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王品集團董事長 戴勝益：你看「被利用」的角度 決定你的職場高度

2013-12-23  TCW

口述．戴勝益 採訪．謝富旭 整理．許瓊文雖然有那麼多的電視連續劇與職場暢銷書，呈現出公司主管與下屬利益相違背的劇情與情境，但是在現實社會中，公司所有成員的利益都是一致的，尤其，上司與下屬更是朝著相同目標，沒有一家公司會利用犧牲員工，來獲得企業的成功。 所以我要問，當你被指派困難的任務，導致別人下班時，你卻還在公司挑燈夜戰，這樣到底是「被利用」？還是「被提拔」？ 不甘於舒適圈 把「被利用」視同「被提拔」舉例來說，王品集團其中一個品牌夏慕尼的總經理楊秀慧，原本是王品集團的財務長，當時我要求她跳出來開創夏慕尼新品牌時，她完全沒有經驗，非常緊張，幾乎要哭了，我為她保留財務部主管位置三年，讓她放心去闖。 如今，全台灣大約有一半的人都吃過夏慕尼，一年創下十億元的營業額，幾乎是一家上市公司的規模。試想，當初她如果認為是我陷害她、利用她，而拒絕我提出的要求，現在她是不是失去了一個獨當一面的機會？而我又怎麼可能不支持她呢？如果她失敗了，外界會認為是王品戴勝益的失敗，因為有失敗的員工，老闆一定不會成功。 我認為一位好的主管，應該要能夠激勵員工，讓他們願意往上爬，主動向困難挑戰，通常這樣的好主管難求。大部分主管總是事事不放心，大小事都自己掌握，又會囉嗦地問東問西，引發員工的不滿情緒。其實他們的出發點並不壞，也不是要刻意刁難你，只是因為領導力不足，讓員工很困擾。 一位成熟的老闆，在指派員工挑戰困難任務時，會替他們留「後路」，這個「後路」很重要，如果沒有留後路，只是告訴他，「這個任務沒有成功，你就完蛋！」那沒有人會願意替你工作，優秀員工離職是老闆的損失。 反之，站在員工的立場，如果老闆沒有給你後路，你要接受嗎？在王品，如果優秀員工安於現狀，只想待在舒適圈，不想接受新事業、新任務的挑戰，即使原本的位置表現很好，未來有什麼好康的也不會有他的份了（雙手在胸前比個大叉叉），因為他不願為公司冒一些風險，做一點犧牲。換言之，員工就是要創造自己「被利用」的價值，應該把「被利用」視同「被提拔」。 王品今年新品牌「Hot 7」總經理鄭禮籐，原本是西堤牛排的總經理，統領兩千多人，也是王品集團中整體營業額最大的事業體。三年前，他放下一切，帶著兩名員工，開創新品牌，一下子從統領兩千人的大將軍，變成只有兩位兵丁的小伍長。 一般在企業裡，遇到這種事情，員工會覺得自己被打入冷宮，甚至因此離職。鄭禮籐卻一點也不這麼想，他認為「這是老闆看得起我，給我開疆闢土的新挑戰。」身為員工，未來有成就和沒成就的差別，就在於「心態」。我敢說，鄭禮籐現在很有成就感，因為他又再度成功地打造了一個品牌，已經有不少國外投資者前來討論品牌授權的可能性。 我剛進入社會工作時，在哥哥（戴勝通）的「三勝製帽」工作，曾經被派去美國收帳，當時美國有一位客戶進口兩個貨櫃的產品，不料，貨領走後沒有付款，哥哥派我去向他收帳。見到對方時，客戶竟然恐嚇我，說在田納西州的辦公室方圓五百公里都沒有人煙，如果他把我殺了，永遠都不會有人找到我。 這個例子其實也給我一個啟示，我並不因此覺得哥哥在為難我或陷害我，他應該是認為我夠靈活，懂得應對；因為換成是別人，也許會傻傻堅持為了收帳款，而遭受生命威脅。不過，對方實在太壓霸，帳還是收不回來，沒達成任務。（笑）工作上難免會遇到討厭的上司、客戶、廠商等，面對這些難關及挑戰，要相信自己每一次克服後，能力自然愈往上升，表現愈能夠被認可、被看到，等於為自己創造更多「被利用」的價值，為什麼要排拒呢？ 不耍心機 菜鳥唯一的資產，就是「態度」剛出社會的新鮮人，因為缺乏經驗，除了認真工作外，唯一的資產就是「態度」，只要做到「聽話、自律」就對了。如果一開始就學厚黑學、學甄嬛耍心機，你絕對玩不過人家，老闆不敢用你，同事不敢接觸你，你一出社會就死了啊！ 我不相信在辦公室裡可以不露痕跡地耍心機，雖然《厚黑學》是職場暢銷書，但我認為大家是好奇多過於認同。很簡單的道理，現在大家都很聰明，無論是找員工或伴侶，大家都想找到一個可「control」（掌控）的人，一個心思複雜、難以捉摸、無法control的人，你敢跟他做朋友？與其花力氣耍心機，倒不如把這些力氣拿去工作，傻傻地做就好。即使你是基於自我防衛而耍心機，也會讓你的形象平白受損，反而無法獲得信任。 就我的觀察，在現代的企業管理上，「厚黑學」、「帝王學」是沒有用的，台灣大多數的人其實沒有那麼多心機，只是被媒體過度強調，讓民眾與自己在職場的個性產生衝突與矛盾；其實不會真的有人和日劇《半澤直樹》一樣，對上司做出「加倍奉還」的報復。 我們不能用戲劇投射自己的人生，那些劇情只有在電影院、電視劇的當下「開心」一下就好，因為幻想主管向你下跪道歉，在現實生活中是不會發生的，那樣想你只會讓自己愈來愈不開心，讓生活更痛苦。 為什麼只有十分之一的人會成功？因為他們願意犧牲時間、生活，甚至假日，來成就工作並修鍊自己。如果這樣的犧牲讓你覺得痛苦，無法堅持下去，那就是「眼高手低」，你必須承認，你是屬於那十分之九的人，這是你人生的選擇，也沒什麼不好，但注定在職場裡不會有高成就。 一位有企圖心的年輕人，即使從最基層的端盤子服務生做起，以王品的企業文化，絕對有機會當到最高主管，甚至是董事長。像是我們中常會（王品高層主管會議）的副總、總經理，有很多人端過盤子。他們一開始就展現自己願意「被利用」的態度，也懂得運用公司資源不斷成長，相互交錯下持續往上提升，就會被看見。 不久前，王品的尾牙上，我發現了一個很棒的例子，在南台灣屏東某個品牌的服務生，因為主動送客人生日禮物，甚至半夜協助騎摩托車喝醉的路人，常常有客人打電話到公司嘉獎這位員工。 他的名字多次在中常會被提出來，一直到Hot 7品牌推出後，Hot 7總經理優先指定要這位員工擔任店長，就是因為他創造出自己「被利用」的價值，所以受公司肯定。 這位員工並沒有因為客戶的嘉獎而獲得額外獎金（王品因這件case發給該店團體獎金數千元），但卻因此讓自己獲得被看見與升遷的機會；只要依循公司的方向認真工作，就有機會往上爬。 戴勝益 出生：1953年 現職：王品集團董事長 學歷：台灣大學中文系 成就：1993年創辦王品集團，統領旗下14個品牌，版圖擴及中國及新加坡；曾多次獲選上班族心目中最理想的老闆，也是《今周刊》2013年度風雲人物傳產類第一名的企業家。

【案例】營銷思維：看奧巴馬鄰居如何利用奧巴馬賺錢？

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57611.html

如果現在給你一個機會，讓你和奧巴馬成為鄰居，你會怎麽利用奧巴馬賺錢呢?認真思考之後，i黑馬建議大家來看看下面兩個人是如何處理這個問題的，希望借此可以打開你的營銷思路。美國總統奧巴馬上任後不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位於芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之後，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。幾年前，比爾曾經和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現。現在，機會終於來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一――美國總統奧巴馬做鄰居，這是多麽難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他，的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。不出所料，這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關註房子的人雖多，但沒有一個人願意購買。到底是什麽原因讓買家們望房卻步呢?為了弄明白究竟是怎麽回事，比爾仔細地查看了網站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之後，就會生活在嚴密的監控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之後，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的幹擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境，跟在監獄又有什麽區別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出後就全家一起去度假，但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統了。房子終於有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常願意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不願輕易放過，他作出了很大的讓步，最後，兩人簽下了如下協議：丹尼爾首付30萬美元，然後每月再付30萬，5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清後，歸丹尼爾所有。比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低於當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉下的農莊了。拿到首付款後，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然後帶著家人出去旅遊了。出發那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月後回來，比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。當房子的用途從居住改為幼兒園之後，那些過於嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都願意把孩子送到這里來。為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們為奧巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關註的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月後，奧巴馬抽空回老家轉了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示願意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。很多廣告商也開始爭先恐後地聯系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。5個月後，比爾就收齊了140萬美元的房款，終於在2010年年末如願以償地成了百萬富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家並不是自己，而是奧巴馬的新鄰居――幼兒園園長丹尼爾。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：佚名 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

華爾街“碟中諜”：FBI稱兩家銀行涉嫌利用兩房訂單信息操縱市場

來源: http://wallstreetcn.com/node/72228

FBI發布公告稱，美國和加拿大的兩家銀行涉嫌利用房地美和房利美的訂單信息進行提前操作，操縱衍生品市場並從中獲利。但FBI並未公布兩家銀行的名字。 FBI 在公告中表示，銀行交易員通過手勢和特殊的電話鈴聲等“初級諜報技術”傳遞房地美和房利美的大宗訂單信息，搶在兩房之前在利率互換市場進行操作並從中漁利。 公告稱，該信息是由美國一家銀行的前高級員工和加拿大銀行的一名雇員提供，FBI還在2012年和2013年訪談了銀行的另外幾名員工。這位前高級員工表示，該行通過該業務獲得了大約5000萬至1億美元的利潤。 FBI披露，這兩家銀行的交易員將電話鈴聲設計成不同的類型，以區別不同的客戶和訂單。當客戶有大的訂單時，交易員就會收到相應的鈴聲提示。兩家銀行的高級管理人員不僅不禁止，而且“計劃並鼓勵這種行為，因為這將為母銀行提供可觀的收入。” FBI並未公布具體銀行和員工的名字，也沒有說明是否有其他銀行參與了該交易。 FNI表示，他們對該情報有“中等信心”，因為該情報來自“多個一手信息源”。但他們對以法律途徑起訴交易員只有“很低的信心”，因為他們的操作看起來都是合法的。 房利美和房地美經常會對提交大筆利率互換訂單，以對沖他們持有的大量按揭債券的波動性。正是這一點為提前操作提供了可乘之機。 FBI這次公告是官方監管交易員操縱市場的又一起案例。此前，美國和歐洲監管當局就LIBOR操縱案對10家銀行開出了60億美元罰單。

水木年華繆傑：如何利用“名人效應”推動創業成功

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0124/58223.html

繼前兩次反響熱烈的分享會後，黑馬營同學這次迎來了水木年華的繆傑。作為“明星”創業者，繆傑有“很多得天獨厚的優勢”。明星效應是一個巨大的杠桿：運用的好，對企業有很大幫助，反之則會傷及產品甚至明星本人。昨天i黑馬頭條《任泉口述：創業不是玩票，我開餐廳三個月就能賺錢》就充分說明了這點。如何運用明星效應？1月10日，繆傑在黑馬營4期微信群為同學們做了分享。以下為繆傑口述。明星為什麽創業？明 星進行創業，從某種含義已是第二次創業。第一次創業是把自己從普通人打造成明星的過程。二次創業有很多得天獨厚的優勢，例如陳年的凡客、雷軍的小米之所以 獲得了這麽大的成功，因為他們並非第一次創業，他們之前的創業給自己創造了的資源以及平臺，使他們擁有和首次創業者不同的打法，所以第一次創業的人模仿不 了厲害如陳劍、雷軍這樣的人物。明星為什麽創業？因為可以玩一些別人想不到的打法。明星利用打造自己過程中所積累的資源和已有成就，展現出 的打法是一些超常規的、同時別人模仿不了的打法。這也是明星創業的一個有利點。例如我們的歌迷就是我們的用戶。在中國我們的歌迷不止幾百萬，每天聽我們歌 曲的、關註我們的人也不下於幾十萬。以此為標準的話，我們已經擁有一個很好的創業平臺。我們接下來要做的事就是如何盤活這幾百萬的用戶和幾十萬的活躍用 戶。這些龐大的用戶群給了我很大的信心，鼓勵我去進行下一步的嘗試。如何選擇合適的明星代言？明星效應所產生能量是一般商業的宣傳手段所無法比擬的，它可以讓一個企業/項目贏在起跑線上，以一種更快的方式起跑。舉幾個例子：1、有一年HP收購康柏電腦花費30億美元，獲得的僅是各大科技類報刊幾百字豆腐塊大小的版面；於此同時，謝霆鋒和王菲公開場合牽了手，各大報紙用了大半版甚至整版面宣傳此事。從宣傳效應來說，謝霆鋒和王菲只要在大眾面前牽一下手就超過了HP幾十億美金收購康柏的效應。2、 水木同創文化的一個股東是完美時空的董事長，06年完美世界遊戲上線，我們幫他做了一首主題曲―《完美世界》。因為這首歌和06年春晚“和諧”的主題非常 接近，這首歌便登上了春晚的舞臺。作為一般的企業，需要花費很多資金才能上一次春晚，還僅能得到主持人一句口播----“某某公司向大家拜年”。相比之 下，我們把“完美世界”的主題曲搬入春晚的代價幾乎趨近於0。收獲到不是一句問候語，而是長達3、4分鐘的時間。第二天，《完美世界》發布一條新聞稿，完 美世界遊戲的主題曲成為第一個上春晚的網遊主題歌。大家在尋找明星代言的過程中，必須遵從市場的定律――明星要符合產品的特質、符合產品使用人群的特質，否則效果會非常奇怪。比如某知名相聲演員代言減肥茶，代言人在群眾心目中是一個使用者，而使用者依舊是個胖子，這樣的代言結果非常的可笑。明 星代言的結果是用戶分流，喜歡我的人模仿我，不喜歡我的人排斥我，這就是明星效應的合拍性、排他性。事實證明越火的、人們議論越多、影響力越大明星，往往 是爭議很大的明星。喜歡、追隨某位明星的人和討厭、批判這位明星的人是一樣多。簡而言之有多少人愛你就有多少人恨你。這類明星自身不用擔心，明星需要爭 議，爭議才有話題，才受到大家的關註，只需要消費愛他的人。甚至很多人討厭一個明星，而少許愛他的人反而產生更大的消費力。相反，一個全面明星的消費效應未必有這麽大。例如某影壇一哥代言的產品基本都倒閉了，即便很多人都喜歡他，這是因為他的粉絲缺乏情感消費需求。又如某歌壇一哥，沒有什麽人恨他，也沒有那麽多人愛他，他的演唱會反而不如一些小眾歌手。既然有爭議的明星都是兩面性，那麽使用明星代言自然造成了雙刃劍的效果。一方面激發明星粉絲們的購買欲望，同時把討厭此明星的人拒絕在外。另一方面，討厭代言明星的人未必討厭產品，僅是因為討厭明星而抹殺了潛在用戶。明星不是救命稻草，而是放大器我 相信很多朋友日後的商業活動中會以各種方式和明星合作，例如和明星一起創業、找明星代言。明星代言給大眾傳遞的概念是我在使用這個產品，因為我覺得好，所 以你也會覺得好，大家也一起來用吧。這樣鼓勵明星的粉絲中那些認可明星的生活方式、價值觀，渴望和明星達到一定高度和品位的人去購買這些產品。從這點來 說，明星其實不是在為產品代言，而是在為產品的使用者代言。明星創業只需要自己的努力告訴大家現在我在做什麽事情，而明星代言大眾要記住明星的名字、產品的名字、明星與產品之間的共同點。這就是代言和創業的差異。明星創業站在生產者角度上，而明星代言站在使用者角度向大家推廣。明星創業所有受眾知道明星在做這件事，大家更關註與明星在這方面的專業性。明星代言大家不關心明星在這個事上是否專業，只要生活習慣、品質是我認同的，那麽大家就會尊崇這個明星的代言效果。明星效應產生的效果是一個加速器、放大器，是通過更少的時間、更少投資實現更長時間、更多投資帶來的效果。但是既然是放大器，正向放大和反向放大的效果是一樣的，正向把一個企業盤活的速度很快；相反產品本身有問題，死的速度一樣會被放大、被加快。所以我判斷一個項目可否進行、可否參與的一個標準是-----這個產品去掉水木年華四個字產品依舊可以存活、正向盈利。加上水木年華四個字會讓產品進步一日千里；反之，大家一塊玩完。明星是肥料，而不是土壤。一個項目存活是因為其符合商業規律、有自身特點和健康的計劃。如果土地本身是肥沃的，明星的參與會讓麥苗生長的更加茁壯，速度提升；如果項目是一個戈壁灘，那麽怎麽澆水，該死的一樣是死。 明星創業，站在臺前還是幕後？明星創業，分為站在前臺還是後臺兩種形式。一是以自己的形象區宣傳，告訴大家我在幹什麽事。此情況適合B2C，我的消費用戶是普通的用戶，利用自己在大眾的影響力，轉換為更多的消費力。二 是利用自己在某些行業內的資源、影響力、平臺，默默的在後臺賺錢稍微後臺一些的創業。此情況適合B2B、B2G。比如謝霆鋒，在面對B2C的產品，會用代 言的方式（做廣告）；然而他自己的公司是一個鮮為人知的影視後期制作的公司。這個公司將英皇所有電影的後期特效制作工作全部包攬下，盈利非常可觀。這就是 明星在幕後默默賺錢的故事。明星應努力維持藝術氣息明星≠商人，明星和商人在歌迷和百姓的形象存在差異。明星給大家展示更自我、更個人，更感性；商人給人更理性，專註、考慮他人的形象。我 這方面沒有很多經驗，直覺告訴我創業中應該努力維持藝術氣息，不要那麽多商業氣息，當歌迷/影迷/粉絲發覺你已經變成一個商人，他們會很崩潰的。你可以做 這樣的事情，但是千萬不要做這樣的人。在創業過程中，我保持理性思考，同時努力從心里到外形上維護一種依舊感性的狀態，這個也是維持明星效應的一個方式。創業是一個長跑，比的是耐力，明星創業、明星效應、明星代言都只能幫助你在這場比賽中站在比別人更靠前的起跑點。如果是一個短跑，可以贏得很輕松；但是創業是長跑，你可以在開始領先，而最終決定結果的還是產品/項目自身的耐力。再來看一下黑馬營同學對明星創業的思考。1、高葫蘆娃：類似服裝這樣有些不達預期的項目，是否和明星效應關系不大？繆傑：明星效應，因為反響相對較大，所以留給自己的試錯機會相對較小，沒有太多的機會調整。兩批貨上去，不達預期，就必須迅速煞車，否則就沒有翻身的機會了。2、高葫蘆娃：怎麽兼顧創業與演出？在公司內如何轉變明星老板和普通員工相處？繆傑：（1）音樂工作是根基，根沒有了，樹長的再高大都會沒有養分死掉。（2）公司的員工就是要把我當做明星，這樣員工才會有士氣，才會以工作為榮。決策上的事，和管理層溝通，由經理層面去宣布和執行。繆傑的現身說法不只是這些內容，欲知詳情，請聯系《創業家》銷售總監馮良玉女士（電話：13520720175），她會告訴你如何加入黑馬會/營。黑馬營鏈接：http://hmy.iheima.com/【黑馬在線分享會.1】任曉倩&黃光明：魔漫相機是一款產品【黑馬在線分享會.2】豆果網王宇翔：創業者如何後來居上？ 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：孔明明 和陽 | 編輯：ningyongwei | 責編：韋

中國金屬資源(1636)利用: 俞建秋的翻身之術

關於這隻所謂環保股，我是對他盈利過份依賴政府補貼有些憂慮，但對這位創辦人俞建秋更加憂慮。

這家公司的前身，為美國上市的古杉能源，前身為在2001年、位於綿陽三台縣成立四川古杉油脂化學有限公司，創辦人以造假數聞名天下的福建福清市人俞建秋，在2007年12月，成功以9.6美元發行1,800萬股，成功集資1.734億美元，他身家當時達到30億元。


圖中為俞建秋

公司主要是以地溝油加工成生物柴油為主，上市前業績表現良好，營業額及盈利連年增長，純利率接近40%，現金接近3億，無銀行債務，符合福清市報表的風格。但是在2008年9月，每日經濟新聞揭露公司以空貨車運油、以及購油成本低出市場40%的情況，有虛增業績的嫌疑，公司不能澄清情況，最後業績開始變臉，並連年虧損，公司股價大跌，公司亦一度進入低價停牌警示，最後ADR 10合1，並購入現時上市的廢銅料加工業務。

至於公司把現金虧光後，在2012年最後以每ADR 1.65元私有化，所花的資金只是2,100萬美元，大約1.6億港元。在私有化成功後，生物柴油業務因污染關係完全停產，銅業業務則透過多項收購打通上下游，愈做愈大，現在一上市，市值已經達到20.98億至25.17億，集資約4.8億至5.8億，短短2年間，一個接近一文不名的生物柴油業務，頓即變成環保及電訊概念的公司，可見福清人的造數和包裝技巧真是驚人，但是敬請大家小心小心了，但亦可以知道世上人的記憶真是短少。

普京的重磅底牌：利用天然氣掌控歐洲能源命脈

來源: http://wallstreetcn.com/node/79041

綠角利用門診空檔研讀美國網站資料 每晚腦力激盪 忙碌醫師變身ETF專家

2014-05-05  TWM

對財經興趣濃厚的綠角，雖然是位忙碌的眼科醫師，但他充分利用工作之餘，持續累積投資知識，並開班授課，他的祕訣就在做好資料管理。 忙碌的工作之餘，要再擠出時間，鑽研不同領域知識，並成為該領域專家，甚至開班授課，除了對吸收新知有過人的堅持與熱情外，有效的時間及資料管理，也是一大關鍵。知名財經部落客綠角，就是這方面的佼佼者。 身為眼科醫師，綠角對財經、投資興趣濃厚；為了在下班後，有更多時間閱讀國外財經書籍、研究報告，他選擇離開大醫院，在眼科診所看診。「這樣的好處，是能多騰出一些時間，閱讀國外文章、寫部落格，甚至準備教材，以便開課。」他的授課內容多元，近期報名狀況幾乎額滿。 「像美國券商及ETF課程，一次上課三小時，事前我除了準備講義外，還必須自我排演兩次，三小時的課，我在家對著牆壁練習，就要花掉六小時。」綠角對課程品質的要求，展現在下班後、精細的時間安排上。 攤開綠角的診所班表，週二不用看診，是他用來備課最主要的時間。「目前課程規畫，是每月一到兩次，北、中、南巡迴開課。在這之前，我必須反覆確認講義內容，適時增添修補，並試著先在家裡講過兩遍，以確保課程進行順利。這樣需要一段完整的時間專心投入，安排在週二最適當。」而平日，綠角除了週三有夜間門診，九點半後才能下班外，週一、四、五回家時間，多在六點左右。「晚餐前，我會運動一下；七點後我會看電視，像《Discovery》、《國家地理頻道》是我的最愛，其中又以歷史典故及空難事件內容，最吸引我。」部落格分享閱讀心得 關鍵字搜得到他笑說，自己偏好空難節目的原因，在於能讓自己深入思考是哪個環節出問題。「空難發生機率非常、非常低，但仍會出事。仔細想想，這不就跟投資的道理一樣，大家都有賺錢把握、甚至評估過風險後，才投入資金，但為何最後還是虧損？」晚間九點半後，到十二點睡覺前這段時間，綠角會瀏覽一下部落格，並回答網友及學員的問題；內容包羅萬象，可能是針對某本原文書的疑惑、美國券商開戶的細節、基金報酬率，或對綠角的觀點進行較深入的討論。「部落格是與投資同好討論、切磋很好的平台，更是資料管理的好工具。」由於閱讀量大，過去綠角最常遇到的問題，就是臨時想找出曾看過的某個內容，卻不知從哪下手。「到底是在網路上看到的文章，還是某本書的內容？」為了省去找資料的麻煩，現在綠角會將閱讀過後的文章或書籍，分享至部落格；之後只要用關鍵字查詢，就能在部落格上一覽無遺。 不論是開課，或利用睡前時間，與網友進行交流；有段時間，綠角有感於自己吸收與產出的量不成比例，決心要平衡一下。 「早晨上班前看書效率最高、理解最好；利用假日一段較長時間，進行深入閱讀也不錯。像上美國晨星（Morningstar）、先鋒（Vanguard）網站，就是假日必做功課。」綠角認為，直接閱讀原文資料、書籍，能拓展自己的財經視野，他也因此建立了一套資料管理辦法；「像這份閱讀清單，上面記錄了我買書的時間、書名與作者，還有小評論或心得，例如簡單好讀或觀點有趣等；原文書部分，我還習慣標記價格。」以去年為例，綠角分別在亞馬遜（Amazon.com）及博客來買了十四本原文書及十六本中文書；透過閱讀清單，就能清楚掌握自己的閱讀進度，避免發生只買不讀的情況。「研究投資，不但是自己的興趣，透過理論及實務分析，我更找到讓自己安心的投資方法。」他強調，過去七年，每年平均投資報酬率約在三到一二％之間，雖不算太高，但已符合他自己的預期。在大量閱讀、累積相當的投資知識後，他更堅定自己的投資方向，並持續朝目標邁進。 綠角 出生：1977年 現職：眼科醫師 學歷：台灣大學醫學系 著作：《綠角的基金8堂課》、《綠角教你前進美國券商》 綠角下班後的 學習課 7：00～8：00 上班前閱讀國外財經書籍，瀏覽部落格。 21：30～23：30 下班後寫部落格，並回覆網友問題。 週六、週日 1. 閱讀美國晨星網站、ETF專家專欄及晨星文章、美國先鋒網站研究報告。 2. 北、中、南開設財經課程。 撰文‧歐陽善玲

菲利浦•莫里斯-- 利用人類慾望來賺錢的煙草公司 估股網官方賬號

http://xueqiu.com/1930109830/29137439
公司在滿足人們慾望的煙草行業具有壟斷地位；
業務增長較慢，但每年持續賺得大量現金，顧及股東回報；
產品創新和不斷增加的投資或在未來為公司帶來可觀的收益；
新興市場和日本匯率波動嚴重影響了公司2013年盈利，並將持續影響其2014年盈利；
2014年持續增加的投資將會減少公司的股份回購及股利派放，公司股價應將繼續承壓；
公司市場估值雖處於可比公司中的低位，但我們認為該估值水平已考慮其較低的盈利能力；
基於以上判斷，我們建議投資者在2014對公司持觀望態度，並密切關注匯率波動對其影響。

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iPad版本使用圖解：http://www.googuu.net/pages/content/view/823.htm …
原文鏈接：http://www.googuu.net/pages/content/view/1669.htm …  

美國的$菲利普莫里斯(PM)$ 成立於1987年, 2008年從美國$奧馳亞(MO)$ 分拆出來獨立上市，現如今為全球最大的國際煙草公司，旗下有如萬寶路這樣的國際最暢銷品牌（如下圖所示，萬寶路2010年佔全球份額的7.3%）。公司在分拆後側重於國際煙草業務，其在全球180個國家和地區開展業務，2013全年銷售額達到$800億。美洲市場（除美國市場外）僅佔其中8%的份額，亞洲市場份額最高，佔據了34%，緊隨其後的是佔比31%歐洲市場，剩下的是東歐、中東和非洲市場，共計27%。

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根據《美國醫學會雜誌》(Journal of the American Medical Association)2014年發佈的研究報告顯示，全球煙民比例已從1980年的16.2%降低到了2012年的13.8%，但比例的下降並不代表吸煙人數的減少，由於全球人口的不斷增長，吸煙人口的絕對數量從1980年的7.2億人增長到2012年的9.7億人。研究同時也指出，發達國家的吸煙人口增長速度遠不及發展中國家，近年來，發展中國家的煙草消耗量隨著經濟增長而處於較快的上升空間。

除了吸煙人口比例下降的衝擊，菲利浦•莫里斯還會受到新興的香煙替代產品（如電子煙）的衝擊。2013年底，富國銀行一位專門覆蓋煙草消費品的證券分析師Bonnie Herzog甚至認為，新生代的煙民將在20年後徹底拋棄傳統香煙，轉而消費電子煙和其它無煙類煙草產品。2013年在北美市場較為暢銷的電子煙品牌有NJOY(35.6%的市場份額)和Blu（33.9%的市場份額，並在2012年被美國第二大煙草商$Lorillard(LO)$ 收購），當年電子煙市場的總銷售額已經達到了$10億。

我們認為，新興煙草產品對於像菲利浦•莫里斯這樣的大型公司來說並非巨大挑戰。首先，公司早於2011年開始，已著手研發各類型的低危害煙草產品。2014年1月公司宣佈在歐洲投資近$7億資金，建立起其在歐洲的第一個低危害香煙生產工廠，預計在2016年完工後將會達到300億支的年產能。再者，公司通過聯盟或收購的手段可輕易獲得新的產品技術。公司在2013年底和其母公司奧馳亞集團簽訂合作框架協議，致力於在國際推廣奧馳亞的MarkTen牌電子煙。鑑於小型競爭對手的壓力和2013年電子煙市場的快速發展，MarkTen已於2014年2月正式在美國市場推出。最後，電子香煙技術雖說重要，但在香煙產業中，品牌和渠道也是同等重要的。電子香煙並不算是技術門檻非常高的產品，對於吸煙的客戶來說，口味和品牌以及易取得性顯得同等重要。如菲利浦•莫里斯這樣的老牌巨頭深諳品牌之道，他們也有足夠的資金、客戶數據和渠道去創建和維護新生的及現有的品牌。

根據2010年的數據顯示，全球煙草份額的84.4%掌握在5個公司手中。其各自市場份額及主要銷售區域如下圖所示：

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在可比公司方面，我們主要側重於挑選在美國市場上交易的大型煙草公司。所選的三個公司分別是全美排名前三位的煙草公司Altria、$雷諾美國(RAI)$ 和Lorillard。這些公司的主要業務雖然都與Philip Morris相同，但銷售區域卻幾乎完全侷限於美國市場。我們認為美國煙草總市場是處於衰退階段的，根據美國疾病控制與預防中心數據顯示，美國2012年吸煙人數佔比為18%，遠遠低於1960年40%的佔比，即便考慮到了人口增長的影響，在吸煙人數絕對值上也是呈現大幅下降的。而我們在前文中分析的國際市場（特別是亞洲市場），由於成年人口數量的增長和消費水平的提升,則仍然處於發展階段。在未來成長性方面，我們認為Philip Morris要優於三個可比公司。

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Philip Morris在市值、收入和3年複合增長率方面都高於可比公司，但由於公司主要業務都處於美國以外地區，新興經濟體和日本的匯率波動對其每股收益造成了極大的影響。2013年，公司不考慮匯兌影響的每股收益為$5.60，而當年每股匯兌浮虧則達到了$-0.34，佔每股收益的6.1%。管理層在2013年的分析會議上預計，受日本和新興國家貨幣的影響，2014年每股匯兌浮虧將會達到$-0.71。在2014年一季度分析會上，管理層預計匯率走向利好於公司，因此降低了每股匯兌浮虧的預測至$-0.61%。公司近一年股價的疲勢也應證了市場對於其匯兌波動影響的擔憂。

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公司擁有行業中較高的資產回報率，這也說明了其較強的運營能力。由於歐盟及日本等國家所制定的高於美國本土的煙草消費稅率，Philip Morris的息稅折舊攤銷前利潤率遠遠低於所有可比公司。匯兌影響和較低的利潤率同時也制約了Philip Morris的估值水平，公司的市盈率和市銷率均處於可比公司中最低的。較高的EV/EBITDA倍數反映了站在債權人和股東角度，公司有被高估的可能。

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公司香煙出貨總量在2011年到2012年間處於緩慢的增長期，2013年甚至出現了-5.1%的回落情況。在公司運營的所有市場中，歐盟市場出貨量下降最多，這是由於公司受到歐洲較弱的經濟和就業環境，以及各種煙草替代品（如電子香煙和非香煙類產品）和走私香煙的影響。東歐各國經濟增速下滑，如俄羅斯和烏克蘭這樣的國家存在較為嚴重的走私香煙情況，這也導致公司在這兩個區域的出貨量大幅下滑。在亞洲區域受衝擊最大的要屬於印尼市場，該市場從2013年起較大幅度的提高了其煙草消費稅率，公司同時還受到新興本地香煙品牌的影響，若剔除印尼市場的變動，Philip Morris 2013年香煙出貨量下降比例為2.7%。

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在出貨量連年放緩、甚至是下降的環境下，公司通過不斷推出創新的產品，同時利用自身較高的品牌定位，逐年提高其每包香煙的銷售單價。

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逐年提升的產品單價得以使公司保持銷售收入的增長和利潤率的提升，但價格提升隨之帶來的負面因素則是銷量進一步的放緩。公司歷年來保持著相當穩定的費用結構，在客戶總量不可能較快增長的前提下，公司若想進一步提升銷收入，只能夠通過不斷降低生產成本、拓展創新產品、收購優質本地公司和提高產品單價等方面入手。

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值得投資者注意有兩點：公司2013年現金流量表中突然增加的近$14.2億的非合併子公司投資，以及資產負債表中少數股東權益項目中增加的近$11.7億。這意味著公司在選擇通過加速合併與投資的手段，積極的擴展其業務種類和範圍。公司管理層在2013年分析會議中也提到，公司2014年也會不斷的加大類似的投資力度，同時減少股權回購和分紅的總額。

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在煙草企業各項費用中，佔比最大的一塊是煙草消費稅。與美國市場不同的，歐盟、加拿大和日本等國家對煙草類產品徵收非常之高的煙草消費稅，這也直接導致了Philip Morris與其它可比公司在收入結構上的本質不同。基於管理層透露的信息，公司認為各國政府在未來仍然會有相當大的幾率提高煙草消費稅率。

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基於對歷史的分析，我們認為公司向高端及創新產品不斷遷移的商業策略能夠不斷增強其議價能力，Philip Morris有能力將這部分成本全部轉移到消費者身上。（上圖中的數字代表的是剔除煙草消費稅後的煙草產品價格年增長率。紅色方框代表公司無法將煙草消費稅轉嫁給消費者的情況，白色方框代表公司在給消費者轉嫁完煙草消費稅後的產品價格增長率。）

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公司在過去5年盈利能力不斷增強，每股收益不斷提升，隨著每股收益的提升，市場也相應提高了其估值水平，每股收益和估值的提升帶來了戴維斯雙升效應。公司股價在過去5年上漲了約130%，同期標準500指數上漲了114%，若以標準500指數為基準調整後的5年收益僅為16%。

要充分利用公司的市場價值與其內在價值的差異 海鷗_cxhope

http://xueqiu.com/5116618835/30003191
巴菲特說他所認識的一些人，他們的成功絕非是幸運二字所能解釋的。那天，他舉的例子都是圍繞著那些長時間持續擊敗市場的人的。這些人不是靠運氣，而是靠遵循同一個人所制訂的基本原則－－「要充分利用公司的市場價值與其內在價值的差異」，而這個人就是本·格雷厄姆。

昨天寫帖子，偶然看到這句話（之前應該也看到過，可能是因為那時水平還不夠，對這句話完全沒印象）：要充分利用公司的市場價值與其內在價值的差異！

想起了我的投資思路（最近才總結出來的），就是找到那些被市場誤讀的企業，和格老的這句話真是如出一轍啊，好吧，我宣佈，今天開始，我也是格雷厄姆的徒子徒孫之一了，嘿嘿。

這個錢真的很好賺又很不好賺。好賺的意思是說真有便宜貨給你撿，大把的利潤。不好賺的意思就是既然定義為市場誤讀，那麼一定都是些不受市場待見的股，等待之久你必須提前預見到，否則你不可能有耐心在被所有人否定的時候還堅持下去。

同時再說說運氣，倒不是我想否認運氣（很多次我自己就在反覆強調自己是運氣），運氣這東西，你可以事後總結的時候用，但是事前，一定一定別這麼想。市場有多殘酷，我想每個參與的人都知道，在這麼殘酷的環境裡，尤其又是價值投資，不被大多數人認可，更別以為市場能贊同你（你若想買便宜貨，想找那些存在差異的，一定是被市場當垃圾的才有可能，而被市場當垃圾，一定得是大家全反對才可能）。

這個時候，除了你自己，沒人能幫你，你必須依靠自己的堅定信念，依靠自己積累的知識，相信自己做出的判斷。你才可能堅持下去。如果你想，哎，我也不知道自己買的對不對，我就是在等運氣呢，運氣來了我就賺了。

你當然可以等，等一天，等一個月，甚至等一年。知道嗎？一天的時候你可能還很樂觀，一個月的時候你就會疑惑，是不是自己沒看準？你的心理就會起變化，會認為自己真倒霉，怎麼拿了這麼個衰股，拿著這破股能有好運嗎？我得換換股改改運。倘若你說，哎，再堅持一下吧，也許到一個半月的時候運氣會來呢，人家不是說扎飛鏢的猴子都能選到牛股嗎？也許我這就是牛股，只是運氣還沒來。然後你又等了三個月，再等了半年，最後等了一年，你發現它還沒漲........

我想說的是：第一，運氣這兩個字，是不足以支持你撐過慢慢長夜、無邊黑暗的。第二，僅僅依靠運氣是選不出正確股票的。因為那樣的話你等於把自己給定義為和扔飛鏢的猴子是一類了。所以，僅靠運氣二字，最終你將什麼都得不到！

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為什麼在A股會覺得價值投資不好用，可能是這幾個原因：

第一，缺乏成功例子，有很多人依靠價值投資賺到錢了，但這都是小散層面的。而那些公開持續發售的基金，成功的例子卻不多，沒有榜樣鼓舞，心裡肯定會打鼓，會懷疑，呵呵。比如說到A股成功的那些人：王亞偉，徐翔，這些都不是靠價值的。而依靠價值不願意炒作的，比如邱國鷺，從南方辭職了，呵呵。比如但斌，據說業績並不特別出色，至少比起徐翔來差了很多。

第二，A股的大資金們都不價值，你讓小散怎麼堅持。環境是由所有參與的人自己創造出來的。如果主流資金提倡價值，如果我們看那些基金的年報半年報中，並沒有頻繁換股，也沒有一大把的創業板，那麼整個市場氛圍可能就會和今天完全不同。人是群居動物，沒人支持你的時候你很難堅持下去，若周圍人都在價值投資，即使不賺錢，你堅持起來也會容易很多。

第三，A股歷史短，制度不完善。我想，美股肯定也投機，但人家幾百年歷史發展下來，各項制度不斷完善，把投機的路子基本上賭死了。而且歷史上幾次大的股災，到最後不投資賺不到錢，把大家都趕到投資路上來了。

再來看A股，

財務造假很容易（判斷報表真偽應該是投資者做的事嗎？可現在卻成了讀報表的第一目標，你只能依靠自己去判斷真偽），有漲停板制度，容易造成缺貨假象，拉升方便。

缺乏好的公司，如果京東、阿里，百度，騰訊這些在A股上市，大家買了一路享受上漲，我猜一定特別多的小散會放棄追漲停，踏踏實實地投資。問題是這些標的都不在國內上市。這就好像隨著歷史的發展，最開始時候馬車確實是藍籌股，但後來有汽車了，馬車就不能定義為藍籌了。你得讓汽車上市，讓人們享受到汽車發展帶來的收益。很早很早以前，鐵路還都是綠皮車呢，那個時候投資綠皮車就是買藍籌股，你可以幻想不斷開線路，擴充綠皮車，不斷賺錢。那絕對是價值投資。再然後都變動車變高鐵了，結果高鐵不在國內上市，國內的企業還是綠皮車。也不能說一個動車都不來，但是主流時速300的，沒辦法在國內上市，而時速只有100的，卻靠著財務造假在國內上市（比如優酷和樂視），像這種情況你讓大家怎麼價值投資啊。

第四，大股東大量是持股超過50%的國企，佔著茅坑不拉屎，他自己不創造價值，還能阻擋別人來收購，企業資產無法變現。比如五糧液，假如真是完全的市場經濟，那麼股價跌到一定時候，就有大資金進來發起收購了。但是現在，股價跌到零也不用擔心，大股東毫無壓力。那這個時候你買了五糧液做投資，你也無法享受資產重估帶來的利潤。

暫時我能想起來的就上面這些。

既然大家投資賺不到錢，可是來這個市場又必須賺錢（幾年不賺錢，神仙都被餓死了，更何況我們都是凡人），那也只能去投機，不然還能有什麼辦法？？？


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上面說的是投資為什麼在A股不好用。凡事有利必有弊，那麼有弊一定也會有利。正因為A股沒人價值投資，所以有時候會出現特別好的標的卻能特別便宜的現象，呵呵。從這個角度說，這裡又簡直就是投資者的天堂了，呵呵。

拿我喜歡的交通銀行來舉例，財政部是大股東，又是全國第五大銀行，又有各種政策保駕護航，又是壟斷，要牌照的，無法自由競爭。就算真做假賬，過幾年也把假賬抹平了，利潤超級好........等等吧，這麼好的股，卻被打折賣，如果是在一個價值盛行的市場裡，可能不會有這麼便宜的價格出現。

所以，這方面看，A股是天堂。

還有就是既然大家都炒作垃圾，垃圾都有好幾塊，那萬一看走眼了，以為是價值實際是垃圾，不用擔心象國外那樣會跌到一毛一分的，這方面保護作用也比國外強，絕對是沒什麼實力的容易判斷錯的小散們的天堂。

還有一點：價值投資的誤區！！！

不是買了有價值的股就叫價值投資，就能賺到錢。如果真這麼簡單，那世界上沒人工作，都來炒股了，呵呵。所以，你得明確幾點：

1、這個行業裡，發大財和賺溫飽和虧錢，這樣的比例跟其它行業差不多的，甚至因為門檻低，來的人多，分母也就大了，那麼成功的比率反而更低了。賣早點的，都說賣早點辛苦能賺錢，但是不是每個賣早點的都能賺錢呢？肯定不是！一定有人賠的，還有很多人也就賺的比工作多一點點甚至不如工資，只有極少數的，因為賣早點最終開了連鎖店成了大亨，比如永和豆漿。股票這行業也是如此，如果你覺得你無法通過賣豆漿就成為永和，那麼你肯定也不可能只通過炒股就成為巴菲特。對這一點必須有個清醒的認識。

2、你買的股票是否有價值，不是由你說了算的。所以你也別抱怨，說什麼市場不接受你的價值。明明這個股很好可就是不漲。像這種情況我沒什麼好的建議，只能說你回去繼續學習吧，我都讀了那麼多年報和招股書，都這麼勤奮了，都不覺得我能知道什麼股有價值，你連一點基本的努力都沒付出，你就認為你能懂價值？你買的股一定是價值股？

3、即使你買的股真有價值，根據我上面說的各行業發財比例，大多數的價值股，就算它真是價值股，其命運依舊還會是不漲，嘿嘿。因為如果是價值股就得漲，那麼通過市場發財的比例就太高了，違背自然規律。所以，股票跟人一樣，平庸的永遠都是大多數。

4、股東很難通過企業賺到錢！理由：企業經營很難，能維持工資和稅收，能十幾年不倒閉，這就已經是家好企業了。還想要股東利潤？想都別想，呵呵。那為什麼好多人開企業發財了呢？那是因為財富集中，只有他一個股東。比如他的企業裡要養100個人，每個人的工資是10萬，那麼企業的工資費用是1000萬，而給股東的利潤只有100萬，雖然遠遠低於工資，但因為這100萬全是一個人的（只有一個股東），100萬要比10萬工資多了10倍呢。開企業能賺更多錢通常是這個意義上的，是指的這個層面。那股東要靠什麼賺錢呢？靠上市啊。否則為什麼總聽說，股東快維持不下去了，拚命在上市呢，呵呵。所以，連大股東都賺不到錢，作為市場上的小股東，甚至一家企業的股東數都快比員工數量還多了，那麼本身就比工資少的那部分利潤，又怎麼夠分啊。

5、股價不漲是常態，畢竟錢不好賺（這裡只說投資，不討論炒作）。那麼你只有兩條路可選：1、確實選出超常規發展的企業，企業特別優異！！！2、老老實實靠分紅收回成本！！！除此之外，大多數的價值投資，都是平庸加平淡且賺不到錢的，呵呵。

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好像跑題了，嘿嘿。

回到主題：要充分利用公司的市場價值與其內在價值的差異！！！

我是這麼理解這句話的，差異產生的原因應該有兩個：

1、消息不充分，比如千山明明是醫療股了，市場還按機械股對待。比如安琪明明是保健品了，市場還把它當成一個只會生產酵母的過度競爭和市場容量有限的企業。.......這個時候，市場給的價值，和企業自身價值，就會產生一個差異。只要持股，耐心等著市場重新估值就行了。至於市場什麼時候會重新估值，引子可能會很多，五花八門的，這方面不用太花力氣研究，也研究不出所以然。比如也許只是有某個資金某個大佬，那天恰好路過那裡，進去上了個廁所，發現此公司這麼整潔有序，然後就派了個人去調研，然後就建倉瞭然後股價一漲大批人都去調研，然後就發現公司好了。像這些背後的理由，你根本無法去提前預知。你所能做的，就是相信自己，然後等待！

2、企業發展了，比如原來企業一年只賺一千萬，相應的市場給一千萬的估值，但企業在發展嘛，兩年後人家賺一個億了，市場自然也會給出一個億的估值。這時候股價肯定就漲了。買這種股你要做的也是等，但不是等著大佬去上廁所，而是等一年又一年的財務報表，因為企業成長全體現在這年復一年的數字裡了。有新數字出來，市場隨之會給新的價格。

說起來很容易，好像只要等就行了。但是在等之前，你買入的那個依據，也就是你的那個判斷，那一步很難的，為什麼別人都認為不好，你卻給出好的判斷？？？你怎麼知道一定是別人都錯了只有你是對的？？？所以，這裡需要的是實力，是你過去知識和經驗的積累，是所有所有你學到的東西的彙總應用，是一場綜合的考試！沒人能幫你，想提高能力，只能多學多看多用多摔跟頭。

綜合起來差不多就是：能力（有能力才能有準確的判斷，若沒有準確的判斷其它也就都談不上了）+ 信念（等待的日子裡需要信念夠堅定，否則自己先崩潰了） + 耐心（沒有耐心根本等不下去，等不下去有陽光你也見不到）

實力 = 能力+信念+耐心。有實力不怕沒運氣！！！

藝點兒：我如何利用免費打造一個藝術孵化器

http://news.iheima.com/show-10-143980-1.html

藝點兒網是國內新近湧現的藝術品電商平台，它不僅僅是簡單的藝術品展現，更重要的是它提供了一整套滿足創作者和收藏者的服務，將產業鏈條做細做深，形成了自己的獨特風格和用戶體系。

I黑馬第一時間採訪了創始人劉函瑜，以下為創始人口述：

我從小熱愛藝術，高中上的藝術院校，經過非常正規而且嚴格的美術應試教育考上了清華美院。在大二的時候在紐約開了自己的一個畫廊，主要做的是國內藝術品的高端交易，屬於中國高端藝術品市場，所以我對中國藝術品市場的交易應該算是比較瞭解的。

我在清華美院學的專業是藝術和計算機交叉的一個學科，叫做互聯網產品用戶體驗。我的研究生期間讀的是互聯網、計算機。我對互聯網產品很感興趣，而且也比較專業的去研究這個方面，藝術一直是我個人的一個愛好。

當時的初衷就是因為想去幫助一些以前像我一樣的人。因為現在像市面上一些藝術平台很多，但我們都是想從藝術家賺錢的。我們做成一個免費平台，能夠真正幫藝術家並提供我們所需要的一些服務，而且是免費的服務。

我們不做藝術品買賣商，而是提倡藝術生活家

創業對我來講是一件特別特別偶然的事情，我以前從來沒有想過創業。還是因為我以前做的是一種小範圍的但利潤比較高的生意，可能以前交易一張畫是我現在交易一年的價值。但還是想說因為我懂互聯網，懂互聯網又懂藝術的人太少了。最大的感觸是我在國外生活後發現國外的藝術就在人們的生活中，比如在家裡我也會覺得裝飾的東西很有藝術感，國內的話藝術和生活是脫節的，那我覺得這件事情是可以用藝術去改變的。所以我的想法就是能夠將藝術帶到中國人們的生活中。所以我就用互聯網和藝術去做這樣一件事情，希望能夠讓藝術更高效的進行傳播。

我把做這件事看成是一件很公益的事情，我自己在這件事情上前前後後已經花幾百萬了，我的投資人們也是支持我個人的決心，同時我們也覺得藝術在中國需要更大眾化。所以剛一開始的時候並沒有很多的商業目的，我們藝點兒也想把這個做成全免費的為藝術家服務的平台。為了讓人們或者是我們的下一代會有更好的生活，就是所謂潤物細無聲嘛，只有讓好的藝術品進到人們的家裡的時候才會有更好的發展。包括我們的藝術家們，我們的生存狀態並不好，如果我們給我們推個作品，做個banner，就給我們的作品以偏概全的話，我覺得出於我這個藝術家出身的人有點於心不忍。我們希望能夠無私去幫助我們。

（創業家&i黑馬：傳統的藝術交易品市場非常私密，只在行家間進行買賣，因為為了控制風險，藝術收藏家們追逐的都是成名藝術家的作品，這導致大量的年輕藝術家的作品無人問津，難以生存。而藝術品本身是具有價值的，如何開放透明，讓更多喜愛藝術的人，能夠買到受市場價格影響的作品，是行業的一種趨勢。

互聯網具備打破信息不對稱的作用，能夠將藝術界的欺詐和不合理售賣的問題杜絕掉，同時它和創作人精密聯繫，把自己變成了一個藝術家的自媒體平台，這已經證明這是一個非常可行的方向，滿足後者的展現欲，讓大眾為藝術定價。

由於年輕藝術家的作品被高度開放地放在平台上，將極大地提升風險型收藏者對年輕藝術家作品的採購和挖掘，對於盤活藝術市場是有幫助。同時，由於社區的存在，以及其它服務的成熟和集聚，將對藝術品的創作和交易產生正向的推動，可以肯定藝點兒具有相當的發展潛力。）

我們把藝點兒打造成一個提供服務、分享、交易的平台

藝點兒藝術現在就是一個為青年藝術家，為新銳藝術家提供服務、分享、交易的一個平台。微信在半年時間內做到了20萬粉絲。我們也在嘗試著將藝術元素商品化。這個是我比較看重的一個事情，因為我覺得藝術它是一個感染力，是跨越任何一種媒介的。所以為了讓普通人更好的接觸藝術我們很願意將藝術進行商品化的嘗試。」

中國的藝術家一般都是科班出身，中國有661所專業院校，藝點兒先從這些比較好的美院裡面進行遞推活動，然後推廣藝術家。最開始是做個幾個遞推活動，比如說在畢業季免費給大家拍攝作品照片，免費做作品的倉儲。藝點兒通過在校生，找到畢業很多年的，因為現在哪怕是一些大藝術家也都是美院畢業的。藝點兒向藝術家提供貼心的免費服務，去搭建這樣的一個平台。

藝點兒的團隊基本上都是從大學裡面校招出來的90後們，以美術學校為主。其實藝點兒還是一家互聯網基因非常重的公司，所以團隊一半是技術人員，一半是懂藝術的人員。這是一個創業型團隊，沒有太多的上下級關係，比較硅谷的風格，氣氛融洽。藝點兒希望發揮每個成員的自己的能力和主觀能動性。

藝點兒現在的商業模式就是將藝術作品化和更多的產品進行結合。美+用+情感化的營銷方式，這樣能夠把更多的好產品推到人們的生活中。藝點兒的客戶群主要瞄準的是80後對生活品質有追求的女性們，希望能夠把藝點兒的調調去做出來。

現在成績還是比較驕人的，用一年的時間就在藝術圈裡面打造了一個很好的口碑。創始人劉函瑜女士說：「因為像其他的幾個機構的話可能是花了幾年的時間，然後再進行轉型等等，我們有一個很好的口碑，我們可能是因為是真心為藝術家服務的，所以我們短時間內就積攢了一個很好的品牌形象。」

抱著公益的心態，挖掘出藝術家更大的潛質

我們不是要從藝術家身上賺錢，而是要挖掘藝術家更大的潛質。因為以前大家都想從藝術家的畫上賺取高額的利潤，藝點兒的想法是人是最寶貴的，藝術家有的更多的是他的藝術理念、思想等等，這種將藝術元素商業化，將藝術元素變成產品可能是我們以後發力的地方。藝點兒希望以互聯網的思路做成有連性的平台，聚集中國60%以上的有能力創作的人，這些創作不光是繪畫，包括雕塑、手工藝品多方面的。

藝點兒做這件事的原因是希望更多的幫助藝術家，所以最開始藝點兒沒有打算去掙錢。一些機構以掙錢為目的，比如交易佣金或網站的banner呀，或者藝術家上架作品都要收錢，這些藝點兒都沒有收的。藝點兒希望在未來能通過自己5年時間的積累成為中國最大的線上藝術品的展示平台。藝點兒的開放性比較強，不會去阻斷藝術家和買家的直接交易。藝點兒願意和多方機構共享藝術家資源。同時藝點兒認為藝術家的這些作品的衍生品在未來有更大的商業價值，所以藝點兒從這些藝術家中也挑一些比較適合商業化的藝術家進行運作。

藝點兒獨特的競爭優勢

首先，供應鏈合作能拿到全網最低價，比天貓、淘寶、京東還低的價格；第二有最優秀的工業設計師，工業外形能力是最好的；第三，把藝術的元素加入了進來。第四，合夥人都是在這個產業中有15年經驗以上的人了，所以對上下游的整合是非常有優勢的。第五，藝點整合了國內大概2000個品類的供應鏈，也從國外收購了一家很好的設計師團隊，希望能夠把藝術的元素和產品進行結合。第六，藝點掌握的資源比較獨特，有藝術資源，有設計資源，有供應鏈資源。現在的新的轉型是一個很新的嘗試，因為把用戶一起創造產品這個模式加入了進來，所以它是一個很新的產品嚐試。

藝點兒與傳統電商網站相比主要是推廣上的不同，推廣上藝點兒更定向，能對購買人群做出一個非常系統的描述，做出一個人群圖譜之後呢，藝點兒會針對這些人進行推廣，而不是針對所有的大眾進行推廣。因為互聯網的網購人群接受的價格可能在200或500塊錢左右，但藝點兒產品的最低的客單價也要在兩三千。

藝術品和其他的垂直電商還是不一樣的，一個是客單價不同，第二個是獲取用戶成本不同，第三是復購率不同。藝點兒覺得如果藝術類的電商要想成功的話一可能是時機沒到，中國人對藝術品的接受程度這個時機有沒有到來。因為藝術品畢竟不是日用品這種剛需品，藝術品還是需要有一定的認同度的。第二個是購買習慣，藝術品的線上跟線下不管技術做的多好還是有區別的，這是一種購買方式。但是藝點兒相信中國無非就是晚美國幾年嘛，美國現在的電商藝術品交易已經非常好了，中國現在可能是一個積累過程，所以藝點兒願意現在先自己花錢把這個平台養起來，可能養個幾年的時間，那樣藝點兒至少在作品數量上會是中國最大的。

藝點兒以後會變成一個全免費的藝術平台，會服務藝術家們，也包括那些對藝術有愛好和堅持的人，包括線上線下的一切服務都將免費，在未來的一定時間交易佣金都不會去收的，會變成一個免費的為藝術人士服務的平台。而且是全品類的，不光是繪畫、雕塑，還包括一些傳統的工藝等等，全都是對任何人都開放。藝點兒和這些藝術家們進行商品化的嘗試。

藝點兒預看兩件事，第一個就是消費品升級，天貓、淘寶、京東這些等等就是要不就是質量不過關，要不就是產品的趨同化實在太大了。藝點兒覺得這是一個很好的時機。第二呢因為現在這些購買的人群我們從小是上過美術課的，這是非常關鍵的一點，藝術在我們心裡面其實已經屬於得到很高的認同度的，就不會再問為什麼一張紙、二斤油彩能買幾千塊錢，不會問這種問題。這樣的買家對藝術是有天然好感的，現在把藝術的元素加入到我們普通日常生活的用品當中會得到很天然的認同度。

這個是一個時代的產物，以前的藝術品絕大多數都是投資標的，人們去買藝術品的原因可能有一部分人是喜歡，但更多數人的話關心的是明年或後年是否有一個足夠高的收益。所以藝術作品和藝術收益在以前掛鉤真的非常小，現在的時代成熟了。時代成熟的原因就是現在的這些藝術家也好，買家也好，我們知識面更廣了，我們從小都受過藝術教育，藝術熏陶，這樣的話有一個天然的藝術土壤，藝術家也更願意接受新的事物，以前包裝推廣藝術家都只限於比如畫廊呀、二級市場的炒作啊等等，但現在藝點兒可以通過把藝術元素和產品結合，通過將產品賣到世界各地，一下就可以打開知名度。