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一個八年級生「我就是要比人強」的奮鬥記收發室小兵變富邦最年輕處經理

2016-07-11 TCW

王先齊，曾是媽媽眼中叛逆、不成材的兒子，但如今年僅二十五歲的他，卻成為富邦人壽史上最年輕的通訊處處經理，別人要坐上這位子，至少要花十年，他只用了四年。

四年裡，王先齊從年薪不到三十萬元的收發室小職員，變成年薪超過三百萬元的超級業務員，去年他還談成一筆新台幣一億八千萬元的大保單。當一般年輕人月領三萬元，他平均每個月給媽媽的孝養金，就高達五萬元。

但其實，他的成功，來自媽媽設計的一場騙局。

叛逆少年，逼媽媽出重手一句

「你在這等媽媽一下」，他被騙到廣州念書，一待就是兩年

王先齊是個叛逆的孩子，十三歲就結交不少狐群狗黨，去網咖、撞球間，玩到凌晨兩、三點才回家。

父親車禍意外過世後，他不但沒有改變，反而玩得更凶。媽媽身兼父職，在小公司當會計，每天為工作焦頭爛額，晚上回家卻見不到兒子蹤影。

王先齊的叛逆路越走越偏，還跟著這群壞朋友在夜市賣盜版光碟，媽媽氣得帶警察到夜市取締，但他完全聽不進媽媽的話，甚至徹夜不歸。「小時候跑向自己討抱的兒子，現在躲著媽媽，你知道我的心有多痛嗎？」王先齊媽媽說。

於是，王媽媽編了一個謊，「騙」王先齊一起到廣州散心，但一下飛機，就直奔到一間以管理嚴格著稱的廣州英豪學校。他媽媽先帶王先齊走進訓導主任室，對他說，「你在這等媽媽一下，我跟主任說幾句話，」然後走出門，再也沒有回來過。

「我第一天住校，躺在床上哭到滿臉都是淚水，」王先齊回憶。他不明白媽媽為什麼如此狠心，把他丟在陌生的學校，十四歲就要一個人在異地過生活。

「那一天，我在廣州待了一個晚上，整晚都睡不著，一直想兒子，」王媽媽表示，但不這麼做，他兒子就沒辦法離開那群壞朋友。

英豪學校一學期學雜費和生活費高達新台幣三十萬元，念兩年要破百萬元，王媽媽得向老闆借了一筆錢才能支付，「但為了兒子變好，什麼我都願意做。」

王媽媽的決定，很艱難，但的確改變了王先齊。因為英豪學校不准學生隨意到校外，他只能待在學校內，適應環境。從被當地同學排擠，到學習融入他們、與其打成一片，他說：「這群朋友，到現在我都還保持聯絡。」

兩年後畢業，王先齊回到台灣，他和過去的壞朋友徹底斷絕關係。不過，回台後第一件事，他向媽媽坦白真的不喜歡讀書，王媽媽想：不然就讓他去工作吧！但要他白天打工，晚上還是要去讀高職夜間部。

或許，這樣一位叛逆子，書讀不好，至少能找份穩定的工作，不學壞就好，他媽媽沒有太多期待。但王先齊卻一步步尋找屬於自己的舞台，他要證明，他可以比人強。

王先齊不是一開始就成為保險業務員。他上高中開始半工半讀，先是在披薩店，後到義大利餐廳，每天早上工作到晚上，做得又是粗重活，以至於他到夜校時，第一堂課吃飯，第二堂課就是睡覺，睡到第四堂等放學，根本沒在念書。

王媽媽說，看到王先齊在餐廳洗盤子，一雙手都泡爛了，很不忍心，「家裡生活還過得去，不會挨餓，你沒必要去打工，」王媽媽說，但王先齊堅持要打工賺錢，只能由他。

捨棄安穩，追求掌聲

從收發室小弟變保險業務員，發揮獅子性格，兩年當上區經理

念大二時，王先齊偶然參加富邦校園徵才，便進入富邦人壽，他第一份工作是在收發室，一度成為他媽媽理想中朝九晚五的上班族。

但命運之神這時來敲王先齊的大門。他在富邦人壽認識時任富邦保險業務員的何青馨，她力勸王先齊進入業務單位，因為業務部門薪資高低，全憑自己的本事，是最能夠揮灑能力的地方。

「他跟我說，他想去當保險業務員，我強烈反對，」王媽媽說，她知道業務員辛苦，壓力又大，不如辦公室內動工作來得安穩。可是她發覺，王先齊似乎找到可一展長才的職業，且樂此不疲，後來漸漸接受他的選擇，還幫他介紹客戶。

當業務員的確比在收發室工作累，王先齊一天要拜訪五、六位客戶，再去上大學的課，上完課後又得整理客戶資料。他說，當業務員時每天幾乎忙到凌晨一、兩點才能睡，隔天早上八、九點又得爬起床，面對客戶的冷言冷語，但兩年業務員生涯下來，他沒有放棄。

何青馨指出，王先齊是一個有「單純信念」的年輕人，她交給王先齊的目標，他就會拚命執行，「他是獅子座，需要掌聲和榮譽，他把獲得榮譽這件事，看得比自己的命還重要！」結果他兩年內就升區經理，年薪破百萬元。

「我們這代八年級生，需要的是存在感，」王先齊表示，他需要的是一個舞台，去證明自己的價值。「所以我會去追求做到別人做不到的事，」他說，他就是要比別人厲害，那感覺很棒。

機會來了，卻不急著衝

大單上門，他先做足功課，花一個月找資料、分析才打動客戶

他去年談成的一億八千萬元保單，為王先齊帶來的就不只是金錢，而是一張證明自己能力的成績單。「我有個客戶，她是我媽媽好朋友的姊姊，是一位白手起家的殷實戶，前幾年看在我媽朋友的面子，跟我買一點保險。」王先齊表示，但對她而言，他只是一個年輕人，不可能一開始把大單交給他。

當時，她正想買六百萬美元（約合新台幣一億八千萬元）的保險商品，她在Line 群組廣發訊息，給所有業務員。為了這筆大單，王先齊不像其他業務員急忙約時間、推銷產品，而是先退一步，花了一個月時間，把商品和匯率資料找齊全，做好完整分析，才提供給客戶。

「她只要問我問題，我就找各種資訊，包括哪家銀行匯率最划算等，都整理給她，我跟她說，我希望站在客戶觀點出發，提供對妳最有利的商品，」王先齊表示，最後他成功打動這位保險大戶，於是把六百萬美元的單子，交給眼前這位年輕人。

這筆保單，是富邦人壽當年度最大的單筆保單。身為超級業務員、富邦人壽通訊處業務經理楊美娟就指出，業務員要有「動機清楚、專業技術夠、和有活動（拜訪）量」，成功機率才會比別人高，年輕人體力夠、時間多，「所以要勤跑，讓客戶喜歡你、信賴你，才容易成交。」

「這只是一筆單，而且可過不可求，何況，再過兩年，不會有人記得起這件事，」目標達成了，就換下一個，王先齊的話裡聽不出驕傲感，他很快給自己下一個更困難的挑戰：成立通訊處，升上處經理。

25歲，領導40人團隊

為設通訊處，接受半年考核，成功增員，初年度佣金收入超標

「保險公司通訊處的處經理，就像是一家公司的總經理，要擔負通訊處的成敗，」政大風險管理與保險學系副教授彭金隆指出。因此，在保險公司要成立通訊處，沒那麼簡單，得經內部層層關卡。半年的考核期間，團隊須有四十位在職且全勤，且團隊業績平均每月成交要二十筆以上，還要帶領六位以上業務主管達標等條件，其中只要一項沒達標，就從頭再來。

王先齊已經是超級業務員，達成業績不是難事，他的團隊初年度保費佣金收入就達到六百八十六萬元，遠高於標準，難的反而是要增員四十人，而且必須在職全勤。

「我記得申請成處前一天，一位準業務員把證件忘在嘉義老家，但差他一人才滿四十人，」王先齊說，「我立刻開車載他回嘉義拿證件，當天再開回台北辦報到。」憑著「使命必達」性格，王先齊成功設立通訊處，當上富邦人壽最年輕處經理，不但購入名車，預計兩年後買房，這都是他媽媽始料未及的，當年叛逆小孩，竟然也能走出一片天。「現在我們家都靠他在養呢！」王媽媽的語氣裡，多了幾分驕傲。

帶人學》他用三招，收服八年級戰將

八年級生王先齊帶領四十位八年級生的保險業務員，他說，管理這群八年級生的思維，和以往完全不一樣！以下是他的三項心法：

一，是主管、朋友，也是兄弟

雖然上班是主管，但下班後王先齊會跟他的團隊一起唱歌、看電影，假日還會去溪邊烤肉，沒有主管架子，凝聚整個團隊士氣。

二，別光說，請帶著我做

富邦人壽業務主任高筠婷指出，她剛進來時很害羞，不敢主動推銷，王先齊會親自帶她去拜訪店家，用行動展現業務技巧，而不是講一堆道理。

三，「為什麼做」比「去做」重要

王先齊指出，現在年輕人不是一個口令、一個動作，如果有什麼要求和期待，一定要從頭到尾，把前因後果徹底講清楚，才能說服他們，否則他們只會當耳邊風。

（文馬自明）

王先齊（圖中）

出生：1991年

學歷：德明財經科技大學物流

管理系夜間部

經歷：富邦人壽區經理

現職：富邦人壽通訊處處經理

撰文者馬自明

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