巴菲特迄今最成功的六筆投資
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吳軍：矽谷成功的六個密碼 丨黑馬課堂
來源: http://www.iheima.com/exp/2015/1229/153509.shtml
導讀 : 大數據頂級科學家、矽谷風險投資人吳軍日前在黑馬營12期課堂上解讀了矽谷成功的奧秘。
吳軍老師認為，透過矽谷的成功案例，可以看到信息時代、尤其是大數據時代有六個重要特征：叛逆和對叛逆的寬容，多元文化，追求卓越拒絕平庸，對失敗的寬容，工程師文化，人和企業的契約關系。
以下為吳軍口述：
要了解矽谷成功的奧秘，我想先把人們原來對矽谷的認識顛覆掉。所謂矽谷經驗，你照著去學就都死掉了。因為對比兩個時代的方法論和特點，你就會發現有很大問題。
矽谷為什麽比較牛？
矽谷的牛不是因為它GDP比較高，它的關鍵在於：
第一：它誕生很多偉大的公司。 它有很牛的風險投資，它有一套可持續的方法。
第二：它形成了新的思想，有創新的文化。 一個地區自己經濟發展以後，然後帶動整各地區變成一個非常有文化，科技非常進步的地區。我們看到很多地區很有錢，比如迪拜，可沒說誕生出哪個大學，沒有創造出什麽新的思想。
矽谷能夠長盛不衰是因為在一個行業方興未艾時就能孕育下一個行業。
偉大的公司：世界因它們而不同
什麽是偉大的公司？我對偉大公司的定義是，世界因為有它就不一樣了。
矽谷最早偉大的公司仙童（雖然這家公司很小知道的人不多），但是沒有仙童就沒有全世界的半導體，它分化出很多公司，最偉大的一家就是英特爾。
在整個PC時代，我們都叫做Wintel。那個時代，第一家實際上做出商用個人電腦的公司就是蘋果——它今天是全世界市值得最高的公司、最偉大的公司。沒有它，我們的生活是不一樣的，沒有它智能手機不是今天這樣定義的。
你做這個產品的時候，你給用戶帶來什麽價值？用戶用你的產品和沒用你產品以前，它的生活有什麽不一樣，這就是我的判斷標準。
仙童、英特爾、蘋果、思科、Google、基因泰克、特斯拉都是對這個時代產生了深刻影響的公司。
信息時代、尤其是大數據時代有六個重要特征：
叛逆和對叛逆的寬容，多元文化，追求卓越、拒絕平庸，對失敗的寬容，工程師文化，人和企業的契約關系。
第一條：叛逆和對叛逆的寬容。
矽谷從它的起源來講，實際上是一個不斷叛逆的過程。一代一代，為什麽產業能夠不斷升級，是因為它把以前的否定掉——我們很多人實際很不情願否定過去的東西。
矽谷起源很重要的一條，有一個“八叛徒事件 ”。仙童公司8個創始人，背離了他們的老板夏克立（夏克立是諾貝爾講獲得者晶體管的發明人），創立了仙童公司。仙童公司最牛的地方是，在60、70年代，全世界半導體公司大頭頭開會，都在仙童公司工作過。也就是說，沒有這家公司，就沒有全世界的半導體。今天你沒聽說了，是因為它不斷地叛逆行為。比如它叛逆出最偉大的一家公司是英特爾。
當然當地對它有一個寬容，就是對整個創業環境來講，對叛逆要寬容。對整個創業環境、整體社會來講，恰恰需要這種叛逆行為，才有新的東西出去。
怎樣理解對叛逆的寬容，商業文明是一種交換的文明，並非簡單利益再分配的零和遊戲，需要互動、互利。
第二條：多元文化。
不講美國，就講中國。中國發展最快的地區是什麽，基本就是浦東和深圳以及北京，這幾個地區的共同特征就是多元文化——文化的撞擊很重要。
我還寫過一套書《文明之光》，為什麽歐亞大陸的文明起來了，非洲撒哈拉以南的不行，原始美洲的不行，因為沒有多元文化的撞擊。
第三條：追求卓越和拒絕平庸。
在過去20年里，你靠山寨還可以接著往前走，在今後20年里非常難。關鍵在於你光靠中國的市場，甚至你就出不了BAT。這個市場已經足夠飽和，你要走到全球市場去。
矽谷之所以能夠成功，是在於它雖然是一家只有20個人的小的公司，它就是一個國際化的公司。
第四條：對失敗的寬容也很重要。
我們現在投資環境對失敗已經足夠寬容了，你們拿VC的錢，弄丟就弄丟了，沒人找你的茬。10年前你看電視劇，凈是要債的。說明對失敗足夠寬容。但是我想說一條，我們在公司內對失敗還是不夠寬容。
紮克伯格老在他們內部講一句話，在大數據時代，大家要使勁往前跑，一跑跑快了怎麽辦？一定把桌子椅子全碰倒了。但是如果你沒碰倒桌子、椅子，說明什麽？不是說明你本事大，說明你跑得不夠快。
你在一個公司里做事，你不出一點錯，不是說你本事大，說做事特別謹慎、本事高，說明你做事沒有人家做事做得用功。
第五條：工程師的文化。
谷歌有年薪可能上千萬的工程師。有這種像金字塔型或者樹狀的結構，創造了一種工程師的文化。
第六條：企業和人的契約關系。
相比之下，世界上很多地方在複制矽谷，基本上都沒太成。因為人與企業的關系已經改變了。
人和企業的關系是什麽？中國有兩句非常錯誤的話：第一句話：人是一個螺絲釘。第二句話：大河有水小河滿。
皮之不存，毛將焉駙，這都強調大組織的重要性，這是工業企業制度的特點。
人和資本的關系是什麽？資本很重要，而誰有投資，誰就要做老大，這是在過去明顯的特征。仙童公司解體這也是一個原因。
財富分配是非常可怕的零和分配。
零和遊戲導致大家幹活沒有積極性，接著不斷叛逃，這是很重要的原因。因為當時還沒有期權制度，所以在信息革命剛開始的時候，也是這樣的零和遊戲。
矽谷是對現代工業制度的否定
矽谷成功的是什麽呢？人是核心，不再是以企業為核心。
不光矽谷，在很多現代的企業中都是這樣，像電視臺，實際上新聞主播，他們掙得錢可能比所謂的臺長多多了。
所以現代企業（或者信息時代的企業）實際上工程師已經不在隸屬於企業，某種程度上和企業是一個合同，所以矽谷是對現代企業制度的否定。
在這個情況下，風險投資其實起了很大作用，他的作用不在於給你提供一些資金，這些資金誰都能提供，他在於挖角。就是我幫助你建立這個團隊，然後把事情辦成。如果找到一個好的投資，關鍵不是要它200萬美元的投入，而是讓它幫你把這個團隊打造起來，所以這是風險投資的作用，所以這是和工業時代的差別。
風險投資的作用不在於給你提供資金，而在於他可以用這些錢或他的資源幫你組建團隊。
未來成功的關鍵在於，你的核心競爭力是有本事趕上下一次的風口浪尖，而不是我對一個專業有多專。
大家以後辦企業不用追求基業常青、百年老店這種事情了。因為現在這個社會，這件事不現實，也沒有必要。過去一個百年老店，可以靠你的牌子吃現成，現在沒這個了，就得不斷地逼著你把一個產品做到極致。將來可能賣到全世界，為全世界服務。
版權聲明：
本文來自創業黑馬學院主辦的“黑馬營·12期”創始人成長”模塊課堂，未經授權，轉載必究。
時光機方相原：VR遊戲面臨的六座大山
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0229/154461.shtml
導讀 : 本文整理自時光機聯合創始人方相原以《VR遊戲仍面臨的挑戰》為主題發表的主題演講。
i 黑馬訊 2月29日消息 近日，由i黑馬 主辦的2016年VR開年沙龍——VR機遇、困境及商業化之道召開，會上時光機聯合創始人方相原以《VR遊戲仍面臨的挑戰》為主題發表了主題演講。
他認為VR遊戲目前很火熱，但是真正想進入這個行業的人需要考慮六大問題。1、VR內容如何解決眩暈感的問題；2、目前遊戲時長方面只能達到20分鐘；3、早期的商業化如何做；4、什麽樣的遊戲類型將在VR遊戲里崛起；5、真正的VR用戶需要什麽；6、硬件平臺的標準不統一，輸入方式未定。以下為演講全文。
以下為時光機聯合創始人方相原演講實錄：
VR這個行業現在在二級市場有非常大的觸動，一級市場也有很多人進來，這是好事。
這個行業現在在初創期，有很多問題，就連我們自己做這個行業的人，都有沒有看清楚的地方。也跟大家講一下，如果你們真的從事VR遊戲開發的話，可能會遇到的一些問題。
時光機虛擬現實我們是2014年就已經在做了，2015年初正式成立，創始團隊基本上來自北京大學，我們當時在數字娛樂實驗室出來，一直做虛擬現實和增強現實的研究，我們特別喜歡用虛擬現實這種媒體呈現內容。然後，做了虛擬現實遊戲，當時在早期商業化和盈利能力是比較強的，所以資金容易找一些。但VR其它方面，創業也是很有機會的。
2016年初，我們獲得了A輪融資。我們的老東家是IDG，先進來的一家是奧飛動漫，另外是經緯中國。我們看中奧飛，因為他是動漫的集團，想打造迪斯尼一樣的巨頭，對我們非常有幫助。經緯中國是一家非常出名的VC，他在公司的管理上有太多經驗值得我們學習，所以我們選擇了他們。
下面是我們的一些合作夥伴，三大平臺我們都在合作，我們也希望我們自己制作的國產VR遊戲，能夠通過這三個平臺走向全世界。
VR 遊戲的六大難點
其實我今天真的是給大家降溫的，因為這里面有很多問題我們自己都沒想清楚。
1 、如何解決眩暈感
首先是眩暈感，這從三維遊戲誕生以來一直有，包括很多人都是邊吐邊玩，視覺完全沈浸里，怎麽回避它？會有人很嚴重的出現這樣的問題。
所以，做遊戲的時候盡量不要做主動視角的旋轉，但依舊有很多人在眩暈方面會非常的敏感，因為它其實是個生理問題，尤其是當虛擬的角色移動起來的時候，你的身體完全沒有動，腦部就會產生矛盾，因為你看到的畫面是動的，但你身體又沒有動，就會產生一種惡心感。
有一款3D遊戲，從95年到現在20年的時候，很多人在3D眩暈方面已經好很多了，已經適應下來了，VR可能也需要一段時間，除了硬件參數，渲染的效率越來越高，延遲越來越低，遊戲的制作類型也越來越能夠讓這樣的形式去出彩的情況下，一段時間之後，眩暈感才會慢慢解決。只要做VR內容，都會遇到眩暈感這樣的問題。
2 、遊戲時長只到20分鐘
第二個問題，遊戲時長只到20分鐘。因為，它是個頭戴式顯示設備，很多玩家在進行激烈的運動，包括里面的對抗的時候，你會非常熱，容易流汗，一流汗你會發現整個鏡片都會起電，而沈浸感特別強的遊戲會讓你非常專註這件事情上。我之前玩兒的遊戲是赤色要塞2，眩暈感控制做的很好，但當我摘下來頭盔的時候，我感覺好累。
所以，目前對人體很合適的時間是20分鐘。但這也有一個反向的好處，每天出20分鐘讓他可玩的東西，所以反過來看它也是個好的事情。當你從商業上講，玩家在里面停留的時間越長，付費意願才會越強。
這20分鐘，可能會因為硬件設備的舒適度越來越高，軟件的抗眩暈能力或者輸出度越來越高，然後讓這個時間更長，或者人們適應這種新的娛樂方式的時候，我覺得會變長的，但也是需要時間的。
3 、VR遊戲如何商業化？
第三個問題是遊戲商業化，這也是平常投資人一直問的“你們怎麽賺錢？”VR遊戲，無非是賣拷貝的方式，還有遊戲付費。
但目前我們看到國內比較流行的，像之前很火的手遊，更多的還是中國人開創了一些新的模式，比如數字上的挖坑啊，基本上是研究人一些比較不好的虛榮心，從這方面讓它去商業化的，而且這方面中國人做的特別好。
而在VR目前的這種情況下，我們也看到它目前只有20分鐘時間，而且更多的商業模式是付費模式，所以之前做遊戲的很多經驗，在這塊是沒有用的。所以，VR我們更多認為，它的商業化需要早期我們先把這個媒體用好，我們考慮的是怎麽把這個產品做到讓別人覺得驚艷，覺得這種新的媒體足夠WOW的感覺，商業化是未來的事情，這條路會很長，里面的內容需要足夠吸引到你，才會帶來長期的用戶，然後再想商業化會比較適合。
所以，早期商業化也是我們要考慮的問題。
4 、找到適合VR的遊戲類型
VR遊戲會不會誕生新的遊戲類型？有什麽遊戲類型會再次崛起？因為，VR是最終媒體的概念。那麽，什麽樣的遊戲模式是適合的？什麽樣的遊戲模式，曾經屏幕的效果不夠好，通過VR會更好？現在已經有些類型已經嶄露頭角了，比如賽車類的，太空模擬類的，原本很多人玩兒飛行遊戲的時候，巴不得放一排顯示器圍著自己腦袋，現在有了VR之後就不用那麽複雜。
所以，VR遊戲比較好的遊戲都是模擬類的遊戲，因為它正好通過VR這個沈浸感，能夠增強他的遊戲體驗，而且遊戲做VR化的時候成本也會比較小，所以這類遊戲會崛起起來。
曾經我們看到移動端的憤怒小鳥和水果忍者的時候，我們也沒有想到這樣的輕松休閑遊戲會讓手機遊戲起來。反觀，VR遊戲會不會有些新的遊戲類型起來，這也是我們嘗試思考的地方。
5 、真正的VR用戶需要什麽？
VR用戶需要什麽，就我們目前看到的問題，也是開發者大量提到的問題。因為設備還沒有出來，或者還沒有開始正式賣的時候，什麽樣的玩家是你真正要針對的人群。從創業者角度來講，我們目前去分析這件事的時候，因為沒有太多經驗，所以這個事情交給了平臺。比如，我們如果去選擇PS VR的主機平臺，其實它背後對應的是以往比較好的主機遊戲，如果我們去考慮HTCWEB這樣的平臺，你可能會考慮線下的一些場所里面遊戲的方式，這些人群會比較喜歡。
所以，真正的VR用戶需要什麽？也是我們需要考慮的。
6 、硬件平臺標準不統一
第六點，也是比較頭疼的，就是硬件平臺的標準不統一，輸入方式沒有定。
大家都知道，憤怒的小鳥，或者之前成功的遊戲，和它的人機交互方式有很大關系。這次VR遊戲，在視覺方面和輸出方面都有非常大的變化，所以沒有定下來的交互方式，對遊戲設計者來說是非常非常困難的。
但是，有一些廠商是怎麽解決這個問題的呢？我目前唯一得知的是，只要做VR的都有個頭部的顯示器，去追蹤你頭部的位置，這就可以做到一些很好的遊戲，只要通過頭的交互就可以完成，基本上所有的平臺都能解決。
但是，目前我們所看到的一些大量的遊戲廠商，比如說CV1現在搭載的是手柄，後面又出了Oculus TOUCH，這種遊戲基本上確定你只能選擇PC平臺了，移動端就要稍微晚一點。
在這種情況下，在設計遊戲方面，就要對應交互設備所對應的人群，而且是平臺所決定的。所以，有創業者要做VR遊戲的時候，我覺得第一點要考慮的是平臺，然後對應的交互方式。
根據其它行業的經驗，這樣的行業標準，會由行業的領先者，得到了市場的反饋，慢慢的叠代，最後會定下來一些確定的東西，到那個時候，我覺得遊戲廠商才不用考慮硬件方面的區別，更多考慮的是硬件平臺上面用戶的區別。
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周鴻祎做好產品的六字真言：剛需、痛點、高頻
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導讀 : 企業最愚蠢的行為，就是往一個根本不存在的市場里砸錢，而按我的話說，就是你看到的需求其實是一個偽需求。
文／周鴻祎
對於很多傳統企業來說，擁抱互聯網和花錢買技術是同義詞，不外乎雲計算、大數據、社交網絡、移動終端這些概念。但正所謂功夫在詩外，檢驗技術革新的唯一方法還是用戶是否買單，產品能否解決用戶的問題，能否給用戶帶來價值，這是促進銷售的生產力，也是確立差異化的競爭力和推動行業進步的力量。
我最近看了一本書叫《產品經理方法論》，它提出的理念驗證了我的想法，即做產品，必須落腳在剛需、痛點、高頻這六個字上。什麽意思？就是產品必須是用戶的剛需，必須解決用戶痛點，而且使用場景要在用戶的生活中經常發生。
產品失敗的原因
我們看到每年市場上會出現無數失敗的產品。這是為什麽？產品做得失敗的企業需要反思，你是否真得找到了用戶的需求。《產品經理方法論》的作者喬克·布蘇蒂爾說得非常對，企業最愚蠢的行為，就是往一個根本不存在的市場里砸錢，而按我的話說，就是你看到的需求其實是一個偽需求。
現在各種智能硬件，摸起來光滑，但是忽略了一個前提，用戶不想買這個東西，因為沒有需求。沒有需求，解決的不是痛點，就是偽需求。做產品最大的限制不是體驗不好，體驗不好可以改，最大的問題是偽需求。我們想想有多少智能硬件的發布會都是跳過用戶需求，假定說用戶熱愛我的產品，用戶每天都會用，只談材質、外形和工藝，這是錯的。
還有一些產品有沒有需求呢？有，但是沒有它，用戶也可以過，我管它叫“癢點”，而非痛點。任何偉大的戰略都是從這麽一個小點切入。有人老吹牛說什麽戰略，其實戰略就是找到用戶的剛需和痛點，然後做一個產品解決它。至於解決的好和更好，這是體驗的問題。
為什麽這麽多企業無法聚焦用戶需求？問題出在哪里？問題就出在，在產品開發之前，你沒有解決不確定性的問題。《產品經理方法論》這本書指出了問題的關鍵：不確性的存在是因為缺乏信息，缺乏信息是因為你對所服務的市場知之甚少，而所有這些不確定性，最終都會轉化為風險，風險會轉化為成本，致使整個產品徹底失敗。因此，在開發任何產品之前，你需要進行嚴格的假設和調研，找到剛需，找到痛點。
好產品的六字真言：剛需、痛點、高頻
有一些人自己想象出一個場景，但這個場景在生活中很少發生。上門修鎖是不是剛需？是剛需，是不是痛點？絕對痛，但是它的頻度太低。這種情況下，你這種產品就很難替你凝聚用戶。
《產品經理方法論》中提到了一件非常重要的事情——你需要時常問自己：“用戶有購買動機嗎？我能否在用戶口渴難耐時，遞給他半瓶救命水。”在“用戶口渴難耐”這個場景下，用戶的需求就是“喝水”，發現用戶需要喝水，就是聚焦用戶需求，而且是剛需，高頻。
今天，微信是一個特別偉大的產品，但是你們看看張小龍曾經的一篇自述，他講了最早做微信的時候，找了很多的點但都沒有突破，後來突破點是什麽呢？搖一搖，那是他們快速獲得第一批忠誠用戶的點，這是剛需，而且還是高頻。像婚介網站，比如世紀佳緣，因為你只能找一個，找到了就不能再去了，所以就是低頻。
很多人學互聯網模式學歪了，他們學到了很多表象，上門給你送一只雞，利用大奔找幾個美少女上門給你送。他們覺得這就是體驗，是驚喜。但是有一個前提你要問問你自己，用戶是不是每天都要吃雞？這是不是用戶的痛點、剛需，以及高頻？體驗沒有產品重要。
其實對很多大企業，我都說你要忘掉原來的商業模式，你要忘掉你原來豐富的產品線。所有的戰略都要歸結成從用戶角度出發尋找一個需求，一定是中等以上的頻度，然後是痛點、剛需。滿足剛需、痛點、高頻的服務可以非常不起眼，但是它一定是對用戶有價值的。
正如這本書中所指出的，不要一開始就想著讓用戶難以自拔，要讓用戶日久生情，你首先得讓用戶對你的產品一見鐘情。今天BAT 再難用的產品媒體都關註，但很可能你沒有這樣的機會，你在面對第一批用戶的時候，實際上只有兩三句話的機會，讓用戶聽了你的話就覺得我想用這個東西。用戶愛上你的產品後，再談怎麽在產品里做細節和交互體驗的提升，把產品做得有魅力，再談超出用戶的預期，讓用戶尖叫瘋狂，讓用戶變成你的粉絲。
互聯網技術不斷變化叠代，但在任何行業里，對企業來說，技術革命的影響是長期的，平等的。在技術條件相差不大的時候，我們真正需要抓住的是做產品的基礎——用戶需求，如果脫離了用戶需求，產品設計再漂亮，想法再精妙，都無法和用戶產生共鳴，無法創造出好產品。
我一直認為，在一家珍惜用戶的企業里，每個人都是產品經理。不論是一線技術開發、產品設計人員，還是營銷、銷售和客服，都需要時刻從用戶的角度出發來考慮問題。從這個道理上講，不論你在公司里做什麽工作，都可以看看這本書，它會告訴你，如何用心傾聽用戶的聲音，讓產品落腳在剛需、痛點、高頻這六個字上，這將成為你能否拓展自己的職業生涯的重要因素。
版權聲明：
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一將功成萬骨枯！我的六個老板朋友為何陷入困境？
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一將功成萬骨枯！我的六個老板朋友為何陷入困境？
十一
2016-08-16 10:44
謹以此祭奠企業經營路上那些已成往事的錚錚白骨，以及還在為自己夢想不懈努力的公司人！
本文授權轉載自微信平臺：米筐投資（微信號：mikuangtouzi），作者：十一。
我看著熟知的公司一個一個陷入困境，甚至是萬劫不複之地，每次都很難過，但卻又無話可說。這個圈子里，有多少讓人激情澎湃的夢想，就有多少魑魅魍魎的暗局。有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。
謹以此祭奠企業經營路上那些已成往事的錚錚白骨，以及還在為自己夢想不懈努力的公司人！
我所在的城市人口1000萬，被稱為火車拉開的城市，這就是我所生活的二線城市、省會。我今天所記錄的，是發生在我身邊的真實故事，七個商人，行業涵蓋餐飲、傳媒、紅酒、互聯網、房地產、攝影。他們是我的朋友，也是大家眼中的老板，今天我要講述的是他們在時代浪潮下2013-2016短短幾年沈浮的故事。
這些故事我親眼所見，我記錄下這些事，因為這些並不只是故事，而是一本活生生的商業教科書。
知其故事，可以規避；知其故事，可以無畏；知其故事，可以長生。
壹
W哥來找我是2015年底的一個下午，我們東拉西扯的聊天，W哥局促、欲言又止，我漸漸感覺到了異樣。我問他，哥，你是不是找我有事啊。W哥一笑而過，始終沒有開得了口，忽然接了一個電話，匆匆走了。
W哥是要趕去自己的一家門店——員工把路給堵了，討要上個月的薪水。W哥對此很傷心，對我訴苦，他誠心誠意對他們，這才一個月沒有發工資，他們就這樣鬧。
他覺得自己用心待人並沒有得到應有的回報。人情淡薄也好，世態炎涼也好，人心不古也好，對於打工者來說，錢落到口袋里才算塵埃落定，人情本是如此。
那天下午W哥來找我果然是想借錢的。後來我得知，他又去了別處，借到了兩萬塊錢，趕去處理員工堵路的事。
但最後這家店還是關了，W哥在這個城市經營著一個小有名氣的餐飲品牌，店開出了四五家，員工鬧事的是最大的一家店，他傾註了最多的心血，卻沒想到最後收場如此慘然！
W哥瘦、短發、頗有江湖義氣，雖然經商，卻算半個文人，我看過他寫的文字，記住了這一句：
我最近過得挺滄桑的，跑得快了，攆上倒黴，跑得慢了，被倒黴攆上。有些時候真正體會到“玩把戲的躺地上——沒招了”的美妙感覺，真是得勁死了！
我看著W哥起家的，我深深知道這些文字背後的無奈和感傷，同時又為自己的無能為力而愧疚！
2014年，W哥曾經咨詢過我，他想將自己餐飲店的產品電商化 ，做成真空裝淘寶賣，粉沫化做成方便面材料。這是一個不錯的方向，可以流程化做大體量。他也已經開始建設工廠、承包食材原材料基地，躊躇滿誌。
W哥從銀行貸了2000萬，開辦工廠、租用倉庫、找人研發方便面食材、打廣告、創品牌、搞營銷，一切都是美好的樣子。
後來產品出來了，我買了些當年貨送人，一個真空的包裝袋里囊括了牛身上的各個部位，新奇而有趣，也很拿得出手。
但是到了2015年，貸款到期了。銀行好說歹說，先還再貸，可以很快再貸出來。W哥就拆借了高利貸還上了。豈料銀行忽然變了臉，不再同意放貸， 2000萬資金斷貸，這直接斷了W哥的後路。
W哥不得不關閉了工廠，四五家盈利很好的店只能轉讓，只保留了一個總店，等待東山再起。
在這個商業社會，弱勢群體都是本該得到扶持的那幫人，他們有夢想、有激情、有願景，但是這一切卻都抵不過某些機構的一個決定，這個決定能讓你生，也能讓你死的充滿悲情！
貳
L妹是80後、開寶馬跑車、業績做到區域第一名，我心里滿滿的都是敬佩，上天怎麽可以如此青睞一個人？讓財富和美貌、能力同時降臨給一個人。
我第一次去L妹的辦公室是在2014年底，正是寒冬最冷的時候，我推開門，L妹一身超短裙迎接我，我意識到自己的黑色羽絨服，頓覺局促不安。我坐下不到一會，就開始渾身燥熱，有冷暖溫差帶來的不舒服，也有L妹的時尚襯托得自己的土氣。
我參觀她的辦公室，偌大一個房間內擺滿了紅木的家具，我驚喜地看到了一個魚缸，正是我想買卻買不起的那個類型。辦公室里面還一個套間，是一個臥室，我看了看，全是進口的家具。我嘖嘖稱贊，羨慕她的奢華，她忽然掀開了床一角，露出下面的床墊，拍了拍笑著說，這個床墊我7萬塊買的。
我除了誇她眼光好、有品位之外，竟然找不出了合適的詞語來表達。而這些紅木家具和這張7萬塊錢的床墊，則加深了我心里的疑惑。
那天她說她們在準備上市，她們打算引入北京某某投資公司，她們打算拍一部電影……
L妹很漂亮，也是一個女強人，完全是那種可以靠臉吃飯但卻要靠實力的類型。主業是做傳媒廣告，在2012年做到了區域第一名，並出征鄰省，也拿下了鄰省的業績第一名。
出彩的成績是L妹頭上耀眼的光環，商業上願景則是她的野心。她開始謀劃自己的商業帝國，要成立自己的影視公司，拍電影，參與電影發行。她找了身邊的幾位商業上大哥，籌集了1000萬，新的征程開始了。為此召開了盛大的新聞分布會，會上直接獎勵了兩輛寶馬車給兩個區域總經理，躊躇滿誌，一切美好。
她用這些錢買下更好的廣告資源、租用更好的寫字樓、開拓更多的市場、開拓多元化的產業鏈。我去她辦公室的時候，正是新征程的第二年，一切都是美好的樣子。
但誰人能料到2014-2015中國房地產市場整體萎靡 ，L妹的廣告客戶直接下滑了一多半，而新開拓的市場投入過大卻不能收入平衡，以極高價格買下的廣告資源無法變現，多元化的投入也打了水漂。
1000萬花完了，而新的融資還沒有到來，或者是不知道何時才能到來。2015年初的時候，我聽說，L妹的公司倒閉關門了，就在我去拜訪她之後還不到一年，原因是資金鏈斷裂。
我最初的疑惑竟然成真了，為此我不知是該嘆息還是慶幸自己的眼光，但是我卻一點都開心不起來。野心是個魔鬼，它能讓你登上高山，也能讓你陡然隕落，很少數人駕馭了它，於是這些人被稱為企業家。
後來， L妹已經離開了這個城市。
叁
我認識Y先生是在這個城市的互聯網圈，他是老兵，從事互聯網十多年，也創業了十多年。讓我吃驚的是，他至今沒有買房子，沒有買車，所有心思都在創業，每天工作十多個小時，有能力、有思想、有激情。
2015年初，他的項目獲得了北京一家VC1000萬美元的A輪投資。我向他祝賀，他告訴我說，不出三個月，他要做B輪。
有了錢，公司開始擴張，總部搬在了北京，兩個多月的時候，B輪成功進入。但是在這之後，整個公司都開始膨脹。
VC告訴他必須要在什麽時間達到多少用戶數，要實現多少數據，報表要好看。為了滿足這些胃口，也為了滿足VC們不斷持續的龐氏謊言，他只有不停的開辟市場、補貼用戶、做數據、滿足報表要求，員工最多時達到400人左右，一個月的開支在500萬以上。
長時間的燒錢作市場、貼錢註冊用戶，錢就像是汛期開閘的洪水一樣花了出去。 但VC們總是說，沒事，盡情的燒，C輪我們負責。
錢終於要花完了。C輪也找到了，但C輪遲遲不進來，他們要求前面的A、B輪必須跟投，最終B輪同意了，但是A輪卻拒絕再出資，C輪的VC一看如此，就不願意出錢，錢最終也沒有能夠進賬。
Y先生的公司一下子陷入了僵局，員工開始大量離職，負面信息滿天飛，所有的繁榮隨風而逝。
不久前，我問他接下來怎麽辦，也許要徹底關閉了，也許要關閉非戰略市場，守主要市場，重新開始。
但是我知道，很難了。
這個市場上的所有創業者都以融到資為榮，卻從來不會想拿了這些錢之後會怎樣，自己還能不能按照初心穩紮穩打地經營，自己還能不能一步一個腳印的前行，而VC很多時候就是一場擊鼓傳花的龐氏騙局，又有多少人能夠玩的起！你能撐起VC們的欲望和瘋狂嗎？
肆
X先生很實在，人緣很好。他做生意的一個原則是，自己從來不借別人錢，也不借錢給別人。在他最緊張的時候，他寧願變賣自己的資產度過難關，也不願意向別人張口。所以在圈內，他是少有的幹凈的人，沒有那些烏七八糟的事。
X先生早年賣白酒，自己也愛喝白酒，但是後來身體忽然出了問題，開始接觸紅酒，了解了之後，覺得紅酒是一個好東西，前景可期，從此進入紅酒銷售市場。
2012年之前的中國紅酒市場，是一個典型的高端市場，紅酒一瓶動不動上千元，平民不會喝，喝紅酒的非富即貴，好不好喝不重要，重要的是要貴！那時候，X先生一年可以做上千萬的銷售額，利潤斐然。
2012年，X先生為了更好的做圈層、服務高端人士，投資了500多萬，辦了一個會所，誰知惡運從此而來。
這一年國家反腐加重，禁止鋪張浪費、禁止公款吃喝，高端餐廳酒店、高檔會所、高檔煙酒一下子被市場從浪尖拍到地面，他的會所從誕生那一刻就開始虧損。
高端紅酒突然沒有人喝了，送人也送不出去，請人來會所也沒有人來，團購也沒有了，市場突然的冷淡讓他懵了，也不知道銷售該怎麽做。他的銷售額從之前的一年1000多萬斷崖一般跌到了一年只有20多萬！堪稱慘烈！
2015年最難的時候，X先生的卡上只有不到5萬元了，這是全部的身家，他把投資了500多萬的會所，以50萬的價格轉讓了，這是他最後的本金。然後，他開始思考市場，思考消費，思考紅酒到底應該是大眾消費品，還是裝逼的工具。
那天，坐在公司辦公室米黃色的沙發上，X先生點燃了一根細白的長煙，他深深地吸了一口，然後對我說："我現在做的事，是讓紅酒成為中國家庭的日常飲用餐酒"。
我立馬起了疑心，這不會又是一個虛無的夢吧？按照當時的形式，紅酒只會作為高檔禮品在上層遊動，而想要下浮到老百姓的餐桌上，又豈是一句話的事？
後來我知道，X先生拿著這50萬本金，開始與酒便利超市和1919等門店合作，他沿用了多年前做白酒時用的最傳統的供貨方式，不再高端，也不再奢華。
2016年中的時候，我問X先生，如何？X先生沒有正面回答，只是咨詢我房產投資、海南房產、墨爾本別墅的行情，我知道，X先生賺到錢了。
X先生是難得的一個正面案例，我見過他在市場寒冬時艱難轉型的不懈努力，所以我也為他今天的複蘇感到高興。他所做的一切都只有一個，就是腳踏實地，讓商品回歸大眾消費市場，適應市場變化，回歸市場本質……
伍
我經常想，如果H先生早出生10年，在2000年前後開始經商的話，他的套路是完全可以作出大事業的。因為他很擅長交際，能喝酒，有膽量，敢冒險，敢送禮，舍得花錢，不太考慮後果，在他眼里一個億都是個屁。
他之前的老板就是典型的這樣的成功者，靠著人脈、膽略、敢送禮撐出一個億萬家產，H先生有意無意的學著這一切，並沿用了這一切。可惜，時代變了，商業規則也變了，但H先生和他的老板卻渾然不知。
H先生的老板在臨死前，H先生去看他，老板病若遊絲，少氣無力地對H先生說，兄弟，賓利已經訂了啊，咱們兄弟三個一人一輛。最終，老板沒有看到賓利，再也看不到了。
2011年，房地產火爆如烈火烹油，H先生得益於一個政府關系，在一個三線城市意向拿了一塊地。地塊不大，只有12畝，一棟住宅加一圈底商，在這個城市的核心位置。
建築商可以全墊資，一半住宅可以先團購給地塊原單位回攏資金，只需要2000萬就可以啟動項目，加快速度可以在2年左右了結項目，一畝土地價格50萬左右，利潤率還是不錯的。在領導的協調下，拿到了1000萬的銀行貸款，只需要自己再配置1000萬即可。
但是，銀行的這一千萬一到賬，H先生在北京訂了一套房子，辦公室從150平方擴大到了1000平方，辦公室只紅木家具就買了100多萬，買了奔馳越野、寶馬760、奔馳商務一堆車。辦公樓車庫里H先生的豪華車隊是最耀眼的存在。
等到項目上需要用錢的時候，只能是用裝點出的門面來借錢。借錢是順利的，2012年經濟火熱，市場上擔保公司出事的還不算多，月息3分、3.5分很順利的就能借到。
最多的時候，H先生外面借的錢有8000萬，幾乎都是借新債還舊債，中間一多半都償還了利息。
但項目推進並不快，一直到2014年才拿到土地，而此時市場已經轉冷，三線城市已經不再是三年前的熱火場面。
太多的高利貸已經把H先生和公司壓跨，用短期高利貸來開發中長周期項目，這違背了商業經營的基本準則，大環境轉冷、民間借貸危機頻發、項目爛尾、農民工維權討要工資、團購房業主維權要房子、債權主人頻頻起訴、公司賬戶和個人賬戶幾經凍結。
如今的H先生，利滾利之下，負債已經過億，房產車輛全部被收回，被列入了不誠信黑名單，無法出國、無法乘座飛機和高鐵，婚姻也沒有了。
最近的一次通話，H先生告訴我：兄弟我快度過難關了，錢快到賬了。
我知道，這一切，已經很難了。
陸
開公司的人分為兩種，一種懷揣夢想，目標堅定，一步一個腳印地前行；另一種則是虛名大於實際，X總、X董只是一個好聽的稱謂，外表光鮮，里子卻已經爛透了。
C先生以前是做LED大屏生意，在很多酒店有LED屏出租，一個月固定收入有15萬左右，偶爾接個大項目，可以多賺一些，生意不算大，但也還算OK。
但C先生並不滿足現狀，總想折騰一番更大的事業。2012年時，他找我說要作一個視頻門戶網站，要找贊助自己打造明星。我說不看好。他說已經註冊好公司了。我說不看好。他說已經投入了十多萬了，你讓我試試吧。我說反正都是你的錢，好吧。
2013年他告訴我，視頻網站關閉了，虧損了60多萬。
不久他又來找我，說要作天貓的電商，我說這個生意可以作，但一年內別指望賺錢，一年後賺錢也別指望太多錢。他說好的。
不到一年，電商生意虧損了40多萬，不做了。給我打電話說：哥，我這兒有很多包包，你來隨便拿著用吧。
2014年，C先生又在折騰生鮮，我說兄弟你別折騰了，做好本行好不好？他說：沒事，哥，我改天給你送點新鮮的水果。
2015年，生鮮不做了，又虧進去了50多萬。
我問C先生：為什麽非要這樣？為什麽這麽著急賺錢？
C先生說：我借了一些錢，我急於翻本，但現在洞越來越大了。
C先生經常來辦公室問我，有什麽更好的商業模式可以更快的賺錢？
我說：我如果真有辦法，還會告訴你嗎？
C先生的情況，代表了很多的創業者，浮躁、急進，總想賺大錢、賺快錢、總想發現一個風口上的藍海。殊不知這些都是只在童話里的，現實中幾乎碰不到。
Z先生以前是保險公司的中層，一年收入不多，但日子過得也還不錯。後來，他說服了一個在小城開攝影館年入百萬的夥計來到省會，一起來做一個更大的市場，一人出了100萬資金，在寫字樓中租了一間800多平的辦公室。我曾經去過那里，印象最深的依然是那一屋子的紅木。
紅木真是一個很奇特的存在，做傳媒的80後美女弄了一屋子紅木，借高利貸開發房地產的H先生弄了一屋子紅木，開攝影工作室的Z先生也擺了一屋子紅木。後來，我看見紅木就開始有戒心，仿佛它們是某一類人的鮮明的標示。
Z先生的攝影工作室開了一年，月月入不敷出，市場並沒有想像中的那麽美好，一年賺至少500萬以上利潤的夢想並沒有實現，光辦公室的裝修和家具費用花了300多萬。一年後，合夥的攝影師終於無法忍受虧損，前期投的100萬也不要了，回到小城繼續經營自己的小攝影店。
Z先生在做攝影公司之前，活的很滋潤，有房有車有美女。創辦企業兩三年，虧損500萬，身邊朋友借了一大圈，名利雙失。中間意氣風發的說還要東山再起，如今在辦公室轉讓、公司關閉之後，徹底從朋友圈消聲匿跡了。
嚴格來說，Z先生不算一個企業家，但他代表了很大一群人，懷揣夢想和大誌投身創業，出師未捷，或者說，還未出師，就先死了。
每一個老板的外表都是光鮮的，但是自己的把戲只有自己知道，自己的苦也只有自己知道。自己還能活多久？關於未來是否光明？這些只有經歷者心知肚明。而對於大部分的人來講，他們真的有未來麽？
這個圈子從來都沒有什麽烏托邦，光鮮亮麗的創業者多如過江之卿，而悲劇性就在於，他們中的大部分都將會倒下，這里沒有悲壯、也沒有汗青可書。有的只是現實的殘酷和人們的貪心，以及不切實際的夢想。
我看著熟知的公司人一個個地陷入困境，甚至是萬劫不複之地，每次都很難過，但卻又無話可說。這個圈子里，有多少讓人激情澎湃的夢想，就有多少魑魅魍魎的暗局。有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。
在很多個深夜，我回望這些充滿激情或者心碎的商業故事，經常充滿感傷。但是，他們卻如同是暗夜里一顆顆熠熠光輝的明星，註定要留下自己獨特的一筆。
一將功成萬骨枯，每一個商業成功者的背後，又何嘗不是數不清的錚錚白骨。他們用自己的名聲、事業、財富、甚至是生命，來給我們講述這刻骨銘心的一課。對此，我們唯有誠惶誠恐虛心受教，因為這些，是他們留給這個世界最寶貴的財富！
[本文授權轉載自米筐投資(ID：mikuangtouzi)，文章僅代表作者個人觀點，不代表i黑馬立場，題圖來自123RF。推薦關註i黑馬（ID：iheima)。]
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“中國版”CDS來了！必須搞懂的六個問題都在這兒
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-23/1040863.html
大名鼎鼎的CDS終於要在我國金融市場上正式落地。9月23日，中國銀行間市場交易商協會正式發布了《銀行間市場信用風險緩釋工具試點業務規則》及相關配套文件，在原有兩項產品的基礎上，推出了包括信用違約互換（CDS）在內的兩項新產品。下面就跟小編一起看看，“中國版”的CDS業務到底要怎麽玩兒吧。
每經記者 張喜威
大名鼎鼎的CDS 終於要在我國金融市場上正式落地。
9月23 日，中國銀行間市場交易商協會（以下簡稱交易商協會）正式發布了《銀行間市場信用風險緩釋工具試點業務規則》（以下簡稱業務規則）及相關配套文件，在原有兩項產品的基礎上，推出了包括信用違約互換（CDS ）在內的兩項新產品。
What ！？不知道什麽是CDS ？那你應該知道發端於美國“次貸危機”的2008 年金融危機吧？而美國“次貸危機”的爆發，就和CDS 市場的瘋狂膨脹有直接關系……可是，也不用怕，畢竟我國的CDS 市場才剛剛起步。
下面就跟小編一起看看，“中國版”的CDS 業務到底要怎麽玩兒吧。
一、CDS 究竟是個什麽鬼？
交易商協會發布的《信用違約互換業務指引》上說，信用違約互換指“交易雙方達成的，約定在未來一定期限內，信用保護買方按照約定的標準和方式向信用保護賣方支付信用保護費用，由信用保護賣方就約定的一個或多個參考實體向信用保護買方提供信用風險保護的金融合約，屬於一種合約類信用風險緩釋工具。”
到底啥意思？舉個簡單的例子：
A 企業通過交易商協會註冊發行了一期短融，B 機構認購了其中的一部分；但B 擔心到期時發生違約，就針對A企業的信用問題和C 機構達成一份合約，來規避風險。根據合約，B 要交給C 一部分“信用保護費”，如果短融到期A 真的違約了，C 就要向B 支付因違約造成的損失；如果沒有發生違約，C 就不用支付給B 損失。
在這個過程中，B 和C 之間達成的這份合約，就是所謂的CDS ，類似於針對債務違約的一份“保險” 。
二、為何要開展CDS 業務？
其實，理解了“什麽是CDS ”以後，為什麽要開展CDS 業務的問題也就很容易回答了。
交易商協會是這麽說的：“為豐富銀行間市場信用風險管理工具，完善市場風險分擔機制，促進市場持續健康發展……”
也就是說：信用風險管理工具不夠豐富，風險分擔機制還不夠完善……
再來看一組數據：根據Wind 資訊統計數據，截至到8 月初，今年已有39 只債券兌付違約，涉及19 家發行主體，違約金額高達249.11 億元。 不管是從違約債券數量還是違約金額，均已達到去年全年的2 倍……
市場風險這麽大，投資者心里沒有底啊~ 怎麽辦？發展CDS 業務就是一個較為可行的解決路徑。
“市場從來沒有像現在一樣需要對沖信用風險的產品。 ”這是來自一位資深市場分析人士的呼聲，CDS 有助於在違約案例飆升後緩解憂慮，並幫助投資者更快地察覺風險較高的企業。
三、哪些機構可參與交易？
業務規則規定，參與者應向交易商協會備案成為核心交易商或一般交易商 。其中，核心交易商可與所有參與者進行信用風險緩釋工具交易，一般交易商只能與核心交易商進行信用風險緩釋工具交易。
當然，在開展信用風險緩釋工具業務前，參與者還應加入交易商協會成為會員，並將其信用風險緩釋工具交易內部操作規程和風險管理制度送交易商協會備案。
根據交易商協會官網資料，目前信用風險緩釋工具交易商一共有47 家，其中國開行、工商銀行、中國銀行、建設銀行等26 家為核心交易商。
四、對交易規模有哪些限制？
根據交易規則：
任何一家核心交易商的信用風險緩釋工具凈賣出總余額不得超過其凈資產的500% 。
任何一家一般交易商的信用風險緩釋工具凈賣出總余額不得超過其相關產品規模或凈資產的100% 。
（專業委員會可根據信用風險緩釋工具市場發展運行情況，適時調整上述比例數值。）
此外，參與者不得開展以其自身債務為標的債務或以自身為參考實體的信用風險緩釋工具業務；開展以關聯方債務為標的債務或關聯方為參考實體的信用風險緩釋工具業務應予以披露，並在信用風險緩釋工具存續期按季度向交易商協會報告。
通俗點說，就是你不能自己給自己做“擔保”。給關聯的機構做“擔保”倒是可以，但你得披露關聯關系，還得每季度向交易商協會報告。
五、對債務種類有哪些規定？
《信用違約互換業務指引》明確指出，在現階段，非金融企業參考實體的債務種類限定於在交易商協會註冊發行的非金融企業債務融資工具，交易商協會金融衍生品專業委員會將根據市場發展需要逐步擴大債務種類的範圍。
也就是說，對於非金融企業參考實體而言，目前僅能夠針對其在交易商協會註冊發行的債務融資工具開展CDS 業務，這意味著企業向銀行借的貸款目前還不能通過CDS 來防範違約風險——以後行不行還得看交易商協會相關專業委員會的決定。不過，對金融機構則沒有這方面的限制。
六、CDS 可以徹底化解違約風險嗎？
答案自然是否定的。信用風險從來就不能化解，只能轉移。
就像前文提到的，CDS 一直被認為是造成2008 年“金融危機”的重要推手。資料顯示，2008 年美國金融危機之前，以CDS 為主的櫃臺衍生品市場是一個無集中競價、無公開交易信息、無監管法律的“三無”市場，瘋狂的資金吹大了泡沫，並最終走向了破滅。
可見，CDS 市場的過度、無序膨脹，可能帶來的風險也是十分可怕的。
有分析人士指出，發達經濟體的經驗告訴我們，CDS 只是轉移風險，而非化解風險央行
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關於創業，大多數天使投資人不會告訴你的六個真相！
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關於創業，大多數天使投資人不會告訴你的六個真相！
天使茶館
2016-10-17 11:03
本文由天使茶館（ID：tianshichaguan）授權i黑馬 發布，原作者大衛·S·羅斯 ，桂曙光編譯。
有人說，投資人和創業者之間的微妙糾葛悠久得可以寫部人類史了。阿里巴巴上市時人們津津樂道的話題是：“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”，源自於阿里巴巴上市路演時，面對美國投資人，馬雲的開場白是：“15年前來我來美國，想要200萬元，被30家VC拒絕了。我今天又來了，就多要一點，200多億美元吧！”
馬雲無疑是幸運的，15年打磨出優質產品，再回到投資人面前，底氣十足，腰板挺直。然而，有更多的公司，雖曾被天使投資人青睞，卻無法走得太遠，雖與自身發展有關，但仍有些關於天使投資人“出手策略”的秘密，需要創業者了解。
當人們聽說活躍的天使投資人能夠獲得25%的年化回報率的時候，他們認為其中必定包含著一些秘密——也許是一種校友網絡的人脈關系，將天使投資人與優秀的創業者和技術創新者聯系起來，或者麻省理工的一些天才開發了一個數學算法，幫助天使投資人識別和投資到那些保證能成為下一個Facebook、蘋果、谷歌的公司。
實際上，在投資界和創業圈，幾乎沒有什麽秘密。但也有幾條尚沒有廣為人知的真相，嚴肅認真的創業公司投資人（包括天使和VC）視之為理所當然，但大部分人（包括創業者自己）卻渾然不覺。這些真相關乎這個行業的最基礎的本質，只有完全理解和接受，才可能在創業以及初創公司的投資上獲得成功。
真相1：大多數初創公司會失敗
這條信息是大多數天使或VC都可能傳遞給潛在創業者的，甚至每個月幾十次，但他們即便這麽做也不想跟創業者撕破臉或者毀壞自己為人不錯的口碑。
這條信息的內容大概是這樣：
“很抱歉，簡單來說我認為你的創業想法毫無意義，根本看不出對創業、對特定市場、以及對基本經濟概念的基本理解。即便你的商業計劃是可行的，看起來你也沒有能力去執行和實施它。實際上，出於為了你好的考慮，我能做的最好的事情就是告訴你，這是一個可笑的、一無是處的融資演示，你真的應該徹底忘掉整個創業計劃，去找一份工作。”
我知道，這段話聽起來很刺耳。這也是為什麽這條信息極少直接按照上面的形式傳遞給創業者。
但是，讓我們來算一算。我們先不考慮這個事實：根據美國中小企業管理局的數據，每400家公司向風險投資資金做融資演示，不足1家獲得投資。對於天使投資人來說，他們投得更多，沒有VC那麽挑剔，而且比大型風險投資基金接觸到的投資機會更少。研究Gust的數據，能夠看到天使的投資比例大概是40選1，即他們會投資所接觸到的2.5%的公司。那其他初創公司怎麽辦？
按照這個比例，假設最優質的2.5%的公司與次優的2.5%差異很小，最優質的5%的公司哪家獲得投資幾乎是隨機的。現在，我們把這個數據翻倍，即假設最優質的10%的公司如果能夠匹配到合適的投資人的話，都能獲得投資。另外，現在是一個全球化的世界，像Gust這樣的平臺現在可以連接成千上萬的初創公司和投資人，考慮到各種超級獨特的偏好、興趣、投資方向都有可能讓一家公司獲得投資，我們把上面的數據再翻一番。
引用蕭伯納（GeorgeBernard Shaw）說所的“所有的進步都依賴於不理智的人”，再放寬5%，因為也許某個瘋狂和奇怪的創意就是下一家偉大的公司，誰知道呢？
把上面的數據梳理一下，你可以看到，把整個天使投資行業的選擇比例慷慨地放大10倍，把風險投資行業的選擇比例慷慨地放大100倍，所有抱有融資希望的創業公司中，我們將僅僅投資其中最優質的25%。因為商業世界不像蓋瑞森·凱勒（GarrisonKeillor）的《夢回憂愁湖》一書所描述那樣[1]，“每家公司都優於平均水準，”而實際上至少75%的初創公司不應該被投資，任何人、在任何時候都不應該投資。
這就是大多數天使投資人不會告訴你的第一個真相，因為這樣做就相當於朝那些勇敢的、懷著憧憬的創業者臉上吐口水，而天使投資人還得在他們身上賺錢謀生。
真相2：沒有人知道哪家初創公司會失敗
這麽多年的天使投資，我在投資方式上最大的改變，是每位嚴肅認真的天使最終都會實現的。我已經認識到，不管你多麽聰明或富有經驗，總有太多外部因素影響公司的結局，沒有誰能夠做到只挑中贏家。
我已經投資了90多家初創公司，目前為止我的天使投資還非常成功。但有點矛盾的是，我發現我的那些本壘打型成功的投資或失敗的投資，與我個人猜測哪家會成功而哪家可能不會，兩者之間沒有什麽關聯性。
我最早曾投資一家公司，有個比較笨拙的名字叫Design2Launch，由CEO艾麗森·馬羅伊（Alison Malloy）和她弟弟羅恩·馬羅伊（Ron Malloy）創立。公司針對營銷、創意和生產方面的專業人士在包裝消費品市場上的協作需求，開發了一項數字化工作流程解決方案，艾麗森是由紐約天使聯盟早期的一位新成員斯蒂芬妮·紐比（Stephanie Newby）介紹給我的。斯蒂芬妮後來創立了金種子天使網絡[2]，並獲得了天使投資協會的漢斯·賽弗倫斯獎[3]，現在她是天使投資圈的一位搖滾明星。但在當時，她和我還處於天使投資的嘗試階段。
艾麗森的公司在介紹給我時已經成立幾年了，公司通過一個有用但毫無誘惑力的產品獲得收入。在我與艾麗森見面之前，公司剛剛經歷了一個困難的時期，與另一家公司合並失敗、與一位前員工的一些內部動蕩、以及銷售額的下降。總之這不是一家優質的天使投資備選公司——我們紐約天使聯盟當時的50多位成員中，只有4位決定投資。但艾麗森很聰明、很有激情，她決定讓公司重新振興起來。她跟她弟弟打造了一個強有力的團隊，斯蒂芬妮和我，還有其他幾位天使投資人願意賭她一把。
當時的市場環境比較艱難，如果我們不投資的話，公司可能沒有別的選擇，只能關門大吉。因此，我們按照100萬美元左右相對較低的公司估值，一起投資了幾十萬美元。
對我們所有人來說，這不是賭下一個Twitter或Facebook，更多的是展示在困難時期對一位值得關註的創業者的信任和支持。如果當年你讓我將投資組合中的所有被投公司按照預期回報的高低進行排序，Design2Launch的排名將會更靠近名單的末尾而不是前列。
但質量能證明一切，通常優秀的創業者能夠從失敗中抓住成功的機遇，艾麗森就是如此。獲得我們的投資和支持之後，她很快讓公司回歸正途，擴展了產品線，跟行業的一些重要企業建立了牢固的夥伴關系。2008年夏天，公司的最大合作夥伴柯達公司提出了1500萬美元左右的全現金收購邀約，想象一下我們當時興奮的心情！
但下面才是事情的有趣之處。
對於一家你在科技博客中經常看到的大牌公司而言，1500萬美元的收購相當於一個災難性的失敗；對於一家經歷過一輪或兩輪VC融資的公司而言，這個額度的收購會被看作是一個軟著陸或人才收購——此時的出售對價將主要反映的是收購方在接納被收購方團隊之後的價值提升。
不管是哪種情況，收購價格可能足夠償還一部分的初始投資，但不足以讓公司創始人或投資人獲得任何有意義的回報。
但在這個案例中，因為艾麗森把公司管理得很好，而我們投資時的估值相對較低，這次收購給公司天使投資人帶來大約10倍的回報！
當我套現到手將近100萬美元的時候（這是我第一次從我的天使投資項目中獲得真實的回報），我意識到：
這種資產類別是可能賺到錢的；一筆看起來平淡無奇的投資也可能實現本壘打型完美回報。
多年以後，我投資了一家名為CE交互[4]的公司，由一位非常成功的連續創業者創立，他在消費電子領域經驗極其豐富。他剛剛從他之前創立的一家公司的CEO職位上退下來，那家公司已經成為全球最大的網絡電子零部件供應商，其客戶包括幾乎所有重要的消費電子零售商。
他的新創意富有遠見也很絕妙：創建一個數據庫，記錄每一臺消費電子設備的詳細信息，並運用這個數據庫來生成各種產品，比如即時、圖形化指示如何連接家庭里的各種不同電子設備。
這家公司擁有宏大的願景、優秀的團隊、紮實的業績背景、以及廣泛的支持，包括來自消費電子行業協會自身的支持（行業歷史上的第一次和唯一的一次商業投資）和一家頂級、種子期VC機構的支持。公司的簽約客戶之一是電路城[5]——當時美國最大的消費電子零售商。看起來這家公司除了實現一段成功的傳奇很難出現其他結果。
但是有句俗話說得好：“謀事在人、成事在天。”在我們投資之後的幾年，發生的事情有：
公司無法找到一個能適應的和可規模化的商業模式；事實證明維護和改進數據庫平臺比預期的成本要高；公司的最大客戶電路城倒閉了；2008年的經濟危機使得公司幾乎不可能完成額外融資；經濟衰退給國內公司所有其他零售客戶造成壓力，紛紛取消了他們的實驗計劃。到2011年夏天，CE互動倒閉了，我們的投資全部付之東流。
聰明的投資人知道，自己沒有能力做到只挑選最終的贏家，這種觀點就是專業與業余投資人的區別。當偶爾為之的天使投資人給我吹噓他們如何只投資了2、3個項目並且“都獲得了本壘打型成功”的時候，我聽到之後通常報以微笑。
▲ “放棄投資組合”頁面
無論什麽時候，當你開始認為專家們挑走了所有的贏家而且只會挑中贏家時，去頂級風險投資基金Bessemer[6]創投的網站看看他們的“放棄投資組合”頁面。
你會看到上面有一個公司清單，都是這家美國最老牌的風險投資基金拒絕參與其早期投資的公司，其中包括：蘋果、eBay、聯邦快遞、谷歌、英特爾、Intuit、康柏、PayPal、思科、等等。
好了，你覺得自己比Bessemer的那幫人更聰明，是嗎？再想想！
真相3： 投資初創公司是一個數字遊戲
簡要複述一下：大多數初創公司不值得投資，不管經驗和專業技能如何，沒有誰能夠一直鑒別出哪些初創公司值得投資哪些不適合。除了這些事實之外，按照正確的方式從事天使投資，真的是可以持續獲得25-30%的內部回報率。實現這個回報率的方法，就是明智地投資很多家公司，這樣大數原則才會在你身上起作用。
幾份研究和數學模擬已經顯示，要想獲得接近職業、活躍的天使投資人同樣的超過20%的回報率，你需要持續投資相同數額的資金給至少20-25家初創公司。這意味著，天使投資的公司數量越多，整體實現正回報的可能性就越大。
軟件行業的創業老兵及天使投資人西姆·西蒙諾夫（SimSimeonov）針對這個論點完成了詳細的證明，如圖3.1。
▲圖3.1 基於投資組合規模的天使回報可能性
由圖可知，由於天使投資命中率導向的特征，即便任何一家特定的公司成功或失敗的幾率基本類似，此非對稱的回報曲線意味著，總的來說，你投資的公司數量越多，你的整體投資組合就越有可能產生更高的回報。
真相4：最終表現突出同常一開始表現不佳
天使投資（與風險投資類似）符合經典的曲棍球桿曲線，因為不成功的公司很快就會走向失敗，那些成功公司實現的大規模退出需要更長時間去醞釀。當你將天使投資組合的整體價值按時間序列繪成一張圖，你就看到一個像字母J一樣的曲棍球桿圖形。在你開始天使投資的前幾年，曲線開始下降，只有在經歷幾年之後才開始調轉方向，並超過最初的投資額，如圖3.2。
▲圖3.2一個初創公司投資組合的曲棍球桿曲線
因為在美國一筆天使投資的平均持有期是9年，經過僅僅5年之後，你的投資組合的價值很可能仍然處於水面之下，除非出現一個非同尋常的、快速的、黑天鵝式的本壘打型成功退出。
早期盈利性很罕見的事實，會讓你個人感覺非常沮喪，而且可能導致你的婚姻出現緊張局面。如同父母們在艱難熬過孩子兩歲階段時，是告訴自己他們乖戾的孩子最終將會變成討人喜歡、尊敬父母的三歲孩子。你也可以這樣，在腦中時時記住上圖的右側部分，以便熬過天使投資早期的黑暗時光。
這同時也意味著，在保證投資的數量之外，把這些投資平均分布在一個較長的時間區間是一個不錯的主意。典型的風險投資基金是以五年投資期/五年退出期的邏輯運作，也就是說，一旦VC機構募集了一支基金，他們將會用五年的時間將這些錢以投資的方式花掉，然後開始從那些實現退出的投資項目中收獲回報。通常在這個的時候，他們將啟動下一支基金的募集，這樣他們手上始終有新的錢可供投資。
與之類似，你應該預先決定每年可以比較從容地拿出多少錢投資天使機會——比如你自由現金流的10%——而且在精神上要承諾維持這個水平5到10年。這將足夠讓你度過曲棍球曲線的底部並達到圖形的右側，這時你將有機會從你過去的成功投資中實現收益，並投入到未來新的投資之中。
真相5：所有的公司總是需要更多的資金
不管創始人的預期如何，或者他們相信自己將多快實現盈利，每家公司總是需要比預期更多的資金。盡管有一種罕見的情況，公司突然獲得巨大成功，需要比預期更多的資金去滿足勢不可擋的用戶需求，但事實是10家公司中也許只有1家如此。對於其余9家公司，更大的可能是創業者的預期過於樂觀，或者是外部不利因素影響到了公司現實盈利的途徑。但是不管哪種情況，早期投資人通常不會關閉繼續追加投入更多資金的大門。
因此，公司通常會提供激勵手段，讓當前投資人繼續參與後續投資。這些激勵手段必然就成為那些不繼續參與的早期投資人的代價，這就是為什麽風險投資人總是會預留與初始投資額相同的資金量，以便參與同一公司的後續融資。作為審慎的天使投資人，除非你預留一定數額的後續追加資金，否則隨著時間推移，你在公司的權益很可能會被嚴重降低（一種被稱為權益稀釋的現象）。
真相6：如果你理解並遵循真相1-5
天使投資可以賺大錢
我發現前面所講的大多聽起來令人氣餒，更不要說要花費大量時間、精力、並承諾將資金配置在很長的一段時間。但在這條特別的隧道盡頭，還有一線光明：
如果你是一位合格投資人；如果你準備每年投資至少5萬-10萬美元；如果你保證預留一些資金做後續追加投資；如果你開發了一個很給力的優質公司項目源；如果你持續投資形成了至少20家公司（理想情況是更多一些）的投資組合；如果你在盡職調查和交易條款談判上都擁有專業性；如果你參與天使投資時就了解你至少要投上10年，持有完全沒有流動性的資產；如果你除了資金之外，還能為你投資組合里的公司提供增值服務
那麽，你將有很好的機會，成為稀有的成功並專業的天使投資人中的一員，他們在自己的投資生涯中，取得了平均超過25%的內部回報率（IRR）。
[本文由天使茶館（ID：tianshichaguan）授權i黑馬發布，原作者大衛·S·羅斯 ，桂曙光編譯。內容僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。如需轉載，請聯系原作者。]
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【展望2017】新金融的六個趨勢
過去一年的種種變數把新金融這個年輕的行業推至了發展的“十字路口”。
可以預見的是，步入2017年的新金融行業並不會跟爭議和挑戰揮手作別，合規化的過程是一個艱難而痛苦的“蛻變”之旅，過去幾年累積的風險還將繼續釋放，行業去“泡沫”、洗牌的進程仍將持續。
同時，一批行業領軍企業也將走過業務和公司發展的探索期、“青春期”，逐步進入成熟期，準備接受資本市場的檢驗。但這個邁向IPO的過程並非坦途，從上市地點的選擇，到商業模式的合規性，再到資本的認可程度，都存在諸多不確定性。
另外，經過前幾年的鋪墊和醞釀，包括農村金融、互聯網保險等“潛力股”也有望在2017年爆發出活力，而去年已經初見苗頭的新勢力——消費金融、民營銀行等也將繼續成為熱點。
一、互金行業繼續“去泡沫”
很多人用“冰火兩重天”來形容2016年中國的新金融行業，“市場之手”和“政府之手”共同伸向了這個曾經野蠻生長的行業，攪動風雲。在行業的進入門檻變高、合規成本增加以及巨頭擴張的壓力之下，瘋狂湧入的熱潮開始退去，妥帖而體面地主動退出成為許多公司在2016年的選擇。
以P2P行業為例，零壹財經數據顯示，截至2016年11月30日，能夠檢測到的P2P借貸平臺共4,800家，其中正常運營的僅有1,613家(占到33.6%的比例)，環比下降3.9%。
2016年4月互金專項整治活動開幕以來，新上線平臺持續減少，11月僅上線2家平臺，而轉型及問題平臺數量持續維持高位，整個行業都處在迅速的“瘦身”過程中。
與此同時，2016年的互聯網金融行業一直處於“資本寒冬”之中，對於看不到清晰商業模式和盈利可能的互金企業，資本已經喪失了熱情，曾經為了拉動股價而進入互聯網金融領域的上市公司們也在持續“甩賣”持有的股份，熬不過的“資本寒冬”成為了許多互金平臺的催命符和行業泡沫破裂的前奏。
而2017年，互聯網金融行業的洗牌和重整還將繼續發酵。除了監管政策的進一步落地和市場競爭的加劇之外，一些高估值的“超級獨角獸”也開始承壓。
上市前融資次數太多、每輪融資估值都呈現戲劇性增長讓這些公司的上市之路愈發難走。
換言之，在資本充裕的時間點完成融資，在“資本寒冬”最嚴峻的時間點要求變現，或許將成為2017年戳破行業“泡沫”最尖銳的那根針。
二、第一波上市潮出現
如果把2013年算作互聯網金融爆發的“元年”，新金融行業在2017年即將進入高速發展的第5個年頭。
除了監管落地、行業洗牌等趨勢的明晰，一批商業模式成熟、掌握牌照和流量優勢的公司們也即將進入成熟期。2016年末，螞蟻金服、眾安保險、陸金所等巨頭以及拍拍貸、信而富等早期P2P公司中的代表都傳出了籌謀上市的消息。
以其中媒體和市場關註度最高的螞蟻金服為例，關於螞蟻金服擬於2017年上市的消息在過去的一年里從未停止。早在今年6月，阿里巴巴創始人、董事局主席馬雲在澳門出席某活動時曾公開表示“很希望”螞蟻金服赴港上市。
而在今年11月，馬雲以及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信均強調此計劃並非必然。馬雲表示，香港上市架構落後，缺乏創新精神，只有香港準備好改革時，螞蟻金服才會考慮登陸香港。
另一家陸金所的情況與螞蟻金服大抵相似，近一兩年來上市傳聞不絕於耳。目前，參與陸金所控股IPO的四家投行花旗集團、美銀美林、摩根士丹利、中信證券已經進場開始盡調，並計劃於明年一季度向港交所遞交A1上市申請表。
此外，包括眾安保險、拍拍貸、信而富、以及另外幾家新金融領域的公司也傳出了在進行審計和盡調。但對於上市傳聞，這些公司並沒有給出過正面的回應，大都表示“不予置評”。
作為近幾年中國成長最快的一個行業，新金融領域中的領軍企業，不管是業務規模、還是發展程度都到了邁入資本市場的階段。只是眼下，不管是上市地點的選擇，還是商業模式的合規性，不管是增長的可持續性，還是資本的認可程度，都存在諸多不確定性。
2017年，巨頭們的上市之路到底會如何推進，可能是最有懸念也最值得期待的一件事了。
三、“潛力股”的成長期
在互聯網金融行業發展的早期，許多所謂的“風口”存在時間都很短，因為互聯網金融的進入門檻較低，每一個機會出現之後都有許多公司一擁而上，將一片“藍海”瞬間廝殺成一片“紅海”，曾經風光無限的P2P行業就是最佳例證。
不過即便如此，也不能斷言新金融行業里已經沒有機會了。相反，這一兩年內，除了已經爆發的新勢力，還有一些不可忽略的潛力股，它們正在蟄伏、醞釀著拓寬新金融的賽道。
比如繼消費金融之後的又一個萬億級市場——農村金融，《中國農村金融發展報告(2015)》、《中國“三農”互聯網金融發展報告(2016)》中顯示，自2014年起，我國“三農”金融缺口超過3萬億元，只有27%的農戶能從正規渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農戶難以獲得貸款，農村市場有著巨大的想象空間。
一份公開資料顯示，去年以來，宣布以“‘三農’領域”為業務重心的互聯網金融平臺不少於20家，其中不少已經完成B輪融資。從新金融巨頭螞蟻金服、京東金融到基於垂直領域的創業公司在農村金融的布局都已經初見雛形。
一方面，這些企業通過線下渠道獲客，場景深入到農資農機購買、農產品銷售等多個環節，另一方面，利用互聯網技術，通過線上數據審批，提高效率、擴大服務範圍。
除了農村金融，近兩年迅速崛起的另外一個市場是互聯網保險。
在2013年，國內互聯網保險規模只有300億元，開通互聯網業務的保險公司只有59家。到了2016年，互聯網保險保費規模已經達到2234億元，開通互聯網業務的保險公司數量超過100家，漲勢驚人。
當然，互聯網保險市場規模的迅速擴張與資本的助力也不無關系，從2014年到2016年7月，互聯網保險行業共發生55起融資事件。其中2015年增長明顯，共有29起互聯網保險投資事件，相比2014年增長262%。
農村金融與互聯網保險都處在蓄勢待發的“井噴”前夜，2017年或許會在市場增量上再次迎來突破。另外，消費金融、民營銀行牌照數量逐步增多，市場競爭日益激烈，明年也是這兩個細分行業發展的一個關鍵時期。
四、金融+科技的爆發期
在2016年，在定位和認知上，新金融行業完成了從“互聯網金融”到“金融科技”的過渡。
相比“互聯網金融”，“金融科技”這個詞更聚焦於以大數據、雲計算、移動互聯等代表的新一輪信息技術的應用與普及，並強調它們對於提升金融效率和優化金融服務的重要作用。
根據麥肯錫的數據，2015年,全球投入“金融科技”領域的資金高達191億美元,是2011年的近8倍。過去5年,超過400億美元的資金流入這個領域。在強勢資本的支持下,全球已有超過2000家的金融科技公司。
雖然此前行業內對於金融科技的使用程度，包括大數據真正發揮效用的能力一直有所質疑，資本與創業公司的迅速湧入也有“泡沫”嫌疑，但這些並不能掩蓋金融與科技正在深度融合的趨勢。
尤其，隨著這些金融科技企業已經完成了前期的數據積累以及金融與科技的初步磨合，下一步就是拓展應用的深度和廣度。科技的應用也逐漸滲透到資產的獲取、風控、貸後管理等全流程，金融科技能力將成為新金融企業最核心的競爭力。
2017年，平臺之間的“流量之爭”或許仍在，但是“金融科技”之戰才是決定公司未來命運的關鍵。
五、互聯網資管的規範
去年末的招財寶事件帶出了一個新命題，那就是隨著互聯網理財行業(或者稱互聯網資管行業)的發展，其商業模式，以及操作過程中的風控、增信、杠桿等所引發的問題和潛在的風險。
近年來，隨著新金融行業的發展開始走向成熟，無論是投資人們的需求還是一些互金平臺的發展重心都開始從單純的“理財”轉向外延更廣、專業度更高的“資產管理”。
而互聯網金融平臺的參與打亂了資產管理行業原有的產品門檻和牌照壁壘。在互聯網金融蓬勃發展之前，銀行和信托公司是非標準化產品的主要提供方，而券商、基金、保險則是標準化產品的主要提供方。
隨著互聯網金融業的快速發展和不斷創新，互金平臺已經成為新的非標產品提供方，PPP、供應鏈金融、消費金融、股權眾籌、銀行承兌匯票、商業承兌匯票、保理、融資租賃等均構成了互聯網資產管理產品的重要創新品類。
從目前的發展狀況來看，互聯網資管市場規模已經很大，長遠來看發展潛力更大，但如何規範卻成為一個關鍵命題。
互金平臺資產類型的多樣化帶來了風險的多樣化，資產質量參差不齊、平臺的資產管理能力、風控能力、客戶辨識和管理能力有待提高以及投資者本身的成熟度和風險承擔能力有待商榷，這些都在倒逼資管行業的監管逐步完善。
2017年，互聯網資管市場如何在規模高速增長的同時邁向合規化，產品的交易結構及底層資產的信息披露在互聯網端的信息披露如何更加透明，以及評估投資人的KYC體系（Know your customer）如何更合理等都是亟待解決的問題。
六、金融牌照“集郵”期
互聯網金融發展到這個階段，現在你問十家互金公司，起碼八家會告訴你下階段的重點之一是：拿牌照。
除了早期已經率先卡位的BATJP(百度、阿里巴巴、騰訊、京東、平安集團)旗下的互聯網金融板塊，今年逐步走入大眾視野之內的一些脫胎於行業巨頭的金融平臺也都在積極“集郵”。包括萬達、恒大等地產業巨頭，海爾、美的等制造業龍頭企業，小米、美團、樂視等互聯網公司等都在近兩年年收獲了不少金融牌照。
例如，蘇寧雲商旗下的蘇寧金融，目前已拿下第三方支付、消費金融、小貸公司、商業保理、基金支付、基金銷售、私募基金、保險銷售、企業征信、預付卡、海外支付、融資租賃等12個行業牌照(包括備案資質)，加上最近收獲的民營銀行牌照，共計13張。
此外，在金融領域野心勃勃的萬達、小米，新進入的美團等都在不惜血本地申請和收購牌照。其中，萬達已經拿下了第三方支付快錢、網絡小貸牌照，參股了銀行、百年人壽、北銀消費金融公司等。
小米則在今年大手筆收購了第三方支付牌照，落戶重慶的小米小貸也擁有互聯網小貸牌照，同時還與聯合新希望集團、紅旗連鎖共同發起成了民營銀行。美團也後來居上，接連收獲了第三方支付牌照、參股了民營銀行。
據業內人士介紹，常見的金融牌照可分為大牌照和小牌照，大牌照如銀行、證券、保險、信托、基金等;小牌照如消費金融公司、第三方支付、小貸公司、保理公司、基金代銷、保險經紀等。
大牌照申請難度很大，多數企業集團心有余而力不足。小牌照方面，隨著申請機構的增多，包括過去門檻較低的基金代銷、保險經紀等，難度也略有提升。與此同時，監管也在加緊規範這些牌照的用途。
例如，最近上海金融辦就發布了《上海市小額貸款公司互聯網小額貸款業務專項監管指引》，對“互聯網小貸”的定義，公司的設立條件，業務開展資質等重新做了闡釋和界定。
互聯網金融強監管的思路已經明晰，在互聯網金融沒有專屬牌照的情況下，一切跟其業務有相關性的金融、類金融牌照都會成為互金企業搶奪的重點。與早期先上業務搶占市場的策略不同，去年大舉布局互金業務的公司基本都是先拿牌照再上業務。2017年，金融牌照的搶奪必然會愈發激烈。
小米總裁林斌：小米之家的六個“秘密”
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1116/166029.shtml
小米總裁林斌：小米之家的六個“秘密”
朱丹
2017-11-16 18:41
創業家 訊 11月16日消息，由鳳凰網主辦、鳳凰網科技和鳳凰新聞客戶端承辦的“2017鳳凰網科技峰會”在京舉行。小米聯合創始人&總裁林斌在會上發表了《新零售的里程碑，小米旗艦店的故事》的主題演講。
小米聯合創始人&總裁林斌
以下為林斌演講節選，經創業家編輯：
大家早上好！今天很高興能給大家分享小米之家的經驗。
2014年底，我從公司運營後臺走到了前端接了銷售任務，其中包括銷售、市場、客服、物流、售後各大平臺。近三年，小米的銷售業務經歷了一個翻天覆地的變化。
我的感觸特別深刻，可以總結為兩點：
一、電商。 小米一上來就開始做電商業務。早些年小米電商是一個“爆品電商”，通過爆品拉動一部分客人。近三年小米電商變成了一個精細化流量的電商，有很多細節變化。
二、小米之家。 嚴格意義上我們內部在2014年終就啟動了小米之家，那時我們就看到經過幾年發展的趨勢，消費者依然有在線下買東西的習慣。2014年，我們嘗試過在北京最繁華的地段找位置建店，但後來我們發現根本做不了，小米在房地產廠商跟前碰了釘子，當時感覺挺挫敗的。
我們找不到好位置開大店，在現有的小米之家做一些嘗試？小米之家最早是一個售後中心，我們在全國建了20多個店，然後米家開始做體驗。
今年4月份小米之家進了世茂天街、9月份突破了200家。今天為止，小米之家有237多家，分布在30多個省、店面坪效達27萬。
現在小米之家有一半是自營，另一半是合作經營。合作經營的模式是合作夥伴找位置、付租金，但具體運營由小米派駐的店長負責管理，配貨、價格、促銷活動、服務政策對標自營店。銷售和利潤互相分成。目前，這一模式還沒有穩定下來，未來合作經營的模式穩定後我們會放開加盟。目前從業務上看，米家的銷售業績盤子相比較小。
在小米之家高坪效的前提下，我們在深圳開了第一家小米旗艦店。我是小米旗艦店的產品經理，今天想跟大家分享的六點心得。在設計店面的時候，所有的細節都圍繞提高銷量這一目標。
一、店面外部形象采用玻璃幕墻 。中國房屋租金很貴，商場額租金更貴。在零售行業，如何把客人帶到二樓是一個很難的問題。客人不上去，店面的成本就“上”去了。店面外部形象采用玻璃幕墻是為了讓客人知道小米旗艦店有兩層，把客人引到二樓去。
二、小米旗艦店打掉了一部分的二樓樓板，采用玻璃的圍墻， 客人一進來就很容易發現店面有二層樓的設計。外觀看似二樓面積小了，但客人訪問比例提升了，促進了轉化率和銷售額。在開業當天，60%客人上去了二樓。
三、貨架設計 。我們把商品直接放到防盜貨架上，貨架起到了展示和倉儲的功能，通過設計降低了倉儲成本。
四、收銀臺。 我們把一樓的大收銀臺改成兩個小型的收銀臺，通過移動支付徹底幹掉了二樓把收銀臺。現在50個客人可以店里直接付錢，付款效率提高了幾十倍。此外，客人在手機上通過小票OA碼就可以申請電子發票。
五、自助購物墻。 我們在店里設計了一個五連屏、80寸的自助購物墻。除了產品的展示和體驗，客人看到喜歡的產品就可以直接掃碼下單，服務員遞交商品，整個操作不需要人工幹預。
六、在旗艦店二樓，我們展示了米家優品的商品，打通了線上線下平臺，用戶掃碼購物下單就會送貨到家。
小米新零售戰略一、和產品、投資策略以及定價原則息息相關。小米生態鏈就是我們未來的零售門店。二新零售的核心在於提高效率。銷售除以成本就是效率。銷售等於客流乘以轉化率再乘以客單價。轉化率、客單價的提升都依靠細節。我相信
今年小米雙11天貓成績是24.64億元，破了之前最高記錄15.6億元。
經過雙11我們看到了兩個趨勢：
一、用戶對手機以外的消費電子購買需求越來越強。 各個細分領域里的消費電子需求非常旺盛，如電視機、掃地機、凈化器、凈水器、電飯煲。
二、線下流量起來了。 雙十一大家都覺得是電商節日，對線下零售來說沒什麽影響。但今年雙十一線下米家銷售額達1.14億元，超越了10月1日通訊行業最高的銷售六千多萬，大於翻了一倍。因此，雙十一已經不再是純電商的節日，已經延續到了線下門店。
明年，小米有兩塊核心業務：一是促使國內業務增長。 如何突破縣鄉鎮是小米未來的核心。此外，小米還將進一步深化電商。二是海外業務。 明年印度是否能持續保持今年的勢能，還要看未來一兩年印度消費升級的速度。
[本文作者朱丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
小米
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2017羅振宇跨年演講：中國式機會的六個“腦洞”（13000字精華版）
來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0101/166718.shtml
2017羅振宇跨年演講：中國式機會的六個“腦洞”（13000字精華版）
羅振宇
2018-01-01 02:06
來源 | 得到
演講 | 羅振宇
今晚，“時間的朋友”2017年羅振宇跨年演講如約而至。羅振宇從一個問題開啟，對你來說，2017年哪一天你認為很重要？
其中最有共識的答案是，10月18日，十九大召開的那一天很重要。羅振宇的答案是，當然就是今天——2017年12月31號。各位時間的朋友，感謝收看“時間的朋友”跨年演講，這是倒數第18場。
羅振宇分享了自己關於中國式機會的六個腦洞，全程4小時妙語連珠。以下13000字精華版為得到授權發布，略經創業家 &i黑馬 編輯，歡迎第一時間品嘗。
2017年，我們這個國家已經變得很牛很牛。GDP大概是12萬億美元，是全球第二大經濟體；世界財富500強公司中，中國已占115家；我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學生；
你看，全是好事。但是好事多，不見得焦慮少。我很焦慮——我們這家小小的創業公司能不能長大？社會階層是不是真的像有的人說的已經固化？我的孩子們漸漸長大了，該讓他們去哪種學校？
過去，我們提到商業，腦子里蹦出來的第一個詞，是“競爭”。而現在，你還來不及擺好姿勢和競爭對手廝殺，用戶就已經變成了另一個物種了。過去商業世界的主題是和對手競爭。未來商業世界的主題是追趕上用戶。
用戶是一條河，在奔騰向前。
《愛麗絲漫遊奇境》里紅桃皇後說過一句讓人很費解的話，“在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。 ”之前，我們以為這是童話；2017年，才意識到這是現實。
一方面是大者越大、強者恒強，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越規則、所有人都在離經叛道，後面的很快就要把咱超過去了。
2017年，我就這樣逢人就問，關於我們這一代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時間的推移，所有的討論，都逐漸聚焦到了以下六個問題上：
第一 ，我們不是強者，還能不能登上舞臺？
第二 ，我們剛剛進場，怎麽找到新玩法？
第三 ，跟不上變化，會不會被淘汰？
上面三個問題，離我們很近。更進一步，還有三個問題，看似離我們有點遠，但其實對我們每個人的影響更大——
第四 ，中國經濟增長會不會遇到天花板？
第五 ，中國經濟增長有沒有可持續性？
第六 ，中國能否贏得良性的全球發展環境？
2017年，這六個問題，我不斷請教高人，我覺得我是得到了階段性的答案。這些答案，我把它總結成了“六個腦洞”。在這些問題、答案和腦洞中，我也逐漸看清了我們這代人的機會。而這些機會只有在中國才會發生。我把它稱之為——“中國式機會”。
動車組腦洞
那接下來，我們先回答第一個問題，在大者越大、強者恒強的時代，還有沒有新玩家的舞臺？
沈南鵬告訴我，你看到的舞臺雖然更單調，但是你沒有註意到，舞臺本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺上，有更多的角色在登場。
一部手機的平均價格是2000塊人民幣，而一部汽車的平均價格至少能達到十幾萬人民幣，所以智能汽車行業比智能手機行業大很多，這將會是一個幾十萬億的市場。這個領域一定會產生一批巨頭。和手機一樣，其中，必有中國公司的身影。
再放眼那些新領域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個西方科技打敗東方智慧的故事。但同時呢？世界上最多的人工智能論文出於中國人之手。你說還有沒有機會？
“得到”作者劉潤老師今年問了我一個問題。你有沒有發現，今年的一些熱門公司，來歷有點奇怪？他們都出身在二三線城市。你會發現，這些公司都不是從一線城市發展出來的，是二三線城市的成功逆襲。
按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示範作用好，為什麽這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？
這個問題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關。尤其是人口的分布結構。中國最大規模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國人的生活方式。
一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了，成功了，才有在更大範圍內複制的能力。
這些城市，雖然並不像一線城市那麽龐大，但本身也有一個不小的人口規模和市場。同時，又不像一線城市那樣，選擇那麽多，競爭那麽激烈。於是，天然就成了消費品牌的實驗室。
李豐說，“如果拉長時間範圍看，過去一百年全世界已經有三次消費升級。”第一次世界大戰之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰之後，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。上世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。
按照現在中國經濟增長的速度，可以想見，未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。
舉個例子。2017年，很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺州的一個鎮上開了第一家店，今年開到了第1200家店。想不到吧？那他有什麽訣竅呢？其實都是這種小知識。 比如，他就發現，在小鎮上開店，裝修不見得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當地的路燈。鎮上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更幹凈。
你看，這種知識難嗎？這種知識，即使你不在大城市里，聽不著熱門的創業課，也見不著矽谷大佬，你也一點都不可惜，因為這些知識只能來自於實踐中的點滴積累。
在很多人眼中，這不是技術，不是創新。但是不要忘了熊彼特的教導：“創新是解決問題的能力。”
所謂的創新，沒有必要走什麽捷徑，紮到最深深的現實中去，遇到問題解決問題。就像我們辦公室的墻上有這麽一句話：結硬寨，打呆仗。這是我們的商業信仰。
商業世界里有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等。這可能就是下一輪崛起的創業者的群像。
這個認知，是我今年開的非常大的一個腦洞，我稱之為叫“動車組”腦洞。為什麽這麽說？
過去四十年，我們對於中國經濟發展的基本認知，是“火車跑得快、全靠車頭帶”，先富帶動後富，發達地區帶動不發達地區，沿海地區帶動內陸地區，一線城市帶動二三線城市，精英帶動普通人。在這個認知里，我們認為中國是一輛綠皮火車。但是，從2017年發生的樁樁件件來看，中國已經分明是一組動車。很多人還不知道動車的原理，其實簡單說，就是每一節車廂都有動力。
如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動車組，車廂越多，也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。這就是我們把這個腦洞稱之為“動車組腦洞”的原因。
所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創造動力。帶著動車組腦洞，我們也可以更深地理解，中國的全球性崛起。
過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現在，很多發展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。
何帆老師說，中國正在進入一個“平凡創新時代”。它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節車廂都提供了驅動力。
你可能覺得這樣的創新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過，一項創新所能贏得的最大贊美莫過於人們說：這太顯而易見了，為什麽我就沒有想到呢？
確實這是一個大者越大、強者恒強的時代，但是機會還很多，屬於傳統行業和普通人的機會也很多。這是2017年關於中國式機會，我開的第一個腦洞，我稱之為叫“動車組腦洞”。
熱帶雨林腦洞
第二個問題，既然機會有的是，那在這些機會里，以前的玩法還管用嗎？會有什麽新的玩法？
這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個時候，快手的日活躍用戶大概是3000多萬；今年12月份，我見到快手創始人宿華的時候，它的日活已經過億。
這是什麽概念？按照任何標準，都已經是最大的互聯網產品之一。
我問宿華，這是為什麽？他先給我講了一個故事：有一個老頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然發現，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇子，這個可能性比較小。還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要麽單身，要麽老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。
這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來。為什麽？因為電視臺的攝影記者爬不了那麽高。為什麽現在可以被記錄？因為這些工人每個人都有手機。而且在深山中都有網絡。
最難被互聯網世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻，被接入了這個時代。而快手這個連接器就抓住了這個機會。
小鎮青年因為電影院線的建設、因為互聯網被連接進來了。他們開始在中國的社會舞臺上展現自己的力量。這是一股新力量，他們的價值觀、消費口味和我們熟悉的人迥然不同。
每沖進來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業新物種。
2017年，有一個人一直在談“新物種”這個詞，那就是吳聲。但是我覺得，他更有價值的說法是“超級用戶思維” 。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。
過去，受互聯網的影響，大家都覺得主流的商業打法，應該是流量思維。一個網站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背後是一種冰冷的心態。不論你是什麽人，你在我的商業棋盤上，就是一個數字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統一的詞匯，掩蓋了互聯網世界的豐富性。
不能說流量思維就錯了。過去這20年，互聯網人口紅利爆發，大量的人從線下轉到線上，從真實世界移民到網絡空間，用“流量思維”來數人頭，圖進取，是一個不錯的策略。反正遍地沃野，插根扁擔都能開花。
但是現在不行了，流量越來越貴，而且都已經被巨頭們壟斷。
那一個新的創業公司，要想崛起，沒有流量還怎麽玩呢？只好變玩法。
不要留戀互聯網的伊甸園時代啦。不要再想著像亞當、夏娃一樣，能夠隨意摘取樹上的果子啦。互聯網人的“狩獵采集時代”結束了，“農耕時代”開始了。什麽叫農耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至於能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態就不一樣了。他們不是什麽點擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”？
2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。
超級用戶模式雖然由美國人首創，但是中國市場正在賦予它更大的想象空間。
德魯克說過一句話，“企業的使命是創造並留住客戶”
就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供幹凈的市容，良好的法制，寬松的環境，豐富的全球資源鏈接，你來我這里，給我交點稅，就像你給小區交的物業費。
但是這就夠了嗎？不夠，超級用戶思維不止是營利模式的變化，它本質上是一種商業文化的叠代。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，我不僅要提供你生活的良好設施，我還要給你提供生活在這個城市的榮耀感。
說到這里，我必須拿我們的「得到」App來舉例子了。你可以去打聽打聽，「得到」用戶是一群什麽樣的人。一家矽谷著名的創業公司明確在它的招聘啟事里說，如果應聘者在「得到」訂閱過五個專欄，就可以直接進入面試。
面對這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。
第一，要盡可能做讓用戶覺得長臉的事。 我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。
這就是我們今天要問的第二個問題，剛剛進場，怎麽找到新的玩法？
這個問題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有700萬平方公里，是地球上最大的獨立生態系統。光昆蟲就有250萬種。動物植物很多都是別處沒有的。為什麽別處沒有？
我們的中國跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規模，有足夠的內部多樣性。你看，這就是大生態系統的好處。不管它原來有多少古木參天，也不管它原來有多少野獸成群，都會有新機會出現。
而且新機會還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一種，是維持一個獨立的小生態。
在亞馬孫熱帶雨林里都是不錯的活法。所以，我把2017年開的這第二個腦洞，稱之為“熱帶雨林腦洞”。
比特化腦洞
下面我們來看第三個問題：都說這個時代變化快，那如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？
要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什麽程度？快到了，沒有人明白它究竟是什麽，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。
新零售的玩法和打法，今年看來只是一個買棋子、做布局的階段，真正的好戲，得明年上演。
新零售說起來很玄乎，但其實本質很簡單，就兩個字，效率。三個字，高效率。九個字，用一切手段提高效率。16個字，用一切手段全方位無死角地提高效率。
有的，在數據算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建倉策略上下功夫，有的在創造場景上下功夫。
不管什麽功夫，你站在消費者這頭看，本質上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購買欲萌發時，就能完成支付。在你的購買欲消退前，就能完成送貨。一騎紅塵妃子笑，無人知是快遞來。
你看，效率的提升就是這樣一點點挺進。當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經積累到把你的生活改變。
這是一場村村點火戶戶冒煙的戰爭。從人工智能，大數據，無人機，無人車，機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰爭
那你說，既然是效率戰爭，就很簡單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎？這麽想你就把這場效率之戰想得簡單了。還有更快的打法。
你想過沒有，在人的腦子里，還可以繼續比拼效率。去年跨年演講，我們提出了一個概念“認知戰”。
價格戰，不管多慘烈，仍然是靠產品本身賺錢，戰場仍然擺在商場里；而認知戰，戰場只在用戶的頭腦中。價格戰的目的，是消費者仔細權衡之後，選擇我；認知戰的目的，是消費者只知道我。 價格戰的目的，是在比較中勝出；認知戰的目的，是不存在比較。
速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，我們其實只是想問一個問題，這麽強調效率、速度，演化這麽快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？
前幾年，幾乎所有產業的人都在談互聯網沖擊，似乎互聯網是一張過時不候的船票，過了這個村，就沒有這個店，大家都深陷在所謂的轉型焦慮中。但是，在2017，連一個水果攤，一個烤紅薯的，都已經被微信、支付寶拽到了線上，還有什麽互聯網轉型的問題？
2017年，不管你原來有什麽認知，什麽處境，有沒有互聯網思維，不管你是一個傳統超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、並購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰車。
2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發明人，阿里學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。 ”
調動不屬於你的，組織外的資源的方式是什麽？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會聽我的調動嘛。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創業者，我怎麽調動阿里的資源呢？就是反過來接受它的賦能嘛。
去年的時候，我們還是想，想個什麽轍，我能變成一個帶有互聯網基因的企業。而今年，你還用想轍？只要你握住來自比特世界的那支賦能之手，就已經是一家互聯網企業。還有什麽轉型焦慮可言？
就像在內容產業里面，很多內容生產者原本還在焦慮，怎麽完成這一輪互聯網轉型。但是你們不知道的是，只要你有真才實學，你不知道，像「得到」這樣的公司是多麽饑渴地在尋找你。
這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”
所以我們開了這第三個腦洞，叫“比特化腦洞”。
什麽意思？這個世界正在被迅速比特化、數字化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。
這是一個非常重要的腦洞。過去幾年，我們經常會害怕一些大詞。我們受到互聯網思維、免費、共享、大數據、人工智能等等概念的沖擊，我們一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但是，明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個趨勢永遠不變——
第一，無論產業怎麽演化，都是往效率越來越高的方 向演化。 所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。
第二，分工會越來越細。讓專業的人做專業的事，讓專業的人只做專業的事。 越專業的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。
既然這次是這樣，未來再有什麽新詞、大詞，也許我們就不會被它們嚇到。
做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會給你寄來船票，什麽都不用擔心。這就是比特化腦洞。
拔河腦洞
我們來回答第四個問題，中國人口太多，資源太少，會不會發展空間不夠，後勁不足，說白了，中國會不會遇到增長的天花板。如果這個問題得不到回答，那麽前面三個問題，不管是什麽答案，都沒有意義。
2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？這回我問的是外交學院世界政治研究中心主任施展老師，他說是10月20日。
那一天，坦桑尼亞批準了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年後建成。建成之後的吞吐量相當於現在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數個海外建設項目中的一個。那為什麽這個港口很特別？
我們先來看一眼坦桑尼亞的地圖。
這個紅點的地方就是巴加莫約（Bagamoyo）港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個世紀七十年代中國援建的項目。質量非常好，但是現在運行得並不理想。為什麽，因為這條鐵路沿線沒有什麽大城市。現在每周只能開行兩三趟車，開起來也是晃晃悠悠速度慢得很。
但是，坦贊鐵路的兩側還有一個別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒有開發。
巴加莫約港口修建以後，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什麽結果？放飛下想象力。
中國的耕地非常有限，大家都知道一個數字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這里面相當部分是做飼料用。
想象一下，如果我們把這些飼料用地轉移到坦桑尼亞去，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這並不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國這邊就有可能騰出來幾億畝的土地。
在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。
這個事情，其實是在提醒我們，思考今天的中國，已經不能局限在中國本身。我們剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。
2017年，我找到的答案，來自於我在「得到」里看的一本書，中信出版社的《超級版圖》。這本書，我覺得被嚴重低估了。它講了什麽呢？就是真實的世界是什麽樣的。
世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網絡。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯網。
光占有，不連接，就是一個資源孤島，是沒有用的，這就是把世界看成塊塊邏輯的bug。
但是如果把世界看成是點線網呢？那註意力就是放在基礎設施上，放在互聯互通上，放在塑造和維護供應鏈上。我們來看看，基於這個全新的邏輯，中國這些年是怎麽做的。
《超級版圖》這本書提出了“拔河遊戲”這個精彩的比方。美國和中國這兩個大國其實是在走在兩個完全不同的模式中。美國人眼里的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河遊戲。我們來看看這兩種博弈邏輯的區別——
拳擊比賽是強者的競技，是有準入門檻的；而拔河遊戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。
拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河遊戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。
拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河遊戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。
拳擊比賽的輸家必須離場；拔河遊戲希望人人都不要松手
拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經越來越混為一體。
中國正在參與的拔河遊戲的邏輯來看，所有國家的人口、產能、資源、資本和技術，都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。這里面的博弈再也不是你死我活的問題，而是繩子往哪移一點，主導權多一點、還是少一點的問題。
那麽拔河遊戲里面，誰能獲得主導權呢？有經驗的人都知道，胖子多的、肉大身沈的、心更齊的有優勢。在拔河遊戲里，人口規模、市場規模、產業規模，就是決定性的因素了。說到這，你才會理解，為什麽中國會在全球那麽積極地去參與修建基礎設施、去維護供應鏈，為什麽積極地倡導“一帶一路”。
拔河遊戲不關心什麽是你的什麽是我的，只關心價值的移動方向。
理解了拔河遊戲，你就會明白，中國和美國，這世界上的兩個大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。
不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理。”
還記得我們剛剛提出來的第四個問題，中國的經濟會不會遇到天花板。還記得我前面說的麽？如果這個問題得不到回答，那麽前面三個問題，不管是什麽答案，都沒有意義。
聽完了拔河遊戲這個比方，有沒有一種開腦洞的感覺？所以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個腦洞，我把它稱之為“拔河腦洞”。
在國境線構成的世界里，在拳擊比賽的規則里，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯互通的世界里，在拔河遊戲的規則里，這個問題根本就不存在。
終點站腦洞
下面我們來回答今天的第五個問題，中國經濟的可持續性如何？
這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。好像一直有一個聲音說，中國的發展模式並不獨特，所以持續性並不好。
這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產業會在不同國家之間轉移。 ”
日本承接美國的產業轉移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。所以任何一個國家，都只是產業轉移的中轉站而已。
這里面就有兩層意思啦。
第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規模大，但是你幹的是低端產業，是別人轉給你的。
第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續性問題。
你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——
雖然我們的經濟在增長，但是我們的各項成本也在上升，產業會不會轉移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？
到了2017年，回頭一看，過去十年，中國勞動力成本上升了5倍，已經接近於發達國家水平。但是，制造業向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。那說好了的產業轉移呢？中國為什麽還沒有掉到那個預言中的大坑里？
清華大學的魏傑教授，2017年還進一步提醒了我們一件事：中國正在啟動一次全新的全球化。
2017年，我遇到了一個人，他給了我這一年最大的一次思想沖擊。這個人就是前面我已經提到的，外交學院世界政治研究中心主任施展老師。
我第一次見到他，關於中國到底是什麽，中國為什麽會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什麽，他跟我講了4個小時。
其中，我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題，20分鐘之後我會說到。
這個解釋的核心著眼點在於，這一輪產業向中國的轉移，到底是西方國家不願意幹了，轉到中國來？還是他們幹不了了，轉到中國來？這是這個解釋的核心。
施展引入了看這個問題的一個新維度，過去幾十年，世界產業演化的速度在發生變化。
我們來看幾次產業革命的典型產品——第一次產業革命的典型產品是火車 。第二次產業革命的典型產品是汽車 。
這次產業革命的典型產品是手機。一部手機買了之後，能用多長時間？大概1年，大多數人就已經更新換代。
還記得一個品牌叫諾基亞嗎？在它被微軟收購的時候，CEO約瑪•奧利拉說過一句話：我們並沒有做錯什麽，但不知為什麽，我們輸了。
從產業演化速度的角度，也許我們能給出答案。
當智能手機出現的時候，諾基亞最引以為豪的是什麽？在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產線的最大廠商。這意味著它對生產的各個環節都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。但是，智能手機的基本需求是什麽？是創新。而諾基亞的龐大生產線，就意味著它的創新能力一定是被抑制的。因為生產線是按照之前產品的需求設計的，想創新的話，整條生產線都得調整，成本極高。
所以，諾基亞是怎麽死的？是被它沈重的肉身拖死的。
當西方國家整體進入了創新經濟的時候，它就出現了一個急迫的需求，就是必須把生產流程外包，把生產流程轉型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創新，不停地以今日之我否定昨日之我。
在以前時代的創新，創新的基礎是技術，技術本身就構成競爭壁壘；但在今天這個時代的創新，創新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘就是自己的創新速度，只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而沒法抄襲。
舉個例子，在皇家禦膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，十分鐘就能上一道水煮魚，這就叫專業化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，不愛吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。
在制造業領域，誰能把這對矛盾給化解了？當今世界，只有中國能夠做到。
中國企業的高度分工到了什麽程度呢？ 一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子里，那就分成了28個專業廠家生產，然後再組裝。平時你看到的那種賣1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛錢。施展老師在浙江考察的時候，就見過一些生產拉桿天線的廠家，一個廠只生產其中的一節，可以說是專業化到極致，效率也達到極致了。
但是與此同時，無數家極度專業化的中小企業還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網絡。他們彼此之間有互相配套的關系。上遊需求一變，這種配套關系可以迅速重組，確保彈性。
為什麽只有中國能做到？這里面既有“命”的成分，也有“運”的成分。所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規模性。 所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節奏。
「得到」作者、也是投資人的王煜全老師，一直對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國制造、全球市場。
何帆老師從另一個角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄里就提到過，中國承接產業轉移的時候，國際貿易的性質已經發生了變化。此前國際貿易是“產業間貿易”，而中國參與的國際貿易更多的是“產業內貿易”。
什麽叫產業間貿易？就是中國人80年代幹的，用十幾億條褲子換人家一架飛機。用成品換成品。
什麽是產業內貿易？就是美國蘋果公司要生產iPhone，供應鏈遍布全球，而中國分擔其中的一部分環節。
那中國就非常容易打開這個缺口了。中國就會利用自己的超大規模性優勢和兼具效率、彈性的優勢，在這個機會窗口里開疆拓土，攻城略地。
規模不再只是規模，規模本身就是能力。
這是在2017年我開的第五個腦洞，我把它稱之為“終點站腦洞”。還記得剛開始提出來的問題嗎？中國的獨特優勢是什麽？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網絡，所以，中國成為世界工廠不是全球制造業轉移的其中一站，而是最後一站。
樞紐腦洞
剛才我們已經談了五個問題，我們還有一個問題要關心。中國能不能營造一個良性的全球發展環境？
為什麽要關心這個問題呢？剛才我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優勢很獨特，那你一家獨大，別人怎麽辦？別人過不好，我們也好不了。所以最後的問題來了，我們能不能和世界建立良性關系？換句話說，我們未來的全球角色是什麽？
在《樞紐》這本書中，施展老師有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的自變量。”請註意，不僅現在是，歷史上一直都是。
什麽是“自變量”？就是它一變化，系統就變化，它的變化是參與到系統的生成和演化中的，這種大塊頭的因素，就是自變量。中國這個超大規模的國家，就是世界系統的自變量。
還記得嗎？總有人說，中國很倒黴啊，我們買什麽什麽貴，賣什麽什麽便宜，這似乎是中國的一個軟肋。但是你一旦把思考角度轉過來一看的話，世界缺不了中國。這就是自變量的地位。
但是，自變量只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。
我們來看看二戰之後，世界格局的一個局部演化——
非洲國家在二戰後紛紛獨立。說實話，那個時候非洲經濟發展是不錯的。原因是西方的帶動。西方要資源，要經濟腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過。
但是一轉眼到了1970年代，發生了石油危機，西方經濟突然之間遭遇了一個巨大的停頓，對原材料的需求急劇下降，非洲國家於是陷入到了非常艱難的經濟困境當中。
然後呢，西方的危機很快過去了，我們都知道里根、撒切爾一系列改革，西方經濟繼續爬起來，80年代中期迎來一個繁榮的周期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現代歷史上最為悲慘的十年。
因為西方國家的經濟結構發生變化，他們已經進入了創新經濟的時代，超過70%都是第三產業，對原材料的需求沒有那麽強烈。這和以原材料出口為主的欠發達國家之間，出現了一個巨大的裂縫。
這個裂縫誰來填？上個世紀90年代，答案揭曉，是中國。
理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。
西方國家已經沒有辦法和欠發達國家直接形成經貿循環了，中國是全球經貿循環有效運轉的必須結點。這不是什麽推演，這就是已經發生的事實。中國正在變成全球經濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書的名字——樞紐。
作為樞紐，我們向原材料產地國家輸出資本、制成品、基礎設施和就業機會。
作為樞紐，我們向西方發達國家，提供形形色色的工業品和創新落地的機會。
2017年，我們已經看到，當大規模難民湧向歐洲的時候，歐洲既無法抵擋，也很難讓他們融入。
就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說：“歷史上的國家和社會衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個國家的衰落，都可能影響到世界上其他地方。”
中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農田、村鎮和全球連接起來。
站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序。站在欠發達國家的角度看，他們通過中國在分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。
中國，處於大陸和海洋的連接點上。
在古代，世界通過絲綢之路和中國互動，大陸是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。
在當代，世界潮流反向而動，海洋世界是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。
但是，不管方向如何，中國都是聯系海洋與大陸的中介性、樞紐性存在。
這是中國的地緣位置和超大規模性共同決定的，這是全球都希望中國去承擔的角色和責任。認清楚這個角色和責任，我們就有能力去營造一個良性的生存環境，就不會和現有的大國發生零和博弈。
這是這場跨年演講試圖回答的最後一個問題，我把這個答案稱之為叫“樞紐腦洞”
特別感謝施展老師在2017年給我開的這個腦洞。他把這套思想，和關於中國歷史三千年演進邏輯的思考，寫進了一本書，就是我們反複提到的這本《樞紐》。
今天，我們回答了六個問題，回應了六種焦慮，在開出的六個腦洞中，其實也認出了六種“中國式機會”。
這只是一個起步。我不覺得今天說的是什麽終極答案。我們這一代中國人將會持續探索這些問題，這種探索一點也不抽象。它和我們每一個人當下的決策息息相關。
還記得我們這個演講一開始提的那一系列問題嗎？什麽樣的行業會有前途？孩子該接受什麽樣的教育？怎樣配置自己的資產？
不管你原來是怎麽想的，2017年到了最後的時點，讓我們帶著中國式機會的視角，重新啟動對所有這些問題的思考。
人生算法
下面我要說的話，只能是說給你們這樣少數人的。它只跟少數人有關，也只對少數人有用。這是2017年我感受很深的一個詞——人生算法。
過去，我們對於人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因為尋找到了某種規律。我們總覺得，這規律應該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發現的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問題。
但是，在人生算法看來，成功策略不該是這樣的。
哪有什麽一成不變的規律，只有可以不斷增大的概率。
哪有什麽可以直接登頂的人生，只有根據反饋不斷叠代的過程。
為了說清楚什麽是“人生算法”，我的朋友喻穎正考過我一個很好的問題。今天也考考你。
假設你現在面對兩個按鈕——按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什麽都沒有。
這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？ 有人會選第一個，因為落袋為安。100萬美元也不是個小數。有人會冒個險，選第二個，因為萬一成功，從此就成了人生贏家。
但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質，不是考這個。這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元。
你可以找一個人，說，我有一半機會能拿到一億美元。咱倆關系不錯，如果你給我一百萬美元，我就願意把這個機會分享給你。你去按，什麽也沒有，你認倒黴，如果拿到了一億美元，咱倆平分。
有的算法，雖然引入了風險，但是沒有風險的控制機制，所以也不怎麽樣。有的算法，引入了風險共擔者，有的算法引入了市場。算法越叠代，成功的概率就不斷地提高。
這就是“人生算法”的力量。
我想給你推薦一本書，這里面呈現了一個用“人生算法”驅動的生存方式，美國最著名的投資人之一瑞·達利歐寫的，中信出版社剛剛出版的《原則》。現在就可以以全網最低價在「得到」App里購買電子版。
我牢牢地記住了達利歐的下面這段話：“算法，就是在連續性基礎上運行的原則。 ”
我們總覺得巴菲特和查理·芒格憋著什麽發財的訣竅，但是查理·芒格說：“當成功概率很高的時刻，下最大的賭註，而其余時間按兵不動。”這就是在說人生算法。
巴菲特說，“人生就像滾雪球。重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”這也是在說人生算法。
如果還是覺得費解，喻穎正也寫了一個公式： 成就=核心算法×大量重複動作的平方
說得更簡單一點，人生算法就是你面對世界不斷重複的最基本的套路，找到它，重複它，強化它。你抓住中國式機會，就是更大概率的事件。
2018年已經開始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動自己的人生算法。祝各位好運。下一次，我們聚在“時間的朋友”跨年演講現場的時候，希望每個人都會像木心先生所說的那樣：
“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。”
[* 本文由得到（ID：dedao-getit）授權發布，演講羅振宇。如需轉載請聯系原作者。]
羅振宇
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