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【暴贏生意】瘋狂的微信培訓:入行半年能買房!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0306/59264.html

想發財的人多,不是壞事。但把發財希望寄托在一夜暴富、不勞而獲、少勞多獲上,就是大問題了。層出不窮的“發財培訓班”、形形色色的“致富大師”,就是在此類具有一定普遍性的社會心態下滋生的。東方網記者暗訪的這個“陳大師微信致富培訓班”,某種程度上具有典型性。除“陳大師”外,是否還有人因此發了財,不得而知。但我們相信,一定有發財夢未成真反倒破了財的人。如果有一種“商業模式”,靠動動手指發發微信就能輕松月入百萬,你相信嗎?如果有一場培訓,不收分文就將這種“商業模式”傳授給你,你相信嗎?不管你信還是不信,這樣的培訓如今正在全國多個城市悄然興辦。究竟是得道高人參悟出了移動互聯時代日進鬥金的秘訣,願意慷慨相送?還是江湖騙子又發明了新的圈套,坐等他人上鉤?接到相關線索後,東方網記者懷著疑問,在2月的最後幾天,以“學員”的身份,全程參與了這樣一次 “神奇的培訓”。入場“敲門磚”:保證金與“邀約”微信2月26日上午,我和我們的攝影記者踅摸到了這家位於外環外的商務酒店。根據“邀約人”前一天發來的短信,從今天起,這場為期三天的“培訓”就將在這里舉行。來到酒店正門,兩張一米來高的易拉寶海報被隨意地擺放在門童身後。海報草綠色的背景配上鮮紅色的字體,頗給人一種“草臺班子”的感覺。海報正中,是此次培訓主講人陳某某老師的大幅照片。照片上,陳老師西裝革履,側身而立,正低頭端詳著手中的書本。走近細看,這位陳老師年紀大概三十出頭,三七開發型梳得一絲不茍,臉上的笑容充滿自信,但又似乎流露出幾分狡黠。海報下方,是陳老師的文字介紹,上書:亞洲頂尖催眠師、全亞洲催眠學知名暢銷書作家、某某國際催眠研究訓練機構總裁、香港某某教育集團董事長、某某國際訓練機構亞洲首席催眠師……讀罷,我們的攝影記者搖搖頭,一臉苦笑。走進酒店大堂,學員簽到已經開始。簽到桌後的背景板上,一行大字分外紮眼:月入百萬・微信營銷・商業模式研討會。10點剛過,簽到處已經聚集了不少學員。簡單詢問後我們得知,這些學員中以小企業主和個體經營戶居多,其中不少來自外地,此番專程來上海學習“微信營銷商業模式”。填寫上“邀約人”和本人的姓名後,我們卻並未獲準入場。負責簽到的工作人員告訴我們,必須先交50元,才能拿到“聽課證”。我們提出,此前我們收到的微信上說培訓“完全免費”,為何突然又要收錢?工作人員隨即解釋稱,這50元是“保證金”,只要三天課程全勤,培訓結束當即歸還。付了100塊錢“保證金”,我們來到酒店三樓。沒想到,要進入培訓會場,還得再過一關。門口自稱“技術指導”的工作人員宣布,首先必須添加陳老師的微信公眾號,然後再複制該賬號最新一條信息,並群發給微信上的所有聯系人。群發後,經技術指導檢查確認通過,在手機上貼上標簽後,才能進門聽課。而這條微信,內容則是此次培訓的邀約信息。這一規定引來了部分學員的不滿,一個男學員率先發難:“課都沒上,還不知道有用沒用,憑什麽叫我發?”面對質疑,現場的工作人員並不以為意。一名女性工作人員雙手抱臂,語氣傲慢地回答:“不發就別進去!一點誠意都沒有,來上什麽課呀?”雙方爭執不下,場面一觸即發。在策劃此次體驗式報道之初,我與我們的攝影記者便約定低調行事,按部就班。但是,我們也實在不想把這麽一條不著調的廣告信息一股腦群發給自己微信通訊錄里的那麽多朋友、家人和同事。無奈之下,我只好向身邊的一名“技術指導”求情,推說不想騷擾身邊人。聽完我的說辭,這位“技術指導”語重心長地開導起我來:“小夥子,連這麽點事情都放不下,一個月怎麽能賺一百萬?何況,這哪里是騷擾?你的這一條微信,沒準就可能改變你的朋友一生!”說著便劈手拿過我的手機,熟練地複制信息,並點選了微信的“群發助手”。虧得攝影記者眼疾手快,第一時間為我奪回了手機。眼看僵持不下,我們不得不以“再考慮考慮”為由暫時撤退。所幸天無絕人之路,我們最終從一扇未上鎖的應急門成功“混進”了培訓會場。此時,已是下午1點。培訓現場:狂熱氣氛與誇誇其談不算寬敞的會場里,幾乎已是座無虛席。我們僥幸在倒數第二排覓到了兩個座位,而更多來晚了的學員只好站在後排。據估算,前來聽課的學員有近400名。他們有的人神情興奮,對即將開始的培訓充滿期待;也有人被門口的那一通折騰壞了興致,牢騷不斷等著看葫蘆里賣的是什麽藥。伴隨著震耳欲聾的音樂,主持人率先登臺亮相。熱情而又誇張的問候過後,音樂切換為一支更為勁爆的韓國舞曲。主持人要求所有人起立,集體跳舞“熱身”。在臺上工作人員的帶動下,較早“進入狀態”的學員們開始恣意揮舞手臂,扭動腰肢,一名亢奮的男學員甚至站到了椅子上。不一會,一股狂熱的氣氛就已經在會場內彌漫開來,甚至連我們都不自覺地跟著音樂搖擺了起來。幾輪“熱身”過後,學員們已是滿頭大汗,主持人終於宣布培訓正式開始。在將酒店門口易拉寶上印著的那段冗長的頭銜一字不差地複述一遍後,伴隨著全場的掌聲、歡呼聲與尖叫聲,陳老師從會場後方健步向舞臺走去,他身邊的幾名工作人員則手拉手組成人墻,一路護送至臺上。現場氣氛之熱烈,甚至不輸數天前韓國偶像明星李敏鎬造訪申城時的場面。操著帶有濃重南方口音的普通話,陳老師站在舞臺正中正式開講。他說過去的一年,他在全國各地開班授課百余場;他說他的培訓班場場爆滿,有人甚至為了爭座位打破頭;他說自己專註教育培訓十數年,培養出多個百萬富翁;他說他所傳授的“商業模式”簡單易行,輕松賺錢不是夢……令人驚奇的是,短短十幾分鐘,會場里的不少學員似乎已經淪為臺上這位陳老師手中的提線木偶,一次次在他的指令下齊聲回答問題,用力鼓掌叫好。當然,也並非所有人都買帳。就在陳老師宣布自己今天一上午已經進賬80余萬時,坐在我們身後的一個男學員小聲說了句:“扯淡。”幾乎如同條件反射般,我身邊一個戴眼鏡的年輕小夥猛地轉過頭,狠狠瞪了吐槽者一眼,眼神中滿是鄙夷與憤怒。不到半秒,他又猛地回過頭,換上一臉虔誠的表情,一邊仔細聆聽臺上的演講,手中的筆一邊在本子上飛速記錄著。培訓的第一個小時,在陳老師的誇誇其談和學員們一次次地集體舉手和集體鼓掌中迅速飛逝。雖然我非常努力地想在筆記本上記錄下些什麽,但無奈陳老師雲山霧繞的演講內容實在是沒有半點實質性內容,連他發明的所謂“商業模式”究竟是個啥都不曾提及。我只記得,幾乎每隔2-3分鐘,陳老師就會向全場發問:“聽懂了沒有?聽懂了的請舉手。”而每次舉手和鼓掌,工作人員都會適時播放起勁爆的音樂,會場內那種狂熱的氣氛也一次又一次隨之升溫。“商業模式”:增加微信好友與瘋狂轉發漫長的“序論”部分結束,陳老師終於準備拿出“幹貨”。照例,他先要煽動一下現場的氣氛。他說每個人的手機里,都藏著一處寶藏,靠一部手機就能夠賺大錢絕非癡人說夢,只是唯有他握有尋找寶藏的地圖和打開寶箱的鑰匙。他又說,未來十年是中國商業的“打劫”時代,並高聲問現場有沒有人願意和他一起參與“打劫”?整個會場瞬間被引爆,高分貝的音樂甚至都無法蓋過學員們的歡呼聲。喧囂過後,陳老師鋪開了他的“藏寶圖”,亮出了他的“鑰匙”。他開始嚴肅地講解微信賺錢的關鍵,而其中最重要的一點,是兩個字:量大。所謂“量大”,即是指微信龐大的用戶群,而這個“量大”則正是貫穿陳老師整套“商業模式”的核心――也就是那一把“鑰匙”。隨著講課的深入,陳老師的“商業模式”也終於隨之初見端倪:通過微信海量添加聯系人,然後不厭其煩地向這些聯系人發送產品或是廣告信息,以期這些聯系人中的一部分最終成為自己的客戶。雖然早有心理準備,但如此簡單甚至可謂毫無技術含量的“商業模式”還是讓我們大跌眼鏡。而此後陳老師所教授的“技巧”,則更讓人哭笑不得。所謂的“技巧”都圍繞一個主題展開:增加自己的微信好友。而這一系列“實戰的”、“可以讓你賺錢”的“技巧”包括利用手機通訊錄增加好友、利用QQ聯系人增加好友、利用微信“附近的人”功能增加好友等等。甚至還有諸如用虛假的年齡信息、性別信息和美女頭像來騙取他人關註,同時不斷加群換群等幾乎可以視作下三濫的手段。陳老師教導說,加了好友卻不聯系,潛在的客戶就會進入“休眠”狀態,因此需要進行“激活”。而這“激活”則完全就是騷擾:每天早中晚三次,向所有聯系人、所有群發送問候或是祝福,緊接著就是排山倒海式地附上廣告信息。如此這般操作的結果無非兩個:一是這個人成為了你的客戶,二是這個人將你無情地拉入黑名單。好友將自己“拉黑”了怎麽辦?陳老師表示無所謂:拉黑怕什麽?一個人將你拉黑了,還有千千萬萬個人沒將你拉黑,更有千千萬萬個人你還沒把他們加為好友。雖然並無官方數字,但有統計稱微信用戶目前已近6億。因此陳老師斷言,這6億人都是潛在的客戶;而地球上人口總數達60億,那尚未使用微信的54億,則是未來的潛在客戶。陳老師宣稱,利用他的“技巧”,每天微信增加一萬個好友易如反掌。他更搬出自己過往的成功案例,稱自己的一名合作夥伴按照他的方法,如今微信好友數量已達37萬人之巨。如此“野豁豁”的“神跡”,卻引來臺下贊嘆聲一片。緊隨其後的,照例又是吵鬧的音樂和雷鳴般的掌聲。目睹此情此景,我們的攝影記者小聲對我說:“都瘋了!”當然,光是增加微信聯系人數量是賺不到錢的。好友數量幾何式地增長了,接下來要幹什麽才能實現月入百萬的遠大目標呢?眼看天色已晚,陳老師賣了個關子,宣布進入培訓的新一輪環節:分組PK對抗。分組對抗:爭取“小紅花”與瘋癲大比拼在工作人員的指揮下,所有學員被分為10個小組,而此後的培訓,都將以小組為單位進行。每組不僅需要設計一個隊名和口號,還要分別選出總裁、董事長、行政專員、人事專員等職位。由於表現積極,我們的攝影記者被任命為他所屬小組的“董事長助理”。值得一提的是,根據規則,每組的“總裁”還要拿出一筆錢作為“PK金”。各組根據日常表現進行PK,最後的勝者將獲得其余所有小組的“PK金”。各組“總裁”掏出的“PK金”數額不等,雖然陳老師表示量力而行即可,但面對臺下一眾學員,“總裁”們此時都不敢吝嗇,沒有一位拿出的“PK金”數目低於1000元。某組“總裁”勢在必得,一口氣拿出6000元,並當場在工作人員帶來的POS機上刷卡支付。然而我這一組的“總裁”卻顯得有些不夠“模子”。這位女“總裁”雖然許諾將拿出1000元作為“PK金”,但在支付時卻推說自己身上沒有足夠現金,信用卡又被同行的好友借走。最後,作為本組“顧問”的一名工作人員表示將為她墊付,方才解了圍。當晚的第一次PK在分組結束後立即開始。伴隨著一下午無數次響起的那段迪斯科音樂,10個小組輪番登臺,在臺上蹦跳舞蹈,呼喊各自的口號。而作為唯一的評審,我們的陳老師則站在舞臺一旁,不時地宣布“某某隊加10分”、“某某隊減10分”。在出了一身透汗後,第一天的培訓終於進入尾聲。我所屬的小組互加了微信,並建立了群。臨別,我們的“董事長”還不忘鼓舞士氣:“夥伴們!一定要相信我們是最棒的!明天,我們一定要積極表現,我們一定要拿下第一名!”當天深夜,我們小組的微信群依舊熱鬧非凡,成員們彼此打氣,交流學習心得。當然,也有人發牢騷說培訓的酒店太貴,而附近又找不到便宜的快捷酒店。第二天上午8點半,培訓再度開始。走入會場,我們便發現有一個小組的成員竟全部換上了統一的服裝,另一小組的成員則以紅巾裹頭,臉上貼著國旗貼紙,脖子上還掛著哨子。這與其說是培訓會場,更像是一個頗具規模的球迷俱樂部。而我所屬的小組卻又多名成員缺席,連“總裁”都不知所蹤,唯有“董事長”代行“總裁”之職。各小組間的PK與當天的培訓同時展開,哪個小組的成員積極回答問題、參與互動,哪個小組的成員鼓掌猛、喊聲大,哪個小組就能得到陳老師的加分,反之則要減分。雖然都是成年人,其中部分還擁有自己的公司或是工廠,但似乎會場里的學員們對於這種類似幼兒園小朋友爭取“小紅花”式的PK很是認真,我甚至因為陳老師要求我們起立時站得太慢而受到了我們組“董事長”的批評。和第一天一樣,培訓依舊是陳老師的一言堂;所講的內容也依然是東拉西扯、不著四六。他時而向我們講解營銷的技巧,時而向我們強調管理的重要;他一會說自己的催眠術是自學成才,是一夜頓悟;一會又說未來要在鳥巢舉辦8萬人規模的大型培訓――而且只面向殘疾人,旨在回饋社會,幫助殘疾朋友創業致富。有人不堪忍受陳老師的滿嘴跑火車,放棄了50元的“保證金”拂袖而去。但更多的人,依舊堅守在悶熱、喧囂的會場里,樂此不疲地玩著“加分減分”的遊戲。賺錢方式:項目合作與課程代理陳老師終於搬出了自己整套“商業模式”的“運作方法”。微信廣加好友,然後群發廣告的“商業模式”已然知悉,但具體怎麽賺錢呢?陳老師給出的答案是,與他合作。合作方式有兩種:項目合作與課程代理商合作。項目合作面向企業主。一次性支付12.8萬元,陳老師及其團隊就將為企業提供整套營銷策劃方案;同時還可借助陳老師所謂的“全國最大微營銷平臺”擴大影響力,並跟隨陳老師在全國一百個城市巡回培訓的過程中推廣產品或項目。如果不是企業法人,手里頭又沒有項目,就以代理商合作的方式加盟:區域代理起步價50萬人民幣(6.1146, -0.0136, -0.22%),最高的省級代理則要價300萬起。成為區域代理後,享受所謂陳老師在該區域的獨家培訓承辦權,每次培訓過後,坐享培訓期間成交提成。如果覺得區域代理門檻太高,就參加所謂微信入門級代理。一次付清數萬元後,每日不知疲倦地轉發陳老師微信公眾號中發布的培訓信息,“邀約”微信好友參加培訓。舉例來說,假設一名“微信入門級代理”成功邀約了100人來參加某次培訓,他首先能獲得500元的獎勵;而如果這100人中有1人提出要參與項目合作,支付人民幣12.8萬元,這名代理商就能從中抽取3.2萬元;如果另有1人提出要成為陳老師的“微信入門級代理”,支付人民幣5.98萬元,那他又能從這筆錢中抽走1.4萬余元。而承辦這次培訓的區域代理商,按40%的提成比例計算,也能從這兩人身上獲利7.5萬余元。其余的部分,則統統進了陳老師的腰包。至此,陳老師的新型“商業模式”真相大白,無非是利用時下熱門的移動互聯網社交平臺,打著“微營銷”的旗號,玩“拉人頭”的把戲,可謂新瓶舊酒。如若真的“加盟”其中,想要賺錢,就只好指望能不斷“邀約”到新的冤大頭,從他們身上揩油。“招商大會”:那些激動的與那些理智的最後一天的主題,是“招商大會”。經過三天的“學習”,一些學員早已按捺不住激動之情,迫不及待地掏錢“加盟”。來自江西的小胡和他的兩名好友各出5.98萬,成為“微信入門級代理”,他們彼此約定要按照陳老師所傳授的“微信賺錢10大步驟”,108天買奔馳,6個月買房,一年以後開上勞斯萊斯。年過六旬的陳老伯手頭並不富裕,在與“顧問”協商後,最終決定先拿出1000元小試身手。雖然約定的提成率僅為5%,但是陳老伯仍然覺得個中商機無限,以小博大指日可待。陳老伯告訴我,他接下來要做的第一件事,是砸了自己手里的那臺用了多年的諾基亞,換一部智能手機,然後再安裝上微信。我們從一位負責簽約的工作人員那里了解到,三天的培訓,合作成交總額達數百萬元。“招商大會”現場熱鬧非凡,我們和其他所有“缺乏投資意向”的學員則被“請”出了會場。站在過道里,我們的攝影記者偶遇他們那一組的“董事長”,“董事長”走上前對他說:“董助啊,我覺得這玩意兒吧,不靠譜!”而在我那個曾經熱鬧非凡的小組群里,成員們的態度也出現了分化。有人怒罵這所謂的培訓與傳銷無異,壓根就是通過惡性洗腦來騙人,陳老師就是個十足的騙子;堅守到最後一天的幾名成員則反駁他目光短淺。我們那位第二天就不見蹤影的女“總裁”終於也在群里冒了個泡,幽幽地說了句:“你們明白我為啥會消失了吧?”經過商議,我與我們的攝影記者決定假意加盟,到“招商大會”里看個究竟。誰知剛開口向門外的一名“顧問”說明了意向,他就急急忙忙地把我們往會場里推:“陳老師說了,成功最大的阻礙是什麽?是拖延!別等了,趕緊進去,現在就簽約!”會場里,一名女“顧問”接待了我們。看我們猶豫不定,她便搬出自己的故事向我們“傳經送寶”。她說自己以前是做小買賣的,一直賺不到錢。現在成了高級微信代理,小買賣也不幹了,已經凈賺不少錢。“馬雲當初說淘寶能掙錢,沒人信!馬化騰當初說微信能賺錢,也沒人信!陳老師和馬雲馬化騰一樣,都是比其他人先走一步……”我忍不住打斷了女“顧問”慷慨激昂的演說,問她:“可是這個模式不就是拉人頭嗎?這事兒,我怕……”這回輪到女“顧問”打斷我了,她嗤笑了一聲,說:“這不叫拉人頭,拉人頭多難聽?咱們這叫邀約。我們邀請別人來免費聽課,讓他們發大財,是好事兒!再說了,有什麽好怕的?陳老師都不怕,你怕什麽?陳老師巡回全國一百個城市,一年開課一百多場,要是有問題,早被逮起來了!”尾聲女“顧問”最終失去了和我們繼續磨下去的耐心,她說我們還在猶豫,而我們在這種狀態下是下不了決心的。她給我們留了手機號碼,讓我們想明白了之後打電話聯系她。小組PK的結果在下午宣布,某組憑借著全體組員所表現出的高昂鬥誌和良好狀態成功奪冠,贏得了全部近20000元的“PK金”。相比之下,我們組的“總裁”在培訓第二天就已“潛逃”,連此前承諾交納的“PK金”也未兌現。這讓我們的“董事長”兼代理組長在臺上羞愧難當,自我檢討稱隊伍凝聚力不足責任在他。課程結束,我們如願取回了第一天支付的“保證金”。而我們身邊的一位男學員卻因為退款的事情和工作人員發生了爭執,原來工作人員查閱簽到信息後發現此人缺席了第二日的課程,因此按規定要沒收“保證金”。在經歷了一番激烈的爭吵後,工作人員最終妥協,為這名學員辦理了退款。只是這位工作人員顯然還是覺得氣不忿,嘟囔著說:“以後像這種人就應該列入黑名單!他就是個蹭課的!我們的培訓不歡迎這種人!”當天晚上,我們組里曾經怒罵陳老師是騙子的那個組員,在微信群里發了另一個“微營銷鬼才”所開辦的課程的廣告,並聲稱“比陳老師的培訓靠譜得多”。而我們的代理組長則興奮地說他獲得了和陳老師共進晚餐的機會,席間把酒言歡,裨益頗多。陳老師在微信朋友圈里又發布了新的信息,3月1日,他將對此次培訓的所有簽約代理商展開一天的集中培訓;而次日他將轉戰江南的另一個城市,再度舉辦培訓。這次他不光要教授微信營銷技巧,還要舉辦走火大會――通過催眠,讓你毫發無損地光著腳丫走過熊熊烈火。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:沈墨、羅玄 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

暴贏 生意 瘋狂 的微 微信 培訓 入行 半年 買房
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龔則銘 窮小子入行五年翻身最年輕處經理 一張名片 遞出500萬年薪

2014-04-21  TWM  
 

 

當命運的考驗降臨時,你是選擇逃避?還是勇敢面對?

一位原本無憂的十六歲少年,突然面臨家庭負債、苦嘗貧窮滋味,但他選擇為了生存而奮戰。

入行五年來,他不放過每個遞出名片的機會,因為每一張名片都是一個成功的希望,就如同職棒大聯盟投手「一個球、一個球地投」,如果你有比努力更可怕的堅持,怎麼可能不成功?

撰文‧施禔盈

十三度的低溫,剛從軍營放假出來的龔則銘,馬上換上西裝、打上領帶,準備從楊梅騎車到桃園南崁見一個客戶,氣溫雖然陡降、騎車的手不斷顫抖,但他的心是沸騰的,因為約見的這位客戶答應要簽一張保單,並且也願意讓他留宿一晚。

當他抵達目的地,客戶的電話來了,「我人還在南部,趕不回去,今天就先不簽了。」十秒鐘對話後所感受的心灰意冷,遠超過一小時車程的寒風刺骨,這時候,他的腦子開始急速打轉,「怎麼辦?明天在桃園還有兩個客戶要見,傍晚六點又得收假,現在騎車回家(台北民生社區),明天一早又要趕來,時間上太緊了。」心慌意亂的龔則銘騎著車到處亂竄,這個晚上,既沒順利簽到保單,又沒地方睡覺,更碰上十來度的低溫,整個世界像是說好的,要一起來「磨」他。此時,耳機流瀉蕭煌奇唱的︿逆風飛翔﹀﹁??不要害怕失敗會受傷,努力啊乘著夢想往前??﹂,這是每當感到沮喪時,最能幫他打氣的一首歌。

打底

十六歲父親投資失敗,少爺變小弟街廓上出現了一家二十四小時的摩斯漢堡,旁邊看板上的霓虹燈則閃爍著,「住宿,一千元起」,不假思索,龔則銘把車停好,走進漢堡店,打算就在摩斯睡上一晚,因為一千元的花費對他來說太奢侈。由於擔心店員可能來趕人,因此他決定必要的時候再點一杯三十元的熱紅茶,應付一下;不過,最讓他擔心的是,手機會不會被人拿走,所以整夜睡睡醒醒。儘管極度疲憊,隔天太陽升起時,他,繼續出發。

疲憊,其實早從高中時代家裡發生變故後開始。

七十六年次的龔則銘,從小住在民生社區,家庭環境比一般小康要來得好,爸爸是上市公司經理,媽媽教授鋼琴,高中前的他,不愛唸書,相較優秀的姊姊,媽媽總是叨念他,「再不用功一點,以後找不到工作怎麼辦?」不過,「感覺不到台灣有窮人」的他,依舊我行我素。

直到有一天,見到父母親大吵一架,知道家裡出事了,原來父親融資融券做股票,把提早退休領到的退休金、房子抵押借出來的款項、向親朋好友借來的錢全部輸個精光。結果是,家庭撕裂,父母離異;那一年,龔則銘十六歲。

此後,家裡的車子賣了、冷氣不准開、廁所上兩次才能沖水,而他過去瘋狂蒐集的公仔,也被他一個個變賣。於是,龔則銘再也不能隨心所欲混日子,他在過去常光顧的餐廳打工;從花錢的少爺,變成跑堂的小弟,這是他人生中第一次感受到的窘迫。

面對生活的高壓,龔則銘高中畢業後想直接去工作,但媽媽大力反對,後來他考上位在桃園的開南大學,搬去與外婆同住。由於生活費得自己打點,打工賺的錢又不固定,所以經常出現的畫面是,中午能不吃就不吃,有時候真的忍不住飢餓,出現暈眩感,就去麥當勞點一個三十九元的吉士堡墊肚子,但不能加薯條、可樂,等到晚上回外婆家或者打工的地方,再大吃特吃。

「我連畢業旅行都不敢去,別人玩社團、交女朋友,我是天天更早出門、更晚回家,只想打工賺錢。」有段時間,傍晚學校下課,他就直接衝去餐廳,從下午五點工作到凌晨三點。累到極點,他會和母親僵持,衝突也因此上演,「為什麼家中情況這麼惡劣了,你還是不願賣房子?」面對他的嘶吼,母親總是無言。

母親反對保險一途,衝業務靠自己但終究他明白,也妥協了,因為只要賣掉房子,搬離民生社區,媽媽教授鋼琴的收入就會中斷。那時,家裡的房貸光是支付利息,一個月就要三萬元;眼見過去不識愁滋味、只識「豆芽菜(音符)」的媽媽,竟拚了老命在教鋼琴,且連十五元的公車費都能省則省,龔則銘心中暗暗許諾,一定要扛起這個家庭的一切。

他思索,究竟什麼樣的工作,可以讓他盡快擺脫窮滋味的束縛,而答案呼之慾出,唯「業務」一途。「沒退路,倒成了最好的出路」,他不忘自我解嘲。

大學畢業前,龔則銘就加入富邦人壽,但媽媽對保險業務員的觀感非常傳統,直覺會讓人看不起。所以就算姊姊已經工作有收入,他們一家人沒有任何保險,媽媽還是不准姊姊向他買。於是從踏入保險業起,無法靠爸、更沒有靠媽,龔則銘靠的是無人能敵的拚勁。

想出好記有梗的開場白,

拉近距離

拚勁,從入伍當兵開始。只要一有機會外出到郵局辦事或出差,他馬上脫下軍服,西裝筆挺地約人談保險,他會遞上名片做自我介紹:「我叫龔則銘,鞏固客戶財富是我的座右銘。」這句slogan是他騎車跑業務跑了數個月後,一天靈光乍現想出來的開頭破冰詞。

但其實營外兼差是不被允許的,龔則銘這一拚果然拚出了問題,因為他,害連上五位同袍被連帶禁足一個月。「那是集沮喪、害怕、無力於一身的感受,不知道能找誰幫忙,甚至有可能被關禁閉。」回想起那一段膽顫心驚的日子,龔則銘不禁感嘆,「當兵休假外出,誰不想休息?誰想拚命工作?」只是老天爺給了他一個不能逃避的禮物。

之後,他把家裡的狀況告訴輔導長,整件事才告一段落。龔則銘在富邦人壽的主管鄭美懿回憶說:「那時他在軍中,每週還是報件上來,只有受罰的那一個月特別安靜。」「這個孩子想要賺錢的動機太強、太強了!」

起跑

三年上班沒遲到過,

第一年年薪就破兩百萬

果然退伍後的第一個月,他就達到自己所設定的目標,晉陞業務主任,月收入竄升至五萬元。只是五萬元仍不夠,因為家中一千一百萬元的貸款,在繳了六年的利息之後,銀行不願再寬限,每月繳款金額暴增為六萬五千元。

「第一年我是機器人,完全不帶任何感情,除了睡覺便是工作,這個客戶不要就找下一個,下一個不要再找下一個……,我沒有時間感受『挫折』,因為那時我是在與『生存』奮戰。」龔則銘稚氣的臉龐,突然堆滿剛強。

曾經他一天的行程是這樣:騎摩托車從台北出發,先到新莊見客戶,然後殺到龜山送保單;之後跑桃園和楊梅,半夜十二點再到龜山等剛下班的作業員談保單,回到家已經凌晨兩點。但是,八點半開始的早會,他仍舊沒有遲到。在富邦三年,他從來沒有一天晚於八點半上班,感冒不請假、脖子扭到歪頭歪腦,還是準時上班,「這不是基本的嗎?」他反問。

一天見十個客戶是常態,「我真是拚到有一陣子,無時無刻都處於想吐的狀態,好苦!」但這時候,龔則銘依然沒有停下來,他坐下來,以打電話取代親訪,而身體出現的不舒適感,只是更加堅定他要趕快晉陞的信念。

有一句話說,簡單的事重複做,做到極致就是絕招。進入保險業,龔則銘運用的策略是,專門銷售儲蓄險,這樣他可以在一、兩百次的銷售中累積可貴經驗,往後要再讓客戶買單的機率因此大增。

帶領平均二十五歲團隊,照三餐關切業績鄭美懿不諱言,當龔則銘還是新人時,他平凡到不會讓人多看一眼,沒想到他卻在最短的時間內竄出,創造數個在富邦人壽不曾見過的紀錄。包括三年時間晉陞為處經理,是富邦人壽有史以來最短時間晉陞為處經理的紀錄(一般約需十年),且二十七歲的年紀是目前公司最年輕的處經理,而他的通訊處成員平均二十五歲,是公司最young的一群。

說起成「處」,那可不是簡單的任務,富邦的規定是:一、半年內所有成員差勤要正常;二、連續半年,每個月每個人都要有產能(業績不能少數幾個人創造);三、半年須累積五千萬元以上的保費收入。

於是,當旗下業務人員達四十人得以成處時,龔則銘開始緊迫盯人,除每天早上八點半不到,即站在門口、手拿板子點名外,還天天追著業務人員問業績,「兄弟,你今天還差多少?需不需要我幫忙?」同事黃耀德記得那段期間,龔則銘每到晚上必定打電話關心,當業績尚未達標時,還會陪著他拜訪客戶,「有一次剛好碰到龔則銘女朋友生日,但他依舊相挺到凌晨一、二點,還因此錯過了約會。」沒有漂亮學歷、沒有特殊才藝、在校功課一般般、更不是什麼活躍型的領導人物,鄭美懿觀察,龔則銘能打破紀錄,以三年時間晉陞為富邦人壽處經理,靠的是他那強大的「執行力」,「強到我對他下一個指令都要特別小心。」鄭美懿說。

一則小故事可以看出他的執著與可怕執行力。三年前,二十八位平均年資十年的富邦人壽業務高手,在百中選一的競賽後,脫穎而出將至德國旅遊。當時的大菜鳥龔則銘是全處唯二有幸參與高峰會的其一,另一位就是大主管鄭美懿了。

只是龔則銘不僅絲毫沒有興奮之情,反倒一路臭臉,一上遊覽車倒頭就睡,見到了美輪美奐的天鵝堡,竟是意興闌珊。過了兩天,擅長激勵人心的鄭美懿,想起了龔則銘的死穴:想賺錢的強大企圖心,於是,她告訴他,只要每訪問一個人就可以得到獎金一千元。

沒想到,這位原本看來病懨懨的菜鳥,忽然眼睛發亮,等遊覽車在加油站停靠時,他迫不及待地衝下車去買紙筆。之後的行程,他滿場飛,不論早餐、午餐還是晚餐,都會找到一個對象黏在旁邊,問:為什麼進富邦?碰過最感動的案子是什麼?最挫折的經驗又是什麼?可以給一句鼓勵的話嗎?

全部問完一輪後,只剩下「司機」尚未受訪,這時他跑去問鄭美懿,採訪司機也能拿一千元嗎?鄭美懿驚訝地說,他是德國人,你要怎麼訪?他說,沒關係,我叫導遊翻譯給我聽。就這樣,整團二十八位業務高手加上導遊與司機,全讓他訪查一番,而他因賺到三萬元,終於露出笑容。

從沉悶到甦醒,原來,參加高峰會,公司補助五萬元,每個人還得自掏腰包二萬八千元,「八天的行程,如果留在台北拚業務,可以賺十萬元,但到德國卻得再額外花錢,我怎麼算都不划算,所以才會百般無奈。」龔則銘苦笑著說。

一個客戶耕耘一年,才拿下大保單可怕的執行力之外,龔則銘還有打死不退的本事,耕耘一個客戶甚至可以花上一年。那是一位軍用品店的老闆娘,龔則銘因為跟隨軍中學長去採買而認識,一開始他遞上「行銷專員」的名片,老闆娘面無表情地看了他一眼,馬上翻開桌墊,這動作讓龔則銘當場傻了,原來底下滿滿的壽險業務員名片。老闆娘冷冷地說:「這個只做了三個月、那個只做半年……,你想找我買保險,等做久一點再說。」龔則銘則不示弱地回應:「他們做了什麼都不關我的事,我會讓你看到我的名片一路從行銷專員排到業務主任、襄理、經理,然後再到處經理,把你的桌子給排滿。」之後,只要有路過,龔則銘一定都會禮貌地與老闆娘打招呼或聊天,就這樣一年當中兩百天的頻繁接觸,老闆娘理解他拚鬥的目的是為了幫家裡償還房貸,所以就在他快要退伍,還差一點業績便可以晉陞主任時,阿莎力地簽了一張年繳二十萬元、繳付期二十年的大保單。

「我本來覺得保險業務員都做不久,但一年後他眼神堅定地來告訴我,快要升主任了,而且我知道他常常騎著摩托車,花五個小時台北、楊梅兩地跑,他真的是夠拚、夠認真。」事實上,現在老闆娘桌上印有「龔則銘」的名片確實排成了一整排,最近她才剛拿到他升上「處經理」新印的名片。

精力旺盛地往前衝,龔則銘甚至習慣將買東西、吃東西接觸的店家當作潛在客戶,先不談保險,而是創造信任感,多接觸幾次,讓商家老闆對他產生興趣,再遞上名片做自我介紹,不錯放任何機會的他,果真衝出了無人能及的成績。但是當業務難免要被挫折折騰一番,問龔則銘難道都不曾因為挫折感而想要停下來喘息一下嗎?「對我來說,所有的工作都是一個流程,餐廳打工是這樣,銷售保單何嘗不是?當中所遇的挫折也是流程的一部分,又何須被這樣的感受所羈絆?」「更何況老天爺給了我一個不能停下來的禮物:每個月六萬五千元的貸款,所以我滿腦子想的是:下個月的貸款從哪來?而只要離目標能靠近一步,就再往前走一步,沒背景憑什麼不努力?」果然,路,被龔則銘走出來了,退伍後在富邦的第一年,他的成交件數就達到一百件,是一般人平均的四倍之多,也因此年收入超過兩百萬元。

衝刺

逛街吃飯只想著遞名片挖角,

三年即當上處經理

衝刺業務之外,第二年起,增員做大組織,則是龔則銘更上一層樓的關鍵。「我連在百貨公司逛街見到銷售能力一級棒的櫃姐,都會想要找進富邦上班。」另外,餐廳也是他張開雷達找人才的場所,一次一群人在台北一○一大樓的八十五樓吃飯,每個人都興奮地看夜景、忙拍照,只有龔則銘留意到店長一流的服務,於是狂追了六個月,終於把這位店長拉進自己的業務團隊。

「當天他遞給我一張名片,告訴我想約我吃飯聊聊,我根本沒當一回事,沒想到晚上就接到他的電話了。」原本任職於「隨意鳥地方」餐廳的王靖賓記憶猶新地說,龔則銘不避諱分享他的故事,秀出他在保險業界得到的獎牌,「我也是在單親家庭長大的小孩,經濟壓力重,但看到與我背景相類似的他,今天卻能有這樣的成績,真的很想像他一樣。」龔則銘透露,他每交換一張名片,當天一定會以LINE聯繫,然後敲定吃飯時間,前兩次見面不談工作,而是分享自身故事,用自己的故事來打動增員對象。「現在他增員的速度與能力已經超越我了。」從事保險工作達十五年的鄭美懿,對龔則銘的增員魅力也豎起大拇指。也因為銷售力、增員力的能耐都一流,龔則銘才能用極短的三年時間拚上處經理位置,而坐上這個大位,年收入由五百萬元起跳。

換名片當天一定用LINE聯繫,

鞏固關係

目標有多大、代價就有多大,回過頭來看,龔則銘付出的代價是,用盡所有心力在工作上,就連與本刊約拍照,抓到空檔都能向剛好坐在一旁的長者遞上名片、聊上幾句。「他跑業務以來,天天都是半夜十二點後才見到人,凌晨三、四點起來,也經常看到他還在工作。」媽媽滿是不捨之情,但一旁的龔則銘卻一派輕鬆地說,「年輕人最多的不就是時間嗎?」在龔則銘的字典裡,所謂的挫折是無法被解決的事情。走過三年的極度拚搏歲月,現在的他就算回頭看那些苦日子,依然淡定,他說,欠一千萬元如何?就想辦法賺錢來還啊!被客戶拒絕又如何?就找下一個啊!

但是當他談到外婆,原本充滿自信的眼神,頓時落寞,伴隨的是哽咽的談話。對他來說,人生最挫折的事莫過於外婆過世前,他都沒能說出:「阿嬤,你不用擔心,房子一定會保住,我也會照顧好媽媽。」這句話。

所以,這三年龔則銘到阿嬤墳前時,都會報告「進度」。第一年他說:「阿嬤,你不用擔心,我已經升主任,我會努力幫媽媽繳房貸。」第二年則說:「阿嬤,你不用擔心,我已經升經理,我開始還貸款了。」到了今年,他終於可以說:「阿嬤,我已經成處了,家裡的一切,你都可以不用擔心。」每天十六小時、全年無休地拚搏,當三年積累一萬七千個小時的能量,凌駕「一萬小時定律」時,生命的厚度自然呈現。成功從無捷徑,「一張名片、一張名片地遞」,就如同一流的職棒大聯盟投手「一個球、一個球地投」,如果你有比努力更可怕的堅持,「做就對了」的體認,為什麼不成功?

龔則銘

出生:1987年

現職:富邦人壽處經理

經歷:富邦人壽經理、襄理、業務主任、行銷專員

學歷:開南大學企管系

龔則銘衝向大位 3 階段

打底期

2003~2009年

開始打工生涯,平均一個月約可賺2萬元。

2009年9月

進富邦人壽,前三個月零收入。

起跑期

2009年12月

入伍當兵,兼跑業務,年收入40萬元。

2011年1月

升業務主任,月薪5萬元。

2012年1月

升任經理,年收入超過200萬元。

衝刺期

2014年2月

升任處經理,年收入500萬元起跳。

27歲 處經理創造卓越的15 招

絕不打折的執行力:

1.聽話照做:把自己擺一邊,不夾雜太多個人想法,像海綿般吸收。例如一開始練習話術,公司要求外出拜訪客戶前,先找20位主管練習,龔則銘必定找足20位。

2.永遠做得更多:熟練銷售話術,在部隊中,有空就call客戶;參加主管會議,必定自己當記錄,想方設法把所有的銷售重點變成自己的資產。

3.遇到問題馬上解決:只要銷售或增員碰到瓶頸,當下請教主管,入伍也不例外,凌晨1、2點也會LINE主管,希望尋求協助。

4.極度紀律:三年下來從沒一天請假、遲到;初期每天拜訪客戶數可達10位,往後每週拜訪客戶數維持在15位以上;每週看一本書;每週只休一天假。

5.設立目標作為前進動力:設定退伍後一個月要晉陞主任;當升上經理時,又設定兩年後要升任處經理,一一達標。現在他則設定32歲要當上總監。

創造標準流程的銷售力:

6.善用重複的力量:一開始鎖定最不複雜的儲蓄險做銷售,同一套話術講上一百、兩百次,專業度出來了,便很容易打動客戶。

7.詳記每次拜訪客戶的內容:移動時,拿起筆記本,狂記客戶喜好、家裡成員情況、買的保險商品、下次接觸的可能性,就連狗狗的名字也要記下。他表示,這樣下次再拜訪時,才不會講同樣的話,浪費時間。

8.面訪客戶隨即敲定下一次見面時間:通常賣出一張保單,都須與客戶見面3~4次,在每次拜訪結束前就敲定下次見面時間,拉高成交機率。

9.接觸後將客戶分級:A級客戶為健康、有能力、有意願、有錢、有決定權者;以上要件缺一者,為B級客戶;缺二者,列C級。A級客戶一個月至少通兩次電話,並約見面一次;B級客戶的頻率是一季,C級客戶則是半年。

10.維持手感,等待客戶時再約下一個客戶:等待客戶的短暫時間也要不停打電話安排下一個客戶的見面時間,儘量把客戶全數約齊。

帶領業務精進的管理力:

11.不論逛街或吃飯,隨時挖掘人才:保險業,擴大組織也是壯大自己的方法,龔則銘特別喜歡到餐廳找人才,他認為餐廳是個會面臨各式各樣客戶的服務業,能夠在餐廳做好服務,就有很大的機會成為優秀的保險業務,因此,他總是「不專心」吃飯,而是專注找人才。

12.不只設定目標,還要提前達標:公司會針對每個業務訂定每月目標,通常要求25日達成,龔則銘則要求旗下業務此目標要在每月8日前完成,一來不會被業績追著跑,二來超越目標的可能性大增。

13.陪伴面訪客戶,必定指出三好一缺:要讓整體業務員戰力都提升,必須點出每個人的不足處,因此龔則銘或其他主管陪伴資淺業務面訪客戶,一定從旁觀察,事後討論本次約訪過程的三好一缺,讓業務調整戰力。

14.提拔業務不遺餘力:如果有業務將晉陞,龔則銘的陪伴會很徹底,除了天天盯業績,讓業務報告當天拜訪的過程與狀況,甚至還會把差臨門一腳就晉陞的業務帶到家裡住上一個月,隨時輔導。

15觀察業務情緒,擅長激勵:曾任餐廳店長的王靖賓提到,剛轉入保險業時,就像面對大海丟了無數顆石頭,卻全無漣漪般的靜默,這讓他深感恐懼,但龔則銘會把所有人的業績表攤開來告訴他,「這些人業績不錯,但如果你能夠做下去,才是比努力更可怕的堅持。」是這句話打動了他,他才能走出谷底。

龔則 則銘 小子 入行 行五 五年 翻身 年輕 經理 一張 名片 遞出 500 年薪
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入行門檻低 晉升速度快 觀光潮大爆發 八千職缺造就服務新貴

2014-09-01  TWM  
 

 

根據統計,未來四年內將有三五六家旅館即將開張,以此來算,有可能將創造出三百多位總經理和一千多名總監職缺,而除了飯店業,舉凡餐飲、休閒、文創、零售等服務業也進入黃金時期……。從基層快速晉升至高階主管已不是難事,你,準備好了嗎?

撰文‧李建興

「二十五歲當經理、三十歲升總監、四十歲坐上總經理大位!」在這個產業外流、工作難尋的時代,對許多人來說,這像是天方夜譚。但夢想真的如此遙不可及嗎?以下數據應該會讓你對未來有不一樣的想像。

根據交通部觀光局統計,隨著來台觀光人次大幅增加,預估明年就會衝破一千萬人次大關,這使得國內的觀光休閒產值急速擴大,從二○○五年的三五一一億元,到去年為止膨脹了八二%,達六三八九億元,而隨著市場大餅越來越大,從○八年起至一八年陸續新修建的飯店旅館就有九五八家,等於每四天就有一家新旅館出現。

趨勢1 :未來發展性高需求大增 四年新增三五六家飯店「可別輕忽了這樣的數據!如果以每家飯店平均都需要一位總經理、三位總監、五位經理來算,未來幾年,就等於創造出九五八位總經理、二八七四位總監以及四七九○位經理!」一提到觀光旅館業的大未來,八○後、三十一歲時就坐上台中商旅執行副總大位的蔡政豪眼睛充滿著光彩,他進一步分析,「姑且只算未來要開張的新旅館,其中就包括四十七家大型飯店以及三○九家商旅,這意味著未來還有三百五十六個總經理大位等著你去坐,更保守一點來算,就算每三家飯店才需要一位總經理,未來也有超過一百多個總經理職缺,你說機會多不多?」翻開蔡政豪的履歷,從十九歲端盤子的見習生做起,爾後進入了台北老爺酒店,晉升為夜間代理經理,過了幾年,又轉任環亞假日飯店(現為王朝酒店)的業務經理,○八年被台中商旅延攬,一路從行銷業務經理扶搖直上,在三十一歲那一年就晉升為副總經理,三年後更出來自行創業,成為人人敬重的董事長。

許多人看到蔡政豪的經歷,都不禁懷疑,他要不是家大業大的富二代,就是擁有令人羨煞的學歷,事實上,蔡政豪從小就跟著爸媽四處辦外燴,成績中等的他,也只有五專畢業。他一心想賺錢,十八歲時進入台北晶華酒店打工,開啟了他的「飯店人生」,至今更當上飯店、餐廳負責人。

趨勢2 :人才供不應求培育期壓縮 經理級以上職位都缺人儘管飯店版圖不斷擴充,卻凸顯了「硬體好建,人才難尋」的窘境。今年初觀光局和全台飯店業者舉辦了﹁頂尖經理人培育圓桌論壇」,針對未來的「總經理荒」開會研議,老爺酒店集團執行長沈方正就指出,過去培養一名飯店總經理,可能要花二十年時間歷練飯店各方面的學問;但現代的飯店業已沒有這麼多時間培養人才,可能十到十五年就要養成一名總經理。

對此,雲朗觀光集團總經理盛治仁更直白地說:「目前整個觀光產業都缺人,飯店業經理級以上人才都不夠!」「只能說,觀光業的大時代來了!」入行二十五年,從飯店小搬運工一路當上頂級飯店總經理的李寰宇,見證了飯店業大鳴大放的黃金年代,他甚至不諱言地說:「觀光業恐怕是目前台灣百業中,最有可能讓基層勞工快速翻身的行業。」更令人振奮的是,在觀光旅遊業的領頭之下,台灣服務業也都出現了前所未見的「機會潮」!以主計總處最新統計資料顯示,去年台灣整體服務業的產值已占GDP的六九.一四%,平均就業人數高達六四五.八萬人,占總就業人口的五八.八八%,也就是說,平均每兩個台灣人就有一個以上從事服務相關行業。

趨勢3 :錢景成長最快有心好好做 加薪幅度是別人的兩倍服務業的榮景不僅來自就業機會,「錢」景亦是令人趨之若鶩的誘因。人力銀行調查指出,截至去年為止,台灣百業薪資以「休閒服務業」成長最快,十年來達二八.四三%,其中「住宿及餐飲」的平均薪資成長了二○.八六%,為各行各業整體平均值九.○九%的兩倍,「這代表著,如果有心從事餐旅業相關行業,而且穩穩做好,你加薪的幅度是一般人的兩倍。」李寰宇說。

然而除了本薪成長超越其他行業,最吸引人的是bonus(分紅)。依人力銀行的數據來看,從○四至一三年這十年間,「休閒服務業」的非經常性薪資大幅成長一.○六倍,其中「住宿及餐飲」類為七五.○六%,顯示近年服務業大幅發放獎金的實況,已經創造一批批的「服務新貴」!

以王品集團來說,董事長戴勝益就祭出「立刻獎勵分紅入股制度」,造就了令人稱羨的薪資待遇,成為新鮮人最嚮往的企業。此外,該集團去年又推出了新福利,開放店長等中階以上幹部「持股信託」,每個月最高可以提撥三%薪資認股,以月薪五萬元為例,每個月可提撥一五○○元,公司相對提撥十倍補助,如此一來,該員工等於一個月就有一六五○○元的金額撥進信託專戶,如果以現在王品每股三五○元計算,等於不到兩年就可以拿到一張股票。

王品副董事長王國雄表示,員工若五年內離職,只能領走原本自行提撥的薪資,若服務五到十年離職,還可領公司提撥金額的一半,滿十年後離職才能將專戶中的金額全數兌成股票領走,「就長遠來看,幾乎只用一折買公司股票。」趨勢4 :金飯碗人人搶近八成上班族 想當全職服務業人員根據人力銀行調查,目前有七成八的上班族表示願意成為全職的服務業人員,相較於兩年前,高出了十三個百分點。而進一步詢問,吸引上班族加入服務業的主因,又以看好發展前景的人占最多,達四八.四%;其次為工作機會多,占四四.一五%。值得注意的是,亦有三三.五一%的人是想先進服務業練功,以便將來自行創業。至於次行業又以餐飲服務業最受青睞,有三四.○四%的人想加入,其次為旅遊觀光和百貨零售,分別為二○.二一%和一八.六二%。

這樣的趨勢更直接反映在大學校園。在少子化的今天,餐旅科系不僅沒有招生困難的問題,報考人數反而逆勢成長。根據四技二專統測報名人數統計,今年度報考統測的學生,有一八%要考餐旅類科系。

總之,服務業已經成了人人想搶的「金飯碗」,不過,晶華麗晶酒店集團董事長潘思亮卻提醒,隨著服務業據點急速膨脹,反而是市場見勝負的時候,「當水位降低的時候,誰沒有穿衣服才會知道。」他以飯店業為例,市場越來越飽和,競爭越來越激烈,台灣的客人在成長,品味越來越高,其偏好選擇也會更加明顯,飯店業將秉持自身的軟實力一分高下。

潘思亮呼籲,在質的演變提升過程中,服務品質相對也要提升,其關鍵就在於經營管理人才,因此政府應利用產官學合作,積極培養人才,才是當務之急。

未來4年新增356家飯店,總經理找嘸人!—— 台灣近年來飯店旅館投資狀況類型 2008~2013年 2014~2018年

家數 房間數

(間) 投資金額

(億元) 家數 房間數

(間) 投資金額

(億元)

一般商旅 576 32611 916.4 309 16057 701.6 大型飯店 26 5839 323.5 47 10040 913.3 合計 602 38450 1239.9 356 26097 1614.9

資料來源:觀光局

入行 門檻 晉升 速度快 速度 觀光 潮大 爆發 八千 千職 職缺 造就 服務 新貴
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【聚焦】52個亞投行“小夥伴”的入行邏輯

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1883

【聚焦】52個亞投行“小夥伴”的入行邏輯
作者:辛繼召、羅瑞興等
聚焦:亞投行朋友圈

3月31日是亞投行接收新意向創始成員國申請的截止日期。截至4月1日24時,21世紀經濟報道統計,共計有52個國家和地區申請或者意向表態成為創始成員。這些國家和地區遍布五大洲,亞投行究竟有何種吸引力,能夠讓原本計劃3月30日召開的工作會議議題推遲,目的是留更多時間,容納更多成員。

本期專題詳細解釋了不同成員國的各取所需。在其背後,是亞投行的目的性較為純粹,以發展亞洲區域基礎設施為目的,盡可能少參與政治因素。











各取所需:

52個亞投行“小夥伴”的入行邏輯

導讀:“組成亞投行的52個經濟體中,其利益訴求不一。”人大重陽金融研究院研究員陳曉晨認為,亞投行成員國分為亞洲國家和域外國家。亞洲國家是主要的投資目的地,是資金需求方,也就是借方;域外國家,尤其是英、法、德,他們加入亞投行有兩面性,一方面寄希望於為自己帶來實實在在的利益,另一方面也是從長遠看,意向創始會員國的身份獲得更大發言權。

美國人對世界銀行總部位於其首都華盛頓市中心,距離白宮不遠而津津樂道。

不出意外,中國的政治中心北京,也將迎來一個數十個國家和地區參與的區域性金融銀行——亞投行。

德國是最新加入亞投行意向創始成員國的國家。根據財政部公布數據,截止到4月1日24時,加入到亞投行意向創始成員國的國家已經增加到31個。另據21世紀經濟報道記者統計,除了31個意向創始成員國,財政部確認已提交書面確認函,預計將在4月加入的國家有15個;此外,還有6個國家或地區已表示申請。它們合計達52個國家或地區。

組成亞投行的52個經濟體中,其利益訴求不一。中國人民大學重陽金融研究院研究員陳曉晨認為,“亞投行是對現行國際體系的有益補充。現有體系沒有完全滿足很多中小國家搞基建的需求,也沒有滿足歐元國家的投資需求。”

東南亞、南亞、中亞:爭奪基建投資目的地

“亞投行成員國分為兩部分,亞洲國家和域外國家。亞洲國家是主要的投資目的地,是資金需求方,也就是借方。”陳曉晨認為。

在此情況下,東南亞13國、南亞3國和中亞的3國早早便提交書面確認函,成為意向創始成員國。同時,這些國家也是中國提出的“一帶一路”戰略的優先推動區域。國家發展改革委、外交部、商務部3月28日公布的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》提出:中巴、孟中印緬兩個經濟走廊與推進“一帶一路”建設關聯緊密,要進一步推動合作,取得更大進展。

陳曉晨表示,“過去,亞洲中小國家更多是國際秩序的被動接受者,這些國家的共同目的是獲得比過去更大發言權,甚至有些國家是第一次在這種國際組織中獲得席位”。

加入亞投行的13個東南亞國家中,只有印尼是二十國集團(以下簡稱G20)成員之一,其他國家抱團在東南亞國家聯盟(東盟)這一體系中。南亞國家,只有印度同時是G20成員國和金磚國家。

2011年以來,東南亞、南亞和中亞各國都先後發布了基礎設施投資計劃。印尼2011年公布2015年國民建設規劃,僅2011-2014年的中期計劃投資總額即達4700億美元,基建工程投資占比約40%;同年越南政府提出2011至2020年投入4000億美元作為基礎設施建設,其中2011-2015年投入1600億美元。泰國2013年批準了726億美元、為期7年的投資規劃。

南亞方面,在中巴經濟走廊的框架下,中國政府承諾未來六年內對巴基斯坦投資456億美元,分別在基礎設施建設領域投資118億美元,在能源項目上投資338億美元。印度總理莫迪2014年上臺後,便提出了雄心勃勃的印度鐵路升級計劃,計劃在未來5年內,對總長超過65000公里、壽命達100多年的鐵路投入約1370億美元,換代鐵路基礎設施。其中,包括建設長達5847公里“鉆石四邊形”高鐵網。

民生證券的一份研究報告顯示,由中央層面推動的“一帶一路”海外投資項目正在快速推進。收集到資料的20多個海外項目累計擬建、在建投資規模達524.7億美元,主要集中在中亞、南亞等地區,投資的方向更多以能源、鐵路、公路等基礎設施為主。僅2015年“一帶一路”海外投資規模或接近170億美元。

“多目標”的歐洲:英、瑞意在維持金融影響力

盡管受到美國的反對,英國仍然成為第一個加入亞投行的西方國家。隨即,法、德、意等國隨之紛紛加入。

“英國作為美國盟國加入亞投行,是要重整其作為老牌金融強國的地位,鞏固倫敦在全球的金融地位”,陳曉晨表示,英國與亞洲各國歷史關聯多,亞洲很多國家都曾是英國殖民地半殖民地,“英國實用主義的民族性決定了其要趕上東方快車的利益需求”。

對歐洲而言,英國、瑞士和盧森堡等傳統金融業強國為維持金融業地位,一般會加入國際性金融機構,並試圖影響該機構的政策制定和日常運營。2012年英國金融服務業占GDP的比重為10.6%,瑞士金融業占比GDP約13%。全球五分之一的國際銀行業務、接近三分之一的外匯交易、一半的國際股權交易和二級市場70%的國際債券交易在倫敦金融城完成。

“對於亞投行的域外國家,尤其是英、法、德來說,既是既有國際金融體系的獲益者,又對這個體系有一定的不滿,他們加入亞投行有兩面性,一方面寄希望於為自己帶來實實在在的利益,另一方面也是從長遠看,意向創始會員國的身份獲得更大發言權。”陳曉晨認為。

與瑞士、盧森堡等金融業發達國家類似,挪威等北歐國家,沙特、卡塔爾、科威特、約旦、阿曼等中東“土豪”加入亞投行,是借助亞投行成立機遇,將其積累的金融資產在全球範圍內的重新配置。目前世界上35%的主權財富基金集中在中東地區,沙特主權財富基金達7570億美元,科威特達5480億美元,卡塔爾達2560億美元。全球最大的主權財富基金挪威政府養老基金更是高達8630億美元。亞投行長期而穩定的基建收益,無疑對這些基金極具吸引力。

此外,制造業強國德國對亞洲特別是亞洲新興經濟體的出口已遠超美國,對華投資更是處於快速上升通道。德國加入亞投行,有助於該國增加在亞太地區話語權,並為本國產品和服務找到出口。

相比之下,法國、意大利等國雖然早已表示要加入亞投行,但遲遲未有其提交書面確認函的消息。法國出口產品60%以上為歐洲地區,對亞太地區僅10%左右,這或許是其雖選擇加入亞投行,但熱情程度不高的原因。

澳洲、巴西:搶占上遊資源輸出份額

澳大利亞、巴西等資源類國家而言,加入亞投行的更多是看中了亞投行基建投資需求對鐵礦石及其他礦產資源和能源等上遊資源品的需求。

澳大利亞出口商品份額中,以2013年統計,鐵礦砂及其精礦占26%,煤炭占15%,石油占6%,銅占2%。其中,澳大利亞三分之一的商品出口到中國,隨著中國經濟進入“新常態”,經濟增速不斷下行,對上遊原材料產品需求減少,澳大利亞2014年對中國出口下降了10.4%,澳大利亞迫切需要尋找新的原材料需求地。

巴西出口結構與澳大利亞相似,其商品20%出口到中國,2014年對中國出口甚至下降了3.6%,礦產品、農產品出口分別占到全部出口的22%、18%。

俄羅斯的出口結構更為單一。礦產品、賤金屬(賤金屬指鐵、鋼、銅、鎳、鋁、鉛、鋅、錫、鎢等)及制品分別占到2013年俄羅斯對外出口的66%和13%。俄羅斯也有能源出口的需求,但其情況更為複雜。2014年烏克蘭危機使俄歐、俄美關系緊張,國內資本外流。莫斯科國立國際關系學院專家舒姆斯基認為,俄羅斯決定加入亞投行,就是希望能讓俄羅斯亞洲落後部分的基礎設施項目獲得資金來源。“主要是出於實用主義。”

陳曉晨則認為,俄羅斯加入亞投行的原因受地緣政治影響,中俄兩國地緣政治十分重要。中國在其中做出了共贏發展的措施。比如在俄羅斯人擔心的西伯利亞鐵路運量被分流的問題上,中國一方面建設中蒙俄經濟走廊,另一方面投資俄羅斯國內的高鐵和其他基礎設施。在中亞的合作問題上,中國也強調“一帶一路”規劃與俄羅斯“茶葉之路”的對接,強調亞投行與俄羅斯主導的歐亞經濟聯盟的“兼容性”。

借助亞投行平臺,中國將來自歐盟、中東國家的融資能力,來自澳大利亞、巴西等的上遊原材料供給,來自中、韓的工程基建實力進行整合,編入“亞投行體系”,投入到亞太地區旺盛的投資需求上,從而打造一個完整的“亞洲投融資鏈條”。

來源:21世紀經濟報道


聚焦 52 個亞 亞投 投行 小夥伴 的入 入行 邏輯
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融資擔保“第一股”收縮擔保業務背後:民營資本被證明不適合入行?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4682494.html

融資擔保“第一股”收縮擔保業務背後:民營資本被證明不適合入行?

第一財經日報 安卓 2015-09-08 15:29:00

“只能說,融資性擔保行業設計就有自身的特殊性、階段性和局限性,民營資本已經證明不適合進入擔保業,相信目前這種狀態在短時間內還無法改變。”廣東南方金融創新研究院高級研究員李淵對《第一財經日報》記者說。

“確實,我們是在主動收縮我們的擔保業務。”集成金融(03623.HK)執行董事、行政總裁陳暉在接受《第一財經日報》采訪時毫不諱言其業務結構的調整。

近日,集成金融發布半年報顯示:其融資擔保業務的收益降幅約37%,非融資擔保業務收益下降52.6%。

2013年登陸香港聯交所時,集成金融曾震驚過整個擔保業,因為,這是國內擔保業中首家上市公司。但目前其擔保業務已在收縮中,而近年來整個擔保業亦不消停。

“只能說,融資性擔保行業設計就有自身的特殊性、階段性和局限性,民營資本已經證明不適合進入擔保業,相信目前這種狀態在短時間內還無法改變。”廣東南方金融創新研究院高級研究員李淵對《第一財經日報》記者說。

擔保“第一股”的主動收縮

總部位於廣東佛山的集成金融的半年報顯示:2015年上半年,集成金融已發行融資擔保最高總額約為7.3億元,來自融資擔保業務的收益約為1260萬元,降幅約為37%,占集團總收益約30%。

對於擔保業務收益下降,集成金融解釋稱主要由於中國宏觀經濟處於調整時期,信貸規模受限導致融資擔保行業整體低迷。

另外,其非融資擔保業務的收益同比下降52.6%至約人民幣90萬元,占集團總收益約2.1%。

“確實,我們主動收縮了擔保業務,主要是我們退出了一些正在轉型的行業,對於傳統經濟和已經不具有生命力的行業支持力度在減弱,在未來的經濟形態里面我們會更多地關註大消費,這也是我們的一個策略性的轉型。”陳暉說。

但即便如此,集成金融依舊取得了期內溢利(凈利潤)大幅攀升132.5%的好成績,業績貢獻替代者是其新拓展的財務顧問業務,其同比大幅攀升約269.6%,占集成金融總收益約40.5%。

民營融資性擔保起飛於2008年,但自2012年起就危機四伏,風險接連爆發。2012年廣州爆發華鼎創富事件,這幾乎將廣州的擔保業致殘,後續處置一直持續到2014年。

2014年7月,位於四川的匯通擔保東窗事發後,引爆整個四川擔保圈,上百家處於民間借貸鏈條上的擔保公司、居間公司(也稱理財公司)和借款公司卷入其中。同樣在2014年,河北海滄資本前法定代表人姜濤跑路牽涉出河北融投違約事件,數十家信托公司被拉下水。

“融資性擔保行業本身設計就有其特殊性、階段性和局限性;廣州的融資性擔保公司也不例外。我了解到的數據是,現存融資性擔保公司53家,與2014年底的數據差不多,但有增加,也有退出,增加的幾乎都是國資背景,現存53家中,有正常融資性擔保業務不到10家,2015年有新增業務不到5家。”李淵在評價自華鼎創富事件以來廣州擔保業的情況時如是說。但該數據未獲證實。

一組來自廣州金融辦的數據顯示:截至2014年末,全市融資性擔保機構53家,21家融資性擔保機構退出融資性擔保市場。行業凈利潤虧損0.44億元。由於不少中小微企業無法歸還到期貸款,造成融資性擔保機構代償規模和代償率有所增加。截至2014年末,擔保代償余額15.23億元,較上年末增長94.26%,其中融資性擔保代償余額15.18億元,較上年末增長94.12%。

李淵甚至認為,目前擔保業這種狀態在短時間內無法有太大改變。“民營融資性擔保公司融資渠道先天不足,股東結構薄弱、註冊資金不能完全保證到位的背景下,起步階段又碰上‘華創’事件,即便在國家大力提倡推動擔保公司發展的今天,銀行資金也不大可能流向民營的擔保公司。”

多渠道轉型

“銀擔合作的邏輯是,在銀行不願放貸的情況下,通過非商業化的手段促進銀行放貸,這種挑戰銀行偏好的行為只能以‘國有隊’的公信力做支撐,尤其是在目前經濟下行,中小微逾期風險逐漸攀高的背景下。”鴻誌中基融資擔保有限公司總經理陳岸對《第一財經日報》記者說。

“在‘國有隊’之外,‘民營隊’已與銀行已漸行漸遠了,民營企業也用自己的教訓證明這是一次失敗的試驗,支持中小微企業的融資性擔保本身具有普惠性、政策性,而民營擔保公司的初衷卻是套利、投機。”陳岸說。

除了這些還立誌於開展擔保業務的公司外,國內一擔保公司內部人士接受本報采訪時透露,國內有些擔保公司幾乎是處於“三無”階段:無經營團隊,無正常業務,無經營場所,徒有一塊牌照,甚至地方的監管部門也在主動勸退這些“僵屍”擔保公司。

如今,民營融資性擔保公司正在進行三方面的轉型:第一是完全退出擔保業;第二是轉戰互聯網金融;第三是開展訴訟保全擔保業務。

數據顯示:在廣州,自2014年6月份開展訴訟保全擔保業務以來,全市20家融資擔保公司累計完成訴訟保全業務928筆,在保金額56億元。該業務為擔保公司指出了一條生路,“廣州絕大多數融資性擔保公司都在轉型,專註訴訟保全業務,目前能夠正常開展此項業務大概40家左右。”李淵說。

而轉戰互聯網大致有三條路徑:第一是和P2P合作中小企業貸;第二是和互聯網金融平臺合作個人消費貸;第三是自己成立互聯網平臺。

“在前期‘P2P+擔保’的合作模式中,你可以看到很多是非融資擔保公司在幹著融資擔保公司的事,所以出現了諸多不規範的做法,這也為融資擔保公司提供了一個機會。但通過互聯網融資的一大問題是資金成本太高,企業難以承受,這就要求擔保公司自己少賺點,以實現三方共贏。”陳岸說。

“我認為,未來只有兩類主體可以玩轉融資性擔保:一是國有的,政策性擔保,有地方財政做後盾;二是作為大型金融集團內部的一個板塊,與其他兄弟公司共謀發展。”李淵說。

編輯:孫汝祥

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融資 擔保 第一 一股 收縮 業務 背後 民營 資本 證明 適合 入行
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牢記每次誤差 他變最年輕製茶冠軍 七年級許瑋翔入行五年 就掌握製茶最難的「判斷力」


2015-12-14  TWM

做茶五年就拿下全國發酵茶製茶技術比賽冠軍,年輕製茶師許瑋翔,三年前拿到這個冠軍時,自己都不可置信,但正是這樣的榮耀驚喜,變成一股龐大的推力,推著他往前走,令他不斷要求自我:只能進步,不能退步。

許瑋翔出身新北市石碇的製茶世家,從爺爺開始,一家三代都身兼茶農、製茶師。父親許鍊文擁有五十年以上的製茶功力,是茶藝比賽的常勝軍,被日本媒體封為「大台北茶王」。

家學淵源的許瑋翔底蘊天成,從小聽父親講茶,跟著喝茶、聞茶,有時許鍊文還會遞來一杯新製的茶,抽考題目,例如:「茶菁(茶葉採收的嫩葉)炒多久?」許多製茶知識就這麼耳濡目染地進了腦袋。

製茶靠直覺 沒標準答案

儘管如此,結婚以前的他,說到製茶本是一派「漫不經心」,直到結婚生子,意識到自己有承擔家業的責任,才開始認真跟父親學做茶。

許瑋翔說,製茶最難在「判斷」。尤其石碇以文山包種茶聞名,這類茶的發酵程度低,且以果香清醇著稱,製茶過程比烏龍茶細膩繁複,要歷經採茶菁、萎凋(茶葉 採回後,攤開散熱去水氣)、攪拌、炒菁、揉捻等過程。其中,萎凋、攪拌、炒菁三個階段最重要,如何掌握製作「火候」,是茶品優劣的關鍵。譬如,靜置,是讓 茶葉裡的水分可以從葉尖蒸發;翻撥則可調節茶葉發酵的程度,像是「叫醒睡著的茶葉」,兩者交互運用,不能太過也不能不及。因此,什麼時候該翻撥、該靜置多 久、之後炒菁幾分鐘,在在仰賴「判斷」,而且每一次採收茶葉都不同,沒有標準答案。

每一次實做,許瑋翔便牢記判斷的誤差在心頭,對於茶菁的掌握越來越好,二十六歲才入行,不到三十歲,就拿到區域比賽的頭等獎,當時農會總幹事打電話來報佳 音,「我以為開玩笑」,接著以區域冠軍身分,參加新北市比賽,與坪林、新店等地的製茶師同場競技,結果拿到二等獎,這時他也發現茶世界其實很廣大,自己的 技術還有待精進,自此「整整休息兩年沒參加比賽」。

這兩年他閉門沉潛專心「練功」。每天日復一日地在種茶、收成、做茶的循環中,追求製茶之道,父親則是他的最佳導師。

許鍊文看著如今包辦製茶流程的許瑋翔說,「我只告訴他『做茶沒有捷徑,全靠自己摸索』」;同時他還加入產銷班,與同業交流,藉此開拓視野。不斷揣摩製茶技 術,許瑋翔逐漸體會出,當萎凋、翻撥的調節不同,製作的成品就不同,「翻一翻茶菁,二十分鐘後,香氣又變了」,箇中變化無窮。

兩年下來,他越來越體會到其中奧妙,對做茶的掌握也越細膩,譬如,有一次炒菁時,聞起來茶香濃郁,等到泡起來卻「像開花至盛則凋」,他回頭問父親,許鍊文提醒他「增香火候要恰到好處」,原來,「並非炒到至香就是好」。

炒菁到最香 沖泡未必好

製茶工作日復一日,平日,每天顧茶園,一旦收成,立刻展開連續八天、十天不眠不休的製茶過程,其間一天睡不到一小時,只能在萎凋靜置空檔假寐;勞心勞力的過程,為的就是他眼中「很漂亮」的茶寶貝。也難怪,不到三十五歲,許瑋翔已是一頭少年白。

對茶葉製作越來越有把握之後,他也會與父親較勁,比「誰炒出來的茶比較好」。二○一二年,他「出關」,與爸爸一起報名比賽,報了三個點(每一點十台斤茶,作一個比賽單位),沒想到父子拿去比賽的茶都拿到頭獎,而他的排名還在父親前面。

許瑋翔記得,一四年台大體育館參加全國製茶技術比賽的那天,當茶葉經過一夜的萎凋,隔天他憑著直覺判斷,把炒菁時間定為四分鐘,四分鐘之後,十二台斤茶葉只剩不到四台斤,當他把炒茶的結果湊近鼻前,那股撲鼻清香,迄今記憶猶新。

這四台斤包種茶讓他一舉拿下全國製茶冠軍,成為歷來最年輕的冠軍,連推廣新北市文山茶不遺餘力的農業局承辦人宋珮琪都說,這次比賽從地方、新北市一路比到 全國,「得獎難度相當高」。一般茶葉比賽,都是製茶師拿製好的茶去比賽,這項比賽則不同,是在同一時間、地點,以同一批茶現場製作,考驗的是臨場判斷與真 功夫。

「一旦拿了頭等獎,就不能退步。」許瑋翔說,為了維繫第一名的名聲,他更專心做茶,領略到追求製茶技術的過程,沒有終點,也沒有退路,他說,現在「腦袋裡沒有其他,只想著如何做更好的茶」。

有父親許鍊文做老師,許瑋翔英雄出少年,拿下全國製茶冠軍。

許瑋翔

出生:1981年

現職:阿文茶園製茶師

學歷:東南技術學院電子科

主要成績:

2014年全國製茶技術競賽條索組冠軍(包種茶形為條組狀)2013年石碇椪風茶比賽特等獎

2012年新北市文山區

製茶競賽頭獎

撰文 / 許秀惠


牢記 每次 誤差 他變 變最 年輕 製茶 冠軍 年級 許瑋 瑋翔 翔入 入行 行五 五年 掌握 茶最 最難 難的 判斷力 判斷
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晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0606/156326.shtml

晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了
投資人說 投資人說

晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了

商業的本質就是你離消費者近,你能知道他要什麽,而且你能給他極致的體驗和極致的差異化。

黑馬說

劉芹先生算是創投圈的風雲人物了,這些年他接連投資了搜狐、攜程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等被無數人津津樂道的互聯網企業,而他所在的晨興資本也成為了國內知名的投資機構。如今當他回過頭來看自己所走過的路,又會作何感悟?他又會給當下的創業者們帶來怎樣的經驗心得呢?今天的這篇文章,便是整編於劉芹先生對所投企業的內部分享,還有關於他從業16年之久的8個投資感悟。

文 | 劉芹

我需要Vision

當雷軍剛做小米的時候,有一天晚上他跟我打了一通長達12小時的電話,當我們結束完通話之後,我就很快地做出一個決定——支持雷軍,因為我覺得他10年前就一直在思考與捕捉移動互聯網的機遇。

事後我就開玩笑地和雷軍說:“我一直在等著你什麽時候給我打這個電話,我晚上睡不著覺了,現在你終於給了我這個機會了。”

其實所有趨勢性的大機遇都和時機有關系,你做的太早不行,因為這浪還沒有真正起來,做的太晚了也不行,就像我們今天再去談電商,馬雲已經是2000多億市值的公司了,你現在再談這件事就已經太晚了。所以捕捉正確的時機真的是極其關鍵。

我是做早期投資的,每天都需要去思考大勢,最好是提前半步布局市場,就像雷軍在2009年前後就開始考慮手機這件事情,他一定是當時的少數派,領先於整個市場,在我看來這就是Vision,你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。

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堅持戰略思考

今天在中國做投資非常的Tough,我看在中國每一個細分的創業領域,基本上現在都是紅海,如何殺出重圍做出差異化的產品,成為了每一個創業者的頭等大事。於我看來,你在創業的第一天就需要在戰略上多做思考,這是你每天都需要做的事情。

你的戰略想得越透,你對外就能描述的越清楚,對於初期搭建創業團隊而言,這是極其有幫助的,因為只有找到合適的人,才能有效地建立公司的競爭壁壘。而談到招人,我這里也有三點建議給到你。

第一,找到合適的人一定不容易,但這與你的重視程度相關

我經常提醒我們所投的創業者們,其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質的要求,這跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的,我相信沒有請不來的人。

第二,你是不是盡可能發掘到了你周圍最優秀的人

我這里有一個定語,發掘身邊最優秀的人。有的人會說你講的這個經驗對我們沒用,我又不是雷軍。其實在2010年的10個月里,雷軍給我打了很多電話說他很痛苦,其中他和一個人談了5天,每一天交流10小時以上,但還是說服不了他加入。

所以我說雷軍找人也是挺難的,不是因為你是雷軍你的創業就不經歷九九八十一磨難,不是因為你是雷軍你一個人就能包打天下。找人這其實和你戰略思考的深度相關聯,它跟你是不是認同別人的價值也深度相關

第三,找人這件事情是你建立公司執行力的第一步

我今天非常認可精益創業這套邏輯。

什麽叫精益創業,我覺得有幾個特征:就是你找的人都是自驅動的人,最好的管理是不用管理,因為他比你還打了雞血要讓這件事情成功。小公司找團隊不要找需要被管理的人,要找有自驅動力,他被你的Vision所感化,他自願加入。

所以有時候團隊成員越少越好,有的可能10個人就夠了。如果你自信找來的個個都是特種部隊,那整個團隊的戰鬥力是極強的。我比較反對創業公司找一幫需要花時間培養的人

因為對於小公司而言,從頭培養是太奢侈了,而且因為有很多人,所以你需要花大量的時間去管理,這樣整個團隊的效率就降低了,這對於初創公司是一個很大的弊端。

初創公司如何從0到1

講完了找人,我再分享下自己對初創公司從0到1的一些思考。

第一,從0到1需要不斷試錯,但必須單點突破

互聯網有一句話叫世界是平的,這個意思中其實隱含著一個道理:一個極小的單點,稍微往下按一點點,這個壓強的小洞旁邊的東西全部都聚過來。壓強越強,往這邊聚過來的速度就越快越多。

對於創業而言,它的借鑒意義就表現在,你需要找到自己核心的位置,然後不斷地使自己的交易成本降低。

第二,跟用戶零距離甚至拉他們入夥,眾包式的跟他們在一起,共同定義產品

MIUI里面有一個很重要的點是首先想清楚你的產品目標人群的客戶到底是誰,描述清楚,且找到意見領袖(Key Opinion Leader)。拿小米舉例,小米的目標人群就是對性價比及其敏感的人群,當年就是叫發燒友,發燒友未見得真的是沒錢的“屌絲”,發燒友其實就是極客。這些極客在哪里,我當時記得還蠻清楚的,那時候雷軍大量的去PDA中國這樣的論壇,手機發燒友這樣的社區去交朋友,其實MUI的第一批用戶是從手機發燒友和IPAD這樣的發燒友論壇里一點一點轉換過來的。

第三,產品的核心價值提煉

其實有時候做營銷很關鍵一點就是提煉出來,你能不能把你產品最核心的價值用極簡潔的語言在2-3秒的時間里把它說明白。如果你做不到,就說明你沒有提煉清楚。還是拿小米舉例,小米手機的核心價值是什麽,就是性價比。那個時候手機老跑分,就是為了強化消費者對性能的認知。

第四,要充分利用第三方社交平臺

互聯網是平的,里面還有一個很核心的能力:第三方社交平臺。就是facebook和微博一個一個用戶的鏈接關系,其實那個鏈接很像核裂變的,一個原子撞擊另外一個原子,變成兩個原子,這兩個原子再撞擊另外兩個原子變成四個原子,這是密次效應,這就是facebook和微博的巨大的爆發力秘密之所在。初創公司可以通過利用第三方社交平臺,為自己積累第一批種子用戶、做好自己的品牌效應。

第五,一旦找準目標就全力以赴

全力以赴這個事情大家都很容易理解,但是我提醒你,當你全力以赴,勢必會帶來用戶規模的增加,但與此同時,你也要知道,公司的護城河有了什麽新變化,我最近經常提到一個詞叫“守正出奇”。

有些公司跑過來和我說我的用戶量很大,你看我特別會推廣,把各大切口位置全部拿到,我認為這叫“奇”,不叫“正”。“正”是有系統性思考之後的市場份額的增長,是跟你的護城河效應和競爭優勢壁壘的建立是有關聯的。

我的投資感悟

我至今從事投資已有十六年了,也只能說是剛剛開始理解什麽叫創業,什麽叫投資。

在我看來,這是一門值得終身奉獻時間、值得學習的職業。需要大量的數據,不斷試錯,最終總結出簡潔而優美的原則來指導投資的複雜變量:Spend your quality time in the quality vision with the quality people。只花時間在值得的方向和優秀的創業者身上,成為最理解他們的人,全力以赴地幫助他們,這是我經常告誡自己的一段話。

這些年做投資不斷地試錯,自己也總結出來了八個投資感悟,希望與大家多多交流。

互聯網技術的核心就是超級鏈接,每個鏈接之間信息的流動就是流量。有兩個關鍵點:一個是節點和連接,一個是數據信息。信息的采集和傳播發生變化,每個人都是一個信息的節點,每個人都是信息的采集器,每個人又都是信息的接收器和廣播器,而且facebook這種社交網絡,都用社交關系把信息流動變得更為有序,所以效率上帶來變化。

當信息不對稱打破,信息流動開始簡單容易,原有的暗箱消失,很多產業鏈里面的價值會消融。原本的組織行為、管理學里面,特別是在商業價值鏈上下遊的關系里面,所有依托於傳統的信息不對稱方式所存在的“合理性結構和流程”,都會面臨非常大的挑戰。所以原來利用信息不對稱來做生意的企業都可能面臨被淘汰的局面。

信息的發生和流動的方式影響了消費者的行為,從而影響了產品營銷的若幹問題,怎麽做產品,怎麽找市場需求。參與感本質上就是把營銷的事情顛覆了,以前是B2C,互聯網行業是反過來做,一般的傳統營銷方式是做不到的,因為不知道消費者在哪里,但凡離消費者太遠的行業都沒有對互聯網有更深的理解。

互聯網只是手段和工具,可以幫助你更好地了解、挖掘和認識消費者,認識你的目標人群,但商業的本質沒有變!其實真正的變化是他把很多成本結構、效率給變了。

商業的本質就是你離消費者近,0距離,你能知道他要什麽,而且你能給他極致的體驗和極致的差異化。以往你要給消費者極致的差異化意味著很貴的成本,但是互聯網是去中心化的,人人都是服務提供商,大大降低了商業成本。

前端的用戶要極致的差異化,後端的成本結構要極致的高效化。如果能做到這一點,就是利用互聯網的思維方式來管理,就算沒有互聯網,也活得會很好。

中國現在不光面臨全球化和科技互聯網化帶來的變革挑戰,我們現在還面臨著社會結構的深層次變化。消費是個很寬泛的概念,具有很寬廣的容量。每過幾年具體的投資熱點會變,但消費與科技創新的大方向還會有很長的演進路徑,也依然會有極大的投資機會。

有一些方向資本並不會有那麽大幫助,而有些行業資本會在里面起到關鍵性要素的作用。社交方向就特別符合這個趨勢,而且社交性的產品方向,我作為70後都開始面臨判斷困難,這說明資本在這里面其實很難扮演關鍵性角色,因為這個東西是你對消費者的理解,消費偏好就變成了關鍵因素,比如最近大家都知道“二次元”,二次元是年輕的消費者,90後特別敏感的一些消費行為,像這樣的東西,我覺得單純的資本很難在里面產生像剛才說的O2O那個方向上那麽大的疊加效應。

我相信單點突破,不像傳統行業需要以陣地戰擺開正面戰場。其實UC,YY都只解決了一個很小的問題,每個殺手級的產品背後,用戶對那個產品的認知是極清晰的。當你把戰略想明白,方向想明白,就忘了吧,你剩下要做的就是踏踏實實的把你所有的宏大敘事收載在一個極小的點上,單點突破。其實小米整個這麽龐大的敘事,第一個真正核心的產品就是MIUI。小米是用精益求精的聚焦,用公司最擅長的操作系統來打動目標人群,解決安卓機器里面中國人的痛點問題。

遊戲行業實際是個電影行業,做內容非常難持續,內容產業很難預測。早期我發現那時候很多人玩兒戰隊,打CS的戰隊,有公會,我意識到可能遊戲行業的價值會逐步從內容向用戶端遷移。遊戲產業一年差不多兩百億到四百億的成長,抓住用戶,就抓住了未來的價值入口。

 

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晨興 創投 劉芹 我才 剛剛 理解 行業 雖然 我已 已入 入行 16 年了
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中國留學生代購調查:效仿跟風入行 遊走在法律邊緣

留學生代購在近年來呈現出方興未艾之勢,無論是留學歐洲、北美、澳大利亞,還是留學亞洲,代購已經成為中國留學生中非常普遍的現象。

代購就是代理購買,留學生代購一般指留學生在國外為國內人員代理購買商品,並將商品運回國內,最後將商品交給消費者的行為。

在淘寶網上搜索“留學生代購”,網頁會迅速顯示出上百條留學生代購信息。代購的地區包括韓國、日本、意大利、澳大利亞、美國等多個國家;代購的商品種類有化妝品、服飾、奢侈品、奶粉等。

除了淘寶等電商平臺上有著非常多的留學生代購平臺,微信朋友圈、微商是留學生代購的另一個集中地。留學生在微信朋友圈里做代購,一般會實時地更新商品信息,通過將商品圖片、商品相關信息發布朋友圈,將信息傳輸給朋友圈里的潛在顧客。

現讀大學本科三年級、在意大利聖心天主教大學交流的劉曉敏(化名)介紹,在意大利的留學生中很多人在做代購,她也是其中的一個。“我是我們這批同學中第一個做代購的,主要做包包等奢侈品代購。同學見我賺了一些零花錢,也都做起代購來了,她們主要做化妝品代購。”劉曉敏說。和劉曉敏一起到意大利交流的中國留學生中,差不多10個留學生就有3到4個人做代購。因為地處米蘭這樣的時尚之都,所以代購的商品以奢侈品和化妝品為主。在做代購的留學生中,絕大多數是女生。

代購緣由呈現出相似性 金錢、人際、體驗成首選

這麽多留學生做代購,原因不外乎追求利潤、增加個人的生活體驗和擴寬人際圈。

現留學於德國,主要做德國鋼筆代購的劉則銘(化名)介紹,之所以選擇做代購,主要原因是代購能夠比較輕松地賺取可觀的收入。“我現在靠代購來養活自己,也掙了不少的錢。”劉則銘說。他不願意透露靠代購獲得多少收入,但他表示畢業後很可能會專門做德國代購。劉曉敏保守地介紹道,她通過做代購每個月平均能夠獲得2500元的利潤,這對於一個留學生來說,是一筆賺起來比較輕松的額外收入。

除了能夠在代購中獲得一筆不菲的零花錢,能夠認識不同圈子的人、擴寬交際圈也是留學生代購的一大動力。劉曉敏說:“我在代購過程中認識了很多人,很多都是我朋友的朋友,我的朋友也會在他們微信里幫我宣傳,他們的朋友通過找我代購,很多也成為了我的朋友。這些人有金融行業的、事業單位的,也有教師、個體經營者,我覺得做代購是認識新朋友的一個很好的平臺。”

還有一部分人主要為了豐富自己的生活體驗而做代購。“我做代購主要是為了體驗一下代購的生活方式,賺錢不是我最主要的目的,但也是可觀的收獲。”現在意大利留學並從事代購的王雪(化名)說。

效仿跟風做代購 遊走在法律邊緣

很多留學生做代購,是出於對他人代購行為的效仿和跟風。

王雪介紹到,自己做代購主要是因為身邊很多人也在做代購。“身邊的同學都靠代購賺了不少的零花錢,代購操作起來也比較方便,所以我也加入了他們的隊伍。”王雪說。

在韓國留學的李小慧(化名)身邊也有很多中國留學生做代購。“身邊很多同學做代購都是因為受到其他人代購的影響。一開始他們就是給身邊的親戚朋友帶一點國外的物品,也不涉及到交易,僅僅是將物品幫忙從國外帶回來。後來就會幫朋友的朋友帶物品,這時候就會收一點‘小費’了,接著規模慢慢做大。因為不了解法律,所以即使有什麽行為和法律不符自己也蒙在鼓里。”李小慧說。

通過聲稱“自用”而蒙混過關,或者將過海關的程序完全外包給他人,使留學生的代購行為往往遊走在法律邊緣。一種為人們普遍采用的方式就是拆掉商品包裝,消除“商品”痕跡,形成“自用”效果。劉曉敏介紹到,她主要代購意大利的箱包等商品,常常會委托在意大利旅遊的朋友、來探望自己孩子的同學家長將商品帶回國內。為了方便攜帶和順利過海關,她會將商品的外包裝拆掉,這樣放到行李箱就能夠作為“自用物品”過關了。

另一種常見的方式就是將代購物品的郵寄外包給專門的快遞公司。“我們在論壇上認識了一家專門做國際快遞和清關的公司,我們將商品交給快遞公司,他們讓商品過海關並順利交到消費者手上。”王雪說。“為了減少繳稅的可能性,我們一般會將商品單件郵寄,商品價值盡量控制在5000元以內,這樣就不用繳稅了。”

中國 留學生 留學 代購 調查 效仿 跟風 入行 遊走 法律 邊緣
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入行 44年 從未拜師學藝 金茶王羅德靠用心冲奶茶

1 : GS(14)@2010-08-14 13:05:56

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14343670

【本報訊】「我參賽只係想推廣港式奶茶,唔想呢個傳統文化失傳」,這句話出自新鮮出爐的新一屆金茶王羅德的口中,絕對份量十足。在上屆金茶王比賽只得優異獎的羅德今屆捲土重來,最終憑平穩表現和冲出色香味俱佳的奶茶,成功奪得第二屆金茶王名譽。羅師傅今天會以香港金茶王的身份,與來自海外和內地的金茶王一決高下,爭奪國際金茶王的榮譽。
今年 56歲的羅德, 12歲便入行在茶餐廳當雜工,自言所有崗位他都做過。個子小小身形略胖的他在冲奶茶方面絕對身手不凡,他指從未真正拜師學藝,「都係喺旁邊偷吓師學吓嘢,再自己慢慢摸索」。入行數十年見證港式奶茶、咖啡文化的興衰,羅德說現在最看不過眼莫過於時下的奶茶重快不重質,商業味甚濃,「家好急進,冇乜人用心機去冲一杯奶茶,你想搵一個有份量嘅師傅都難」。
撈茶焗茶步驟很重要

羅德指,冲奶茶最重要在於經驗,例如粗茶和幼茶的分別、植脂奶和全脂奶的口味等,「你要掌握佢哋嘅特質,然後再用心去配搭」。而且,撈茶、焗茶、冲茶每個步驟都很重要,「用幾耐時間焗、用咩手法去冲茶,都係好大學問」。
去年曾參加第一屆金茶王比賽,卻在決賽中鎩羽而歸只得優異獎,今年捲土重來終於奪冠,羅德形容是對他多年來努力的回報,也希望可以幫忙為推廣奶茶文化出一分力。
連續兩年都擔任決賽評判的金百加發展有限公司執行董事卓鳳婷稱,羅德師傅今年表現更勝去年,「佢舊年初賽嗰陣其實做得幾好,但到決賽嗰時就失準,相反今年表現平穩,味道同技巧都好出色」。她指,一杯好奶茶的味道應該水準和味道都相近,「羅師傅今年呢杯奶茶,同舊年冠軍陳偉聰嗰杯味道真係一樣咁好」。
2 : 自動波人(1313)@2010-08-15 17:30:52

我同事飲過元朗果間

不外如是
入行 44 從未 拜師 學藝 茶王 羅德 用心 奶茶
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蔡東豪專欄:分析員告白(一)入行

1 : GS(14)@2012-06-04 23:18:56

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120604/16394834
蔡東 東豪 專欄 分析員 分析 告白 入行
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入行做投資 興趣不可少

1 : GS(14)@2012-08-21 15:07:46

無錢要資格,有錢要人脈
http://www.skypost.hk/column/Rac ... F%AF%E5%B0%91/23845
Rachael昨日見到經常於電視講股的胡孟青(青姐),佢講起好多畢業生都想好似佢咁,入行金融業,諗住搵錢易又多,曾經於多間大公司投資、證券部打滾的青姐,就提醒後輩,入行應以興趣為先,青年人不妨參考!
Rachael同青姐閒聊時問,到底咩人先適合入行?青姐就同我分享朋友經歷:「一位朋友父母均為著名會計師,在英國讀書畢業後,便到iBank當分析員,做唔夠兩年後,發現完全無私人生活,即使起薪點每月有三萬五千元,月薪高於所有同屆畢業的同學仔。」
青姐繼續話:「朋友的工作時間係別人的一倍,一星期工作120小時,其實等於做兩份工,咁就要睇你覺得值唔值喇!」最後朋友仔頂唔頂得順?兩年未夠就發現自己興趣唔係做分析師。
故仔講完,回歸現實,年輕人入行真係要諗清諗楚!以前做分析,唔使咩CFA認證,但今時今日咩都要入場券,做財務策劃要CFP,入行做經紀甚至掛牌自己炒股都要考178、證券業的考試,入行資歷認證不可少!
2 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 15:55:52

做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的

分析帥最好係分析個行業打滾幾年先轉入去做啦
3 : GS(14)@2012-08-21 16:11:34

2樓提及
做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的
分析帥最好係分析個行業打滾幾年先轉入去做啦


分析員我無打算做...做職業股東好玩d
4 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:13:17

3樓提及
2樓提及
做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的
分析帥最好係分析個行業打滾幾年先轉入去做啦

分析員我無打算做...做職業股東好玩d
職業股東有時要問下問題, 好怕羞所以我做唔到
5 : GS(14)@2012-08-21 16:14:58

4樓提及
3樓提及
2樓提及
做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的
分析帥最好係分析個行業打滾幾年先轉入去做啦

分析員我無打算做...做職業股東好玩d
職業股東有時要問下問題, 好怕羞所以我做唔到


下次我地一齊去玩啦,我都是無膽...拍住去就唔會無膽啦

你幾大年紀,不過相信你應該大過我啦
6 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:17:26

5樓提及
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做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的
分析帥最好係分析個行業打滾幾年先轉入去做啦

分析員我無打算做...做職業股東好玩d
職業股東有時要問下問題, 好怕羞所以我做唔到

下次我地一齊去玩啦,我都是無膽...拍住去就唔會無膽啦
你幾大年紀,不過相信你應該大過我啦
80中, 唔好X頭露面啦, 你事先張揚好易俾人點想
7 : GS(14)@2012-08-21 16:22:47

6樓提及
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80中, 唔好X頭露面啦, 你事先張揚好易俾人點想

咁又是,不過我都預左被人打死好耐,都無所謂,橫掂我得一條命,唔好搞我屋企人就得
8 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:28:38

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你算有名氣啦, 上次有報紙寫你係"中小股 知名博客", 但人地有心起底實會查屋企人
9 : GS(14)@2012-08-21 16:30:40

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你算有名氣啦, 上次有報紙寫你係"中小股 知名博客", 但人地有心起底實會查屋企人


香港無錯如果講以真身出現的,最大就是我個blog,但是如果有心起唔明當眾質問,我橫掂起得人底多
10 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:33:09

9樓提及
8樓提及
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香港無錯如果講以真身出現的,最大就是我個blog,但是如果有心起唔明當眾質問,我橫掂起得人底多
個問題是你想唔想做港版David Webb先, 定做卡通陸羽仁?
11 : GS(14)@2012-08-21 16:41:26

10樓提及
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個問題是你想唔想做港版David Webb先, 定做卡通陸羽仁?


未夠成熟未夠錢,夠錢一定high profile 做
12 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:45:42

11樓提及
10樓提及
9樓提及
8樓提及
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做個行厭個行, 好多人身光頸靚其實好梅的
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個問題是你想唔想做港版David Webb先, 定做卡通陸羽仁?

未夠成熟未夠錢,夠錢一定high profile 做
其實用知名度賺錢係一個好生意, 一路向西真係奇蹟,marketing恰到好處
13 : GS(14)@2012-08-21 16:53:20

我就是唔想用知名度賺錢
14 : 寧采臣(25759)@2012-08-21 16:54:30

13樓提及
我就是唔想用知名度賺錢
點解? 好過打工, 當然有代價
15 : GS(14)@2012-08-21 16:54:53

14樓提及
13樓提及
我就是唔想用知名度賺錢
點解? 好過打工, 當然有代價

因為我未真是有錢
入行 行做 投資 興趣 不可
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MPF中介入行搶食 2500億半自由行肥肉 監管機構憂違規銷售

1 : GS(14)@2012-11-01 00:49:08

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20121031/18053207
強積金中介人的銷售對象明日起,將由現時數十萬名僱主及自僱人士,額外增多約235萬名僱員,可轉移資產由1,576億元增至2,575億元。
不少銀行及保險公司招兵買馬爭奪此「肥豬肉」,今年6月只有30,644強積金中介人,但9月已增至33,080名,增幅8%。
為減少因爭生意而衍生的違規,積金局明起同步實行新規管措施,凡推銷強積金者全部要註冊,未註冊者推銷強積金計劃,即屬刑事罪行,最高刑罰為罰款500萬元及監禁7年。
低學歷人士須找見證
新規管措施下,中介人不可提供回佣、禮物去留客或遊說客戶轉移供款,最多只可以提供管理費折扣等優惠。中介人亦要遵守多項嚴格規定,包括為客戶做風險評估,如客戶是文盲、小學程度或以下學歷者,必須要求他找朋友或同事見證推銷過程。
每名註冊中介人均受前線監督規管,前線監督會實地檢查中介人的銷售和推廣活動,並不時查閱客戶系統和紀錄,以監察有否違反法定操守要求。金管局發言人稱,將透過現場審查等方式監察認可機構如何銷售強積金。
積金局今年首10個月已接獲15宗強積金中介人的投訴,比去年全年總數13宗為多,大部份投訴中介人服務質素差。強積金計劃上訴委員會人數已由5人增至9人,新任委員吳慧儀估計半自由行實施後,投訴數字將上升,贊成增加巡查或「放蛇」加強監管。
BCT銀聯集團行政總裁劉嘉時稱,已加強培訓轄下中介人,認為只要業界自律,不怕監管機構派人「放蛇」。
另外,職工盟調查發現,受訪的400多名基層僱員中,只有約兩成知道強積金半自由行實施詳情,另有兩成人完全未聞此措施。職工盟指半自由行無助減低收費,促政府設定基金收費上限。
強積金半自由行Q&A
1.問:僱員轉移供款,原受託人(銀行、保險公司等)會否收取費用?僱員是否必須經強積金中介人辦理轉移手續?
答:受託人不可就轉移供款收費或罰款;僱員轉移供款不一定要找強積金中介人代勞,可直接跟心儀的受託人辦手續。
2.問:如選擇於今年12月31日或之前轉移供款,明年是否可再轉移多一次?
答:可以。僱員每個公曆年(每年1月1日至12月31日)可轉移供款一次,故今年轉移一次後,明年1月1日起屬另一公曆年,有需要可於明年內再轉一次。
3.問:若僱員因身兼多職而持有多個供款賬戶,是否只可每年轉移其中一個賬戶內的供款一次?
答:不是。每個供款賬戶於同一公曆年內可各自做一次轉移。
4.問:僱員可否分批轉移供款?
答:不可以。不論原有供款或供款所產生的累算權益,若需轉移必須全數一筆過進行。
5.問:僱員有何方法比較各強積金基金收費?
答:可瀏覽積金局網頁的「收費比較平台」
http://cplatform.mpfa.org.hk/MPFA/tc_chi/index.jsp
2 : GS(14)@2012-11-01 00:49:19

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20121031/18053209


打工仔若打算轉移供款至自選的新受託人,只需如手提電話轉台一樣,向新受託人直接提交轉移表格便可,毋須向原受託人交代,但要留意,完成轉移程序後,現職工作的僱員供款,並不會每月自動轉去新受託人的基金計劃內。
手續需時六至八星期

新受託人收到僱員的表格後,會與僱員原受託人核實資料,辦妥手續後,會按僱員的基金選擇買入基金單位,過程一般需時6至8個星期,僱員不可要求受託人以指定價格賣出或買入基金單位。
另外,如僱員今年11月強積金供款前,完成所有轉移程序,10月的供款連同之前的現職供款,會全數轉移至新受託人的基金計劃內;11月起的供款仍會自動存至原受託人,一直滾存,直至另一次轉移為止,即僱員如明年7月供款前再做轉移手續,今年11月至明年6月的供款,才會轉移至新受託人。
3 : GS(14)@2012-11-01 00:49:37

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20121031/18053211


逾200萬打工仔明日起可轉移現職強積金供款,當強積金中介人推銷強積金計劃時,僱員應多問多看,如向中介人索取印有註冊編號、姓名及所代表公司名稱的名片,要求中介人說明推銷的計劃,有否佣金或其他利益,而簽署任何文件前,必須看清楚內容,切勿簽署任何空白文件或支票。
須為客戶評估風險

僱員可在積金局網頁查核公開紀錄冊或致電積金局熱線,核實中介人身份。中介人推銷某隻基金前,必須為客戶做「適合性評估」,按其可承受風險推介合適基金,如客戶堅持選擇高出評定風險水平的基金,中介人必須將雙方對話錄音存檔。
中介人需說明會否就提供的服務收費,如建議僱員將供款轉移至另一基金,必須說明轉移後自己會否獲得額外佣金或更佳報酬。中介人不可直接收取僱員現金,而僱員若以支票或本票付款,抬頭應為註冊強積金計劃的受託人,或註冊計劃的名稱。打工仔有權索取所有相關文件及表格的副本,例如中介人銷售時提供的意見書面紀錄、簽署過的轉移選擇表格等,一旦有爭議有較佳保障。
MPF 中介 入行 行搶 搶食 2500 億半 自由行 自由 肥肉 監管 機構 違規 銷售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281811

電視風雲 - 王奇雲 編劇入行之路 (2013年07月05日)

1 : GS(14)@2013-07-06 14:58:42

http://www.am730.com.hk/article.php?article=162120&d=2095
正所謂「有人辭官歸故里,有人漏夜趕科場」,娛樂圈流失大,幕前需要大量男女藝人,幕後工作人員更決不可少,有前輩講過,藝人同背後工作人員嘅比例,要係1:10,但時至今日,觀眾要求高,製作亦比以前更認真,相信呢條數要加碼調升,好編劇嘅需求更加係買少見少,所以如果有人問到的話,我幾時都話公司仲請人,希望遇到真正「有心有力」嘅新人嘛,有人好奇問,編劇究竟係點入行?好少見勞工處或者招聘雜誌上刊登話請人?無錯,係極少,如果有俾你睇到,仲要唔知咩公司,真係要小心可能係騙局。
先講正路,有讀緊大學時入嚟做實習嘅,雙方夾到的話,順理成章畢業後會繼續留低,不過老實講,家吓嘅大學生會覺得實習時就無計啫,正式員工時應該唔止咁低待遇,加上要還學費俾政府,所以有唔少被現實覆蓋理想,寧願考份政府工好過。另外,電視台會舉辦編劇訓練班,好明顯係俾有心人一個幾直接嘅渠道,但同時間亦披露咗唔少呢行嘅苦況,例如:有開工,無收工時間、鬧人唔使本,甚至似患有精神分裂嘅阿頭、仲有未教你寫稿就要先識去幫全組人買下午茶或者消夜,唔係話要人入行做妹仔阿四,一個編劇夠唔夠細心、認真同埋識唔識處理問題,完全可以喺呢度反應出嚟,曾經隔籬組有個新人,阿頭要佢買足三個月外賣先開始俾佢試吓寫稿,期間只可旁聽大圍開會度橋,呢啲工作模式,後生仔會覺無聊頂唔到,大人大姐嗰啲又覺無面,甘願留低嘅都所剩無幾。有啲人會自薦去電影或製作公司應徵,但要預咗石沉大海,同埋回覆時間係似有或無。
電視 風雲 王奇 奇雲 編劇 入行 之路 2013 07 05
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=283226

滙恆打工40年 論銀行業變遷 薛關燕萍:今入行難適應

1 : GS(14)@2014-04-14 23:31:46

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140414/18689273

                              【Banker食堂】銀行是百業之母,加入「賓架界」更是昔日大學生夢寐以求的目標。1976年中大經濟系兩位一級榮譽的女生,修畢MBA後獲美銀招手,其中一位正是剛退休的前恆生(中國)「一姐」薛關燕萍。經大師兄香樹輝「啟發」,薛太加入滙豐。初生之犢的職場決定,成就了一段四十年銀行家故事。近年銀行監管趨嚴,薛太笑稱若今日才入行,也感難適應。
記者:劉美儀

                在2005年調任恆生前,薛太在滙豐工作了29年,是該行香港區個人理財業務主管,多年來見證中環滄海桑田的變遷,這天她在摯愛的區內食堂之一「蛇王芬」內,品嚐「由3、40蚊飲到83蚊(一盅)」的窩心燉湯,細訴四十載滙豐恆生情。
提起當年加入滙豐決定,薛太頻說「好感激香Sir」提點。香樹輝是高她兩年班的經濟系師兄,同屬新亞人,對方更有「新亞護法」美譽,兩人因一起參與社會服務義工團而結緣。畢業後,薛太續在中大進修並取得MBA,喜獲美銀及滙豐同時招手,魚與熊掌難作抉擇,遂向高人投石問路。

香sir:滙豐利女賓架

                那些年,銀行界仍是男性獨領風騷的天下,即使晉身管理階梯,女性亦不易獲授權審批信貸。她記得,當時正在銀行界工作的香Sir分析說,從女生角度,若要在賓架界打拚,能獲得公平機會、平衡又多元化發展及國際視野,獅子行會看高一線。
八十年代後期,滙豐積極培育的華人管理層冒起,劉智傑、王浵世、葉迪奇等亮相台前,不少女性亦獲提拔為部門主管,除早期專責私人銀行的王以智外,李慧敏(現恆生副董事長兼行政總裁)、梁高美懿(現創銀副主席兼董事總經理)及薛太等,先後晉陞。
同一條路兩個人走過,卻譜出不同結果。薛太依稀記得,另一位同獲一級榮譽的中大經濟系女生,無獨有偶,修畢MBA後亦加入美銀工作,但數年後,對方已另覓其他專業發展。
若時光倒流,薛太選擇美銀而放棄滙豐,會否仍在銀行界打拚四十年?如果今日才投身賓架行列,她又能否締造四十年歷史?

       

幸多元發展一做40年

                作為一個滙豐人,薛太自言對獅子行感情「特別深厚」,即使近年集團遇不少挫折,但「對滙豐始終係好尊敬」,特別自己是土生土長港人,對立足本土孕育壯大的滙豐,認為「係有堅持嘅銀行,唔係咁容易有第二間」。
她慶幸畢業後可加入滙豐當行政見習生(MT),若非行方提供多元化發展空間,恐怕以其好動性格,「悶啲都未必可以做(40年)咁耐」。在獅子行工作近30年後,因緣際會下,又有機會調任集團「親戚」恆生,為自己銀行家之路寫上完美句號,故深覺感恩。
「以前世界步伐慢啲」,機構有較充裕時間培訓人才,僱員也會視自己投身的行業為終身事業,「最少喺我年代,(銀行)真係畀我好多學習機會」。
金融風暴後,銀行業變得翻天覆地,監管尺度既緊且嚴,薛太笑說,若果今日才入行,「都覺得幾困難適應」。
她寄語年輕一代,投身社會前要瞭解本身個性志趣,順勢而行,若屬好動創意型,不愛拘束,畢業後即投身銀行界,或要慎思;但本身性格若較富耐性循規律,銀行業仍是商業世界中「好好學習台階」。                                                        
2 : GS(14)@2014-04-14 23:32:24

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140414/18689275



【難忘老闆】
像所有滙豐人一樣,要回顧昔日銀行界的崢嶸歲月,總不能略過神級大班,滙控(005)前主席浦偉士這一章。薛關燕萍說,「銀行有豐年、有瘦年……咁多年最難忘最感激嘅,始終係人」,提起浦偉士,「佢真係一位好有個人魅力嘅領袖,好勤力,事無大小親力親為……」。
八十年代初,薛太在滙豐中國部工作,她記得,那時中環總行正在重建(1985年完成重建),中國部租用金鐘海富中心作辦事處,國際業務部(包括中國部)統帥,正是滙豐銀行副主席浦偉士(1986年任滙豐主席),「佢駐紮係我哋樓上」。
一頭銀髮、目光如鷹的浦老,英偉非凡,不怒而威。那時滙豐是5天半工作,薛太笑說,「佢成日星期六落嚟我哋果層」,那年頭,大家仍要收發電報,「浦偉士落到嚟會周圍睇嚇,然後話呢張telex(電報)仲未覆」。
柯清輝快人快語

同事們對大班「辣更」心生畏懼,「特別係啲鬼仔見到佢好驚」,但對她們這一組女士,包括當時主管南中國的李慧敏(現恆生銀行副董事長兼行政總裁)及薛太本人,浦偉士就盡顯紳士風度,和顏悅色。
漸漸大家發現,這位巨人逢週末「踩場」,其實想與同事親和溝通,並以身作則,展現事事認真的精神。去年下旬,恆生元老利國偉出殯,浦偉士親身飛回港扶靈,薛太說,「大家見到佢都好開心」。
另一位難忘老闆,就是從滙豐到恆生,彼此合作無間的柯清輝(滙豐銀行前執董兼恆生銀行前大班)。
薛太謂,「柯生有名叫柯大俠,快人快語,睇大事不介懷小節...佢對下屬百分百信得過」,與他共事是稱心愉快的經驗。
3 : GS(14)@2014-04-14 23:32:49

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140414/18689277


【昔日飯堂】
斜倚在中環半山行人電梯旁的老店「蛇王芬」,偏安一隅,毗鄰蘇豪區,這間六十年代已遷往現址、以「太史五蛇羹」掛帥的小店,彷彿像繁囂都會中凝住的一刻時光。
訪問當天雖過了午飯高峰期,但店內依然訪客如鯽,「太子女」忙於招呼客人卻悠然自得,熟練拿著筷子的「老外」正吃得津津有味,門前窗櫥「晾滿」招牌臘腸及燒味,令人垂涎。
薛關燕萍坐在店內品嚐著滋味燉湯,徐徐回憶說,90年代在滙豐任職時,已常來此駐足,有時工作累透,總喜歡午飯時由中環總行踱步過來,「飲碗燉湯充電」,之後在後邊永吉街麥奀記添碗雲吞麵,再到附近甜品店「打包或食碗糖水」,就已感到溫暖。
買潤腸回上海煲飯

05年轉任恆生後,因「飯堂(博愛堂)太好食」,午市來蛇王芬的次數減,但晚飯小炒,偶然還會跟家人朋友到訪。07年她離港赴滬,掌舵恆生(中國)後,薛太說到蛇王芬的時間更少,但每次到來,總會購備一些潤腸臘味,待離港時「偷運」回上海煲飯。
蛇王芬美食,除鎮店之寶的蛇羹及各款燉湯外(如蜜瓜螺頭燉湯),尚有單/雙拼鴛鴦雙腸飯、大蝦蒜香荷葉籠仔飯、酸薑麵豉醬魚雲煲等小菜,均吸引食客青睞。
4 : GS(14)@2014-04-14 23:33:11

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140414/18689279


【喜歡飲酒】
「飲得之人」古有「劉伶酒」(劉伶為竹林七賢之一)雅號,昔日滙豐華人,原來私下亦有個「劉伶會」,由滙豐首位華人副總經理劉智傑,及該行前執董柯清輝(後轉任恆生大班)等管理層發起,並邀請獅子行內同道中人參加;據滙豐舊人憶述,薛太是劉伶會內女中豪傑,有「酒筲箕」美譽。
謙稱「幾喜歡飲酒」,但笑說「無話過自己係飲得之人」的薛太,指劉伶會「初時由劉生、柯生等發起」,藉新春佳節,同事相約在外,「摸嚇杯底」,聯誼溝通,後來定於每年初七,「人日」碰杯。
向上司敬酒 上司一定飲

酒逢知己,她說聚會時,大家「平起平坐,暢所欲言」,唯一規則是要有酒品,互相尊重,「譬如你向上司劉生敬一杯,佢無得話唔飲,一定幹咗佢……」,新人加入,亦先飲為敬,「罰飲3小杯紅酒」。
祖籍浙江紹興(後遷移廣東南海)的薛太,酒量原來與「幼承庭訓」有關。薛太解釋,「Daddy有四個女,佢認為女仔要識飲嚇酒先唔會蝕底」,所以自11歲起,姊妹們已獲每人分派一茶匙方式試酒,「葡萄酒、威士忌、拔蘭地、竹葉青都有」。父親相信,試過後,酒精便不再神秘,年輕人成長時期,不會受其矇騙,「我都係咁教個仔……」
5 : hoyin86(39556)@2014-04-22 15:59:32

柯大俠...且看下回分解
打工 40 銀行 變遷 關燕 今入 入行 行難 適應
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自認入行靠父蔭杜如風靠老竇找卡數

1 : GS(14)@2015-01-11 20:21:53





自從無綫播出《流行首爾》之後,主持杜如風被網民封為「世界級港女」,成為部份網民嘅狂插對象。有人話佢成日咁鍾意買嘢,質疑佢屋企係唔係好有錢,先至成為「天生購物狂」。其實,杜如風唔係大家想像咁「大富大貴」,佢曾經講過自己唔買嘢會身痕,中學擁有人生第一張信用卡,就碌爆咗!搞到爸爸媽咪好頭痕,碌爆卡嘅次數更多不勝數,後來佢媽咪要用到調低信用額,等佢碌唔到。杜如風都多謝爸爸退休前一直幫佢找卡數,屋企人冇要佢破產。依家有收入嘅佢,又出旅遊書、寫專欄、出騷,搵搵埋埋應該都夠使。而作風大癲大肺嘅杜如風,一向冇咩秘密,惟獨係真實年齡,神神秘秘唔肯講。翻查維基(Wiki)網頁,早前曾標註佢嘅出生年份係「1982年5月16日」,即係32歲;後嚟又有人改咗佢出生年份係「1979年5月16日」,即係35歲;2010年有報道話佢當時「33歲」,即係依家可能約「37歲」,真實年齡依然不詳。但就有曾經喺北角衛理小學讀書、兼夾係杜如風同班同學嘅「二五」爆料,指杜如風出生年份係1975年。由此推斷,杜如風今年五月,應該會踏入40歲。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150109/18996864
自認 入行 行靠 靠父 父蔭 蔭杜 如風 靠老 老竇 竇找 找卡 卡數
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緋聞不斷:入行四年多戀事

1 : GS(14)@2015-02-25 17:27:16





年僅二十二歲的吳若希,感情生活豐富,入行四年多緋聞男友一大籮,但她卻自言不接受三十四歲以下的男士做男友,之前的拍拖四年的男友亦較她年長十五年。



王弼燮(五十七歲)

上月與陳淑蘭舊愛王弼燮傳「父女戀」,二人年齡相差三十五年,有傳甚至去到見家長階段。




鄭俊弘(三十一歲)

上月被傳媒拍到雙雙去公園放狗,兩人狀甚恩愛。




劉子健(三十五歲)

去年十月被拍下於荃灣逛街而傳緋聞,後來男方被牽涉與十四歲少女裸聊事件,即與對方劃清界線。




蕭正楠(三十七歲)

去年十一月,傳出吳若希與男方拍劇時出雙入對,有意介入他與黃翠如的戀情。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150225/19053505
緋聞 不斷 入行 行四 四年 年多 多戀 戀事
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中韓合作金鐘國訴苦入行難

1 : GS(14)@2015-04-22 22:41:13

韓國男團BEAST正忙於為下月的香港演唱會作準備時,昨日他們亦以四缺二的姿態抽空出席於首爾舉行的中韓合作選秀節目《星動亞洲》的發佈會,同場更有人氣節目《Running Man》的金鐘國。


■BEAST昨日以四缺二的姿態現身《星動亞洲》活動。


將以嘉賓身份演出節目的金鐘國表示希望節目可以引來關注,更坦言如果在過去有相同的選秀機會,他一定會努力爭取,因為以前要入行是一件很難的事。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150422/19120542
中韓 合作 金鐘 訴苦 入行 行難
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喊到眼鏡都濕埋 坤哥入行5年奪新人金獎

1 : GS(14)@2015-12-21 14:50:37

25歲嘅坤哥吳業坤,喺5年前參加大台嘅《超級巨聲2》入行,雖然唱得唔錯,但簽咗入無綫之後唔係做歌手,而係投閒置散,做主持,最惹人關注係佢喺上年喺台慶上面扮棋。不過走毒男路線嘅佢並無因為被網民恥笑而放棄自己,今年終於都派歌上台,正式成為歌手,昨晚,仲拎咗大台舉辦嘅《勁歌金曲頒獎禮》嘅新人獎金獎,係,歌唱比賽入咗行5年,先拎到「新人獎」,難怪坤歌上台一邊多謝幫過自己嘅人,一邊已經熱淚盈眶,眼鏡鏡片被佢嘅眼淚同因為面紅嘅體溫整到充滿水蒸氣,濕晒。坤哥台上話:「其實我真係毒男,多謝TVB….多謝星娛樂…多謝八樓嘅同事…多謝森美同阿田,冇佢哋冇坤哥,仲有要多謝嘅,不過遲啲再多謝。」攞咗最受歡迎男歌星嘅張敬軒,仲喺台上大讚吳業坤好努力添。而最受歡迎女歌星就係容祖兒11奪呢獎。





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喊到 眼鏡 都濕 濕埋 坤哥 哥入 入行 年奪 新人 金獎
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星二代:雪梨子女齊入行

1 : GS(14)@2016-01-22 01:48:28

16歲出道的翁靜晶,與余安安同活躍於七、八十年代的娛樂圈,二人的女兒先後宣告訂婚,與她們同年代的部份女星,其子女亦加入娛樂圈,但星路卻異。



雪梨

與徐少強未婚誕下兒子徐偉棟及女兒徐頴堃,32歲的徐偉棟09年於溫哥華參加新秀比賽入行,去年拍網劇《我的老千生涯》;細女徐頴堃11年參加溫哥華華裔小姐奪冠,後來港出戰華姐選舉入行,現為有線電視藝員。




李影

李影的女兒沈穎婷今年30歲,04年落選港姐,先後加入無綫、亞視及港視擔任藝員,可惜星路平平,曾轉行做空姐,去年被周刊拍下在中環或尖沙嘴的酒吧推銷。




李司棋

有過兩段婚姻的司棋姐,與首任丈夫葉志鵬育有一女葉子青,05年葉子青與結婚4年的吳海謀離婚後,兩年後於多倫多再婚,嫁給當地電台「多倫多第一台」助理總經理黃安信。




黃淑儀

黃淑儀的獨子徐肇平現年27歲,前年加盟無綫,現為明珠台節目《港生活.港享受》主持。與母親同樣熱愛煮食的他,去年推出著作《SHAO'S KITCHEN─自煮生活食譜》。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160121/19459812
星二 雪梨 子女 齊入 入行
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消防員火場救小狗康復後帶埋佢入行

1 : GS(14)@2016-03-08 16:12:01

美國南卡羅來納州一隻小鬥牛梗遇上火災,幸獲一名消防員救出火場。這位消防員不但救牠一命,之後更收養牠,令牠有機會接觸消防工作,成為當地明星消防員。去年4月,消防員林德納(Bill Lindler)下班回家時,發現鄰居的車房起火。他闖進火場,發現一隻小鬥牛梗匿藏在梳化下,瀕臨死亡邊緣。「我將牠帶出屋外,牠情況很糟糕,牠不動又沒有呼吸,我替牠做人工呼吸,直至可以輸氧氣。」小鬥牛梗傑克(Jake)七成皮膚燒傷,幸好最終活過來,數周後林德納探望傑克時,獲悉無人認領傑克,林德納便決定收養牠。當傑克身上的傷口慢慢痊癒,林德納上班時亦會帶牠到消防局,傑克隨即成為局內的焦點及成員之一,「牠是局內最可愛的小東西,所有人都愛牠。」林德納的妻子更利用舊消防制服改裝,替傑克造了一件私家制服。林德納說﹕「我們會帶牠到本地學校,教導學生如何防火,牠大受歡迎。」傑克人氣越來越高,去年12月更獲封名譽消防員及消防局官方吉祥物。傑克身上仍留有當日燒傷的傷痕,「有時候其他人問及牠的傷痕,我會向他們講述傑克的故事,告訴他們傷痕是牠做消防員的徽章。」林德納現時訓練傑克作為縱火偵側犬,但他希望亦讓傑克以自身經歷,幫助一些燒傷兒童重新振作。
The Dodo





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160308/19521048
消防員 消防 火場 小狗 康復 後帶 帶埋 埋佢 佢入 入行
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