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一將功成萬骨枯！我的六個老板朋友為何陷入困境？

十一 2016-08-16 10:44

本文授權轉載自微信平臺：米筐投資（微信號：mikuangtouzi），作者：十一。

我看著熟知的公司一個一個陷入困境，甚至是萬劫不複之地，每次都很難過，但卻又無話可說。這個圈子里，有多少讓人激情澎湃的夢想，就有多少魑魅魍魎的暗局。有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

謹以此祭奠企業經營路上那些已成往事的錚錚白骨，以及還在為自己夢想不懈努力的公司人！

我所在的城市人口1000萬，被稱為火車拉開的城市，這就是我所生活的二線城市、省會。我今天所記錄的，是發生在我身邊的真實故事，七個商人，行業涵蓋餐飲、傳媒、紅酒、互聯網、房地產、攝影。他們是我的朋友，也是大家眼中的老板，今天我要講述的是他們在時代浪潮下2013-2016短短幾年沈浮的故事。

這些故事我親眼所見，我記錄下這些事，因為這些並不只是故事，而是一本活生生的商業教科書。

知其故事，可以規避；知其故事，可以無畏；知其故事，可以長生。

壹

W哥來找我是2015年底的一個下午，我們東拉西扯的聊天，W哥局促、欲言又止，我漸漸感覺到了異樣。我問他，哥，你是不是找我有事啊。W哥一笑而過，始終沒有開得了口，忽然接了一個電話，匆匆走了。

W哥是要趕去自己的一家門店——員工把路給堵了，討要上個月的薪水。W哥對此很傷心，對我訴苦，他誠心誠意對他們，這才一個月沒有發工資，他們就這樣鬧。

他覺得自己用心待人並沒有得到應有的回報。人情淡薄也好，世態炎涼也好，人心不古也好，對於打工者來說，錢落到口袋里才算塵埃落定，人情本是如此。

那天下午W哥來找我果然是想借錢的。後來我得知，他又去了別處，借到了兩萬塊錢，趕去處理員工堵路的事。

但最後這家店還是關了，W哥在這個城市經營著一個小有名氣的餐飲品牌，店開出了四五家，員工鬧事的是最大的一家店，他傾註了最多的心血，卻沒想到最後收場如此慘然！

W哥瘦、短發、頗有江湖義氣，雖然經商，卻算半個文人，我看過他寫的文字，記住了這一句：

我最近過得挺滄桑的，跑得快了，攆上倒黴，跑得慢了，被倒黴攆上。有些時候真正體會到“玩把戲的躺地上——沒招了”的美妙感覺，真是得勁死了！

我看著W哥起家的，我深深知道這些文字背後的無奈和感傷，同時又為自己的無能為力而愧疚！

2014年，W哥曾經咨詢過我，他想將自己餐飲店的產品電商化，做成真空裝淘寶賣，粉沫化做成方便面材料。這是一個不錯的方向，可以流程化做大體量。他也已經開始建設工廠、承包食材原材料基地，躊躇滿誌。

W哥從銀行貸了2000萬，開辦工廠、租用倉庫、找人研發方便面食材、打廣告、創品牌、搞營銷，一切都是美好的樣子。

後來產品出來了，我買了些當年貨送人，一個真空的包裝袋里囊括了牛身上的各個部位，新奇而有趣，也很拿得出手。

但是到了2015年，貸款到期了。銀行好說歹說，先還再貸，可以很快再貸出來。W哥就拆借了高利貸還上了。豈料銀行忽然變了臉，不再同意放貸， 2000萬資金斷貸，這直接斷了W哥的後路。

W哥不得不關閉了工廠，四五家盈利很好的店只能轉讓，只保留了一個總店，等待東山再起。

在這個商業社會，弱勢群體都是本該得到扶持的那幫人，他們有夢想、有激情、有願景，但是這一切卻都抵不過某些機構的一個決定，這個決定能讓你生，也能讓你死的充滿悲情！

貳

L妹是80後、開寶馬跑車、業績做到區域第一名，我心里滿滿的都是敬佩，上天怎麽可以如此青睞一個人？讓財富和美貌、能力同時降臨給一個人。

我第一次去L妹的辦公室是在2014年底，正是寒冬最冷的時候，我推開門，L妹一身超短裙迎接我，我意識到自己的黑色羽絨服，頓覺局促不安。我坐下不到一會，就開始渾身燥熱，有冷暖溫差帶來的不舒服，也有L妹的時尚襯托得自己的土氣。

我參觀她的辦公室，偌大一個房間內擺滿了紅木的家具，我驚喜地看到了一個魚缸，正是我想買卻買不起的那個類型。辦公室里面還一個套間，是一個臥室，我看了看，全是進口的家具。我嘖嘖稱贊，羨慕她的奢華，她忽然掀開了床一角，露出下面的床墊，拍了拍笑著說，這個床墊我7萬塊買的。

我除了誇她眼光好、有品位之外，竟然找不出了合適的詞語來表達。而這些紅木家具和這張7萬塊錢的床墊，則加深了我心里的疑惑。

那天她說她們在準備上市，她們打算引入北京某某投資公司，她們打算拍一部電影……

L妹很漂亮，也是一個女強人，完全是那種可以靠臉吃飯但卻要靠實力的類型。主業是做傳媒廣告，在2012年做到了區域第一名，並出征鄰省，也拿下了鄰省的業績第一名。

出彩的成績是L妹頭上耀眼的光環，商業上願景則是她的野心。她開始謀劃自己的商業帝國，要成立自己的影視公司，拍電影，參與電影發行。她找了身邊的幾位商業上大哥，籌集了1000萬，新的征程開始了。為此召開了盛大的新聞分布會，會上直接獎勵了兩輛寶馬車給兩個區域總經理，躊躇滿誌，一切美好。

她用這些錢買下更好的廣告資源、租用更好的寫字樓、開拓更多的市場、開拓多元化的產業鏈。我去她辦公室的時候，正是新征程的第二年，一切都是美好的樣子。

但誰人能料到2014-2015中國房地產市場整體萎靡，L妹的廣告客戶直接下滑了一多半，而新開拓的市場投入過大卻不能收入平衡，以極高價格買下的廣告資源無法變現，多元化的投入也打了水漂。

1000萬花完了，而新的融資還沒有到來，或者是不知道何時才能到來。2015年初的時候，我聽說，L妹的公司倒閉關門了，就在我去拜訪她之後還不到一年，原因是資金鏈斷裂。

我最初的疑惑竟然成真了，為此我不知是該嘆息還是慶幸自己的眼光，但是我卻一點都開心不起來。野心是個魔鬼，它能讓你登上高山，也能讓你陡然隕落，很少數人駕馭了它，於是這些人被稱為企業家。

後來， L妹已經離開了這個城市。

叁

我認識Y先生是在這個城市的互聯網圈，他是老兵，從事互聯網十多年，也創業了十多年。讓我吃驚的是，他至今沒有買房子，沒有買車，所有心思都在創業，每天工作十多個小時，有能力、有思想、有激情。

2015年初，他的項目獲得了北京一家VC1000萬美元的A輪投資。我向他祝賀，他告訴我說，不出三個月，他要做B輪。

有了錢，公司開始擴張，總部搬在了北京，兩個多月的時候，B輪成功進入。但是在這之後，整個公司都開始膨脹。

VC告訴他必須要在什麽時間達到多少用戶數，要實現多少數據，報表要好看。為了滿足這些胃口，也為了滿足VC們不斷持續的龐氏謊言，他只有不停的開辟市場、補貼用戶、做數據、滿足報表要求，員工最多時達到400人左右，一個月的開支在500萬以上。

長時間的燒錢作市場、貼錢註冊用戶，錢就像是汛期開閘的洪水一樣花了出去。但VC們總是說，沒事，盡情的燒，C輪我們負責。

錢終於要花完了。C輪也找到了，但C輪遲遲不進來，他們要求前面的A、B輪必須跟投，最終B輪同意了，但是A輪卻拒絕再出資，C輪的VC一看如此，就不願意出錢，錢最終也沒有能夠進賬。

Y先生的公司一下子陷入了僵局，員工開始大量離職，負面信息滿天飛，所有的繁榮隨風而逝。

不久前，我問他接下來怎麽辦，也許要徹底關閉了，也許要關閉非戰略市場，守主要市場，重新開始。

但是我知道，很難了。

這個市場上的所有創業者都以融到資為榮，卻從來不會想拿了這些錢之後會怎樣，自己還能不能按照初心穩紮穩打地經營，自己還能不能一步一個腳印的前行，而VC很多時候就是一場擊鼓傳花的龐氏騙局，又有多少人能夠玩的起！你能撐起VC們的欲望和瘋狂嗎？

肆

X先生很實在，人緣很好。他做生意的一個原則是，自己從來不借別人錢，也不借錢給別人。在他最緊張的時候，他寧願變賣自己的資產度過難關，也不願意向別人張口。所以在圈內，他是少有的幹凈的人，沒有那些烏七八糟的事。

X先生早年賣白酒，自己也愛喝白酒，但是後來身體忽然出了問題，開始接觸紅酒，了解了之後，覺得紅酒是一個好東西，前景可期，從此進入紅酒銷售市場。

2012年之前的中國紅酒市場，是一個典型的高端市場，紅酒一瓶動不動上千元，平民不會喝，喝紅酒的非富即貴，好不好喝不重要，重要的是要貴！那時候，X先生一年可以做上千萬的銷售額，利潤斐然。

2012年，X先生為了更好的做圈層、服務高端人士，投資了500多萬，辦了一個會所，誰知惡運從此而來。

這一年國家反腐加重，禁止鋪張浪費、禁止公款吃喝，高端餐廳酒店、高檔會所、高檔煙酒一下子被市場從浪尖拍到地面，他的會所從誕生那一刻就開始虧損。

高端紅酒突然沒有人喝了，送人也送不出去，請人來會所也沒有人來，團購也沒有了，市場突然的冷淡讓他懵了，也不知道銷售該怎麽做。他的銷售額從之前的一年1000多萬斷崖一般跌到了一年只有20多萬！堪稱慘烈！

2015年最難的時候，X先生的卡上只有不到5萬元了，這是全部的身家，他把投資了500多萬的會所，以50萬的價格轉讓了，這是他最後的本金。然後，他開始思考市場，思考消費，思考紅酒到底應該是大眾消費品，還是裝逼的工具。

那天，坐在公司辦公室米黃色的沙發上，X先生點燃了一根細白的長煙，他深深地吸了一口，然後對我說："我現在做的事，是讓紅酒成為中國家庭的日常飲用餐酒"。

我立馬起了疑心，這不會又是一個虛無的夢吧？按照當時的形式，紅酒只會作為高檔禮品在上層遊動，而想要下浮到老百姓的餐桌上，又豈是一句話的事？

後來我知道，X先生拿著這50萬本金，開始與酒便利超市和1919等門店合作，他沿用了多年前做白酒時用的最傳統的供貨方式，不再高端，也不再奢華。

2016年中的時候，我問X先生，如何？X先生沒有正面回答，只是咨詢我房產投資、海南房產、墨爾本別墅的行情，我知道，X先生賺到錢了。

X先生是難得的一個正面案例，我見過他在市場寒冬時艱難轉型的不懈努力，所以我也為他今天的複蘇感到高興。他所做的一切都只有一個，就是腳踏實地，讓商品回歸大眾消費市場，適應市場變化，回歸市場本質……

伍

我經常想，如果H先生早出生10年，在2000年前後開始經商的話，他的套路是完全可以作出大事業的。因為他很擅長交際，能喝酒，有膽量，敢冒險，敢送禮，舍得花錢，不太考慮後果，在他眼里一個億都是個屁。

他之前的老板就是典型的這樣的成功者，靠著人脈、膽略、敢送禮撐出一個億萬家產，H先生有意無意的學著這一切，並沿用了這一切。可惜，時代變了，商業規則也變了，但H先生和他的老板卻渾然不知。

H先生的老板在臨死前，H先生去看他，老板病若遊絲，少氣無力地對H先生說，兄弟，賓利已經訂了啊，咱們兄弟三個一人一輛。最終，老板沒有看到賓利，再也看不到了。

2011年，房地產火爆如烈火烹油，H先生得益於一個政府關系，在一個三線城市意向拿了一塊地。地塊不大，只有12畝，一棟住宅加一圈底商，在這個城市的核心位置。

建築商可以全墊資，一半住宅可以先團購給地塊原單位回攏資金，只需要2000萬就可以啟動項目，加快速度可以在2年左右了結項目，一畝土地價格50萬左右，利潤率還是不錯的。在領導的協調下，拿到了1000萬的銀行貸款，只需要自己再配置1000萬即可。

但是，銀行的這一千萬一到賬，H先生在北京訂了一套房子，辦公室從150平方擴大到了1000平方，辦公室只紅木家具就買了100多萬，買了奔馳越野、寶馬760、奔馳商務一堆車。辦公樓車庫里H先生的豪華車隊是最耀眼的存在。

等到項目上需要用錢的時候，只能是用裝點出的門面來借錢。借錢是順利的，2012年經濟火熱，市場上擔保公司出事的還不算多，月息3分、3.5分很順利的就能借到。

最多的時候，H先生外面借的錢有8000萬，幾乎都是借新債還舊債，中間一多半都償還了利息。

但項目推進並不快，一直到2014年才拿到土地，而此時市場已經轉冷，三線城市已經不再是三年前的熱火場面。

太多的高利貸已經把H先生和公司壓跨，用短期高利貸來開發中長周期項目，這違背了商業經營的基本準則，大環境轉冷、民間借貸危機頻發、項目爛尾、農民工維權討要工資、團購房業主維權要房子、債權主人頻頻起訴、公司賬戶和個人賬戶幾經凍結。

如今的H先生，利滾利之下，負債已經過億，房產車輛全部被收回，被列入了不誠信黑名單，無法出國、無法乘座飛機和高鐵，婚姻也沒有了。

最近的一次通話，H先生告訴我：兄弟我快度過難關了，錢快到賬了。

我知道，這一切，已經很難了。

陸

開公司的人分為兩種，一種懷揣夢想，目標堅定，一步一個腳印地前行；另一種則是虛名大於實際，X總、X董只是一個好聽的稱謂，外表光鮮，里子卻已經爛透了。

C先生以前是做LED大屏生意，在很多酒店有LED屏出租，一個月固定收入有15萬左右，偶爾接個大項目，可以多賺一些，生意不算大，但也還算OK。

但C先生並不滿足現狀，總想折騰一番更大的事業。2012年時，他找我說要作一個視頻門戶網站，要找贊助自己打造明星。我說不看好。他說已經註冊好公司了。我說不看好。他說已經投入了十多萬了，你讓我試試吧。我說反正都是你的錢，好吧。

2013年他告訴我，視頻網站關閉了，虧損了60多萬。

不久他又來找我，說要作天貓的電商，我說這個生意可以作，但一年內別指望賺錢，一年後賺錢也別指望太多錢。他說好的。

不到一年，電商生意虧損了40多萬，不做了。給我打電話說：哥，我這兒有很多包包，你來隨便拿著用吧。

2014年，C先生又在折騰生鮮，我說兄弟你別折騰了，做好本行好不好？他說：沒事，哥，我改天給你送點新鮮的水果。

2015年，生鮮不做了，又虧進去了50多萬。

我問C先生：為什麽非要這樣？為什麽這麽著急賺錢？

C先生說：我借了一些錢，我急於翻本，但現在洞越來越大了。

C先生經常來辦公室問我，有什麽更好的商業模式可以更快的賺錢？

我說：我如果真有辦法，還會告訴你嗎？

C先生的情況，代表了很多的創業者，浮躁、急進，總想賺大錢、賺快錢、總想發現一個風口上的藍海。殊不知這些都是只在童話里的，現實中幾乎碰不到。

Z先生以前是保險公司的中層，一年收入不多，但日子過得也還不錯。後來，他說服了一個在小城開攝影館年入百萬的夥計來到省會，一起來做一個更大的市場，一人出了100萬資金，在寫字樓中租了一間800多平的辦公室。我曾經去過那里，印象最深的依然是那一屋子的紅木。

紅木真是一個很奇特的存在，做傳媒的80後美女弄了一屋子紅木，借高利貸開發房地產的H先生弄了一屋子紅木，開攝影工作室的Z先生也擺了一屋子紅木。後來，我看見紅木就開始有戒心，仿佛它們是某一類人的鮮明的標示。

Z先生的攝影工作室開了一年，月月入不敷出，市場並沒有想像中的那麽美好，一年賺至少500萬以上利潤的夢想並沒有實現，光辦公室的裝修和家具費用花了300多萬。一年後，合夥的攝影師終於無法忍受虧損，前期投的100萬也不要了，回到小城繼續經營自己的小攝影店。

Z先生在做攝影公司之前，活的很滋潤，有房有車有美女。創辦企業兩三年，虧損500萬，身邊朋友借了一大圈，名利雙失。中間意氣風發的說還要東山再起，如今在辦公室轉讓、公司關閉之後，徹底從朋友圈消聲匿跡了。

嚴格來說，Z先生不算一個企業家，但他代表了很大一群人，懷揣夢想和大誌投身創業，出師未捷，或者說，還未出師，就先死了。

每一個老板的外表都是光鮮的，但是自己的把戲只有自己知道，自己的苦也只有自己知道。自己還能活多久？關於未來是否光明？這些只有經歷者心知肚明。而對於大部分的人來講，他們真的有未來麽？

這個圈子從來都沒有什麽烏托邦，光鮮亮麗的創業者多如過江之卿，而悲劇性就在於，他們中的大部分都將會倒下，這里沒有悲壯、也沒有汗青可書。有的只是現實的殘酷和人們的貪心，以及不切實際的夢想。

我看著熟知的公司人一個個地陷入困境，甚至是萬劫不複之地，每次都很難過，但卻又無話可說。這個圈子里，有多少讓人激情澎湃的夢想，就有多少魑魅魍魎的暗局。有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

在很多個深夜，我回望這些充滿激情或者心碎的商業故事，經常充滿感傷。但是，他們卻如同是暗夜里一顆顆熠熠光輝的明星，註定要留下自己獨特的一筆。

一將功成萬骨枯，每一個商業成功者的背後，又何嘗不是數不清的錚錚白骨。他們用自己的名聲、事業、財富、甚至是生命，來給我們講述這刻骨銘心的一課。對此，我們唯有誠惶誠恐虛心受教，因為這些，是他們留給這個世界最寶貴的財富！

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