「圈氣運動」開啟，民企分羹不是夢？
http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-14/3NNDE3XzUyMjE3Ng.html頁岩氣第二輪招投標雖向各類資本敞開了大門，但對民企而言，競爭對手不僅有傳統油氣央企，還有強大背景的地方國企。一個月後的招標區塊花落誰家，還是未知數。
2012年9月10日，放風已久的頁岩氣第二輪招投標正式啟動。各類資本搶灘頁岩氣探礦權的發令槍終於打響。
國土資源部的公告顯示，本輪可供投標的區塊有20個，總面積約為2萬平方公里，分佈在重慶、貴州、湖北、湖南、江西、浙江、安徽、河南8個省份。開標會確定為2012年10月25日舉行。
和2011年6月的首輪頁岩氣探礦權招標相比，本輪投標區塊數量顯著增加、總面積翻倍，但區塊「小而多」——大多在1000平方公里左右，最小的甚至只有三百多平方公里。如果暫不考慮這是在迴避探礦權重疊問題的話，這對資金、技術實力都不如傳統油氣巨頭的民資有利。
此
外，招標公告還要求「企業負責人為同一人或者存在控股、管理關係的不同企業，不得投標同一區塊」以及「投標人應為獨立法人，不得以聯合體投標」。這樣規定
意味著每一個區塊的有效競爭對手增多。而「三億元註冊資本金」和「石油天然氣或氣體礦產勘查資質」兩項門檻規定，並非高不可攀，特別是後者，企業可通過與
具備資質的機構合作獲得。
顯然，此次招標釋放的信息非常明確，即頁岩氣勘探開發領域石油央企一統江湖的局面會被逐漸打破，民營、外資和地方國企未來都將分得一杯羹。
不過，事情沒那麼簡單。儘管國土部門戶網站刊登文章旗幟鮮明表示「各類投資主體均可進入頁岩氣勘查開發領域」，但其中一個看似平淡的規定還是為「三桶油」（中石油、中石化、中海油）留足了勢力範圍。
這條規定是，「本次招標出讓的探礦權有效期為3年，年均勘查投入應達到每平方公里3萬元人民幣及以上，鑽達目的層的預探井等鑽探工程量最低應滿足每500平方公里2口。」
一
直以來，我國的油氣勘探開發實行備案制。油氣企業圈定勘探區塊後，只要在國土部備案，再每年完成一個最低工作量，就可安穩坐擁資源。這套遊戲規則導致企業
圈資源時熱情、勘探開發時冷淡的情況時有發生。相對頁岩氣新參與者，上述新規定更有利於勘探技術實力更優的「三桶油」，大佬們要及格都不難，也不會擔心因
資源被擱置而被收回勘探開發權。
值得注意的是，探礦權重疊的問題在第二輪招標時仍然沒有被觸及。我國的傳統油氣探礦權和採礦權主要由「三桶油」獲得，由於我國頁岩氣有80％與常規油氣開發區域重疊，重疊區的礦權統一劃歸幾家油氣央企，還是根據某個標準劃江而治，目前都沒有定論。
礦
權博弈尚未明晰，但政府意圖卻初露端倪。第二輪招標並沒有包括幾個頁岩氣資源最富集的區域，比如四川、山西、陝西、河西走廊、東北等，這有可能是為此後開
發留下資源後備區，也可能是地方不願將資源拱手相讓，有自己的開發計劃。目前拿出來招標的區塊整體繞開了礦權重疊區，有中央與地方擱置爭議共同開發的意
思。
其實，地方政府在頁岩氣開發中先下手為強的意圖已經很清晰——一邊或結交或扶植相好的企業，一邊在自家地盤上捂盤惜售。
最
打眼的就是各地熱衷於簽訂各種頁岩氣合作協議。比如，貴州、湖南聯姻華電，重慶搭上國家投資開發公司，安徽牽手華能等。除簽署不具實質意義的頁岩氣「訂婚
協議」外，地方政府也不遺餘力地扶植地方國企。比如湖南頁岩氣開發唯一平台的華晟能源公司，其主要股東就是華菱集團、湘煤集團和湖南發展集團。
從這個意義上說，第二輪招標雖機會均等，但對於民企而言，競爭對手不僅有傳統油氣央企，還有地方國企。儘管第二輪招標的意向調查摸底中，民企佔到了1/3，廣匯股份、四川宏華等民營企業早早就做好了準備，但一個月後的招標區塊花落誰家，還是個大大的未知數。
【風向標】「圈氣運動」開啟，民企分羹不是夢？
http://www.infzm.com/content/80780
頁岩氣第二輪招投標雖向各類資本敞開了大門，但對民企而言，競爭對手不僅有傳統油氣央企，還有強大背景的地方國企。一個月後的招標區塊花落誰家，還是未知數。
2012年9月10日，放風已久的頁岩氣第二輪招投標正式啟動。各類資本搶灘頁岩氣探礦權的發令槍終於打響。
國土資源部的公告顯示，本輪可供投標的區塊有20個，總面積約為2萬平方公里，分佈在重慶、貴州、湖北、湖南、江西、浙江、安徽、河南8個省份。開標會確定為2012年10月25日舉行。
和2011年6月的首輪頁岩氣探礦權招標相比，本輪投標區塊數量顯著增加、總面積翻倍，但區塊「小而多」——大多在1000平方公里左右，最小的甚至只有三百多平方公里。如果暫不考慮這是在迴避探礦權重疊問題的話，這對資金、技術實力都不如傳統油氣巨頭的民資有利。
此外，招標公告還要求「企業負責人為同一人或者存在控股、管理關係的不同企業，不得投標同一區塊」以及「投標人應為獨立法人，不得以聯合體投標」。
這樣規定意味著每一個區塊的有效競爭對手增多。而「三億元註冊資本金」和「石油天然氣或氣體礦產勘查資質」兩項門檻規定，並非高不可攀，特別是後者，企業
可通過與具備資質的機構合作獲得。
顯然，此次招標釋放的信息非常明確，即頁岩氣勘探開發領域石油央企一統江湖的局面會被逐漸打破，民營、外資和地方國企未來都將分得一杯羹。
不過，事情沒那麼簡單。儘管國土部門戶網站刊登文章旗幟鮮明表示「各類投資主體均可進入頁岩氣勘查開發領域」，但其中一個看似平淡的規定還是為「三桶油」（中石油、中石化、中海油）留足了勢力範圍。
這條規定是，「本次招標出讓的探礦權有效期為3年，年均勘查投入應達到每平方公里3萬元人民幣及以上，鑽達目的層的預探井等鑽探工程量最低應滿足每500平方公里2口。」
一直以來，我國的油氣勘探開發實行備案制。油氣企業圈定勘探區塊後，只要在國土部備案，再每年完成一個最低工作量，就可安穩坐擁資源。這套遊戲規則
導致企業圈資源時熱情、勘探開發時冷淡的情況時有發生。相對頁岩氣新參與者，上述新規定更有利於勘探技術實力更優的「三桶油」，大佬們要及格都不難，也不
會擔心因資源被擱置而被收回勘探開發權。
值得注意的是，探礦權重疊的問題在第二輪招標時仍然沒有被觸及。我國的傳統油氣探礦權和採礦權主要由「三桶油」獲得，由於我國頁岩氣有80％與常規油氣開發區域重疊，重疊區的礦權統一劃歸幾家油氣央企，還是根據某個標準劃江而治，目前都沒有定論。
礦權博弈尚未明晰，但政府意圖卻初露端倪。第二輪招標並沒有包括幾個頁岩氣資源最富集的區域，比如四川、山西、陝西、河西走廊、東北等，這有可能是
為此後開發留下資源後備區，也可能是地方不願將資源拱手相讓，有自己的開發計劃。目前拿出來招標的區塊整體繞開了礦權重疊區，有中央與地方擱置爭議共同開
發的意思。
其實，地方政府在頁岩氣開發中先下手為強的意圖已經很清晰——一邊或結交或扶植相好的企業，一邊在自家地盤上捂盤惜售。
最打眼的就是各地熱衷於簽訂各種頁岩氣合作協議。比如，貴州、湖南聯姻華電，重慶搭上國家投資開發公司，安徽牽手華能等。除簽署不具實質意義的頁岩
氣「訂婚協議」外，地方政府也不遺餘力地扶植地方國企。比如湖南頁岩氣開發唯一平台的華晟能源公司，其主要股東就是華菱集團、湘煤集團和湖南發展集團。
從這個意義上說，第二輪招標雖機會均等，但對於民企而言，競爭對手不僅有傳統油氣央企，還有地方國企。儘管第二輪招標的意向調查摸底中，民企佔到了1/3，廣匯股份、四川宏華等民營企業早早就做好了準備，但一個月後的招標區塊花落誰家，還是個大大的未知數。
電視節目模式的啟蒙運動
http://magazine.caixin.com/2012-11-23/100464406.html10月底，微博上傳出一條短訊：《中國夢想秀》原版權方BBCW正在洽購浙江衛視《中國夢想秀》節目模式版權。在《中國好聲音》漸漸淡去之際，這則消息令業內再度聚焦浙江衛視。對中國電視行業來說，最稀缺的就是創意，從來只有抄襲或引進國外節目模式的新聞，而中國節目模式版權向全球發行的確聞所未聞。
正值《中國夢想秀》第四季播出之際，不少業內人士質疑這也許是浙江衛視為提升收視率，聯手BBCW自導自演的一幕戲。因為，原本就是引進國外模式的《中國夢想秀》，怎麼可能實現節目模式版權的返銷呢？
《中國夢想秀》是浙江衛視打造的一檔以普通人圓夢為主題的公益節目，原版節目源自英國綜藝節目《就在今夜》。2011年初，浙江衛視斥資千萬元，通過版權代理公司世熙傳媒從BBCW引進該節目模式版權，並於去年4月2日播出首期節目。自今年《中國夢想秀》第三季開始，引入「夢想大使」周立波，開始全面改版。浙江衛視副總監杜昉向財新記者證實，BBCW的確對經中國本土改造後的《中國夢想秀》節目模式有收購意向。「目前雙方已進入談判階段，《中國夢想秀》有可能成為中國第一個外銷海外的擁有自主知識產權的節目模式。」
從全球市場來看，節目模式版權交易的遊戲規則已經相當成熟。中國傳媒大學電視與新聞學院講師徐帆對財新記者表示，按照國際慣例，基於原版節目模式進行的任何改動都需經過版權方同意，改動過程中的一些好點子會被寫進節目模式製作寶典，而這些修訂和完善一般仍被視為版權方所有，極少出現返銷的現象。
一位不願具名的廣電業內人士坦言，一檔節目只有風靡全國之後才會被挖掘、編製成節目模式，然後向其他國家輸出。《中國夢想秀》的輸出實際上是浙江衛視擅自改動節目模式之後，迫於版權方壓力而被迫創新，最後多方斡旋達成的結果，「這只能說是節目模式版權公司為開拓中國市場，給予了中國電視台足夠的包容。現在的中國廣電行業，需要進行一場節目模式的啟蒙運動」。
逼出來的創新
「之所以形成節目模式輸出，實際是浙江衛視騎虎難下。」據上述廣電業內人士透露，今年年初，浙江衛視考慮到邀請明星製作成本大、演藝夢想範圍較窄等因素，單方面對《中國夢想秀》進行改版。事後得知的BBCW很惱火，差點鬧到給浙江衛視發律師函，這讓浙江衛視不能侷限於小修小補，必須徹底想出新模式。
杜昉告訴財新記者，《中國夢想秀》從第三季開始再起爐灶重新研發，不再侷限於舞台演藝夢想，可以是任何夢想，同時更關注夢想實現的可能性，一方面創造了「夢想大使」這一角色，對追夢人的夢想進行梳理、引導甚至拷問；一方面增設了300位夢想觀察員，對夢想的發展方向進行投票來決定是否給予幫助。但徐帆認為，與第一、第二季相較，後來的《中國夢想秀》圍繞著「夢想大使」周立波設置了相應的環節，重在突出夢想者、「夢想大使」、觀眾三者之間的關係，確實有所改變，但這種改變是否足夠形成新的模式仍有待考量。
在2012年初決定重新打造《中國夢想秀》之際，浙江衛視也沒有把握能否形成新的節目模式。當時的計劃是圍繞「主打頂層設計、實行大片戰略」，希望把夢想這個題材做成季播大型活動類節目，將《中國夢想秀》由單一的演藝夢想拓展成多元化的夢想。
杜昉對財新記者透露，在《中國夢想秀》第三季自主研發全新模式時就已經告知了BBCW，當時BBCW表示一旦浙江衛視研究出新的節目模式，且效果好的話，會考慮購買。
但據BBCW在中國的獨家代理商世熙傳媒的一位知情人士透露，BBCW曾不只一次質詢，浙江衛視為何在並未購買第三季節目模式版權的情況下，還沿用《中國夢想秀》的名稱？因為根據國際慣例，節目模式版權包括節目品牌、核心宗旨、製作方法等元素，一旦不再購買版權，所有的元素都不能使用。
浙江衛視自然不甘捨棄前兩季已創造品牌效應的《中國夢想秀》。世熙傳媒董事長劉熙晨對財新記者稱，當時確實頂著兩邊的壓力盡力溝通，「浙江衛視也是我們的客戶，我們既要為浙江衛視服務，又要向BBCW解釋，沒有人告訴你怎麼做，只能在壓力下一步步前進。」
實際上，《中國夢想秀》第三季的製作有些倉促。據上述世熙傳媒的知情人士透露，最初《中國夢想秀》根本沒有明確的改版方案，包括周立波引入之後環節怎麼變、節目邏輯如何銜接等，都是邊想邊做，製作時間很緊張，製作團隊也只有200多人，舞美燈光都比較粗糙。但第三季播出的收視率情況出人意料，12期節目的平均收視率為2.3個點，最高達到3.5個點，遠遠超出了第一、第二季平均1.5個點的收視率。
BBCW的態度因此有所轉變，開始考察這檔新的節目模式，這給BBCW、浙江衛視雙方的緊張關係帶來了轉機。在《中國夢想秀》第四季製作過程中，世熙傳媒派出八人專家團隊，將製作細節規範化，並按照國際標準歸納、整理，編寫節目製作寶典。6月，世熙傳媒將編寫好的節目製作寶典介紹給BBCW。
BBCW在兩個月後給出回應，「基本認可我們編制的節目製作寶典，但在某些細節方面還要按照他們的要求修改、完善。」 劉熙晨告訴財新記者。
經過修改的節目模式正式亮相今年10月的法國戛納電視節，引來業內關注。杜昉稱，在節目模式的知識產權保護方面，中國以前的口碑實在很差，海外模式公司對中國的節目模式山寨問題實在也很無奈。但戛納電視節上，居然出現了一個中國電視台自主研發的節目模式，又有全套符合國際規範的製作寶典樣本，齊全的節目介紹資料，而且是公開售賣，這本身變成了一樁新聞。
正是在戛納電視節上，浙江衛視、世熙傳媒、BBCW三方坐在了一起，經過一個小時的討論，達成了初步購買意向。「大致框架都談得差不多了，接下來就是簽署正式的合同。如果《中國夢想秀》第四季收視率跟第三季一樣，BBCW將先買一季版權，以後有優先購買權。」劉熙晨表示。
節目模式引進熱
劉熙晨表示，不出意外，《中國夢想秀》將成為中國第一個有望全球發行的節目模式版權，「以前也有過節目模式的輸出，但是僅侷限在單一的國家，交易規模也不大」。迄今為止，在公開資料中惟一可查的節目模式版權輸出交易只有一筆，就是2009年，世熙傳媒與湖南衛視合作，將《挑戰麥克風》編製成節目製作寶典，銷往泰國正大集團下屬的電視機構True Visions。
而在2010年之前，中國廣電行業正式引進的節目模式版權也寥寥無幾。「實際上，每個電視台都有專門的人物色海外優秀的節目模式，只是2010年以前，多數電視台都模仿抄襲，根本想不到還有買版權這回事。」《電視台長》作者湘人李接受財新記者採訪時稱。
據劉熙晨回憶，2010年以前，除了湖南衛視花了近千萬元的模式版權費，默默購買節目模式版權，幾乎所有電視台都沒有將版權費列入支出預算。2010年被業內視為中國節目模式版權市場的分水嶺。那一年，東方衛視通過版權公司IPCN引進了英國《達人秀》，按照節目製作寶典打造出《中國達人秀》，最高收視率達到5.7個點，直接收益超過4億元，接近當年東方衛視總收入的50%。
「《中國達人秀》的成功讓各大電視台開始意識到節目製作寶典的重要。購買節目模式，買下的不僅僅是製作流程，更多的是節目的精神內核以及專業的培訓指導。模仿、抄襲永遠只能看到表面，形似而神不似。」IPCN董事長楊媛草稱，「認真做好一個優秀的節目模式將為電視台帶來可觀的收益，現在，越來越多的電視台開始購買版權。」
樂正傳媒節目模式總監彭侃告訴財新記者，現在，央視每個月都會舉辦兩期培訓會，每期培訓會上講解三個國外的節目模式，一年下來，僅培訓會上就會出現72個節目模式，「遇到好的節目模式也會購買」。
湘人李坦言，浙江衛視、江蘇衛視等電視台能夠邁入一線衛視陣營，很大程度上得益於2011年的模式節目，譬如浙江衛視的《中國夢想秀》、江蘇衛視的《非誠勿擾》。
公開資料顯示，2011年，國內衛視共播出引進模式節目19季，其中湖南衛視、東方衛視、東南衛視分別播出3季引進的模式節目，為當年之最；浙江衛視、江蘇衛視緊隨其後，分別播出2季；廣東衛視、深圳衛視、遼寧衛視等亦爭相播出不同定位的模式節目。
「今年，大大小小的電視台都在搶好模式，簡直是節目模式市場的井噴年。」湘人李說。截至2012年5月底，國內衛視已播出及已確定播出的引進模式節目共有19季，其中，一線衛視仍是購買主力，僅浙江衛視便獨購5季模式節目。除了一線衛視，二三線衛視也開始加入節目模式版權購買大軍，譬如廣西衛視從英國引進《True Talent》版權製作了《大地飛歌》。
中國人民大學廣播電視學教授周小普認為，以前電視台很少購買節目模式版權，一是缺乏資金，二是沒有生存危機感。現在，各大電視台競爭激烈，購買模式節目成功的可能性大，又無需耗費自身精力搞研發，各大電視台自然樂意依靠模式節目賺快錢。
「綜藝節目、選秀節目的模式版權成為各大電視台熱捧的對象，這與湖南衛視今年不做選秀節目有一定關係。選秀仍是各大電視台看好的市場，各大電視台都想買個好的選秀節目模式沖一沖市場份額。加上國家廣電總局一再要求各大電視台加強版權意識，今年的節目模式版權市場掀起熱潮並不令人感到意外。」湘人李稱。
青澀的市場
中國的節目模式市場看上去紅紅火火、熱鬧非凡。但業內人士大多清楚，中國的節目模式市場尚處於培育期，仍像毛頭小子一樣青澀。
現在，中國的節目模式市場不僅價格低，而且盈利模式單一。彭侃告訴財新記者，根據不同地區的經濟、文化發展水平，授權費用有所不同，在人口較多、電視業較發達的歐洲國家如德國、法國、英國以及日本、美國，授權費通常可達2萬-3萬美元一集；澳大利亞以及歐洲小國，授權費用大約是1萬-1.5萬美元一集，「中國的授權費用則要低得多」。
楊媛草坦言，在國外節目模式版權市場，版權方一般會獲得節目總收入20%-30%的分成，但在中國，常常是一口價買斷，按照分成比例算，不到節目收入的5%。劉熙晨也向財新記者證實，在中國，大型節目模式版權一季的購買費用約為100萬-200萬元。
據劉熙晨預計，今年中國節目模式市場將累計實現30多季節目模式的引進，總收入約為2000萬-3000萬元。而2011年，全球50家大型模式公司在歐洲市場上模式銷售額達到20.2億美元，相比2010年增長了8.4%。
除了授權費用，國外的版權方往往還會要求分享節目製作商在相關市場的收益，例如特許商品經營、短信和電話投票收益等。在成熟的歐美模式市場，模式的綜合收益遠遠超越單純的節目授權本身，廣告覆蓋、製作利潤、海外銷售、衍生品授權在各個層面充實了模式授權的有形與無形價值，形成一條成熟的產業鏈條。一般，一個成熟的節目模式可為版權方帶來4000萬-5000萬美元的回報。但是在中國，由於電視台的強勢地位，版權方目前仍只能取得固定收益，很難拓展衍生產業。
從市場主體層面，國內從事節目模式版權交易的企業多為中小型公司。其中，真正以節目模式作為核心業務的企業，目前中國市場上僅有世熙傳媒、IPCN、創意亞洲三家公司，樂正傳媒等公司尚在起步中。
除此之外，一些擁有廣電背景或相關資源的個人也想分羹節目模式市場。「操作很簡單，他們一面向熟悉的電視台推銷版權，一面找各大版權公司買版權，左手進右手出，這種空手套白狼的把戲很普遍，導致整個市場相當混亂。」一位業內人士稱。
「我們都沒有自己的節目模式版權，都是代理國外節目模式版權，在國際市場上沒有話語權，處境很慘。」在劉熙晨看來，一個真正的節目模式公司必須能夠真正生產節目模式，瞭解節目模式的規律，否則光做代理就是一個掮客。
據楊媛草介紹，今年10月份IPCN設立了體育版權事業部，明年IPCN將會有四檔大型自制節目模式輸出，將打造「節目模式+節目製作+節目服務」的全業務鏈條。劉熙晨則稱，世熙傳媒明年將會輸出8-10檔節目，營收預期超過1億元。目前，世熙傳媒已啟動首輪融資，預計募集資金5000萬元，主要用於節目模式的生產製作。
中信證券一位分析師認為，三到五年內，中國節目模式市場並無上升前景。一是買家主要集中在地方衛視，盤子就那麼大；二是各大衛視壓價厲害，節目模式版權價格上漲空間不大。
楊媛草亦稱，中國的節目模式市場波動比較大，購買版權的電視台並不穩定，可能因為購買的某個節目模式未達預期效益就放棄以後的購買。實際上，未達預期可能並非節目模式不好，而是由於製作能力不夠、本土化沒做好以及政策管制等因素，但很多電視台不理解，這對中國的節目模式市場傷害很大。
接受財新記者採訪的多家模式公司一致表示，在政策、市場等宏觀環境不變的情況下，單獨做中國的市場肯定做不大，一個模式一定要往全世界賣，做國際模式生意才能掙錢。
周小普認為，在廣電行業自上而下的監管體制下，中國電視人嘗試機制不多，缺乏創新的空間；且各大電視台短期行為較盛，都寄望於快速拿來海外節目模式贏得市場，不能沉下心來培育自己的節目模式。
徐帆表示，中國的節目模式市場可能要經過三步走，第一步是引進、學習國外先進的節目模式，提升自己的製作能力和創意水平；第二步是三到五年之後，擁有自己的節目創意；最後才是基於國內電視節目影響力，形成節目模式全球輸出的能力。「而現在，我們的第一步還走得跌跌撞撞，市場成熟的過程很漫長。」■
【瘋狂大牧場·下篇】大牧場運動
http://magazine.caixin.com/2012-11-30/100467105_all.html#page2「你能想像，現如今整個美國加州都在給中國人民種草，整個澳大利亞再加上新西蘭，都在給中國人民養牛嗎？」一位牧場管理業內人士告訴財新記者。
現代牧業成功上市，KKR投資獲得回報，這吸引了更多資金進入。萬頭大牧場成為近兩年最火爆的農業投資項目。今年7月的中國第四屆奶業大會上，「大牧場」是第一熱詞。所有關於大型牧場建設的論壇都人頭攢動，乳品企業、畜牧公司、飼料企業、甚至牛奶質量檢測公司都宣佈：「我們計劃建牧場！」
大牧場考驗中國土地的承受能力，也考驗全球的牧場供應鏈。
地方不遺餘力
「全程保姆式服務」
2010年，金石投資向中地種畜投資5000萬元，原本是看好隨著大牧場運動正熱起來的種牛進出口貿易，但中地種畜做起了牧場。第二輪融資時，中信產業基金和杭州金燦以更高的價格進入，但金石投資沒有再跟投。金石看到了萬頭大牧場的風險——回報慢、盈利至少要五六年以上，土地有限，環境污染隱憂等，更傾向於考慮投資牧場建設公司。今年，中地種畜已在北京證監局進行輔導備案登記，券商也已介入。
已經制訂上市計劃的還有輝山乳業和聖牧高科。輝山乳業去年已私募2億美元，引入了香港富豪鄭裕彤，計劃明年下半年上市，募集資金10億美元。泰山投資也在華夏畜牧投下6000萬美元。
更重磅的資金，則來自飛鶴、蒙牛、伊利等乳品企業。
資本的聚集，與國家的扶持政策和地方政府從土地到資金的大力支持有很大關係。
現代牧業投資部的前高管告訴財新記者，早在2007年很多地方政府已找上門，希望他們投資建牧場。「最多時，一天接待五六撥不同地方來的官員。」
地方政府爭相開出土地、貸款等各項優惠政策。「如果不能給出幾年土地免租政策，官員們連鄧九強的面都見不上。」該高管回憶稱。
2008年，三聚氰胺事件爆發後，政府開始鼓勵規模化養殖，出台一系列扶持政策，其中包括：1000頭以上的牧場可獲150萬元補貼，部分地區補貼170萬元，同時，對牧場進口的奶牛也給予補貼。
「地方政府把建萬頭牧場看作政績，特別是北方一些政府，本身就帶了發展畜牧業的指標，格外歡迎有人來建大牧場。」一位從事養殖20多年的老專家對財新記者表示。上述現代牧業投資部高管認為，地方官員其實並不看重牧場的實際收益，僅招商引資已經是很大政績。
本已退出中國市場的澳亞集團也選擇回歸，迅速在中國上馬三個萬頭牧場。艾德加·科林告訴財新記者，地方政府大力支持，土地根本不是問題。澳亞集團在山東泰安的項目總投資4500萬美元，佔地1500畝，註冊資本2500萬美元。泰安政府網站消息透露，項目從簽約到5000頭牛進場不足10個月，速度驚人。
「2012年 3月26日簽約落地，泰安政府組建的指揮部立即成立了由4名領導幹部和16名機關幹部組成的項目服務組，為項目提供全程保姆式服務，在張嶺管區設立了指揮部，在一個月的時間內完成了326戶土地流轉合同的簽訂，遷墳412座，清理核桃樹、楊樹、花椒樹等各類樹木6400株，改修道路2公里，遷移通信線路2條、滷水管道1條，架設高壓線1000米，打深井2眼。」該消息稱，泰安市商務局、國土局、環保局、畜牧局、交通局等單位一路綠燈，簽約剛滿一個月（4月30日）就完成了相關手續。不到三個月（6月15日），首批2500頭奶牛已經進場。此外，政府幫助企業以動產為抵押，從荷蘭銀行上海分行獲得貸款。11月14日第二批奶牛進場，累計存欄量達到5000頭。
前述KKR高管也告訴財新記者，在牧場投資方面，最大開銷並非來自土地，而是買牛。一旦追加投資，企業從銀行獲得的貸款又將增加，資金也不是問題。
萬頭迷信
中國在建的萬頭牧場已超過40個
據財新記者不完全統計，包括現代牧業的20個牧場，中國目前在建的萬頭牧場超過40個，最大的牧場有4萬頭奶牛。
投入中國萬頭牧場建設大軍的乳品企業最多。早期沒有自營牧場，依靠收奶做乳品起家的蒙牛和伊利希望控制奶源。三元、光明等本來有牧場，長期以產量定銷量的企業也在擴容。乳品企業的萬頭牧場或籌備或已快速上馬，記者採訪中幾乎沒有一家省級大型乳品企業在超大規模牧場建設上甘於落後，目的卻並非質量控制那麼單純。連主要以奶粉生產為主的飛鶴都將生產鏈延伸到了牧場，號稱要建十個萬頭大牧場。
2011年，中糧入主蒙牛，空降總裁孫伊萍到任後第一個舉動是引入丹麥企業Arla Foods，準備投資35億元，2015年實現100%奶源來自規模化養殖。
蒙牛100%控股的富源牧業將承擔自有牧場的建設管理，同時加入奶源供應商的管理。年內就計劃在東北、河北、內蒙古等地籌建8-12個千頭以上牧場，目前已在江蘇宿遷、內蒙古和林及山東蒼山開始萬頭牧場建設。其中，江蘇項目計劃投資4億元，今年5月第一批從澳大利亞進口的3000頭純種牛已入駐。
伊利也已在北方佈局了一系列千頭規模牧場，僅內蒙古土左旗一地就出現伊利千頭牧場連成片的情況。而伊利的1.5萬頭超大牧場早在2009年就已開建，目前還有多個在建項目。
有沒有萬頭牧場，成為衡量一個企業牧場建設和管理能力的標誌。北京三元過去長期以千頭牧場為主，現在也加入萬頭行列。三元綠荷牛場管理部部長王新宇向財新記者介紹，三元綠荷目前有39個牧場，其中36個都供給三元乳業。這些牧場大多在1500頭左右，最大的存欄2500頭。據介紹，其千頭牧場可達到每頭牛11噸/年的單產。
王新宇說，北京缺地，考慮到牧場可能帶來的污染問題，北京現在要求牧場必須遷出六環。三元在搬遷同時有了更多發展空間，5000頭牧場上馬。他指出，從防疫角度考慮，5000頭規模的牧場已經很大，再大防疫不好控制。然而，三元綠荷在今年的中國奶業展覽會上卻掛出了保定萬頭牧場的標牌。
上海光明的情況和北京三元類似。據光明荷斯坦牧場管理負責人告訴記者，南方土地資源緊缺，萬頭牧場項目上馬非常難。「1頭牛配2到3畝地，萬頭就是3萬畝，上海周邊找那麼多地不現實。」因為缺地，光明荷斯坦現在用於消納糞便的土地僅能做到1頭牛配1.5畝土地。「好在南方農田可種兩季，要不糞便消納都成問題。」該負責人稱。
光明荷斯坦擁有的最大牧場是存欄6000頭的金山牧場，2006年就引入了全自動化計算機控制，為中國第一。其負責人介紹，時至今日金山牧場的產量並不比其他規模更小的牧場高。金山牧場奶牛單產能達到9.5噸/年，有的小規模牧場單產已達11噸/年。
該負責人稱光明的牧場從解放前沿用至今，自己從未想過建萬頭牧場。但其母公司上海光明集團2010年在江蘇鹽城上馬了海豐萬頭牧場，牧場計劃存欄4萬頭，佔地5萬畝，一期投資3.5億元。
根據雀巢中國區公關總監何彤提供的資料，今年6月，雀巢在黑龍江雙城建立奶牛飼養管理培訓中心，佔地60萬平方米，配備三種不同形態的培訓牧場，包括一個擁有8000頭牛的超大型農場。何彤解釋，雀巢建大牧場主要是響應國家對規模化養殖的號召，主要為了培訓當地奶農，不指望靠牧場賺錢或提供穩定奶源。「雀巢只做產品，不往上遊走的策略不會改變。」她強調。培訓中心的兩個大牧場迄今尚未有牛入駐。
同在上海的上海牛奶集團也已開始建設兩個萬頭牧場，因南方缺地，另一個萬頭牧場遠在黑龍江。
在養牛專家看來最不適合養牛的廣東耐不住大型牧場的誘惑。2012年5月，廣州風行牛奶有限公司宣佈投資3.5億元，分別在增城、從化兩地擴建養殖基地，該項目將成為廣州近年來投資最大的農業項目，規劃到2013年，奶牛飼養規模達到2萬頭，年產鮮奶8萬噸，佔廣東省鮮奶總產量的60%。廣州市發改委官網公佈的信息顯示，位於從化的養殖基地擴建項目總投資1.8億元，奶牛存欄數7200頭。針對該項目，財政投資650萬元，其餘由企業自籌解決。
有業內人士分析指出，風行此次上馬大型牧場，其背後動機有可能是與廣東境內另一大區域性品牌——燕塘乳業叫板，爭搶率先上市機會。
據東石北美牧場建設公司總裁蘇浩介紹，新西蘭、澳大利亞因地廣人稀，主要採用散養。而美國和加拿大兩國則多為大牧場，即所謂規模化養殖。歐洲集中度遠低於美國和加拿大，牛場規模一般不超過1000頭。中國大牧場學的是美國模式，與美國的不同表現在發展路徑和效率上，管理上的差距遠非短時間內能解決。美國過去50年牧場規模逐步擴大，牧場數量從50萬個降到5萬個，而單產一路升到9噸/年。這是一個自發的追逐效率的過程。但中國整個過程是政府和資本在推動，規模化不是農民自發形成。資本之所以那麼急，一是現在政策支持，更重要是因為牧場土地是稀缺資源，五年後再投就沒地了，必須先跑馬圈地，用大牧場把地拿到。
以上市為目標，進一步推動了牧場的規模競賽。前述金石投資內部人士說，一個牧場公司惟一能夠增長的點就是不斷投資新建新的牧場，但到處建牧場的風險很大，土地、環境和防疫都是問題。
2009年，憑藉內蒙古土左旗政府的資金支持，蒙牛前任CFO姚同山成立聖牧高科，註冊資金2.68億元投資牧場。和現代牧業只做萬頭牧場不同，姚同山盯上了3000頭至5000頭規模的牧場。2011年，姚同山引入景林投資3000萬元人民幣，計劃赴港上市。
聖牧高科和蒙牛乳業在內蒙古和林格爾縣共同投資開建的「萬頭奶牛科技產業化示範牧場」，被列入國家863科技專項。姚同山還切入下游，聖牧有機奶在北方的超市賣出了93元/瓶的天價。
都在交學費
「防疫是最考驗牧場管理的環節。越大的牧場越難控制防疫問題」
風險已經在顯現，在大牧場投資上交了學費的企業不在少數。
美國上市的飛鶴乳業一直宣稱將實現全產業鏈佈局，五年內投資建設10個萬頭牧場，目前已擁有4個，其中位於黑龍江的牧場有3萬頭牛。然而，2011年，飛鶴卻以1.3億元的低價出售了旗下兩個牧場。曾幫助飛鶴設計3萬頭牧場的中博農公司專家告訴財新記者，給飛鶴設計的牧場使用了以色列恆溫牛棚技術，造價不菲。飛鶴出售牧場，他認為可能是建設速度過快造成現金困難。
飛鶴出售牧場錢主要用於回購對賭失敗後的股份。2009年8月，紅杉資本投資飛鶴6300萬美元。對賭協議規定未來兩年達不到業績增長，飛鶴需溢價130%回購。2011年2月，紅杉因飛鶴的業績未達標而終止合作，飛鶴要在一年內分四期向紅杉支付約6300萬美元及相應利息。紅杉保本退出，而飛鶴近期更傳出私有化退市。
艾格農業乳品分析師陳連方告訴財新記者，飛鶴乳業的主要產品是奶粉。三聚氰胺事件後，中國消費者對國產奶源奶粉普遍不信任，飛鶴自建奶源，打出萬頭旗號並未改變現狀。
另一個出問題的是吉林輝山乳業。輝山曾宣稱擁有40萬畝草場和超大型牧場，未來將再投資10億元，從澳洲引進3萬頭純種荷斯坦乳牛，建成15個世界級現代化牧場，成為世界上最大的乳牛基地之一。輝山最近傳出赴港上市計劃。
然而，兩位業內專家均證實輝山的牧場計劃並不成功。「他們養了3萬頭牛，但是情況不妙。」其中一位專家透露，因管理不善，進口奶牛出現了死亡。
「防疫是最考驗牧場管理的環節。越大的牧場越難控制防疫問題。按照國家規定，一個區域裡出現一頭病牛，整個區域的牛都要撲殺。這對大牧場來說損失驚人。」一位牧場建設的資深人士對此表示憂慮，「我很難想像中國的萬頭大牧場是照此執行。」
多位牧場專業人士認為，中國集約化養殖起步較晚，如今各地倉促上馬大牧場，從技術、到經驗再到管理人才都嚴重匱乏，從海外引進先進設備又需要投入大量資金，最終有可能導致整個牧場投資虎頭蛇尾。
草、牛爭奪戰
中國大牧場橫空出世，給全球產業鏈都帶來了壓力
整個加州在給中國人種草有些誇張但並非沒有依據——目前國內的萬頭牧場，主要是從美國加州進口苜蓿。
根據中國農業部、中國奶業協會2011年的統計，中國對飼料進口的依賴在2010年總爆發，其中紫苜蓿的進口量從2009年的133噸激增至2010年3426噸。而最新的中國奶業月報顯示，2012年1-8月中國累計進口苜蓿草27.3萬噸，同比增長120.21%。
2011年，進口苜蓿報價在2300元/噸左右，而國內苜蓿粗蛋白含量明顯低於進口苜蓿，同期價格約1800元/噸。從甘肅新疆一帶的主產區運至位於內蒙古、河北、山東、黑龍江等地牧場，運輸成本較高。上海牛奶集團工程師範佔煉指出，對沿海地區牧場而言，選擇海運從美國進口反而比從國內走公路運輸划算。玉米從國外進口比從東北運每噸節省350到450元，而苜蓿進口走船運的價格比從甘肅等地運過來便宜一半。
此外，中國苜蓿種植品種雜，收割不規範，沒辦法分類銷售；缺乏大型加工設備，造成苜蓿的含水量不穩定。苜蓿從北方運到南方後遇到高溫高濕，很快就黴變了。
四方力歐副總裁羅繼寶也指出，中國農民種植苜蓿只稱重量，因此總是等到苜蓿開花才收割，實際上苜蓿剛吐蕊時營養價值最高。另一方面，由於缺乏大型收割設備，中國苜蓿草往往無法保存營養價值較高的苜蓿葉。相同重量的苜蓿，國內外品質相差較大。
「牛場發展速度太快了，大家拚命上大型牧場，牧草供不應求。」前述牧場管理人士對財新記者透露，自2011年以來，先是國內苜蓿價格上漲，進品苜蓿隨之跟進，至2012年初，進口苜蓿價格已漲至每噸3400元至3500元。
為擺脫進口依賴，農業部副部長高鴻賓在今年乳業大會的內部會議上透露今年將撥款5億元支持苜蓿種植，試點成功後未來還將進一步投入。「5億元是試點，中國種苜蓿50億元都不夠。」他說。
搶草的同時，大牧場還面臨買牛難。目前國內新建的萬頭規模牧場均從海外進口奶牛。統計顯示，2008年之前中國良種牛進口維持在1.5萬頭上下，2009年數字變成了3.7萬頭，2010年8.9萬頭，到今年1-8月進口已接近8萬頭。
近兩年，中國牧場引進奶牛的主戰場已從美國、加拿大轉至澳洲、新西蘭，一是價格，二是因為「澳大利業的牛也不夠我們買的，有時六七個月大的牛都賣掉了」。此外，從2010年開始，烏拉圭和南非也成了中國的奶牛供應地。
「現在進口的牛比以前的品質差了很多。以前到國外買可以選，這幾年因為大量進口，供不應求，愛要不要！」一位考察過現代牧業的乳企人士對財新記者透露，現代牧業從澳洲和新西蘭買回的基本上屬於不帶牛犢的13、14個月大的青年牛，需要先養到16、17個月時交配，再懷孕9個月，並完成7天生產後，方可產奶。這意味著從購牛到產奶，需要等一年的時間，其間每頭牛的飼料成本約需1萬元。
上海牛奶集團工程師範佔煉也指出，進口奶牛產量高，但對溫度和濕度的要求較高，飼料要好，其他硬件軟件也有更高要求。本地牛種適應性比進口奶牛好。「牛奶最後的生產效果40%看品種，其他還是看管理。」他說。但與飼料一樣，中國的育種技術現在跟不上快速上馬的大牧場步伐，這是中國的萬頭大牧場普遍單產量不高的原因。
並非越大越好
牧場圍繞兩個重點，牛和糞。前者保證產量，後者是牧場能否永續發展的關鍵。防疫風險是所有萬頭牛場反對者的最大理由
「中國模式其實是奶牛工業化養殖。」四方力歐投資部經理趙鳴曉告訴財新記者。既然工業化，規模效應就是關鍵，然而，工業化養殖的規模到底多大合適？業內迄今沒有定論，多位專家告訴財新記者，惟一原則是「因地制宜」。就規模效應而言，通常千頭以上牧場已經明顯，牧場絕非越大越好。
「規模化養殖的經濟效率有峰值，過了那個規模會向下走。」東石北美牧場建設公司總裁蘇浩是萬頭大牧場的堅定反對者，在他看來，這個峰值就是5000頭。超過之後，因糞便消納和防疫等難題很難解決，成本反而會加大。
參與超過了多個超大規模牧場建設的羅繼寶則告訴記者，超過3000頭規模的牧場每頭牛的基建類一次性投資從1.5萬到2萬元，並非越大越省錢。以此計算，萬頭牧場僅基建費用就高達1.5億到2億元。此外，買牛是最大開支，以前期購入5000牛計算，一個萬頭牧場的一次性投入在3.5億到5億元，這還不包括土地租賃費用。
對於牧場佔地，國內現在遵循1︰0.1的方案，供給牧草的飼料地配比為1︰2，消納糞便的土地配比為1︰3。以此計算，一個萬頭牧場，至少需要千畝土地建設牛棚，2萬畝農地種植飼料並消納糞便，外加1萬畝農地用以專門消納糞便。
土地和投資理論上決定了牧場的大小，但現實的情況卻是，很多萬頭牧場在近距離內根本就沒有可供消納糞便的飼料田。考慮到外運成本，諸如現代牧業肥東等牧場就近傾倒沼液糞便就不難理解了。
羅繼寶介紹，除了一期投入，牧場從選址到建成後的內部管理是一項非常細緻的工作，任何一個環節出現問題都可能造成質量風險、環境污染。
衛生部2010年5月發佈的《動物防疫條件審查辦法》規定，動物飼養場、養殖小區選址應距離城鎮居民區、文化教育科研等人口集中區域及公路、鐵路等主要交通幹線500米以上。種畜禽場應距離生活飲用水源地和人口集中區域及公路、鐵路等主幹線1000米以上。
具體選址時情況更加複雜，氣候、土壤、地下水等的情況都必須考慮。包括羅繼寶、范佔煉等在內的多位專家反覆強調養牛的南北方差異，南方相比北方更不適合養牛。
上海牛奶集團工程師範佔煉介紹，南方夏季炎熱，一旦降溫不及時對牛群非常危險，因此整個牛棚都沒有圍牆，最熱的季節需要設置水簾，噴出冷水給牛降溫。
此外，由於牧場的糞便處理無法做到完全無味，因此相關處理設備最好建在整個牧場和居民區的下風向，牧場應選在偏遠無人煙的地區。
然而，很多企業拿地時並未做全面考察，等一切土地手續就緒，牧場建設專家到場後，情況卻往往是「位置並不適合建牧場，最後不得不做各種妥協上馬」。羅繼寶曾接過一個廣東寧縣的大型牧場項目，土地已經就位，但各項檢測結果出來後，地下水重金屬超標，牧場擱淺。後來這個牧場有新投資者接盤，仍然做了起來。
羅繼寶總結，牧場設計和管理圍繞兩個重點，一個是牛，一個是糞。前者保證產量，後者是牧場能否永續發展的關鍵。
在牛的環節，防疫風險是所有萬頭牛場反對者的最大理由。羅繼寶指出，以瘋牛病為例，區域內一旦有一頭牛感染，整個區域全部撲殺。因此，他們一般推薦客戶即便要建萬頭牧場，也最好分為兩個5000頭區域，飼料和糞便區可以共享，牛棚等設施全面分割。
現在，包括現代牧業在內的很多萬頭牧場都是單體形式。一個牛棚裡甚至有3000頭奶牛。中博農公司的專家則稱已設計出可以容納4000頭奶牛的牛棚，進入牛棚一眼望不到頭。多位專家指出奶牛集中，一旦發生疫情很難控制。
飼料的質量則直接關係到牛和牛奶的質量。2011年末，蒙牛爆出黃曲黴素事件，業界第一次意識到飼料發霉不但影響奶牛健康，發霉產生的黃曲黴素還將進入牛奶危害人體。
據羅繼寶介紹，不合理的飼料儲存、堆放和取用方式都可能造成飼料發霉。華夏畜牧就在飼料問題上吃過苦頭。華夏畜牧主要給高端乳品品牌萬得妙提供生奶，目前經營的最大牧場存欄數不超過5000頭。
據華夏牧野董事長邵祈介紹，華夏畜牧沒有青儲飼料田，而中國收割玉米秸稈是手工作業，運到牛場碾碎髮酵需兩個禮拜，等最後一道工序完成，前邊的已經發霉了。而在美國週期縮短為三天，差別就在機械化。
一開始華夏畜牧沒有使用自己的收割機，農民送玉米的卡車從河北廊坊三合牧場排到幾公里外的102國道。「等一天玉米進場，所有東西都壞掉了。」
吃過苦頭的不止華夏畜牧，羅繼寶說，曾有企業為了節省一點土方建設，將青儲窖的圍牆高度減少一半，後果就是邊緣的玉米全部黴變發黑無法使用。
中國模式矛盾在爆發
「中國牧場要爆發矛盾，首先就在土地和環境上」
萬頭牧場對環境的最大挑戰還是糞便處理問題。羅繼寶介紹，國內已經引入的先進技術包括自動清糞系統、糞便回衝再利用系統、沼氣發電以及固液分離後固體物質回填牛臥槽。
自動清糞系統一般1個小時清理一次牛棚裡的走道。清理後的糞便進入地下管道，通過已經在發酵池裡的液體糞便回衝入發酵池，回衝水還可以用於清洗奶牛在擠奶廳外等待區域產生的糞便。進入發酵池後的糞便要經過20天的厭氧發酵，這期間會產生大量沼氣。按國內牧場目前對外宣傳的統一口徑，沼氣將用於發電牧場自用。
然而，管理牧場多年的一位專家指出，國內牧場的沼氣發電一直存在未能攻克的技術難題。沼氣量、發電機組發電量以及用電量的匹配不斷變化，沼氣發電很難提供穩定電流給牧場。即使能夠配套，沼氣發電還要加添加劑，高的成本達到2元/度，低的也要1元/度，比外接電網的電費（約每度0.6元）高得多。自用不划算，更別說輸送給周邊地區使用了。「國內雖然萬頭牧場很多都投建了沼氣發電設備，因為國家有補貼，建一個補貼2000萬元，不建白不建，但幾乎都是擺設。伊利已經放棄了沼氣發電。」他說。華夏牧業、三元、光明等企業則坦承沒有建立沼氣發電設備。
發酵後的液體再進行固液分離，固體中的纖維質用於牛臥床的墊料，其餘部分成為機肥回田。羅繼寶介紹，使用處理後的糞便代替沙土作為牛床墊料是中國的創新，但這僅適用於北方天氣較乾燥的地區。在南方，這些墊料因濕度過高很容易再次發酵成為糞便，影響牛的健康。
這一創新在很多大牧場被大量複製。現代牧業在降雨較多的安徽肥東也採用了類似技術。
在糞便處理過程中，最後一道工序是沼液的處理，一般需要在三級氧化塘中進行有氧發酵，方能達到農業灌溉標準。羅繼寶告訴財新記者，沼液是肥料，但並非隨時可用。通常要在農田收割之後，一年一到兩次大規模外運，因此必須設計足夠儲存七個月沼液的氧化池。一個萬頭牧場需沼液氧化塘9萬立方米，大約相當於50個深1.8米、寬21米、長50米的標準泳池。
現代牧業的肥東牧場據說擁有一個10萬立方米的地下沼液儲存池。對此，前述牧場管理專家指出地下儲存池可以防止暴雨漫池，但其發酵效果可能不佳，沼液濃度過高，一旦回田容易燒苗。
沼液的外運使用也存在成本問題，一些土地在使用幾年沼液後肥力足夠需停用一段時間。因此牧場周圍用以消納的土地在一段時間以內會呈現向外擴張的趨勢。而這樣造成的運輸成本增加在牧場建設初期就必須考慮。
一位曾經考察過現代牧業和林牧場的業內人士對財新記者透露，有一部分現代牧業早期投建的發酵池並未在池底鋪墊防滲漏的薄膜，長此以往會影響噹地的地下水環境。企業如果無法保證沼液在足夠範圍內作為肥料消納，而是將其長期在一個地方傾倒，重金屬等污染將對土壤造成永久性傷害。
對於大牧場的支持者，美國是他們常常引用的標本。在美國，規模化養殖率高，目前最大的單體牧場存欄數高達4.8萬。但上海奶業協會前會長顧佳生告訴財新記者，說美國都做大牧場是誤導。美國的奶牛畜牧業多以家庭為單位，萬頭以上的規模牧場很少。「主要是實驗性質。」他介紹說，「美國去年年底的統計數據是牧場平均存牛數137頭，歐洲不超過100頭。」
美國環球種畜集團的阿里斯迪爾·皮爾森告訴財新記者，在美國，牧場規模化有一個相對集中的過程，牧場管理人員通過幾代積累的經驗，技術和人才準備充分。中國應該慢慢尋找自己合適的方式。
在東石北美牧場建設公司總裁蘇浩看來，中國和其他國家牧場發展的最根本不同在於，其他國家（包括美國）的牧場都是農民在做，集約化是一個自發的過程，而中國大牧場背後的推動力來自乳品企業和外來資本，他們不在乎對周邊土地的污染。
「在美國牧場最集中的威斯康星州開會，到的全是農民；中國一開會，到的全是企業，乳品企業。」他說，「中國牧場或者說奶業要爆發矛盾，首先就在土地和環境上。」
本刊記者宮靖、鄭斐對此文亦有貢獻
造車運動，政府推動
http://www.infzm.com/content/84457地方政府對本地產汽車的保護，引發了車企向內陸省份投資的熱潮。但動輒數十億的投資，靠政府採購和地方保護，能搏出什麼樣的未來？
一汽大眾將在呼和浩特建新工廠，上海大眾將在長沙建新工廠，吉利汽車將在寶雞建新工廠。這些車企建新廠的新聞，通常來自地方政府有意無意走漏風聲，而汽車企業卻不置可否保持緘默，好像在玩一個猜謎遊戲。
「國內一些車企是因為地方給出的政策好，才設的新工廠。」 一位不願透露姓名的中國自主品牌車企海外公司高管對南方週末記者說，海外投資建廠時，市場機會是擺在第一位的，確實是考慮到當地市場重要性、權衡關稅和建廠成本後作出的選擇。相比之下，國內地方政府在土地、廠房、稅收等方面給予車企的優惠政策，以及對本地車企的保護政策，更具吸引力。
阻礙競爭的本地採購
在企業與地方政府GDP考核、就業、稅收緊密相連的時候，除了招商引資時期不為外人所知的優惠政策，地方政府幾乎從不掩飾對本地企業的支持。汽車企業在選擇投資地時，最希望得到的就是這種「支持」。
2012年5月31日，重慶市召開家電汽車惠民工作電視電話會議，啟動新一輪 「汽車下鄉」惠民政策，但附加的一個條件是，所購車輛必須是該市企業生產的，或在該市行政轄區內生產的。
2012年12月2日，央視曝光武漢1.2萬多台愛麗捨出租車「高價低配」存在安全隱患，揭開了城市出租車採購中的地方保護主義與變相壟斷繼續存在的事實。
2012年10月22日，貴陽市工業與信息化委員會網站「交流合作」欄目中貼出這麼一條信息：「為切實幫助萬達公司開拓省內市場，特別是提高在本地市場的使用率和佔有率，積極抓住今年貴陽市開展放心菜籃子直通車工程項目機遇，該工程將在我市十個社區設置運輸車直銷點，共需輸運車輛近50輛，我委與市商務局經過多次協調對接，共同努力，最終促成萬達公司為貴陽市放心菜籃子直通車工程配套生產運輸車48輛，價值近700萬元。」
這裡提到的萬達公司，其實應該叫做奇瑞萬達公司，其前身是貴陽當地一家民營客車製造企業，年產量約2000台，也是貴陽當地目前唯一一家汽車整車企業。2011年初，貴陽市政府與奇瑞控股有限公司簽訂了《貴陽市人民政府與安徽瑞鴻客車技術有限公司客車生產項目投資協議》，奇瑞控股有限公司投資萬達公司13600萬元，萬達公司成為奇瑞汽車生產基地。2011年9月24日，該公司變更成為奇瑞全資子公司，生產客車和新能源車。
作為西部不發達省會城市，當地政府寄望在這家中國最大自主品牌汽車企業帶動下，能夠拉動當地製造業的發展。奇瑞萬達快速行動，在隨後啟動的生產線技改項目一期投資就達12億元，佔地484畝，並在2012年5月開啟了新能源客車研發工作。
除了傳統客車，奇瑞萬達新能源車試運行方面也得到了當地的支持。2012年10月12日，奇瑞萬達在貴陽舉行新能源客車試運行啟動儀式，一台插電式混合動力城市客車、一台中度混合動力城市客車，由貴陽公交公司進行試運行。
要攻城，先落地
如果說傳統汽車業務上，地方政府能夠從政府採購方面推一把，那麼在新能源汽車方面，政府的推力更大。兩年前，奇瑞就不動聲色地在中國新能源客車棋盤中佈下一子。比亞迪如果也能早點想到這一辦法，也許今天電動大巴局面將更加喜人。
2012年，比亞迪陸續收到了來自美國、芬蘭、加拿大、荷蘭、保加利亞、巴西、烏拉圭、泰國、香港、台灣等地的訂單，可是在中國內地的推進並不如人意。
兩年前，王傳福曾提出把電動車目標市場鎖定公共交通領域，可是至今沒有多大進展，除了西安、深圳、長沙、韶關等幾個比亞迪有生產基地的城市，在其他城市推廣電動車簡直是不可能的任務。比亞迪新聞發言人李云飛對南方週末記者說，比亞迪在海外市場可以自由貿易，可「國內城際貿易壁壘比海外貿易還要大」。
2009年元月，中國國家科技部、財政部、發改委、工業和信息化部曾共同啟動「十城千輛節能與新能源汽車示範推廣應用工程」。除了中央政府補貼之外，地方政府也要提供相應的配套及補貼。
但地方財政要掏出真金白銀來補貼，扶持為地方創造GDP和稅收的當地企業也就罷了，沒有誰樂意用自己兜裡的錢養個不相干的外人、補貼外地汽車製造企業。
作為國內走在前列的新能源車示範運行城市，比亞迪總部所在地深圳亦是如此。2012年深圳市政府計劃新增1000輛新能源公交車及500輛電動出租車，其中有400輛公交車由五洲龍生產，其餘車輛均來自比亞迪。
對於比亞迪來說，要想破解地方保護最現實的方式就是當地生產。通過當地合作建廠來推廣新能源車，正是比亞迪在2012年力推的事情。
2012年，比亞迪先後與天津公交集團、云南省投資控股集體、東風揚子江洽談合作、合資事宜。據李云飛介紹，目前三個項目正同步推進，未來不排除新建基地加入進來。
沒有當地生產，就沒有當地市場。換言之，當地生產成為無形的市場准入門檻。除了比亞迪，其他車企也在陸續走這樣的路子。
兩年前，福田汽車投資45億元在山東濰坊建廠。在該基地生產車輛中，新能源汽車佔比達30%。在奠基儀式結束後，濰坊市政府就與福田汽車簽訂了《新能源汽車採購協議》。
小米的群衆運動
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米柚能否托得起小米的明天？當硬件優勢不再，小米將重心轉向了做互聯網平台，核心是米柚◎ 本刊記者 朱以師 文不管外界對小米手機的質量和營銷有多少非議，當小米手機的出貨量站上千萬量級時，小米科技（下稱小米）創始人兼 CEO 雷軍看上去比以前放鬆了不少。 從2012年開始，小米每年4月會舉辦一次公司與小米用戶（俗稱米粉）的見面會，也是新產品發佈會。 今年4月9日的“米粉節”上，雷軍首次披露了小米的業績： 2012年，小米銷售719萬台手機，實現營業收入126.5 億元，納稅19億元，市場估值超過40億美元。在成立三年後，不斷被質疑甚至攻擊的小米算是站穩了腳跟，其 “互聯網手機”模式也開始被認可和模仿。 三年前，在蘋果公司成功後，很多公司都想像蘋果一樣做成軟硬件結合的平台級產品；如今真正初具規模的只有一個小米。然而，手機行業過去幾年的殘酷競爭已屢屢證明：在城頭變幻大王旗的手機行業，做成一兩款產品容易，長期領飛難於登天，即便實力雄厚如諾基亞也會迅速落後。小米能飛多久？ 回看小米崛起的這兩年，正是智能手機和移動互聯網大變革、大發展的兩年。如今，手機行業的競爭更加激烈，硬件規格快速升級，配置趨向同質化，高配低價不再是小米的獨有優勢。傳統的大型手機廠商，也開始注重電商渠道。同時，明星機型的銷售周期在不斷縮短，小米手機也不例外。此外，追求高配首發的小米，在供應鏈管理上一直面臨挑戰。 如何從新銳到主流，進而支撐起雷軍“百億美元公司”的夢想，小米在2013年需要一些新的變化與動力。這一次，雷軍重提 “互聯網的力量” 。 雷軍在今年 “米粉節”演講的最後一段，播放了小米自制的微電影 《100 個夢想的贊助商》 。當電影在“天高地厚”的激昂歌聲中結束，現場大屏幕定格在這樣一幅畫面：右側是十字路口標牌，一個是科技，一個是人文；左側寫 著： “在人文和科技的十字路口，我們和米粉浩浩蕩蕩一起走過！”事後，雷軍對財新記者表示，這個畫面， “一是向喬布斯致敬，二是想表達我們與喬布斯不一樣。 ”在上世紀60 年代末出生的雷軍，趕上了 “文化大革命”的尾巴。他在談話中常常不自覺地引用毛澤東時代的經典語言。關於小米，他說，小米不是個人英雄主義的天才模式，而是互聯網的群衆運動， “從群衆中來，到群衆中去，這才是互聯網的力量與精髓。 ” 重心回歸互聯網 今年 “米粉節”發佈會的重頭戲是MIUI（米柚） 。雷軍告訴財新記者，“發佈會總共100分鐘，去掉微電影、視頻和嘉賓演講，我的時間僅有75分鐘，發佈了四款產品，其中40分鐘給了MIUI。 ”MIUI是小米基於穀歌Android（安卓）系統進行優化、定制和開發的第三方ROM（手機固件） 。今年4月，MIUI 正式發佈 V5穩定版本，重要的功能改進超過500項。 在發佈會上，雷軍以100萬元的價格征集一張壁紙。 “壁紙讓我糾結了兩年。過去八個月，我把所有設計師都逼瘋了，最後畫出五張壁紙，但是離我的要求還有差距。 ”雷軍稱，如果有一張壁紙能讓90% 的用戶都喜歡，他願意花100萬元去買。這是為了表明小米做MIUI的態度。 從上屆 “米粉節”高呼小米手機硬件“碉堡了” ，到這一次 MIUI唱主角，業界的普遍感受是，小米將致力于加大互聯網元素。 高通公司副總裁、高通風險投資中國區總經理沈勁說： “在之前一年半小米手機以硬件、電商和傳播勝出。現在重心轉到 MIUI，MIUI 將扛起小米的大旗。 ”高通是小米手機的芯片供應商，也是小米的投資人之一。 小米內部人士也對財新記者表示，2012年是小米硬件業務的爆發年，2013 年是軟件和移動互聯網服務的發力年。 硬件、軟件與互聯網服務，是雷軍一直以來鼓吹的代表小米模式的“鐵人三項” ，MIUI 是核心。 “小米的戰略沒有轉變，小米創辦後的第一個產品就是MIUI。可能過去兩次手機硬件的發佈會太成功，讓大家誤解了。這次我們談 軟件和用戶體驗，是展示MIUI 過去三年的研發成果。 ”MIUI 重回前台，背後的邏輯很簡單——在硬件比拼完性價比之後，軟件體驗將成為小米品牌的新的拉動力。小米手機的階段性成功，來自對行業趨勢 的準確判斷、摩爾定律的理解和營銷模式的創新。但是，硬件的大幅領先已經不能持久，只有回歸到好的用戶體驗，才能保持用戶黏度。 沈勁認為，今年四核手機將泛濫，比拼參數的時代即將過去。手機公司應抓緊建立品牌、重視用戶體驗，否則可能馬上就沒有賣點。 手機中國聯盟秘書長老杳也對財新記者表示，在硬件參數見頂、配置趨於同質化的大背景下，各家手機公司更應該找到自己的核心競爭力和差異化價值；小米的核心競爭力就是MIUI。 4月12日，小米從北京望京的卷石天地搬到了清河的五彩城。參加小米創業的14人之一、MIUI 高級工程師孫鵬 在微博上說， “望京是手機公司的地盤，上地清河西二旗是軟件公司和互聯網公司的地盤。 ”雷軍轉發稱，這是 “重回根據地”！ 賣手機更要賣配件 雷軍告訴財新記者，小米手機的商業模式有兩個核心，一是有足夠長的生命周期，二是有足夠大的銷量。小米手機第一代產品賣了18個月，先出小米手機1，再出稍低配置的青春版，再出改進版1S，最後出1S 的青春版。他解釋說，“這樣延長了產品的生命周期，使單一型號的手機賣出了天文數字的銷量。從而也具備了和供應鏈討價還價的本錢，否則初期的高成本很難攤銷。 ”根據摩爾定律，元器件成本隨時間下降，生命周期長的產品能獲得更高毛利。 銷售周期拉長後的另一個好處，是手機配件成長為真正的贏利點。接近小米的知情人士向財新記者透露，小米2012年手機配件的銷售額約10億元，而且毛利率在60% 以上。雷軍沒有正面回應這一數字，僅稱 “配件銷售是個不小的數字，米兔就賣了18萬只” 。 不過，在過去一年多，手機行業正在發生巨變。手機硬件升級加快，產品銷售周期明顯變短。以往功能機可以賣1年 -2年，現在 iPhone 的保鮮期為8個月 -12個月，三星是6個月 -8個月，國內品牌為3個月 -6個月，手機廠商都在搶著上量，新品出來後前款就殺價。現在，高配低價已不再是小米的獨有優勢，小米在硬件上領先的時間和銷售周期明顯縮短。小米發佈第一款手機時，是全球首款雙核1.5GHz 的智能手機。 但小米手機2S發佈時，最新的四核驍龍600芯片採用已落在三星和 HTC 之後。 從小米手機1到1S，中間隔了12個月。 從小米手機2到2S，中間只隔了8個月。 小米必須出新招。 今年的“米粉節” ，小米發佈了兩款手機——小米手機2S 和小米手機2A。 2S 屬小米手機2增強版，處理器升級至四核1.7GHz，32G 版本採用了1300萬像素的攝像頭。2A 是重新設計，處理器降至雙核1.7GHz，內存減為1G，屏幕從4.3吋增至4.5吋，標配 NFC（近場通信）芯片。 雷軍說，這意味著小米以後要出兩檔機型。一檔是發燒級的，一檔是面向泛發燒友群體的。硬件策略從只做發燒友，開始面向更多年輕人群體。 “我們把泛發燒友人群的市場錨定在1500元以內，減掉一些高配功能，讓成本能在1500元以內拿下。 ”小米增加機型的邏輯也很清晰。從已經有的用戶人群向周邊滲透，覆蓋更多人群，在產品周期變短的情況下，做大整體出貨量。一來繼續加大對供應鏈 的議價能力和帶動配件銷售，二來擴大用戶基礎，為下一步的互聯網服務跑馬圈地。 小米開始有意把品牌調性從發燒向高性能、高性價比引導。一位手機圈人士預計，小米手機2A 的銷量很可能會高于2S。雷軍對行業趨勢、市場需求的嗅覺非常敏銳。 小米還會不會增加更多機型？雷軍說，他也不知道。此前，老杳曾透露，小米還做了一款名為 “紅米”的千元以下智能機，國產配置，支持中國移動的TD網絡。市場傳言小米有可能在4月發佈，但至今仍未得到小米方面證實。 在數量上，雷軍稱，小米手機在2013年的供貨量至少要達到1500萬台。 這將考驗小米的供應鏈管理，因為今年的高端元器件普遍緊缺。雷軍向財新記者透露，小米現在每個月給供貨商的下單規模都不小，但總有缺貨，開始是高通的芯片，現在是相機，預計到7月才能緩解。 此外，小米還要小心翼翼地做好備貨與需求的平衡。 “最恐怖的，小米手機2第一次開放購買，982萬人排隊，但高通只給了5萬顆芯片。我們被罵慘了。 ”雷軍說，產能爬坡需要一個過程。 但是，產能上來之後，一旦賣不出去，公司可能就立馬關門。 和用戶一起做米柚 MIUI 一直都是小米互聯網手機模式中的重要一環。雷軍說，MIUI 是小米糰隊與數十萬米粉共同努力的成果，每周更新，歷經133次升級換代，網友提交1.3億個反饋帖，官方適配36款機型，網友幫助適配143款機型。這是一項極其浩瀚的互聯網工程。截至目前，MIUI 在全球已有超過1500萬的用戶，其中小米手機用戶占比接近80%。 在小米手機出貨量站上千萬量級之後，硬件、軟件、互聯網服務三位一體的 “鐵人三項”模式威力開始顯露。目前，小米已成為移動互聯網流量和應用分發的重要平台之一。內置在MIUI 中的小米應用商店有2萬款應用，目前已有超過5億次下載，排名中國前五大安卓市場，也是用戶活躍度最高的市場。 從應用商店中獨立出來運營的小米遊戲中心，日均下載量達到100萬次。 “最核心的不是數量，而是小米用戶的質量和活躍度。 ”雷軍說，小米手機用戶的活躍度是其他機型的2倍 -3倍。 小米內部人士向財新記者透露，小米的應用商店、遊戲中心、瀏覽器等每個月已經能夠帶來千萬元量級的收入。手機瀏覽器的搜索、導航，應用市場的分發渠道，以及遊戲中心的聯運分成等現有的移動互聯網商業模式，都能給小米帶來不菲的收入。 整個2012年，MIUI 都在補課。團隊從十多個人擴充到200人，重新寫了一遍代碼，重新設計了圖標和交互邏輯，最終成型為目前的 V5版本。MIUI 是小米最早的產品之一，初期由小米公司副總裁黎萬強負責。黎萬強曾任金山軟件設計中心設計總監、金山詞霸總經理，強于人機交互界面的設計，早期主要做MIUI 的界面設計和機型適配。 2011年9月後，小米手機開賣，黎萬強轉而分管小米網。MIUI 項目由另一位聯合創始人洪峰接手。洪峰曾任穀歌中國高級產品經理，領導過穀歌中國的垂直搜索、音樂搜索等項目。2012年下半年，MIUI的平台思路和格局開始顯現。 雷軍認為，MIUI 是一個靠近底層的大平台，居於其上的八個核心應用，包括音樂、視頻、主題商店、應用商店、遊戲中心、多看閱讀、小米商城、米聊等在內， “單獨拿出來，都可以是一家獨立的互聯網公司” 。但雷軍的計劃遠不止于此， “米幣中心未來可以與電子商務、遊戲、應用市場等打通，形成內部閉環。按銷售額算，小米網已經是全國第四大電商，手機端和小米盒子也會與小米商城打通。這樣，電腦端、移動端和電視端的電商平台就搭起來了。 ”MIUI 的產品經理許斐告訴財新記者，目前 MIUI 還沒有考慮商業化，重點是在思考如何把整個生態激活，理順平台里的各種關係，讓用戶能夠找到想要的應用或遊戲，開發者能夠獲得用戶和收入。 雷軍也說，MIUI 不會拘泥于具體的商業模式，聚集了最活躍的用戶之後，商業模式自然而然就會摸索出來。 他預計，再過一年，開發者就可以從小米的平台掙到可觀的收入。 MIUI 作為平台的想象空間，主要取決于其用戶規模。用戶規模則主要依靠小米手機的銷量。MIUI 團隊還在“招安”民間高手，做更多品牌旗艦機型的適配。還有消息稱，小米在計劃尋求與其他手機廠商的合作，預裝 MIUI。 這些都是擴大 MIUI安裝量的途徑。 “小米其實很簡單，擺到桌面上，就是兩部手機加一個盒子。小米只需要做好一件事情，把手機和 MIUI 做好，其他都隨之而來。 ”雷軍說，圍繞小米手機和 MIUI 會形成豐富的生態，而這已經初見規模。 本刊記者王姍姍對此文亦有貢獻 |
英國每四件運動短褲就有一件是它的 銘旺陳國雄罹癌 在病床打造隱形冠軍
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在英國每四件運動短褲，就有一件是它生產的；它的業績出色，去年每股純益近五元；這家公司去年底才上櫃，馬上受到矚目，被稱為「台灣成衣三雄」 之一。這家「隱形冠軍企業」就是銘旺實業，它是如何辦到的？ 撰文‧許瓊文 位在新北市五股區的中興路上，某家隱身在一棟辦公大樓內的公司，辦公室簡單樸實，若不是特別留意，鮮少人知道，它是去年甫掛牌，就躋身「台灣成衣三雄」 行列的銘旺實業。 被喻為全球最負盛名的德國中小企業管理專家赫爾曼．西蒙（Hermann Simon），也是《隱形冠軍》一書作者，被稱為隱形冠軍概念之父。在西蒙的研究中，德國經濟和國際貿易的基石，並非前五百大企業，而是公眾知名度低的中小企業者。但這些中小企業其實多半是某個細分市場的領先者，銘旺實業正是西蒙口中的「隱形冠軍」企業。 翻開銘旺近三年的財報，從二○一○年到一二年，營收從十四億元成長到十九億元，ＥＰＳ（每股稅後純益）在去年甚至高達四．八九元，默默穩定成長。 雖然業績出色，但銘旺過去「惦惦吃三碗公飯」，低調穩健地經營，一直到去年年底上櫃，以每股三十三元掛牌，才開始受到關注。 銘旺成立二十八年，直到去年底掛牌後，搭上全球休閒活動風潮的列車，以機能性成衣代工在資本市場迅速躥起後，股價從三十多元一路飆升到八十多元，媒體以「台灣成衣三雄」將它與聚陽、儒鴻兩大紡織業股王齊名。 但相較聚陽、儒鴻的高能見度，外界對銘旺這家成衣代工新秀，所知有限。《今周刊》專訪從未接受媒體採訪的銘旺實業董事長陳國雄，揭開這家低調企業的神祕面紗。 家族集團高知名度 陳國雄卻低調耕耘紡織 事實上，陳國雄出身商人世家，他的大哥是和桐化學董事長陳武雄，二哥是被喻為基因教父的陳奕雄，也是賽亞基因科技總經理。 銘旺的辦公室就坐落在五股中興路上的大都市科學園區，土地正是家族的和桐集團所有，與賽亞基因科技辦公室相鄰，而其中一棟大樓命名為「陳源河紀念大樓」表示陳家兄弟對父親的紀念。 相較兩個哥哥的高知名度，默默在紡織業耕耘的陳國雄顯得低調許多，就連競爭對手也不清楚這家企業的狀況。儒鴻企業董事長特助許佑豪就說，「我們也很好奇，這家企業成功的原因。」雖然紡織產業曾被喻為「夕陽工業」，但陳國雄卻認為「只有夕陽管理，沒有夕陽工業。」在他的帶領下，銘旺經歷兩次的關鍵轉型，如今主要客戶遍及歐洲、美國，在東南亞擁有四處生產基地。 為接單而買下一座大馬工廠 在別人不去的國家練兵 成立於一九八六年的銘旺，起初是做轉單交易的貿易商。一九九八年，陳國雄為了接世界知名運動品牌愛迪達（Adidas）的訂單，購入原本就在替銘旺代工的馬來西亞工廠。這個決定，讓陳國雄從貿易商一腳跨入製造業。 當時，歐美對全球紡織品設立進口配額限制，所以台灣的紡織廠多半只要靠配額，就能有穩定的獲利。但陳國雄有危機意識，他在馬來西亞購入廠房，除了成為愛迪達的代工廠，也往上游跨足製造業，降低成本，並訓練出接單世界一流品牌的能力。 銘旺的第二次大幅成長，是二○○○年在緬甸設立生產基地，尋找專屬的代工廠，這也是陳國雄獨到的見解決策。 當時，緬甸是東南亞最封閉的國家，受軍政府統治，不允許外資進入，更別說要設廠，資金的進出更是困難。 但陳國雄卻看上「緬甸因為受到美國貿易牽制，很少能出口美國，但卻是東南亞出口歐洲、航運路線最快抵達的國家」。 於是，陳國雄逆向操作，避開各大紡織廠爭相競逐的美國市場，改以歐洲為目標。 因為深耕緬甸得早，當許多企業才要到這個國家投資，陳國雄的腳步又比別人早一步，離開最大城市仰光，轉往鄰近小城設廠，「仰光的工資一定會變高，銘旺新廠九月工廠會完工，預計招募一千六百多名員工，是當地首家進駐的外資。」陳國雄說。 緬甸曾是英國殖民地，深耕緬甸的銘旺，因此被英國一家運動用品代理商Tex Line相中。Tex Line是英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理，旗下擁有許多歐洲著名的運動品牌服飾。 「通常第一筆訂單，都是幾打地訂，但是Tex Line是一次下一個貨櫃。」陳國雄回憶，當時也不知道對方是這麼大的企業，還想是不是搞錯了。Tex Line再創銘旺的高峰，「據說，在英國每四件運動短褲，就有一件是銘旺生產的。」銘旺獨立董事，也是世新大學財經系教授郭迺鋒說。 ○六年，全球紡織品配額限制解除，陳國雄為了追求更低廉的生產成本，又將觸角伸往中國、越南及寮國。 「開始要建立各地的生產特性。」陳國雄說。由於中國、馬來西亞人力成本較高，就專注生產少量、多樣、高單價的戶外機能服飾；緬甸、寮國因為勞力充足，則專注於普及化、平價、量大的服飾，加上寮國銷往歐洲是「零關稅」，這兩個國家都以歐洲為主要出口市場。 除了開拓市場，陳國雄帶人管理也有一套。 他笑著說，「我就是校長，親自招募年輕的新血。這些新員工待在台灣總公司一年後，就直接被丟到海外工廠去，從最基層做起。」如今銘旺各地的經理、廠長等四十歲上下的高階幹部，都是陳國雄一手帶出來的。 陳國雄回憶，早期網路還不發達，每天晚上十一點，他一定坐在電話前，與各地主管一個一個地溝通，聽他們回報的問題，同時傳達總部的指令，「我最高紀錄，一個月打了十萬元的電話費，當時管理部最高的成本，就是電話費。」就是這樣一點一滴，陳國雄建立起銘旺的紡織版圖。 在病床上決定讓公司上櫃 作為六十歲生日大禮 經過二十多年的埋首經營，陳國雄在去年滿六十歲，送給自己一份大禮，就是順利讓公司上櫃成功。 很少人知道陳國雄曾經罹患過三種癌症，但是他並沒有因此被病魔擊敗，「甚至他是在病床上，決定公司要公開發行、掛牌上櫃。」郭迺鋒說。 雖然那已經是○四年的事情，原本預計三年後要掛牌，卻遇上全球金融海嘯，「只好延後兩年。」陳國雄說話的時候，顯得有些不清楚，會刻意地用手遮起嘴巴，外人可以看出他的淋巴曾經動過手術。 幾經起伏的掛牌之路，並沒有讓陳國雄氣餒，他反而認為「每個企業都是由虧轉盈，每個突破都是艱辛的過程。」他笑著說；「一開始，我的員工還笑我，董事長發給我們的股票會不會是壁紙？」專注戶外機能服飾的品牌夢 布局台灣及中國市場 與其他紡織代工廠很不同的是，陳國雄一直有個品牌夢。一九八六年銘旺成立，他就以「哈克士」註冊為自有品牌，專門銷售運動褲、海灘褲等，與當時台灣的品牌「蘋果牌」、「選手牌」一較高下。 「後來台灣品牌不敵國外品牌競爭，紛紛結束經營。」陳國雄忍痛結束品牌，專注代工本業。如今，銘旺經營上軌道，原本想退休的他，續任董事長再衝品牌事業。 銘旺重啟過去「哈克士」品牌，陳國雄很謹慎行事，「我希望用最低成本、最短時間，最多五年讓這個品牌轉虧為盈。」他先測試市場水溫，目前在台北板橋、高雄夢時代設點，中國南京也有十二個據點。 從代工跨入品牌，對陳國雄及銘旺來說，都是新的挑戰與考驗。 銘旺實業 成立時間：1986年 負責人：陳國雄 資本額：3.38億元 主要業務：成衣代工 主要客戶：Tex Line（英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理）、Gear、Chia Moon、Marmot等，以機能性服飾為主的品牌商 近三年獲利： 單位：億元 2010 0.6 2011 1.4 2012 1.7 |
論藝130628運動攝影淺談 掌門天地
http://www.tangsbookclub.com/2013/06/28/%E8%AB%96%E8%97%9D130628%E9%81%8B%E5%8B%95%E6%94%9D%E5%BD%B1%E6%B7%BA%E8%AB%87/論藝130628
運動攝影淺談
魚尾執筆
相信很多人聽過詩人 蕭伯納 的一句名言: 「識做就自己做, 唔識就去教人做.」
但有幾人當真實踐過 “唔識就去教人做” 呢?
魚尾最近開了幾班「運動攝影」講座, 可算把「唔識就去教人」的精神發揮得淋漓盡致. 相位蕭大師泉下有知, 定必連連點頭讚許!
一談起「運動攝影」, 很多人直覺地想到運動員的動作; 要運用什麼器材及技巧才可以把動作清楚拍攝下來; 或是怎樣才能攝下動感的照片. 誠然, 運動員常是運動攝影的主角, 但在運動場上, 除了捕捉動作外, 其實還有很多值得我們拍攝的地方.
要拍攝一輯運動攝影相片, 首先要考慮當中元素. 構成一場體育賽事, 必然包括: 比賽項目, 場地, 觀眾, 運動員, 工作人員等等要素.
所以值得我們捕捉的, 不單只是動作, 還有場地與場面; 項目的特性; 觀眾的反應; 運動員的喜與哀; 頒獎與主禮嘉賓; 甚至評判及工作人員的花花絮絮.
攪清楚方向後, 便可以著手策劃拍攝整輯相片.
A攝影器材
大部份運動攝影師都花費不少資金在器材上面, 只因拍攝運動項目有別於其他攝影, 可以慢慢考量光線及角度, 而且運動是沒有NG的.
能配備最精良的器材實在有很大的助益, 不過那只是其中一項成功因素罷了!
熟習我們的器材往往比花錢買高級裝備來得實際. 以我的經驗而論, 愈高級的相機愈難操作. 而且一般人買了相機後, 很少仔細研究它的功能, 以及實際應用.
以 “快門時滯”為例. “快門時滯” 即是由按快門掣至相機作出反應的滯後時段. 一般人很少答得出所用相機的實際快門時滯, 而只關心它的每秒連拍張數. 運動攝影師則要非常熟習所用相機的時滯, 從而調節拍攝(按下快門)的時機.
B認識場地
計劃拍攝一輯照片時, 最好能先找到比賽場地的資料. 如未能在事前得到, 便應到場時周圍走走, 一者尋求較佳的拍攝位置; 二者理解來回場地要需用的時間.
選擇「拍攝位置」不用多談吧, 我想在這裡指出「來回時間」的重要.
球場分大小, 足球場比籃球場大得多; 更莫論賽車場或高爾夫球場了!
以高爾夫球場為例, 如果想影到冠軍球手的推捍(決賽日有領先組, 但冠軍未必是領先組球員), 最簡單莫過於守株待兔, “蒲”在第十八洞前, 影齊每位出賽球手. 可是你會錯過很多其他有價值的機會. 那時認識場地便變得非常重要了.
比方說第六洞的T台(發球台), 旁為第五洞的果嶺, 行過幾步又是第八洞的球道. 你處的位置便容易捕捉幾組球員的動態. 但從你的位置到頒獎台(第十八洞前) 可能要走二十分鐘, 你便要預時間回去.
C認識比賽項目及規則
不同的運動項目速度上會有很大差別, 而每種項目必有其特性. 我們要先認識項目的特性, 才能捕捉到理想的相片.
好多人會認為賽車是一個速度很快的體育項目, 但對攝影師來說, 羽毛球的速度遠遠快於賽車!
一級方程式賽車直路極速約為330公里, 平均車速約為200-220公里, 一般的賽車比賽最少要慢1/4吧. 而拍攝賽車的距離一般都較遠, 所以相對速度並不快.
羽毛球的球速常達300公里或以上. 但拍攝距離近, 相對速度極之快.
認識比賽規則亦是非常重要. 以足球比賽為例, 因拍攝距離較遠, 多用定焦長鏡(300mm或400mm), 令拍攝的距離變得很局限, 而球員傳球距離長及遠, 追著皮球是來不及拍的, 有經驗的攝影師會蒲著有機會攻門的球員及位置來拍攝. 不懂足球的人便很難做到.
D對運動的認識
我們不可能認識所有運動及運動員的特性, 但一些基礎知識很多時會給我們很大的幫助.
以手球為例, 一般我們會選龍門左手邊底線作為拍攝位置, 因為在香港用右手擲球的人遠比用左手的人多, 左底線才能拍到球手攻門時的正面, 而最吸引的表情, 住往在攻門時奮力的一擲.
又以跳高為例, 運動員在過桿時常有一些不自覺的表情, 自然流露的神態, 正是我們期待把它凍結的畫面.
我們要認識的是運動員最專注及最吸引的一刻！
要拍好一輯相, 並不能單靠器材及運氣, 準備工夫絕不可以缺少!
要教人拍一輯相, 並不能單靠技術, “吹水能力”絕不可以缺少!
中國式創業悲劇：裁判員跟運動員一起跑 邊跑邊改規則
http://www.iheima.com/archives/45586.html我和另一個VC從業人員一起看了電影《中國合夥人》。走出影院時，只有我倆神色木然。電影是不錯，但現實的中國創業者卻艱難太多，尤其在面對有中國特色的「政策風險」時。
比如去年火起來的叫車軟件。這個行業本身就充滿了中國特色，當然這要歸功於中國有著全球「最拽」的出租車司機和「最剛需」的打車人群。首款叫車軟件在頭一個月就盈利了，半年內就拿到了幾百萬美元的投資，這是一個好的開頭。後來的故事也不算太出乎意料，行業內跟下餃子似的，撲通撲通跳進來各種叫車軟件。這也是一個很具中國特色的現象，在其他國家，即使是相對低門檻、低投入的互聯網產業，同一商業模式也不會有太多的模仿者。舉例來說，團購的鼻祖Groupon在美國火起來之後，中國跳進團購紅海的企業比在美國追隨Groupon的還多。在中國創業，同質化競爭很慘烈。
然而，最困難的卻是應對政策突變。隨便安立一個牌照，就可以給一家企業永遠關上大門。當年視頻網站發展火熱，相關管理部門開始頒發網絡視頻經營許可證，第一批有247個網站拿到了證，偏偏那時風頭正勁的土豆網沒拿到，還被廣電總局警告，勒令停業。可以想像，那時土豆遭遇的困難，可比《中國合夥人》裡在警察局交幾千元罰款要慘痛得多。這就是中國式創業，要跟幾百上千家同質企業競爭，按照市場規則比拚一場連著一場的惡戰，卻還有市場規則之外的政策風險。
再來看看叫車軟件的遭遇。各地政策並不統一，有的勒令司機刪除;有的允許保留，但不許私自加價，直接就把商業模式給改了;有的官方推出叫車平台，民間叫車軟件必須與官方平台打通，由官方平台認證車輛資格，規定價格。
這就是典型的中國式創業。開始是一個人跑，跑著跑著，呼啦啦一群人擠進來，用上各種手段爭先恐後。突然，裁判員也一起跑了，一邊跑還一邊修改規則，一不小心犯規就被取消資格了。所以，又要把其他運動員甩掉，又要緊跟在裁判員後面及時跟上規則變化。優秀的中國創業者，卻也能做到。最好的例子就是在出租車上安裝廣告小屏幕的觸動傳媒，2009年被上海市政府要求拆除，2013年又因離奇車禍，引發政府再次要求拆除，可直到今天，上海的出租車上還是背著廣告屏。他們是如何在政策法規的縫隙中生存，又是怎麼兼顧市場競爭與政府管理，我也不知道，大多數的創業者也不知道，但他們真的做到了。
在VC的項目分析書裡，最後卻又最重要的一項就是「風險分析」，按照VC的職場潛規則，項目失敗了沒什麼責任，但項目可能失敗的風險如果沒有提前預見到，這是嚴重的失職。所以，風險分析實在是最考驗VC職場經驗的部分了。風險寫多了，項目拿不到投資;風險寫少了，將來自己可能擔責任，但萬變不離其宗的第一項就是「政策風險」，不僅因為其帶來的往往是顛覆行業的改變，更因為這是「安全的風險」。
所謂「安全的風險」，是從VC的角度來說的。首先是項目通過的安全，基本上沒有哪個項目真的會因為政策風險而被VC否定。如果是被政府禁止的行業，從一開始就沒有融資的可能，已經到了提交項目分析、等待投資委員會通過的階段，政策風險也就不足以否決一個良好的商業模式。
而對於撰寫項目分析的VC們，在中國不能不首先看看天氣風向，所以下筆第一條當然是分析政策走向，政策風險是一頂大帽子，扣哪兒都行，不痛不癢。如果項目失敗了，怎麼也可以在政策上找原因。
只是大家心知肚明，政策風險看似來勢洶洶，企業仍有轉圜餘地。用我朋友的話說，中國的創業者「苦得像孫子、拼得像瘋子、賊得像蚊子、倔得像驢子、鑽得像錐子、韌得像竹子」，這樣優秀的創業者，哪裡會招架不了政策風險呢?
論藝130803再談運動攝影 掌門天地
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再談運動攝影
魚尾執筆
《論藝130628運動攝影淺談》主要談及拍攝前的準備工作, 包括攝影器材的考量, 認識場地, 了解比賽項目和規則，以及對特定運動項目的認識. 有了基本的準備後, 我們可以來到賽場, 看看運動攝影的特性.
絕大部份的運動照片都是在比賽進程中拍下來的. 在競賽過程中, 運動員會全力以赴, 發揮其潛在極限. 勝利的喜悅, 失敗的頹喪, 高難度動作時扭曲的面容, 甚至被擊中或受傷時的痛苦表情, 都是攝影師要捕足的一刻! 運動員也常有些不自覺的小動作或表情, 為攝影師送上不少有趣味的照片.
以上所述的諸多動人細節, 愛好攝影的朋友不難掌握, 但卻往往見樹不見林， 忽略了貫串於「比賽」的一系列重要元素.
我們先看看構成一場賽事的各種元素:
場地, 時間, 運動員(賽員), 競技用具(如球拍), 觀眾, 評判, 和工作人員。
相片要包含「比賽」元素才得豐滿, 簡單來說, 影球賽要有「波」, 影比賽要有「對手」及「觀眾」.
運動攝影師與一般愛好者的朋友的分別在於, 一般攝友往往只專注於運動員的表現, 表情或優美的動作, 而容易忽略「比賽」本身帶來的互動及氣氛! 運動員在賽場上的激動表情是比賽中互動的一部份, 相信在練習時不會流露出來.
作個比喻, 運動相片是一張劇照, 而運動員是主角, 有時甚至只是一位配角罷了.
畢竟運動員常常是運動照片中的主角, 我們接下來研究一下如何能夠捕捉他們的動作及表情.
在拍照前, 我會先將運動項目分類, 然後因應該項目的特性，選擇適合的拍攝方法.
速度(相對速度)的快慢 (可先參考前文賽車與羽毛球的比較)
我們在這裡所指的「速度」, 並不是單指球速或車速的快慢, 而是對攝影師要求的速度. 那是要加上拍攝距離及位置, 所用鏡頭等外在元素, 合起來的「相對速度」!
以單車賽為例, 一般公路賽最高車速達70km/hr或以上, 如攝影師用慢快門擺鏡(擺鏡又名Pan鏡, 是常用拍攝單車的技巧), 就算處於同一位置拍攝, 不同焦距的鏡頭相對速度也會相差很遠. 一般而言, 用廣角鏡時相對速度會較慢, 但用擺鏡技巧拍攝時則剛好相反, 又回到「一寸長(焦距), 一寸強」的定律.
球速往往比車速更快, 所以大部份球類運動都屬於快速度運動.
預測的難度
在一些運動項目, 運動員的動作是很容易預測到的. 例如: 跳高. 每位運動員過桿的位置必定大同小異. 而大部份田徑項目也類似.
而一些項目則較難預測. 例如: 拳賽. 賽手在擂台上不停走動, 而發拳亦有虛有實, 更不會知道那一拳那一腳會真正命中對手. 同樣,中拳後的反應也難於預測, 是一擊倒下或是能及時反擊, 全是未知之數.
大多數的球類運動則介乎上面兩者之間.
我們將項目分類後, 便可選擇不同的拍攝技巧來處理運動員的動作及背景, 甚至互動.
以籃球比賽最後幾秒為例, 兩隊勝負往往取決於最後一個攻勢的成敗.
攝影師可把鏡頭蒲著最後起手球員的臉部, 不去會理籃球是否進籃, 只因不管是否命中, 可以預期該球員必有跨張的表情. 最好在構圖上能把觀眾的反應也納入相片中.
同構, 攝影師也可將鏡頭瞄準在後備球員(不要忘記, 後備球員也是運動員)甚至教練或觀眾席上, 那裡也有不少(可預期的) 動人的表情.
註: 本文著重探討理論, 即係只派Sense, 唔識影相都睇得. 所以盡量避免談論攝影技巧及相機運用那類技術性問題.
要吹得好水, 最緊要sense好!
要拍的好相, 才要攝影技巧好!
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