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上一秒是富裕優雅的翩翩君子，下一秒就像拚搏江湖的生猛台客，廣告人出身的葉兩傳做生意的百變，讓人目不暇給。 20年前一手炒紅開喜婆婆，卻在名利雙收之際被踢走。他轉行做代理商，將原本沒沒無聞的頭皮養護做出名號，又在法國賣中國茶，進而代理礦泉水、橙汁、麵包…用搞怪不羈的創意，包裝法式風情，炒出生意。 他專賣高檔法國貨，卻也擔心代理之路顫顫巍巍。改採一手代理，一手自創品牌，流著大稻埕商人血液的他，得趕在市場變化前，先變出自己的花樣。 葉兩傳 小檔案 生日：1955年5月1日 學歷：屏東農專食品科畢 家庭：已婚，育有2女1子 經歷：麥達廣告董事長、老子曰實業董事長 最喜歡：創意與眼光 最討厭：不仁不義 再遠都能從人群中辨認出葉兩傳，穿著大膽豹紋T恤，拿起麥克風介紹自家進口的高檔魚子醬，「我這個屏東農專出來的小土雞，來做法國生意…」 葉兩傳代理的產品包羅萬象，從高檔麵包店PAUL，到一罐要價八千八的頂級髮品拉贊提、氣泡橙汁法奇那，或二百年歷史的餐廳松露之家（Maisondela Truffe）。乍看風馬牛不相及，但全來自法國，粗估年營業額超過十五億元。 吃軟飯 被罵醒 皮膚黝黑、長髮隨意披散雙肩的葉兩傳，說起話來常瞪大眼，一副下一秒就會衝出門跟人幹架的模樣，但絮絮說起法語與客戶談生意，身段、態度卻又變得無比柔軟。天生的台客江湖味及後天的法式優雅，天差地遠的二種氣質混合在葉兩傳身上，與他的生長環境息息相關。 他 家境優渥，世居大稻埕經營木材行，因為大伯早逝，父親將他取名兩傳，代表傳續兩條香火，是備受寵愛的長孫。葉兩傳少年時渾渾噩噩，「我讀建中夜間部，白天 就用來睡覺，有天早上十點半，我爸從工地回家看到我還在睡，指著我大罵：『你這個吃軟飯的！』我一整個嚇醒，驚覺人生不能這樣下去。」 葉兩傳想做點事，那時父親手握許多建案，白天他到工地挑磚頭、指揮水泥車進出，也跟販夫走卒、英雄大亨甚至流氓混混打交道。「我們是商人家族，要跟三教九流做生意，跟任何人都能稱兄道弟。」葉兩傳說：「我學會人最大能耐是眼光，看對眼一生受用，看走眼潦倒一生。」 正因如此，葉兩傳總在荒涼中找希望，尋找看對眼就能發一生的生意，「太多人對我嗤之以鼻，笑我『又在搞鐵定失敗的事！』我是給人笑大的，所以沒在怕的啦！沒人看好我沒關係，他媽的我就做給你看。」 推開喜 意氣發 就像當年他只是個小廣告人，到處跟人說冷藏茶會大賣卻沒人相信，直到一九八五年他找上屏東農專學長、當時的信喜實業董事長陳清林，「我說：『大仔，這個冰起來的茶會賣，給你賺一百年！』」 當年廣告公司收費是廣告量的一七．六五％，若客戶下一億元廣告，就要付一千七百六十五萬元。為了說服陳清林作茶，葉兩傳不收半毛廣告費，從研發到廣告都參與，但開喜烏龍茶的銷售收入他要抽成，市場傳言約一○％，但葉兩傳不願證實。 一九九○年台灣股市大好，民眾大魚大肉之餘，茶飲料搭上健康意識萌芽，加上葉兩傳以創造文化流行性為主軸，打出新新人類、開喜婆婆的廣告引爆話題，開喜一炮而紅，全盛時期創下一年七十億元營業額。 當 時的葉兩傳意氣風發，在公司裡是第二號人物，從公司組織架構、行銷業務、廣告創意等都參與。但當陳清林的兒子返國後，葉兩傳失去了舞台。「他說，葉叔叔我 們不需要你了。就這樣，Game over。」他黯然退出，但收回廣告權的陳家瘋狂投資、工廠擴大好幾倍，一年產能達二百億元，但行銷包裝不佳，對手如茶裏王、御茶園趁隙而起，開喜烏龍茶 營收一路滑落，二○○六年以一億五千萬元將商標賣給德記洋行。 情人說 進法國 失望的葉兩傳到他最熱愛的歐洲散心，看到法國人從頭髮養護進展到頭皮養護，而台灣這塊市場仍是處女地。他見獵心喜，一九九四年拿下法國第一大藥廠PFDC的品牌萊法耶（Rene Furterer）的代理權。 但 拿下代理權才是痛苦的開始，葉兩傳斥資千萬元在北市大安路開了萊法耶沙龍，裝潢得美侖美奐卻門可羅雀。他挨家挨戶拜訪著名美髮設計師，卻被冷眼以對：「頭 皮誰看得到啊？」他從本土髮廊做起，每年花上百萬元帶髮廊老闆、設計師到巴黎：「我放棄十家名店，換到一千家台灣店，我成功了！」台灣年營業額超過一億五 千萬元，成為萊法耶全球銷量最好的地區。 同時間，他還在法國自創茶品牌「老子曰」（LaoTsuSay），「屏東農專畢業的小土雞，到法國 去賣茶，沒有人會看好的嘛！但我就是覺得有機會。」葉兩傳觀察千禧年將近，法國人開始接受異國思想：「我發現許多車站後面懸掛著各種語言的《道德經》，所 以我創這個品牌賣的不只是茶，是一種思維跟情調。」 正如當年開喜賣的是新新人類意象，葉兩傳這樣賣茶果然吸引不少法國媒體的好奇眼光。自尊甚高的法國媒體逼他表態：「法國跟台灣，你比較愛哪一個？」葉兩傳卻不慌不忙：「台灣是我的母親，法國是我的情人，二個女人我都捨不下。」 沒 想到這帶點無賴的風流氣質，正好對了法國人的胃口，第二天各家報紙都用消費版最大篇幅報導這個台灣人的茶品牌，銷售也水漲船高，陸續打進法國頂級連鎖超市 模諾皮（Monoprix）、彭瑪榭（Mon Marche'）、老佛爺（Galeries Lafayette）等高檔百貨公司的超市，一瓶五百西西賣到五歐元（約新台幣二百元）。 江湖味 是本錢 「我在大稻埕長大，非得要展現台灣生猛文化的力量，如果你溫良恭儉讓，或只想用錢與法國人談，鐵輸的啦。」葉兩傳的江湖味竟也變成他最大的本錢。 但 是代理十五年的品牌萊法耶，二○一○年初卻斷然換將，滿約後將代理權改交給美傑仕。讓自詡很懂法國人的葉兩傳暴跳如雷：「莫名其妙！又不是自己設分公司， 我業績又做得好，幹嘛斷我合約？」他指控新代理商美傑仕承諾會提高四倍營業額才搶下合約，又挖角員工。在得知失去代理權的第二天，葉兩傳立刻飛往法國，又 拿下一個頂級髮品拉贊提的代理權，他信誓旦旦：「這一仗我一定會贏！」 「我從沒說過提高四倍營業額，要是可以，我就變郭台銘了！」接手的美傑仕董事長陳睿豐不想回應，並表示從原本近三千家經銷髮廊中選出六百家高級通路繼續經銷，業績不降反升五成。 高檔貨 攻頂級 二○○八年，葉兩傳在激烈競爭下，擊敗統一、一○一、微風等企業，拿下法國百年麵包店保羅（PAUL）的台灣代理權，讓許多人跌破眼鏡，葉兩傳卻覺得理所當然：「ㄟ拜託，我十年前就認識保羅家族的人了，他們跟我搶什麼啊？」 他從麵糰到建材全都從法國空運，在雷曼兄弟破產一個月前開幕，金融風暴不知捲倒多少企業與餐飲，卻捲不倒以高價麵包知名的PAUL，店內最貴的麵包一個要價六百元，二家分店年收入營業額上看二億元。 但葉兩傳深知代理商命運難料，將品牌像孩子般養大，不知何時會被抱回去或送給別人。他一面代理品牌，一面積極推動老子曰茶在台知名度，準備上市。去年更投資五千萬元開起阿房宮高級食材殿，賣起魚子醬、松露等高級食材。 「賣食材是因為看準台灣人越來越喜歡在家邀朋友聚會，需要一些精緻高級但可以輕鬆作出的食材，這樣宴客不會蓬頭垢面。」葉兩傳說：「高檔消費在台灣仍然有市場，從PAUL就能看出來。」 二子女 成幫手 葉兩傳的長女葉巧文法語流利，目前在PAUL工作，也是父親在法國談生意的左右手。獨子葉子祺則在老子曰工作，負責代理礦泉水品牌，同時也繼承葉兩傳的嗜好，是法式滾球的國手。 「作父親的，一生只要幫下一代一個忙就好。」葉兩傳說女兒像他，功課不好，他勸她好好念法文，現在靠法文翻身；兒子聯考失利，沒耐性的他卻一個一個科系幫兒子試算加重計分，最後考上輔大哲學系。 「因為我父親那句『吃軟飯的』，我一生感謝他。」這句話聽來有種荒謬的悲涼，說起已逝的父親，玩世不恭的葉兩傳，竟也紅了眼眶。 事業版圖 飲料類：老子曰茶、法奇那橙汁、Ferrarelle、Natia、德國雷巴哈、英國薇朵礦泉水等 餐飲類：阿房宮精品食材殿、松露之家、PAUL麵包等 髮品類：拉贊提、綺色佳、碧絲蕾波 後記 葉兩傳總有辦法看出跟別人不一樣的東西炒話題。他在台灣逛菜市場就創造開喜婆婆，到國外逛菜市場就模仿該國人的說話方式、找談話資料，第二天在生意桌上和盤托出，買通老外的心。 前幾年，他看到香榭麗舍大道上跑著的環保車，一回台就把1千多萬元的賓利車捐給藝術家拆解做公共藝術，吸引媒體形塑他的環保風格。只不過，拆了賓利，他家中還有很多台車。 其實他最會賣的產品，就是自己。 |
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