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2004富豪榜 莎莎郭少明 隧道收銀變出34億


2004-12-04  NM




本週一,莎莎國際公布中期業績, 半年大賺七千八百萬元,幾近以往整年盈利。根據里昂證券年中的調查,莎莎是最受中國旅客歡迎的零售商,自去年內地開放個人遊,便財源滾滾來,公司市值直迫 五十億元。老闆郭少明的身家,比去年增加逾倍至三十四億元,打入五十大富豪榜,排行三十六。郭少明本來只是一個維修咪錶、在隧道收費的公務員,全靠二十六 年前太太開始一盤小生意,才有今天億萬富豪白手興家的發達故事。第36位郭少明檔案年齡:五十一歲學歷:初中畢業家庭狀況:已婚,育有兩女一子身家:34 億元履歷:1972年加入運輸署,負責維修咪錶、隧道收費。1978年接手總統商場地庫的莎莎櫃位。1984年辭去公務員職位,全職夫妻檔搞生意。 1990年首次走上地面,於駱克道開店。1997年莎莎於香港上市。2000年入股健美中心菲力偉。2001年組合營公司深圳莎莎依貝佳進軍內地市場,去 年拆夥。2002年開設首間Sa Sa Beauty+美容中心。

莎莎股份猛受吹捧,五十一歲的老闆郭少明也不吝展示身家。記者在公開場合見他四次,不論手戴的Cartier名錶;出入乘坐的寶馬七系、賓利等過百萬元名 車;還是身旁郭太指頭上炫目的逾十卡鑽戒,都盡顯貴氣。今日家住香島道四千多呎、三層高海景豪宅的郭少明,其實出身草根,自小住在銅鑼灣駱克道中央樓,家 中七兄弟姊妹,他是老大。他說:「只靠阿爸打一份工養大。」郭少明年輕時,活躍愛玩,讀到中三、四便輟學。他坦承自己讀書不成,英文程度更只達小學水平, 簡單字詞如Macau都不認識。記者問他校名,他死也不答,只說學校早已執笠。初踏足社會,郭少明第一份工任職運輸署,負責維修路邊的泊車咪錶及隧道拖 車、收費等瑣碎工作,月薪僅千元左右。

四十呎櫃位起家十六歲那年,郭少明經朋友介紹,於中環的夜總會認識了當佳麗寶化妝小姐的羅桂珍,拍拖 七年後結婚。七八年,誕下長女詩慧不久,郭太偶然知道屋企中央樓樓下的總統商場有一化妝品櫃位放盤,頂手費二萬元。她便靠自己積蓄及向外家借貸,湊足本錢 創業。該櫃位只有四十平方呎,名叫莎莎,月租才一千元。原本郭太想為新店改名,但商場租務處卻要收一千元改名費,故勉為其難沿用莎莎舊名。郭少明曾說: 「後來才知莎莎是好名,中英文發音一樣,連日本人、韓國人都睇得明。」

長期八折打開市場莎莎起初主要售賣露華濃、蜜絲佛陀等數隻歐美牌子化 妝品。開鋪第一天,生意差得嚇人,只賣得幾支唇膏和甲油,賺得三十四元。捱了兩、三個月,當時新開張又未有供應商數期,為了周轉,決定用八折招徠,每日生 意額即升至數百元;自此莎莎便長年打折吸客。雖然老公收入穩定,但郭太對這盤生意卻好認真,晚晚做到兩、三點,一年只放農曆新年三天假,連生育大計也押後 六年。努力有回報,開鋪兩、三年,郭氏夫婦已夠錢買樓,後來郭少明索性丟掉鐵飯碗,全職與老婆打江山。「莎莎櫃位嗰塊鏡,貼住大大隻、紅色的八折兩個字, 都幾搶眼。當年買化妝品,算是奢侈,好少有折頭。」現仍於總統商場開設成衣店的東主說:「以前總統係潮流地方,成個地庫幾乎都係賣化妝品的,除了莎莎,還 有甜甜、邦藝等。」如今甜甜已不見蹤影、邦藝還是蝸居於總統商場的百呎小店,莎莎卻己躍出鯉魚門,靠的是比同行腦筋轉得快。

首創自助式賣化 妝品「最初莎莎只是樓梯檔,小得就好像現在旺角家樂商場那些蓋毛巾、鎖玻璃櫃門的小櫃台。那時莎莎的生意不怎麼好,主要靠台灣及日本的水貨客的零星生 意。」供貨予莎莎二十多年的新力化妝品董事總經理何紹忠說。「因為生意利錢薄,所以莎莎亦要諗計增加銷售數量。有日佢哋行超級市場時,由最初手空空,行吓 揀吓發現買了成車貨品;於是便將自助購物的概念,帶進化妝品店。」香港化妝品同業協會名譽會長余壽寧亦憶道:「佢見外國牌子,如Chanel、Estee Lauder興送貨辦仔,就向零售店大量低價要貨,再將贈品、貨辦拆散賣,營業額即升幾成。見到免稅店去貨唔理想,又用低價掃貨尾。」

業 主加租逼上地面八五年時,莎莎的鋪面面積已擴張至七百多呎,雄據總統地庫。業主見生意好,四年後傾續約時,竟獅子開大口,要求租金由一萬七千元加至四萬五 千元。郭少明覺得業主有意留難,情願賭一回運氣,以十二萬月租,租了駱克道的街鋪。「由地庫走上地面,對莎莎來說,是走出了好一大步。」何紹忠說:「莎莎 租到新鋪後,總統的舊鋪其實仲有半年約,莎莎照交租卻立即搬走,只留一個員工帶客人到新鋪。成個地庫搞到烏燈黑火,實行一拍兩散。」地庫鋪做的是熟客生 意,走上街鋪卻給郭少明發現了遊客的商機。郭氏的業內朋友說:「日本仔崇洋,最鍾意Chanel、Dior等名牌。一枝Dior唇膏正價一百六十元的話, 莎莎可能只賣八十元,佢哋行過會瘋狂入貨。」九一年,日本旅遊協會更拉大隊來採訪,確立莎莎為遊客朝聖地的地位。

免稅兼水貨合法發達契機九 三年政府取消向化妝品徵稅,由於莎莎於總統地庫時代已認識水貨商,知道他們的運作模式,所以早着先機,四圍入水貨。後來政府更修改了標籤法,只要不是假 貨,品牌商不可以民事起訴水貨鋪,莎莎更有恃無恐大肆擴張。何紹忠說:「莎莎勝在夠搏:什麼貨都夠膽接,不單單只要Dior、Chanel名牌,自然有最 好的價錢。」亦有化妝品代理說:「我們要向化妝品牌交代業績,如果做唔夠qouta,可能影響代理權。所以不少人會犯險將滯銷或快到期的貨品,賤價轉售出 去。」另外,莎莎亦會從各國不同的匯率、運費及定價策略中套戥獲利。譬如說,直接向馬來西亞的Neutrogena生產商取貨,價錢都一定比香港便宜。

過 度擴張陷困境九十年代中,經濟火紅,開始有里昂等商人銀行游說莎莎上市。莎莎因而拚命擴張,由九五年只得六間分店,到三年後已有十一間。九七年,莎莎成功 以五百倍超額認購,在聯交所掛牌上市,首日股價更勁升五成三。可惜上市不久,即遇上金融風暴;但郭少明貪勝,繼續其三億元擴張二十間分店大計,還趁機攻入 以往嫌莎莎cheap的商場,藉以擴大本地客路。不過,郭少明沒有想到金融風暴的影響如此深遠,莎莎上市才兩年,九九年業績即盈轉虧;郭少明遂請來特首妹 夫、有公司醫生之稱的金樂琦救亡。金樂琦與莎莎結緣於上市時,因JP摩根認購了六千多萬元股份,與JP摩根高層稔熟的金樂琦,遂被引薦擔任莎莎的非執行董 事,睇實盤數。

特首妹夫重整旗鼓曾幫東方海外止血的金樂琦致力將家庭式經營的莎莎企業化、重新檢討海外策略、縮短存貨周期等;莎莎翌年即又 見盈利。好叉易執靚盤數,莎莎卻為趕搭科技熱潮列車,○○年大搞網上購物;並再度大想頭,既收購菲力偉,又進軍大陸,但均告失利收場,在撥備下令集團業績 連續兩年見紅。但郭少明再一次受惠於政策改變,中央政府先開放自由行,後搞CEPA,所有問題忽然神奇地迎刃而解。除了有運,郭少明亦有先見。莎莎的員工 早在三年前已開始學普通話,每日開鋪前的早會,主管都會教下屬一句普通話。

員工捱得甘心由於郭羅桂珍出身美容小姐,對培訓員工有一套,新人 受訓期更長達九個月。「講真美容顧問學歷高極有限,但我們要認識過百個品牌、一大堆產品特性要記、連市場推廣都要學。除了要考試,仲要分組做市場策劃的 PROJECT,壓力好大。」一美容顧問說。不過,莎莎的薪酬亦較市價為高,初入行者月薪約九千元;完成培訓後,則以佣金計算。市道暢旺或大時大節,部分 員工人工可高達四、五萬元。今年公司生意好,已宣布加薪百分之三。莎莎已全盤電腦化,遇有產品快將到期,即會提高佣金,鼓勵員工儘快銷貨。對本地客,莎莎 的美容顧問絕對不會硬銷,問意見,卻一定介紹莎莎自己代理的牌子,但過程中絕口不提「買」字,而用「試」等字眼。至於對內地客則誘之以利,勁送試用裝, 以取歡心。「內地人好鍾意坐,所以最近我們就在店鋪放一些桌椅。」羅桂珍說,足見其細心。

自由行救命郭少明表示,現莎莎的三成半生意都來自 自由行。「九七年高峰期,莎莎平均每一張單的價值達二百七十五元,今年上半年已追近至二百二十元。」對未來,他更是樂觀:「剛於澳門開業的賭場只是皮毛, 真正靚的將於未來兩年才落成,再加上明年香港的迪士尼開幕、○八年的北京奧運,吸引來港的不單是自由行,還有星、馬及台灣遊客。」明年三月,莎莎會再次試 攻內地市場,於上海開設第一間莎莎,並希望在兩年間共開十二間分店,以完全了解整個內地市場的運作及營運規模。

郭少明持逾億元物業

 跑車須太座御准做生意夠搏的郭少明,平時愛賽馬、打麻雀,發達後即搖身一變成為馬主,現養有明艷照人及靚得精彩兩匹馬,共贏過近一百五十萬元獎金,但未夠 回本。郭少明也愛車,八○年開始賺到錢,即花一萬八千元買架三菱房車,獎勵自己。但郭太嫌丈夫性子急、怕他開快車,一直都不准他買跑車。直至近年.郭太的 態度才開始軟化;去年,郭少明即買保入時捷911 Turbo,一嚐駕駛跑車的滋味。郭家的朋友都說:「阿嫂比較保守、小女人,見到熟客來幫襯已開心到死,佢成日都覺得生意夠大;Simon(郭少明)則好 勝心強,唔想輸俾人。」自己學歷不高,郭少明卻甚重視子女教育,兩女送往澳洲、加拿大讀書;剛升中的孻仔Patrick今年亦負笈英國,郭少明還特意飛去 陪他開學:「個仔在那邊讀書讀得好開心,皆因不用做功課。」據悉他特別疼惜兒子,除是傳統觀念,也因九二年Patrick出世以來,郭家便順風順水,買大 屋又上市,腳頭甚好。

信錯人失款二千七百萬郭少明因不諳英語,當年莎莎搞上市時,特別聘請了洪希汶任私人助理,處理英文文件。郭自言倚賴洪 口述翻譯,對很多文件內容不甚了了,便會簽署。九七年中,郭少明全家旅行回來後,發現其滙豐的私人戶口被提走了二千七百萬元。郭懷疑洪希汶誤導他簽下銀行 匯款授權書,但洪則反駁指款項乃郭與她丈夫合作發展流動電話生意的資金。當年郭少明循民事訴訟追討,但洪沒有回港應訊,法庭遂裁定郭可追回該筆款項。但上 月底,高院卻裁定洪盜竊、洗黑錢等九項刑事罪名,全部不成立;皆因刑事案舉證要求較嚴謹。

50大富豪榜註:身家只計上市公司,以十一月二十六日收市價計算,增幅以一年計。


2004 富豪 莎莎 莎郭 郭少 少明 隧道 收銀 變出 34
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中環在線:恒生用34萬包起胡祖六 李華華


2011-5-31  AD




 

恒生銀行(011)噚日宣佈,委任高盛前大中華地區主席胡祖六做獨立非執行董事,即日生效,董事袍金每年34萬,任期3年。

胡 祖六係湖南人,17歲考上清華大學,但唔係讀經濟,而係讀工程學,其後公費負笈美國,成為哈佛大學經濟學博士。當時同胡祖六一齊公費派去哈佛嘅,仲有樊鋼 同李稻葵呢啲中國經濟界炙手可熱嘅人物。2000年被任命做高盛董事總經理,08年做埋高盛大中華地區主席,舊年3月份一次過辭晒呢兩個位,當時引發市場 唔少傳言。

其實,胡祖六喺商界政界都好吃得開,舊年4月博鰲亞洲論壇,佢就全程陪住前美國財長、高盛前首席執行官保爾森。恒生點解會請胡祖六做董事?華華估計,恒生如果想攻中國市場,多咗胡祖六呢個中國通,相信會如虎添翼。


中環 在線 生用 34 萬包 包起 起胡 胡祖 祖六 華華
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投資雜感34——投資中的理論思維和個性總結 張東偉

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a345a7b401017olz.html

投資雜感34  投資中的理論思維和個性總結

 

在學校上學學習科學技術類課程時,雖然老師也要求要獨立思考、百花齊放地發表觀點,但其實可以獨立發表見解的地方並不多,因為作為其中的知識都有系統而嚴謹的邏輯體系,當你質疑時基本都是自己原本有誤解(比如概念不清)、或者並未搞懂而已。

而股票投資,卻似乎是最適合「獨立見解」的領域。任何投資人都可以有自己的見解,別人的不見得有多「權威」。而且,更主要的是,絕大多數人都是以「歸納 法」進行的個性投資經驗總結,以此形成自己的投資方法。但每個人的個性總結都帶有強烈的個人主見,這頗有點「盲人摸象」的味道。

這其實反映出這樣一個嚴酷的事實:如果投資也是一門學問的話,那麼這個學問的理論基礎是很不嚴謹、很不完善的。在法拉第的各種複雜甚至矛盾的電磁學實驗現 象面前,你可以有各種個人的解釋、猜測,但當你讀懂了麥克斯韋方程式後,面對電磁現象就基本不會再有所謂的「個人見解」了。這就是一個領域裡有無系統理論 的區別!

比如,現今市場上流行的一個典型的「投資見解」(有些人已經把它上升到「投資定律」的程度了):消費類股才值得長期投資,也才是大牛股的主要搖籃。理由:非週期類股,比如貴州茅台、云南白藥這些年的表現等等。

   但是,為什麼消費類股會出現很多大牛股?很少有人能從理論上進行闡述。而如果我們從更廣泛的角度觀察,即使從事實上也不能得出上面的結論:

——近20年來美國股市裡最牛的10家股票,沒有一家是生活消費類公司的(見投資雜感31,其中只有2家基因生物藥的,應歸於技術股而非消費股)。最著名的比如可口可樂等根本就排不上號。

——如果在2004年以前觀察中國股市,更得不出消費類股有大牛股的結論。當時,貴州茅台已經連跌2年、跌幅達到1/3,云南白藥、張裕等等還都在長期下跌的泥潭中掙扎呢!而更早的A股市場上的長期牛股中,哪有什麼「消費股」的影子?

   那為什麼很多人對消費類股有崇拜症呢?並不是他們從理論上考慮清楚其中的投資道理了,而僅僅是A股這8、9年來的股價表現讓他們「歸納」出了這個「投資定 律」。但是,我想說,如果你在市場上時間足夠長的話,一定會明白這個道理:某時期的市場現象,在另一個時期一般都是失效的!

在我看來,投資能力的提高,並不主要靠總結市場現象的「歸納法」,而應從理論上——就像當年的科學家面對複雜的電磁現象,不僅僅是像法拉第那樣去做實驗觀 察總結,而還要像麥克斯韋以及後來的愛因斯坦等那樣,從理論邏輯上去把其中的道理搞清楚。很多人說,投資的道理很簡單、誰都明白,關鍵是如何用。我不這麼 認為。投資研究得越深入,越會發現,其中的理論、邏輯系統非常博大精深之。只有在投資的理論研究和方法論上有造詣,才能對各種市場現象有高屋建瓴的認識。 而現在的投資人,最欠缺的恰恰是投資上的理論思維。沒有理論思維,才會陷入到不斷改變自己地投資思維的習慣中,「在大起大落的市場中保持一貫的投資思維」 就成為最困難的事了。當一個投資人在瘋狂的牛市和殘酷的熊市面前,不斷有「反思」的時候,就表明其投資思維根本沒有形成起碼的理論成分,而只不過是隨波逐 流而已。


投資 雜感 34 中的 理論 維和 個性 總結 張東
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猴子軍團張銘方 找出定位勇敢創業 34歲青年頭家 十萬起家闖出二千萬營收

2012-10-01  TWM




六年級生後段班張銘方開始創業的二○○四年,可謂「生不逢時」,因為,台灣中小企業當時已經由盛轉衰,年輕人的創業環境日益艱辛。

選擇在紅海市場——印刷界闖蕩的他,卻逆勢突圍,找到自己的綠洲。

撰文‧謝富旭

三十四歲的張銘方,與同一世代的台灣大多數年輕人一樣,畢業出社會後,面對的是一個新舊科技交替、產業外移、薪資成長鈍化、中產階級萎縮、創業環境益顯艱辛的台灣。

張銘方所處的時代,對年輕人創業愈來愈不友善不打緊,他還選擇了一個很沒創意,而且乍聽起來前景有限的生意作為創業基石──幫人家印名片。

誰也沒想到,七年前,一個印刷廠的小業務員靠著十萬元的資本,在網路上賣起名片;七年後,這家公司已擁有華碩、仁寶、今生金飾、三二行館、Guess、 Lee、Converse等知名客戶,年營收二千萬元。去年張銘方所創的「猴子軍團」標到名模林志玲慈善月曆與桌曆的訂單,更讓這家包括老闆在內的八人小 公司,在印刷界中一炮而紅。

初入社會的抉擇

高獎金、高挑戰的推銷員人生復興商工廣告設計科畢業的張銘方,入伍後選擇志願役,多當了一年半的兵;退伍出社會後,他猛然發現,在校所學的技能在職場已派 不上用場。「學校只教手工繪圖,沒想到,才當完三年半的兵,一眨眼,廣告業已經從手工繪圖改成電腦繪圖了,我不懂這玩意兒,看到廣告公司徵才條件載明要會 電腦繪圖,我就打退堂鼓了!」初出社會無法發揮所學專長,張銘方自嘲說:「不在廣告公司上班也不是壞事,因為就算你會電腦繪圖,進廣告公司當美工的起薪不 過二萬元出頭,熬個六至七年,成為名號聽起來響亮的『創意總監』,月薪也不過六、七萬元!」雖然用這點來安慰自己無法進入本科的廣告業,但對於一個高職學 歷的年輕人,能夠擁有的職場選項相當有限。張銘方苦笑說:「找來找去,都是一些『高獎金』、『高挑戰』的銷售工作了!」於是,他的第一份工作,就是推銷美 容中心的會員卡。那年張銘方二十一歲,也就是科技產業蓬勃發展的一九九九年。

他說:「推銷員的宿命就是要經常歸零,一個新產品受到歡迎,業績就水漲船高;等到產品流行熱潮過了,二至三個月做不到一張訂單也是常有的事!」美容中心會員卡賣不動後,張銘方換到別家公司轉賣一台要價七、八萬元的家用SPA機。

SPA機流行了一年多後,張銘方的業績再次驟然歸零。他像逐水草而居的游牧民族一樣,又加入一家馬來西亞的直銷公司,賣起保養化妝用品。

不過,業務員生存的根本就是業績。直銷公司的業績雖一度輝煌,但畢竟還是在長江後浪推前浪的競爭浪潮中,逐漸敗下陣來。眼看台灣業績由盛而衰,這家大馬直銷業者決定淡出台灣,轉向中國發展。他的職場之路又告第三次「歸零」了。

「那一次我所受的刺激最大,離開直銷公司時,我都快二十六歲了,職場五年的生涯好像一場夢,夢醒後有點空虛!」張銘方感嘆說。

歸零三次的空虛

當印刷廠業務才找到職場定位離開直銷公司後,張銘方嘗試走創業這條路。他找上了在禮品界服務的復興商工同學一起創業,做起禮贈品生意,由同學負責設計,張 銘方負責開拓業務。這家禮贈品公司其實就是猴子軍團的前身,不過禮贈品業務沒有做起來,公司停擺了。張銘方經同學介紹去印刷工廠當業務,才真正找到了自己 的定位。

「印刷廠的業務角色,可比喻成工廠與客戶兩者之間的黏著劑,一方面你要掌握整個印刷流程,另一方面要充分了解客戶的需求,扮演好這個角色,需要的是溝通、 協調、表達、平面設計以及掌握印刷廠技術的能力,這些能力正好是我在復興商工、推銷工作,以及印刷廠所學到的能力!」張銘方在印刷業務這個職位如魚得水, 儘管月薪也只有二萬五千元,但他說:「這份工作讓我覺得很踏實,可以學到很多,每天上班心情都滿興奮的!」印刷工廠上班一年多後,張銘方自起爐灶,開創自 己的事業。當時他手上的資本只有十萬元,他把在台北市承租的小套房當成自己的辦公室,藉由一部電腦,在拍賣網站上賣起名片、海報、傳單、宣傳摺頁印製等印 刷品的生意。

客源不斷的關鍵

跳脫傳統讓科技廠、林志玲也說讚前面三年就在自己臥室開始做生意,每當客戶來找他時,看到他的「公司」竟是一間臥房,旁邊擺著一張床,常令他有點尷尬,但他憑著品質穩定、交貨準時,逐步建立起口碑。

從為企業印名片當起點,張銘方逐漸把業務觸角伸至企業簡介宣傳品、年報、產品目錄等印刷品。這些印刷品的利潤微薄,「印刷品的價格大家都差不多,服務成為 決勝點!」有美工背景的他,主動為客戶提供版面設計意見,盡可能把客戶的期望百分百呈現在印刷品上。這種有別於傳統印刷廠的業務風格,是張銘方獲得包括華 碩、仁寶在內許多高科技廠青睞的關鍵。

接下來,他挑戰難度更高的服飾業產品型錄,自己引進美工數位設計人才,作為與廣告公司溝通的橋樑。透過這樣的機制,大幅降低服飾業型錄最常困擾的印刷品套色品質問題。

張銘方說,在競爭激烈的印刷產業要成功,只有三項要領:不要怕生意小、不要怕客戶煩,更不能怕訂單難。

他經常為了準時送達客戶的印刷品,即使是兩盒名片,光停車費一次五十元,就把那次訂單的利潤給吃光了。客戶十萬火急地要求印刷品趕緊出貨,他也曾三更半夜 買了兩大袋飲料及消夜,拜託印刷廠的師傅趕工。「雖然整個印刷廠可能只有一至二台機器在趕我的訂單,但其他機台師傅的飲料與消夜我也不會遺漏,因為將來一 定會有請他幫忙的時候。」「不怕訂單難」,更是猴子軍團能從草創時期一年數十萬元營收,做到如今一年二千萬元、擁有七名員工的關鍵。去年的名模林志玲慈善 桌、月曆的訂單,設計師開出印刷廠最不想接,而且不良率很容易飆高的雷射紙雕規格,「競標廠商沒幾家,我硬著頭皮把這份訂單吃下來,最後成品連志玲姊姊都 很滿意,也打響了猴子軍團的名號。」張銘方笑著說:「雖然我賣的東西從一張十幾萬元的會員卡、一台八萬元的SPA機、一組二萬多元的保養品,到現在一盒一 百元的名片,一本數十元的型錄,我的心裡卻愈來愈踏實、愈來愈有成就感!」年輕人,不要怕失敗,在奮鬥的過程中,摸索出最適合自己的職場或創業定位,即使 是紅海市場,也能像張銘方一樣找到屬於自己的藍天。

張銘方

出生:1978年

現職:猴子軍團設計開發公司負責人學歷:復興商工廣告設計科張銘方給30歲世代的創業心法找到自己能發揮優勢的定位,即使紅海市場都有成功可能。

當價格戰已經到最緊繃時,決勝點只剩下服務。

做生意,就是做人。

猴子 軍團 張銘 找出 定位 勇敢 創業 34 青年 頭家 十萬 起家 闖出 出二 二千 千萬 萬營 營收
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說史130909傑弗遜傳(34) 禁運法案 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2013/09/09/%E8%AA%AA%E5%8F%B2130909%E5%82%91%E5%BC%97%E9%81%9C%E5%82%B334-%E7%A6%81%E9%81%8B%E6%B3%95%E6%A1%88/

說史130909
傑弗遜傳(34) 禁運法案
朝日執筆

〈美國簡史番外篇〉: 天才傑弗遜和他的對手們(十七)1807《禁運法案》Embargo Act of 1807

前文再續,書接上一回。上回講到,英美之間對「中立貿易權」的不同理解,導致兩國關係日見緊張。就在這時,發生了「切薩皮克號事件」,英國戰艦的行為,完全視美國的主權和尊嚴如無物。事件引起美國全民的極大憤慨,傑弗遜命令駐英大使門羅向英國作出「嚴正交涉」,但卻遭到英國政府的冷待。傑弗遜憤然將大使門羅召回,以示抗議。

不過,英國政府對傑弗遜召回大使的行動,似乎並不在乎。就在門羅離開英國幾天後,1807年11月11日,英國頒佈了一條新的「樞密令」。在海上,所有以除英國外任何歐洲港口為目的地的船隻,均會成為捕獲的目標。也就是說,所有美國商船只能先到英國港口「完稅」,才能繼續將貨物運往歐洲各地。法國不甘示弱,立即作出作反制,拿破崙頒佈《米蘭勅令》,宣稱將會沒收一切來自英國及其殖民地港口的船和貨,甚至在公海上曾與英國船隻「有所接觸」者,均在捕獲之列。這令美國的商人左右為難,最慘的是,他們的船往往在海上被英國軍艦搜查敲詐過後(也就是「有所接觸」),還要擔心被法國人捕獲。

得知英法這個最新的動向,傑弗遜立即召開內閣會議,商討如何處理此一危機。擺在眼前的只有三條路,其一是按兵不動,什麼是也不做,但這樣讓對方為所欲為,等同是向英國投降。其二是與英國開戰。一直以來,傑弗遜的「反英」形象非常鮮明,現在舉國上下仇英情緒高漲,傑弗遜完全可以藉機向英國宣戰。不過,傑弗遜素來不尚武力。況且雙方力量懸殊,如此「寧為玉碎,不作瓦全」,雖然「有型」,卻顯然並非理性務實之舉。傑弗遜於是決定採取第三個辦法—- 對英法兩國實施禁運,斷絕與歐洲的一切貿易。不久一項相關的《禁運法案》就在議會中被提出,並開始展開討論。

其他閣員對總統的決定都表示贊同,只有財政部長 加勒廷對此表示憂慮。他認為短時間的禁運,他個人可以接受,國會也較容易通過。然而,若禁運一直持續下去,將對國計民生造成巨大的影響。若然如此,他本人更傾向痛痛快快地和英國打一場,無論輸贏,都足以對國內的輿論有所交待。這位「忠臣」在國會就《禁運法案》討論期間,寫信給傑弗遜總統闡明他的立場:「政府實施任何政策,造成的損失往往都會比預計大得多。政治領袖冒險插手管理別人的事,並似乎覺得自己會做得比別人更好,這一點尤其值得三思。」*** 他是在提醒他最尊敬的總統,小心不要讓政府過度膨脹,對「自由」造成損害。

傑弗遜當然明白加勒廷的苦心,但同時也認為「禁運」作為一種「和平的強制手段」,已是沒有辦法之中最好的辦法了。在加勒廷給他寫信的同一天,傑弗遜也向參眾兩院發表了一份諮文,游說議員們通過「禁運政策」。傑弗遜在該份諮文中指出,首先,美國必須秉承自華盛頓以來的「中立外交」原則,與英國交戰,等同捲入了歐戰的漩渦,這正是美國一直以來極力避免發生的事;其次,現在除了英國以外,法國同樣實施了損害美國貿易的措施,「禁運」能令英法同時失去美國的產品和市場,對兩國造成經濟壓力,「這是替代戰爭和投降的唯一手段」;其三,伯爾的陰謀雖然失敗,但卻為國內形勢帶來不安,此時實在不宜發動任何軍事行動。況且,自從「的黎波里之戰」後,美國的軍備已幾乎已消耗殆盡,而且也沒有任何添置軍需物資的預算,這些也確是實情。

在參議院的辯論過程中,有聯邦黨人試圖設法拖延法案的通過。然而,老阿當斯總統的長子,聯邦黨籍參議員 小阿當斯John Quincy Adams卻在這時主動表達對傑弗遜總統的支持,並成功說服他的黨友放棄「拉布」。結果,就在傑弗遜的諮文送抵的當天,參議院以22比6通過了法案,並在五小時內將法案送到眾議院。小阿當斯在幾個月後轉投了民主共和黨,後來更獲共和黨推舉參加大選,並成為美國第六任總統。

然而,有點讓人意外的是,在眾議院內主要的反對聲音竟是來自民和共和黨內部。自從拿破崙稱帝以來,民主共和黨對「法蘭西帝國」的仇視,比諸他們長久以來不滿的大英帝國,有過之而無不及。眾議院裏來自南部的民主共和黨大老,對傑弗遜的「禁運法案」表示反對,他們認為這完全是向法國「諂媚」的表現。本來已差點遭人遺忘的聯邦黨亦隨即跟著起哄,調侃傑弗遜始終還是對法國「念念不忘」。不過,支持總統的議員終究還是佔了絕大多數,1807年12月21日,也就是參議院通過議案的四日後,眾議院也以82比44通過了議案。

傑弗遜對法案得到如此大比數的支持,也感到非常詫異。後來著名的記者和歷史學家 阿當斯Henry Adams這樣描述傑弗遜這一次在議會的勝利:「只是提出了建議,沒有警告,沒有爭辯,也沒有宣揚,只是平靜地講出了事實……成功地讓國家進行了一次 “和平抗爭”的實驗。傑弗遜的勝利是一個奇蹟!因為沒有人不知道禁運的危險。一個自由的國族需要預知政府行為的動機和重大法案的後果,有智慧的人不可能容忍欺詐!」

法案的內容並不複雜,簡單來說就是除了「由外國政府武裝」的船隻外,禁止任何船隻由美國港口出發,駛往外國港口。法案沒有明文禁止任何船隻入境,但由於「准入不准出」,其實也間接等於禁止外國產品入口了。根據傑弗遜自己後來解釋,他提出「禁運」的真正目的是想保護美國的商船。英法兩國雖然肆意地捕獲往來船隻,但總有「不怕死」的美國商人,難抵厚利的誘惑,不惜在猛虎和惡鯊利齒縫中冒險。與其在外面讓人截獲,還不如我們自己先將他們欄住。否則若被英法捕獲的美國商船持續增加,則國內主戰的輿論也會持續升溫。對於兩大強權早已失去理性的爭鬥,美國實在奉陪不起!

傑弗遜希望以「禁運」來保護船主、水手和貿易商人,不過他們也正是反對禁令最為賣力的人。在他們的眼中,禁令的結果與總統所期望的正好相反,其對商業和航運造成的打擊,甚至比英法軍艦的抄截更大。出海固然要冒被英國軍艦捕獲的風險,但沒有貿易,卻連飯也沒得吃。

傑弗遜雖然向來強調「以農立國」,但在他的第一次就職演說中,就曾經提出:「我們必須全力發展農業,以及它最重要的助手──商業!」同時,更非常「現代」地提出了美國的「四大支柱產業」──農業、商業、工業、航運。這種提法固然有政治上「大和解」的考量,但也表明傑弗遜其實很清楚單靠農業不能支撐整個美國。事實上,南部和西部的農業區域已開始轉型,除了傳統的個體自耕農外,出現了一批擁有大量黑奴的大型莊園,種植的都是棉花等出口導向型作物。***商業、航運與農業之間確實已經密不可分。

相比起1807年,美國在實施禁運後的1808年,出口總額下跌了八成,進口額跌了六成。商業重鎮新英格蘭是重災區,僅紐約一地,已有近一百二十家公司破產,超過一千二百人因欠債而入獄。航運業所受的打擊也許更為致命,五萬多名水手和一萬名機械技工因《禁運法案》而失去工作,短短一年內航運業的純利損失高達1225萬美元,正好與不久前買入整個路易斯安的價值差不多。政府關稅接近零收入。航運業接近完全崩潰,曾經繁榮一時的新英格蘭港口,如康涅狄格的 紐哈芬New Haven,經過一百年後才回復原來的人口;麻薩諸塞的 紐伯里波特Newburyport,更是到了今時今日還沒有恢復當日的規模。

北方賴以為生的商業和航運固然一片死「寂/直」,南方的「支柱產業」—- 農業也同樣受到相當嚴重的打擊。除了乳製品外,當時美國幾乎所有的農業都是出口導向的。在《禁運法案》通過後僅僅三個月,小麥(糧食)價格已跌了四分之一,煙草(奢侈品)價格更跌了超過一半。相對於商業,農業屬於「低增值」產業,這樣的跌幅已足以要了農夫們的命。無論是南部的莊園主抑或西部的拓荒小農,同樣蒙受慘重的損失。因為即使他們肯按照賠老本的「市價」沽出,單靠美國的城市也沒有足夠的消費力,吸收產出過盛的棉花和煙草等經濟作物。

價格同時暴跌的還包括土地和奴隸等「生產資本」。在過去幾年,國外市場對農產品的需求飛速增長,農作物價格水漲船高。有很多農場主為了擴大產出,都作了巨額貸款以購買土地和奴隸。《禁運法案》生效後,資產大幅貶值,外國市場卻在一夜之間完全消失,這對農場主們來說,不啻是滅頂之災。連傑弗遜總統本人亦不能倖免。傑弗遜本來就不太善於經營,他的莊園向來也只有微利,又怎堪如今這一番的折騰?1809年當傑弗遜卸任總統時,其莊園累積負債已達二萬五千美元(折合今日近十億美元),這甚至成了傑弗遜晚年財困一個主要原因。

《禁運法案》無疑是一記「未傷人,先傷己」的「七傷拳」。現在自己受到重傷已經非常清楚了,那「傷人」的目的又能否達到呢?不同的文獻和資料記錄都表明,《禁運法案》在執行方面是成功的。1808年,當棉花的價格在美國跌了三分之一的同時,在英國卻上升了七成。工業產品的價格在英國下降了一成,按理在美國應該會上升。不過,事實卻正好相反,因為美國人根本沒有錢消費,貴價工業品即使割價也仍然滯銷。一年之間,英國的工廠因為缺乏原料,加上出口萎縮了足足三分之一,紛紛陷入困境,甚至倒閉。要求撤銷樞密令的聲音此起彼落,甚至令政府倒台,提前大選。

《禁運法案》似乎對英國真的產生了巨大的效果。然而,只是一年的光景,形勢卻出現了戲劇性的變化。就在1808年,原本臣服於法國的西班牙,爆發了反抗拿破崙暴政的起義。西班牙及其美洲屬地,很快就取代了美國,成為英國新的貿易夥伴。英國的商人和工業家,也很快就忘記了過去一年的匱乏困境。根據上面提到的歷史學家阿當斯計算,《禁運政策》對英國僅造成大約五百萬美元的淨損失,這對大英帝國這樣的超級大國而言,實在不痛不癢。

傷不了主要的目標英國,那次要的目標法國又如何?的確,由於缺乏制海權,長久以來法國及其殖民地之間的往來,都相當仰賴「中立國貿易」的協助。《禁運法案》通過後,法國同樣面對農產品滯銷,以及因原料缺乏而導致的工業衰退。小麥和葡萄酒的價格暴跌近半,棉花的價格卻成倍上升。

法國接連失去了英國、殖民地、美國,以至西班牙的市場,拿破崙大帝面對這個棘手的局面,採取了非常的應急手段。他決定加強對意大利的控制和掠奪,以彌補來自西線的損失。除了北邊和法國相鄰的一邊外,整個意大利都被嚴密的海關壁壘圍得密不透風。拿破崙與意大利王國「簽訂條約」,雙方「互通有無」,例如意大利以「合理價格」向法國購買大量(滯銷的)糧食、亞麻和絲綢,而意大利出產的呢絨和棉織品,則只能出口到法國。

透過對意大利的瘋狂盤剥,拿破崙總算是止住了國內的經濟衰退。另外,拿破崙還藉《禁運法案》之機發了一筆意外之財。他聲稱為了支持「好朋友」傑弗遜的禁運措施,派人到港口沒收了所有冒險到達法國的美國船隻。顯然,《禁運法案》對法國的影響同樣遠遜預期。

上述由《禁運政策》造成的國內外形勢,讓早已近乎銷聲匿跡的聯邦黨,獲得了死灰復燃的機會。畢竟,1808年正是大選之年。他們在報章上發文,指控「禁運政策」是以南方為基地的民主共和黨,意圖壓制東北商業中心的一個陰謀。
聯邦黨籍參議員,曾在華盛頓總統時期,擔任國務卿一職的 碧克靈Timothy Pickering,更發表了一封公開信,說傑弗遜根本就是拿破崙的傀儡,而《禁運法案》則是他替法國對付英國的工具。法案的目的就是要徹底消滅海運行業,讓向來賴此為生的新英格蘭陷入絕境。

在聯邦黨煽動性的宣傳下,不少受禁運措施影響而蒙受損失的商人、船東、水手和工人,接連組織遊行示威,要求終止《禁運法案》。僅1808年一年之內,傑弗遜就收到二百封反對禁運的請願信。聯邦黨人在匿名信中不斷用惡毒的文字攻擊總統,甚至有人在信中對傑弗遜作出死亡恐嚇。

傑弗遜堅持認為,禁運是戰爭以外應對危機的唯一手段,而戰爭卻是他一直極力避免的。在他的八年任期內,美國經濟相比「聯邦黨時期」大幅改善。他領導美國償還了幾乎全部的國債,同時賦稅卻下降了不少。除此以外,傑弗遜還開展了改善全國交通和通訊系統的建設工程。他不希望以上種種來之不易的成果,因為爆發戰爭而毁於一旦。

說史 130909 傑弗遜 傑弗 34 禁運 法案 掌門 天地
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社會動態(34):未來香港的收入推算 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=12011

續前文,我們了解完政府的財政結構,支出推算,再來可以看看收入估算,可以的話請配合以下統計處數據,會更易掌握。

http://www.censtatd.gov.hk/hkstat/sub/sp110_tc.jsp?tableID=193&ID=0&productType=8

政府的收入,大致可簡化為幾個部份,以2012/13為例,政府的總收入為4422億,括號內是指數字佔4422億中的百分比。

1.經營收入-3446億(77.9%)

a.直接稅(與經濟高度掛鈎)-1824億(41.2%)
b.間接稅及其他投資入(如外匯基金每年的分成)-1622億(36.7%)

2.非經營收入-976億(22.1%)

a.賣地收入(與地產市道高度掛鈎)-696億(15.8%)
b.其他(主要是眾多基金的投資收入)-280億(6.3%)

如果我們以個人收入做譬如,政府大概有4成的收入來自打工及每年花紅(1a),3成多來自物業收租及股息(1b),1成半來自網上賣貨(2a),仲有少許係屋企太公分豬肉的收入(2b)。

可以看到,政府整體經過多年的審慎理財,即使幾年間不停豪派糖,仍然建立了一個超級穩定的收入分佈,過去極依賴賣地或經濟環境的情況已經不復見了。

如前文所述,筆者以4000億(12/13年的經營收入水平+09/10時的低位賣地收入)作為政府收入的基準,以及按年有3%填長,相信已經是足夠審慎的了。

那,政府除了加稅,有什麼方法可以開拓收入來源呢?

這麼多年來的經驗告訴我們,永遠只有「造大個餅」才是王道,如博彩稅因應賭波合法化而突破百億至12/13年的165億,香港亦因遺產稅/紅酒稅的免收而成為了資產管理中心,以及短短幾年間成為紅酒拍賣之都(金額超過了紐約),減稅不單是「益左有錢佬」,相反是製造了許多新的商機和產業,令香港整體經濟更蓬勃。

筆者試舉幾個行業:

1. 醫護行業(這一個還是投資期收成期相當長,所以於「開支」一文講及了)

2. 運動產業

足球可以帶動的商業收益及民間正面氣氛,看看英超便知道了,之前的大球場爛地事件和近十幾年足運的倒退,可以看到香港的足球投資基本上落後了鄰近地區起過十年。

政府首先應改變看法,將足球運動由單純的體育項目,變成一個產業去看待,正如飲紅酒不單只是一個富人嗜好,而可化身成一個產業鏈。

香港人本身對足球是極端熱愛,只要政府於博彩稅的賭波收益,交給馬會專業主導,全面推動足球產業鏈,以戰養戰,相信5年內必有小成。

其餘的如單車,長跑等,都是民眾參與度高,有條件發展成產業的項目。

3. 藝術及電影發展

不說不知,香港已經是世界第三大的藝術品交易市場,僅次於紐約及倫敦。而香港電影人的質素已經不用多說,但似乎演員層面已開始出現青黃不接。而新光戲院這個粵劇基地,也有賴李居明的突入(也要俾個credit CY)而得以加添活力,再次發亮。

政府若有決心作出產業升級,便應將香港藝術發展局及電影發展局提升至貿發局/旅發局的高度,這樣將來的西九文化區才有足夠的軟件及人才配套。

還有許多許多,筆者不一一細數了,只希望可以拋磚引玉,令大家多思考政府如何投資有potential的產業,令其將來更將香港的經濟發展推向更高層次,那整體稅收才會更多元化。

至於賣地收入,政府手頭其實仍然有不少土地等候推出,參地政總署的總結.

http://www.landsd.gov.hk/tc/landsale/programme_201314.htm

除了啟德,西九,TKO,地鐵站上蓋這些土地大倉外,政府實在應該馬上進行吹左年幾兩年的填海計劃,屯門西、大嶼山東/東涌,以及港島西南都是戰略上配合現有基建發展。

如此則可確保未來十年仍然有充裕的土地及賣地收入,以支援香港的經濟發展。

我們的財爺,有沒有足夠的勇氣行出這個「造大個餅」的行動,而不是畏首畏尾做個守財奴每年派糖代交下電費就算數?

社會 動態 34 未來 香港 收入 推算 笨發
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你,也可以成為上市公司董秘(34) 唐宋_元明清

http://xueqiu.com/1477305465/27176009
  IPO,對董秘哥而言,有著非凡的意義。經歷過一次完整的IPO之行,董秘哥的職業人生才完整,不然總會顯得有些遺憾和缺失,IPO與董秘關聯度最高,以至於將兩者劃等號聯繫在一起。其實並非如此,董秘對企業的IPO的作用並非是決定性的,他是只這奇幻之旅的見證者、操作者和執行者,真正起決定作用的還是企業本身和企業的實際控制人的主導作用。

      不管董秘哥在這段奇幻之旅中起到什麼作用,這都是一段值得回味的職業經歷。不管你曾經經歷過、傳說過、探尋過,我們一起來回顧一下,經歷過的來重溫、傳說過的來親歷、探尋過的來見證。

      隨著「註冊制」為首的新發行體制改革出台,市場化程度更高的IPO過程,將對企業和董秘們提出更高的要求,董秘在其中的作用也將越來越重要。曾經有部分企業十分期盼市場化的上市發行方式的到來,以為「註冊制」就能成為上市公司的娛樂場。其實不然,從上市到上市公司規範運作和違規成本等因素綜合考慮,「註冊制」對企業的整體要求更高。未來的市場一會導入更嚴厲的監管方式和更高的股東選擇權,還有更靈活、更方便、更高代價的退市渠道,「殼」資源不再是企業借此反覆涅槃的法寶,企業反而會對是否選擇上市、什麼時間上市、在哪裡上市、上市後的長遠規劃、上市運作的規範自覺性等,有更強烈的自我淨化功能,市場化、法制化的維權手段的配套推出,也會讓股東,特別是中小股東的維權意識進一步覺悟。所以,別對以為「註冊制」就等於上市的天堂和樂園來臨。

      每個曾經經歷過IPO歷程的人,能想起的關鍵詞就是:熬夜、加班、爭吵、大喜、大悲,還有一個詞就是「榮大快印」。這只是一家速印公司,但在資本市場的投行人員中、上市公司證券事務從業者中,甚至證監會工作人員中,可以說是無人不知、無人不曉。

      榮大快印的業務作到這個份上,不幫他打打廣告都不行。這是一個非常奇葩的速印公司,將上市公司所有與需要經中國證監會審核的事項都必須經他之手,不經他之手,材料都不好意思報到證監會進行審核。他們對首發、定增(定向增發)、公增(公開增發)、配股、發債、重大資產重組、上市公司股權激勵等等事項,搞得滾瓜爛熟,一原幾復(一本原件、多少本複印件)搞得清清楚楚,每個業務環節密切分工配合,誰接單、收款、電子件、掃瞄件、文件夾隔頁、舌頁製作、設計等,都形成流水線作業,有條不紊,可以說是人工流水線工作的典範,讓那些天天設計內部流程的專家都自愧不如。最初從證監會邊的一個快印打字複印店,到租賃整層寫字樓,從三里河南三巷的「銀島商務樓」到木樨地,再到「日晟商務樓」,業務從北京拓展到上海、深圳,業務範圍從快印、到酒店和財經公關,甚至都聽說可以獨立申請IPO了,不愧是「中國最牛打字複印店」。在中國證監會所在地——富凱大廈外,人群之中的黑色拉桿箱、榮大快速的「券商之家」白底紅字塑料袋,已成為進入大樓的標準配置了。

      每次趕完材料,航班落地,直奔「榮大快速」,成了很多董秘記憶中的標準動作,所以說起IPO,就首先想到了它。但是,面臨新的發行審核方式的變化,「榮大快速」該何去何從,還不得而知。

      打完了廣告,回到我們的軌道和思路上來。現在說的材料印製的階段,對IPO漫長之路來說,已經到了「最後一錘子買賣」的階段了,這階段相當於台上那一分鐘,還有更多的工作在台下那十年功裡。

      IPO,對企業而言,是一個複雜的系統工程,一般會經歷2至5年的辛苦努力,根據企業的成熟度,時間差異更是千差萬別。不管未來發行體制如何變化,對企業長遠發展和上市後新的考驗來說,新壓力的鞭策下,對企業的要求也是越來越高,這要求不僅是監管壓力,更是市場給企業的壓力。那我們就從企業開始籌劃IPO那一時刻說起。

      1、籌劃期,奇幻旅程之初上路。

      不管出於什麼動因,企業啟動IPO之路,從不同目的、不同基礎條件出發,最終都要匯合到同一條籌劃、申報之路上。這條路,始終都有董秘們的身影,儘管有的企業出於謹慎考慮,沒有及時聘請合適的董秘,但企業內總有一位高管會充當這一角色。

      (1)人人言「上市」,它究竟是個什麼玩意?

      說的人多了,IPO就成了一件熟悉而又陌生的玩意。因為被一些所謂的專業人士不斷強化而不斷被異化,搞得很神聖一般,企業目標如果不朝著上市目標前進,搞得企業都不好意思提「戰略」。

      不想在本文中談論上市對於企業的各種優點,只想告訴你上市究竟是個什麼玩意,企業自行斟酌加以判斷。

      其實,上市對於企業而言,只是因為公開發行股票,而導致企業股東結構相對分散;只是因為有交易所這個交易市場,而導致企業股票的流通變得極其活躍,其他事項與上市不上市沒有本質區別。比如信息披露、監管和資本運作等,不上市的企業也在做,只是披露方式、監管方式和資本運作的可行性等方面有些差異而已。

      上市的過程,其實就是企業進行了一次向非特定股東的增資擴股行為(存量股份上市除外),就這麼簡單,所以不要覺得非常神秘。把企業經營好,並如實向全體股東進行披露,這就是所有企業的義務。因為引入了公開交易,這次增資擴股顯得有些不同:

      第一、股份發行對象不同。日常增資擴股的股東都是既定的,不論是老股東增效、新夥伴加入還是風投機構的投資,都是討價還價來確定價格;而上市行為中涉及的公開發行股票行為,是向交易所註冊的股東發行,根據價格優先、時間優先的原則,競價的過程。不管什麼樣的形式,它只是一次增資擴股行為。

      第二、股份定價機制不同。上條已經進行了描述,由於IPO過程中,通過價格發現機制和風險溢價機制,使企業股份價值對應的價格得到極大空間溢價。因為公司境內上市經監管機構的初選,和上市標的企業數量的供求關係,其價格被不理性地進行了更大空間的放大。

      第三、對公司的長遠影響不同。IPO後,企業成為證券交易所的交易標的,因為流動性極強,可以使企業有更多渠道的資本運作空間,對企業有著深遠的影響。比如企業的重組、兼併、收購、配股、增發等手段,可以讓企業實現多次、持續而方便的融資。

      分析了半天,還是沒看到上市行為和日常的增資擴股行為有本質的區別,上市只是把普通的增資行為的各種影響力和數值進行了數倍的放大。所以不必對上市這件事有太多畏懼心理,不過如此。

      但我們在資本市場的初級階段太久,說到上市就是「圈錢」,類似概念太過根深蒂固,把許多優秀民企都帶「溝」裡去了。你看看老乾媽:老乾媽創始人陶華碧給自己築起了一道永久的保護傘——踏實經營、不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市,並稱「我堅決不上市,一上市,就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時候把錢吸走了,我來還債,我才不干呢。所以一有政府人員跟我談上市,我跟他說:談都不要談!免談!你問我要錢,我沒得,要命一條」。旁人聽起來倒是蕩氣迴腸,但這些觀念是現代企業的經營理念嗎?可能也只是在我國特殊的發展階段才適合吧。

      不至於把上市的行為神化,也不至於邪惡化,冷靜、客觀地看待上市,也能冷靜地看待企業發展方向,企業朝著最適合自己的方向去前進,上市就成了自然而然、水到渠成的事情。當「註冊制」真正推行起來後,規範而有活力的公司要上市,就跟玩似的,跟市場進行公平的討價還價,充分發揮起資本市場的估值定價功能,企業就可以上市了。
可以 成為 上市 公司 董秘 34 唐宋 元明清 元明
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職場點滴(34):三國志遊戲告訴你的幾件事 梁隼

http://notcomment.com/wp/?p=17833

筆者由三國志2開始玩,一直追到三國志11(最近一代因為少用電腦而放棄),發覺三國志這個遊戲模式是眾遊戲中最有意思,因為遊戲過程中可以參透職場智慧,等阿媽話我掛住打機我都可以反駁其實我在做緊正經事!

三國志2將人生簡單地分四個指標,智力,武力,魅力同埋忠誠度,到後來版本來加添難度就再將智力分為兵法同政治,武力再分為個人力量同帶兵力量,呢個分法就符合世情多一點。

(即好球員並代表係一個好領隊,而讀書好叻的人亦未必代表做野好叻)

每人玩此遊戲的方法也不同,如脫兄比較保守,愛集中兵力,笨發兄就愛先霸大城市,貪其人材多資源足,而筆者就會傾向走中間路線,即愛霸中型城市,亦會集中兵力於此。

(大公司,中型公司,細公司都各有好有唔好,不過最緊要都係專注)

比較有趣的是此遊戲有一個古怪設定,就是用新君主開始遊戲時,魏、蜀、吳三方的武將總有一方是特別友好,一方特別厭惡,一方中立,呢個數據反映係你捕獲武將時,如果是特別友好的,就算捕獲時對方忠誠度100都會投降歸順,反之就算忠誠跌到0 都寧死不屈。

(新人報到,應先試探那一方同事比較岩咀型,再謀去向,否則企錯邊去了另一方就只會事半功倍。想雞脾打人牙骹軟,都要視乎對象而定。)

另一個設定係來自西北的武將大多智慧指數較低,容易用計來降低他們的忠誠度,再加上西北城市大多只有一兩個武將看守,那就好容易連人帶城一併擁有,增加我方的實力。

(唔好以為邊緣化的人和事可以掉以輕心,一個唔覺意可以令到自己養虎為患)

假如以前期,即184、187或191年開始遊戲,當時呂布仍然是丁原或董卓的下屬,無論丁原或董卓都愛用呂布領軍攻打我方,筆者就喜歡用計降低呂布的忠誠度,再趁其出戰時(因遊戲設定出戰時不能打賞提升忠誠度)再用計令其倒戈,那對方必然元氣大傷,那就可以舒服地霸佔對方地盤,如董卓坐擁兩個大城,洛陽及長安,很多人口和金錢的。

(有個養唔熟的員工,又係一個計時炸彈,隨時令自己江山不保)

當然呂布最好都係立左佢匹赤兔馬同方天畫㦸之後再閒置佢,因為佢有勇無謀又無忠誠,筆者試過忠誠100都會倒戈,此人不可用也。

(從大機構內挖到要員過來只屬短期權宜之計,因為對方肯屈就必有所圖,所以立晒對方的武器就要閒置或放棄,否則容易因小失大。)

職場 點滴 34 三國誌 三國 遊戲 告訴 你的 的幾 幾件 件事 梁隼
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打趴F股!專訪34歲神秘禿鷹

2014-05-05  TCW  
 

 

希臘神話中,漁夫格勞克斯(Glaucus)因誤食魔草變為人魚,從此成了有預知能力的海神,專門保護迷航的漁民與水手。以海神為名,國際做空公司格勞克斯以協助投資人在變幻莫測股海中航行為旗號,一出手就讓台股震撼。

出手奇準獵殺F—再生拖垮陸資台股

四月二十四日,格勞克斯推出台股處女作,發佈報告將首檔獵殺對象「F—再生」摜至跌停,跌勢過了四個交易日還不歇。由於F—再生是第一檔來台第一上市的陸資企業,在台股別具指標意義。

沒想到,台股第一檔陸資股,卻也是第一檔被做空機構獵殺的目標。報告發佈當天,包括F—金麗、F—勝悅、F—科納等陸資股,全都觸及跌停。

遭狙擊的F—再生反擊,決定對做空機構提起告訴,「我們本週不排除還會針對該公司的回應再發佈報告。」格勞克斯研究總監安達爾(Soren Aandahl)接受《商業週刊》專訪時強硬回應。

這家做空機構企業二○一一年成立,在F—再生以前,已經出手做空十一家公司,全都是在美股、港股、新加坡股市掛牌的大陸企業,戰績八勝三敗,出奇的神準。

格勞克斯最為人稱道的代表作,是在港股狙擊中國金屬再生公司,由於香港證監會認同格勞克斯報告,認定該公司製作假財報,強制進入清算程序,該公司目前仍在法律程序中掙扎,股價已停牌(暫停交易)超過一年。

這麼亮麗的成績,也讓他們首度進軍台股時走路有風,縱使F—再生出動董事長丁金造從福建來台滅火、並祭出高達六億至九億元庫藏股買回計畫,也只能眼睜睜看著股價繼續拉出跌停板。

成員專業包含財報達人與打假專家

到底格勞克斯是何方神聖?

這家位於美國加州,不到十人的小公司,有兩位靈魂人物──創辦人威徹(Matt Wiechert)與公司研究總監安達爾,只有三十歲出頭的他們,也是公司唯二現身面對媒體的發言人。

「我們要保護其他員工的隱私,畢竟如果他們有在中國的親友,這會對他們造成困擾。」安達爾透露,格勞克斯員工的背景非常多元,有會計師、也有具調查採訪經驗的媒體人,大多數人都有金融、投資市場背景。

威徹畢業於芝加哥大學經濟系,曾在美國加州的羅仕證券(Roth Capital Partners)任職超過三年時間,負責對法人銷售新掛牌股。

有趣的是,羅仕證券的主要業務,就是為大陸的中小企業打理赴美上市事宜、幫美股陸企撰寫研究報告,曾推動中國電機、聯合信息、創博國際等陸企在美國掛牌,並且曾幫五十八家美國掛牌的中國公司發佈報告。

在成立格勞克斯之前,威徹也曾網路創業。由於公司到處打假帳樹敵不少,他被人肉搜索出曾創辦小額信貸MyQuickCash網站,因系統設計不良,一度湧現大量誤扣客戶銀行款項的客訴,目前本人已經淡出實際經營。

另一位安達爾,一九八○年出生,今年三十四歲,則是在加拿大溫哥華長大,他與威徹是二○○○年入學的芝加哥大學同期學生,「我們在學校是踢足球認識的,」安達爾說,但自己走向不同的發展。取得哈佛大學法學博士學位後,他便在知名的紐約凱易國際律師事務所擔任企業法務律師,並曾擔任法官助理,參與辦多件重大的白領經濟犯罪案,包括美國重大詐欺案——涉及二十九億美元的美國世紀金融公司(National Century)一案。

一戰成名公開挑選標的三步驟

沒想到,兩人分歧的職業發展,最後卻匯流成戰功彪炳的做空公司。有了熟悉陸股財報內容的威徹,與打假經驗豐富的安達爾,「我們過去的工作內容,可說是(目前工作)很好的準備。」安達爾說。

會選上台灣市場不是偶然。安達爾的父親在青少年時期曾住在台灣十七年,並在台中就學。安達爾自己也已經三度來台,在他看來,台灣是亞洲幾大成熟的資本市場之一,在此之前,格勞克斯已經花了超過半年時間研究台灣法規。

在台灣推出處女秀後,投資人最好奇的,就是格勞克斯到底怎麼挑公司的?

安達爾解釋,挑選標的有三步驟,第一步驟是量化,從五百到一千家公司中海選,例如這次從所有台灣掛牌公司中,以幾個主要指標尋找,包括毛利率、連續數年的EBIT(稅前息前盈餘)成長率、所處產業,以及員工人均營收等。

他說,一次掃這麼多公司,總會發現有幾家公司特別「突出」,F—再生在其中最為特別。他分析,毛利率比起同行極度偏高不合理,尤其公司又處於高度競爭的上游原料產業,理論上沒有其他方式可以差異化產品,通常沒辦法見到這麼高的毛利。

接下來就進到第二步驟,徹底檢視公司財報數字,盡最大可能消化所有的資訊,這步驟花掉最多時間。「人們很喜歡問我:你們花多少時間挑一家公司。」安達爾說,答案是:最基本為歷時四到五個月、共耗費數百個小時。

他解釋,其他投資機構的分析師可能同時要研究三十多檔股票,格勞克斯由於公司小,只集中心力在很少的標的,可以比其他分析師更深入瞭解每一家公司。

第三步驟,則是從公開資料與公司動態做確認。他分析,公司數字是否與公開能取得的資訊相左,會計師、高階經理人是否頻繁更換,公司是否有連續募資「圈錢」的行為,都是觀察指標。

這幾步驟聽起來好像沒什麼,但是「如果公司在搞鬼,就表示有人可從中獲利,所以只要跟著現金走,就能找到問題。」格勞克斯創辦人威徹在接受美國財經網站Benzinga採訪時,用一句話貫徹這個三大流程。

挑戰體制高調揭弊讓證交所傷腦筋

由於高調放空者往往被指控有內線交易、操縱股價疑慮,安達爾強調,製作報告過程中,嚴格限制員工不可以跟標的公司的內部人對話,「採取的是零容忍政策。」他說,所有報告內容都是公開的,也開宗明義就提到格勞克斯靠放空這些公司營利,歡迎大家討論並檢驗所附的證據與資料,並不擔心有任何道德或法律問題。

不過,格勞克斯這樣新形態機構出現在台灣,倒是為主管機關帶來難題。

一位證交所主管就私下透露,不具備台灣分析師執照的外國公司,在登記於國外的網站上出具放空報告,到底該怎麼管理?要記者也幫忙研究研究。

過去在台灣,大眾普遍對專門以放空獲利的人印象不佳,用「禿鷹」一詞來形容打壓股價人士。不過,投資專家們對於格勞克斯這次出手,看法卻沒那麼負面。

資深投資人、前大眾證券副總經理黃嘉斌便認為,格勞克斯將在港股打地雷的同一套模式應用到台股,花了好幾個月才寫出的報告頗有料,的確點出了疑慮,值得嘉許。在他看來,有做空公司來幫台股抓弊是件好事,免得問題如雪球越滾越大,「等到像博達案那樣就糟糕了。」

至於F—再生到底有沒有問題?各公司、負責簽證的勤業眾信會計師都正積極證明清白,格勞克斯則持續發佈報告反擊,這場仗到底誰會勝出?不僅證交所應該扮演更積極的監督角色,這同時也是檢視台灣投資市場夠不夠成熟、能否承受國際禿鷹的狙擊而不受到影響,以及是否能成為更國際化市場的時機。

【延伸閱讀】狙擊12家公司,拿下9場勝利——格勞克斯戰績表2014.04(勝)/台股:F-再生/連續跌停2014.03(勝)/港股:旭光高新/當天股票下跌逾7%後暫停交易至今2013.10(勝)/港股:青蛙王子/報告發表至今股價跌幅逾6成2013.08(敗)/星股:閩中食品/當日大跌5成後暫停交易。大股東印尼印多福食品以溢價約3倍收購股票,持股一躍過半,解除危機2013.04(敗)/美股:搜房網/報告發表至今股價大漲1.5倍2013.01(勝)/港股:中金再生/公司被香港證監會要求強制清算中2012.08(勝)/港股:西部水泥/報告發表至今股價跌幅約3成2012.04(敗)/港股:首鋼福山/大陸國企子公司,目前股價與報告發佈前持平2011.12(勝)/美股:中國醫療/2012年2月下市2011.08(勝)/美股:龍騰礦業/2014年4月下市2011.04(勝)/美股:海灣資源/報告發表至今股價跌幅逾4成2011.03(勝)/美股:旅程天下/2012年4月下市,公司及兩位高級主管支付93.5萬美元與美國證管會(SEC)和解資料來源:Glaucus網站、新聞資料整理:蔡靚萱

 
打趴 專訪 34 神秘 禿鷹
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非主流書評(34):《囚室算命手記》 脫苦海

http://notcomment.com/wp/?p=24258

筆者大約在十多年前,對術數發生興趣,特別對紫微斗數有些研究,不過子平八字就學不會,後來事忙擺低了。

這本書是周謙兄介紹的,而周兄是完全不識術數,那麼這本書有甚麼值得去睇?

本書的作者,是一名在囚人士,因為被分派到為圖書館釘裝圖書而喜愛了看書,除了一些科學和歷史之類外,更自行鑽研術數,更加將其他囚友的八字作出印證。

對於不會術數的朋友,也可以當作是描寫一些犯罪份子經歷:為甚麼讀得書生意做得大的人,會在好年好月干犯謀殺而被判終身監禁?少時好勇鬥狠、橫行鄉里的人,為甚麼反變為別人「替天行動」的對象?

當中有一個部份,是作者講述他從哲學上去看術數,術數只是佔一個少的部份,即天運;還有地運,即國運;和人運。比如一個人命遇血光,在香港可能是遇到交通意外,在委內瑞拉就可能是被謀殺了。

書中最後一章,講述一名在香港有名有姓有相的賽車界名人,有高人批其大關難過,當事人卻不信邪,結果因犯事而要長期監禁。

不過筆者印象最深刻的一個命例,卻是講述一名全港被囚達最長紀錄,長達四十多年都未見假釋的囚犯,年輕時干犯性侵兒童,入冊後卻不合作而屢被加刑,這也是人生的一個縮影。

 

主流 書評 34 囚室 算命 手記 苦海
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日本軟銀擬34億美元收購美國夢工廠

來源: http://wallstreetcn.com/node/208771

銀子多了,很多夢想都能實現。

消息人士稱,日本軟銀公司正與美國動畫制作巨頭夢工廠動畫公司(以下簡稱夢工廠)洽談收購事宜。

《好萊塢報導》援引未具名消息人士的話稱,這次收購將使夢工廠市值達到34億美元、每股32美元。該報還稱,夢工廠董事會已在上周召開緊急會議評估了這項邀約。

軟銀提出的每股32美元收購價較夢工廠最新收盤價溢價43%。夢工廠9月26日收盤下跌0.6%至22.36億美元,市值約為18.9億美元。

消息人士還透露,軟銀提出的邀約條件包括,目前夢工廠首席執行官傑弗瑞·卡森伯格在公司被收購後繼續任職5年。

1994年,電影導演史蒂芬·斯皮爾伯格、前沃爾特·迪士尼高管傑弗瑞·卡森伯格、音樂制作人大衛·格芬共同創立夢工廠的動畫制作部門。2004年該部門獨立並成立公司夢工廠動畫公司,該公司推出的作品有《怪物史瑞克》、《馴龍高手》和《瘋狂原始人》等。

201409041034

華爾街日報援引消息人士的話稱,這一收購恰值夢工廠發展的重要時刻。夢工廠首席執行官傑弗瑞·卡森伯格正為公司發展制定長期戰略,以幫助公司走出近來單純依賴票房的停滯局面。

夢工廠7月發布二季度財報顯示,公司營收為1.223億美元,凈虧1540萬美元。

這並非軟銀第一次出擊娛樂行業。軟銀首席執行官孫正義去年曾試圖收購全球最大的唱片公司——法國維旺迪集團旗下的環球唱片,最終未果。軟銀是阿里巴巴的最大股東,因阿里上市後軟銀股價上漲,孫正義已是日本首富。

日本 軟銀 34 美元 收購 美國 工廠
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賣江蕙門票吞罵 宏碁賺到34萬會員數

2015-02-02  TWM
 
 

 

江蕙封麥演唱會門票,開賣一波三折。上周末加場九萬張門票,二十六分鐘內一掃而光,讓歌迷大嘆搶票難如上青天,宏碁也被罵翻。但罵歸罵,在這場搶票戰的背後,最大贏家仍是宏碁。

打從宏碁轉型雲端服務後,宏碁創辦人施振榮出席任何活動無不為自家的「自建雲」做宣傳,就連施振榮長子施宣輝,也出任雲端服務事業群總經理。上周施宣輝更在供應商大會宣布,宏碁雲端會員數已突破五百萬人。

而這次江蕙演唱會門票,讓宏碁短短半小時不到就獲得三十四萬名會員,以原先五百萬名會員算,一下子就可能成長六%以上會員數,對宏碁來說是大進補。

宏碁轉型雲端後,愁的不是沒技術,而是沒有使用者,因此如何快速地在一般消費者客群打開知名度,又能進一步在商用客群收到錢,才是施振榮最需要煩惱的。

如今,靠著幫江蕙賣演唱會門票,就算利潤不高,但是賺到三十四萬名會員自願登錄、體驗宏碁的雲端服務,這些可是砸了再多錢,都買不到的!

(賴筱凡)

賣江 江蕙 門票 吞罵 宏碁 碁賺 賺到 34 會員
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投資人總結:小米《參與感》里必讀的34個金句!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0208/149119.html

黑馬說:一直覺得傳播學中的5W理論是一條萬能理論,只要掌握了這個邏輯,剩下的就看基因和造化了。別跟我講什麽產品、銷售、市場、技術......隔行如隔山.....寫代碼我不會,是因為我沒學。就我當初被逼一個星期學會音頻剪輯,一個月學會dreamweaver的經驗來看,工具永遠不構成核心壁壘。

世間萬物,起承轉合,七十二般變化,終究是建立在一個普世基石之上的。
這本《參與感》,其實涉及的都是最基本的思考邏輯。如果是一個具有廣闊胸懷並善於思考的讀者一定不難活學活用。


 \文/Sandy 藍馳創投投資經理
編輯/i黑馬

 
摘錄及發散(雙引號部分為原文摘錄/括號部分為自己思考):
 
一、序言
 
1、“創辦小米的時候,我的想法就是,不管公司未來能做多大,我們一定要把小米辦成一個像小餐館一樣,能讓用戶參與進來的公司。老板呢,跟每個來吃飯的客人,都是朋友。這種朋友的方式,才是可以長期持續發展的方式。”
 
2、“凡事要‘順勢而為’”
 
二、參與感篇
 
1、“金山時期,我們講究‘風暴式營銷’,將就‘海陸空’三軍並進。”.....“比如‘紅色正版風暴’、‘’龍行世紀”、‘秋夜豪情’、等,先把概念做足,再通過市場投放把聲音放大,做成聲勢浩大的營銷事件。”----P4
 
2、“參與感三三法則/三個戰略:做爆品、做粉絲、做自媒體。三個戰術:開放參與節點,設計互動方式,擴散口碑事件。”......“做爆品是產品戰略。產品規劃階段要有魄力只做一個,要做就要做到這個品類市場第一。”.....“擴散口碑事件,先篩選出第一批對產品最大的認同者,小範圍發酵參與感,把基於互動產生的內容做成話題做成可傳播額時間,讓口碑產生裂變,...”-----P19-20
 
三、產品篇:
 
3、“用戶模式大於一切工程模式”-----P25 (
看到這里我參與感和我自己邏輯體系里的“榮譽感”“存在感”產生了共鳴。我一直強調要給別人以這兩種感覺,然後通過一種“儀式感”表現出來。為人做事先搞清楚別人的最大訴求,盡可能去滿足他們,然後大家就會以主人翁的姿態為你站臺,這是一種良性循環。當然,如果你懂了這個道理,還想事半功倍的話,就要把麻煩留給自己,把輕松獻給別人。這也就是這本書里寫到的“盡量減少用戶參與成本”。
 
4、“用戶體驗就是‘好用好看’。翻譯成設計語言是UI/UE的話題,但是,‘為誰設計’是最重要的先決條件。”-----P35(
這里是我開篇引子里寫到的5W理論的一個小的實踐。為誰設計即who,好用好看即how。
 
 \ 
四、品牌篇
 
5、“不是劈開腦海,而是潛入大腦。”-----P59(
所謂用戶習慣培養一定不是憑空出現的,從恐龍時代到現代社會,每個改變都是有跡可循的,這句話再次印證我的這個思考。由此,想要獨樹一幟務必先要潛入到目標用戶腦袋子,深入“敵人”內部,尋找突破口,爭取一招致命。
 
6、“經典品牌定位理論是指開創並主導一個新品類,如何在潛在用戶的心智中與眾不同。小米品牌的勝利,首先是‘互聯網手機’這個新品類的勝利。”-----P59
 
7、“看看在其他領域的品類殺手,把它們曾主打的廣告語仔細研究下,都不是做簡單的營銷而是強化品類的教育。”-----P60(
好的廣告我喜歡看,因為他們都會給到你一些啟發。成功的品牌宣傳,從最早的“羊羊羊”到“送禮只送腦白金”.... 能被大家記住並傳播,這背後正反應了用戶的某一種心理,大可把每一個類別找幾個代表,沒準兒哪個就適合自己呢。PS:最近看了Levi's的那個廣告,余文樂做的,從文案到創意都很好,他在傳遞的是這個服裝所代表的生活方式。
 
8、“用戶對品牌的真實感很在意。”----P62(
如果你不想幹一票走人,千萬不要試圖隱瞞或者誇大產品的實際效果,如果你把消費者當做傻子,最終會發現最傻的是自己。最好的辦法就是老老實實把產品做好,讓用戶在拿到產品的時候有一種物超所值的驚喜。
 
9、“傳統行業的品牌路徑是,先砸知名度,再做美譽度,最後是維護忠誠度。互聯網企業由於產品即品牌,所以通常是先做美譽度,然後做知名度。”......“小米做品牌,一開始只專註忠誠度,通過口碑傳播不斷強化這一過程,到了足夠的量級後,我們才投入去做知名度。”-----P65(
這條理論也是創業者在跟我尋求市場PR策略時,我著重強調的一部分:創業公司的錢不是自己的,我建議大家把錢花在刀刃上,這樣永遠都會被動。所謂刀刃在B輪之前無疑是產品,品牌主要靠產品本身去建立能夠口耳相傳的知名度,如何不花一分錢讓大家幫你傳播,首批忠實用戶就顯得尤為重要。這也正是小米的品牌策略。
 

【這里可以多說一點,不管你的產品和創業項目是什麽,我都建議大家先選出幾個你的主打領域,然後每個領域抓幾個有代表的狂熱粉絲代表,建一個小型內測群,給予他們足夠的尊重、話語權和回饋,這也是粉絲經濟一個很好的活學活用,你要相信,在這些人身上花精力、時間和金錢,未來他們會以不知道多少倍的高回報讓你驚喜。】
 
10、“去中心化的互聯網,未來將分化出無數的興趣族群。”-----P70(
以興趣為中心聚集的人群遠比以概念、猛砸錢獲得的忠實。前段時間有幸和著迷網的創始人聊天,談到過這個話題,當看到這里的時候,我忍不住給他發了個微信,再次表達我對於這一理念的認同。為什麽人類講圈子?無非就是興趣,誌趣相投才有話聊,你說的東西才能讓一個原本不熟悉的人相信。
 
11、“每個產品都需要屬於自己的木盒子,需要找到自己的 爆破點。”------P98(
差異化營銷是讓別人記住你的最佳捷徑。比如一對雙胞胎,你要想讓別人輕松記住你,最簡單可以把自己頭發染色,當然這是最膚淺的爆破點。不過道理沒差,有了自己的明顯差異化優勢,想不火也難。創業雖然也是千軍萬馬,但他不是標準化流水線,反之,如何迅速找到自己的優勢1、2、3才是秘密武器。
 
12、“發布會時長不要超過90分鐘,因為這是聽眾疲勞感的閾值。”------P102(
這種常識性的東西看似很細節,其實往往很關鍵。沒辦法總結,全靠自己用心。
 
13、“比如花500萬元邀請一位明星代言卻只花了1000萬媒介投放,其實媒介投放資源5倍甚至於10倍於代言費,要不然就是蜻蜓點水,一槍打出在無後招。”-----P105(
這也是常識性問題,沒因為一些小錢誤了效果。
 
14、“互聯網公關要練不生氣功。”-----P115-117(
這幾頁大家務必要重點看一下,我對於無聊吐槽的回應一律是"不反駁、不回應"。人在江湖被說幾句又不會掉肉,除非你擅長雇水軍湊熱鬧,否則不建議摻和進去。中國人向來喜歡湊熱鬧,這是沒有道理可講的,清者自清,如果自己沒問題實在無需這個問題上糾結。
 
五、
新媒體篇
 
15、“我們堅信,互聯網手機的盈利,不是靠硬件來賺錢,而是要像互聯網產品一樣,未來靠增值業務來驅動。”------P122(
這個對於在智能硬件領域創業的創業者來說是非常具有深意的一句話。
 
16、“企業做自媒體的內容運營,要先做服務,在做營銷。”------P122
 
17、“在這個讀圖的時代,小米非常重視精美的圖片設計對於新媒體內容運營的積極作用。我們為微博、微信、論壇等運營團隊都配備了專業的設計師,以保證運營的內容讓更多用戶喜歡和主動傳播。”------P124
 
18、“用戶關系:用戶關系越弱,信任傳遞就越弱,參與感的口碑事件擴散效果也就越弱。微信是強關系,其次是QQ空間和論壇,最後是微博。尤其對於很多微博大V來說,99%的用戶都是弱關系。”------P128
 
19、“其實QQ空間在國內運營已久,在中國互聯網應用博客類產品里面的市場占有率遙遙領先,覆蓋人群達到1.3億。”-----P144(
說實話,我個人已經不用QQ空間好久了,不過最近有好幾個創業者跟我提到在QQ空間的產品發布和互動效果很不錯。看了要好好研究一下了。
 
20、“如果把微信 當營銷平臺,這就等於走到了死胡同了。基於天然的通訊錄好友關系,微信更適合做服務平臺。”-----P147(
這個道理相信大家都已經領悟到了,在移動互聯時代任何生硬以及強奸式的營銷都將被屏蔽,想說:何必呢?
 
21、“小米論壇,產品其實在賣出去以後就成了內容。”----P152(
事實證明別人家的平臺在好用,也要有自己的池子來沈澱自己的用戶和內容,不過這是個長線事情,需要一個足夠有耐心的團隊來運營。這里面可操作的東西也很多,老用戶的歸屬感和榮譽感
 
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六、服務篇
 
22、“海底撈的管理理念就是,你首先要體現自己員工的尊重和信任,員工才會在服務用戶的時候真心地把服務當成他自己的工作。”----P162(
做人做事“尊重”永遠是第一原則。如果一個企業需要靠薪資和平臺暫時可利用度留住員工,真是可悲。想用戶需要什麽,先想員工需要什麽?
 
23、“賺小費的公司還不把客人服務好,那肯定要歇菜。......我們吧產品、服務做的用心一點,讓用戶喜歡我們。用戶喜歡我們了,打賞我們一點小費,我們掙這個消費就可以了。”----P167(
在成本不可控的競爭面前,通過附加服務,賺別人無法搶走的那部分。
 
24、“我有一個很大膽的想法,我也在想它的可行性:小米之家能不能按照咖啡廳主題店的方式,在各地去建設一個擁有與眾不同風格的小米之家主題店?家嘛,也許就應該充滿個性,而不是千篇一律的整齊劃一。”----P178(
其實是也是我在思考所有O2O創業模式的時候在考慮的問題,我們能不能把體驗真的變成一種生活方式呢?說實話國人的生活品質和習慣都是有很大提升空間的,如果可以這樣來做,到不失一個人性化的設想。
 
25、“創業要選大市場,找最好的團隊,還要準備足夠多的錢。”----P183(
大多數國人有一個“毛病”:太著急賺錢這件事情。越年輕的一代出來希望這種現象能夠會有好轉吧。借用小米文化衫上一句話:永遠相信美好的事情即將發生。
 
26、“我認為,人是環境的孩子,在一個對客戶光鮮亮麗,對員工卻將就的環境下,服務體系的員工難免把服務當成一份不得已去完成的工作罷了。”----P191(
這是我認為一個企業甚至一個人最基本的禮儀:尊重。你只有尊重別人才能被尊重,你的企業也一樣,而且這種無形的精氣神兒是會傳遞的。
 
七、設計篇
 
27、“‘卓爾不凡’,這是我們在諸多廣告中最常見到的詞,卻是小米內部策劃會議上經常被批判的一個詞匯......你向朋友推薦的時候,肯定不會講‘小米手機卓爾不凡’,對吧?肯定得講大白話‘小米手機就是快’。”----P195(
這個不只是設計的問題,品牌傳播貌似更應該註意這一條。簡單來說:說人話!
 
28、“產品點分為賣點和噱頭,賣點是用戶願意為之掏錢的,噱頭是有意思但用戶不會為之掏錢的。賣點定義分為兩類:一級賣點和二級賣點。一級賣點只有一個,這樣用戶才記得住,如果你說三到四個就等於沒說。二級賣點是輔助描述一級的,一般有兩到三個。”----P198(
貪全永遠是得不償失。
 
29、“國畫里講究‘守黑留白’。設計要留白。”----P213(
留白的延展理解我認為有二:1、每次只宣傳一個重點,不要貪;2、懸念式營銷,舉個例子--幾年前有一部話劇叫《戀愛的犀牛》,上演前,臺里每天都會播兩次這樣的廣告--“犀牛來了,犀牛來了。”But 大家聽了幾天之後就都覺得奇怪,好奇這犀牛是什麽?於是在大家互相詢問並好奇的過程中傳播就散開了。
 
30、“一圖勝千言.....如何設計出一張‘勝千言’的圖片有很多技巧。:簡單直接;可感知的情懷;適合移動設備閱讀。”----P226(
說到圖的重要性,這里想聊一下社交類創業產品的生態現象:大家可以看一下,微博、微信、ins、nice....然後再回想啪啪。我們人類對於視覺的依賴和信任要遠遠高出聽覺,你看微信上但凡是重要的事情,大家一般都會發文字而不是語音。而文字太多的時候,大家又往往希望縮簡成幾張圖片。所以如果你不能找到林誌玲姐姐來代言,那最好還是乖乖寫好140個字符或者做一張驚艷的海報吧。
 
八、完結篇--《阿黎筆記》
 
31、“亞文化是產品經理的必修課。”---P239-245(
這幾頁特別有意思,讓我看到了好多商業老前輩身上的頑童氣質。他們有意思的在於他們不固執,因為他們年輕的時候也是被邊緣化過的一群。主流文化也來自於亞文化,比如AKB48,比如搖滾....“其實,不是老人變壞,是壞人變老。”真是愛死這句話了,哈哈哈。你們快來體會下,對待新事物的寬容和接受度,尤為要提一下IDG資本的李豐,可謂最有情懷的投資人之一。
 
32、“你會發現,這些好的設計背後,都流露出同一種思維:寄情於物,寄關懷於物,註入可被感知的用心,從無生氣的工業品變成對自然生活充滿關懷的符號,讓物件本身能夠盈出給人慰籍的情緒。”---P251(
對於未來我的理解是:人本身就是寂寞的物種,並且會越來越寂寞;人是需要愛的,並且會越來越需要。深深抓住這一點,無論設計還是創業就都不難了。
 
33、“我內心始終相信:能穿越時間的不是商業,是哲學、文學、或者藝術。”---P264(
這點我深有同感,所以希望大家能偶爾沈下心來修身養性,多看看哲學、文學和藝術的書籍或者其他,這些是人本位最基本的素養,也能幫助我們提高思考的邏輯性和客觀性,當然還有所謂的情懷。做什麽都是以做人為基礎的,當你能抽身思考,就不會那麽局限了。
 
34、“人生是一場修行,見自己,見天下,見眾生。”---P265
 
本文作者Sandy(微信:s412199946),現為藍馳創投投資經理。曾混跡各大媒體。微信公眾賬號:我是創業者(huiketing36),打造第一個免費為TMT早期創業者提供綜合服務的公益平臺!

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上班族逆襲》從股市提款 34歲還五百萬房貸 穩健財、投機財、景氣循環財 小資族自創三釣法通吃

2015-05-18  TWM

一個三十四歲的上班族,憑什麼在股海征戰十年,滿載而歸?

電子工程師Ben證明,只要正視過去成功與失敗的經驗,從中萃取出智慧與勇氣,就能成為績效打敗法人正規軍的台股「海賊王」!

撰文•謝富旭

白天,三十四歲的Ben是一家電腦公司的網通產品資深工程師;晚上,這名平凡的上班族變成遨遊股海的散戶投資人。下班後,他對上夜店、唱卡拉OK、上網打電玩等活動興致缺缺,最主要的興趣就是研究股票,周末假日甚至與投資同好一起開股票讀書會。

可不要小看這個「玩股票」的興趣,拜這個興趣所賜,過去幾年,他從不到四百萬元的資金,獲利六百萬元出場,賺逾一倍,讓Ben得以在大台北地區離捷運站不到三分鐘路程,買下四十坪、總價一千八百萬元的房子,並為自己添購人生第一部九十幾萬元的國產中級房車,更讓他把高達七百萬元的房貸,在短短四年還到剩下約二百萬元,手上還有五百萬元資金投資股票。

家境小康的Ben,並沒有強烈到要靠股票翻轉人生的企圖心,但讀大學時,他看到母親因為投資股市虧損數百萬元悶悶不樂,出於孝心,想為母親分憂解勞,因此一腳跨進了波濤洶湧的股海。

Ben畢業於華梵大學電子系,但學理工的他,家中書房書架擺著上百本投資與企管的財經書籍,更是包括《今周刊》在內等多本財經雜誌的重度閱讀者。

從上大學開始,這份對股票與財經的濃厚興趣,讓Ben比同儕顯得相對早熟許多;也是因為這份「早熟」,當Ben的大學同學有不少還在為人生第一間房子的頭期款發愁,即使買了房子,也被沉重房貸壓得喘不過氣之際,Ben卻信心滿滿地說:「我有把握在四十歲前,把剩下約二百萬元的房貸還清,而且還清之餘,手上至少還有五百萬元的現金投資股票!」這股信心的背後,是一個在股海闖蕩十年,失敗時,忍著傷口的痛楚自我檢討;成功時,壓抑著內心狂喜冷靜剖析自己,企圖把成功經驗「模式化」的年輕人,所彰顯的一股志氣!

學生,最不喜歡寫的就是悔過書;上班族,最厭煩的事情之一,就是寫檢討報告。然而,Ben對寫投資檢討報告樂此不疲,還視為是投資功力更上層樓不可或缺的修煉。

過去四年多來,他寫的投資檢討報告多達一百篇。他說,「因為懂得寫檢討報告,我的投資績效不僅明顯改善,投資的方法與投資思考的理路,亦因一篇一篇的檢討報告出爐而益加清晰。」

動機:代母出征股海

科技男狠K財經知識,寫出上百篇報告他把檢討報告比喻成航行在險惡股海中的航海日誌。「為什麼要寫航海日誌?因為上面記錄著潮汐、氣象、船隻、航行里程、停泊港口等狀況。」「不寫航海日誌的船長,不可能成為一名經驗老到,為整艘船人員與貨物趨吉避凶的優秀船長!」Ben如此說。

船隻出海前,船長第一件工作一定會看氣象預告。投資也一樣,資金就是船,你想補撈的魚,就等於股票。Ben的氣象報告就是總體經濟數字,他謙虛說:「我曾花苦工鑽研總體經濟,對非科班出身的我真是件苦差事,加上我的悟性不佳,看得霧煞煞,一直不得其門而入,也無法運用自如。」「直到有一次,我看到雜誌上介紹有投資達人運用經理人指數(PMI),自己拿來用用看,果然發現,這是衡量投資大環境一套簡單又實用的工具。」Ben會定期把台灣、中國、美國與歐盟每個月公布的PMI記錄下來,並製作成表追蹤列管。PMI指數五○以上,代表經濟體處於擴張,五○以下表示收縮,但這只是最粗淺的體認。

他分享多年來的心得指出:「重點在於趨勢與走向!如果PMI指數位於五○以上,但指數每月卻節節下滑,代表總體經濟有走疲之虞,在資金上不僅要減碼,對股票合理本益比的估值,也要跟著往下調,免得買在高點被套牢太久!」「相反地,如果PMI指數是從五○以下爬升起來,每月連番攀升,反而應加碼,調高合理本益比的估值,免得錯失反彈或回升行情而扼腕!」在進一步說明Ben的PMI指數運用心法前,必須先介紹他在股海捕魚的三大方法之一——延繩釣法。

對捕魚有概念的讀者應該知道,延繩釣法是台灣沿海漁民最常使用的釣法之一,俗稱「放棍」,就是漁船出海後,把長長的魚線繫上很多掛著魚餌的魚鉤,然後用浮筒作記號。放線後,漁船先開回家,隔一段時間再把魚線收上船,看看魚兒有沒有上鉤。Ben認為,這是最適合他這種上班族的股海捕魚法。

上班族適用:延繩釣法

跟著便宜本益比收線,賺穩健財上班族沒有時間盯著盤,也不可能對股市一千五百多檔股票檔檔瞭若指掌,更欠缺專業知識對個股進行精準評價與基本面追蹤。於是,他根據三個原則挑選股票:第一、公司毛利率二○%以上,三○%以上更佳,代表公司有較深廣的「護城河」,較不容易受到惡性殺價競爭改變體質。第二、公司營收與獲利以本業為主,沒有複雜轉投資,營收與獲利數字就比較容易分析。第三、公司的產品與服務在所處產業居領先地位,至少要排名前三名,這代表公司的競爭力較無問題。

基於以上原則,Ben必須對金融股、營建股以及集團龍頭股暫時割愛(編按:但仍可用鏢魚法、網撈法操作,後面詳述),幾年操作下來,目前在他的元大看盤軟體YesWin的自選名單中只有二十檔,這是他認為有深入研究、對基本面較有把握的延繩釣法名單。(見上表)這二十檔包括興勤(全球最大熱敏電阻廠)、慶生(台灣最大利基型PCB廠)、茂訊(全球前三大強固型筆電廠)、川寶(全球最大半自動PCB曝光機廠)、瀚荃(全球最大電腦與背光模組連接器廠)等,如同二十根魚鉤,這二十檔個股如果過去四季EPS(每股稅後純益)的本益比,來到Ben所設定的合理價(本益比十至十三倍)或便宜價(本益比七至八倍),就開始收線釣起魚兒進行買進。

要不要釣起魚,PMI指數就居關鍵角色!一四年十一月至至一五年一月間,台灣、中國與歐盟的PMI處於往上走勢,且大於五○,Ben的合理本益比與便宜本益比就訂得較「正常」,合理約在十至十三倍,便宜約在九至十倍之間。

然而,目前來到五月這個時點,美國PMI已呈連續第四個月下滑,來到五一.五;中國連續第二個月下滑,來到四八.五;即使歐盟呈上升,但台灣PMI竟跌破五○,四月來到四九.三,這種現象宛如海象正聚集烏雲,天氣(景氣)即將變壞般,讓Ben決定把釣線放「長」一點,全面下修合理與便宜本益比,亦即股價來到更便宜的價位才買進。

收線:搭配技術面

觀察量價與籌碼出手,提高獲利效率Ben強調,延繩釣法不能全照「股價來到便宜本益比買進,合理本益比賣出」運用,「死板地運用也能賺到錢,但賺錢的效率不高!」「配合量價與籌碼才能降低等待時間,獲利更有效率。」比如說,目前Ben的釣繩已經決定釣起櫻花與中興電兩條魚。他為櫻花設定的便宜本益比為十倍,以過去四季(一四年第二季至一五年第一季)累積每股稅後純益二.○一元計算,應該要等到二十.一元來到便宜本益比價位買進才安全。但是,Ben卻在四月初時二十二.五元的價位就先買進試單,免得股價被外資買上去;等到股價來到便宜本益比的二十.一元會開始大量買進。

Ben解釋,櫻花的技術線型呈碗公形上揚,離去年底二十二.九元前波段高點僅一步之遙,更蓄勢挑戰一○年所創的十年最高點三十二.七元。

其次,近月來外資默默地吃櫻花持股,不到一個月就買進二千多張。第三、櫻花是中國城鎮化的標準受惠股,其系統廚具與熱水器在台灣銷售穩定,在大陸卻呈兩位數成長。

更重要的是,櫻花第一季財報營收雖僅成長三.七%,稅後純益卻成長九.三%,「中國PMI低於五○顯示景氣收縮,房地產也不景氣。在大環境不好的情況下,櫻花竟還交出這種成績單,實屬難能可貴,等景氣稍微轉好,那想像空間不就很大了!」Ben冷靜地分析。

中興電也是出於同樣的邏輯,Ben在今年三月股價略高於合理本益比十三倍的二十一元就買進!中興電不僅是台灣最大的六氟化硫氣體絕緣開關(GIS)製造商,更是未來極具發展性的智慧型電網與燃料電池概念股,Ben以該股過去歷史本益比,以及該股具寡斷地位(GIS產品占台灣七成),給予高達十三倍合理本益比與十二倍便宜本益比。

他從技術線型分析,中興電今年三月底出現一個三角收斂的突破買點,外資也一直呈買超狀態,股價蓄勢挑戰去年十一月所創的二十四.二元波段新高位置。「當技術面發動攻擊訊號時,股價只要來到合理本益比上下一○%的位置,就要趕緊釣起,免得魚兒跑掉。」至於賣股時機,Ben主要是遵循到達合理本益比就賣出的原則。比如說,一四年十一月七日,他買進觀察名單中的台光電,理由是該股近四季(一三年第四季至一四年第三季)EPS為三.八元,股價來到三十五元出頭,等於來到便宜本益比十倍以下,技術面與籌碼面皆無問題下,決定以三十五.五元買進。

買進兩個月後,台光電股價來到四十二元,Ben決定獲利了結出場。賣出的主要原因是:一、股價來到設定的十一倍合理本益比;第二、在高檔出現長黑K棒,意味股價將進行整理。今年三月,台光電最高來到五十七元,Ben檢討自己說:「在賣點的掌握上,還有很多改進的空間。」

避險:觀察籌碼面

發現股東異常出脫,逃過大白鯊狙擊Ben強調,股價如果來到便宜本益比,不要急著釣起魚兒買進,釣起之前,先看看技術面及籌碼面有沒有異常。

他舉一四年一月的F-再生指出,這檔股票原本也是在他的延繩釣法名單中,去年一月股價跌破九十元,來到他設定的便宜本益比十倍以下。調出線圖發現,F-再生股價不僅跌破一三年十月爆出大量時的K棒最低點價位,籌碼面上,在一三年十一月至一四年一月間,持股大於四百張的股東竟出脫高達總股本五%的股票。技術面與籌碼面不對勁,讓Ben做壁上觀,果然後來爆發禿鷹事件,F-再生股價狂瀉不止,讓Ben躲過一場危機。

幾年下來,延繩釣法曾讓Ben在大聯大(IC通路股因營運性質使然,毛利率選股法不適用)、遠百、統一實、卜蜂、瀚荃、台光電、信昌化與數檔工業電腦股等獲利數百萬元,而他的延繩釣法選股名單也隨著大環境的改變,每年進行調整更換,但始終維持二十檔上下。他說:「檔數太多就不好更深入追蹤,追蹤這個功夫一定要做到位,因為,等股價大跌時,才會知道自己要買甚麼,而不是亂買一通!」

短打式交易:鏢魚法

每年只逮兩次,多賺一份年終獎金除了延繩釣法之外,近兩年來,Ben還研發出了新釣股方法,他稱之為「鏢魚法」。即針對特定事件與新聞,進行投資評估,並進行短打式的交易。

今年初操作的燦星網,堪稱是「鏢魚法」的代表作。一四年十一月五日,燦星網在公開資訊觀測站公告處分內湖不動產,將有高達八.一三億元的處分利益認列。消息一出,股價大漲,而且剛好遇上公司股票減資重新上市。

一四年十一月二十六日,減資後股本為十三.四億元的燦星網重新上市,股價大漲來到二十五至二十六元後,陷入平盤整理。

Ben當時與投資讀書會成員討論,處分內湖不動產的八.一三億元,如以減資後十三.四億元股本計算,等於可為EPS貢獻高達六元之譜。儘管燦星網本業普普,一四年前三季EPS僅○.二元,但該公司現金部位卻高達六十幾億元,之前辦理五○%現金減資,已經凸顯該公司有「錢太多」的問題,因此,預估來年將把處分內湖不動產的六元獲利至少配發六成,即三.六元上下。二十五元股價如配三.六元,殖利率高達一四.四%(編按:最後燦星網配四元現金)。

「問題就剩下內湖不動產的收益能否趕在一四年財報入帳!」Ben投資讀書會成員為此特地致電燦星網發言人,得到肯定的答案,於是在股價二十五元買進,抱到三十元出頭賣出,兩個月獲利二○%。

Ben指出,很多重大的利多消息後一公布,股價立馬大漲,投資人徒呼負負,總是感嘆為何無法早一點知道消息。但大多數人卻忽略了一點:投資大眾總是健忘的!一個利多公布後,隨著時間的沉澱,股價總是會拉回休息。利多的實質,尤其是轉投資、處分投資利益的入帳時間,漸漸被市場淡忘了。「股價沉澱降溫後進場也不遲,只要能判斷利多實現的入帳時間,就可像鏢魚般逮住大魚。」鏢魚法也適用在轉機股身上。一四年十一月二十一日,投資讀書會成員傳給他一則晚報訊息:偏光板力特一四年第三季EPS賺○.六六元,而且十月營收創下四.七七億元新高;並因應訂單需求,力特第五條生產線已於十月初加入。

Ben調出力特的營收發現,十月營收果然較九月大增近一億元,看來是新產能加入沒錯。他推估,如果力特一四年第四季單月營收能維持四.七億元上下,第四季EPS沒有理由低於第三季的○.六六元。也就是說,力特一四年全年EPS可望在一.三至一.五元之間,來年月營收年成長率將出現五○%以上高速成長。他反問:「一家公司EPS達一.三至一.四元,營收將呈五○%成長,股價才六元出頭,能不大漲嗎?」Ben在力特六元出頭買進,股價飆到十.七元賣出,不到兩個月內,大賺近七○%,在今年初所工作的公司尚未發年終獎金之前,數十萬元獲利就先入袋,賺得比年終獎金還多。

Ben曾經自組投資讀書會,運作長達四年多之久,但因成員時間喬不攏,讀書會終告解散。去年他讀了《今周刊》九一四期「三個散戶臭皮匠,憑什麼勝過投資諸葛亮?」的報導後,主動叩門拜訪霜劍投資團隊的主持人陳建廷,並成為該團隊一員。有了團體作戰的能力,近半年來,他的團體作戰「網撈法」,亦成為他的另一個釣股利器。

團體作戰:網撈法

分工追蹤研究產業,找出谷底翻身線索針對產業進行追蹤研究的網撈法,使Ben跨入了法人正規軍作戰範圍的領域。

他與數名成員分工合作,選出二十幾個產業進行追蹤,他本身負責三個產業。他歸納心法指出:「如果該產業旗下所有公司,出現毛利率、營業利潤率連續兩季上揚現象,表示轉機性的機會很高,從中賺到景氣循環財的機會就大!」Ben舉目前正關注的面板產業為例,龍頭股友達與群創的毛利率及營業利潤率雖連續兩季轉好,但小型股的彩晶與凌巨卻持續惡化當中,進一步研究發現,主要是友達與群創的折舊攤提自一四年第三季開始每季大減(友達減少十五至十八億元,群創減少三十億元上下)所致。折舊與攤提減少雖有助於獲利提升,但面板的營收成長動力仍顯疲弱。

他與團隊討論後,得出一個結論:「如果第三季旺季開始,面板股營收出現兩位數年增率,代表股價大漲的東風來了,在折舊與攤提的加持下,股價才會給力!」他坦承,網撈法是一種高難度而且繁複的獲利方法,但這並沒有使他打退堂鼓,他說:「因為知道這個方法,才知道股海是如此浩瀚,自己是如此渺小,反而鞭策自己更加努力。」Ben這四年寫下了百篇報告,其中近三十篇是自己所犯下錯誤的檢討報告,其他是成功案例總結報告,以及個股及產業報告,他從投資失誤報告歸結三個金律:第一個金律,也是他認為最重要的金律,買進一檔股票後,如果股價跌破前波第一根大量的最低點,不管籌碼面及基本面如何,一定要先出脫股票再說。

Ben說,這是一個價值至少一百萬元的金律,因為他在亞化(已改名為萬洲)、晶電、中光電等股虧損超過一百萬元,終於學到這個教訓。也因為這個教訓,讓他日後避開金融海嘯、F-再生等採延繩釣法可能釣到大白鯊的悲劇。

第二個金律:採鏢魚法釣到大魚時,股價連續跳空漲停,第一根打開漲停時,可先賣一半,另一半先再等看看,如果後來的股價走勢並沒有跌破第一根被打開漲停K棒的最低點,應該續抱。如果懂這個道理,他在力特獲利恐怕將再翻一倍。

第三個金律:買股只用五成資金,如果超過五成,將因情緒隨股市波動影響工作與睡眠,就算賺到錢了,也失去了健康與心理安定感,是沒有意義的。之所以會有這種體認,是因為早期Ben操作股票總是因為太過樂觀,把資金押滿,反造成生活與工作失調,得不償失。

如今,三十四歲的Ben,不僅再過四年就可還清房貸,也持續朝財富自由的目標大步邁進。他用自己的例子證明,懂得股海釣魚的正確方法,上班族也能扭轉窮忙族命運,追求更富裕與自在的人生。

Ben

出生:1981年

現職:電腦公司

工程師

學歷:華梵大學

電子系

投資資歷:10年

Ben的10年股海日誌大進化

前6年:側重資訊搜集

後4年:開始寫檢討報告

海賊戰法1 穩健操作的延繩釣法

Step 1 綁餌放繩

三原則初步篩選:

.毛利率高於20%(少部分特殊產業,如通路例外)

.公司產品線單純、

獲利以本業為主

.在各次產業居

領導地位的

中小型公司

Step 2 上鉤買進

依產業特性給予合理與便宜本益比,根據最近四季EPS,若來到便宜本益比,技術面與籌碼面沒問題,就買進。

Step 3 收線賣出

在便宜本益比買進後,循以下法則賣出:.如果該股營收年增率大於20%,應等到至少13∼14倍本益比再出脫。

.如果是10∼19%,可抓12∼13倍再賣出。

.如果是0∼9%,11∼12倍就可賣。

興勤

現價 42.6元

合理價 43.48元

便宜價 38.96元

櫻花

現價 22.55元

合理價 21.67元

便宜價 19.70元

慶生

現價 63.5元

合理價 65.80元

便宜價 52.64元

茂訊

現價 47.65元

合理價 38.80元

便宜價 34.92元

川寶

現價 71.5元

合理價 68.22元

便宜價 60.64元

瀚荃

現價 46.4元

合理價 46.62元

便宜價 41.44元

卜蜂

現價 26.75元

合理價 28.89元

便宜價 25.68元

中興電

現價 22.2元

合理價 19.50元

便宜價 18.00元

景氣氣象儀怎麼看?觀察PMI 由於台灣、美國與中國的PMI指數呈逐漸下滑中,已到臨界點50,故延繩釣法的「合理本益比」與「便宜本益比」全部往下修正1至2倍不等。

Ben的 20檔隱形冠軍股觀察名單

公司名稱

(股票代號) 最近財報

毛利率

(%) 近四季

EPS

(元) 合理

本益比

(倍) 便宜

本益比(倍) 股價

(5/12,元) 合理價位

(元) 釣魚(買進

價位,元)興 勤(2428) 27.10 4.87 9 8 42.6 43.48 38.96 慶 生(6210) 42.30 6.58 108 63.5 65.80 52.64 茂 訊(3213) 30.84 3.88 10 9 47.65 38.80 34.92 川 寶(1595) 42.16 7.58 9 8 71.5 68.22 60.64 瀚 荃(8103) 30.92 5.18 9 8 46.446.62 41.44 卜 蜂(1215) 11.90 3.21 9 8 26.75 28.89 25.68 台光電(2383) 22.805.85 9 8 56.3 52.68 46.80 菱 光(8249) 13.42 2.43 9 8 24.95 21.87 19.44 好樂迪(9943) 58.03 4.4 11 10 58.3 48.40 44.00 金山電(8042) 26.86 4.73 9 8 43.942.57 39.84 F-茂林(4935) 21.37 4.52 10 9 44.5 45.20 40.68 櫻 花(9911) 30.111.97 11 10 22.55 21.67 19.70 中興電(1513) 17.86 1.50 13 12 22.2 19.5018.00 敦 吉(2459) 11.75 3.48 11 10 40.0 38.28 34.80 漢 平(2488) 22.01 2.26 87 21.05 18.08 15.82 智 易(3596) 15.71 3.35 9 8 35.9 30.15 26.8 順 德(2351)17.84 3.95 9 8 39.2 35.55 31.60 F-淘帝(2929) 40.29 12.98 10 9 131.5 129.8116.82 超 豐(2441) 27.79 3.98 9 8 40.9 35.82 31.84 鑫 禾(4999) 36.65 6.74 9 855.9 60.66 53.92 海賊戰法2 刺激的鏢魚法

Step 1 觀浪

每日下班後,瀏覽證交所公開資訊觀測站或媒體上的訊息。如果看到有處分轉投資、合併、減資、或處分資產的訊息,列入追蹤。

Step 2 突擊

訊息發布後,股價可能馬上大漲,先按兵不動。訊息公布與入帳時間通常會有一段時間落差;俟消息效應沉澱,股價拉回整理,再抓出入帳時間,伺機進場。

海賊戰法3 在大波浪賺錢的網撈法

Step 1 撒網

建立20幾個次產業的追蹤名單,採團體作戰,由Ben負責三個產業,其餘次產業由夥伴負責。

Step 2 撈魚

如果該產業的所有公司連續兩季出現毛利率、營業利益率成長,代表整個產業有復甦跡象。

Step 3 精挑

挑選該次產業中,股價表現最強的操作。

以面板產業為例,目前只欠東風

公司名稱

(股票代號) 毛利率(%) 營業利益率(%)1Q '15 4Q '14 3Q '14 2Q '14 1Q '15 4Q '14 3Q '14 2Q '14 友達(2409) - 14.81 14.39 10.40 - 8.37 8.21 3.83 群創(3481) -16.00 12.88 10.63 - 10.03 8.04 5.73 彩晶(6116) - 4.56 16.28 24.23 - -5.194.17 10.73 凌巨(8105) - 3.02 7.65 7.97 - -7.34 0.02 0.24

公司名稱

(股票代號) 折舊+攤提(億元) 營收年成長率(%)1Q '15 4Q '14 3Q '14 2Q '14 '15年4月 '15年3月'15年2月 '15年1月友達(2409) - 135.10 138.6 150.60 -7.3 1.60 1.19 1.70 群創(3481)- 147.40 145.8 152.20 3.7 -1.10 9.40 31.70 彩晶(6116) - 8.20 8.90 8.20-11.4 -5.76 -23.70 10.40 凌巨(8105) - 2.25 2.23 2.23 0.4 -45.0 -46.20-27.40

說明:

面板產業毛利率呈連續兩季止穩,主要是折舊與攤提較一年前顯著減少所致。但今年前三月營收並沒有明顯成長(至少二位數),如果第三季旺季來臨,營收出現成長動力,加上折舊攤提同步降低,獲利可望大幅好轉,股價才有機會衝高。

Ben從股海日誌體悟的

投資金律

1.嚴守停損保平安

財報與基本面是落後指標。買進後,如果股價跌破前波第一根大量K棒的低點,一定要賣出停損。

以中光電失敗投資為例:

1 中光電成本25~26元,買進時本益比約8倍,外資還一直買,基本面看來並無問題2 跌破前波大量的低點28元

3 股價狂瀉而下

4 損失10萬元

2.緊盯K線最低點

抱到飆股時,爆量漲停打開時,先出一半;但是該根K線最低點如沒有跌破,應該續抱。

1 看到力特基本面出現重大轉機,6元買進2 股價果然飆漲,連續數根跳空漲停3 漲停打開,全部出清。雖賺65%,但錯失後面一大段漲幅。

3.買股勿超過可動用資金5成Ben曾在筆記寫下:「2005年時,把自己與媽媽的錢全部加碼到股票,使得每天壓力很大,影響睡眠與論文,也讓自己壓力超大。」五成投資資金應這樣規畫:

50%穩定長線

30%現金待隨時加碼

20%投機短線



揭秘被禁的34個賬戶究竟做了啥? 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-03/935351.html

一資深私募人士進一步解釋:“頻繁申報頻繁撤單的行為,遇到近期股價大幅下跌甚至跌停時,會對個股價格造成下壓影響,加劇投資者的恐慌情緒。在跌停時的賣出申報,會對投資者產生遠離交易的心理暗示;反複撤單,則會影響投資者對實時盤面的判斷。”

7.thumb_head

8月3日,《中國證券報》、《證券時報》、《上海證券報》均刊登評論要求規範程序化交易,維穩股市行情。針對近期一些賬戶盤中連續拉擡或打壓權重股、尾盤大額集中拋售股票等異常交易行為,以及在市場異常波動期間,一些具有程序化交易特征的賬戶頻繁報撤單,對正常價格信號形成幹擾的情況,滬深交易所已分兩批對34個證券賬戶采取了限制交易措施,中金所也采取市場化手段對報撤單頻率加以限制。

在此背景下,中國證監會表示,在市場初步企穩但情緒較為敏感的情況下,一些賬戶的異常交易行為與程序化交易風險相疊加,嚴重影響了市場穩定。我國市場處於新興加轉軌階段,發展程序化交易尤應審慎,特別要警惕程序化交易與異常波動、操縱市場疊加的風險。

該負責人稱,“光大事件”後,證券、期貨交易所已開始完善業務規則,在異常交易認定和監管中關註程序化交易風險。從近期市況看,監管力度還需進一步加強,監管規則還需抓緊完善,行之有效的做法要及時上升到行政規章。

中國證券報:加強程序化交易監管維護資本市場穩定

券商人士日前接受采訪時表示,作為資本市場的“雙刃劍”,程序化交易對整個市場的作用具有明顯的“反身性”,尤其是頻繁報單和撤單,會明顯誤導其他交易者的投資預期,任何市場都應對此類委托進行限制。業內人士建議,借鑒美國、德國等成熟資本市場經驗,通過建立和完善相關制度,加強程序化交易監管。

優點與副作用並存

業內人士介紹,程序化交易一般是指根據一定的交易模型生成買賣信號,並由計算機自動執行交易指令的過程,包括算法交易、量化交易、高頻交易等多種交易形式。優點主要體現在順勢操作,賺取波段利潤;指令簡單、策略明確,排除人為貪婪;提高交易效率,豐富市場流動性等方面。

但在A股流動性危機剛剛基本緩解的背景下,程序化交易所帶來的副作用也表現得越來越明顯。券商人士表示,股票投資中存在“反身性理論”,指投資者與市場之間的互動影響。套用該理論,很多程序化與量化的操作在捕捉市場機會的同時,本身也會對市場帶來巨大影響。

“程序化交易通過機器實現各種交易技術,事實上造成了對其他交易者在委托上的不公平,同時助長了市場一致性的形成,放大了市場波動。尤其頻繁報單、撤單,目的在於連續競價時獲得委托上的優勢,但由於其下達的委托指令很多並不代表真實交易意願,因此必然會影響、誤導其他交易者的預期。任何市場都應限制這些類型的委托。”前述人士指出。

對於近期滬深證券交易所及中金所在日常監控中所發現的一些具有程序化交易特征的賬戶參與擾亂市場交易秩序活動的情況,前述人士表示很有可能。“在金融市場中,很多方面並不是效率越高越好。比如給一些特定交易者自動化交易接口,使其能更快、更效率地進行交易,除公平性值得探討外,這種效率的提升在總體上對市場的作用值得懷疑,因為這實際上加劇了市場不穩定性,甚至不排除A股近來尾盤突然大幅波動殺跌就與程序化交易有關。”

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身價一年暴衝1,800億,繼好萊塢後投資台影業 一年暴富他34歲登上《富比世》!

2015-09-21  TCW

文·黃亞琪

林奇,靠中國網遊致富,現在看上台灣電影人的創意,未來將走好萊塢模武,與台灣電影公司影一製作十部合拍片。

台灣電影業,近來出現了一位中國新金主。

九月九日,台灣興櫃電影製作公司影一宣布,與中國網路遊戲股王游族網絡所屬的影業公司合作,雙方未來將共同投資製作十部兩岸合拍片。

影一總經理李烈指出,去年底雙方上海結識,見識到游族員工中國八O後年輕人的拚勁,電影需要年輕活力火苗去燃起。兩者一拍即合,未來先從合拍片開始。

這位首度來台結盟台灣電影人,就大手筆喊出十部片的,不是成立二十年餘的華誼兄弟,也非擁有中國電影通路、以地產起家的萬達集團王健林,卻是一個名不見經傳,一年前暴富的游族網絡董事長、三十四歲的小伙子奇。

接受專訪的他,坦言去年借殼一家老雨傘店,加上遊戲業績加持,一年問身價暴衝五十五億美元(約合新台幣一千八百億元》,在去年搖身變成(富比世) (Forbes)中文網年輕中國創業富豪之一。就算今年中國股市大跌,以目前股價估算,身價也有二十二億美元(約合新台幣七百億元》。

敢拚! 工程師出身,遊戲圈創業

他來台投資電影,還只是他布局的第三站,他今年來已經與美國前兩大藝人經紀公司CAA合作一個一億美元基金,準備與好萊塢公司合作拍片,同樣模武也沿用在 與影一的合作上。從好萊塢投資到台灣,林奇說,台灣創意不斷,從《聶隱娘》就可以看出。」令人好奇的是,一個做網路遊戲的,為什麼要大動作進軍電影產業?

出身溫州的他,大學畢業後,不甘於僅當一個為人作嫁的軟體工程師,加上愛玩遊戲,二00九年與友人搭著當時中國遊戲市場崛起順風車,創辦了上海游族(游族網絡集團前身),也賺了不少現金。

隨著遊戲演進,在中國遊戲產業也進入殺戮戰場。據資策會產業分析師李易鴻觀察,光去年,中國遊戲市場有三00%成長,今年至少也有一00%:但也是一個紅海,開發團隊就有一萬五千家以上,淘汰率高達九成。

李易鴻觀察,當開發門檻越來越低時,比得不是跨越障礙,而是如何顧及到顧客使用感受。儘管其代表作《女神聯盟》找台灣知名女星林志玲代言,題材迴異於武俠小說、《西遊記》等老梗;技術也流暢,受到歡迎,也為游族帶進穩定的現金流。

但當紅海殺得血流成河,若不尋求另條成長曲線,可能就會遭遇到「窮得只剩下錢」的困境!

敢搏!

暴富後,另闢蹊徑拍電影暴富後,林奇危機感更重。

他眼前只有兩條路,一是從原本的頁面網路遊戲延伸到手機遊戲發展,二是另闢蹊徑,想辦法將上市籌募來的資金,用在另一個更大的事業可能上。

他的選擇,就是大膽將更多資本投入另個「賭局」:電影,這是他走出十三億人口的大陸,進軍世界舞台的機會。

借力使力!

找巨星吉勃遜執導處女作八0後的林奇,作風與大他一輪的中國企業家不同,敢投資、敢給而且積極國際化。今年年中,他就聘請索尼前執行長出井伸之擔任顧問,還大方為出井舉辦記者會,就怕全中國人不知道他在國際化。

他將製作六到八部電影,目前首部由梅爾·吉勃遜執導的戰爭電影《鋼鋸嶺》(Hacksaw Ridge)已經開拍,影一也正在評估規畫共同投資。

借力使力,背後無異是更大商機考量。「跟經紀公司合作,直接控制藝人端,變數才不會大;從中國市場來看,成功電影『創意小火車』衍生效益已經提升王五。%(過去平均定一五%),且投資(入股)僅是獲利,只有真正加入戰局裡才能學到商業模式。」他解釋。

一旦掌握創意話語權,後續衍生周邊效應週期自然縮短,就能將製作成本快速回收,這也是好萊塢一貫玩法,更是他為什麼在一個「賭局」後,快速又參與另一個戰場的原因。

與游族網絡曾有數面之緣的雷亞遊戲創辦人游名揚,對於這群中國八0後給予的觀察是:務實,這務實的背後所展現出來的則是執行力。

務實的林奇,最經典的例子是一款測試研發十五個月的《少年三國志》,這是一般遊戲五倍以上,但上線前兩、三個月,內部質疑聲不斷,認為命名為三國志題材太老,歷經百天腦力激盪才定調出「少年」兩字,讓角色與市場區隔。

敢衝!

犧牲假,20天拚五億業績

他大膽在今年中國春節,當敵人放十天春假時推出該款遊戲。整組人馬逾六十人,這十天就睡公司,結果假期前後二十天,創造人民幣一億元(約合新台幣五億元)收入,比一般回收週期快一倍,進帳的都是現金。

現在他看到的,是目前單月票房已經首度超越美國的中國電影市場,二0一七年可望達人民幣一百億元,變成世界第一的商機。

網路遊戲界普遍肯定他的成績,但進軍影業市場,能否成功無人知曉,他一不小心,可能就落得「不務正業」的下場。

但中國狼的狠勁讓他站足中國市場,而快速布局、投入大資本的頻頻動作,也讓人見識到中國創二代「夢想有多大,世界就有多大」的格局。

林奇

出生:1981年

學歷:長江商學院EMBA

經歷:浙江電信軟體工程師現職:中國游族網絡創辦人成績單:2014年《富比世》中文網中國年輕富豪



史上最強春節檔票房34億!《美人魚》獨占半壁江山

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4749087.html

史上最強春節檔票房34億!《美人魚》獨占半壁江山

一財網 一財網綜合 2016-02-14 11:17:00

靠著《美人魚》《三打白骨精》和《澳門風雲3》三部國產影片集體發力,大年初一國內電影市場總票房達到6.6億,創下歷史新高。

春節7天長假結束,今年春節檔全國電影票房突破30億人民幣,遠超2015年18.8億元的票房紀錄。靠著《美人魚》《三打白骨精》和《澳門風雲3》三部國產影片集體發力,大年初一國內電影市場總票房達到6.6億,創下歷史新高。

鞏俐、周潤發、劉德華、郭富城、鄧超、小沈陽等深受觀眾喜愛的演員首次“紮堆”亮相春節檔,讓觀眾大呼過癮。

三強搶下九成以上的份額

初一到初七,全國各地影院大約輸出了34億票房,比去年同期增幅甚至達到了75%。

要知道,去年全年12個月當中,只有5個月單月票房達到了40億以上,去年全國電影單月平均票房為36億。也就是說,春節檔一周的時間,幾乎完成了一個月的票房指標。

春節檔的火熱與幾部熱門影片的強勢表現密不可分。《美人魚》、《西遊記之西遊記三打白骨精》和《澳門風雲3》三部影片表現亮眼,尤其是周星馳的《美人魚》,以“碾壓”般的姿態傲視群片,上映六天累計票房接近15億,占據整個檔期的半壁江山。還狂破各種國產片紀錄,譬如單日票房紀錄,最快破2、4、6、8、10億紀錄,連續6天破2億紀錄等。

另外兩部作為續集電影表現不俗,《西遊記之孫悟空三打白骨精》在春節檔後半段單日票房反超《澳門風雲3》,這兩部影片的累計票房分別約為6.6億和6.8億。

在三部強片的碾壓下,其他在映影片從排片到票房都不甚理想,唯一一個票房還能維持在每日2000萬元以上的只有《功夫熊貓3》。

全年票房有望超過100億美元

在中國電影行業里有個不爭的事實,就是票房要“平時看周末,全年看假期”——每年的票房高潮和爆點幾乎都是在假期、周末產生的。

據悉,對全年票房貢獻最大的檔期總共有四個,分別是春節檔、暑期檔、十一檔和賀歲檔。而作為一年票房的第一個高峰,往往春節檔的票房數字也從某種意義上預示著全年的票房收成。

通過對於近幾年票房數字的統計和計算,從2013年春節檔迎來第一個爆發高峰開始,之後每年春節檔票房的數字幾乎都是在全年總票房的4%-5%之間。

若按此推測,今年春節檔34億元為全年總票房5%計算,今年全年票房將有望達到100億美元規模。

100億美元是什麽概念?要知道作為全球最大市場,去年全年北美市場總票房為111.3億美元!

(綜合騰訊、電影網、鳳凰娛樂、央廣網等)

編輯:李燕華

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34億入袋,迎戰轉型中的中國食品市場 泡麵落難!統一超狂發股利真相

2016-03-28  TCW

統一超為何配發史上最高現金股利?答案,可能得從台灣食品老牌在中國營運「吃癟」找起。

台灣便利商店龍頭統一超商三月中給股東們送上大禮,每股計畫配發七.二元現金股利、創史上新高,但市場也出現另一個聯想。

豐沛股利最大贏家是持股約四五%的統一企業,預計進帳約三十四億元,相當於統一中國去年上半年的獲利數字。這筆資金將給統一企業充沛的銀彈,在中國市場中征戰。因此刻的台灣食品業在中國,正面對二十年來最大硬戰。

外賣搶灘、高鐵都是衝擊

這個推測來自中國旺旺與康師傅去年財報,後者近一年股價跌幅就約五五%。

衰退,與中國市場大洗牌有關,先來看大環境。近五年,中國外賣、團購網路大行其道,兩大網站「餓了麼」與「美團」流血競爭,從上班族市場殺進校園裡,就有位中國大學生在網路上自豪,用這兩家的折價方案,免費吃了半個多月的外賣食品,偶爾要付費,每餐也低於新台幣二十五元。

這個價格帶,恰好是中國泡麵的主力戰場。 更別提,中國健康意識抬頭,讓過去的消費主力如學生與藍領,也開始改變消費習慣。

補上這空缺的,是水餃、魚丸等冷凍食品,中國市調機構宇博智業表示,這類食 品產值一四年增率約一八%。尼爾森(AC Nielsen) 報告指出,同期中國泡麵銷量卻年減七%,且一一年起連衰五年,僅有高單價(新台幣二十五元到一百五十元)泡麵仍維持成長。

甚至,中國高速鐵路等交通建設的完成,也縮短大家的運輸時間,讓習慣在出差或長途運輸途中吃泡麵的人口變少。

然而,缺乏創新力才是最大危機。康師傅財報預警之後,花旗銀行直指它是「產品老化、缺乏創新、對比同業缺少複雜的品牌戰略。」旺旺泡麵營收占比較低,讓它營運績效大跌跤的乳製品項目,約九成營收來自於銷售十餘年的旺仔牛奶等老產品,這讓旺旺處於品牌「吃老本」的狀態,而新跨足的嬰兒食品等項目,卻早已有巨頭盤據。

中國食品市場大轉型,經緯行動策略規畫總監李釧如指出,「機會多,但競爭加大。」要闖出新路,得看台商創新速度能否快過市場變化。

撰文者王毓雯


34年城市建設用地增加6.44倍 專家稱要遏制城市蔓延

13日,中國市長協會發布《中國城市發展報告(2015)》顯示,我國城市建設用地擴張速度明顯高於人口增長速度,在過去的34年里,中國設市城市建設用地增長了6.44倍,年均增長率達6.27%。

報告指出,《中國城市建設統計年鑒(2014年)》的數據顯示:中國城市建設用地面積從1981年的6720平方公里擴增至2014年的4.99萬平方公里,增長了6.44倍,年均增長率達6.27%,呈現明顯擴張態勢。同時年均增長面積方面,1981年至2014年凈增長4.33萬平方公里,其中,2000年以來年均凈增長高達1940平方公里。

不同規模、等級城市間的城市建設用地也存在差異。《報告》指出,大中小城市建設用地的占比基本保持在5:2:3,大城市數量最少,卻消耗了最多的城市建設用地面積。具體來看,省會城市和計劃單列市建設用地占比高達全國三分之一以上,且有增加趨勢。報告指出,2000年31個省會城市和5個單列市的建成區面積分別占全國城市建成區總面積的27.4%和34%,而到2014年,其占比分別提升至34%和34.1%。

同時,人均城市建設用地也居高不下。數據顯示,2014年中國城市人均建設面積為129.57平方米,大大超出國家標準的85.1至105.0平方米/人,也明顯高於發達國家人均84.4平方米和其他發展中國家人均83.3平方米的水平。

對此,專家表示,近年來我國城市建設用地無序蔓延問題嚴重,人均建設用地居高不下,明顯高於發達國家水平。在此背景下,隨著城市化的快速推進和大量農村人口的轉移,未來仍不排除在局部區域甚至全國出現城市蔓延的可能。因此,遏制城市蔓延仍是城市建設用地管理的核心任務。

中國科學院地理科學與資源研究所研究員方創琳指出,不可否認,建設用地快速擴張為支撐經濟快速發展、滿足城市居民的社會需求提供了保障。但值得註意的是,其同時也帶來了相應的社會經濟、生態環境問題,加劇了城市病的發生。

方創琳表示,中國城市建設用地無序蔓延問題嚴重,尤其是新城新區的無序擴張蔓延,動輒幾百平方公里甚至上千平方公里,進一步助長了城市蔓延。此外,城市建設用地結構不夠合理,居住、公業、道路廣場和綠地四大類用地占比已經處於合理區間邊緣;用地結構也存在“兩低兩高”現象,即:綠地和道路廣場占比偏低,居住和工業用地占比較高。

在現有情況下,城鎮化和經濟增長還是過於依賴建設用地。同時,基於政績的考慮和對土地財政的依賴,短期內地方發展經濟對建設用地仍將保持大量的需求,管控難度較大。

對此,方創琳建議,要實現有效、高效的城市建設用地調控和管理目標,必須針對不同區域和不同規模等級的城市,量身制定差異化的調控政策措施。其次,應科學地劃定城市增長邊界,將城市規劃由擴張性規劃向限定城市增長邊界規劃轉變。再次,應優化城市建設用地結構和功能,實現城市精明集約增長。隨著城市發展對城市功能多樣化需求的變化,城市用地應逐步增加其多樣化水平;新城新區建設需積極推進產城融合發展、增加基礎設施和公共服務設施配套,實現用地功能的均衡協調,逐步緩解大城市病。


34年後南粵海島變鋼城:這里的每分鐘都珍貴無比

“如果可以重新來過,不會想要結婚,因為照顧不了家庭,會有虧欠感。”由於項目工期緊、任務重,奮戰在湛江一線的工程師劉偉新婚不久就不得不匆忙趕回工地。為了工作,他跟妻子相隔千里,聚少離多。這讓他經常滿腹內疚。

劉偉,今年32歲,來自中冶集團。寶鋼湛江鋼鐵項目是他工作6年以來參建的第5個工程,而這個工程也是寶鋼二次創業的重點戰場。被寶鋼集團董事長徐樂江評價為“先有中冶、再有寶鋼”,“沒有中冶、就沒有寶鋼”的中冶集團,又一次接受重任,成為湛江鋼鐵項目最主要的設計者和建設者。

於2013年5月開始動工的湛江鋼鐵項目位於湛江市東海島,立項之初,就確定要建設世界一流水平的綠色碳鋼板材精品基地。今年7月15日,二號高爐點火試生產,標誌著湛江鋼鐵項目一期工程全部建成,也預示著湛江鋼鐵已經具備年產900萬噸鋼的能力。而僅在10個月前,也就是去年9月25日,一號高爐才剛剛點火投產。就建設周期而言,整個二號高爐系統的建設比一號高爐又提前了兩個多月,再次刷新了“湛鋼速度”。

這背後是中冶集團先後14家子企業、共兩萬余人從大江南北奔赴湛江大會戰,成千上萬的劉偉們默默付出的成果。他們以一流的勘察、設計匹配一流的精細施工,克服了特殊氣候、複雜地質條件、施工環境艱苦、工期緊張等多重挑戰後,如期奉獻出的國際一流、國內頂端的綠色精品工程,讓湛江鋼鐵成為中國乃至世界鋼鐵工業的一個標桿。

跟時間賽跑

湛江市現任市長王中丙曾“一吻成名”。

2012年5月24日,他拿著“關於廣東湛江鋼鐵基地項目核準的批複”文件從國家發改委大門走出來時,情緒激動,親吻散發著墨香的批文。事後,他對媒體表示,“中間經歷了太多的曲折,幾代湛江人的鋼鐵夢,終於可實現,怎不讓人激動。”

這是湛江等候34年的結果。在此之前,湛江跟鋼鐵項目一次次擦肩而過,盡管2008年3月17日,湛江鋼鐵項目獲得國家發改委開出的“路條”,批準項目開展前期工作。但其後在國際金融危機和鋼鐵產能過剩因素的影響下,“前期工作”還是緊密進行了4年多。待湛江拿到批文後,當年5月31日,項目就舉辦了開工儀式。次年,項目煉鐵、煉鋼、熱軋、冷軋工程開工。到2014年5月,項目開始進入緊鑼密鼓的全面建設時期。

作為湛江鋼鐵夢想的築就者,對中冶集團這個全球最大的冶金建設承包商、冶金企業運營服務商來說,最大的困難並非來自技術層面,而是時間。地理位置特殊的湛江本就常年高溫酷熱,雨季長達半年,臺風還時常光顧,對工期的影響較大,可是在2014年8月底,業主更是提出“15·9”(2015年9月份)提前投產的目標,將原定工期提前了3個月。這對於本來就很緊張的工期更是一個嚴峻的考驗。

工期從哪壓縮、哪能壓縮、如何壓縮,每一個問題對於這麽浩大複雜、標準高的工程來說都是擺在項目承建方面前極為大傷腦筋的難題。為此,項目部全面梳理了所有子項的進展情況及進度計劃,以“15·9”倒排工期,通過“時間倒排、任務倒逼、責任倒追”的方式,重新編排了施工計劃。

在項目的建設過程中,中冶人戰高溫、抗臺風,發起旱季攻勢,“一天也不耽誤、一天也不懈怠”。東海島遍地黃沙,常年高溫,濕度大,降水量大。盛夏時節,地面甚至會有長達10個小時的40度高溫,面對高溫炙烤,項目部會合理安排作業時間,錯開高溫時段,同時組織為作業人員全天供應淡鹽水,定時發放十滴水、藿香正氣液等防暑藥品。有職工告訴記者,“白天作業,工作服脫下來都能擰出水”。而且每逢旱季,項目部就會立即組織開展勞動競賽活動,即使狂風暴雨,也會“見縫插針”,根據天氣情況靈活調整作息時間和工作安排。只要不下雨,只要天色還亮,施工作業就不會停止。

頻繁的臺風也是湛江鋼鐵項目面臨的嚴峻考驗之一。2015年10月4日,在煉鋼工程剛剛投產 9 天,超強臺風“彩虹”就正面登陸,這是1949年有臺風氣象記錄以來10月份登陸廣東的最強臺風。臺風來臨前,項目部緊急部署,按照應急預案,轉移安置作業人員,防風加固,排除安全隱患,以“保證人員的生命安全為第一要位”,盡量把損失降到最低點;臺風過後,面對一片狼藉的現場,項目部全體成員又第一時間冒雨投入到災後搶修工作中,按照業主要求,在 72 小時內完成搶修任務,確保了轉爐煉鋼順利恢複生產。

也正是在項目“大幹一百天”,“再幹一百天”,“決戰三、四、五月”,“沖刺六、七、八月”不斷的勞動競賽中,始終堅守在一線“白加黑”連軸轉、默默奉獻的劉偉們放棄跟家人團聚機會,硬是突破時間上的“極限”,不算刷新施工紀錄,才創造出令人驚嘆的“湛江速度”,因為在他們看來,“在這里,每分鐘都很珍貴。”

國產化率大於97%

湛江鋼鐵項目設計的生產能力達千萬噸級,廠區占地面積12.58平方公里,建成達產後年產鐵823萬噸,板坯產能850萬噸,熱卷產能550萬噸,商品材近700萬噸,是世界上正在建設的最大鋼鐵項目。項目設計生產汽車、家電、機械和建築等行業用板以及船用板、管線鋼、優質碳素結構鋼等產品,被寄予中國鋼鐵強國的期望。中冶集團是這一經典之作最主要的設計者和建設者,承擔了項目的前期規劃、總體設計以及主體單元和主要公輔單元的施工建設任務。

中冶集團是新中國最早且唯一的一支鋼鐵工業建設力量,是新中國鋼鐵工業的開拓者和主力軍。從 1948 年投身“中國鋼鐵工業的搖籃”鞍鋼的建設,到建設武鋼、包鋼、太鋼、攀鋼、寶鋼等,中冶集團承建的鋼鐵項目占國內鋼鐵市場的90%以上,占世界鋼鐵市場的 60%以上。

經過60多年積澱,中冶集團形成的獨占鰲頭的核心技術、無可替代的冶金全產業鏈整合優勢、持續不斷的革新創新能力,在湛江鋼鐵項目得到了充分展示。項目部把國際一流的工程技術和自主開發的國內外最先進的工藝技術、節能環保、核心裝備等核心技術運用到湛江工程中,提高了工程的整體技術水平和國產化率,中冶技術支撐項目國產化率大於97%。中國五礦集團總經理、中冶集團董事長國文清表示,湛江鋼鐵項目是寶鋼和中冶合作的重要承載,也是雙方合作的優質產品。

在測繪勘察環節,針對極為複雜的地質地貌特征,開展了地基樁基選用、臨海自然條件下基礎材料應用和設備耐腐蝕等尚處於空白的課題攻關,攻克場地巖土工程疑難問題,填補了國內關於湛江巖土研究的空白,“湛江鋼鐵基地地下水土腐蝕性及防治對策研究與應用”這一科技成果達到國際先進水平。

在設計階段,通過精心的方案論證和優化設計,工程投資由 690億元下降到 415 億元的同時,全廠鐵素利用率、噸鋼占地面積、固廢綜合利用率、勞動生產率、鐵水運輸距離等多項經濟技術指標超過國際先進水平。

在項目建設中,燒結環節,采用燒結機綜合密封技術、高效節能液密封環冷機技術及裝備能力居國際頂尖水平,漏風率控制在 25%以下,遠低於傳統的密封技術的燒結機漏風率 35%~50%。焦化環節,首次采用的國內焦化行業煤氣凈化系統比現有最大單系統煤氣處理能力相比,設計處理能力提高了 31%。高爐工程,采用自主研發的新型無料鐘爐頂技術,打破了國外壟斷,大大降低投資成本等。

作為寶鋼“二次創業”的核心項目,湛江鋼鐵基地致力於打造成“全球排放最少、資源利用效率最高、企業與社會資源循環共享”的綠色鋼鐵基地。為此,中冶集團大膽選用脫硫脫硝、厚板控冷控軋等新技術,脫硫效率達 95%以上;建設全封閉式原料廠,水資源重複利用率達到 98%以上、廢水100%處理,實現汙水“零排放”,含鐵塵泥 100%廠內循環使用等。

此外,中冶集團打造的世界首個含鐵綜合固廢處置中心,90%以上的廢渣可以返回高爐作為煉鐵原料,這在國內是首家實現含鐵塵泥100%的廠內循環使用。據了解,湛江鋼鐵項目應用了100多項節能環保技術,確保了項目滿足了國家對重工業行業的特別排放要求。噸鋼二氧化硫排放 0.407公斤、煙塵排放 0.363 公斤、耗新水量 2.9 立方米,達到了國內乃至國際領先水平。湛江鋼鐵的環保投資占到靜態投資的14.5%以上。

湛鋼的“磁場效應”

據《國資報告》報道,寶鋼湛江鋼鐵項目曾經因為規劃於行業繁榮期、建成於行業寒冬期,一度被認為是“起了個大早,趕了個晚集”而不被看好。該期刊為國務院國資委主管,國資委新聞中心主辦。

然而,自2015年9月1號高爐點火啟航、滿負荷運轉至今,其通過先進制造技術生產出來的汽車、家電、機械和建築等行業用板,以及船用板、管線鋼、優質碳素結構鋼等優質產品,市場占有率迅速躥升,“走出去”也初見成效,由此帶動的鋼鐵配套項目將湛江經濟也推上了新的臺階。在鋼鐵去過剩產能背景下,如何看待湛鋼的批複修建,前述報道給出三條理由。

一是去產能。為了建設湛江鋼鐵基地,寶鋼縮減了其上海基地的產能,並整合淘汰了廣東省境內的落後產能,據悉,上海、廣東兩地減少的總產能為2000多萬噸。湛江鋼鐵黨委書記、董事長盛更紅稱,湛江鋼鐵不僅是“減量置換”來的,總產能有減無增,還對能耗、環保等進行了優化調整,生產效率大幅提高。二是降成本調結構。華南地區是國內最大的鋼材消費市場,也是巴西、澳大利亞鐵礦的重要入口,還是東南亞市場的最近出口。 三是定位高端。湛鋼不生產粗鋼,而是精做高級碳鋼精品板材。湛鋼應市場而動,不搞同質化、低段位的惡性競爭,既能打破中國鋼鐵業長期存在的“北鋼南運”的布局弊端,也能大大縮減物流運距,輻射海內外。

據《湛江日報》報道,湛江開發區相關負責人說,湛江鋼鐵項目可以帶動17大類200多個產業鏈項目建設。按照“大項目—產業鏈—產業集群—產業基地”的思路,依托鋼鐵項目,該區高起點高標準規劃了首期4500畝的鋼鐵配套產業園,目前已經落戶項目59個、總投資125億元,在建項目37個、投資67億元。目前湛江鋼鐵正充分發揮鋼鐵產業航母“磁場效應”,積極開展產業鏈上下遊招商,延伸鋼鐵產業鏈條,全力打造航母式產業集群。

湛江鋼鐵得以獲批,同時也在於國家鋼鐵產業實現優化布局,促進產業結構調整以及廣東促進產業轉型升級,協調區域發展和現代產業體系建設的綜合考慮。對廣東來說,省內經濟發展嚴重不平衡,以湛江為代表的整個粵西地區經濟發展落後,新建的湛江鋼鐵基地,可以使粵西地區成為廣東經濟新的增長極。

不久前,在二號高爐點火之際,《湛江日報》采訪湛鋼相關負責人分析稱,可以預見的是,一號、二號兩座高爐同時快速運轉,生產規模擴大,產能產量將迅速提升,經濟效益將更加凸現。尤其是東南亞制造業正在興起,鋼材市場需求量巨大,湛江作為海上合作戰略支點城市,是我國距離東南亞海上航程最短的城市,湛江鋼鐵2號高爐投產後,可以向東南亞大量出口鋼材產品,進一步拓寬湛江工業經濟、外貿經濟的發展前景。

對於湛江來說,湛江鋼鐵更像是不能錯過的機遇。1984年5月,湛江與天津、上海、大連、溫州等14個城市成為沿海開放城市。但在過去的20多年中,湛江的發展卻難盡如人意,在沿海開放城市中較為“落寞”。經濟數據不僅遠遠落後於珠三角的幾個城市,2011年在廣東全省21個地市的排名中也僅位列第9。尤其是定位於粵西地區中心城市的湛江,經濟總量尚不及粵西地區的另一個城市茂名。

為了實現趕超,在湛鋼落地後,湛江提出到2016年,將基本建成以鋼鐵、石化及造紙為龍頭的現代產業體系,成為廣東新的重要經濟增長極。全市生產總值在廣東的排名將“坐六望五”,全力沖刺廣東前五位。目前,東海島鐵路完成52.6%投資、東雷高速加快建設,島內初步形成“一環、三橫、四縱”的路網布局,中央商務區、醫院、中學、科技文化交流服務中心等有序推進。東海島正在從一個漁島,逐漸蛻變為一座現代工業新城。


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