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58同城財務分析:淨賺14%, 提升空間多大? 李妍

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1.營收增長靠廣告及銷售驅動
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$58同城(WUBA)$ 2012年全年營收8712萬美元,同比增110%;2011年營收4153萬美元,同比增288%。營收高速增長,主要靠2011年大幅投入廣告及銷售投入拉動,2011年,58同城銷售及市場費用超過1億美元,是2010年的投入的5倍,甚至是當年營收規模的2.5倍。經過這輪廣告投入,58的行業地位和品牌逐漸樹立,吸引了大量的用戶,並有很大一部分沉澱下來成為其忠實用戶,之後的廣告投入大幅縮減,但營收仍保持了較高增速。
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2012年Q2開始,58同城銷售及市場費用規模和營收規模越過平衡點。此後,58營收繼續保持平穩增長,2012年Q1到2013年Q2,營收複合增長率為15%;與此同時,銷售及市場開銷增速明顯低於營收增速。需要補充的是,一般Q1是淡季,春節期間,很多中小企業暫停營業,因此Q1的營收出現環比下降。


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具體來看,58同城的銷售及市場費用,主要用於廣告和銷售。大體上來看,廣告費用用於獲取用戶,銷售費用用於開拓客戶,當然,用戶是基礎,具備了足夠龐大的用戶規模,才有能力吸引更多的客戶為58的服務買單。

2011年是58同城集中擴張的階段,全年銷售及市場費用高達1億美元;其中,用於廣告的費用高達6851萬美元,佔營收比重高達165%;用於銷售的費用達3162萬美元,佔營收比重76%。為了支持該輪擴張,58同城2011年員工數較2010年翻番至5821人,當中,僅銷售人員就由2010年的1649人,膨脹至2011年時的3568人。

近7000萬美元的品牌投入,初步樹立了58的品牌,很多目標用戶在有相關需求時,能第一時間反應上58同城獲取服務。因此,2012年58的廣告投入砍去了大半,2012年7642萬美元的銷售及市場費用當中,2506萬美元用於廣告;但開拓商業客戶的步調依然沒有放緩,銷售人員規模繼續膨脹至4153人,因此銷售費用較2011年增62%,至5136萬美元。佔營收比重方面,廣告佔比驟降28.8%,銷售佔比穩步下降至58.9%。

繼續觀察2013年情況,上半年58用於廣告的開銷繼續減少,為1029萬美元,上年同期為1568萬美元;銷售費用繼續增長至2780萬美元,但增速明顯放緩,上年同期為2436萬美元。佔營收比重方面,廣告下降至17.5%,銷售費用佔比進一步降低至47.2%。

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綜上,58同城的營收規模,在廣告和銷售的雙重推動下,高速增長。2011年高額的廣告開銷,為獲取用戶和流量產生了極大作用,在奠定了品牌基礎後,不再需要如此大規模的廣告投入,2012年和2013年上半年廣告投入大幅下降,該項費用佔營收比重大幅下降;與此同時,銷售團隊的擴張,直接拉動了58客戶數量及營收的增長,近幾年58同城銷售費用持續上升,但在規模效應作用下,銷售費用佔比平穩降低。雙重作用下,58同城總銷售及市場費用增速低於營收增速,該項費用佔比逐漸下降,2011、2012、2013年上半年佔比分別為241%、87.7%、及64.7%。


2.運營效率提升

58同城的開支主要包括營收成本、銷售及市場費用、研發費用及管理費用,當中銷售及市場費用是最大開銷。營收成本主要包括營業稅、增值稅、帶寬、租金、設備減值,及相關網站運營及維護人員的工資福利及股權獎勵開支。銷售及市場費用主要包括,銷售人員工資、福利、佣金及股權獎勵開支,線上搜索引擎、導航網站、及傳統電視、地鐵等線下廣告投放。

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2010-2013年,58同城營收成本、研發費用、管理費用逐漸擴大,支撐了公司業務增長;但規模效應作用下,各項費用佔營收比重逐步下降。2013年上半年,營收成本、銷售及市場費用、研發費用、管理費用分別為409萬、3808萬、1185萬、546萬美元,佔營收比重依次為7%、64.7%、20.1%、9.3%。

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進入2012年,58同城運營效率繼續優化,2012年Q1到2013年Q2,營收成本、銷售及市場費用、管理費用整體呈穩步下降趨勢,研發費用開支加大。2013年第二季度,營收成本約214萬美元,銷售及市場費用約1951萬美元,研發費用約606萬美元、管理費用約290萬美元。

此外,除研發費用外,其他各項開支佔營收比重也穩步下降,2013年Q2,營收成本、銷售及市場費用、研發費用、管理費用佔比依次為6%、56%、17%、8%。未來,隨營收規模繼續加大、市場佔有率繼續提升,規模效應及有利的競爭格局下,58同城的成本結構仍將有優化空間。


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營收高速增長、運營效率提升,58同城虧損逐漸縮小,並於2013年第二季度扭虧。2012年58同城淨虧損3040萬美元,2013年Q2淨利潤495萬美元,淨利潤率14%。


3.現金流轉正

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2013年開始,58同城運營現金流轉為正值,上半年產生運營現金流1789萬美元。截止2013年6月30日,58現金、現金等價物及短投總計5162萬美元。

(作者:i美股資產管理李妍,在發表以上信息時本人及所在機構不持有58同城股份,但是不排除未來投資58同城的可能性)
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《外資篇》二○一四復甦年 內需消費好轉 高盛、大摩預言:經濟穩增長 消費力提升

2013-12-23  TCW
 
 

 

當中央經濟工作會議提出六大施政任務,外資也各自提出對明年中國經濟的預期和展望;高盛、大摩不約而同認為,中國物價明年可望趨穩,但地方債務和中央緊縮貨幣政策,將是經濟下滑的潛在風險。

撰文‧周岐原

習近平、李克強接班後,中國有驚無險度過首個年度。當中共中央經濟工作會議閉幕,會議提出的六大目標,也成為二○一四年中國的經濟施政重點。

該會議今年最大不同,是將防堵地方債引發危機,明文列為六大年度工作任務,顯示領導班子對地方債的憂心;由會議紀錄還可看出,中共高層首次提出主張,指中國的經濟發展應保持在「效益提高,但又不會帶來後遺症」的速度。

這個微妙的改變,從字面解讀,暗示中國的經濟成長腳步勢必減慢,在此同時,習、李團隊將投注更多心力,以改變高速成長時期,中國經濟遺留下來的種種積弊。

高盛:內、外需轉強

一四年GDP成長七.八%高盛(Goldman Sachs)的分析報告指出,一四年的中國經濟,將是個相對穩定的復甦年,全年國內生產毛額︵GDP︶成長率可望達到七.八%。國務院總理李克強先前曾經坦言,為了達到全年新增一千萬人就業的目標,中國GDP成長必須超過七.二%,可見「穩增長」的背後,真正意圖是「穩就業」。

由於溫家寶、李克強兩任總理,對經濟成長的目標不再「保八」,顯示經濟成長的政治順位下降,加上三中全會提出各項大膽的改革主張,高盛認為,中國GDP成長率將持續落在一個特定區間,不容易重現以往的暴漲。

高盛研究團隊對中國經濟的預期相對樂觀,來自兩點原因。第一,在全球景氣逐步復甦帶動下,中國的出口情勢也將受惠,讓出口連帶拉升經濟。

再者,中國社會由於習近平帶頭反貪腐、官方強力抑制三公消費(公務考察、公務車、公務接待飲食)等暗藏弊端的漏洞,今年消費者買氣相對比較低落。從高檔白酒、中秋節應景的月餅、大閘蟹到高檔餐廳,市況都比往年來得清淡。

但是在基期較低的情況下,高盛預期,一四年中國內需消費,會比一三年時略顯好轉,況且總體經濟觸底回升,也有助於消費者花錢的信心。

當經濟復甦,物價走勢也會連帶上揚,尤其在對消費者物價指數︵CPI)格外敏感的中國,每當物價攀升,更多調控政策就會隨之而來。因此CPI變化,也是了解中國經濟的重點數據。高盛預期,原物料價格下滑可能牽制住物價走勢,明年中國的CPI大約在三%上下,而且需求越來越大的食品類項目,逐漸成為主導物價上漲的主因。值得注意的是,這也符合中央經濟工作會議裡,把確保糧食供應列為明年首要任務的思路。

同時,在中國金融政策進一步開放的預期,以及好轉的經濟情勢下,人民幣對美元匯率,將在一四年底微升至六.○五對一美元。

大摩:經濟趨穩

政策緊縮 應提防金融動盪另一家外資研究機構摩根士丹利 ︵Morgan Stanley︶,對明年中國經濟看法較為保守。摩根士丹利大中華首席經濟學家喬虹指出,三中全會大幅提高市場機制在中國經濟的地位,是一項難能可貴的突破,隨著改革決議逐步開展,經濟觸底可望逐步回溫;但政策緊縮造成的動盪,將成為中國內需下滑主要風險,因此她估計,明年GDP成長率將只有七.二%,改革成果延後到一五年才出現,屆時景氣才會進一步上升。

喬虹分析,當經濟成長趨於穩定,在改革中引進更多市場化機制,將使中國的通膨增速快過往年。一四年CPI將達到三.二%,一五年更將達到三.六%。

外界看待三中全會改革決議,多半認為,當局準備將經濟引擎改為內需拉動;但喬虹認為,決策團隊用意是讓扮演供給者的各種機構,來一次大洗牌。例如國有企業改革、放寬產業准入限制等,當民營企業得以參與更多產業,市場化的力量才會提高經營效率,消費也才會得到根本性提升。

增長趨穩的一年!

兩大外資預言2014中國經濟重要表現項目

預測項目

摩根士

丹利 高盛

GDP年成長率

(%) 7.2 7.8

CPI年成長率

(%) 3.2 3.1

人民幣對美元匯率 5.91 6.05 資料來源:摩根士丹利、高盛

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2014年手遊怎麽活:從四個方面提升產品生存能力

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57458.html

很快2013年就要過去,這一年手遊廠商有做大做強的,也有裁員減薪的,由於手遊大環境的快速變化,導致很多開發商無法及時把握趨勢自亂陣腳。雖然各種分析預測表明,明年的手遊市場仍然會大幅增長,對於大部分開發者來說,謹慎點永遠沒錯。i黑馬註意到,很多人都稱2014年將是手遊洗牌年,而手遊會有哪些趨勢?又該怎樣做才能提升產品生存能力?那麽,在即將到來的2014年中,手遊將會是什麽趨勢呢?筆者認為,卡牌RPG仍然是個大方向,能夠容納更多GVG玩法的MMORPG以及更註重細分玩法的棋牌也將是2014年發展的主力軍,原因有二:一、隨著手遊產業做大,一二線手遊企業需要成熟的產品來支撐業績。這點從發行商的偏好上更容易看出端倪,中國手遊(《紙上談兵》、《武俠Q傳》、《快樂鬥地主》)、飛流(《啪啪三國》、《神雕俠侶》),MMO、卡牌RPG、棋牌這三類有著更穩定的收費模式以及更長的生命周期,符合批量生產的先決條件。二、渠道能夠給予其他類型手遊的資源在減少。2013年中幾乎每個CP都在抱怨渠道強勢,五五分或者更低,此外還有各種變相的二次收費,但渠道並不是萬能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好處在於回報可控,給資源,看留存,得營收。面對海量的產品,即便渠道願意冒險推,也不會浪費很多資源去盲目投資。但是,是不是在2014年找個熱門題材進行研發就可以了呢?顯然不是這樣的,這也就是本篇文章要討論的重點:如何在將來到的2014年中求生存。一、保證現金流在遊戲圈,錢不是萬能的,但沒錢是萬萬不能的。明年大浪淘沙,能活下去才有明天,這個道理大家都明白,但是這里想強調的事,在現金流的管理上部分公司或者工作室有誤區,往往認為產品上線便大功告成,後續資金從收入里支出。事實情況是,產品上線後普遍會遇到各種運營上的突發情況,遊戲BUG、SDK問題甚至是政策上的變動,這都會直接影響到遊戲營收。如果該產品同時推出iOS和安卓端的話,那麽渠道回款最快也要一個半月,兩個月到三個月回款是很正常的事情。基於此,開發者最好多留出三個月的開支費用做救命錢,別想得太樂觀,產品上線絕對不是結束,而是一個開始。此外,對於處於磨合期的團隊來說,切記做好一款遊戲再說別的,不要同時多個項目,或者成功一款後立刻上十七八款遊戲之類的,做好老產品的運營再有限度的開發新產品。二、談創意別談首創很多遊戲標榜“全新理念”、“全球首創”,完全可以理解研發商望子成龍的心情,但是事實情況是:能夠看出些微創新的就已經不錯了。即使是《瘋狂猜圖》這類風靡一時的作品也離不開參考國外遊戲再本地化改進的套路。在各種泛濫的“首創”轟炸下,不光是玩家,連發行商和渠道都懶得理會。那麽如何去做出一款讓玩家感覺有些創意的產品呢?當然不是提倡你要去抄襲,但是結合一些不同類型產品的特點是可以的,為什麽別人家都在做推圖卡牌RPG的時候你一定要跟風,而不能去做個鬥地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢?在其他平臺(端遊、單機)成功過的類型也值得參考。國內COC山寨產品的全面失敗值得深思。三、遊戲內要有成熟升級體系說來很奇怪,今年不少新作,其中有80%是廠商已經基本完工即將提交的版本,乍一看遊戲畫面不錯,UI不錯,但是實際操作一下,有幾個按鍵不會使,有幾個功能沒用上,有幾個關卡被卡住。問題經過反饋後答複是:等下一個版本解決,問題是即將快上線的產品,用戶給不給你下一版本的機會?個人認為,對於大部分公司來說,新品目標不是為了成為第二個《我叫MT》或《武俠Q傳》,而是先要求自己有一個成熟的體系來求得生存。什麽是體系呢?通俗點說,大部分遊戲是有這種體系的,例如我們在一般產品中經常能夠看到的“新手引導,接任務,升級、升裝備、升技能、升級公會能力、升級國家能力。”雖然包括我在內的很多玩家很反感這種程式化的設計,會譴責“為什麽不像《瘋狂猜圖》一樣有趣易玩,為什麽不像《憤怒的小鳥》那樣有創意。”可惜,這篇文章要討論的不是創意,而是如何養活好你手下的幾十口子人,現實點吧。四、要懂些海外市場規則既然國內市場競爭這麽激烈,那我們就把產品弄到國外去拼一下,萬一成功了就搖身變為國際大廠了,對外宣傳也高大上了,這是年內不少廠商的思路。不過捫心自問,自己的海外真實成績如何?能不能成為營收中重要的一部分?既然要做海外,那就不要敷衍,從認真研究海外用戶與國內用戶的差異開始。而關於國內外用戶差異,最深刻的感觸有兩個:第一印象以及消費習慣。什麽是第一印象?玩家第一次看到遊戲icon和遊戲題材的感受。Tag Games的藝術總監Stewart Graham(曾與育碧,Square-Enix,藝電以及BBC等合作過)認為:“用戶希望看到幹凈,鮮明且大膽的設計;避免文本,而只是通過簡單的圖像或元素去概括主要的遊戲內容。”國外用戶更加傾向於看到清晰直白的icon標誌,例如社交遊戲就用大樓,RPG遊戲就用巨龍或魔法火球,簡單明了,而國內用戶則更喜歡點擊有美女圖案的icon,通俗點說就是喜歡看三俗,這應當算是一個明顯差異。除第一印象外,消費習慣的差異也是需要研究的,在國內,道具收費顯然是主流,國內移動遊戲平臺上的資金收入90%來自於應用以內,廣告營收屬於小眾做法,多數廠商都不會插入廣告影響用戶體驗。但是在國外,Banner、積分墻等移動廣告還是很流行的。在國內做產品前先和渠道溝通下會利於獲得些遊戲IP,遊戲數值設計,付費設計,美術風格等方面的建議。國外同樣也是如此,提前向Tapjoy等廣告平臺去請教下,技術、產品、配套服務會更加成熟。如果你堅定海外市場,那麽在為App立項的時候,就要有戰略眼光為自己的遊戲或應用埋好伏筆。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:遊民老趙 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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管理實務(18):如何提升派利是的ROI 笨發

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再過兩天就是新年,筆者順道拜個早年,祝各位打工仔女事事順利,升職加薪。

以前過年派利是講好意頭,也可能是中小企老闆對員工的一種額外福利。

但現在大企業大部門林立,許多部門主管或經理其實也是打工仔一名,財政條件可能不比下屬好太多,在派得多又怕傷派得度又怕俾人唱的情況下,如何可以最面面俱圓呢?

1. 首先,要改變心態,過年是開心節日,做任何野首先要有「大家開心」的心態,不要用痛苦情緒去面對

2. 按筆者性格,凡事也要set 個budget. 假設日常接觸的有50人,那基本開銷便是50x 40 =2000

3. 所謂親疏有別,這個一定是現實,改變不了,對直系親密下屬,不妨乾脆給一封$100 的當開工利是,假設有5 位那便另外多了$500

4. 主動出擊,反正係咪都要派,與其縮骨左閃右避肉肉酸酸,不如自己主動出擊盡快完成,落得一個大大方方形象

5. 對一些特別情況,如自己是主管,而下屬也已結婚,筆者的取態是照派,當好意頭,避免左計右計讓對方尷尬(結左婚仲問人拎利是)

綜合的精神便是一年一次,手鬆少少,賺回來的人緣會遠超你想像。

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「樂高治療」有效提升溝通力 動手拚一拚 悶男孩找到自信的魔法

2014-04-14  TWM
 
 

 

興奮地打開一組新買的盒裝,有長形、方形……,各式各樣色彩簡單卻亮麗的積木,還有各式各樣的齒輪,以及其他想像不到的小零件。但它們不只是玩具,還能抓住孩子目光,讓不善溝通的孩子找回失去的「社交能力」。

撰文‧黃家慧

今年國三的浩浩(化名),幼稚園時常被老師責罵、上課時會突然離開教室;老師講東他硬要講西,讓媽媽不懂孩子為什麼難以管教。直到小一時,經醫師診斷患有輕微的亞斯伯格症。(編按:亞斯伯格症的特質包含眼神不注視對方、無法察言觀色、會做出不識相的言行。)當時浩浩的媽媽心想,雖然孩子在溝通上不順遂,但總要讓他有一技之長。

「我記得浩浩一歲時,花了兩個小時做了一架四塊積木組成的小飛機。」浩浩媽媽決定送孩子到樂高教室,她笑著說:「至少還能當個樂高老師嘛!」沒想到孩子不但學到一技之長,更提升了「社交能力」。

樂高的療癒 讓孩子學會說服與溝通新竹教育大學教育心理與諮商學系主任祕書兼教授曾文志說:「自閉症、亞斯伯格症的小朋友喜歡視覺性且有規律的東西,樂高的色彩鮮豔,又多半是方形、圓形這種規律的形狀,正好符合這種特性。」國外鑽研神經心裡學的學者Daniel LeGoff更發現,對這類孩子來說,樂高比其他玩具更具吸引力,甚至發表了「樂高治療」的學術名詞,小朋友可以藉由玩樂高提升溝通力。

手創兒童機械科學館的洪國書老師,藉由和浩浩討論樂高的製作過程,慢慢得到他的信任。「浩浩有一次在學校被打,他卻不懂為什麼,我一再追問後,才知道是因為他取笑同學。我再用他可以理解的方式告訴他,為什麼同學會生氣。」樂高就像是洪國書與浩浩之間的橋樑,洪國書藉此慢慢指引他如何走入人群。

為了參加樂高比賽,升上高年級後,浩浩開始和同學一同組隊參賽。亞斯伯格症的孩子因不善溝通,容易與隊友摩擦,但是為了得名,浩浩必須學習怎麼與隊友「合作」。在參賽過程中,他學習妥協與說服,也讓自己的隊伍在二○一二年奪得桃園縣科技創造力機器人設計大賽國中組亞軍。

樂高更令人驚奇的是千變萬化的組裝可能,光是六顆有八個小圓鈕的積木,就可以產生超過九億一千五百萬種的可能。谷歌共同創辦人賴瑞.佩吉就曾用樂高,建造一個可以運作的噴墨印表機。

「do something」 增加生活中的成就感的確,樂高的魔力不止於讓孩子把想做的東西﹁變出來﹂,它還可以讓成品「動起來」。樂高公司在九八年推出的樂高機器人系列(Lego Mindstrom),讓積木配合上微電腦主機,使用者靠寫程式、下指令,創造出會動的車子或機器人。柯達科學創意文理補習班負責人林基聰說:「樂高是很好的工具,讓孩子可以自己動手做出想要的東西。」林基聰曾是某電腦周邊產品上市公司的產品經理,他在十年前創業,開設科學創意補習班。當時他的兒子正值小學,他想:「我要給孩子一種工具,讓他想做什麼都能做得出來。樂高的零件種類齊全、很系統化,是理想中的工具。」林基聰對自己的教育非常滿意,兩個孩子對理工也相當拿手。

「生活中不可能不做什麼,就可以得到快樂,一定要do something。」六年前,曾文志教授到原鄉部落探視一名適應不良的國小學生,在交談中他發覺孩子缺乏成就感,於是拿出一盒樂高,鼓勵他拼點東西。孩子起初一直重複「我不會」 、﹁我沒辦法﹂,但是在誘導下,孩子花了四十分鐘,成功地拼出了一隻「飛鼠」。曾文志當時問孩子的感想,孩子很單純地說:「我現在好快樂。」

 
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提升貨幣基金流動性標準

2014-08-11  NCW
 
 

 

監管層醞釀提升貨幣基金流動性風險管理的各項指標,不僅僅是期限,還包括擴大投資範圍、調整估值定價等相關規定◎ 財新記者 鄭斐 張冰 文zhengfei.blog.caixin.com|zhangbing.blog.caixin.com 餘額寶及其背後的天弘增利寶貨幣市場基金到底會不會因收益下降出現流動性風險?

這是一個越來越令人擔心的問題。

近日《經濟學人》雜誌發表文章質疑餘額寶將投資標的期限拉長以維持收益率。這實際上是對規模已經膨脹至5000餘億元的餘額寶的流動性風險表達「擔憂」 。

此後,天弘增利寶貨幣市場基金的負責人王登峰迴應稱,餘額寶的客戶贖回規律性強,資產到期配置足量,不會加大流動性風險。

但這仍不能完全解開外界的疑慮。

一位熟悉國際市場貨幣市場基金人士指出,期限不是衡量貨幣市場基金流動性風險的惟一指標,投資標的本身的流動性、價值波動性等因素亦十分重要。

2014年6月,證監會新聞發言人表示,證監會於近期啟動了《貨幣市場基金管理暫行規定》 (下稱《暫行規定》 )的修訂工作,並已經完成修訂稿的起草工作,預計年內發佈。

《暫行規定》是證監會與央行於2004年出台的,距今已經十年。一家大型基金公司高管人士表示,貨幣基金業已經發生了一些重要的改變,因此證監 會感到有必要修訂這一監管規則。

最近一段時間,證監會召集部分基金公司人士多次座談,討論有關修訂。

從財新記者從各方獲得的信息來看,討論的內容涉及較多,包括提高流動性管理標準,放大投資範圍,及估值市場定價等方面,其中最核心的還是提升流動性風險的管理指標。

擴大投資範圍

貨幣市場基金指主要投資於短期限(一年內)的貨幣工具,具有高安全性、高流動性、穩定收益性的特點。

在成熟市場的監管當中,對貨幣市場基金的期限、波動性和貨幣供應量(規模)有明確的限制,而餘額寶則帶 來了體量上的全新變化,其操作模式有以「利差」為獲利方式的特徵。

一位固定收益領域資深人士表示,包括餘額寶在內的大量貨幣市場基金以銀行存款作為投資標的,源於證監會對定期存款比例的放開。而短期銀行存款到期後,即可配置較長期的存款資產。

「以餘額寶如此大的體量,去研究分析配置債券等固定收益類資產是不現實的,銀行存款對於快速增長的規模是最合適的。 」2011年末,證監會發佈貨幣市場基金新規,貨幣市場基金投向的協議存款不再算作定期存款,從而突破了貨幣市場基金投資定期存款30%的比例限制。

「如果從貨幣市場基金投資於同業存款,而最終流向非標資產的角度,可以說貨幣市場基金的確是流向『影子銀行』 , 」上述固定收益界資深人士稱, 「但這只是中國大陸的一個監管結果。境外貨幣市場基金可以投存單這種標準化的產品,而中國監管層還未明確存單作為貨幣市場基金的投資品種。 」美國證監會(SEC)對貨幣市場基金有著嚴格的規定,例如投資標的,SEC 規定只能購買期限不超過13個月、現有二級市場發行的符合流動性、波動性限制條件的產品。比較典型的美國貨幣市場基金投資產品包括央票、短期債券、銀行間回購(Repo)等。

《暫行規定》對貨幣市場基金的投資範圍做出嚴格規定。這次修訂《暫行規定》的討論中,也涉及擴大投資範圍,貨幣基金可以投可轉讓存單,可以投資銀行承兌匯票。但這需要要和央行商定,因為這個市場屬於央行監管。

一位貨幣市場基金資深經理則表示,此次修訂意見的方向是控制流動性,這一方向符合境外成熟市場的經驗。 「事實上,一些大型基金公司推出的面向在華外資機構的貨基產品,都是全部高配短期高流動性產品,與國外貨基的操作思路一致。 」他同時表示,在這樣的政策背景下,一些小的貨幣市場基金可能會被擠出市場。 「在流動性、評級等要求下,小型貨幣市場基金的靈活頭寸將被擠壓。 」

估值調整

一位熟悉此次修訂的業內人士透露,此次修訂一方面要求貨幣市場基金現金類及五個交易日內到期的其他金融工具比例合計不低於10%;二是極有可能會取消偏離容忍度的上限,同時有人建議把向下偏離0.25% 作為調整級閾值,觸發後可能會被監管要求調整估值,但可能不會視為違規。

根據現行規定,貨幣市場基金上下偏離0.25% 視為關注級別,不需要披露和行動,但會受到監管的關注;上下偏離0.5%則視為違規。

「2013年年中銀行間資金緊張,貨幣市場基金只能出貨高等級的利率債,因為低等級完全賣不出去。當時多家貨基的負偏離容忍度已經超過閾值。 」上述資深人士透露。

另一位基金公司分析人士指出: 「如果向上偏離限制取消,有利於貨幣市場基金在市場好的情況下儲藏部分收益,用以對抗市場下行的風險。 」業內人士也透露,此次修訂在產品評級上嚴格風險控制,擬要求債券和非金融企業債務融資工具的發行人主體評級不低於 AA,資產支持證券的信用評級不低於 AAA,並排除 AA- 及以下的短融作為貨幣市場基金的投資標的,AAA 以下券種佔比不得超過總資產的20%。這是首次將發行人主體評級納入監管要求。

期限拉長

過去十年,貨幣市場基金多次利用延長期限、打「擦邊球」的方式提高收益率。據熟悉貨幣市場基金監管人士表示,2009年監管層曾經窗口指導貨幣基金的期限問題。窗口指導之後申報的基金產品,需要符合投資組合平均剩餘期限不得超過120天的規定,而此前的貨幣基金則根據「老辦法」實行180天的限制。

「這種新老劃斷的做法在此次修訂當中亦討論熱烈。 」上述人士稱,此次修訂中可能會統一成120天,但預期還會遭到老基金的阻力。

上述大型基金資深人士表示,中國大陸的貨幣市場基金髮展與境外成熟市場有明顯的差異。 「國內貨幣市場基金髮展的方向類似理財產品,投資者既想要安全性,又看重基金的收益率, 」他坦言, 「這些要求會倒逼貨基的基金經理通過拉長期限等方式實現高收益。 」《經濟學人》文章認為,2013年餘額寶的規模快速增長得益於中國流動性吃緊導致的銀行間短期存款利率高企。

餘額寶的收益率下降已經受到廣泛的關注,從曾經的超過6% 的高收益,到6月末4.23%,餘額寶的收益率水平回歸亦反映了底層資產背後的市場變化。

《經濟學人》文章表示,在貨幣市場基金市場利率大幅下降的情況下,餘額寶為了維持收益率水平,開始購買較長期限的產品。

財新記者的研究亦發現,大致上,餘額寶30天以內的短期投資配置比例下降了一半多,而90天到180天的中長期資產配置則提高到了10倍左右。 (相關報導見財新網「5740億元餘額寶風險有多大」 ) 。

一位接近交易所的人士表示 : 「在貨幣市場基金收益率下降的情況下,基金經理可能會有動力冒險期限錯配,以博取高收益。 」目前市場上短期較高收益的貨幣市場基金,有多只為發行不足一個季度的產品。而發行不足一個季度,意味著並不會披露投資組合。發行一季度以上的產品,則也呈現出期限拉長的情況。

以七日年化收益率高達7.17%(A類份額,8月1日數據)的信誠貨幣市場基金為例,2014年一季度的投資標的組合當中,銀行存款和結算備付金合計佔比為60.73%,固定收益投資(債券)佔35.68%。這一比例在二季度出現了明顯變化,銀行存款和結算備付金佔比下降至45.77%,債券產品的購買比例提高至41.15%。而買入返售金融資產的比例亦從一季度的2.45% 提升至二季度的10.89%。

其期限結構亦發生顯著改變。30日以內到期的產品比例從一季度的43.91% 下降至二季度的24.67%;180天以上的產品比例則從一季度的18.46% 提升至二季度的24.70%。

貨幣市場基金的七日年化收益率瞬息萬變。8月5日,信誠貨幣市場基金 A 類份額的收益率降至4.56%。

「如果經歷過2008年的金融危機,就會發現,當時成熟市場的貨幣市場基金長期限產品的價格下降幅度,要遠遠 高於短期限產品, 」一位熟悉貨幣市場基金的機構人士稱, 「這說明,在市場出現巨大波動的時候,期限較長的產品的確會面臨更大的跌價風險,從而對基金的流動性構成威脅。 」他表示,國內貨幣市場基金的發展時間不長,最近一年多的發展又十分迅速,需要特別注意可能出現的市場風險,加強風險控制。

「基金經理會根據情況調節期限配置,但是要在發行文件規定的框架內,並且需要充分考慮流動性, 」上述機構人士稱, 「當然有自由拉長期限,但是一定要保證風險可控。 」「通過延長期限獲取高收益都有極限,不能超過貨幣市場基金規定的範疇, 」上述貨幣市場基金界資深人士稱,「商業銀行逐步開始『反撲』市場,對餘額寶類貨幣市場基金會產生擠出效應,未來可能即使通過延長期限,也未必能夠獲得收益率溢價。 」

風控維度

近期相當多的目光都集中在貨幣市場基金的期限拉長和可能誘發的流動性風險,但貨幣市場基金的風險控制維度不僅僅是期限。

「期限指標只是衡量流動性風險的一個維度, 」一位境外資產管理公司資深人士指出, 「可交易性、產品波動性等指標也十分重要,綜合考慮這些因素才能夠比較準確地判斷基金的風險。 」根據成熟市場的情況,期限、信用等級、流動性、波動性均是比較主流的衡量產品溢價的指標。

上述資深人士直言,衡量餘額寶的風險,僅看期限沒有意義, 「一些期限很長的產品,比如五年期甚至十年期的國債,只要能夠在二級市場隨時交易,其流動性就是很高的。 」「波動性也是衡量基金面臨風險的重要因素, 」前述熟悉貨幣市場基金的機構人士稱, 「如果基金投資大量配置於波動性強的產品,即使期限都很短,也很可能因為市場風險誘發流動性問題。 」從天弘增利寶披露的信息來看,其銀行存款和結算備付金的佔基金總資產 比例達到85.13%,這一數據較一季度的92.32% 有所下降。而期限比例數據則顯示,一季度90-180天的資產佔基金資產淨值的比例由3.18% 提升至33.30%。天弘增利寶二季度數據顯示,並未投資國債和央票,其債券產品集中投資政策性金融債和企業短融。

如果進一步計算,90-180天期限的基金淨資產增加值高達1739.82億元,而如果根據基金總資產為參照的產品比例計算,銀行存款與結算備付金的增加總額為12.68億元,債券和買入返售資產的增加總額為453.08億元。

在缺乏其他數據支撐的情況下,即使考慮到基金總資產與基金資產淨值的差異, 90-180天期限產品近10倍的增加,有相當的比例應該是來自銀行存款和結算備付金產品期限的調整。而這一調整背後的風險考量,則要依據商業銀行的風險體系以及針對流動性風險所作出的資金安排。

上述固定收益界資深人士認為,餘額寶等貨幣市場基金的投資標的期限拉長,有一個原因是銀行方面決定的。 「今年以來,銀行方面短期存款的需求在下降,即使餘額寶想配短期存款也沒有需求,只好配置長期資產, 」他表示, 「當然,長期資產同時可以帶來收益率的提升。 」一位資產管理界資深人士直言: 「一個有效和公平的市場,貨幣市場基金的收益率差異應該不大,最多相差10%。

餘額寶當時的崛起,一定是有一些市場非公平、非有效的情況存在。 」他指出,隨著這種市場非公平非有效性的調整,貨幣市場基金的收益率回歸正常。如果希望繼續保持20% 左右的收益率領先,惟一的辦法就是拉長期限。

上述人士解釋稱,由於中國大陸市場目前仍然處於收益率曲線(yield curve)陡峭的階段,這意味著延長投資標的的期限能夠獲得不錯的收益,但隨之而來的是風險的增加。 「期限在貨幣 市場基金規定的範圍內延長,在中國市場會有效,但這方面的風險控制也需要有所應對。 」

 
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軍工板塊表現搶眼 資產註入提升估值

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3203

本帖最後由 Billy 於 2014-10-14 10:05 編輯

軍工板塊表現搶眼 資產註入提升估值
作者:趙宇

國防軍工板塊上周(10.7-10.12)市場表現

上周國防軍工板塊表現強於大盤。其中船舶工業&重工板塊和航天科工集團表現最好,加權平均漲幅超過10%。兵器集團的漲幅也超過10%。表現最差的地方軍工&民參軍板塊漲幅為零,跑輸滬深300指數。

國防軍工板塊的估值水平繼續提升,目前在82倍左右,為近三年的最高水平;且相對於滬深300的估值比也達到9.3 倍,同樣為近三年的最高水平。軍工集團的資產證券化率不斷提升的趨勢是確定的,但近來的兩個借殼案例提示我們軍工資產上市有新的思路,目前軍工板塊中估值較高的個股存在資產註入預期不能兌現的風險。







行業及公司新聞

高分二號亞米級圖像發布 中國進入高分遙感時代。國防科工局29日發布了由高分二號衛星拍攝的首批亞米級高分辨率衛星影像圖,圖像紋理清晰、層次分明、信息豐富。這顆衛星將在國土資源監測、礦產資源開發、城市精細化管理、交通設施監測、林業資源調查、災區恢複重建等諸領域廣泛應用。高分二號衛星是中國自主研制的首顆空間分辨優於1 米的民用光學遙感衛星,具備快速機動側擺能力和較高的定位精度。8月19日成功發射後,高分二號於8月21日首次開機成像並下傳數據。截至9月29日,已完成在軌工程測試。

此次發布的首批高分二號影像圖有1米全色、4米多光譜、1米全色與4米多光譜融合共3類15幅,包括北京市區、上海市區、克拉瑪依市區和昆侖山天池、雲南省魯甸災區、山西省寧武礦區等衛星影像。據悉,我國計劃明後年發射高分三號、四號和五號衛星。(來源:人民日報)

中航工業成功研制光纖飛秒激光器 技術國內領先。中航工業計量所重點實驗室的飛秒激光課題組成功研制1.03μm 摻鐿光纖飛秒激光器和1.55μm摻鉺光纖飛秒激光器。這標誌著計量所在腔內色散補償光纖激光技術方面達到了國內領先水平,也為實現小型化便攜式的飛秒激光頻率梳奠定了良好的開端基礎。

光纖飛秒激光器以其小型化、便攜化、風冷卻、低成本和穩定性高等優勢被認為是新一代的飛秒激光器,是光纖頻率梳的核心種子光源,光纖頻率梳已成為很多高端研究的基礎科學儀器,例如光鐘的頻率測量、引力波的測量、高精度絕對距離測量,導航定位以及時間頻率標準傳遞等。

以光纖飛秒激光頻率梳為核心的精密光譜源標準裝臵的建立,不僅為我國國防、軍事等領域廣泛應用的紅外激光源提供精密的校準測試服務,而且為將來便攜式激光跟蹤儀、小型化激光雷達等高新武器提供更精密的激光源。此外,光纖激光頻率梳的研究還可改進現有的全球定位系統、提高全球定位系統的精度,同時為戰略武器導航、全球通信、航空航天、探礦、救援等涉及國防安全的領域提供精確地的定位,使我國在該領域的工作徹底擺脫對國外的封鎖和限制,它的建立還可以將長度、時間和頻率等物理量統一到極高精度的標準,最終促成新一代全球定位系統的產生。1.03μm和1.55μm光纖飛秒激光器的成功研制為計量所自主研制的小型化便攜式飛秒激光器奠定了基礎,為我國高功率光纖飛秒激光技術進一步實現工程化應用方面開拓了廣闊的前景。(中國航空報)

中航光電擬1.2 億控股光纖企業。中航光電(002179)10月11日發布公告稱,公司擬使用自有資金以不高於1.22 億元的價格收購翔通光電51%的股權,評估增值率為229.86%。資料顯示,翔通光電成立於2001 年5 月21 日,主營光纖連接器、光纖適配器等。該公司是國內具有自主知識產權的光通信組件供應商,其主力產品激光器/探測器光纖接口組件是光纖通訊中最核心的基礎零部件,主要應用於光發射接收模塊。(來源:每日經濟新聞)

投資建議

複雜的國際局勢和周邊環境、國家領導人的重視、日益增長的國防預算成為軍工行業未來不斷發展的動力,我們給予國防軍工行業“看好”評級。

資產註入預期短期內仍然是軍工板塊投資的主要邏輯。從近期閩福發和南通科技的借殼案例來看,軍工資產證券化或許有新的思路。此前由於資產註入預期的存在,軍工股的估值大幅升高,提高了大股東的成本。大股東有動力在現有上市公司之外尋找新的上市平臺。因此,目前軍工板塊內公司就存在較大的風險。尤其是那些估值較高,而且大股東並沒有承諾將其作為唯一資產整合平臺的公司。我們建議回避這類公司,建議關註大股東有相關承諾的公司。

風險提示

1、資產證券化受制於政策因素而停滯;2、軍品裝備新型號研制進展緩慢;
3、國防投入增長放緩。


(來源:華創證券)

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我有一個方法 讓你提升30%的利潤

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1019/146910.html

i黑馬導讀:這個方法大家肯定都知道:免費+低價+追銷。國內電商都在用,京東不用這招起來的嗎?後續易迅用,被賣了。蘇寧易購、國美在線、1號店... ...也在用,但格局已定。因此,推出一結論:老二要慎用。


在我創業的17年里,經常遇到身邊的朋友問我:“現在競爭環境越來越惡劣,價格戰越打越慘烈,利潤空間越來越萎縮,生意越來越難做,你是玩互聯網的,有沒有什麽好的新方向可以介紹一下?”
 
凡是遇到這樣的疑問,我總會反問道:“請問你清楚自己的銷售流程嗎?”這個問題,我通常會得到兩類答案,第一類是:有,我們有詳細的業務操作流程;第二類是:不太清楚,什麽是銷售流程?
 
無論是遇到上述哪一個答案,我通常都會繼續問道:“如果有一個方法,可以讓你迅速提升30%的利潤,你還想不想找新方向?”
 
如果我問的是你,你會怎麽回答上面的這個問題?
 
事實上,我發現九成以上的創業者都從來沒有為自己的公司設計過清晰的銷售流程,即使是那些回答說有詳細業務操作流程的創業者,也往往指的只是其公司的訂單、合同、交付等操作流程,而不是真正的銷售流程。
 
“通則不痛,痛則不通”這是幾乎每個中國人都耳熟能詳的基本醫理。其實,企業經營也是同樣的道理,利潤永遠都是創業者最最關心的問題,也是很多創業者最大的痛點所在。而這個痛點的“病竈”往往是因為根本沒有意識到打通自己企業的“利潤經絡”即銷售流程,有多麽的重要!
 
2012年的時候,我的圈子里有一個經營個體雜貨店的朋友,他通過設計自己雜貨店的銷售流程,僅僅用了一個月的時間,就使得自己雜貨店的利潤較之前增長了近5倍!我當時既震驚又好奇,於是我專程請他分享了他給自己設計的流程:
 
他所設計的第一步是“依靠免費快速引流”。首先,他在自己的雜貨店前搞了一個免費信息張貼欄,就是讓人在上面張貼各類小廣告,包括:房屋出租、轉讓、保姆介紹等等信息。因為,他提供了這個免費的信息欄,所以來張貼小廣告的人,往往對他非常的客氣,很多時候還會順便買瓶水,或者買包煙。同時,他還在自己的店面前,放了一個免費體重秤。這樣,每天晚飯後,小區里散步的居民,尤其是一些上了點年紀的婦女,會到他的店門前來稱一稱體重。通過這兩個小策略,他成功把店面的人氣提高了好幾倍。
 
他所設計的第二步是“依靠低價大量成交”。他把日常中用量不大的必須物品,如:醬油、味精等,進行降價銷售。一瓶醬油進貨價15.5元,出售價15元。當在他店門前稱完體重後,有的婦女會順帶問一下這些物品的價格。結果她們發現這里的價格比她們在外面買的都要便宜,就這樣這些消息通過婦女們的嘴巴快速傳播,很快他的雜貨店就成為了眾人皆知的“秘密”。
 
他所設計的第三步是“依靠服務持續追銷”。他把日常的快消品,大米、純凈水、飲料、啤酒的價格設定在與市場價差不多的價位上,但是提供免費送貨服務+零風險保障。產品免費送上門,而且只要客戶不喜歡,全部提供免費調換。由於這些物品小區里的居民本來就要進行購買,而他的價格合理又提供如此好的服務,因此大家都選擇從他這里購買。
 
就這樣,他只用了簡單的三步銷售流程設計,就把雜貨店原來每個月3500元的利潤做到了每月超過15000元。從他的分享中,你有沒有獲得一些如何設計自己公司銷售流程的靈感呢?
 
當然,這只是一個小小雜貨鋪的小小案例。那麽,對於高價格產品,或者是B2B產業打通銷售流程是否也能取得如此驚人的效果呢?大樹曾經幫助一個高端教育行業的學員,通過優化銷售流程,把單月業績迅速提升了50%以上;大樹本人也曾經在政府軟件采購行業內,通過一個簡單的銷售流程優化,把原有的成交率提升了200%以上。
 
很多人看了銷售流程的案例,很可能會冒出一句:“嚓!就這麽簡單!沒啥嘛!”其實,真正懂行的人一定會明白,越是簡單的動作,往往越是有效,也往往越是需要經過反複的觀察、試錯和優化才能最終發揮威力。
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中環資產譚新強:A股是慢牛市 估值有望提升

來源: http://wallstreetcn.com/node/210023

本文作者為香港電臺《e線金融網》主持劉羽葳、吳若琳。授權華爾街見聞發表。

今夏港股最炙熱之時,中環資產有限公司(CAI)行政總裁譚新強在接受訪問時卻對市況卻十分謹慎,並表示會增持債券。事實證明他的先見之明。如今環球資本市場走勢反覆,港股連日弱勢。譚新強所主管的中環資產投資公司是一家專註於亞洲的多策略對沖基金。去年回報高達51%,自2005年成立以來,年平均回報更超過兩成,根據彭博(Bloomberg)數據庫最近五年複合年化回報,CAI環球基金的排名位於全球範圍內所有基金的0.1%。

早前有聯儲局官員聲稱應考慮暫停削減QE,令市場氣氛有所好轉,市場對聯儲局加息時間和幅度的預期也越來越低。譚新強認為,盡管美國二季度GDP達到4.6%,經濟的轉好卻與史無前例的低息有關。企業信貸需求偏低,銀行盈利改善主要是通過借短債買長債套利賺錢。最近收益率曲線開始變平,長債息降低,這不是好事,影響銀行盈利。未來一旦短債息高於長債息,就是經濟衰退的信號。發達國家基本都在衰退邊緣,美國很難獨善其身。不過,他認為,雖然現在環球經濟依然脆弱,未來6-9個月全球經濟很可能走入下滑軌道,但聯儲局為了維持公信力,肯定會退出QE,也會嘗試加息。

美股方面,美企贏利增長追不上市盈率的增長速度。現時標普指數市盈率在17倍,以前只有14倍,顯示股價升幅快過盈利。很多投資者對美股的心態也開始發生改變,很多人認為美股已經見頂。經過了6年史無前例的零息,即將進入低息時代,資本市場可以平穩過渡、沒有波幅是天方夜譚。但譚新強認為美股的長期牛市還沒有走完,今年美股會是休息的一年,明年的走向要看經濟的環境。

去年,加息預期傷害了新興市場,今年新興市場卻表現不錯,受傷的卻是發達市場。通脹越低的國家越受傷。譚新強說,這主要是因為投資者擔心通縮會對實體經濟產生不良影響,而各地央行為了解決通縮問題不斷推出的QE政策卻對實體經濟刺激有限。反而是新興市場之前一直面臨的是高通脹的問題,原油下跌,環球通脹下跌對這些國家是好事,例如印度通脹已經從9%降低到6%。他說,新興市場占全世界經濟的比例再不斷增加,主動權也不斷增加,受到美國加息的影響可能會不斷減少 。

投資方面,中環資產投資今年二季度以來逐漸增加債的比例,現在維持在股債七三比的水平。雖然加息預期近來令高息債市場有所回調,但譚新強認為美國加息幅度有限,對實際企業的還款能力影響不大。現在他逐漸吸納一些好的公司債,但不急於大量投資債券,認為合適的“撈底”時機是等到美國真正加息、市場心理影響過去的時候。

不過譚新強較為擔心中國企業的美元債,雖然中國有龐大的外匯儲備,解決這些債務問題綽綽有余,但這些債不是國債也不是國企債務,很多都是民企、特別是地產商的債務。譚新強說,地產市場是重中之重,中國政府會盡量保全,不過由於地產市場很可能是考驗中國經濟改革決心的試金石,他認為政府不會完全買單。因此,中國地產公司的美金債雖然現在很多息率超過8厘,譚新強依然“不夠膽買”。

股票方面譚新強依然看好科技和新能源版塊,認為這是世界發展的大趨勢。他笑稱,自己後悔因為額度限制沒有買更多的A股。雖然他認為國企改革步伐比他預期的慢,未來的改革進程仍然在觀察之中,“開源”暫沒有看到結果,但“節流”方面已經隨著打貪等行動做得不錯,國企減少了很多不必要的開支,對企業盈利有好處。他說,內地投資者對A股市場和經濟轉型的信心很強,暫時是“信心大過成果”,不過他不會與市場鬥氣,他目前審慎相信A股有市盈率提高的機會,是一個慢牛的格局,未來會增加購買,但不會特別多。

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【乾貨】富臨集團:香港全服務式連鎖餐廳,估值有一定提升空間 首募錢厚-Tcoins

來源: http://xueqiu.com/8301293543/32820750

$富臨集團$ 本月4日起開始招股,小T姐特為大家梳理了富臨集團的核心關註點及主要情況,希望能給大家帶來一定幫助。


1. 核心關註點

1.1 公司外延式擴張來源於新開門店提速。

公司最近三個財年分別新開餐館3家、8家、12家,預計未來三個財年分別新開餐館13家、14家、14家,新開餐館提速將為公司帶來成長動力。公司計劃進軍大陸市場以拓展業務。新增41家餐館中有6家位於大陸,此外公司可能收購控股股東控股的位於廣東的五家餐館,以擴大對大陸市場的布局。

1.2 受客流下滑影響,公司同店銷售表現不佳。

公司近兩年同店銷售下滑,2014年第二季度恢複0.88%的小幅增長,主要原因在於客流下滑。分品牌來看,“富臨”系列客流下滑幅度較大,同店銷售表現也較差。未來香港經濟增速放緩、香港市場客流量增速下滑,可能對公司經營帶來一定風險。

1.3 公司面臨人工成本上漲和租金成本上漲壓力,食材成本控制較好。

香港人工成本和租金成本上漲,公司近三年人工成本占收入的比重從29%提高到32%,租金成本占收入的比重從12%提高到15%。未來公司擴張可能會使成本進一步增加。

得益於公司的中央廚房模式,目前43%的食材由中央廚房加工,食材成本控制較好,食材成本占收入的比重從37%下降到32%。

1.4 公司經營較穩健,未來關註分紅政策。

與快餐類餐飲公司相比,公司的擴張速度相對謹慎,屬於穩健經營的模式,未來可能通過分紅提供較好的投資回報。分紅政策是未來值得關註的。

1.5 公司估值

公司招股價預計為1.26元到1.66元,對應市盈率為8到11倍。可比公司稻香控股的市盈率為15.9倍,公司的估值有一定的提升空間。

2. 風險

2.1 公司可能面臨食品安全的風險。

2014年9月的“地溝油”事件中,公司38家“富臨”系列餐館供應的兩款點心涉嫌采用了臺灣生產商供應的不合規豬油。公司反應較迅速:於9月4日銷毀以該等豬油產品制成的兩款點心,尚未動用的豬油產品退還分銷商,並且改用原產地為荷蘭的另一品牌豬油產品。

本次事件對公司影響不大。食環署、食物安全中心在排查中沒有證實公司曾使用的豬油產品受到汙染,也暫時沒有發出吊銷或撤銷重要牌照的函件和通知;公司也沒有收到顧客的投訴。但公司未來仍可能面臨食品安全的風險。

2.2 公司可能面臨類似占中等不可預知事件的影響。

香港近日爆發的占中事件,導致香港交通癱瘓,對香港市場的客流量產生負面影響。未來類似的不可預知事件,可能對公司業績產生不利影響。

3. 公司介紹

富臨集團是一家香港市場的全服務式餐飲連鎖企業,現有店鋪55家。

公司采取多品牌運作的經營模式。目前公司旗下有三大品牌:“富臨”系列、“陶源”系列以及“富臨概念”系列。其中,“富臨”系列和“富臨概念”系列定位於大眾化餐飲,“陶源”系列定位於高端餐飲。

圖示:公司采用多品牌運作的模式



4. 主營業務

公司近三個財年營業收入分別為17.24億港元、1885億港元和22.26億港元,同比增速分別為9%和18%,增長主要來源於餐館數量的增長。


圖示:公司的餐館數量從34家增長到55家

分業務來看,公司收入主要來源於餐館業務和食品銷售業務,餐館業務貢獻收入超過95%。





圖示:餐館業務貢獻收入超過95%

公司餐館業務采取多品牌運營的模式,“富臨”系列貢獻的收入占餐館收入的80%以上。


圖示:“富臨”系列貢獻的收入占餐館收入的80%以上

受客流下滑影響,公司近兩年同店銷售下滑,2014年第二季度恢複0.88%的小幅增長。



圖示:公司客流下滑且幅度增大

分品牌來看,“富臨”系列客流下滑幅度較大,同店銷售表現也較差。未來香港經濟增速放緩、香港市場客流量增速下滑,可能對公司經營帶來一定風險。



圖示:“富臨”系列客流下滑幅度加大

“富臨概念”系列餐館是2012財年開始新運作的子品牌,是公司未來業務的重點。



圖示:“富臨概念”系列於2013年新增6家

“富臨概念”系列餐館運營績效良好且單店投入較低。“富臨概念”系列餐館2014年第二季度貢獻的收入超過其於2013財年全年貢獻的收入,2014年第二季度的翻桌率達到6.05。“富臨概念”系列餐館的單店投入約350萬港元,相較另外兩個品牌較低,預計能帶來更好的投資回報。




圖示:“富臨概念”系列餐館單店投入較低

5. 盈利能力

公司近三年的凈利率分別為5.6%、7.9%和7.5%。成本控制是維持盈利能力的重要保證。


圖示:公司2012年財年凈利率提升至7.9%

公司主要成本包括食物成本、人工成本和租金成本。

從2011年財年到2014年第二季度,公司食物成本占收入的比重從37%下降到32%。


圖示:公司食物成本占收入的比重從37%下降到32%

大規模采用中央廚房進行食材預制是公司食材成本下降的主要原因。公司大規模的中央廚房與物流中心於2012年4月投入營運,當年食材成本占收入的比重從37%下降到30%。目前公司約43%的半加工或加工食材由中央廚房預制。未來公司將持續提高於中央廚房預制食材的比例,以進一步增強成本控制能力。

公司預計中央廚房與物流中心可以支持10-20家新增香港餐館。

從2011年財年到2014年第二季度,公司人工成本占收入的比重從29%提高到32%。


圖示:公司人工成本占收入的比重從29%提高到32%

平均工資上漲是公司人工成本增加的主要原因,近兩年公司平均工資分別增加9%和17%。


圖示:平均工資上漲9%和17%

公司員工數量增長相比餐館數量增長較緩和。由於公司近年新增餐館以門面面積較小的“富臨概念”系列為主,平均每家餐館的員工數有下降趨勢。


圖示:“富臨概念”系列單店面積較小

未來公司計劃通過三種方式來降低人工成本:一是進一步將食物預制流程整合至中央廚房與物流中心,減少對餐館員工的依賴;二是在餐館內安裝智能卡閱讀器,通過自助結賬來降低對餐館員工的依賴;三是通過內部培訓廚師以降低外聘廚師的高成本。

從2011年財年到2014年第二季度,公司租金成本占收入的比重從12%提高到15%。


圖示:公司租金成本占占收入的比重從12%提高到15%

公司租金包括餐館租金、辦公樓租金和中央廚房租金,餐館租金占比近80%。


圖示:公司餐館租金占比近80%

公司餐館有兩類租金安排:固定租金和或有租金,采取或有租金的門店需要與物業進行銷售額的分成。近80%的門店采取固定租金安排,產生近75%的租金收入。


圖示:固定租金產生近75%的租金收入


圖示:近80%的門店采取固定租金安排

公司租約一般為3到6年,租期的前三到六個月爭取實行免租,以便進行場地裝修。

6. 未來發展戰略

公司計劃未來在香港和大陸持續新開門店,同時配合中央廚房、物流中心、辦公樓的裝修以及後臺信息系統的升級,以支撐公司門店的運作。

公司計劃未來三個財年資本開支分別為1.45億港元、1.48億港元和1.45億港元。

圖示:公司預計未來開支

(1)香港開設新店

公司計劃未來加快在香港開店速度,未來三年分別開店11家、12家、12家,以“富臨”系列和“富臨概念”系列為重心。其中,計劃於2014財年完成的門店數中,已完成4家,包括2家“富臨”系列和2家“富臨概念”系列。

圖示:公司預計未來三年分別開店11家、12家、12家

公司營運期間有18家新開店,17家達到收支平衡,2家達到投資回報點。新餐館平均約四個月實現收支平衡;平均13個月收回投資回報。

(2)在大陸新開門店

公司目前在大陸沒有業務,預計未來三年每年在大陸開設兩家門店,優先選擇珠三角地區的一、二線城市。

新開店定位與“富臨”系列類似,以大眾消費者為目標客戶群,人均消費80元人民幣,店鋪面積約1800平方米到2000平方米。

(3)中央廚房和物流中心的裝修和升級

公司計劃為現有的中央廚房購買設備和聘請新員工,暫時不計劃在大陸開設新的中央廚房。預期在中國餐館網絡規模成熟、可帶來規模經濟效益時,開設首家中央物流中心。

(4)收購或組成策略聯盟

公司未來可能收購其他品牌、餐館,或與其他品牌、餐館組成策略聯盟。

公司有可能收購控股股東控股的位於廣東省的五家“陶源”品牌。根據公司與陶源酒家簽訂的選擇權契約,陶源酒家將於每年1月31日向公司發出年度要約,授予公司收購陶源酒家股權的獨家選擇權。公司可以根據陶源酒家上一個財年度的業務表現以決定是否收購。

這五家“陶源”品牌定位中高端,人均消費300元,平均店鋪面積達到6000平方米。未來收購有助於公司拓展大陸市場的業務。

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