📖 ZKIZ Archives

美國人和中國人投資邏輯有什麽差異？

港股"大時代"：天時、地利、人和

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-15 08:39 編輯 港股"大時代"：天時、地利、人和 作者：格隆匯 天成 最近，港股熱潮洶湧澎湃，先頭部隊率先在港府點了一把火之後，“港股”這個亟待開發的“處女地”已讓大家看的口幹舌燥，好不耐煩，各路豪傑群英並起紛紛視“港股”為最後一只“待宰羔羊”，背後各方勢力暗流湧動，正迅速補充集結兵力，跨越香江。正規軍、遊擊隊、洋槍洋炮還有各種散兵遊勇，群情激昂、翻江倒海、八仙過海、各顯神通，天時、地利、人和萬事俱備，港股的大時代已經來臨！ 好了，在談這麽個大的主題前，先來看看2個段子，或許能側面反映大家的口幹舌燥以及群情激昂： 1、口幹舌燥 甲：我的中國中鐵漲停了。 乙：我全倉了港股。 甲：我的中國北車漲停了。 乙：我全倉了港股。 甲：我的西藏旅遊漲停了。 乙：我全倉了港股。 甲：。。。。。。 港股的口幹舌燥還不止於此（有一種嫉妒叫：漲停板之上），還有各類使人熱血沸騰的衍生工具（權證、牛熊證），可以參見昨日格隆匯大俠Tung的文章《3天，我在港交所權證賺了12倍》。 2、群情激昂 昨日，已經榮登全球最貴交易所的港交所（388.HK）還不滿足，一口氣漲了20%（50港元），價格直奔300，害的各大投研機構連夜調高目標價（牛市來了，擋也擋不住，群情激昂，過往的信息都是落後的）。 港交所近期走勢圖 亢奮的情緒已經蔓延開來，勢不可擋。不過，今天港股的回調表明，還是有“一小撮反動分子”試圖在這大好形勢面前螳臂當車，按照我dang的話，這是違背廣大人民最根本利益的，必然被消滅在萌芽狀態！——不過，短暫的回調也正順應了我dang的話，讓市場走出一個健康的牛市，而不是瘋牛。 “這一小撮反動分子”有： 1、騰訊小馬哥減持套現32.2億 2、無線決定重播《大時代》 3、A股大幅震蕩 在港股牛市的春風前，套用毛主席的一句話：一切反動派都是紙老虎。騰訊現在雖然創新高，有點貴，但歷史的車輪滾滾前行，小馬哥的減持恰恰為我們提供了上車的機會；無線這是在試探“丁蟹效應”麽，殊不知無線總監都說：秋官這個宿命已經打破了！他主持《Sunday漂亮話王》也一段時間，股市還不斷上升，證明秋官即將有另一個效應開始！”——或許就是港股大時代的到來。其實，“反動分子”不可怕，恰恰是為亢奮的牛市降降溫，未來牛市將走得更實更穩。 所謂“丁蟹效應”，即從1992年鄭少秋飾扮演“丁螃蟹”開始，往後幾乎每次播出由他主演的電視節目，香港恒生指都會有不同程度的下跌。 “港股”大時代：天時、地利、人和 2000多年前，中國的一位大哲人孟子曾經說過：天時不如地利，地利不如人和。欲稱王霸者，不僅需要“天時”——作戰時有利的時令、氣候，也需要“地利”——有利的作戰地形，更重要的是“人和”——得人心，上下團結，萬眾一心。 孟子認為三者之中，“人和”是最重要的，起決定作用的因素，“地利”次 之，“天時”又次之。彼時孟子是站在“得政者要施仁政”的角度得出“人和”之重要性。不過，放眼當今激烈競爭的社會，一件事要引領世界潮流，要使涓涓細流匯入江河，要有百川納海之氣概，光有“人和”是不夠的，非得“天時”、“地利”、“人和”兼而有之才行，當然，“人和”是最重要的“因”也是“果”。 而今，在中國資本市場，便有著這樣一件驚天動地的大事，如夜空中閃耀的北鬥星，吸引著全球的目光，指引著未來的方向，這就是港股“大時代”。也許，你會嘲笑我：“這牛B吹得也太大了，看你怎麽收場。”別急，且讓我細細為您分析，港股的“天時”、“地利”和“人和”。 天時： 1、厲兵秣馬，開辟“絲綢之路”：資本輸出，一路一帶 曾記否，2000年前，大漢天子漢武帝的一句“犯我漢者，雖遠必誅”多麽振聾發聵、揚我國威，自那以後阻擾我大漢朝與外通關的匈奴被徹底肅清，從此一個名叫絲綢之路的貿易通道出現在中華歷史上，大漢朝過剩的產品“茶葉”、“絲綢”、“瓷器”等源源不斷輸出海外，中華民族則從此開始了近兩千年傲視全球的泱泱大國地位。 今天，之所以被稱為“天時”，是因為此刻中國所處境地與那時是如此相似：經濟發展、國家實力大幅提升，但面臨產能過剩、資本過剩、人口紅利遞減的問題，重新開辟“絲綢之路”的時刻到了，因此國家戰略是“一路一帶”，人民幣國際化，資本往外輸出。（詳細內容參見格隆的《2015，中國的拐點與起點：輸出貨幣，輸出資本，輸出牛市》）。 資本輸出的號角已經吹響，後勤保障“亞投行”、“絲路基金”、“金磚國家開發銀行”在緊鑼密鼓進行中，連接管道“滬港通”、“深港通”也在加速拓寬，資本輸出的“天時”都在，唯等大軍厲兵秣馬，殺向疆場。 商務部數據： 資本過剩：中國儲蓄率50%，美國僅僅5%。中國人民幣存量120萬余億元，按目前匯率兌換成美元，已經達到美元存量的規模，而GDP只是美國的2/3。外匯儲備全世界規模早就第一。 資本輸出：2014年中國對外直接投資額達1029億美元，首次突破千億美元，同比增長14.1%，繼續保持世界第三位。同年中國實際使用外資金額1195.6億美元，同比增長1.7%。中國對外投資額和吸收外資額相差僅160多億美元。 2、全球股市群魔亂舞，唯差港股 中國資金寬松、歐洲QE、美國經濟複蘇拉動全球股指連創新高，中國大陸、美國、歐洲、亞太市場早已進入瘋狂模式，然而，唯差港股！ 全球股市都進入擠泡泡階段，然而對於港股來說，現在泡泡才剛剛生成，如果全球資本市場看錯一個整體，每一次金融危機都是當每一位參與者手中泡沫足夠大時才一起破裂的，如果有任何一方的泡泡還只在剛生成階段，那麽泡沫的溢出效應必將使之達到和其他泡泡同樣大的程度，然後同時破滅。 地利： 1、港股市場價值窪地：涓涓細流匯入，滾滾江河湧入 上圖橫軸為市盈率（PE），縱軸為市凈率（PB）。A股創業板已經登陸月球並朝著火星飛奔而去，然而脫離了地心引力，沒了燃料也只是如曇花一現般閃耀，而港股則如地下深井，時刻吸引著涓涓細流匯入，滾滾江河湧入。 恒生指數市凈率長期處於底部，即將開始修複 圖表來源：交銀國際 恒生國企指數市凈率長期處於底部，即將開始修複 圖表來源：交銀國際 2、港股魅力：一衣帶水，中國資本輸出的橋頭堡 恒指近期創2008年5月份以來新高，這絕對是中國資本市場對外開放標誌性的一頁：這意味著中國大陸資金開始批量成規模的跨境外出，第一次對大陸以外的股市發生主導性影響。中國資本勢必要跨出國門，爭奪國際市場資本定價權，而作為一衣帶水的香港資本市場，就順理成章的成為中國資本輸出的橋頭堡。 這是因為：中國大陸資本一旦跨出國門，就必然對國際金融市場產品發生越來越大影響，就必然參與國際金融市場遊戲規則的制定，並且形成中國自己的標準。而要達到這個目的，第一步就是派“解放軍”拿下一江之隔的港股，拿下港股定價權，這對於港股牛市走多遠必然發揮重大影響，這從中央對滬港通政策的重視，以及逐步擴大的港股通額度可以得到闡釋。 最新消息顯示：港股通額度擬增三倍。A股累積升幅驚人，帶動北水大舉湧港，港股上周連續三日成交超過2,000億元，港股通亦破紀錄地在兩日用盡每日額度。中資基金引述內地交易所消息透露，滬股通及港股通以至即將在下半年開通的深股通，將全部取消總投資額度，每日額度亦會提升，其中深、滬股通每日額度各自200億元（人民幣．下同），港股通每日額度更提高至400億元，增幅近三倍。 人和： 所謂“人心齊，泰山移。”誰說“人和”不是最重要的財富呢？港股已是人心所向，眾望所歸，各路資金、多方勢力已經殺入，為港股添加源頭活水。 人心齊的力量是可怕的，我們先來看看港股市場多方博弈後的市場結果： 來源：彭博、上交所以及第一上海 90度上下變動的折線已經很好的詮釋了港股的火熱，其背後是各路先鋒資金的殺入以及即將到來的正規部隊的洶湧進軍： 中國大媽（不能忽視的散兵力量）：“踏空A股，捶胸頓足，滿臉是淚，此時再也不能踏空港股了！”、“A股漲太多了，炒的心驚膽戰，還是港股好，買的安心啊”。 外資（洋槍洋炮）：8號那天大漲，其實我們是看空港股的，畢竟前兩周已經漲了那麽多，我們減持獲利，然而我們沒想到的是，港股後面接著duang，根本停不下來，港股大勢要來了，我們承認已經誤判，節操什麽的不要了，總之趕緊買買買！（一向穩健的外資明顯不淡定了，連大摩現在看恒指都看到40000點）。參見格隆匯前兩天文章《【複盤】過去三天港股究竟發生了什麽？》 香港金管局：這幾天可是夠忙的，不多說，繼續忙去…… 香港金管局多次註資其實也表明，外資大舉進入香港股市了。 圖表來源：招商證券 近期美元兌港元走勢（7.75是金管局幹預港股匯率維持的下線） 公募（正規部隊）：QDII早就用完了，滬港通額度又太少，急啊急急急，資金倒是快，主要是合同修改、與銀行對接，滬港通額度趕緊放寬吧，預計5月份我們就要大舉南下了，哈哈哈…… 現階段，最值得關註的就是公募基金的動向了，畢竟正規軍才是大江大河！下面2則新聞可一窺其火爆動態： 1、千億人民幣新基金下月湧港：港股熱爆，不但令港股通額度爆滿，內地多家基金公司包括富國基金、銀華基金在內可以投資港股的QDII額度也已經耗盡。公募基金獲批準來港投資，也紛紛加速布局港股。中銀國際預料，單計4月份，內地將組成1000億元人民幣的新基金，估計最快5月便可南下通過滬港通等渠道買入港股。內地傳媒引述中銀國際資料報道，截至今年3月底止，內地基金資產規模達4.68萬億元人幣，當中2.12萬億元人幣可投資股市。預料內地在4月將組成1000億元的新基金，估計最快5月便可南下透過滬港通等渠道買入港股。 2、《證監會新政下首只滬港通基金募集超百億資金》：周一剛結束募集的中國景順長城滬港深精選基金首募金額約110億元人民幣，顯示在近期大量內地資金南下香港的背景下，相當多投資者將該只基金視為投資港股的捷徑，（景順長城滬港深基金是該新政下首只主動型滬港通基金，發行期限為3月26日至4月13日）。 總結： 無線的《大時代》即將開播，可是這並不會是港股“悲劇”的開始，恰恰相反，這意味“港股”的大時代已經到來。 今天港股短暫回調，別急，因為港股牛市的春風里：每一次下跌或許都是再次買票上車的“天時”、“地利”以及更重要的“人和”。 （文章代表作者特定立場和看法，僅供參考，據此投資風險自擔）

王亞偉：A股長期價值投資具備天時、地利、人和的條件

股權眾籌對投資人和創業者的多重挑戰

“所有權”是非常神聖和嚴肅的一件事情，而引入大眾參與，無論是對創業者還是對投資人來講都有很多不確定因素。　

眾籌是一種更為靈活有效的方法，通過互聯網向多維度的群體籌集資金、資源、智慧，促使這一件事能夠達成共同目標。

眾籌主要包含三個關鍵要素，第一個是籌資的主體，可能是項目、硬件，可能是一個公司，也可能是一塊土地、房產，可能是一個合約，甚至可能是一個人一天的時間。任何可以被證券化的行為，有可能被拆細、通過一定程度的標準被定價、有流動性安排的權益、權利和資產都可以成為被眾籌的主體。

第二個要素是參與者，包括出錢的個人或者投資機構，他可能是自然人，也有可能是購買一個產品預售形態的個體，也有可能是貢獻資源的主體。

第三個關鍵要素就是眾籌的法律形態，根據眾籌標的以及這些對應主體的情況分為不同的形態。比如說像股權眾籌，它的標的是一個公司的股權，出資人投的是通過購買公司股權、預期股權，實現增值、轉讓、套現。

比如產品眾籌有預售行為，它是一種大家把資金投入進來共同去為這個事情達成目標；籌集一個運動員或者明星未來收益權的合約，它籌的是粉絲對這個明星或球員的支持，但是他又同時可能會想有回報；項目制的眾籌，是對人的時間、未來的眾籌。　　

股權眾籌的特點　　

股權眾籌有很多種，更多的就是籌集資金用來購買公司的股權。股權眾籌也分很多種細分領域，比如天使匯專註於互聯網、O2O、高端技術這些方向的可持續發展的、未來價值可以提高的創業公司；資產型的股權眾籌，比如大家共同投資一個發電廠，發電廠本身的股權價值不太有可能會增值提高，但是可以分紅，所以它是通過分紅給投資者帶來回報。

還有一些消費連鎖型的眾籌，可以投資一些小店，又可以成為店面的會員，這也是股權加消費者的預消費卡的這樣一種組合型的眾籌。

股權眾籌有非常多的類型，關鍵點在於它是利用了公司法中關於股東股權所有權的這個領域，根據所有權的特點去設計的一個模式。

對投資人和創業者的多方面挑戰

“股權眾籌”這四個字在實際操作過程中其實是有很多挑戰的。美國比較有典型代表意義的幾個平臺都認為自己已經不再是股權眾籌平臺了，比如AngelList、FundersClub。

“所有權”是非常神聖和嚴肅的一件事情，而引入大眾參與，無論是對創業者還是對投資人來講都有很多不確定因素。

一方面對投資人來說，舉個例子，比如這個公司最後賺了錢，如果有資產轉移、欺詐，不能履行承諾，或者做關連交易，就對契約精神是很大的挑戰。

當然虧了錢會有更大的挑戰，如果是一個風險承受能力很高的投資人，就會以“打水漂”的心態來看待；如是一個普通百姓把錢拿出來做這種高風險投資，就很可能會引起社會的群體事件。

另一方面對創業公司來說，一下子來了幾百個股東進到自己的股東名冊中，也沒有那麽多時間專心致誌的把公司和產品做好，他可能需要花大量的時間應付股東，這是很大的挑戰。

對一個主體會有多種形態的形容，所謂股權眾籌應該是股權合投，“股權眾籌”只是我們從法律角度的對這個行動的形容。但是在美國，他們不認為這是對這個事情最貼切的形容，所以他們都否認自己是眾籌股權。　　

風險揭示是眾籌平臺的責任

風險揭示是平臺本身應該擔負的責任，對投資人的風險識別也是平臺必須擔負起的責任。這個風險不是以虧損的金額來定，而是以實際盈利能力和控制風險的可能性去定，以及包括他對於這個風險管理的能力進行判斷。

從這個角度來看，現在一些股權眾籌平臺所設定的規則，雖然把一些投資人出資的金額降低，控制上線門檻，但是依然沒有控制風險本身的虧損的可能性。

此外還有投資者教育、風險承受，以及中小投資者的利益保護，都還存在很多問題。包括後面議事規則的效率，也會成為一個比較大的問題。那麽多股東進來，最後怎麽去解決規則的問題、投票的問題，還有很多問題需要探索。

眾籌這樣的股東構成，退出方面肯定也會有挑戰，因為大家對於退出預期比較高，需要一個良好的退出機制。

創業必看！優曼家紡王文鋼談合夥人和股權激勵

優曼家紡創始人  王文鋼 

一、如何選擇合夥人？

作為創業公司的創始人，如何選擇合夥人？首先要知道如何評定創始人自身，然後才能知道如何去選合夥人。

從創始人要關註的點來講，除了產品以外還需要關註公司的資本運作、企業文化，以及公司對外的PR和相關的全局性的工作。可能你需要合夥人來搭配一起創業，如果CEO是偏產品的，就要找技術，如果CEO是偏市場的，可能只需要找產品，這些都是組合方式。

從投資的角度來講，投資方主要看一個團隊是什麽樣的結構。在移動互聯網時代，首先CEO要具備銷售的特質，CEO需要合夥人來搭配，第一個需要的就是產品負責人，而且他要具備追求極致的特質，有以用戶為出發點、以用戶為上帝的核心價值觀。一個團隊，最好是三個人的組合，CEO有了，產品有了，如何把產品實現？這樣你就需要第三個合夥人-技術負責人。

無論是技術還是產品負責人，甚至是CEO，第一要有相關行業的垂直經驗，這樣你才能判斷出來行業的發展步驟、發展節奏、發展前景。第二有相關團隊的三年以上管理經驗，一個企業往前走，團隊人員必然會越來越多，以今天互聯網時代的節奏，如果沒有人員的儲備，沒有管理的經驗，就會導致快速發展出現問題。第三是三個人必須有一致的核心價值觀，使團隊一直以不斷地建立長板而完成整個公司的發展。

在創業期階段，作為CEO有六點非常重要。第一，要找優秀的人才，無論是合夥人還是核心員工，都很重要。第二，找到優秀的人才後，快速判斷方向，快速定小規模的組織架構，快速行動。第三，要永遠帶動他人並感染他人，要用使命、價值觀、方向、未來的各種預期帶著大家跑。第四，永遠不要做怨婦，好事不驚、不喜，壞事不怨、不憐。第五，要創造更多讓團隊互相信任和信賴的機會。第六，保持樂觀，無論碰到什麽事，一定要樂觀，始終保持如一。

二、如何健全公司治理？

如何治理公司？ CEO要做的事，其實聯想的柳總給我們講過管理的三要素，九個字：搭班子、定戰略、帶隊伍。這三個要素就是一把手所有工作的核心。我們要用核心價值觀來搭班子，然後用行業的認知來去定戰略，用企業的文化去帶隊伍。只有面對人性的核心價值觀，才能讓一個企業從小做到大不跑偏。

再往下是用行業認知來定戰略，對一個行業有三到五年以上的認知，才有可能知道這個行業未來三五年的發展規律，在這其中找到一個切入的點，跟著這個行業變化的速度去定好戰略，往前走。

定完戰略之後要帶隊伍，因為班子有了，執行並不完全是班子的事，是隊伍的事。有了核心價值觀，有了企業認知，我們用一個高的價值觀的判斷鎖定一個戰略，其實是用一種企業文化，用一種更樸素的執行判斷標準給團隊定什麽叫對，什麽叫錯。其實無論是不是家族企業，都可以往前跑，我們看企業發展的歷史，跑得最長遠的反而是家族企業，因為它的價值一致性更明顯，今天跑不起來是因為我覺得可能還是前面的一些價值觀、企業文化不同，大家做著做著就從錢上看了，那就很麻煩。

三、如何定股比？ 

說到錢，就得了解如何定股比，前面說到一個團隊最好是三人組，一個CEO兩個聯合創始人，通常制定股份比例，當一個人在一個公司，他走了對公司影響不大的時候，這樣的人不能發股權、期權。一般來講極限的比例是6：2：2，意思是核心創始人一開始組建團隊的時候掌握60%以上的股份，因為隨著企業的發展和融資，你會不斷地被稀釋，6：2：2這個比例在融資三、四輪之後可能創始人只有10%多的股份。

如果說一個CEO特別強，通常會找兩個產品或者是技術負責人，如果這兩個人相對偏弱，我會8：1：1的比例去分，如果其中有一個人相對比較厲害，我會7：2：1的比例去分，再強一點我會6：3：1，如果兩個人差不多，我會6：2：2去分布，這是一個比較好的比例，這樣三個人的團隊通常在面對投資商的時候，比例也相對合理。

四、如何定股權激勵？

如果想讓整個團隊持續往前走，除了激勵上需要合夥人之外，還會有期權。我們一般會從初創團隊的所有股東當中共同稀釋15%，這個股份比例作為期權，我們會獎勵或者是頒發給公司不可替代的核心員工。我們對合夥人也好，對員工也好，都會有一個約束，叫做行權時間，就是我承諾給你這個東西我們是有一個協議的，如何你能變成自己的，我們是有一個時間要求的，隨著他走得時間越長，得到的越多。

但是今天這個創業環境太殘酷，很少有一個團隊能一起走四年，包括員工和合夥人，容易出現一個問題，大家走著走著，到第二年的時候，他就撤了，這個時候從投資回報率的角度來講，你給了他充分的股權激勵，他也覺得沒白做，如果公司發展得好，他還是這個公司的人，他還能幫你解決問題，他走的時候就把股票行權就走了，也許自己湊了錢，就換了股份了。

按馬斯洛理論，對人的激勵包括存在感、物質激勵和名譽激勵。存在感是你對他的定位和大家核心價值觀是否一致；物質激勵基本就是股權、工資；名譽激勵其實是公司發展到一定階段才有的，比如經常有人說我是阿里出來的，他就有名譽上的加分。這是創業產生的榮譽感，也是一種給員工的激勵。

版權聲明：本文作者王文鋼，整理劉惜墨，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

並不都是強盜生意 音樂人和網站合作這件事

誰做音樂不是為了賣錢？

一切要從一個美國村姑說起，她的名字叫泰勒·斯威夫特。“村姑”沒有褒貶，斯威夫特起家是在美國鄉村音樂重鎮納什維爾，說她是村姑，應該也沒什麽錯。縱然她後來做的音樂和鄉村音樂沒什麽關系。

在2014年，她出版最近一張專輯《1989》的時候，公開表示了對音樂流媒體的憤恨，而且堅決不把這張專輯的試聽版權授權給任何數字音樂網站。換句話說，如果你在任何網站聽到了這張專輯的完整試聽，那都是盜版的；若網站被告上法庭準保敗訴，甚至上庭之前，律師就會建議它庭外和解。

斯威夫特在這件事上的意識非常簡單：我做的音樂是為了賣錢的，憑什麽無緣無故拿給你？這是所有音樂人最初面對數字音樂網站時的統一觀念。但是這麽多年過去，數字音樂網站做的事情已經從試聽變成平臺的搭建，越來越多的音樂人也漸漸接受了這個現實，正在學習如何和這些網站進行深度的合作，和“敵人”交朋友。

吳莫愁最近出版了專輯《90》。專輯名字的意思是，這是一張完全由“90後”制作的唱片，無論唱歌的人還是寫歌的人，均是如此。唱片由蝦米音樂制作。在此之前，大多數人對蝦米的理解就是一個試聽網站，從來沒想到他們還會做類似唱片公司或者音樂工作室的角色，幫藝人制作和出版專輯。吳莫愁專輯出版，再加上高曉松和宋柯這兩個從傳統時代一路走來的行業前輩的入駐，很多人都覺得蝦米未來可能要轉型，變成一邊提供試聽，一邊還出版唱片的全方位文化公司。

我問了王皓，那個網名“三俗南瓜”的蝦米CEO，他說蝦米從來不想做一個唱片公司，那是傳統世界的事情，在互聯網時代，一個互聯網公司再去做那件事，感覺是回到了過去，雖然說不上來哪兒有些別扭，但是終歸覺得不太對勁兒。

不過在吳莫愁這張專輯上，蝦米的確做了許多以往傳統唱片公司才能去做的事情，其中一個重要環節，就是幫助歌手選歌，或者說，幫助歌手選擇制作人。

蝦米從2014年開始做了“尋光計劃”，為期一年，精選平臺上的音樂人，幫助他們完成專輯，從資金投入到制作人聯絡，從錄音室租用到母帶制作，從唱片發行到MV拍攝。相當於一個唱片公司所有的事情，他們全都包辦了。

但這張《90》和尋光計劃截然不同。蝦米沒有幫吳莫愁發表實體唱片，他們幫她尋找了10位“90後”的制作人。這些人都只是在自己混的小圈子里有名氣，行業當中認識他們的人不多，公眾層面幾乎沒人認識。比如制作《那個》的嘻哈藝人Fcyco，在成都和重慶的嘻哈圈子里，每個人都知道他的存在，但要問一個北京的樂評人，他的第一反應可能只是這個名字很奇怪。還有合作《No Confusion》的Chace和Tsunano，前者有一個叫做“陷阱音樂”的小廠牌，平時的主要工作是DJ；後者來自臺灣，現居上海，青年文化媒體VICE曾經給他拍過一部15分鐘左右的紀錄片，獨立音樂圈子里，許多人看好他的未來。

這成了一個雙贏項目：通過吳莫愁這塊招牌，讓大眾認識了這些新崛起的制作人；這些制作人的工作，也讓吳莫愁的音樂作品提升了一個檔次。

從《中國好聲音》走出來的歌手都有一個普遍的問題：參加比賽的時候，他們必須演唱別人已經唱紅的作品，但離開比賽，他們不能一輩子唱別人的作品。一個歌手很重要的一個指標是要有“自己的歌”。事實告訴我們，他們離開“好聲音”之後的表現都沒有那個舞臺上那麽出色，原因很殘酷，就是作品不行。很多人站出來說，這些人其實不會唱歌，只是電視明星。

最有意思的是，說這種話的人往往是曾經紅過，然而現在並不太紅的歌手。他們雖然沒有趕上選秀的年代，但他們當中的很多人，在幾十年前，也是通過一種叫做青年歌手大獎賽的比賽，走入這個行業的。他們現在好像忘了自己的曾經。

《90》不同於蝦米之前推出的專輯，而更像是單曲的集結。過去一張專輯應該有10首歌，但是快到交片的時候，只有7首歌怎麽辦，只能隨便找來3首湊數。《90》的方法，讓每個制作人在做這些作品時，都把它看做自己的一個機會。它算得上比較精良，可能歌詞寫得沒有中年歌詞工作者閱歷豐富，但音樂質量上，的確是最近這些年難得的佳作。

雖然不做實體發行，甚至表面上也不考慮盈利，但唱片《90》的企劃卻能讓吳莫愁在眾多選秀歌手當中嶄露頭角——同樣是選秀歌手，我卻在做著更好玩的事。這張唱片很有可能會在明年的各種唱片評審中拿獎，它本身也是一個“事件營銷”，讓那些正在尋求商業合作的廣告主在這時註意到吳莫愁的名字。最起碼和她比起來，首屆《中國好聲音》的另外幾位優秀學員有些默默無聞。

既然侵權攔也攔不住……

從蝦米的案例上看得出，村姑斯威夫特的擔心並沒有必要。這個年代，音樂作品更重要的是讓人聽到，而不是讓人購買，即使你自己做了半天的版權保護，想侵權的人還是會侵權，攔也攔不住。當你試圖阻攔的時候，還顯得“小氣”。

很多時候，我們並沒有看到未來。如今，數字音樂網站的門檻越來越高，過去買斷一家大唱片公司的版權只需要幾萬塊，這兩年已經漲到了數百萬，而且還是分割給不同的買家——騰訊拿下了華納的獨家，蝦米拿下了華研的獨家。當你想聽一個歌手的專輯時，必須先做一件事，就是去一個叫discogs的網站查一下，這個歌手都在哪里發表過唱片，然後再告訴自己應該去誰家聽歌。

這樣的情況看起來的確有點兒囧，所以每家數字音樂網站都在想辦法轉型。在傳統唱片公司普遍沒有新辦法的今天，懂得互聯網模式的數字音樂網站，反倒會通過互聯網的方式，去做各種各樣的嘗試。樂視音樂在幾年前就簽下了全球最大露天音樂節——英國格拉斯頓伯里音樂節的轉播權，足不出戶，你就可以和現場的觀眾一樣，看到那些傳奇的樂隊。

當然即使這樣，也會有人抱怨，說這種感覺並不是身臨其境，你聽不到現場觀眾的吶喊，聽不到身邊的人一邊看演出一邊評論樂隊。但是聊勝於無，在樂視簽下這個版權協議之前，你可能根本就不知道格拉斯頓伯里長什麽樣。

也有一派反對數字音樂的人是從音質的角度入手，說現在網上的音樂是對音樂制作行業的侮辱，很多在制作過程中放入的細節根本聽不到。其實這種說法多少有點兒不講理，好的音質和一張正版CD唱片的關系不大，而是和收聽的設備有關。就算是壓縮成128比特率的MP3，你用上萬元的耳機，還是能聽出200元耳機聽不出的細節。同樣道理，用200元的耳機去聽一張正版唱片，該聽不到的東西還是聽不到。

所以一個叫做echo的應用就做了一個在音質上的嘗試，打造出一種名為3D聲音的概念。其實所謂的3D，並不是真正的3D，只是把母帶文件做了重新的縮混，在相位上做處理，把音樂的空間感擴大，原來只能聽到左右聲道，但是現在就好像置身電影院，仿佛你的身後也有聲音傳出。

事實上，所有的數字音樂網站的業務，都不再是試聽下載那麽簡單。為了避免產品的同質化，大家都在往自己的平臺上註入新內容。日子過得最舒服的是騰訊音樂，因為它是微信平臺上唯一認可的音樂轉發收聽來源，用戶量非常大。但如果長期沒有拿出吸引人的新玩法，只是繼續依靠排他性，恐怕騰訊的音樂結局會和當年的新浪樂庫一樣，只是給旗下其他產品做輔助支撐。

豆瓣音樂則是徹底轉向傳統，索性成立了一家叫做大福的唱片公司。從目前的動向來看，這家唱片公司和其他與互聯網無關的唱片公司只有一個地方不一樣，就是手里握著互聯網的錢，至少還能燒一陣子。不過這家唱片公司倒是可以讓自家藝人成為豆瓣平臺上最紅的藝人，此外有大量音樂人習慣將豆瓣作為發布平臺，所以他們勢必會簽到一些不錯的藝人，而簽約之後的經營，則是他們之後要考慮的問題。

蝦米的情況稍有不同，他們捆綁了淘寶，每張專輯的封面下方都有一個鏈接，直接指向淘寶的唱片賣家。雖然現在買唱片的人不多，但萬一有想買的，這是個很便捷的渠道。吳莫愁的《90》似乎是在說，外行人也可以企劃一張唱片，而且比內行更加內行。他們就是為了做一出好音樂，至於市場，是另外一個部門要解決的問題。

所有數字音樂網站都應該做出新的嘗試。隨著版權價格的不斷上漲，再加上各種各樣的版權獨家壟斷，這個生意越來越難做。中國第一家做收費下載模式的網站叫九天音樂，和蝦米一樣，也來自杭州，現在基本沒人記得這家網站的存在。所以數字音樂網站做的並不是強盜生意。

互聯網表面上讓音樂人的唱片沒了銷量，但是與之伴隨的，確實有其他方式的收益，我們目前可見的是音樂節的邀請，以及歌手作為“意見領袖”幫品牌站臺，但隨著技術的發展，還會有更多。多留一些耐心給數字音樂，未來只會更好玩，不會越玩越無聊。

並不都是強盜生意 音樂人和網站合作這件事

誰做音樂不是為了賣錢？

一切要從一個美國村姑說起，她的名字叫泰勒·斯威夫特。“村姑”沒有褒貶，斯威夫特起家是在美國鄉村音樂重鎮納什維爾，說她是村姑，應該也沒什麽錯。縱然她後來做的音樂和鄉村音樂沒什麽關系。

在2014年，她出版最近一張專輯《1989》的時候，公開表示了對音樂流媒體的憤恨，而且堅決不把這張專輯的試聽版權授權給任何數字音樂網站。換句話說，如果你在任何網站聽到了這張專輯的完整試聽，那都是盜版的；若網站被告上法庭準保敗訴，甚至上庭之前，律師就會建議它庭外和解。

斯威夫特在這件事上的意識非常簡單：我做的音樂是為了賣錢的，憑什麽無緣無故拿給你？這是所有音樂人最初面對數字音樂網站時的統一觀念。但是這麽多年過去，數字音樂網站做的事情已經從試聽變成平臺的搭建，越來越多的音樂人也漸漸接受了這個現實，正在學習如何和這些網站進行深度的合作，和“敵人”交朋友。

吳莫愁最近出版了專輯《90》。專輯名字的意思是，這是一張完全由“90後”制作的唱片，無論唱歌的人還是寫歌的人，均是如此。唱片由蝦米音樂制作。在此之前，大多數人對蝦米的理解就是一個試聽網站，從來沒想到他們還會做類似唱片公司或者音樂工作室的角色，幫藝人制作和出版專輯。吳莫愁專輯出版，再加上高曉松和宋柯這兩個從傳統時代一路走來的行業前輩的入駐，很多人都覺得蝦米未來可能要轉型，變成一邊提供試聽，一邊還出版唱片的全方位文化公司。

我問了王皓，那個網名“三俗南瓜”的蝦米CEO，他說蝦米從來不想做一個唱片公司，那是傳統世界的事情，在互聯網時代，一個互聯網公司再去做那件事，感覺是回到了過去，雖然說不上來哪兒有些別扭，但是終歸覺得不太對勁兒。

不過在吳莫愁這張專輯上，蝦米的確做了許多以往傳統唱片公司才能去做的事情，其中一個重要環節，就是幫助歌手選歌，或者說，幫助歌手選擇制作人。

蝦米從2014年開始做了“尋光計劃”，為期一年，精選平臺上的音樂人，幫助他們完成專輯，從資金投入到制作人聯絡，從錄音室租用到母帶制作，從唱片發行到MV拍攝。相當於一個唱片公司所有的事情，他們全都包辦了。

但這張《90》和尋光計劃截然不同。蝦米沒有幫吳莫愁發表實體唱片，他們幫她尋找了10位“90後”的制作人。這些人都只是在自己混的小圈子里有名氣，行業當中認識他們的人不多，公眾層面幾乎沒人認識。比如制作《那個》的嘻哈藝人Fcyco，在成都和重慶的嘻哈圈子里，每個人都知道他的存在，但要問一個北京的樂評人，他的第一反應可能只是這個名字很奇怪。還有合作《No Confusion》的Chace和Tsunano，前者有一個叫做“陷阱音樂”的小廠牌，平時的主要工作是DJ；後者來自臺灣，現居上海，青年文化媒體VICE曾經給他拍過一部15分鐘左右的紀錄片，獨立音樂圈子里，許多人看好他的未來。

這成了一個雙贏項目：通過吳莫愁這塊招牌，讓大眾認識了這些新崛起的制作人；這些制作人的工作，也讓吳莫愁的音樂作品提升了一個檔次。

從《中國好聲音》走出來的歌手都有一個普遍的問題：參加比賽的時候，他們必須演唱別人已經唱紅的作品，但離開比賽，他們不能一輩子唱別人的作品。一個歌手很重要的一個指標是要有“自己的歌”。事實告訴我們，他們離開“好聲音”之後的表現都沒有那個舞臺上那麽出色，原因很殘酷，就是作品不行。很多人站出來說，這些人其實不會唱歌，只是電視明星。

最有意思的是，說這種話的人往往是曾經紅過，然而現在並不太紅的歌手。他們雖然沒有趕上選秀的年代，但他們當中的很多人，在幾十年前，也是通過一種叫做青年歌手大獎賽的比賽，走入這個行業的。他們現在好像忘了自己的曾經。

《90》不同於蝦米之前推出的專輯，而更像是單曲的集結。過去一張專輯應該有10首歌，但是快到交片的時候，只有7首歌怎麽辦，只能隨便找來3首湊數。《90》的方法，讓每個制作人在做這些作品時，都把它看做自己的一個機會。它算得上比較精良，可能歌詞寫得沒有中年歌詞工作者閱歷豐富，但音樂質量上，的確是最近這些年難得的佳作。

雖然不做實體發行，甚至表面上也不考慮盈利，但唱片《90》的企劃卻能讓吳莫愁在眾多選秀歌手當中嶄露頭角——同樣是選秀歌手，我卻在做著更好玩的事。這張唱片很有可能會在明年的各種唱片評審中拿獎，它本身也是一個“事件營銷”，讓那些正在尋求商業合作的廣告主在這時註意到吳莫愁的名字。最起碼和她比起來，首屆《中國好聲音》的另外幾位優秀學員有些默默無聞。

既然侵權攔也攔不住……

從蝦米的案例上看得出，村姑斯威夫特的擔心並沒有必要。這個年代，音樂作品更重要的是讓人聽到，而不是讓人購買，即使你自己做了半天的版權保護，想侵權的人還是會侵權，攔也攔不住。當你試圖阻攔的時候，還顯得“小氣”。

很多時候，我們並沒有看到未來。如今，數字音樂網站的門檻越來越高，過去買斷一家大唱片公司的版權只需要幾萬塊，這兩年已經漲到了數百萬，而且還是分割給不同的買家——騰訊拿下了華納的獨家，蝦米拿下了華研的獨家。當你想聽一個歌手的專輯時，必須先做一件事，就是去一個叫discogs的網站查一下，這個歌手都在哪里發表過唱片，然後再告訴自己應該去誰家聽歌。

這樣的情況看起來的確有點兒囧，所以每家數字音樂網站都在想辦法轉型。在傳統唱片公司普遍沒有新辦法的今天，懂得互聯網模式的數字音樂網站，反倒會通過互聯網的方式，去做各種各樣的嘗試。樂視音樂在幾年前就簽下了全球最大露天音樂節——英國格拉斯頓伯里音樂節的轉播權，足不出戶，你就可以和現場的觀眾一樣，看到那些傳奇的樂隊。

當然即使這樣，也會有人抱怨，說這種感覺並不是身臨其境，你聽不到現場觀眾的吶喊，聽不到身邊的人一邊看演出一邊評論樂隊。但是聊勝於無，在樂視簽下這個版權協議之前，你可能根本就不知道格拉斯頓伯里長什麽樣。

也有一派反對數字音樂的人是從音質的角度入手，說現在網上的音樂是對音樂制作行業的侮辱，很多在制作過程中放入的細節根本聽不到。其實這種說法多少有點兒不講理，好的音質和一張正版CD唱片的關系不大，而是和收聽的設備有關。就算是壓縮成128比特率的MP3，你用上萬元的耳機，還是能聽出200元耳機聽不出的細節。同樣道理，用200元的耳機去聽一張正版唱片，該聽不到的東西還是聽不到。

所以一個叫做echo的應用就做了一個在音質上的嘗試，打造出一種名為3D聲音的概念。其實所謂的3D，並不是真正的3D，只是把母帶文件做了重新的縮混，在相位上做處理，把音樂的空間感擴大，原來只能聽到左右聲道，但是現在就好像置身電影院，仿佛你的身後也有聲音傳出。

事實上，所有的數字音樂網站的業務，都不再是試聽下載那麽簡單。為了避免產品的同質化，大家都在往自己的平臺上註入新內容。日子過得最舒服的是騰訊音樂，因為它是微信平臺上唯一認可的音樂轉發收聽來源，用戶量非常大。但如果長期沒有拿出吸引人的新玩法，只是繼續依靠排他性，恐怕騰訊的音樂結局會和當年的新浪樂庫一樣，只是給旗下其他產品做輔助支撐。

豆瓣音樂則是徹底轉向傳統，索性成立了一家叫做大福的唱片公司。從目前的動向來看，這家唱片公司和其他與互聯網無關的唱片公司只有一個地方不一樣，就是手里握著互聯網的錢，至少還能燒一陣子。不過這家唱片公司倒是可以讓自家藝人成為豆瓣平臺上最紅的藝人，此外有大量音樂人習慣將豆瓣作為發布平臺，所以他們勢必會簽到一些不錯的藝人，而簽約之後的經營，則是他們之後要考慮的問題。

蝦米的情況稍有不同，他們捆綁了淘寶，每張專輯的封面下方都有一個鏈接，直接指向淘寶的唱片賣家。雖然現在買唱片的人不多，但萬一有想買的，這是個很便捷的渠道。吳莫愁的《90》似乎是在說，外行人也可以企劃一張唱片，而且比內行更加內行。他們就是為了做一出好音樂，至於市場，是另外一個部門要解決的問題。

所有數字音樂網站都應該做出新的嘗試。隨著版權價格的不斷上漲，再加上各種各樣的版權獨家壟斷，這個生意越來越難做。中國第一家做收費下載模式的網站叫九天音樂，和蝦米一樣，也來自杭州，現在基本沒人記得這家網站的存在。所以數字音樂網站做的並不是強盜生意。

互聯網表面上讓音樂人的唱片沒了銷量，但是與之伴隨的，確實有其他方式的收益，我們目前可見的是音樂節的邀請，以及歌手作為“意見領袖”幫品牌站臺，但隨著技術的發展，還會有更多。多留一些耐心給數字音樂，未來只會更好玩，不會越玩越無聊。

李嘉誠集團 人員流動低於1%的秘訣 「人和」決定企業成功力

政通人和靠文武二帝

2015-11-05  NM

前拉勾網聯合創始人和你聊聊產品與創業啟示

導讀 : 許光運，大名創始人&CEO，前拉勾網聯合創始人，開發者平臺Codefollow創始人，曾擔任百度、58同城高級技術經理。後開始全新的創業歷程。

本文為前拉勾網聯合創始人許光運對於產品和創業的理解和分享。

以下為其口述內容：

大家好，我是許光運。在互聯網行業闖蕩了十年有余。早年在百度負責搜索平臺，然後去了58同城，再往後便出來創業，與馬德龍合作了拉勾網。一年多的時間，將拉勾網從0做到了B輪融資。如今，因為對另外一個更感興趣的領域思考得比較久也比較深入，所以，我單獨出來搞了一個創業項目。

今天主要是和大家分享下這些年來做產品的一些經驗。不敢妄談有多大用處，但不有人說過嘛，“經驗使你在第二次犯相同錯誤時及時發現”，如果我的經驗能為在座的各位起到這個作用，我便很高興了。

其實在進入互聯網行業之前，我的第一份工作是室內裝修。剛畢業一窮二白的，身邊有人做裝修，我看到裝修門檻低且很賺錢，那就幹唄！還好的是，我覺得我身上有股不服輸的勁：不熟悉行業，那就先從裝修小工做起；人家說我不像一個幹活的人，我就把工服弄得和其他人一樣臟，然後像模像樣地去做。大約兩個多月吧，對裝修行業有了一個大致的了解，我便開始承包工程。嗯，就是你們熟悉的“工長”。可別小瞧了工長這個“官”。麻雀雖小，五臟俱全嘛。所有裝修事項全靠工長串聯起來，比如說你要去找活、找工人、買材料、給人家裝好、去催款收款，出了問題你還要協調工人去維修等等等等。

有人可能要問，談這個和互聯網八竿子打不著的經歷有什麽用？其實，這還真與互聯網相通之處，就是大家都在談的“切入”。當時因為我從事裝修時間不長，更無一技傍身，急於找到一個突破之處。通過觀察了解，我發現噴漆這門看似簡單的技術，卻沒幾個人能做好。於是，我就花了幾個月的時間潛心研究。到後來，我比這個行業95%的人做的都好，也為自己在行業立足積累了專業資本。現在做互聯網更是這個套路，除非你是土豪，可以高舉高打，否則，你一定要找到一個小而銳的點，先做好一款產品，然後直起平鋪。

一款產品應該具備哪些基本的特質？

這是每個創業者或者做項目的人在立項之前都會思考的問題，甚至在做的過程中我們也會無數次去思考這個問題。我認為主要有以下幾點特征。

第一，強需求。這是最核心的第一點，但往往很難去把控。舉個栗子：有個朋友做兒童教育的產品。因為中國孩子普遍當眾表達的能力比較弱，所有他要做一個提高孩子當眾表達能力的項目。在做需求調研時，很多家長都反映這點很需要，但當產品做出來時，帶孩子做這方面培養的家長卻很少。反思問題出在哪里？我們發現：每個家長花在孩子身上的時間是一定的，而他要為孩子做的事情卻是很多的，他要給這些事情排個序，那麽你的這個需求在他的排序中位置就很重要了。如果排的比較靠後，超過他所能花的時間，那就是個偽需求了。這個例子告訴我們：不能絕對地看一個需求，而是要將它相對化，放在一個相對的場景中看，這樣就更容易看清到底是強需求、弱需求，還是偽需求。

第二，體驗好。良好的產品體驗能讓人印象深刻。

第三，易推廣，運營屬性強。這就隱含著另一層因素，產品用戶要相對集中。如果你的用戶很分散，必定會推高你的推廣成本，以至於造成項目的失敗。

一個合格的產品經理在開發產品時應該遵循哪些原則？

我個人認為大概包括以下幾點：

第一點，了解現有競品的產品模式和內在邏輯。了解產品模式的好處是避免重新發明車輪。而且，在了解的過程中你可能會獲得一些靈感和啟發。這其中，內在邏輯往往會被很多人忽略。內在邏輯是指競品做交互、做文案、做UI時遵循的原則和思路，只有深入了解這些，你後期的調整優化才能遊刃有余。否則你只知其一不知其二地copy過來，對你的長遠發展會很不利。

第二點，找準產品的定位和調性。首先找準核心用戶群去定位產品，比如說做老年人產品和文藝青年的產品的定位肯定是完全不一樣的。不管是產品的入口、UI、交互、內在的業務邏輯、用戶使用習慣，都會有非常大的差距。調性因人而異，一般大的方向不會出問題，但細節方面大家的側重點可能會不太一樣，比如說我做拉勾網的時候，對產品的定位就是：做一個豬腦子都能用的產品。意思是我的產品要足夠簡單、易用，那麽在產品的設計上，包括頁面字體、顏色、間距、給人的整體感受、交互以及文案都要符合簡單的原則。這樣一個豬腦子都能用的產品，對文藝青年來說可能用起來就沒那麽爽，但沒有關系，只要定位清楚後，大的方向就不會錯，下面做得好不好就要看你的功力了。

第三點，產品的入口要淺，簡單直接。最好讓用戶覺得什麽都不用做，自己的需求就得到了滿足。我以前見過一款產品，也是和招聘相關的一款手機產品，它的核心業務需求的邏輯在我看來是非常不錯的，但是當我發現要得到很好的產品體驗需要交互好幾次時，我就斷言這款產品註定失敗，但這個產品經理可以挖過來用。因為對用戶來說，他沒有那麽多耐心操作五六步找到他要的需求。所以說，入口問題需要被產品經理們重視起來。

第四點，文案要性感，交互要簡單。我個人把文案分為三個層級：首先要說清楚事情，其次表達要足夠簡單，最後要有趣、夠吸引人，這就是所謂的文案性感。所謂交互足夠簡單，就是減少用戶操作的步數，不斷地追求更簡單。如果不是足夠大的交互平臺，我不建議去創造一些新的交互習慣，因為那樣用戶需要花很長時間適應，而你一定會付出很大的成本代價。

第五點，核心功能要足夠突出。用戶一進來就能看到他需要的核心功能，而不需要花時間去找。

第六點是易分享、易傳播。

最後一點，產品的核心價值點要做足用戶體驗。一款產品如果精益求精的話，就會浪費很長時間，如果不精益求精，產品就可能會非常粗糙，這之間要怎麽平衡？我的意見是，如果你沒有足夠時間去做產品打磨時，你就去找你的產品核心價值點，核心的交互流程，在這些地方猛下功夫。遵循二八原則，去做80%用戶都會有的需求！

產品就兩件事情，一是做產品，二是做運營

中國作家首富郭敬明說，其實我只比其他作家多做了一件事情，我不但釀了一壇好酒，我還把酒從巷子里搬出來了。其實把酒從巷子里搬出來，對做產品來說就是運營。無論我們做出一個多麽牛逼的產品，如果消費者不知道，都白搭！

那麽具體又如何具體怎麽去做，有以下兩點。

第一，在產品的使用場景下去傳播。比如滴滴打車，用完打車的同時會給你紅包，你隨手就能把紅包分享到朋友圈。你別小看這個動作，它對滴滴打車這個APP產生了非常大的價值，塑造了很人性化的品牌價值，而且每個用戶都在幫滴滴打車做運營，極大地降低了運營成本，提高了運營效率。

第二，充分利用好產品的自運營屬性。產品在設計時就要考慮運營，即所謂的“產品即運營”。我以前設計過一個約大牛的功能，比如說我想見小米的運營總監，而我根本不知道他是誰，那我就在APP上寫“我想見小米的運營總監（XX）”，如果我想快速達到目的怎麽做，我就會把這句話分享到朋友圈。你要給用戶制造一個場景，讓他們自己去找輪椅，你要讓他感覺到你們的利益是綁定在一起的。另外你的產品中要有能夠分享核心價值點的載體，讓用戶能一鍵分享出去。

當產品基本成型，如何快速叠代把產品做得更好？

第一，在做前期設計時，要具有前瞻性，把未來有可能去做的東西盡量想清楚。

第二，盡量不要改變產品大的架構，如果要做大的架構的調整，肯定就不利於產品的快速叠代了。

第三，平衡產品的優先級跟開發設計成本的關系。

第四，產品的設計要得到所有產品參與人員的認可。這要求產品經理的說服能力足夠強，你要讓所有的產品參與人員認可支持你，這樣大家才能披星戴月地完成產品需求。

最後，遵循二八法則，滿足80%用戶的需求。你要判斷哪些功能的投產出比更高，更值得去做。

如何應對複制，建立自己的護城河？

很多創業者都問過我同樣一個問題：那就是別人複制你的產品，要怎麽應對？怎麽建立自己的護城河呢？別人想要複制你，說明你的產品足夠好，你是攔也攔不住的。你只有讓你的產品持續保持高速運轉，讓別人一直追不上你。具體怎麽做呢？

一、持續保持產品的創新性。

二、持續保持運營的優勢。

三、持續保持產品的技術領先性，非技術驅動型的不談。

在中國，最重要的護城河就是基於以上幾點建立起來的規模優勢和品牌優勢。

創業唯堅

我曾經是拉勾網的聯合創始人，後面離開了拉勾。我很感謝我的合夥人，在那段經歷里，我個人成長了很多。拉勾網的經歷帶給我的啟示有以下幾點，希望能夠幫助到正走在創業路上的朋友。

一、創業要有韌性

創業里面的坑實在太多，比你我能想象的多得多，需要你有韌性地去面對處理，堅持到底。所以，那本書說創業維艱，我說“創業唯堅”。

二、創業者要有樂觀的性格。

創業真的是一件苦逼的事情，如果你不夠樂觀，就很容易被壓垮。

三、團隊要保持高效旺盛的戰鬥力。

四、小步快跑。

意思是你做任何東西不要指望一次性做得非常完美，因為這是不可能的，即使你認為完美了，拋給用戶時又會發現很多問題。所以“小步快跑”更適合創業公司。

五、對產品的用戶始終有敬畏之心，用戶永遠是上帝。

六、團隊的核心人物配置要盡量能力互補。

七、保持饑渴感，保持狼性。當大家都很努力時，就看誰更努力了。

版權聲明： 本文作者許光運，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

收藏

分享

標簽 產品 團隊 創業