導讀 : 2016年，單看垂直電商來說，至少有幾倍的增長，接下來5年時間來，母嬰電商一定可以獨立誕生出一家行業的巨頭。

i黑馬訊 1月11日消息，今日，在2015中國母嬰行業峰會上，貝貝網CEO張良倫發表演講，他表示：“母嬰行業就像《羋月傳》，我們都是一些小國，最強大的是秦國和楚國，但如果我們都依附於某個大國，最後只剩大國之爭。母嬰這個行業就會變成其他行業的依附。”

以下為張良倫演講內容：

我們選擇了母嬰這個賽道，好比在跑馬拉松，一直要求用百米沖刺的速度跑，進入母嬰行業是一個特別苦逼的事情，同樣，這也是件讓我很驕傲，很自豪的事情。為什麽這麽說呢？我們發現整個母嬰行業是非常泛的行業，首先它包括母嬰社群，母嬰品牌商，做內容的很多從業者。除了奶粉，紙尿褲品類之外，還有泛母嬰的童裝、童鞋、玩具，現在甚至母嬰的從業者也開始陸陸續續進入一些泛媽媽人群的品類，像美妝、食品、居家這樣的品類。現在母嬰的故事不僅僅是母嬰本身，是跟中國的電商、中國的經濟息息相關的一個領域。

2015年是 “創變者無疆”的一年

如果我們看過去2年，加上2016年，整個母嬰在2014年是很火爆的，為什麽火爆呢？因為母嬰電商開始受到資本的吹捧。

2014年是全行業試錯的一個過程，大家突然發現有這麽一塊大的地方沒有被占領，一群人特別興奮的跑過來了，2014年，初步證明了這是存在巨大潛力的行業。

所以我們在2015年瘋狂的燒錢，瘋狂的圈地。像我們這樣一些完全不懂母嬰的外來戶，我們沒有任何資源，我們會投入很大的資源，很大的營銷成本和市場成本去獲取原始用戶和流量。

我們在用戶和流量積累過程中發現有意思的事情出現了，原來已經有流量和有用戶的平臺不樂意了，咱這麽現實的流量怎麽變現，比如今天從北京的各個酒店到會場，有很多條路，但是有人說有一條路是最近的，最好的，所有人都想走那條路，這種情況下那條路就會堵車，其它路卻沒人走。

母嬰電商在過去2年過程中，特別是母嬰平臺，多多少少有些喧賓奪主，整個母嬰行業最終還是要回歸到母嬰媽媽的社群以及母嬰所服務的品牌商，而平臺只是一個搭臺唱戲的。

經過2015年燒錢之後，2016年的整個母嬰行業一定會回歸到消費者的價值和品牌商的價值上。

在過去2年過程中，我們作為整個行業新加入的一個平臺，我們有很多感觸。我想分享的就是“變”，“創變者無疆”，創造變化的人是沒有邊界的。

特別在2015年中，一個季度足以改變一個行業的格局。在2014年，我們特別高興，奮鬥了8個月，我們發現我們真實的交易規模在行業中是第一的位置了，當年在10月左右就過億了。我們就說終於可以休息一下。

但是過一個年回來，年初就有友商發起促銷戰，一個季度之後所有東西全變了，當時特別恐慌。我們基調是未來電商一定是國內電商為主，跨境電商為輔，母嬰電商的未來機會一定是在非標，只有非標才能讓你實現你的盈虧平衡，我們發現這個戰略是沒問題的，怎麽就變了。

我會用真實的案例講講所經歷的變化。第一個變化，我們從流量專家回歸到嘗試成為母嬰專家。一開始從貝貝的基因來看，我們做了移動電商，我們很清楚從某種渠道獲取我們精準的用戶，但如果只有流量，沒有商品，沒有好的體驗，是不行的，所以我們需要回歸到懂母嬰。

後來我們發現如果把消費者真正服務好，這個品類來看，以前這種玩法還不行，為什麽不行？一開始我們這種聯營的方式，很多供應商通過他的倉庫發貨，雖然我們做了很多很深入的管控和很多自建的流程，但是畢竟不是從我倉庫發出去的。

我們在想一個問題，如果我的小孩要買東西是不是也希望這平臺是自營的。

雖然我們是一家平臺基因的公司，我們決定在2015年底做供應鏈，這過程中我們基本把國內國外的紙尿褲全部開始自營。

在2015年初，我們還做了跨境，雖然它是紅海，但我們認為跨境目前有很多問題，我們做了跨境數據分享。中國大眾消費人群有一部分開始嘗試使用國外商品，跨境的有些品類確實成為了消費者不可替代的東西。所以從消費者出發，我們做了這件事情。

這過程中，所有的行為最後要回歸到你通過一定的時間之後，是不是能沈澱出對應的護城河。我所理解的護城河是易守難攻的。

5年內行業巨頭一定會出現

2016年來看，一個很重要的點，我們會回歸到整個品牌商的價值、消費者價值里面，同時來看，我們會回歸到一個商業的持續經營上去。

因為你會發現當資本寒冬來的時候，評判一個公司優劣的標準，除了經營規模之外，還有很重要的標準是你的收入情況，你的盈虧。

我們看到的更多的紅海是來自整個平臺的競爭，但是還有很多藍海是同時存在。比如，越來越的童裝的品牌開始出現，越來越多傳統做女裝，做男裝的公司，開始推出自己的童裝品牌或者童鞋的品牌。

接下來過程中，消費者會從低價回歸到品質，這中間會誕生過一群中國制造的品牌。

我認為整個2016年，單看垂直電商來說，至少有幾倍的增長，這過程中需要我們有很多變化。在2015年過程中，我們發現八仙過海——各顯神通，一堆人由於資本的加入，讓整個母嬰快速變成了整個紅海，而且由於傳統一些電商平臺的加入，也讓母嬰或多或少的成為整個傳統電商的附屬品。

之前有朋友問我，整個母嬰電商看上去，我們的友商或多或少都站隊了，為什麽貝貝還在堅持獨立發展，首先來看，我們有自己的戰略，我們不認為這有好和壞。同時，貝貝想法很簡單，就像《羋月傳》，我們請了羋姝（劉濤）做代言人，我自己在追劇，如果每天10點鐘回去有時間，我會把《羋月傳》看完。假如我們都是一些小國，最強大的是秦國和楚國，但如果我們這小國最後都不獨立存在了，如果我們都依附於某個大國，最後只是大國之爭。

如果今天所有母嬰電商的從業者最後倒向了某一個傳統大國，那母嬰電商還有什麽好玩的？那已經不是我們母嬰內部的事情了，最後結果是說母嬰這個品類將依附於其它品類，母嬰這個行業將依附於其它的行業，這不是我們在座的母嬰從業者願意看到的。

在接下來5年時間來，母嬰一定可以獨立誕生出一家行業的巨頭，這一定會比其它某些品類的巨頭大，為什麽？第一這行業足夠大，第二這行業有足夠豐富的品牌商的資源和從業者的資源，足夠有機會被整合和整合發現它對應的價值。

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