巨資買夏普之後,如何扭轉夏普虧損頹勢,強力逆轉勝,才是關鍵。而購併夏普背後最重要的目的,是要為鴻海集團找到未來成長的重要出海口。

表面看來,鴻海購併夏普的最大效益是穩定蘋果訂單,但目前光是iPhone、iPad已占鴻海營收四五%,且以近期iPhone銷量陷入瓶頸來看,即使有了夏普,未來訂單增加恐也有限;郭台銘的盤算更深更多的,其實還在於夏普的白色家電與SHARP這個品牌。

能否hold住品牌 才是關鍵熟悉內情人士指出,郭台銘一方面認定鴻海向來擅長壓低成本,從夏普既有的製造生產端「cost down」(降低成本),「一定可以擠出不少錢來」,而本來就賺錢的白色家電事業也有機會擠出更多利潤;這部分被規畫為鴻海降低「蘋果單集中風險」的破口。

不過,科技業人士旁觀郭台銘走到這一步,則直言,「夏普是品牌研發導向公司,鴻海有沒有能耐hold住品牌,才是後人評估他購併夏普成功與否的判別標準。」其次,光在二月十九日一天,郭台銘連續質押三筆鴻海股票達十七萬張,估計借出八十四.八億元(以二月十九日收盤價計),就被外界聯想與鴻海併夏普有關;由於夏普財務壓力仍重,未來隨購併完成後,夏普孱弱體質將由鴻海集團概括承受,彼此連動之下,是否拖累鴻海股價,恐怕是外界最關心的問題。

根據《日本經濟新聞》報導,夏普完成收購後,十三名夏普董事中,鴻海有權指派九人,新夏普經營團隊名單可望公布,鴻海併夏普後的大戰略,也即將浮上枱面;至於市場能否買單,還得等著看。

撰文 / 林宏達



賈躍亭能否讓酷派起死回生

8月5日晚間,酷派發布重大董事會成員變動,酷派原執行董事、董事會主席郭德英辭去其在董事會職位,而接任者為樂視創始人賈躍亭。隨後,樂視公告稱賈躍亭以及樂視副總劉弘將擔任酷派執行董事一職。

賈躍亭

此舉標誌著樂視30億元收購酷派的交易最終達成,流傳了兩個多月郭德英將退出酷派的消息被坐實,自此,酷派將作為“雙品牌”戰略的重要部分,進入賈躍亭掌舵的樂視時代。樂視目前在高端機型上的短板或許會依賴酷派來補足。

酷派之爭

賈躍亭就職董事之後,一手創立酷派的郭德英正式宣布退出,酷派之爭正式落下帷幕,而樂視也在與360的爭奪中占據上風。

對於偏重內容的互聯網公司來說,收購合作是補足手機硬件供應鏈短板的最快速有效的方式。無論從體量還是質量來說,酷派對於互聯網企業來說無疑是香餑餑。

2015年5月,360與酷派聯合推出了手機新品牌“奇酷”,雙方分別持股49.5%和51.5%。6月8日奇酷正式完成了對酷派的電商品牌大神手機的並購。

然而這場聯姻還未度過蜜月期,酷派就宣布與樂視牽手。6月,酷派與樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited簽訂協議,向後者出售了17.9%股權,樂視成為第二大股東,隨後郭德英辭去酷派總裁一職,退居二線。

這場大戰最終以達成協議,360占股75%而告一段落,酷派選擇樂視而非360多少看中其背後的對於內容生態的打造。

依托手機硬件,樂視為其用戶提供內容、科技、互聯網及雲服務,用戶付費購買其中服務包,而渠道商也可以對服務包所收取的費用進行分成。

根據官方數據,2015年樂視超級手機總銷量達到了400萬部,而此數據並未算上第一季度。

這樣的互聯網模式下帶動線下渠道的拓展是酷派所無法完成卻樂於嘗試的。而這樣的模式並不是郭德英或者酷派原有高管所擅長的模式。

去年6月,樂視完成對酷派收購之後,一位酷派高層曾向《第一財經日報》記者表示,“走到今天為止,專靠做硬件發展不是很好,我們堅持做的話想出現大的增長不太現實,而依托互聯網帶來的新的商業模式,有望互補一下做得更好。”

酷派展區

而對於樂視而言,酷派在手機硬件上的研發以及供應鏈的熟悉程度能夠補足其在這方面的短板。然而,第二大股東的持股比例並不能滿足樂視在硬件與生態融合的布局,賈躍亭需要的是絕對的主導權。

今年6月17日,樂視再次出資10.47億港元,購入酷派股份,持股比例達到28.90%,成為單一控股股東。

完成交易後的賈躍亭顯得雄心勃勃。日前,在其官方微博上,賈躍亭稱:“酷派在產研、技術、供應鏈尤其是全球獨創的近10000件專利積累,奠定了LeEco全球化落地的關鍵一環。”並表示樂視與酷派未來兩年的目標將是讓銷量增長到一億臺。“開放式閉環的樂視生態,將帶給全球樂迷獨一無二的LeEco lifestyle,共享生態世界。”

樂視打法

事實上,從去年開始,郭德英已經逐漸淡出。外界對於其淡出的原因有許多猜想,而酷派內部給出的答案是其看到了樂視模式的可能性。“他看到兩個企業具有比較強的互補性。實際上做了這麽久,還是希望重新回到增長。”上述酷派高管當時對《第一財經日報》記者表示。

那麽樂視的加入是否能為酷派帶來新的增長點呢?

縱觀過去,酷派模式成功之處主要在於其與運營商的良好合作關系,在郭德英果斷為運營商定制手機的決策下,酷派快速成長為3G時代四大國產手機品牌“中華酷聯”之一。

然而,這樣的關系伴隨著電信行業改革而進入僵局,2014年第二季度,運營商著手開始調低終端補貼並逐步取消終端補貼,並將以各自制式的裸機銷售為主。

這一改革對於酷派這種過度依賴運營商補貼、自有線下渠道乏力、互聯網電商渠道缺位、非合約機跟競品相比競爭力缺失的廠商,猶如噩夢。

長期依賴運營商,使得酷派在線下渠道的短板日顯。而樂視進入有利於酷派發展線下市場。

“酷派線下布局相對較晚,以樂視的生態及內容優勢,還是會對酷派布局線下有一定的促進作用,不過要真正取得突破,酷派還是得在渠道上下功夫。” 手機中國聯盟秘書長王艷輝告訴《第一財經日報》記者。

然而這種變動對於酷派本身的品牌來說能有多大影響,要看樂視在其中投入的力量,至少目前看來,依托樂視的內容,能夠對酷派註入新鮮血液並達到一定提振效果。然而,收購背後的目的是為樂視所用而非完全重振酷派。

樂視入主酷派帶來的是一個全新的生態式打法,通過“平臺+內容+終端+應用”的完整生態模式,覆蓋到酷派近億的智能終端,尤其是將近50%的酷派可運營智能手機用戶,將變成樂視生態用戶。

“樂視很多手機其實並不暢銷,收購酷派最大願望是圍繞酷派手機供應鏈,希望對手機註入更多研發,有穩定的供應鏈基礎,至於酷派市場運營、品牌打造並不是賈躍亭非常拿手的好戲。”第一手機界研究院院長孫燕飈告訴《第一財經日報》記者。

而借助酷派的研究實力,樂視或許會試水單價超2600元的中高端市場來避免與樂視機型的同質化。


錘子再曝融資:用妥協換來的“起死回生”?

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1124/160006.shtml

錘子再曝融資:用妥協換來的“起死回生”?
小堇 小堇

錘子再曝融資:用妥協換來的“起死回生”?

被傳虧損、倒閉、賣身,錘子在漫長的產品叠代和融資歷程中,仿佛終於等來了一次“翻身”的機會

本文系作者小堇對i黑馬投稿。

11月21日,有消息稱錘子科技將完成新一輪大約3億元的融資。融資消息及融資金額雖未得到官方證實,但早在今年7月份老羅在接受《財經》雜誌專訪時就曾表示,“這一輪融資快結束了,很順利”,這也從側面印證了錘子科技此次被曝融資成功的真實性。

無疑,這是錘子自M1系列暢銷、贖身阿里後的又一利好消息。錘子科技自建立以來,一直在非議中成長。被傳虧損、倒閉、賣身,錘子在漫長的產品叠代和融資歷程中,仿佛終於等來了一次“翻身”的機會,而付出的代價便是商業化的“妥協”。

情懷敗績連連,T系列面臨信任危機

想當年,還是著名“相聲演員”的老羅宣布要發布手機的時候,一幫擁躉可謂是歡呼雀躍。特別是拿著情懷開道,錘子還未發布就讓忠實的羅粉們把老羅推上了神壇。T1發布會上,老羅果然不負眾望,憑借著純熟的演講技巧,一部“東半球最好用的手機”應運而生,讓一眾粉絲激動不已。但在發布會後,在大家正翹首以待的時候迎接錘子手機的時候,錘子科技竟爆出產能不足的傳聞,T1根本無法量產。更有細心的錘粉發現,T1采用的CPU驍龍801落後了友商好幾條街,手機的握感更是厚重的可怕,一時間不少粉絲表示“粉轉黑”,標榜情懷的錘子手機第一次遭遇了如此大的信用危機。

熱愛折騰的老羅顯然不會因此放棄,時隔一年後錘子科技又推出了錘子T2。雖然在T2發布前夕,錘子代工廠中天信倒閉,在老羅聯合幾家公司墊付中天信欠薪後才搶救出第一批T2成品,但發布會上一句“以傲慢與偏執,回敬傲慢與偏見”的標語,仍然將“情懷”牌打得更加徹底。但顯然經過T1的教訓,用戶對於新品手機的熱情已不如以往。根據蘇寧易購一家旗艦店表示,當時一個月連一臺錘子T2都賣不出去,與錘子科技披露的銷量相去甚遠!同時,又是一幫細心的用戶發現,T2采用的驍龍808依然被友商甩在馬後。無指紋識別、無快充、無TypeC的配置硬傷,再加上疑似銷量作假,顯然錘子科技遭遇了沈重的“double kill”。

行業傳聞不斷,M系列發布不被看好

如今暢銷的M1,在發布時的情況也並不樂觀。就在大家以為老羅在家開開心心的準備M系列的開發的時候,卻不想錘子科技被意外曝光業績虧損。雖然,對於一個做“機”的企業來說,虧損並不是什麽大問題,但還是引起了業內人士對錘子科技現金流是否充裕的擔心。銷售低迷情況下,是否能快速回籠資金,已然是錘子科技不可避免的難題。

無獨有偶,7月12日網上瘋傳錘子CTO錢晨、設計總監羅子雄等一眾高管離職。盡管正投身VR產品開發的羅子雄予以否認,但錢晨離職已成既定事實。錘子官方說法是“退休”。老羅也曾在采訪時信心滿滿地表示,“錘子生產、供應鏈和研發人員規模正常,能夠和競爭對手在相同時期推出同等配置的產品,今年準備好這些,我們就差不多該爆發了。”但是在這樣一個關鍵時期,難免會讓外界對錘子的新品發布持悲觀態度。

贖身阿里巴巴,妥協的M系列“委屈”滿滿

早在今年6月,全國企業信用信息公示系統網站上顯示有錘子科技股權出質的登記。出質登記顯示,出質人為羅永浩,質權人為阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司,具體股權數額為205.38176萬股。10月24日,根據全國企業信用信息公示系統信息更改顯示,錘子科技創始人羅永浩此前質押劃給阿里的股份已被贖回。而此次的“贖身”恰恰發生在M系列發布後的第三天。

顯然,如今的M系列已經成為錘子科技史上最暢銷的手機,但是在M系列上卻再也看不到老羅一貫的偏執。雖然隱藏式光線、距離感應器以及無斷點邊框延續了T系列的設計特點,但一張“大眾臉”還是像極了大洋彼岸的iPhone。圓形的HOME鍵相比之前老羅引以為傲的三顆實體鍵,顯得平庸至極。此外,M系列的背面LOGO相比T系列明顯“內斂”了不少,不再那麽精致的設計讓M系列少了一絲品牌辨識度。在配置方面,M系列也開始向主流配置靠攏。搭載了完整的高通驍龍821處理器的M1,最高內存6G,性能已不再是錘子手機的短板。但是一向對友商跑分行為很是鄙夷的老羅,這次卻出乎意料的給M1跑了個分。這讓人不禁感嘆,在國產手機大拼參數的情況下,倔強的老羅也不能“免俗”。

也許只有Smartisan OS還在堅持著老羅的“情懷”。在如今盛行扁平化UI設計的大環境下,Smartisan OS 3.0依然堅持著擬物風格的設計。並且此次的新系統,錘子還加入了令人尖叫的One Step、Big Bang功能,創新了固有的信息交互模式。

有人說,M1的發布代表了老羅的妥協。越來越像蘋果的錘子,是否真像老羅所說的“外界看錘子好像內憂外患,但其實是錘子史上最好的時期“那樣,我們仍然不得而知。但有一樣是可以確定的,老羅所領銜的錘子開始變得更加看重商業和情懷的平衡性,變得更加”泯然眾人也”。

錘子科技 羅永浩 情懷
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特朗普再變臉!TTIP起死回生

在苦苦問了德國總理默克爾10次之後,美國總統特朗普終於在第11次接受了這樣一個事實:要想和德國解決雙邊貿易問題,只能同歐盟談貿易協定。

當地時間4月24日,美國商務部部長羅斯將與歐盟貿易委員馬爾姆斯特倫在華盛頓首次會面,並正式討論要如何重新讓TTIP(跨大西洋貿易與投資夥伴關系協定)起死回生。值得註意的是,在此前歐美高級官員都已經相繼在不同場合透露了將重啟TTIP這一重要訊息。

23日,默克爾對此表示:“訪美讓我備受鼓舞——美歐會考慮自由貿易協定談判。”

3月17日,德國總理默克爾訪美與總統特朗普面對面交流

英國方面對此感到十分郁悶。有白宮人員透露,特朗普政府終於意識到,同歐盟之間談自由貿易協定,比同英國談一個後脫歐時代的英美協定重要得多,也更符合美國利益。

不過美歐之間並不急於重啟TTIP談判,起碼在德國今年9月大選之前都不會有更新動向。美方希望通過TTIP解決美對歐的高額貿易赤字,歐盟方面則不希望此次談判再像上次那樣引起歐盟內廣泛民意的反彈。德國財長朔伊布勒近日為未來的TTIP勾勒出大致輪廓,即“更簡單、更透明”。

來自默克爾的功勞

特朗普在競選中曾一再表示,絕不會簽署任何有損美國工人或有損美國自由和獨立的貿易協定,TPP(跨太平洋夥伴關系協定)為此最終夭折,TTIP也因此被歐美雙方雪藏。

“特朗普的勝選意味著,至少在一段時間內,美歐貿易談判將被打入冷宮了。”馬爾姆斯特倫曾就此表示。而在特朗普政府上臺後,第一財經記者查閱美國白宮網站發現,此前長期掛在網站上的TTIP專題已經被刪除。

然而日前美國眾議院議長保羅·瑞安(Ryan)訪問英國時,卻突然稱“TTIP展現了良好的貿易秩序……美國將繼續與歐洲朋友密切合作,為TTIP談判繪制前進的道路”。

瑞安還表示,美國並非貿易保護主義,且將繼續同其他國家進行自由貿易談判,但是這些協定“必須是優秀的貿易協定,能夠幫助工人漲工資”。

瑞安的表態代表了美國國會有意繼續同歐盟協商自由貿易協定的意向,不過彼時歐洲方面尚且懷疑這能否代表美國特朗普政府的態度。

隨後歐洲媒體爆出,正是默克爾在此前的訪美行程中說服了特朗普,並指出歐美之間談成一項自貿協定比他想象的容易得多。

一位德國高級官員表示:“特朗普問了默克爾十次,他是否可以同德國談自貿協定,每次默克爾都回答,‘你不能同德國談自貿協定,你只能同歐盟談’。”

在第11次被拒絕後,特朗普終於“開竅”了。“他說那我們就和歐盟談協定吧。”上述德國高級官員表示。

與此同時有六位來自於美國、英國和歐盟的現任和前任貿易官員都指出,目前的白宮在自由貿易協定方面的立場已經軟化,其中有一位官員認為TTIP一定會重啟,剩下的五位並不確定是否會重啟TTIP,還是談一個新的貿易協定。

德國大選之前不會重啟TTIP

在接受英國《金融時報》采訪時,羅斯談到,美歐之間必須尋找方式來降低美國對歐的1460億美元貨物貿易赤字,“北美自由貿易協定區之外,我們巨額赤字的來源前三名分別是中國、日本和歐洲,所以聚焦在歐洲上是很有邏輯的。”

“而且我們總需要同歐洲做些什麽的。”羅斯表示,“因為墨西哥同歐盟之間有雙邊協議,從墨西哥運到歐盟的車就可以免關稅,而從美國運過去的車就要交全稅,這太奇怪了。”不過羅斯也補充說,他的首要貿易事務仍是重新談判北美自由貿易協定。

2013年開始,美歐啟動了TTIP談判,但由於談判雙方均面臨選舉以及缺乏民意支持等因素而進度緩慢,原定於2016年之前結束的TTIP並沒有如期在奧巴馬政府任內結束。

即便不考慮美國大選的因素,美歐方面的官員此前也認為,要在法國、德國於2017年結束大選後,才有機會再次推動TTIP談判。原因在於,除了需要得到歐洲議會有關TTIP談判的法律授權裁決之外,歐盟成員國也無法在大選之年觸碰農產品關稅、數字經濟和服務業市場準入等敏感議題,但這些卻恰恰是TTIP談判的核心內容,不過這一切都因特朗普政府上臺戛然而止。

TTIP曾遭到歐洲民眾的強烈反對

此次美歐雙方官員也不急於重啟TTIP談判,在德國9月大選之前,雙方都不太可能有明顯進展;歐盟方面也對於同美國重啟談判心懷疑慮,部分原因在於特朗普在歐洲並不受民眾歡迎,部分原因在於TTIP中的投資者-國家爭端解決機制(ISDS)條款被歐洲民眾視為危害了歐盟國家的民主和法制,這促使全歐洲爆發了反對TTIP的示威活動。據統計,在TTIP談判推出後,截至2015年,在全球一共有700場反對活動,其中德國占了200場。

美歐之間沒貿易協議太“荒唐”

朔伊布勒近日在訪美期間表示,TTIP並沒有永遠失敗,不過應該更加簡單也更加透明,而且他不能想象“歐盟準備好了跟全世界談貿易協定,卻不跟美國談貿易協定”這樣的“荒唐”情景。

“我想我們可能把TTIP做得太有野心、太複雜了,以至於人們不能理解它。”朔伊布勒表示,“為此我們將重新開始。這次我們將把它簡單化和透明化。”

朔伊布勒說,各方官員在談判TTIP的時候都低估了歐盟內部結構的複雜程度,即TTIP不僅要得到歐盟機構的批準,還要得到各國議會的批準,“我們理解美國可能會需要點時間來思考和檢驗,並且有些事情需要得到改正,不過我總體來說是比較樂觀的。”

朔伊布勒所言的更簡單和更透明,在此前談判中有蹤跡可尋。實際上,在去年TTIP談判僵持不下的情況下,歐美雙方在商業界層面曾提出可以先達成一個TTIP簡約版,即令TTIP變得更簡單,譬如在TTIP中避談政府采購等章節,僅僅在達成共識的領域先集結成文本等等,不過這一提議後來被美歐雙方否決。

據歐方估計,TTIP的達成將造就世界上最大的自貿區,涉及全球40%的經濟產出和50%的貿易活動,每年將分別給歐盟和美國經濟增加1190億歐元和950億歐元產值。


《白鹿原》今晚起死回生,資方解套!上億利潤落袋……

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-10/1104069.html

每經影視記者 蓋源源

每經影視編輯 溫夢華

改編自陳忠實茅盾文學獎作品,立項籌拍16年的年度大劇《白鹿原》,4月17日開播僅一天就被停播,再度成為行業話題焦點,播出平臺之一的江蘇衛視不得已用一部都市情感電視劇《繁星四月》接檔。電視臺和視頻網站尚能從容量巨大的片庫中找到“接盤俠”,這部劇背後的資方卻苦不堪言,一旦無法播出,砸出的上億元制片費怎麽收回?

好在22天後,這部備受關註的大劇“起死回生”。每經影視(微信號:meijingyingshi)記者通過江蘇衛視、片方官方渠道了解到,《白鹿原》今晚複播。這部劇背後有6家出品公司,其中包括聯絡互動(002280)控股的一家新三板公司——東陽三尚傳媒股份有限公司(836597,以下簡稱“三尚傳媒”)。

▲圖據電視劇白鹿原官方微博

目前,一部大劇的投資回報對新三板公司的業績仍有極大影響,因此《白鹿原》複播,三尚傳媒終於可以解綁緊繃的神經。

投資2300萬還有業績對賭 三尚傳媒最著急

85集的史詩巨作《白鹿原》開播一天就停播,一度引發熱議,網絡漂浮著各種猜測,被網絡媒體轉載較多的一種說法是“白鹿原下架真相是因為尺度過大”。這些猜測對正在謀求複播的《白鹿原》來說極為不利,該劇的出品方之一三尚傳媒率先發布澄清公告,稱“網絡媒體轉載的內容不屬實。”

其實,《白鹿原》的出品方有6家,三尚傳媒投資比例為10%,並不是大投資方,但也許三尚傳媒是最著急的。據三尚傳媒披露的信息,《白鹿原》簽訂合同時的總投資額是1.6億元,三尚傳媒投資了1600萬元,該劇於2015年5月開拍。三尚傳媒在2016年年報中提到,2016年又追加投資了700萬元。三尚傳媒在《白鹿原》這部劇上的總投資為2300萬元。

▲目前劇版《白鹿原》在豆瓣電影的評分為9.2分

《白鹿原》項目的主控方是西安曲江光中影視制作股份有限公司,此外投資方還有新麗傳媒、西安曲江影視投資(集團)有限公司、上海佳和暉映文化傳媒有限公司、知金資產管理(上海)有限公司。

西安的兩家公司背靠國資,實力雄厚;新麗傳媒近來是大劇產出者,並非倚重一部劇的收支,它出品的《如懿傳》就賣出了1500萬一集;知金資產投資多元化;上海佳和暉映的股東之一也有一家深圳的資管公司。

相比上述其他投資方,三尚傳媒對《白鹿原》的投資回報更為依賴。而依靠一部主要的劇支撐業績,也是新三板影視公司較為普遍的。三尚傳媒2016年度扭轉凈資產收益率為負,報告期內多項利潤構成項目相比上年同期大幅變化,主要原因就是依靠一部電視劇《封神》取得的部分發行收入。該劇計劃於2017年在湖南衛視播出,2016年該劇確認的收入就占了公司總營收的77.12%。

▲圖據三尚傳媒2016年年報

類似的情況還發生在另一家新三板公司青雨傳媒(832698)。青雨傳媒因為胡歌主演的電視劇《獵場》首播版權問題與湖南衛視、樂視網打官司,營收和凈利潤創下近四年來最低,經營現金流量凈額也變為-3003.28萬元。青雨傳媒對此的解釋是,因為《獵場》《如果可以這樣愛》兩部劇銷售合同的收款涉訴未結案。

影視回款周期較長,新三板公司產能有限,因此一部投資的主要劇目出問題,那麽將對公司的經營產生極大影響。而三尚傳媒2016年披露的賬齡超過一年的重要預付款項中,《白鹿原》是投資額最高的項目,占比58.7%。

此外,聯絡互動(002280)在今年初以3億元收購了三尚傳媒42.86%的股權,成為三尚傳媒的控股股東。三尚傳媒估值7億元,並做出了業績承諾,2017年度、2018年度、2019年度經審計後的凈利潤分別不低於5000萬元、6000萬元、7000萬元,或三年累計凈利潤不低於1.8億元。三尚傳媒2016年度歸屬於掛牌股東凈利潤為346.4萬元,2017年承諾的凈利潤是2016年的14倍,《白鹿原》的收入將在2017年確認,三尚傳媒著急《白鹿原》播出事宜,也是情理之中。

賣版權實現上億元利潤 《白鹿原》能否回歸“經典”?

《白鹿原》今晚(5月10日)複播,將在江蘇衛視和安徽衛視兩大電視平臺播出,樂視網作為視頻網站獨播。三尚傳媒披露的投資合同信息,《白鹿原》總投資為1.6億元,但《華商報》報道稱,《白鹿原》出品人趙安表示,該劇後期制作了近一年,燒錢超支,最終投資額達2.3億元。

這部劇在2015年就與衛視簽訂了首播發行合同,分別賣給江蘇衛視和安徽衛視,合計2.4億元。如此算來,《白鹿原》賣給衛視一家平臺的價格是141萬元/集。目前整個行業,網絡版權售價已經高於衛視,所以賣給樂視視頻的價格很可能超過1.2億元。那麽,這意味著,只要能夠播出並回款,光是賣版權《白鹿原》已經能實現上億元的利潤。


▲圖據三尚傳媒招股說明書

《白鹿原》此番複播,也將給收視競爭帶來懸念。目前,正在熱播的電視劇中,收視率前兩名是古裝IP大劇《擇天記》和醫療行業的現實題材劇《外科風雲》,但是這兩部劇的收視率在1左右,談不上是“爆款”。明天,都市題材熱劇《歡樂頌2》將上線,預期會吸引眼球。

《白鹿原》是一部與眾不同的大IP,改編自陳忠實震驚文壇的茅盾文學獎同名小說,描寫了陜西關中地區白、鹿兩個家族的歷史生活畫卷。原著承載了一代人的閱讀記憶,影視作品如何展示波瀾壯闊的時間跨度,還原原著的“精氣神”,將成為該劇能否成功的關鍵。

▲電影版的《白鹿原》在豆瓣電影上的評分為6.2分

2012年,王全安將電影《白鹿原》搬上大銀幕時,稱之為“20年來最難拍的電影”。電視劇《白鹿原》,從立項籌拍到完片,長達16年,94位主演,400位幕後工作人員,4萬群演,而全體主創用了近一個月時間前往農村集體“體驗生活”。

這樣的一部劇,能否掀起收視風暴?總之,男主角白嘉軒的飾演者張嘉譯對這部劇的品質是滿懷期待的,他說:“我希望大家以後提起我的時候,想到的是白嘉軒。”


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