全球手機遊戲都在快速增長的同時，日本憑藉先天優勢，手機遊戲市場呈現飛躍式的發展。且日本是遊戲付費大國，這樣一塊肥豬肉想怕很多人都想嘗鮮，只是，日本本土遊戲強勢的當下，要打進日本的遊戲幾乎是鳳毛麟角。i黑馬向各位開發者推薦本文，一起探討了日本手游市場的現狀。
日本手游市場快速發展
日本手游公司Gumi的齊藤真介給出一組數據，近年來日本的家庭遊戲市場不斷下降，市場份額在2007年的時候有7000億日元，到2012年已經降為4500億日元左右;網頁遊戲市場也在經過連年的上升之後逐漸達到飽和狀態，並呈現出下降趨勢，2012年的市場為3361億日元左右。與之形成對比的是手機端遊戲的快速發展，2014年預計市場約為5500億日元。目前日本智能手機的普及率只有38%，尚有較大的發展空間。
從日本市場的角度看，安卓用戶還是一個持續上升的趨勢，IOS的影響力也不能忽視。日本大的運營商都只提供安卓系統的設備，安卓用戶要佔到50%以上，IOS佔40%以下，剩下的是Winphone、黑莓這些。
目前，在日本受歡迎的手機遊戲主要有，休閒、塔防、RPG 、ARPG，日本人氣遊戲就是卡牌對戰類的遊戲。
中日的風俗文化較接近，這為中國遊戲進入日本提供了條件，三國、西遊是兩國非常有人氣的題材，可以作為首次嘗試的突破口。
齊藤真介告訴記者，在收入方面，日本安卓和IOS市場的收入比例各佔一半左右。以IOS為例，AppStore上排名第一的手游產品每天可以獲得的收入在1.5億到2億日元之間;2—3名的日收入在1800萬到4000萬之間;4—9名的開發者可獲得收入600到1500萬左右。
手游主力軍：學生、家庭主婦
日本手游市場一直是全球最活躍的市場之一。YeahMobi中國區商務總監潘天雄告訴記者，日本玩手游的主力軍有兩種，一種是8至18歲的學生，他們的零花錢比較充足，會把零花錢放在遊戲上面，30至45歲的家庭主婦，還有就是被稱為中產階級的人，也會把零散的時間放在手機遊戲上，他們的可支配收入比較多。「日本人一直都有在遊戲上付費的習慣，買一個正版碟都要花幾百元，而且很多玩家是從掌機轉到手機上，付費很自然的成為他們的行為習慣。」火元素COO王卓如此說。
AppAnnie報告也顯示，早在2012年10月日本就是GooglePlay最掙錢的區域市場，佔整個GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已達50美元之多。
奇葩的日本市場
1. 進入日本市場條件嚴格，法務要相當有經驗，基本上設計一個音樂或者美術都會涉及到侵權的問題。當地的版權意識非常高。
2. 注重玩家的隱私保護。
3. 對美術的風格要求非常高，畫風基本不能接受中國的仙俠風格，當地的美術設計師的地位非常高，使用日本畫師的原畫或卡圖 都先要得到他們的同意和建議，有時會掛上自己的名字。
4. 日本的遊戲經驗豐富，基本都形成自己的理念，所以他們運營的工作態度十分嚴謹，做事方式都會考慮的十分周密，基本給你擬定的策劃裡面包含了應該包含的所有的東西，策劃案會非常的詳細。
5. 對社交要求很嚴格，有的需要屏蔽遊戲內自帶的聊天使用平台自身聊天系統，有的則是需要屏蔽手機號碼、MSN等等.
6. 玩家偏向PVE系統，團隊PK 相對好一些。
7. 推廣宣傳基本再日本是電視廣告最好，街頭和遊戲販售店介紹的大型海報和招牌，效果比較好，遊戲廳的推廣這兩年呈下坡的趨勢。
8. 碎片化的時間比中國要多。日本人在交通工具上的時間很長，聯網是分區域的，所以在系統上並沒有十分的豐富，都是弱聯網比較多，即時需要網的也是分步式而很少有要長時間需要保持持續在線的,更多時間你是在進行單機遊戲。
9. 剛開始下載遊戲的時候包是特別小的，但是實際玩起來就會有很多聯網下載，例如下載動畫,語音等。
10. 日本是一個比較封閉的市場。日本對別國文化的排外性也是不可否認的，在日本能夠成功的一般都是日本本土的遊戲，海外的遊戲也就只有一些韓國的遊戲和少量的中國遊戲，歐美的話僅有如COC，candy crush這種著名的遊戲。
日本也會挖坑 模式相對單一
日本市場遊戲挖坑付費也是比較多，基本是強化養成類的付費。
日本人喜歡養成類的系統，基本玩法的幾大模塊就是，任務，戰鬥，扭蛋，強化。而設計的核心付費方式就是扭蛋，日本人設計了各種各樣的扭蛋方法，單抽，連抽，累進式抽卡、隱藏式抽卡等等各種抽都有，直到抽出玩家想要的為止，他們的那種氛圍就是這樣的，(基於從小遊戲的概念和養成的習慣而言)
基於日本法律法規的要求，日本網遊的支付是區別於其他海外市場的。日本人買充值卡充值，如果6個月時間內，卡里的錢沒用完是可以退的，所以實際上遊戲中計算營收是只計算當月消費掉的。而且透支支付的情況幾乎是沒有的。在日本大家的觀念是對於300-400的遊戲費用很正常。
日本現在還是安卓為主流的市場，單人的付費率非常的高，達到45%以上，而且絕大多數的用戶是固話費率，他們的流量是包月的，不需要因為流量而去操心，網絡覆蓋也非常好，的士上也有WIFI速度效果都很流產。
想進軍日本市場 準備事宜還不少
1.立項開始，就要對自己說，我一定要打入日本市場，這樣成功的可能性是最大的，因為日本是一個非常非常特別的市場，他的ARPU值可以到達50美金。
2.完全不能參考中國的經驗。比如說數據，數據指標在日本是沒有參考性的。
3.你要做的，是先問自己的遊戲美術風格，總體的感覺是不是貼近日本市場，還要做一些本土的翻譯。翻譯當然不只是語言，還有場景，道具等。
4.找懂日本市場推廣的人做運營。
5.配一個非常專業的客服，因為日本人的服務意識是非常強的。
懷舊IP獲中產青睞
日本有一種是內容供應商，比如說80，90年代的漫畫，動漫IP，這種為背景開發的遊戲，在那個年代看過那些漫畫的人，現在都變成現在30至45歲的人，是現在的付費主力軍。「要不就以時興的漫畫風格的，要不就是當時的背景創作的，是一種懷舊的情節，這是在日本非常接受的。」
社交類遊戲是遊戲的手段，通過病毒化傳播的形式讓人們進入到遊戲裡，是把遊戲推廣出去，日本也很接受這樣的形式，尤其是第一個年齡段的(8至18歲的學生)，他們非常接受社交類遊戲的存在。
遊戲廠商還會購買一些新漫畫，新電影的某一季的版權(都是大熱的)，就是剛好它的一個漫畫上線，他的電影上線期間，遊戲就推出是他們比較成熟的形式。
電視廣告 線下促銷的聯合推廣運營
在日本做推廣，線上線下都一定要做。
日本很有意思，他這個社交性很強。日本國內比如DENA，GREE這種社交網站，本身就有平台可以推遊戲，GREE自身也有社交類的遊戲。而國人相對熟悉的line(目前有1.1億用戶)，比較差的遊戲也能推起來(這你懂的)。不走line這種海量渠道，想導入用戶量，就得結合線下活動。
「他們的遊戲主要還是做電視廣告和一些線下促銷活動，火元素遊戲製作人吳哲對日本的線下活動研究的比較深，「特別是日本很多在街頭和地鐵搞的限量活動，排隊的人相當多，當然還要請知名的女優去代言，吸引宅男。」
「除了在一些手機網站，wap網站，渠道宣傳，遊戲廳、地鐵和公交站貼海報也是常見的形式。另外，他們的手機遊戲是可以公開售賣的，在那些賣XBOX盤，掌機，光碟的商店，收營台旁邊會放著一些小盒，裡面有二維碼和遊戲代碼券，你下載它就可以去花費手機遊戲，兌換一些物品，整個這個盒子售賣價是比你在APP下載要低的。」
潘天雄表示，日本並不是一個渠道為王的市場。