導讀 : 手遊發行商是中國市場的獨特產物，隨著時間的推移，發行公司的工作內容也在發生著變化，不僅要幫助CP運營、推廣遊戲，還肩負著扶持小團隊、構建良性生態機制的重任。
最近一段時間，各大媒體都在報道“手遊行業迎來倒閉潮，70%全死了。” 資本寒冬論最早出現在今年的秋天，之後的日子里一批創業公司應聲倒地，手遊公司中招也在情理之中。但對於手遊行業來說，除了投資人的錢越來越不好拿以外，還充斥的大量的泡沫。2014年前後，資本瘋狂湧入手遊領域，何鵬表示，“其實那些拿了錢的研發團隊只有一發子彈，這個子彈打出去以後是死是活就是它了，而且基本上只有一款產品能出來。至於有沒有打準，完全看產品做的如何。”在如此惡劣的外部條件下，掌遊天下還是突出重圍，即將在新三板掛牌上市。
手遊發行商是中國市場的獨特產物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP（研發商）和SP（渠道商），為手遊產品提供運營、推廣等服務，幫助遊戲延長生命周期、提升盈利能力。目前，無論是輕度還是重度手遊，如果不能成為爆款，都會面臨遊戲生命周期較短、用戶黏性較差的問題，很難實現盈利。
國外市場的遊戲渠道簡單明朗，一般來說開發者只要維護好App Store 、Google Play就可以了。中國的安卓應用商店魚龍混雜，主要來源可分為三大類：以騰訊、360為代表的互聯網公司；以小米、聯想為代表的手機廠商；三大運營商的遊戲基地。國內手遊渠道的數量很難統計，掌遊天下在代理《消滅星星》的時候就覆蓋了300多家渠道，這種工作量對於一個小的手遊公司來說是不可能完成的任務，加上刷榜嚴重，手遊產品很難露出，需要專業化團隊運營。在手遊日益激烈的競爭中，即便是優質產品單打獨鬥也很難勝出，需要產品、渠道、市場立體化打造。掌遊天下的發行業務正是在這樣的環境下迅速發展起來。
掌遊天下走的是全球化發行體系路線，不僅註重發行業務，還具備自主研發能力，用的是兩條腿走路思路。今年9月上線了自主研發的3D魔幻MMORPG（即大型多人在線角色扮演遊戲）《曙光之戰》。隨著時間的推移，手遊發行公司的工作內容也在發生著變化，不僅要幫助CP運營、推廣遊戲，還肩負著扶持小團隊、構建良性生態機制的重任。
難覓優質手遊產品
有人說內容為王的時代重新回歸，內容好壞對於遊戲的成敗起著很大的作用，發行公司能做的只是錦上添花。手遊和電影類似，有創意的產品總是少數，需要發行公司大海撈針一樣去尋找。2013年底，何鵬把公司中一個元老級的女員工“發配”到成都，該員工立下了一個月看300款遊戲的“軍令狀”。另一名男員工遠赴深圳，重點開拓深圳市場。何鵬和胥靜則踏上了漫漫的海外之旅，“那個時候就是一邊看產品，一邊拓展渠道，還要做發行平臺計費這塊。”除了非洲之外的六大洲都留下了他們的足跡。
國內手遊開發者很多都是從端遊轉型而來，身上帶有比較明顯的RPG標簽。和國內開發者喜愛的中重度遊戲不同，海外遊戲開發者更擅長輕松休閑類遊戲，何鵬認為把這樣的遊戲引進中國可以豐富手遊形態，讓更多的用戶享受手遊的樂趣。
海外的精品遊戲設計新穎，但進入中國市場後還是有些水土不服。想要成功推廣遊戲，掌遊天下需要幫它們做好本地化工作，在這個過程中逐漸積累了自研遊戲的能力。“很多都是被逼的，我們想純做發行這個工作，但海外拿來的不太適合中國市場。所以我們必須有一個團隊把這款產品原代碼拿來去做開發，創新很多玩法，這樣才能符合中國市場。我們的發行跟其他不太一樣。”何鵬如是說。
何鵬的工作一直就是尋找創意產品，但是從去年開始他發現找到一款優質的手遊產品變得越來越難。
首先，玩家對遊戲的要求越來越高，設計、制作效果一般的產品不再能打動他們。雖然手遊依然是所有遊戲中門檻最低的一個，但是它對品質的要求越來越高。其次，昔日端遊大佬紛紛進軍手遊，不斷擠壓中小手遊企業生存空間，在VC手持重金、上市公司組團收購的巨大利益誘惑面前，手遊圈呈現出虛假繁榮，導致開發者的心態失衡，不再專註於產品，而是隨波逐流。何鵬表示，“開發一個產品弄一個IP，一個IP現在能賣幾千萬，沒法踏實做產品了。這樣的話就不鼓勵創新了，端遊IP、電影IP、漫畫IP，相當於遊戲從業人員去為了電影、漫畫去做產品，定制開發產品。”最後，很多手遊公司在推出一款大熱產品後選擇功成名退，轉做風險更小的發行業務，因此流失了很多研發能力出眾的手遊團隊。針對此現狀，何鵬表示，明年掌遊天下將啟動“100·億計劃”，即掌遊天下將拿出10個億，在全球尋找100個優秀的中小開發者，投資並幫助他們研發和發行遊戲。
建立良性的生態機制
這是最壞的時代，也是最好的時代。
何鵬認為，“現在大IP都快用完了，大公司也是小團隊的集成，基本20人一個團隊，全部都是這樣開發的。大公司的優勢就剩下資源了，我們在推廣方面的資源並不缺乏，可以很好扶持中國的小團隊。只要腳踏實地，有創新的手遊產品一定出現在中國。” 端遊時期，國內的產品一直是在模仿國外，手遊才是國內開發者在全球市場大施拳腳的機會。
海外遊戲市場整體環境規範且用戶付費意願較強，精品遊戲更容易脫穎而出。掌遊天下在海外市場有很深的積累，推廣的產品在App Store 、Google Play均取得過不俗的名次。同時，為了提高用戶體驗，使遊戲更加適應新的市場。掌遊天下會根據當地用戶的使用習慣開展本地化服務，《消滅星星》在全球已經突破4億。掌遊天下基於擁有的這些大量的用戶、成熟的平臺，專業的分析能力，從而成立了玉米工作室，主要幫助中小開發者和廣告平臺更好的拓展流量，最終解決流量變現問題。
和海外遊戲市場形成鮮明對比的是國內市場的浮躁。讓何鵬十分感慨的是，2015年GDC大會上，很多海外手遊研發團隊去分享自己的美術、系統等設計理念。國內的遊戲大會上完全是另一番景象，各個公司都在給自己估值，以此吸引更多的資本註意。
浮躁的心態將會給中國的遊戲產業帶來毀滅性的打擊。在何鵬看來，國內手遊已經過度榨取了這個行業的用戶承載力，以這樣的狀態走向海外市場將會一敗塗地。國外的遊戲一看就是潛下心來研究過用戶需求的，“海外開發者一天到晚什麽也不想，就想遊戲的玩法。特別忙，兩個星期、一個月出一個產品，完了還得想創新的，都是這種狀態。”
開發手遊就像賭博一樣，但它畢竟是文化創意產業，核心還是創意和產品，一旦國內開發者的心態失衡就很難開發出來好遊戲了。
掌遊天下給中小開發者公司的10億計劃，意味著可以更早參與到手遊產品中；多年積累的推廣、運營的經驗可以給手遊團隊更有針對性的建議，提升手遊產品的市場接受度。以往掌遊天下需要在成品的基礎上花很大精力完善各個細節，期間還要跟CP溝通，這種方式可以提升效率，縮短遊戲面市的周期。
未來，何鵬希望掌遊天下可以形成良性的生態機制。掌遊天下投入了100多人的團隊打造流量優化平臺，意在通過《消滅星星》龐大的用戶量幫助其他產品推廣，這樣平臺上手遊產品相互之間都能借上力。隨著平臺上遊戲數量的增加，掌遊天下將會獲得很多的流量，而這些流量反過來又能更好的幫助到手遊產品。目前，平臺上已經接入不少大型的廣告平臺，比如騰訊廣點通、Facebook等。“我們每天現在三到四個億的廣告流量請求，把這些廣告平臺全都集成起來，給這些廣告平臺帶流量，比如廣告平臺推的遊戲或電商，可以用我們投資手遊開發團隊的產品給他們的流量做變現。”何鵬告訴記者。
何鵬將自己的流量優化平臺輸出給聯想樂商店，借助掌遊天下目前積累的用戶幫助各大商店產品變現。通過整合研發商、運營商、渠道、廣告等資源，掌遊天下已經逐步形成了一個小的手遊生態系統，未來將會帶動行業共贏。
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