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为何要选择有持续竞争优势的企业？

http://www.yicai.com/news/2010/08/395009.html

在过去的文章和各种公开言论中经常提到对于企业选择的严格和苛刻，比方说“投资股票要像找老婆一样的精挑细选，要选择最好的企业来投资”，但究竟为 什么要这样做呢？这样做与股票投资获利究竟有什么样的关系呢？说到这，对于那些短线交易投资者或者是技术派的朋友，你可以不用再浪费时间往下看了，因为下 面的内容更适合于基本面分析的投资者。

要知道为什么选择有持续竞争优势的企业来投资，首先我们要明白投资股票获利的根本原因是股票的估值变化和股票价值成长（由于股息收入较少暂不考 虑）。而实际上，股票估值变化收益是有限的而且不确定性很高，我们更应该重视的是股票价值成长的收益，而股票价值成长的根本，特别是放在几年甚至更长的时 间周期来考察的话，是因为企业利润的成长导致的企业价值的增加，进而表现为股价的不断上涨（不考虑拆股情况）。所以，我们要选择那些利润不断成长的企业的 观点必然与企业的持续竞争优势有着必然联系。另一方面，虽然很多企业利润并没有持续上涨，但是它们的股价却不断创新高，特别是在中国股市这种同涨同跌的背 景下并不稀奇，但是没有业绩支撑的上涨是偶然的、不确定的、短期的，而且是最终一定会打回原点的上涨，所以做这样的投资与赌博无异，即使赚到钱也只能说明 一时运气较好。

为什么要选择有持续竞争优势的企业来投资？那是因为具有持续竞争优势的企业是业绩能够成长的重要保证（不是唯一条件），而业绩成长才是股票能够获利 的根本原因。对于企业而言，竞争是永恒的主题，特别是非垄断的自由竞争行业，大多数都会经历优胜劣汰的过程。在商业领域里，很多行业的发展都遵循二八定 律，即20%的企业分享着行业内80%的利润或市场，而剩余的80%的企业只占有着行业内20%的利润或份额，也就是说任何一个行业发展过程中，很可能只 有最好的企业能够持续保证赚钱，而且赚得越来越多。我们如果仔细研究世界企业的发展历程就会发现，任何一个企业的生存发展都是非常不易的，没有持续竞争优 势的企业很难长期盈利，竞争的结果使行业内大多数企业被市场淘汰。美国超市行业经过几十年的竞争，具备强大竞争力的沃尔玛股价上涨了上千倍，而在上世纪 70年代销售额是沃尔玛的20倍的现代连锁超市业鼻祖凯马特（Kmart）公司，2002年则宣布破产保护。

我们都听说过长江实业和新鸿基地产这两个香港地产公司，在20世纪70年代的香港，正处在工业化的发展阶段，房地产行业高速发展，众多房地产公司扎 堆上市，而到1997年的时候，香港的房地产市场基本上被六大地产商垄断，其中属长实和新鸿基最为突出和优秀，其余地产商不是倒闭、破产，就是被收购和兼 并。1977~1997年的20年间，长江实业的利润增长了204倍，股价增长了248倍；新鸿基地产利润增长了138倍，股价增长了186倍，这就是选 择有持续竞争优势的公司的回报，短时间来看，可能差距不大，但是作稍微长期的比较，投资收益就会有天壤之别。试想为什么只有极少的人能在20年间赚到这么 多倍呢？所以，这个例子就说明了我们为什么要选择有持续竞争优势的企业来投资的根本原因。

当然，有竞争优势的企业并不能保证企业利润一定成长，也有可能是下降的，因为企业在商业社会中并不是单独体，还要受到行业状况和经济前景的制约，即使是竞争优势绝佳的企业，在一个全行业不断走向衰落境地的时候，也不可避免地最终走向衰败。

当然也有很多行业中的企业，虽然它们没有什么竞争优势，由于受益于行业的高速增长，其业绩也会与行业最有竞争优势的公司一样高速成长，甚至通过激进 的扩张策略反而超过最优秀公司的成长速度，出现这种情况，主要是行业竞争处于初级阶段，远没有达到激烈竞争的地步，随着竞争对手的不断加入，缺乏竞争力的 企业在市场中一点一点地被有竞争力的企业挤压，最终被市场淘汰。比如，上世纪90年代以来，我国乳品行业高速发展，但时至今日，市场份额和利润主要集中在 蒙牛、伊利等少数竞争力强的企业中，很多地方小乳品企业不仅没能分享行业的成长，反而不是倒闭就是在夹缝中生存。所以此时对于企业的选择更需要专业的研究 和判断，这也是很多投资人盲目选择企业而失败的原因。

进而，没有竞争优势的企业即使表面风光无限，可能也只是昙花一现，这也恰恰验证了那句经典“只有在潮水退去的时候，才知道谁在裸泳”。在行业面临激 烈竞争和周期波动时，这些企业往往会最先被淘汰，表现在业绩上就是利润下滑，甚至亏损、被收购或破产倒闭，这就是大部分企业的结局，而在股价表现上，如果 你没有在企业发展的最辉煌的时候撤出投资，那么无论你前期有多少倍的收益都仅仅是“纸面财富”，最后仍会让你血本无归。

我们都看到了在美国纳斯达克上市的微软、思科等公司从一个名不见经传的小公司发展为伟大企业，进而成为美国历史上有名的大牛股，却不知在它们背后还 有多少被淹没甚至失败的小企业。“一将功成万骨枯”这句本应用在战场的警示之言，我觉得一样可以用在商业领域，纵观A股市场，那些高估值并仍在不断上演创 新高神话的创业板、小盘股里的企业，难道真的值得广大投资者倾注如此之多的期望吗？殊不知像微软这样的公司可能在全世界范围内几十年才出现一家，上万个竞 争公司中才能成就一家。而在中国目前的股票市场里又有多少企业具备这种持续的竞争优势呢？该到大家冷静思考的时候了！（作者为北京格雷投资管理有限公司总 经理）

雪花啤酒怪招迭出 疑似恶性竞争被亮“黄牌”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100825/1529706.shtml

每经记者 陶斯然 发自上海
自今年5月初燕京啤酒 （以下简称燕京）、雪花啤酒（以下简称雪花）在北京发生业务员互殴事件以来，近日雪花又被爆出恶性竞争事件。全国多地均有啤酒企业表示，雪花采取多种不正 当手段进行竞争。最近，河北省承德市工商局已针对雪花在市场上出现的行为，给予其两万元罚款的处罚。
8月24日，《每日经济新闻》记者多次致电雪花以核实此事件，公司公共关系部经理韩晓菲的电话却一直处于无人接听状态。
据了解，青岛、雪花、燕京是目前国内啤酒品牌前三强，占据了40%以上的市场份额，而它们之间的竞争也因此愈演愈烈。雪花频繁的违规动作显示出其不惜代价抢市场的策略。
承德：“挑战者”旧瓶装新酒
近日，承德市的消费者在饮用雪花啤酒的时候发现一件怪事：不少雪花外包装的啤酒，其瓶身上却铸有“青岛啤酒”字样。对此，有消费者曾咨询雪花的经销商，但被对方以“这就是雪花的啤酒”应付过去。
本是竞争对手，为何雪花的啤酒灌进了青啤的酒瓶？
青岛啤酒方面认为，这是雪花在使用不正当手段进行竞争。8月23日，青岛啤酒承德大区销售经理杜平告诉《每日经济新闻》，一家啤酒企业在一个地区的啤酒 瓶总数有限，如若企业的啤酒瓶数量急剧减少，终端就会因啤酒瓶数量不够而难以向经销商提货，继而影响到啤酒的最终销量。
“从去年开始，雪花就开始回收部分青岛啤酒的酒瓶，但由于是淡季，影响并不明显，随着夏天旺季的到来，我们很多经销商都因为酒瓶不够而提不到货，”杜平说，“这给我们造成了很大的损失。”
据青岛啤酒方面提供的数据，除了不可回收酒瓶的高档啤酒之外，目前青岛啤酒在承德地区的年销量接近400万箱。而事后经承德地区工商部门在市场监测时发现，约有20%的青岛啤酒受到了雪花的影响，即约80万箱的青岛啤酒受影响。
事实上，啤酒瓶引发的青岛、雪花双方的“混战”反应了两家公司激烈的竞争。作为承德地区传统的优势啤酒企业，青岛啤酒曾占据该地区65%以上的市场，而 随着雪花啤酒的强势进入，青岛啤酒在当地的优势已不再明显。“预计雪花今年的年销售量也有300万箱左右。”杜平表示。
事发后，青啤第一时间 向当地工商局公平交易科进行了举报。科长吴添才向《每日经济新闻》确认了此事，他说：“尽管我们不能肯定雪花啤酒方面存在恶意，但考虑到（实际）情况（对 市场造成的负面影响），我们还是对雪花处以了2万元人民币的罚款。”吴添才还透露，过去也曾出现青啤灌入雪花瓶的情况，只是没有雪花那么明显而已。
武汉：“地头蛇”强换燕京啤酒
“挑战者”雪花在承德“客场”上充满了攻击性，给青啤很大压力；而在雪花的“主场”武汉，也与新对手燕京产生了摩擦。
近期，武汉地区的燕京啤酒向《每日经济新闻》表示，遭到雪花啤酒的 “不正当竞争”。而双方争议的焦点，依然是“换酒”。
“从来没有遇到这样的事情，来了一帮人直接就把我们的酒换走了。”8月23日，燕京啤酒湖北区经理吴成干向《每日经济新闻》记者诉苦。他说，前不久，一些雪花啤酒的经销商跑到燕京在武汉市江汉区、江岸区的部分终端零售点，强行用雪花啤酒换取正在销售的燕京啤酒。
“他们（雪花）通常使用恶意收购的方法换我们（燕京）的啤酒。”吴成干表示，这些人自称是雪花啤酒的工作人员，一出手就是6箱燕京换5箱雪花，不管零售 点的老板是否愿意，搬了啤酒就走。“这直接导致我们的货在这些地区没了身影，这对我们品牌在武汉的经营造成了一定的影响。”吴成干估计，约有 300~400箱燕京被雪花强行换走。
相比雪花在武汉市场上已畅销多年，燕京啤酒近年来才逐渐进入该市场，“尽管进入没多久，但我们的啤酒卖得还不错，他们（雪花）看我们做得可以，就想打压我们。”吴成干推测。
记者从华润雪花啤酒武汉分公司的网站上了解到，雪花啤酒于2003年4月登陆武汉之后，市场表现良好。该公司自称，目前已占武汉中、高档啤酒市场60%以上的份额。
另外，燕京方面表示，雪花的行为也对燕京造成了直接经济损失。“啤酒瓶比啤酒贵，我们一箱啤酒才卖18元，而一箱啤酒瓶就值25元。”
吴成干告诉 《每日经济新闻》记者，目前，燕京已经向公安报案。
雪花“凶狠”为哪般
近年来，啤酒业界不正当竞争的新闻一直不断，有业内人士表示，啤酒业是品牌忠诚度很高的产业，也是经营上规模经济要求很高的行业。虽然目前产业集中度较 高，但这一行业仍旧处在“跑马圈地”的阶段，恶性竞争层出不穷，企业皆以占据市场为主要目标。销售的压力会促使经销商在各地以不正当的手段进行市场竞争。
事实上，雪花今年的“动作”已经引起业内不少企业人士侧目。“业内有一个共识：每当雪花进入一个新市场，其攻势堪称‘十分凶狠’。”一位啤酒业内销售人 士告诉《每日经济新闻》记者，“其投入往往很大，甚至可谓不惜成本，这让其他竞争对手吃不消。”据该人士判断，雪花这几年疯狂扩张市场份额，显示出其不惜 代价抢夺市场占有率的策略。
面对多地有关雪花啤酒不正当竞争的消息，截至记者发稿时，虽经反复联系，雪花方面还未予以回复。
同步播报
燕京拟2.27亿收购月山啤酒90%股权
每经记者 刘丹 发自北京
昨日，《每日经济新闻》记者从燕京啤酒（000729，SZ）获悉，该公司拟以2.27亿元收购河南第三大啤酒企业月山啤酒股份有限公司90%股权。这是继8月16日，青岛啤酒欲收购杭州西湖啤酒45%股权后，啤酒业巨头的又一新动态。
“我们规划2010年产销量达到500万吨。下一个五年（2011～2015年）计划准备要达到800万吨，进入世界啤酒行业的前六名。”燕京啤酒集团党委副书记丁广学表示，此次收购是为了完成集团下一个五年800万吨产销量目标。
月山啤酒总部位于河南焦作，原有焦作博爱、驻马店遂平、山西榆次3个子公司。2006年山西榆次的子公司被华润雪花以1.39亿元收购，此次燕京收购的是剩余两家工厂。
燕京方面相关人士向记者介绍，月山啤酒2009年完成啤酒产量22.7万吨，今年产能有所增加。收购完成后，将使燕京啤酒在河南地区拥有40万吨啤酒生产能力。燕京将利用月山原有的销售渠道、零售终端推广自有品牌。
据悉，此次收购价格为2.27亿元，是燕京啤酒首次进军河南市场，也是全国布局的重要一环。对于其余10%股权归属问题，燕京没有回应。
目前此交易正处于资产清理阶段，双方已经签订了第一份收购协议，正待相关部门审批。
中投顾问食品行业研究员周思然指出，河南啤酒市场的巨大发展空间是燕啤进驻的原因之一。燕啤收购月山，可借助后者自身的产能、销售渠道等优势开拓河南新兴市场，符合公司进军全国的战略。
周思然表示，河南是啤酒产销大省，战略布局上，雪花、青啤等几大啤酒巨头已经对河南形成了包围之势，只要在河南建厂或收购，就可以实现版图的连接。

富士康湖北普工招聘遇冷 薪酬缺乏竞争力？

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100902/1623782.shtml

每经记者 刘晓杰 发自武汉
代工巨头富士康自决定内迁后，瞬间成为各目标地的座上宾，但在地方政府的热情中，由于种种客观原因，其新一轮招工过程可谓喜忧参半。在湖北襄樊，经过多方艰辛努力才送40余位少年南下深圳，而这离富士康在当地的2000名招工计划差距尚远。
普工难招成常态
用工大户富士康的北上计划搅动了各地政府的心，也搅乱了各地用工企业的心，掀起一场场“抢人大战”。
“哪里应聘的人多，哪里就是富士康的展位。”河南省就业促进办公室工作人员介绍，该省年内要为富士康招聘培训员工10万名。在湖北，随着富士康（武汉）科技工业园新项目即将投产，“年内急需招普工2.8万名。两年后，员工人数最终达到6万人。”
之所以大量招聘普工，富士康武汉招聘人员给《每日经济新闻》的解释是“就是基层员工，也就是说能干活就行”，要求年龄为16岁～35岁，初中或高中文化程度；裸眼视力不低于0.6。
“我们企业在两年前就已经遭遇了用工荒这个问题”，武汉某大型服装企业行政人事袁经理告诉 《每日经济新闻》，“富士康本来就是个用工量非常大的代工型企业，它的到来对我们肯定有影响。”据其介绍，为了解决用工荒问题，他所在的企业已经在提供基 本工资的基础上，“为每位员工都购买了基本的保险，还有节日福利。”
不仅在项目所在地武汉，湖北襄樊的一家机械制造厂招聘负责人金女士在接受采访时也直言：“自富士康来襄樊招人后，我们现在更难招到人。为增强优势，我们已经将工资上调至每月1500元。”
湖北襄樊市鄂西北人力资源市场主任沙鸿表示，“现在普工确实不好招，不只是富士康一家企业，所有的企业都遇到招工难这个问题。”
950元底薪被指无吸引力
截至昨日（9月1日），富士康派驻襄樊负责招聘的三人工作组在一周时间里只“抢”到了40余位合适的年轻普工，这距离招够2000名普工并送往深圳总部培训的任务还差得太远。
“我们专门为富士康设置了一个招聘窗口，他们工作人员就住在这里”，据沙鸿介绍，湖北省政府在8月10日专门为富士康招工的事情召开全省人力部门会议， 但各地工作成绩还并不乐观。“根据富士康工作人员提供的各地招聘数量统计，黄石招了2个人、咸宁有5个人、天门有2个人、仙桃和潜江都还没有招到人，就武 汉的情况最好。”在沙鸿的印象里，“以省里面下派任务的形式来为企业招工还是第一次。”
除适用型人力资源缺乏这个客观因素外，富士康所提供的薪酬“确实也没有什么吸引力”是另一个重要的原因。当地人告诉记者：“我们襄樊的普工月薪现在都有1200多元了，富士康只给950元的底薪，还是在武汉生活，我们肯定不愿意去。”
对此，沙鸿坦言：“客观地说，富士康给出的待遇也确实没有什么吸引力。”他解释道，目前，由于襄樊招商的引资力度比较大，有很多沿海企业都纷纷来襄樊投 资建厂，“他们都需要普工，有的企业都开出了每月1400元、甚至1600元的工资。”此外，他还认为 “很多人也想进富士康，但就是不想去深圳培训。”
企业软环境成重要标准
对于此次富士康招工遇冷的事实，某网站首席人力资源专家姜永杰对《每日经济新闻》表示：“这个情况的出现，我觉得原因是多方面的。首先，之前发生的富士 康跳楼事件形成比较恶劣的舆论影响；其次，富士康庞大产业园的工作环境与已经不太具备较强竞争力的薪资待遇和频繁加班的工作状态，也是现在年轻人不愿意接 受的。”
喜得龙（中国）人力总监李婷婷也表示：“可能是深圳那几次事件的影响，再有就是工资的问题。”据其介绍，现在的普工一般都是初中、高中毕业，大都是在1989年后出生的年轻人，“对以后的目标不明确，他们也不会把金钱看作是唯一的标准。”
在湖北省一家门户网站所做的关于“你会去富士康工作吗？”话题调查中，选择“不考虑”的人数比例是59.21%，考虑前三位的因素分别是：工资水平、企业氛围、发展前途。
上述袁姓经理就对《每日经济新闻》直言：“企业的软环境已经成了求职者选择的重要因素之一，更多员工在乎的是自我价值的实现，而不仅仅是金钱。在我们这 种制造企业中，虽然员工素质不是很高，但待遇也不错，他们当下关心的是工作够不够舒心、有多少休息时间，而且考虑自身的问题也很长远。这是我接触制造型企 业员工后了解最多的想法。”
尽管进展不如人意，沙鸿仍表示：“工作再难也要做，下一步，我们将为富士康召开一次专场招聘会，全都是免费。”

兩岸三地：滬港難競爭 Uncle Ray

同集團搞競爭 左丁山

動態競爭大師　教CEO搞懂敵手

8058罗欣药业-成本控制、供需关系和竞争力研判

http://lyh.jack.blog.163.com/blog/static/13273410020106425440125/

作为个人投资者，我觉得这个调研报告写得非常好，罗欣是好企业，很有代表性，所以转过来。

--------------------以下为转贴，原作者不详---------------- 

     最近，8058（罗欣药业）走得很牛，并且在众多新入场机构的哄抢下，不惜高举高打，以获得该公司筹码。要知道，这只股票流通股的原始成本极低，并且被一个松散的投资团队所控制，部分股东的获利率至少在十倍以上，能够如此坚挺，实在出人预料。

在 现今的投行业务队伍中，许多研究人员都想在这类公司中找出一个概括的公司赢利模式，以利总结后人复制模仿。但据我对8058长达四年的跟踪调查走访，在这 个竞争十分激烈的药品仿制行业里，简单的盈利模式或者说管理者高超的治理水平来解释似乎都行不通的。记得四年前引起我对8058重视的起因，还是在网上查 到上市之前的一篇文章，该文称这家公司的创业人刘保起“资产从1988年的两万元起家，八年资产翻了一万倍，绝不是偶然的”，不过文章也没有说出个根本的 道道来。几年的内部探访、外围调查、横向比较、时间消耗，总可以对8058有个只能算是很粗略的概括模式，一句话，这家公司的持续盈利增长，有其多方面难 以简单复制的综合性竞争力，以致市场如要再找到类似公司难上加难，所以，高举高打获得筹码就只能是那些机构的唯一选择了。以前还可以通过低价（在不详细了 解之前，2.60--3.60都应该视作高价）增发，但飘忽的港股市场和民企的出身一直都在难产，今年8058在美国柜台市场ADR挂牌和公司现金实力大 增后，这种机会也更渺茫了，二级市场的买盘难度加大了，于是，上述局面的出现顺理成章。
两年前，我曾经两次绕道去过鲁南的另一家港股市场上市公司 0546，这是家用玉米生产味精的民企，在仓库看到生产的味精竟然能像化肥一样使得庞大的库房钵满罐满，当时原料玉米价格高涨，味精竞争激烈价格下降，超 市中味精全都标着降价蓝标，加上该公司年报盈利大幅下滑，本部停产，再询问公司应对策略回答含糊不清，于是放弃投资，后来的实际证明错了！公司转移产能到 内蒙，成本（玉米和煤炭）优势极大，挤垮了许多老牌企业，连味精的的始祖“味之素”“红碗”也用其产品贴牌销售，超市反而不见降价，真令我大跌眼镜。由此 反思，成本控制应该是企业竞争力最直接也是最难做到的一环，长期投资者对这一点必须引起极大的重视。
       回到8058，我在2006年去公司考察时参观车间，对其紧凑型恰到好处的厂房印象深刻，后来我又去苏州吴中区在网站上看起来规模宏大的同类港股上市公 司，以其车间内设备安置空间的宽阔就立即能够明白同样的公司。生产几乎相同产品，为什么前者比后者成本低了很多。在吴中那家公司向我介绍计划新上的项目投 资一个亿，周期要两年，可同时8058在建的投资8700万产能扩一倍（销售收入增长两个亿）的项目，时间周期只要7个月。孰优孰劣让我明白8058的投 资效率是与刘本人长期从事售药和制药，非常注重成本与效益的相互关系有直接联系。
       供需关系是研究行业和企业产品竞争力的又一个重要方面，对8058来说，其生产的头孢类药品并不是什么紧俏商品，国内很多大企业和外资企业都能大量生产， 可是能够低成本并且品种齐全，销售对路能够应付大量扩产造成的供需失衡的厂家并不多。以我误判的0546来说，味精是中国人家庭，尤其是餐饮业必备的主要 调味品，可以说必不可少，全国产家有数千家，但大多数是在家门口生产并以品牌销售，不会有谁想到，也不敢将如此巨大产能搬至内蒙去生产，可0546想到并 做到成本的大幅度压缩，我所担心的巨大产能非但没有被金融危机击倒，相反在一轮较量后，其他厂家被迫缩减产量，改由贴牌包装以维持市场份额。实际供求总体 上并没有很大改变，可0546成本及盈利的支持改变了总体市场格局。在这里，我不由想到在九十年代曾经多次深入探访看好的一家A股公司600727鲁北化 工，也是由于成本产业链条优化低廉，利润率奇高，以当时国内进口磷酸二铵的45%比例的需求来看，应该可以发展成为极具竞争力的大公司，与8058有异曲 同工之妙，但是，由于早先创业人将企业以家族式经营，不是再接再励利用当时资金和声誉优势优化产业链，而是劣化（过度贪图降低设备成本和企业自我循环）本 以形成的独创生产链，并拒绝引进先进生产技术，结果伦落为垃圾企业，盈利的优势完全丧失。由此可见，需求与供给、成本控制与市场竞争之间应该还有其他的因 素可以探究。
       对一个企业来说，每个领导者都知道要以最低的成本去扩大和占领市场，这是企业的内功；对某一些企业来说，行业的供需变化大都只能凭借掌握的信息度来感受和 分析，这是企业的外在市场竞争能力；对中长期投资者来说，分析一家企业的应对市场变化的适应程度和可控制战略的难度相当大，企业自身做起来也不是每到市场 竞争激烈时才想到成本控制的重要性，而是在生产经营和销售的每一个环节都能够想到做到成本的最优化。这是一种观念或者说是企业经营者过去在实际创业时就已 经非常熟练地掌握或注意到了它的极其重要地位。
       8058就是这样一种企业，一个连续十多年长期保持很高速度增长的企业，无论是过去规模很小时，还是成为某个药品领域（如头孢冻干粉针）的最大企业；无论 是过去名不见经传、偏处一隅，还是上市后名声大噪，成为本地区令人瞩目的创利明星，企业的发展思路其实总是围绕着低成本运营的思路在稳步健康的快速发展：
       最早发现的当然是企业的厂房设备规模从不贪图大洋齐全，每新上一个车间、一条生产线都能恰到好处，以最经济适用的方式建设运营，既紧凑又没有空间浪费；在 基建时，严格按照计划进度招标和付款，使施工安装企业适应其短工期要求，既提高了应对市场变化的应变能力，又可以缩短资本资金占用时间，使得施工和供货企 业和企业自身三方信誉度都得到满意提高。
随后发现的是8058的营销策略最基本的其实就是诚信、互利、以及品种多样适销性。在我与8058的各地 总代理了解后总能发现都是长达几年的合作伙伴，虽然这些代理并非一些声名显赫的大型医药公司，但与8058的长期合作总是有钱可赚，大家共赢。有一次我们 在深圳问一家代理，如果国家政策压缩中间利润怎么办，得到的回答是因为该公司与代理方的诚信互利良好关系，毛利再低也会继续做下去，因为质量好价格低品种 多并且适销对路，不做没有理由。有一次我无意中知晓一位在南京读研刚毕业的山东女孩，其家里竟然就是鲁南一个地区长达8年的代理商，一直经销8058和鲁 南制药的产品，据称其产品一直销路不错。这样看起来很平常却非常稳固而经济的长期销售渠道网络不是一家药企能够短期轻易地建立起来的。
第三是企业 掌门人刘保起的个人品质和战略策略思路可以说非常优秀。2006年我第一次去山东临沂该公司，为了避免接待麻烦，我在开车还只剩一小时能到才给公司打电 话，告知我是小股东，想上门了解并看看。在董秘接待我们谈了几个问题后，出去一会儿的董秘进来告诉我，公司董事长要见见我，回答我关心的企业发展战略问 题。在半个小时的谈话中，刘董事长没有一点架子，极其清晰地解答了我提出的可以说是很尖锐的质疑。最让我放心的是刘非常直接地跟我们说；“你们小股东的钱 都是来之不易的血汗钱，作为上市公司只有兢兢业业的为你们打工，才能不辜负你们的信任和支持”（以后在开股东大会时又多次跟法人股东这样说过），这也是我 在证券公司总部搞研发跑了几十家上市公司(绝大多数是A股公司），唯一一次单独与企业掌门人交流发展战略思路，并得到最大股东的发自内心的尊重，可见刘董 事长个人人格的魅力不是一朝一夕偶然树立起来的。后来我还了解到，这位身价在当时已经过几亿的老板，2008年还和家人住在普通的居民楼里。至于说到在港 股创业板市场上市，这里面更有些内幕可以说说。2005年，港股市场因为接连爆出大陆在港上市民企造假丑闻，几乎所有大陆民企公司股价都跌的面目全非，主 承销商也有些担心，极力压低发行价，首募只能有三千万，还大部分为主承销商自己和其客户所包揽。当地政府劝刘董不要在港发行上市，嫌价太低（0.34元 股），但刘却很坚定认为，在港上市能够有效引入信息、技术、扩大企业知名度，有利于扩展市场影响，而不是上市的目的在于圈钱或自己捞一把。
       在上市之前和上市之后，除了首发募集的那三千万资金，8058没有再从资本市场中拿过一分钱，甚至于连银行贷款也很少贷，当然也分红很少，世界金融风暴以 后就没有过任何负债。只是有一点，无论是生产还是销售再及管理，都是稳扎稳打，围绕主业盈利这个根本目标在努力。时至今日，刘董事长的战略远见，终于在资 本市场这个充满魅力的地方得到了市场认同。越来越多的基金经理和药业同行注意到了这家过去极不起眼的小药厂，公司也已经走上了大步阔步前进的大道上。（未 完）

內有通脹外有競爭 「做服裝不如炒棉花」

http://www.yicai.com/news/2011/03/696108.html

《競爭法》應一視同仁 林本利

「政大企管信義CＥO論壇」周俊吉 VS. 張明正 倫理是企業競爭力的根本！