（轉）永遠不要對一個外行聊你的專業 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102epkl.html某天，老家一個大爺打電話給我：我侄子想買房，你是學經濟的，你覺得這房價接下來還會不會再漲?我告訴他我不懂，他說：你少給我裝，街上開出租的都能說出來個一二三，你一個學經濟的研究生你不懂?房地產公司又不是你家開的，今天你必須給我說出來個道道兒。我只好跟他講：這個真說不準，得看政府，如果政府收緊銀根，房價就不可能漲;如果政府擴張貨幣，房價必漲無疑。我在那兒費勁吐沫白活了一個小時。過不幾天，有話傳到我耳朵裡：經濟學是啥狗屁專業啊，淨瞎拽詞兒，講啥流動性佛裡德曼，講了半天說要看政府，看政府我還用問你!
和外行談專業是件很愚蠢的舉動。周圍朋友很多是理工男，只有我是學經濟的。在金融男眼裡，理工男太猥瑣;在理工男眼裡，金融男太裝逼。一日，大家飯聚，某理工男講了個調侃經濟學家的段子：兩名經濟學家散步看見一坨屎，甲對乙說你吃下去我給你一個億，乙吃了，過會兒覺得噁心，這時恰好又看見一坨屎，乙對甲說你吃了吧剛才的一個億算還了，甲吃了。然後大家都覺得吃虧了，去找導師，導師激動異常：你們吃了兩坨屎，卻為國家貢獻了兩個億的GDP!講完這個段子，一桌人拊掌絕倒，我默不做聲。旁邊的哥們衝我笑道：你們經濟學真是出人才。我急了，一掌拍在桌子上：你們懂個屁!GDP是國內生產總值，按生產算懂不懂!
對一個事物，如果倆人的理解完全不在一個層次上，就喪失了交流的可能性。
某同事電腦出了故障，讓我幫忙弄，我不會，就給他推薦了一個學計算機的朋友。大概後來也沒有弄好，同事就向我抱怨：你那朋友根本就不懂，還裝作很懂的樣子。我啞然。同事問：他是學計算機的?我說是啊，博士生。他說：居然還是博士，不會吧，哪個學校的?我無語，想了想，說：五道口職業技術學院。
你的專業，是你貫注了自己的熱情和精力的地方，你在一生中智商最高的時候，在自己青春中最好的那幾年，把時間和心血花在了上面。因此，你容不得別人對它質疑，說到底，是你容不得一個外行在你的地盤上指手畫腳。
即便別人罵你傻逼腦殘，你或許都可以一笑置之。但當別人在你最擅長最自鳴得意的地方，說你這裡有一處硬傷，你就很難無動於衷了。因為他不是在否定你這一點，而是在否定你背後許多年的努力。
去年，同事介紹一個女孩和我認識。看上去挺順眼，但性格和我一樣內向，倆人吃飯時完全不知道聊什麼。冷場半天之後，她說：跟我講講你們專業吧。我說：呃，也不是不可以，不過，在講之前，能不能先問你一個問題?她說：什麼問題。我說：當你看到「亞當」這兩個字時，接下來會想到的兩個字是什麼?她說：當然是夏娃啊。我說：可我想到的是斯密，所以，我們不能聊專業了，聊點別的吧。她說：當你看到天空，第一個想到的人會是誰?我想了想說：那人名字是三個字，以空結尾。她說：跟我一樣耶，我也是想到孫悟空!我說：噢，不好意思，我想到的是蒼井空。
（轉）從茅台神話破滅看樓市泡沫前景 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102eplr.html轉自：不執著財經博客
從表面上看，貴州茅台和一線樓市根本扯不上關係。筆者之所以將其歸在一處，因為它們之間存在著許多共同點：一、它們本來屬於生活消費品，近年來卻成了投資品；二、本世紀以來，一線樓市和茅台整體價格呈現上漲趨勢，成為人們抵禦通脹的利器；三、與它們相關的話題是社會熱點，一直經久不衰。四、它們在一定程度上與腐敗、不公聯繫在一起，民眾對其頗為詬病。
這些年，A股市場整體呈現跌宕起伏狀態，讓廣大投資者虧損連連。而貴州茅台卻是這個市場中罕有的亮點，其股價逆市而行不斷攀升，引起了各方人士的關注。人們看好貴州茅台的理由無非是：其產品供應增長幅度總是有限，而隨著人們生活水平提高，收藏、投資和消費的需求則是無限增加，這必將導致茅台酒供求關係嚴重失衡，其價格也將無限上漲。於是乎，茅台酒股價和酒價交替上升，不僅相互起到了剌激作用，而用也強化了人們對茅台只漲不跌印象和意識。
然而茅台酒的「神話」卻在去年第四季度走到了盡頭，不僅股價改變了長期上漲的趨勢，而且酒價也一舉跌破廠家「嚴防死守」的底線。事情的起源一方面是「塑化劑」事件風波，另一方面是中央「八項規定」和「六條禁令」出台。其中「要厲行勤儉節約」、「嚴禁超標準接待」等規定無疑是揮向茅台的「撒手鐧」，因為它長期以來已經成了高檔消費品的代名字，近年來更是變成了一種奢侈品，而公款消費則是其最大的一個消費渠道。試想，該渠道一旦被堵塞，其消費需求必會急劇下降，酒價和股價的雙雙下行，尋求新的估值支撐也在理所當然之中了。
從貴州茅台價格的起伏我們不難看出，其牽引的力量是需求的變化，而需求的變化又緣於公眾心理預期的改變。其中，政策起到了很大的引導作用。當投資和公款吃喝需求落幕之時，茅台酒的不跌神話就會破滅。
由此來看一線城市，道理也趨同。其價格之所以在國家不斷出台政策調控的形勢下仍然不斷上漲，根本的原因是市場需求依然強勁。這裡的需求除了剛性需求外，還包括眾多彈性的需求，也就是各類投資、投機性需求。投資者們之所以對調控政策壓力不屈服，仍然堅持樓市投資，是因為他們對未來的樓市還抱有良好的預期，認為房價長期來看仍然會上漲，自己不管在什麼價位購房，將來都會賺錢的。
怎樣才能有效抑制樓市投資、投機性需求過熱呢？筆者看來，限購、限貸雖然能起到一定遏製作用，但難以從根本上解決問題。真正能夠改變公眾投資行為的只有預期。只要預期改變了，公眾行為必然隨之發生變化。而這種預期的改革和貴州茅台一樣仍然需要相關政策的引導。
從一線樓市的情況看，如果只考核居住，房地產供求之間的缺口並不會很大，有的地方還供大於求，現在之所以讓人深深感受到供給嚴重不足，是因為各類投資、投機性需求太多。而「房妹」、「房姐」、「房叔」甚至「房祖宗」的批量出現也讓人們看到：這些人儘管職業身份不同、社會地位炯異，但共同的特點都擁有大量的房產，少則十幾套，多則幾十、上百套。這些房屋絕大多數是空置未用的，它們不僅造成了社會資源的嚴重浪費，也是未來某個時刻造成樓市拋盤狂潮的供應源。空置房的不斷增加，對於一線樓市來說，無疑是一個在不斷擴大的「堰塞湖」，也是未來房價快速崩盤的「定時炸彈」。
如何才能改變社會公眾的預期，使其不再囤積房產面積而加以拋售呢？筆者認為若出台兩項政策便可達到這一目的：一是房產稅由試點轉為在所有一二線城市全面徵收。目前房地產的開發、交易環節稅賦過重，而在房產保有環節稅費太少或太輕，這才是造成房源長期供不應求，房價屢屢上漲的主因。二、實施官員財產公示制度。相比限購、限貸這類帶有計劃經濟色彩，有違市場規模的調控政策而言，這兩項政策不僅符合市場經濟的本質要求，也符合國際慣例。
其實從目前一些二三線城市的樓市變化就可以明顯看到這一點。從媒體報導看，北自鄂爾多斯，南到海南島、東起浙江溫州，西對貴州貴陽在內的一些二三線城市的房地產市場目前已先後進入到深秋甚至寒冬季節：房價不斷下滑、成交極度萎縮，有些開發商更是難以為繼甚至出現爛尾工程。為何會發生如此現象？是因為大家的預期發生了實質性變化，一大批買方變成了賣方，買方市場一經形成，商品房的價格自然會不斷的下滑。
筆者並不懷疑一些一線城市的樓市仍然有繼續上升的動力和空間，但即使如此也不過是強弩之末而已。這就像當年股市5500多點時，也許後面還會有6124點等著你，但緊隨其後則是泡沫的全線破滅，4000點、3000點、2000點，直至跌到了1664點，任何投資品在其泡沫破裂之後，什麼樣的價格和跌幅都可能會出現。當然一線城市的樓市未來會呈現一種強升——緩跌——慢跌——深跌的一個循序漸進的下跌通道中。因為，房產稅的全面擴圍和官員財產公示是新一屆政府必將採取的政策措施，目前尚不知具體推出時間表，但這兩項政策一旦實施，一線城市的房價也會像貴州茅台那樣徹底打破只漲不跌的「神話」。
只有「神話」破滅了，人們才能重新審視房價和茅台酒，並將其作為生活消費品，而不是投資投機品，而唯有這樣中國的房地產市場和高端酒市場才能真正步入一個健康的、可持續發展的軌道中來。
跨業洗牌，未來的行業競爭（轉） 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102euv7.html
1、中國最近的兩部影片《泰囧》《致我們終將逝去的青春》攪擾了當今中國的電影界，是演而優則導的明星。先不說影片內容的見仁見智，但從票房上是能看出端倪的。這就是跨界的優勢。
2、最近大家還聽到最震撼的一句話是，移動說，搞了這麼多年，今年才發現，原來騰訊才是我們的競爭對手。
3、最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最後不知道怎麼死的。
4、典型的案例如瑞星殺毒收費，360殺毒進來全部免費，讓整個殺毒市場翻天覆地。微信免費，讓舒舒服服地收了十幾年的通信和短信費的幾大壟斷運營商們大驚失色。馬云今天正式宣佈啟動菜鳥計劃，不知道行業大佬郵政快遞會作何感想?
5、和君商學院。中國大部分商學院，培訓機構都收費，和君免費，用最認真，最實戰的教學吸納各大高校才子來培育。最好的投資是投資一個人的思想，思想都高度一致了，還有什麼不好辦的呢。所以和君通過免費的商學院，為公司招募了多少的人才，都不用培訓，直接上崗。
6、還有阿里的支付寶對銀行的衝擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎？柯達的葬禮已經被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼、愛國者都在排隊等候檔期。國美醒來的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉庫裡，剩下一地的悲傷，京東早已實現明目張膽地打劫。蘇寧總算懂得翻個身子，好歹知道有人正在打劫！而中國聯通和中國移動，就實在是沉睡難醒，畢竟牛了這麼多年，加上是政府的支持後盾，怎麼都不相信，一個馬化騰，就可以在短短幾個月內，直接開倉取錢！一個微信軟件的運用，在功能上足以把這兩個巨頭在電話和短信的收費利用方面趕盡殺絕！難怪現在急的跳腳，做出很沒有水平的舉動，讓「江湖大盜」馬化騰，狠狠的嘲笑了一番！醒來的速度不夠快，就不用醒了，免得傷心，直接送火葬場罷了！
7、未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫數！沃爾瑪正在關閉它的多家超市，這個曾經的世界第一富豪，正在面臨醒過來之後如何轉身，至於其他各類恐龍級的商業巨頭，說真的，活下去都是一種恥辱！可惜，大多數人到現在還在把那些所謂億萬富翁當回事，在那裡膜拜，卻不知道，他們已經身心疲憊、頭昏腦脹，看不清前途，找不到歸路！更有甚者，居然還在擴張，還不知道進退！越來越快，一切都在一個大規模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那麼，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠苟延殘喘，直到被塵土掩埋。
8、跨界的，從來不是專業的，創新者以前所未有的迅猛，從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統的廣告業、運輸業、零售業、酒店業、服務業、醫療衛生等等等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業系統，正在逐一形成，世界開始先分後合，分的，是那些大佬的家業；合的，是新的商業模式。
9、機場，不能夠是一個娛樂場麼？不可以成為最重要的社交中心麼？微信只是一個萌芽，搖一搖的背後，真正的契機在於，人們正在從家庭、辦公室走出來，進入一個極大的、廣闊的社交需求時代。還在留戀你的路邊廣告牌？還在把大把的錢投向電視廣告？還在以為分眾的電梯廣告佔據了終端？過時啦！
10、要知道，未來誰的WIFI覆蓋率越高，誰就越可以佔據終端用戶的心。租個足夠的數據流量，使人們習慣從你這裡進入免費的WIFI，你的廣告價值都將無可限量。
11、未來，酒吧還是酒吧麼？咖啡廳還喝咖啡麼？酒店就是用來睡覺的麼？餐廳就是用來吃飯的麼？美容業就靠折騰那張臉麼？肯德基可不可以變成青少年學習交流中心？銀行等待的區域可以不可以變成新華書店？飛機機艙可不可能變成國際化的社交平台？
12、你不敢跨界，就有人跨過來打劫，未來十年，是一個海盜嘉華年，各種橫空而出的馬云、馬化騰會遍佈各個領域，他們兩個是開了個頭而已，接下來的故事是數據重構商業，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數據代碼。大數據時代，云計算的發展，一切都在經歷一個推倒重來的過程。
眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思想決定未來!
給自己投資的四個象限（轉） 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102ev3m.html以前，我對投資的理解非常狹隘，以為賺點錢，學會理財就是「投資」，其實這只是投資很小的一部分。真正的投資應該是「四個象限」： 首當其中的，應該是投資我們的「學習」——投資自己的能力，因為能力永遠是你的，其他是身外之物。獲得了一項能力，它將永遠跟隨你，除非你離開這個世界！而且，能力獲得了，其他方面也相應的提升了。
其次，要投資我們的健康。身體是革命的本錢。道理都清楚，但是我們卻很少行動！很多人贏了金錢，輸了身體，得不償失。在深圳，有些人是年青時拿命換錢，年老了拿錢換命。這其實是很悲哀的一件事！
第三，要投資我們的人脈資源。人脈就是錢脈！我們經常講一句話：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能頂天立地！朋友是風，朋友是雨，有了朋友才能呼風喚雨！當然，這個不是說去利用朋友，而是合作共贏，是互相借勢。
最後，才是投資理財。比如房產、股票等等，就是「富爸爸」講的那一套。
所以，真正的最重要的投資，其實就是我們脖子以上的部分，那是你一生的本錢！
《沒有藉口》：捨得給自己投資
● 〔美〕博恩·崔西
投資的巨大回報
幾年前，我在底特律參加一次研討會。一個三十多歲的年輕人告訴我，10年前，他就聽我講過「3％投資公式」。那時，他從大學輟學，和父母住在一起，每天開一輛舊車上下班，去各個公司上門推銷，一年的收入只有2萬美元。
那次研討會後，他決定自己也來一個3％投資，他立即採取行動。2萬美元的3％，就是600美元。他用600美元買了銷售方面的書，每天研讀。他還參加兩個音頻課程，學習銷售與時間管理。他時不時參加銷售研討會。他把600美元都用在提升自身能力上。
那一年，他的收入從2萬美元漲到3萬美元，增加50％。
他說，每一個百分點後，他看了多少書、聽了多少資料，他心裡一清二楚。
第二年，他將3萬美元的3％，即900美元，繼續投資在自己身上。
那一年，他的收入從3萬美元漲到5萬美元。他開始想：「如果每年將收入的3％投資在自己身上，收入就能增加50％，如果投入5％，將會怎麼樣呢？」
提高標準
第三年，他按照5％的收入比例，在自己身上投資2500美元。這筆錢讓他有機會參加更多的研討會，他常常奔波各地參加會議，他買了大量音頻、視頻學習資料，還聘請一名兼職顧問。那一年，他的收入翻了一番，達到10萬美元。
不久，他就像玩得州撲克牌一樣一鼓作氣，又將投資標準提到10％，此後，一直維持不變。
我問他：「把收入的10％投到自己身上，你的收入有什麼變化？」
他笑了笑，說道：「去年，我的收入超過100萬美元。我決定依舊維持10％的比例不變。」
「那是不少錢啊，你準備如何把這些錢投資在自己身上？」
他說：「有點困難，我必須從1月開始打算，這樣，年底前才能把這些錢都花完。現在，我有一個形象顧問、一個銷售顧問，還有一個演講顧問。我家裡有一個很大的書房，所有能找到的有關銷售、成功學方面的書籍、音頻、視頻，我都有。我還定期參加國內和國際的銷售會議，所以，我的收入每一年都在持續增長。」
銷售最大的敵人 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102evt5.html 【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心而不是流於形式。
23、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問 題：我為什麼值得別人幫助？顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
葡萄酒掃盲貼 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102evt4.html 一、冰酒起源於哪裡？
答：冰酒，起源於德國。據說在1765年，天氣冷得很早，又下了一場很大的雪，雪變成了冰積在葡萄串上。酒農們以為該年的收成全部完了，結果到了十一月，葡萄串還好好地掛在樹上。因為收割晚了，葡萄比正常情況成熟了很多，糖分增加了。
二、什麼是冰酒？
答：在寒冷的氣候影響下，當氣溫降到-8度以下時，葡萄裡的水分大部分結成了冰，而糖分卻不容易結冰，所以榨汁時，水分榨不出來，只流出濃稠、含有高濃度糖分的葡萄汁，將這些微酸而富含有糖分的葡萄汁發酵就成了冰酒。
三、什麼是貴腐酒？
答：是用受到貴腐黴菌侵害的白葡萄釀製而成的。由於貴腐黴菌附著在成熟的葡萄上，吸取了葡萄顆粒裡的水分，留下很濃的糖分和香味，就像葡萄乾一樣，用這樣的葡萄釀製成的酒糖分很高。貴腐黴菌的生長受氣候的制約，因而這種葡萄酒變得十分珍貴。以此價格也比一般葡萄酒貴幾倍。
四、什麼是靜態酒？
答：我們日常飲用的葡萄酒大部分是靜態葡萄酒，也就是指在葡萄酒發酵的過程中放走產生的二氧化碳，從而得到的葡萄酒。
五、什麼是起泡酒？
答：又名氣泡酒，就是會不停冒氣泡的葡萄酒，在釀製過程中保留了發酵時的二氧化碳，稱為汽酒。酒精含量在8-14度，有紅（極少）、白、粉紅色三種。香檳是氣泡酒的典型，現在專屬用在法國香檳區三種提子以傳統方法釀製的氣泡酒。
六、什麼是雪莉酒？
答：雪莉酒產於西班牙，用晒干的葡萄釀製，在釀造的過程中加入白蘭地。在雪莉的釀造過程中，要將它裝於像木桶中，暴曬在豔陽之下，三個月後，收起來冷凍儲存。這種特殊的釀製方式，使雪莉酒有一種特殊的風味，因此不僅酒精度高，並且口味也偏甜。
七、什麼是加度酒？
答：加度酒也稱加烈酒或加強型葡萄酒，它是在發酵過程中加入酒精，終止酵母的運作，使酒精含量提高到15-22度，同時也保留了較高的糖分。
八、什麼是波特酒？
答：波特酒產於葡萄牙，雖然和雪莉酒一樣屬於加強型葡萄酒，但波特酒是在葡萄汁發酵的過程中便加入了酒精，葡萄汁還沒來得及發酵完全便因為高溫酒精的加入而停止了發酵，所以酒液中的糖分被保留了下來，波特酒也是甜的。
九、什麼叫干邑？
答：干邑其實不算是葡萄酒，雖然它主要原料是葡萄，但它經過兩次蒸餾，酒精度大增，成為高度酒。也因為它工藝和酒成分也太不同了，變化也沒有葡萄酒豐富，所以連加烈葡萄酒也沒有帶上它。
十、葡萄酒酒精怎麼來的？
答：葡萄酒所含的酒精，不是在釀酒的時候加進去的，而是由葡萄自然發酵而產生的（加烈除外）。葡萄中的糖分和葡萄酵母菌在一定的溫度條件下便可發酵轉化為酒精和各種對人體有益的成分，發酵是釀製葡萄產生酒精的一個重要過程。
十一、葡萄酒都要經過橡木桶培養嗎？
答：並不是所有的葡萄酒都需要經過橡木桶的培養，例如裝瓶後一兩年即需飲用的葡萄酒，經過橡木桶培養反而會令它失去原來的怡人的清新果香，而且還可能因此破壞口味的均衡感。所以，口味清淡、酒香輕柔的葡萄酒一般避免進橡木桶培養，以免橡木桶的木香和單寧完全掩蓋了酒的原味。
十二、經過橡木桶培養的葡萄酒才是好酒嗎？
答：年輕的酒有年輕的風味，陳年的酒有陳年的魅力，並不能一概地以口味的特點來評價葡萄酒的好壞，這樣對於葡萄酒也太不公平了。個人的愛好不同，會有不同的選擇。葡萄酒之所以吸引人，就是誰都能找到他喜愛的酒，每支酒都有他的個性。
十三、葡萄酒如何分類
1、按顏色可分為：①紅葡萄酒 ②白葡萄酒 ③玫瑰紅葡萄酒（桃紅）
2、按酒液中的糖分含量可分為：①干型 ②半乾型 ③半甜型 ④甜型
3、按釀造工藝可分為 ：①靜態酒 ②氣泡酒 ③加度酒
十四、我們為什麼要喝葡萄酒呢？
答：葡萄酒是世界上最富於變化的酒，是有生命的酒，也是唯一呈鹼性的酒。法國人吃那麼多的高脂肪食物，一頓法國大餐要吃上數小時，可是法國人患心臟病的比例卻很低，這就是葡萄酒的功勞！越來越多的研究表明，適量喝葡萄酒可增加微循環，延緩衰老，能美容養顏，又能夠軟化血管，預防動脈硬化，是心腦血管病的剋星，葡萄酒益氣調中，調整結腸功能，可以有助於吸收和降低膽固醇，由於葡萄酒成分非常豐富，因此又可以補充人體所需要的多種微量元素。最新研究報告，保持鹼性體質還能夠防癌治癌。葡萄酒是健康生活的酒，常喝是非常有益的。
十五、葡萄酒是混合品種好還是單一品種好呢？
答：這似乎無法比較，只在於每個人的喜好。混合的葡萄酒根據幾種不同葡萄的特點相互補充，例如取70%的赤霞珠的濃郁，混合20%的美樂的柔順，加上10%的霞多麗的豐滿果香，以形成完美的結構。當然，根據釀酒師的喜好還可以有其他的混合方式。舊世界的酒多是混合葡萄酒，而新世界的酒會比較多地喜歡單一品種葡萄酒。有些人喜歡純碎的口感，有些人喜歡混合層次，就像有的人偏愛獨奏，有的人欣賞交響樂，只是喜好不同，沒有好壞之分。
十六、可以在超市裡買葡萄酒嗎？
答：超市的葡萄酒一般是由不同的代理商提供的，確實難辨真假好壞，酒的質量只能依仗於代理商的心腸，超市並不能向我們打包票。因此，在超市買酒，最好還是選擇自己熟悉的代理商所代理的酒。
十七、葡萄酒豎著放對酒的品質有影響嗎？
答：如果不是長時間的話，對於一般的餐酒，可以說影響不大。超市為了省地方都這樣擺，超市葡萄酒的剋星其實是過於明亮的燈光，光線對酒的損害是很大的，它加速酒的氧化，使酒變得粗糟。因此想要長期保存的葡萄酒，應該儘量放到避光的，溫度適宜的地方。
十八、怎樣選擇葡萄酒呢？
答：如果想尋找一瓶適合自己的葡萄酒，可以對照書本上描繪葡萄品種的口味特點來選擇，然而葡萄酒的感受並不是光靠看書獲得的，如果不親自嘗和比較，如何擁有自己的感受呢？由於受一些葡萄酒片面宣傳的不良引導，好多人一聽到法國波爾多，便兩眼發亮。那到底「法國波爾多」是否就是優秀葡萄酒的標誌呢？應該說，波爾多是優質葡萄酒的產區，很多頂級的酒都產自波爾多，但不一定產自波爾多的都是好酒。在沒有形成自己的品酒習慣和仍然不清楚自己偏好哪一種葡萄酒的時候，作為餐酒：如果只是希望買一瓶普通的餐酒，吃飯的時候增加風味並且為自己軟化血管，那麼只需選擇普通的餐酒就可以了，100元左右的進口餐酒，完全可以讓你享受美味和健康。
十九、酒標包含了什麼內容呢？
答：1、葡萄品種並不是所有葡萄酒的酒瓶上都會有標示葡萄種類。新世界的酒規定一瓶酒中含某種葡萄酒75%以上，才能在瓶子上標示該品種名稱。傳統的歐洲葡萄產區則各有不同的規定，如德國、法國，酒標上如果出現某種葡萄品種的名稱時，表示該酒至少有85%是使用該種葡萄所釀製的。新世界的酒標上較常看到標示品種的名稱。2、葡萄酒莊名稱 葡萄酒的名稱通常會是酒莊的名稱，也有可能是莊園主持特定的名稱，甚至可能是產區名稱。3、收成年份酒瓶上標示的年份為葡萄的收成年份。歐洲各傳統的產區，特別是在北方的葡萄種植區，由於氣候不如美國等產區穩定，所以品質隨年份的不同有很大的差異。在購買葡萄酒時，歐洲酒年份是一項重要參考因素，由此可辨別該酒的酒齡和葡萄收成好壞情況。如未標示年份，則表示該酒由不同年份的葡萄釀製而成，除了少數葡萄酒（如氣泡酒、加度酒等）之外，是品質不算太好的葡萄酒。3、等級葡萄酒生產國通常都有嚴格的品質管制，各國的酒等級劃分方法不同。通常舊世界的產品由酒標可看出它的等級高低。但新世界由於沒有分級制度，所以沒有標示。4、產區就葡萄酒生產地來說，酒標上的產區名稱是一項重要信息。知道是某產區的酒，就大略知道該酒的特色、口味。某些葡萄酒產地的名稱幾乎等於該酒的名氣。如美國加州，或者明細到加州的納柏谷，索諾瑪5、裝瓶者 裝瓶者不一定和釀酒者相同。釀酒廠自行裝瓶的葡萄酒會標示「原酒莊裝瓶」。6、酒廠名著名的釀酒廠常是品質的保證。以布根地為例，同一座葡萄園可能為多位生產者或酒商所擁有，因此選購時若只看產區，有時很難分辨出好壞，此時酒廠的聲譽就是一項重要參考指標。而新世界的產品一般生產者和裝瓶者都是同一企業。7、產酒國名 該瓶葡萄酒的生產國。8、淨含量一般容量皆為750毫升，也有專為酒量較小的人所設計的375毫升、250毫升和185毫升容量的葡萄酒和為多人飲用和宴會設計的1500毫升、3000毫升和6000毫升容量的產品。9、酒精濃度 。一般較低（10°以下），且酒帶有甜味。
金融危機七部曲（轉） 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102evnx.html 金融界的朋友們瞭解下，《金融危機七步曲 》。
銀行間同業拆借利率飆升是金融危機的第一步，這是《盧瑟經濟學》之《紙牌大廈》中的內容。
商業銀行玩的是十個罈子兩個蓋子的遊戲。吸收2億存款，放8億貸款。於是，存款總數達到10億，貸款總數達到8億。8億貸款按期順利償還的話，存款又會回到2億。如果貸款放出去收不回來，那麼貸款就會變成壞賬，存款總數則不會消失。這時，如果有人提款的額度超過2億，銀行就會倒閉。
理論上，儲戶從甲銀行提款，遲早還要存入銀行系統，比如乙銀行。所以，當甲銀行無法應對的時候，甲銀行可以向乙銀行求助。這種銀行間互相借錢的行為，就是同業拆借。最短的只借一個晚上，就是隔夜拆借。銀行之間借錢也要交利息，利率隨行就市。在中國，這個利率就是shibor利率。
問題是，如果乙銀行現在也遇到類似的情況，那麼甲銀行就很難借到錢，因為乙銀行不但不能借錢給甲銀行，而且自己也需要借錢。甲乙銀行彼此爭著借錢，同業拆借利率就會上漲，甲銀行和乙銀行的資金缺口越大，就越會提高利率吸引資金。從整個銀行行業來看，shibor利率暴漲，就意味著整個銀行系統內部資金極度緊張。 這時，對企業來說，一下子面臨兩難的局面，一面是訂單消失，一面是銀行催繳貸款。為了保住企業，大量相對次要的資產，比如房產和股票就會被拋售。當所有人都試圖擠出去的時候，所有人都擠不出去。這時，任何資產都賣不掉，只能大幅跌價。
這時，那些沒有償債壓力的資產所有者，為了避免自己的資產貶值，蒙受損失，也會開始拋售資產持現。於是，進一步加劇資本市場資金的緊張程度和資產價格的下跌程度。
銀行資金緊張到一定程度，有些小銀行就會開始停止支付，也就是說儲戶難以提現。或者儲戶在該銀行開戶的賬戶中籤出的支票，難以兌現。這時，就醞釀擠兌風潮。一旦擠兌風潮開始，儲戶就會大規模從銀行提現，然後整個金融危機一發而不可收拾，央行就是大規模向商業銀行放貸也已經來不及了。全社會進入大規模的結賬狀態。這是金融危機的第二步。
理論上只要沒有印鈔權，就是英格蘭銀行也曾經被擠兌。（類似的情況還有美聯儲在上世紀70年代被擠兌黃金。）現實之中，大多數國家往往會開動印鈔機，挽救涉及國計民生的大銀行。
在此期間，大量外國資本會外逃，導致本國銀行資金進一步緊張，加劇危機。另一方面，資本外逃必然用本幣兌換國際貨幣，十九世紀和二十世紀初是黃金，二十世紀中葉以後是美元。這時，如果資本項是開放的，允許在一定額度下本幣自由兌換外幣，就是本國央行開動印鈔機，也無法攔住外逃的資本。（美聯儲可以印美鈔，卻無法印黃金，這就是美聯儲被擠兌的原因。）於是，本幣在國際市場上必然相對國際貨幣貶值。這是金融危機的第三步。
大規模的本幣貶值在短期內必然造成本國債務負擔激增，進口原料價格飆升，出口商品價格下跌。許多簽訂長期供貨合同的企業會發現自己的銷售貨款無法購買原料，生產被迫中斷。當然，也有企業會盈利。但是，盈利的企業顯然不會把自己的利潤分享給虧損的企業，於是經濟必然出現猛烈下滑。為了避免出現這種情況，大多數國家都會打腫臉充胖子，用本國的外匯儲備購買外逃資本拋售的本幣，試圖穩定人心。這時，本幣的匯率會陰跌，甚至相對穩定。同時，央行的外匯儲備會不斷下降。相當於外國資本在從央行取錢。這是金融危機的第四步。
一旦央行的外匯儲備下降到一定程度，就要難以維持相對穩定的本幣匯率。央行要麼向其它國家求援，要麼向國際貨幣基金組織求援。這時，這些組織就會把這些求援的信息公之於眾。於是，央行陷入本國公民大規模換取外匯的人民戰爭的汪洋大海之中。讓求援國陷入困境，才好提出苛刻的貸款條件，這是國際貨幣基金組織的一貫做法。這是金融危機的第五步。
經過劇烈的下跌以後，本國資本大幅度貶值，外國資本回來廉價收購購這些資本。完成產權關係轉移，這是危機的第六步。與之類似，那些持有現金的國內資本利用金融危機大規模兼併同行，完成擴張是金融危機的最關鍵的一步。這是殘酷的零和博弈，許多人一夜回到解放前。
最後，本國資產所有權大規模變更，本國經濟一片蕭條，失業率飈升，社會動盪，百廢待興。為了獲得國外市場，刺激經濟復甦，增加就業，某些國家主動貶值本幣。許多出口型企業從此復甦，許多借外債購買設備和原料的企業陷入困境。盈利的企業擠垮、兼併陷入困境的企業，這是金融危機的最後一步。
金融危機是經濟危機的一種，為什麼所有銀行都會在同樣的時間內錢緊的具體原因不是一篇博文能說清楚的。簡單地說，資本主義制度下，任何擴張行為結束之後，只要全社會消費水平沒有達到擴張以後對應的高度，必然面臨危機。政府可以用政府消費替代民間消費，但是政府本身難免陷入債務危機。貨幣淤塞在少數人的手中，債務背負在其它社會成員的身上，當貨幣和債務的堆積達到一定程度，就必然出現金融危機。一部分人要拋售手中的資產償還債務，另一部分人用手中的貨幣廉價收購資產。這就是信用貨幣的湮滅，類似化學實驗中酸鹼中和的行為。只要存在資本擴張，就必然出現產權轉移，金融危機是一種劇烈而集中的產權轉移行為。這是，那些存量貨幣就會被調動起來，它們被調動起來的原因是為了廉價撿便宜。
央行可以印刷本幣，卻無法印刷外幣，可以用通脹為代價挽救銀行，卻無法保住本幣的幣值。只要存在外來資本，允許資本自由流動，就難免會出現本幣貶值的現象。
shibor達到13.4440%，創歷史新高，請記住這一天。 學習學習！
（轉載）中藥材遭遇污染困局 「道地藥材」不再地道 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102exuz.html 目前藥材市場上基本已經買不到不用硫磺燻蒸的當歸、黨參等藥材了。這陣子對國內17個藥材市場的調查結果用藥監局長吳湞的話來說是「觸目驚心」，怎麼辦？
「藥材好，藥才好」。這不單是一句簡單的廣告語，對於國內中草藥企業而言，更意味著質量和安全。
源頭難題
在很多業內人士看來，儘管經過了多年的努力，但中藥材的問題，並沒有得到根本的好轉，甚至在某些品種上變得越來越嚴重。
「中成藥的療效直接由中藥材決定，而中藥材的品質好壞則由土地、雨水、氣溫等因素共同決定，如果大家擔心西紅柿被打了激素、韭菜用了殺蟲劑，為什麼會覺得同樣生長在土壤裡靠天吃飯的中藥材就有理由安然無恙呢？」昨日，北京中醫藥大學一位不願透露姓名的知名教授在接受《第一財經日報》採訪時表示。
入秋時節，自北向南，全國有土地耕種範圍內，作為經濟農作物生長在田間地頭的近千種中草藥，已先後進入到各自的成熟收穫期。
從田間收穫、粗加工，交由收藥的商販或送到附近的交易市場，經過又一輪的挑選和裝揀，運輸至上千公里之外的製藥工廠，一種草藥真正實現其藥用價值的一生才剛剛開啟。
「中藥材經過必需的炮製工藝，將最大的藥效激發出來並加以保存，然後按照不同用途被製作成不同的產品和劑型，但歸根結底，最關鍵的兩個步驟，一是藥材，二是炮製，先天的藥材因素佔了更大的成分。」上述教授表示。
而這一點，也正是讓許多中醫界老專家們心焦的關鍵所在。
來自中國醫藥保健品進出口商會數據顯示，我國被進口國拒之門外的中藥產品中60%以上因「綠色壁壘」，我國出口美國、日本、歐盟、韓國和加拿大的食品受阻總計達2298批次，其中，植物源性中藥材受阻85批次，特殊膳食受阻79批次，動物源性中藥材受阻24批次，以上三類產品佔總受阻食品的8.1%。
受阻原因則主要是微生物污染、重金屬、農藥/獸藥殘留、化學物質污染、包裝不合格等，其中重金屬及農藥殘留限量超標尤為嚴重。
事實上，嚴格控制重金屬、農藥殘留，已經成為當務之急。與發達國家相比，我國在中藥材種植方面對重金屬、農藥殘留的控制較晚，這使得出口企業無法從根本上監控中藥的重金屬、農藥殘留，而且很多企業也還沒有掌握國外關於植物藥重金屬、農藥殘留標準數據，以致出口屢屢受挫。
公開資料顯示，2006年4月起，日本決定繼續執行有關人參等5種中藥材農殘標準，同時計劃對甘草、黃芪等15種中藥材農藥殘留標準進行重新設定；而韓國也公佈了中藥重金屬與農殘許可標準與檢測方法——在中藥材主要出口國不斷提高進口標準的背景下，中國以農戶耕種方式培育的中藥材安全問題再次被敲響警鐘。
一家NGO組織近日公佈的《中藥材農藥污染調查報告》顯示，通過對全國9個城市（包括香港）的9家連鎖中藥房所售藥材的23種65個樣本進行農藥殘留抽檢，包括北京同仁堂商業投資集團有限公司同仁堂藥店、云南白藥大藥房有限公司、湖南九芝堂零售連鎖有限公司等藥店購買的65種中藥產品，檢測結果顯示，共有48個樣本檢出農藥殘留，其中26個樣本檢出6種已禁用農藥的殘留，其中包括甲拌磷、克百威、涕滅威等高劇毒農藥，佔總樣本量的40%。
由於我國對中藥材最大農藥殘留量標準的規定數目非常有限，參照歐盟農藥最大殘留標準發現，部分樣品農藥殘留超標數十甚至數百倍，其中，同仁堂（北京）的三七花中檢出甲基硫菌靈殘留量為51.6毫克/千克，超標500倍。
「中藥材與化學農業模式下的其他農作物相同，病蟲害的防治嚴重依賴化學農藥的使用，這是導致中藥材農藥殘留的主要原因。」上述報告稱。
「道地藥材」也中招
「中藥材的問題不是一天兩天了，為了防止病蟲害和增加產量大量使用農藥，導致土地農藥和重金屬殘留、藥力下降、毒性增大，一些用了幾百年的（經）驗方收不到療效，很大程度上是源頭的藥材環節出了問題。」上述教授說。
該教授向記者介紹，更嚴重的是，不只是一般中藥材，近年來，即便是中藥中代表最高品質的「道地藥材」，出現質量不穩定和藥力下降的範圍也越來越大，「臨床上一些很有聲望的老名家，也經常會遇到開方療效不如從前，甚至『吃不準』的狀況。」他說。
中藥文化中一直強調「道地藥材」，即傳統中藥材中具有特定的種質、產區或特定的生產技術和加工方法所生產的中藥材，杭州白菊、四川貝母、淮山藥等「地名+藥名」道地藥材的命名方式，已經成為公認的質量可靠、性能穩定、療效確切的代名詞。
「和農業作物一樣，中藥材種植也是一個很脆弱的行業，不僅直接受天氣的影響，更依賴當地水土資源，」前述教授表示，「土地面積縮減，工業化帶來的廢水流入土地、廢氣污染空氣，廢渣更是直接埋進土壤，毀了中藥材的根基，種出來的藥材怎麼會和以前一樣？」
標準技術落後
事實上，由於中藥材農藥和重金屬等問題愈演愈烈，我國借鑑國際種植業經驗，在2002年實施了《中藥材生產質量管理規範》（GAP），通過對一些中藥材生產基地認證，嚴格控制農藥使用，保證優質藥材種植和供應。
「初衷是好的，但是距離國家希望達到的『零農殘』還相差很遠，國家在政策上也沒有充分體現優質品種的鼓勵扶持。」華北某GAP種植中心負責人告訴記者。
該種植中心是國內第二批加入GAP種植基地的，「當時的想法是覺得這是未來的發展方向，提早加入既可以保證產量，也可以提高質量，給自己供貨的同時給別家供貨，一舉兩得，而且當時政策承諾說會考慮在產品定價上給予一定的支持。」上述負責人說。
但隨後的狀況並不完全符合他的預期，2006年下半年開始，持續的乾旱造成大面積的病蟲害——「農藥用少了根本控制不住，蟲子到處爬。」他說。
而分片承包給當地農戶種植的部分也因為收益不好，減產很厲害，大家慢慢沒了當初的熱情。
在國家食藥監總局對於GAP的描述中，該法規是以「安全、有效、穩定、可控」的國際化標準為終端標準，規定了中藥種植、採收、包裝、運輸等環節的質量要求。對農藥殘留量和重金屬含量制定了嚴格的標準，對不同中藥材的種植規模、生長期做出了嚴格限制，還規定中藥材產地應符合國家生態標準，如「藥材的灌溉水應符合農田灌溉水質量標準」等。
中藥GAP認證的目的在於運用規範化管理和質量監控手段，保護野生資源和生態環境，堅持「最大持續產量」，實現中藥材資源的可持續利用。
「這項政策至今已經11年了，效果是有的，但是以往是鼓勵為主，現在的狀況下，有必要強制執行了。」前述專家表示。
國家藥監局原副局長、中藥材基地共建共享聯盟主席任德權介紹，如今國家對中藥企業實施GAP，以鼓勵為主，並不是強制性的。今後需要「扶持優質企業，實現優質優價」，對於不符合GAP規範的企業，即使認證通過了，也要堅決淘汰。
任德權在接受媒體採訪時曾透露，下一步，對于禁用農藥的生產和流通，監管部門應該切實負起責任，從源頭上堵住其進入中藥生產的可能性；鼓勵中藥企業和農民對接，按照企業的需求下訂單，從源頭把控材料安全；鼓勵大企業建立中藥材生產基地，或者共建共享，形成一兩個貨源基地，以穩定貨源。
中國醫藥保健品進出口商會近日向本報發來的上半年進出口數據顯示，上半年，我國中藥出口上升勢頭迅猛，出口金額14.91億美元，同比增長22.49%，呈量價齊升態勢，增量來源於提取物和中藥材出口的大幅增長。
但細究原因不難發現，中藥材近兩年來的國內價格連續上漲，主要是因為國際客戶尤其日韓及東盟客商在去年減少了採購量，導致今年上半年庫存下降，而加大了採購量，同時刺激了價格的進一步上揚。但是，農藥殘留和重金屬問題仍然是我國中藥出口和國際化的最大障礙。
資料顯示，在農藥多殘留分析技術方面，美國FDA的多殘留檢測方法可檢測360多種農藥，德國的方法可檢測325種農藥，加拿大多殘留檢測方法可檢測251種農藥。
相比之下，我國雖然可以對中藥材中的一些劇毒農藥，如六六六、DDT及部分有機磷類等24種農藥單體進行檢測，但一些在中藥種植過程中可能使用的農藥還涉及很少。就涉及的中藥種類而言，我國關於有害殘留物進行相關研究的中藥材種類還不足百種。
（轉）86家鋼鐵企業負債超3萬億 瘋狂擴張走到窮途末路 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102eyae.html張向東 王賽
86家大中型鋼鐵企業總負債已超過3萬億，行業負債率達69.47%。破產，離鋼鐵業已經不遠了？
中國冶金工業規劃研究院院長李新創說，也許用不了一年。鋼鐵業第一張倒下的多米諾骨牌，不是產能過剩，而是資金鏈斷裂。
根據中國鋼鐵工業協會(以下簡稱「中鋼協」)統計，截至6月末，全國86家大中型鋼鐵企業總負債已超過3萬億，其中銀行貸款達1.3萬億。與之相對應的是，這些鋼鐵業上半年利潤總共只有22億。有35家鋼廠在虧損經營，虧損面已達40%。同時，中國鋼鐵企業的資產負債率、應收賬款、應付賬款均在上升。
銀行已經開始收口。一些鋼廠此前拿到的授信已經失靈，新增授信更是難上加難；鋼廠在還完到期貸款之後，能夠拿到的新貸款也開始逐步減少。8月16日，河北寶信鋼鐵集團常務副總經理張哲義說，照這樣下去，年底前就會有鋼廠因資金鏈斷掉而破產。
3萬億的總負債和1.3萬億的銀行貸款，讓鋼廠和銀行一起走上了一條不歸路。全國重點鋼鐵企業的半年財務數據顯示，若按照目前的經營狀況，在銀行貸款到期前，鋼廠依靠自身還錢的可能性幾乎為零。
銀行貸款還只是鋼鐵業債務危機的冰山一角。以鋼廠為核心節點，諸多相關行業形成了一個又一個龐大的資金鏈條。截至今年上半年，86家大中型鋼鐵企業，應收賬款1156億，應付賬款4327億；應收票據1861億，應付票據4176億。
中國實體經濟的第一個系統性風險正在逼近。一年前爆發的鋼貿商資金鏈斷裂衝擊波，終於襲至鋼廠的門口。只是這一次，無論涉及資金規模還是產業波及面都遠超鋼貿危機。
3萬億債務重壓
根據中鋼協的統計，今年上半年，中國86家鋼鐵企業的負債總額為3.0189萬億，行業負債率達69.47%。86家重點鋼廠平均每家負債348.8億。
3萬億意味著什麼？這是今年上半年86家鋼鐵企業的全部銷售收入的1.67倍，是這些鋼廠利潤總額的1327倍。
中國規模最大的前10家鋼鐵企業中，首鋼集團負債2845億，負債率超過72%；鞍鋼集團[微博]負債1742億，負債率超過60%；河北鋼鐵(1.86, -0.01, -0.53%)集團負債2354億，負債率超過73%；寶鋼集團負債2289.9億，負債率45.6%；山東鋼鐵(1.62, -0.01,-0.61%)集團負債1394億，負債率高達78.76%；武鋼集團負債1613億，負債率超過67%；華菱鋼鐵(1.68, -0.02, -1.18%)集團負債總額955億，負債率高達82%。
中鋼協副秘書長屈秀麗說，行業特性決定了鋼鐵業資產負債率整體偏高。通常情況下，60%-70%的資產負債率都屬正常，但是如果超過了80%，就有問題了。
2013年上半年，全國有39家鋼廠資產負債率超過80%，15家鋼廠資產負債率超過90%。而資產負債率在50%以下的只有8家。
更為嚴重的是資不抵債的鋼廠已經出現。目前，全國有5家鋼廠資產負債率超過100%。分別為：首鋼集團下屬長治鋼鐵集團公司、河北新武安鋼鐵集團下屬河北東山冶金工業有限公司、河北鋼鐵集團下屬榮信鋼鐵有限公司、山東鋼鐵集團下屬張店鋼鐵總廠、山西立恆鋼鐵有限公司。此外，未被納入86家鋼鐵企業統計的中鋼集團控股的吉林鐵合金有限責任公司，資產負債率高達111.98%。
鋼鐵業3萬億負債中，銀行貸款為1.3萬億。為此，全國86家鋼廠在今年上半年，支付了406億的銀行利息，是鋼廠上半年22億淨利潤的18倍。
超過七成的銀行貸款為短期貸款，達9371億，長期貸款為3628億。一個正在發生的變化是，最近兩年銀行對鋼廠的長期貸款逐步減少，短期貸款卻不斷攀升。今年上半年銀行對鋼廠的短期借款同比增加1125.54億，增幅13.65%；長期借款減少73.99億，同比下降2%。
對中國重點國有鋼鐵企業，銀行的短期貸款期限一般是1年，而對於民營鋼鐵企業則普遍在6個月，有的只有3個月。這意味著，按照目前鋼鐵業9371億的短期貸款，最長在一年內都將到期。河北寶信鋼鐵集團常務副總張哲義說，如此短的貸款週期，讓很多鋼鐵企業剛拿到錢還沒能效益，就要還錢了。
借新債還舊債，是中國鋼廠目前維持現金流的主要手段。但隨著國務院對產能過剩行業調控政策的趨嚴，鋼廠直接從銀行貸款的通道正在被逐步關閉。
河北新武安鋼鐵集團董事長萬喜河對經濟觀察報說，由於國家政策限制，企業一般都是通過鋼廠提供抵押擔保，由相關貿易公司進行貸款。但是這樣的貸款一般週期都很短，利息也較高，銀行其實很清楚這些公司的貸款都是拿給鋼廠用的。
能夠直接從銀行拿到貸款，已算不錯。有的鋼廠則是借助信託、甚至高利貸等渠道拿錢。原本這些資金都應該用做補充鋼廠的流動資金，但鋼廠拿到錢之後，大部分都投向了新增產能。
就這樣，鋼廠與銀行「合謀」，繞過國家相關禁令，分別通過違規使用流動資金、貿易公司貸款、提前墊付建設資金等手段，在產能與債務同時擴張的「玩火」道路上，越走越遠。
擴張惡果
鋼鐵業走到今日「窮途末路」，與其之前的瘋狂擴張有直接關係。首鋼集團(以下簡稱「首鋼」)當算是因產能擴張而負債纍纍的典型。
截止到今年上半年，首鋼的負債率超過70%，總負債超過2800億。其中銀行短期貸款為728億，增幅達18%；長期貸款780多億，增長2.5%。巨大的債務負擔，讓首鋼在上半年需要支付27.9億的銀行利息、超過31億的財務費用。而首鋼上半年累計虧損已達10億。
首鋼內部人士對經濟觀察報說，「前幾年的擴張收購和搬遷讓首鋼背上了巨額的債務包袱，而連續幾年鋼鐵行業的不景氣所導致的虧損，更是雪上加霜。」
短短兩年間，首鋼先後收購或新建了山西、貴州、新疆、吉林、安徽五地的5家鋼廠，並有一個大型鋼鐵項目投產。加上此前首鋼的北京順義冷軋廠、首鋼遷安鋼廠、首鋼秦皇島中厚板項目、首鋼水城鋼鐵公司，2006年開始搬遷的首鋼，只用了五年時間，就變成了一家擁有10家鋼鐵子公司、總產能超3000萬噸的特大型鋼鐵集團。
粗略計算，若全部兌現當年收購上述鋼廠的擴產承諾，首鋼需要在2015年前花費超過600億的資金投入。接連不斷的投資和收購，讓首鋼債台高築。
類似首鋼的劇情，在其他大型國有鋼鐵集團身上也重複上演著。山東鋼鐵集團、河北鋼鐵集團、鞍山鋼鐵集團均屬於此。
其中，山東鋼鐵集團下屬張店鋼鐵總廠產能不過200萬噸，但總負債已超過87億，負債率達100.3%。山東鋼鐵集團整體虧損14億；河北鋼鐵集團下屬榮信鋼鐵有限公司負債總額達66.8億，負債率達107%。河北鋼鐵集團上半年整體利潤不足5000萬。鞍鋼集團下屬成都鋼鐵公司，負債超128億，負債率超過92%，而去年同期的負債率為78.9%。而鞍鋼集團今年上半年虧損逾23億。
2009年至2010年的兩年間，是中國四萬億投資盛宴的高潮，也是中國鋼鐵業積重難返的開端。及至2013年，危機端倪顯現。
中國鋼鐵行業過去多年來一直呼喊的兼併重組，效益未見，卻已債台高築。但即便如此，鋼廠仍在繼續往前衝，虧損不停產，因為停產就從銀行拿不到錢了。在這場危險遊戲的末尾，沒有鋼廠想第一個倒下。
大規模墊資的背後
中國鋼廠的建設資金主要有五個來源：銀行貸款、計提折舊、融資租賃、墊資以及建設移交(BT模式)。
中國冶金工業規劃研究院的專家對經濟觀察報說，鋼廠負債增加表明前幾年鋼廠擴張太多。從債務類別上看，長期負債主要由於固定資產的基本投資建設形成；短期負債主要是為了補充流動資金。短期貸款迅速增加，說明企業是在拿流動資金借款來搞長期投資建設。這是目前鋼廠為新上項目籌措資金的主流。
但最近幾年墊資的情況越來越多，中冶唐山恆通項目、中鋼山西中宇項目便是這種模式。
中冶唐山恆通鋼鐵項目始於2007年。當年，原本是鋼材貿易商的河北商人梁士臣拉上中冶集團投資建設恆通鋼鐵項目。按照雙方的打算，該項目原本計劃建成中國最大的冷軋涂鍍生產基地，計劃投資超過100億。中國冶金規劃院的專家稱，中冶作為前期建設施工方參與了該項目，但是採取的是墊資建設的方式。不過項目尚未完全建成，唐山恆通就已經連年巨額虧損。最終，中冶集團以債務入股的方式，控股了這家巨虧近50億的鋼廠。
這一故事的後續是：2009年年初，也就是在唐山中冶恆通冷軋項目開工建設兩年後，河北商人梁士臣輾轉至湖北宜昌宣佈投資200億、產能達1000萬噸、產值達700億的「亞洲最大超薄鍍鋅板基地」——三峽全通。這一次梁士臣的「戰略合作夥伴」不再是中冶，而是中鋼和中鋼研科技集團。至2012年下半年，三峽全通陷入破產邊緣，梁士臣再次隱身，留下包括銀行、信託、財政等在內共計逾70億的債務。
中鋼集團山西中宇鋼鐵項目與唐山中冶恆通項目類似，中鋼提前墊資建設，但最終也是無奈接手。到2011年，山西中宇鋼鐵有限公司停產，為中鋼留下了近40億債務。此後，山西中宇被另外一家民營鋼鐵企業山西立恆鋼鐵公司託管。次年，山西省經信委同意，中宇鋼鐵公司通過產能置換的方式，又投資上馬兩座新的1860立方米高爐。到2013年上半年，託管中宇鋼鐵的山西立恆鋼鐵公司，負債率達103.77%。
除山西中宇外，2007年中鋼集團還無奈接收了吉林省國有企業吉林鐵合金有限公司。至2013年上半年，吉林鐵合金有限公司負債總額26.48億，短期貸款超過12億，應付賬款6.8億，負債率高達111.98%。
中冶集團是中國最大的冶金工程建設商和承包商，中鋼集團是中國最大的鋼鐵貿易和工程科技與服務提供商。這兩大央企之所以捲入鋼廠債務泥潭，原因在銀行。
前述中國冶金工業規劃研究院的專家說，中冶、中鋼這些鋼廠之所以能夠墊資建設，是因為這兩大央企握有銀行上千億的授信，根本花不完，所以才敢提前墊資。但沒想到，最後收不回來了。
今年3月，中冶集團董事長經天亮在中冶董事會第四十八次會議上發表講話時反思稱，由於前些年大量承攬墊資項目，集團主要財務指標特別是公司經營風險與財務風險的指標從2009年開始持續惡化。
2012年經營業績出現巨額虧損，是在2006年、2007年、2008年企業發展中各類矛盾和問題積累集中的體現。經天亮說：「依靠墊資承攬項目是一個公司缺乏競爭力、競爭優勢，依靠旁門左道的低級做法。2013年集團及各子企業必須確保實現2013年的資產負債率的管控目標。同時，要嚴格限制墊資項目，嚴控BT工程。」
危局輪盤仍在旋轉
僅從財務數據上看，首鋼及其控股子公司要靠鋼鐵主業償還銀行貸款，幾無可能。首鋼今年上半年的噸鋼利潤為-66元。這意味著，每賣一噸鋼，首鋼平均虧損66塊。其中最為嚴重的子公司貴陽特殊鋼有限公司，上半年噸鋼利潤為-675元。
首鋼下屬長治鋼鐵集團公司負債總額達到了100.23億，負債率106%。今年上半年，長治鋼鐵雖然開始減虧，但仍累計虧損2.7億。長治鋼鐵目前的銀行短期貸款為29.44億，同比增加21%，而長期貸款卻從去年的5.4億，降至3919萬元，降幅達92.8%。
長治鋼鐵集團銷售處人士對經濟觀察報稱，長鋼虧損，原因不在銷售成本，而是高企不下的生產成本和財務費用。今年上半年，長治鋼鐵集團在虧損嚴重的局面下，仍需要支付1.2億的銀行利息。
地方政府已經開始拯救「鋼廠病人」。兩個月前，長治鋼鐵集團太原市政府簽下了市政工程大單。按照協議，太原市學校、醫院、保障性住房、圖書館、道路建設等市政重點工程，將全部使用長治鋼鐵集團的鋼材。
長治鋼鐵集團定下的今年全年銷售任務是300萬噸。但越多的銷量，意味著越多的虧損。因為如果按照長治鋼鐵集團上半年的利潤情況計算，每賣一噸鋼材，平均虧損170多元。
還有比太原市更為極端的案例。河南、廣東、遼寧、寧夏等地政府則直接為省內重點國有鋼廠提供資金補貼。補貼的方式各有不同，有的以技術改造為藉口，有的則直接提供貸款貼息，更有甚者則按照鋼廠的鋼材銷量或產值等指標提供補貼，鋼廠拿著政府補貼卻在虧損運營。
今年6月，遼寧省凌源鋼鐵股份有限公司分別獲得遼寧省北票市、朝陽市兩級財政部門補貼資金3.818億元。其中3180萬元用於改善企業資金周轉狀況、1.5億用於技術改造、2億用於貸款貼息。而凌源鋼鐵股份有限公司的母公司凌源鋼鐵集團在今年上半年的利潤總額僅為8247萬元，拿到補貼的6月當月，凌源鋼鐵集團利潤總額變成了2.7億。凌源鋼鐵集團到今年上半年的負債總額累計近184億，負債增長40%，利息支出高達3.4億，增長47.59%。
中國冶金工業規劃研究院的專家說，全國鋼鐵企業去年一年從地方政府手中拿到的補貼高達60多億。政府為鋼廠補貼，不僅不符合國內相關政策規定，也不符合WTO的貿易規則。而這些補貼的資金來源也不清楚。
對於地方政府來說，鋼廠，尤其是地方國有鋼鐵企業，不僅意味著就業和財稅收入，也意味著投資和GDP。政府成為鋼廠與銀行之間的掮客，需要時依靠鋼鐵項目來帶動經濟增長，危機時則不惜直接用財政資金補貼鋼廠的虧損黑洞。
政府、鋼廠、銀行共同推動的危險輪盤仍在旋轉。
今年上半年，中國鋼鐵業投資完成3035億，同比增長4.26%。但中鋼協重點統計的86家鋼廠，上半年完成投資額僅佔全年投資計劃的7.81%，其他企業的投資計劃也僅完成年度的31.53%。如果全年投資計劃能夠執行，大量的投資將在下半年完成。
死保現金流
首鋼的虧損還將繼續。8月22日，首鋼集團下屬首鋼股份(1.99, -0.02, -1.00%)發佈今年半年報，上半年公司實現營業收入50.98億元，同比降9.04%；淨虧2.689億。首鋼股份預計，2013年前三季度公司淨利將虧損3.3億至4.3億元。鋼鐵行業經營困境短期內難以改觀。
首鋼集團、遼寧凌源鋼鐵集團是中國鋼鐵業目前的一個悲觀縮影。今年上半年全國86家大中型鋼鐵企業中，虧損的35家鋼廠，平均負債率達78.78%，累計虧損116億。
終於意識到危機來臨的中國鋼廠，開始採取措施死保現金流。8月19日，山東鋼鐵集團內部人士對經濟觀察報說，「集團今年的第一任務就是保證資金鏈的安全。目前看，現金流一斷，肯定會有鋼廠要破產。」
但在市場不景氣、行業整體虧損的情況下，山東鋼鐵集團可以採取的措施非常有限。據介紹，山東鋼鐵集團正在通過減少流動資金佔用、降低成本、對內挖潛增效等手段，來提高資金使用效率，以此保證銀行的後續貸款。
山東鋼鐵集團這位內部人士說，儘管目前確實資金周轉困難，但是國有企業應該不會有太大問題，畢竟涉及到就業、地方財政等大問題。
民營鋼廠的遭遇就非如此了。曾經睜一隻眼閉一隻眼為鋼廠擴張提供資金的銀行，已經開始收閘，民營鋼鐵企業首當其衝。
河北寶信鋼鐵集團常務副總經理張哲義說：「現在銀行已經開始壓貸款了。鋼廠去找銀行貸款，本來承諾的1000萬，但是拿錢的時候銀行就只能給800萬，下次就變成600萬。現在銀行也不能直接停貸，直接停止貸款的話，鋼廠就倒閉了，銀行損失更大。」
萬喜河說：「鋼廠的市場環境和經營狀況都不好，銀行停貸的話，相當於給一個本來就奄奄一息的人，再打一棒子。」萬喜河手中現在還握有銀行的10億元授信，這是新武安鋼鐵集團的保命錢，但並不是每一家鋼廠都要保。萬喜河說：「政府給我的任務是保住新武安集團這塊牌子，在集團不倒的情況下，我不能確保集團下面的每一家鋼廠都能活下去。」
新武安鋼鐵集團與河北鋼鐵集團一樣都是在河北省政府力推區域兼併重組的產物。2006—2009年間，河北省的鋼鐵公司退出了分別與寶鋼、首鋼等跨區域重組而成的集團公司，抱團組建河北省自己的鋼鐵聯合體。2006年，武安地區的12家民營鋼鐵集團聯合組成了新武安鋼鐵集團，集團產能規模1500萬噸。
屈秀麗說，隨著市場的惡化，中央對違規項目的停貸等原因，確實有部分鋼鐵企業資金鏈斷裂的可能。中國冶金工業規劃研究院院長李新創判斷，中國鋼鐵行業遲早會出現系統風險。他建議，相關政府部門提前做好部分鋼廠破產的準備工作。
李娜，需要戰勝的是她自己 金楓海客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102f1m0.html 女子網球WTA年度總決賽亞軍，世界TOP3，李娜已經沖上了一個亞洲球員從未達到的高度，可喜可賀！那下一步，李娜要衝擊TOP2，乃至NO.1，她還需要什麼呢？
昨晚的比賽，李娜第一盤打得非常出色，第一盤6;2輕鬆獲勝，第二盤前半段也打成了3:3，甚至說明兩個人的實力相差不大，李娜具備戰勝小威的機會和實力。但是當她已經創造了亞洲球員新的歷史，當她已經完成了年初自己定下的TOP3目標，當她從幾年來一盤未勝的小威手裡拿到一盤，當她只需要再勝一盤就可以登頂的時候，她的能量忽然消失了，她的失誤忽然增多了，第一盤取勝時的靈氣似乎也忽然不見了，最終兵敗如山倒，連輸九局，憾負小威，錯過了一個奪取全年總冠軍的好機會。在這個和小威決勝的最後關頭，我認為李娜輸的不是技術，不是體能，完全是輸在心理上，輸在她都不相信自己可以戰勝小威，輸在她站在勝利關頭，反而不知所措了。
看李娜的比賽經常讓人鬱悶，面對強手，她往往有一個好的開局，但卻習慣性的被逆轉。九次戰小威，總共打出十個局分見七的糾結盤。十盤中李娜贏下了第一個搶七，但此後一盤未得。這樣的局面，不能用運氣來解釋，只能說李娜還缺少捨我其誰的真正登頂的霸氣，她還沒有習慣勝利。賽後李娜的教練卡洛斯說：「李娜還沒完全意識到自己有多出色，如果我們能讓她更加相信自己，就沒什麼是不可能的了。」可謂一語中的。
李娜是一個很令人佩服的球員，她以31歲的高齡，還在不斷改進自己的技術和戰術，並且越打越好，同時以前的火爆脾氣也收斂不少，越來越能控制自己的情緒，面對勝負也越來越淡定從容。她越來越優秀了，但要做到卓越，她還差最後一步：戰勝自己！真正將自己定位在世界頂尖球手的位置上。留給李娜的時間已經不多，但我相信只要她調整好心態，冠軍，真的不難！
年初的時候，她放言要做到世界TOP3，她做到了。新的一年裡，李娜應該將自己的目標鎖定在NO.1,做世界一姐！
是時候了！
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