2014年手遊怎麽活：從四個方面提升產品生存能力
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57458.html
很快2013年就要過去，這一年手遊廠商有做大做強的，也有裁員減薪的，由於手遊大環境的快速變化，導致很多開發商無法及時把握趨勢自亂陣腳。雖然各種分析預測表明，明年的手遊市場仍然會大幅增長，對於大部分開發者來說，謹慎點永遠沒錯。i黑馬註意到，很多人都稱2014年將是手遊洗牌年，而手遊會有哪些趨勢?又該怎樣做才能提升產品生存能力?那麽，在即將到來的2014年中，手遊將會是什麽趨勢呢?筆者認為，卡牌RPG仍然是個大方向，能夠容納更多GVG玩法的MMORPG以及更註重細分玩法的棋牌也將是2014年發展的主力軍，原因有二：一、隨著手遊產業做大，一二線手遊企業需要成熟的產品來支撐業績。這點從發行商的偏好上更容易看出端倪，中國手遊(《紙上談兵》、《武俠Q傳》、《快樂鬥地主》)、飛流(《啪啪三國》、《神雕俠侶》)，MMO、卡牌RPG、棋牌這三類有著更穩定的收費模式以及更長的生命周期，符合批量生產的先決條件。二、渠道能夠給予其他類型手遊的資源在減少。2013年中幾乎每個CP都在抱怨渠道強勢，五五分或者更低，此外還有各種變相的二次收費，但渠道並不是萬能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好處在於回報可控，給資源，看留存，得營收。面對海量的產品，即便渠道願意冒險推，也不會浪費很多資源去盲目投資。但是，是不是在2014年找個熱門題材進行研發就可以了呢?顯然不是這樣的，這也就是本篇文章要討論的重點：如何在將來到的2014年中求生存。一、保證現金流在遊戲圈，錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。明年大浪淘沙，能活下去才有明天，這個道理大家都明白，但是這里想強調的事，在現金流的管理上部分公司或者工作室有誤區，往往認為產品上線便大功告成，後續資金從收入里支出。事實情況是，產品上線後普遍會遇到各種運營上的突發情況，遊戲BUG、SDK問題甚至是政策上的變動，這都會直接影響到遊戲營收。如果該產品同時推出iOS和安卓端的話，那麽渠道回款最快也要一個半月，兩個月到三個月回款是很正常的事情。基於此，開發者最好多留出三個月的開支費用做救命錢，別想得太樂觀，產品上線絕對不是結束，而是一個開始。此外，對於處於磨合期的團隊來說，切記做好一款遊戲再說別的，不要同時多個項目，或者成功一款後立刻上十七八款遊戲之類的，做好老產品的運營再有限度的開發新產品。二、談創意別談首創很多遊戲標榜“全新理念”、“全球首創”，完全可以理解研發商望子成龍的心情，但是事實情況是：能夠看出些微創新的就已經不錯了。即使是《瘋狂猜圖》這類風靡一時的作品也離不開參考國外遊戲再本地化改進的套路。在各種泛濫的“首創”轟炸下，不光是玩家，連發行商和渠道都懶得理會。那麽如何去做出一款讓玩家感覺有些創意的產品呢?當然不是提倡你要去抄襲，但是結合一些不同類型產品的特點是可以的，為什麽別人家都在做推圖卡牌RPG的時候你一定要跟風，而不能去做個鬥地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢?在其他平臺(端遊、單機)成功過的類型也值得參考。國內COC山寨產品的全面失敗值得深思。三、遊戲內要有成熟升級體系說來很奇怪，今年不少新作，其中有80%是廠商已經基本完工即將提交的版本，乍一看遊戲畫面不錯，UI不錯，但是實際操作一下，有幾個按鍵不會使，有幾個功能沒用上，有幾個關卡被卡住。問題經過反饋後答複是：等下一個版本解決，問題是即將快上線的產品，用戶給不給你下一版本的機會?個人認為，對於大部分公司來說，新品目標不是為了成為第二個《我叫MT》或《武俠Q傳》，而是先要求自己有一個成熟的體系來求得生存。什麽是體系呢?通俗點說，大部分遊戲是有這種體系的，例如我們在一般產品中經常能夠看到的“新手引導，接任務，升級、升裝備、升技能、升級公會能力、升級國家能力。”雖然包括我在內的很多玩家很反感這種程式化的設計，會譴責“為什麽不像《瘋狂猜圖》一樣有趣易玩，為什麽不像《憤怒的小鳥》那樣有創意。”可惜，這篇文章要討論的不是創意，而是如何養活好你手下的幾十口子人，現實點吧。四、要懂些海外市場規則既然國內市場競爭這麽激烈，那我們就把產品弄到國外去拼一下，萬一成功了就搖身變為國際大廠了，對外宣傳也高大上了，這是年內不少廠商的思路。不過捫心自問，自己的海外真實成績如何?能不能成為營收中重要的一部分?既然要做海外，那就不要敷衍，從認真研究海外用戶與國內用戶的差異開始。而關於國內外用戶差異，最深刻的感觸有兩個：第一印象以及消費習慣。什麽是第一印象?玩家第一次看到遊戲icon和遊戲題材的感受。Tag Games的藝術總監Stewart
Graham(曾與育碧，Square-Enix，藝電以及BBC等合作過)認為：“用戶希望看到幹凈，鮮明且大膽的設計;避免文本，而只是通過簡單的圖像或元素去概括主要的遊戲內容。”國外用戶更加傾向於看到清晰直白的icon標誌，例如社交遊戲就用大樓，RPG遊戲就用巨龍或魔法火球，簡單明了，而國內用戶則更喜歡點擊有美女圖案的icon，通俗點說就是喜歡看三俗，這應當算是一個明顯差異。除第一印象外，消費習慣的差異也是需要研究的，在國內，道具收費顯然是主流，國內移動遊戲平臺上的資金收入90%來自於應用以內，廣告營收屬於小眾做法，多數廠商都不會插入廣告影響用戶體驗。但是在國外，Banner、積分墻等移動廣告還是很流行的。在國內做產品前先和渠道溝通下會利於獲得些遊戲IP，遊戲數值設計，付費設計，美術風格等方面的建議。國外同樣也是如此，提前向Tapjoy等廣告平臺去請教下，技術、產品、配套服務會更加成熟。如果你堅定海外市場，那麽在為App立項的時候，就要有戰略眼光為自己的遊戲或應用埋好伏筆。
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作者：遊民老趙 | 編輯：weiyan | 責編：韋