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思考的碎片---移動互聯網觀察 slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01013uvp.html
思考的碎片---移動互聯網觀察

真實的中國互聯網：精英與草根

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/230612.html

氾濫成災的互聯網廣告虛假點擊

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/10/230961.html

兩個失敗案例的Case Study--關於互聯網的一些思考 slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a010145tv.html
上週有兩篇關於互聯網失敗的case study讓我比較有思考和感觸。特意轉貼。
先寫一下讀後感。
A. Digg的興衰史
1.付費刷排名現象
文章中把付費刷排名當作Digg失敗最重要因素。但是有趣的是在中國，無論百度還是阿里巴巴都是依靠付費刷排名生存。這個矛盾如何解釋？
我的思考是一個是在開放環境一個是GFW紅利。

GFW紅利的背景其實是讓你被迫選擇有和沒有互聯網，這就是兩權相害取其輕，寧願選擇被閹割過的互聯網。

至於開放環境中的選擇，如果在付費排名和非付費排名中，用戶自然會選擇非付費排名。

2.創始人是否一定是最適合運營的？
一位羅斯的同事表示，「他的身邊沒有圍繞著年長者或是聰明人。他想要被崇拜他的人前擁後護。我想這可能會出現問題，因為這些人中找不到一個會說『不』的人。
互聯網有一個特徵就是founder都是小夥子。
從Pager開始到小札。

但是運營企業本身更多是傳統行為。如何處理公共關係。如何處理公司膨脹後的辦公室政治都是棘手問題對founder來說。

所以選擇一個mentor是很必要的。最佳的方案看來還是老美已經在使用的比如Goodle的施密特和Facebook的Sandberg（雖然年齡也不大，但是遠比小札有經驗）

Founder還是要做Founder的事情比如比較好的用戶體驗感覺之類的。

反觀國內比較少發現這個現象。成功案例也極少。
這裡的背景還是和國內的人文和商業環境關係比較大。這問題值得反思。這裡特意指出這類公司必須是創始人年輕而且是高速擴張階段，同時服務於年輕人的應用。
如果慢速增長Founder可以自我強化未必需要請Mentor

3.UGC
我不看好任何UGC的東西。
這個和互聯網初期的P2P一樣沒一個成功的。早期的linux開始。到現在？

從價值觀角度考慮欣賞和皮那好P2P C2C UGC的本質上是反商業社會的。是左派。是極端的左派。是差不多三分鐘熱度以為熱情可以替代商業運作。對商業的本質認識不清。

B.Fluent
我是看了這篇文章才知道Fluent我特意去看了下presentation，他顯示的所有功能幾乎都是我需要的。我Gmail的用戶體驗一直不佳。但是安全性是我最大考量。所以。。。。

1.也許你可以做上百個小Feature比Google做的好，但Google做一個主要的做好就夠了，抓住重點，這就是差距。
這句最有趣，我的解讀是避免競爭。Fluent是分蛋糕而非做一個新蛋糕。
參考前面泰爾的十條和我自己的思考。其實互聯網和創新和資本主義是相悖的。互聯網最害怕競爭。最需要創新。

2.gaming
gaming國內翻譯是博弈。
當sparrow被google收購那麼就是宣告fluent被幹掉
這個很有趣。
就是局勢發生逆轉及早放棄是good idea
我特意去看過Sparrow 18塊。在iTune上。我也沒買。估計google也知道用戶體驗有問題在改進。

其實這也算一個商業經驗。類似沙盤推演過程中發生基本面的巨大變化。商業環境和生存環境發生變遷。所以對公司前景的判斷需要做出調整。

這是兩個很有趣的案例。多看案例多思考會增加經驗。這些經驗沒辦法保證你成功，但是會幫助你思考和減少失敗和錯誤的可能性。互聯網的成功還是在創新。創造客戶需求。這是不變的真理。

尋找互聯網老兵

http://magazine.cyzone.cn/articles/201208/2648.html

CFIDO，提起這個字眼，中國最早的互聯網人會眼前一亮。和今天的互聯網不同，FIDO網是當時的BBS站台通過電話線聯接的網絡，通過點對點的 方式轉發信件，是技術愛好者自行搭建的一個替代性的通訊網絡。CFIDO也就是中國FIDO網。1991年，在北京定居的台灣人羅依開通了「長城」站，這 是FIDO在內地的第一個站點。

它曾經匯聚了中國最早的互聯網人，也孕育了之後的互聯網巨頭和各種技術大牛。丁磊、馬化騰、求伯君，當時著名的站長高春輝、華軍，甚至黑客以及互聯 網媒體人，都是CFIDO的積極參與者。他們在上面交流技術，談論人生，結下了互聯網最早、最淳樸的友誼。可以說，CFIDO是中國互聯網的啟蒙，馬化騰 等人正是通過CFIDO瞭解了互聯網的神奇。正是CFIDO，給了丁磊辭去寧波電信局工作的衝動，創辦了網易。

在CFIDO這個平台，走出了馬化騰、求伯君、丁磊、雷軍等互聯網大佬，也走出了高春輝、華軍、張伽、戴志康等獨領風騷的個人站長，同時還有一大批技術牛人，比如曾經寫出「中國龍」1.0、聯合創辦了聯眾遊戲的簡晶。

大浪淘沙，CFIDO不再。那些當初混CFIDO的人們，變成了三個群體：一部分成為互聯網大佬，為人熟知;一部分已不知所蹤;還有一部分，隨著互聯網的起落，命運亦起起落落。

第一部分的馬化騰、丁磊已為人熟知;而那些不知所蹤者或轉行，或進入公司打工，「泯然眾人」。本次專題，我們選了兩位隨互聯網「起起落落」的代表。

一位是華軍，堅持做軟件下載十餘年，很多個人站長賣掉公司，或者再創業，或者去別的公司打工，唯有華軍堅持做站長，至今不變。

一位是簡晶。1992年，年僅23歲的他在云南推出「中國龍」1.0版，後與鮑岳橋等一起創辦了聯眾遊戲，2004年離開聯眾再次創業，後因對互聯網極度失望不再創業，轉作天使投資人，如今因為看到移動互聯網的機會，再次創業。

口述 | 簡晶 文 | 鄭江波

在做撥號精靈之前，我沒想過要再創業，只是單純地喜歡iPhone。我感覺當時App的開發環境特別像我們以前在電腦上開發軟件時的環境，於是就想 做個東西玩一玩，隨便找了一個我在iPhone上感覺不舒服的切入點——通訊錄，因為我覺得iPhone的聯繫人管理用著太麻煩了。

去年4月份，我就動手開發了撥號精靈的第一個版本，自己用了用，覺得還可以，後來給身邊的朋友用，他們也覺得不錯，於是我就把它放到了App Store上，沒想到確實挺受歡迎，在沒有任何推廣的情況下，第一天就就有600多個下載。我意識到，這個市場需要這樣一個軟件。

但我還是不覺得要再去重新創業，我只是想做一件自己喜歡的事情。我過慣了自由自在的生活，遠離工作已經有幾年了，再讓我過朝九晚五的生活，能不能干得了我心裡都沒底。但當真正開始做事情的時候我才發現，內心對做事情的渴望遠比過那種過自由自在生活的渴望更強。

撥號精靈是我接觸移動互聯網以後的第一次嘗試，現在把它當作創業項目在做，整個過程可以說是無心插柳。

移動互聯網找回激情

離開聯眾之後的幾年，我不太想去做具體的事。做過些天使投資，那時候的天使投資不像現在那麼瘋狂，現在好像已經成為了一個新興的行業。我那時候做天 使投資，因為沒有經驗，也沒有投太多，只是在找一些自己覺得不錯的非互聯網行業在投。因為我不看好互聯網這個行業，可以說在移動互聯網出現之前，我越來越 不看好這個行業。

因為那個時候互聯網屬於巨頭壟斷的行業，不是創業者的天堂，根本就沒有規範化的生態圈、生態鏈。即便再有想法，巨頭隨隨便便就可以把你吃掉。沒有資 源，沒有足夠大的平台把事情推起來，做任何事情都是白做。在2005年到2010年這五年間，中國的整個互聯網環境特別不適合創業。小團隊、小公司要做事 情難度很大，投資環境也不健全，很多規範沒有形成，問題太多了。

我在這期間做過社區、電商、圖片分享，在做撥號精靈之前的最後一次創業是做圖片分享網站逗秀網，那是在2009、2009年左右，但是太難了，中國 的互聯網創業環境太難了。直到移動互聯網興起，我才看到一線曙光。壟斷的市場變好了，變革性的東西產生了，我突然發現，連微軟倒掉的可能性都出現了，更不 要說寄生在微軟之上的軟件公司，皮將不存，毛將焉附?當巨頭失去了壟斷的土壤，真正的創業機會也就來了。

到了去年六七月份，用戶數上了一個數量級，不再是幾萬，我的心態已經發生了變化，而且這種感覺從未有過。我以前創業是刻意去創業，包括做聯眾的時候 也是真的想去做一家公司，抱著一定要把事情做成的心態。但是這次我沒有這種壓力，而是隨著用戶往上漲，心態隨之調整。我做得越來越認真，慢慢就覺得憑我一 個人的力量想要做好已經不太容易了。我可以繼續憑興趣去做，但是這樣是對用戶不負責任，於是我產生了認真地做這件事的想法。

我做一件事情需要一個理由。一旦要做，那就認真做，不能有遊戲的心態，不能隨便做著玩。最終讓我做創業決定的是用戶。一開始是有人喜歡，到後來用戶 量越來越多。我得對用戶負責吧?用戶提的建議我得改一改吧?他們提的一些要求我得加進去吧?做著做著我就覺得這個東西不再是為自己而做，是為別人而做的。

去年7月，創新工場的合夥人朗春暉通過微博找到了我。實際上微博我也是開著玩的，從沒有想過弄一個大號微博。在做撥號精靈之前我對業界絲毫不關心， 我的微博賬號是在去年才註冊的。郎春暉找我是因為她也下載了撥號精靈，用了以後覺得跟她的想法比較接近。我們第一次見面在中關村的車庫咖啡，她覺得這是一 件可以做大的事情。經過兩三次的商談，我決定進入創新工場。

其實那段時間我想了很多。我的確是從做撥號精靈中找到了另外一種感覺。我發現在內心深處我還是一個技術員，雖然離開聯眾後也玩過幾年，離開技術已經 有十年左右了，但是當我再次接觸技術的一瞬間，所有東西都回來了，好像我從來沒有離開過，那些東西可能是被我刻意掩蓋的。我最終決定跟隨內心的指引，選擇 繼續回到過去的生活方式，而不是去做一個旅行家，天天過著「另類」的日子。

我並不認為這是一種創業的激情，而是做事情的激情。因為我覺得創業可能需要更為高遠的目標，有堅定的決心非要做成一件事，而像我這個年紀，已經沒有 這種心氣。我現在所擁有的，是我從年輕時代就烙印在骨子裡的東西，就是去做一件我願意去做的事情。能不能做可能是次要的，就算不成，我也很高興。所以我當 初就覺得，我要投入到這件事情當中，認認真真地、負責任地做一做。

聯眾的教訓

1996、1997年，我們創業做聯眾的時候，中國互聯網還屬於一片荒蕪。那時候做什麼都是大量的機會，甚至搞幾個域名，今天都有可能發了橫財。但 我們那時候更加茫然無助，沒人能告訴我們一條路的前方是坦途還是陷阱。但是我們相信自己能做，那就做。這是對創業來說很重要的一種精神狀態。

這種荒蕪現狀的一個弊端就是沒有參照。比如說我們被收購，公司到底應該賣多少錢，我們應該持有多少股份，這些我們都不瞭解。我們都是純搞技術的，沒 有什麼商業頭腦，我們創業的時候很樸素的心態就是把事情做好，我們很幸運地也把事情做好了，但是由於商業上經驗的欠缺，我們損失了很多個人的利益，而且更 重要的是失去了在聯眾的發言權，以至於最後我們只能離開公司。我認為這是聯眾沒有跟同時期的網易、新浪等其他公司一樣做得那麼大的主要原因。 (註：1999年，聯眾被中公網以1000萬人民幣收購79%股份，鮑岳橋、簡晶、王建華三個創始人均分21%的股份)

聯眾的市場份額最後被騰訊擠佔了。其實我本來是有一個措施的，但我這個措施不是應對騰訊的，是為了應對聯眾未來的發展，因為聯眾不可能永遠停留在最 早的產品形態上面，它一定要跨越。我當時就想，現在聯眾已經做了5年了，後面的5年，如果不跨越的話，突然出現一個跟你一模一樣的東西，人家還比你有資 源，怎麼辦?結果騰訊這樣的公司果然出現了，如果你不去提前想，不去未雨綢繆，到時候再做準備就來不及了。

事情是人做的，一旦人的力量產生不了的時候，事情很自然地就失去了價值。我一直覺得網易的丁磊是一個很有頭腦的人，網易上市，他個人竟然持有50% 以上的股份，這是很難做到的。在初期對價值的判斷使得他以後把事情越做越好，因為他的決定是不會被否決的。不像我們，一旦把股份讓出去，不管你是不是人 才，公司的未來都不由你決定了。一廂情願地想把事情做好，最後別人覺得沒有必要、不用這樣，你成了局外人。

一件事情是因你而起，因為有你而有價值。如果因為一些錯誤的判斷，或者錯誤地引入一些資源，而導致了公司方向產生偏離，甚至徹底地消失，這是對你之前構思的未來的一個否定。

聯眾的這次創業經歷告訴我，作為創業者一定要堅持自己，在認清自己能力的情況下，堅持自己的理想。不能輕易被別人或者外部原因所左右或者搖擺，因為 創業的過程肯定會遇到很多困難，這時候就需要有一顆強大的內心，堅持下去。這個事情對我的積極影響可能就是怎麼在創業初期做好一個正確的價值判斷。

和時間賽跑

屁股決定腦袋，人在哪裡你就是什麼人。創業的人就需要有歸零的心態，可以帶進來你的經驗和能力，不能把過去的意識也帶進來。況且我就算再厲害也是原 來厲害，不代表現在厲害。所以我跟現在的這些年輕人在一起，不能說我原來有多厲害，今天就沒壓力了，我壓力反而更大。我可能因為有一些更好的經驗，能夠知 道怎麼樣做得更好，但是我的精力和身體真的比不過他們了，有一段時間我都感覺自己是在拚命。

因為編程真是一個體力活，到了我這把年紀，精神上、體力上比不了從前了。現在對我來說，加班已經是家常便飯了，我回到家最少也要工作到11、12 點。其實真正的困難不僅僅是編程的過程，編程的過程就是一旦想明白了就編完了，最痛苦的是想明白這個過程，其次是編完了以後的檢驗過程。比如我花三天構思 明白，編程我可能半個鐘頭就編完了，但是編完我還要再花一到兩天來檢驗，驗證我編的東西跟我想的是不是一回事兒。

整個過程可能要花一個星期的時間，這個過程是很痛苦的。普通的編程人員只需要經歷那半個小時的編程時間，不需要經歷構思和驗證那兩步。看起來我好像 很輕鬆，告訴別人需要這樣、需要那樣，但是在這背後，我可能花了一個星期的時間在構思和驗證。撥號精靈的整個產品，所有的功能、每一個環節我都需要這樣去 做一遍。

你覺得一個人熬得住嗎?但是我就必須得這樣熬。年輕的時候我是可以熬的，現在可能很多年輕人也是在這樣熬。如果他們不熬，我還沒壓力，但是他們一旦 開始熬而我又熬不過他們的時候，我怎麼辦呢?所以說這個世界永遠是年輕人的世界。從做撥號精靈到現在，這一年來我瘦了10公斤，尤其是從今年開始這半年， 熬的比較多一點。現在撥號精靈在iOS上已經發展到400萬左右用戶了，而且這段時間正好是我們新版的一個比較關鍵的時刻。白天有一些雜事也要去處理，真 正能靜下心來去寫代碼，只有晚上在家裡，甚至是九十點鐘以後，才可以認認真真地完全投入。

我現在還有另外一個問題。年紀大了會健忘，發現某個小問題，必須馬上把它改掉，要不然到第二天想不起來，很有可能就會成為以後一個致命的bug。晚 上編程一開始做，基本上兩三個鐘頭就做完了。試一試，有可能突然發現一個小問題，不改不行。所以我經常發生的情況就是，發現了一個小問題，馬上又開始做， 又過了兩三個鐘頭，然後緊接著又是一個小問題，一看表已經是凌晨五點了。年輕的時候，過幾年這樣的日子都覺得還能挺住，但是年紀大了以後，這樣搞幾次我就 受不了了。

現在新技術層出不窮，就算不去學，我也要去瞭解它。比如說現在有一個什麼最新的技術，但是我從前沒做過，那我可能至少會花兩三天的時間去研究它，然 後去寫代碼來驗證它，通過最終的驗證得出我是不是可以掌握這項技術。這項工作有時候也是需要熬夜的，幸好我現在不是需要所有都精通。我覺得一個真正好的產 品經理、程序員，最大的能力是要善於借力打力，而不是做什麼東西都是像開疆拓土一樣重頭來。

我最早是做操作系統的，做完操作系統以後出來做聯眾。(註：簡晶是中國龍DOS操作系統的開發者)很多人覺得我應該繼續做操作系統，或者說應該做更 大的事情，怎麼會去做小遊戲，小遊戲沒什麼前途，對我表示懷疑。但是，聯眾最後做成了。現在也有人會說，像遊戲這麼賺錢的事情，你又有經驗，為什麼不接著 做遊戲呢?我覺得人這一輩子就幾十年，除非做一件事卻可以做到很偉大，最後變成世界巨頭，成為一個偉大的人，那是很好的，但是如果做不到那個程度，完全可 以多嘗試嘗試，不要在一個泥潭裡不斷地來回滾。

聯眾的創業經歷教會了我堅持，知道有些事情必須要去做，不管它再辛苦，眼前覺得再無聊、再沒有意義，甚至被別人詬病或者不理解，還是要去做。對一件 事要求細微的程度，說明對事情認識的細微的程度，一個被忽略的很小的細節，都有可能決定產品的成敗。為什麼成功的總是少數呢，就是因為少數人把一些多數人 不願意做的事情做了。

華軍：最老站長的前世今生

他是一名公務員，卻做出了一家互聯網企業。他已經49歲，是中國互聯網最老的站長。如今，他要在移動互聯網發力。

華軍軟件園(下簡稱「華軍」)成立15年，之所接受採訪比較少，是因為情況比較特殊。我是華軍的創始人，但是真正的管理參與得比較少，我只是創始人的身份。因為我是政府公務員，兼任江蘇沭陽軟件園管委會主任。

我是1963年生人，97年開始做華軍，那個時候已經30多歲了，在互聯網裡面應該也算老人了。現在我的孩子都大學畢業了，在國外工作。我自認為心態是比較好的，還算比較年輕。

15年過去了，現在真正做站長能夠堅持下來的已經很少很少。那些同行陸陸續續退出了，出售的出售，倒閉的倒閉，改行的改行。驅動之家賣給金山了，天空賣給百度了。天空創始人張鶴和我是非常好的朋友，原來做的時候，經常在一起聊。

互聯網風風雨雨。我認為要堅持自己的方向，能做下去就做下去，暫時的挫折肯定是有的，但是過了一個坎兒，就是另一個天地。

為什麼華軍能堅持下來?我覺得可能跟我做事的風格有點關係：如果覺得還行，我會堅持做下去，只要這個事有意義，一時的得失想得不是特別多。另外，華 軍一直是比較良性的，某個時段可能不好，但以前的收益沒有亂花，還能支撐。一段波動以後，下一階段又會好起來。從一個個人站長成長為一家互聯網公司，不但 要堅持自己的理念、堅持為用戶服務，最重要的是學會如何控制成本。

不出售、不融資

當然十幾年來也經歷了幾個坎兒。

首先，這中間有很多誘惑，好幾家一線互聯網公司跟我們談過收購。我覺得沒有太大意思，只是拿到一筆錢，幹嗎呢?出售到他們手裡，也不會發展特別大。 因為下載行業門檻比較低，我認為我們已經做得很不錯了，他們買過去，也好不到哪裡去。天空被百度收購以後，現在和收購時沒有太大區別，作為同類型網站我感 到有些失望。

我們一直沒有接受過投資，投資是需要回報的。起初正版軟件在中國沒有市場，除了騰訊等少數幾家外，大多數軟件本身幾乎沒有增值服務，也就是說軟件本 身並不賺錢。而且如果賣的話，按照協議，我個人還要綁定一個期限、時間，我很有可能做不到。考慮到華軍一直是比較良性、比較健康的，雖然沒有什麼大的利 潤，但也一直在盈利，我更願意靠自己堅持下去。

現在的收入來源主要還是軟件客戶端廣告。主流的客戶端軟件幾乎都是我們的長期客戶，騰訊、搜狗、迅雷、PPTV、大智慧等等。但是市場在逐步轉向CPA付費(客戶端安裝量)，這種模式是未來的趨勢，至少現在的移動互聯網在走這條路線。

華軍見證了中國互聯網的發展。早期如暴風影音、Flashget、QQ，當時OICQ(編者註：QQ曾用名)應該是所有軟件裡下載量最高的。騰訊的產品做得比較好，好的軟件，只要堅持下來還是能夠走出來。

不同時期的中國互聯網，用戶形態、軟件形態都一輪輪地發生了變化。早期，工具類的軟件比較受歡迎，比如殺毒軟件、下載工具，現在則是電商類的軟件、股票類的軟件用戶比較多。每個時代和當時的主流應用是分不開的，這些都會在華軍體現出來。

最難的時期應該是在2000年左右，很多人在那一撥基本就不做了，實在是沒有好的盈利模式。

2000年之前，我們的帶寬是用網易的，全部免費。後來沒有免費了，要自己去買服務器，買帶寬，一下子提高了成本。記得我們買的第一台服務器，託管下來以後，花了7萬塊錢。

在2000年之前，我們的日子相對還好過一點，因為加入了國外的廣告聯盟，會有一些廣告收入。所以從2000年互聯網泡沫爆發到2003年，那是最 困難的時期，但網站還能活下來。如果沒有之前那些收入，基本就要關站了。2000年到2003年基本上是在虧錢。不僅虧錢，還要貼上很多精力。

2003年開始，陸續就有廣告來了，但也不多，一年也就是幾萬塊錢。除去託管成本基本上沒利潤，但能維持正常運轉了。

那幾年主要是硬件廣告，直到2009年左右，那一直是華軍的主要收入來源。那時候接了很多賣電腦主板的廣告，像七彩虹的廣告，我記得好像做了六七年(編者註：七彩虹是國內著名的DIY配件通路商)。有硬件廣告也很不錯，否則服務器都買不起，人員工資都發不出。

後來逐漸有了一些軟件廣告收入。2004年遊戲爆發，我們也做過遊戲的廣告，推廣過盛大的客戶端。當時殺毒軟件大戰，那些殺毒公司都在我們這裡推廣 過。我們很少簽排他協議，而且不是所有廣告都接的。因為我們當時做殺毒軟件廠商，殺毒軟件都要搶著在華軍布廣告，很多人找關係要做，我們基本上不超過三 家，第四家來我們就不做了。

到2007年、2008年，軟件廣告興起的時候，我們就開始做軟件廣告，那幾年，中國移動的飛信廣告，我們也做了好長時間。飛信廣告當時收入最高，按註冊量、活躍數累計支付酬金，一個活躍用戶最高能拿到7元錢的收益。硬件廣告現在基本都沒有了，我們早就不做了。

網遊聯合運營，我們在去年和前年也做過，也做過彩信點歌之類的東西。但是華軍的用戶比較特殊，他們有錢，但是非常理性，當時我們也聯運了幾款遊戲，也有收入，但不是特別高，後來覺得，推廣了半天還不如踏踏實實做好下載。

我們的廣告一般是以月為單位來出售的，單個客戶一個月廣告費用幾萬塊錢，當然我們提供的都是最好的位置。我們的廣告標準一直都不高，比天空低。我們 很清楚軟件客戶的盈利能力，這個行業的廣告也就維持在這個水平，會增長但是不會空間太大。我們的客戶都是老客戶。現在一年的收入去掉人員工資和服務器、帶 寬的支出的話，應該有盈餘。

從北京回到沭陽

做這個網站其實還要感謝我們縣當時的仇和書記。他1996年開始做沭陽縣委書記，要求全縣幹部學計算機。當時我在一所師範學校教計算機，於是就被抽 到縣裡組織部門教幹部學計算機。當時手續沒辦好，這邊縣裡也沒有上班，有一個月在家沒事就上網，就把華軍軟件第一個個人主頁做出來了。

華軍是2004年在北京成立的。當時也想辭職，老婆孩子全部到北京去，但領導不想放我走，所以就沒走。2008年之前，公司一直在北京，2008年沭陽成立了軟件園，政府需要我回來我就回來了。沭陽軟件園第一家入駐的企業就是華軍軟件園。

當時也有顧慮，但人還在政府，不管怎麼樣也已經回來了，回來以後這邊的發展也還不錯，當地領導對IT產業還是比較關心的。在北京誰關心我?比我們公司大的多了去了。在這邊的話，最起碼是帶動一方產業，也帶動就業。當地需要，你就出自己的一份力唄。

2008年軟件園剛成立的時候，我們還搞了個軟件論壇會議。當時蔡文勝、馮鑫、傅盛、李學凌、蔣濤都過來了。後來發現搞個大會需要好多精力，就沒有接著搞了。

互聯網好多早期有名的創始人，我們都是朋友。早期，網絡螞蟻應該是國內做下載非常早的軟件，我有時候到上海還會和那位開發者聯繫。李學凌還在網易做總編的時候我們就熟悉。馮鑫當 時在3721的時候就認識了，還有周鴻。老周還沒做3721公司的時候，我們就認識了。當時我一個人做網站，他寫3721網址軟件，發佈的時候寫郵件(聯 繫)，我們就是通過郵件認識的。1998年上海多來米公司收購了很多國內著名的個人網站，如黃金書屋等等，我也是收購對象之一。我還徵求過老周的意見，老 周勸我別賣。這事要真心感謝老周，否則的話就沒有後來的華軍軟件園。

現在CSDN審核團隊就在沭陽這邊，蔣濤是我多年的老朋友。我說你那邊做客服審核的東西不好做，放到這邊做。學科網創始人老家是沭陽的，在瑞士讀博 士回來創業，我們是在北京認識的，一部分業務就在這裡，現在被江蘇鳳凰集團入資了。我在北京多年，有些人脈，能做點牽線搭橋的事。現在沭陽軟件園總計也有 大大小小100多家企業了。

軟件園的稅收也非常優惠，新來的企業前5年地稅全部返還，營業稅絕大部分全部返還。像我們現在的辦公用房，除了電費物業費，幾乎是免費的，在北京每月可能最起碼要交十幾萬。

我現在是沭陽軟件園管委會的主任，上面有書記，我只是輔助。外來企業有什麼不清楚的問題，幫助解釋解釋;有一些IT業內人，幫忙引見一下。沭陽的環 境還是非常不錯的，員工中初級水平的人比較多，而且比較穩定。就像普通一個編輯，在北京走人換人比較煩，而這邊可以很穩定地做下去。但是像技術研發，就是 比較難的了。

交通也比較方便。我們這邊是京滬高速，兩個機場都比較近，離淮安機場就40分鐘的車程。我可以早上去北京，到晚上就回來，還能趕上晚飯。沭陽屬於江蘇宿遷，京東的劉強東就是我們宿遷人。

華軍員工現在大概有六七十人。我們的下載一直比較穩定，只要你找到了這個軟件，應該95%以上都是存在(下載源)的，而且這個軟件包是好的。華軍不 會做誘導下載，也不會亂彈廣告。帶寬我們大概用了也有十幾個G以上了。我們現在在全國有300多台服務器，應該是國內提供下載軟件最多的地方，種類和數量 也應該是最多的，每天的更新量在1000左右。

發力移動互聯網

這十年互聯網的發展，新事物層出不窮，但華軍從一開始到現在都比較淡定。華軍在發展過程中沒想過怎麼改變。唯一的改變，就是這次。

華軍今年開始做牛華網，主要報導IT方面的資訊。北京、江蘇兩地我們都有記者，人數超過30人。牛華網實際上還是原來老的網址，是從華軍軟件園資訊 版塊改過來的，只是換了一個名稱而已。我們想做一個媒體，而且以原創為主。內容側重於軟件，包括一些產品信息、一些新的技術等等。江蘇主要側重報導產品類 資訊，北京主要是業界方面的資訊。因為以前我們只侷限於PC軟件，隨著移動互聯網快速發展，原來的面太窄了。我們做資訊，就是要跟上時代的節奏。

牛華網和原來的華軍軟件園是獨立的，當然也會稍微有點聯繫，比如說牛華網介紹一個不錯的軟件，需要下載，就可以鏈回到華軍軟件下載。

從今年開始的這一次互聯網變革，跟以往完全不同，對下載肯定會產生很大的衝擊，因為用戶的習慣會發生很大的變化。現在各種安卓平台的興起，肯定對軟 件下載會形成很大的衝擊，特別是對PC下載，是致命的衝擊。華軍的下載量一直沒下降，但是增長得太慢了，相對來說還是在下降，因為網民數量在增加。但是 PC下載不會消亡，只是和其他陣營相互交融在一起而已。

這些年下載業務在下滑。特別是移動互聯網興起後， PC上的個人應用不像早期需求那麼大了。像360、騰訊等大公司做了一些軟件管家，對我們的下載實際上是有很大削弱的。而且他們做了很多裝機必備的軟件， 很多用戶原來是從外部下載，現在上客戶端上進行下載了。所以說下載並不好做。

華軍也在求變化，但基本的服務還是下載。原來我們集中精力做PC軟件的下載，今後我們可能會做全方位資源性的下載，比如手機軟件，我們也會陸續提 供。現在還是有很多人喜歡在PC上下載手機軟件，然後傳到手機上去。我們最近在和北京一家公司合作，他們研發了一種不錯的技術，叫一鍵安裝。運行這個軟 件，蘋果設備插在電腦USB接口上面就可以自動安裝，我們已經開始合作了。

華軍可能也會推出一款安卓應用商店。開發團隊現在在沭陽開發，大概6月底左右能出來測試版。這是華軍PC下載的一個延伸。現在安卓平台比較亂，華軍理解用戶需要什麼，想做一做。如果不亂的話，我們也不會去做，我們也在找適合自己的生存方式。

現在應用市場比較多，接近上千家，而且良莠不齊，同質化也比較明顯。賺錢的路在哪兒，大家都看不清楚。但是有一點，不管怎樣，應用市場還是一種很不錯的推廣軟件的渠道。

另外，今後我們會提供其他方面的下載，比如說一些應用、實用文本、驅動、說明書等類似的一些資料。這種資料性的東西，沒有版權問題，需求又不強烈， 但還是有需求。比如你買了一個IT設備，時間一長說明書不知道哪兒去了，今後在華軍就可以找到。華軍現在有29萬多個軟件和資源下載，可能到今年年底能爭 取突破40萬左右，以後會提供更多的下載內容，當然我們很快會出安卓、蘋果等移動設備上的一些應用，跟上時代的發展步伐。

我們致力於提供更多的資源下載，而不是讓某一些軟件在我們這裡下得更多，因為客戶端軟件裝機必備的量太強勢了，肯定要揚長避短。我們力求從一個單純的下載站逐步向媒體及軟件發行渠道的模式進化。我相信我們可以做得更好。

互聯網大佬生存法則：如何防守周鴻禕?

http://magazine.cyzone.cn/articles/201208/2649.html

或許在幾十年後的某一天，評論家們會用這樣的口吻描述周鴻禕：「周鴻禕先生的一生是戰鬥的一生……」這位天性好勇鬥狠、熱愛兵法、打CS時喜歡一對 多單兵作戰的互聯網老兵，迄今為止創辦的兩家公司——3721和奇虎360，其發展歷程都瀰漫著口水、硝煙和訴訟。新浪微博的誕生，給周鴻禕的戰爭天分提 供了新的戰場。某互聯網業內人士對《創業邦》說：「周鴻禕平時發微博的頻率很低，一旦你發現他發微博的頻率提高了，那就是要打仗了。」沒錯，奇虎360公 司版圖的每一步擴張，都伴隨著周鴻禕在新浪微博上一場熱鬧非凡的公關戰。資深媒體人羅振宇說，如果這次和小米交戰得手，明年，周鴻禕還會有幾場大仗，繼續 顛覆現有的商業秩序，比如搜索，比如瀏覽器，他會一直幹下去。

迄今為止，周鴻禕戰無不勝。

周鴻禕 的出招邏輯是什麼?

戰金山：不要動我的瀏覽器

戰事回顧

2010年5月，奇虎360公司與金山公司就金山網盾的「漏洞」、「卸載」一事，再次發生衝突。周鴻禕在新浪連發四十多條微博，曝光競爭對手的「多重內幕」。

3小時後，金山公司方面也開始在新浪微博上對此進行回應。次日下午，金山安全CEO王欣在新浪開了個人微博，迎戰周鴻禕。

瀏覽器入口是360主要的盈利模式，依靠360安全衛士龐大的裝機量，360瀏覽器成為國內市場繼IE後佔有率最大的瀏覽器。

而金山網盾的默認瀏覽器鎖定功能和首頁鎖定功能，威脅和打壓了奇虎360瀏覽器的擴張態勢。

雙方廝殺的結果，是獨立版本的金山網盾黯然退市。

點評 周鴻禕 善於混淆視聽——羅振宇

周鴻禕用了特別多的混淆視聽的方法來攻擊對手。他說金山網盾有漏洞，其實軟件都是有漏洞的，微軟還一天到晚給你發補丁補漏呢。360安全衛士也有漏洞。這是常識，周鴻禕卻拿出來忽悠那些不懂的老百姓。

周鴻禕在微博上著力塑造一個敢說真話、敢愛敢恨、有點二的形象，這樣的形象很討人喜歡，容易在論戰中加分。

一件事被有一定影響力的人說出去、形成傳播效應之後，往往沒有改正的機會。就像曾經激起公憤的「我爸是李剛」事件，後來的調查證明，那孩子從沒說過這話，只是最開始的一個帖子把這個消息散佈出去了。

戰騰訊：爭奪客戶端

戰事回顧

奇虎360借「免費」迅速成為中國繼騰訊之後的第二大客戶端公司，但老大騰訊的陰影始終揮之不去。果然，和360安全衛士類似的新產品——QQ電腦管家又不請自來。

360的回擊顯然經過深思熟慮，揭露馬化騰領取經濟適用房補貼，然後推出扣扣保鏢，將QQ各種賺錢的插件一律禁止。

更狠的是，點擊QQ面板上的「安全」按鈕，本來鏈接的應該是QQ自己的安全頁面，但如果安裝了「扣扣保鏢」，到達的卻是360扣扣保鏢的頁面。

馬化騰別無選擇，只好讓用戶二選一：你要QQ還是360?

點評 周鴻禕 知道消費者想要什麼——栗建

首先，周鴻禕非常善於選擇戰機，也善於引導網絡輿論。他懂得在特定時間引導公共輿論往特定的方向去發展。長期以來，外部積累了太多對QQ的不滿情 緒。不論是普通消費者還是創業者，都表達了對騰訊的不滿。這讓周鴻禕能團結一切騰訊的敵人來戰勝騰訊。對付金山的時候，周鴻禕也選擇了打假人士王海揭露金 山涉嫌虛假宣傳的時機。

周鴻禕和他的團隊能真正吃透消費者想要什麼，或者說消費者想要的答案，他會用不同的方式給出很好的解答。他的每一條微博都是站在普通消費者利益的角 度去說話的。而QQ就表現得很不理智，一看就是個以勢壓人的大公司的形象，比如你要用360，我就不允許你用QQ了，這是一般消費者很難接受的一種做法。

其次，360有很好的策略，知道每一步該怎麼走。首先利用微博把戰火燒起來，迫使騰訊應戰。騰訊應戰的方式一是發些公告，二是在新浪微博上開了自己 的賬號。這一點恰恰讓人覺得騰訊有服軟的地方，自己有微博平台，還要在新浪上開個微博，有點疲於應付的感覺。線下方面，新聞發佈會上公關經理劉暢動情落 淚，卻給人騰訊理虧的感覺。

第三，周鴻禕的微博從始至終都有一個清晰的思路，並不是胡攪蠻纏的樣子。從「3Q大戰」一開始講的第一句話到論戰結束，論點和論據都是一樣的。他始終堅持一點：我認為是對的，我就要堅持。對手攻擊他的地方，他基本上不會做很大的回應。

這三點，會讓一般公眾覺得他的微博是有公信力的。

而騰訊顯然缺乏危機公關的應對機制，發個新聞稿成了大家調笑的目標。傳播不對稱，讓新浪微博整個的輿論支持都在周鴻禕這邊。

周鴻禕在自己擅長的平台上，用自己的方式，也是用騰訊不熟悉的方式，打贏了這場戰爭。

戰小米：搶佔移動終端

戰事回顧

這一次，周鴻禕相中了小米。他的策略很簡單：用很強勢的手段逼雷軍回應，讓整個輿論到自己設定的輿論環境中來。周鴻禕提出了兩個論點：一個是小米手機賺不賺錢的問題;第二個是，AK47是不是比小米手機好。或者說，更大的論點是，哪個手機廠商是更在乎消費者利益的。

雷軍在造夢，周鴻禕要做的就是把小米用戶的夢想打碎。

周鴻禕希望借此一戰，讓奇虎360成為運營商的角色，將其在PC上的四億用戶挪到智能手機上。如果通過綁定智能手機生產商，內置360導航、桌面、安全衛士等應用，這就有了收費的可能。

點評 周鴻禕順應了產業發展趨勢——羅振宇

第一，現在的企業在未來的產業發展中會呈現出一種傳媒化的傾向，這是個大趨勢。不論什麼產業的價值鏈，一開始都是渠道主導，然後漸漸是產品主導，後來是軟件主導，最後發展到人格體主導。

拿手機來講，一開始是誰有渠道誰賣得好;然後誰的產品過硬誰賣得好;到智能手機時代，就是誰的軟件好誰賣得好;現在的「小三大戰」，就是誰的人格體 好誰就賣得好。金立走得完全就是渠道，摩托羅拉、愛立信、諾基亞靠的是產品，蘋果靠的是軟件——當然喬布斯也是自媒體，帶動了粉絲消費。這是產業鏈價值遷 移的過程，

周鴻禕的打法也是在這個套路里走。在這個套路里，誰掌握媒體話語權，誰擁有有魅力的人格體，誰在商戰中的贏面就會變得特別大。潘石屹和他的房地產公 司，也是這個路數，潘石屹的公司從來不做廣告，潘石屹靠自己的人格體，既是品牌代言人，又是信用保障、魅力吸附的平台。李開復和他的創新工場也一樣。雷軍 缺的是人格體，玩的還是軟件。所以當雷軍開始和周鴻禕對撞的時候，在最高級別層面撞壞了。

從這裡可以看出的第一個大趨勢，就是企業的媒體化和人格化。

第二，過去的公關戰靠的是組織化的力量，看的是搞定媒體的能力。現在的情況不同了，從前年的「3Q大戰」到去年羅永浩和西門子的案例，可以看出組織 在個人面前是不堪一擊的。在現代這麼迅疾的傳播速度下，組織在傳播速度、號召力等方面，不存在任何優勢。羅永浩罵西門子，上一秒種想到下一秒鐘就罵了，但 西門子那邊要開會層層上報，再做反應，明顯不趕趟兒。

周鴻禕是一個人，而金山、騰訊、小米都是一個體系、一個組織。組織跟人打架，組織必敗。

第三，中國市場古往今來的規律，有邪惡魅力的人是容易勝利的。比如李國慶，跟大摩女罵架之後，實際上魅力指數是上升的。這也說明了，一個有缺陷的人往往是比較可愛的。一個完美的高大全形象，和有典型缺陷的人相比，是完全沒有競爭力的。

周鴻禕戰爭史前傳

VS

百度:

2001年，周鴻禕的3721和李彥宏的百度爭奪IE地址欄。後來CNNIC也加入戰團，3721、CNNIC和百度三家在用戶的電腦中「群毆」，不僅讓自己的客戶端難以卸載，而且互刪對方的客戶端。

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馬云:

2006年，周鴻禕離開雅虎後創辦奇虎360，封殺流氓軟件，可以直接將雅虎中國最賺錢的「雅虎助手」(前身為3721)從瀏覽器中徹底清除。事件發展到馬云和周鴻禕宣佈互相「封殺」。

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瑞星:

360同瑞星最大的衝突是在2008年7月。瑞星公司宣佈推出個人版最新殺毒軟件、防火牆與卡卡6.0捆綁起來，向全球用戶免費服務一年，並炮轟360欺騙用戶。隨後兩家公司激烈謾罵，最終不了了之。

支招：怎麼應對周鴻禕?

羅振宇：資深媒體人/栗建：愛德曼國際公關(中國)有限公司 高級經理/林軍：雷鋒網創始人/唐興通：攜手互動(北京)營銷策劃有限公司CEO

羅振宇：大眾不喜歡平庸之人

首先要有個對等的人格體和他打，就像方舟子和羅永浩那樣打。方舟子打誰誰都輸，但打不贏羅永浩。羅永浩的方式是，你用什麼招對我，我就用什麼招對你。對雷軍來說，如果你擺脫不開，你就最好也用其人之道還治其人之身，否則你是贏不了的。

其次，你要找到自己話題的主動權，要主動說他，不要老是解釋。就像不管方舟子說羅永浩什麼，羅永浩就只說方舟子基金會的事。

第三，指責周鴻禕不能指責他是流氓，而要把他往無能、庸俗這個方向上靠，要指出他身上與眾不同之處都是虛假的。公眾最不喜歡的就是沒色彩的人，有色彩的人怎麼都行，芙蓉姐姐、鳳姐都行。平庸是最進不了公眾視野的。打擊周鴻禕只能往這個方向靠。

奇虎360現在是個笨重的大公司了，找它的漏洞還是很容易的。

林軍：公關只改變心理

要想通過公關戰打敗周，基本是無解的。公關很重要，但公關不改變事實，改變的是當事雙方的心理。戈培爾幫希特勒組建的公關團隊估計是全球最強悍的， 至少戈培爾讓很多德國人認為希特勒進行的不是一場侵略戰爭，而是一場種族優化運動。希特勒並沒有改變行為的本質，而是改變了公眾的心理。周鴻禕也是如此， 他不能改變事情的本質，但是有能力改變公眾的心理。他可以把不對的東西變成對的，把無理之處說得有理，這是他翻手為云覆手為雨的邏輯所在。

周鴻禕其實就是互聯網圈子的方舟子，即便輸了，也能宣佈自己贏了。

栗建：維護自己的核心粉絲群

第一，作為企業的領導者，要對自己發佈的信息負責，信息要有一致性，這是最重要的一點。作為品牌的代言人或者意見領袖，要說什麼和怎麼說，一定要有 清晰的思路。所說的內容不僅要基於事實，還要懂得怎樣表達不會被公眾誤解。就像小米手機在上市時，其硬件配置在行業裡是最好的，確實不賺錢。但在賣了幾個 月之後，硬件成本不斷下降，毛利增加是有可能的，如果再打不賺錢的招牌，就容易被人抓住把柄。而事實也確實如此。

第二，每個企業在做微博維護的時候都應該注意這一點：一定要注意維護自己的核心粉絲群。他們的數量不會很大，基本上是50-150左右，把他們每一 個人都當作你的意見領袖或者你的閨蜜來對待，讓他們瞭解公司的產品和文化，讓他們相信，公司的新浪微博是和他們一起來做的。當你的品牌受到攻擊的時候，這 些粉絲會主動幫你維護品牌的。

第三，要有把控議程的能力，有選擇地回答問題。於己有利的問題多說，於己不利的問題要懂得迴避。

第四，受到攻擊的時候，要對整個輿論環境有自己的認識，知道自己的核心用戶需要什麼，把這部分人套牢，保證這部分人是支持我的。可以通過一定的團隊和技術手段，來分析消費者對事件的看法。360內部應該有這樣的數據挖掘團隊，把握消費者動向，給周鴻禕提出建議。

唐興通：別理他

對付周鴻禕最好的辦法就是不理他，你不回應，就沒有觀眾。沒有圍觀效應，他就變成自說自話了。方舟子打得最無趣的一仗，就是攻擊《非誠勿擾》主持人樂嘉，因為樂嘉不理他。

倒周錦囊

1、誰掌握媒體話語權，誰擁有有魅力的人格體，誰在商戰中的贏面就會變得特別大。要有個對等的人格體和周鴻禕打，就像方舟子和羅永浩那樣打。

2、如果擺脫不開，你就最好也用其人之道還治其人之身，否則你是贏不了的。

3、要找到自己話題的主動權，要主動攻擊周鴻禕，不要老是解釋。

4、要有把控議程的能力，有選擇地回答問題。於己有利的問題多說，於己不利的問題懂得迴避。

5、要注意維護自己的核心粉絲群，把他們每一個人都當作你的意見領袖或者閨蜜來對待。當你的品牌受到攻擊的時候，這些粉絲會主動幫你維護品牌的。

6、指責周鴻禕不能指責他是流氓，而要把他往無能、庸俗這個方向上靠，要指出他身上與眾不同之處都是虛假的。

7、公關的實質是：公關不改變事實，只改變心理。要瞭解你的客戶是怎樣想的，引導他們的輿論到你這一邊來。

8、不要跟周鴻禕打公關戰，要硬著跟他來。

9、對付周鴻禕最好的辦法就是不理他，你不回應，就沒有觀眾。沒有圍觀效應，他就變成自說自話了。

移動互聯網畸形現象：規模大，不賺錢

http://www.yicai.com/news/2012/08/1992425.html
看

似有前景，但不賺錢。當移動互聯網的「市夢率」被不斷催高時，投資者和開發者開始警惕起來。

這個被TechCrunch撰稿人傑伊·賈米森稱為Web 3.0的互聯網概念，在經過去年的高度吹捧之後，目前正受到廣泛的質疑。

這種質疑隨著近來國內移動陌生社交應用陌陌獲得高達1億美元估值的B輪融資，而達到了高點。一名投資者認為，在巨頭公司陰影下成長，且看不到營收模式的移動互聯網公司，都能獲得1億美元估值的話，那說明這個行業離泡沫已經不遠。

目前，移動互聯網領域出現奇怪的「二元現象」。

今年，國內移動互聯網用戶規模已達4.5億，超過了去年預期。但易觀數據顯示，2012年第一季度，國內移動互聯網用戶規模環比增長率開始出現了下滑，從去年第四季度的8.6%降至今年一季度的5.1%。此外，在巨大的用戶群面前，具有清晰營收模式的產品不多。

百度CEO李彥宏是最早唱空移動互聯網的業內大佬。在今年5月的百度聯盟峰會上，李彥宏表示，目前的移動互聯網行業像是在酒駕，盈利模式並不清晰，廣告收費模式也只是看起來美麗。他呼籲，創業者在創業前要注意認準商業模式。

而來自資本界的聲音是，華興資本創始人兼CEO包凡在今年的移動互聯網大會上表示，移動互聯網已有泡沫，明年將進入沉寂期，2014年~2015年才會有明星公司出現。

事實上，資本的態度已經開始發生轉變。2012年第二季度，國內移動互聯網投資僅有4起，平均來看，今年移動互聯網投資筆數較2011年的22起，有所減少。

易觀分析認為，今年移動互聯網的投資熱度降溫主要來自三大原因。首先大部分應用的商業模式不清晰，用戶黏性較差，變現能力不強。有分析認為，移動互聯網正上演著2000年如出一轍的泡沫現象。2000年的互聯網泡沫正是因為找不到盈利模式才出現的坍塌現象。

其次，移動互聯網環境尚未成熟，用戶並沒培養出良好的付費習慣，支付體系尚未健全，品牌廣告主仍持觀望態度，市場仍需培養。

最後，大的互聯網巨頭借助資本優勢，強勢進入市場，給中小企業造成了威脅，以及渠道營銷推廣成本的增高。

在營收方面，雖然國內移動廣告市場前景巨大，但一方面，市場中有70%的廣告主是行業內廣告主，品牌廣告仍持觀望態度；另一方面，以易傳媒等互聯網營銷企業也進入移動廣告市場，加速行業的洗牌。

此外，移動互聯網的流量通道也存在Web端和APP方向性的分歧，而這種分歧的存在也影響著移動互聯廣告的表現形式。海豚瀏覽器CTO 劉鐵鋒認為，Html 5技術的不斷成熟減少了應用開發者的成本，具有跨平台性，而不需要針對某個機型或系統進行調試。但從目前來講，APP的表現形式更加有感染力，且APP的 本地計算方式，使得廣告的加載速度以及廣告的豐富度較Web端更有競爭力。承載形式包括登錄頁面、Banner、通知欄等。

但他也認為，移動互聯網正在上演著10年前PC行業的格局。誰先開始佈局，誰先擁有較大的用戶，誰就越有後發優勢。而對於這點，儘早地嘗試在Web端進行開發是較為有利的。

拉手網吳波：遭遇互聯網資本飢餓遊戲

http://www.yicai.com/news/2012/08/1995833.html
理性對待資本的力量，並平衡與資本方的關係，從而實現個人與公司利益的最大化，或許是每個創業者的必修課。

近日，在網絡充斥了大量「離職」流言之後，拉手網官方發聲明，稱吳波作為公司創始人，仍將擔任董事長一職，否認了離職一說，還首次提到了吳波將負責創新業務方向。但遭遇了互聯網資本飢餓遊戲的吳波去留仍然是個難題。

也許正應了「慈不掌兵、善不理財」的諺語，渴望資本的助力，但缺少強硬的執行力，使得吳波逐漸走上了依賴資本、不得不靠資本，又被資本「打敗」的道路。

不少業內人士為吳波感到擔憂，近來，業界已有多起投資人與創始人「火拚」的故事上演，而從拉手內部傳來的一些聲音是，吳波已不再擔任公司CEO一職。這一點，拉手網的官方聲明並未予以澄清。

吳波不再擔任拉手網CEO的消息傳開後，一名拉手網前員工向《第一財經日報》記者講訴了一個「從被資本牽引，到被資本擠壓」的行業樣本。

該人士認為，正是在投資人的驅使下，拉手前兩年開始步入火箭式的擴張之路，這使得吳波的管理風格和管理能力沒能從初創小團隊的管理慣性中調整過來， 從而使吳波越來越背離企業的發展邏輯；而當大環境突變、戰略與環境發生矛盾時，投資人又將責任推卸給創始人，收窄創始人的權力邊界，破壞了企業的創新基 因。

在F團CEO林寧、24券CEO杜一楠等同行業者看來，吳波是那種有極強親和力、儒雅，並對投資人一向很謙和的創業者。

相比其他團購創業者，吳波較早地拿到了巨額的融資。在拉手網剛成立後的某段時間，吳波幾乎天天要去見VC。但吳波也並未因為來看項目的VC過多而選 擇性忽視，任何一個VC提出的不經意的小問題，吳波可能都會勞師動眾，要求產品部門先改再說。在選VC的過程中，除價格因素外，吳波更多依靠交流的快感來 判斷VC是否契合。

這或許與吳波早前創業經歷有關，他太需要一個意見相投、能夠給他力量感的投資夥伴。

在創辦影立馳時，由於是視頻技術公司，錢都給客戶掙去了；後來創辦焦點房產網，辛辛苦苦做大後，缺錢無奈賣給搜狐，但由於搜狐不要那麼多技術和高管，龔宇（焦點房產網原CEO）留下了，吳波無奈走了。

與投資人結合後，投資人給吳波描繪了一幅快速上市的圖景。這對渴望成功、渴望自我證明的吳波，是巨大的誘惑。這一年，吳波45歲。在投資人「你敢賭一賭嗎」的誘問下，吳波答：我願一起玩。

投資人的判斷是，團購是規模驅動的活兒，誰更快、規模最大，誰的優勢就越大，而資本無疑能給這種模式提供充足的糧食彈藥。創立一年內，拉手從幾十人擴充到2000人；兩年內，又變成了高峰時的5000人。

但形勢急轉直下。2011年，全球金融環境開始緊縮，中概股受到重創，IPO市場也相應受到擠壓。此前拉手網設定的快速上市模式，就此破產了。於是，拉手不得不應財務要求，縮減廣告、業務和人員，這也直接導致了業績的下滑。

迫於業績壓力和管理考慮，經過協商，拉手投資方在今年春節後便已派出一名人士協助吳波進行日常管理，尤其在財務把控、高管引進以及裁員決策上。在此期間，拉手網原CFO張儉離職。

由於掌握人事權，投資方派來的人士入駐拉手後，開始招募外來管理幹部。這導致包括原副總裁宋黎明在內的眾多原拉手高管離職。

事實上，環境留給吳波的辦法也已不多。短期之內，吳波已不可能再尋求外來資本幫助自己重掌運營權了。去年4月，拉手網獲得1.11億美元C輪巨額融資，估值已超10億美元。由於此項估值過高，拉手網也很難再通過私募獲得新的融資。

賽富投資合夥人閻焱認為：「創業者大多不懂財務計劃，而投資人大多善於金融安排。」

而杜一楠認為，投資方應與創業者保持良好的關係，尤其在企業困難時，要提高創始人的積極性，而不是將其「邊緣化」，甚至是派駐代理人。作為一個毛利率低、依賴人員規模產生營收的行業，團購創始人的主動性以及創新能力，是職業經理人所不能替代的。

去年招股書顯示，吳波與其妻子共持有拉手網22.6%的股份，為第二大股份持有者。金沙江創投董事總經理林仁俊持股38.9%。

一名業內人士告訴記者，吳波已無意於負責拉手的管理，只是暫時作為一名股東的身份，隨時準備著套現「離場」。

0815大戰，Alexa數據是這樣的。 互联网IDIOT

http://xueqiu.com/7589343933/22136179
Alexa的數據只是些外圍數據，但還是希望從中覓到些有用的信息。歡迎大家討論。也希望大家給出些其他可以方便獲取的第三方數據以及方法。謝謝！

8月15日，劉強東再掀電商價格戰。各廠商的促銷得到怎樣的效果，從Alexa的數據信息可以側面反映出這一趨勢。本文選取$京東商城(JINGDONG)$、$蘇寧電器(SZ002024)$旗下的蘇寧易購、$國美電器(00493)$的網上商城，$噹噹網(DANG)$以及易迅五家進行橫向對比。
1） Reach：齊刷刷的向上箭頭，不同的是陡度。從這裡看，京東、蘇寧易購和國美反映不錯。
查看原圖2） PV：3倍餘的PV，京東上用戶活躍。卯著勁的蘇寧獨享第二陣營。
查看原圖3） PV/U：從這裡開始，進入用戶體驗的真刀真槍。京東遙遙領先，蘇寧混跡於第二陣營。同等單用戶瀏覽頁面量級反映出蘇寧的用戶規模較第二陣營其他各家的領先狀況。
查看原圖4） Bounce：跳失率上，京東擁有最低的跳失率。但是促銷開始後，跳失率出現了上升。其他
查看原圖5）在線時間：京東一騎當先，不過14號就爆有點早了。東哥還是有些小霸氣。
查看原圖總體上看，
1）  京東商城和蘇寧易購獲得用戶的最大關注。
2）  在單用戶PV、跳失率和在線時長上，蘇寧易購與其他第二陣營B2C呈黏著狀態，僅在Reach和PV指標上領先。這意味著，相較蘇寧易購對京東商城帶來的挑戰，蘇寧易購面臨著第二陣營其他同行的威脅更加嚴峻。
3）  京東商城在自主經營B2C中領先優勢明顯，但其促銷期間反映用戶體驗的指標出現下滑，反映出促銷活動仍有優化、改善的空間。
4） 從PV和PV/U的對比上看，蘇寧和其他第二陣營對手相比，用戶規模應該是其領先於其他競爭對手的關鍵。

最年輕的傳奇：中國互聯網10年紀事

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-jingdian/231399.html

近日，中國互聯網信息中心發佈的報告顯示，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億。

從第一家互聯網公司出現到今天不到20年，但互聯網無疑是中國經濟中最為「年輕」的重要行業。

2011年，整個互聯網產業的總體規模超過2600億元人民幣，預計到2014年將突破7700億，過去10年裡，中國互聯網經濟的平均增速在 60%以上，是國家GDP增速的5倍以上;2000年，中國互聯網上市公司只有4家，總市值僅4.2億美元，到了2011年，這個數字已經超過了40家， 上市公司的市值總額也超過了1460億美元，增長近350倍……

2001—2002年最壞的日子最好的時光

2001年夏天，因為剛剛做完一次不小的手術，李彥宏有了一段難得的「休息」時間。

雖然平靜地躺在深圳的病床上，但李彥宏的腦子一刻都沒有離開北京的百度公司：怎麼才能賺到錢讓公司活下去?

彼時，百度成立剛剛一年多，主要的商業模式是「做出最好的中文搜索引擎，賣給門戶網站」。搜狐、新浪、ChinaRen等中國當時主流的門戶網站，使用的大多是百度的搜索服務，而百度的盈利主要就是從門戶網站那裡獲得的「服務費」。

可是，2001年對於全球的互聯網產業來說，都是一場難熬的寒冬。2000年年底，美國納斯達克股市突然崩盤，股指跌去大半，一直虛火中燒的網絡泡沫也在一夜之間破滅。衝擊波很快就到了中國。隨著投資人的斷糧，前一夜還風光無限的互聯網新貴們開始出現大量的倒閉。

日子越來越難過，曾經出手闊綽的門戶網站也開始大幅壓縮成本，這其中當然也包括付給百度的「搜索服務費」，很多網站要求的折扣越來越高，而且還常常拖欠。

「商業化、賺錢、活下去。」李彥宏反覆思量著這些問題，他決定使百度從幕後轉向台前，要做獨立的搜索引擎網站，然後通過搜索結果排名的「競價」實現廣告盈利，這就是後來廣為人知、在一段時間內為百度帶來巨大收益的「競價排名」模式。

於是，李彥宏開始拖著帶病的身體與散佈在美國、新加坡、北京的董事們「溝通」自己的新想法，更準確地說是「爭吵」，因為幾乎沒有董事支持他的想法。

一向溫和、謹慎的李彥宏卻表現出異常的堅定和強硬，百度深圳分公司總經理劉計平後來回憶：從來沒有見過李彥宏如此激動，溫文爾雅的他甚至說了髒話，連電話都摔了。最後投資人因為李彥宏的「態度」而不是「論據」，勉強同意他去「試一試」。

在和董事會「吵架」的還不止李彥宏，張朝陽和王志東吵得更加激烈，王志東甚至吵掉自己位置，黯然從自己創立的新浪離開。因為搜狐和新浪的股票在納斯 達克已經淪為估價只有幾十美分的垃圾股，而且遲遲不見起色。當時中國互聯網的「五大掌門」中另一位王峻濤，也在這一年，「辭去」8848董事長的職務。

丁磊倒是不需要與董事會吵架，因為他一直在忙活著把網易這塊「燙手的山芋」賣掉，就在他馬上就要「成功」的時候，網易的財務卻出現了重大問題而導致交易無法進行，股票也在納斯達克遭遇了長達數月的停牌。

如果說丁磊是沒賣掉，那深圳青年馬化騰就是賣不掉，因為他一直在為OICQ(後改名為QQ)苦尋買家，但始終沒人憐愛。整個互聯網都在過冬，誰有心 情去買一個小軟件公司?2001年6月，一家南非的美國上市公司MIH慧眼識珠，以3000萬美金入股，為騰訊備足了過冬的糧食。時至今日，MIH仍是騰 訊的最大股東。

這一年的冬天確實格外寒冷，但是春天還是如期到來了，互聯網的「剩者」們迅速看到了新的曙光。

2001年8月，Baidu.com上線，乾淨清爽的首頁界面雖然像極了Google，但極富特色的中文名字和可愛的爪印獲得了網友們認可。

出於成本的考慮，丁磊把網易的總部從北京遷回了廣州，但沒想到在這裡竟然遇到了天賜良機。2002年是中國「短信大爆炸」的一年，大把大把的現金流 入運營商和SP們的腰包，而身處中國移動最前沿市場——廣東的網易抓住了這次良機，網易短信曾經一度佔到整個移動夢網業務量的兩成，這是一個非常驚人的數 字。

2001年底，網易推出的網絡遊戲《大話西遊》也取得了空前的成功。這兩項業務使得網易低迷的估價一飛衝天，甚至一度三個月內一路從不到10美元飆升至近36美元，網易也從一個燒錢公司成為一家暴利企業，並幫助丁磊成為2003年的「中國首富」，這一年他32歲。

2003—2007年第二春到來

SP(無線增值服務商)成了無數互聯網公司，特別是幾大門戶網站的救命稻草，但畢竟拿大頭的還是運營商;而且，種種不規範的操作和常常處於灰色地帶的盈利模式，也給這一商業模式埋下了重重隱患。

真正而純粹的互聯網產業發展的動力來自於網遊和電商。有兩款遊戲是一定要寫入中國互聯網發展史的：網易的《大話西遊》和盛大的《傳奇》。迄今為止，這兩款遊戲都是中國網遊史上最賺錢、生命週期最長的兩個產品。

陳天橋，這個復旦畢業的上海青年在2003、2004年成為中國互聯網最為耀眼的角色，他的《傳奇》一度在線人數超過60萬人，在中國擁有 65%以上的市場佔有率，高峰時期曾創下平均一天賺1000萬的奇蹟。2004年，盛大在納斯達克上市，31歲的陳天橋成為比丁磊還年輕的中國首富。

另一位逐漸走到舞台中央的大人物就是「英語老師」馬云。2002年開始，中國加入世界貿易組織的「WTO效應」逐漸顯現，國際貿易進入了爆發性的發展期。在這場外貿出口大潮中，定位於為中小企業出口貿易服務的阿里巴巴成為最大的受益者。

但中國電子商務的真正春天卻得益於中國一次非常大的不幸——非典。北京、廣州、上海，這些互聯網發展的重地充斥著濃濃的消毒水的味道，悶在家裡的人們一邊喝著板藍根，一邊開始「被迫」每天使用互聯網。

而阿里巴巴另外一個足以改變整個互聯網面貌的網站——「淘寶網」就誕生在這個危難之時。2003年5月10日晚上8點整，秘密籌備26天的淘寶網正 式上線。因為「非典」，馬云沒有搞任何的慶祝儀式，而是靜靜地躺在自家的床上，倒上一杯紅酒，默默舉過頭頂，虔誠地祝福淘寶今後的日子能夠一帆風順。 2011年，淘寶網單日成交額最高達到43.8億元。

互聯網「冰河季」終於過去了，2004年開始，一切開始變得生機盎然，甚至可以開始狂歡了，因為中國互聯網迎來了第二波上市熱潮。

2004年3月5日，手機服務供應商掌上靈通在納斯達克公開上市，成為首家完成上市的中國專業SP;3月10日，TOM在線同時在納斯達克和香港聯交所掛牌;5月13日，盛大登陸納斯達克，融資額超過1.5億美元……

而這場「中概股」旋風以百度的上市達到最高潮。2005年8月5日，36歲李彥宏帶著5歲的百度敲響了納斯達克的大鐘，之前對二十幾美元的估價就已 經非常滿意的他沒有想到，上市首日，百度股價收於122.54美元，市值39.58億美元，並成為第一隻股價突破100美元的中國概念股、美國歷史中上市 當天收益最多的十大股票之一……

李彥宏並沒有振臂歡呼，但一向內斂沉靜的他已經淚流滿面。在之後的慶祝會上，李彥宏只說了一句話：Thank you!

2008—2012年新貴登場

隨著中概股們的資本神話不斷上演，「網絡富豪」們的創業經歷和傳奇人生成為人們最為津津樂道的話題之一，但是更值得我們關注的，則是他們背後那個正在以驚人速度崛起的大市場。

第一代互聯網以門戶為核心，第二代以搜索為核心，第三代的核心則是社交。這個趨勢5年前就有人看到了，只是大多數人時點沒有算準。陳一舟屬於走快了的那一種。

陳一舟， 絕對算得上是中國互聯網的標本級人物和模範老兵，1999年，在第一波互聯網浪潮中，他創辦了當時中國互聯網上人氣最旺的社區 Chinaren，並在寒冬之前將其賣給了搜狐。2002年國內互聯網漸漸有了新起色，陳一舟開始二次創業，並給新公司起名為「千橡」，理由是母校斯坦福 大學的校園裡有很多橡樹，他希望公司如橡樹一樣快速生長、百年常青。陳一舟門下一度曾集合了互聯網上各種各樣新奇的概念和玩意，但他一直專注於社區和社 交。

2008年，陳一舟終於等到了自己的春天，也是所有社交網站的春天。這一年，和奧運一樣熱鬧的是「偷菜」，但這只是SNS社交網站火爆的一個側面而已，開心網、陳一舟的校內網(後來的人人網)無疑是當年最炙手可熱的互聯網新寵。

時間又過了一年，互聯網的主題一夜之間變成了團購，從百團大戰到千團大戰，美團、滿座以及陳一舟旗下的糯米個個人氣爆棚。但是，這些以社交為基本的「新玩意」還未能得到資本市場的認可。

2011年5月5日，人人網在美國紐交所上市，首日市值達到71.2億美元，僅次於騰訊、百度、阿里巴巴，成為國內第四大互聯網公司，社交概念終於得到了主流資本市場的肯定。

這家公司怎麼了?從CEO到普通員工，見人的第一句話都是「您來新浪開個微博吧!」馬云是眾多頂不住「壓力」而開通新浪微博的社會意見領袖之一。實際上，新浪幾乎是靠「人拉人」這種最原始的方式，形成第一批最具價值的微博用戶群。

2009年開始，憑藉基於社交屬性的新產品——微博，本來不再時髦的老牌門戶新浪重新回到互聯網舞台的中心，甚至變得「Cool」起來。 2012年5月，微博女王姚晨的新浪微博粉絲數量突破2000萬，僅次於LadyGaga和賈斯汀·比伯成為全球第三名，甚至將「小甜甜」布蘭妮、美國總 統奧巴馬都甩在了身後。

騰訊、搜狐、網易等其他網站也隨後加入戰局，微博無疑是時下互聯網上最重要的制高點，而且它的發展太快了。在微博剛剛推出時，其用戶覆蓋率只有 14%，現在微博在中國網民中的覆蓋率已經超過了60%，滲透率從5300萬提升到2.41億。與實名SNS社區、博客或者即時通訊相比，微博在過去的一 年成長速度是最快的，給這個市場帶來的變局是最大的。

儘管微博還不能為新浪帶來足夠的收入，但新浪遠高於盈利能力的股價和市值規模足以說明市場對其未來前景的篤定。更為重要的是，微博所引發的不僅僅是互聯網格局的變化，其深度和廣度可能會遠超過我們的想像。