抓住Facebook的投資人
http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-12/5MNDE5XzQzMTk5MQ.html什麼叫大起大落，什麼叫置之死地而後生？吉姆·布萊耶（Jim Breyer）用親身經歷做出了詮釋。
吉姆·布萊耶是美國投資機構阿克塞爾（Accel Partners）的董事長、合夥人，令他聲名鵲起的一役便是目前正成為10年來標識性IPO的
Facebook的投資。2005年4月，Accel向Facebook投入了1270萬美元。目前，它持有10%股權，是僅次於扎克伯格的第二大股東。
2005年，布萊耶個人也向Facebook投資100萬美元，如今在Facebook 持股1%。今年 5 月，Facebook
計劃登陸納斯達克，融資金額或將達到 100 億美元，估值有望達到1000億美元。照此計算，布萊耶個人在Facebook 的股份就值10億美元。
此
役的光環耀眼，令布萊耶在2011年和2012年蟬聯《福布斯》Midas榜單技術領域最佳投資人，《財富》雜誌「科技界最聰明的十大投資人」之一。但這
並非全部，布萊耶還有一長串頭銜：身兼沃爾瑪、戴爾電腦、新聞集團的董事，也在一系列初創公司，包括Etsy公司（手工藝品網上集市）、
Brightcove公司（在線視頻平台）、傳奇影業公司等擔任董事。而這些都是被資本市場視為明日之星的企業。
當下，布萊耶顯然是最有資格站到聚光燈下的人。只是，僅聚焦這一點，遠不能完全展現其個人魅力，他當年「過山車」般的大起大落，有助於人們更完整地理解他今天的成功。
做有準備的投資者
20
世紀90年代，Accel曾風光一時，在1996年，其基金回報率高達20倍。2000年，Accel募集了旗下最大規模的Accel
VIII基金，規模高達12億美元，並收取業內頂尖管理費。但隨著互聯網泡沫的破裂，2001年，Accel
VIII基金的LP普林斯頓大學、哈佛大學和麻省理工學院都拋棄了Accel，拒絕繼續出資。
名校LP的退出，讓Accel深受打擊；更糟糕的是，Accel的合夥人，吉姆-戈伊茨（Jim Goetz）投奔了紅杉基金。這對於布萊耶及其所在的Accel Partners猶如雪上加霜。
布萊耶還是堅持了下來，他奔波於美國的東、西海岸，尋找到了新的LP，最終籌集到4.4億美元的基金。
2005
年，在Accel兼職的一個斯坦福大學的研究生Chi-Hua Chien向Accel的一位負責人-凱文·埃法西（Kevin
Efrusy）介紹了Facebook。此後3個月，埃法西在該網站上對男女學生進行了調查，並主動尋求與公司創始人扎克伯格、肖恩·帕克（Sean
Parker）和馬特·科勒爾（Matt Cohler）會面。
事後，布萊耶以「高效率」來形容對Facebook的投資。2005年4月4日，他與扎克伯格會面，次日共進晚餐，第三天即與 Facebook 談妥投資合作。
Accel
向Facebook投資1270萬美元，給後者的估值近1億美金。這在外界看來「估值太高了」。要知道，當時Facebook只有10個員工，700萬註
冊用戶，沒有找到商業模式，更別說看到盈利前景。布萊耶相信並堅持了自己的判斷。錯過了Google的他在2003年就曾與埃法西談過，要為Accel尋
找投資下一個大型互聯網公司。
布萊耶的「高效率」也並非草率之舉。埃法西之前已經往Facebook跑了很多趟。布萊耶也觀看過
Facebook的演示，「感覺很好」。Accel的另一合夥人帕特森認為，Facebook的統計數據「令人震撼」，這些年輕創業者在短期內完成的每日
上網時間及在一些地域的高滲透率等數據，是ESPN網絡花費數年時間才能實現的。帕特森的判斷是，即使不是天才也能領悟到它是一個偉大的項目。
這也是布萊耶進入Accel後才逐漸得出的投資策略：做一個能準確抓住機會的有準備的投資者。
他們早年的成功亦得益於此。公司的幾個合夥人利用絕大部分時間，只關注很有限的幾個行業，當合適的機會來臨時，他們便毫不猶豫地出手。布萊耶曾表示：「我們業內的很多人都受形勢所左右，這樣只會被淘汰」，另外，「如果對投資機會沒有良好的判斷，你最好別輕舉妄動。」
在布萊耶看來，移動平台和社交平台蓬勃發展，蘊藏著創業的土壤，不論是一款遊戲，一個保健應用，還是一個教育領域的應用，創業者們都可以在這些領域大展拳腳。
中國：下一個機會
中國市場正吸引著全球VC/PE機構的積極參與，布萊耶顯然不能讓Accel缺席。
早
在2005年，Accel就與IDG做搭檔，進入中國市場。這對組合得到全球LP的追捧。2005年12月，IDG-Accel中國成長基金I
（IDG-Accel
I）成立，募集總額達3.1億美元，幾乎跟此前IDGVC在中國的投資總額相當。2007年6月，IDG-Accel第二隻基金募集完成，總規模被調高至
5.1億美元。
談到中國，布萊耶認為，今後10年，「最頂尖的10家或20家互聯網公司中將有至少一半來自中國。中國仍將是龐大的移動互聯網消費市場」。
在2011年11月，在舊金山舉行的SchwabImpact投資顧問大會上，布萊耶透露，2012年Accel對華投資的數額將超過美國。在Accel的全球合夥人中，中國就有7位。
布萊耶還對中國本土商業文化做了深入瞭解。他發現，相比美國的創業者，中國創業者「更加渴望財富」，他們在推銷其企業時會談到他們希望為自己掙多少錢。但在硅谷，技術上的成功則是首要目標，其次才是財富上的成功。
這使得他為Accel在中國制定了不同的挑選投資對象的標準。「如果在一分鐘內，一個中國創業者沒有承認他想發財的動機，我們不會同他合作」，他說，相反，如果在硅谷，即使是扎克伯格，如果他在一分鐘內表達出自己是為了發財，我們也不會同他合作。
來自投資人的質疑：百度的搜索問題
http://www.eeo.com.cn/2012/0721/230463.shtml經濟觀察報 記者 閆威 這是7月中旬的一個下午，也是百度公司（BIDU. NASDAQ）的普通一天。從北
京西二旗地鐵口出來，在一群科技公司的包圍之中，最顯眼的就是波浪狀的百度大廈。小河環繞的透明大廳內人流攢動，每隔十幾分鐘，就會有人抱著筆記本電腦帶
著前來應聘的人們在二樓的陽光大廳內攀談。
在正門右側碩大的液晶牆上，是一張百度搜索關鍵詞曲線圖，每時每刻全國網民的搜索關鍵詞的變動，構成了一條紅色曲線，它勾畫出這個國家網民最關注的熱點。它也意味著，此處是中國最大的互聯網入口。
財務數字正是這家公司極速發展的證據。今年第一季度百度的市場份額增長到77.6%。總營收、運營利潤相比2011年同期都增長75%以上。預計二季度營收與去年同期增長接近60%。熟悉百度的分析師們對70%這個數字一定印象深刻，因為類似這樣的環比增長已經持續數年。
然而，在最近摩根士丹利組織的調研中，基金研究員給出的判斷卻是，百度未來的日子可能不太好過。舉杯歡慶多載，如今百度自身也需要思考，今天到底是百度整個成長週期的頂點還是新的起點？
下滑的流量變現曲線
目前移動終端帶給百度的流量已經佔據整個百度流量的20%。但是移動互聯網並不能以桌面端那樣的貨幣化，這也是移動互聯網行業性的難題，對於百度而言，20%的流量可能僅提供個位數的盈利增長
於7月初發表的一組有關百度公司的調研報告引發了投資者的擔憂，這則報告來自於6月26日由摩根士丹利組織的上述只有少數人參加的基金研究員對百度的調研。
如果互聯網世界一直按照原有的軌跡運轉下去，如果百度內部不發生大的問題，它就將繼續扮演全中國最大的互聯網「要塞」角色，成為中國互聯網最重要的公司之一。
不過，在中國互聯網產業垂直細分的時代，在移動互聯網對桌面互聯網衝擊的過程中，在網絡廣告服務模式不斷創新的情況下，外部野蠻生長的競爭者，正迫使百度從業務到企業氣質進行重構。
整個互聯網世界正在發生質變。
自移動互聯網所誕生的基於應用程序（App）的人機交互模式，以及由此帶來的通過應用來訪問互聯網的使用習慣，正在改變完全基於搜索引擎和瀏覽器的舊有模式。
越來越多的人在使用手機上網，越來越多的應用是放在云端而不是在終端上。有投資人關心，搜索引擎作為互聯網的最大入口，百度如何繼續保持權力的核心
地位，而不被垂直搜索、移動應用削權。在互聯網產業化，購物、視頻、遊戲等逐漸被劃分勢力割據，形成壁壘的當下，百度如何在內容上保持優勢從而維持70%
以上的環比增速？
百度公司表示，擁抱這樣的變化，將百度現有的業務跟這兩個趨勢連接起來，不僅「擁抱」，同時還去「拓展」，通過開放云計算平台、重構與開發者共享云計算技術、數據、流量和變現優勢的生態系統。
新業務可能帶來更多的市場份額，但是無法解決流量變現的貨幣化難題。
今年的百度聯盟大會上，百度公司CEO李彥宏表示，移動互聯網和PC互聯網是很不一樣的，更難賺錢和商業兌現。
移動互聯網是未來互聯網公司一定要涉足而又需要重新適應遊戲規則的領域，這是不論投資多少沒有回報的資金都要佈局的戰略要地。在無線領域，從PC端
遷移到移動終端的百度並沒有天然的優勢，而強調社交關係的騰訊搜搜、從開始就定位移動搜索的宜搜更具粘性。離開PC頁面的百度無線選擇的方式是：與運營商
和終端廠商、系統合作。
目前的成果斐然。本報記者獨家獲悉，在今年3月蘋果公司庫克來華之時，百度公司已經獲得了與蘋果公司iOS5合作的合同，這意味著，在未來上市的iPhone5上，將內置百度搜索框。
百度不惜重金在移動互聯網領域的合作並不期待短期盈利，在給記者的回覆中，百度公司的態度是：「移動終端的屏幕比較小，使用時間都是碎片的時間，所以廣告價值沒有PC互聯網那麼大，即使是在發達的互聯網市場或者移動互聯網市場，它的變現能力也被認為是遠低於PC互聯網。」
百度希望借助於這些合作，使由於APP應用和其他搜索品牌入口分流的流量，被攔截回百度搜索框。
業界的判斷是：目前移動終端帶給百度的流量已經佔據整個百度流量的20%。但是移動互聯網並不能以桌面端那樣的貨幣化，這也是移動互聯網行業性的難題，對於百度而言，20%的流量可能僅提供個位數的盈利增長。
在桌面電腦，客戶並不受屏幕、帶寬、時間的影響，可以同時打開很多的窗口，並且對點擊並沒有流量上的考慮。手機上，以上種種都會限制客戶的點擊活躍度。
剛剛從百度調研回來的東方港灣投資管理公司研究員余曉光分析，未來移動端持續增長，佔比越來越高的情況下，反而會降低業務的整體利潤率。
內容壁壘
投資者關心百度搜索內容的來源問題。譬如，未來隨著市場集中化程度的提高，新浪完全有可能不提供自己的內容給百度查詢，就好像FACEBOOK並沒有開放給谷歌一樣。當下，一些著名購物網站的數據並沒有對百度開放
在內容上，百度正在受到垂直搜索不斷壯大、爭奪話語權的挑戰。
從市場競爭格局上，中國互聯網已經形成了以騰訊為代表的遊戲、社區類平台、以淘寶、京東為代表的購物類平台、以優酷、土豆為代表的視屏類平台，以新浪為代表的SNS用戶平台。作為各大平台類公司，因本身實力強大，內容豐富，內部的搜索更有針對性。
淘寶網站內搜索已經成為國內購物類網站最大的站內搜索，其所屬集團阿里巴巴10億元投資的一淘，專門針對在線購物和淘寶內部的數據，並沒有開放給百度。當然，京東等電商也沒有把數據開放給一淘。
在新浪微博上，因為目前微博在國內競爭尚在，並沒有形成FACE-BOOK一家獨大的局面，新浪微博目前還是開放內容給百度的。「但是在未來隨著市
場集中化程度的提高，新浪完全有可能不提供自己的內容給百度查詢，就好像FACEBOOK並沒有開放給谷歌一樣。」余曉光說，由於新浪微博也遇到貨幣化難
題，未來也會押寶搜索。
這樣的情形不一定會發生，易觀國際分析師董旭稱，購物、視頻等垂直搜索雖然對專業用戶有吸引力，但是用戶教育需要一定時間，百度作為品牌沉澱更深的
大眾綜合搜索與用戶的距離還是更近一些。同時，百度正通過框計算、阿拉丁等產品試圖滲透深度搜索，並且在內容上正進行越來越多的投資和參與。
無論如何，由於缺少內容上的優勢，百度開始投資內容相關網站。百度去年3.06億美金投資去哪兒網，以及投資奇藝視頻。此舉被認為是在內容查詢的準確度上給客戶更好的體驗，包括在與其他內容網站的談判上具備一定的優勢。
百度目前越來越多地介入實際內容的投資與參與，試圖繼續保持優勢地位。
投資人的擔心是，內容方面的介入，在內容本身上與專門的內容提供網站並不具備優勢，長此以往勢必會降低百度的獲利能力。「本身從貨幣化上，百度目前
的投資並不能給主業搜索帶來直接的盈利方式，但是在客戶體驗和與其他內容提供商的談判話語權上，百度又不得已必須這麼做。」余曉光說。
對手的進攻
在如何公平地提供有效、真實的信息上，集合競價的售賣方式有劣幣驅逐良幣的情況。而這大大降低了用戶的體驗和對搜索結果的信任。這個百度正花重金試圖改善的部分，正是新型搜索引擎萌發的動因
在沒有外部環境壓力之下，百度試圖通過鳳巢系統的推出，改善競價排名可能帶來的惡果。
百度花重金試圖改善的部分，正是新興搜索引擎挺進的入口。
新興的垂直搜索以及新概念搜索正把矛頭直指百度推崇的集合競價模式。當對手迅速發展之時，百度還需要很快獲得令人滿意的結果。
集合競價模式被認為是很成功的搜索的模式，也為百度帶來了大量的利潤，但假貨和欺詐成為無法避免的難題，不法者試圖利用競價和SEO優化的方式，利用搜索引擎平台行騙。
百度並非沒有意識到這個問題。2009年，百度就推出鳳巢系統替代競價排名，核心目的在於促進推廣資源的公平分配基礎上兼顧用戶感受。
這個過程中，百度廢除了價格是排名唯一決定因素，引入了「質量度」，使價格不再是決定排名的唯一因素。「質量度我們用星級表示，在我們的系統裡一顆
星代表推左的可能性很低，兩顆星代表有推左的資格但不穩定，三顆星代表很穩定。質量度不夠你出價再怎麼高也是排不到搜索推廣結果的前面位置的。」百度公司
稱。
百度不得不防止非法產品推廣，但是對客戶產品做全方位的監測，仍然很難。在客戶選擇上，百度組建了一支擁有近800名專職人員的資質審核團隊，在最
初選擇客戶的時候要求客戶提交營業執照和ICP備案等證明文件，其審核系統和團隊日均審核關鍵詞和創意總量累計超過120萬個，駁回或下線處理超過11萬
個。但是審查通過後，很難通過有效的方式監管客戶不提供虛假詐騙信息。
集合競價的售賣方式，在推高關鍵詞價格上能力頗強，但是在如何公平地提供有效、真實的信息上，有劣幣驅逐良幣的情況。而這大大降低了用戶的體驗和對搜索結果的信任。
這個百度正花重金試圖改善的部分，正是新型搜索引擎萌發的動因。
據接近奇虎360的人士介紹，奇虎360年初進入視頻搜索領域，近期宣佈進入傳統綜合類搜索市場，它所推出的安全搜索引擎概念，直接針對競價排名。
根據奇虎導航在一年半時間內超過百度旗下的好123來看，奇虎作為具有搜索基因的競爭對手，對百度未來的經營產生了更複雜的挑戰。
一淘內部人士告訴記者，公平、公正的算法對於搜索來說是最重要的。一淘宣稱，永遠不採用競價排名的排序方式。
6月26日上午10點，在百度會議室裡，投資者關係部給出的數據和當時的陽光一樣明媚：根據第三方預測，中國整體的搜索市場增長未來三年依然保持
40%以上的速度。尤其是在谷歌中國宣佈退出後，市場更是一家獨大，百度具有7500人的廣告營銷人員，加上廣告分銷商，有超過1萬人在處理百度與廣告客
戶之間的業務。百度大品牌客戶有1000位，中小客戶超過3萬戶，根據中國註冊中小企業2011年底超過1000萬的比例，百度的市場空間遠沒有飽和。
而對百度而言，當互聯網世界的深度和廣度被重新定義、搜索市場發生質變之時，百度目前所作出的努力，是否已經足夠？而先前的成功會不會是未來最大的絆腳石？
【職場現形記】投資人與創業團隊的「局中局」
http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-ganwu/230438.html本週因為研究量子力學和場論，所以沒有存稿。總算在週末還是按時寫完了。照例強調，純屬虛構純屬虛構，請勿與現實存在的團隊、機構和個人(包括我本人，但不包括demise和克總，嗯)相聯繫。為了行文方便，也怕人肉搜索，也沒有謀篇佈局，所以錯漏在所難免，請見諒。
人物介紹：
賈老闆：逍遙又不失機算的投資者
方總：眼鏡片泛著精光、人脈廣泛、老謀深算坐莊操控者
帶頭人：掌控創業團隊的權利爭奪者
我：各方爭取拉攏、謀算套利離開
西瓜：方總的安排的棋子
allen：慘敗出局者
小魏：「我」安排的棋子
節選
N.1 方總的心思
在這之前，賈老闆和方總曾經不止一次半開玩笑的問我，到底有沒有想過自己來掌舵。但我每次都堅決搖頭，然後想辦法把話題轉開。我自己上班就很牴觸外
行領導內行，要說拍腦袋有老闆就夠了，如果再多一個拍腦袋的一知半解的外行來管業務，誰都沒法安心做下去。如果allen在業務上能把帶頭人他們鎮住，也
許事情就會好多了。而且，我知道他們最多也就是試探一下我的想法，看看我的心有多大。
這件事情有很多細節我一直沒想明白，但到了allen出局就清晰多了。最明顯的例子就是帶頭人知道allen要帶隊外逃，主程、大師都不可能和帶頭
人有這方面的交流，最可能捅給帶頭人的就是西瓜。回頭想想，也只有西瓜才能把所有的事情串起來，比如為什麼方總會想到要投這麼一個團隊來換取政府資源，為
什麼方總會關注富二代的公司，為什麼方總能搞定富二代，為什麼能把天狗項目帶過來，為什麼……
現在的局面是西瓜和帶頭人關係好，和大師他們關係好，和富二代關係也好，兩個項目都是他一手跟過來的，不管是業務還是政治上都處於最有利的地位。西
瓜這人平時很低調，怎麼看都比張揚的allen看著順眼。所以，allen肯定也只是棋子，估計方總從一開始就想的是讓西瓜來控制團隊。
賈老闆和方總讓我先把團隊的結構整好，估計用意就是讓我把局鋪好，把該得罪的人都得罪透，為西瓜上位掌舵打好基礎，這可能也就是我最後的任務了。
也許是為了鞏固效果，方總在賈老闆走後又找我單獨密談了一次，一再表示人才難得，我是多麼的有才華，他個人非常欣賞我，還暗示他考慮讓我以後逐步接
allen的位置，這樣大小事項都經過我，公司的運營肯定會比較順利。而且他還對賈老闆總想著讓我趕緊弄完事情就出局非常不理解，他是一心想把我留下繼續
看著這些的事情的。但我要做出成績來，快速強力的把團隊整合好，這樣他也滿意，賈老闆也滿意，然後他們會給我應得的。
這些話聽著好聽，但用意無非就是抽我一鞭子，讓我更賣力一些。我靜下心來想想，估計方總是要我再強勢點，直接想辦法把團隊的利益壓到最低點，和所有人(尤其是帶頭人)反目，到時候他和西瓜再出來做調停，這樣我出局以後西瓜就更舒服了。
我早就反思過，為什麼會折騰出這麼多人事鬥爭來，說到底還是為了錢。其實拿錢出來沒有搞不定的利益，但方總好像不太願意在這些方面花大錢，又需要這兩個業務，也需要帶頭人他們這些本地人做招牌，所以才會曲曲折折的演了好幾齣。當然，這沒準就是方總的價值。
allen出局的消息很快就在公司裡傳開了，除了應該知道內情的西瓜，其它人大多認為是帶頭人在鬥爭獲得了勝利，以後就是帶頭人當家做主的局面了，包括帶頭人自己。而大師和主程也沉默了，每天只是干活，基本不對業務發表意見。
帶頭人進入角色速度極快，每天都說不能讓公司的運作停下來，不斷的從方總那邊索取以前allen的權限。而方總和lily都忙著政府資源的事情，也
就索性交給他來搞了。於是，帶頭人開始像模像樣的開各種戰略會議，帶領大家討論公司的未來方向。比如天狗項目怎麼改，阿貓阿狗項目怎麼收尾，怎麼做主旋律
網遊。他還跟著lily到各種政商場合，嘗試整合各種資源和合作意向。
在有關領導的幫助下，公司談下了給省裡運營商開發棋牌平台或者專屬遊戲的項目，然後還可以走他們的渠道分成。這個事情是短期內能實現利益的，帶頭人
當然不會放過，於是把研發平台和賣遊戲給運營商當做了頭等大事。除此之外，政府還給了別的扶持，甚至還有可能直接注資，這些利好都像興奮劑一樣，在加上方
總按照之前承諾普漲了工資，都讓團隊裡的每個人信心倍增。
為了整合創業公司和富二代公司之間錯綜複雜的業務和人員關係，方總的律師做了新的公司結構，也就是創業公司增發，賈老闆和方總增加投資，再用這些新增加的投資去購買富二代的阿貓阿狗項目和天狗項目。公司的盤子變大了，團隊或者說團隊成員的股份比例怎麼計算，是一個非常困難的事情。
利益當前，原本因為allen出局而擱置的結構改革又變得迫在眉睫了，這可是決定蛋糕如何分配的頭等大事。我得到的指示很簡單，要維持住資方的比例，也就是70%以上，而整個團隊不能超過25%。我知道，如果我把這個方案這麼拿出來，必然會被志得意滿的帶頭人罵死。
沒多久，帶頭人順利的簽下了和運營商的合作意向書，合同金額在百萬左右，他現在已經是一個手握開發團隊、兩個項目以及兩個大合同的創業領袖，胃口自
然也就舒展開了。某天下午，他跑來找我溝通股權結構的問題，他覺得公司盤子變成了1000萬以上，所以最合理的方案是團隊45%到50%，剩下都是資方
的。不用想也知道，這個方案對於已經拿出了300萬以上的賈老闆和方總來說肯定是不能接受的。
帶頭人還代表團隊提出，公司核算權不在團隊手裡，所以按照股份分紅是非常不保險的，他們需要有項目分紅的保障。而且，轉型做主旋律網遊會影響目前的
項目進度，會影響他們拿到項目分紅，這要做出足夠的補償。說實話，研發團隊有這些心思很常見，所以帶頭人這麼漫天要價還在我意料之內，但方總看到會做何感
想就不好說了。
我委婉的表達了自己的擔憂，畢竟這個比例和創業公司目前的結構差得太遠。但帶頭人也一臉為難的描述自己的不得已，其中最大的困難在於現在是兩個團
隊，每個核心都要分一部分，包括大師和主程。我又具體問了一下每個人的大概分配情況，看來帶頭人的想法還是很清晰的，阿貓阿狗項目是以後的主力項目，所以
天狗組的人都要拿得少一些。在他的計劃裡，大師、西瓜、主程都是天狗組的，只在阿貓阿狗組裡幫忙而已。
在我的追問下，帶頭人又神秘的告訴我，他的想法是他自己和我算管理層，可以兩個人拿20%-25%，剩下的分給兩個團隊，前提是我要幫助他說服投資
人。最後，他又撂下了幾句狠話，大意是如果利益的問題擺不平，團隊必然不安心工作，現在又有政府資源和大項目，他自己未必能把團隊安撫好，那項目週期和合
同履行也都別指望了。
我知道，他找我談這些話的基礎在於，他始終認為我們有很強的共同利益，也就是需要把產品盡快做好，才能指望股份和分紅。在他看來，現在公司前景看好，我對股份的需求肯定也強。可他根本不知道，產品、公司做好做壞和我沒關係，一直以來，我要的就是公司上軌道然後拿錢閃人。
話雖如此，但怎麼應付這個亂局還是挺棘手的。我是看著allen怎麼一步步把自己逼死的，如果我也想控制住團隊然後指望產品上線，那也只能從分化團隊、拉攏人著手，這樣搞的結果不會比allen好到哪裡去，要麼就是徹底散夥的雙輸，要麼就是繼續容忍團隊的游離狀態。
而且，事情到最後可能還會變成我代表賈老闆和團隊徹底鬧崩，西瓜在方總的授意下以中立的姿態出來安撫大家收拾殘局，然後大家擰成一股繩，沒準這才是方總的算盤。
N.2「我」被安排接手「燙手山芋」
帶頭人一邊催著我去說服方總和賈老闆，一邊在公司裡推進他的業務改進，把運營商的合作項目放到天狗組裡，也就是天狗組不但要把天狗搬到運營商的平台
上，還要開發專門的遊戲平台。我心裡明白，如果這麼安排，大師和主程就只能順理成章的離開阿貓阿狗組，而合作項目是由帶頭人主導的，這樣他就能順著控制天
狗組了。
由於公司那段時間的勢頭極好，招聘工作也順利許多，阿貓阿狗組的客戶端、引擎、服務器等人員都在帶頭人的張羅下很快就能陸續到位，帶頭人也順勢要安
排一些人到新的天狗組裡。這些安排雖然明顯帶著帶頭人佈局的意味，但至少表面看起來都是業務需要，而且方總和lily又忙於應付政府方面的關係，所以也就
都按照帶頭人的意思往前走了。
帶頭人經過了這一段時間的鬥爭，已經成熟多了，他不但把阿貓阿狗組整合成了自己的嫡系團隊，還知道照顧天狗組的利益，明確站出來說以後合作項目的分
成要向天狗團隊傾斜，這至少在一定程度上安撫了大師和主程等老人的情緒，所以公司上下幾乎看不到反彈情緒。不但阿貓阿狗組的項目進度非常順利，很快拿出了
初步的修改版本，天狗也和運營商方面開始討論合作項目的技術方案。
當然，我知道，等著上位的西瓜肯定著急了。他有時候會私下裡找我閒聊，好像不經意的說一些團隊的動向，話裡話外又暗示帶頭人在團隊的影響力越來越穩固，和運營商的關係越來越親密，引導我往帶頭人可能又要帶團隊要挾資方或者要鬥我出局的方向去想，激我趕緊採取行動。
我心裡明白，如果我不是事先想明白了西瓜是方總他們內定的人選，應該真的就會自作聰明的往這個路上走。所以我暗暗發誓，等老子退場的時候必然給西瓜
留個紀念。不過這不是眼下最重要的事情，從方總私底下拉我，再到西瓜現在給我下套，他們的言行都表明，方總和賈老闆肯定不是一條心，賈老闆不見得完全信任
老方講，反過來也一樣，老方肯定也瞞著賈老闆不少事情。這一點才是讓我真正害怕的。
與此同時，我把帶頭人提的股權結構方案提給方總、賈老闆以後，得到的反應都是先問我怎麼看，然後再說既定方針不動搖，但要我先別一口回絕。於是，這事就暫時變成了僵局。在方總的要求下，我和帶頭人回到北京找兩位老闆做當面匯報。
回到偉大的帝都，很快就得到了兩位老闆的聯合接見。平心而論，帶頭人在allen出局後的工作極其努力，至少在表面上把整個公司的業務整合得非常
好，所以他做的工作匯報非常紮實，公司的人員規劃、各個項目的研發進度、市場方向、中遠期目標、政府支持……該有的一概都有。這既是邀功，也是在隱然的威
脅：團隊和業務都整合好了，再往下應該誰來管事也就不言而喻了吧。
而且帶頭人的策略非常明確，只談業務不談結構，把溝通的精力全部放在產品和前景上，不斷的對投資人畫大餅，絕口不提利益分配的問題。方總問起團隊的
利益需求，帶頭人只是淡淡的回了一句，說是和我商量之後提過一個方案，而我答應他會提交給老闆，希望資方慎重考慮。然後又開始滔滔不絕的討論業務。
我聽到他這麼說，臉上是淡然一笑，心裡就開始問候他全家大小，他肯定不是天真到以為我已經和他利益同盟了，而是要讓我在老闆面前做壞人。要是資方真的翻臉，他還留著轉彎的餘地，大不了把責任往我身上一推。估計是他看準我為了產品分紅的大餅，至少不會在場面上把事情都說破。
帶頭人知道火候已經差不多，把工作匯報完，又提了幾句政府部門和運營商的投資意向，充分強調了團隊的穩定性和公司的大好前景來之不易，就說自己老婆身體不佳要連夜趕回去。於是，會議也就匆匆結束，只剩下我一個人來面對老闆。
方總的意見是很明確的，進展很好但底線不能隨便放，團隊技術入股佔到50%，還拿著已經上調的高薪，又要求對分紅有充分保障，這是不可想像的。按照
方總的講法，他投資的別的遊戲團隊都是積極乾活而又很少談回報的。他問賈老闆是什麼意見，賈老闆自然也表示贊同。我知道，這些話是方總希望我去和團隊講
的，這樣他也保留著轉彎的餘地。
賈老闆說最近要忙自己的本業，而且會很長一段時間不在國內，遊戲公司這邊的整合就交給我全權配合方總運作好了。這倒完全在我意料之外，我只好又問了
幾句業務上的問題，最關鍵的是如何處理和政府的合作項目，因為這關係到怎麼收拾團隊。賈老闆想了一下，說怎麼合作都沒關係，但是別要政府和運營商的錢進
來，他覺得股東多了麻煩，公司日常運作多了政府因素也很麻煩，這不符合他做生意的習慣。我注意到，方總馬上就把話岔開了，沒接賈老闆的茬。
方總的總結性發言無非就是充分信任我的能力和忠誠，他會給我充分的授權，讓我放心大膽的和團隊開戰，爭取把事情拉回到資方希望的軌道上來。
回北京之前，我就通過朋友尋找阿貓阿狗的開源引擎的資深程序員，所以在接下來的幾天，我就到處和這些找到的程序員面談。我需要找到一個在面上能壓過帶頭人的專家，哪怕他能在公司呆2個月就夠了。
也是我運氣好，朋友居然真的幫我找到了一個非常靠譜的人。這個專家叫小魏，在中國最大的遊戲公司之一做這個引擎項目的小組長，眼下正要跳到另外一家最大的遊戲公司，所以有一段空閒期。
深談之後，我覺得這人完全符合我的要求，就當即提出我會給他一筆錢，請他到公司那邊去呆2個月，幫我梳理一下項目，而且如果他到時候願意留下來，我們可以重新談他到崗的待遇。小魏是典型的踏實碼農，也沒家庭拖累，一聽報酬不錯，還有各種接待，也就答應了。
這事兒剛定下來，我就看到公司發的通知郵件：allen因為個人原因正式離職，他的大部分職權在名義上都劃給了我和帶頭人，最讓我吃驚的就是上面赫
然寫著，今後我將是賈老闆的全權代表，在公司事務上可以代表賈老闆行使他的股東權利，還附上了創業公司的股東會確認，上面有賈老闆、帶頭人、方總、
lily等人的簽名。通知還明確了我將主導這次公司的增資結構調整，不用說，這肯定又是方總的動作，而且從面上看一點問題都沒有。
這就是燙手的炸藥包，真要給我充分授權直接任命我一個崗位就好，昭告天下我代表賈老闆來整理結構，這不是讓帶頭人他們都衝著我使勁麼?
N.3:賈老闆這麼想
和我想的一樣，我回公司之前，賈老闆和大軍師果然單獨找我去談。我去之前又把事情從頭到尾想了一遍，所以到了見面的時候，還是先把我對方總的擔心先講了出來。
我知道，公司包裝成現在這樣，大部分都是賈老闆掏的錢。雖然賈老闆目前已經拿到了部分政策實惠，但從方總和西瓜的動向看，他們還是有別的算盤，比如
總是有意無意的拉攏我，再比如總是想我和團隊斗翻。我能想到的無非就是徹底攏住團隊和項目，然後接入政府資源，把只投錢不管事兒的賈老闆一腳踢開。
大軍師聽完又是淡淡一笑，說你居然能想到老方是要西瓜掌舵，他們還真是小看了你。賈老闆臉色倒變得非常嚴肅，和我強調他是不太願意西瓜以後管公司的，因為西瓜畢竟是老方的人，而且他們已經有了非常合適的人選。我聽到這裡，就知道這個事情遠比我想像的複雜。
但這些細節問題肯定不方便問，所以我就等待賈老闆的進一步指示。賈老闆沉思了良久，說了很簡單的幾點，首先股權分配不能動搖，其次是不能讓團隊保持
游離態，至少不能讓帶頭人或者西瓜把局面控制住，具體我要怎麼搞他肯定都支持，包括讓團隊裡任何一個人出局，或者項目徹底停下來，只要沒和政府部門翻臉，
他其實都可以接受。
晚上，大軍師送我回家，一路上都是和工作完全無關的閒聊，但臨到家的時候，他突然對我說，我知道你必然要搞西瓜一下，但要注意度。我對自己被他看穿已經完全麻木了，也就沒再辯解什麼。
臨走之時恰逢lily也在北京，所以三個老闆就找我一起吃飯，大軍師作陪，也算是權當鼓勵。其實lily的角色也是我越來越搞不懂的細節，按照這次
聽到的資方公司股權結構方案，lily以後佔股的比例要比方總和賈老闆都高(大概是lily 35% 賈老闆30%
方總15%)雖然她帶來了很多的政府資源和合作項目，但這個比例還是挺耐人尋味的。
席間，allen儼然變成了老闆口中的笑料，各種allen貪財好色的卑劣表現都被講了出來。我知道，如果我和團隊扯到鬧翻，事情變成了雙輸，我也會變成類似段子的主角。不過我現在還有利用價值，所以聽到的自然也都是勉勵和大餅。
喝酒的時候還發生了一點小插曲，方總藉著酒勁為我鳴不平，說賈老闆始終不肯放我全職到公司掌舵，讓我一邊在北京上班，一邊幫賈老闆管工作室，還總是
兩地往返，這對人才來說很不公平。我知道他在借題發揮，順便表演給我看，但也不好接話。好在大軍師和lily反應很快，很快就把話題轉到賈老闆不久之前的
澳門之行，賈老闆本就愛炫耀他和小明星之間的事情，所以氣氛也就馬上融洽了。
最後，老闆們又勉勵我大刀闊斧的干，等我大功告成，他們回到公司那邊給我擺慶功宴。大軍師也說自己肯定要去，還說這次沒有吳總和領導出巡，所以
lily可以帶隊組織大家吃遍當地美食。這話還真讓我有點觸景傷情起來，因為我來來回回跑了那麼多次，都是住賓館吃快餐，每天都被這些人和事折磨得毫無胃
口，對當地美食更是全無概念。
離開北京之前，我先給帶頭人發了一封郵件，上面寫明我代表資方拒絕他提出的股權分配方案，並且把郵件抄送給了三位老闆。
等我回到公司，我看到各項業務正在有條不紊的展開，帶頭人已經把兩個項目組的結構都按照他的思路重新規劃好。在這個新的體系下，西瓜是市場、商務部門的負責人，技術上大師負責合作項目組，小聶負責天狗組的進度管理。而且，合作項目組的美術已經初步決定外包了。
這樣，在產品上，帶頭人控制著所有項目，技術上他管著大師和小聶，兩個組的策劃分別是小剛和主策，美術是美術總監把關，西瓜的地位被明顯削弱了，而且他和主程、大師抱團的機會大大減小。再加上原來帶頭人提出的項目分紅框架，團隊的利益結構其實已經非常穩固了。
我知道自己目前已經隱隱站在了團隊的對立面，因為大家都知道我會想辦法打破目前的利益結構。我覺得既然這樣，就不如直接開門見山把話都先說開。所以，帶頭人找我密探的時候，我就把方總的大概意思講了一遍，然後還說我最近會著手解決這個問題。
帶頭人自然又是老一套團隊為重的說辭，說資方這樣的搞法肯定人人都不安心，他真的沒法做下去，這麼好的局面為什麼資方還會如此短視呢?我對這些話已經倒背如流，當然也不可能聽進去。
這次會談不歡而散，帶頭人肯定也把資方的意思轉告給幾個核心成員，然後他們開始輪流請假，尤其是號稱要照顧老婆的帶頭人。據小弟向我反映的情況，底下執行層也開始在核心的授意下消極怠工，各項進度一下子都慢了下來。
然後，我就按照計劃開始在辦公室進行大量面試，大搖大擺的在公司里約談那些朋友找來的業內人士。這些人裡有在當地其它公司任職的中高層，也有從外地
找來的資深專家，總之就是要擺出重金換血在所不惜的態勢。沒多久，小魏也到位了，他被我包裝成了原公司大項目的核心骨幹，很快就開始在公司以顧問的形式考
察業務，還參與各類討論做建議提意見。西瓜看到我這麼搞，果然就跑來找我打聽是怎麼回事。我告訴他，賈老闆的意思是反正看誰真的不服氣就換，這點錢他出得
起，所以我在想是不是找個大公司的成熟小組出來，不過現在小魏只是作為顧問來看看。
我知道，我越說這是來做顧問的就越能把氣氛渲染得像是我已經找到了一個我可以控制的成熟團隊過來接盤，這一下子就把大家都嚇壞了。
西瓜顯然把我的意向告訴了方總和帶頭人，所以帶頭人突然又不那麼需要照顧老婆了，其他人的病也紛紛痊癒了，方總也開始電話找我談心了。
雖然氛圍在回暖，但我依舊不依不饒，還是繼續面試，打電話找人，領著小魏到處看業務。帶頭人和我說不通，就跑到方總那邊告狀，於是在西瓜的協調下，方總和lily終於還是來現場辦公了。
方總這次倒沒用擺手先把事情平定下去，因為他知道我的計劃是什麼，所以，他讓我開會把事情講清楚。
我知道，我終於等到了這個機會。
N.4 怎一個「險」字了得
我無數次的想過為什麼allen為什麼會輸得這麼慘，當然，帶頭人其實也沒贏。我總結出來的重要原因之一，就是團隊的垂直管理，無數事情都要經過帶
頭人上傳下達。而且，團隊裡的其它人出賣他的成本雖然低，但是收益也不高。犧牲掉一個大餅換一個新的大餅，這對於大家來說其實沒什麼難度。
痛定思痛，我想到的辦法就是扁平化和透明化，把團隊拆成縱向和橫向都有的結構，人人都會相互牽制，沒人能完全決定另外一個人的待遇。而利益也徹底透明化，不再出現帶頭人張嘴就喊團隊40%、50%，而資方完全不知道每個人分別拿多少的情況。
所以，我要在全體員工大會上把這些事情都講透。我找到了當時幫我們擬定過渡協議的律師同學，他又帶了兩名同事一起過來。在講利益之前，我先要確保大家都能冷靜下來。
其實我要表達的意思很簡單，那就是雙輸就讓我們雙輸到底。帶頭人他們總覺得自己大不了就拉團隊出去重新再來，我也看過太多團隊出逃而老闆無奈的結
局，所以我的目標就是把大家耗死。你要出去重新再來，我這裡有的是律師費，只要我知道團隊和哪家有接觸，就先發律師函，提醒對方該團隊、項目和勞動成果可
能會涉及我公司利益，並且找媒體發稿。反正公司也只剩下殼了，根本不怕被反告。這麼做自然嚇不住所有的公司、投資者和投資機構，但只要能拖住團隊一年半載
就足夠了，這幾個月誰給大家發工資就是一個很現實的問題。你讓資方打水漂，我就讓你們餓幾個月體驗一下俗世情真好了。反正，我手裡有帶頭人當時簽的團隊捆
綁協議，如果裡面提到的人自己到別的公司找工作，我也一樣發律師函，提示可能存在的法律風險，到時候那些大公司是不是願意為了找一個人冒風險，大可以試一
下。我講到這裡，就讓同學展示了一下已經擬好的各類法律文書式樣。
這些話估計也把方總嚇了一跳，因為我事先只和賈老闆簡單提過。而帶頭人眉頭緊鎖一語不發，其他人也是一片沉默。我知道，大家已經拿到了高薪，已經看
到了公司的美好前景，已經都有了明確的個人利益。我只要把思路引到個人利益最大化的角度，每個人就不容易再被什麼團隊創業的夢想所控制。
然後我又強調了與運營商的合作項目也存在風險，因為運營商都是國字號背景，和他們合作需要各式各類的資質、認證，走各類流程才有可能拿到錢，這些事
情在公司現在的背景下還非常難辦，何況大家自己跑出去創業做這樣的單子?至於政府資源，我不信他們離開了方總和lily能在短期內搞定有關領導，不然當初
何必走投無路找方總和賈老闆。
會場鴉雀無言，我知道我把這些情況都說破，就應該說正題了。無非就是以後大家團結在公司的體制下認真努力，除了項目組的劃分，公司的行政架構變成西
瓜主管市場商務，主策變成策劃總監，美術總監統籌美術工作，大師負責做架構，主程負責服務器端和運維，帶頭人負責引擎和底層工具……人人都是
director，在橫向上把很多開發事務切開。然後下面又設立項目主程主策主美，以後增設小組長，等等。
而且，股權分配、項目分紅都和職位掛鉤，主管級以上的核心成員都有股份和項目分成，並且比例都是公開的。每個部門、項目都由主管提交下屬的股權和項目分紅分配方案，公司參考執行，只做總量控制。我想，這樣以後就不用看那些兩面難做人的表演了吧。
而股權比例過低的問題，就按照賈老闆的思路以項目分紅來解決，而且是按照項目的毛利分配，不考慮市場推廣成本。而且為了表示誠意，賈老闆代表資方拿出一筆錢作為固定獎金，在一年之後發給遵守各項制度認真堅持的創業員工們，以解決大家對項目是否能按期上馬實現收益的疑慮。
這無非就是朝三暮四的翻版，這些人如果要鬧肯定要漲工資安撫，現在只是把這些錢放到一年後發下去而已，但聽起來要順耳多了。我還特意開了一句玩笑，這就是三好學生獎。大家都跟著笑了，我知道，這事兒已經接近成功了。
當然，我知道核心成員是要安撫好的，就強調公司為最核心的創始員工保留了一定份額，並且按照他們的貢獻分配，這些股份和分紅與職位無關，會單獨給到特定的個人。我特意提到了所有初始團隊的人，包括主程和主美。
因為這些制度的核心在於，出去的人的利益會被留下來的人分掉，所以這下，出賣的成本和收益狀況就完全不一樣了。
方總這時候要站出來做總結髮言，但被我攔住了，因為我還要說一個核心的問題，就是誰來掌舵。我指著畫出來的縱橫結合的結構圖，說賈老闆和方總的生意
太大，這邊的事情不能牽扯太多的精力，所以以後這些事情會由一個業務副總來統籌，幫助整個團隊把業務做好。但目前這個人選還空缺，我個人瞭解到的情況是會
在團隊內產生，希望大家努力工作認真抓住機會。
我知道大家都在等我說這話，西瓜肯定覺得我在說我自己而且他自己其實才是最終人選，帶頭人肯定也覺得我在說自己而他要鬥倒我才能上位，大家肯定都在
想我就等著把事情弄完然後自己上去，方總肯定又覺得我是為自己鋪路結果會給西瓜搭橋……反正我說了團隊內部產生，過兩天只要我閃人的消息傳出來，就可以看
到西瓜和帶頭人開始鬥了。嘿，這恐怕是我這段時間裡最開心的一刻了。
然後方總開始做總結下發言，先說合作項目難做成，所以這就是lily和資方的價值，因為有他們在項目就肯定能大成。他又說我提出的方案基本上代表了
賈老闆的誠意，他作為資方之一也是很贊同的，希望大家認真思考做好選擇，而且有什麼問題現在就可以向我發問……這些廢話自然都是為之後可能出現的衝突找餘
地，大不了都往我和賈老闆這邊一推了事。
可是，大家提的都是細節問題，比如每個崗位的工作怎麼考核，晉陞機制怎麼樣，工資是不是會受到影響，等等。至少總的原則並沒有人當場反對，我知道今
天也算暫時穩住了陣腳。於是就把事情推給了其他人，我說今天只是討論方案和思路，具體問題會由公司的法務、HR、財務找相關人慢慢談。
我知道，帶頭人是不會輕易罷手的。
N.5 暗潮洶湧 幸不辱命
果然，當天晚上主美就給我打電話，說帶頭人請兩個組的核心一起吃晚飯，提出大家聯名抗議我的方案，並且第二天到公司與方總當面表達強烈的反對。帶頭
人還說，如果大家都覺得利益受損，大不了大家一拍兩散，不能便宜了幾個老闆。席間大家都表示贊同，至少沒人站出來反對帶頭人的提法。然後，帶頭人還和小
聶、主策、美術總監等死忠繼續密談，據說是要尋找新的出路。
主美肯定沒想到，當天晚上有好多人給我打電話，基本都是團隊裡的人，他們都紛紛表示自己願意留下來好好幹，希望資方能落實所有的承諾。
給我打電話的還有方總，他告訴我帶頭人給他打過電話，說是團隊反彈很大，希望資方慎重考慮。方總表達了更強硬的態度，於是帶頭人也軟了，號稱要和團隊同仁共進退。
第二天上班，大家還是三三兩兩的來，正常幹活，包括帶頭人在內。我知道，這些人肯定相互都以先觀察一段時間作為理由，然後想辦法留下來爭取更大的利益。我看著他們一個個正經搞業務的樣子，心裡充滿了惡作劇的快感。
當然，事情也不是完全順利，在單獨落實合同的時候還是有強烈的反彈，因為股權比例比之前的少了。但大家對股份分紅本就不抱指望，所以在薪酬較高，而且項目分紅又有合同保證的情況下，情況也就緩和了。
帶頭人照例又對HR說了很多理由，提了很多要求，逼著方總不得不說你要是不願意可以隨時走，他肯定顧慮到我這邊還有虎視眈眈的小魏，以及小魏身後的團隊，最後又一次服軟了。
我看著他們一個個簽下合同，心裡也鬆了一口氣。我不但達到了賈老闆向我提的要求，還在西瓜和製作人之間埋下了以後吵鬧的伏筆，不管賈老闆到底想找誰來掌舵都好操作多了，這下總算是幸不辱命。
其間還發生了一個小插曲，那就是我終於見到了帶頭人的老婆。據說她是來給帶頭人送飯的，然後在公司裡指桑罵槐的說看看誰要欺負他老公，然後越說越大
聲，就差沒直接殺我全家了。以前我只是聽說他太太是女強人，政法系統工作多年的公務員，現在一睹風采未免心折。誰能攔住一個發怒的孕婦，於是就只能讓她繼
續說。
別人告訴我，帶頭人早上就請假沒來，現在打電話給他也沒人接。我想要麼這是借老婆來攪合攪合，要麼就是攔不住自己老婆來丟人，都挺可悲的啊。於是我只好出去勸慰幾句，沒想到大姐情緒太激動，罵著罵著抄了一本書就扔過來，把我眼角都砸破了，最後差點縫針。
之後，帶頭人找我道了歉。可他老婆還是不依不饒，總揚言要用自己的社會關係之類的收拾那些欺負他老公的人。直到大軍師想辦法表演了一下實力，她才消停下來。
這些事情逐漸塵埃落定，我已經準備閃人了。於是專門找了一個下午，把核心都叫到一起開會，只是為了表達一個意思，那就是我很快就要回北京了，相信大家能把項目做好，希望以後還會有別的合作機會。
其實我還有一段時間才能走，但我就是想看看西瓜和帶頭人怎麼鬥法，一想到還能看一段時間戲，我還是挺開心的。
可我沒開心多久，因為會後方總居然又來找我。他隨便誇了幾句我的執行能力，又教育我不應該輕言孟浪，在公開會議上質疑合作項目的前景，然後就開始進入正題。
原來他們最近和政府部門談合作的進度很快，現在當地政府有意直接注資到公司，而且運營商至少也會跟投。眼下公司的增資協議還沒辦好，他原本的計劃是一步到位，直接把公司的盤子做大。但賈老闆一直沒同意，所以他計劃做第三次增資，也就是把政府資金引起來。
我這時候才知道，按照第二次增資以後的結構，賈老闆因為付了購買富二代業務的錢所以比例已經漲到了50%，方總則是25%，lily是10%，帶頭人帶出來的阿貓阿狗團隊是15%。
我一方面很奇怪為什麼現在要落實的方案會變成lily從方總、賈老闆那裡各拿那麼多，一方面更奇怪為什麼方總急著找我說第三次增資的問題。
但說了一會兒我也就想明白了，如果完成改革以後再把政府資金引進來，那方總能套現的比例就低了吧。但現在這麼做，對賈老闆和方總似乎都是有利的，可
為什麼直接來找說我呢?方總看我半天不說話，乾脆就把來意挑明了，原來他也知道賈老闆不願意讓政府的資金進來，所以他的計劃是讓我藉著有代理權的機會，把
事情先辦了再說。
我突然明白了方總的想法，反正這段時間賈總人在國外，我們先把協議簽了、流程走了，政府部門介入看，到時候賈老闆知道也不會得罪當地政府。只要方總能搞定領導，資金什麼的都能及時到位，不管是賣股份還是掏空公司，應該都很方便。
不得不說方總真是太看得起我了，因為我自己怎麼看自己，都不像是能做這麼大事情的人。我只能笑而不語，我知道方總肯定要開價，鋪陳了許久的拉攏戲很快也要收尾了吧。
方總果然開出了很好的條件，甚至允諾我不參與也可以，只要我假裝不知道，在有些環節上打打馬虎眼，也可以分個三瓜兩棗的。而且，他還保證政府注資進
來以後，會優先保證賈老闆的錢能套現而且還能盈利。在方總看來，做遊戲什麼的都是賭博，現在能來一筆快錢為什麼不要呢?只要賈老闆套了現，就必然不會對我
怎麼樣，說不定還覺得我有功呢。
這些話對我的誘惑力其實不大，這些錢太高端了，我甚至連試圖完全想明白這些事情的想法都沒有，因為我肯定想不明白。我笑著告訴方總，這些思路我會匯報給賈老闆做參考，沒準賈老闆也想現在套現呢?所以何必著急直接找我下手。
方總知道沒法說服我，又怕我轉頭就去找賈老闆，於是就找來了一個我做夢也想不到的說客。